Es gibt Bedingungen für die Vergütung eines neuen Vertriebsleiters und Sie „sieben“ Bewerber dafür. Bewerber haben ihre eigenen Erwartungen, und nicht alle sind ausreichend. Für welches Gehalt ist ein normaler, adäquater Vertriebsleiter in Moskau bereit, die Arbeit aufzunehmen?

Unsere Erfahrung zeigt, dass die Erwartungen an einen solchen Manager wie folgt sind:

Arbeitsbeginn von 50-55 Tausend Rubel. Dies sind die Mindesterwartungen an angemessene Manager. Dies ist das Gesamteinkommen im ersten und zweiten Arbeitsmonat. Der Mitarbeiter erwartet, diesen Betrag zu erhalten und wird Bedingungen ohne Gehalt oder Bedingungen wie 15.000 Gehalt und plus %% nicht zustimmen. Bieten Sie solche Konditionen, dann sind Sie aus dem Markt und die Qualität der Bewerber, die Reaktion auf die Vakanz wird mit hoher Wahrscheinlichkeit unter dem angemessenen Niveau liegen und Sie zu einer „langen“ oder „ewigen“ Suche verdammt. Die Position, dass ein guter Manager mit %% des Umsatzes viel verdienen sollte, werden wir hier nicht diskutieren, das stimmt natürlich, aber jetzt sprechen wir über die Erwartungen eines adäquaten Managers am Anfang, der Sie noch nicht kennt und kennt Glauben Sie Ihren Worten über die Aussichten, Geld zu verdienen, noch nicht;

Warum sollten die Erwartungen der Verkäufer berücksichtigt werden?

Denn mittlerweile gibt es dreimal mehr offene Stellen für Führungskräfte als Führungskräfte selbst. Jobsuchende besuchen durchschnittlich 5-10 Unternehmen zu Vorstellungsgesprächen und sind in der Position der Wahl.

Ist es sinnvoll, am Anfang überdurchschnittliche Erwartungen zu zahlen?

Ja, wenn:

Der Kandidat hat die besten Verkaufs- und Trainingsfähigkeiten und Sie haben es getestet;

Sie besetzen eine Stelle mit besonderen Fähigkeiten und Kenntnissen (zB Chinesischkenntnisse und gleichzeitig Erfahrung im Verkauf komplexer Geräte);

Sie haben den Motivationskorridor für Projektmitarbeiter berechnet und passen ihn an (wobei oben zwei Punkte benötigt werden).

In anderen (Standard-)Fällen macht es keinen Sinn, die Mitarbeiter zu Beginn und dann zu überbezahlen, da eine große Anzahl von Bewerbern bereit ist, für die angegebenen Erwartungen in Ihr Unternehmen zu kommen und effektiv zu arbeiten.

In den meisten Fällen hat der Arbeitgeber die Absicht, den Mitarbeitern ein angemessenes marktübliches Gehalt zu zahlen, aber er formuliert diese Absicht nicht ganz genau wie "Das Gehaltsniveau liegt bei 30.000 Rubel plus%". Dies kann auch viele adäquate Bewerber „abschrecken“. Hier können wir "besser" formulieren: Die Gehaltsvorstellungen zu Beginn von 50.000 - 55.000 Rubel an die KPI zu binden, die der Manager erfüllen muss, um dieses Gehalt zu verdienen - wir können Ihnen beibringen, wie das geht. Schreiben Sie uns dazu bequem.

Wenn ein Arbeitnehmer die festgelegte Frist in einem Monat gearbeitet und die festgelegten Arbeitspflichten erfüllt hat, sollte sein Gehalt nicht unter dem Mindestlohn (Mindestlohn) liegen.

Ab dem 1. Januar 2013 beträgt der Bundesmindestlohn 5205 Rubel pro Monat (Artikel 133 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation, Artikel 1 des Gesetzes vom 03.12.2012 Nr. 232-FZ). Ab dem 1. Januar 2014 wird der Mindestlohn auf 5554 Rubel erhöht. In der Zwischenzeit können regionale Vereinbarungen über den Mindestlohn in den Teilstaaten der Russischen Föderation einen anderen Wert festlegen, noch mehr als der föderale (Artikel 133.1 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation).

Gemäß Artikel 133 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation sollte der Mindestlohn das Existenzminimum der arbeitsfähigen Bevölkerung nicht unterschreiten. Gleichzeitig beträgt der Mindestlohn im ersten Quartal 2013 etwa 69% des existenzsichernden Lohns der Bevölkerung im erwerbsfähigen Alter - 7633 Rubel. (Erlass der Regierung der Russischen Föderation vom 27. Juni 2013 Nr. 545). Wie aus Artikel 421 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation hervorgeht, sollten das Verfahren und die Bedingungen für die Erhöhung des Mindestlohns durch ein spezielles Gesetz festgelegt werden, das noch nicht existiert.

