Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung

Der Handel mit Baumaterialien ist ein Geschäft, das kurz vor dem Scheitern steht. Es gibt keine großen Aufschläge und der Hauptgewinn ergibt sich aus großen Verkaufsmengen. Die Bautätigkeit ist rückläufig. Neue Materialien erscheinen und das Sortiment wächst. Um in diesem Geschäft erfolgreich zu sein, muss man subtil mit dem Sortiment, verschiedenen Kundengruppen und Kundenbindungsbedingungen arbeiten.

Wie kann der Baustoffabsatz unter diesen Bedingungen gesteigert werden, und weitere Merkmale zur Steigerung der Rentabilität dieses Geschäftsbereichs. Dies wird im Artikel besprochen.

Wer ist der Kunde?

Alle Käufer von Baustoffen lassen sich in drei Gruppen einteilen.

1. Privatkunden. Sie erzielen den maximalen Gewinn aus jeder Wareneinheit, da für Einzelhandelskäufer der Preis weniger wichtig ist und sie bereit sind, 10–15 % mehr für Service, Verfügbarkeit, Verkehrsanbindung und Servicequalität zu zahlen. Ihre Wartung erfordert jedoch hohe Kosten für Waren im Lager, in den Einzelhandelsgeschäften und für das Servicepersonal.

2. Großhandelskunden – Bauunternehmen. Dies ist die attraktivste Käufergruppe, da sie regelmäßig große Warenmengen benötigt. Neben dem Preis stehen das angebotene Sortiment, die Schnelligkeit und die unterbrechungsfreie Versorgung im Fokus.

3. Großhandelskunden – Handelsunternehmen (Vermittler) die bei Ihnen gekaufte Waren weiterverkaufen. Dies ist die Gruppe mit der niedrigsten Marge – Zwischenhändler steigern Ihren Umsatz, erzielen aber nur minimale Einnahmen, denn um einen Gewinn zu erzielen, müssen sie Waren zum niedrigstmöglichen Preis einkaufen. Der Kern ihres Geschäfts besteht darin, billiger einzukaufen, um teurer zu verkaufen. Für ein Exklusivprodukt können sie nur zu viel bezahlen.

Um den Verkauf von Baumaterialien zu steigern, müssen Sie genau wissen, welche Kunden Sie ansprechen – Großhandel, Einzelhandel oder beides.

Treffen Sie die Wahl nicht auf der Grundlage persönlicher Vorlieben, sondern unter Berücksichtigung der Situation und Statistiken in der Region sowie anderer objektiver Faktoren.

Die Anzahl potenzieller Kunden in der Kategorie, die aktuelle Geschäftslage, die Bedürfnisse des regionalen Marktes, die Höhe der Mittel, die Sie bereit sind, in die Entwicklung zu investieren, und andere.

Beispiel

Wenn Sie in einer Region handeln, die sich gut entwickelt und viele Entwickler hat, ist es sinnvoll, sich auf diese zu konzentrieren. Wenn Sie bereits über ein umfangreiches Netzwerk an Einzelhandelsgeschäften in verkehrsreichen Gebieten verfügen, ist es sinnvoll, Ihr Einzelhandelsgeschäft weiter auszubauen.

10 effektive Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung

Sie können den Umsatz sowohl auf traditionelle als auch auf nicht-traditionelle Weise steigern. Wir verraten Ihnen, wie Sie den Baustoffabsatz für die Bevölkerung und den B2B-Bereich steigern. Nachfolgend finden Sie die 10 effektivsten Möglichkeiten, mit denen wir den Umsatz in solchen Unternehmen um mindestens 20 % steigern können.

1. Großhandel um des Einzelhandels willen. Wenn Sie zuvor ausschließlich im Einzelhandel tätig waren, können Sie eine zusätzliche Großhandelslinie eröffnen, auch wenn dies keinen Gewinn bringt. Wofür? Um ein konstant großes Verkaufsvolumen zu haben, wodurch Sie Rabatte von Produktionsstätten und einen niedrigen Einstiegspreis erhalten können.

Nachdem Sie einen reduzierten Kaufpreis erhalten haben, können Sie:

• Legen Sie einen höheren Aufschlag für den Einzelhandel fest und verdienen Sie noch mehr mit jeder verkauften Wareneinheit.
• Reduzieren Sie die Einzelhandelsmargen, indem Sie die Preise so niedrig wie möglich halten, und steigern Sie den Gewinn, indem Sie den Umsatz steigern.

2. Erweiterung des Sortiments. Eine Erweiterung des Sortiments erfordert zusätzliche Investitionen und muss daher klar begründet werden. Es lohnt sich nicht, diesen Schritt „nur für den Fall“ oder „um es cooler als andere zu machen“ zu machen. Es ist sinnvoll, Ihr Produktsortiment zu erweitern, wenn dadurch Ihr Gewinn oder Ihr Kundenstrom gesteigert wird.

Durch die Erweiterung des Sortiments können Sie den Gewinn steigern, indem Sie neue Kunden gewinnen und Waren „per Dampflokomotive“ verkaufen.

Gewinnung neuer Kunden. Die Erweiterung des Sortiments trägt in zwei Fällen zur Gewinnung neuer Kunden bei.

