Unser Unternehmen freut sich, Großabnehmern eine gewinnbringende Zusammenarbeit anbieten zu können. Gelegenheit zum Kauf Fenster Großhandel, trägt zu erheblichen Geldeinsparungen beim Kauf bei. Erschwingliche Produktpreise, ohne Aufschläge und Überzahlungen, direkt vom Hersteller präsentiert, und qualitativ hochwertige Produkte sind unsere Hauptvorteile.

Büroverglasung , Durch die Durchführung durch unsere Spezialisten erhalten Sie in kürzester Zeit hochwertige Ergebnisse. Wir helfen Ihnen dabei, komfortable Arbeitsplätze zu schaffen, die hell und arbeitsfreundlich sind.

Das Unternehmen OKNACOM lädt Händler und Partner zur Zusammenarbeit ein. Durch den Abschluss eines Großhandelsliefervertrags mit uns erhalten Sie große Mengen an PVC-Fenstern und -Komponenten, Spezialwerkzeuge, Fachberatung und Schulung Ihres Personals in allen technischen Merkmalen.

Das Unternehmen Oknacom arbeitet mit den besten Fensterherstellern mit einem tadellosen Ruf zusammen. Für die Herstellung von PVC-Strukturen werden einzigartige Technologien eingesetzt. Wir bieten Fenster in verschiedenen Konfigurationen, Schiebesysteme und Aluminiumkonstruktionen an.

Bei uns können Sie Kunststofffenster im Großhandel von Marken wie KBE, Veka, Rehau, Montblanc und Salamander bestellen. Vorteile einer Bestellung bei uns:

1. Hohe Professionalität der Mitarbeiter.
2. Kompetenter Ansatz.
3. Hochwertige und termingerechte Installation.
4. Verfügbarkeit zusätzlicher Funktionen und verschiedener Zubehörteile.
5. Lange Produktgarantie.
6. Produkte mit hoher Qualität.
7. Hervorragende Leistungseigenschaften.

Beim Kauf von Kunststofffenstern in großen Mengen sind die Preise recht erschwinglich. Unser Unternehmen ist in der Lage, Produkte in großen Mengen zu liefern und die Installation in Industrie- und Büroräumen sowie in Mehrfamilienhäusern durchzuführen. Unser Vorteil ist die hervorragende Qualität und kurze Lieferzeiten, was die von uns angebotenen Modelle besonders gefragt macht.

Lichtdurchlässige Strukturen für Fensterhändler

Wir sind an einer langfristigen und für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit interessiert. Bevor Sie Händler von OKNAKOM, einem der Marktführer auf diesem Gebiet, werden, machen Sie sich mit einer Reihe offensichtlicher Vorteile vertraut, die Sie erhalten.

• Breite Palette von Produkten

OKNAKOM ist auf die Herstellung von Fenstersystemen verschiedener Größen, Formen und Texturen spezialisiert. Dabei kommen verschiedene Profiltypen vertrauenswürdiger Hersteller zum Einsatz. Durch die Zusammenarbeit mit uns können Sie Ihren Kunden einen breiten Produktkatalog von garantiert hoher Qualität anbieten, eingehende Probleme schnell lösen und Aufträge ganz nach ihren Bedürfnissen und finanziellen Möglichkeiten abschließen.

• Flexible Preispolitik

Dank einer etablierten Produktion von Fenstersystemen, einer durchdachten Logistik und engen Partnerschaften mit Fensterprofillieferanten können wir niedrige Preise für PVC-Fenster im Großhandel festlegen. Unabhängig von der Jahreszeit sind die von uns angebotenen Fensterdesigns verfügbar, was Ihnen Vorteile bietet und die Möglichkeit bietet, nicht nur Fenster, sondern auch Komponenten und Werkzeuge kostengünstig zu erwerben.

• Bequeme Zahlungsmöglichkeiten

Händler von OKNACOM PVC-Fenstern können das bequemste Schema wählen, nach dem die Zahlung für die Produkte erfolgt.

• Sonderangebote

Die Händler des Unternehmens profitieren von beeindruckenden Rabatten auf alle Produkte. Im Rahmen laufender Aktionen können Sie bestimmte Fenstermodelle zu besonders günstigen Preisen kaufen.

• Produktbeispiele

Nach Abschluss eines Händlervertrages erhalten Sie qualifizierte Unterstützung von einem Fachmann im Bereich Produktion und Montage von Fenstersystemen. Wir stellen Ihnen einen vollständigen Katalog fertiger Produkte mit Mustern zur Verfügung – demonstrieren Sie die hohe Qualität und Eigenschaften der Profile und sorgen Sie so für eine spürbare Umsatzsteigerung.

• Praktika für die Mitarbeiter Ihres Unternehmens

Wie macht man Fenster richtig? Wie installiere ich Systeme und komplette Bausätze? Wie führt man ein erfolgreiches Unternehmen und besetzt eine Nische auf dem Markt für Kunststofffenster? Wir beantworten technische Fragen und schulen die Führungskräfte Ihrer Organisation. Händler erhalten detaillierte Anleitungen zu Fenstereinbaumöglichkeiten, bei denen jedes Bauelement einwandfrei, lange und sicher funktioniert.

• Professionelle Unterstützung

Wenn Sonderfälle auftreten und die Herstellung nicht standardmäßiger Konstruktionen erforderlich ist, wenden Sie sich an erfahrene OKNAKOM-Handwerker. Es besteht die Möglichkeit, Entwurfsarbeiten, Unterstützung bei nicht standardmäßigen Installationen und Beratungen zur Durchführung technisch komplexer Aufgaben durchzuführen.

Zweifeln Sie nicht an der Wirksamkeit der Zusammenarbeit, denn unser Unternehmen ist an der Steigerung Ihres Umsatzes und dem Wohlstand Ihres Unternehmens interessiert.

• Aktives Händlernetzwerk

Andere Unternehmen – OKNACOM-Händler stehen Ihnen jederzeit zur Verfügung. Benötigen Sie die Hilfe mehrerer Montageteams oder müssen Sie PVC-Fenster in einer benachbarten Region einbauen? Vertreter unseres Händlernetzes helfen Ihnen bei der effektiven Bewältigung Ihrer Aufgaben.

Hochwertiger Service und Produktgarantie für unsere Händler

Wenn Sie Händler eines Unternehmens werden, das PVC-Fenster herstellt, erhalten Sie nicht nur Produkte in großen Mengen und zu einem niedrigen Preis, sondern auch umfassenden Service von einem der Branchenführer.

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Stellen Sie sich vor, Sie leiten drei Unternehmen. Einer von ihnen ist ein Hersteller von Produkten, die über ein Händlernetz verkauft werden. Der andere ist ein Distributor, der für die Zusammenarbeit mit Händlern in bestimmten Regionen verantwortlich ist. Der dritte ist ein gewöhnlicher Händler, der Einzelhandelsgeschäfte nach dem Dropshipping-Prinzip verkauft. So funktioniert mein Geschäft heute. Diese Position ermöglicht es mir, die Beziehung zwischen Lieferanten und Händlern von allen Seiten objektiv zu beurteilen und die wichtigsten Faktoren zu ermitteln, die es uns ermöglichen, ein effektives Händlernetzwerk aufzubauen.

