Der Handel gilt als Domäne angehender Unternehmer. „Das ist die einfachste und damit am weitesten verbreitete Form von Kleinunternehmen“, sagt der Moskauer Soziologe Arkady Semenov. - Nehmen wir zum Beispiel Baustofflager. Laut Zufallsumfragen, wo würden Sie Ihr Unternehmen gründen, bevorzugten viele aus der Liste der zehn vorgeschlagenen Ideen den Verkauf von Waren für die Reparatur und Dekoration von Wohnungen. Es stellte sich heraus, dass dies noch interessanter ist als ein Autoservice oder.“

Und tatsächlich kauften fast alle Menschen, mit sehr seltenen Ausnahmen, auf die eine oder andere Weise mindestens einmal in ihrem Leben Tapeten für ihre Wohnung, Schrauben für Befestigungselemente, Wasserhähne für Sanitäranlagen. Darüber hinaus hat man aufgrund des ständigen Trubels und der Warteschlangen den Eindruck, dass fast alle Geschäfte dieses Profils erfolgreich sind. Ist das wirklich so und was muss getan werden, um ein erfolgreiches Einzelhandelsgeschäft mit Reparaturartikeln zu eröffnen? Wir haben uns entschlossen herauszufinden.

Optimisten und Pessimisten

Den Informationen und Diskussionen im RuNet nach zu urteilen, ist das Thema Baustoffhandel beliebt. Hier sind einige Beiträge, die einen Blick wert sind:

„...Ich würde gerne die Meinung von sachkundigen Leuten hören: Wie profitabel ist es, ein Baustoffgeschäft zu eröffnen?“ - Forummitglied Bulavka ist interessiert.

„Wenn es eine Chance gibt, dann gibt es nichts, worüber man auch nur nachdenken, sich öffnen, entwickeln oder gedeihen könnte!“ „Diese Art von Geschäft wird immer gefragt sein“, ist ein anderer Forumsteilnehmer, shahter78, überzeugt.

„Ich beschäftige mich schon lange mit dem Thema“, bezweifelt ein gewisser Dmitri Iwanowitsch. - Es gibt genug Probleme, das wichtigste davon ist der attraktive Preis. Ich weiß nicht, wie ich es erreichen soll. Handwerker sind schlaue Leute. Sie suchen etwas preiswertes. Maulwürfe graben den Boden um. Wenn Sie den Preis ein wenig erhöhen, werden Ihre Kunden wie der Wind davonwehen. Und günstiger als die Konkurrenz zu handeln, ist ein Verlust.“

Wirtschaftsexperten, insbesondere Mira Kolomiytseva, die sich auf Kleinunternehmen spezialisiert hat, halten die letzte Aussage für eine Art Schrei aus tiefstem Herzen. „Zahlreiche Veröffentlichungen zum Thema „Ein eigenes Baustofflager besitzen“ haben nichts mit der Realität zu tun“, sagt sie. - Einige Autoren verknüpfen beispielsweise die Ausgangsbeträge mit der Verkaufsfläche und meinen, dass es sich dabei um Schlüsselindikatoren handele. Es werden abstrakte Zahlen vorgegeben, deren Einhaltung angeblich den Erfolg des Unterfangens garantiert. Insbesondere werden für eine Fläche von 100 Quadratmetern 500.000 Rubel als Betriebskapital benötigt. Gleichzeitig verwirrt dies angehende Unternehmer.“

Laut Kolomiytseva haben die Menschen den falschen Eindruck von einem ruhigen Geschäft, das auf jeden Fall Einnahmen bringt. Mittlerweile sollte der Laden sortimentstechnisch „richtig konfiguriert“ sein unter Berücksichtigung der Preise der nächstgelegenen Großhändler.

Die Rede ist von einer Art Roadmap, die vor dem Start erstellt werden sollte. „Käufern gefällt die enge Spezialisierung eines Baustoffhandels nicht“, sagt Valery Andreev, ein Geschäftsmann aus Rostow am Don. - In der Regel liegt ihnen eine Liste bei, nach der sie einkaufen. Daher sollte das Sortiment möglichst durchdacht sein. Ich kenne einen Unternehmer, der in einer großen Baustoff-Supermarktkette an der Kasse stand und in aller Stille überlegte, wer, was und wie viel kaufte.“

Bei diesem Sortiment sollten einerseits Doppelartikel ausgeschlossen werden, da unnötige Artikel teuer in der Wartung sind. Andererseits werden Transport- und Lagerkosten optimiert. „Es ist notwendig, ein klares System der Interaktion mit Händlern zu etablieren“, rät Anna Smirnova, Leiterin eines kleinen Baustoffhandels. - Gute persönliche Beziehungen sind hier wichtig. In diesem Fall besteht ggf. die Möglichkeit, über das Internet auf die wechselnden Preislisten der Großhändler zuzugreifen.“

Spesenrechnung

Anna Smirnova sagt aus persönlicher Erfahrung, dass das Geschäft über eine gute Verkehrsanbindung verfügen sollte. Dies kann ein Wohngebiet oder sogar ein Industriegebiet oder ein Bereich entlang des Haupteingangs und -ausgangs einer Stadt oder eines Dorfes sein. „Die Renovierung von Räumlichkeiten kostet vielleicht das meiste Budget, aber für die Ausrüstung muss man Geld ausgeben“, ist sich Arkady Semenov sicher. „Es ist psychologisch wichtig, dass Menschen in einer vertrauten Arbeitsumgebung einkaufen und schon gar nicht in einer Scheune.“

Daher ist es notwendig, spezielle Regale mit einer Höhe von bis zu 3 Metern und einer Breite von 1 Meter sowie mehrere Glasvitrinen zu installieren, die mit einem Schlüssel abschließbar sind. Sie benötigen wahrscheinlich ein Drehkreuz für Käufer, einen Packtisch und etwa zehn verchromte Karren für gekaufte Baumaterialien.

Natürlich sollte jedes Geschäft sein eigenes Geschäftsprojekt haben, aber dennoch sollten grundlegende Indikatoren berücksichtigt werden. Wir stellen sie in einer vereinfachten Tabelle dar.

Kostenpositionen für die Eröffnung eines Geschäfts

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Eröffnung eines Baustoffhandels von einem Unternehmer verlangt wird detaillierte Planung und strikte Umsetzung des Plans. Experten gehen davon aus, dass der „Break-Even-Point“ innerhalb eines Jahres nach der Eröffnung erreicht wird, während die Rentabilität des Unternehmens mindestens 15 % betragen sollte.