Erstens, wenn Sie diejenigen kennen, denen Sie neue Produkte anbieten können. Es ist naiv, auf Geisterkäufer zu hoffen, die mit der Aktualisierung des Sortiments auftauchen. Eine Expansion ist dann gerechtfertigt, wenn die Gewissheit besteht, dass das neue Produkt gekauft wird.

Zweitens, wenn Sie potenzielle Kunden kennen, die alles an einem Ort kaufen möchten. Wenn Sie beispielsweise neues Dachmaterial haben, kaufen sie Bolzen, Schrauben und Dachmaterial von Ihnen. Mit diesem Material können Sie die Gewinnschwelle erreichen, aber Sie können Geld verdienen, indem Sie Schrauben, Befestigungen und Dachrinnen verkaufen.

Verkauf von Waren per „Lokomotive“, d. h. wenn ein Kunde wegen eines neuen Produkts zu Ihnen kommt und mit dem Kauf eines neuen Produkts und etwas aus dem Hauptsortiment wieder weggeht. In diesem Fall bringt das neue Produkt wie in der Vorgängerversion möglicherweise keinen Gewinn – der Gewinn wird aus dem „Lokomotivenprodukt“ stammen. Sie verdienen also nichts an dem neuen Produkt, sondern an allem, was er zusätzlich kauft.

Bitte beachten Sie, dass in diesem Fall die Arbeit des Vertriebsleiters eine wichtige Rolle spielt. Er muss dem Kunden nicht nur ein neues Produkt, sondern auch ein „Lokomotivprodukt“ anbieten. Er muss aktiv verkaufen und alles darüber wissen. In der Realität kommt es häufig vor, dass der Eigentümer ein solches System erstellt, der Manager die Anforderungen jedoch nicht erfüllt und das Unternehmen zusammenbricht.

3. Verkäufe über die Website. Online-Verkäufe sind eine wirksame Methode, um den Umsatz in Krisenzeiten oder in Zeiten saisonbedingten Rückgangs, wie z. B. im Winter, zu steigern. Baumaterialien online verkaufen. Wenn Sie noch keine eigene Website haben, ist es jetzt an der Zeit, eine zu erstellen. Wenn Sie eine Website haben, ist es wichtig, diese mit Bedacht zu bewerben und relevante (gezielte) Besucher zu erreichen. Mit der Site können Sie nicht nur den Kundenkreis erweitern, sondern auch Kosten sparen (Büromiete und Managergehälter, da ein Mitarbeiter, der von zu Hause aus arbeitet, Bestellungen von der Site entgegennehmen kann).

• Visualisierung. Um den Umsatz zu steigern, sollten Sie das Produkt nicht nur mit Worten bewerben, sondern den Kunden auch klar zeigen, wie es eingesetzt werden kann. Wenn Sie beispielsweise Dachziegel verkaufen, fügen Sie Ihrer Zeitschriftenanzeige ein Foto eines mit diesen Dachziegeln gedeckten Daches hinzu. Oder stellen Sie an Verkaufsstellen Stände mit Mustern richtig verlegter Fliesen auf.
• Nach Newsfeed suchen. Sie wissen nicht, wie Sie Kunden gewinnen können? Überlegen Sie sich einen informativen Grund. Rufen Sie beispielsweise Stammkunden mit einer Nachricht über Rabatte, über die Lieferung der zuletzt gekauften Waren an das Lager oder über das bevorstehende Erscheinen eines neuen Produkts an.

5. Ausführen der Funktionen eines Kommissionierers. Großkunden sind bereit, für die Möglichkeit, Waren an einem Ort zu kaufen, zu viel zu bezahlen. Sie können nicht nur Ihr Produkt verkaufen, sondern auch andere Produkte für Kunden finden/bringen. Jeder wird davon profitieren: Sie werden Ihr Produkt verkaufen und möglicherweise über einen Vermittler Geld verdienen; Der Kunde erhält die notwendigen Baumaterialien in einem Auto.

6. Arbeitsplan. Sie können den Umsatz in einem Baustoffhandel steigern, indem Sie Ihren Arbeitsplan anpassen.

• Hauptkundenfluss. Idealerweise sollten Sie die Tage und Zeiten verfolgen, an denen der Hauptkundenstrom stattfindet, und Bestellungen in diesem Zeitraum unbedingt annehmen. Nehmen wir an, wenn der Löwenanteil der Bestellungen am Samstag und Sonntag eingeht, ist es besser, am Montag einen Tag frei zu machen und Samstag und Sonntag als Arbeitstage zu belassen.
• Gegengewicht zur Konkurrenz. Wenn Ihre Konkurrenten bis 18:00 Uhr arbeiten, arbeiten Sie bis 20:00 Uhr. Wenn sie Samstage und Sonntage frei haben, versuchen Sie, an diesen Tagen zu arbeiten. Dadurch erhöhen sich die Chancen, dass Kunden zu Ihnen kommen.

7. Möglichkeit der Ratenzahlung. Wie kann der Großhandelsverkauf von Baumaterialien gesteigert werden? Wenn es Ihre finanzielle Situation zulässt, verkaufen Sie die Ware in Raten. Dabei kommt es vor allem darauf an, die Größe und den Zustand im Auge zu behalten.