Bei der Zusammenarbeit mit Händlern gibt es drei Hauptaufgaben:

• potenzielle Händler finden;
• überzeugen Sie sie davon, dass sie Ihre Produkte brauchen;
• die Arbeit des Händlernetzes richtig organisieren.

Suchen Sie nach potenziellen Händlern

• unter denen, die bereits ähnliche Produkte verkaufen;
• unter denen, für die Ihre Produkte relevant sein könnten;
• unter denen, die gerade planen, ein Unternehmen zu eröffnen und eine Nische zu wählen.

• im Internet;
• auf spezialisierten Handelsplattformen (z. B. Möbeleinkaufszentren, Baumärkten);
• auf thematischen Fachausstellungen und Konferenzen;
• im Adressbuch Ihres Telefons.

Es gibt noch eine weitere Möglichkeit der Händlersuche, die ich aktiv nutze. Es ist teurer und arbeitsintensiver, funktioniert aber hervorragend.

So überzeugen Sie Händler von einer Zusammenarbeit mit Ihnen

Produkte

Lassen Sie mich noch einmal betonen, dass der Wettbewerbsvorteil Ihrer Produkte für den Käufer offensichtlich sein sollte. Nehmen wir an, Sie stellen sehr langlebige Schuhe her und betrachten dies als Wettbewerbsvorteil. Das stimmt, aber wie kann man es dem Käufer beweisen? Wie können Sie dies einem potenziellen Händler nachweisen, wenn Ihre Marke noch niemandem bekannt ist? Anstatt über Haltbarkeit zu reden, versprechen Sie kostenlose Schuhreparaturen für 3 Jahre. Machen Sie Ihren Vorteil deutlich!

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, reicht es nicht aus, es wie bereits auf dem Markt befindliche Konkurrenzprodukte aussehen zu lassen. Es muss besser oder günstiger sein, sonst haben die Händler kein Interesse daran.

Denken Sie daran: Wenn Ihre Produkte vom Endkäufer nachgefragt werden, sind die Händler am meisten an Ihnen interessiert.

Mindestverkaufspreis

Ein Dumping-Händler kann Ihnen Dutzende Partner abschrecken!

Es ist wichtig, den MRP (Mindestverkaufspreis) für die gesamte Produktlinie festzulegen und Händlern zu verbieten, billiger zu verkaufen. Es ist notwendig, die Einhaltung der MRP, vor allem im Internet, streng zu überwachen und Lieferungen an Zuwiderhandelnde zu stoppen! Haben Sie keine Angst, solche Händler zu verlieren; ihre Vorteile sind viel geringer als ihr Schaden.

Ein Dumpinghändler erhöht nicht die Zahl der Endabnehmer Ihrer Produkte, er „stiehlt“ sie lediglich anderen Partnern.

Händlerpreis

Bei vielen Anbietern hängt die Händlerpreisstaffel nur vom Einkaufsvolumen ab. In den meisten Fällen handelt es sich hierbei um einen Fehler. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Zu den Partnern des Baustoffherstellers zählen Handelsketten, Online-Shops und Bauunternehmen. Der erste und der zweite Anbieter bewerben ihre Produkte bei Einzelhandelskäufern, daher dürfte der Händlerrabatt für sie erheblich sein. Bauunternehmen kaufen Produkte, weil sie besser als Analoga sind und der Preis zu ihnen passt. Es macht keinen Sinn, ihnen „aufgrund der Menge“ einen großen Rabatt zu gewähren.

Für jede Händlerkategorie müssen Sie Ihr eigenes Preisraster erstellen, das auf den unten aufgeführten Grundsätzen basiert.

2. Je kleiner die durchschnittliche Einzelhandelsrechnung, desto höher sollte der Händlerrabatt sein. Wenn Sie beispielsweise Badematten mit einem Mindestverkaufspreis von 2.000 Rubel herstellen, sollte der Händlerrabatt der Einzelhandelskette etwa 50 % betragen. Wenn Sie Metallbearbeitungsmaschinen im Wert von Millionen Rubel herstellen, kann ein Händlerrabatt von 10 % völlig ausreichen. Vergessen Sie jedoch nicht, den ersten Punkt zu berücksichtigen (wenn der Händler aktiv Einfluss auf die Wahl des Endkäufers nimmt, z. B. Ihre Maschine oder die Maschine eines Mitbewerbers empfiehlt, sollte Ihr Händlerrabatt attraktiver sein).

3. Finden Sie heraus, welchen Händlerrabatt Ihre Konkurrenten anbieten. Es ist ratsam, dass Ihr Vorschlag nicht schlechter ist.

Denken Sie daran, dass es für den Händler am Ende nicht auf den Prozentsatz des Aufschlags ankommt, sondern auf den Gesamtbetrag, der verdient werden kann. Beispielsweise verdient ein Händler 50 % am Produkt eines Mitbewerbers, aber nur 30 % an Ihrem Produkt. Für einen Händler ist es jedoch rentabler, Ihr Produkt zu verkaufen, da der Verkaufspreis dafür doppelt so hoch ist und es sich dank seiner einzigartigen Eigenschaften gleichzeitig nicht schlechter verkauft.

Ich bin auf Möbellieferanten gestoßen, die versucht haben, ihre Produkte ohne richtige Fotos über Online-Shops zu verkaufen. Sie glaubten, es sei das Problem der Händler, nicht ihres. Es ist nicht verwunderlich, dass die Zusammenarbeit mit Online-Shops nicht geklappt hat.

2. Verlassen Sie sich nicht auf Manager; automatisieren Sie alle Geschäftsprozesse, die automatisiert werden können. Dadurch reduzieren Sie nicht nur Ihre Wartungskosten
Mitarbeiter, sondern minimiert auch finanzielle Verluste aufgrund des menschlichen Faktors.

3. Überwachen Sie die Einhaltung des MRP (Mindestverkaufspreis). Darüber habe ich oben bereits geschrieben, aber da es sehr wichtig ist, wäre es angebracht, es zu wiederholen. Ein Dumpinghändler erhöht nicht die Zahl der Endabnehmer Ihrer Produkte, er „stiehlt“ sie lediglich anderen Partnern.

4. Informieren Sie Händler rechtzeitig über neue Produkte, Lagerbestände, geplante Ankünfte und Rabatte. Je zugänglicher die Informationen für Händler sind, desto höher werden die Umsätze sein.

5. Bieten Sie Ihren Händlern Werbeunterstützung. Bewerben Sie Ihre eigene Website mit Händlerkontakten. Stellen Sie Produktdemos, Flyer, Kataloge, Messestände usw. kostenlos (oder gegen Gebühr) zur Verfügung.

6. Investieren Sie Energie und Geld in die „Werbung“ der Marke. Verfolgen Sie Kundenrezensionen, veröffentlichen Sie Informationsmaterialien im Internet und in Printmedien. Wenn Sie Waren unter der Marke eines Herstellers liefern, suchen Sie nach Mitteln für die Markenentwicklung.

Und achten Sie natürlich darauf, wie aktuell die Informationen auf den Websites und Shops der Partner präsentiert werden. Sehr oft vergessen sie, neue Elemente hinzuzufügen, oder tun dies sehr spät. Auch Informationen über Ihre Aktionen und Rabatte erreichen den Endkäufer möglicherweise nicht. Weisen Sie den Händler rechtzeitig auf solche Fehler hin und fordern Sie deren umgehende Beseitigung!

