Reden wir darüber, was es gibt Internet-Werbung, wie interessant es für beide Seiten (den Werbetreibenden und den Eigentümer der Werbeplattform) ist, was Arten von Online-Werbung sind jetzt relevant, wie sie sich voneinander unterscheiden und welches wiederum für beide Seiten besser zu wählen ist.

Heutzutage braucht fast jede Branche Werbung: Durchdachte und effektive Werbekampagnen stimulieren das Geschäftswachstum und damit die damit verbundenen Einnahmen.

Diese Aussage lässt sich uneingeschränkt auf das Online-Geschäft übertragen. Im Übrigen nimmt es in Bezug auf das Entwicklungstempo der letzten Jahre eine Spitzenposition unter allen anderen Bereichen des unternehmerischen Ertrags ein. Jeden Tag werden Tausende erstellt, viele von ihnen entwickeln sich erfolgreich und generieren Einkommen für ihre Schöpfer.

Das Hauptziel der Platzierung von Werbung im Internet besteht darin, sicherzustellen, dass der Benutzer auf die Website des Werbetreibenden gelangt, wo er dann ein Produkt oder eine Dienstleistung bestellen oder einfach einige Zeit auf der Website verbringen kann (auch die zweite Option ist nützlich). bis zu einem gewissen Grad).

Werbung im Internet: Preis.

1. Pay-per-Views (Zeitraum)– Es wird ein bestimmter Zeitraum der Werbeschaltung berechnet (normalerweise 1 Monat, es kann aber auch eine beliebige andere Anzahl von Tagen, Stunden, Monaten sein).

2. Pay-per-Views (genaue Zahl)– Es wird ein Tarif für 1000 Aufrufe eines Werbeblocks und ein Zähler für seine Impressionen festgelegt, die genaue Anzahl der Impressionen wird auf Basis des festgelegten Tarifs vergütet.

3. Zahlung für Übergänge– Es wird ein Tarif für 1 Übergang (Klick auf eine Anzeige) und einen Conversion-Zähler festgelegt; der Werbetreibende zahlt nur für die tatsächliche Anzahl der Besucher, die über die Werbung auf seine Website gelangt sind.

4. Bezahlen Sie pro Aktion– Es werden nur die Übergänge bezahlt, aufgrund derer der Benutzer eine bestimmte Aktion ausgeführt hat (für ein Produkt oder eine Dienstleistung bezahlt, registriert usw.).

Die letzte Option ist die am höchsten bezahlte (in manchen Fällen kann der Preis für eine Aktion bis zu 100 $ oder mehr betragen), aber oft kann man endlos auf eine solche Aktion warten und sie nie bekommen.

Arten der Internetwerbung.

Schauen wir uns nun die beliebtesten Arten der Online-Werbung an, die heute relevant sind.

1. Bannerwerbung im Internet. Werbebanner sind grafische oder animierte Bilder, die den Nutzer beim Anklicken auf die Website des Werbetreibenden weiterleiten. Banner sind am relevantesten für Image-Werbung, die darauf abzielt, eine Marke bekannt zu machen, denn selbst wenn der Benutzer nicht auf das Banner klickt, hat er immer noch ein Bild, ein Logo, einen Firmennamen, eine Art von Produkt/Dienstleistung usw. im Kopf. Wenn er dieses Produkt oder diese Dienstleistung in Zukunft benötigt, kann er das beworbene Unternehmen über eine Suche finden, indem er seinen Namen eingibt, den er sich aus dem Banner gemerkt hat.

Für Werbebanner im Internet gibt es etablierte Formate (Größen), für die zunächst Werbeflächen auf Websites vorbereitet werden. Die häufigsten unter ihnen sind 728*90, 468*60, 160*600, 200*200, 250*250, 300*250 usw. Obwohl natürlich jede Website ihre eigenen Merkmale hat und Sie sich auf Wunsch jederzeit auf die Platzierung eines Banners in einer nicht standardmäßigen Größe einigen können.

2. Teaser-Werbung im Internet. Werbe-Teaser sind grafische oder animierte Bilder schockierender oder faszinierender Art, begleitet von Text, der den Nutzer zum Klicken auf die Anzeige anregt. Nun, zum Beispiel: „Ich verdiene 100 Dollar am Tag! Dafür reicht es ...“ oder „Ich habe in einem Monat 15 kg abgenommen, nur weil ich jeden Tag trinke ...“. Sicherlich haben Sie sie alle mehr als einmal gesehen.

Hallo, liebe Leser des Finanzmagazins „site“! In dieser Ausgabe verraten wir es über Werbung im Internet- eine der sich am dynamischsten entwickelnden Werbebranchen und ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens.

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, aber nicht wissen, welches Unternehmen Sie eröffnen sollen, helfen wir Ihnen bei der Auswahl. Nachdem Sie Ihre Geschäftsidee ausgewählt haben, können Sie mit der Umsetzung beginnen.

Einer der wichtigsten Bestandteile eines jeden Unternehmens ist Werbung. Kein Wunder, dass sie sie nennen Motor des Handels . Denn selbst das schönste Produkt oder die schönste Dienstleistung wird nicht gefragt sein, wenn potenzielle Käufer nichts davon wissen.

Notwendig Markieren Unterscheiden Sie das vorgeschlagene Produkt von vielen ähnlichen und vermitteln Sie einem möglichen Kunden die Idee, dass er es bevorzugen muss.

Auf keinen Fall bei der Auswahl einer Plattform für eine Werbekampagne Verpassen Sie nicht das Internet. Tatsächlich gewinnt das World Wide Web dank der technologischen Entwicklung nicht nur ständig an neuen Nutzern, sondern wird auch für Werbetreibende immer komfortabler.

Es ist diese Art der Werbung für Ihre Waren oder Dienstleistungen die relevantesten unserer Zeit . Wie bei jedem anderen Tool können Sie jedoch auch bei Online-Werbung nur dann Ergebnisse erzielen, wenn Sie sie richtig einsetzen.

Aus diesem Artikel erfahren Sie:

1. Welche Arten von Werbung im Internet gibt es und wie hoch sind die Kosten für deren Platzierung;
2. Was sind die Merkmale, Vor- und Nachteile jeder dieser Methoden zur Förderung von Dienstleistungen und Waren?
3. So führen Sie eine Online-Werbekampagne richtig durch, um Ihre Investition nicht zu verschwenden.

1. Werbung im Internet – charakteristische Merkmale und ihre Unterschiede zur herkömmlichen Werbung 💻

Internetwerbung stellt alle Möglichkeiten dar, Werbemittel im World Wide Web zu platzieren. Das Format dieser Materialien ist sehr vielfältig - Texte, Grafiken, Multimediadateien sowie deren Kombinationen. Das Ergebnis ist eine große Auswahl an Tools, deren Auswahl von den Fähigkeiten und Zielen des Werbetreibenden abhängt.

1.1. Das Internet ist derzeit der Hauptkanal für die Verbreitung von Werbung

Die groß angelegte Entwicklung des World Wide Web fand im letzten Jahrzehnt des letzten Jahrhunderts statt, als eine Internetseite nach der anderen zu erscheinen begann. Allerdings steckt die Werbung auf diesen Plattformen schon lange in den Kinderschuhen. Und nur während des letzten zehn bis fünfzehn Jahre die Nutzung des Internets zur Werbung für Waren und Dienstleistungen erworben hat globale Skala.

Dafür gibt es mehrere Gründe:

• Mit der Entwicklung mobiler Technologien und der zunehmenden Kapazität bestehender Kommunikationskanäle wächst die Zahl der Menschen, die das World Wide Web nutzen, täglich. Auch die Zeit, die Menschen online verbringen, nimmt zu. Vom unerschwinglichen Luxus wird das Surfen im Internet zu einem täglichen, wenn nicht sogar stündlichen Bedürfnis.
• Der Handel über Online-Plattformen kann durchaus mit diesen konkurrieren, wenn er traditionelle Methoden nicht verdrängt neue Möglichkeiten.
• Traditionelle Medien folgen den neuesten Trends und verlagern sich zunehmend in das World Wide Web.
• Die Entwicklung von Software hat es ermöglicht, immer ausgefeiltere Werbemanagement-Tools sowie effektive Tools für deren Analyse und Messung ihrer Wirksamkeit zu entwickeln.

Obwohl viele Komponenten der Online-Werbung den traditionellen Werbekanälen ähneln, gibt es dennoch solche eine Reihe von Funktionen, hauptsächlich im Zusammenhang mit dem Funktionsprinzip des World Wide Web. Denn im Gegensatz zu herkömmlichen Medien ist der Nutzer hier nicht nur passiver Konsument der angebotenen Informationen, sondern nimmt an vielen Prozessen direkt teil.

1.2. Die Hauptmerkmale der Werbung im Internet

Merkmal 1. Interaktivität

Bei der Platzierung von Werbung in der Presse, auf Plakaten oder im Fernsehen erfolgt die Interaktion mit dem Verbraucher einseitig. Im Internet zielt die Werbung darauf ab, einen potenziellen Kunden einzubeziehen Verfahren.

Der Nutzer hat die Möglichkeit, auf eingestellte Werbemittel zu reagieren. Dies kann sein, einem vorgeschlagenen Link zu folgen, auf ein Banner zu klicken, sich zu registrieren oder eine Frage zu beantworten. Das heißt, Online-Werbung erfordert eine Reaktion des Nutzers.

Merkmal 2. Zunehmendes Publikum des Internetraums

World Wide Web-Publikum ständig zunehmend, und bisher gibt es keine Voraussetzungen, diesen Prozess zu verlangsamen. Gleichzeitig ist ein erheblicher Teil derjenigen mit Internetzugang ein Leckerbissen für Werbetreibende, da sie zu dieser Kategorie gehören zahlungsfähige Bürger.

Natürlich sind einige Gesellschafts- und Altersgruppen in diesen Prozess noch nicht eingebunden. Daher sind Unternehmen, für die sie als potenzielle Kunden interessant sind, gezwungen, andere Werbekanäle aktiv zu nutzen. Allerdings ist der Anteil dieser Werbetreibenden an der Gesamtzahl nicht sehr groß.

Funktion 3. Die Möglichkeit, Ihre Produkte nur bei der Zielgruppe zu bewerben

Mit Tools zur Analyse von Werbesystemen können Sie aus einer großen Anzahl von Nutzern genau diejenigen identifizieren, die für Sie von Interesse sein könnten spezifisches Produkt. Dieser Vorgang wird aufgerufen Targeting .

Gleichzeitig können sie als Benutzergruppen identifiziert werden, die nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen ( direktes Targeting), sowie diejenigen, die an Materialien interessiert sind, die einen indirekten Zusammenhang mit den beworbenen Produkten haben.

Das Internet ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe anhand vieler Merkmale zu identifizieren. Das kann sein Geografie des Wohnsitzes, Alter des Nutzers, Spektrum seiner Interessen, bereits getätigte Käufe oder bestehende Immobilien, für die verwandte Produkte benötigt werden.

Durch Targeting können Sie diejenigen ausschließen, die nicht im Interessenbereich des Werbetreibenden liegen, und so die Werbung effektiver gestalten. Denn wenn Gelder für die Werbung für Produkte bei denjenigen ausgegeben werden, die sie ursprünglich gekauft haben kein potenzieller Kunde, es wird solche Werbung geben Geldverschwendung.

Wir haben in einem separaten Artikel ausführlicher darüber geschrieben.

Merkmal 4. Die Fähigkeit, alle Werbeindikatoren genau zu messen

Da nahezu jede Nutzeraktion im Internet aufgezeichnet wird, ist es möglich, die Wirksamkeit sowohl der gesamten Werbekampagne als Ganzes als auch jedes ihrer Elemente einzeln zu verfolgen.

Es ist wichtig, dass dieser Prozess hocheffizient ist. Und das bedeutet Chance schnelle und zeitnahe Reaktion. Der Werbetreibende kann die Werbekampagne anpassen, auf Methoden verzichten, die nicht das gewünschte Ergebnis bringen, und die Investitionen in effektivere Werbeformen erhöhen.

2. Organisation und Durchführung einer Werbekampagne im Internet – 3 Hauptphasen 📃

Trotz all seiner Besonderheiten ist der Algorithmus zur Durchführung einer Werbekampagne für jeden Vertriebskanal gleich. Es kann unterteilt werden in drei Bühne.

Stufe 1. Bestimmung der Zielgruppe

Diese Phase ist einer der wichtigsten Schritte, denn die Schaffung eines klaren Bildes Ihrer potenziellen Kunden bestimmt die Wirksamkeit der für Werbung ausgegebenen Mittel.

Die Identifizierung der Zielgruppe kann auf verschiedene Arten erfolgen. Großunternehmen Bestellen Sie groß angelegte Studien mit zahlreichen Fragebögen und Umfragen. A Einzelunternehmer Wer nicht über solche finanziellen und zeitlichen Ressourcen verfügt, führt lediglich eine Untersuchung offener Quellen durch, beispielsweise Benutzeranfragen zu einzelnen Ressourcen oder Kundenstatistiken eines Konkurrenten.

Im einfachsten Fall reicht es, einfach zu arrangieren ein bisschen Brainstorming. Z.B Ein Hersteller von Hundeoveralls kann seine Zielgruppe einfach anhand seiner Erfahrung mit Hundeliebhabern identifizieren.

Nachdem Sie den Kreis potenzieller Käufer identifiziert und eine Liste ihrer Bedürfnisse und Vorlieben zusammengestellt haben, können Sie mit der Entwicklung einer Strategie zur Förderung Ihres Produkts beginnen.

Stufe 2. Entwicklung einer Promotion-Strategie

Der nächste wichtige Schritt besteht darin, festzulegen, in welchem ​​Format und über welche Kanäle die Werbung geschaltet werden soll.