8. Kaltakquise. Sie können die Anzahl der Verkäufe um erhöhen. Sie werden keine schnellen Ergebnisse liefern, aber wenn Sie den Dialog richtig aufbauen, wird die Zahl der Kunden in 2-3 Monaten zu wachsen beginnen.

9. Aktive Arbeit mit neuen Kunden. Es ist einfacher, einen Kunden zu behalten, als ihn später kalt anzurufen. Es ist wichtig, dass Führungskräfte mit allen Kunden, die alleine kommen, Kontakt aufnehmen, um anschließend „warme“ Anrufe tätigen zu können.

• Wenn Sie nur im Großhandel tätig sind und ein Kunde vorbeikommt/anruft, um die Verfügbarkeit eines bestimmten Materials, bestimmte Eigenschaften oder Kosten eines Produkts zu klären, sollten Sie ihn nach Möglichkeit in das Gespräch einbeziehen, seine Bedürfnisse klären und sicher sein um Kontaktinformationen aufzunehmen.
• Wenn Sie sowohl im Groß- als auch im Einzelhandel tätig sind, ist es wichtig, die Kunden, die in die Einzelhandelsgeschäfte kommen, kompetent zu kontaktieren. Bedenken Sie, dass es sich dabei möglicherweise um Großhändler und Verantwortliche für große Einkäufe handelt.

10. Kundendienststandards. Die Einführung einheitlicher Servicestandards im gesamten Handelsnetz wirkt sich positiv auf die Umsatzsteigerung aus. Es ist wichtig, die Arbeit der Führungskräfte zu überwachen und sie für die kompetente Kommunikation mit Kunden zu schulen.

Situationen, in denen der Manager keine Lust hatte und den Kunden wegschickte oder zu faul war, seine Frage vollständig zu beantworten, sollten auf Null reduziert werden.

Dazu müssen alle Telefongespräche aufgezeichnet und in den Handelsräumen Überwachungskameras installiert werden. Idealerweise entwickeln Sie für jeden Manager einen vorgefertigten Algorithmus, um mit dem Kunden zu sprechen und Antworten auf etwaige Einwände zu erarbeiten.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie zur Steigerung des Baustoffabsatzes in Ihrem Unternehmen die folgenden Schritte durchführen müssen:

• Analyse der Kundenbedürfnisse
• Maximale Kundenzufriedenheit
• Verbesserung der Arbeit Ihrer eigenen Vertriebsabteilung
• Gewinnung neuer Kunden
• Motivation, Bestehendes beizubehalten

An jedem Ort in Russland besteht und wird immer ein Bedarf für den Bau von Anlagen für verschiedene Zwecke bestehen. Und mit der Zeit verschlechtern sie sich und müssen repariert werden. Das bedeutet, dass wir in unserem Leben nicht auf Bau- und Ausbaumaterialien verzichten können. Daher die Schlussfolgerung: Der Verkauf solcher Waren ist ein beliebtes und profitables Geschäft.

Reconomica Heute teile ich mit Ihnen, liebe Leser, die Erfahrung eines erfolgreichen Unternehmers, der die Herstellung von Baustoffen mit dem Verkauf nicht nur seiner eigenen, sondern auch ähnlicher Produkte anderer Unternehmen verband.

Das wichtigste Instrument für die Entwicklung dieses Geschäfts war die Einrichtung eines Büros, um Bestellungen von Verbrauchern für ähnliche Waren entgegenzunehmen. Sie erfahren mehr über die positiven und negativen Aspekte, die erhaltenen Vorteile und die Aussichten des jeweiligen Unternehmens.

Grüße. Mein Name ist Mark. Ich bin 37 Jahre alt. Ich komme aus Astrachan. Jetzt verkaufe ich Fliesen, Kacheln, dekorative Mosaike und viele andere verwandte Produkte für Bau, Renovierung und Innendekoration.

Ich habe kein Geschäft, sondern ein Büro für die Annahme von Bestellungen. Der Handelsumsatz liegt zwischen eineinhalb und zwei Millionen Rubel pro Monat, von März bis einschließlich November.

Der Verkauf beginnt mit Beginn der Bausaison und dauert bis zu deren Ende. Ich erzähle Ihnen kurz, wie ich zu dieser Art von Aktivität gekommen bin.

Meine ersten Schritte im Baugewerbe

Angefangen hat alles mit der Produktion von Gehwegplatten; ich habe diesen Betrieb 2014 gegründet.

Herstellung von Gehwegplatten.

Mit der Produktion lief es nicht gut. Es gab nur genug Geld, um Räumlichkeiten zu mieten, Personal zu bezahlen und Steuern zu zahlen.

Anfangs arbeitete ich praktisch ohne Gewinn. Es gab ständig Bestellungen, aber es war fast unmöglich, damit Geld zu verdienen.

Es bestand die Notwendigkeit, das Produktionsvolumen zu erhöhen und seriöse Kunden zu erreichen. Dieser Schritt erforderte enorme Investitionen in die Produktion. Solche Möglichkeiten gab es nicht.

Wahl der Richtung der weiteren Geschäftsentwicklung

Der weitere Weg der Geschäftsentwicklung war unklar. Es war notwendig, entweder dringend etwas zu entscheiden oder die Geschäftstätigkeit einzustellen.