Online-Service für die Zusammenarbeit mit dem Händlernetzwerk

Die aufgeführten Funktionen stellen nur einen kleinen Teil der Funktionalität des Dienstes dar. ANVE.ru „kann“ noch viel mehr und entwickelt sich aktiv zu einem multifunktionalen Tool für Lieferanten und Händler.

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Wenn Ihr Händlernetzwerk aufgebaut ist, überwachen Sie die Leistung Ihrer Partner. Identifizieren Sie die Führungskräfte, finden Sie heraus, was das Geheimnis ihres Erfolgs ist, und ermutigen Sie andere, darauf zu achten. Manchmal kann das Befolgen einfacher Empfehlungen den Umsatz um ein Vielfaches steigern.

Entschieden großer Lieferant? Eine lobenswerte Initiative, die jedoch bedeutet, dass Sie als Geschäftsführer das verantwortungsvolle Verfahren der rechtlichen Registrierung des Autohauses durchlaufen müssen. Das erste, was ein potenzieller Vermittler über einen Händlervertrag wissen muss, ist, dass Sie höchstwahrscheinlich gezwungen sein werden, die meisten Geschäftsbedingungen des Lieferanten zu akzeptieren.

Aber verzweifeln Sie nicht im Voraus: Sie können günstigere Konditionen erhalten. Am beliebtesten sind Preisboni und bestimmte Rabatte, garantierte Verkaufsmengen usw. Heute verraten wir es Ihnen Geben Sie an, welche optionalen Bedingungen für Sie von Vorteil sind und wie Sie künftige Probleme bei der Vertragsgestaltung vermeiden können.

Beginn der Interaktion mit dem Anbieter

Fehler Nr. 1: Der Händlervertrag wurde „ohne hinzusehen“ unterzeichnet, ohne dass konkrete Bedingungen besprochen und bearbeitet wurden

Wenn Sie einen Händlervertrag mit einem großen, landesweit oder sogar im Ausland tätigen Anbieter ins Auge fassen, können Sie mit den strengsten Vertragsbedingungen rechnen. Höchstwahrscheinlich benötigen Sie eine entwickelte Materialbasis, Kapitalgebäude mit teurem und hochwertigem Design der Handels- und Lagerinfrastruktur und natürlich einen Stab erfahrener Mitarbeiter. Es ist auch wichtig zu bedenken, dass die meisten großen Lieferanten ein Mindestverkaufsvolumen oder ein Mindesteinkaufsvolumen festlegen – und selbst wenn Sie ein großes Unternehmen mit umfangreicher Markterfahrung und vollständiger Einhaltung aller Bedingungen leiten, ist der Abschluss eines starren Händlervertrags mit großem Aufwand verbunden Risiken.

Folgen eines Fehlers. Die Erfüllung aller in der Vereinbarung vorgeschlagenen Bedingungen wird enorme Kosten verursachen: Dazu können Kosten für die Gestaltung und Ausstattung von Einzelhandelsflächen, die Notwendigkeit der Schulung des Personals und sogar ein völliges Verbot des Einkaufs bei anderen Unternehmen gehören. Wenn Sie nicht alle im Vertrag festgelegten Bedingungen einhalten, kann Ihnen nicht nur Ihr Händlerstatus entzogen werden, sondern Ihnen wird auch der Verkauf der Waren dieses Lieferanten in Ihrem Segment gänzlich untersagt. Ein Versuch, Ihre Rechte gerichtlich zu schützen, dürfte kaum Früchte tragen: Erstens verfügt ein großer Lieferant immer über einen zuverlässigen Schutz in Form eines Teams erfahrener Anwälte, der Anwesenheit von Ö größere finanzielle und zeitliche Ressourcen; zweitens gibt es in der nationalen Gesetzgebung de facto keine Definitionen für Kategorien wie „Händler“ und „Händlervertrag“. Schließlich zeigt die Schiedsgerichtspraxis, dass die überwiegende Mehrheit der Fälle, in denen es um eine „Überwachung“ der Vertragsbedingungen geht, nicht zugunsten der unaufmerksamen Vertragspartei entschieden wird.

Wie geht es weiter? Aus rechtlicher Sicht ist ein Händlervertrag nichts anderes als ein regulärer Liefervertrag. Es kann optional einige zusätzliche Optionen enthalten, zum Beispiel:

• Das Händlerunternehmen erhält das Recht, die Marke des Verkäufers zu verwenden;
• In der Vereinbarung kann die Vertriebsregion streng festgelegt werden, deren Überschreitung Sanktionen nach sich ziehen wird;
• Der Verkaufs- und Einkaufspreis wird streng vom Lieferantenunternehmen festgelegt;
• Der Verkäufer hat das Recht, den Kauf und Verkauf von Waren konkurrierender Unternehmen zu verbieten;
• Vom Händler kann verlangt werden, dass er selbständig Marketingaktivitäten durchführt und einen Kundendienst bereitstellt.

Aufgrund der Tatsache, dass die oben genannten Beispiele für Vertragsklauseln optional sind, werden sie tatsächlich Gegenstand von Verhandlungen. Dies bietet dem Händlerunternehmen die Möglichkeit, bei der Vertragsgestaltung eine gewisse Aufweichung der Vertragsbedingungen in allen Aspekten zu erreichen: Bedarf an Material, Arbeitskräften, finanziellen Mitteln, Lockerungen des Kauf- und Verkaufsvolumens usw , sollte der Händler nachweisen, dass die Anforderungen des Lieferanten zu hoch sind, und bestimmte Zugeständnisse werden ihm helfen, mehr Mittel bereitzustellen, beispielsweise für Werbung und Verkaufsförderung oder für die Erweiterung der Verkaufsfläche, die Verbesserung des Service usw.

Ein klassischer Verhandlungsgegenstand besteht darin, dem Lieferanten die Verantwortung für die kostenlose Schulung des Händlerpersonals zu übertragen. Nach der Experteneinschätzung der Analysten des Standorts ist diese Klausel in fast 75 % der Fälle im Händlervertrag enthalten – vorausgesetzt, dass in diesem Bereich Schulungs- oder Fortbildungsbedarf für die Mitarbeiter des Händlers besteht.

Der zweitgrößte „Bonus“ für den Händler ist der Service, der vom Lieferanten und auf dessen Kosten erbracht wird.

• Verteilung der Funktionen für Marketing und Werbung (finden Sie heraus, welcher Teil der Kosten auf Ihr Unternehmen und welcher Teil auf den Anbieter entfällt);
• Informieren Sie sich über die Besonderheiten des Rechts zur Nutzung der Marke des Lieferanten, einschließlich ihrer Nutzung im Internet. Gibt es keinen klar definierten Rahmen, kann es zu ernsthaften Streitigkeiten kommen. Nehmen wir als Beispiel einen Fall, in dem ein Lieferant eine Klage gegen einen Händler wegen teilweiser Verwendung eines Firmennamens im Domainnamen eines Online-Shops eingereicht hat. Trotz des berechtigten Arguments des Vermittlers, dass dies eine erhebliche Umsatzsteigerung und Vorteile für beide Parteien mit sich bringt, entschied das Gericht, ihm eine Geldstrafe aufzuerlegen, da in der Vereinbarung das Verfahren zur Nutzung der Marke nicht festgelegt war.