Auch das für Werbung vorgesehene Budget ist wichtig. Denn wenn die Mittel äußerst begrenzt sind, kann man kaum mit einer Vielzahl von Werbeplattformen und groß angelegten Aktionen zur Käufergewinnung rechnen.

Nachdem Sie die allgemeine Richtung festgelegt haben, in die Sie sich bewegen möchten, können Sie die Websites auswählen, auf denen Werbung platziert werden soll, sowie die Erstellung spezifischer Materialien, einschließlich Texte, Banner, Videos usw.

Stufe 3. Start einer Werbekampagne

Die letzte Phase ist Start der Werbung selbst. Hier erfolgt die Platzierung der erstellten Werbemittel sowie die anschließende Kontrolle der Wirksamkeit ihrer Wirkung. Bei Bedarf werden Anpassungen und Änderungen vorgenommen.

Hauptarten der Kundengewinnung für Waren und Dienstleistungen im Internet

3. Arten der Online-Werbung und ihre Kosten – TOP 10 der beliebtesten und effektivsten Werbebereiche im Internet 💎

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Internet zu bewerben, und sie entwickeln sich ständig weiter. Entwicklung und Entstehung neue Formen der Online-Werbung Dies ist nicht nur auf den hohen Wettbewerb in diesem Bereich zurückzuführen, sondern auch auf die Verbesserung der Technologie.

Letztere ermöglichen es Ihnen nicht nur, neue Wege zur Informationsvermittlung an Benutzer zu erfinden, sondern ihnen auch die Möglichkeit zu geben, lästige Werbung loszuwerden. Ergebend Werbekanäle, die bis vor Kurzem effektiv und produktiv waren, werden nutzlos und veraltet.

Im Folgenden betrachten wir die Bereiche der Produktwerbung im Internet, die derzeit relevant und effektiv sind.

1. kontextbezogene Werbung

Wie der Name schon sagt, ist diese Werbemethode angebunden spezifischen Kontext.

Das Funktionsprinzip kontextbezogener Werbung ist wie folgt: Der Nutzer erhält Werbebotschaften, die an seine Anfragen gebunden sind. Zu diesem Zweck wird ein System von Schlüsselwörtern und Phrasen zur Auswahl von Werbebotschaften verwendet. Hier gibt es möglicherweise zwei Möglichkeiten:

Variante 1. Der Nutzer gibt eine konkrete Anfrage in die Suchmaschine ein, woraufhin das System Links zu verschiedenen Seiten mit Themen bereitstellt, die dieser Anfrage entsprechen. Aber zusätzlich zu Links zu Websites werden auch Links angezeigt Anzeige, auch an den Gegenstand der Anfrage gebunden.

Option 2. Der Nutzer geht auf eine Seite, die Partner des Werbenetzwerks einer der Suchmaschinen ist, und sieht dort eine Anzeige, die berücksichtigt sowohl das Thema der Website selbst als auch der Verlauf der Anfragen dieses Benutzers. Wenn eine Person kürzlich online nach einer Dienstleistung gesucht hat, sieht sie auf den Websites auch Anzeigen mit Angeboten genau dieser Service.

Andere Vorteile (+) kontextbezogene Werbung sind:

• Bezahlung des Ergebnisses durch Klicken auf den bereitgestellten Link. Das heißt, der Werbetreibende zahlt nur für die Impressionen, die zu einer Aktion geführt haben.
• Da Werbung auf die Vorlieben und Interessen des Nutzers zugeschnitten ist, kommt sie auch potenziellen Kunden zugute. Und das bedeutet weniger Ablehnung seitens der Nutzer.
• Diese Art der Werbung ist nicht so aufdringlich und nervig, wie die meisten Werbeanzeigen, was auch zur Akzeptanz bei den Nutzern beiträgt.
• Das Budget für eine kontextbezogene Werbekampagne kann absolut beliebig sein. Auch für eine sehr kleine Menge 100-200 Rubel pro Tag verfügbar akzeptables Ergebnis.
• Moderne Werbenetzwerke bieten kontextbezogene Anzeigenplatzierung tolle Möglichkeiten zur Individualisierung. Das heißt, ein Werbetreibender kann ein individuelles Werbesystem erstellen, das alle Nuancen der Werbung für ein bestimmtes Produkt berücksichtigt.
• Rückgeschwindigkeit. Wenn Sie für kontextbezogene Werbung bezahlen, können Sie fast sofort Ergebnisse in Form von Kunden erzielen, die dem Link folgen.
• Riesige Tools zur Leistungsanalyse geschaltete Anzeigen und eine große Menge an Informationen, die daraus gewonnen werden können.

Aber natürlich geht es nicht ohne Minuspunkte (-). Diese beinhalten:

• Schnelle Renditen bedeuten auch kurzfristige Effekte. Für einen stetigen Zustrom an Kunden sind ständige Investitionen erforderlich.
• Ein falsch konfiguriertes Werbesystem führt zur Geldverschwendung. Bei dieser Werbemethode besteht die Gefahr, dass aufgrund falsch ausgewählter Schlüsselwörter ein riesiges Budget ohne Gegenleistung ausgegeben wird.
• Haushaltsunsicherheit, verbunden mit der Berechnung des Preises für einen Klick auf eine Anzeige (dem sogenannten Klick), auf den weiter unten eingegangen wird.
• Nicht für alle Geschäftsbereiche Diese Werbemethode ist geeignet.

Hinsichtlich kosten Mit dem gleichen Klick, auf dessen Grundlage das Budget ermittelt wird, wird es wie folgt gebildet. Wenn mehrere Werbetreibende ihre Anzeigen mit einer einzigen Keyword-Phrase verknüpfen, erhält derjenige mit dem höchsten CPC die beste Platzierung auf der Seite einer Suchmaschine. Das heißt, es gilt das Auktionsprinzip – wer mehr zahlt, bekommt mehr.

Gleichzeitig gibt es unterschiedliche Nischen, in denen die Kosten für Klicks stark variieren. Zum Beispiel die Kosten pro Klick für Suchanfragen wie „Strickspielzeug“ wird durchschnittlich sein von 9 bis 40 Rubel, und hier sind die Anfragen „PVC-Fenster“ wird viel mehr kosten - 500-1500 Rubel mit einem Klick.

Somit steht der Werbetreibende vor der Aufgabe, die optimale Strategie für die Platzierung kontextbezogener Werbung zu finden. Einerseits, der gewählte Cost-per-Click sollte nicht zu hoch sein – in diesem Fall wird die Werbung natürlich von vielen Nutzern gesehen, der Gewinn daraus kann jedoch geringer sein als die für die Werbung aufgewendeten Mittel. Andererseits Wenn der Preis pro Klick zu niedrig eingestellt wird, kann es sein, dass der Verkäufer einfach nicht auf Klicks auf die geschaltete Anzeige wartet, da diese von niemandem gesehen wird.

Natürlich versichern Suchmaschinen-Werbenetzwerke, dass jeder Benutzer solche Einstellungen vornehmen kann, aber eine solche Leichtgläubigkeit kann zu ernsthaften Verlusten führen. Um das maximale Ergebnis bei minimalen Kosten zu erzielen, müssen Sie entweder selbst kontextbezogene Werbung richtig verstehen oder sich an einen Spezialisten auf diesem Gebiet wenden.

Derzeit gibt es zwei Die beliebtesten Werbenetzwerke stammen von den bekannten Suchmaschinen Yandex und Google.

1) Yandex.Direct – kontextbezogene Werbung auf Yandex

Ohne Übertreibung bietet die beliebteste und erfolgreichste Suchmaschine im RuNet, Yandex, ihre Dienste zur Schaltung von Anzeigen in einem Bereich namens Yandex.Direct an.

Hier gibt es viele Tools, mit denen Sie entsprechend Ihren Zielen und dem verfügbaren Budget die richtige Werbestrategie auswählen können.

Darüber hinaus stehen dem Werbetreibenden auch bei automatischen Einstellungen eine Vielzahl möglicher Strategien zur Verfügung. So können Sie die Kosten für den Übergang begrenzen oder das Budget für einen bestimmten Zeitraum begrenzen.

Über (Phrasen) haben wir in einem separaten Artikel in unserem Magazin ausführlicher geschrieben.

2) Google AdWords – kontextbezogene Werbung von Google

• Google bietet die Möglichkeit zur Feinabstimmung und Feinabstimmung von Einstellungen und bietet flexiblere Tools. Hier ist es möglich, Anzeigen in Gruppen einzuteilen, für die Sie jeweils eine eigene Werbekampagne mit unterschiedlichen Strategien durchführen können.
• Durch die Auswahl der Geografie Ihrer Anzeigen stehen Ihnen außerdem mehr Optionen zur Verfügung.– In Google AdWords können Sie nicht nur eine der Städte oder Regionen auswählen, sondern auch sehr kleine Gebiete mit einem Umkreis ab 1 km. Diese Option eignet sich besonders für Werbetreibende, die ihre Dienste den Bewohnern umliegender Straßen anbieten.
• Hier gibt es mehr Platzierungsseiten und die Konkurrenz ist geringer, was sich auch auf die Kosten pro Klick auswirkt. Allerdings ist die Qualität bei letzteren oft schlechter. Tatsache ist, dass Yandex.Direct sogenannte „schlechte“ Übergänge verfolgt, also solche, nach denen der Benutzer die Website sofort verlässt. Infolgedessen ist das Endergebnis mit dem russischen Werbesystem bei höheren Kosten pro Klick besser.

Wenn wir diese beiden Systeme vergleichen, können wir sagen, dass Yandex.Direct besser für Anfänger geeignet ist, Google AdWords jedoch mehr Möglichkeiten für echte kontextbezogene Werbeprofis bietet.

2. Medienwerbung (Banner).

Die Werbung für Waren oder Dienstleistungen mithilfe eines Banners ähnelt in vielerlei Hinsicht der herkömmlichen Werbung, bei der eine farbenfrohe Anzeige, ob groß oder klein, auf den Seiten von Zeitungen oder Zeitschriften platziert wird. Beispiele und Kosten für die Platzierung von Bannerwerbung auf unserer Website finden Sie unter dieser Link .

Neben statischen Bildern werden bei der Bannererstellung aktiv Multimedia-Tools eingesetzt. Das kann sein kurzes animiertes Video, Zum Beispiel, Von vielen geliebte „Gifs“, kurze Videos in Endlosschleife.

Eine weitere wichtige Eigenschaft von Bannern ist ihre Interaktivität. Sehr oft wird der Nutzer beim Anklicken eines Banners auf die Website des Werbetreibenden weitergeleitet. Häufig findet man Flash-Banner in Form von kurzen Spielen oder kleinen Aufgaben, die dem Nutzer ein wenig Spaß bieten. Nach Abschluss eines solchen Spiels wird der potenzielle Kunde unauffällig über die beworbene Dienstleistung oder das beworbene Produkt informiert.

Die Besonderheit von Bannern besteht darin, dass sie nicht unbedingt einen Link zur Website des Werbetreibenden darstellen, obwohl dieser Art der Werbung auch die Funktion der Anziehung der Zielgruppe innewohnt. Ebenso wichtig ist hier die Möglichkeit zur Formulierung unter Internetnutzern Wiedererkennung einer Marke oder eines Produkts, fixieren Sie eine bestimmte assoziative Reihe.

Somit lassen sich Banner in zwei Kategorien einteilen:

1. diejenigen, die den Benutzer dazu ermutigen, eine bestimmte Aktion auszuführen ( Zum Beispiel, gehen Sie zur Website);
2. diejenigen, die ein bestimmtes Image und Wiedererkennungswert des Werbetreibenden schaffen.

Um ein Banner zu platzieren, vereinbart ein Unternehmen oder Unternehmer mit dem Inhaber einer Website, dass dieser das gewünschte Bild oder animierte Video auf seiner Ressource platziert.

• Beliebtheit der Ressource, auf der das Banner platziert ist;
• die Größe des Banners selbst;
• seine Position auf der Seite.

Meistens erfolgt die Zahlung entweder für die Anzahl der Bannerimpressionen, oder für die Anzahl der Übergänge darauf auf die Website des Werbetreibenden. Gelegentlich wird eine Zahlung erhoben zur konstanten Platzierung des Banners auf jeder Seite. In der Regel wird diese Methode kurzzeitig auf stark frequentierten Seiten eingesetzt. Denn nach einiger Zeit hören Menschen einfach auf, einem vertrauten Bild oder einer vertrauten Animation mehr Aufmerksamkeit zu schenken.

Wie bereits erwähnt, gibt es für die Bannerplatzierung keine klaren Preisgrenzen – kann es sein 1000-2000 Rubel pro Monat und Zehntausende Dollar.

Abschließend ist noch einer der wichtigsten Punkte bei der Bannerwerbung zu erwähnen. Es wird nur funktionieren, wenn es getan wird hohe Qualität und attraktiv für Benutzer, und auch, ob die Informationen im Banner mit dem Angebot des Werbetreibenden übereinstimmen. Andernfalls kann der gegenteilige Effekt eintreten – es entsteht eine anhaltend negative Einstellung gegenüber der beworbenen Marke oder dem beworbenen Produkt.

3.

Diese Art der Werbung leitet sich von der englischen Wortbedeutung ab "necken". Ein Teaser ähnelt in vielerlei Hinsicht einem Banner.– Hierbei handelt es sich ebenfalls um eine statistische oder animierte Anzeige, die auf Websites platziert wird.

Diese Art der Werbung hat genug zweifelhafter Ruf. Sehr oft wird es mit Websites mit einem bestimmten Schwerpunkt in Verbindung gebracht (z. B. erotisch oder betrügerisch, die sofort viel Geld bieten). Bei vielen Nutzern stößt es auf heftige Ablehnung.

In einem Teaser wird häufig ein blinkendes Bild verwendet, das theoretisch einen möglichen Kunden anlocken sollte, in der Praxis jedoch die Site, auf der es sich befindet, in einen sehr unansehnlichen und unangenehmen Ort verwandelt.

