Jeder erfolgreiche Unternehmer kann getrost sagen, dass ein gut geschriebener Businessplan eines der wichtigsten Elemente bei der Gründung seines eigenen Unternehmens ist. Wenn Sie verstehen, wie Sie ein zukünftiges Unternehmen richtig gestalten, können Sie bei der Kontaktaufnahme mit einem Kreditinstitut oder Investor ein positives Ergebnis vorhersagen. Betrachten wir als nächstes die Grundregeln für die Erstellung eines Businessplans.

Zweck des Dokuments

Das Verfassen eines Geschäftsplans (ein Beispielprojekt wird weiter unten besprochen) kann auf verschiedene Arten erfolgen. Dafür gibt es verschiedene Vorteile. In den meisten Fällen sind die Informationen jedoch sehr spezifisch und nur für Ökonomen oder Buchhalter verständlich. Gleichzeitig entsteht für alle angehenden Unternehmer die Notwendigkeit, einen Businessplan zu erstellen. Das Dokument ist für die Vorlage bei einem Kreditinstitut erforderlich, um in der Anfangsphase ein Darlehen von einem Investor für die Entwicklung eines Unternehmens zu erhalten. Darüber hinaus können Sie mit einem Geschäftsplan unmittelbare und bevorstehende Ziele erkennen, Kapitalinvestitionen zu einem bestimmten Zeitpunkt vorhersagen, den Zeitpunkt vorhersehen, an dem der erste Gewinn erzielt wird, und die Gesamteinnahmen aus Aktivitäten berechnen.

Besonderheiten von Unternehmen

Um einen Kredit für den Bau einer Anlage oder Fabrik zu erhalten, ist es ratsamer, sich an die entsprechenden Organisationen zu wenden, die qualifizierte Unterstützung bei der Erstellung eines Geschäftsplans bieten können. In diesem Fall enthält das Dokument wirtschaftliche Berechnungen und wird durch Finanzdokumente untermauert, die gemäß allen Regeln für deren Ausführung erstellt wurden. Ein so erstellter Businessplan kann bedenkenlos sowohl an ausländische Investoren als auch an inländische Kreditunternehmen verschickt werden. In diesem Fall sollte jedoch klar sein, dass Dienstleistungen zur Erstellung eines Projekts für ein zukünftiges Unternehmen nicht billig sein werden. Um beispielsweise ein mobiles Einzelhandelsgeschäft oder eine Bekleidungs- oder Schuhreparaturwerkstatt zu eröffnen, ist es nicht erforderlich, die Risiken der Branche im Detail zu studieren oder zu berechnen. In diesem Fall reicht es aus, die Produktion kompetent zu organisieren, den Absatzmarkt zu bestimmen und Unternehmen vorherzusagen. Ein Programm zum Erstellen eines Geschäftsplans für eine solche Aktivität wird für einen unerfahrenen Unternehmer verständlich sein.

Wichtiger Punkt

Unternehmern, die über viel Erfahrung in der Geschäftstätigkeit verfügen, wird nicht empfohlen, sich bedingungslos auf die Erfahrung von Bekannten oder Freunden zu verlassen, sondern nur auf deren Intuition. Die Prognosetätigkeit erscheint nicht als veralteter Bestandteil der sozialistischen Realität. Planung ist ein wesentlicher Bestandteil des modernen Geschäftslebens. Die Analyse der Amortisationszeiten, die Ermittlung der Investitionsdauer, der Entwicklung und der späteren Rendite sind die wichtigsten Aspekte auch bei relativ geringen Investitionen. Konzepte wie „Markt“ und „Plan“ sind sowohl im Osten als auch im Westen grundlegend. Im gegenwärtigen Stadium der wirtschaftlichen Entwicklung reicht es aus, die Erfahrungen erfolgreicher Unternehmen zu übernehmen und positive Ergebnisse zu erzielen.

Beispiel für das Schreiben eines Geschäftsplans

Ein Projekt für ein zukünftiges Unternehmen ist sowohl für den Investor als auch für den Unternehmer selbst notwendig. Der Aufbau eines Businessplans umfasst eine Reihe zwingender Punkte. Hierzu zählen insbesondere:

• Einführung;
• eine kurze Beschreibung des zukünftigen Unternehmens;
• Einschätzung des Absatzmarktes, des Wettbewerbs, der Investitionsrisiken;
• Produktionsformationsplan;
• Prognosen für den Verkauf von Dienstleistungen/Produkten;
• Finanzplan;
• Managementorganisation;
• Anwendung.

Anpassung an den russischen Markt

Der obige Plan zum Schreiben eines Geschäftsplans wird von westlichen Analysten empfohlen. In der Praxis des inländischen Unternehmertums bedürfen jedoch einige seiner Punkte einer Klärung und zusätzlichen Entschlüsselung. Unter Berücksichtigung der Besonderheiten der russischen Geschäftswelt sollte der Plan zur Erstellung eines Geschäftsplans daher einen Abschnitt enthalten, der ein angemessenes Verständnis der Probleme und Fragen im Zusammenhang mit der Qualität von Dienstleistungen und Waren vermittelt. Hier gilt es, Lösungsansätze für sie vorzustellen. Es ist außerdem ratsam, in den Plan zur Erstellung eines Geschäftsplans eine Klausel aufzunehmen, die die Fähigkeit beschreibt, die Kosten von Dienstleistungen/Produkten kompetent zu verwalten und zu regulieren. Im selben Abschnitt lohnt es sich, Möglichkeiten zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit aufzuzeigen. Ein weiterer zusätzlicher Punkt wird eine klare Vorstellung von den Aussichten für die Entwicklung des Unternehmens sein, Garantien für die Fähigkeit, die Aufgabe zu erfüllen.

Plan zum Schreiben eines Businessplans: selbstständiges Arbeiten

Zunächst sollten Sie die Wettbewerbsfähigkeit der vorgeschlagenen Dienstleistungen oder Waren klar einschätzen, den Absatzmarkt, den Zeitpunkt des ersten Gewinns und die Zeit, in der sich die Investition amortisiert, analysieren. Im nächsten Schritt wird die Höhe des erforderlichen Kapitaleinsatzes ermittelt. Experten empfehlen, die Investition in mehrere Teile aufzuteilen und die Begründung durch entsprechende Berechnungen zu untermauern. Unter Berücksichtigung der oben genannten Punkte ist zu beachten, dass ein eigenständig erstellter Businessplan grundsätzlich von der oben dargestellten Struktur abweichen kann. Zu beachten ist zudem, dass es keine durch Normen und Standards geregelte Projektform gibt. Jeder Unternehmer hat das Recht, für die Unternehmensplanung selbständig ein Sachverhaltsverzeichnis und den Dokumentationsumfang zu erstellen. Wenn für die Eröffnung eines Unternehmens jedoch externe Investitionen erforderlich sind, sollten Sie sich dennoch an die oben genannte Regelung halten.

Einführung

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans ist eine Präsentation des zukünftigen Unternehmens. Es muss die Art der Tätigkeit in verständlicher Form und möglichst optimistisch beschreiben. Es kommt oft vor, dass die Einleitung der einzige Abschnitt ist, den der Investor alleine liest und sofort eine Entscheidung trifft – das Projekt in die Entwicklung zu nehmen oder es abzulehnen. Das Studium der restlichen Teile, die Berechnungen, Marktforschung und finanzielle Begründungen darstellen, wird er seinen Spezialisten anvertrauen. Wie die Praxis zeigt, entscheidet jedoch die Einleitung über das Schicksal des Projekts. Dieser Abschnitt sollte kurz und prägnant zugleich sein.

Merkmale der Branche und des Unternehmens

Dies ist der nächste wichtige Teil des Geschäftsplans. Dieser Abschnitt enthält eine allgemeine Beschreibung des Unternehmens und der Branche:

• Finanzkennzahlen.
• Personalzusammensetzung.
• Richtung der Tätigkeit.
• Firmenstruktur.
• Liste und Beschreibung der Dienstleistungen/Produkte.
• Entwicklungsperspektiven und so weiter.

Der Abschnitt sollte Merkmale der vorgeschlagenen Produktion und eine Reihe technologischer Aspekte enthalten. Diese Punkte sollten in einfacher und verständlicher Sprache beschrieben werden. Es hat keinen Sinn, sich in die Terminologie zu vertiefen oder einen professionellen Stil zu verwenden. In diesem Fall reicht es aus, die Einzigartigkeit der Dienstleistungen oder Produkte und deren Nachfrage in naher und absehbarer Zukunft anzugeben. Sie können den Anleger auch auf die Vorteile der angebotenen Produkte aufmerksam machen.

Marktforschung

Hier sollten Sie die Bedingungen beschreiben, unter denen Verbraucher zu Kunden des Unternehmens werden. Der Abschnitt beschreibt Methoden der Verkaufsförderung, der Schaffung eines positiven Images und des Vertriebs von Dienstleistungen/Produkten. Der Marketingplan enthält eine Auflistung der Werbekosten. Im Wesentlichen müssen Sie begründen, wie und warum Verbraucher eine Dienstleistung oder ein Produkt kaufen.

Produktion

In diesem Abschnitt sollten die Merkmale der Räumlichkeiten beschrieben und die festgelegten Anforderungen an Ausrüstung und Personal angegeben werden. Der Produktionsplan sollte auch Lieferanten und Auftragnehmer beschreiben.

Organisation der Unternehmens- und Finanzkomponente

Der Geschäftsplan muss Merkmale der Führungsform und der Aufgaben der Verwaltungsfachkräfte enthalten. Für einen inländischen Investor ist es wichtig, für jedes Mitglied des Managementteams einen Lebenslauf zu haben. In diesem Zusammenhang lohnt es sich, in diesem Abschnitt die Partner aufzulisten und möglichst wahrheitsgemäß und objektiv den Beitrag jedes einzelnen von ihnen zur Entwicklung des Unternehmens, die funktionalen Verantwortlichkeiten und die Rolle im Unternehmen anzugeben. Der Finanzteil enthält wirtschaftliche Berechnungen. Insbesondere wird eine Aufstellung der Einnahmen und Ausgaben erstellt, eine Bilanz prognostiziert, variable und direkte Kosten angegeben, die Ausführung durchgeführt usw. Typischerweise werden in diesem Abschnitt drei Prognosen entwickelt: realistisch, optimistisch und pessimistisch. Sie werden in Form von Diagrammen dargestellt.

Die Geschäftsplanung ist ein wichtiges Glied auf dem Weg zur Gründung eines neuen Unternehmens.

Bevor wir darüber sprechen, wie man einen Geschäftsplan erstellt, wollen wir zunächst entscheiden, warum er benötigt wird und welchen Zweck er hat, und dann über seine Struktur nachdenken.

Tatsächlich handelt es sich hierbei um eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Gründung eines neuen Unternehmens, die beschreibt, mit welchen Methoden und Mitteln Sie Ihre Ziele erreichen werden. Ich beschreibe den Aufbau dieses Dokuments und gebe gleich ein Beispiel (basierend auf einem Fitnessstudio).

Ein gut geschriebener Geschäftsplan sollte bei Investoren einen guten Eindruck hinterlassen, denn sie sollten sehen, dass Sie verstehen, wie und mit welchen Mitteln Sie Ihr Ziel erreichen, alle Probleme lösen, proaktiv und diszipliniert sind.