Nach einigen Branchenvereinbarungen sollten die Löhne der Arbeitnehmer schon jetzt nicht unter dem Existenzminimum liegen. Dies gilt insbesondere für die Öl- und Gasindustrie, wo der monatliche Lohnsatz eines Arbeitnehmers der 1. 7. Dezember 2010). Die Liste der sektoralen Vereinbarungen ist auf der Website der RF Rostrud zu finden.

Gleichzeitig sind für Handelsunternehmen sektorale Vereinbarungen nur dann obligatorisch, wenn sie ihnen beitreten (Artikel 48 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation). Organisationen gelten als dem sektoralen Abkommen beigetreten, wenn sie innerhalb von 30 Kalendertagen ab dem Datum der Veröffentlichung des entsprechenden Vorschlags (in der "Rossiyskaya Gazeta") dem Ministerium für Gesundheit und soziale Entwicklung Russlands keine schriftliche begründete Ablehnung des Beitritts (Artikel 48 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation, Klausel 3 des Verfahrens, das durch Beschluss des Ministeriums für Gesundheit und soziale Entwicklung Russlands vom 12.04.2007 Nr. 260 genehmigt wurde).

Die Regierung der Russischen Föderation legt vierteljährlich die Höhe des Existenzminimums für das gesamte Land fest. Die Exekutivbehörden legen das Existenzminimum für jede Region fest. Gleichzeitig kann der Wert des Existenzminimums in der offiziellen Presse oder auf den Websites der Verwaltungen der entsprechenden Körperschaft der Russischen Föderation nachgelesen werden (Artikel 133 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation, Artikel 4, 7 des Gesetzes vom 24.10.1997, Nr. 134-FZ). Zum Beispiel hat das Dekret der Regierung der Region Wolgograd vom 29. Oktober 2013 Nr. 583-p das Existenzminimum in der Region Wolgograd für 3. Quartal 2013 pro Kopfjahr - 6665 Rubel; für die arbeitsfähige Bevölkerung - 7193 Rubel; für Rentner - 5456 Rubel; für Kinder - 6544 Rubel.

Bei der Festlegung der regionalen Höhe des Mindestlohns orientieren sich die Regionalbehörden an der Größe des Existenzminimums der arbeitsfähigen Bevölkerung in der Region (Artikel 133.1 Teil 3 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation). Gleichzeitig gilt der regionale Mindestlohn nicht für Organisationen, die aus dem Bundeshaushalt finanziert werden (Teil 2 von Artikel 133.1 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation).

Auf der Grundlage des ABKOMMENS DER VERWALTUNG DES WOLGOGRADS REGION, WOLGOGRADER GEWERKSCHAFTSRATS, VERBAND DER UNTERNEHMENSORGANISATIONEN ARBEITGEBER DER KLEINEN UND MITTLEREN UNTERNEHMEN DER WOLGOGRAD REGION Nr. insbesondere für den außerbudgetären Sektor der Wirtschaft es ist auf das 1,2-fache des Existenzminimums für die Bevölkerung im erwerbsfähigen Alter der Region Wolgograd festgelegt.

Alle Organisationen in der Region können dem regionalen Mindestlohnvertrag beitreten, auch wenn sie sich nicht an dessen Abschluss beteiligt haben. Der Vorschlag, dem Regionalabkommen beizutreten, wird zusammen mit dem Text des Abkommens offiziell veröffentlicht (Artikel 133.1 Teil 7 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation). Sendet das Unternehmen innerhalb von 30 Kalendertagen keine schriftliche, begründete Ablehnung, gilt es als mit der regionalen Vereinbarung einverstanden. Dies bedeutet, dass die Organisation ab dem Zeitpunkt der offiziellen Veröffentlichung der Regionalvereinbarung verpflichtet ist, ein monatliches Gehalt für die Mitarbeiter festzulegen, das nicht unter dem regionalen Mindestlohn liegt. Wenn die Organisation beschließt, dem Abkommen nicht beizutreten, sendet sie eine schriftliche Ablehnung an das Subjekt der Russischen Föderation und eine Kopie davon an die territoriale Abteilung von Rostrud (Teil 8-11, Artikel 133.1 des Arbeitsgesetzbuches der Russische Föderation).

Es ist wichtig zu beachten, dass, wenn eine Organisation ihren Mitarbeitern Löhne zahlt, die unter dem durchschnittlichen Brancheneinkommen in der Region liegen, dies eine Steuerprüfung des Unternehmens vor Ort nach sich ziehen kann (Beschluss des Föderalen Steuerdienstes Russlands vom 30. Mai 2007 Nr .MM-3-06 / 333).

Verantwortung für Löhne unter dem Mindestlohn

Für die Zahlung von Löhnen unterhalb des Mindestlohns ist eine verwaltungs- und strafrechtliche Haftung vorgesehen. Gemäß Artikel 5.27 Teil 1 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation kann der Leiter einer Organisation mit einer Geldstrafe in Höhe von 1.000 bis 5.000 Rubel, die Organisation in Höhe von 30.000 bis 50.000 Rubel belegt werden. Darüber hinaus droht dem Leiter bei wiederholtem Verstoß eine Disqualifikation für einen Zeitraum von ein bis drei Jahren (Teil 2 von Artikel 5.27 des Verwaltungsgesetzbuchs der Russischen Föderation).