Aber selbst solch aggressive und meist vulgäre Werbung hat sein eigenes Publikum. Viele Einsteiger, die gerade erst das World Wide Web beherrschen, fallen auf diese verlockenden Werbebilder herein. Auch unauffällige Nutzer, die im Internet ihre Zeit totschlagen, könnten auf Teaser hereinfallen.

Die Methoden zur Platzierung und Bezahlung von Teasern ähneln der Bannerwerbung. Der einzige Unterschied besteht darin, dass die Anzahl der Websites, die bereit sind, einen Teaser zu hosten, viel geringer ist. Und die Besitzer großer und beliebter Websites legen zu viel Wert auf ihren Ruf, um solche Anzeigen selbst zu schalten. Aber die Kosten für solche Werbung sind in der Regel niedriger und Einen Teaser zu erstellen ist viel einfacher– Qualität ist hier meist nicht besonders gefragt.

4. Gezielte Werbung in sozialen Netzwerken: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Eine separate Gruppe sollte Werbekampagnen umfassen, die in durchgeführt werden in sozialen Netzwerken. Dies ist nicht verwunderlich, schließlich verbringen viele Menschen lieber viel Zeit auf Websites wie VKontakte oder Facebook.

Gleichzeitig geben die meisten Benutzer beim Erstellen ihrer eigenen Seite sehr nützliche Informationen an über Sie selbst, einschließlich Geschlecht, Alter, Wohnort und Interessen. (oder wir haben bereits im vorherigen Artikel über die Gruppe geschrieben)

• Platzierung von Werbetexten und Anzeigen auf Ihrer eigenen Seite unter Ihrem Konto (keine Mittel erforderlich);
• Gründung einer speziellen Gruppe oder Gemeinschaft (es wird nur Zeit in Anspruch nehmen, einen Mitarbeiter zu gründen und zu bezahlen, der an der Verwaltung beteiligt sein wird);
• Austausch von Werbebeiträgen mit jeder Gruppe oder Community (sowohl kostenpflichtige als auch kostenlose Methoden);
• entgeltliche Schaltung von Werbeanzeigen;
• Durchführung verschiedener Wettbewerbe, bei denen Sie jeden Beitrag erneut veröffentlichen müssen, um zu gewinnen (in diesem Fall richten sich die Werbekosten nach dem Preis des Preises).

Gezielt, also auf die Zielgruppe ausgerichtet, hat Werbung in sozialen Netzwerken eine Reihe von Vorteilen:

• erfordert nicht, dass der Benutzer zu einer Ressource eines Drittanbieters wechselt, was ihm Bequemlichkeit und Komfort bietet;
• das Vorhandensein von Feedback nicht nur in Form von Bestellungen oder Klicks auf eine Anzeige, sondern auch in Form von Likes oder Kommentaren;
• Bequemlichkeit der Werbung, da hierfür oft nicht einmal besondere Fähigkeiten erforderlich sind – Sie müssen lediglich ein Foto hochladen oder den gewünschten Text eingeben.

1) Werbung auf VKontakte

Wenn wir über das russische Segment des Internets sprechen, ist es unwahrscheinlich, dass irgendeine Ressource mit dieser Idee von Pavel Durov konkurrieren kann. Darüber hinaus gibt es auch eigenes Werbenetzwerk, ähnlich denen von Yandex und Google. Das Funktionsprinzip ist einfach– Es ist notwendig, die Anzeige von Werbung unter Berücksichtigung des verfügbaren Budgets zu konfigurieren.

2) Werbung in Odnoklassniki

Auch ein weiteres beliebtes russisches soziales Netzwerk, Odnoklassniki, bietet interessante Möglichkeiten zur kostengünstigen Platzierung Ihrer Anzeigen. Hier ist das Publikum in der Regel älter als beim vorherigen Gottesdienst und daher zahlungsfähiger. Es ist also möglich, hier teurere Dienstleistungen zu fördern.

• die Möglichkeit, die Anzeigezeiten anzupassen, was eine höhere Effizienz gewährleistet;
• Werbung wird auch auf anderen Diensten von Mail.ru angezeigt, beispielsweise in „My World“;
• die Möglichkeit des Remarketings, also der automatischen Verfolgung derjenigen, die bereits eine Aktion auf eine geschaltete Anzeige durchgeführt haben, um sie erneut anzulocken.

Zu den Nachteilen gehört, dass die bestehende Aufteilung in Gruppen nicht sehr praktisch ist, was das gesamte Werbesystem weniger flexibel und anpassungsfähig an einen bestimmten Werbetreibenden macht.

3) Werbung auf Instagram

Im Gegensatz zu den beiden oben bereits erwähnten sozialen Netzwerken Instagram hat seine eigene Spezialisierung – Bilder und kurze Videos. Bei der Kommunikation geht es hier darum, hier und jetzt aufgenommene Fotos zu posten und Likes und Kommentare dazu zu erhalten.

• Erstellen spezieller Communities und Einladen von Benutzern in diese;
• Abonnieren der Profile anderer Nutzer, damit diese im Gegenzug das Konto des Werbetreibenden abonnieren;
• Platzierung von Werbebeiträgen in beliebten Konten.

Seit letztem Jahr ist es jedoch auch auf Instagram verfügbar gezielte Werbung . Es stimmt, hier gibt es eine Sache "Aber". Tatsache ist, dass Daten über die Zielgruppe für die Schaltung einer Werbung aus dem Facebook-Profil entnommen werden, mit dem der Instagram-Account verknüpft ist. Eine beträchtliche Anzahl von Nutzern dieser Ressource ist jedoch direkt dort registriert und stellt keine Verbindung zu ihrer Facebook-Seite her. Und das bedeutet dass es sich einfach um einen großen Teil der potenziellen Zielgruppe handelt außerhalb des Zielsystems.

Textinformationen auf Instagram spielen eine deutlich geringere Rolle. Daher sollte das beworbene Produkt auf Fotos gut und beeindruckend aussehen. Vergessen Sie nicht, dass diese Ressource vor allem beliebt ist unter Frauen, und daher muss das beworbene Produkt dieser Kundenkategorie entsprechen.

4) Werbung auf Facebook

Der Gründer aller sozialen Netzwerke, Facebook, ist in unserem Land nicht so beliebt wie VKontakte. Aber hier ist ein Publikum, das hat wesentlich größere finanzielle Mittel. Hier ist es also einerseits, können Sie fördern teurere Produkte . Andererseits Nutzer dieses Netzwerks stehen direkten Kaufangeboten eher ablehnend gegenüber und ignorieren diese meist.

5. Push-Benachrichtigungen als Verkaufstool

Push-Benachrichtigungen (Nachrichten) – was ist das? Beispiel einer Werbeanzeige

Traditionell informieren solche Benachrichtigungen den Benutzer über Änderungen oder Neuigkeiten für ein mobiles Gerät oder einen Computer. Z.B:

• Das installierte Antivirenprogramm informiert regelmäßig über neue Computerschutztools.
• Auf Ihrem Mobilgerät ausgeführte Anwendungen benachrichtigen Sie, wenn Updates verfügbar sind.
• Social-Networking-Anwendungen können den Benutzer darüber informieren, dass einer seiner Freunde einen Beitrag geschrieben oder ein Foto gepostet hat.

Es gibt mehrere Dienste, bei denen Sie die Zustellung solcher Benachrichtigungen bezahlen und konfigurieren können. Sie funktionieren wie folgt– Nutzer abonnieren bestimmte Mailings, die sie interessieren, und erhalten dann kurze Informationen in Form von Push-Benachrichtigungen. Dabei müssen mehrere Voraussetzungen erfüllt sein:

• die empfangenen Nachrichten sollten den Benutzer nicht durch ihre Häufigkeit und Aufdringlichkeit irritieren;
• Sie müssen für das Thema relevant sein, das der Benutzer abonniert hat.
• mit einer Seite oder einem Konto in einem sozialen Netzwerk verknüpft sein, damit der Benutzer Feedback geben kann;
• Der Nutzer muss jederzeit die Möglichkeit haben, sich abzumelden, andernfalls kann das Eintreffen solcher Benachrichtigungen als Spam wahrgenommen werden.

6. Werbung in mobilen Anwendungen für iOS (iPhone/iPad) und Android-Plattformen

Die Entwicklung der mobilen Kommunikation und Technologie hat dazu geführt, dass immer mehr Internetnutzer über ihr Smartphone oder Tablet darauf zugreifen. Und fast jedes dieser Geräte enthält mehr als ein Dutzend Anwendungen. Es kann sein sowohl soziale Netzwerke als auch verschiedene Dienste zum Bestellen und Kaufen.

Wenn eine mobile Anwendung für die Bestellung von Waren bei einem beliebigen Unternehmen gedacht ist, dann ist ihre Hauptfunktion verkaufe dieses Produkt Und durch Gewinne zahlt sich die Entwicklung und der Betrieb dieser Anwendung aus.

Allerdings gibt es eine Vielzahl von Programmen für mobile Geräte, die den Nutzern einfach jede Menge Unterhaltungs- oder Informationsdienste bieten. Gleichzeitig lädt der Benutzer diese Anwendungen herunter und nutzt sie absolut frei.

Es ist nicht verwunderlich, dass die Entwickler viele Programme für mobile Geräte bereitwillig anbieten verkaufen Werbeflächen in ihren Anwendungen. Und für Benutzer ist das Ansehen dieser Werbung eine Art Bezahlung für die Nutzung des Programms.

In der Regel können Sie einen potenziellen Kunden dazu bringen, sich eine Anzeige anzusehen zwei Wege:

1. es unmöglich machen, angezeigte Werbung zu deaktivieren oder zu blockieren;
2. Bieten Sie dem Benutzer alle Vorteile für die Anzeige.

Letztere Option wird besonders häufig bei Online-Spielen verwendet, bei denen der Spieler eine Ressource zum Ansehen einer Werbung erhalten kann.

Die Arten der in mobilen Anwendungen platzierten Werbung sind sehr vielfältig. Das kann sein eine Textanzeige, die am Rand der Anwendung eingeblendet wird, oder ein Bild, das beim Start eingeblendet wird.

Oft findet man ein teures, schönes Video, aber in diesem Fall ist das Budget der Werbefirma sehr hoch – zusätzlich zu den hohen Anzeigekosten muss man ordentlich Geld in die Erstellung des Videos selbst investieren.

Die Möglichkeit, Benutzer direkt anzusprechen, hängt davon ab, welche Daten eine bestimmte Anwendung beim Download und bei der Registrierung sammelt.

7. Werbung auf YouTube in Videos

Die Aufrufe einzelner Videos können durch die Decke gehen für Millionen! Sie können sich vorstellen, wie viele potenzielle Kunden auf diese Weise gewonnen werden können. In einem separaten Artikel haben wir auch über Werbung im Internet geschrieben und darüber, wie sie hohe Ertragsergebnisse erzielt.

Es gibt verschiedene Arten von Werbung auf YouTube:

• das Video selbst wird auf einem beliebigen Kanal gepostet – sowohl auf Ihrem eigenen als auch gegen eine Gebühr auf dem Kanal einer anderen Person, was beliebt ist;
• ein kleiner Werbespot, der vor dem Hauptwerbespot gezeigt wird;
• auf dem angezeigten Video platzierte Textwerbung;
• ein Link zu einem Video, der über den Suchergebnissen für ein Video platziert wird.

Genau wie bei früheren Werbemethoden können Sie bei dieser Art der Werbung Eindrücke sammeln nur Zielgruppe. Der Hauptvorteil dieser Werbemethode ist die Wirksamkeit der Videowerbung sehr breites Publikum. Aber vergessen Sie nicht die Nachteile:

• Damit Werbung von möglichst vielen potenziellen Kunden gesehen wird, muss sie auf sehr beliebten Kanälen platziert werden, und das ist extrem teuer.
• Benutzer haben die Möglichkeit, Werbung zu deaktivieren und sie mit einer speziellen Software zu blockieren. Darüber hinaus werden bei kostenpflichtigen Konten keine Anzeigen geschaltet.
• Aufdringliche Werbung, die das Ansehen eines interessanten Films oder Musikvideos stört, irritiert Benutzer oft.

8. Popup-Fenster (Pop-Up und Pop-Under)

Eine der aggressivsten und am wenigsten beliebten Möglichkeiten für Benutzer, ein Produkt zu bewerben, ist Pop-up-Fenster, dennoch erfreut sich weiterhin großer Beliebtheit.

Das Funktionsprinzip einer solchen Werbung ist wie folgt: Der Benutzer betritt die Website, beginnt einige Informationen zu lesen und in diesem Moment erscheint ein Popup-Fenster. Um es zu schließen und zur normalen Anzeige der Website zurückzukehren, müssen Sie auf das Kreuz in der Ecke des Popup-Fensters klicken.

Bei sorgfältiger und korrekter Nutzung wird solche Werbung jedoch auch funktionieren kann von Vorteil sein. Wichtig ist nur, dass es sich leicht deaktivieren lässt und dass die Werbebotschaft mit dem Thema der Seite selbst übereinstimmt.

Auch Pop-up-Fenster, die über Rabatte auf Waren oder etwaige Sonderaktionen informieren, können bestimmte Ergebnisse bringen.

9. Werbung in E-Mail-Newslettern (per E-Mail)

Die meisten Internetnutzer verfügen über verschiedene elektronische Postfächer, über die sie geschäftliche oder persönliche Informationen austauschen. Und deshalb erfreut sich die Werbung durch den Versand von Briefen an Ihre Abonnenten nach wie vor großer Beliebtheit.

Typischerweise wird diese Art der Werbung von zwei Arten von Werbetreibenden genutzt:

1. Geschäfte oder Dienstleister, bei denen der Nutzer jemals ein Produkt gekauft hat;
2. Informationsunternehmer, die diesen Kanal nutzen, um ihre Produkte zu verkaufen.

