Der Baumarkt ist eine vielversprechende Art von Geschäft mit einer Amortisationszeit von 12-15 Monaten. mit einer Rentabilität von ~ 20%. Der Baumarkt in Russland entwickelt sich jährlich mit einem moderaten Tempo von 7-15%. Dies ist auf die Zunahme der Anzahl der in Betrieb genommenen neuen Immobilien, des Kapitals und des Vorortbaus zurückzuführen. Die Entwicklungsrichtung der Bauindustrie wird stark von der Regierungspolitik und der Finanzlage beeinflusst. In Krisenzeiten sinkt die Kaufkraft der Bevölkerung, was zu einem Rückgang des Immobilienkaufvolumens und zu einem Rückgang des Materialverkaufs für Baumärkte führt. In diesem Artikel analysieren wir, wie ein Baustofflager von Grund auf neu eröffnet wird.

Vor- und Nachteile der Eröffnung eines Baumarkts

Die Hauptzielgruppe des Baumarkts: Bauherren und Vorarbeiter. Schauen wir uns die wichtigsten Vor- und Nachteile der Gründung eines Bekleidungsgeschäfts an.

Etwa 80% des gesamten Baumarktes sind auf große Netzwerkunternehmen aufgeteilt (laut ABARUS Market Research). Es besteht eine Tendenz zu einem Rückgang der Anzahl der Einzelhandelsbau- und Baumärkte und ihrer Verlagerung durch Filialisten. Kleine Geschäfte können weder ein breites Sortiment noch niedrige Preise anbieten (wie zum Beispiel in LeroyMerlen). Ihr einziger Wettbewerbsvorteil kann die Nähe des Standorts zu im Bau befindlichen Projekten, Wohnkomplexen, Bauerndörfern usw. sein. Baumaterialien werden am besten im Frühjahr und zwischen September und Oktober verkauft. Im Sommer sinkt der Umsatz auf 70-80% und im Winter auf 50-60%.

So eröffnen Sie ein Baustofflager: Grundtypen

Um einen Baumarkt zu eröffnen, müssen Sie dessen Typ und die erforderliche Anfangsinvestition bestimmen.

So wählen Sie einen Standort aus

Zur Auswahl müssen Sie zunächst die Umgebung des zukünftigen Geschäfts bewerten. Da es sich bei dem Geschäft um ein Offline-Geschäft handelt, wird der wichtigste Erfolgsfaktor die Nähe zu neuen Gebäuden, Wohnkomplexen, Baumärkten und stark befahrenen Autobahnen sein. Es gibt keine strengen Anforderungen an die Räumlichkeiten eines Baumarkts, eine wichtige Voraussetzung ist die Verfügbarkeit von Parkplätzen für das Auto des Käufers. Es ist keine besondere Ästhetik der Räumlichkeiten erforderlich - alles sollte äußerst funktional sein. Die optimale Fläche wäre ein Geschäft\u003e 200 m2, kleinere Geschäfte sind aufgrund der geringen Sortimentsbreite nicht rentabel. Im Raum ist für Belüftung und Einhaltung der Brandschutzbestimmungen zu sorgen. Um ein kleines Geschäft zu eröffnen, wird empfohlen, eigene Räumlichkeiten zu haben. Wenn die Räumlichkeiten mehr als 500 m2 groß sind, ist es rentabler, sie zu mieten.

Einer der Vorteile der Eröffnung eines Baugeschäfts im Rahmen einer Franchise ist die Zugehörigkeit zum Netzwerk, zu regulären Lieferanten und einer breiten Produktpalette, zur technischen und informativen Unterstützung des Franchisenehmers, zum Debuggen von Geschäftsprozessen und zur Schulung des Personals (Kommunikationsskripte). Die durchschnittlichen Kosten eines Franchise betragen ~ 350.000 Rubel.

Supermärkte und kleine Großhandelsgeschäfte befinden sich normalerweise außerhalb der Stadtgrenzen, da es schwierig ist, solche Räumlichkeiten im Zentrum zu finden. Der Ort wird mit bequemen Verkehrsknotenpunkten ausgewählt, jedoch in Nichtwohngebäuden, um Probleme mit der Feuerwehr zu vermeiden. Für ein sehr großes Objekt ist es ratsam, eine Eisenbahnverbindung vorzusehen.

Suche nach Partnern und Lieferanten

Eine der Schwierigkeiten bei der Eröffnung eines Baumarkts von Grund auf besteht darin, Lieferanten zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Viele Lieferanten verlangen eine Vorauszahlung für Waren und Materialien. Wenn Sie sich als zuverlässige Gegenpartei etablieren, können Sie bevorzugte Lieferbedingungen vereinbaren und Waren zum Verkauf ohne Vorauszahlung liefern. Diese Bedingungen setzen zusätzliche Mittel für die Geschäftsentwicklung frei.

Einige Baumaterialien / Ausrüstungen sind in China rentabler zu bestellen. Um chinesische Lieferanten zu finden, können Sie große internationale Portale und Lieferantenaggregatoren verwenden: Aliexpress.com, Taobao.com. Es ist nicht erforderlich, Chinesisch / Englisch zu sprechen. In der Russischen Föderation gibt es viele Zwischenfirmen, die diese von diesen Standorten aus liefern können.

Produktauswahl

Ohne das richtige Sortiment ist die Rentabilität eines Baustofflagers gering. Eine einfache Strategie wäre es, das Sortiment erfolgreicher Wettbewerber zu kopieren.

• Wenn Sie ein kleines Geschäft eröffnen, das nicht für eine bekannte Marke repräsentativ ist, konzentrieren Sie sich auf den Massenkäufer. Verkaufen Sie preiswerte Werkzeuge und Zubehör in einem breiten Spektrum. Trotz der niedrigen Preise muss die Ware von hoher Qualität sein.
• Händler können die Kosten für Waren nicht unabhängig festlegen, da alle Preise streng reguliert sind. Händlervorteile - Unterstützung für große Lieferanten und Hersteller: Bereitstellung von Vorteilen und Rabatten bei der Bereitstellung von Waren
• Mittlere und große Baustoffläden verkaufen Waren verschiedener Preissegmente: teuer und billig. Diese Kombination ermöglicht eine höhere Rentabilität.

Wenn für ein bestimmtes Produkt nicht genügend Nachfrage besteht, geben Sie es nicht vollständig auf. Die Sortimentsbreite ist wichtig für den Handel mit Bauprodukten. Viele Käufer tätigen komplexe Einkäufe, um verschiedene Bauprobleme zu lösen.

So eröffnen Sie einen Baumarkt: Gewerbeanmeldung

Um ein Baugeschäft zu eröffnen, müssen Sie sich beim örtlichen Finanzamt in einer der organisatorischen und rechtlichen Formen der Geschäftstätigkeit registrieren lassen: einem einzelnen Unternehmer (IE) oder einer LLC. Die folgende Tabelle zeigt die wichtigsten Registrierungsphasen, die Vorteile des Formulars und die erforderliche Liste der Dokumente. Bei der Registrierung eines Unternehmens müssen Sie die Art der Aktivität gemäß den OKVED-Klassifizierungscodes auswählen. Dies ist ein wichtiges Verfahren. Gehen Sie verantwortungsbewusst vor, geben Sie die Art der Tätigkeit nicht an und zahlen Sie keine Steuern. Dies führt zu Gerichtsverfahren. OKVED-Codes für einen Baumarkt:

52.46 - (für ein Geschäft mit Farben und Lacken); 52.46.1- "Einzelhandel mit Hardware"; 52.46.2 - (für ein Geschäft mit Farben, Lacken und Emails); 52.46.3 - (Werkstatt für Verglasungsmaterialien); 52.46.4 - (Laden, der Geräte für das Handwerk verkauft); 52.46.5 - (Sanitärgeschäft); 52.46.6 - (Gartengeräte und Ausrüstungsgeschäft); 52.46.7 - „Einzelhandel mit Baumaterialien, die nicht zu anderen Gruppen gehören“; 52.46.71 - (Holzhandel); 52.46.72 - (Verkauf von Ziegeln); 52.46.73 - (Verkauf von Metall- und Nichtmetallkonstruktionen). Wenn Sie über einen Online-Shop handeln möchten, ist der OKVED-Code geeignet: 52.61.2 - „Einzelhandel über Teleshops und Computernetzwerke (elektronischer Handel, einschließlich Internet).

Die optimale Wahl eines bevorzugten Steuersystems für ein Bauhaus wäre UTII (einheitliche Steuer auf kalkulatorisches Einkommen) Für den Übergang zu diesem System muss ein kommunales Gesetz über die Möglichkeit der Anwendung von UTII am Standort des Geschäfts verabschiedet werden. Es gibt Bedingungen für den Übergang zu UTII: bis zu 100 Mitarbeiter und die Kosten für das Anlagevermögen bis zu 100 Millionen Rubel. Der Zinssatz für UTII beträgt 15%... Der Vorteil dieser Steuer ist die Verknüpfung mit den physischen Daten des Geschäfts: Bereich, Anzahl der Mitarbeiter usw. Dies ist vorteilhaft, wenn Sie ein kleines Geschäft eröffnen.