Wie die Idee entstand

Ein Bekannter von mir arbeitete damals in leitender Position in einem Produktionsunternehmen, das auf die Herstellung von Ziegeln und Betonprodukten spezialisiert war. Er schlug Wege zur Weiterentwicklung vor.

Finden Sie Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu fördern

Ich dachte, dass zuerst die Produktion aufgebaut wird und dann die produzierten Waren verkauft werden und das Geschäft floriert. Vielleicht passiert das auf dem Papier, in fantastischen Geschäftsplänen, aber nicht in der Realität. Zunächst müssen Sie mit fremden Waren handeln und Ihren Kundenstamm auffüllen. Wenn eine stabile Nachfrage besteht, können Sie eine eigene Produktion eröffnen, wenn diese profitabel ist.

Eine Eröffnung ohne Marktkenntnisse und Erfahrung ist ein Weg zum Scheitern.

Ein Beweis dafür sind die vielen kleinen Unternehmen, die eröffnet und geschlossen wurden und große Schulden angehäuft haben.

Erste Fehler

Mir ging es auch so. Ich habe in irgendeinem sozialen Netzwerk einen amateurhaften Geschäftsplan gelesen. Alles schien einfach und unkompliziert. Doch tatsächlich hatte er sich fast von dem investierten Geld verabschiedet und war bereit, sein Auto zu verkaufen, um die angehäuften Schulden zu begleichen.

Wirtschaft ist eine Wissenschaft und eine Lebensweise. Dieses Handwerk kann gemeistert werden. Die Hauptsache ist, das Ziel richtig zu setzen und einen kurzen Weg dorthin zu finden.

Ursprünglich wollte ich etwas ausprobieren, was mir unbekannt war. Die Wirtschaft duldet keinen Dilettantismus. Vor allem im verarbeitenden Gewerbe. Es hat lange und schwierig gedauert, aus der aktuellen Situation herauszukommen. Es ist sehr gut, dass ich eine erfahrene Person gefunden habe, die mir gesagt hat, was als nächstes zu tun ist.

Phasen der Eröffnung und Entwicklung eines Vertriebsbüros

Auswahl eines Einzelhandelsstandorts und seines Zwecks

Auch wenn dort niemand sitzt, sollte das Verkaufsbüro sein, um:

• Kunden empfangen;
• präsentieren Produkte;
• Verträge abschließen.

Bedingungen für die Anmietung von Räumlichkeiten

Auf dem Gelände, auf dem ich die Produktionswerkstatt gemietet hatte, gab es freie Flächen. Die Fläche betrug 150 m², die Miete betrug 15.000 Rubel. pro Monat, ohne Nebenkosten. Der Gesamtbetrag der Zahlungen betrug etwa 18.000 Rubel. im Monat. Ich habe diesen Schritt widerwillig getan.

Statten Sie Ihr Büro mit allem aus, was Sie brauchen

Für den vollwertigen Handel benötigen Sie:

• Möbel;
• Gestelle;
• Computer;
• Drucker;
• verschiedene Schreibwaren.

Ich habe 70.000 Rubel für die Einrichtung und Ausstattung des Büros ausgegeben.

Die Möbel waren am billigsten. In diesem Preis war auch der Drucker enthalten, der Computer musste von zu Hause mitgebracht werden. Die Verkaufsfläche war groß, aber es gab keine anderen Möglichkeiten.

Die Einrichtung eines vollwertigen Büros ist teuer.

Später wurde der Platz dieses Büros nicht mehr ausreichend.

Methoden zur Präsentation von Produkten auf der Verkaufsfläche

Das erste, was ich tat, war, meine Produkte auszustellen. Da viel Platz vorhanden war, habe ich die Gehwegplatten auf alle möglichen Arten ausgelegt. Er kombinierte zwei und sogar vier verschiedene Farben von Fliesen desselben Modells, die in unterschiedlichen Farbschemata verlegt werden konnten.

Das Vorzeigen von Mustern von Gehwegplatten ist ein notwendiges Verkaufsargument.

Daher konnte ich meine Produkte nicht in einer Werkstattumgebung zeigen.

Erweiterung des Baustoffsortiments

So wurde ich Vertreter einer Minifabrik zur Herstellung von Baumaterialien.

Im Verkaufsraum stellte er die von ihnen hergestellten Ziegel aus und platzierte Kataloge der übrigen Produkte, die aufgrund ihrer großen Abmessungen nicht im Büro platziert werden konnten.

Ausstellung von Mustern von Ziegeln und anderen Produkten im Verkaufsbüro.

Ich habe Muster von Bodenplatten und Fundamentblöcken in der Nähe der Tore meiner Werkstatt platziert.

Aktivitäten zur Produktförderung

Die nächste Frage betraf die Informationsunterstützung für den Handel – Marketing.

Das Büro befand sich an der Fahrbahn. Die Verwaltung erlaubte die Anbringung von Werbebannern am Gebäude. Ich habe zwei Banner mit einer Größe von 1 x 4 Metern angefertigt, die an verschiedenen Seiten des Gebäudes aufgehängt werden sollten. Ihre Kosten betrugen 8.000 Rubel.

Und sie errichteten auch einen Fernstand, der sich vor dem Eingang des Gebäudes befand. Der Preis betrug zweitausend Rubel.