1) Im ersten Fall hat das Versenden von E-Mails eine größere Wirkung Bildwert. Viele Geschäfte bieten Bonus- und Rabattkarten an. Und um sie zu erhalten, müssen Sie in der Regel bestimmte Informationen angeben, einschließlich Ihrer E-Mail-Adresse. Anschließend erhält dieser Käufer Briefe mit Informationen über laufende Aktionen, Sortimentsaktualisierungen, Rabatte und persönliche Angebote.

Da der Versand an eine Person erfolgt, die bereits einen Kauf getätigt hat und daher diesem Verkäufer gegenüber recht loyal ist, verursacht ein solcher Versand beim Benutzer in der Regel keine Irritationen. Und es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass der Käufer nach Erhalt eines solchen Briefes wieder in den Laden zurückkehrt.

2) Für ein Informationsunternehmen, das sich in jüngster Zeit entwickelt hat, ist der E-Mail-Versand eine der wichtigsten Möglichkeiten, seine Dienste zu bewerben.

Zunächst landet der Benutzer auf einer Ressource, auf der ihm ein kostenloser Kurs oder Materialien zu einem für die Person interessanten Thema angeboten werden. Um diese Materialien zu erhalten, müssen Sie jedoch Ihre E-Mail-Adresse hinterlassen. Danach beginnt der Abonnent, Briefe zu erhalten. Darin, allgemein Nützliche kostenlose Informationen wechseln sich mit Angeboten ab Kaufen Sie ein beliebiges Informationsprodukt.

Das manuelle Versenden einer großen Anzahl von E-Mails ist natürlich eine Aufgabe äußerst irrational. Es gibt spezielle Ressourcen, zum Beispiel „Smartresponder“, auf denen Sie konfigurieren können Automatischer Versand von Briefen an alle Ihre Abonnenten. Um gleichzeitig eine persönliche Atmosphäre für jeden Abonnenten zu schaffen, können Sie die Einbeziehung seiner Namen in Buchstaben konfigurieren.

10. Werbung auf thematischen Websites und Online-Plattformen (Foren und Blogs, Schwarze Bretter, Social-Networking-Gruppen, große Portale usw.)

Die letzte Möglichkeit, eine Werbekampagne im Internet durchzuführen, die in diesem Artikel besprochen wird, besteht darin, Anzeigen auf verschiedenen Websites zu schalten thematische Ressourcen. Es gibt eine Vielzahl von Seiten, auf denen Menschen mit ähnlichen Interessen zusammenkommen und die Möglichkeit haben, die veröffentlichten Informationen nicht nur zu lesen, sondern auch selbst Nachrichten zu schreiben.

Da auf solchen Ressourcen häufig Menschen mit einem klar definierten Interessenspektrum kommunizieren, ist es sinnvoll, hier Werbung zu schalten so präzise wie möglich.

Diese Werbemethode hat jedoch eine Reihe von Nachteilen:

• viel Arbeit – schließlich ist es nicht nur notwendig, eine geeignete Ressource zu finden und sich darauf zu registrieren, sondern auch eine Nachricht zu schreiben und dann deren Schicksal zu verfolgen und Kommentare dazu zu hinterlassen;
• Besitzer und Administratoren vieler Ressourcen mögen keine offensichtliche Werbung und sperren sofort diejenigen, die sie posten;
• bei vielen Ressourcen, bei denen die Platzierung von Werbebeiträgen nicht verboten ist, gibt es Beschränkungen hinsichtlich deren Anzahl über einen bestimmten Zeitraum;
• Wenn die Werbung auf andere Gesprächspartner aufdringlich erscheint und aus dem „Nichts“ kommt, wird niemand darauf reagieren – das heißt, um Vertrauen zu gewinnen, muss man in vielen Foren zunächst einfach so viel kommunizieren.

Daher eignet sich diese Methode nur für Verkäufer, deren Waren oder Dienstleistungen einzeln sind und für deren Verkauf eine gewisse Zeit aufgewendet werden kann.

Darüber hinaus eignet sich diese Option für Existenzgründer, die über kein eigenes Werbebudget verfügen.

Zusammenfassende Analyse der beschriebenen Arten der Online-Werbung

Nach Betrachtung aller zehn interessantesten und beliebtesten Werbearten ist es erwähnenswert, welche davon am effektivsten sind und wie sich die Kosten verschiedener Werbemethoden vergleichen lassen.

Tabelle: Vor- und Nachteile verschiedener Werbeformen im Internet

Die teuerste Möglichkeit, Dienstleistungen oder Waren im Internet zu bewerben, ist Bannerwerbung , was nicht nur eine Bezahlung für die Platzierung erfordert, sondern auch Mittel, um eine hochwertige und attraktive Werbung zu erstellen. Es wird auch ein ziemlich kostspieliges Vergnügen sein, Informationen über Ihr Produkt zu veröffentlichen. auf YouTube, mobilen Anwendungen und sozialen Netzwerken sowie über Push-Benachrichtigungen.

Was die Wirksamkeit der Beeinflussung des Nutzers und die Fähigkeit, eine größtmögliche Anzahl von Käufern zu gewinnen, angeht, gibt es hier kein Gleiches. kontextbezogene Werbung . Unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Kosten extrem niedrig gehalten werden können, ist diese Art der Werbung die optimalste.

Aber die Platzierung von Teasern und Bannern wird leider keine großen Ergebnisse bringen. Wenn Bannerwerbung gleichzeitig zumindest eine Imagekomponente bietet, können Teaser im Gegenteil einen erheblichen Teil der Nutzer abschrecken. Außerdem sollten Sie nicht wirklich auf eine kostenlose Platzierung von Anzeigen auf Themenseiten hoffen.

4. Vorteile ( + ) und Nachteile (− ) von Online-Werbung 📊

Wie jeder Kanal zur Werbung für ein Produkt verfügt auch das Internet über bestimmte Vorteile (+) gegenüber anderen Werbemethoden.

Diese beinhalten:

• Relative Billigkeit und die Möglichkeit, nur für wirksame Werbemaßnahmen zu bezahlen, Zum Beispiel, Klicken auf Links.
• Werbung im Internet kann das ganze Jahr über rund um die Uhr funktionieren, es müssen keine Pausen oder Wochenenden eingelegt werden.
• Viele Menschen, die das Internet nutzen, nehmen neue Produkte und Dienstleistungen bereitwillig an und übermitteln anschließend positive Botschaften an konservative Verbraucher.
• Eine riesige Datenbank mit Analysetools ermöglicht dies Bewerten Sie schnell und genau die Wirksamkeit einer bestimmten Werbekampagne und führen Sie wichtige Marketingmaßnahmen durch was den Umsatz weiter steigern wird.
• Die Möglichkeit, Ihre Werbestrategie jederzeit schnell und mit minimalen Kosten zu ändern. Wenn ein Werbetreibender feststellt, dass eine Werbemethode nicht funktioniert, kann er sie anpassen, bevor das für die Umsetzung dieser Strategie bereitgestellte Budget erschöpft ist.

Die Hauptsache Nachteil (-) Organisation eines Werbeunternehmens im World Wide Web ist unglaublicher Wettbewerb . Aufgrund der übermäßigen Anzahl vorhandener Seiten sowie der geschalteten Anzeigen entwickeln viele Nutzer einen sogenannten „blinden Fleck“, wenn sie die geschaltete Anzeige einfach nicht bemerken, weil sie es gewohnt sind, sie zu ignorieren.

5. Grundlegende Parameter zur Messung der Wirksamkeit von Werbung im Internet (CPM, CTR und CPC)

Wie bereits erwähnt, ist einer der unbestrittenen Vorteile der Produktwerbung im Internet die Möglichkeit, die Wirksamkeit der Nutzung jeder einzelnen Plattform oder Werbung genau zu messen.

Der Hauptindikator dafür, wie effektiv eine bestimmte Werbemethode funktioniert, ist Koeffizient CTR . Sie wird durch das Verhältnis der Anzeigenimpressionen zur Anzahl der aktiven Aktionen des Nutzers bestimmt. Als solche Handlungen gelten in der Regel ein Klick auf eine Anzeige und ein anschließender Übergang auf die Website des Werbetreibenden.

Dieser Koeffizient zeigt Wie viele Nutzer, denen die Anzeige angezeigt wurde, waren an der Anzeige interessiert und haben auf den Link geklickt, um mehr zu erfahren?. Dieser Wert schwankt je nach Werbeart stark, was vor allem auf unterschiedliche Möglichkeiten der Nutzeransprache zurückzuführen ist.

Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass dieser Indikator nur eine Möglichkeit ist, die Wirksamkeit der Anziehung von Benutzern auf Ihre Website zu messen. Es bestimmt in keiner Weise den erzielten oder erwarteten Gewinn. Schließlich kann es sein, dass eine Person, die sich für ein Produkt interessiert und auf einen Link klickt, feststellt, dass die Preise zu hoch sind oder dass das Produkt selbst nicht dem Bild entspricht, das in der Werbung dargestellt wurde.

Für jeden, der seine Produkte im Internet bewerben möchte, ist es außerdem wichtig, die Parameter zu kennen, die bestimmen, wie das Budget des werbenden Unternehmens ermittelt wird. Das CPM Und CPC. Unter der englischen Abkürzung gibt es zwei Möglichkeiten, eine Vergütung für die Werbeschaltung zu generieren.

Im ersten Fall, CPM, zahlt der Werbetreibende für die Anzahl der Impressionen seiner Anzeige. Wird normalerweise pro tausend Aufrufe berechnet.

Diese Preismethode kann in den folgenden Situationen verwendet werden:

• die Werbeplattform verfügt über eine klar definierte Zielgruppe, die sich für das angebotene Produkt interessiert;
• Benutzer der Ressource wechseln häufig – da sonst demselben Benutzer mehrmals dieselbe Werbung angezeigt wird, wird das Budget verschwendet.
• Der Werbetreibende ist zuversichtlich, dass die Anzahl der Klicks recht groß sein wird und diese Methode daher profitabler ist als die Methode, bei der Sie für Übergänge bezahlen müssen.

In anderen Fällen ist eine solche Zahlung irrational, da bei einer großen Anzahl von Anzeigenaufrufen die Anzahl der Übergänge höchstwahrscheinlich äußerst gering ist und die Werbekosten überteuert sind.

Eine andere, häufigere Art der Preisgestaltung ist die Strategie CPC, also die Kosten pro Klick. In diesem Fall zahlt der Werbetreibende nur für tatsächliche Werbemaßnahmen, die zu bestimmten Benutzeraktionen führen.

Darüber hinaus stellen nicht die ehrlichsten Besitzer von Websites, auf denen Werbung geschaltet wird, häufig Mitarbeiter ein Freiberufler, die für ein paar Cent auf Anzeigen klicken und den Anschein eines effizienten Betriebs der Werberessource erwecken.

Die wichtigsten Möglichkeiten, Kunden auf die Website zu locken

6. So platzieren Sie Online-Werbung und locken Kunden auf die Website – 2 Möglichkeiten, im Internet zu werben 📋

Um Besucher auf Ihre Website zu locken, müssen Sie sie auf irgendeine Weise bewerben, was den Einsatz einer der aufgeführten Werbearten erfordert. In diesem Fall können Sie sowohl Ihre eigene Kraft einsetzen als auch Spezialisten gewinnen, die alle Feinheiten und Nuancen dieser schwierigen Angelegenheit kennen.

Wir haben bereits in einem unserer Artikel darüber gesprochen, bei Null anzufangen.

04Beschädigen

Phasen einer Online-Werbekampagne

• Informiert den Verbraucher über Ihr Produkt, seine Eigenschaften und Vorteile;
• Schulen Sie den Verbraucher darin, Ihr Produkt zu verwenden;
• Unterhält;
• Verkauft.

Unternehmer haben heute eine große Auswahl an Kanälen für die Verbreitung von Werbung: Fernsehen, Radio, Printmedien, Werbetafeln. Das Internet gilt jedoch zu Recht als der vielversprechendste Kanal zur Verbreitung von Kommunikationsbotschaften.

Lasst uns überlegen Entwicklungsstadien der Online-Werbung in Russland:

1. Zuerst gab es Spam. Anfang der 90er Jahre des letzten Jahrhunderts. Wir alle erinnern uns an die lästigen Verkaufsbriefe in unseren E-Mail-Postfächern. Die Absender hatten keine Möglichkeit, Briefe zu personalisieren, also schickten sie sie an alle. Dies führte dazu, dass Werbetreibende in den meisten Fällen nur eine verärgerte Reaktion der Nutzer erhielten.
2. 2000er Jahre – die Entstehung und Nutzung sozialer Netzwerke zur Werbung für Produkte. Die Entwicklung von Browsern und Suchmaschinen hat es ermöglicht, personalisierte Werbekampagnen im Internet durchzuführen.
3. In den 2010er Jahren kamen Benachrichtigungen und Pop-ups auf.

Bevor wir uns mit der Untersuchung der Arten der Online-Werbung befassen, betrachten wir die wichtigsten Phasen der Durchführung einer Werbekampagne im Internet:

1. Formulierung der Ziele einer Online-Werbekampagne;
2. Bestimmung der Zielgruppe. Hier müssen demografische und psychografische Faktoren, Interessen und Vorlieben beschrieben werden.
3. Entwicklung einer Werbestrategie und eines Werbeprogramms. Hier müssen Sie Ihre Zielgruppe und Ihr Werbekampagnenbudget berücksichtigen;
4. Implementierung;
5. Steuerung anhand von Leistungsindikatoren.

Vorteile von Online-Werbung gegenüber anderen Methoden

Nicht alle Unternehmen verfügen über riesige Marketingbudgets. In jüngerer Zeit war dies der Hauptgrund für das Scheitern kleiner neuer Organisationen; ihre Bemühungen fielen vor dem Hintergrund der grandiosen Werbekampagnen der Oldtimer auf dem Markt nicht auf.