Fehler Nr. 2: Falscher Händlervertragstyp ausgewählt

Es ist zu beachten, dass für verschiedene Arten der Zusammenarbeit unterschiedliche Arten von Händlerverträgen verwendet werden sollten. Kommt es während der Arbeit zu wirtschaftlichen Streitigkeiten, ist der Vermittler möglicherweise nicht vor den Ansprüchen des Verkäufers geschützt – die meisten Unternehmer denken überhaupt nicht darüber nach, wie wichtig es ist, den richtigen Vertragstext zu wählen.

Folgen eines Fehlers. De jure werden Händlerverträge gemäß Artikel 421 Absatz 3 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation als gemischt anerkannt. Dementsprechend werden auf die einzelnen Kapitel eines solchen Vertrags unterschiedliche Rechtsnormen angewendet: auf den Abschnitt über Streitigkeiten über die Zahlung der gelieferten Waren – Normen von Lieferverträgen, auf den Abschnitt über Streitigkeiten über die Rechtmäßigkeit der Nennung einer Marke – Akte der Lizenzgesetzgebung, usw. Für die Justiz spielt es also keine Rolle, wie der Vertrag heißt – in einem gerichtlichen Streit wird die Entscheidung auf der Grundlage des Inhalts der Vereinbarung getroffen. Es kann durchaus sein, dass im Einzelfall ein Nicht-Händler-Vertrag für Sie günstiger ist.

Wie geht es weiter? Analysieren Sie die Merkmale der geplanten Aktivität und die Merkmale der Beziehung zu einem potenziellen Geschäftspartner. Wenn die vom Lieferanten angebotenen Bedingungen für Sie nicht günstig sind, ziehen Sie andere Vertragsoptionen in Betracht.

Ein Franchisevertrag (kommerzielle Konzession) ist beispielsweise dann sehr sinnvoll, wenn Sie ein Produkt selbst herstellen, es aber unter einer bekannten Marke auf dem Markt verkaufen möchten. In diesem Fall müssen Sie jedoch alle damit verbundenen Dienstleistungen für Käufer selbstständig erbringen: Lieferung, Garantieleistung usw. Das Verfahren zum Abschluss solcher Verträge ist in Kapitel 54 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation – und Verträgen dieser Art – geregelt unterliegen der Anmeldepflicht.

Die Tätigkeit eines Kommissionärs (Abschluss von Handelsvertreterverträgen) unterscheidet sich von anderen dadurch, dass der Händler während des Transports eines Produkts vom Lieferanten zum Endabnehmer zu keinem Zeitpunkt dessen Eigentümer wird. Das heißt, die Funktion des Maklers (Kommissionärs) besteht lediglich darin, den Käufer zu finden und mit ihm einen Kauf- und Verkaufsvertrag abzuschließen, wobei er einen Prozentsatz des Transaktionsbetrags erhält. Diese Art von Vereinbarung ist von Vorteil, wenn Sie nicht verpflichtet sind, den Einzelhandel zu organisieren, d. h. Räumlichkeiten zu mieten und auszustatten, Personal bereitzustellen, Einzelhandelsflächen zu entwerfen usw. Der Provisionshandel ist für einen Vermittler zum einen deshalb von Vorteil, weil er die Waren nicht auf eigene Kosten einkaufen muss, und zum anderen, weil ein kleinerer Umsatz das Recht behält, das vereinfachte Steuersystem anzuwenden.

Fehler Nr. 3: Es liegen keine Einzelheiten zur Methodik zur Berechnung der Händlervergütung vor

Die Preisbedingungen sind einer der wichtigsten Punkte eines jeden Liefervertrages. Sehr oft ist die Preisberechnungsmethode entweder ungenau definiert oder enthält Bedingungen, für die die Parteien der Transaktion von den Kartellbehörden zur Verantwortung gezogen werden können.

Folgen eines Fehlers. Da sich der endgültige Nettogewinn des Händlers aus der Differenz zwischen den Verkaufs- und Einkaufspreisen der Waren ergibt, können kleinste Ungenauigkeiten oder Anpassungen des Verkaufspreises zu Einnahmeausfällen führen.

Wie geht es weiter? Wenn die Vereinbarung noch nicht unterzeichnet wurde, fechten Sie die Bedingungen an, die Ihnen nicht zusagen; als letzten Ausweg sollten Sie die Unterzeichnung der Vereinbarung verweigern. Darauf sollten Sie achten, um den Händlervertrag möglichst profitabel zu gestalten:

• Erzielen Sie einen Hinweis auf einen Vorzugskaufpreis im Vertrag – Sie werden langfristiger Partner des Lieferanten und sollten gegenüber normalen Großhandelskäufern bestimmte Präferenzen haben;
• Versuchen Sie, die Festlegung einer Obergrenze für den Verkaufspreis aus dem Vertrag auszuschließen. Laut Gesetz hat der Lieferant das Recht, einen Höchstverkaufspreis festzulegen; Sie müssen lediglich prüfen, wie rentabel dieser ist.

In den meisten Fällen reagiert der Lieferant auf ein solches Angebot mit der Festlegung eines Mindestverkaufsvolumens. In diesem Fall sollten Sie den Kaufpreis sorgfältig analysieren und sicherstellen, dass er Ihren Interessen vollständig entspricht.

Bitte beachten Sie, dass der Lieferant nur dann das Recht hat, den Mindestverkaufspreis zu regulieren, wenn der Marktanteil Ihrer Unternehmen nicht mehr als 20 % beträgt oder wenn Ihre juristischen Personen zu einer Gruppe von Unternehmen gehören: zum Beispiel einem Konsortium, einer Holding Firma usw. Andernfalls kann der Händler wegen Verstößen gegen das Antimonopolgesetz zur Verantwortung gezogen werden – die Geldstrafe beträgt mindestens 100.000 Rubel.

Fehler Nr. 4: Im Händlervertrag ist die Verkaufsregion nicht angegeben

Sehr oft sieht die Arbeit eines Händlernetzes eine klare Aufteilung des Vertriebsgebiets vor – in den allermeisten Fällen wird die Vertriebsgeographie jedoch nicht im Vertrag, sondern in Worten festgelegt. Und wenn bei einer Aufteilung beispielsweise nach Teilgebieten der Russischen Föderation eine Verwechslung kaum möglich ist, kann die Aufteilung des Handelsgebiets innerhalb einer Stadt oder Region zu vielen Problemen führen.

Folge eines Fehlers. Wenn im Vertrag das Handelsgebiet nicht klar angegeben ist und der Händler versehentlich das Gebiet eines anderen Vermittlers „betritt“, mit dem das Gebiet vereinbart wurde, wird eine solche Situation höchstwahrscheinlich in einem Rechtsstreit enden. Der Kern der Händlerarbeit liegt gerade in der regionalen Vertretung der Interessen des Lieferanten in einem bestimmten, klar definierten Gebiet. In dieser Situation kann es nicht nur aufgrund von Meinungsverschiedenheiten zwischen zwei Händlern zu Problemen kommen, auch zwischen Händler und Lieferant ist ein Streit möglich: Wenn im Vertrag beispielsweise die Region Moskau als Handelsgebiet und die Stadtbezirke Wolokolamsk festgelegt sind, Lotoshinsky und Klinsky, in denen der Händler tatsächlich Einzelhandelsgeschäfte hat.

