Мнозина са на мнение, че е безсмислено да отваряте собствена дентална клиника без медицинско образование.

Но дали ресторантите се отварят само от успешни готвачи, а фризьорите от талантливи фризьори? Клиниката е преди всичко бизнес, а след това и процес на лечение. Тъй като сега държавните клиники едва се държат на повърхността, много предприемачи си задават въпроса: „Как да отворя дентална клиника и колко изгодно е това?“

Как да създам клиника?

Стоматологичната клиника е една от най-обещаващите области в медицината. Тъй като стандартът на живот се е повишил, руснаците са започнали да следят по-отблизо здравето си, така че има все повече клиенти в частните лечебни заведения, където практикуват индивидуален подход към всеки клиент.

Въпреки голямата си привлекателност, стоматологичният бизнес изисква много инвестиции. Например, за да отворите клиника с 5 стола, ще са необходими около 300-400 хиляди евро. Ако разбиете тази сума, ще получите следното:

• оборудването ще струва приблизително 135-160 хиляди евро;
• ремонт на помещенията: средно ще отнеме около 140-190 хиляди евро;
• допълнителни разходи (документация, реклама) ще струват 20-50 хиляди евро.

Ако нямате средства за откриване на клиника, можете просто да направите стоматологичен кабинет, който, разбира се, ще струва няколко пъти по-евтино. Какво ви е необходимо, за да отворите стоматологичен кабинет? За да направите това, ще бъде достатъчно да отворите индивидуален предприемач, да получите лиценз и да се регистрирате в данъчната служба.

Избор на стая

За да отворите клиника, ще ви трябва стая от поне 180-200 кв. m, което задължително отговаря на изискванията на SES. Трябва да има един прозорец за всеки стоматологичен стол.

По възможност е по-добре да придобиете помещението като собственост, отколкото да наемете. В крайна сметка, ако наемодателят поиска да напусне наетата площ, тогава, докато намерите ново място, ще понесете големи загуби. През това време можете да загубите не само клиенти, но и персонал.

Разбира се, ако за закупуване на помещения пари не е достатъчно, ще трябва да наемете място. В този случай е по-добре да проучите добре условията на лизинга, за да се предпазите от неприятни изненади. За да попречите на наемодателя постоянно да увеличава наема ви, настоявайте клаузата да е посочена в споразумението, че наемът може да се променя не по-често от веднъж годишно. Също така трябва да изискате ясна обосновка за увеличението на наемната цена.

Ремонти

Много начинаещи правят грешката да инвестират много пари в луксозни ремонти, защото тогава им остават малко пари за закупуване добро оборудване... В резултат на това качеството на предоставяните услуги страда от това.

Втората грешка е възлагането на дизайн на модна архитектурна фирма, която обаче няма опит в лечебните заведения. Не забравяйте, че проектирането на стоматологични клиники трябва да се извършва от организация, която знае спецификата на технологията и изискванията на SES.

Следователно, инвестирайки повече от 700 евро на кв. метър не си струва. Хората ще идват тук за лечение и няма да се възхищават на скъпия мрамор или картини. Значителна част от парите ще трябва да бъдат изразходвани за комуникации; всеки офис трябва да има канализация, вода, електричество, вентилация.

Регистрация

Като правило най-обезпокоителното при отварянето на всяко медицинско заведение е получаването на разрешения от надзорните органи. Докато събирате всички документи за откриване на стоматология, ще мине много време. Трябва да преминете през много органи: SES, архитектурен отдел, пожарна служба, областна администрация и други. Ето примерен списък на необходимите документи:

1. План за евакуация.
2. ОТИ план.
3. Договор за пране.
4. Изследване на стерилността на въздуха, измиванията, водата.
5. Споразумение за изхвърляне на отпадъци и флуоресцентни лампи.
6. Експликация.
7. Акт за собственост на помещението или наем.
8. Удостоверение за регистрация в данъчния орган.
9. Споразумение за дезинфекция на климатични и вентилационни системи.
10. Заключение от санитарно-епидемиологичната станция.

Получаването на медицински лиценз обикновено е отделен разговор. Ако не вземете предвид всички изисквания на законодателството, лицензът може да не бъде издаден и тогава отварянето на клиниката може да се забави. По закон лиценз може да бъде издаден не по-късно от 45 дни от датата на подаване на необходимите документи от кандидата.

Тези, които планират да добавят хирург, терапевт или ортодонт към персонала на клиниката, ще трябва да получат лиценз отделно за всеки вид медицинска дейност. Ако не сте сигурни, че можете сами да подредите всичко правилно, по-добре е да се свържете с адвокат или дори със специализирана компания, която помага при получаването на лиценз и други разрешителни.

Оборудване

Преди да отворите стоматологична клиника, трябва да закупите и необходимото оборудване. Дори ако посетите няколко медицински изложения, ще бъде трудно да се разбере стоматологичното оборудване. Всеки доставчик естествено ще похвали своите устройства.

Дори повечето зъболекари не са добре запознати с оборудването, обикновено са работили по един или два модела, така че е доста трудно за тях да сравняват оборудването си с други. За бизнесмените изборът на медицинско оборудване обикновено е „черна кутия“, която само подсвирква, жужи и мига с крушки. Освен това ценовият диапазон на стоматологичното оборудване е доста широк. За да не се заблудите в избора, имате нужда от специалист, който е добре запознат с професионалните технологии.