Mit dem Aufkommen der Online-Werbung hat sich alles verändert. Werbung im Internet ist nicht so teuer wie Werbung im Fernsehen, Radio und in Printmedien. Sogar Hausfrau Masha, die selbst Seife herstellt und diese dann auf ihrer Seite im sozialen Netzwerk verkauft, kann es sich leisten.

Das Internet ermöglicht es Ihnen, Ihre Nachricht so anzupassen, dass sie nur den Benutzern angezeigt wird, die daran interessiert sind, also nur Ihrem potenziellen Publikum. Gleichzeitig können Sie die Produktwerbung für jeden Kunden individuell an seine Bedürfnisse und Interessen anpassen.

Arten und Kosten der Werbung im Internet

Tatsächlich gibt es heute eine Vielzahl von Werbeformen im Internet. Um die Bereitstellung von Informationen zu erleichtern, werden wir sie in Gruppen zusammenfassen.

kontextbezogene Werbung

Dies ist die bekannteste Werbemethode im World Wide Web.

Sie verkaufen beispielsweise selbstgemachte Seife, sodass kontextbezogene Werbung für Ihre Produkte in Frauenforen und auf Websites mit Frauenratschlägen platziert wird.

Vorteile:

• Personalisierung;
• Konzentrieren Sie sich auf die Zielgruppe;
• Zeit und Geld sparen;
• Sichtbare Wirksamkeit.

Nachteile:

• Kontextbezogene Werbung funktioniert genau so lange, wie Sie bezahlt haben.
• Instabiler Preis;
• Die Notwendigkeit, Nachrichten regelmäßig zu optimieren, um die „Anklickbarkeit“ sicherzustellen;
• Misstrauen seitens der Zielgruppe;

Lassen Sie uns sofort herausfinden, welche kontextbezogenen Werbetools es gibt und wie man sie mit jedem von ihnen platziert.

Yandex Direct– eines der bekanntesten und effektivsten kontextbezogenen Werbetools. Die Einrichtung ist ganz einfach; wir beschreiben die Abfolge der Aktionen beim Platzieren kontextbezogener Werbung in Yandex Direct.

• Registrieren Sie sich im Yandex-System. Wählen Sie bei der Registrierung die Professional-Service-Schnittstelle aus. Klicken Sie auf den Link „Werben“.
• Einrichten von Werbekampagnenparametern. Hier müssen Sie den Namen des Unternehmens auswählen, Ihren Vornamen, Nachnamen und Vatersnamen sowie Ihr Geburtsdatum angeben. Es ist nicht so wichtig. Sie müssen auf fünf Punkte achten: Strategie, Zeitausrichtung, Region, Ausrichtung auf thematischen Plattformen und zusätzliche Begriffe.

Zeitliche Ausrichtung Zeigt die Tageszeit an, zu der Ihre Nachricht in der Yandex-Suchmaschine angezeigt wird, und die Wochentage. Bei der Auswahl des Zeit-Targetings empfehlen wir, sich an Ihrem Produkttyp und Ihrem Budget zu orientieren.

Die Region hängt davon ab, wo Sie Ihr Produkt verkaufen. Wenn Sie beispielsweise selbstgemachte Seife nur in Moskau anbieten und keinen Lieferservice in die Regionen anbieten, dann sollten Sie in diesem Einstellungsfeld Moskau angeben.

Einstellungen auf thematischen Websites sind erforderlich, um die Ressourcen einzuschränken, in denen Ihre Nachricht angezeigt wird. Viele Experten empfehlen, die Suchergebnisse auf thematischen Websites zu deaktivieren, damit die Nachricht auf entsprechende Benutzeranfrage ausschließlich in der Suchmaschine selbst angezeigt wird.

Zusätzliche Phrasen sind jene Phrasen, mit denen Ihre Nachricht zusätzlich zu den Hauptschlüsselwörtern angezeigt wird. In der Regel handelt es sich dabei um Synonyme und Wörter mit ähnlicher Bedeutung. Experten empfehlen außerdem, diese Option zu deaktivieren, um die Ergebnisse relevanter zu machen.

• Sie müssen den Titel und den Text der Anzeige sowie Schlüsselwörter auswählen. Diese Phase ist die wichtigste.

Um einen Titel und Text auszuwählen, müssen Sie das Feld „Link zur Website“ ausfüllen. In diesem Feld müssen Sie den Link kopieren, in unserem Fall die Website, auf der wir unsere hausgemachte Seife verkaufen. Nach dieser Aktion werden Titel und Text automatisch eingegeben.

Die Schlüsselwörter werden mithilfe des Schlüsselwortauswahldienstes Yandex ausgewählt. Sie werden dorthin weitergeleitet, indem Sie auf den Link „Wörter auswählen“ neben dem Feld für neue Schlüsselwörter klicken.

In den Serviceeinstellungen geben wir die Region an und geben nacheinander Phrasen ein, die sich auf unsere Aufgabe beziehen – Seife zu verkaufen. Kaufen Sie zum Beispiel selbstgemachte Seife, selbstgemachte Seife als Geschenk und so weiter.

Nachdem Sie eine Phrase eingegeben und auf die Schaltfläche „Auswählen“ geklickt haben, öffnet sich vor Ihnen eine Seite mit der Häufigkeit der eingegebenen Suchanfrage in einem bestimmten Zeitraum in einer bestimmten Region sowie Suchanfragen mit ähnlicher Bedeutung und deren Häufigkeit. Wählen Sie keine Phrasen und Wörter mit einer Suchhäufigkeit von mehr als 1000 aus; wir werden Anfragen mit einer Häufigkeit von 500 bis 1000 pro Monat bearbeiten.

Wenn Sie möchten, dass eine ganze Phrase oder ein ganzes Wort Ihre Anzeige nur in der Form identifiziert, in der Sie sie eingegeben haben, schließen Sie diese Phrase oder dieses Wort in Anführungszeichen ein. Wenn Sie beispielsweise den Ausdruck „selbstgemachte Seife“ nicht in Anführungszeichen setzen, erscheint in Ihrer Verkaufsanzeige auch die Aufforderung „Wie stellt man selbstgemachte Seife her“, was nicht das ist, was wir wollen.

• Im nächsten Schritt sehen Sie Ihre Keywords und deren Preise. Über eine Einstellung oben auf der Seite können wir zu teure Anfragen herausfiltern.
• Eine Anzeige zur Moderation einreichen und für Klicks bezahlen. Wenn Ihre Kampagne die Moderation nicht bestanden hat, empfehlen wir Ihnen, sich unter der Rufnummer 8 800 333-9639 an den Support von Yandex Direct zu wenden, die Nummer der Werbekampagne anzugeben und den Grund herauszufinden. Anzeigen werden oft versehentlich abgelehnt.

Aber hier ist die Reihenfolge der Aktionen:

• Der erste Schritt ist die Registrierung bei Google.
• Der zweite Schritt ist die Auswahl der Art der kontextbezogenen Werbung, also der Dienste, in denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll: Google-Suchanfrageseite, Websites. Darüber hinaus geben wir im ersten Schritt den Namen der Werbekampagne an; dieser wird den Nutzern nicht angezeigt.

Hier wählen wir die Plattformen, auf denen die Anzeige geschaltet werden soll, die Region und die Strategie aus. Alles ist das gleiche wie in Yandex Direct.

Es gibt aber auch Unterschiede. Die erste Möglichkeit besteht darin, eine maximale Klickrate und ein maximales Budget festzulegen. Der zweite Unterschied besteht in der Möglichkeit, Links zu zusätzlichen Ressourcen hinzuzufügen. Der dritte Unterschied schließlich besteht in der Möglichkeit, das Start- und Enddatum Ihrer Werbekampagne festzulegen.

• Der dritte Schritt ist die Auswahl von Schlüsselwörtern. Der Keyword-Auswahldienst von Google ähnelt dem Yandex-Dienst. Die Regeln sind die gleichen.
• Der vierte Schritt besteht darin, die Anzeige zur Moderation, Bezahlung und Platzierung zu versenden.

Bannerwerbung

Vorteile:

• Einprägsamkeit;
• "Sichtweite";
• Breite Publikumsabdeckung;
• Steigerung der Bekanntheit des Unternehmens/der Marke;

Nachteile:

• Der Benutzer langweilt sich schnell (muss häufig gewechselt werden);
• Kann aufdringlich sein und vom Benutzer negativ wahrgenommen werden.

Lassen Sie uns nun herausfinden, wie Sie Bannerwerbung platzieren. Dazu können Sie zwischen zwei Möglichkeiten wählen: Eigenständige Suche nach Ressourcen und Platzierung oder Platzierung über Bannerdienste.

Hier ist eine Vergleichstabelle dieser beiden Methoden.

• Suchen Sie nach Websites und Ressourcen zum Posten. Um eine geeignete Ressource für die Platzierung eines Banners zu finden, müssen Sie in einer beliebigen Suchmaschine eine Anfrage für das Thema stellen. In unserem Fall selbstgemachte Seife. Wir geben „Blog über Naturkosmetik“ in die Suchmaschine ein und folgen den ersten fünf Links.

Nachdem Sie auf die Website gelangt sind, müssen Sie auf fünf Elemente achten: Website-Design, Präsenz und Umfang der Werbung, Website-Inhalt, Website-Verkehr, Zielgruppenreichweite. Wenn alle Indikatoren hoch genug sind, können Sie nach dem Abschnitt „Werbung“ suchen und die Platzierung mit dem Websitebesitzer aushandeln.

• Erstellen eines Banners. Es sollte einprägsam und auch für Ihr Produkt relevant sein. Wir empfehlen, auf dem Banner Informationen über die Vorteile des Produkts zu platzieren. Selbstgemachte Seife lindert beispielsweise trockene Haut an den Händen und umhüllt Sie mit dem Duft reifer Pfirsiche. Es ist auch notwendig, Ihr Logo und Produktbild zu platzieren. Die restlichen Informationen erhält der Nutzer nach Anklicken des Links.

Beim Erstellen eines Banners müssen Sie auf die Standards achten. Die Größe des Bildes wird vom Eigentümer der Website festgelegt, auf der die Anzeige geschaltet wird. Besprechen Sie dieses Problem im Voraus. Das Format kann jedoch JPEG für statische Bilder und GIF oder Flash für Animationen sein.

• Wir bezahlen und platzieren.

Teaser und virale Videos

Der Kern dieser Tools besteht darin, ein Video, ein Bild oder eine Textnachricht zu erstellen, die den Benutzer sofort interessiert und zu einer Art „Virus“ wird, d. h. sie würde sich mit Hilfe der Benutzer selbst selbstständig im Netzwerk verbreiten. Besser ist es, solche Werbung in sozialen Netzwerken und Foren zu platzieren.

Vorteile:

• Sie müssen kein Geld für den Vertrieb ausgeben;
• Breite Publikumsabdeckung;
• Einfache Ausführung;
• Personalisierung.

Nachteile:

• Hohes Risiko des Scheiterns der gesamten Werbekampagne;
• Hoher Wettbewerb;
• Fehlinterpretation der Nachricht durch den Benutzer.

Gezielte Werbung in sozialen Netzwerken

Gezielte Werbung in sozialen Netzwerken ist das am besten zugängliche Werbeinstrument im Internet. Beim Targeting handelt es sich um eine kleine Anzeige in einem sozialen Netzwerk, die den Benutzer beim Anklicken auf Ihre Website oder Seite weiterleitet.

Vorteile:

• Hoher Grad der Zielgruppenerreichung (Targeting);
• Niedrige Kosten;
• Einfach einzurichten.

Nachteile:

• Soziale Netzwerke, die gezielte Werbung hosten, zielen nicht auf den Verkauf ab;
• Das Posten ist nur in einem sozialen Netzwerk möglich.

Die Struktur einer Targeting-Anzeige muss die folgenden Elemente enthalten:

• Link zu Ihrer Ressource;
• Überschrift;
• Grundlegende Informationen, die Sie dem Verbraucher mitteilen möchten (ein oder zwei Sätze);
• Bild (wenn Ihre Marke bekannt ist, können Sie ein Logo platzieren, in anderen Fällen ist es vorzuziehen, ein Bild des Produkts zu verwenden);
• Zielgruppenparameter: Demografie, Interessen.

Durch die Einhaltung dieser Struktur können Sie in jedem sozialen Netzwerk effektive, gezielte Werbung einrichten.

Werbung in sozialen Netzwerken

Das Platzieren einer solchen Anzeige ist sehr einfach. Es reicht aus, mit dem Eigentümer der Seite oder Gruppe eine Platzierung zu einem bestimmten Preis zu vereinbaren.

Vorteile:

• Personalisierung;
• Niedrige Kosten;
• Einfache Platzierung;
• Möglichkeit, Feedback mit Verbrauchern einzuholen.

Nachteile:

• Die Notwendigkeit einer ständigen Aktualisierung;
• Soziale Netzwerke zielen nicht auf den Verkauf ab, daher hat Werbung in sozialen Netzwerken eher informativen Charakter.

Schwarze Bretter als Plattform für Werbung

Schwarze Bretter als Werbeplattform werden häufig von kleinen Unternehmen genutzt. Bei dieser Werbung handelt es sich um eine einfache Verkaufsanzeige mit einem Link zur Website. Darüber hinaus sind Schwarze Bretter ein Ort, an dem Sie völlig kostenlos Werbung im Internet schalten können.

Vorteile:

• Niedrige Kosten (kann kostenlos sein);
• Personalisierung;
• Vertriebsfokus.

Nachteile:

• Geringe Abdeckung;
• Misstrauen der Benutzer.

Popup-Fenster

Popup-Fenster Hierbei handelt es sich um Fenster, die über einer Ressource auftauchen und es dem Benutzer erschweren, die Site anzuzeigen.

Das Erstellen von Popup-Fenstern erfordert Programmierkenntnisse. Wir empfehlen Ihnen daher, Hilfe von IT-Spezialisten in Anspruch zu nehmen.