In den letzten Jahren hat die Bevölkerung unseres Landes aktiv neue und alte Wohnungen gebaut und nicht weniger aktiv renoviert. Viele Städte erleben derzeit einen Bauboom. Und deshalb braucht jeder Baumaterialien. Der Verkauf von Materialien und anderen Komponenten, die für Bau und Renovierung benötigt werden, ist ein lukratives Geschäft. Viele Unternehmer haben das verstanden, weshalb es viele Geschäfte mit einem ähnlichen Fokus gibt. Dennoch gibt es in diesem Geschäft noch unbesetzte Nischen und attraktive Chancen. Schauen wir uns an, wie man ein Baustoffgeschäft eröffnet.

Speicherformat

Baustoffe und zugehörige Produktnamen werden auf unterschiedliche Weise verkauft. In Baumärkten, kleinen Ständen, Lagerhäusern, Bausupermärkten und normalen Baumärkten. Bevor Sie dieses Geschäft starten, müssen Sie verstehen, welche Arten von Baumärkten es gibt. Und welcher dieser Typen zu Ihren Fähigkeiten passt. Oder vielleicht studieren Sie, was da draußen ist, und lassen sich etwas Eigenes einfallen. Also die bedingte Aufteilung der Baumärkte:

1. Kleine Geschäfte, von 20 bis 50 qm. plus ein Lager von ungefähr der gleichen Fläche. In einem solchen Geschäft werden in der Regel ein oder zwei Warengruppen mit 30 oder mehr Artikeln angeboten. Zum Beispiel Tapeten. Oder malen. Oder Bodenbeläge. Neben der Hauptproduktgruppe können auch verwandte Produkte verkauft werden. Zum Beispiel Tapeten und Tapetenkleber verschiedener Art, passend zu den im Sortiment des Geschäfts vorhandenen Tapetenarten.
2. Größere Geschäfte, bis zu 200 qm. Gesamtfläche, die Fläche der Verkaufsfläche kann in diesem Fall 100-120 qm betragen. Ein solches Geschäft kann mehrere Dutzend Produktgruppen anbieten. Es können Tapeten, Farben, verschiedene Arten von Bodenbelägen, Rohrleitungen, Bretter und Rohre vorhanden sein. Die Gesamtzahl der Produktartikel kann 5-6.000 Artikel erreichen.
3. Große Baumärkte mit einer Verkaufsfläche von 1000 qm. und umfangreiche Lagermöglichkeiten. Ein solches Geschäft verfügt in der Regel über mindestens zehn Abteilungen, in denen Sie fast alles finden, was Sie für Reparaturen und Bauarbeiten benötigen. Die Zahl der Produktgruppen geht in die Hunderte, die Namen in die Tausende.
4. Lagerhaus. Eine Aufteilung in Lager und Verkaufsflächen gibt es nicht. Die Waren werden den Kunden in den Mengen und Mengen präsentiert, die im Geschäft verfügbar sind. Im Durchschnitt liegt die Größe solch komplexer Handelsunternehmen zwischen 2000 und 3000 m². Es gibt aber auch kleine Lagerhäuser, die Waren in eine oder zwei Richtungen verkaufen.

Erforderliche Unterlagen

Zunächst müssen Sie sich als juristische Person im einheitlichen Staatsregister registrieren lassen. Anschließend können Sie beim Finanzamt eine Meldebescheinigung erhalten.

Typischerweise wählen Besitzer von Baumärkten eine von zwei Rechtsformen der Geschäftstätigkeit – (IP) oder (LLC). Ein Einzelunternehmer ist praktisch, wenn Sie kein sehr großes Geschäft haben und dessen alleiniger Eigentümer sind. Eine LLC wird in der Regel bei größeren Unternehmen und bei Mitgründern eingesetzt.

Sie müssen ein Steuersystem wählen. Diese Wahl kann von den örtlichen Gesetzen abhängen und die Gesetze können von Region zu Region unterschiedlich sein.

Eine praktische Steuer ist UTII (UTII), in den meisten Regionen des Landes fallen alle Einzelhandelsunternehmen, zu denen auch ein Baustofflager gehört, darunter.

Wenn Ihre Stadt für diese Art von Aktivität keine UTII bereitstellt, können Sie das vereinfachte Steuersystem wählen. Diese Steuer beträgt 6 %, wenn der Besteuerungsgegenstand Einkünfte sind, und 15 %, wenn der Besteuerungsgegenstand Einkünfte abzüglich der Ausgaben ist.

Seit 2014 wurde ein neues Steuersystem, das Patent, eingeführt. Es besteht darin, für jede Art von Tätigkeit ein Patent zu erwerben. Dieses Besteuerungssystem ist nur für Einzelunternehmer möglich.

Sie sollten von Goskomstat eine Benachrichtigung erhalten, dass Ihrem Unternehmen Codes gemäß OKVED (dem Allrussischen Kataster der Wirtschaftsaktivitäten) zugewiesen wurden, die Ihrer Geschäftstätigkeit entsprechen.

Darüber hinaus müssen Sie die Genehmigung der folgenden Behörden einholen:

• Stadtverwaltung.
• Handelskammer.
• Brandinspektion.
• Verkehrspolizei (bei der Parkplatzorganisation).

Ladenfläche

Kriterien für die Standortwahl eines Baustoffhandels:

• Nähe zu einer stark befahrenen Autobahn mit ständigem Autoverkehr.
• Bereich der Neubauten.
• Auf einem großen Baumarkt.
• In der Nähe von Geschäften mit ähnlicher Ausrichtung, die Ihr Geschäft nicht duplizieren.
• Im Bereich des Industriegebiets der Stadt finden Sie passende Räumlichkeiten zu einem günstigen Preis.
• Die Räumlichkeiten müssen sich in einem Nichtwohngebiet befinden, daher wird die Feuerwehr den Verkauf von brennbaren Stoffen, die einen erheblichen Teil des Sortiments eines Baumarkts ausmachen, in einem Wohngebiet nicht zulassen.
• Neben dem Geschäft müssen ausreichend bewachte, kostenlose Parkplätze vorhanden sein.
• Bequeme Zufahrtsstraßen sollten zum Geschäft führen.
• Für ein großes Lagerhaus, in dem große Mengen sperriger Güter verkauft werden, ist es wünschenswert, Zugang zu Bahngleisen zu haben.
• Das Geschäft muss die Anforderungen der SES und der Brandinspektion an die Bedingungen für die Lagerung und den Verkauf von Waren erfüllen.