Diese Situation ist mit der Tatsache behaftet, dass der Lieferant das Recht hat, von Ihnen eine vollständige Vertretung zu verlangen, d. und nicht nur ein paar Bezirke.

Wie geht es weiter? Wie bereits erwähnt, handelt es sich bei Händlerverkäufen um die Arbeit in einem bestimmten Gebiet, ohne dass es zu Überschneidungen mit anderen Händlern kommt. Dies sollte bei der Vertragserstellung berücksichtigt werden: Versuchen Sie, den Handelsbereich möglichst klar abzugrenzen, wählen Sie Bereiche aus, in denen Sie bereits Einzelhandelsflächen haben und in denen der Verkauf für Sie am profitabelsten ist. Bitte achten Sie auch darauf, dass der Vertrag ähnliche Einschränkungen für andere Händler enthält: Nur Ihr Unternehmen darf die Produkte des Lieferanten in „seinem“ Gebiet verkaufen.

Vergessen Sie dabei nicht die Definition des Konzepts des Exklusivhändlers – das bedeutet, dass Sie als Händler nicht der ausschließliche Vertreter anderer Unternehmen sind. Das bedeutet, dass Sie als exklusiver Händler von Geräten der Marke A nicht gleichzeitig exklusiver Vertreter von Geräten der Marke B eines anderen Anbieters sein können. Um Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden, schreiben Sie alle Regeln des Alleinvertriebs im Vertrag auf.

Was sollte das Prinzip der Zusammenarbeit mit Händlern sein?

Die Ergebnisse meiner Arbeit im November waren wie folgt: Natürlich gingen unsere Einzelhandelseinnahmen erheblich zurück, aber ich erhielt einen Scheck über 15 US-Dollar für persönliche Einkäufe und, was am wichtigsten ist, mit Hilfe der Punkte, die meine Vertriebshändler verdienten, stieg ich auf nächster Schritt auf der Karriereleiter.

„Gut gemacht“, lobte mich der Sponsor. - Es ist Zeit, sich den Marketingplan noch einmal anzusehen. Ihr Bonus für persönliche Einkäufe erhöht sich, zusätzlich erhalten Sie eine Provision auf die Einkäufe Ihrer Vertriebspartner. Denken Sie daran, dass Sie das bestätigende Einkaufsvolumen erfüllen müssen, dessen Größen im Marketingplan angegeben sind. Und natürlich bringen Sie Ihren Händlern weiterhin bei, wie sie unsere Produkte vertreiben.

„Ich habe hier ein Problem“, beschwerte ich mich. „Zwei Leute erzählten mir, dass sie ihre Meinung über die Arbeit geändert hätten und sagten, dass sie nicht zu ihnen passe.

- Nun, das ist ganz natürlich. Sie haben den Menschen klar gemacht, womit sie es zu tun haben, sie haben sich selbst und ihre Fähigkeiten richtig eingeschätzt. Arbeiten Sie am aktivsten mit denen zusammen, die erfolgreich sein können und wollen. Versuchen Sie, diejenigen zu unterrichten, die es wollen, es aber nicht können. Nun, wenn jemand das nicht will, dann verschwende deine Zeit mit ihm.

Sie haben also 10 Leute unter Vertrag genommen, zwei haben sich getrennt, acht sind übrig geblieben. Identifizieren Sie die Aktivsten und Fähigsten und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf sie. Und lassen Sie den Rest, wie man sagt, teilweise in Ruhe. Jemand muss sich anpassen und sich an die Vorstellung gewöhnen, dass er Vertriebshändler geworden ist. Eine Person beobachtete mich ein ganzes Jahr lang und wurde dann in zwei Monaten zum Anführer. Es besteht keine Notwendigkeit, sie vollständig aufzugeben. Rufen Sie an, laden Sie zu interessanten Veranstaltungen ein, aber stören Sie nicht und drängeln Sie nicht. Wer arbeitet, wird sich Tag und Nacht nennen.

Nicht alle Ihrer Vertriebshändler werden führend sein; viele bleiben Verbraucher von Produkten oder beschränken sich auf den Einzelhandelsverkauf. Das ist also großartig. Sie müssen ihre Obergrenze festlegen und mit potenziellen Führungskräften zusammenarbeiten. Ich habe einen Leiter in meinem Netzwerk. Vier Monate lang hat bei ihr nichts funktioniert – keine Verkäufe, keine Vertragsunterzeichnung, überhaupt nichts. Ich dachte, sie würde ganz gehen, ich verstand nur nicht, warum sie so lange nicht ging. Aber jeden Abend rief ich sie an und jeden Abend sagte ich ihr, dass alles gut werden würde. Jetzt hat sie einen starken Zweig. Aber das ist ein trainierbarer Mann. Ich habe eine Vertriebspartnerin mit dem Rang eines Beraters, und das ist ihre Obergrenze. Sie ist eine anständige Person und eine stabile Vertriebspartnerin, und ich bin ihr dankbar für das, was sie tut. Und sie ist damit einverstanden. Sie verdient Geld mit dem Einzelhandel, sie mag unsere Kommunikation.

Online-Beziehungen

Ich begann plötzlich nachzudenken. Schließlich habe ich tatsächlich mein eigenes Team gebildet und bin sozusagen der Kopf davon. Was ist meine Rolle als Sponsor und wie kann ich bessere Beziehungen zu meinen Vertriebspartnern aufbauen? Habe ich das Recht, etwas von ihnen zu verlangen, und können sie etwas von mir verlangen?

Diese Fragen habe ich meinem Sponsor gestellt.

„Lasst uns gemeinsam und in der richtigen Reihenfolge nachdenken“, sagte der Sponsor. — Sie sind davon überzeugt, dass sehr unterschiedliche Menschen zum Multi-Level-Marketing kommen. Und der Verhaltensstil dieser Menschen in unserem Unternehmen spiegelt ihre Individualität wider.

Lassen Sie uns zunächst über die Verantwortlichkeiten eines Sponsors sprechen. Die Aufgaben eines Sponsors sind nicht genau definiert und jeder versteht sie anders. Wir reden hier nicht von Sponsoren, die ihre Vertriebspartner nach der Vertragsunterzeichnung völlig vergessen. Diese werden glücklicherweise immer weniger. Die meisten verstehen, dass sie eine gewisse Verantwortung für seine Entwicklung übernehmen, wenn sie jemanden für ein Unternehmen gewinnen. Das Problem besteht darin, dass jeder Sponsor das Ausmaß dieser Verantwortung unterschiedlich einschätzt. Das Netzwerk, das ein Händler aufbaut, ist ein unabhängiger Verein. Und der Beziehungsstil darin wird von der Person an der Spitze festgelegt. Es gibt verschiedene Arten von Beziehungen im Internet.