Wenn Sie diese Option nicht haben, können Sie einen der folgenden Dienste zum Erstellen von Popup-Fenstern nutzen:

• Hallo Bar– ein ziemlich einfacher Service. Bei der Registrierung erhalten Sie einen speziellen Code, der in Ihre Website-Vorlage eingefügt werden muss. Anschließend werden Sie aufgefordert, die Aufgaben des Dienstes (Erfassung der Kontaktinformationen des Benutzers, Anruf, Weiterleitung auf eine andere Seite, Anzeige), den Popup-Typ, den Anzeigentext und das Bild zu konfigurieren. Damit ist die Erstellung des Popup-Fensters abgeschlossen. Der Service ist kostenpflichtig.
• GetSiteControl. Dieser Dienst wiederholt den Vorgang des Einrichtens eines Popup-Fensters im Hello Bar-Dienst vollständig, sodass wir nicht näher darauf eingehen. Der Service ist ebenfalls kostenpflichtig.
• Mailmunch gibt es eine kostenlose Version mit eingeschränkter Funktionalität. Darüber hinaus bietet Ihnen dieser Service neben der Einstellung des Fenstertyps die Möglichkeit, eine Vorlage auszuwählen, zu gestalten und zusätzliche Felder hinzuzufügen. Der Aktionsablauf beim Erstellen eines Fensters ähnelt den vorherigen Diensten.
• Sumome gibt es auch als kostenlose Version. Die Einrichtung des Dienstes ist identisch mit den vorherigen.

Vorteile:

• Hohe Markenerinnerung;
• Breite Abdeckung.

Nachteile:

• Relativ hohe Kosten;
• Möglichkeit, sie in den Browsereinstellungen zu blockieren;
• Hohe Komplexität der Platzierung;
• Übermäßige Aufdringlichkeit;
• Gemischte Benutzerreaktionen.

Mitteilungen

Doch im Gegensatz zu Popup-Fenstern erfordern Push-Benachrichtigungen auch eine sorgfältige Ausarbeitung des Inhalts der Werbebotschaft. Zunächst einmal soll es den Nutzer interessieren und ihn dazu zwingen, dem Link zu folgen.

Vorteile:

• Personalisierung;
• Breite Abdeckung;

Nachteile:

• Misstrauen der Benutzer;
• Hohe Komplexität der Platzierung;
• Relativ hohe Kosten.

Werbung in mobilen Anwendungen

Werbung in mobilen Anwendungen auf Basis von Android und iOS besteht ebenfalls aus Popup-Fenstern. In diesem Fall kann der Nutzer die Werbung erst dann ausschalten, wenn er sie gesehen hat. Erst danach steht die Anwendung selbst dem Benutzer zur Verfügung.

Eine solche Mitteilung kann im gegenseitigen Einvernehmen mit dem Anwendungseigentümer erfolgen. Der technische Teil der Anzeigenentwicklung wird in der Regel vom Anwendungsentwickler übernommen.

Vorteile:

• 100-prozentige Garantie, dass der Nutzer Ihre Anzeige sieht;
• Einprägsamkeit der Marke;
• Breite Abdeckung.

Nachteile:

• Mehrdeutige Benutzerreaktion;
• Nicht auf den Verkauf ausgerichtet;
• Hohe Komplexität der Platzierung;
• Relativ hohe Kosten für die Unterkunft.

Werbevideos auf YouTube

Gleichzeitig sollten Sie sich darum bemühen, dass der Nutzer das, was er sieht, mit seinen Freunden „teilt“. Dadurch können wir den sogenannten viralen Effekt erzielen, bei dem potenzielle Verbraucher Ihre Werbung selbst verbreiten.

Beim Erstellen eines viralen Videos müssen mehrere Regeln beachtet werden:

• Du musst „unsichtbar“ werden. Nach Ansicht des Autors soll virale Werbung ein Produkt nicht aufdrängen; ihre Aufgabe besteht lediglich darin, den Verbraucher auf das Produkt hinzuweisen.
• Geduld, einfach Geduld. Virale Werbung braucht oft lange, um berühmt zu werden und Gewinn zu machen.
• „Infizieren“ Sie den Verbraucher! Der Verbraucher muss über die Werbung und das Produkt sprechen wollen.
• Das Virus ist der „Herr“ der Lage. Die Gedanken und Handlungen des Verbrauchers müssen unter der Kontrolle des Virus stehen.
• Die Macht schwacher Bindungen ausnutzen. Bei der Verbreitung viraler Werbung im Internet sind Nutzer mit vielen gelegentlichen sozialen Verbindungen von größter Bedeutung als Menschen, die regelmäßig mit einem bestimmten Kreis enger Menschen kommunizieren.
• um den Wendepunkt zu erreichen. Damit virale Werbung ein bestimmtes Ausmaß erreichen kann, ist es notwendig, Zeit, Arbeit und Geld in sie zu investieren.

Ein hervorragendes Beispiel für ein virales Video ist eine Werbung für den Lieferservice Delivery Club. Das Unternehmen veröffentlichte eine Reihe kurzer Videos über die zu Hause bleibenden Teenage Mutant Ninja Turtles, die einen Online-Essenslieferdienst nutzen, um ihr Problem der Angst vor sozialen Kontakten beim Pizzakauf zu lösen. Jedes Video hat seine eigene Handlung, deren Mittelpunkt der Delivery Club ist. Ein Video kostete das Unternehmen durchschnittlich 5.000 Rubel und der Umsatz verdoppelte sich.

Ein weiteres Beispiel für ein virales Video ist eine Werbung für Cadbury-Schokolade. In dem 1,5-minütigen Video ist ein riesiger Gorilla zu sehen, der Schlagzeug spielt, und am Ende der Anzeige erscheint ein Schokoriegel. Dieser Virus kostete das Unternehmen fast eine Million Rubel. Es brachte jedoch keine wirtschaftlichen Ergebnisse.

Schauen wir uns an, warum ein Video für 5.000 Rubel effektiver war als ein Video für 1 Million Rubel.

• Ihr Produkt sollte im Mittelpunkt der Geschichte stehen.
• Die Charaktere im Video sollten mit Ihrem Produkt/Unternehmen/Ihrer Marke in Verbindung gebracht werden (wir alle erinnern uns an den Cartoon über die Teenage Mutant Ninja Turtles, die Pizza wirklich liebten);
• Das Video sollte die Gefühle des Publikums nicht verletzen.

E-Mail-Newsletter

Möglich wurde dies vor allem durch die Entwicklung von Browsern und des Internets im Allgemeinen. Sie können Informationen über die Interessen und Vorlieben der Nutzer anhand ihrer letzten Suchanfragen in Suchmaschinen erhalten. Und das wiederum ermöglicht Ihnen die Erstellung personalisierter Newsletter.

In diesem Fall muss das Schreiben mehrere Kriterien erfüllen:

• Heller, interessanter Titel;
• Personalisiertes Angebot (das Produkt muss ein Problem für einen bestimmten Verbraucher lösen). Es ist notwendig, für jeden potenziellen Kunden einen individuellen Brief zu schreiben!
• Der Brief muss einen Link zu Ihrer Website enthalten;
• Fügen Sie am Ende des Briefes unbedingt eine Schaltfläche hinzu, mit der Sie sich von Ihrer Mailingliste abmelden können.

Vorteile:

• Personalisierter Ansatz;
• Vertriebsschwerpunkt;
• Leichtigkeit der Durchsetzung;
• 100 % Garantie, dass der Nutzer Ihre Anzeige sieht.

Nachteile:

• Hohe Arbeitskosten;
• Schwierigkeiten, Kontaktinformationen potenzieller Kunden zu erhalten;
• Übermäßige Aufdringlichkeit.

Fachartikel in Online-Magazinen

Als Erstes müssen Sie mit dem Herausgeber der Zeitschrift verhandeln, um den Artikel zu veröffentlichen (gegen eine bestimmte Gebühr oder sogar kostenlos).

Sie müssen den Artikel selbst schreiben. In diesem Fall muss der Artikel zum Thema der Zeitschrift und zum Schreibstil passen.

In einem Fachartikel ist es notwendig, Ihr Produkt und seine Vorteile möglichst vollständig zu beschreiben und seinen Verbraucherwert anzugeben. Es ist ratsam, Ihre Worte durch wissenschaftliche oder fachkundige Forschungsdaten zu bestätigen.

Vorteile:

• Hohes Maß an Vertrauen potenzieller Verbraucher;
• Niedrige Kosten (normalerweise);
• Verbessert das Image des Unternehmens;
• Informiert den Verbraucher;
• Leichtigkeit der Durchsetzung.

Nachteile:

• Geringe Reichweite (je nach Magazin);
• Nicht für den Verkauf bestimmt.

CPA und Affiliate-Marketing

CPA oder Cost per Action bedeutet übersetzt aus dem Englischen „Pay for Action“. Tatsächlich handelt es sich bei CPA um ein Werbeinstrument, bei dem die Zahlung für Internetwerbung erst erfolgt, nachdem Ihr potenzieller Kunde eine gezielte Aktion abgeschlossen hat. Die Zielaktion kann das Folgen eines Links, die Registrierung auf der Website oder der Kauf Ihres Produkts sein; Sie legen das Ziel für Werbetreibende selbst fest.

Wenn die festgelegte Aktion nicht durchgeführt wurde, erfolgt keine Zahlung für Werbeleistungen. Bei CPA sind beide Parteien, der Kunde und der Darsteller, am maximalen Ergebnis der Werbekampagne interessiert, da ihr Gewinn direkt vom Erfolg abhängt. Sie werden zu Partnern, weshalb CPA-Marketing auch Affiliate-Marketing genannt wird.

Vorteile des CPA-Marketings

• Sie zahlen nur für echte Kunden;
• Ihre Ausgaben sind festgelegt (Sie legen sie selbst fest);
• Das Interesse von Werbeplattformen an der Kundengewinnung;
• Zeit- und Arbeitsressourcen sparen;
• Breite Publikumsabdeckung.

Nachteile des CPA-Marketings

• Die Notwendigkeit, eine Vereinbarung abzuschließen;
• Hohe Eintrittsbarrieren für kleine Organisationen: Standorte möchten keine „kleinen“ Aufträge annehmen;
• Hoher Wettbewerb um Werbeflächen;
• Es besteht die Möglichkeit von Betrug seitens der Werbeplattformen.

Somit können Sie mit CPA nur für echte Kunden (Leads) bezahlen, die Ihnen der Werbetreibende vermittelt. Um CPA-Marketing in der Praxis anzuwenden, werden CPA-Netzwerke oder Affiliate-Programme eingesetzt. Dabei handelt es sich um Dienstleistungen, bei denen Werbetreibenden geeignete Plattformen für die Werbung für ihre Produkte ausgewählt werden.

CPA-Netzwerke funktionieren wie folgt: Der Werbetreibende schließt einen Vertrag mit dem Netzwerk ab, legt die Parameter der Werbekampagne fest (Preis, lädt die Werbematerialien selbst herunter, legt die Zielaktion fest), füllt das Budget mit einem bestimmten Betrag auf und erhält dann seine Kunden.

Native Werbung

Native Advertising wird häufig von PR-Spezialisten bei ihren Aktivitäten eingesetzt. Diese Art der Werbung stellt für die Leser interessante Inhalte der Plattformseite dar. Das macht Native Advertising für PR-Profis attraktiv; Internetquellen veröffentlichen solche Werbung oft kostenlos und danken dem Werbetreibenden sogar für den interessanten Inhalt.

• Geringe Kosten (Möglichkeit der kostenlosen Platzierung);
• Die Möglichkeit, die Verantwortung für das Schreiben des Artikels selbst an externe Spezialisten zu delegieren;
• Reges Interesse an Inhalten.

• Geringer Grad an Personalisierung;
• Zielt auf Information, nicht auf Verkauf;
• Das Risiko, das Produkt aufgrund interessanter Inhalte zu „verlieren“.

• Seine Leser sollten Ihre Zielgruppe sein;
• Der Inhalt sollte zum Thema Ihres Werbeartikels passen.

SEO + Ihre Informationswebsite

Wählen Sie dazu Schlüsselwörter (jene Phrasen und Wörter, die Benutzer als Suchanfragen in Suchmaschinen verwenden) zu Ihrem Thema aus. Es ist besser, dies in zwei Diensten gleichzeitig zu tun: Yandex Wordstat und Google Adwords, um die Website in den Suchergebnissen von Google und Yandex zu platzieren. Schreiben Sie dann einen Artikel, der diese Wörter und Sätze enthält. Der Artikel sollte interessant und informativ sein. Gleichzeitig sollte das Thema für Ihr Produkt werben.

Vorteile:

• Werbung für Ihre eigene Website;
• Positive Wahrnehmung seitens der Leser;
• Reges Interesse an Inhalten;
• Geringe Kosten der Kampagne (kann kostenlos durchgeführt werden);
• Neue Kunden über Suchmaschinen gewinnen.

Mängel:

• Geringer Grad an Personalisierung;
• Das Risiko, zu „werbliche“ Inhalte zu erstellen (Ablehnung durch Websites und negative Reaktion seitens der Verbraucher);
• Das Risiko, das Produkt aufgrund interessanter Inhalte zu „verlieren“;
• Die Verkaufsfunktion der Website geht möglicherweise verloren.

Vergleich aller Arten von Werbung im Internet

Berechnung der Wirksamkeit einer Online-Werbekampagne

Nachdem wir die für uns am besten geeigneten Online-Werbetools ausgewählt haben, müssen wir mit der Bewertung der Wirksamkeit jedes einzelnen Tools beginnen. Es gibt drei universelle Möglichkeiten, die Wirksamkeit einer Online-Werbekampagne zu bewerten: CPM, CTR und CPC. Schauen wir uns jeden von ihnen an.