Die nächste Frage, die es zu klären gilt: Räumlichkeiten mieten oder kaufen? Der Besitz einer Immobilie ist natürlich praktisch, erfordert jedoch eine große Investition, die sich nicht so schnell amortisieren wird.

Wenn Sie also bereits über geeignete Räumlichkeiten verfügen, ist das großartig. Dies wird viele Probleme lösen. Wenn keine Räumlichkeiten vorhanden sind und Sie nicht über ein beträchtliches Anfangskapital verfügen, ist es besser, ein Ladenlokal zu mieten. Vielleicht handelt es sich um einen Mietvertrag mit anschließendem Kauf, wenn es Ihrem Geschäft gut geht und Sie über ein stabil hohes Einkommen verfügen.

Ladenausrüstung

Die Ausstattung ist standardmäßig und einfach und umfasst:

• An den Wänden befestigte einseitige Regale zur Warenpräsentation.
• Doppelseitiges Regal, das sich im zentralen Teil der Halle befindet.
• Vitrinenschränke mit Glastüren zur Unterbringung kleinerer Waren.
• Vitrinentheken für einige Abteilungen des Ladens.
• Einzelhandelsnetze zum Aufhängen von Hängewaren.
• Befestigungselemente und Haken zum Anbringen von Waren an den Wänden.
• Packtisch.
• Registrierkasse, eine oder mehrere.
• Trolleys und Einkaufskörbe.

Produktauswahl

Sie sollten die Produktgruppen auswählen, die in Ihrem Geschäft verfügbar sein sollen, nachdem Sie die folgenden Fragen berücksichtigt haben:

• Ladengröße. Wenn Sie einen großen Supermarkt haben, können Sie über ein breites und vielfältiges Sortiment verfügen. Wenn Ihr Geschäft klein ist, müssen Sie eine Richtung wählen.
• Verfügbarkeit ähnlicher Geschäfte in Ihrer Stadt oder Region. Wenn Sie Bodenbeläge verkaufen möchten, stellen Sie sicher, dass sich kein vergleichbarer Laden in der Nähe befindet.
• Bedürfnisse der Käufer. Studieren Sie den Baustoffmarkt, finden Sie heraus, was Mangelware ist und welche Waren im Überfluss vorhanden sind.

In jedem Fall sollte Ihr Geschäft über ein breites Sortiment verfügen. Der moderne Käufer ist von der Fülle an Waren verwöhnt und wird wahrscheinlich nicht mit einem dürftigen Sortiment in ein Geschäft zurückkehren. Wenn der Platz es nicht zulässt, eine große Menge an Waren auszustellen, können Sie auch auf Bestellung anhand von Katalogen arbeiten.

Lassen Sie uns die Standardproduktgruppen für ein Baustofflager auflisten:

Lieferanten

Sie können persönlich nach Lieferanten suchen, indem Sie alle Großhandelszentren in der Stadt besuchen oder über das Internet. Die erste Methode ist bequem, weil es einfacher ist, die Konditionen im persönlichen Kontakt zu vereinbaren, die zweite Möglichkeit, weil Sie nicht irgendwo hinfahren oder fahren müssen, sondern nur die Kataloge der von Ihnen benötigten Unternehmen durchsehen und die Preise vergleichen müssen.

Beschränken Sie sich nicht auf Lieferanten, die in Ihrer Stadt vertreten sind, insbesondere wenn Ihre Stadt klein ist. Suchen Sie nach Lieferanten in nahegelegenen Großstädten. Dies ist in der Regel rentabler.

Bei ausreichend großen Bestellungen liefern große Stützpunkte oft kostenlos Waren in benachbarte Städte. In vielen Fällen können Sie nicht nur eine Anfrage für ein Produkt stellen, sondern auch über das Internet einen Vertrag mit dem Lieferanten abschließen.

Filialmitarbeiter

Um einen Baumarkt zu eröffnen und seinen Wohlstand zu sichern, müssen Sie erfahrene Mitarbeiter finden. Ihr Geschäft sollte von einer Person geleitet werden, die bereits mehrere Jahre in diesem Bereich tätig ist. Denn davon hängen das Warenangebot, die Kontakte zu Lieferanten und das Personalmanagement ab.

Verkaufsberater müssen über alle Informationen zum Produkt verfügen; darüber hinaus müssen sie den Bau- und Reparaturprozess selbst verstehen, um Ratschläge oder Beratung geben zu können. Wenn Ihr Geschäft über mehrere Abteilungen verfügt, sollte jede mindestens einen Berater haben, der sich mit den Produkten dieser Abteilung bestens auskennt.

Neben Verkaufsberatern und Führungskräften benötigen Sie Kassierer, Reinigungskräfte, einen Lagerleiter und Verlader.

Die Vergütung der Filialmitarbeiter sollte anregend sein: Gehalt und Bonus, deren Höhe von der Qualität der Arbeit und der Menge der verkauften Waren abhängt. Mit diesem Ansatz arbeiten die Mitarbeiter am effizientesten.

Geschäftsplan für ein Baustofflager

Die Eröffnung eines kleinen Baustoffladens mit einer Fläche von etwa hundert Quadratmetern kostet nach Angaben erfahrener Unternehmer, die in diesem Geschäft tätig sind, 300–400.000 Rubel.

Der durchschnittliche Umsatz pro Monat beträgt 200.000 Rubel. Dabei gilt ein Handelsaufschlag auf Waren von 20-30 %.

Der Großteil des Umsatzes entfällt auf Zahlungen an Lieferanten (ca. 70 %). Das heißt, es bleiben 60.000 Rubel übrig. Sie müssen auch Gehälter und Steuern zahlen. Es wird nur noch eine sehr kleine Menge übrig bleiben.

Daher ist die Eröffnung eines kleinen Ladens nur dann rentabel, wenn Sie die Möglichkeit haben, Waren kostengünstig bei Lieferanten einzukaufen und im Laden einen Aufschlag von mehr als 30 % zu erzielen. Darüber hinaus müssen Sie mit den Lieferanten die Lieferung aller Waren ohne Vorauszahlung zum Verkauf vereinbaren. Und noch etwas – die Räumlichkeiten. Wenn der Mietpreis hoch ist, kann Ihr Unternehmen unrentabel werden.