Wenn es in Ihrer Region nicht möglich ist, zu UTII zu wechseln, dann ein Unternehmer oder eine Organisation es ist optimal, das vereinfachte Steuersystem (vereinfachtes Steuersystem) Einnahmen abzüglich Ausgaben mit einem Zinssatz von 15% zu wählen.

Bei der Registrierung eines Unternehmens müssen Sie unverzüglich einen Antrag auf Umstellung auf ein Steuervergünstigungssystem (UTII oder STS) stellen. Andernfalls besteht die nächste Möglichkeit, einen Antrag einzureichen, erst am Ende des laufenden Kalenderjahres.

Erforderliche Dokumente für den Betrieb des Geschäfts

Unten finden Sie eine Liste aller erforderlichen Dokumente, damit das Geschäft funktioniert:

• dokumente von Feuerwehrleuten und SES;
• eine Kopie der Bescheinigung über die staatliche Registrierung mit der Unterschrift des Leiters und dem Siegel des Unternehmens;
• eine Kopie des Mietvertrags oder der Eigentumsbescheinigung für Lager- und Einzelhandelsflächen;
• steuerbescheinigung über die Registrierung;
• bescheinigung über die Betriebsart mit der Unterschrift des Kopfes;
• dokument zur Bestätigung des Bildungsniveaus und der Qualifikation des Managers.

Werbung

Der Standort ist wichtig für das Offline-Geschäft - es ist die beste Werbung und die Möglichkeit, potenzielle Kunden zu gewinnen. Wenn kein Besucherverkehr herrscht, wurde der Ort des Geschäfts möglicherweise schlecht gewählt. Zusätzliche Werbung kann die Verwendung von Yandex- oder Google-Kontextwerbung sein. Auf diese Weise können Sie gezielte Käufer auf die Website des Online-Shops (oder der Zielseite) locken.

Ladenpersonal

Die Hauptmitarbeiter des Geschäfts sind Verkaufsberater. Bei der Einstellung von Mitarbeitern ist Bauerfahrung\u003e 3 Jahre erforderlich. Um die Kosten für die Suche in Personalagenturen zu senken, können Sie kostenlose Message Boards avito.ru, irr.ru oder thematische Foren verwenden. Der Verkäufer kann zunächst selbst der Unternehmer sein. Um die Anzahl der Verkäufe zu erhöhen, ist es notwendig, das Verkaufspersonal ständig zu schulen, Verkaufsskripte zu entwickeln und ein System einzuführen, das den Verkäufer bei der Erfüllung des Verkaufsplans ermutigt.

Vergleich von Groß- und Einzelhandel

Die folgende Tabelle bietet einen Vergleich von Groß- und Einzelhandel.

Bewertung der Geschäftserfolgsfaktoren

1. Der Standort des Geschäfts.
2. Verkäufer Qualifikationen. Wunsch, auf das Endergebnis hinzuarbeiten.
3. Vertrauen der Lieferanten von Waren, Zahlungsaufschub und Rabatte, die sie gewähren.
4. Lager- und Lagerfläche.
5. POS-Werbeunterstützung.
6. Richtige Organisation der Verkaufsstelle und Warenausstellung.

Bewertung der Geschäftsattraktivität durch das Website-Magazin

Geschäftsrentabilität	(4,0 von 5)	Geschäftsattraktivität 3.7
Rückzahlung des Projekts	(4,0 von 5)
Einfache Unternehmensgründung	(3,0 von 5)
Ein Baustofflager erfordert moderate Anfangskosten von ~ 900.000 Rubel. (wenn der Laden unter einem Franchise eröffnet). Bei Selbsteröffnung erhöhen sich die Kosten für bezahlte Material- und Ausrüstungsbestände von Lieferanten und belaufen sich auf ~ 2 Millionen Rubel. Ein Schlüsselfaktor für den Erfolg des Geschäfts ist seine Lage in der Nähe von Neubauten, Wohnkomplexen und Baustellen. Geschäftsrückzahlung ~ 12 Monate Das Umsatzwachstum wird durch die Einführung einer kontinuierlichen Schulung des Verkaufspersonals und eines Systems von Anreizen und Motivation für die Umsetzung des Vertriebsplans erreicht. Das Geschäft erfordert Expertenwissen in den Bereichen Installation, Konstruktion und Endbearbeitung. Auf diese Weise können Sie Käufer orientieren und ein Produkt zur Lösung ihrer Probleme auswählen.

Das Bauen ist einer der Bereiche der beruflichen Tätigkeit, der niemals stillsteht. Jedes Jahr erscheinen neue Materialien und Produkte auf dem Markt, um die Prozesse des Hochbaus, der Renovierung usw. zu verbessern. Natürlich muss der Handel in dieser Branche streng kontrolliert werden, da sonst negative wirtschaftliche Phänomene zu beobachten sind - Dumping, Bildung einer Schattenwirtschaft, Monopolisten usw. Um diese Aufgabe irgendwie zu bewältigen, ist der Einzelhandel mit Baustoffen in OKVED 2016 in eine Vielzahl von Unterabschnitten unterteilt. Natürlich gibt es weniger davon als bei Lebensmitteln, aber manchmal ist es ziemlich schwierig, den richtigen Code zu finden. Der Grund dafür ist neben der Vielzahl der vorgestellten Optionen die Heterogenität dieses Tätigkeitsfeldes.

Nur wenige Unternehmer sind ausschließlich im Handel mit Ziegeln oder Holz tätig. In der Regel bieten solche Organisationen eine breite Palette von Produkten für jeden Bedarf an, von den Rohstoffen selbst bis hin zu Werkzeugen, Verbindungselementen und verwandten Produkten. Darüber hinaus haben Fachgeschäfte in der Regel ihre eigene Lieferung und andere Dienstleistungen. Und sie gehören bereits zu einem anderen Teil des OKVED. Es stellt sich also heraus, dass die Organisation einer Kombination von Codes, die die Essenz Ihrer Aktivität vollständig widerspiegeln, viel Zeit in Anspruch nimmt, um ein normales Geschäft in dieser Branche zu organisieren. Wir werden uns jedoch nicht mit den Einzelheiten befassen, sondern lediglich die wichtigsten Arten von Waren betrachten, die im Konzept des Einzelhandels mit Baumaterialien enthalten sind.

Produkte und Namen nach Gruppen

Wir müssen sofort sagen, dass der Federal Tax Service versucht hat, den Händlern dieser Art von Produkten das Leben zu erleichtern, indem er einige ähnliche Produkte in einem Unterabschnitt zusammengefasst hat. Ein eindrucksvolles Beispiel dafür ist „47. ", Was beinhaltet:

• Hardware-Handel.
• Glasprodukte.
• Farben und Lacke.

Wenn sich Ihr Unternehmen oder Geschäft dazu entschlossen hat, ein solches Set an den Verkaufsstellen zu implementieren, müssen Sie nicht separat nach dem Code jeder Unterart suchen. Sie können eine allgemeine angeben, und das wird ausreichen. Wenn Sie beispielsweise Glas und Glasprodukte verkaufen, aber nicht die Namen von Farben haben, müssen Sie nur Unterabsatz 47. .3 eingeben und dann, wenn der Verkauf in Fachgeschäften erfolgt.

Dies ist übrigens ein separates Thema, das ebenfalls Aufmerksamkeit erfordert. Der Einzelhandel mit Baustoffen kann laut OKVED auf nahezu jede Weise betrieben werden. Die häufigste Option sind Fachgeschäfte und spezielle Baumärkte, in denen Sie jedes Produkt für Reparaturen und Bauarbeiten finden können. Es gibt jedoch auch eine Alternative in Form von Ständen aller Art auf dem Basar, Ständen in Handelsetagen, Handel über spezialisierte Internetquellen usw. Viele möchten einfach ein Lager mit Produkten unterhalten und haben nichts mit dem tatsächlichen Verkauf zu tun. Sie kümmern sich nur um heiße und kalte Anrufe und versenden ihre Waren über Transportdienste. Es sei jedoch daran erinnert, dass in diesem Fall eine völlig andere Gruppe von Codes des Allrussischen Klassifikators für Arten wirtschaftlicher Aktivitäten funktioniert. Und wenn Sie sie nicht angeben und die Steuerbehörden die Tatsache aufzeichnen, dass dafür Geld gesendet und empfangen wird, drohen Ihnen schwere Bußgelder und andere Sanktionen. Entscheiden Sie sich also zuerst für die Handelsmethode und die Instrumente, die Sie verwenden möchten, und registrieren Sie erst dann ein neues Unternehmen.

Andere Arten von Waren

Zum Bauthema gehören auch andere Güter: Ziegel, Betonblöcke, Holz, Zellulose, Metall- und Nichtmetallkonstruktionen, fertige Holzprodukte. Sie können auch an verschiedene Lösungen, Dichtungen, Verbinder, Lösungsmittel usw. denken. Dementsprechend gibt es für jeden Namen in der OKVED-Ausgabe von 2016 Codes, die Sie bei der Registrierung angeben müssen, wenn Sie mit den oben genannten Produkten im Einzelhandel handeln möchten.