Klickrate (CTR) - Klickrate. Es wird die Anzahl der Nutzer angezeigt, die auf den Link geklickt haben, nachdem sie Ihre Anzeige gesehen haben.

Die CTR ist definiert als das Verhältnis der Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige zur Gesamtzahl der Anzeigenimpressionen multipliziert mit 100 %.

Beispiel. Ihre Anzeige wurde 2,5 Tausend Mal angezeigt und 200 Personen haben darauf geklickt. Somit ist CTR = 200/2500*100 % = 8 %.

Das bedeutet, dass Ihre Anzeige 8 % der Nutzer, die diese Anzeige gesehen haben, auf Ihre Website geführt hat. Typischerweise liegt die CTR-Rate zwischen 1 % und 2 %.

Um diesen Indikator zu erhöhen, müssen folgende Arbeiten mit der Anzeige durchgeführt werden:

• Personalisieren Sie so viel wie möglich;
• Machen Sie es heller und kontrastreicher;
• Größe ändern (vergrößern);
• Ändern Sie den Standort der Anzeige (platzieren Sie sie im zentralen Bereich).

Kosten pro Klick (CPC) - Kosten pro Klick. Diese Kennzahl zeigt die Kosten eines Klicks auf Ihre Anzeige.

Mit CPC können Sie Ihre Anzeige im Hinblick auf den Return on Investment eines potenziellen Kunden bewerten, der Ihre Website besucht.

Beispiel. Ihr Banner kostet 6.000 Rubel pro Monat. In diesem Monat sind über diese Website 500 potenzielle Kunden auf Ihre Website gelangt. CPC = 6000/500 = 12 Rubel. Ein Übergang von einem Banner zur Website kostet Sie also 12 Rubel.

Um den CPC zu erhöhen, müssen Sie:

• Personalisieren Sie Ihre Anzeige so weit wie möglich.
• Richten Sie einen geografischen Filter für Impressionen ein.
• Richten Sie einen Zeitfilter für Impressionen ein (die Tageszeit, zu der Ihre Anzeige geschaltet wird);

Kosten pro Mille (CPM) – Zeigt einen Festpreis für 1000 Impressionen ohne Klicks an.

Er wird als Produkt aus tausend Impressionen, CTR und Cost-per-Click berechnet.

Beispiel. Ihre Anzeige wurde 2.500 Mal angezeigt und 200 Personen haben darauf geklickt. Die Kosten betragen 400 Rubel pro Tag.

CTR = 200/2500*100 % = 8 %;

CPC = 400/200 = 2 Rubel pro Tag;

Somit kostet CPM = 1000*8 %*2 = 160 Rubel 1000 Impressionen Ihrer Anzeige.

Wie Sie eine Werbekampagne im Internet am besten durchführen

Jetzt ist es an der Zeit, darüber zu sprechen, wie Sie eine Online-Werbekampagne am besten durchführen: alleine oder mit Hilfe von Online-Werbespezialisten von Drittorganisationen.

Das ist eine ziemlich komplizierte Frage. Die Antwort hängt von Faktoren ab wie:

• Verfügbarkeit von Freizeit;
• Deine Ausbildung;
• Ausgewählte Werbeformen im Internet;
• Ihr Produkt;
• Zielgruppe.

Dennoch haben wir diese beiden Methoden zur Durchführung einer Werbekampagne im Internet verglichen, die Analysedaten sind in der Tabelle dargestellt.

Häufig gestellte Fragen zur Online-Werbung

1. Welche Art von Werbung im Internet gilt als die effektivste?

Das effektivste Werbemittel gibt es nicht. Es hängt alles vom Ziel der Werbekampagne, den Details und der Qualität der Arbeit ab. Unter dem Gesichtspunkt der Wirtschaftlichkeit lässt sich derzeit jedoch kontextbezogene Werbung unterscheiden.

1. Ist es möglich, eine Werbekampagne im Internet durchzuführen, ohne Geld auszugeben?

Ja, du kannst. In diesem Fall müssen Sie jedoch viel Zeit und eigene Arbeit aufwenden. Gleichzeitig haben Sie Zugriff auf eine begrenzte Anzahl von Tools: Werbung auf Message Boards, Werbevideos auf YouTube und E-Mail-Newsletter.

1. Wie lassen sich Online-Werbetools am besten kombinieren? Kann ich nur ein Werkzeug verwenden?

Sie können keinen universellen Mediaplan erstellen. Die Kombination bestimmter Tools hängt von Ihren Zielen, Fähigkeiten und Ihrem Produkt ab. Gleichzeitig kann jedoch eindeutig festgestellt werden, dass die Verwendung nur eines Online-Werbetools nicht zu nennenswerten Ergebnissen führt.

Das World Wide Web ist eines der wichtigsten Medien. Bezog man früher sein Wissen vor allem aus Radio, Zeitungen und Fernsehen, so sind heute fast alle Inhalte nach und nach ins Internet abgewandert. Hunderte Millionen Menschen auf der ganzen Welt nutzen das Internet. Das Publikum ist überwiegend jung und zahlungsfähig. Es überrascht nicht, dass Vermarkter begonnen haben, den Online-Bereich als einen hervorragenden Ort zur Werbung für kommerzielle Produkte und zum Geldverdienen zu betrachten.

Heute ist Online-Werbung zu einer der profitabelsten Branchen der Welt geworden. Es hat andere Arten der Werbung bereits übertroffen und hat nicht die Absicht, langsamer zu werden. Offizielle Daten von IPG Mediabrands deuten beispielsweise darauf hin, dass sich die weltweiten Ausgaben für die Online-Produktpräsentation im Jahr 2017 auf 209 Milliarden US-Dollar. Das sind 6 % mehr als die Werbekosten im Fernsehen. Es sind alle Voraussetzungen dafür gegeben, dass das Internet in naher Zukunft zum absoluten Spitzenreiter wird und andere Kommunikationsmittel der Vergangenheit angehören.

Wenn Sie vorhaben, die Kunst der PR zu beherrschen, wenden Sie sich sofort dem Internet zu. Früher oder später werden Sie darauf stoßen, daher lohnt es sich, im Voraus damit zu beginnen, seine Feinheiten zu verstehen.

Die Vorteile von Werbung im Internet

1. Werbung im Internet erfordert relativ geringe Kosten. Wenn Sie für den Start eines Werbespots im Fernsehen eine ordentliche Summe ausgeben müssen, dann ist es im Internet durchaus möglich, beliebte Plattformen zu finden, auf denen Sie Werbung bestellen können zu einem erschwinglichen Preis.

2. Große Zielgruppenreichweite. In der Regel ist ein bestimmter Standort nicht auf eine Region beschränkt. Hypothetisch kann Ihre Anzeige von der gesamten russischsprachigen Bevölkerung der Welt gesehen werden. Das nutzen übrigens viele Online-Shops: Bitte beachten Sie, dass die Waren oft weit über das Herkunftsland hinaus geliefert werden.

3. Möglichkeit einer schnellen Rückmeldung. Es gibt viele Möglichkeiten, mit Kunden im Internet zu kommunizieren: Sie können eine Seite mit Bewertungen erstellen, Ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer angeben, den Kunden bitten, seine Daten zu hinterlassen usw. Der tägliche Kontakt mit allen ist ganz einfach Kuchen.

4. Vollständige Demonstration des Produkts. Stellen Sie sich vor, Sie machen mit einem 30-sekündigen Clip Werbung für ein Bekleidungsgeschäft im Fernsehen. Was kann der Betrachter daraus verstehen? Wird er nach Ihrem Geschäft suchen? Wird er Ihre E-Mail-Adresse umschreiben, selbst wenn Sie sie im Vollbildmodus in großer Schrift anzeigen? Kaum. Findet jemand jedoch einen identischen Online-Shop, kann er sofort auf eine Anzeige klicken und sich in wenigen Minuten das gesamte Sortiment ansehen. Es ist offensichtlich, dass Geschäfte mit offiziellen Websites und etablierter Online-Werbung erfolgreicher sind als ihre Konkurrenten.

Wie Sie sehen, ist Werbung im Internet ein leistungsstarker Mechanismus. Um es jedoch sinnvoll einzusetzen, müssen Sie zwischen verschiedenen Arten der Online-Werbung unterscheiden. Jedes Produkt hat seine eigene Option. Sie können den Verkauf von Porenbetonsteinen und eine öffentliche Seite mit Memes nicht auf die gleiche Weise bewerben.

Hauptarten der Online-Werbung

1. Kontextbezogen.

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass Ihnen Informationen zu diesen Produkten buchstäblich auf Schritt und Tritt folgen, wenn Sie beispielsweise ein Meizu-Smartphone, einen LG-Fernseher oder Raffaello-Bonbons in eine Suchmaschine eingeben. Das ist kein Unfall. Genau so funktioniert es.

Sein Schema ist so einfach wie möglich. Spezielle Systeme lesen die Anfragen jedes Benutzers. Interessen werden automatisch erfasst und der Person dann passende Anzeigen angeboten.

• Suchmaschine;
• thematisch.

Die erste besteht darin, auf die Keywords abzuzielen, die Sie googeln. Die zweite wird innerhalb einzelner Online-Ressourcen verwendet. Nehmen wir an, wenn Sie sich in einem Online-Bekleidungsgeschäft für ein schwarzes Kleid interessieren, werden Ihnen in Zukunft ähnliche schwarze Kleider oder Artikel derselben Marke angeboten.

Der Hauptnachteil: Man sucht nicht unbedingt nach dem, was man kaufen möchte. Vielleicht schreibt er gerade einen Artikel über Smartphones. Ihm kontextbezogene Werbung anzubieten ist Zeitverschwendung.

2. Gezielt.

Diese Art der Werbung ähnelt in gewisser Weise der kontextbezogenen Werbung. Dabei stellt er zwar nicht nur die Interessen der Öffentlichkeit in den Mittelpunkt, sondern auch soziodemografische Merkmale. Sein Name kommt vom englischen Wort target – Ziel. Das ist die ganze Essenz des Prinzips. Der Vermarkter bestimmt die Zielgruppe des Produkts und bietet es gezielt jedem Mitglied der ausgewählten Gruppe an. Nehmen wir an, Sie bewerben auf VKontakte einen Spielzeugladen für Kinder unter 3 Jahren. Daher müssen junge Mütter und Väter gezielt angesprochen werden. Sie suchen Erwachsene, deren Status „verheiratet“ oder „verheiratet“ lautet und außerdem „ein Kind hat“. Sie bieten ihnen ein Banner mit einem Teddybären an.

Um Geld zu sparen, wurden viele Möglichkeiten erfunden, gezielte Werbung sinnvoll einzusetzen. Einige Experten platzieren es zu bestimmten Tageszeiten. Andere konzentrieren sich nur auf eine bestimmte Region. Wieder andere

Achten Sie auf das Geschlecht und Alter des potenziellen Kunden. Wieder andere kombinieren all diese Optionen und fügen etwas Eigenes hinzu. Es hängt alles von der Verbreitung des Produkts und der Größe des Budgets ab.

Hauptnachteil: Normalerweise nutzen Menschen soziale Netzwerke, um sich zu entspannen und mit Freunden zu chatten. In solchen Momenten neigen sie nicht besonders dazu, ungeplante Einkäufe zu tätigen, sodass Ihre Anzeige Gefahr läuft, unbemerkt zu bleiben.

3. SEO.

Der Erfolg einer Website, sei es ein Online-Shop oder ein Blog eines berühmten Fotografen, hängt maßgeblich von ihrer Position in der Suchmaschine ab. Wenn es sich auf der ersten Seite von Google oder Yandex befindet, wird es den meisten Nutzern auffallen. Und wenn er sich bescheiden auf der einhundertzwanzigsten Position zusammenkauert, gebe Gott, dass ihn mindestens 5 % des Publikums erreichen. Nur wenige Menschen verfügen über die Qualitäten eines Forschers. In der Regel wählt man eine der ersten angebotenen Optionen. Daher ist SEO-Werbung für jeden äußerst wünschenswert.

Hauptnachteil: Es gibt viele Feinheiten im SEO, die für den Durchschnittsmenschen unzugänglich sind. Daher wird die Optimierung Spezialisten anvertraut, die sich mit semantischer Analyse auskennen. Ihre Dienste sind teuer.

4. Banner.

Banner sind gut, weil sie einem Menschen sofort in die Seele dringen. Helles Bild wird schneller in Erinnerung bleiben als selbst der beste Text. Es gibt viele Präzedenzfälle, bei denen nach der Einführung einer kompetenten Bannerwerbung der Umsatz um 50 % oder mehr stieg.

Banner werden in folgende Typen unterteilt:

• statisch;
• animiert;
• interaktiv

Letztere gelten als die beste Option. Wenn eine einfache Zeichnung oder ein GIF den Benutzer möglicherweise nicht beeindruckt, ist es viel schwieriger, eine Umfrage aus zwei Optionen zu ignorieren. Und nachdem das erste Interesse geweckt ist, können Sie den Kunden weiter für sich gewinnen.

Hauptnachteil: aufgrund des Phänomens Bannerblindheit Den Leuten fallen die Bilder auf den Seiten der Website oft nicht auf. Es gibt so viele Banner, dass das Gehirn eines Durchschnittsmenschen sie schlecht wahrnimmt.

5. E-Mail-Newsletter.

6. Teaser.

„Finden Sie heraus, warum Pugacheva Kirkorov besiegt hat“ oder „Wanga hat 2018 das Ende der Welt vorhergesagt“ sind die auffälligsten Beispiele für Teaser-Werbung. Um es zu erstellen, wird eine Überschrift verwendet, die sofort Aufmerksamkeit erregt, sowie eine Wiederbelebung – die Hauptbotschaft, die den großen Satz erklärt und einen Aufruf zum Handeln enthält.