Fazit: Die Eröffnung eines kleinformatigen Baustoffhandels lohnt sich, wenn Sie über günstige Räumlichkeiten (am besten eigene) und günstige Arbeitsbedingungen bei Lieferanten verfügen.

Eröffnung eines Stores mit einer Fläche von ca. 200 qm. wird einen Betrag von 1,5 Millionen Rubel erfordern, einschließlich der vollen Kosten für die Bezahlung der Waren. Der monatliche Umsatz beträgt 800-900.000 Rubel, der Nettogewinn nach Steuern beträgt 50-60.000 pro Monat.

Supermarkt für Baustoffe mit einer Fläche von 1500-2000 qm. wird Investitionen von 8-10 Millionen Rubel erfordern. Der Umsatz eines solchen Geschäfts beträgt etwa 3 Millionen Rubel pro Monat und der Nettogewinn beträgt etwa 150.000 Rubel.

Diese Handelsoption ist für den Geschäftsinhaber am profitabelsten und für den Kunden am bequemsten, da er alle wichtigen und zugehörigen Produkte für Reparaturen an einem Ort kaufen kann.

Förderung eines Baustoffhandels

Da der Wettbewerb in diesem Geschäft groß ist und der Standort des Ladens aus Marketingsicht nicht immer erfolgreich ist – solche Geschäfte befinden sich oft am Rande der Stadt oder in Industriegebieten – kommt der Werbung eine herausragende Bedeutung zu.

Bis zur Ladeneröffnung müssen Sie Anzeigen in der lokalen Presse und, wenn möglich, im Radio und Fernsehen vorbereiten. Sie können auch Werbeplakate und Banner auf den Straßen der Stadt anbringen, um über die Eröffnung eines neuen Geschäfts, seine Vorteile und Rabatte für Erstkunden zu informieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website im Internet starten, denn jetzt suchen sie nach allem, was sie brauchen könnten. Die Website muss hochwertig gestaltet sein, Aufmerksamkeit erregen, einen Eindruck von Ihrem Produktsortiment und Ihren Preisen vermitteln. Es sollte Informationen über Ihre Arbeitszeiten, Optionen für die Lieferung von Baumaterialien und Ihre Kontaktnummern enthalten. Vergessen Sie nicht, es regelmäßig zu aktualisieren.

Eine weitere wirksame Werbeform ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie werden ihre Kunden zu Ihnen bringen und Materialien von Ihnen kaufen, wenn Sie ihnen die Möglichkeit geben, Rabatte oder Prozente auf die Verkäufe neu gewonnener Kunden zu erhalten.

Sie können Handelsvertreter gewinnen, die Ihr Produkt Unternehmen anbieten, die sich mit Innenarchitektur, Renovierung und Bau befassen. So finden Sie profitable Stammkunden, die große Mengen an Waren bei Ihnen kaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Stammkunden einfache oder kumulierte Rabattkarten ausstellen. Vergessen Sie nicht, Werbeaktionen durchzuführen, wenn neue Produkttypen auf den Markt kommen. Laden Sie Designberater oder Bauherren ein, an diesen Werbeaktionen teilzunehmen. Organisieren Sie den Online- und SMS-Versand von Neuigkeiten aus Ihrem Geschäft an Stammkunden.

Ich, der Betroffene der personenbezogenen Daten, erteile dem Inhaber des Formulars (im Folgenden als Betreiber bezeichnet) gemäß dem Bundesgesetz Nr. 152 vom 27. Juli 2006 „Über personenbezogene Daten“ die Einwilligung zur Verarbeitung der angegebenen personenbezogenen Daten von mir im Rechnerformular und/oder Produktbestellformular und/oder Dienstleistungen auf einer Website im Internet, die dem Betreiber gehört.

1. Die von mir bereitgestellten personenbezogenen Daten lauten wie folgt: vollständiger Name, E-Mail-Adresse und Telefonnummer.
2. Die Zwecke der Verarbeitung meiner personenbezogenen Daten sind: Sicherstellung des Austauschs von kurzen Textnachrichten im Online-Dialog und Sicherstellung der Funktionsfähigkeit eines Rückrufs.
3. Es wird die Einwilligung zur Durchführung folgender Handlungen (Vorgänge) mit den in dieser Einwilligung genannten personenbezogenen Daten erteilt: Erhebung, Systematisierung, Sammlung, Speicherung, Klärung (Aktualisierung, Änderung), Nutzung, Weitergabe (Bereitstellung, Zugriff), Sperrung, Löschung, Vernichtung , sowohl unter Verwendung von Automatisierungstools (automatisierte Verarbeitung) als auch ohne Verwendung solcher Tools (nicht automatisierte Verarbeitung).
4. Ich verstehe und bin damit einverstanden, dass die Bereitstellung von Informationen über mich an den Betreiber, bei denen es sich nicht um Kontaktinformationen handelt und nicht mit den Zwecken dieser Einwilligung in Zusammenhang steht, sowie die Bereitstellung von Informationen im Zusammenhang mit Staats-, Bank- und/oder Geschäftsgeheimnissen, Informationen über Rassen- und/oder Nationalität, politische Ansichten, religiöse oder philosophische Überzeugungen, Gesundheitszustand, Intimleben sind verboten.
5. Wenn ich mich dazu entscheide, dem Betreiber Informationen (Daten) zur Verfügung zu stellen, verpflichte ich mich, nur zuverlässige und aktuelle Informationen bereitzustellen und habe nicht das Recht, den Betreiber hinsichtlich meiner Identität irrezuführen oder falsche oder ungenaue Informationen über mich selbst anzugeben .
6. Ich verstehe und bin damit einverstanden, dass der Betreiber die Richtigkeit der von mir bereitgestellten personenbezogenen Daten nicht überprüft und meine Rechtsfähigkeit nicht beurteilen kann und davon ausgeht, dass ich zuverlässige personenbezogene Daten liefere und diese auf dem neuesten Stand halte.
7. Die Einwilligung gilt bei Erreichung der Zwecke der Verarbeitung oder bei Wegfall der Erforderlichkeit zur Erreichung dieser Zwecke, sofern das Bundesrecht nichts anderes vorsieht.
8. Die Einwilligung kann von mir jederzeit aufgrund meiner schriftlichen Erklärung widerrufen werden.