Darüber hinaus kann ein solcher Verstoß als Verletzung oder Nichterfüllung kollektivvertraglicher Pflichten qualifiziert werden. In diesem Fall kann der Leiter der Organisation verwarnt oder mit einer Geldstrafe in Höhe von 3.000 bis 5.000 Rubel belegt werden (Artikel 5.31 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation).

Fragen im Zusammenhang mit der Übernahme der Verwaltungsverantwortung werden von der Arbeitsaufsichtsbehörde oder dem Gericht behandelt (Teil 1.2 von Artikel 23.1, 23.12 des Gesetzes über Ordnungswidrigkeiten der Russischen Föderation).

Gemäß Artikel 236 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation hat ein Arbeitnehmer, dessen Gehalt unter dem Mindestlohn lag, das Recht, eine zusätzliche Zahlung für die gesamte Arbeitszeit sowie eine Entschädigung für verspätete Zahlungen zu verlangen. Kommt das Unternehmen der vorgeschriebenen Anforderung nicht nach, kann der Arbeitnehmer eine Beschwerde bei der Arbeitsaufsichtsbehörde einreichen. Darüber hinaus können Arbeitsinspektoren bei einer Inspektion auch einen Gesetzesverstoß feststellen. Für die Zahlung von Löhnen unter dem Mindestlohn für mehr als zwei Monate unterliegt der Leiter der Organisation der strafrechtlichen Verantwortlichkeit gemäß Artikel 145.1 Teil 2 des Strafgesetzbuches der Russischen Föderation.

Zuschläge, Boni, Zulagen

Bei der Überprüfung des Gehalts eines Arbeitnehmers auf Einhaltung des Mindestlohns sind Zuzahlungen und Zulagen zum Gehalt zu berücksichtigen. Das Gehalt eines Arbeitnehmers, der in einem Monat normal gearbeitet und die Arbeitsnormen (Arbeitspflichten) erfüllt hat, darf den Mindestlohn (Mindestlohn) nicht unterschreiten.

Gleichzeitig sind gemäß Artikel 129 Teil 1 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation die folgenden Elemente im Gehalt (Gehalt) enthalten:

• tarifliches Grundgehalt eines Arbeitnehmers (Gehalt) - Arbeitsentgelt;
• Ausgleichszahlungen (z. B. zusätzliche Zahlungen und Zulagen für Arbeit unter abweichenden Bedingungen usw.);
• Anreizzahlungen (Boni und andere Anreizzahlungen).

Daraus folgt, dass bei der Überprüfung der Einhaltung des Gehalts (Vergütung) eines Arbeitnehmers mit dem Mindestlohn etwaige Zuzahlungen und Zulagen zum Gehalt zu berücksichtigen sind. Das heißt, es ist genommen Gesamtbetrag(einschließlich Arbeitsentgelt, ausnahmslos alle Zu- und Zulagen, Leistungsprämien) und wird mit dem Mindestlohn verglichen. Ähnliche Erklärungen finden sich im Schreiben des russischen Finanzministeriums vom 24. November 2009. Nr. 03-03-06 / 1/768. Das Oberste Gericht der Russischen Föderation in den Definitionen vom 23.07.2010. Nr. 75-B10-2, vom 21.05.2010. Nr. 8-B10-2 bestätigte diese Position.

Ähnliche Regeln gelten bei der Überprüfung der Übereinstimmung des Lohns eines Arbeitnehmers mit dem regionalen Mindestlohn, da das Arbeitsgesetzbuch der Russischen Föderation diesbezüglich keine besonderen Regeln festlegt.

Der Arbeitnehmer arbeitet Teilzeit oder Teilzeit

Da der durch die Bundesgesetzgebung festgelegte Mindestlohn denjenigen garantiert wird, die in einem Monat die volle Arbeitszeit geleistet haben (Artikel 133 Teil 3 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation), können Teilzeitbeschäftigte und Teilzeitbeschäftigte weniger als der Mindestlohn gezahlt werden. Ihre Arbeit wird im Verhältnis zu den tatsächlich geleisteten Arbeitsstunden oder in Abhängigkeit von der geleisteten Arbeit vergütet (Artikel 285, 93 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation, Schreiben des Föderalen Steuerdienstes Russlands vom 31.08.2010 Nr. ШС- 37-3 / 10304).

Gleichzeitig wird das Gehalt für einen teilzeitbeschäftigten Arbeitnehmer in voller Höhe festgelegt, im Arbeitsvertrag angegeben und teilweise nach tatsächlicher Arbeitsleistung ausgezahlt. Dieses Verfahren wird durch Artikel 57 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation bestimmt, wonach das Gehalt in der Höhe, die bei der Erarbeitung der gesamten für diese Arbeitnehmerkategorie festgelegten Arbeitszeit gezahlt wird, im Arbeitsvertrag angegeben werden sollte. Teilzeitbeschäftigte berechnen den monatlichen Tarif nicht, daher wird ihnen nur ein Teil des im Arbeitsvertrag festgelegten Gehalts pro Monat ausgezahlt. Dieser Teil wird im Verhältnis zur geleisteten Arbeitszeit oder nach dem Umfang der geleisteten Arbeit bestimmt (Teil 2 des Artikels 93 des Arbeitsgesetzbuches der Russischen Föderation, Schreiben von Rostrud vom 06.08.2007 Nr. 1619-6).

