En aquellos días, la limpieza de carreteras en invierno se realizaba únicamente con la ayuda de sal industrial y una mezcla de arena y sal (PSS), que no derriten el hielo a temperaturas inferiores a -8 C, no deterioran la calidad del suelo y provocan la aparición de montículos de polvo sofocantes. Las tasas de accidentes y lesiones crecían, había escasez de equipos de limpieza... En ese momento, la única forma de mejorar la calidad de la limpieza era recurrir a proveedores extranjeros (en algún momento, la proporción de importaciones de reactivos para las necesidades de los trabajadores de la carretera rusos representaba el 30% del mercado de PGM). ¡Había que hacer algo!

Se llevaron a cabo varios años de trabajo para encontrar la composición de minerales más equilibrada, que fuera más eficaz para derretir la corteza de hielo y tuviera un efecto mínimo en las estructuras urbanas, las piezas de automóviles, el asfalto, el material del calzado de los ciudadanos, etc. Así apareció “Bionord”.

Durante la investigación quedó claro que todo lo necesario para producir productos antihielo de alta calidad se encuentra aquí, en suelo de Perm. En 2007, en la ciudad de Krasnokamsk, se fundó la empresa más importante del país, en cuyo desarrollo invirtió Gilfanov: UZPM.

Gilfanov Rustam: “Los reactivos descongelantes pueden y deben ser seguros”

El secreto de la eficacia de "Bionord" está en los procesos de sinergia de sales, biodegradación e inhibición de la corrosión. Es decir, las sustancias en su composición mejoran mutuamente las cualidades positivas (por ejemplo, la velocidad de fusión del hielo) y minimizan la actividad corrosiva del cloruro de sodio. Además, las formulaciones están diseñadas para que, al penetrar en el suelo, se descompongan al máximo y equilibren su composición, a diferencia de la sal industrial.

Los especialistas del departamento de investigación de la planta desarrollan composiciones individuales para carreteras, aceras, puentes y pendientes, teniendo en cuenta las características climáticas de la región de aplicación específica.

Cuando Bionord se utiliza de acuerdo con la tecnología, se reducen las tasas de accidentes y lesiones de peatones y se mejora la composición del suelo.

Gilfánov: “Bionord no es sólo un material antihielo. Se trata de un conjunto de medidas para mantener eficazmente las ciudades en invierno”.

La investigación científica de Rustam Khalefovich Gilfanov continúa. Se está trabajando en un estudio más profundo de las propiedades de los formiatos, sales orgánicas que hoy en día se consideran las más respetuosas con el medio ambiente del mundo, ya que pueden descomponerse en pocos días en dióxido de carbono y agua. Junto con los institutos de carreteras, se está trabajando para reducir la pérdida de materiales de deshielo durante la distribución y en la carretera. Las composiciones se seleccionan para estructuras de puentes que están sujetas a requisitos de corrosión extremadamente estrictos. Se están desarrollando enfoques conceptualmente nuevos para la limpieza de las ciudades.

Los enfoques e ideas expuestos por Rustam Gilfanov fueron de gran interés para los científicos extranjeros y los contratistas de carreteras de los países de la Unión Europea, donde, debido al uso generalizado de cloruro de sodio en las últimas décadas, los problemas de degradación ambiental se han agudizado. En foros internacionales pasados ​​en Suecia y Polonia, así como en una exposición en San Petersburgo, aumentó el interés por Bionord. Incluidas las autoridades de San Petersburgo, que ahora buscan soluciones eficaces para las calles invernales de la capital del norte.

Rustam Gilfanov, investigador, fundador del grupo de empresas "Planta Ural de Materiales Anticongelantes" y de la industria de materiales anticongelantes especializados, dice que siempre ha estado involucrado en el negocio. Literalmente desde los 15 años. Tan pronto como alcanzó su techo personal en una de las áreas, abrió un nuevo negocio.