Bei der ersten Art übernimmt der Sponsor gegenüber seinen Vertriebspartnern die Position des Mutterunternehmens. Sein Netzwerk ist wie eine große Familie. Das Familienoberhaupt zieht es vor, alle Probleme durch eine allgemeine Diskussion zu lösen. Er freut sich aufrichtig über die Erfolge seiner „Kinder“ und reagiert schmerzhaft auf deren Misserfolge oder das Verlassen der Familie. Die Vertriebspartner in seinem Netzwerk beschränken sich in der Regel nicht nur auf Geschäftsbeziehungen. Sie verbringen ihre Freizeit zusammen, machen Urlaub, fahren in den Urlaub und so weiter. Normalerweise sagen Vertriebshändler Folgendes über ihre Sponsoren: „Das ist meine „Mutter“. Sie hat mich ins Geschäft gebracht und mir zum Erfolg verholfen.“

Ein anderer Beziehungsstil kann als „Vorgesetzter-Untergeordneter“ beschrieben werden. Der Leiter des Netzwerks ist eine autoritäre Person und baut Beziehungen zu Vertriebshändlern recht streng auf. Er glaubt (aus gutem Grund), dass viele Menschen eine strenge Kontrolle benötigen. Die Person, die den Vertrag unterzeichnet, wird Teil ihrer Organisation und muss sich daher an die allgemein anerkannten Regeln halten und tun, was ihr gesagt wird. Und ich muss sagen, dass viele Menschen mit solchen Beziehungen zufrieden sind, da sie es gewohnt sind, ihr ganzes Leben lang geführt zu werden. Sie wissen noch nicht, wie man selbständig arbeitet, und befolgen daher gerne die Anweisungen ihres Chefs.

Ich habe eine Führungskraft – eine Frau, sie arbeitet hart, und dieser Stil könnte jemanden abschrecken.

Es erfordert, dass Menschen arbeiten. Als ihr jemand sagt, dass er nicht zum Unterricht kommen kann, antwortet sie: „Wenn Sie hauptberuflich arbeiten, können Sie Ihrem Chef nicht sagen: „Ich konnte gestern nicht kommen, weil ich die Gurken auf der Datscha gießen muss.“ ?“ „In meiner Organisation funktionieren die Beziehungen. Das ist Arbeit.“

Der dritte Typ ist, wenn der Sponsor seine Haltung gegenüber Vertriebspartnern wie folgt formuliert: „Ich habe Sie ins Geschäft eingeladen und bin bereit, Ihnen zu helfen. Aber wenn Sie nichts tun wollen, werde ich Sie nicht zwingen.“ haben das Recht, zu tun, was wir wollen.

- Und welche Art von Beziehung ist vorzuziehen? - Ich fragte.

„So kann man die Frage nicht stellen.“ Bei uns geht es nicht um „besser“ oder „schlechter“. Jeder Sponsor verhält sich so, wie er es im Leben gewohnt ist. Aber im Einzelfall müssen wir flexibel sein. Wenn eine Person in das Netzwerk eines autoritären Sponsors gerät und mit der Kontrolle zufrieden ist, ist das großartig. Aber wenn an seiner Stelle eine unabhängige und unabhängige Person steht, der nicht gesagt werden möchte, wie und was zu tun ist, dann wird ihm dieser Online-Beziehungsstil nicht passen. Im besten Fall funktioniert es einfach unabhängig, im schlimmsten Fall beginnt es, innerhalb des Netzwerks zu rebellieren.

Haben Sie dieses Problem herausgefunden? Gehen wir noch einen Schritt weiter und sprechen wir über die Beziehung zwischen dem Vertriebspartner und dem Sponsor. Manche sehen ihren Sponsor einmal im Leben – zum Zeitpunkt der Vertragsunterzeichnung und halten dies für an der Tagesordnung. Sie brauchen es tatsächlich nicht, da sie schnell selbst herausfinden, was und wie zu tun ist.

Andere haben keine Ahnung, was oder wie sie tun sollen, sind aber zu verlegen, einen Sponsor zu kontaktieren. Und wenn ihr Sponsor sie anruft und fragt, wie es ihnen geht, ist das ein Geschenk des Himmels für sie.

Nun, es gibt Händler, die glauben, dass ein Sponsor so etwas wie eine Cash Cow ist. Er ist verpflichtet, ihnen in absolut allem zu helfen, da er von ihren Einkäufen Zinsen erhält und ihnen daher bis an sein Lebensende verpflichtet ist.

Ich hatte ein Netzwerk in einer Stadt. Was auch immer ich ihnen angetan habe. Er kam, hielt Vorträge, mietete einen Saal für 300 Personen und brachte Essen mit. Sie sagten mir: „Das ist nicht genug! Wir haben einen schlechten Sponsor.“ Okay, ich habe ihnen einen Computer und eine Diagnosesoftware gekauft, sie mussten nur noch einen Arzt finden. Sie haben den Computer also immer noch nicht angeschlossen, beschweren sich aber überall – sie hatten Pech mit dem Sponsor. Als ich ausrechnete, wie viel Pech sie hatten, war ich sogar überrascht. Seit zwei Jahren können sie keine Präsentationen mehr organisieren, es gibt kein normales Büro, sie sind dicht gedrängt und ständig neugierig. Ich beschloss, sie anzuspucken; ich hatte keine Kraft mehr. Sechs Monate später ruft mich ein Vertriebspartner mit so sanfter Stimme an: „Wärme“, sagt er, „Ich möchte Sponsoring.“ Ich antworte ihm: „Du hättest statt eines Computers eine Heizung kaufen sollen.“

„Aber wenn mein Sponsor Geld mit mir verdient, dann ist er verpflichtet, mir zu helfen“, dachte ich.

- Ja, verstehen Sie, in jedem Geschäft verdient jemand Geld mit jemand anderem. Aber es ist Ihnen nie in den Sinn gekommen, zum Direktor Ihres Instituts zu kommen und zu sagen: „Sie verdienen Geld dank meiner Arbeit, bitte helfen Sie mir, eine Zeichnung anzufertigen!“

Niemand kann Ihren Sponsor zwingen, Ihnen zu helfen. Das ist seine persönliche Angelegenheit. Natürlich ist es gut, wenn er das tut. Aber wenn nicht, oder es scheint Ihnen, dass er Ihnen nicht genug hilft, dann ist dies kein Grund, ihm alle Todsünden vorzuwerfen. Für die Menschen, die in diesem Geschäft arbeiten, muss zunächst einmal der „sowjetische“ Geschäftsansatz verschwinden:

„Lasst uns das ganze Geld zählen und es gleichmäßig aufteilen …“ Das haben wir schon durchgemacht.

Beim Multi-Level-Marketing hat jede Person, die einen Beitrag zum Aufbau des Netzwerks geleistet hat, bereits das Recht auf das, was ihr laut Marketingplan zusteht. Sie müssen sich nicht mit der Frage quälen: „Wofür bekommt mein Sponsor Geld? Ich arbeite für ihn und er reist auf den Kanarischen Inseln.“ Wir arbeiten alle für uns. Für uns ist das Wichtigste, wer im Netzwerk unter uns steht und nicht darüber. Und was die Person, die über Ihnen steht, erhält, dafür bezahlen Sie nicht Sie, sondern das Unternehmen. Wenn Sie Probleme mit einem Sponsor haben, müssen Sie nicht hin und her hetzen und nach einem neuen suchen. Sie befinden sich in einer Kette – gehen Sie nach oben und finden Sie eine Person, die Ihnen angenehm ist.