Einige Schwierigkeiten und Merkmale

Der Baustoffmarkt ist sehr heterogen und volatil. Aufgrund des großen weltweiten Fortschritts in diesem Bereich erscheinen fast täglich neue Arten von Produkten in den Regalen von Geschäften, Baubazaren und anderen spezialisierten Orten. Daher ist es fast unmöglich zu verfolgen und vorherzusagen, was Ihr Unternehmen in einem Jahr handeln wird. Der einzige Ausweg besteht darin, einfach die Richtung zu bestimmen und diesen Entwicklungsvektor einzuhalten.

Um die Kontakte zu staatlichen Kontrollstellen weiter zu minimieren und zumindest für die nahe Zukunft nach der Eröffnung das Ausfüllen offizieller Dokumente zu vergessen, bereiten Sie sich auf diesen Prozess vor, bevor Sie das Registrierungsverfahren durchlaufen. Finden Sie im Internet die OKVED-Basis und darin Abschnitt 47. unter dem Buchstaben "G ". Hier befinden sich die Codes, die Sie benötigen. Sie müssen eine Weile sitzen, um die erforderlichen Formulare zu finden und zu reparieren. Am Ende dieses Vorgangs verfügen Sie jedoch über ein leistungsstarkes Tool und alle erforderlichen Informationen, um die für die Registrierung erforderlichen Formulare korrekt auszufüllen.

In den letzten Jahren hat die Bevölkerung unseres Landes aktiv neue und alte Wohnungen gebaut und nicht weniger aktiv renoviert. Viele Städte erleben derzeit einen Bauboom. Und so braucht jeder Baumaterial. Der Verkauf von Materialien und anderen Komponenten, die für Bau und Renovierung benötigt werden, ist ein lukratives Geschäft. Viele Unternehmer haben dies verstanden, daher gibt es viele Geschäfte der entsprechenden Richtung. Aber es gibt immer noch unbesetzte Nischen und attraktive Möglichkeiten in diesem Geschäft. Überlegen Sie, wie Sie ein Baustofflager eröffnen.

Format speichern

Baumaterialien und verwandte Produktnamen werden auf unterschiedliche Weise verkauft. Auf Baumärkten, in kleinen Ständen, in Lagerhäusern, in Bausupermärkten und in gewöhnlichen Baustofflagern. Bevor Sie dieses Geschäft starten, müssen Sie herausfinden, welche Arten von Baumärkten es gibt. Und welcher dieser Typen passt zu Ihren Fähigkeiten? Oder vielleicht studieren Sie, was ist, und lassen sich etwas Eigenes einfallen. Also, die bedingte Aufteilung der Baumärkte:

1. Kleine Läden von 20 bis 50 qm plus ein Lager von ungefähr der gleichen Fläche. In einem solchen Geschäft werden normalerweise eine oder zwei Warengruppen mit 30 oder mehr Namen präsentiert. Zum Beispiel Tapete. Oder malen. Oder Bodenbeläge. Zusammen mit der Hauptproduktgruppe können verwandte Produkte verkauft werden. Zum Beispiel Tapeten und Tapetenkleber mit mehreren Namen, die für die im Sortiment des Geschäfts vorhandenen Tapetenarten geeignet sind.
2. Größere Geschäfte, bis zu 200 m² Gesamtfläche, die Handelsfläche kann in diesem Fall 100-120 qm betragen. In einem solchen Geschäft können mehrere Dutzend Produktgruppen präsentiert werden. Es kann Tapeten und Farben sowie verschiedene Arten von Fußböden und Sanitäranlagen sowie ein Brett und Rohre geben. Die Gesamtzahl der Waren kann bis zu 5-6 Tausend Artikel betragen.
3. Große Bauwerkstätten mit einer Verkaufsfläche von 1000 qm und umfangreiche Lagermöglichkeiten. In einem solchen Geschäft gibt es normalerweise mindestens zehn Abteilungen, in denen Sie fast alles finden, was Sie für Reparaturen und Bauarbeiten benötigen. Es gibt Hunderte von Produktgruppen und Tausende von Namen.
4. Lagerhaus. Es gibt keine Unterteilung in Lager und Verkaufsbereiche. Die Waren werden den Kunden in den Mengen und Mengen präsentiert, die im Geschäft verfügbar sind. Die durchschnittliche Größe derart komplexer Handelsunternehmen liegt zwischen 2000 und 3000 m². Es gibt aber auch kleine Läden und Lagerhäuser, in denen Waren in einer oder zwei Richtungen verkauft werden.

Erforderliche Unterlagen

Zunächst müssen Sie sich als juristische Person im Unified State Register registrieren lassen. Danach können Sie eine Registrierungsbescheinigung bei den Steuerbehörden erhalten.

In der Regel wählen Eigentümer von Baumärkten eine von zwei Rechtsformen der Geschäftstätigkeit - (IE) oder (LLC). IP ist praktisch, wenn Sie kein sehr großes Geschäft haben und dessen alleiniger Eigentümer sind. Eine LLC wird normalerweise für ein größeres Unternehmen und mit Mitbegründern verwendet.

Sie müssen ein Steuersystem auswählen. Diese Wahl kann von den örtlichen Gesetzen abhängen, und die diesbezüglichen Gesetze können von Region zu Region variieren.

Praktische Steuer - UTII () In den meisten Regionen des Landes fallen alle Einzelhandelsgeschäfte, zu denen auch ein Baustofflager gehört, darunter.

Wenn UTII für diese Art von Aktivität in Ihrer Stadt nicht bereitgestellt wird, können Sie STS - auswählen. Diese Steuer beträgt 6%, wenn der Steuergegenstand Einkommen ist, und 15%, wenn der Steuergegenstand Einkommen ist, das um den Betrag der Ausgaben reduziert ist.

Seit 2014 wurde ein neues Steuersystem, das Patent, eingeführt. Es besteht darin, für jede Art von Tätigkeit ein Patent zu erwerben. Dieses Steuersystem ist nur für einzelne Unternehmer möglich.

Sie sollten von Goskomstat eine Benachrichtigung erhalten, dass Ihrem Unternehmen Codes gemäß OKVED (Allrussisches Kataster für wirtschaftliche Aktivitäten) zugewiesen wurden, die Ihrer Geschäftstätigkeit entsprechen.

Darüber hinaus benötigen Sie Genehmigungen von folgenden Behörden:

• Stadtverwaltung.
• Handelskammer.
• Brandinspektion.
• GAI (bei der Organisation des Parkens).

Platz zum Einkaufen

Kriterien für die Auswahl eines Standorts für ein Baustofflager:

• Die Nähe einer stark befahrenen Autobahn mit einem ständigen Fluss von Autos.
• Bezirk der Neubauten.
• In einem großen Baumarkt.
• In der Nähe von Geschäften mit ähnlichem Fokus, die Ihr Geschäft nicht duplizieren.
• Im Bereich des Industriegebiets der Stadt finden Sie dort geeignete Räumlichkeiten zu einem günstigen Preis.
• Die Räumlichkeiten müssen sich in Nichtwohngebäuden befinden, damit Feuerwehrleute den Verkauf von brennbaren Substanzen, die einen wesentlichen Teil des Sortiments des Baumarkts ausmachen, in Wohngebieten nicht zulassen.
• In der Nähe des Geschäfts müssen ausreichend sichere kostenlose Parkplätze vorhanden sein.
• Bequeme Zufahrtsstraßen sollten zum Geschäft führen.
• Für ein großes Lagerhaus, das große Mengen sperriger Güter verkauft, ist es wünschenswert, Zugang zu Eisenbahnen zu haben.
• Das Geschäft muss die Anforderungen des SES und der Brandinspektion für die Lagerung und den Verkauf von Waren erfüllen.

Die nächste Frage, die gelöst werden muss: Miete oder Kauf von Räumlichkeiten? Es ist natürlich bequem, eine Prämisse zu besitzen, aber es erfordert große Investitionen, die nicht bald zurückkehren werden.

Daher, wenn Sie bereits Ihre eigenen geeigneten Räumlichkeiten haben, großartig. Dies wird viele Probleme lösen. Wenn es keine Räumlichkeiten gibt und Sie kein solides Anfangskapital haben, ist es besser, die Räumlichkeiten für das Geschäft zu mieten. Vielleicht ist es eine Lease-to-Buy-Option, wenn Ihr Geschäft gut läuft und Sie ein konstant hohes Einkommen haben.

Ladenausstattung

Die Ausrüstung ist Standard und unkompliziert und umfasst:

• Einseitige Wandregale zur Produktpräsentation.
• Doppelseitige Gestelle, die sich im zentralen Teil der Halle befinden.
• Vitrinen-Schränke mit Glastüren zum Platzieren von Kleinwaren.
• Vitrinen, Schalter für einige Abteilungen des Geschäfts.
• Handelsnetze zum Aufhängen von hängenden Waren.
• Befestigungselemente und Haken zum Anbringen von Waren an den Wänden.
• Packtisch.
• Registrierkasse, eine oder mehrere.
• Einkaufswagen und Körbe.