Él cree que los componentes principales de cualquier proyecto exitoso son el personal, la energía y al menos un poco de suerte. Probablemente esto fue lo que le ayudó a sobrevivir a dos ataques importantes de competidores serios. Gilfanov llegó a una conclusión difícil: Rusia es un país de grandes oportunidades, pero tanto los buenos como los malos las tienen por igual.

¿Las calles y aceras de qué ciudades están salpicadas de tus reactivos?

Anteriormente, todas las ciudades estaban registradas conmigo. Y ahora los empleados de nuestra empresa han aprendido a trabajar con tanta maestría que ya no tengo tiempo para controlarlos rápidamente. Analizo el trabajo realizado en nuevas ciudades a partir de informes de la pasada temporada de invierno. Creo que ahora hay alrededor de 60. La mayoría de las ciudades están en Rusia. Estamos muy contentos de que nuestros productos se procesen en lugares tan especiales como el territorio del Kremlin y la Plaza Roja, el Hermitage de San Petersburgo, el Zoológico de Moscú, las sedes olímpicas de Sochi y el campamento infantil Artek. Hay otras áreas: carreteras federales, aeropuertos, instalaciones especiales.

¿Qué pasa con la facturación?

Para el grupo de empresas se acerca a los 10 mil millones de rublos. El holding incluye un instituto de investigación especializado, así como varias empresas que se ocupan de productos químicos para carreteras, petroquímicos e incluso algo de ingeniería mecánica.

“Parecía que estabas conquistando el mundo”.

Empezaste con equipos para gasolineras. ¿De dónde surgió la idea?

Siempre me ha atraído el emprendimiento. Desde la infancia. No, por supuesto, quería ser jugador de fútbol o astronauta. Intenté lograr algo en todas partes, pero en el ámbito empresarial trabajé mejor. Según los estándares actuales, por supuesto, suena gracioso, pero entonces, entre los 15 y los 18 años, parecía que estabas conquistando el mundo.

¿Qué pasó?

De alguna manera obtuve el prefijo "Dandy". Todos los niños jugaban allí como niños y comencé a alquilarlo. Primero, en el territorio del astillero donde vivía, en el Distrito Industrial. Luego, como dicen, “amplió los mercados” entrando en zonas vecinas. El cobro de deudas era una historia aparte. En general, había una escuela de negocios para niños. Me gustó. El dinero daba cierta libertad, una sensación de independencia.

¿Independencia de los padres?

Generalmente. Mis padres, lo mejor que pudieron (teníamos una familia pobre), hicieron todo lo que pudieron por mí. No tenía ningún deseo de separarme de ellos. Al contrario, quería sorprenderlos, regalarles algo: mira mamá, nuestra vieja estufa no sirve para nada, he ahorrado para una nueva.

Matemáticas a través del “no puedo”

¿Y estos sentimientos le impulsaron a matricularse en la Facultad de Economía?

La historia de las admisiones es un desafío aparte. A principios de la década de 1990, cuando se abrió el “telón”, todo el mundo se sintió atraído por lo bello y lo extranjero. También quería ver el mundo y realizarme a gran escala. Por eso, decidí matricularme en Idiomas Extranjeros. Desde octavo grado me centré en las humanidades: inglés, ruso, literatura. Estudié con tutores. Las ciencias exactas como las matemáticas ocuparon el segundo lugar. Entendí que esto probablemente no me sería útil, así que les presté atención "de forma residual". Pero cinco meses antes de ingresar, durante los cursos preparatorios en la universidad, me di cuenta de que ya había aprendido inglés básico. Descubrí cómo funciona el idioma y me pareció que podía comunicarme tranquilamente. No quería pasar cinco años de mi vida aprendiendo los detalles. Entendí que podía hacer esto en paralelo con la adquisición de nuevos conocimientos.

Me acerco a mis padres y les digo: “He cambiado de opinión acerca de inscribirme”. Se sorprenden: “¿Por qué? ¿Qué ha pasado?" Respondo que me gusta hacer negocios y quiero estudiar economía. Ellos, por supuesto, me apoyaron. Y aquí empezó el trabajo. En cinco meses era necesario dominar todo lo que me había perdido en tres años.