Персонал

За дентална клиника с 5 стола е необходимо да наемете 10 лекари, 10 медицински сестри, 1-2 администратори, 2 медицински сестри и счетоводител на 0,5 ставка. Заплатата на зъболекар трябва да бъде приблизително 20-25% от приходите, за медицински сестри е необходимо да се предвиди фиксирана ставка - около 300-400 евро (за столицата), а за медицински сестри - 200-250 евро.

В продължение на много години работата в държавни клиники, клиники и болници не е донесла желания материален резултат. Лекарите нямат удоволствието да работят за ниски заплати... Повечето напускат и отиват да работят в частна клиника или започват собствен бизнес. Една от най-печелившите медицински индустрии е стоматологията. Притежаването на луксозен автомобил е престижно, както и красивата и здрава усмивка.

Има тенденция към увеличаване на отварянето на стоматологични кабинети. Цифрите показват, че над 60% от лекарите в частната практика откриват точно такъв случай. Общоприето е, че основното в бизнеса е местоположението, то определя рентабилността на отварянето. Най-често стоматологичните кабинети се отварят в жилищни райони на града, където гъстотата на населението е по-висока. Това позволява възможно най-скоро запълване на клиентската база, което ускорява потока от клиенти. Отдалечеността на клиниките също говори в полза на малкия формат на стоматологичния кабинет, тъй като човек с остър зъбобол е по-вероятно да се обърне към местоживеенето или към съседен район, отколкото да търси частна медицинска мултидисциплинарна клиника някъде в центъра. Също така аргумент за ще бъде фактът, че цените на услугите в стоматологичния кабинет са няколко пъти по-ниски, отколкото в частния медицински центрове и клиники. И така, как да отворите стоматологичен кабинет?

Изчисляване на разходите за откриване на частна стоматология

Нека разгледаме въпроса по-подробно. Мини-стоматология се отваря в спалните райони на града. Това се отнася както за столицата, така и за регионите. Това означава, че бъдещият собственик ще има нужда от стая за офис. Трябва да се отбележи, че санитарно-епидемиологичната служба не спи, настоявайки предприемачите стриктно да следват инструкциите за квадратура на офиса. За един стоматологичен стол - най-малко 7 метра, за втория - 14 и така нататък по аналогия. За медицинските центрове и медицинските клиники изчисленията са два пъти по-високи. За работа ще са необходими комуникации, така че е по-удобно да се наемат или купят помещения с доставени удобства; за това е подходяща опцията за наемане на апартамент на приземния етаж. Вторият фактор е цената. Така например, средната цена в Москва е 90 хиляди рубли / кв. м, в регионите - от 52 хиляди рубли / кв. м. Цената за наемане на жилища в Москва се доближава до 30-35 хиляди рубли за едностаен апартамент, цената може да намалее в зависимост от площта и разстоянието. Нека се запитаме колко струва откриването на стоматологичен кабинет. В резултат имаме следното:

1. Стоматологичен стол - 180-360 хиляди рубли,
2. Комплект инструменти в размер на един комплект за един стол - 45-75 хиляди рубли,
3. Консумативи - 60-90 хиляди на месец,
4. Анклав за стерилизиращи инструменти - 150-210 хиляди рубли,
5. Оборудване за протезна лаборатория - 450-750 хиляди рубли,
6. Рентгенова инсталация - 300-450 хиляди рубли.

За сравнение, за да, трябва да похарчите четири пъти повече средства, отколкото за офис. Оборудването е ключово за работата на зъболекаря. Не се препоръчва да се пести от оборудване, тъй като от това зависи качеството на предоставяните услуги. Много лекари започват собствен бизнес с утвърдена клиентска база.

Обратно към съдържанието

Правни въпроси и дизайн

Трябва да започнете работа, като подадете документи за регистрация като индивидуален предприемач или юридическо лице... Процедурата за регистрация е установена от Федералния закон от 08.08.2001 г. "За държавна регистрация юридически лица и индивидуални предприемачи ".

Съгласно Федералния закон от 08.08.2001 г. "За лицензиране определени видове дейност ", трябва да получите лиценз за практикуване медицински дейности... За да го получите, на органа по лицензиране и сертифициране се предоставят:

• заявление за лиценз (формулярът за кандидатстване се одобрява с писмото на Федералната служба за надзор в здравеопазването и социално развитие от 27 юли 2005 г. No 01I-374/05);
• удостоверения за инсталирано оборудване, лични медицински паспорти на служители, копия на документи за тяхното образование и квалификация.

PS. В офиса или в медицинска клиника оборудването трябва да бъде разположено със строги изисквания, предписани от ОТИ.