Dekor

Ein Businessplan beginnt mit dem Cover. Und Sie müssen sein Design ernst nehmen. Ein schön gestaltetes Dokument wird Sie bei potenziellen Investoren sofort beliebt machen. Ein schön gestalteter Plan, das heißt: mit Einband auf Markenpapier, mit Ihrem Firmenlogo, in einer Mappe mit Federn und transparentem Einband, nur auf einer Seite des Blattes bedruckt. Im Dokument selbst: Schriftarten Times New Roman oder Arial, Größe 12–14, alle Überschriften sind hervorgehoben.

Auf der Titelseite geben wir Informationen über das Unternehmen an: Name, juristische Adresse, Telefonnummern, E-Mail, Ansprechpartner.

Struktur

Ich möchte gleich einen Vorbehalt machen, dass es keinen klar geregelten Aufbau dieses Dokuments gibt. Sie richtet sich nach den Besonderheiten des Unternehmens. Daher betrachten wir hier die allgemeine Struktur, auf deren Grundlage es möglich ist, einen Geschäftsplan unter Berücksichtigung Ihrer Besonderheiten zu erstellen.

1. Geschäftslebenslauf

Ein sehr wichtiger Abschnitt. In der Regel wird es zuerst gelesen und schon hier können Sie feststellen, wie interessant Ihr Vorhaben für den Investor ist. Eine Zusammenfassung ist ein komprimierter Businessplan. Hier beschreiben Sie ganz kurz die Ziele und Ziele Ihres Projekts, prognostizieren Verkaufsmengen, zukünftige Gewinne, die Höhe der notwendigen Investitionen und Amortisationszeiten.

Daher müssen Sie diesen Abschnitt, obwohl er am Anfang steht, nach der Erstellung des Geschäftsplans selbst schreiben, wenn Sie bereits alle Kernpunkte Ihres Geschäftsprojekts klar verstanden und die gesamte wirtschaftliche Komponente des Geschäfts berechnet haben.

Ich wiederhole es noch einmal: Ein kompetenter Investor liest diesen Abschnitt zuerst und sehr sorgfältig.

Der Gesundheitsclub wurde im Jahr xx.xx.xxxx gegründet. Zulassungsbescheinigungsnummer xxxxx.
Die Haupttätigkeit des Unternehmens ist die Bereitstellung von Gesundheitsdienstleistungen und die Erhaltung der körperlichen Fitness. Die Hauptvorteile sind die hohe Qualität der Leistungserbringung und der Verbrauch von High-Tech-Geräten.

Einzigartig ist der effektive und effiziente Einsatz der bereitgestellten Technologien im Vergleich zu herkömmlichen und bekannten Simulatoren. Sie können auch die Möglichkeit bemerken, Sport zu treiben, ohne anstrengende Trainingseinheiten zu absolvieren.

2. Marktanalyse

Beschreiben Sie gleich zu Beginn den Markt, in dem Sie tätig sein werden. Ein Investor kennt Ihre Geschäftsnische möglicherweise nicht und muss die Aussichten und Trends in dieser Nische verstehen, Möglichkeiten für Geschäftswachstum einschätzen und wirtschaftliche Trends in der Branche verstehen.

Dies zum Beispiel: nach geografischem Standort, demografischen Daten, nach Art des Verbraucherverhaltens, nach Benutzerverhalten, nach Einkommensniveau und so weiter. All dies sollte sich in diesem Abschnitt widerspiegeln. Beschreiben Sie die prognostizierten Veränderungen in diesen Märkten, Trends und Faktoren, die Geschäftsprozesse beeinflussen.

Die Marktsegmentierung kann nach dem Rentabilitätsprinzip erfolgen, d. h. diese Dienstleistung wird bei Menschen mit unterschiedlichem Einkommensniveau nachgefragt.

Die vorteilhafteste Position in den Augen des Verbrauchers haben Organisationen, die über ein Schwimmbad in ihrer Struktur verfügen, da Schwimmen bei Besuchern am stärksten nachgefragt ist (45,6 %). Nur in 27,2 % der Fälle sind Verbraucher bereit, das gesamte Angebot von Fitnessclubs in Anspruch zu nehmen.

Fast 11 % der potenziellen Kunden von Fitnessclubs möchten in einem Fitnessstudio trainieren. Der Anteil der sonstigen Dienstleistungen an der Gesamtnachfrage beträgt höchstens 5 %. Die Hauptkonsumenten von Fitnessdienstleistungen sind Frauen – 71 %. Männer – 40 %.

Die Marktsegmentierung kann nach dem Kriterium der Rentabilität erfolgen: Die Mehrheit der Bevölkerung ist erwerbstätig.
Erstens richtet sich dieser Service an den Privatkunden, den Durchschnittskäufer.
Das geplante Volumen wird in der pessimistischen Version werktags 10 Personen und am Wochenende 20 Personen betragen. Optimistisch gesehen 30 Personen an Wochentagen, 40 Personen am Wochenende.

Wettbewerb und Wettbewerbsvorteil.

Angesichts des Wettbewerbsumfelds des Unternehmens ist zu beachten, dass es in der Stadt eine relativ große Anzahl von Unternehmen gibt, die diesen Service anbieten.

Unser Unternehmen wird seinen Sitz haben:

1. zu einem erschwinglichen Preis.
2. auf einzigartiger Ausrüstung.
3. zu Rabatten und Aktionen.
4. Verfügbarkeit von Dusche und Ruhebereich.
5. individuelle Herangehensweise an den Kunden.
6. Freundlichkeit und Freundlichkeit des Personals.
7. effektive Erholung.

3. Beschreibung von Produkten oder Dienstleistungen

In diesem Abschnitt müssen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben, wie sie die Marktanforderungen erfüllen kann, welche einzigartigen Vorteile sie hat und welchen Lebenszyklus sie hat.
Wenn es Patente oder Urheberrechte gibt, geben Sie dies in diesem Abschnitt an.

Beschreibung des Unternehmens und der Branche

Registrierungsdatum xxxx, Nummer der Registrierungsbescheinigung, Rechtsform der Organisation – Einzelunternehmer (PE, LLC usw.).
Tatsächliche Adresse und juristische Adresse: Stadt N, st. Nth usw.

Analyse des Standortes des Unternehmens.

Vorteile:

1. Nähe zum Stadtzentrum.
2. Möglichkeit des ungehinderten Ein- und Ausstiegs.
3. Liegt in einem besiedelten Gebiet.
4. Nähe zur Bushaltestelle, Trolleybus, Taxi.

Mängel:

1. Hohe Miete (wenn die Immobilie nicht Eigentum ist).
2. Abstand vom Zentrum usw.

Das Hauptziel der Dienstleistung besteht darin, aufgrund des optimalen Preises, der qualitativ hochwertigen Arbeit und der Seltenheit der Dienstleistungen die Mehrheit der Kunden (Frauen) anzuziehen.

Diese Branche wurde gegründet, um Frauen anzulocken; die Einzigartigkeit der Trainingsgeräte besteht darin, dass Sie weniger Zeit und Mühe auf die Wiederherstellung Ihrer Gesundheit und körperlichen Fitness aufwenden müssen als herkömmliche Trainingsgeräte.

SWOT-Analyse.

1. Hochwertiger Service.
2. Günstige Lage.
3. Bereitstellung von Arbeitsplätzen.
4. Optimaler Preis.

Schwächen:

1. Enges Leistungsspektrum.
2. Fehlen eigener Räumlichkeiten.
3. Basierend nur auf der Anziehung von Frauen.

Möglichkeiten:

1. Erweiterung des Leistungsspektrums.
2. Die Differenzierung des Unternehmens ist die Eröffnung eines Zentrums für gesunde Ernährung.

1. Hohe Konkurrenz.

Servicemerkmale

Heutzutage entwickelt sich diese Branche rasant. Die wichtigsten Strukturbereiche dieser Branche sind Gesundheitszentren, Touristenzentren, Institutionen, Fitness, Aerobic, Fitness usw.
Dieser Club ist eine Gelegenheit, das Aussehen und Wohlbefinden einer Frau wiederherzustellen und zu verbessern.
Zur Ausstattung gehören Muskelaufbautische, eine Vibrationsplattform, ein Klettersimulator und eine Massageliege.

Lassen Sie uns die Ausstattung ein wenig beschreiben.

Toning-Tische sind eine hervorragende Alternative zum herkömmlichen Fitnesstraining, bei dem es sich um eine Reihe elektronisch gesteuerter Bewegungssimulatoren handelt. Toning-Tische sind siebenmal effektiver als herkömmliches Aerobic, Formen usw.

Muskelaufbautische vermeiden unnötige Belastungen der Wirbelsäule und des Herz-Kreislauf-Systems.

Eine Vibrationsplattform ist ein Gerät, das den Körper ohne große Anstrengung und mit minimalem Verschleiß stärkt. Die Wirksamkeit der Vibrationsplattform liegt in synchronisierten und voneinander abhängigen Bewegungen nach unten, oben, zurück, mit einer Geschwindigkeit von 30-50 Mal pro Sekunde.

Der Klettersimulator ist ein grundlegend neuer Simulator, der wie eine Mini-Rolltreppe aussieht, auf der man sich nach oben bewegt.

Attraktive Faktoren:

1. optimale Preise.
2. Sicherheit der Leistungserbringung, Anwesenheit eines medizinischen Personals.
3. Exklusivität der Dienstleistungen.
4. hohe Qualität der Leistungserbringung.
5. gemütliche und angenehme Umgebung (Design).
6. Bereitstellung eines Sauerstoffcocktails.

4. Werbung für Waren auf dem Markt

Beschreiben Sie, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei Verbrauchern bewerben. Bedingungen und Organisation des Produktverkaufs. Welche Werbekanäle werden Sie nutzen?

Beschreiben Sie in diesem Abschnitt Preisprobleme.

Der Gesundheitsclub erschließt mehrere Marktsegmente:

• Verbraucher (Privatpersonen),
• Unternehmensgruppen.

Produktpolitik.

Das Unternehmen konzentriert sich auf:

1. Richtung Qualität
2. Designrichtung.
3. Branding.

• hohe Servicequalität,
• optimale Preise,
• Rabatte,
• Clubkarten (Abonnement).

Berechnung der Leistungen pro 1 Kunde:

1. Energie – x Rubel,
2. Gehalt – x Rubel,
3. Sozialversicherungsbeiträge.
4. Abschreibung.
5. Räumlichkeiten vermieten.
6. Allgemeine Produktionskosten.
7. Gesamt.
8. Gegen Aufpreis.
9. Servicekosten.

Verkaufspolitik.

Die Arbeit wird auf der Grundlage des Marketings durchgeführt – Kundengewinnung (Anrufe, Verhandlungen, Vertragsabschluss mit Organisationen). Die Breite und Länge der Verkaufspolitik wird in der Anfangsphase eng sein.

Kommunikationspolitik.

Ziel ist es, eine bestimmte Nische im Absatzmarkt zu erobern und einen festen Kundenkreis aufzubauen.
Für eine erfolgreiche Lösung nutzen wir Werbung (Printmedien und Fernsehen).

5. Produktion

Hier wird alles rund um die Produktion beschrieben: Räumlichkeiten, Ausstattung, Bedarf an Ressourcen und Betriebskapital.

Beschreiben Sie Technologien und Produktionsflussdiagramme.

Zeitplan: welche Arbeiten, in welchem ​​Zeitrahmen und wer sie erledigen soll.

Zur Durchführung der Tätigkeiten ist die Nutzung geeigneter Geräte und Räumlichkeiten erforderlich.

Es werden Geräte- und Räumlichkeitentabellen erstellt.
Es erfolgt eine kurze Beschreibung der Ausstattung und der technischen Spezifikationen.