Viví según estas matemáticas. Tenía tutores tres veces al día. No me gustó; en serio, todavía no me gusta. Todo se redujo a "no puedo". Por naturaleza, soy más humanista. Pero todo salió bien, entré. Y hay aún más matemáticas.

Estoy diseñado de tal manera que si no entiendo el significado práctico de algo, no puedo gastar energía y tiempo en ello. Miré todas estas fórmulas y no sabía por qué las necesitaba en la vida real. Sí, por supuesto, entrenan la mente. Sí, los necesitan matemáticos y especialistas en el campo de las ciencias exactas y la tecnología de la información. Pero ¿por qué necesito conocer tan profundamente las ciencias matemáticas? En consecuencia, mi subconsciente se negó a dedicar mucho tiempo a comprenderlos. De nuevo, en la universidad ya estaba involucrado en los negocios.

¿El que está asociado a equipos para gasolineras?

Sí. La empresa se llamaba "Perm Gas Station Service" y se dedicaba al suministro de equipos para gasolineras y depósitos de petróleo en la región de Perm. En aquel entonces todavía reinaban los tiempos de las compensaciones mutuas: se pagaban en petróleo o en gasóleo. Lo acumulamos todo en alguna parte y conseguimos dinero. El flujo de documentos estaba "de rodillas", las facturas se redactaban a mano. Pero estaba muy interesado en explorar todo este mundo. Esto fue aproximadamente entre 1995 y 1998. Gran experiencia.

¿Hiciste el negocio solo?

Atraje a amigos que querían hacerlo. Pero la idea es mía. Lo que fuera que estuviera cerca, eso es lo que hice.

Todas las fábricas que fabricaban equipos para gasolineras y depósitos de petróleo estaban ubicadas fuera del territorio de Perm. El principal cliente era, por supuesto, LUKOIL. Y, como a todas las grandes empresas, no le gustaba hacer pagos por adelantado ni trabajar según los términos del contrato de contrapartes. Dijeron: tráelo, ponlo en el almacén, algún día lo liquidaremos. Y los proveedores de equipos también pertenecen a grandes fábricas con las mismas ambiciones. Por tanto, todos los empresarios enérgicos y dispuestos a correr riesgos actuaron como intermediarios entre estas dos partes. Todavía hay muchas empresas que trabajan según este principio.

“Usé una voz “adulta” en el teléfono”

¿Cómo surgió la idea de los reactivos? ¿En qué momento te cansaste de las compensaciones mutuas?

Después del negocio de las gasolineras, surgió otro proyecto: traviesas y raíles para tranvías. Esto también ocurrió casi por accidente. En Perm funcionaba la planta de impregnación de traviesas de Perm. En algún momento necesitaron algunos productos petrolíferos de LUKOIL, hicimos una compensación y nos conocimos. A cambio recibieron durmientes.

Un año, algunos proveedores básicos de Moscú no pudieron hacer frente a los volúmenes, y Moscú empezó a llamar a todas las ciudades y preguntar: quien tenga traviesas, que las traiga. Conocí al futuro cliente a través de los trabajadores del transporte de Perm.

Como puedes imaginar, esto fue un desafío para mí. Me interesé mucho en resolver el problema. Mi único problema fue mi juventud.

¿No te tomaron en serio?

Sí. Durante mucho tiempo, cuando me comuniqué por teléfono, intenté parecer un adulto. Además, realicé las negociaciones desde el apartamento de mis padres, ya que no tenía apartamento propio y mucho menos oficina. En ese momento yo tenía 19 años. Y, ya sabes, fue muy perturbador cuando, en medio de mi conversación con un cliente importante, alguien tocó el timbre y nuestro perro comenzó a ladrar desgarradoramente. El perro aún es pequeño. Tuve que disculparme, citando algún incidente de seguridad.