Warensortiment

Wählen Sie die Warengruppen aus, die sich in Ihrem Geschäft befinden sollen, nachdem Sie die folgenden Fragen berücksichtigt haben:

• Ladengröße. Wenn Sie einen großen Supermarkt haben, können Sie ein breites und abwechslungsreiches Sortiment haben. Wenn Ihr Geschäft klein ist, müssen Sie eine Richtung wählen.
• Das Vorhandensein ähnlicher Geschäfte in Ihrer Stadt oder Region. Wenn Sie Bodenbeläge verkaufen möchten, stellen Sie sicher, dass sich kein ähnliches Geschäft in der Nähe befindet.
• Kundenbedürfnisse. Entdecken Sie den Markt für Bauprodukte, finden Sie heraus, was fehlt und welche Produkte im Überfluss vorhanden sind.

In jedem Fall sollte Ihr Geschäft eine breite Produktpalette haben. Ein moderner Kunde wird durch eine Fülle von Waren verwöhnt und es ist unwahrscheinlich, dass er in ein Geschäft mit einem mageren Sortiment zurückkehrt. Wenn in der Gegend keine große Anzahl von Waren ausgestellt werden kann, können Sie auf Bestellung auch mit Katalogen arbeiten.

Lassen Sie uns die Standardproduktgruppen für ein Baustofflager auflisten:

Lieferanten

Lieferanten können persönlich in allen Großhandelszentren der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist praktisch, weil es einfacher ist, Bedingungen mit persönlichem Kontakt zu vereinbaren, die zweite, weil Sie nicht irgendwohin fahren müssen. Es reicht aus, die Kataloge der erforderlichen Unternehmen zu durchsuchen und die Preise zu vergleichen.

Beschränken Sie sich nicht auf Lieferanten in Ihrer Stadt, insbesondere wenn Ihre Stadt klein ist. Suchen Sie nach Lieferanten in nahe gelegenen Großstädten. Dies ist normalerweise vorteilhafter.

Oft liefern große Stützpunkte Waren mit einem ausreichend großen Auftrag kostenlos in benachbarte Städte. In vielen Fällen ist es nicht nur möglich, einen Antrag für ein Produkt zu erstellen, sondern auch eine Vereinbarung mit einem Lieferanten über das Internet zu schließen.

Mitarbeiter speichern

Um ein Baugeschäft zu eröffnen und erfolgreich zu machen, müssen Sie erfahrene Mitarbeiter finden. Ihr Geschäft sollte von einer Person geführt werden, die mehr als ein Jahr in diesem Bereich gearbeitet hat. Denn das Warensortiment, die Kontakte zu Lieferanten und das Personalmanagement hängen davon ab.

Verkaufsberater müssen über alle Informationen zum Produkt verfügen. Außerdem müssen sie den Konstruktions- und Reparaturprozess selbst verstehen, um Ratschläge oder Beratung geben zu können. Wenn Ihr Geschäft mehrere Abteilungen hat, sollte jede mindestens einen Berater haben, der die Produkte dieser Abteilung gründlich versteht.

Neben Verkaufsberatern und Führungskräften benötigen Sie Kassierer, Raumreiniger, einen Lagerverwalter und Lader.

Die Vergütung der Filialmitarbeiter sollte anregend sein: ein Gehalt und ein Bonus, deren Höhe von der Qualität der Arbeit und der Menge der verkauften Waren abhängt. Mit diesem Ansatz arbeiten die Mitarbeiter am effizientesten.

Geschäftsplan für Baustofflager

Die Eröffnung eines kleinen Baustofflagers mit einer Fläche von etwa hundert Quadratmetern kostet nach Angaben erfahrener Unternehmer, die in diesem Geschäft tätig sind, 300 bis 400.000 Rubel.

Der durchschnittliche Handelsumsatz für einen Monat beträgt 200.000 Rubel. Dies entspricht einer Handelsspanne von 20-30%.

Der größte Teil des Umsatzes entfällt auf Abrechnungen mit Lieferanten (ca. 70%). Das heißt, 60.000 Rubel bleiben übrig. Und Sie müssen auch Gehälter und Steuern zahlen. Ein sehr unbedeutender Betrag wird verbleiben.

Daher ist die Eröffnung eines kleinen Geschäfts nur dann rentabel, wenn Sie die Möglichkeit haben, Waren kostengünstig bei Lieferanten zu kaufen und im Geschäft einen Aufschlag von mehr als 30% zu erzielen. Darüber hinaus müssen Sie mit den Lieferanten vereinbaren, dass alle Waren ohne Vorauszahlung zum Verkauf angeboten werden. Und noch etwas - die Räumlichkeiten. Wenn der Mietpreis hoch ist, kann Ihr Geschäft unrentabel werden.

Fazit: Die Eröffnung eines kleinformatigen Baustofflagers ist von Vorteil, wenn Sie über günstige Räumlichkeiten (am besten im Besitz von Ihnen) und günstige Bedingungen für die Zusammenarbeit mit Lieferanten verfügen.

Eröffnung eines Geschäfts mit einer Fläche von ca. 200 qm erfordert einen Betrag von 1,5 Millionen Rubel, einschließlich der vollen Zahlungskosten für die Waren. Der monatliche Umsatz beträgt 800-900 Tausend Rubel, der Nettogewinn nach Steuern beträgt 50-60 Tausend Rubel pro Monat.

Supermarkt für Baumaterialien mit einer Fläche von 1500-2000 m² erfordert Investitionen in Höhe von 8-10 Millionen Rubel. Der Umsatz eines solchen Geschäfts beträgt ungefähr 3 Millionen Rubel pro Monat, und der Nettogewinn beträgt ungefähr 150.000 Rubel.

Diese Handelsoption ist für den Geschäftsinhaber am rentabelsten und für den Kunden am bequemsten, da er alle grundlegenden und zugehörigen Waren zur Reparatur an einem Ort kaufen kann.

Werbung für Baumaterialien

Da die Konkurrenz in diesem Geschäft hoch ist und der Standort des Geschäfts möglicherweise nicht immer im Hinblick auf die Vermarktung erfolgreich ist - häufig befinden sich solche Geschäfte am Rande der Stadt oder in Industriegebieten -, wird Werbung von größter Bedeutung.

Zum Zeitpunkt der Eröffnung des Geschäfts sollten Anzeigen in der lokalen Presse und, falls verfügbar, in Radio und Fernsehen erstellt werden. Sie können auch Werbeplakate und Banner auf den Straßen der Stadt anbringen und den ersten Kunden die Eröffnung eines neuen Geschäfts, seine Vorteile und Rabatte ankündigen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website im Internet starten, da sie jetzt nach allem suchen, was dort möglicherweise benötigt wird. Die Website muss von hoher Qualität sein, sie muss Aufmerksamkeit erregen, eine Vorstellung von Ihrer Reichweite und Ihren Preisen geben. Es sollte Informationen über den Zeitpunkt Ihrer Arbeit, Optionen für die Lieferung von Baumaterialien und Ihre Kontaktnummern enthalten. Denken Sie daran, es regelmäßig zu aktualisieren.

Eine weitere effektive Form der Werbung ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie bringen ihre Kunden zu Ihnen und kaufen Materialien bei Ihnen, wenn Sie ihnen die Möglichkeit geben, Rabatte oder Prozentsätze auf den Verkauf neuer Kunden zu erhalten, die sie anziehen.

Sie können Vertriebsmitarbeiter gewinnen, die Ihr Produkt Firmen anbieten, die sich mit Innenarchitektur, Renovierung und Bau befassen. So finden Sie profitable Stammkunden, die bei Ihnen große Warenmengen kaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Stammkunden einfache oder kumulierte Rabattkarten geben. Vergessen Sie nicht, Werbeaktionen durchzuführen, wenn neue Arten von Waren auftauchen. Laden Sie Designberater oder Bauherren ein, an diesen Werbeaktionen teilzunehmen. Organisieren Sie Online- und SMS-Newsletter Ihres Shops für Stammkunden.

OKVED ist für einzelne Unternehmer erforderlich, wenn der Handel mit Baumaterialien organisiert ist. Sie bilden eine ziemlich große Gruppe.

Es umfasst sowohl Groß- als auch Einzelhandel. Je nachdem, welche Art von Aktivitätsformat verwendet wird, wird auch eine Liste der Arbeitsbereiche festgelegt.

Die Auswahl der Bezeichnungen, die den Absichten des IP am besten entsprechen, ist ein äußerst wichtiger Punkt, und es ist notwendig, diese Angelegenheit so ernst wie möglich zu nehmen. Die Aufgabe wird durch die große Anzahl von Warennamen und damit verbundenen Dienstleistungen erheblich erschwert. Zum Beispiel verkaufen einige Geschäfte unter anderem Werkzeuge, während andere dem Käufer die Lieferung nach Hause anbieten und wieder andere Geräte installieren oder reparieren.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie die Aufgabe selbst bewältigen können, wenden Sie sich aus diesem Grund besser an Spezialisten. Ihre Dienstleistungen sind nicht so teuer.