Нека си представим за момент, че сте отворили вашата клиника. Закупихме оборудване, наехме или закупихме помещения, извършихме ремонт в него, получихме необходимите сертификати за работа. Идва моментът на лицензиране. Силно се препоръчва да проучите всички държавни документи, актове и разпоредби, преди да кандидатствате в SES за закупуване на лиценз. Трябва да се има предвид, че когато разширявате обхвата на услугите, трябва да преминете отново през процедурата за получаване на лиценз. Можете сами да получите лиценз или да поверите трудоемкия процес на специализирана компания. Ако не сте уверени във възможностите си, доверете се на професионалистите. За номинална такса от 30 хиляди рубли. компанията ще подготви и извърши всички необходими дейности за получаване на лиценз.

Обратно към съдържанието

Персоналът и рекламата са мощни помощници в бизнеса

Във всяко предприятие служителите играят ключова роля. Най-скъпият ресурс е персоналът. Трябва внимателно да подбирате хората, от това зависи качеството на предоставяните услуги и бъдещата ви печалба. Изборът на персонал се извършва на базата на един стоматологичен стол, един зъболекар. Лекарят може да се нуждае от медицинска сестра. Стандартното работно време на лекаря е около 6 часа. Ако планирате да отворите 24-часов кабинет, ще ви трябват поне 4 лекари на стол. Клиниката изисква повече персонал, въз основа на това, цифрата ще бъде пропорционална. Когато наемате лице, проверете дали служителите имат документи за образование, квалификация, международни стажове и обучения. Въведете конкурентна основа в устава на предприятието, преди да започнете работа на работно място тествайте практически умения на принципа на състезателен момент. Колкото по-висока е квалификацията на служителя, толкова по-високо е качеството на работата му, съответно и толкова по-положителни са отзивите на клиентите.

Отначало вашият бизнес ще се нуждае от ефективност рекламна кампания... Не бива да спестявате от реклама. Можете да го популяризирате по различни начини, да използвате различни маркетингови ходове и стратегии. Можете да публикувате реклама във вестник, да поставите лозунг в пълзяща линия по телевизията, да поръчате банери и да ги окачите из града. Създайте дневник с предложения и отзиви, така че посетителите на вашия акаунт да реагират на качеството на предоставяните услуги. Няма да е излишно да публикувате дипломи и сертификати (ако има такива) на рецепцията. Хората са пропити с доверие в компанията с име. Системата на отстъпките ще бъде не по-малко ефективна. Например 5-10% отстъпки за различни стоматологични услуги. Клиниката може да въведе и система за отстъпки, фокусирани върху VIP клиенти. Промоциите имат положителен ефект върху потока от хора, клиентите, след като са чули думата „действие“, определено ще дойдат при вас, това не може да не повлияе на посещаемостта на вашия стоматологичен кабинет.

Съвременните хора вече знаят със сигурност: трябва да ходите на зъболекар два пъти годишно, дори ако всичко е в перфектен ред със зъбите ви. Ако има някакви проблеми и заболявания, трябва незабавно да се свържете със специалист. Стоматологично лечение, подравняване, протезиране, професионално почистване, избелване - услугите, предоставяни от съвременните стоматолози, могат да бъдат изброени и изброени. Това означава, че квалифициран зъболекар днес няма да остане без работа, а добрият стоматологичен кабинет няма да остане без пациенти. И ако искате да започнете в търсенето и печеливш бизнесможе би си струва да обмислим тази опция.Как да отворите стоматологичен кабинет, да го оборудвате, да наемете персонал и да уредите бизнес? Нека се опитаме да го разберем.

Къде да отида за лечение?

Отговаряйки на този въпрос, нашите съграждани днес избират една от трите възможности:

1. Държавни стоматологични клиники. Това е най-евтиният начин за решаване на зъбни проблеми, но те са все по-малко популярни сред населението. Остаряло оборудване, некачествени материали - всичко това прави процеса на лечение болезнен, а резултатът е краткотраен.
2. Частни стоматологични клиники. Те могат да бъдат толкова големи, където на пациентите се предоставя почти всяка услуга - от диагностика до сложни хирургични интервенции, и малки, при които работят няколко зъболекари, хирург, евентуално ортодонт.
3. Стоматологични кабинети. Тук могат да работят 1-2 лекари и медицинска сестра. Като правило няма много услуги (профилактични прегледи, лечение, почистване, избелване).

Откриването на мултидисциплинарна стоматологична клиника не е лесно: това ще изисква големи инвестиции и значителни усилия. Освен това ще трябва да получите отделен лиценз за всеки вид стоматологична дейност.

Откриването на частен стоматологичен кабинет ще бъде много по-лесно и най-важното - много по-евтино.

Помещения за частна стоматология

Намирането на подходящо офисно пространство ще бъде доста трудно: то трябва да отговаря на определени изисквания. На първо място, тази стая трябва да бъде нежилищна, с всички комуникации - електричество, водоснабдяване, канализация. Освен това всичко това ще трябва да бъде занесено за постоянно на зъболекарския стол, който е монтиран на пода.

Според стандартите, ако в офиса има един стол, трябва да има поне 14 кв. метри свободно пространство. Ако имате два или повече стола, добавете още 7 кв. метра за всеки.

Тъй като разходите за оборудване на офиса са доста значителни, помещенията за него трябва или да бъдат отдадени под дългосрочен наем, или да бъдат изкупени - преместването на такъв офис би било скъпо начинание.