Los representantes de Mosgortrans, al verme en persona, se sorprendieron muchísimo: “¿Es usted Rustam Gilfanov? Esperábamos mayores." Yo: “¡Dame una oportunidad, te demostraré que elegiste la mejor opción!” Me dieron un contrato y se aseguraron de que cumpliera mis obligaciones a tiempo y que la calidad fuera constante. A medida que crecía la confianza, crecían la facturación y la cuota de mercado. En algún momento la participación alcanzó el 100%.

Compré traviesas en Perm y rieles en una fábrica en Novokuznetsk. Nuevamente actuó como comerciante entre varias grandes empresas.

¿Por qué dejaste este negocio?

Primero, entendí cómo funciona este mercado y toqué el techo. En segundo lugar, la propia actividad comercial en algún momento dejó de ser placentera. Dependes completamente de los fabricantes y desperdicias energía en desarrollar una marca que no es la tuya. En cualquier momento te pueden decir que mañana empezarán a trabajar con otro trader, y adiós.

“Te pillé en la puerta, te llamé 10 veces por hora, vigilé exposiciones”

¿Por qué materiales antihielo y por qué en Moscú?

El mercado de Moscú en ese momento me parecía el más espacioso. Además, en la capital había diferentes velocidades y la gente estaba más abierta a la innovación. En algún momento comencé a analizar todo lo que estaba pasando aquí, lo que se vendía y lo que se compraba. Vi que hay una dirección PGM, donde el 50% del mercado lo cierran las fábricas rusas y el 50% es importado. Comencé a estudiar las razones y descubrí que las grandes fábricas nacionales en ese momento no podían hacer frente a las necesidades ni siquiera de Moscú, y mucho menos de Rusia.

Un matiz más. Hasta la década de 2000, en Moscú se utilizaba sal pura. Después de monitorear los suelos, las autoridades recobraron el sentido: las plantas estaban muriendo, los suelos estaban salinos. Yuri Luzhkov tomó una decisión decidida y dijo que a partir del próximo año no debería haber sal, y los empresarios rusos corrieron por todo el mundo en busca de un reemplazo. Luego, por cierto, se centraron en el cloruro de calcio, que trajeron de China, Israel y Finlandia, porque no había nada como Bionord. Ni siquiera existía una industria para materiales especializados para carreteras; la creamos nosotros mismos.

Fue un desafío para mí. Si se asegura de que Rusia se dotará plenamente de materiales anticongelantes, entonces no habrá vivido su vida empresarial en vano. El dinero de Rusia permanecerá en Rusia. Además, en mi opinión, este es un negocio bastante social. En varias ciudades, gracias al uso de nuestros materiales, la tasa de accidentes en invierno ha disminuido. Por ejemplo, en las carreteras de Ekaterimburgo (72%), en Kazán (45%), en Samara (36%). En Moscú, logramos reducir dos veces y media el número de peatones heridos en condiciones de hielo.

¿Cómo comenzó todo? ¿Ha viajado por Rusia en busca de ese material?

Primero, comencé a buscar documentación y requisitos para los PGM que existían en Rusia en ese momento. Luego fui a institutos especializados. Se trata de RosdorNII, la Facultad de Ciencias del Suelo de la Universidad Estatal de Moscú y el Instituto de Investigación de Ecología Humana e Higiene Ambiental que lleva su nombre. A. N. Sysina. El primero estudió las propiedades tecnológicas, los tipos de interacción de la rueda con la carretera, el segundo, respectivamente, el suelo y el tercero, el impacto en una persona.

Junto con los científicos hemos descubierto de qué se pueden fabricar, en principio, estos materiales y qué problemas existen en la industria de carreteras. En otras palabras, simplemente determinaron las necesidades del mercado. Resultó que en la región de Perm se extraen o producen todos los elementos que pueden componer PGM: potasio, sodio, calcio y formiatos. Y entonces toda la “pirámide” se unió para mí.