• Der endgültige Kaufpreis des Produkts kann sich nach eingehender Prüfung ändern; wir geben keine genaue Schätzung per Telefon oder anderen Arten der Fernkommunikation ab. Behalte dies im Kopf.

• Sehr geehrte Kunden, einige Kategorien gekaufter Waren erfordern eine erhebliche Kostensenkung, um die Liquidität zu erhöhen.

• Bitte beachten Sie, dass die Bewerbung ohne Begründung nicht berücksichtigt werden kann.

• Die Verwendung obszöner Sprache in Textdialogen, E-Mails und Anrufen ist strengstens untersagt. Solche Anfragen werden ignoriert und zur Blacklist hinzugefügt.
• Die Beantwortung des Antrags erfolgt nur während der Geschäftszeiten und nur dann, wenn wir am Kauf interessiert sind, eine erneute Einreichung des Antrags ist nicht erforderlich!

An jedem Ort in Russland besteht und wird immer ein Bedarf für den Bau von Anlagen für verschiedene Zwecke bestehen. Und mit der Zeit verschlechtern sie sich und müssen repariert werden. Das bedeutet, dass wir in unserem Leben nicht auf Bau- und Ausbaumaterialien verzichten können. Daher die Schlussfolgerung: Der Verkauf solcher Waren ist ein beliebtes und profitables Geschäft.

Reconomica Heute teile ich mit Ihnen, liebe Leser, die Erfahrung eines erfolgreichen Unternehmers, der die Herstellung von Baustoffen mit dem Verkauf nicht nur seiner eigenen, sondern auch ähnlicher Produkte anderer Unternehmen verband.

Das wichtigste Instrument für die Entwicklung dieses Geschäfts war die Einrichtung eines Büros, um Bestellungen von Verbrauchern für ähnliche Waren entgegenzunehmen. Sie erfahren mehr über die positiven und negativen Aspekte, die erhaltenen Vorteile und die Aussichten des jeweiligen Unternehmens.

Grüße. Mein Name ist Mark. Ich bin 37 Jahre alt. Ich komme aus Astrachan. Jetzt verkaufe ich Fliesen, Kacheln, dekorative Mosaike und viele andere verwandte Produkte für Bau, Renovierung und Innendekoration.

Ich habe kein Geschäft, sondern ein Büro für die Annahme von Bestellungen. Der Handelsumsatz liegt zwischen eineinhalb und zwei Millionen Rubel pro Monat, von März bis einschließlich November.

Der Verkauf beginnt mit Beginn der Bausaison und dauert bis zu deren Ende. Ich erzähle Ihnen kurz, wie ich zu dieser Art von Aktivität gekommen bin.

Meine ersten Schritte im Baugewerbe

Angefangen hat alles mit der Produktion von Gehwegplatten; ich habe diesen Betrieb 2014 gegründet.

Herstellung von Gehwegplatten.

Mit der Produktion lief es nicht gut. Es gab nur genug Geld, um Räumlichkeiten zu mieten, Personal zu bezahlen und Steuern zu zahlen.

Anfangs arbeitete ich praktisch ohne Gewinn. Es gab ständig Bestellungen, aber es war fast unmöglich, damit Geld zu verdienen.

Es bestand die Notwendigkeit, das Produktionsvolumen zu erhöhen und seriöse Kunden zu erreichen. Dieser Schritt erforderte enorme Investitionen in die Produktion. Solche Möglichkeiten gab es nicht.

Wahl der Richtung der weiteren Geschäftsentwicklung

Der weitere Weg der Geschäftsentwicklung war unklar. Es war notwendig, entweder dringend etwas zu entscheiden oder die Geschäftstätigkeit einzustellen.

Wie die Idee entstand

Ein Bekannter von mir arbeitete damals in leitender Position in einem Produktionsunternehmen, das auf die Herstellung von Ziegeln und Betonprodukten spezialisiert war. Er schlug Wege zur Weiterentwicklung vor.

Finden Sie Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu fördern

Ich dachte, dass zuerst die Produktion aufgebaut wird und dann die produzierten Waren verkauft werden und das Geschäft floriert. Vielleicht passiert das auf dem Papier, in fantastischen Geschäftsplänen, aber nicht in der Realität. Zunächst müssen Sie mit fremden Waren handeln und Ihren Kundenstamm auffüllen. Wenn eine stabile Nachfrage besteht, können Sie eine eigene Produktion eröffnen, wenn diese profitabel ist.

Eine Eröffnung ohne Marktkenntnisse und Erfahrung ist ein Weg zum Scheitern.

Ein Beweis dafür sind die vielen kleinen Unternehmen, die eröffnet und geschlossen wurden und große Schulden angehäuft haben.

Erste Fehler

Mir ging es auch so. Ich habe in irgendeinem sozialen Netzwerk einen amateurhaften Geschäftsplan gelesen. Alles schien einfach und unkompliziert. Doch tatsächlich hatte er sich fast von dem investierten Geld verabschiedet und war bereit, sein Auto zu verkaufen, um die angehäuften Schulden zu begleichen.

Wirtschaft ist eine Wissenschaft und eine Lebensweise. Dieses Handwerk kann gemeistert werden. Die Hauptsache ist, das Ziel richtig zu setzen und einen kurzen Weg dorthin zu finden.

Ursprünglich wollte ich etwas ausprobieren, was mir unbekannt war. Die Wirtschaft duldet keinen Dilettantismus. Vor allem im verarbeitenden Gewerbe. Es hat lange und schwierig gedauert, aus der aktuellen Situation herauszukommen. Es ist sehr gut, dass ich eine erfahrene Person gefunden habe, die mir gesagt hat, was als nächstes zu tun ist.

Phasen der Eröffnung und Entwicklung eines Vertriebsbüros

Auswahl eines Einzelhandelsstandorts und seines Zwecks

Auch wenn dort niemand sitzt, sollte das Verkaufsbüro sein, um:

• Kunden empfangen;
• präsentieren Produkte;
• Verträge abschließen.

Bedingungen für die Anmietung von Räumlichkeiten

Auf dem Gelände, auf dem ich die Produktionswerkstatt gemietet hatte, gab es freie Flächen. Die Fläche betrug 150 m², die Miete betrug 15.000 Rubel. pro Monat, ohne Nebenkosten. Der Gesamtbetrag der Zahlungen betrug etwa 18.000 Rubel. im Monat. Ich habe diesen Schritt widerwillig getan.