Außerdem wird eine Tabelle zur Verwendungsrichtung des Kredits erstellt:

1. Gesamtkreditbetrag:
2. Kosten für die Anschaffung der Ausrüstung.
3. Allgemeine laufende Kosten.
4. Mieten.
5. Lohn.
6. Zimmerrenovierung.
7. Lieferung der Ausrüstung.

6. Unternehmensstruktur. Kontrolle. Personal

Beschreiben Sie die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens. Die Organisationsstruktur des Unternehmens, also wer wofür verantwortlich ist, wie das Zusammenspiel der Leistungen abläuft. Sie können ein Diagramm der Struktur zeichnen.

Das Zweite, worüber man schreiben sollte, ist das Management. Wer wird leiten, ihre Berufserfahrung, Rechte, Verantwortlichkeiten, Funktionen, Managementmethoden. Manchmal schreiben sie Autobiografien.

Dritter Abschnitt, Personal.

Personal, seine Rechte, Pflichten, Qualifikationsanforderungen, Gehaltsniveau.

Organisationsstruktur des Managements.

Insgesamt ist die Gewinnung von 5 Mitarbeitern geplant.

Eine Tabelle der Besetzungstabelle wird bereitgestellt.

Die Personalauswahl erfolgt über eine Personalvermittlungsagentur und ein Vorstellungsgespräch auf Grundlage der Empfehlungen der Medizinischen Hochschule und des Sportministeriums.

7. Risikobewertung und Versicherung

Es beschreibt, welche Risiken für Ihr Unternehmen entstehen können und was Sie tun werden, um die negativen Folgen der Risiken zu reduzieren oder ihnen sogar vorzubeugen.

Wenn Sie Risiken versichern, notieren Sie die zu versichernden Beträge und die Art der Versicherungspolicen.

Wir berechnen den monetären Ausdruck der mit der Tätigkeit des Unternehmens verbundenen Risiken:

1. Externe Risiken:

1.1. Erhöhung der Stromtarife (14 % des Umsatzes).
1.2. Gesetzgebungsrisiko (30 % des Nettogewinns).
1.3. Risiko von Notfallsituationen (5 % des Nettogewinns).
1.4 Erhöhung der Miete (4 % des Umsatzes).
1.5 Verstärkter Wettbewerb (7 % des Nettogewinns).

2. Interne Risiken.

2.1 Mangel an qualitativ hochwertigen Dienstleistungen (20 % des Umsatzes).
2.2 Geringqualifiziertes Personal (10 % des Umsatzes).
2.3 Gerätestörungen (2 % des Umsatzes).

Maßnahmen zur Risikominimierung:

1. Versicherung.
2. Reservierung.
3. Vermeiden.
4. Vorsichtsmaßnahmen.

8. Finanzielle Prognose Ihrer zukünftigen Maßnahmen

Ich liste nur auf, was in diesem Abschnitt stehen sollte:

• Gleichgewicht
• Gewinn- und Verlustbericht
• Geldflussrechnung
• Zeitpunkt des Erreichens der Gewinnschwelle und Amortisation des Projekts;
• Höhe der erforderlichen Investitionen
• Gewinn- und Rentabilitätsberechnungen

Die Kreditvergabe erfolgt für einen bestimmten Zeitraum – für 2 Jahre, 4 Jahre usw. Es wird ein Schuldentilgungsplan erstellt.
Es wird ein Ausgaben- und Einnahmenplan erstellt – das erste Jahr nach Monat, der Rest nach Jahr.
Es wird eine Prognosebilanz erstellt und die Amortisationszeit berechnet.

1. Investitionsgröße.
2. Nettoergebnis.
3. Abschreibungsabzüge.
4. Netto-Cashflow (Position 2 + Position 3)
5. Amortisationszeit (Ziffer 1/Ziffer 4)

Wir berechnen Kapitalrendite und Diskontertrag.

1. Nettogewinn für 4 Jahre.
2. Abschreibung über 4 Jahre.
3. Netto-Cashflow für 4 Jahre.
4. Investitionsgröße.
5. Kapitalrendite, %. (Artikel 1-Artikel 4/Artikel 4*100%)
6. Diskontsatz, % ((15-8,25)+8,25).
7. Abzinsungsfaktor am Jahresende, (1/(1+0,15)4).
8. Ermäßigtes Einkommen.

Wir berechnen die Break-Even-Analyse.

1. Einnahmen.
2. Variable Kosten.
3. Fixkosten.
4. Grenzeinkommen.
5. Geringfügiger Einkommensanteil.
6. Rentabilitätsschwelle.
7. Marge der Finanzkraft.

Berechnen wir den Budgeteffekt.

1. Einkommensteuer für das Jahr,
2. Beiträge für soziale Bedürfnisse.

9. Bewerbungen

Hier können Sie Folgendes einbinden: Diagramme, Grafiken, Fotos, Kopien von Verträgen und Vereinbarungen, Ausschnitte aus Informationsquellen, Biografien, Berichte usw.

Dies ist die allgemeine Struktur, die bei der Erstellung eines Geschäftsplans befolgt werden sollte.

Aus diesem Artikel erfahren Sie:

• Wann sollte man mit dem Schreiben eines Businessplans für Anfänger beginnen?
• So erstellen Sie Schritt für Schritt einen Businessplan für Anfänger
• So schreiben Sie einen Geschäftsplan für Anfänger, um Investoren anzulocken

Ein Geschäftsplan ist eine Anleitung zur Entwicklung eines Unternehmens, zur Steigerung seiner Rentabilität und zur Steigerung des Umsatzes. Sie ist notwendig, um systematisch und kompetent am Markt zu agieren und Veränderungen im Unternehmen herbeizuführen. Ein Businessplan ist besonders wichtig, wenn Sie ein neues Unternehmen gründen. Einen Businessplan für angehende Unternehmer zu erstellen ist keine leichte Aufgabe, aber äußerst wichtig.

Wo fange ich mit der Erstellung eines Businessplans an?

Die Erstellung eines jeden Businessplans beginnt ganz zum Schluss, nämlich mit der Zusammenfassung. Die endgültige Fassung des Lebenslaufs wird natürlich erstellt, nachdem alle anderen Abschnitte des Dokuments zusammengestellt und bearbeitet wurden, und alle wichtigen Mitarbeiter und externen Berater, die an der Erstellung des Geschäftsplans beteiligt waren, werden in diesen Prozess einbezogen. Eine Zusammenfassung sollte jedoch gleich zu Beginn der Erstellung eines Businessplans erstellt werden, da diese das Wesentliche in komprimierter Form darstellt.

Ein Lebenslauf, der die Investoren nicht beeindruckt, wird einfach ungelesen beiseite gelegt und es wird kein Geld für das Projekt ausgegeben. Daher ist eine so kurze Zusammenfassung des Wichtigsten vielleicht der wichtigste Teil des Geschäftsplans. Bei der Erstellung eines Businessplans, insbesondere für Anfänger, ist es notwendig, einen Lebenslauf so zu verfassen, als ob Sie einer zufälligen Person, die Sie treffen, alle Vorteile und großartigen Aussichten Ihres Projekts erklären würden. Das heißt, kurz, klar, in einfachen Worten und mit einem Minimum an Fachbegriffen.

Wenn Sie einen Geschäftsplan erstellen, um ihn potenziellen Investoren, einschließlich Aktionären und Gläubigern, vorzulegen, sollten Sie sich zwei wichtige Fragen stellen:

1. Was erhalten wir, wenn wir diesen Geschäftsplan erfolgreich umgesetzt haben?
2. Welche Risiken bestehen beim Verlust aller investierten Mittel?

Die Kurzbeschreibung, die in jedem Businessplan eines angehenden Unternehmers enthalten sein sollte, sollte folgende Informationen in komprimierter Form enthalten:

Über das Geschäft:

• eine kurze Geschichte seiner Entstehung und Entwicklung;
• Beschreibung des aktuellen Zustands, des Entwicklungsstands und der Betriebsbedingungen;
• Beteiligung der Unternehmensleitung an wichtigen Entscheidungen, Verteilung der Anteile und Verantwortlichkeiten zwischen den Aktionären;
• aktuelle Geschäftsziele (z. B. ein bestimmter Mehrwert eines Produkts in der Verarbeitungs- und Vermarktungsphase);
• Möglichkeiten, einen Geschäftsplan umzusetzen und Projektaussichten in die Realität umzusetzen.

Über hergestellte Produkte:

• eine kurze Beschreibung des Produkts (oder der Dienstleistung) im Hinblick auf seine Einzigartigkeit und seinen Unterschied zu den Produkten der Konkurrenz; Vorteile, die es in Bezug auf Qualität, Preis und Lieferdauer (wenn es um Rohstoffe geht) von der Konkurrenz abheben.

Über den Absatzmarkt:

• aktuelle Marktkapazität und Wachstumsindikatoren;
• Abdeckung (inländischer oder internationaler Markt);
• mögliche Vertriebskanäle;
• Wachstumsprognose;
• Marktanteil, der erobert werden soll.

Über Führungskräfte und Mitarbeiter:

• ob das gesamte Personal eingestellt wurde;
• Ausbildungsstand der Führungskräfte;
• die aktuelle Arbeitslosenquote in diesem Bereich;
• Berufserfahrung von Führungskräften und Arbeitnehmern.

Über Unternehmensfinanzierung:

• Finanzierungszwecke (wofür genau das Geld ausgegeben wird);
• geschätzter Umsatz und Nachsteuereinkommen für drei Jahre;
• wenn die ersten Gewinne aus dem Geschäft erwartet werden.

Wann sollte man mit der Erstellung eines Businessplans für Einsteiger beginnen?

Für viele angehende Unternehmer ist die Erstellung eines Businessplans kein wesentlicher und notwendiger Schritt. Sie sind sich sicher, dass es vor allem darauf ankommt, anzufangen, und dass ein Geschäftsplan später bei Bedarf erstellt werden kann.

Top-Manager – sowohl Einsteiger als auch bereits mit Geschäftserfahrung – stehen bei der Suche nach Investoren vor der Notwendigkeit, einen Businessplan zu erstellen. Sowohl Privatanleger als auch Banken verlangen die Vorlage eines Geschäftskonzepts. Beabsichtigt ein Unternehmer jedoch zunächst nicht, Fremdmittel zu nutzen, vernachlässigt er in der Regel die Erstellung dieses Dokuments.

Dies ist jedoch nicht die beste Lösung: Ohne einen Businessplan ist es unmöglich, die Aussichten einer Geschäftsidee, wahrscheinliche Risiken und Möglichkeiten zu deren Minimierung einzuschätzen. Dies gilt insbesondere für angehende Unternehmer, auch wenn es sich um ein sehr kleines Unternehmen handelt – privat oder familiär.

Indem Sie sich gleich zu Beginn der Erstellung um die Erstellung eines Programms für Ihr Projekt kümmern, lösen Sie mehrere Probleme auf einmal: Bereiten Sie ein Dokument vor, das bei der Suche nach Investitionen benötigt wird, und denken Sie über die Entwicklung Ihres Unternehmens nach.

Businesspläne können unterschiedliche Zeiträume abdecken. In der Regel wird die Entwicklung eines Unternehmens für die nächsten 3–5 Jahre geplant, wobei die detaillierteste Planung für das erste Jahr der Geschäftstätigkeit vorgesehen ist. Die erwarteten Indikatoren, Aufgaben, Perspektiven und Risiken werden detailliert und monatlich beschrieben. Es ist schwierig, die Folgejahre so detailliert vorherzusagen, daher beschränken sich Jungunternehmer bei der Erstellung eines Geschäftsplans auf vierteljährliche Indikatoren für das zweite Arbeitsjahr und jährliche Indikatoren für das dritte und die folgenden Jahre.