Junto con los científicos trabajamos en la fórmula. Se trataba de materiales multicomponente. Se han realizado pruebas y se ha demostrado que estos materiales pueden derretir el hielo y tener un impacto mínimo en el suelo. Pero el informe del laboratorio no fue suficiente para mí. Soy el tipo de persona que tiene que estar seguro antes de sugerir estos reactivos. Configuré la temperatura en el congelador del refrigerador de mi casa a -30°C, congelé el agua, puse el reactivo y observé cómo avanzaba la reacción cada hora. Sólo después de comprobar personalmente su eficacia estuve preparado para demostrar con ojos brillantes a las personas adecuadas que funciona.

Pensé: vendremos y les diremos que nuestros materiales cuestan tres veces menos que los importados, e inmediatamente firmarán un contrato con nosotros. Al menos te darán una oportunidad. Estaba listo para traer el envío gratis. Pero era imposible entrar en este mercado.

Durante casi dos años ni siquiera me permitieron visitar las puertas de los servicios encargados de gestionar las carreteras. Atrapé a la gente en la puerta, los llamé 10 veces por hora, los miré en exposiciones (alquilamos un stand y los condujimos hasta allí mediante "No puedo"), pero fue en vano. Y el dinero ganado con los materiales de viaje empezó a agotarse gradualmente. Las experiencias y el trabajo con institutos de investigación me costaron todos mis ahorros.

“Caminé por los caminos rociado con mi reactivo y lo disfruté”

¿Y qué argumento finalmente derritió los corazones de los severos funcionarios de Moscú?

Lo atribuyo a la perseverancia. Me di cuenta de que no importa lo que hagas en la vida, si haces todo bien, dedicas energía y tiempo, todo saldrá bien. Al menos reactivos, al menos café, al menos equipos complejos. Además un poquito de suerte. Logré jugar con el conflicto interno. En algún momento, alguien no estuvo de acuerdo con alguien. Y como constantemente pasaba ante sus ojos, se volvieron hacia mí.

Además, por cierto, una historia divertida. Están sentados hombres importantes con corbata. Les cuento mis novedades con ojos ardientes. Es obvio que no les importa. ¡Pero lo intenté con todas mis fuerzas, lo intenté con todas mis fuerzas! Comencé a distribuirles cuestionarios en los que les pedía que indicaran información de contacto, nombre y apellido, puesto, volumen de consumo y sus deseos sobre un producto ideal. Para ellos era un formato incomprensible y yo no sabía cómo funcionaba el sistema. En algún momento me dijeron: ya está, vete ya. Sin embargo, nos dieron una oportunidad y nos permitieron realizar pruebas. Y al año siguiente ya había un pequeño pedido.

Fue felicidad, no puedo describirla. Caminé por caminos llenos de productos de mi propio diseño, disfrutando de la forma en que caminaba la gente y de cómo conducían los automóviles. En general, el paso más difícil fue el primero, y luego la confianza continuó. Cada año aumentamos los volúmenes (nuestro producto simplemente era más barato) y en tres o cuatro años reemplazamos completamente las importaciones. Ahora no queda ni una sola tonelada de producto extranjero en el país.

“Fueron expulsados ​​del mercado al año”

¿A quién has ofendido tanto que lanzaron una campaña en tu contra?

En 2005-2006, las empresas rusas, que también apostaban por el mercado de Moscú, y los empresarios que suministraban productos del exterior se unieron y se opusieron a nosotros. Empezaron a escribir artículos sobre cómo traíamos radiación y desechos de los Urales y envenenábamos a la gente. Había cartas a la fiscalía de Perm: dicen: investiguen, sus fábricas de Perm están envenenando a los moscovitas. Usando estos métodos, nos expulsaron del mercado al cabo de un año. Completamente. Nuestros clientes simplemente se negaron a trabajar con nosotros.

¿Quizás sus oponentes simplemente conocían las entradas a las oficinas correctas?

Todo está en un complejo. Los insumos necesarios, abogados, capacidad para trabajar con los medios, tener medios propios, etcétera. No diré nada sobre corrupción, no fui testigo.