Statten Sie Ihr Büro mit allem aus, was Sie brauchen

Für den vollwertigen Handel benötigen Sie:

• Möbel;
• Gestelle;
• Computer;
• Drucker;
• verschiedene Schreibwaren.

Ich habe 70.000 Rubel für die Einrichtung und Ausstattung des Büros ausgegeben.

Die Möbel waren am billigsten. In diesem Preis war auch der Drucker enthalten, der Computer musste von zu Hause mitgebracht werden. Die Verkaufsfläche war groß, aber es gab keine anderen Möglichkeiten.

Die Einrichtung eines vollwertigen Büros ist teuer.

Später wurde der Platz dieses Büros nicht mehr ausreichend.

Methoden zur Präsentation von Produkten auf der Verkaufsfläche

Das erste, was ich tat, war, meine Produkte auszustellen. Da viel Platz vorhanden war, habe ich die Gehwegplatten auf alle möglichen Arten ausgelegt. Er kombinierte zwei und sogar vier verschiedene Farben von Fliesen desselben Modells, die in unterschiedlichen Farbschemata verlegt werden konnten.

Das Vorzeigen von Mustern von Gehwegplatten ist ein notwendiges Verkaufsargument.

Daher konnte ich meine Produkte nicht in einer Werkstattumgebung zeigen.

Erweiterung des Baustoffsortiments

So wurde ich Vertreter einer Minifabrik zur Herstellung von Baumaterialien.

Im Verkaufsraum stellte er die von ihnen hergestellten Ziegel aus und platzierte Kataloge der übrigen Produkte, die aufgrund ihrer großen Abmessungen nicht im Büro platziert werden konnten.

Ausstellung von Mustern von Ziegeln und anderen Produkten im Verkaufsbüro.

Ich habe Muster von Bodenplatten und Fundamentblöcken in der Nähe der Tore meiner Werkstatt platziert.

Aktivitäten zur Produktförderung

Die nächste Frage betraf die Informationsunterstützung für den Handel – Marketing.

Das Büro befand sich an der Fahrbahn. Die Verwaltung erlaubte die Anbringung von Werbebannern am Gebäude. Ich habe zwei Banner mit einer Größe von 1 x 4 Metern angefertigt, die an verschiedenen Seiten des Gebäudes aufgehängt werden sollten. Ihre Kosten betrugen 8.000 Rubel.

Und sie errichteten auch einen Fernstand, der sich vor dem Eingang des Gebäudes befand. Der Preis betrug zweitausend Rubel.

Zwischen 4.000 und 7.000 Rubel wurden für die Werbung für Produkte in Avito, Zeitungen, die Herstellung von Flugblättern und Visitenkarten ausgegeben. im Monat.

So verdienen Sie Geld mit dem Verkauf von Bauprodukten von Drittunternehmen

Aufgrund der gestiegenen Nachfrage nach ihren Produkten und der Unfähigkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher mit den verfügbaren Produktionskapazitäten zu befriedigen, war es dringend notwendig, eine Entscheidung zu treffen.

Gründe, sich an andere Hersteller zu wenden

Es gab kein Geld, um die Produktion auszuweiten, und ich wollte sie auch nicht wirklich steigern.

In der warmen Jahreszeit war es noch möglich, Miete zu zahlen, aber im Winter, wenn fast keine Aufträge mehr eingingen und die Produktionsräume beheizt werden mussten, war die Miete deutlich günstiger.

Die Lösung bestand darin, über den Verkauf von Fliesen anderer Hersteller zu verhandeln .

Meine Vorteile bei der Partnerwahl

Auf dem modernen Markt besteht das Problem eines jeden Herstellers im Verkauf seiner Produkte. In einem solchen Umfeld mit hartem Wettbewerb werden Hersteller, die über keine eigenen Vertriebskanäle verfügen, zu Geiseln der Verkäufer.

Wenn ich einen guten Kunden habe, bietet das Unternehmen einen Mindestgroßhandelspreis für die Produkte an.

Ein Rohstoffproduzent hat immer einen Bedarf an Geldern – das sind Schulden auf Löhne, Miete, Schulden für gelieferte Rohstoffe oder einfach ein Kredit bei einer Bank.

Der Hersteller verkauft immer gerne, auch mit minimalem Aufschlag auf das Produkt. Ich habe diese Situation ausgenutzt.

Sehr oft verdiente er am Verkauf mehr als der Hersteller.

Positive Geschäftsveränderungen geben Impulse für weiteres Wachstum

Bei der Organisation eines Unternehmens ist eine ständige Weiterentwicklung erforderlich. Ansonsten - Stagnation.

Deutliche Fortschritte im Handel nach Abschluss des Partnerschaftsvertrags

Es erwies sich als einfach, einen Hersteller zu finden, mit dem man zusammenarbeiten konnte. Mit ihm wurde eine Vereinbarung unterzeichnet. Die Liste der vorgestellten Produkte überstieg meinen Produktoutput bei weitem. Ein Viertel des Raumes nahm eine Ausstellung ihrer Produkte ein.

Ich begann nach Lieferanten zu suchen, die Ausstellungsmuster, Stände, Kataloge und andere Werbeartikel kostenlos zur Verfügung stellen konnten.

Neue Wege zur Umsatzsteigerung finden

Und es entstand auch ein bestimmter Arbeitsstil bei solchen Auktionen. Es war erforderlich, dass der Hersteller oder Großhändler, dessen Produkte ich vertrete, die Ware zum Verkaufspreis in seinem Büro aus dem Lager freigibt.

Nicht alle waren mit einer solchen Zusammenarbeit einverstanden, dennoch gab es Unternehmer, die expandieren wollten. Sie hatten auch Bedingungen – wenn ich ihr Sortiment vertrete, dann arbeite ich mit niemandem mehr zusammen.

Proben von Stahlbetonprodukten auf freiem Feld.

Optimierung der Verkaufsfläche

Der Handelssaal begann sich mit Mustern verschiedener Waren zu füllen. Dann teilte er die Handelszonen auf. Auf dem Produktionsgelände platzierte er die größten Exemplare – Stahlbetonprodukte.

Dacheindeckungsmuster.