Schritt für Schritt einen Businessplan für Einsteiger erstellen

Bevor Sie einen Geschäftsplan erstellen, müssen Sie die aktuelle Marktsituation studieren. Eine der beliebtesten Marktforschungstechnologien ist die SWOT-Analyse. Es ermöglicht Ihnen, alle Informationen über das Unternehmen und den Markt zu sammeln und zusammenzufassen. Diese einfache Methode eignet sich perfekt für die Erstellung eines Businessplans für angehende Unternehmer.

Mithilfe der SWOT-Analyse werden ein Unternehmen und sein Potenzial sowohl intern als auch extern im Kontext des Marktumfelds bewertet.

Schauen wir uns nun jeden Abschnitt des Geschäftsplans einzeln an. Die Struktur des folgenden Geschäftsplans ist universell und eignet sich sowohl für ein Unternehmen, das gerade seine Tätigkeit aufnimmt, als auch für die Planung der Arbeit eines bestehenden Unternehmens.

Zusammenfassung

Die Grundsätze seiner Zusammenstellung wurden oben dargelegt. Es ist notwendig, die Geschäftsidee und die erwarteten Ergebnisse ihrer Umsetzung in die Praxis anzugeben. Der Umfang einer Businessplan-Zusammenfassung sollte 6–7 Sätze nicht überschreiten.

Merkmale des Unternehmens- und Geschäftsprojekts

Es beschreibt den Zustand der Branche und die Merkmale des Unternehmens, nämlich:

• Marktsegmente und bestehende Nischen, Perspektiven für deren Entwicklung;
• Ausrichtung des Geschäfts, seine Fähigkeiten;
• Informationen über das Unternehmen: seine Organisationsstruktur, Wettbewerbsvorteile, Innovationspolitik.

Im gleichen Abschnitt des Geschäftsplans wird das Waren- und Dienstleistungsangebot des Unternehmens beschrieben:

• ihre Namen;
• Schlüsseleigenschaften;
• Einsatzgebiete;
• Vorteile, Nachteile, Alleinstellungsmerkmale;
• Genehmigungsdokumente - Zertifikate, Zertifikate, Lizenzen, Patente;
• Bedingungen, die für die Herstellung von Gütern (Erbringung von Dienstleistungen) erforderlich sind.

Strategie zur Produkt-(Dienstleistungs-)Werbung

Bei der Erstellung eines Businessplans kommen weder Einsteiger noch erfahrene Unternehmer auf eine Beschreibung der Marketingstrategie verzichten können. Dies ist ein ziemlich komplexer Punkt, der eine sorgfältige Marktanalyse und Auswahl von Verkaufsförderungsinstrumenten erfordert.

In diesem Abschnitt soll die Frage beantwortet werden, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie den Verbrauchern anbieten und wie Sie den Verkauf organisieren möchten. Hier sind die Punkte, die ein unerfahrener Geschäftsmann offenlegen sollte, wenn er den Abschnitt seines Geschäftsplans erstellt, der der Produktwerbung gewidmet ist:

• Einsatzgebiet des Produkts;
• die Bedürfnisse der Menschen, die es befriedigen soll;
• Wettbewerbsvorteile von Produkten;
• Zielgruppe eines Produkts oder einer Dienstleistung;
• Methoden der Marktförderung;
• Produktmängel und Möglichkeiten, diese zu minimieren;
• Alleinstellungsmerkmal.

Lassen Sie uns kurz auf UPT eingehen. Ein Produkt oder eine Dienstleistung kann im wahrsten Sinne des Wortes nur dann als einzigartig bezeichnet werden, wenn es sich um ein innovatives Produkt handelt (zur Herstellung und zum Verkauf ist lediglich die Erstellung eines Geschäftsplans erforderlich, da Mittel von Dritten bereitgestellt werden). Investoren werden benötigt). In anderen Fällen, wenn ein Produkt auf der Grundlage eines bereits vorhandenen Prototyps erstellt wird (wie dies beispielsweise bei der Idee von Steve Jobs namens IPhone der Fall war), kann der USP aus Folgendem bestehen:

• Kundendienst;
• hohe Qualität oder breites Sortiment;
• Treuesystem für Verbraucher;
• spezielles Verkaufsformat.

Was Produktmärkte betrifft, muss bei der Erstellung eines Geschäftsplans, insbesondere für ein Unternehmen, das gerade erst seine Tätigkeit aufnimmt, Folgendes festgelegt werden:

• das Gebiet, in dem das Produkt voraussichtlich verkauft wird;
• gezielte Verbrauchergruppen.

Konzentrieren Sie sich am besten auf die Arbeit der Wettbewerber: Was sind ihre Schwächen, wie haben sie gehandelt und welche Ergebnisse haben sie erzielt?

Die Zielgruppe jedes Produkts und jeder Dienstleistung zeichnet sich aus durch:

• Geschlecht und Alter der Verbraucher;
• ihren Wohnort;
• Einkommensniveau, sozialer Status;
• Lebensstil, Interessen, Erwartungen, Vorlieben.

Nachdem Sie entschieden haben, wer Ihre potenziellen Kunden sind, können Sie die Anzahl dieser Personen in der ausgewählten Region grob abschätzen und auf dieser Grundlage Gewinne vorhersagen.

Darüber hinaus sollte der Businessplan auch eine kurze Beschreibung der Wettbewerber des Unternehmens enthalten, die dasselbe Marktsegment besetzen:

• ihre Namen;
• die besonderen Qualitäten ihrer Produkte;
• Werbepolitik;
• Preisgestaltung und Merkmale ihrer Geschäftsentwicklung.

Bei der Erstellung eines Businessplans sollten angehende Unternehmer das Hauptaugenmerk auf Konkurrenten legen, die hinsichtlich der Produktpalette möglichst nah beieinander liegen und in der gleichen Region tätig sind.

Hier sollten Sie in einem separaten Unterabschnitt Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie Ihr Unternehmen durch die Nutzung Ihrer eigenen Vorteile von Ihren Mitbewerbern abheben können.

Die Erstellung des Marketingteils des Geschäftsplans muss mit einer Prognose des Umsatzvolumens für einen bestimmten Zeitraum (normalerweise ein Jahr mit monatlicher oder vierteljährlicher Aufschlüsselung) abgeschlossen werden.

Produktionsplan

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans muss ein unerfahrener Unternehmer nicht nur Fragen des Verkaufs, sondern auch der Produktherstellung ansprechen. Für Unternehmen, die Dienstleistungen erbringen, ist außerdem ein Produktionsprogramm erforderlich. Hier sind einige Tipps zum Schreiben dieses Abschnitts:

• Listen Sie die Technologien und Methoden auf, mit denen Sie Ihre Geschäftsidee in ein echtes Produkt umsetzen können.
• Charakterisieren Sie die erforderlichen Produktionsanlagen (Verkaufsflächen, Büros, Lager, Ausrüstung und Transport, Materialien, Rohstoffe usw.);
• Geben Sie an, mit welchen Gegenparteien (Lieferanten, Einzelhändler, Partner) Sie zusammenarbeiten möchten und wen Sie als Mitarbeiter einstellen möchten.

Am Ende des Produktionsteils des Businessplans sollte ein Kostenvoranschlag stehen, in dem die Ausgaben vierteljährlich oder monatlich dargelegt werden.

Organisatorischer Teil

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans enthält die Organisationsstruktur des zukünftigen Unternehmens, seine Rechtsform, die für die legale Geschäftstätigkeit erforderlichen Genehmigungen (Zertifikate, Lizenzen) und wie es geplant ist, SES- und Brandinspektionen zu durchlaufen.

Darüber hinaus enthält der organisatorische Teil des Geschäftsplans Folgendes:

• Zusammensetzung des Leitungsgremiums des Unternehmens;
• Berufserfahrung des Topmanagers und seiner Untergebenen;
• Berater und andere Auftragnehmer, die Sie für professionelle Unterstützung kontaktieren möchten.

Finanzplan

Selbstverständlich kommen sowohl Einsteiger als auch erfahrene Unternehmer bei der Erstellung eines Businessplans nicht um finanzielle Kalkulationen herum. Im finanziellen Teil des Programms werden die Höhe der notwendigen Investitionen und die Aussichten auf die Rendite dieser Mittel sowie die voraussichtliche Zeit bis zur Selbstständigkeit des Projekts erfasst. Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, Investoren und Gläubigern zu zeigen, dass das Unternehmen rentabel zu sein verspricht. Die vorherigen Abschnitte haben diese Idee verbal bewiesen, und im finanziellen Teil wird dasselbe in genauen Zahlen ausgedrückt.

Folgende Informationen sollten in einem Finanzplan enthalten sein:

• Finanzierungsquellen: Eigenmittel des Managers, Bankdarlehen, staatliche Zuschüsse usw.;
• Zeitrahmen für die Gründung und den Start eines Unternehmens (bis zum Ende dieser Zeit sollte das Projekt vollständig betriebsbereit sein);
• Wahl des Besteuerungssystems (bestimmt durch die Organisations- und Rechtsform, z. B. für Einzelunternehmer ist die Steuerbelastung geringer und die Kassendisziplin einfacher).

Darüber hinaus erfolgt hier die Berechnung der Einnahmen und Ausgaben. Ein Start-up-Unternehmen muss zusätzliche Mittel anziehen, die als Verluste eingestuft werden, und der Gewinn liegt in dieser Phase bei Null.

Höchstwahrscheinlich Jeder von uns ist auf Ideen gestoßen, für deren Umsetzung uns entweder das Wissen oder die Kraft fehlte. Allerdings hilft die klare Erstellung eines Plans und die Befolgung seiner Richtlinien dabei, jede Idee zu verwirklichen und Ihre Ziele zu erreichen. Um eine Geschäftsidee umzusetzen, stehen Unternehmer vor der Frage, wie sie einen Businessplan erstellen können, der in diesem Artikel besprochen wird. Der Zweck besteht darin, Anfängern bei der Organisation ihres Unternehmens zu helfen und alle Vor- und Nachteile eines neuen Projekts zu kalkulieren .

Sie lernen, wie Sie einen Geschäftsplan erstellen, der Ihnen hilft, Ihr Vermögen zu verstehen, und können im Falle eines Mangels auf die Unterstützung von Sponsoren zählen, die ihre Investitionen in ein lohnendes Unternehmen investieren möchten.

Was ist ein Businessplan für Kleinunternehmen, woraus besteht er und wer entwickelt ihn?

Dieses Business-Organisationstool hilft Ihnen dabei, die Umsetzung Ihrer Idee und die damit verbundenen Vorarbeiten besser organisiert anzugehen.

Nach der Analyse der Ideen für Ihr Unternehmen stellt sich die Frage: Wie erstellt man einen Businessplan?

So erstellen Sie einen Geschäftsplan für ein Kleinunternehmen und was in seiner Struktur enthalten ist:

• Ziele und Vorgaben;
• Marktanalyse;
• Produkt;
• Marketingplan;
• Organisationsplan;
• Personalmanagement;
• Materielle Ressourcen;

Ziele und Funktionen

Ein ordnungsgemäß erstellter Geschäftsplan offenbart die Idee selbst, ihre Funktionen, die für die Aufgabe erforderlichen Mittel und den Endgewinn. Es spiegelt die aktuellen wirtschaftlichen und materiellen Aktivitäten des Unternehmens wider und zeigt weitere Perspektiven für seine Umsetzung auf.