Mein Netzwerk wächst

„Und ich habe bereits eine zweite Generation von Vertriebspartnern“, prahlte ich gegenüber meinem Sponsor. - Sofya Pavlovna hat zwei unterschrieben, und Tanya hat einen Menschen im Sinn, sie möchte ihn zu uns bringen, damit ich mit ihm sprechen kann.

- Nun, das ist wunderbar. Ich möchte Sie nur vor einem sehr häufigen Fehler warnen, den Sponsoren machen. Wenn Sie einen Vertriebspartner der zweiten Generation haben, sind Sie so glücklich, dass Sie ihn in die Arme schließen und mit ihm zusammenarbeiten. Darüber hinaus fordert Sie Ihr Vertriebspartner der ersten Generation dazu auf. Schließlich sind Sie für ihn eine Autorität, an die er sich bei Fragen gerne wendet. Indem Sie jedoch die Aufgabe übernehmen, einen Vertriebshändler der zweiten Generation auszubilden, überbrücken Sie damit die Struktur und verstoßen gegen das Prinzip der Duplizierung.

Sie nehmen dem Vertriebspartner der ersten Generation die Möglichkeit, sich als Führungskraft weiterzuentwickeln, indem Sie seine Funktionen übernehmen.

Und außerdem: Wenn Ihre gesamte erste Generation ihre Vertriebspartner zu Ihnen bringt, haben Sie für nichts mehr Zeit.

- Was sollen wir machen?

— Wir müssen den Vertriebspartnern der ersten Generation beibringen, wie sie mit ihren Vertriebspartnern zusammenarbeiten.

Das heißt, lehren, um zu lehren. Und wenn Sie eine dritte Generation von Vertriebspartnern haben, müssen Sie der ersten Generation beibringen, wie man der zweiten Generation beibringt, wie man der dritten Generation beibringt. Das heißt, lehre Dusya, wie man Mascha beibringt, Petja beizubringen. Die Aufgabe des Händlers besteht darin, eine Organisation zu schaffen, deren Teile sich gegenseitig duplizieren.

- Okay, aber wir sagen den Leuten, wenn Ihr Sponsor Ihnen nicht helfen kann oder will, zögern Sie nicht, Ihren Upline-Distributor zu kontaktieren, oder? Wenn also ein Vertriebspartner der zweiten oder dritten Generation mit einer Frage zu mir kommt, was soll ich tun – ihm helfen oder ihn zu seinem Sponsor schicken?

- Helfen Sie unbedingt und finden Sie dann heraus, wer sein Sponsor ist und warum die Person ihn nicht kontaktiert hat. Und dann fragen Sie diesen Sponsor: „Ihr Mann ist gekommen und hat eine Menge Fragen gestellt. Warum treffen Sie sich nicht mit ihm?“ Von Zeit zu Zeit sollten Sie alle Ihre Vertriebspartner der ersten Generation zusammenrufen und die angesammelten Probleme herausfinden. Vergessen Sie nicht, dass Sie jetzt der Leiter eines großen Teams sind und Ihnen nichts entgehen sollte.

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Unternehmen veröffentlichen häufig Anzeigen auf ihren offiziellen Websites oder erstellen separate Seiten wie „Wir suchen Händler in den Regionen Russlands“ oder „Wir laden Händler zur Zusammenarbeit ein“, da viele Menschen den Verkauf über einen Händler bevorzugen, ohne über ein eigenes Vertriebsnetz zu verfügen .

Auf unserer Website haben wir die Händlerangebote verschiedener Unternehmen, von kleinen Unternehmen bis hin zu weltbekannten Marken, zusammengefasst und systematisiert. Dies wird potenziellen Vertretern helfen, ein Projekt zu finden, das vollständig zu ihnen passt.

Unternehmen, die daran interessiert sind, ihren Absatzmarkt zu erweitern, können Partner finden, indem sie ihr Angebot auf den Seiten unserer Website veröffentlichen.

Wer ist es?

Der Händler ist ein Vertreter des Unternehmens und engagiert sich für die Vermarktung einer bestimmten Gruppe von Waren oder Dienstleistungen auf dem Markt, während er gleichzeitig seinen Anteil am Gewinn erhält.

Für das Unternehmen ergeben sich viele Vorteile:

• Es besteht keine Notwendigkeit, Ausstellungsräume zu organisieren oder Einzelhandelsflächen zum Verkauf anzumieten.
• Es besteht keine Notwendigkeit, zusätzliche Mitarbeiter einzustellen und ihnen Gehälter zu zahlen.
• Sie können ein Händlernetz in jeder, auch in der entlegensten Region organisieren.
• Somit kann ein Unternehmen ohne besondere Kapitalinvestitionen sein Geschäft skalieren und
  Erweitern Sie den Absatzmarkt für Ihre Produkte.

So werden Sie offizieller Händler des Herstellers

Wenn Sie sich endgültig dafür entschieden haben, offizieller Händler in Ihrer Region zu werden, müssen Sie als Erstes Folgendes tun:

• Entdecken Sie alle Sektoren des modernen Marktes
• Finden Sie heraus, welches Produkt bei den Verbrauchern am gefragtesten ist
• Identifizieren Sie unbesetzte Segmente und identifizieren Sie potenzielle Kunden.

Unternehmen, die Vertretungen in anderen Regionen suchen, haben in der Regel eine Reihe von Anforderungen:

• Registrierung einer juristischen Person oder eines Einzelunternehmers zur Möglichkeit des Abschlusses einer formellen Vereinbarung.
• Bekanntheit im Tätigkeitsbereich des produzierenden Unternehmens.
• Finanzielle Stabilität einer juristischen Person.
• Eine gesonderte Reihe von Genehmigungen für Unternehmen, deren Tätigkeiten einer Genehmigung unterliegen.

Jedes Unternehmen, das sein Geschäft über ein Händlernetz ausbauen möchte, kann je nach den Besonderheiten seiner Tätigkeit eine Reihe zusätzlicher individueller Anforderungen an regionale Vertreter stellen.

Wenn Sie sich gesagt haben: „Ich möchte Händler oder Firmenvertreter werden“, dann laden wir Sie ein, den Katalog unserer Website zu studieren, um sich mit den aktuellen Angeboten vertraut zu machen.

Wenn Sie offizieller Händler oder Vertreter eines Werks in Moskau oder einer anderen Stadt in Russland, beispielsweise einem Automobilwerk, werden möchten, ist es für eine komfortable und effiziente Arbeit ratsam, dass diese Art von Tätigkeit für Sie wirklich interessant ist. Studieren Sie diese Marktnische, finden Sie in unserem Firmenkatalog einen passenden Hersteller und schlagen Sie Ihre Kandidatur selbstbewusst vor

Oft unterstützt ein Unternehmen seine regionalen Vertreter auf jede erdenkliche Weise bei der Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung:

• Platziert Händlerkontakte auf der offiziellen Website des Unternehmens.
• Bietet Werbematerialien – Visitenkarten, Banner, Werbebroschüren.
• Stellt Händlern Schulungsmaterialien und Produktmuster zur Verfügung.
• Dadurch können Sie die Kosten des Händlers für die Werbung für das Produkt deutlich minimieren.