Daher kann im Arbeitsvertrag die Bedingung für das Entlohnungsverfahren des Arbeitnehmers wie folgt formuliert werden: „Der Arbeitnehmer erhält ein Gehalt von 25.000 Rubel pro Monat. Die Löhne werden im Verhältnis zu den geleisteten Arbeitsstunden berechnet."

Lohnindexierung

Gemäß Artikel 134 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation muss das Gehalt der Arbeitnehmer im Zusammenhang mit der Erhöhung der Verbraucherpreise für Waren und Dienstleistungen indexiert werden. Eine Erhöhung des Realgehalts der Löhne ist eine der wichtigsten staatlichen Garantien. Daher ist die Indexierung des Lohnniveaus der Arbeitnehmer eine Verpflichtung, kein Recht der Organisation (Artikel 130 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation).

Da die derzeitige Gesetzgebung kein Indexierungsverfahren für Organisationen vorsieht, die keine Haushaltsmittel für die Zahlung von Gehältern erhalten, ist das Unternehmen verpflichtet, dies in seinen lokalen Dokumenten (z. B. in einem Tarifvertrag, Entgeltordnung) unabhängig festzulegen. Wenn das Indexierungsverfahren in den aktuellen lokalen Regulierungsdokumenten nicht festgelegt ist, müssen entsprechende Änderungen (Ergänzungen) vorgenommen werden (Artikel 130, 134 des Arbeitsgesetzbuchs der Russischen Föderation, Schreiben des Ministeriums für Gesundheit und soziale Entwicklung Russlands und Rostrud vom 19.04.2010 Nr. 1073-6-1). Für die Nichteinhaltung der arbeitsrechtlichen Anforderungen können Beamte der Organisation verwaltungsrechtlich haftbar gemacht werden.

Sie wurden also zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen. Wollen Sie wirklich in dieser Position arbeiten und haben große Angst, nicht ausgewählt zu werden? Dann müssen Sie Ihren ganzen Willen zur Faust fassen und sich auf das Gespräch vorbereiten: Denken Sie über den Kleidungsstil nach und proben Sie Ihre Rede unter Berücksichtigung der wahrscheinlichen Fragen.

Die 11 essentiellen Interviewfragen und smarten Antworten finden Sie hier. Wie beantwortet man komplexe und nicht standardmäßige Fragen, um dem Arbeitgeber zu gefallen? Welche Fragen der Recruiter stellt, hängt von der Position ab, für die der Mitarbeiter eingestellt wird, jedoch gibt es in der Regel einen Standard-Fragenkatalog, der allen Bewerbern gestellt wird und im Folgenden erläutert wird.

Vor einem Vorstellungsgespräch fordert der Arbeitgeber den Bewerber in der Regel auf, einen speziellen Fragebogen auszufüllen, von dem ein Muster eingesehen werden kann.

In letzter Zeit sind situative Fragen sehr populär geworden, wenn der Arbeitgeber die Situation beschreibt und den Bewerber auffordert, in dieser Situation das richtige Verhalten zu wählen.

Top 11 Interviewfragen mit Antworten

1. Was ist die Frage zu beantworten - Erzählen Sie uns im Vorstellungsgespräch über sich.

Beantworten Sie diese und andere Fragen des Interviewers ruhig und sprechen Sie in einem selbstbewussten Ton. Sagen Sie uns, was für den Arbeitgeber wichtig ist: Studienort und Fachrichtung, Berufserfahrung, Kenntnisse und Fähigkeiten, Interesse an dieser speziellen Arbeit und persönliche Eigenschaften - Stressresistenz, Lernfähigkeit, Fleiß. Dieser Punkt wird in ausführlicher erörtert, wo eine ungefähre Geschichte des Antragstellers über sich selbst sowie Empfehlungen zur besten Antwort gegeben werden.

2. Was ist im Vorstellungsgespräch auf die Frage zu antworten - Warum haben Sie aufgehört?

Wenn Sie gefragt werden, warum Sie Ihren vorherigen Job aufgegeben haben, sprechen Sie nicht über Konflikte in Ihrem vorherigen Job und sprechen Sie nicht schlecht über Ihren Chef oder Ihre Kollegen. Möglicherweise werden Sie Konflikte und die Unfähigkeit, in einem Team zu arbeiten, verdächtigt. Es ist besser, sich an die positiven Momente aus der Vergangenheit zu erinnern, und der Grund für das Verlassen ist der Wunsch, ihre Fähigkeiten voll auszuschöpfen, das berufliche Niveau und die Vergütung zu verbessern.