За да знаете точно какви изисквания се налагат на частните стоматологични кабинети, трябва да се запознаете регламенти: SanPiN 2.1.3.2630-10 и SanPiN 2956a-83. Освен това трябва да се има предвид, че в някои региони има допълнителни правни актове, регулиращи този въпрос.

Що се отнася до размера на помещенията, Роспотребнадзор е установил следните минимални изисквания: общата площ е 30 кв. М, докато най-малко 14 кв. поне 5 - тоалетна. Височината на таваните трябва да бъде от три метра или повече, дълбочината на помещението трябва да бъде не повече от шест метра.

Но на практика денталният кабинет изисква повече пространство. За продуктивна и комфортна работа може да са необходими допълнителни помещения:

• изисква се помещение за стерилизиращо оборудване, ако в офиса има три или повече стоматологични стола. Площта му трябва да бъде от 6 кв. метри.
• рентгенова стая и стая за развитие. Минималната им площ е 11 и 6 кв.м. съответно.
• допълнителни кабинети (ортодонт, детски зъболекар, хирург и др.) - 15 кв.м. всеки.
• помощни помещения (стая за персонала, роб, счетоводство, административен офис и др.).

Ремонт и оборудване

Ремонтът в стоматологичния кабинет изисква специални. На първо място, ще трябва да подадете вода, електричество и канализация към стоматологичната единица. По-добре е да поверите тези работи само на доверени майстори: ако по-късно се окаже, че работата е била извършена лошо, ще трябва да разбиете пода и да повторите всичко, което ще доведе до допълнителни разходи.

Изчислявайки колко ще струва отварянето на стоматологичен кабинет, трябва да се спрете отделно на оборудването - това е един от основните разходи. Диапазонът на цените тук е доста значителен, както и разликата в качеството - от използвани и остарели инструменти до ултрамодерен дизайн.

Когато избирате стоматологично оборудване, на първо място трябва да се ръководите от санитарни разпоредби от 28.12.1983 г., стр. 2956a-83 и SanPiN 2.6.1.1192-03, а след това - пазарни цени, вашите възможности и нужди.

Ето списък необходимо оборудване със средни цени:

• зъболекарски стол. Една добра инсталация, пълна с всичко необходимо за работа, струва около 300-350 хиляди рубли. Поддръжката му ще струва около 3 хиляди рубли на месец.
• сменяеми накрайници. Трябва да се закупи допълнителен набор от съвети, така че в случай на неизправност на един от тях, шкафът да може да продължи да работи. Цената е 4,5-5 хиляди рубли.
• консумативи (смеси за пълнене, хигиенни, химически продукти) за един месец - около 5 хиляди рубли.
• стоматологични инструменти - от 30 хиляди рубли.
• лампи за втвърдяване с хелий - 10 хиляди рубли.
• локатори на върха - 30–40 хиляди рубли.
• автоклав (контейнер за стерилизиращи инструменти) - 60 хиляди рубли.

Като допълнително оборудване можете да закупите радиовизиограф - аналог на рентгенова инсталация, устройството прави изображение и го показва на монитора. Цената е около 250 хиляди рубли. Също така, не забравяйте, че офисът ще се нуждае от мебели (включително шкафове за съхранение на инструменти и лекарства).

По този начин цената на оборудването, необходимо за започване на работа, ще бъде около 600 хиляди рубли (без цената на визиографа).

Документи

За зъболекар, който отваря кабинет „за себе си“ и планира лично да лекува пациенти, най-лесният изход ще бъде. За предприемач, който ще наеме лекари, оптималната форма на бизнес организация е.

Зъболекарските лицензи се издават само от името на дентален специалист.

За този вид дейност - 85.12 - медицинска практика и 85.13 - стоматологична практика. Трябва да приемате пациенти и да таксувате за услуги банкомат... Трябва да бъде регистриран в данъчната служба.

Стоматологичен кабинет

Успехът на цялото предприятие ще зависи от това колко професионален и квалифициран ще бъде персоналът на вашия зъболекарски кабинет: не е тайна, че пациентите са готови да чакат среща със своя „собствен“ лекар в продължение на седмици и, понякога, да го препоръчват на приятели и познати. Има обаче и такива общи изисквания на зъболекар.

Лекарят трябва да има:

• сертификат по терапевтична стоматология;
• диплома за завършен стаж и пребиваване.

Освен това работният му стаж по специалността трябва да бъде най-малко пет години.

Ако планирате да включите към персонала ортодонт, хирург и др., Ще трябва да получите отделен лиценз за всяка от избраните области и изискванията за специалисти също ще бъдат отделни.

Медицинският персонал може също да работи в офиса, наред с други неща, техните задължения могат да включват независимо предоставяне на определени услуги. Такива служители могат да извършват хигиенни процедури (почистване, избелване и др.), Инжекции с лекарства. За целта лекарят трябва да има средно медицинско образование и сертификат за специализация „Превантивна стоматология“.

Освен това медицинският персонал със средно медицинско образование може да помага на зъболекарите. За да свършат тази работа, те трябва да бъдат сертифицирани като медицинска сестра по стоматология.

Когато вземаме решение относно броя на медицинския персонал, не трябва да забравяме, че според стандартите зъболекарят не може да работи повече от шест часа на ден. Затова денталният кабинет трябва да има поне двама лекари, две медицински сестри, както и касиер и медицинска сестра за почистване на помещенията.