Bei der korrekten Erstellung eines Geschäftsplans ist es notwendig, seinen Leitlinien zu folgen, bis externe oder interne Faktoren einen solchen Druck auf ihn ausüben, dass eine Anpassung erforderlich ist.

Es ist zu beachten, dass es sich bei einem Geschäftsplan um ein langfristiges Dokument handelt, das für 2-3 Jahre nach seiner Umsetzung berechnet wird.

Businessplan-Funktionen:

1. Berechnen Sie die Aktivitäten, die zur Erreichung des Ziels erforderlich sind.
2. Präsentieren Sie ein Projekt, um eine Investition zu erhalten.

Zusammensetzung des Dokuments

Das Dokument besteht aus zwei konventionellen Teilen, einer Beschreibung des Projekts und einer Darstellung der Stärken der Idee.

• Projektübersicht;
• Allgemeine Bestimmungen;
• Marktanalyse;
• Marketing- und Strategieplan;
• Kosten;
• Investitionen.

So lernen Sie, wie Sie Ihre eigene Businessplan-Skizze selbst erstellen – Schritt-für-Schritt-Anleitung

So erstellen Sie einen Geschäftsplan, das Gesicht Ihres zukünftigen Unternehmens, denn jedes Unternehmen erfordert in der Anfangsphase seiner Gründung eine klare Planung. Wie Sie einen Geschäftsplan erstellen, die Schritt-für-Schritt-Anleitung in diesem Artikel hilft Ihnen dabei, es richtig zu machen.

Beurteilung der Aussichten des beworbenen Produkts oder der beworbenen Dienstleistung

Die Konzentration auf den relativen Marktanteil und die Wachstumsrate der Verkaufsmengen im Markt liefert möglicherweise nicht die notwendigen Informationen, da sich die Marktnachfrage ständig ändert. Darüber hinaus macht die Intensität des Wettbewerbswachstums den Markt instabil und unattraktiv.

Daher ist es notwendig, die Aussichten des beworbenen Produkts wie folgt einzuschätzen:

Die Spalten 2–5 werden auf einer vierstufigen Skala bewertet: 4 – gut, 3 – durchschnittlich, 2 – unterdurchschnittlich, 1 – schlecht. Das Endergebnis zeigt, wie erfolgsversprechend Ihr beworbenes Produkt ist.

Erstellen Sie einen Spickzettel für sich

Um die Machbarkeit Ihres Projekts zu veranschaulichen, empfiehlt es sich, ein Gantt-Diagramm zu erstellen, das die Umsetzungsdaten der verschiedenen Phasen der Ideenförderung anzeigt.

Basierend auf der Marktanalyse und der Produktwettbewerbsfähigkeit wird eine strategische und taktische Vorgehensweise zur Eroberung des Marktes entwickelt.

Die Preispolitik wird auf der Grundlage wirtschaftlicher Berechnungen und erwarteter Einnahmen durchgeführt.

Somit trägt das Gantt-Diagramm dazu bei, drei Hauptziele zu erreichen:

• Visualisieren und vereinfachen Sie die Wahrnehmung und Bewertung Ihres Projekts grafisch.
• hilft, den Ablauf und den Zeitplan des Projekts realistisch einzuschätzen;
• ermöglicht es jederzeit, den aktuellen Stand des Projekts und den Fortschritt seiner Umsetzung zu analysieren, was den Prozess seiner Verwaltung erleichtert.

Ein Ziel setzen

Die Entwicklung eines Geschäftsplans beginnt mit der Festlegung von Zielen. Dazu müssen Sie Folgendes ehrlich festlegen:

• Was möchte ich erreichen?
• Welchen Nutzen habe ich daraus?
• Warum und wer braucht mein Projekt?
• Formulieren Sie dann das Ziel des Projekts.
• Am Ende muss ich entscheiden, warum ich einen Businessplan schreibe.

Vorläufige Markt- und Wettbewerbsanalyse

Parallel zur Erstellung eines Businessplans oder davor wird eine Marktanalyse durchgeführt, deren Bewertung unmittelbar über den Erfolg Ihres Projekts entscheidet. Nachdem wir uns auf eine bestimmte Marktnische und Zielgruppe konzentriert haben, wird eine gründliche Analyse durchgeführt, um die Relevanz Ihrer Idee und deren Umsetzung zu ermitteln. Während der Analyse kann ein Überangebot aufgedeckt werden, dann sollte die Idee entsprechend der Marktlage angepasst werden. Bei erhöhter Nachfrage können Sie getrost zur Sache kommen. Sie können Outsourcing nutzen, um den Markt zu analysieren, aber um Ihr eigenes Unternehmen zu organisieren, wäre es besser, dieses Thema selbst zu recherchieren. Dies wird Ihnen helfen, eine objektive Bewertung Ihres Unternehmens abzugeben und die Stärken und Schwächen Ihres Projekts zu ermitteln.

Ermittlung der Stärken und Schwächen Ihres Projekts

Es identifiziert die wahrscheinlichsten problematischen Aspekte und Perspektiven von Geschäftsideen.

Verwenden Sie zur Durchführung der Analyse die SWOT-Matrix.

So erstellen Sie kompetent die Struktur eines Produktionsprojekts für Investoren - Inhalt der Hauptabschnitte

Der typische Aufbau eines Geschäftsplans und der Inhalt seiner Hauptabschnitte zur Gewinnung von Investoren besteht aus mehreren Teilen:

Zusammenfassung - Die Zusammenfassung des Projekts, die auf der Titelseite angezeigt wird, spielt eine wichtige Rolle bei der Prüfung des Projekts durch Investoren.

Geschäftsmerkmale – detaillierte Informationen zum Unternehmen.

Marktanalyse - Beschreibung der Marktsituation in Ihrem Fall.

Projektbeschreibung - Begründung und Beschreibung der Idee, insbesondere ihrer kommerziellen Seite.

Wie schreibe ich selbst einen Geschäftsplan, um Investoren anzulocken? Dies erfordert ein hohes Maß an Fähigkeiten und Kenntnissen in Ihrem Fachgebiet sowie Erfahrung und Zeit, um das Projekt zu schreiben. Allerdings kann die Umsetzung einer solchen Idee mit finanziellen Investitionen belohnt werden.

Zusammenfassung

Die Projektzusammenfassung steht zwar am Anfang, wird aber ganz am Ende der Erstellung des Plans erstellt. Wenn das Dokument vollständig fertig ist, können Sie leichter eine Zusammenfassung des Projekts selbst präsentieren.

Der Lebenslauf umfasst mehrere Aspekte:

• Ziel des Projekts;
• finanzieller Bedarf;
• Wettbewerbsfähigkeit.

Ob Ihr Projekt weiter berücksichtigt wird oder nicht, hängt davon ab, wie kompetent und professionell Sie beim Verfassen Ihres Lebenslaufs vorgehen.

Projektidee und SWOT-Analyse

Um eine detaillierte Beschreibung Ihres Unternehmens zu präsentieren, ist es wichtig, die Balance zu wahren, es nicht mit Details zu übertreiben, aber gleichzeitig alle Informationen bereitzustellen, die ein Investor zum Thema benötigt. Dazu können Sie die allgemeinen Merkmale des Unternehmens, die quantitative Zusammensetzung und Professionalität der Arbeitsstruktur beschreiben, über die wichtigsten Waren oder Dienstleistungen, vielversprechende Aspekte der Produktion und andere Aspekte des Unternehmens sprechen.

Eine SWOT-Analyse hilft Ihnen dabei, Ihre Stärken und Schwächen realistisch einzuschätzen und zeigt mögliche Risiken oder erfolgsversprechende Aspekte des Projekts auf.

SWOT bedeutet:

Stärken– Stärken und Perspektiven;

Schwäche s – Schwächen und Mängel;

Gelegenheiten– Chancen, Möglichkeiten;

Bedrohungen– Risiken.

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans ist inhaltlich klein, der Analyseprozess selbst gilt jedoch als recht komplex und nimmt viel Zeit in Anspruch.

• Führen Sie eine Marktanalyse basierend auf Ihren spezifischen Bedürfnissen durch. Mithilfe einer Marketinganalyse können Sie vollständige Informationen über Wettbewerber und Verbraucher sammeln und Ihre Zielgruppe bestimmen.
• Der nächste Schritt besteht darin, den optimalen Standort des Büros oder Unternehmens zu bestimmen, der für den Verbraucher bequem ist. Dazu müssen Sie die Anzahl der Verbraucher, die für die Amortisierung des Geschäfts erforderlich sind, mit der Zielgruppe vergleichen, die sich im Umkreis des vorgeschlagenen Standorts befindet.
• Wenn der Markt mit Wettbewerbern übersättigt ist, müssen Sie Ihren strategischen Schritt überdenken und sich dabei auf die Einzigartigkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung konzentrieren.
• Vertriebskanäle festlegen.
• Berechnen Sie die notwendigen Kosten, um einen Verbraucher anzulocken.
• Entscheiden Sie sich für eine Preispolitik, welche Taktik am profitabelsten ist: hohe Kosten bei geringer Nachfrage oder wettbewerbsfähiger Preis bei einem großen Verbraucherstrom.
• Auch Service und Wartung sind für die meisten Kunden nicht unwichtig und sie sind bereit, für die hohe Servicequalität mehr zu zahlen.

Produktion

In diesem Abschnitt geht es im Detail um das Wesentliche Ihres Unternehmens: Was planen Sie zu tun?

Der Produktionsplan gibt an:

• Lieferanten von Waren und Ausrüstung;
• Standort des Unternehmens;
• Wie hoch ist die Produktivität?
• Herstellung von Produkten Schritt für Schritt;
• Qualifikationsniveau des Mitarbeiters;
• Berechnung der erforderlichen Beiträge zu verschiedenen Fonds,
• Logistikkosten.

Viele Faktoren beeinflussen, wie viel Geld für die Umsetzung eines zukünftigen Unternehmens ausgegeben wird.

Wenn Sie die Technologie des endgültigen Produktionsergebnisses beschreiben, werden Sie weitere Aspekte Ihrer Idee entdecken, die Ihnen vorher nicht in den Sinn gekommen sind. Es kommt zu Fragen der Warenlagerung oder zu Problemen bei der Anlieferung importierter Rohstoffe und es mangelt an qualifizierten Fachkräften auf diesem Gebiet.

Kommen wir nach all den Feinheiten zum finanziellen Teil. Anschließend kann es erforderlich werden, Anpassungen am Plan selbst vorzunehmen, beispielsweise Kosten zu senken oder die Produktionstechnologie zu ändern.

In diesem Abschnitt wird die gesamte Struktur des Unternehmens und seiner Führung beschrieben. Dieses Schema vereinfacht das System der Verteilung von Rechten und Befugnissen der Struktureinheiten.

Wenn man von der Organisation des gesamten Unternehmens ausgeht, wird es einfacher, ein System der Interaktion zwischen den Abteilungen und der Personalpolitik zu erstellen.

Das Organigramm ermöglicht es Ihnen, in die Tiefen der Produktion einzutauchen und enthüllt die Wahrheit darüber, wer und wie das Projekt in die Realität umsetzen wird.

Finanzen

Bei der Erstellung eines Finanzplans ist es wichtig zu entscheiden, wie viel Anfangsinvestition erforderlich ist, wie lange es dauert, bis sie sich amortisiert und wie die Einnahmen und Ausgaben Ihres Unternehmens geregelt werden.