Dazu kamen Muster von Holz, Dächern, Gittern, Metallprodukten – alles, was mit dem Bau zu tun hat.

Proben aus gewalztem Metall.

Ich habe die Büroräume in drei Teile geteilt – ein Büro und zwei Flure. In der ersten Halle wurden Produkte für den Bau- und Landschaftsbau ausgestellt, in der zweiten Halle wurden Materialien für die Ausstattung von Räumen und Bädern präsentiert.

Verkaufsbereich mit Mustern von Veredelungsmaterialien.

Leerstellen in den Handelshallen füllte ich mit Waren, die zum Thema passten. So wurde die Verkaufsfläche beispielsweise mit zwei Ständen ergänzt – einer mit LED-Beleuchtung, der zweite repräsentiert Hersteller von Schwimmbecken für Privatgrundstücke, Saunen und Bädern.

Vorübergehende Rückschläge sind unvermeidlich

Nicht alle Positionen waren profitabel. Einige Waren oder Dienstleistungen wurden nie verkauft. Ich habe zum Beispiel noch nie einen Auftrag zum Bau eines Pools oder Springbrunnens angenommen. Mosaike für Badezimmer verkauften sich sehr schlecht und nahmen viel Platz ein, aber helle und schöne Stände mit solchen Mustern hatten einen positiven Einfluss auf die Käufer.

Nicht alles ist im Angebot, aber manche Produkte sorgen für gute Stimmung auf der Verkaufsfläche.

Wie viel bringt der Handel mit Baumaterialien?

Ich erzähle Ihnen kurz den Gewinn aus dem Verkauf von Bau- und Ausbaumaterialien.

Beträge der Zulagen für Waren

Ich habe die verkaufte Ware mit einem Preisaufschlag von 10 bis 30 % versehen. Der höchste Aufschlag gilt für Gehwegplatten und Baumaterialien.

Auch Fliesen, Feinsteinzeugfliesen, Kacheln und Arbeitsplatten aus Naturstein eignen sich gut. Der durchschnittliche Aufschlag betrug 20 %.

Wovon hängt das Einkommen ab?

Wenn der Umsatz meines Büros 1 Million Rubel betrug, bleiben mir noch etwa 200.000 Rubel Gewinn.

Von dort werden Steuern, Abzüge, Miete, Werbungskosten sowie das Gehalt des Verkäufers und Buchhalters abgezogen.

Von diesem Betrag bleibt die Hälfte übrig. Wenn Sie es schaffen, auf dem Höhepunkt der Saison 2–3 Millionen Rubel zu verkaufen, sind die Kosten gleich und der Gewinn steigt. Ich habe oben meinen Umsatz geschrieben. Es ist nicht schwer zu berechnen, wie viel mir das Geschäft netto einbringt.

Aber vergessen Sie nicht, dass Januar und Februar Monate sind, in denen fast keine Einnahmen erzielt werden. Allerdings muss Geld für die Miete gezahlt werden und den Mitarbeitern des Unternehmens muss ein Lohn ausgezahlt werden. Und dafür müssen Sie in der Hochsaison hart arbeiten.

Meine Handelsmethode

Einige mögen nach der Lektüre des Artikels denken, dass ich ein gewöhnlicher Spekulant bin und Käufer nichts erhalten, wenn sie Waren über mein Verkaufsbüro kaufen. Wenn das so wäre, würden die Kunden nicht hierher kommen.

Beratung von Kunden zu Produkten

Ich habe Wert darauf gelegt, Verbraucher über die Eigenschaften der von ihnen gekauften Baumaterialien zu informieren. Darüber hinaus nahm er keine minderwertigen Waren zum Verkauf an.

Die Verbraucher mussten den Verkäufern nicht hinterherlaufen und um ungebildeten Rat zu dem von mir verkauften Produkt betteln, da ich alles wusste und die Fragen der Kunden beantworten konnte.

Anwendung der Software

Er beherrschte auch die 3D-Modellierung am Computer und führte kostenlos Raumrenovierungsprojekte durch, bei denen er die verwendeten Materialien berechnete.

Beispielsweise berechnete das Programm die Menge an Fliesen für ein Badezimmer genau, und die Kunden mussten kein zusätzliches Material wie Fliesen und Kleber kaufen.

Design-Service

Mein Verkäufer leistete auch Designdienstleistungen und half Käufern bei der Entscheidung über Farben, Größen und Veredelungsoptionen.

Es ist sehr harte Arbeit.

Der einwandfreie Ruf eines Unternehmers ist ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens.

Ein weiterer Vorteil ist der Ruf. In den drei Jahren meiner Arbeit habe ich niemanden im Stich gelassen, sodass Großkunden Geschäftsbeziehungen mit mir aufgebaut haben.

Es scheint, dass Bauunternehmen selbst zu Produktionsstätten gehen und Waren in großen Mengen einkaufen können.

Aber offenbar gibt es Probleme, die solche Aktionen verhindern.

Wenn Worte nicht von Taten abweichen, ist das ein Ruf, der sich auch auszahlt.

Unser Leser Vlad Petrov hat uns seine Geschichte darüber geschickt, wie er ein Großhandelsgeschäft für den Verkauf von Baumaterialien und Boden aufgebaut hat. Wir geben ihm das Mikrofon.

Die Geschichte begann im Jahr 2013. Ich dachte ständig über alle möglichen Geschäftsideen nach, obwohl ich damals in einer Fabrik arbeitete. Anscheinend hatten die Bücher von Robert Kiyosaki einen sehr starken Einfluss auf mich. Ich wollte nicht aufgeben, ich habe verschiedene Projekte ausprobiert, aber alles war frivol, mir wurde schnell langweilig und ich wandte mich wieder der Suche nach einem neuen „Erfolgsgeheimnis“ zu.

Diese Ideen saßen in meinem Kopf und ich diskutierte sie von Zeit zu Zeit mit verschiedenen Bekannten. Meine nächste Idee war, mit der Dekoration der Räumlichkeiten zu beginnen – Handwerker einzustellen und Bestellungen entgegenzunehmen. Obwohl ich mich noch nie mit diesem Bereich beschäftigt habe, fand ich diese Idee einfach verständlich und daher einfacher umzusetzen.