3. Wie beantworte ich die Frage - Warum möchten Sie mit uns zusammenarbeiten?

Beginnen Sie mit den positiven Aspekten der Arbeit des Unternehmens - Stabilität und ein professionelles, eingespieltes Team, Interesse am Tätigkeitsbereich, und fügen Sie dann hinzu, was die Position und den Arbeitsplan anzieht, Nähe zum Wohnort, angemessene Bezahlung.

4. Warum denken Sie, dass Sie für diese Position geeignet sind?

Wie beantworten Sie die Frage - warum sollten wir Sie mitnehmen? Hier müssen Sie ganz klar und nachvollziehbar beweisen, dass Sie der beste Spezialist auf diesem Gebiet sind. Erzählen Sie uns von der Arbeit des Unternehmens und der Branche, in der Sie arbeiten werden, zögern Sie nicht, sich selbst zu loben, erzählen Sie uns von Ihren Erfolgen.

5. Was ist im Interview zu beantworten, wenn nach den Mängeln gefragt wird?

Die Frage nach den Mängeln ist knifflig genug. Es lohnt sich nicht, Ihre Minuspunkte wie im Geiste auszulegen. Nennen Sie die „Nachteile“, die eher nach Vorteilen aussehen. Zum Beispiel: Ich bin wählerisch bei meiner Arbeit, ich weiß nicht, wie ich mich von der Arbeit zurückziehen soll. Und das Beste ist neutral: Ich habe, wie alle anderen auch, Schwächen, die aber meine beruflichen Qualitäten in keinster Weise beeinträchtigen.

6 Geheimnisse für ein erfolgreiches Vorstellungsgespräch

6. Was sind Ihre Stärken?

• Geselligkeit;
• Erlernbarkeit;
• Pünktlichkeit;
• Sorgfalt.

Dies sind Standardbeispiele für Verdienste, die in fast jedem enthalten sind, die für den Arbeitgeber keine besondere Bedeutung haben und den Bewerber in keiner Weise von anderen unterscheiden.

Es ist besser, in einem Vorstellungsgespräch über berufliche Vorzüge zu sprechen, die für den Arbeitgeber nützlich und interessant sind:

• Ich habe Erfahrung in Verhandlungen auf verschiedenen Ebenen;
• wichtige Vereinbarungen und Verträge einfach abschließen;
• Ich kann meinen Arbeitstag rational organisieren usw.

Solche Antworten werden Aufmerksamkeit erregen und sich von anderen Antworten abheben.

7. Welche Löhne erwarten Sie?

Die Dienste eines guten Spezialisten können nicht billig sein. Es besteht die Möglichkeit - den Betrag über dem Durchschnittsgehalt zu benennen oder sich an dem Gehalt zu orientieren, das Sie bei Ihrer vorherigen Stelle erhalten haben und es um 10 -15% zu überschätzen. Halten Sie sich an die goldene Mitte, sonst denken sie vielleicht, dass Sie entweder ein schlechter Spezialist oder zu ehrgeizig sind.

8. Wo sehen Sie sich in 5-10 Jahren?

Hartnäckige und zielstrebige Menschen setzen sich langfristige Ziele und planen ihr persönliches und berufliches Wachstum. Wenn Sie über diese Frage noch nicht nachgedacht haben, dann tun Sie dies vor dem Vorstellungsgespräch. Betonen Sie Ihren Wunsch, im selben Unternehmen zu arbeiten, aber in dieser Zeit die Karriereleiter zu erklimmen.

Verstecken Sie nicht den Ort Ihrer bisherigen Arbeit, seien Sie bereit, die Telefonnummern Ihrer ehemaligen Kollegen und Vorgesetzten anzugeben. Wenn Sie bei der Beantwortung dieser Frage zögern oder sich der Antwort vollständig entziehen, möchte der Arbeitgeber möglicherweise negative Bewertungen vermeiden.

10. Sind Sie bereit für die berufliche Arbeitsbelastung?

Der Arbeitgeber kann auf Überarbeitung hinweisen. Fragen Sie in diesem Fall, wie oft sie möglich sind: wie oft im Monat oder wie viele Stunden. Wenn Sie für solche Bedingungen bereit sind, bestätigen Sie Ihre Ladebereitschaft.

11. Haben Sie weitere Fragen?

Es ist Zeit, die Details der zukünftigen Arbeit herauszufinden: beginnend mit dem Zeitplan und dem sozialen. Paket, bis hin zu den Anforderungen an die Mitarbeiter des Unternehmens. Eine Person, die nach dem Interview keine Fragen stellt, zeigt ihr Desinteresse. Es muss also Fragen geben, die man sich am besten vorher durchdenkt.