Zwischen 4.000 und 7.000 Rubel wurden für die Werbung für Produkte in Avito, Zeitungen, die Herstellung von Flugblättern und Visitenkarten ausgegeben. im Monat.

So verdienen Sie Geld mit dem Verkauf von Bauprodukten von Drittunternehmen

Aufgrund der gestiegenen Nachfrage nach ihren Produkten und der Unfähigkeit, die Bedürfnisse der Verbraucher mit den verfügbaren Produktionskapazitäten zu befriedigen, war es dringend notwendig, eine Entscheidung zu treffen.

Gründe, sich an andere Hersteller zu wenden

Es gab kein Geld, um die Produktion auszuweiten, und ich wollte sie auch nicht wirklich steigern.

In der warmen Jahreszeit war es noch möglich, Miete zu zahlen, aber im Winter, wenn fast keine Aufträge mehr eingingen und die Produktionsräume beheizt werden mussten, war die Miete deutlich günstiger.

Die Lösung bestand darin, über den Verkauf von Fliesen anderer Hersteller zu verhandeln .

Meine Vorteile bei der Partnerwahl

Auf dem modernen Markt besteht das Problem eines jeden Herstellers im Verkauf seiner Produkte. In einem solchen Umfeld mit hartem Wettbewerb werden Hersteller, die über keine eigenen Vertriebskanäle verfügen, zu Geiseln der Verkäufer.

Wenn ich einen guten Kunden habe, bietet das Unternehmen einen Mindestgroßhandelspreis für die Produkte an.

Ein Rohstoffproduzent hat immer einen Bedarf an Geldern – das sind Schulden auf Löhne, Miete, Schulden für gelieferte Rohstoffe oder einfach ein Kredit bei einer Bank.

Der Hersteller verkauft immer gerne, auch mit minimalem Aufschlag auf das Produkt. Ich habe diese Situation ausgenutzt.

Sehr oft verdiente er am Verkauf mehr als der Hersteller.

Positive Geschäftsveränderungen geben Impulse für weiteres Wachstum

Bei der Organisation eines Unternehmens ist eine ständige Weiterentwicklung erforderlich. Ansonsten - Stagnation.

Deutliche Fortschritte im Handel nach Abschluss des Partnerschaftsvertrags

Es erwies sich als einfach, einen Hersteller zu finden, mit dem man zusammenarbeiten konnte. Mit ihm wurde eine Vereinbarung unterzeichnet. Die Liste der vorgestellten Produkte überstieg meinen Produktoutput bei weitem. Ein Viertel des Raumes nahm eine Ausstellung ihrer Produkte ein.

Ich begann nach Lieferanten zu suchen, die Ausstellungsmuster, Stände, Kataloge und andere Werbeartikel kostenlos zur Verfügung stellen konnten.

Neue Wege zur Umsatzsteigerung finden

Und es entstand auch ein bestimmter Arbeitsstil bei solchen Auktionen. Es war erforderlich, dass der Hersteller oder Großhändler, dessen Produkte ich vertrete, die Ware zum Verkaufspreis in seinem Büro aus dem Lager freigibt.

Nicht alle waren mit einer solchen Zusammenarbeit einverstanden, dennoch gab es Unternehmer, die expandieren wollten. Sie hatten auch Bedingungen – wenn ich ihr Sortiment vertrete, dann arbeite ich mit niemandem mehr zusammen.

Proben von Stahlbetonprodukten auf freiem Feld.

Optimierung der Verkaufsfläche

Der Handelssaal begann sich mit Mustern verschiedener Waren zu füllen. Dann teilte er die Handelszonen auf. Auf dem Produktionsgelände platzierte er die größten Exemplare – Stahlbetonprodukte.

Dacheindeckungsmuster.

Dazu kamen Muster von Holz, Dächern, Gittern, Metallprodukten – alles, was mit dem Bau zu tun hat.

Proben aus gewalztem Metall.

Ich habe die Büroräume in drei Teile geteilt – ein Büro und zwei Flure. In der ersten Halle wurden Produkte für den Bau- und Landschaftsbau ausgestellt, in der zweiten Halle wurden Materialien für die Ausstattung von Räumen und Bädern präsentiert.

Verkaufsbereich mit Mustern von Veredelungsmaterialien.

Leerstellen in den Handelshallen füllte ich mit Waren, die zum Thema passten. So wurde die Verkaufsfläche beispielsweise mit zwei Ständen ergänzt – einer mit LED-Beleuchtung, der zweite repräsentiert Hersteller von Schwimmbecken für Privatgrundstücke, Saunen und Bädern.

Vorübergehende Rückschläge sind unvermeidlich

Nicht alle Positionen waren profitabel. Einige Waren oder Dienstleistungen wurden nie verkauft. Ich habe zum Beispiel noch nie einen Auftrag zum Bau eines Pools oder Springbrunnens angenommen. Mosaike für Badezimmer verkauften sich sehr schlecht und nahmen viel Platz ein, aber helle und schöne Stände mit solchen Mustern hatten einen positiven Einfluss auf die Käufer.

Nicht alles ist im Angebot, aber manche Produkte sorgen für gute Stimmung auf der Verkaufsfläche.

Wie viel bringt der Handel mit Baumaterialien?