Изчисляване на разходите

В допълнение към разходите за инструменти, оборудване и мебели, бизнес планът на стоматологичния кабинет ще трябва да включва:

• покупка или отдаване под наем на помещения (тук е трудно да се даде дори приблизителна цифра: всичко зависи от параметрите на имота);
• разходи за ремонт - от 150 хиляди рубли и повече: това зависи от размера на стаята и от това колко шик планирате да завършите;
• лицензиране - около 50-70 хиляди рубли, в зависимост от броя на стоматологичните услуги, които вашият офис ще предоставя.

Заедно с еднократните разходи при откриването, ще има и оперативни разходи: заплати за служители, разходи за реклама, комунални услуги, телефон и др.

Както показва практиката, най-близкият отговор на въпроса колко струва откриването на частен стоматологичен кабинет е от 1 до 3 милиона. Това е, ако не придобиете имота, а го наемете. Такъв бизнес се изплаща за около 2–5 години.

В тази статия ще говорим за това как да отворите стоматологичен кабинет и какво трябва да направите. Ще разгледаме и какви трудности очакват бъдещия собственик на стоматологията и какво се взема предвид при съставянето на бизнес план.

Днес частната стоматология се представя в три формата. Най-често срещаните от тях, които заемат 60 процента от пазара, са шкафовете, оборудвани с две или три инсталации. Най-често те се намират на първите етажи на жилищни сгради. Според експерти този формат е „нестабилен“: такива кабинети напускат пазара като фалирали или се реорганизират в дентална клиника. Има трети тип такива институции. Става въпрос за предоставяне на обширен списък от услуги, а не за стоматологичен фокус.

Класификацията се извършва от гледна точка на подхода за правене на бизнес. Някои клиники са фокусирани върху рационализиране на грижите за пациентите (предлагат се нискокачествени услуги на подходящи цени). Тези центрове имат много дентални звена (те работят денонощно).

Тези клиники са насочени към корпоративни клиенти, които имат договор за доброволно осигуряване. Третата група - малки институции с един или два стоматологични звена, предимно ВИП клиенти кандидатстват за тях.

Броят на първоначалните инвестиции (без текущите разходи) за отваряне на собствен офис зависи от това в коя стая ще работите - наета или вашата собствена.

под наем

За експлоатация на офис с една инсталация ще са необходими 2-2,5 милиона рубли. Клиника за три стола 7,5 милиона. Ремонтни работи около 500 хиляди (без рентгеново оборудване). С рентгенова инсталация ремонтите струват 700 хиляди рубли. под наем за стая от 100 квадратни метра (на месец) ще бъде около 300 хиляди рубли (говорим за големи градове, в малки количества по-малко). При наемане се прави гаранционен депозит.

Собствена площ

Районът на града влияе върху цената на помещенията. Цената е 80 хиляди рубли на квадратен метър.

Купуване на готов бизнес

Цената се влияе от:

• пазарна стойност на недвижим имот (при желание покупка);
• инвестиция в ремонтни дейности;
• балансовата стойност на стоматологичното оборудване;
• цената на материалите и наборите от инструменти (с постоянното използване на високоспециализирани инструменти ще бъде възможно да се запази склад);
• клиентска база, бизнес репутация, продължителността на дейността на институцията на пазара. Този фактор влияе пряко върху периода на изплащане.

Как да отворите дентална клиника: за клопки

За успешна работа офис или клиника изисква познаване на всички нюанси.

Как да отворите стоматологията: необходими документи

Ще се изисква определен набор от официални документи. Регистрирайте се като индивидуален предприемач (представете паспорта си и документ, потвърждаващ плащането на таксата, на съответния орган) или организация. Прочетете федералния закон за регистрация на юридически лица и индивидуални предприемачи за процедурата.

Вземете удостоверение за данъчна регистрация по местоживеене или местоположение. Клиниката работи въз основа на лиценз, който позволява прилагането на медицинска практика. За да се получи разрешение, на органа за лицензиране и сертифициране се представят следните документи:

1. Заявление попълнено във формуляра;
2. Сертификати за стоматологично оборудване, медицински книги на персонала, копие от документи за образование и квалификация.

Цялото оборудване в стоматологичния кабинет е поставено, както е посочено в плана за ОТИ.

Рентабилност на бизнеса

Един стоматологичен стол носи 400 хиляди рубли на месец. Въз основа на рентабилност от тридесет процента, една инсталация печели 120 хиляди рубли (нетна печалба). Броят е по-висок, когато услугите се предоставят в собствените им помещения.

Данъчно облагане

По-често клиниките работят по опростена данъчна система. Ще платите на правителството 1 процент от доходите си. Оптимизацията се извършва по отношение на намаляване на официалните заплати и увеличаване на цените на материалите. Стоматологичният бизнес е изгоден с квалифициран медицински персонал.

Всеки, който иска да работи в тази област и има много начален капитал, може да отвори стоматологичен кабинет. За да стартирате проект, ще трябва да преминете през дълга процедура за регистрация и да получите необходимите лицензи и разрешения.