Beispiele für gute, gute und schlechte Antworten auf Interviewfragen:

Video - Unbequeme Interviewfragen

Welche finanziellen Erwartungen haben Sie? Gehaltsbesprechung im Vorstellungsgespräch

"Bitte sagen Sie mir, was Ihre Gehaltsvorstellungen sind?" Diese Frage wird sicherlich in einer der Phasen des Vorstellungsgesprächs und höchstwahrscheinlich sogar mehrmals klingen: bei der Vorkommunikation mit dem Recruiter und beim Vorstellungsgespräch mit dem Einstellungsleiter. Das bedeutet, dass Sie bei der Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch die Antwort auf diese Frage im Voraus erarbeiten müssen. Wovon sollte bei der Gehaltsbestimmung ausgegangen werden? Wie bauen Sie Argumente für Ihre Erwartungen auf? Was sollten Sie einem Interviewer nicht sagen, wenn Sie über Finanzen sprechen? Lassen Sie uns diese und andere Fragen der Reihe nach behandeln.

1. Es ist nicht notwendig zu sagen, dass Ihnen das Gehalt egal ist.

Seltsamerweise ist dies eine ziemlich häufige Situation, wenn ein Kandidat in einem Vorstellungsgespräch so etwas sagt. Dies ist in der Regel der Fall, wenn:

• Für einen Kandidaten ist dies der erste Arbeitsplatz und im Moment ist es für ihn wichtig, Erfahrungen zu sammeln.
• Der Kandidat ändert sein Profil und wechselt von einer Spezialisierung in eine andere, in der er noch keine Erfahrung hat.
• Der Kandidat hat bereits alle finanziellen Fragen für sich abgeschlossen und sucht nun nur noch aufgrund seiner beruflichen Interessen eine Stelle.

Aber selbst in all diesen Fällen ist die Antwort, dass Geld unwichtig ist, eine Art Täuschung. Natürlich steht das Gehalt in solchen Situationen nicht an erster Stelle, aber im Allgemeinen ist es wichtig: Für die Studenten von gestern, die ihren ersten Job und wertvolle Erfahrungen suchen, ist dies ein persönlicher Existenzlohn, für erfahrene finanziell unabhängige Kandidaten mit einem ausschließlich professionellen Interesse, Geld ist eine Art "Score im Spiel" und ein Maß für ihre Leistungen.

2. Seien Sie sich über Ihre Erwartungen im Klaren.

Niemand wird einen Null-Gehalt-Mitarbeiter einstellen. Die Frage der Barzahlung für einen Arbeitnehmer ist eine obligatorische Frage, die ein zukünftiger Arbeitgeber bei einem Vorstellungsgespräch für sich selbst zu klären erwartet. Wenn Sie also von einer konkreten Antwort auf Ihre Gehaltsvorstellung („Ich habe mich noch nicht entschieden“, „Ich kenne den Markt nicht“, „Was können Sie bieten?“ er entscheidet für dich. Solange die Gehaltsfrage nicht geklärt ist, kann der Interviewprozess nicht als abgeschlossen betrachtet werden, es besteht also keine Notwendigkeit, den Interviewer mit Unsicherheit zu quälen! Er kann deine Erwartungen irgendwie kommentieren, mit seinen Antworten helfen, sie zu klären, aber er wird keine Entscheidung für dich treffen.

3. Führen Sie vorab eine Marktanalyse durch, legen Sie die Gehaltsspanne für die erwartete Position fest.

Informationen zu Stellenangeboten und Gehaltsgabeln finden sich sowohl auf diversen Jobsuchseiten als auch in den entsprechenden Foren (allerdings sind die Angaben dazu meist verzerrt, die Gabeln werden unterschätzt). Die Hh.ru-Dienste ermöglichen Ihnen sogar, regelmäßig einen speziellen Bericht über die Gehaltsspannen für eine bestimmte Position und Vakanz zu erhalten.

Open Source im Netzwerk ermöglicht es Ihnen, die untere Grenze der Gehaltsspanne für eine bestimmte Position genau zu bestimmen. Bei der Obergrenze ist alles etwas komplizierter, es ist verschwommener und es hängt bereits mehr sowohl vom Bewerber selbst (seiner Fachkompetenz, Wert) als auch vom Arbeitgeber (der allgemeinen Höhe der angebotenen Gehälter im Verhältnis zum Markt) ab. Zur Klärung können Sie versuchen, mit jemandem zu sprechen, der bereits oder bis vor kurzem in dem betreffenden Unternehmen tätig war.

4. Wenn Sie über Gehälter sprechen, verlassen Sie sich auf Ihren Wert, nicht auf Ihre Bedürfnisse.

Bei der Festlegung des akzeptablen Gehaltsniveaus lassen Sie sich selbstverständlich von Ihren finanziellen Bedürfnissen und Plänen leiten und berücksichtigen alle möglichen und einleitenden Einschränkungen. Um beispielsweise an einen neuen Arbeitsplatz zu gelangen, müssen Sie in eine andere Stadt umziehen, wodurch zusätzliche Kosten für die Anmietung von Wohnungen, den Transport usw. Diese Informationen sind jedoch mehr für Ihre Gedanken. Es ist wichtig, dass der Arbeitgeber / Interviewer klarstellt, dass Sie dies grundsätzlich berücksichtigt haben und die gleiche Anmietung von Wohnungen für Sie nicht überraschend ist und ein Grund für eine Gehaltskorrektur ist.