Ich erzähle Ihnen kurz den Gewinn aus dem Verkauf von Bau- und Ausbaumaterialien.

Beträge der Zulagen für Waren

Ich habe die verkaufte Ware mit einem Preisaufschlag von 10 bis 30 % versehen. Der höchste Aufschlag gilt für Gehwegplatten und Baumaterialien.

Auch Fliesen, Feinsteinzeugfliesen, Kacheln und Arbeitsplatten aus Naturstein eignen sich gut. Der durchschnittliche Aufschlag betrug 20 %.

Wovon hängt das Einkommen ab?

Wenn der Umsatz meines Büros 1 Million Rubel betrug, bleiben mir noch etwa 200.000 Rubel Gewinn.

Von dort werden Steuern, Abzüge, Miete, Werbungskosten sowie das Gehalt des Verkäufers und Buchhalters abgezogen.

Von diesem Betrag bleibt die Hälfte übrig. Wenn Sie es schaffen, auf dem Höhepunkt der Saison 2–3 Millionen Rubel zu verkaufen, sind die Kosten gleich und der Gewinn steigt. Ich habe oben meinen Umsatz geschrieben. Es ist nicht schwer zu berechnen, wie viel mir das Geschäft netto einbringt.

Aber vergessen Sie nicht, dass Januar und Februar Monate sind, in denen fast keine Einnahmen erzielt werden. Allerdings muss Geld für die Miete gezahlt werden und den Mitarbeitern des Unternehmens muss ein Lohn ausgezahlt werden. Und dafür müssen Sie in der Hochsaison hart arbeiten.

Meine Handelsmethode

Einige mögen nach der Lektüre des Artikels denken, dass ich ein gewöhnlicher Spekulant bin und Käufer nichts erhalten, wenn sie Waren über mein Verkaufsbüro kaufen. Wenn das so wäre, würden die Kunden nicht hierher kommen.

Beratung von Kunden zu Produkten

Ich habe Wert darauf gelegt, Verbraucher über die Eigenschaften der von ihnen gekauften Baumaterialien zu informieren. Darüber hinaus nahm er keine minderwertigen Waren zum Verkauf an.

Die Verbraucher mussten den Verkäufern nicht hinterherlaufen und um ungebildeten Rat zu dem von mir verkauften Produkt betteln, da ich alles wusste und die Fragen der Kunden beantworten konnte.

Anwendung der Software

Er beherrschte auch die 3D-Modellierung am Computer und führte kostenlos Raumrenovierungsprojekte durch, bei denen er die verwendeten Materialien berechnete.

Beispielsweise berechnete das Programm die Menge an Fliesen für ein Badezimmer genau, und die Kunden mussten kein zusätzliches Material wie Fliesen und Kleber kaufen.

Design-Service

Mein Verkäufer leistete auch Designdienstleistungen und half Käufern bei der Entscheidung über Farben, Größen und Veredelungsoptionen.

Es ist sehr harte Arbeit.

Der einwandfreie Ruf eines Unternehmers ist ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens.

Ein weiterer Vorteil ist der Ruf. In den drei Jahren meiner Arbeit habe ich niemanden im Stich gelassen, sodass Großkunden Geschäftsbeziehungen mit mir aufgebaut haben.

Es scheint, dass Bauunternehmen selbst zu Produktionsstätten gehen und Waren in großen Mengen einkaufen können.

Aber offenbar gibt es Probleme, die solche Aktionen verhindern.

Wenn Worte nicht von Taten abweichen, ist das ein Ruf, der sich auch auszahlt.

In unserem Zeitalter des schnellen Wachstums und der Verbesserung der Technologie ist es nicht einfach, mit den verschiedenen neuen Produkten Schritt zu halten, die in verschiedenen Bereichen auftauchen, sei es in der Lebensmittelindustrie, der Nukleartechnologie oder der Biotechnik. Der Fortschritt hat die Bautechnologien nicht umgangen, und jeden Tag tauchen immer mehr neue Materialien, immer bequemere und fortschrittlichere Baumethoden auf. Dieses Material wird einige der neuesten Erkenntnisse im Bereich Bau und Innendekoration hervorheben, Fotos neuer Produkte präsentieren und ihre wichtigsten Eigenschaften und Vorteile gegenüber ihren Vorgängern erläutern.

Klinker

Lassen Sie uns zunächst ein Material wie Klinker vorstellen, um uns mit neuen Produkten vertraut zu machen. Klinker ist ein Ziegelstein, aber ein Ziegelstein mit einer Reihe von Vorteilen, die gewöhnlichen Ziegeln fehlen. Der Hauptvorteil gegenüber anderen Verkleidungsmaterialien ist der Preis. Im Vergleich zu beispielsweise dekorativem Verblendstein ist Klinker deutlich günstiger und ermöglicht eine erhebliche Einsparung von Kosten für die Veredelung der Fassade. Der nächste Vorteil von Klinker ist die Vielfalt an Formen und Farben. Klinkerstein enthält in seiner Zusammensetzung keine chemischen Verunreinigungen und besteht nur aus Wasser und Ton unter Zusatz von Farbstoffen. Dies ist ein weiterer Vorteil dieses Verkleidungsmaterials: Es ist natürlich und umweltfreundlich. Nun, das Letzte, was ich über Klinker anmerken möchte, ist seine Frostbeständigkeit und Widerstandsfähigkeit gegen verschiedene Naturphänomene, die eine zerstörerische Wirkung auf gewöhnliche Ziegel haben.