[Крия]

Важно ли е специалното образование?

Човек, който реши да отвори частен стоматологичен кабинет в Русия, може да няма стоматологично образование. Практиката показва, че зъболекар, който е организирал собствена специализирана миниклиника, няма време нито да я управлява ефективно, нито да приема пациенти. Следователно е по-добре, когато тези функции се изпълняват от двама различни хора, всеки от които е професионалист в своята област.

Зъболекарят, без съмнение, има право да отвори собствен кабинет, но тогава би било по-добре да повери управлението си на нает мениджър. В този случай организационните проблеми няма да го отвлекат от основното професионална дейност... Алтернативен сценарий може да бъде набирането на допълнителни зъболекари. В такава ситуация е допустимо личният прием на пациенти да бъде сведен до минимум или изобщо да не се извършва.

Уместност на бизнеса

Уместността на стоматологичния бизнес се дължи на следното:

1. Голямо търсене на стоматологични услуги сред населението. Тъй като всеки има зъби, по-голямата част от хората са принудени редовно да търсят услугите на зъболекар. Според статистиката 97 процента от руското население страда от заболявания на твърдите зъбни тъкани. Обикновеният човек посещава зъболекар два пъти годишно, дори когато нищо не го боли. В такава ситуация зъболекарят може да открие заболяването на ранен етап и да предотврати развитието му.
2. Висока рентабилност на бизнеса. Средният чек в провинциален град е от три до четири хиляди рубли, а в столицата - от седем до осем. Стандартното време за среща е 30 минути. Офис с добра репутация води регистър на клиентите две до четири седмици предварително.
3. Възможността за предоставяне на широк спектър от услуги, използващи различни технологии и материали, които отличават денталните операции.

Опции за организация на стоматологичен бизнес

Предприемач може да отвори стоматологичен кабинет или клиника.

Стоматологичен кабинет

Организацията на малък кабинет предвижда умерена капиталова инвестиция, тъй като обикновено едно или две работни места са оборудвани, което ви позволява да видите няколко пациенти едновременно.

Най-често хората се обръщат към такива институции, за да получат стандартни стоматологични услуги:

• консултиране;
• основно зъболечение;
• избелване на зъбите;
• отстраняване на зъбен камък.

Можете да започнете бизнес, като организирате стоматологичен кабинет. След като са спечелили пари от него, те могат да инвестират в развитието на бизнеса и постепенно да го разширят до формата на частна дентална болница.

стоматологична клиника

В сравнение с малък офис, организацията на клиника ще изисква значителни инжекции с материали. Тъй като обхватът на предоставяните услуги обикновено е много широк, ще е необходимо да се оборудват няколко работни места, да се закупи скъпо оборудване и да се наеме персонал. Възможността за получаване на универсални услуги привлича голям брой клиенти. Частните клиники често имат договори със застрахователни компании, които от своя страна изпращат хора да им предоставят различни видове услуги.

Обхватът на основните услуги на денталната клиника:

• консултации и диагностика;
• различни терапевтични услуги (включително лечение на среден, дълбок и сложен кариес);
• хирургични стоматологични операции (включително екстракция на зъби, кисти);
• дентална козметология (включително премахване на плака и зъбен камък, избелване, поставяне на брекети, корекция на запушването);
• зъбна протеза;
• имплантология;
• детска стоматология;
• пародонтология;
• рентгенов;
• спешна помощ.

Пазарен анализ и целева аудитория

Характеристики на руския стоматологичен пазар:

• размерът на пазара за платени стоматологични услуги през 2017 г. беше повече от половин милиард рубли, или около 254 милиона срещи;
• висока конкуренция;
• съвременният стоматологичен пазар е представен главно от частни клиники (25% от общия брой) и стоматологични кабинети;
• през годините на икономически кризи не се наблюдава рязък спад в търсенето;
• стоматологичните услуги се възприемат от населението като основен продукт;
• има нарастваща тенденция в търсенето на платени медицински услуги в стоматологията;
• увеличението на цените на стоматологичните услуги се дължи главно на нарастването на наемите за помещения, увеличението на цените на лекарствата и оборудването и увеличението на заплатите;
• според 2014 г. в Русия най-голям брой частна стоматология е регистриран в Красноярск, Казан и Нижни Новгород (22-29 броя / 100 хиляди души);
• развитие на кредитирането на стоматологични услуги;
• прогнозира се увеличаване на капацитета на руския стоматологичен пазар за 2018-2022 г .;
• днес най-обещаващият сегмент на стоматологичния пазар е имплантологията и предоставянето на стоматологични услуги, насочени към деца.

Участници на стоматологичния пазар:

1. Държавна стоматология. Те предоставят основно безплатни услуги за населението, но също така предоставят услуги за пари. Все по-малко хора използват услугата им, тъй като такива клиники често имат остаряло оборудване. Освен това там работят неопитни специалисти и пациентите трябва да седят на дълги опашки. Също така висококачествените материали не винаги се използват в държавната стоматология.
2. Частна стоматология. Те са разделени на заведения, насочени към хора с високи доходи, средни и ниски доходи. Частната стоматология се класифицира в мрежови и немрежови клиники, както и в частни кабинети.