Und dann traf ich eines Tages meinen Freund, den ich mehrere Monate lang nicht gesehen hatte. Wir sprachen über dies und das und ich schlug ihm vor, ein solches Unternehmen zu gründen. Er sagte mir, dass er selbst diesen Prozess nicht wirklich versteht und sich nicht darauf einlassen möchte. Stattdessen schlug er mir vor, in den Gütertransport einzusteigen, etwas, das er selbst betreibt.

Ich wusste, dass er irgendeine Art von Erde trug, aber ich fragte ihn nie, was das sei. Er stellte uns sofort seine Aktivitäten vor und lud uns ein, mitzumachen. Ich habe mich nicht sofort für einen solchen Schritt entschieden, aber die Idee ist mir tief in die Seele eingedrungen.

Zunächst begann ich in meiner Freizeit, mich mit diesem Geschäft zu verbinden – abends schaltete ich Anzeigen im Internet auf kostenlosen Foren und rief Baufirmen von DoubleGis an.

Natürlich kann man mit diesem Ansatz nicht viel Geld verdienen – um richtig Geld zu verdienen, muss man sich richtig in Aktivitäten vertiefen. Deshalb stürzte ich mich nach einiger Zeit wieder in den Fabrikalltag, gab die Suche nach Kunden auf und arbeitete wie gewohnt.

Ich habe in einigen Büchern verschiedener Business-Coaches die richtigen Worte gelesen: Solange jemand nicht unbedingt Geld verdienen muss, wird er keinen Finger rühren. Ich weiß nicht, wie es für irgendjemanden ist, aber das war nur mein Fall.

Ich konnte immer noch kein Mädchen finden, mit dem ich gerne eine ernsthafte Beziehung aufbauen würde – ich habe überall Menschen getroffen – auf der Straße, in Parks und in Unternehmen allgemein, aber es hat nicht geklappt, selbst wenn man es kaputt gemacht hat. Doch eines schönen Tages fand ich endlich so ein Mädchen und stand kurz vor der Hochzeit.

Doch der Lohn in der Fabrik würde definitiv nicht ausreichen, um eine Familie zu ernähren. Also rief ich meinen Freund an und fragte, ob sein Angebot noch gültig sei. Er sagte ja. Damit begann ein neuer Abschnitt in meinem Leben.

Wir begannen im Winter mit der Arbeit, jeden Tag kam ich in die Wohnung, die mein Freund gemietet hatte, sie riefen Kunden an, schalteten Anzeigen, manchmal ging ich, um meine Angst zu überwinden, auf Baustellen, sprach mit Vorarbeitern und kontaktierte Lieferanten.

Die ersten zwei Monate waren natürlich etwas schwierig – es gab viele Anrufe, es nützte wenig, ich hörte in der Regel das Gleiche – „im Frühjahr noch einmal anrufen“ oder „ein kommerzielles Angebot per Post schicken“. Post.“

Nun, das war kein Grund aufzugeben – ich habe mir zum Ziel gesetzt, mindestens sechs Monate hier zu arbeiten, damit ich über etwas reden kann. Und ich wollte wirklich nicht zurück in die Fabrik.

Gegen Februar begann sich die Situation zu verbessern – der erste, dünne Kundenstrom begann zu strömen. Ich habe bereits Geld für Februar verdient 26 Tausend Rubel- mehr als im Werk. „Na ja, nicht schlecht für den Wintermonat“, dachte ich. Äh, ich wünschte, ich wüsste, was im März passieren würde ...

Der März war heiß – Bewerbungen strömten wie aus einem Füllhorn – die Leute reagierten auf meine kommerziellen Angebote, riefen über Anzeigen an, einige kauften sogar sofort etwas – während meines ersten Anrufs.

Als ich Ende März ausrechnete, wie viel ich verdiente, stellte sich heraus, dass die Zahl interessant war – 111 Tausend. 7-mal mehr als im Werk – nicht schlecht, oder?

Natürlich waren nicht alle Monate so erfolgreich, aber im Durchschnitt stieg mein Einkommen im Vergleich zum letzten Jahr um das Vierfache – und das ist erst der Anfang. Es war ein angenehmes Gefühl, als ich lange verhandelte, mich mit allen auf den Preis einigte und am Ende den ganzen Tag Autos mit Sand zur Baustelle flogen.

Als ich mein Arbeitsjahr in einem solchen Unternehmen analysierte, kam ich zu dem Schluss, dass Kaltakquise die wichtigste Methode zur Rekrutierung eines Kundenstamms ist. Der Wettbewerb in einem solchen Geschäft ist nicht schlecht, daher setzen sich Unternehmensleiter und Lieferanten selten ans Telefon und suchen, wer ihnen Schotter bringt – es gibt bereits eine Schlange von Unternehmen, die bereit sind, Materialien zu ihnen zu transportieren.

Auch Baustellenrundgänge sind sehr sinnvoll – ich war einmal auf einer Baustelle und habe den Vorarbeiter nach der Nummer des stellvertretenden Direktors der Entwicklungsfirma gefragt. Sie vermieten hauptsächlich Räumlichkeiten und bauen nur selten, daher würde ich ein solches Unternehmen nicht in einem Katalog von Baufirmen finden. Und allein für diesen Standort haben wir rund 1.500 Tonnen Sand und Schotter angeliefert und 1.000 Kubikmeter Erde und Bauschutt von ihnen abtransportiert. Daher dürfen Umwege nicht vernachlässigt werden.

Allerdings sind auch Anzeigen nicht rabattierbar – es gibt nicht nur private Händler, die mehr als 5.000 Rubel aus einer Transaktion einbringen, sondern auch Baufirmen rufen manchmal noch an. Dies geschieht, wenn sie ein knappes Produkt benötigen – gebrauchte Straßenplatten oder Erde, oder wenn sich das Objekt weit außerhalb der Stadt befindet und die Preisspanne für die Lieferung an diese Adresse sehr groß sein kann – es ist sinnvoll, Lieferanten zu vergleichen.

Basierend auf den Anzeigen fand ich drei große Kunden; einer wurde im Laufe eines Jahres mit etwa 800 Tonnen Sand und Schotter beliefert, und ein paar weitere wurden mit Erde und Schotter beliefert. Nutzen Sie daher alle Arbeitsmethoden zur Kundengewinnung und vernachlässigen Sie nichts.

Vor nicht allzu langer Zeit kam mir ein Gedanke: Warum nicht anderen helfen und ihnen helfen, das gleiche Geld zu verdienen wie ich?