Warme Wand

Eine weitere Innovation bei Ziegeln ist ein Block namens „Thermowand“. Es wurde 1999 erfunden. Die Thermowand wird in Form eines Blocks dargestellt, der aus drei Schichten besteht. Die erste Schicht ist ein tragender Block, der die Hauptlast trägt, die zweite ist eine Dämmschicht, meist Polystyrol, seltener Mineralwolle, und die letzte ist eine dekorative Fassadenschicht. Die Wärmeleitfähigkeit eines solchen Blocks ist sechsmal höher als die eines gewöhnlichen Ziegels.Die Installation der Heizwand erfolgt mit Fliesenkleber, der in einer dünnen Schicht aufgetragen wird, wodurch Ausblühungen auf der Wandoberfläche vermieden werden. Dieses Material bietet eine große Vielfalt an Konfigurationen und Gestaltungsmöglichkeiten. Es ist auch möglich, kundenspezifische Blöcke herzustellen. Diese Blöcke haben eine unübertroffene Wärmeleitfähigkeit; sie können sowohl Wärme im Winter als auch Kühle im Sommer speichern. Thermowände können zu Recht als das Material der Zukunft bezeichnet werden, da sie effizient, schnell und einfach zu installieren sind und eine große Vielfalt an Fassadengestaltungsmöglichkeiten bieten.

P-Enoplex

Das nächste neue Produkt, über das ich sprechen möchte, ist Penoplex. Penoplex ist erst vor kurzem auf dem russischen Baumarkt erschienen. Dies ist eine neue Generation von Isolierungen. Es besteht aus extrudierten Polystyrolschaumplatten mit einem sehr niedrigen Wärmeleitfähigkeitskoeffizienten, beständig gegen verschiedene Belastungen, feuchtigkeitsbeständig, frostbeständig, mit hoher Schalldämmung und nicht brennbar. Penoplex hat ein sehr breites Anwendungsspektrum in der Isolierung und Schalldämmung. Als Isolierung kann es fast überall eingesetzt werden, vom Schwimmbad bis zum Straßenbelag. Die Platten verfügen über Rillen für eine zuverlässigere und bequemere Befestigung aneinander. Die Befestigung kann sowohl mechanisch als auch mit Spezialklebstoffen erfolgen.

Linocrom

Als nächstes steht das Dachmaterial Linochrom auf der Liste. Linocrom ist vielleicht das fortschrittlichste Rolldach, das heute erhältlich ist. Dabei handelt es sich um eine Schicht aus Polyester oder Glasfaser, auf die eine spezielle Bindemittelbitumenbeschichtung aufgebracht wird.Es verfügt über hohe Leistungseigenschaften, ist temperaturbeständig, wasserbeständig und langlebig.Linocrom kann mit oder ohne Spezialkrümel hergestellt werden. Dieses Material wird nicht nur auf Flachdächern, sondern auch auf Schrägdächern sowie zur Abdichtung von Fundamenten und Sockeln eingesetzt.

Flüssiggummi

Wenn man das Thema Dacheindeckung fortsetzt, kann man nicht umhin, ein weiteres neues Material für die Dachabdichtung zu bemerken – Flüssigkautschuk. Bei der Verwendung von Flüssigkautschuk ist die Gefahr des Wasseraustritts durch das Dach vollständig ausgeschlossen, denn Die Beschichtung wird durch Aufsprühen in einer kontinuierlichen, gleichmäßigen Schicht aufgetragen. Eine Besonderheit bei der Verwendung von Flüssigkautschuk ist die Möglichkeit, ihn auf Dächern beliebiger Konfiguration sowie aus beliebigen Materialien – Beton oder Holz – zu verwenden.Die Verwendung von Flüssigkautschuk erfordert kein Entfernen der alten Beschichtung. Die einzige Voraussetzung ist eine sorgfältige Vorbereitung der Oberfläche für das weitere Auftragen einer Schicht Flüssigkautschuk. Es ist notwendig, die Oberfläche von Fett- und Staubverunreinigungen zu reinigen und die Oberfläche muss absolut trocken sein. Andernfalls besteht ein hohes Risiko, dass keine ausreichende Haftung des Gummis auf der Dachoberfläche erreicht wird. Infolgedessen werden alle Anstrengungen, die Sie unternehmen, Ihre Energie und Zeit verschwenden. Außerdem sollte zwei Tage lang keine Feuchtigkeit auf die aufgetragene Gummischicht gelangen, so lange dauert es, bis eine solche Beschichtung trocknet.