Por un lado, fue una prueba difícil para la empresa. Teóricamente puedes poner fin a tu negocio. Pero, por otro lado, cada nube tiene un rayo de esperanza. Hemos desarrollado músculo. Tuvimos la difícil experiencia de ingresar al mercado de Moscú: conocimiento, súper producto, bajo precio, energía y ojos brillantes. Y nos fuimos a las regiones. No había una competencia tan feroz y en ese momento las autoridades locales también se volvieron más abiertas a la innovación. En lugar de un soporte, adquirimos varios, lo que nos permitió regresar triunfalmente a Moscú un par de años después con nuevos desarrollos y marcas. Fue entonces cuando apareció Bionord.

“Caí en manos de los chicos de la lista Forbes”

Pero en ese momento empezó la segunda campaña, ¿no? Y terminó con tu arresto.

Cuando aumentamos el mercado de materiales duros hasta un 80-90% y nuestra facturación empezó a ascender a miles de millones, grandes holdings se interesaron por él. Los chicos de la lista Forbes. Y ya tienen otras herramientas.

¿Sabías que estabas "en desarrollo"?

¿Quién te contará sobre esto? Varias personas de estos holdings acudían constantemente a nosotros y se ofrecían a abandonar voluntariamente el mercado, de lo contrario nos privarían de materias primas y causarían problemas. Les sugerí que compitieran de manera justa o unieran fuerzas para desarrollar un nicho libre: el potencial del mercado de reactivos en Rusia es de 5 millones de toneladas, y el volumen total de suministros en todo el país en ese momento no superaba las 500 mil toneladas.

En ese momento en que fue detenida en el aeropuerto, ¿tuvo miedo?

No. Entonces estuve seguro de que se trataba de algún tipo de error. Además, debido a mi curiosidad natural, me interesaba un poco mirar otro mundo. No tenía ninguna duda de que todo esto terminaría muy rápido. Estaba seguro de que alguien había estropeado algo y definitivamente lo solucionarían. Sólo el proceso se prolongó durante dos años.

¿Sentiste que perdiste el tiempo?

Allí vives con la esperanza de que todo termine mañana. Pero, aparentemente, el sistema funciona así: si la pista de patinaje comienza a moverse, hasta que llegue al punto deseado no podrá detenerse.

Lo que más lamento no fue el tiempo, sino el hecho de que mis hijos crecieran sin mí. Que mis padres y seres queridos están sin mí y están terriblemente preocupados. Tú eres el que menos te preocupas por ti mismo. Por cierto, me detuvieron el día después de que les anunciamos a nuestras dos hijas mayores que pronto tendrían un hermano o una hermana. Mi esposa tuvo un hijo en condiciones tan extremas. Y después del nacimiento de mi tercera hija, tuve una nueva inyección de fuerzas.

Una tierra de grandes oportunidades

¿El negocio colapsó durante este tiempo?

No. A pesar de todo, logramos continuar con el desarrollo. Llegué a dos grandes conclusiones. Primero: Rusia es un país de enormes oportunidades, pero tanto para los buenos como para los malos. Segundo: tu equipo es la base de cualquier proyecto y de cualquier negocio. Esta situación demostró que estoy rodeado de personas decentes, competentes y confiables, por lo que les estoy muy agradecido.

Muchas gracias a nuestros clientes por su confianza. No hemos perdido ni un solo cliente.

¿Cuáles son, en su opinión, los principales riesgos de hacer negocios en Rusia?

Todos los avances empresariales específicos y potencialmente interesantes implican nuevas tecnologías y desarrollos. Pero para emprender proyectos innovadores es necesario comprender que se trata de un proceso largo, desde la idea hasta su implementación pasan varios años. Además, para hacer realidad la idea se necesitan importantes inversiones. Y de larga duración.

Como ya dije, Rusia es un país que ofrece grandes oportunidades tanto para los buenos como para los malos. Y aunque tenemos mucha gente talentosa e ideas prometedoras, no todo el mundo confía en poder resistir si de repente comienza un ataque. Probablemente esta sea la razón por la que muchos empresarios en tales condiciones tienen miedo de invertir a largo plazo. Y esto, por supuesto, frena el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en el país.