Teaser-Werbung ist nicht unbedingt ein Clickbait mit Haken. Es wird nicht nur von Network-Marketing-Experten, sondern auch von seriösen Unternehmen genutzt, um Markenartikel auf den Markt zu bringen. Manchmal starten sie die Werbung umfassend, manchmal erscheint der Titel mehrere Tage vor der Aktion. Indem sie das öffentliche Interesse wecken, erzeugen die Autoren Intrigen.

Hauptnachteil: wegen Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji-Beeren und Superheilmitteln gegen Brustkrebs, um Werbung zu necken wenig Vertrauen. Leider lieben skrupellose Hersteller sie.

7. Videowerbung.

Viele Unternehmer wissen um die Beliebtheit von YouTube und versuchen, Videowerbung zu starten. Ich muss sagen, dass es gute Ergebnisse bringt. Die Videos kommen beim Publikum gut an, vor allem wenn sie interessant und informativ sind.

• virale Videos, die Sie an einen Freund senden oder auf Ihrer Pinnwand posten können;
• Lehraufzeichnungen (diese Präsentationsmethode ist in verschiedenen Online-Schulen sehr verbreitet);
• Imageclips mit dem Ziel, das Produkt von seiner besten Seite zu präsentieren

Videowerbung ist auch deshalb gut, weil man damit die Reaktion der Zuschauer wirklich verfolgen kann. Die Leute werden das Video mit Likes bewerten, positive Bewertungen hinterlassen und auch kritisieren. So erkennen Sie, was Sie gut machen und was verbessert werden muss.

Hauptnachteil: Für ein gutes Video muss man viel Geld ausgeben. Sie benötigen mindestens eine gute Kamera, hochwertige Bearbeitung und ein angemessenes Drehbuch.

8. Einheimisch.

Native Advertising ist eine Botschaft, die sich unaufdringlich in den umgebenden Kontext einfügt. Stellen Sie sich vor, Sie lesen einen Artikel über die effektivsten Möglichkeiten, Englisch zu lernen. Und wenn man bei jedem von ihnen innehält, fällt einem die Bemerkung auf, dass diese oder jene Schule diese Technik aktiv beim Unterrichten von Schülern einsetzt. Es scheint, dass es sich hierbei um völlig neutrale Verweise handelt, tatsächlich tauchten sie jedoch aus einem bestimmten Grund im Text auf.

Hauptnachteil: Unaufdringlichkeit spielt bei Native Advertising oft eine schlechte Rolle. Wegen dieser Leute oft übersehen versteckte Nachricht.

9. Anschlagtafeln.

Aus irgendeinem Grund wurde diese Option zu Unrecht vergessen. Viele Menschen assoziieren Message Boards mit dem Verkauf gebrauchter Gegenstände für drei Cent und denken, dass diese Plattform überhaupt nicht für die Förderung moderner Projekte geeignet ist. Aber vergeblich. Avito wird immer noch von vielen Menschen besucht und wird bisher nicht in die Geschichte eingehen.

Es sollte gleich angemerkt werden, dass Message Boards nur eine Möglichkeit sind, Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Setzen Sie nicht alle Ihre Hoffnungen auf ihn. Mit dem richtigen Ansatz können jedoch gute Ergebnisse erzielt werden. Um wirklich eine Wirkung zu erzielen, müssen Sie eine Verkaufsanzeige erstellen. Klare Fotos, eine möglichst vollständige Kontaktliste, Schlüsselwörter im Titel, einfacher und verständlicher Text sind der Schlüssel zum Erfolg.

Hauptnachteil: Damit Ihre Botschaft nicht bis zum Schluss untergeht, muss sie ständig angesprochen werden. Dies ist eine ziemlich mühsame Aufgabe und oft nicht kostenlos.

10. Spam und Viren.

Da es diese Werbemethode gibt, lohnt es sich, daran zu denken, aber wir sind extrem Wir empfehlen es nicht benutze es. Erstens ist er moralisch und ethisch nicht rein. Zweitens ist seine Wirksamkeit fraglich. Ihre potenziellen Kunden sind keine Idioten. Vorbei sind die Zeiten, in denen sich die meisten Internetnutzer von unverständlichen Angeboten täuschen ließen und dubiosen Links folgten. Virale Werbung, die überall auf dem Bildschirm erscheint, drängt in keiner Weise zum Kauf und Spam wird sofort aus dem Postfach gelöscht. Wenn Sie also ein Publikum gewinnen und das Vertrauen der Menschen gewinnen möchten, wählen Sie eine andere Werbemethode.

Effizienz und Kosten von Werbung im Internet

Wir verstehen bereits, dass Online-Werbung für ein Produkt nützlich ist. Wir haben auch herausgefunden, dass es auf viele Arten möglich ist. Allerdings sind Online-Anzeigen keine Garantie für erfolgreiche Verkäufe. Eine Werbung zu schalten ist in jedem Fall ein Risiko. Viel hängt von der Stimmung des Publikums, der Professionalität des Inhaltserstellers und der Relevanz des Vorschlags ab. Sie können sich an allen Fronten schützen, aber es gibt Zeiten, in denen selbst die besten Ideen scheitern.

Beeilen Sie sich nicht, sich aufzuregen. Die Popularisierung eines Produkts ist kein einmaliges Ereignis im Leben, sondern ein Prozess, der sich über Jahre hinzieht. Selbst wenn Ihre ursprüngliche Strategie erfolglos war, können Sie sie anpassen, bis sie zu funktionieren beginnt.

Entgegen der landläufigen Meinung verlassen sich Vermarkter nicht auf ihre Intuition. Sie verfügen über klare Schemata, mit denen sie die Leistungsindikatoren von Online-Werbung überprüfen:

1. Schlagen. Auf Russisch bedeutet ein Treffer die Anzahl der Besuche einer Ressource. Dieser Indikator sagt, isoliert von allem anderen, wenig aus. Sie können einem Link mindestens tausend Mal von einem Computer aus folgen.

2. Gastgeber. Dies bezieht sich auf die Anzahl der einzelnen Benutzer, die an der Ressource interessiert sind. Sie können eindeutige IP-Adressen mit Treffern abgleichen und einige Zusammenhänge entdecken.

3. CTR. Im allgemeinen Sprachgebrauch wird diese Abkürzung als Klickbarkeit bezeichnet. Dabei wird berücksichtigt, wie oft einem Nutzer eine Werbebotschaft angezeigt wird, sowie der Prozentsatz der Reaktionen darauf.

4.CTB. Dies ist der Umrechnungskurs. Es zeigt die Anzahl der Gelegenheitsbesucher, die zu Kunden werden.

5. CTI. Dieser Indikator ist für die Zählung interessierter Besucher zuständig. Als Interessent gilt, wer sich die Seite eingehend angesehen hat und auch mehrmals darauf zurückgekehrt ist.

6. ROI. Kapitalrendite.

Alle Daten werden von speziellen Zählern übernommen. Fachleute, die die Wirksamkeit von Online-Werbung bewerten, können aus diesen Zahlen viel lernen. Sie zeigen deutlich, wie der durchschnittliche Nutzer auf die ihm angebotenen Informationen reagiert. Basierend auf seinem Verhalten können Sie die PR-Kampagne erfolgreich ändern, bis sie ihre volle Wirkung entfaltet.

Wo fange ich mit der Werbung an?

Und jetzt kommen wir von der Theorie zur Praxis. Wenn Sie diesen Artikel lesen, haben Sie höchstwahrscheinlich ein Projekt, das darauf wartet, voranzukommen. Was sollte also Ihre erste Aktion sein?

Hier sollten Sie sofort reservieren, dass viel davon abhängt, wie viel Sie voraussichtlich in die Werbung investieren werden. Wenn Ihr Budget unbegrenzt ist, können Sie eine Reihe von Werbeerwähnungen bei Top-Bloggern bestellen und sich auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Wenn Sie jedoch damit rechnen, sparsam mit dem Geld umzugehen, müssen Sie ein komplexeres System entwickeln.

Kostengünstige, aber wirksame Mittel der Online-Werbung sind:

• gezielte Werbung;
• thematische kontextbezogene Werbung (und Anzeigemedien);
• Website-Optimierung.

Höchstwahrscheinlich müssen Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer immer wieder auf sich ziehen. Es ist unwahrscheinlich, dass Ihre Verkäufe beim ersten Mal in die Höhe schnellen. Daher lohnt es sich, sich finanziell einzudecken und über einen längeren Zeitraum regelmäßig Werbung zu schalten.

Ein weiterer wichtiger Aspekt sind Promotion-Plattformen. Wenn Sie ein Anfänger sind, empfehlen wir Ihnen, mit Suchmaschinen und sozialen Netzwerken zu beginnen. Hier ist die Konzentration potenzieller Kunden am größten. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook und Instagram sind praktisch Win-Win-Optionen. Viele Leute haben damit angefangen und die meisten waren mit dem Ergebnis zufrieden. Nachfolgend finden Sie ausgefeiltere Werbemethoden, aber wählen Sie vorerst bewährte Methoden.

Abschluss

In diesem Artikel haben wir Online-Werbung von allen Seiten betrachtet. Wir haben herausgefunden, was es ist, haben seine Typen identifiziert, erfahren, wie man seine Wirksamkeit testet, und haben auch einige Tipps für die Schaltung Ihrer ersten Anzeigen gegeben. Lassen Sie uns aus all dem, was gesagt wurde, einige abschließende Schlussfolgerungen ziehen.

Erstens, Gehen Sie Online-Werbung immer mit Bedacht an. Wie Sie bereits wissen, gibt es viele Möglichkeiten, ein Produkt im Internet richtig zu bewerben, ohne Millionen zu investieren. Versuchen Sie, Optionen auszuwählen, die wahrscheinlich funktionieren. Verwerfen Sie erfolglose Ideen rücksichtslos. Denken Sie daran, dass Ihr Einkommen davon abhängt.

Zweitens, jeden möglichen Weg nutzen. Bleiben Sie nicht an einer Sache hängen, insbesondere wenn Sie feststellen, dass diese Option wirkungslos ist. Die Praxis zeigt, dass die besten Ergebnisse von Geschäftsleuten und Vermarktern erzielt werden, die keine Angst vor Veränderungen haben.

Drittens, Die Entwicklung einer PR-Kampagne im Internet ist eine nicht weniger komplexe und verantwortungsvolle Aufgabe als die Einführung von Werbung im Fernsehen. Dieser Artikel vermittelt lediglich die Grundlagen des Online-Marketings. Wenn Sie gerade erst anfangen, es zu begreifen, erwartet Sie eine lange und mühsame Arbeit. Es wird am Anfang Fehler geben, genau wie bei jedem anderen auch. Die Hauptsache ist, nicht aufzugeben, wenn etwas schiefgeht.

Wir hoffen, dass unser Material für Sie nützlich war und Sie das erworbene Wissen auf jeden Fall in der Praxis anwenden werden. Lassen Sie diesen Artikel den Grundstein für den Aufbau einer erfolgreichen Karriere legen!

Kleine Unternehmen haben nicht immer genug Geld im Budget, um Werbemaßnahmen durchzuführen. Es kommt vor, dass ihnen nur kostenlose Werbung im Internet helfen kann. Es kann gute Früchte tragen. Und dafür müssen Sie keine sechsstelligen Beträge ausgeben, um ein kleines eigenes Projekt zu fördern. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, online zu werben, ohne Ihr Budget zu belasten. Ergebnisse können sofort angezeigt werden.

Heutzutage ist es nicht mehr relevant, Ihr Produkt im Fernsehen oder in der Presse zu bewerben. Für viele Menschen werden Fernsehen und Zeitungen durch das Internet ersetzt. Sie müssen tagelang online bleiben. Wenn vor ihnen ständig Werbung aufblitzt, werden sie auf jeden Fall darauf achten, zumal das System automatisch genau die Anzeigen auswählt, für die sich der Nutzer interessiert.

1. Privat;
2. Kommerziell.

Der erste Typ wird von normalen Benutzern gewählt, die nicht im Handel tätig sind. Sie schalten Anzeigen, um eine Wohnung zu verkaufen. Für deren Werbung gelten keine besonderen Anforderungen. Es kommt vor, dass Menschen über gewisse berufliche Fähigkeiten im Marketingbereich verfügen. Dann erzielen sie nach der Platzierung ihrer Anzeigen schnell den gewünschten Effekt.

Die zweite Möglichkeit besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen und daraus Einnahmen zu erzielen. Kommerzielle Werbung wird nicht nur zum Zweck der Werbung für ein Produkt erstellt. Diese Art der Werbung bringt den Menschen etwas über das Leben bei. Es zwingt eine Person, dieses oder jenes Produkt zu kaufen, bestimmte Dinge zu tragen.

Es gibt viele Möglichkeiten: Jeder nutzt sie

1. Gemischt;
2. Text;
3. Grafik.

IN Artikelverzeichnisse Veröffentlichen Sie Texte mit Links dazu. Solche Seiten erreichen ein kleines Publikum. Hier werden Artikel veröffentlicht, die nützlich und informativ sind, sodass die darin veröffentlichten Informationen für andere Websites kopiert werden können. So beginnt die Werbung für Ihr Produkt.

Verwendung von Blogs und Tagebüchern. Blogs werden gepflegt, um einzigartige Produkte und Dienstleistungen zu bewerben.

Es gibt kostenlose Mehrbenutzerplattformen LiveInternet.ru, Blogger.com, LiveJournal. Hier werden Geschichten über das Produkt und seine Vorteile veröffentlicht.

In Rezensionen Sie können eine positive Bewertung des beworbenen Produkts oder der beworbenen Dienstleistung abgeben und Ihre persönliche Meinung dazu verfassen.

Um für Ihr Unternehmen zu werben, müssen Sie auf veröffentlichen Nachrichtenportale und Massenmediendatenbanken. Die Informationen werden von vielen Journalisten gesehen und wenn sie wertvoll sind, werden sie im Internet verbreitet. Nur die Nachrichten müssen korrekt präsentiert werden, um die Aufmerksamkeit von Journalisten zu erregen.