flüssiger Baum

Um das Thema „Flüssigkeit“ fortzusetzen, sollten wir ein weiteres Produkt erwähnen, das erst kürzlich auf dem modernen Baumarkt aufgetaucht ist – Flüssigholz. Flüssigholz ist ein sehr praktischer und zuverlässiger Baustoff. Es besteht aus einer Platte aus Polymerharzen, gemischt mit natürlichen Holzfasern. Die Vorteile solcher Boards liegen auf der Hand. Zunächst einmal der Preis. Der Preis dieses Materials ist trotz des arbeitsintensiven und komplexen Herstellungsprozesses niedriger als der Preis von Naturholz. Flüssigholz ist eine echte Entdeckung für Designer und Planer, die in ihren Ideen die Zuverlässigkeit von Kunststoff und die Schönheit von Naturholz verkörpern möchten. Die Zuverlässigkeit dieses Materials ermöglicht den Einsatz an Orten, an denen Naturholz nicht lange hält, beispielsweise in der Nähe von Gewässern wie Schwimmbädern oder Teichen, da flüssiges Holz nicht verrottet und keine Insekten darin wachsen und es ist resistent gegen die Launen der Natur. Ein Brett aus flüssigem Holz hält ziemlich viel Gewicht aus, ohne sich zu verformen oder zu brechen, es wird bei der Installation nicht reißen, sodass die Installation einfach und schnell ist, auch wenn Sie nicht über die nötigen Kenntnisse im Umgang mit diesem Material verfügen.

Korkboden

Eine weitere, nicht weniger interessante Holzneuheit sind Korkböden. Es wird aus der Rinde des Korkbaums hergestellt, der hauptsächlich in Ländern wie Tunesien, Spanien und Portugal wächst. Korkböden verfügen über eine erstaunliche Elastizität, die durch Luftporen erreicht wird, die die Hälfte des Korkvolumens einnehmen. Dieser Bodenbelag ist widerstandsfähig gegen mechanische Beanspruchung, etwa durch Absätze oder Beine von Tischen und Stühlen, und nimmt nach Entlastung wieder seine ursprüngliche Form an. Aber Sie sollten sich nicht von den Lasten mitreißen lassen, besser ist es, wenn die Möbelbeine auf speziellen Ständern ruhen, denn Übermäßiges Gewicht führt dazu, dass der Korken zerknittert und danach nicht mehr in seinen ursprünglichen Zustand zurückkehrt. Korkböden weisen nicht nur eine hohe Verformungsbeständigkeit auf, sondern verfügen auch über hervorragende Schallschutzeigenschaften. Dies ist daher wichtig, wenn im darunter liegenden Stockwerk laute Nachbarn wohnen. Dank seiner feinkörnigen Struktur sind Korkböden immer einzigartig und individuell. Die Farboptionen für solche Böden können sehr unterschiedlich sein, meist werden sie jedoch farblich auf Bestellung angefertigt. Korkböden werden mit Spezialkleber verlegt. Nach der Verlegung können Sie den Boden optional mit Lack überziehen, allerdings benötigen Sie aufgrund der großen Porenzahl mindestens fünf Schichten Lack, bis dieser nicht mehr einzieht und eine gleichmäßige, glatte Schicht zu bilden beginnt. Es wird nicht empfohlen, Korkböden in Feuchträumen zu verlegen, da diese anfällig für Feuchtigkeit sind. Dies ist einer der Nachteile von Korkböden. Ein weiterer Nachteil ist der relativ hohe Preis, sodass sich nicht jeder einen so weichen, warmen und umweltfreundlichen Boden leisten kann.

Gummifliesen

Nun, die letzte Neuheit auf dem Baumarkt, die in diesem Testbericht vorgestellt wird, wird ein Produkt sein, das praktisch nirgendwo zu bekommen ist – das sind Gummifliesen, die aus veralteten Autoreifen hergestellt werden. Dieses Produkt wurde von der europäischen Firma Euroshield erfunden. Die Erfinder dieser Fliesen waren gezwungen, eine so originelle Art des Altreifenrecyclings zu entwickeln, da alle Mülldeponien und Mülltonnen mit nutzlosen Reifen gefüllt sind. Gummifliesen haben eine erstaunliche Festigkeit, halten sowohl Hagel als auch Hitze stand, sind unempfindlich gegenüber Temperaturschwankungen und haben ein originelles Aussehen.

Recycelte Reifenschindeln sind aufgrund ihrer Fähigkeit, sich zu dehnen und zusammenzuziehen, stärker als jedes bekannte Dachmaterial. Gummifliesen werden wie gewöhnliche flexible Fliesen mit Kleber oder mit Schrauben und Nägeln befestigt. Die Garantiezeit für dieses neue Produkt beträgt 50 Jahre, in Wirklichkeit wird sie jedoch viel länger dauern. Selbst nach dem Ende seiner Nutzungsdauer kann das Produkt erneut recycelt werden, um neue Schindeln herzustellen, sodass es sich im Grunde genommen um ein Dach für die Ewigkeit handelt.

Alle in diesem Material vorgestellten Neuheiten sind erst jetzt neu, aber bald werden sie Teil unseres Alltags werden, indem sie veraltete und weniger fortschrittliche Materialien ersetzen, die vor ihnen im Bauwesen verwendet wurden, und schließlich die Baumaterialien verdrängen, die wir sind gewohnt. Und diese neuen Produkte werden durch andere ersetzt, und das wird so bleiben, solange der Mensch auf der Erde lebt. Sein neugieriger Geist strebt ständig nach Entdeckungen und dem Wunsch, sein Leben zu verbessern und die erstaunlichsten Lösungen für die ungewöhnlichsten Probleme zu finden.