Wie Sie wissen, viele zahlen nicht an den, der es braucht, sondern an den, der es wert ist... Wenn Sie also Argumente vorbringen, um Ihre finanziellen Erwartungen zu untermauern, müssen diese zunächst auf den Vorteilen für den Arbeitgeber aufbauen:

• Ein neuer Mitarbeiter wird vom Unternehmen eingestellt, um ein Problem zu lösen. Zeigen Sie, dass Sie das Problem verstehen und wissen, wie es zu lösen ist
• Teilen Sie Ihre Ideen/Erfahrungen, wie Sie diesen oder jenen Prozess organisieren, die Arbeit effizienter, schneller, besser erledigen können
• Nennen Sie ein Beispiel dafür, wie der vorherige Arbeitgeber von Ihrer Arbeit profitiert hat: Erhöhung einiger Indikatoren, Senkung der Kosten usw.

5. Besprechen Sie die Höhe der Löhne für die nahe Zukunft und das mögliche Wachstum in der Zukunft.

Sie haben also bereits eine ungefähre Gehaltsspanne für die jeweilige Position identifiziert und diese mit Ihrem Bedarf und Ihrem Fachwissen abgeglichen. Dann können Sie wie folgt vorgehen:

• Wenn Sie ein Anfängerspezialist sind

  • Geben Sie gerne an, dass Sie in diesem Bereich wenig oder keine Erfahrung haben.
  • Sagen Sie, dass Ihr Hauptaugenmerk im Moment auf Erfahrung und beruflicher Entwicklung liegt. Insofern erwägen Sie jetzt für sich eine niedrigere Gehaltsgrenze und nach Ihren Angaben ist es so und so<нижняя граница вилки>.
  • Wenn Sie außerdem die erforderlichen Erfahrungen und Kenntnisse erhalten, die gesetzten Entwicklungsziele erreichen (Fragen Sie nach den Zielen und Kriterien für deren Erreichung), rechnen Sie mit einer Gehaltserhöhung und wiederum nach Ihren Angaben in diesem Bereich, auf so und so kann man sich verlassen<верхняя граница вилки>.

• Wenn Sie ein erfahrener Profi und Experte sind

  • Geben Sie an, dass Sie als Experte mit der entsprechenden Entschädigungssumme rechnen, die derzeit die nächste auf dem Markt ist<верхняя граница вилки>.
  • Da Sie ein neuer Mensch für das Unternehmen sind, wäre es für den Arbeitgeber logisch, Ihren Wert „in Aktion“ testen zu wollen. Zu diesem Zweck können Sie vorschlagen, für einen vorab vereinbarten Zeitraum mit einem niedrigeren Gehalt zu beginnen, wonach Ihnen ein Zielbetrag ausgezahlt wird (<верхняя граница вилки>).
  • Sie besprechen mit dem Interviewer die Einstiegshöhe des Gehalts (zum Beispiel den Durchschnitt oder den niedrigsten Wert der Gabel), legen die Aufgaben zum Erreichen der angegebenen Vergütungshöhe fest, die Kriterien für deren Erreichung sowie den Zeitpunkt der mögliche Gehaltsänderungen.
  • Auch in Ihrem Fall kann der Ausgleich des Deltas zwischen der unteren und oberen Grenze der Gabel an die Erfüllung von KPI gebunden sein, deren Zahlung zusätzlich zum Gehalt erfolgt.

Sie haben hart daran gearbeitet, Ihren Lebenslauf zu perfektionieren, und Sie haben zu Recht eine Einladung zu einem Vorstellungsgespräch erhalten. Dies bedeutet jedoch, dass die Jagd gerade erst beginnt. Es ist sehr wichtig, sich auf Antworten auf Fragen zu Ihren Kompetenzen, Fähigkeiten und Berufserfahrungen vorzubereiten, aber ebenso wichtig ist es, sich auf die Beantwortung der Frage vorzubereiten:

Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?

Die Antwort auf diese Frage zu kennen gibt Ihnen Selbstvertrauen und wird Sie nicht überraschen. Bei der Frage nach der Gehaltsvorstellung kann Ihre falsche Antwort ein Stellenangebot kosten. Die falsche Antwort kann Sie auch in eine schwierige Lage bringen, denn durch eine Gehaltskürzung können Sie kein höheres Gehalt beantragen. Denn das Schlimmste, was einem Arbeitssuchenden passieren kann, ist unter Umständen, kein Stellenangebot mit dem vom Arbeitgeber festgelegten Höchstgehalt für die Stelle zu bekommen.
Ich werde versuchen, Sie so vorzubereiten, dass Sie die Chance auf ein hohes Gehalt nicht verpassen.

Wie beantworte ich eine Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch?