Als Erstes müssen Sie berechnen, wie viel Geld Sie in die Organisation und Umsetzung der Stabilität Ihres Unternehmens investieren müssen. Anschließend wird der erwartete Gewinn berechnet und die durchschnittliche Anzahl der Verbraucher pro Monat vorhergesagt. Dadurch können Sie die tatsächliche Amortisationszeit des Projekts berechnen. In dieser Phase können Sie ermitteln, wie viele Kunden es im Laufe des Monats geben sollte und wie hoch der Betrag sein sollte, damit sich das investierte Kapital in einem bestimmten Zeitraum auszahlt.

Die Berechnungsindikatoren in diesem Abschnitt helfen Ihnen dabei, alle Vor- und Nachteile dieses Projekts abzuwägen und zu verstehen, ob sich das Spiel lohnt oder nicht. Potenzielle Investoren bewerten das Projekt auch anhand der im Abschnitt „Finanzen“ bereitgestellten Daten.

Der Finanzteil verbindet direkt alle Punkte des Businessplans.

Wenn in einem der Abschnitte Anpassungen oder Ergänzungen vorgenommen werden, wirkt sich dies daher sicherlich auf die Finanzberechnungen aus, oder umgekehrt wirken sich Änderungen und Anpassungen im Finanzbereich auf andere Strukturen aus.

Risikoprognose

Vergleichen Sie anhand von Finanzkennzahlen das gesamte Wesen des Businessplans und geben Sie eine objektive Einschätzung dessen ab, was Sie sehen. Wird das Material barrierefrei präsentiert? Welche Seiten offenbart es? Wenn ich ein Investor wäre, würde ich darin investieren?

Wenn Ihre Antworten positiv waren, haben Sie die erste Phase Ihrer Aktivität perfekt abgeschlossen und können mit der nächsten Phase, der Umsetzung Ihrer Idee, fortfahren! Dieses Ergebnis der Ereignisse ebnet den Weg für einen erfolgreichen Start Ihres Projekts.

Wie ein Anfänger einen kurzen Überblick (Lebenslauf) über ein Projekt schreiben kann – Regeln zum Schreiben

Der Lebenslauf ist der Hauptcharakter des Projekts, die Grundlage des Geschäftsplans, der den Inhalt des Pakets auf einem Blatt Papier offenlegt, oft nachdem er gelesen hat, dass Investoren entweder Interesse daran zeigen, das Projekt genauer kennenzulernen, oder es verlassen ohne überhaupt hineinzuschauen. Um es angemessen und übersichtlich darzustellen, wird ihm daher die letzte Zeit gewidmet, wenn das gesamte Dokument bereits erstellt wurde.

Ein gut präsentierter Lebenslauf vermittelt den richtigen Eindruck über seinen Autor, seine Ideen und Pläne.

Ziele und Ziele des Unternehmens

Beschreiben Sie kurz den Kern der Tätigkeit und erwähnen Sie, in welchem ​​Entwicklungsstadium sich Ihr Unternehmen befindet.

Ziel des Projekts ist beispielsweise die Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts für die ganze Familie „Happy Family“.

Oder das Ziel des Projekts ist die Eröffnung einer Café- und Konditoreikette „Bonjour“, in der die Produkte der Süßwarenfabrik unter demselben Logo verkauft werden.

Wesentliches Projekt- und Geschäftskonzept

Eine kurze Beschreibung Ihrer Geschäftstätigkeit, ihrer Besonderheiten und Entwicklungsstadien.

Kurze Analyse

Die Analyse der Marktsituation umfasst eine Zusammenfassung der durchgeführten Marktforschung, die auch den Bereich Marketing umfasst:

1. Die gesamte effektive Nachfrage nach dem vorgeschlagenen Verkaufsprodukt oder der vorgeschlagenen Dienstleistung.
2. Merkmale der Wettbewerbsgruppe.
3. Produktwettbewerbsfähigkeit.
4. Um dem Lebenslauf in den Augen der Anleger mehr Gewicht zu verleihen, werden vertrauenswürdige und würdige Informationsquellen für die Teilnahme an der Marktanalyse durch namhafte Vermarkter angegeben.

Wie sieht das Marketing einer Organisation aus, wie bereitet man die wesentlichen Teile vor?

Für die erste Phase der Geschäftsentwicklung ist ein Marketingplan wichtig, der die Zielgruppe einbezieht, eine Werbekampagne, die die Aufmerksamkeit der Käufer anzieht und behält.

Ein gut durchdachter Marketingplan wird Ihr Leitfaden sein, mit dessen Hilfe Sie nicht nur die größtmögliche Anzahl treuer Kunden gewinnen, sondern auch den Gewinn Ihres Unternehmens steigern.

Teil I. Zusammenfassung aktueller Produkte und/oder Hintergrundinformationen zu neuen Produkten

1. Übersicht aktueller Produkte. Dazu ist eine gründliche Analyse erforderlich, wie Ziele und Marketingpläne im letzten Jahr erreicht wurden, welche Strategien und Taktiken angewendet wurden, welche funktionierten und welche keine Ergebnisse brachten. Heben Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Marketingsystem des letzten Jahres hervor, beschreiben Sie die gewonnenen Erkenntnisse und wenden Sie sie auf das neue Jahr an.
2. Voraussetzungen für die Erstellung eines neuen Produkts. Um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, müssen Sie die Idee dazu kurz und einfach beschreiben. Im Hauptteil des Plans wird ein sorgfältig entwickeltes neues Produktkonzept dargelegt. Es empfiehlt sich, die Quelle der Idee für ein neues Produkt anzugeben, die den Bedarf dafür verdeutlicht.

Teil II. Situationsanalyse

Eine Situationsanalyse ist die Grundlage Ihrer Marketingplanung, die Grundlage, die Ihre Entscheidungen zuverlässig stützt und die Gründe für ein bestimmtes Vorgehen darstellt. Beurteilung der Übereinstimmung der Strategien und Taktiken der Einheiten mit den Voraussetzungen des erstellten Plans.

Teil III. Strategische Ausrichtung

Kurze Beschreibung der Hauptausrichtung des Produkts, Zielgruppe, Nutzen und Positionierung, Leistungskriterien.

Wie erstellt man einen Produktionsplan, was sind die richtigen Punkte?

Zur Entwicklung eines Geschäftsplans für ein Unternehmen gehört auch ein Produktionsplan, der die Anzahl der Arbeitskräfte und die Menge der für die Produktion von Gütern erforderlichen Ressourcen festlegt;

Der Produktionsplan umfasst:

• Herstellungsprozess;
• der Bedarf des Unternehmens an Vorräten, Materialien und Anlagevermögen;
• Produktqualitätskontrolle und Produktionsprozess;
• Hauptlieferanten verschiedener Materialien;
• Produktionsanlagen – Nutzung, Standort, Vor- und Nachteile, Gebäude, Anpassungen;
• Personal - die Anzahl der Mitarbeiter verschiedener Fachrichtungen, deren Gehalt, Ausbildungsstand oder Qualifikationen.

Wichtig für den Produktionsplan ist eine Beschreibung der Erreichung der Qualitätskontrolle, der Einkaufs- und Produktionskosten sowie der Wartungsbereitstellung.

Kostenkontrolle erfolgt auf Basis einer Kostenanalyse, die die Übereinstimmung von Plan- und Standardmengen ermittelt. Aufgrund der Bedeutung der Kostenkontrolle in jedem Organisationsprozess muss das Unternehmen wissen, in welchem ​​Stadium sich das Produkt befindet, und von den in dieser Angelegenheit kompetenten Managern Berichte einfordern.

Beschaffungskontrolle. Hilft bei der Kontrolle der Lieferdisziplin und der Verfolgung der Qualität der Rohstoffe, der Menge, der Eigenschaften und der Preise der Waren von Lieferanten.

Um eine solche Kontrolle einfach und effektiv zu gestalten, führen Sie die folgenden Schritte aus:

• Sammeln Sie möglichst wahrheitsgetreue und genaue Daten über die Bedingungen und Termine der Lieferungen.
• Daten über die Qualität der Lieferungen und deren Einhaltung der Produktionsstandards sammeln;
• Daten zu Lieferantenpreisen erhalten.

Lieferantenkontrolle. Hierzu werden ein oder zwei Lieferanten für eine langfristige Zusammenarbeit ausgewählt, was letztendlich die Liefersicherheit und Effizienz der Zusammenarbeit gewährleistet.

Bestandskontrolle. Dazu nutzen sie nach Abschluss eines bestimmten Levels ein Nachbestellsystem. Durch wiederholte Bestellungen werden die laufenden Kosten für die Lagerung von Lagerbeständen minimiert und durch diesen Ansatz wird auch ein angemessener Kundendienst gewährleistet.

Wartungskontrolle. Dieser Bedarf muss bereits in der Anfangsphase der Anlagenkonstruktion im Produktionsplan berücksichtigt werden.

Qualitätskontrolle. Ein umfassendes kundenorientiertes Programm verbessert die Qualität von Produktionsprozessen und Produkten.

Diese Tätigkeit führt eine ständige Überwachung der Produktqualität durch, um die Einhaltung etablierter GOSTs und Standards sicherzustellen.

Wie entwickelt und erstellt man ein Organigramm?

Um einen grundlegenden Arbeitsplan zu erstellen, ist ein allgemeiner Produktionsplan erforderlich. Das grundlegende Organisationssystem erfasst Art und Menge jedes einzelnen produzierten Produkts übersichtlich und gibt detaillierte Informationen darüber, wie, wo und wann es morgen, nächste Woche, nächsten Monat produziert wird. Die Daten umfassen auch die Zahl der Arbeiterklasse und den Produktionsbedarf. Das Organigramm unterteilt den Gesamtplan zunächst in separate detaillierte operative Teilpläne für jedes Produkt, die dann zu dem oben besprochenen Gesamtproduktionsplan zusammengefasst werden.

So berechnen Sie einen Finanzplan – Schritt-für-Schritt-Berechnung

Aufgrund der unzureichend stabilen Marktlage müssen Experten bei der Durchführung von Geschäftsanalysen nicht nur auf mathematische Berechnungen des potenziellen Einkommens von Organisationen achten. Es ist auch sehr wichtig, das Niveau der Nachfrage nach dem produzierten Produkt/der produzierten Dienstleistung sowie die soziale Komponente des Tätigkeitsbereichs, in dem sich die Organisation entwickelt, zu berücksichtigen.

Da die wirtschaftliche Komponente der Geschäftsentwicklung von vielen Faktoren beeinflusst wird, ist es nicht immer möglich, das Unternehmen auf die gewünschte Rentabilität zu bringen. Daher ist der Finanzplan darauf ausgelegt, die Gewinne und Ausgaben des Unternehmens zu kontrollieren, sodass dem Eigentümer der Organisation keine Verluste entstehen.

Bei der Berechnung eines Finanzplans sollten Sie auf 3 wichtige Kriterien achten:

• Wirksamkeit des Finanzplans;
• mögliche Risiken;
• abschließende Analyse des Finanzplans.

Die Feststellung der Wirksamkeit des Finanzplans ist ein wichtiger Punkt in der Planungsphase. Dies ermöglicht es uns, die Wirksamkeit der Aktivitäten des Unternehmens auf dem Markt in einem Wettbewerbsumfeld zu bewerten.

Bei der Berechnung eines Finanzplans sind solche Indikatoren am wichtigsten.

Dies ist die Höhe des erwarteten Gewinns basierend auf den aktuellen Kosten des Produkts/der Dienstleistung.

Die Gründe für die Änderung des Indikators können sein:

• Inflation;
• Risiko des Investitionsverlustes;
• Investitionen generieren prognostizierte Renditen.