Nuancen

Bei Registrierungsmaßnahmen ist ein einzelner Unternehmer verpflichtet, in den Dokumenten unabhängig die Codes anzugeben, die sich auf seine Art der Tätigkeit beziehen. Es wird auch nützlich sein, die Bezeichnung der begleitenden Werke zu zitieren - dies vermeidet die Notwendigkeit, in Zukunft Änderungen am USRIP vorzunehmen.

Sie können die entsprechenden Codes mit dem OKVED 2-Klassifikator oder anderen Quellen auswählen. Das Gesetz verbietet nicht die Angabe einer beliebigen Anzahl von Richtungen. Es ist jedoch unbedingt erforderlich, in den Antrag einen Hauptcode einzugeben, der der Art der Aktivität zugeordnet ist, aufgrund derer Sie mindestens 60 Prozent des Gesamteinkommens abziehen möchten.

Es ist auch erwähnenswert, dass nur die ersten vier Ziffern des Codes im Registrierungsantrag und in anderen Dokumenten, die vorbereitet werden, angegeben sind. Andere sollten nicht hereingebracht werden.

Darüber hinaus unterliegen einige Geschäftsarten einer Zwangslizenzierung, was bedeutet, dass es unmöglich ist, sich ohne Genehmigung daran zu beteiligen.

OKVED-Codes für den Großhandel mit Baustoffen

Zunächst müssen Sie über den Großhandel sprechen - diese Art von Aktivität hat mehrere Codes.

Zum Beispiel Verkaufsagentur:

• holzprodukte und Baumaterialien (46.13);
• universelles Sortiment an Spezialwaren (46.19).

Code 46.73 impliziert den Handel:

• bauholz;
• sanitärausrüstung;
• baustoffe.

Verkauf von Hardware, Ausrüstung und Zubehör für Heizung und Wasserversorgung - 46.74.

Nicht spezialisierter Verkauf - 46,90.

Einzelhandel

Hier ist die Liste der Codes viel umfangreicher. Insbesondere Einzelhandelsumsätze über nicht spezialisierte Geschäfte aller Produktgruppen werden als 47,19 bezeichnet.

In anderen Fällen werden beim Verkauf der Waren über spezialisierte Handelsbetriebe andere Daten angegeben. Die allgemeine Unterklasse hier ist 47,52. Besonders im Einzelhandel:

• hardware-Waren, dann 47,52,1 angeben;
• farb- und Lackprodukte - 47,52,2;
• flachglas - 47,52,3;
• verbrauchsmaterialien und Ausrüstung, die für ihre Verarbeitung bei der Herstellung von Kunsthandwerk erforderlich sind - 47.52.4;
• sanitärgeräte - 47,52,5;
• geräte für Arbeiten im Garten oder Gemüsegarten sowie Inventar - 47.52.6;
• andere Baumaterialien, die nicht in anderen Gruppen enthalten sind - 47.52.7;
• verarbeitetes Holz - 47,52,71;
• ziegel - 47,52,72;
• sowohl metallische als auch nichtmetallische Strukturen - 47,52,73;
• vorgefertigte Holzkonstruktionen (Bäder, Pavillons und Gartentoiletten) - 47.52.74.

Im Allgemeinen ist der Einzelhandel organisiert in:

• fachgeschäft, hat einen Code - 47,78;
• zelte und Märkte - 47,89;
• Das World Wide Web oder per Post - 47,91;

Verkauf ohne Zelt, außerhalb des Marktes oder Geschäfts - 47,99.

Wenn Sie Dienstleistungen für die Lieferung gekaufter Waren zu Ihnen nach Hause erbringen möchten, müssen Sie den Frachttransportcode 49.41 angeben.

* Berechnungen verwenden Durchschnittsdaten für Russland

1 220 000 ₽

Erste Anhänge

473 000 ₽

133 000 ₽

Nettoergebnis

18 Monate

Amortisationszeit

Die Eröffnung eines Baustofflagers bedeutet, ein profitables Geschäft zu eröffnen, das jederzeit gefragt ist. Wenn Sie ungefähr 1 Million Rubel investiert haben, können Sie 150.000 Rubel pro Monat verdienen.

"Die Renovierung kann nicht abgeschlossen werden, sie kann nur ausgesetzt werden" - weltliche Weisheit zeigt einen der Gründe, warum es sich lohnt, ein Eisenwarengeschäft zu eröffnen. Es wird immer eine Nachfrage nach Baumaterialien geben: Während einige bauen, reparieren andere und umgekehrt. Die Entwicklung des Baumarktes in Russland trägt dazu bei, dass viel gebaut und repariert wird. Auch wenn zu Hause keine Reparaturarbeiten erforderlich sind, sind Nägel, ein Hammer, ein Schraubenzieher usw. im Alltag nützlich. Daher ist die Eröffnung eines Baumarkts von Grund auf eine gute Idee für ein profitables Unternehmen. Um herauszufinden, wie man ein Unternehmen gründet und wie viel es kostet, bieten wir einen detaillierten Leitfaden an, der die grundlegenden Fragen eines angehenden Unternehmers beantwortet.

1. Marktübersicht

Die dynamische Entwicklung der Bauindustrie und des Immobilienmarktes in Russland hat zum Anstieg der Nachfrage nach Baustoffen beigetragen. Dies ging mit der Entstehung neuer Einzelhandelsgeschäfte einher - von kleinen Pavillons bis hin zu Bau-Verbrauchermärkten. Der Baustoffmarkt wuchs jährlich um 20%.

Bis heute gibt es mehr als tausend universelle und spezialisierte Ketten von Baugeschäften auf dem Markt, während die zehn größten Einzelhändler fast 25% des Marktes ausmachen. Die Krise 2014-2015 hat den Erfolg großer Baumärkte gefestigt. Der zunehmende Wettbewerb auf dem Markt und die regionale Führung der wichtigsten Marktteilnehmer führten dazu, dass andere Bauunternehmen mit Problemen konfrontiert waren: Umsatzrückgang und damit eine Verschlechterung der Finanzlage.

Die Schwierigkeit, mit Bauhypermärkten zu konkurrieren, liegt in ihrer aggressiven Preispolitik und einer breiten Produktpalette, die alle Phasen des Baus und der Renovierung abdeckt. Bei der Planung eines Einkaufs neigt ein potenzieller Kunde dazu, ein großes Einkaufszentrum zu wählen. Es gibt viele Gründe. Dies ist die Breite des Sortiments, niedrigere Preise, die Möglichkeit, alles, was Sie brauchen, an einer Verkaufsstelle zu kaufen, Service (Beratung, Lieferservice usw.).

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Es gibt jedoch Situationen, in denen der Käufer lieber in einen kleinen Baumarkt gehen möchte. Dies ist der Kauf einer kleinen Menge Baumaterialien für kosmetische Reparaturen, das Hinzufügen von Materialien, die während der Reparatur endeten, kleinere alltägliche Probleme, die dringende Lösungen erfordern. In dieser Hinsicht besteht seit 2015 bei den Baugeschäften die Tendenz, die Struktur des Sortiments zu ändern, indem Baumaterialien durch Haushaltswaren ersetzt werden.

Der entscheidende Moment in diesem Handelsbereich ist die günstige Lage des Geschäfts. Während große Einzelhandelsgeschäfte, die große Gebiete einnehmen, gezwungen sind, sich am Rande der Stadt zu befinden, können kleine Baumärkte in einem Wohngebäude, Einkaufszentrum oder auf einem lokalen Markt eröffnet werden. Daher kann diese Richtung trotz des starken Wettbewerbs auf dem Baustoffmarkt zu einem profitablen Geschäft werden. Die Hauptsache ist, einen Ort richtig auszuwählen und alle Phasen der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts zu planen.

Somit hat der Baumarkt als Unternehmen seine Vor- und Nachteile. Der Hauptvorteil ist die hohe Nachfrage nach dem Produkt, die ein stabiles Einkommen garantiert. Laut Statistik führt die durchschnittliche Familie in Russland alle 5-7 Jahre Reparaturen durch. Dies beinhaltet keine Einkäufe zur Aufrechterhaltung von Reparaturen. Die Rentabilität eines Baumarkts kann je nach Warenmarge 30-32% betragen.

Schwierigkeiten beim Verkauf von Baustoffen:

Starker Wettbewerb in der Branche.Der Markt muss nicht nur mit kleinen Einzelhandelsgeschäften konkurrieren, sondern auch mit Bau-Verbrauchermärkten, die dem Verbraucher eine breite Produktpalette und niedrigere Preise bieten können.

Preispolitik. Es ist notwendig, den optimalen Preis für die Waren festzulegen, da überhöhte Preise potenzielle Kunden abschrecken und zu niedrige Preise keine Amortisation des Geschäfts ermöglichen. Die beste Option besteht darin, die Preispolitik der Wettbewerber zu analysieren und die Preise um 2% zu senken.