Целева аудитория на частен стоматологичен кабинет:

• мъже, жени и деца;
• възраст: от 7 до 60 години;
• ниво на богатство: средно и ниско.

Инструкции стъпка по стъпка за започване на стоматологичен бизнес

Следните инструкции стъпка по стъпка ще ви помогнат да отворите стоматологичен кабинет:

1. Разработване на бизнес план от нулата или поръчване на готов.
2. Регистрация на фирма.
3. Избор на помещения и сключване на договор за наем.
4. Проектиране и обновяване на помещенията.
5. Търсете доставчици на оборудване и консумативи.
6. Покупка и монтаж на оборудване.
7. Покупка на консумативи.
8. Регистрация на разрешителни.
9. Подбор на квалифициран персонал.
10. Маркетингови събития.

Бизнес регистрация

Характеристики на процеса на регистрация в денталния кабинет:

1. Избор на организационна и правна форма. Малък офис, в който бизнесмен лично предоставя стоматологични услуги, е регистриран като индивидуален предприемач... При отваряне на клиника / офис, когато бизнесмен не е зъболекар или е, но не планира да обслужва клиенти, формулярът LLC е подходящ.
2. Ако един предприемач планира да работи самостоятелно като зъболекар (без да наема други лекари) и създаде индивидуален предприемач, тогава той ще се нуждае от личен лиценз. При организиране на LLC трябва да се получи личен лиценз за всеки зъболекар. Лицензирането се извършва в съответствие с федерален закон № 99 (от 04/05/11) "За лицензиране на определени видове дейности." В допълнение към този закон е в сила указ № 291 (от 16.1.12.12) "За лицензиране на медицински дейности".
3. Код на дейност 86.23 „Стоматологична практика“ е подходящ за въпросния вид бизнес. Включва работа в областта на стоматологията (обща / специалност), ортодонтията и денталната хирургия.
4. Повечето ефективна система данъчно облагане - STS по схемата "доходи минус разходи", тъй като е много рентабилен изглед дейности.
5. Регистрация на дружеството във фондове и статистически органи.
6. След като регистрирате фирма, трябва да се погрижите за поръчка на печат и откриване на банкова сметка.
7. За да приеме пари от клиенти за предоставени услуги, предприемачът трябва да закупи и регистрира касово оборудване в данъчните власти.
8. Стартирането на стоматологичния кабинет е възможно само след получаване на установените разрешителни действащо законодателство... Ще ви е необходимо експертно становище от Роспотребнадзор, пожарна инспекция и санитарно-епидемиологична станция.

Следните документи се представят на Роспотребнадзор:

• изявление;
• паспорта;
• удостоверение за регистрация на фирма;
• tIN сертификат;
• извлечение от USRN;
• план за ОТИ;
• експликация;
• договори с компании за борба с вредителите, дезинсекция и дезинфекция;
• договор с фирма за обезвреждане на отпадъци;
• споразумение с фирма, занимаваща се с пране;
• изследване на въздух, вода, измивания за стерилност;
• сертификат за нивото на осветеност и микроклимат.

Противопожарната инспекция ще изисква следните документи:

• tIN сертификат;
• договор за наем на помещението или документ, потвърждаващ собствеността върху него от предприемача;
• документ, удостоверяващ факта на преминаване на курсове по пожарна безопасност;
• заповед за пожарна безопасност;
• план за пожарна евакуация и инструкции;
• документи, потвърждаващи инсталирането на пожарна аларма;
• документи, потвърждаващи наличието на пожарогасители;
• протокол за измерване на изолационното съпротивление.

За да преминете проверката на SPP, трябва да се запознаете със съответните правила за поставяне на офиса, вътрешната му декорация, използваното оборудване, микроклимата и др.

Ключ регламенти:

1. SanPiN 2.1.3.2630-10. Тук са записани санитарните и епидемиологичните изисквания, на които трябва да отговаря медицинското заведение.
2. SanPiN 2956a-83. Този документ описва правилата за използване на стоматологично оборудване, лична хигиена на персонала и защита на труда.

В някои региони има вътрешни разпоредби, които могат да бъдат намерени в регионалната SES.

Помещение и местоположение

Изисквания за помещенията от Роспотребнадзор:

• в случай на оборудване на едно работно място, едно дентално звено трябва да има площ най-малко 14 квадратни метра;
• ако има две или повече инсталации, тогава минималната площ за всяка от тях е 7 квадратни метра;
• ако са инсталирани три или повече стоматологични стола, тогава трябва да бъде оборудвана стая за стерилизация (от 6 квадратни метра).

Изисквания за избора на помещение и местоположението му:

• за малък офис е достатъчна площ от 30 квадратни метра;
• високи тавани (най-малко три метра);
• едностранна дневна светлина;
• дълбочината на помещението е не повече от шест квадратни метра;
• наличност на комуникации: електричество, вода, канализация, отопление;
• добри пътища за достъп и подходи;
• наличие на паркинг;
• близост до потенциални клиенти;
• близост до метростанции и / или спирки на друг обществен транспорт;
• разстояние от преките конкуренти.

Площта на малък стоматологичен кабинет трябва да бъде разделена на следните зони:

• приемна за пациент с монтиран стоматологичен стол (или няколко стола);
• зала;
• баня.