Wenn dieser Indikator bei Berechnungen den Wert 0 hat, deutet dies auf das Fehlen einer Unrentabilität hin.

Rentabilität

Die Rentabilität ist ein umfassender Indikator für die finanzielle Produktivität eines Unternehmens. Anhand dieses Indikators hat der Eigentümer die Möglichkeit zu verstehen, wie erfolgreich sein Projekt ist und ob die erzielten Einnahmen stabil sind.

Ist der Rentabilitätsindikator negativ, bedeutet dies, dass das Unternehmen keine Erträge, sondern nur Verluste erwirtschaftet.

Der Rentabilitätsindikator wird in 2 Gruppen eingeteilt:

• Verkaufsquote – der Prozentsatz des Einkommens aus jeder Währungseinheit (ermöglicht es Ihnen, die Wirksamkeit der Preispolitik zu verstehen und die Ausgaben zu regulieren);
• Die Vermögensrentabilität ist ein relativer Indikator für die Geschäftsleistung (ermöglicht es Ihnen, die Möglichkeit zu erkennen, mit den Aktivitäten des Unternehmens Gewinne zu erzielen).

Amortisationszeit

Dies ist ein Zeitindikator, der den Zeitraum widerspiegelt, in dem die vollständige Amortisation des Unternehmens erfolgt.

Der Amortisationsindikator ist in folgende Untergruppen unterteilt:

• ein einfacher Indikator (dies ist der Zeitraum, nach dem der Anleger die investierten Mittel zurückgeben kann);
• dynamischer Indikator (zur Berechnung des Indikators werden Daten zum Wert der Mittel verwendet, die über die gesamte Zeit von der Inflationsschwelle abhängen).

In der Regel hat der dynamische Indikator stets Vorrang vor dem einfachen.

Um einen Finanzplan zu berechnen, müssen Sie die folgenden Formeln verwenden.

Der Nettodiskontertrag wird wie folgt berechnet:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), wobei

• NK – Anfangskapital der Kosten und Investitionen;
• D1-D3 – Einkommen pro Jahr, abhängig von der Zahl daneben;
• P1-P3 – Ausgaben pro Jahr, abhängig von den Zahlen daneben;
• SD – Diskontsatz.

Um die Rentabilität zu berechnen, ist es notwendig

ROOD=POR/PZ, wo

• ROOD – Rentabilität aus der Haupttätigkeit;
• POR – Gewinn aus Verkäufen;
• PP – angefallene Kosten.

CO=NK/NPV, wobei

• СО – Amortisationszeit;
• NK – Anfangskapital (bei Bedarf werden zu dieser Zahl zusätzliche Investitionen hinzugerechnet);
• Der Kapitalwert ist der Nettorabattertrag des Unternehmens.

Trotz der Einfachheit der Formeln ist es heute bequemer, Berechnungen mit speziellen Programmen durchzuführen. Wenn Sie neu im Geschäft sind, ist es einfacher, Demoversionen solcher Programme zu erwerben; ihre Kosten sind um ein Vielfaches geringer und die Funktionalität ist ähnlich.

So berechnen Sie eine Risikoprognose richtig – detaillierte Vorgehensweise

Da die Erstellung eines Finanzplans von Grund auf viel Zeit in Anspruch nimmt, ist es manchmal einfacher, den bestehenden zu analysieren und Schwachstellen zu beheben. Dadurch wird der Prozess der Gewinngenerierung aus den Aktivitäten der Organisation beschleunigt.

Wie man sagt, ist Risiko eine edle Sache, aber dieser Ausdruck sollte im Geschäftsleben nicht verwendet werden. Es ist der Finanzplan, der dafür sorgt, dass das Unternehmen unangenehme Situationen verhindern kann, um Verluste zu vermeiden. Es ist sehr wichtig, alle möglichen Situationen zu berücksichtigen und die sicherste Lösung zu wählen.

Je nach Einflussbereich werden Risiken in 3 Gruppen eingeteilt.

Kommerziell

Externe Faktoren kommerzieller Risiken sind:

• Rückgang der Nachfrage nach hergestellten Produkten/Dienstleistungen;
• unerwartetes Erscheinen eines Konkurrenten auf dem Markt;
• Täuschung seitens der Geschäftspartner (Lieferung minderwertiger Rohstoffe, Verzögerungen bei der Warenlieferung etc.);
• Instabilität der Preise für technischen Support und Dienstleistungen.

Dies sind nur die häufigsten externen Gründe, die sich negativ auf Ihre Finanzplanung auswirken können. Es ist sehr wichtig, den Umfang der Unternehmensaktivitäten zu berücksichtigen und die Auswirkungen jeder einzelnen unvorhergesehenen Situation rechtzeitig zu berücksichtigen.

Finanziell

Finanzielle Risiken umfassen unerwartete Ausgabenposten sowie unerwartete Gewinne.

Die Gründe für finanzielle Risiken können folgende sein:

• bei verspäteten Zahlungen für Waren/Dienstleistungen durch Kunden;
• Forderungen;
• erhöhte Zinssätze von Gläubigern;
• Gesetzesänderungen, die eine Erhöhung der Geschäftspreise mit sich bringen;
• instabile Währungssituation auf den Weltmärkten.

Durch die Kontrolle der oben genannten Risiken können Sie mögliche Verluste und Insolvenzen vermeiden.

Produktion

Solche Risiken sind mit Änderungen der Betriebsweise des Unternehmens aufgrund unvorhergesehener Umstände verbunden.

Die Ursache des Produktionsrisikos kann sein:

• unzureichendes Qualifikationsniveau der Arbeitnehmer;
• Proteste und Streiks, die zu Unterbrechungen im Arbeitsplan der Organisation führen;
• Produktion minderwertiger Produkte, was zu einem Rückgang der Nachfrage nach dem Produkt und einem Rückgang des Umsatzes führt;
• Es gibt keine Qualitätskontrolle der hergestellten Waren.

Wenn diese Risiken bei der Erstellung eines Finanzplans nicht rechtzeitig kontrolliert werden, sind Investitionen in das Unternehmen ungerechtfertigt (keine Einnahmen, steigende Verluste).

Um Risiken aller Art zu vermeiden, lohnt es sich, Techniken des Risikomanagements einzusetzen. Dazu können sie Risikolösungstools sowie Techniken zur Reduzierung des Risikogrades einsetzen.

Mittel zur Lösung von Risiken können sein:

• Risikovermeidung (die Vermeidung einer Situation, die ein Risiko mit sich bringen kann, bedeutet oft, dass der Anleger sich weigert, einen Gewinn zu erzielen);
• Risikoselbstbehalt (die Verantwortung für mögliche negative Folgen liegt beim Anleger, der die Entscheidung trifft);
• Risikoübergang (der Anleger überträgt die Verantwortung für das Risiko beispielsweise auf eine Versicherungsgesellschaft).

Risikominderung

Dies bedeutet eine Verringerung des Schadensvolumens und eine Verringerung der Wahrscheinlichkeit des Eintretens einer riskanten Situation. Um die Wahrscheinlichkeit zu verringern, können verschiedene Techniken und Mittel eingesetzt werden.

Diversifizierung

Das Wesen der Diversifizierung liegt in der Aufteilung des Kapitals zwischen verschiedenen miteinander verbundenen Investoren sowie verschiedenen Tätigkeitsformen der Organisation selbst, produzierten Gütern/erbrachten Dienstleistungen. Diversifikation ist die vernünftigste und kostengünstigste Möglichkeit, finanzielle Risiken zu reduzieren. Durch Diversifizierung lässt sich zwar das Anlagerisiko verringern, die Wahrscheinlichkeit jedoch auf Null reduzieren ist immer noch nicht möglich. Dies liegt daran, dass es externe Faktoren gibt (die nichts mit der Wahl der Investitionsobjekte zu tun haben), die nicht nach unten beeinflusst werden können.

Einholen zusätzlicher Daten und Informationen

Maximale Informationskenntnis ermöglicht genaueste Prognosen und verringert die Wahrscheinlichkeit von Risiken für die Entscheidungsfindung – dadurch werden Daten und Informationen so wertvoll wie möglich.

Einschränkung

Der Kern der Begrenzung besteht darin, ein Limit festzulegen – den maximal zulässigen Betrag an Ausgaben, Verkäufen, Krediten usw.

Selbstversicherung

Dieses Verfahren bedeutet, dass der Unternehmer beschließt, sich selbst zu versichern, anstatt eine Versicherung bei Versicherungsgesellschaften abzuschließen. Dies reduziert die Kapitalkosten für Versicherungen. Der Kern der Selbstversicherung ist die Bildung von Rücklagen, die Aufgabe des Verfahrens besteht darin, vorübergehende finanzielle Schwierigkeiten so schnell wie möglich zu überwinden.

Versicherung

Dies ist die beliebteste und wichtigste Technik zur Risikominderung. Der Kern einer Versicherung besteht darin, dass eine Organisation bereit ist, auf einen bestimmten Teil ihres Einkommens zu verzichten, um Risiken zu vermeiden. Vereinfacht ausgedrückt ist ein Unternehmen bereit zu zahlen, um die Wahrscheinlichkeit von Risiken und finanziellen Verlusten auf Null zu reduzieren.

Um die unangenehmsten Folgen zu vermeiden, muss der Firmeninhaber regelmäßig vorbeugende Maßnahmen ergreifen, beispielsweise die Aktivität von Wettbewerbern auf dem Markt analysieren.

Abschließend möchte ich darauf hinweisen, dass der Finanzplan in der folgenden Situation als erfolgreich angesehen werden kann:

• wenn hohe Einkommen sichtbar sind, die finanziellen Kosten jedoch minimal sind;
• wenn prognostizierte Risiken frühzeitig beseitigt werden;
• wenn die Aktivitäten des Unternehmens einen würdigen Wettbewerb zu ähnlichen Unternehmen darstellen;
• wenn das Unternehmen über eine materielle und technische Basis verfügt und Mittel darin investiert werden;
• sofern dokumentarische Beweise für die Rentabilität des Unternehmens vorliegen.

Ein Finanzplan hat viele Feinheiten. Dank der korrekten Analyse der gewonnenen Daten ist es möglich, Mängel zu beseitigen und Unrentabilität zu vermeiden.

Nachdem wir uns mit den allgemeinen Anforderungen für die Erstellung eines Geschäftsplans vertraut gemacht haben, können wir zu dem Schluss kommen, dass es vor der Verwirklichung Ihres Traums noch wichtig ist, einen detaillierten Plan zur Verwirklichung dieses Traums auf Papier zu erstellen, alle Vor- und Nachteile abzuwägen und letztendlich Beginnen Sie, nach Ihrem Plan zu handeln.

In Kontakt mit

Nützliche Anleitungen zum Erstellen eines Businessplans. Beachten!

Selbst wenn Sie die Frage zuerst gestellt haben, wie man einen Businessplan schreibt, dann verstehen Sie, dass es unmöglich ist, in 10-15 Minuten ein fertiges Dokument zu erhalten. Die gesamte aufgewendete Zeit wird jedoch vollständig zurückgezahlt.

Ein gut ausgearbeiteter Plan hilft dabei, die Phasen der Eröffnung zu skizzieren, einen Projektentwicklungsplan zu erstellen, die Risiken der Aktivität einzuschätzen und Hilfe von Investoren zu erhalten.

In der Lage zu sein, zu artikulieren, was Sie wollen und wie Sie es erreichen wollen, bedeutet, die halbe Arbeit zu erledigen.