Die Notwendigkeit, eine breite Palette von Produkten bereitzustellen, die den Verbraucher interessieren. Erstens gibt es eine wichtige Aufgabe, das Sortiment unter Berücksichtigung der Vorlieben der Zielgruppe korrekt zusammenzustellen. Zweitens müssen Kontakte zu einer großen Anzahl von Lieferanten geknüpft und die am besten geeigneten ausgewählt werden.

Saisonalität der Verkäufe. Statistiken zeigen, dass der Höhepunkt der Einzelhandelsumsätze in den Frühlings- und Herbstmonaten verzeichnet wurde, die Sommerumsätze 70-80% und die Winterumsätze 50-60% des Maximums betragen. Darüber hinaus sind bestimmte Waren auch saisonabhängig, weshalb eine breite Palette eines Baumarkts wichtig ist.

2. Format und Sortiment speichern

Wie oben erwähnt, ist es für einen Anfänger rationaler, ein Geschäft im Format „Near Home“ zu eröffnen. Die Größe kann auch unterschiedlich sein: von einem kleinen Pavillon mit Baumaterialien bis zu einem Supermarkt. Es hängt alles vom gewählten Ort für Handel und finanzielle Möglichkeiten ab. Wir werden am Beispiel eines kleinen Supermarkts, der Kunden mehr als 100 Waren anbietet, untersuchen, wie ein Baumarkt eröffnet werden kann.

Für ein Geschäft mit diesem Verkaufsformat sollten Sie sich auf Verbrauchsmaterialien verlassen, die bei Reparaturarbeiten verwendet werden (Verbindungselemente, Farben und Lacke, Klebstoffe, Bauwerkzeuge). Basierend auf dem Format des Geschäfts wird sein Sortiment festgelegt, das die folgenden Warenkategorien umfassen sollte:

farben und Lacke (Farben für Innen- und Außenarbeiten, Grundierungen, Imprägnierungen, Lacke und Beschichtungen für verschiedene Materialien sowie Walzen, Bürsten);

baumischungen, Zement, Grundierung, Kitt, Alabaster usw.;

polyurethanschaum, Dichtungsmittel, flüssige Nägel, Montagekleber;

hardware in verschiedenen Modifikationen und Größen, Nägel, Schrauben,

hintergrund. Diese Warengruppe sollte durch ein breites Sortiment repräsentiert werden, das es ermöglicht, den Geschmack und die Anforderungen verschiedener Verbraucher zu befriedigen. Verwandte Produkte umfassen Klebstoffe, Bürsten und mehr;

bodenbeläge (Laminat, Linoleum, Teppich, Parkett und verwandte Produkte in Form von Verbindungselementen, Unterlagen, Fußleisten usw.);

bauwerkzeuge (Rollen, Spatel, Hämmer, Nagelzieher, Bohrer, Schraubendreher usw.).

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Vor der Zusammenstellung des Sortiments sollte eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchgeführt werden. Auf diese Weise können Sie die Verbrauchernachfrage ermitteln und Produkte so auswählen, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Wichtig! In zwei Fällen sind Sie für den Käufer von größtem Interesse: Wenn Sie ein einzigartiges Produkt anbieten können, das nicht auf dem Markt ist, oder dasselbe, aber zu einem attraktiveren Preis. Die Nähe zum Haus ist jedoch ebenfalls von Bedeutung, da Baumaterialien nicht zu spontanen Einkäufen gehören. Sie sollten also nicht nur darauf hoffen.

Grundlegende Empfehlungen für die Zusammenstellung des Sortiments eines Baumarkts:

es ist wünschenswert, dass jede Produktgruppe von mehreren Herstellern in verschiedenen Preiskategorien vertreten wird. Gleichzeitig müssen Waren im mittleren Preissegment mindestens 60% des gesamten Sortiments ausmachen;

wählen Sie zuverlässige und qualitativ hochwertige Lieferanten, da der Ruf des Geschäfts davon abhängt.

achten Sie bei der Auswahl der Lieferanten auch darauf, ob diese in anderen Geschäften angeboten werden. Einzigartige Angebote auf dem Markt werden Käufer anziehen.

wenn ein Produkt nicht gefragt ist, sollten seine Lagerbestände reduziert, aber nicht vollständig aus dem Sortiment ausgeschlossen werden.

Es wird auch vorgeschlagen, dass das Geschäft in einem Selbstbedienungsformat arbeitet. Wie die Praxis zeigt, trägt ein solches System zum Umsatzwachstum bei. Für dieses Format sollten Produkte der Einfachheit halber in Kategorien unterteilt werden. Für jede Abteilung (oder verwandte Abteilungen) wird ein Berater bereitgestellt.

Vorteile eines Baumarkts im Minimarktformat:

tolle Lage für Kunden. Baumärkte, die in bestimmten Fällen zu Fuß erreichbar sind, sind die attraktivste Option als Verbrauchermärkte außerhalb der Stadt.

variabilität des Sortiments.Die Fläche und das Format des Geschäfts ermöglichen es uns, ein breiteres Sortiment als in Baupavillons anzubieten. Hier können nicht nur Produkte bekannter Hersteller vorgestellt werden, sondern auch weniger verbreitete Marken. Bau-Verbrauchermärkte arbeiten normalerweise mit bestimmten Marken und sind nicht geneigt, Lieferanten zu wechseln. Kleinere Geschäfte sind flexibler und können mit einer größeren Anzahl von Lieferanten zusammenarbeiten.

kundenbindungssystem. Derzeit achten nicht viele Baumärkte auf Richtlinien zur Kundenakquise. Sie können diesen Fehler korrigieren und beispielsweise ein Rabattsystem für Stammkunden bereitstellen.

3. Wahl des Ortes und der Räumlichkeiten

Wie bei jedem Einzelhandelsunternehmen spielt der Standort eines Baumarkts eine wichtige Rolle. Die günstige Lage bestimmt 70% des Erfolgs der Filiale. Bei der Bewertung des Standorts eines Geschäfts werden Parameter wie die Merkmale des Gebiets, die Leichtigkeit des Parkens, die Intensität des Fußgängerverkehrs, die Sichtbarkeit und die Bemerkenswertheit sowie die Nähe zu ähnlichen Unternehmen berücksichtigt. Eine gute Option wäre das Gebiet der Neubauten sowie der Wohngebiete, die von großen Baugeschäften entfernt sind.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Bei der Auswahl eines Geschäftsraums stellt sich die Frage, ob Sie einen Einzelhandelsraum mieten oder als Eigentum erwerben möchten. Unternehmer empfehlen, sich in den ersten zwei Jahren nicht zu beeilen, Einzelhandelsflächen zu kaufen und in gemieteten Räumen zu arbeiten. Falls Sie bei der Auswahl eines Einzelhandelsgeschäfts einen Fehler machen oder dies nicht funktioniert, ist es viel einfacher, den gemieteten Bereich einfach zu räumen.

Anforderungen an die Räumlichkeiten eines Baumarkts:

Die erforderliche Ladenfläche beträgt mindestens 100 m². m. Andernfalls besteht die Gefahr, dass das Geschäft unrentabel wird.

Die Verkaufsfläche sollte quadratisch oder rechteckig sein, ohne unnötige Biegungen - dies erleichtert das Platzieren von Vitrinen und die optimale Nutzung des verfügbaren Platzes.

Die Deckenhöhe muss mindestens 2,7 m betragen.

Es sollten zwei Eingänge vom Handelsplatz aus vorhanden sein - für Besucher und zum Laden von Waren. Mit einer Handelsfläche von 100-150 m². m. für ein Lager benötigen Sie 50-70 qm

Das Vorhandensein von Heizung, Lüftung, Klimaanlage, Wasserversorgung, Kanalisation, Lüftung und Strom im Raum.

Besondere Investitionen in die Reparatur von Räumlichkeiten für ein Baumarkt sind nicht erforderlich. Es reicht aus, wenn die Räumlichkeiten den sanitären Anforderungen entsprechen, trocken, sauber und gut beleuchtet sind. Vermietung von Gewerbeflächen mit einer Gesamtfläche von 150 qm im Durchschnitt kostet es etwa 100.000 Rubel pro Monat. Aufteilung der gemieteten Fläche in Räumlichkeiten für verschiedene Zwecke, 100 qm zum Handelssaal, 40 qm für ein Lager und 10 qm zu technischen Räumen.

4. Verkaufsbereich Ausrüstung

Die Verkaufsfläche sollte gut beleuchtet sein. Der Innenraum eines Baumarkts ist recht einfach und erfordert keine großen Investitionen. Bei der Planung des Budgets für ein Projekt sollten Sie jedoch die Reparaturkosten berücksichtigen. Auf die eine oder andere Weise ist eine minimale Änderung der gemieteten Räumlichkeiten erforderlich. Planen Sie mindestens 20.000 Rubel für diese Art von Ausgaben ein.

Bei der Vorbereitung eines Handels- und Lagerbereichs werden keine teuren Veredelungsmaterialien benötigt. Der fertige Raum muss hell, sauber und trocken sein. Holen Sie sich eine kostengünstige Renovierung und gute Belüftung. Dies ist alles, was für den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens in den Räumlichkeiten erforderlich ist. Die technische Ausstattung des Baumarkts sollte das Umsatzwachstum unterstützen, die Produktivität und die Rendite des Handels sicherstellen und die Sicherheitsanforderungen erfüllen. In diesem Zusammenhang muss der Verkaufsbereich mit zuverlässigen Beleuchtungs- und Lüftungsgeräten ausgestattet sein.