Durch das Studium der „Firmenkarten“ auf unserer Website können Sie sich über alle Arten der Händlerunterstützung informieren.

Unternehmen unterschiedlicher Größe können individuelle Anforderungen an potenzielle Händler haben. Das Management eines großen Unternehmens, beispielsweise einer weltbekannten Marke, benötigt möglicherweise eine beeindruckende Liste von Dokumenten, bevor es sich für eine Zusammenarbeit entscheidet. Gleichzeitig kann ein kleines inländisches Handels- und Produktionsunternehmen eine Vereinbarung zu sehr günstigen Konditionen abschließen, um sein Produkt in den Regionen zu bewerben.

Kooperationsmöglichkeiten

Um den Absatzmarkt zu erweitern, versuchen viele Hersteller, Händler in verschiedenen Regionen zu organisieren. Es gibt mehrere Möglichkeiten für eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Vertretern in den Regionen (Händlern).

• Nach Verkaufsvolumen (Umsatz). In der Regel stellen Unternehmen ihren Händlern Anforderungen für ein bestimmtes, festgelegtes Einkaufsvolumen über einen bestimmten Zeitraum (Monat, Quartal, Jahr) vor.
• Nach rechtlichem Inhalt. Zwischen dem Unternehmen und dem Unternehmer in der Region wurde ein „Händlervertrag“ abgeschlossen, in dem sich die Bezeichnung „Offizieller Händler“ widerspiegelt und durch das entsprechende Zertifikat belegt wird. Es ist wichtig zu wissen, dass es auch die Institution des Sub-Dealership gibt, bei der ein Unternehmen die Rechte eines Dealers (oder General Dealer) an einen großen Player in einer bestimmten Region (Territorium) überträgt und diesem wiederum Verantwortlichkeiten zuweist , baut ein Netzwerk von Unterhändlern in „seinem“ Gebiet auf.

Vorteile für den Händler

Für einen Händler eröffnet diese Geschäftsform neue Perspektiven:

• Fertiges Produkt. Das Unternehmen hat vor langer Zeit ein Produkt oder eine Dienstleistung erfunden, die Zertifizierung bestanden und das Produkt in der Region, in der es ansässig ist, getestet. Die Aufgabe des Händlers besteht darin, es von Grund auf einzurichten.
• Marketingunterstützung. Typischerweise kennen Unternehmen, die ihr Händlernetz erweitern, nicht nur das Produkt, sondern auch die Geheimnisse seiner Werbung.
• Völliges Fehlen von Finanzinvestitionen oder deren Minimum.
• Gleichzeitig hat der Händler immer die Wahl einer Handelsnische, in der er möglichst komfortabel arbeiten kann und die Arbeit nicht nur Geld, sondern auch Freude bringt.

Erfahren Sie auf unserer Website, wie Sie ein bestimmtes Unternehmen in der Branche, für die Sie sich interessieren, kontaktieren können. Kontaktiere Sie. Sagen Sie, dass Sie alle Geheimnisse der Werbung für ihr Produkt kennen möchten, um ihren und Ihren Gewinn zu steigern! Sie werden sehen, dass Ihnen die kaufmännischen Leiter und Vertriebsleiter mit größter Aufmerksamkeit begegnen. Denn sie sind genauso daran interessiert, ihre Produkte über zuverlässige Partner in der Region zu vertreiben wie Sie.

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Vorteile des Autohauses

Händler, Händlervertrag, Deal – diese Worte sind in letzter Zeit unter Geschäftsleuten überall zu hören. Was beinhalten diese Konzepte? Wir alle kennen die Kette Produzent – ​​Verkäufer – Verbraucher.

Auch bei verschiedenen Dienstleistungen verhält es sich ähnlich – ein markantes Beispiel hierfür sind Automobilkonzerne, deren Händler im ganzen Land verteilt sind, wodurch wir beispielsweise nicht nach Toljatti fahren müssen. Händler sind auch im Einzelhandel tätige Unternehmer – als Händler kann letztlich jede Person bezeichnet werden, die ein Produkt weiterverkauft und als Vermittler zwischen Hersteller und Endverbraucher fungiert.
Tatsache ist, dass nicht jeder Hersteller seine Produkte gleichzeitig produzieren und verkaufen kann. Dies ist besonders schwierig, wenn große Mengen produziert werden, deren Verkauf in Ihrer Stadt über mehrere Geschäfte einfach unrealistisch ist. Und um seine Produkte zu verkaufen, schließt er mit Vertretern außerhalb der Stadt einen Händlervertrag zu langfristigen und für beide Seiten vorteilhaften Konditionen ab. Auf diese Weise entsteht ein Händlernetz aus mehreren Vertretern – Händlern, was für alle Vertragsparteien von Vorteil ist. Schließlich erhält der Hersteller neue Absatzmärkte für den Verkauf in anderen Städten und damit höhere Gewinne, und die Händler erhalten ihren Anteil am Umsatz. Häufig greifen die Parteien auf Vorzugskonditionen zurück, die nur Händlern vorbehalten sind. Ein Händlervertrag wird nicht nur zwischen Herstellern und Handel geschlossen, sondern auch zwischen Tourismusbranchen – beispielsweise zwischen einem großen Reiseveranstalter und kleinen Tourismusbüros. Durch den Abschluss eines Händlervertrags und den Erwerb von Vorzugskonditionen für den Verkauf von Gutscheinen werden kleine Reiseunternehmen zu Agenturen eines bestimmten Händlernetzwerks.

Hierzu ist ein Händlervertrag erforderlich. Dabei handelt es sich nicht nur um ein Blatt Papier – der Vertrag muss rechtsgültig verfasst sein und alle Nuancen enthalten. Achten Sie daher bei der Erstellung eines Händlervertrages unbedingt darauf, ob sich dort nach vorheriger Absprache Folgendes widerspiegelt:
— spezielle ermäßigte Preise;
- Boni;
— die Möglichkeit, einen bestimmten Teil des Produkts unter einer Händlermarke herauszubringen;
— Erhalt der zum Verkauf stehenden Waren ohne Vorauszahlung über einen längeren Zeitraum;
— Service des Herstellers für die Kunden des Händlers außerhalb der Warteschlange und des Lieferplans sowie andere, nicht weniger wichtige Bedingungen, die, wenn sie nicht im Vertrag festgelegt sind, einfach keine Rechtsgültigkeit haben.

Der Händlervertrag wird rechtsgültig, sofern er in zwei Exemplaren erstellt und von beiden Parteien unterzeichnet wird und Klauseln enthält, die das Verhältnis der Parteien definieren – die Rechte und Pflichten beider, Strafen, Haftung im Falle der Nichterfüllung von Verpflichtungen durch eine der Parteien der Parteien oder beider, Kündigungsverfahrensverträge, Leistungen und andere für beide Seiten vorteilhafte Bedingungen. Erst nach Unterzeichnung und Abschluss einer solchen Vereinbarung gelten die Parteien als einen Händlervertrag abgeschlossen und können mit ihren Verpflichtungen beginnen.

• Lebensmittel Wir laden Lebensmittelhändler zur Zusammenarbeit ein

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• Kosmetik und Parfüme Wir suchen Händler, die Haartönungsprodukte bewerben und verkaufen

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