Es kommt oft vor, dass ein unerfahrener Unternehmer angesichts von Risiken, die er nicht im Voraus auf Papier festgehalten hat, die Motivation verliert und die Entwicklung seines Unternehmens aufgibt. Daher müssen Sie die gebotene Sorgfalt walten lassen und einen kompetenten Geschäftsplan erstellen.

So erstellen Sie einen Abschnitt „Zusammenfassung“ in einem Geschäftsplan

Dieser Teil des Dokuments ist der kürzeste; 5-7 Sätze reichen aus.

Aber sein Wert ist nicht zu unterschätzen. Dies gilt insbesondere für diejenigen, die einen Businessplan erstellen müssen, um finanzielle Unterstützung von Investoren oder einer Bank zu erhalten!

Die Zusammenfassung sollte den Kern des Projekts prägnant darstellen. Je nachdem, wie interessant und umfangreich dieser Abschnitt des Businessplans ist, werden potenzielle Investoren entweder alles von Anfang bis Ende mit Begeisterung studieren oder das Dokument sofort schließen und beiseite legen.

Nachdem Sie Ihre Ziele dargelegt haben, können Sie mit der Spezifizierung praktischer Informationen, Zahlen und Aktivitätsprognosen fortfahren.

Wir erstellen einen Businessplan: Unternehmensaktivitäten

Um diesen Abschnitt des Geschäftsplans zu erstellen, müssen Sie sich näher mit den Aktivitäten Ihres zukünftigen Unternehmens befassen. Darüber hinaus sprechen wir nicht nur über den Namen, Details, Standort und andere Merkmale.

• Welche Ziele setzen Sie?
• Wie soll man sie erreichen?
• Bei mehreren Gründern geben Sie die Rollenverteilung an.
• Was wird Ihr Wettbewerbsvorteil sein?
• Welche Perspektiven für die Geschäftsentwicklung sehen Sie?

Führen Sie unbedingt eine Analyse Ihrer Zielgruppe durch. Es muss möglichst konkret dargestellt werden, um die Art und Weise der „Verlockung“ bestimmen zu können.

Ein separater Punkt im Geschäftsplan sollte eine Beschreibung der vom Unternehmen bereitgestellten Produkte oder Dienstleistungen enthalten. Dazu gehören alle Informationen: von technischen Parametern bis hin zu Farbe und Verpackungsdesign.

So analysieren Sie eine Marktnische beim Schreiben eines Geschäftsplans

Eine Analyse der aktuellen Marktlage hilft Ihnen und potenziellen Investoren, eine mögliche Nische, potenzielle Geschäftsrisiken, Kundenströme und andere wichtige Parameter richtig zu identifizieren.

Die Formulierungen „hat keine Konkurrenz“ und „einzigartig“ sollten bei der Erstellung eines Businessplans unbedingt vermieden werden. Auch wenn Sie zum Zeitpunkt der Eröffnung ein Monopol auf dem Markt haben.

Wenn die angebotenen Dienstleistungen oder Waren wirklich gute Entwicklungschancen haben, kann es morgen sein, dass es diejenigen gibt, die damit auch Geld verdienen wollen. Dies muss berücksichtigt und vorhersehbar sein.

Gibt es bereits Konkurrenten, wird die Situation einfacher. Sie müssen diese lediglich angeben und die Aktivität mit den folgenden Parametern beschreiben:

• Menge und Namen.
• Der Anteil, den jeder am Markt hält.
  Wenn es zu viele Wettbewerber gibt (was im Einzelhandel oft der Fall ist), beschreiben Sie die wichtigsten.
• Ermitteln Sie selbstständig und ehrlich ihre Stärken und Schwächen.
  Basierend auf diesen Daten müssen Sie Wettbewerbsvorteile für den vorherigen Abschnitt schaffen.
• Beschreiben Sie die verwendeten Werbemethoden und ihre Wirksamkeit bei solchen Aktivitäten.

Im Rahmen dieser Arbeit müssen Sie auch die starken Verhaltenstreiber dieser Unternehmen (Preisgestaltung, Kundenakquise, besondere Dienstleistungen) isolieren und für das Wachstum Ihres Unternehmens nutzen.

So erstellen Sie einen Abschnitt „Produktion“ für einen Geschäftsplan

Planen ohne Handeln ist ein Traum. Handeln ohne Planung ist ein Albtraum.
Japanisches Sprichwort

Nicht weniger wichtig ist der Abschnitt des Plans, der die Produktion beschreibt.

Im Geschäftsplan muss angegeben werden, wie, mit welchen Geräten und auf welchen Geräten Produkte hergestellt oder Dienstleistungen erbracht werden. Welche Ausrüstung benötigen Sie, um Ihr Ziel zu erreichen, und was müssen Sie anschaffen? Auch die Technologie spielt eine Rolle, insbesondere wenn Sie die Einführung von Innovationen planen, die bisher noch niemand umgesetzt hat.

Was aber, wenn Sie nicht planen, Produkte herzustellen, sondern diese bei Lieferanten bestellen?

In diesem Fall müssen Sie angeben, bei wem Sie das fertige Produkt kaufen möchten. Alle Details sind wichtig: Namen der Organisationen, Lieferbedingungen, Bestätigung der Zuverlässigkeit.

Die Hauptaufgabe dieses Abschnitts des Geschäftsplans besteht darin, Investoren davon zu überzeugen, dass die Aktivität aufgrund des banalen Mangels an notwendigen Materialien nicht einen Tag nach Beginn „aufhören“ wird.

Erstellen des Finanzteils eines Geschäftsplans

Unabhängig davon, wie wichtig alle vorherigen Kapitel des Plans sind, ist die Erstellung eines Geschäftsplans ohne Finanzberechnungen unmöglich und Sie müssen ihnen besondere Aufmerksamkeit schenken.

Sie können Ihre Ausgaben ganz einfach selbst analysieren. Sie sind in zwei Kategorien unterteilt: Eröffnungskosten und monatliche Entwicklungskosten.

Was beinhaltet es?

Anlaufkosten

1. Kosten für Ausrüstung.
   Zur Beschreibung der Ausstattung lohnt es sich, im Businessplan einen eigenen Abschnitt zu erstellen. Sie müssen eine Geräteliste erstellen und die technischen Merkmale und den Lieferanten angeben.
2. Einkauf von Roh- und Verbrauchsmaterialien.
   Wie bei der Ausrüstung müssen Sie nicht nur die Artikel und deren Kosten auflisten, sondern auch, wo Sie sie bestellen. Der Lieferant muss zuverlässig sein und darüber hinaus die besten Preise bieten.
3. Papierkram.
   Dazu gehören die Kosten für die Registrierung Ihres Ausnahmezustands, den Kauf eines Siegels und die Einholung von Genehmigungen bei den zuständigen Behörden.
4. Reparatur und Dekoration.
   Wenn der Raum renoviert werden muss (was in den meisten Fällen der Fall ist), müssen Sie angeben, wer dies tun wird und warum. Geben Sie im Businessplan auch an, wer die Baumaterialien liefert.
5. Kauf von Räumlichkeiten (nur wenn diese nicht vermietet sind).

Monatliche Ausgaben

1. Gehälter der Mitarbeiter.
   In einem separaten Abschnitt des Geschäftsplans sollten Sie eine Liste der Positionen erstellen, die an den Aktivitäten des Unternehmens beteiligt sind. Für jeden müssen Sie Ihre Verantwortlichkeiten auf der Grundlage des Arbeitsgesetzbuchs aufschreiben. Auch das Gehalt ist angegeben. Die Gesamtdaten der regelmäßigen Ausgaben für die Lohnzahlung werden in die entsprechende Spalte der monatlichen Ausgaben eingetragen. Wenn Sie planen, in Zukunft Ihr Gehalt zu erhöhen sowie Schulungen und Fortbildungen durchzuführen, müssen Sie auch darüber schreiben.
2. Vermietung von Räumlichkeiten.
   Die meisten Ideen für die Organisation eines Unternehmens erfordern eine solche Lösung. Wenn Sie in Zukunft der vollständige Eigentümer der Räumlichkeiten werden möchten, suchen Sie nach einer Option mit der Möglichkeit eines späteren Kaufs. Solange das Gebäude vermietet ist, riskieren Sie nichts. Wenn das Geschäft scheitert, brechen Sie einfach den Vertrag. Aber wenn es gekauft wird und es scheitert, müssen Sie erhebliche finanzielle Verluste erleiden.
3. Nachschub an Materialien.
   Geben Sie in Ihrem Geschäftsplan an, was Sie in welchen Mengen und von wem kaufen müssen. Die Liste der Verbrauchsmaterialien kann Lebensmittel, Schreibwaren, Haushaltschemikalien und andere kleine verwandte Produkte umfassen.
4. Versorgungsunternehmen.
   In den meisten Fällen werden die Nebenkosten separat von der Miete für die Räumlichkeiten bezahlt. Daher müssen Angaben zu den Beträgen auch in die Ausgabentabelle des Businessplans eingetragen werden.
5. Steuerabzüge.
   Um das potenzielle Einkommen einer Aktivität zu analysieren, müssen Sie die Verkaufszahlen enger Wettbewerber studieren. Etwas einfacher ist es für diejenigen, die bereits ein bestehendes Unternehmen haben, das zusätzliche Investitionen erfordert. Dann reicht es aus, aktuelle Indikatoren zu nehmen und deren potenzielles Wachstum zu berechnen. Wer noch nicht in den Markt eingestiegen ist, kann auf der Grundlage von Daten Berechnungen über die zukünftigen Kosten der potenziell beliebtesten Positionen oder Dienstleistungen anstellen.

Anhand dieser Daten ist es so einfach wie das Schälen von Birnen, die Höhe des zukünftigen Gewinns und den Zeitpunkt zu berechnen, zu dem die Aktivität den sogenannten Break-Even-Punkt erreichen wird.

P.S. Potenzielle Investoren und Bankvertreter, die gewerbliche Kredite vergeben, achten im Geschäftsplan besonders auf diese Daten.

Alle oben genannten Daten müssen in Tabellenform zusammengestellt und in einer separaten Anwendung hinterlegt werden. Dies erleichtert das Studium der Indikatoren.

Informationen über das Gewinnwachstum oder die Entwicklung des Umsatzniveaus sollten jedoch in Form einer Grafik dargestellt werden. Übertreiben Sie es nicht, denn eine Kurve, die plötzlich vom Negativen in den himmelhohen Gewinn übergeht, erregt eher Misstrauen als Freude und Zustimmung.

Wir erstellen im Businessplan eine Risikoanalyse

Was könnte in diese Kategorie fallen?

• Rückgang der Verbrauchernachfrage nach Ihren Waren oder Dienstleistungen.
• Das Umsatzniveau ist zu niedrig.
• Veränderungen in der wirtschaftlichen Lage des Landes („Wechselkurssprünge“, Preisänderungen).
• Notfälle (Brand, Arbeitsunfall, Naturkatastrophen).

All diese und andere potenzielle Risiken müssen mehr als nur aufgelistet werden. Wenn Sie sich plötzlich in einer solchen Situation befinden, müssen Sie einen Geschäftsplan zur Lösung dieser Probleme für das Unternehmen erstellen. Eine solche Analyse hilft im Ernstfall, das Unternehmen zu retten und richtig zu handeln. Darüber hinaus weckt es Vertrauen in Ihre Aktivitäten und in sich selbst.

wo praktische und lebensbezogene Empfehlungen präsentiert werden

zur richtigen Erstellung eines Businessplans!

Nützlicher Artikel? Verpassen Sie keine neuen!
Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse ein und erhalten Sie neue Artikel per E-Mail