Darüber hinaus sollten Sie gewerbliche Geräte kaufen - Regale, Vitrinen, Kassenschalter, Registrierkasse. Da das Geschäft in einem Selbstbedienungsformat betrieben wird, sind mehrere Regale erforderlich, auf denen die Waren platziert werden. In der Anfangsphase ist das Geschäft mit zwei Kassen ausgestattet. Die Verkaufsfläche sollte jedoch in Zonen unterteilt werden, damit bei Bedarf eine weitere Kasse aufgestellt werden kann.

Ausrüstungskosten

5. Suche nach Lieferanten und Kauf von Waren

Lieferanten sollten persönlich, in den Großhandelszentren der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist praktisch, da es einfacher ist, sich während eines persönlichen Gesprächs auf Partnerschaftsbedingungen zu einigen. Zum anderen können Sie Transportkosten sparen, eine Vielzahl potenzieller Partner erreichen, günstigere Bedingungen finden und Verträge mit Lieferanten abschließen, die nicht auf dem lokalen Markt vertreten sind. Es wird empfohlen, eine gemischte Arbeitsweise mit Lieferanten anzuwenden: einen Teil der Waren sofort zu kaufen und zum Verkauf teilzunehmen.

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Nachdem Sie sich für die Lieferanten entschieden haben, müssen Sie Waren für das Geschäft kaufen. Die Praxis zeigt, dass für ein durchschnittliches Baugeschäft die Bildung des ersten Sortiments 500-700.000 Rubel erfordert. Aufgrund der Besonderheiten der Nachfrage und der Bedingungen der Lieferanten müssen zusätzliche Wareneinkäufe getätigt werden. Die Hauptsache dabei ist, das erforderliche Warenvolumen korrekt zu berechnen, um das Sortiment zu diversifizieren, aber eine Übersättigung der Produktregale auszuschließen.

6. Rekrutierung

Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkäufer. Der Erfolg des Handels hängt weitgehend von ihnen ab. Für ein Geschäft mit einer Fläche von 100 qm Vier Verkäufer, drei Kassierer und ein Manager werden ausreichen. Anforderungen an Verkaufsberater: Kenntnisse über Bauprodukte, die Fähigkeit, unauffällig ihre Hilfe anzubieten und den Kunden, die Organisation, die Verantwortung und die Höflichkeit zu gewinnen.

Da der Baumarkt sieben Tage die Woche geöffnet ist und 12 Stunden geöffnet ist: von 9:00 bis 21:00 Uhr sollte ein Schichtplan für die Mitarbeiter erstellt werden. Es wird empfohlen, dass in jeder Schicht zwei Verkaufsassistenten und eine Kassiererin arbeiten. Verkaufsassistenten sind austauschbares Personal und können sich bei Bedarf gegenseitig unterstützen. Die Funktionen eines Managers und eines Buchhalters können an Mitarbeiter delegiert oder dem Unternehmer selbst anvertraut werden, wodurch in den ersten Arbeitsmonaten Geld gespart wird.

In Zukunft wird empfohlen, eine separate Position einzuführen - den Einkaufsmanager. Zu seinen Aufgaben gehören die Zusammenarbeit mit Lieferanten, die Bildung einer Produktpalette, die Erstellung einer Lieferkette für die Lieferung von Waren und die Entwicklung einer Preisstrategie. Vor Arbeitsbeginn muss das Personal geschult werden, um sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Verkaufstechnologie vertraut zu machen.

In diesem Beispiel führt der Unternehmer die Hauptfunktionen eines Managers aus - er durchläuft alle Registrierungsverfahren, ist mit der Auswahl des Personals befasst, verhandelt mit Vermietern und Lieferanten, kauft Waren ein und befasst sich mit der strategischen Förderung des Geschäfts. Der Manager organisiert den Workflow, überwacht die Arbeit der Verkäufer, nimmt die Waren an und zählt sie nach und erstellt die entsprechenden Unterlagen.

Die Vorbereitungsphase wird ungefähr zwei Monate dauern, in denen die Registrierungsverfahren, der Aufbau von Partnerschaften mit Lieferanten, die Suche nach geeigneten Räumlichkeiten, die Auswahl des Personals, der Kauf von Ausrüstung und Waren vorgesehen sind.

7. Werbung und Verkaufsförderung für ein Baustofflager

Die Zielgruppe des Baumarkts sind Einzelhandelskäufer, von denen 60% die männliche Bevölkerung der Stadt im Alter von 23 bis 65 Jahren sind. Eine weitere Gruppe von Verbrauchern sind Firmenkunden, die von Bau- und Installationsteams vertreten werden, mit denen Verträge geschlossen und Arbeiten am Rechnungsstellungssystem durchgeführt werden.

Werbung für einen Baumarkt kann in zwei Typen unterteilt werden - passiv und aktiv. Passive Werbung umfasst Schilder, Banner, Säulen usw. Aktive Werbung umfasst das Verteilen von Flugblättern, das Verteilen von Visitenkarten, Artikeln in Fachpublikationen sowie Werbung in Radio und Fernsehen. Ein weiteres wirksames Werbemittel ist die Zusammenarbeit mit Reparatur- und Bauunternehmen und -teams. Sie bringen Kunden in den Laden und kaufen Baumaterialien, und der Verkäufer gibt einen Prozentsatz des Umsatzes der angezogenen Kunden an.

Da es in diesem Segment viel Wettbewerb gibt, muss die Werbestrategie sorgfältig abgewogen werden. Die effektivsten Werbeformen für dieses Format des Geschäfts sind Werbung in Aufzügen, das Verteilen von Flugblättern und das Platzieren eines hellen Schilds. Es ist wichtig zu beachten, dass sich das Schild an der Vorderseite des Ladengebäudes befinden und von der Straße aus gut sichtbar sein muss, wenn Sie sich in eine beliebige Richtung bewegen.

Die richtige Gestaltung des Verkaufsbereichs ist ein wichtiges Element einer Marketingstrategie. Es ist notwendig, eine bequeme Navigation im Geschäft zu gewährleisten und die Waren so zu platzieren, dass jede Position für den Käufer sichtbar ist. Vermarkter haben seit langem festgestellt, dass die korrekte Anordnung der Waren in den Geschäften weitgehend Nachfrage erzeugt und es Ihnen ermöglicht, den Umsatz um 10-15% zu steigern. Die Platzierung von Gegenständen wie Tapeten, Fußböden und anderen Veredelungsmaterialien ist besonders wichtig.

Grundregeln des Merchandising für Baumärkte:

klassifizierung der Platzierung der gesamten Produktpalette; Trennung von großen und kleinen Gütern;

kompetente Platzierung von Warengruppen im Handelssaal gemäß den Lokalisierungsorten der Hauptabnehmerströme;

sperrige Waren sollten um den Umfang des Geschäfts herum platziert werden, um die Sichtbarkeit des Verkaufsbereichs zu verbessern. Wenn der Bereich des Geschäfts dies zulässt, befindet sich das Produkt in den unteren Regalen unter dem Demo-Muster. Wenn die Fläche des Geschäfts begrenzt ist, erfolgt die Ausgabe von großformatigen Produkten im Lager mit Unterstützung eines Verkaufsassistenten.

kleinwaren werden entsprechend ihrer Klassifizierung platziert und in mehreren Exemplaren präsentiert, was die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich zieht. Zum Auslegen solcher Waren werden Gestelle mit Haken und Befestigungselementen verwendet. Kleine, gefährdete Güter befinden sich in einem Gebiet mit guter Sichtbarkeit.

das Hauptvolumen der Veredelungsmaterialien erfordert ein spezielles Layout für spezielle Geräte: eine Vitrine für Tapeten mit Rollen, Demonstrationsstände. Die bequemste Gruppierung von Hintergrundbildern ist nach Farbe;

in der Kasse befinden sich Kleinwaren, Konsumgüter und verwandte Waren.

Übermittlung von Begleitinformationen, damit Käufer im Handelssaal navigieren können;

effektive Platzierung von Beratern im Handelssaal.

Die Kosten für die erste Werbekampagne belaufen sich somit auf 72.000 Rubel. Es dauert durchschnittlich 3 bis 6 Monate, um für das Geschäft zu werben und das gewünschte Verkaufsvolumen zu erreichen. Während dieser Zeit haben Käufer Zeit, sich an ein neues Geschäft zu gewöhnen.

8. Gewerbeanmeldung

Für den Baustoffeinzelhandel sind keine Sondergenehmigungen erforderlich. Um ein Eisenwarengeschäft von Grund auf neu zu eröffnen, müssen Sie ein Paket von Dokumenten sammeln, das eine hygienische und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor, die Genehmigung der Brandinspektion und behördliche Dokumente für das Geschäft enthält. Es werden auch Verträge über die Beseitigung fester Abfälle, die Schädlingsbekämpfung und die Deratisierung der Räumlichkeiten erforderlich sein.