При създаване на дентална клиника се добавят следните зони:

• стая за стерилизация;
• стая с рентген;
• стая за развитие;
• кабинет ортодонт;
• ортопедична операция;
• детска стая;
• кабинет по имплантология;
• административни помещения;
• помощно помещение;
• рецепция;
• съблекалня за пациенти.

Стаята за офиса може да бъде:

• купуват в кредит;
• покупка със собствени пари;
• изкупуване на лизинг;
• вземете дългосрочен лизинг (от пет години).

Първите три опции са най-предпочитани. Собствеността ви позволява да преустроите помещенията по ваша преценка, без да се страхувате, че наемодателят ще откаже да поднови договора за наем.

Помещенията могат да бъдат:

• апартамент на приземния етаж (ще трябва да прехвърлите помещенията в нежилищни);
• нежилищни помещения, като например офис сграда или мазе на жилищна сграда.

Необходимо оборудване

Модерен стоматологичен кабинет трябва да бъде оборудван със специално високотехнологично оборудване от надеждни производители. Той трябва да има сертификати за съответствие и да отговаря на действащите санитарни стандарти.

Таблицата по-долу показва колко струва оборудването на дентален кабинет за два стола.

Зъболекар - 630 000 рубли Стол за стоматологичен блок - 5 500 рубли Ендодонтски накрайник - 20 000 рубли Лампа за втвърдяване със светлина - 6000 рубли Лампа без сянка - 75 000 рубли Автоклав - 170 000 рубли

Видеото обяснява на достъпен език как да оборудвате стоматологичен кабинет. Заснет от канал: „Бележки на зъболекаря“.

Персонал

Има сериозни изисквания към специалистите на стоматологичния кабинет, тъй като всеки от тях изисква отделен лиценз.

Списък на изискванията:

• диплома, потвърждаваща получаването на цялостно професионално образование;
• трудов стаж (от пет години);
• сертификат за конкретен профил на дейност;
• наличието на медицинска книга.

Изисквания към медицинския персонал:

• диплома, потвърждаваща получаването на средно медицинско професионално образование;
• наличие на сертификат „Превантивна стоматология“ или „Медицинска сестра в стоматологията“;
• спретнат и подреден външен вид;
• наличието на медицинска книга.

Персоналът на малък стоматологичен кабинет (за два стола) ще включва:

• зъболекари (двама души);
• медицински сестри (двама души);
• чистачка;
• администратор.

Промоция и реклама

Начини за популяризиране на стоматологичен кабинет:

• поръчване на ярък знак с логото на клиниката;
• разработване на корпоративен уебсайт с възможност за онлайн назначаване;
• поддържане на страници в популярни социални мрежи;
• въвеждане на информация за кабинета в мрежата за регионални ресурси;
• разработване на програма за лоялност (включително бонус система, отстъпки за редовни клиенти).

• реклами в местни вестници;
• съобщения на местно радио;
• рекламни плакати, банери и банери в града;
• банери и контекстна реклама в Интернет (на тематични форуми и уебсайтове, в социалните мрежи);
• разпространение на листовки.

Един от начините за насърчаване на продажбите е да се даде възможност на клиентите да си уговорят среща по телефона. В същото време пациентите с остра болка трябва да бъдат приети без предварителна резервация.

Финансов план

По-нататъшното планиране на бизнес разходите беше направено въз основа на откриването на малък частен стоматологичен кабинет:

• брой работни места - два стола;
• помещения - едностаен апартамент (планира се да го закупите);
• площ на стаята - 40 квадратни метра;
• местоположение - в жилищен район на провинциален град;
• персонал - 6 души.

Първоначална инвестиция

Начален капитал за реализация на бизнес идея за дентален кабинет.

Редовни разходи

Месечни бизнес инвестиции.

Доход

Приходите от частни офиси се изчисляват въз основа на следните параметри:

• двама лекари са едновременно;
• всеки работи шест дни в седмицата по шест часа;
• време за прием на един пациент - 30 минути;
• средната сметка е 1500 рубли.

По този начин мини-клиниката ще печели (при пълно натоварване) 36 хиляди рубли на ден и 1 008 000 рубли на месец. Месечната печалба на компанията ще достигне 658 хиляди рубли. Рентабилността на бизнеса е около 300 процента.

Календарен план

Календар за отваряне на стоматологичен кабинет.

Рискове и изплащане

Стоматологични бизнес рискове:

1. Ниско търсене. Това състояние на нещата може да е резултат от неправилна маркетингова програма, неуспешно местоположение на офиса и т.н.
2. Висока конкуренция. Други участници на пазара се придържат към активна маркетингова политика.
3. Ниска квалификация на старши и младши медицински персонал и в резултат на това задоволително качество на предоставяните услуги. Това се отразява негативно на репутацията на компанията и нейния имидж.
4. Увеличението на разходите за консумативи за пушене поради повишаването на обменния курс.
5. Загуба на лиценза по някаква причина. Например поради неправилна документация.
6. Затваряне на офиса поради несъответствието му с действащите разпоредби на надзорните служби.

Възвръщаемостта на бизнеса ще отнеме много малко време, 9-12 месеца.