Warum fragen Unternehmen Kandidaten beim ersten Vorstellungsgespräch nach dem gewünschten Gehalt? Letztendlich möchten Arbeitgeber wissen, ob sie es sich leisten und ihre Bedürfnisse erfüllen können, bevor sie Zeit und Ressourcen aufwenden, um festzustellen, ob Sie die richtige Person für sie sind. Einige Arbeitgeber können verhandeln. Trotz des durchschnittlichen Marktwertes für bestimmte Positionen können einige Unternehmen höhere Boni auszahlen als andere. Ein anderer möglicher Grund ist, dass sie versuchen herauszufinden, wie Sie Ihre Arbeit schätzen. Sind Sie selbstbewusst genug, um nach der Größe zu fragen, die Sie verdienen, oder akzeptieren Sie pflichtbewusst, was sie Ihnen anbieten?

Deine Aufgabe: Vermarkten Sie sich als idealer Kandidat und überzeugen Sie ihn von Ihrem Wert, bevor Sie beginnen
Wann und wie wird die Gehaltsfrage gestellt?
Typischerweise handelt es sich beim Thema Lohn um eine oder beide Fragen:
1) Wie hoch war Ihr Gehalt bei Ihrem vorherigen Job?
2) Welches Gehalt ziehen Sie jetzt in Betracht?

Fragen können frühzeitig im Rahmen des Auswahlverfahrens oder später gestellt werden, nachdem Sie allgemeine Fragen beantwortet haben. In gewisser Weise ist dies ein gutes Zeichen, wenn das Thema Gehalt im Vorstellungsgespräch präsent ist. Dies deutet darauf hin, dass ein gewisses Interesse besteht, Sie für das Unternehmen zu gewinnen. Die andere Seite der Medaille ist jedoch, dass, wenn Sie nicht bereit sind, die Geldfrage zu beantworten, es leicht ist, den falschen Schritt bei der Beantwortung dieser Frage zu tun, was Sie in Zukunft teuer zu stehen kommen kann.

Deine Aufgabe: Erwarten Sie die Gehaltsfrage im Vorstellungsgespräch und seien Sie bereit, die Frage zu beantworten: Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?

Rat:
1. Nachdem Sie Ihr berufliches Niveau unter Beweis gestellt haben, haben Sie später mehr Möglichkeiten, über die Gehaltsstufen zu sprechen.
2. Sie möchten sich möglicherweise für weniger als Ihre Konkurrenten verkaufen, um ein Jobangebot zu erhalten. Während einige Unternehmen Kandidaten zu den niedrigsten Kosten kaufen, gibt es viele andere, die den Arbeitsmarkt gut kennen und Kandidaten scheuen, die zu bereit sind, ihre Standards zu senken, um einen Job zu bekommen.
Bedenken Sie auch: Sie möchten wirklich für ein Unternehmen arbeiten, bei dem Sie das Gefühl haben, den Deal zum günstigsten Preis abgeschlossen zu haben. Oder möchten Sie für ein Unternehmen arbeiten, das sich auf die qualifiziertesten Kandidaten konzentriert und bereit ist zu zahlen?

Deine Aufgabe: Bevor Sie die Gehaltsfrage beantworten, ist es wichtig, die Preise in Ihrer Nähe und in Ihrer Nähe zu kennen. Sie können auf Websites wie hh.ru und Superjob.ru gefunden werden.

Auf diesen Seiten können Sie das Gehaltsniveau für eine bestimmte Position nachvollziehen. In einigen Unternehmen werden Sie wahrscheinlich widersprüchliche Informationen und breite Gehaltsspannen finden, aber zumindest erhalten Sie einen Überblick und können Ihre Erwartungen mit der Realität vergleichen.
Ihr Ziel ist es, ein angemessenes Gehalt zu erzielen, das Ihrer Meinung nach fair ist und auf dem Marktwert basiert. So können Sie bei der Beantwortung der Frage nach dem Gehalt den auf realen Daten basierenden Betrag genau benennen und sich in Marktpreisen positionieren und nicht nur die Zahl nennen, die Sie erhalten möchten.

Taktiken, die Antwort auf eine Lohnfrage hinauszuzögern

„Ich bin mehr daran interessiert, eine Position zu finden, die meinen Fähigkeiten und Kompetenzen entspricht. Ich bin sicher, dass Sie ein angemessenes Gehalt bieten, das auf dem Arbeitsmarkt konkurrenzfähig ist."

Auf diese Weise lassen Sie sie wissen, dass Sie selbstbewusst und respektvoll sind, zu billig zu verkaufen.

Ein Vorstellungsgespräch ist eine Verhandlung, bei der Sie gewinnen oder scheitern. Wenn Sie wissen, wie Sie Fragen beantworten und häufige Fehler vermeiden, die selbst erfahrene Kandidaten machen, können Sie Ihre Zeit für die Jobsuche verkürzen. Mit guten Vorstellungsgesprächen können Sie sich von anderen Kandidaten abheben und bessere Angebote und bessere Jobs erhalten.

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Coach-Berater für Jobsuche und Karriereentwicklung. Der einzige Coach-Interviewer in Russland, der sich auf alle Arten von Interviews vorbereitet. Experte für das Schreiben von Lebensläufen. Der Autor der Bücher: "Ich habe Angst vor Interviews!"