Um Geschäfte zu tätigen, können Sie eine LLC oder einen einzelnen Unternehmer mit einem vereinfachten Steuersystem registrieren („Einnahmen minus Ausgaben“ mit einem Satz von 15%). Die Wahl zwischen einzelnen Unternehmern und LLC hängt in erster Linie vom Umfang des zukünftigen Geschäfts ab. Wenn Sie vorhaben, ein kleines Geschäft zu eröffnen, reicht eine IP aus. Wenn Sie vorhaben, einen großen Bausupermarkt oder eine Ladenkette zu eröffnen, ist es besser, eine LLC zu registrieren. In diesem Fall müssen Sie die Art der Aktivität gemäß dem OKVED-2-Klassifikator auswählen: 47.52 Einzelhandel mit Hardware, Farben und Lacken sowie Glas in Fachgeschäften.

9. Kostenplanung

Bei der Kostenplanung sollten Sie diese in drei Gruppen einteilen: Erstinvestitionen, variable und Fixkosten. Und jetzt in Ordnung.

Anfangsinvestition - der Betrag, der für die Gründung eines Unternehmens erforderlich ist. Dies schließt alle Kosten ein, die zu Beginn des Projekts anfallen: von den Kosten für die Suche nach Räumlichkeiten bis zum Kauf von Ausrüstung und Waren. Nach unserem Beispiel beträgt die Anfangsinvestition 1.220.000 RUB. Bitte beachten Sie, dass die anfängliche Investition um Betriebskapital aufgestockt wurde, das für den Nachweis des Kaufs von Waren und zur Deckung der Kosten in den ersten Arbeitsmonaten verwendet wird.

Anfangskosten

Die variablen Kosten setzen sich aus den Kosten für den Kauf von Waren einschließlich Versand zusammen. Die Fixkosten setzen sich aus Miete, Stromrechnungen, Gehaltsabrechnung, Werbekosten, Steuern und Abschreibungen zusammen.

Fixkosten

10. Berechnung von Umsatz und Gewinn

Bei der Planung des Umsatzvolumens sollte eine gewisse Saisonalität des Baugeschäfts berücksichtigt werden - die Umsatzspitze fällt in den Frühlings- und Herbstmonaten und der Umsatzrückgang - im Winter. Das geplante Verkaufsvolumen berechnet sich aus dem durchschnittlichen Rechnungsbetrag von 3.000 Rubel und der Anzahl der Käufer - 400 Personen pro Monat. Mit diesen Parametern beträgt der durchschnittliche Umsatz 1.200.000 Rubel pro Monat. Sie können das angegebene Verkaufsvolumen im fünften Monat des Geschäftsbetriebs unter Berücksichtigung der Saisonalität des Geschäfts erreichen.

Wie viel kann ein Baumarkt verdienen?

Basierend auf dem Erlösvolumen betrachten wir den Aufschlag auf Baumaterialien von 65% und alle in den obigen Tabellen angegebenen Kosten.

Bruttogewinn (Umsatzkostenpreis): 1.200.000 - 727.000 \u003d 473.000 (RUB)

Ergebnis vor Steuern: 473.000 - 269.000 \u003d 204.000 (RUB)

Nettogewinn: 204.000 - (473.000 * 0,15) \u003d 133.050 (Rubel)

Natürlich sollten Sie in den ersten Arbeitsmonaten keinen solchen Gewinn erwarten, aber wenn Sie das geplante Verkaufsvolumen erreichen, können Sie ungefähr 130.000 Rubel verdienen. im Monat. In diesem Fall wird es möglich sein, die ursprüngliche Investition in 1,5 Jahren nach dem Start wieder hereinzuholen. Bitte beachten Sie, dass diese Berechnungen ungefähr sind. Um ein erfolgreiches Geschäft zu starten, ist es notwendig, einen Geschäftsplan für die Eröffnung eines Baumarkts zu entwickeln. Auf diese Weise können wir die Aussichten für die Entwicklung eines solchen Geschäfts in einer bestimmten Region bewerten, die Nuancen eines bestimmten Projekts berücksichtigen und jede Phase der Umsetzung kompetent planen.

11. Risiken

Bei der Planung eines Unternehmens sollten auch die Risiken berücksichtigt werden, denen ein Unternehmer in verschiedenen Phasen des Projekts ausgesetzt sein kann. Seine Spezifität bestimmt die folgenden Aktivitätsrisiken:

erhöhung der Einkaufspreise für Waren, skrupellose Lieferanten. Im ersten Fall besteht das Risiko erhöhter Kosten und damit des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall ist das Risiko mit Unterbrechungen des Handelsprozesses aufgrund fehlender Waren verbunden. Es ist möglich, die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen durch eine kompetente Auswahl der Lieferanten und die Aufnahme aller notwendigen Bedingungen in den Vertrag zu verringern, die die materielle Haftung des Lieferanten im Falle ihres Verstoßes vorsehen.

unzureichende Nachfrage.Erstens ist die Nachfrage nach Baumaterialien sehr saisonal; Zweitens ist es eng mit der wirtschaftlichen Situation des Landes verbunden. In dieser Hinsicht ist das Risiko einer geringen Nachfrage eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund der geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund der hohen Vertriebskosten auftreten. Es ist möglich, das Risiko durch sorgfältige Planung der Aktivitäten und Finanzergebnisse des Geschäfts, kompetente Auswahl der Verkaufsflächen, Durchführung verschiedener Werbeaktionen und Rabatte, Stimulierung von Wiederholungskäufen und flexible Preisgestaltung zu verringern.

reaktion der Wettbewerber... Da der Baustoffmarkt ziemlich gesättigt und der Wettbewerb hoch ist, kann das Verhalten der Wettbewerber einen starken Einfluss haben. Um dies zu minimieren, müssen Sie Ihren eigenen Kundenstamm, eine ständige Überwachung des Marktes, das Vorhandensein eines Kundenbindungsprogramms und die Bildung von Wettbewerbsvorteilen schaffen.

eigentumsrisiken. Diese Kategorie umfasst die mit Beschädigung und Diebstahl von Waren verbundenen Risiken. Die Wahrscheinlichkeit dieses Risikos wird durch das Selbstbedienungssystem erhöht. Um die Bedrohung zu minimieren, überprüft der Verkäufer-Berater die Waren, die in das Geschäft gelangen, und kontrolliert die Situation auf dem Handelsplatz.

verweigerung der Anmietung von Räumlichkeiten oder Erhöhung der Mietkosten. Da der Standort einer der wichtigsten Parameter für den Handel ist, kann der Platzverlust zu großen Verlusten führen. Um dieses Risiko zu verringern, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und einen Vermieter sorgfältig auszuwählen.

probleme mit dem Personal,dies bedeutet geringe Qualifikation, Fluktuation und mangelnde Motivation der Mitarbeiter. Der einfachste Weg, dieses Risiko zu mindern, besteht in der Rekrutierungsphase, indem Mitarbeiter eingestellt werden, die alle Anforderungen erfüllen. Es lohnt sich auch, für eine erstklassige Motivation der Mitarbeiter zu sorgen.

verschlechterung des Ansehens des Geschäfts bei der Zielgruppe bei Fehlern in der Verwaltung oder einer Verschlechterung der Servicequalität. Es ist möglich, das Risiko durch ständige Überwachung der Qualität von Waren und Dienstleistungen auszugleichen, Feedback von Geschäftskunden zu erhalten und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.

ZUSAMMENFASSUNG

Wie jedes Unternehmen hat auch ein Baumarkt seine eigenen Vor- und Nachteile. Hauptvorteil ist die hohe Nachfrage nach Baustoffen. Es wird nicht nur von Verbrauchern bereitgestellt, die Reparaturen an neuen Gebäuden durchführen, sondern auch von Bewohnern, die wiederholt Reparaturen durchführen. Dies bedeutet, dass ein Verbraucher wiederholt den Baumarkt besucht, wodurch Umsatz generiert wird. Daher gibt es im Baumarkt viele potenzielle Käufer.

Der negative Punkt ist der starke Wettbewerb auf dem Markt. Für kleine Baumärkte ist es besonders schwierig, im Kampf gegen Kettenhypermärkte zu überleben. Aber auch unter solchen Bedingungen können Sie Ihre eigene Nische besetzen. Ein ausgewähltes Sortiment, aktive Werbung, günstige Lage und Kundenbindung helfen dabei.

Wenn es Ihnen gelingt, Ihren Kunden zu gewinnen, kann das Geschäft innerhalb von 3-4 Monaten nach Eröffnung rentabel arbeiten, und die anfängliche Investition zahlt sich in 1-1,5 Jahren aus. Ein Baustofflager kann rund 1,5 Millionen Rubel verdienen. pro Jahr und werden ein vielversprechendes Unternehmen, das Raum für Wachstum hat.

905 Menschen studieren heute dieses Geschäft.

211910 mal waren in 30 Tagen an diesem Geschäft interessiert.

Rechner zur Berechnung der Rentabilität dieses Geschäfts