Tenemos altas tasas de interés sobre los préstamos y, lo que es más importante, importantes fluctuaciones monetarias. Los empresarios que desean modernizar la producción compran equipos importados y obtienen préstamos en moneda extranjera para estos fines. Y entonces el dólar, como en 2014, se duplica y una empresa sana, competitiva e innovadora se vuelve tan dependiente que no hay suficiente dinero para el desarrollo ni intereses para el préstamo. Y hay bastantes ejemplos de este tipo.

El secreto de la empresa.

¿Cómo se sobrevive en estas duras condiciones?

Me hice esta pregunta más de una vez. Creo que, si eliminamos todos los factores indirectos, la razón es que hemos elegido un segmento de mercado bastante especializado y no estamos dispersos en proyectos secundarios que no proporcionan sinergia. Somos la única empresa en Rusia cuya base son las actividades de investigación y producción en el ámbito del mantenimiento invernal de carreteras y otras infraestructuras. Como resultado, hemos desarrollado tales competencias y base científica que no tenemos igual en el país en términos de experiencia acumulada en esta área. Nadie dedica tanto tiempo y dinero al desarrollo de esta industria como nosotros. Y es por eso que lo logramos.

Tienes una agenda ocupada. ¿De qué eres responsable en el grupo de empresas?

Soy responsable de ciencia, estrategia y desarrollo. Inicialmente dirijo cada nueva dirección y, una vez que alcanza los parámetros establecidos, la transmito a los gerentes y luego la sigo solo mediante indicadores individuales.

¿Cuales son tus planes?

A temperaturas bajo cero, los problemas no sólo surgen para los trabajadores de la carretera. Por eso actualmente estamos trabajando en una gama de productos especializados para puentes, aviación, ferrocarriles y comunicaciones.

La industria alimentaria nos ha presentado un desafío interesante. Uno de los mayores productores de carne rusos se puso en contacto con nosotros. En sus cámaras de congelación rápida crece un centímetro de hielo al día. Dicen: mire, tenemos una industria alimentaria, los congeladores están hechos de metal complejo, el piso es de concreto y en los desagües viven bacterias especiales que se alimentan de los desechos orgánicos de la producción. Es decir, el reactivo debe ser seguro para todos los componentes del proceso. Para estos fines, creamos un grupo científico, evaluamos todo el sistema y en un año desarrollamos y certificamos el material para su uso en la industria alimentaria.

Soy partidario del desarrollo a través de la innovación. Considero que “empujar” en aquellas áreas donde todo está claro y hay alta competencia es un uso ineficaz del potencial de la empresa.

Trasero

¿Por qué no entró en el mercado de Perm? ¿Tienes miedo de Uralkali y otros gigantes de origen pérmico?

Fue una decisión consciente. Entrar al mercado es siempre una pequeña “guerra”. Pero Perm está en casa. Aquí tenemos producción, aquí creamos empleo, pagamos impuestos. No necesito guerra en la casa porque debilita tus cimientos. Estábamos esperando que la región estuviera lista para cambiar a tecnologías modernas de mantenimiento invernal.

El año pasado nos reunimos con los trabajadores de la carretera de Perm en la exposición vial más grande y les presentamos nuestros desarrollos. En invierno realizamos una serie de pruebas en la región. Tuvieron éxito. Esperamos que este sea el punto de partida en la transición de la región de Perm y de la ciudad de Perm a las modernas tecnologías de limpieza invernal.

¿Vives en Perm?

Familia - sí. Los niños estudian en Perm. Estoy en Perm aproximadamente el 40% del tiempo, el 40% en Moscú y el 20% en las regiones.

Una pregunta estúpida pero reveladora: ¿tienes un sueño?

Hay un chiste que dice que un sueño es una meta para la que no hay suficiente dinero.

¿Existe tal objetivo?

Creo que cualquier hombre sueña con el bienestar de su familia y sus hijos, la salud y la longevidad de sus padres y una vida cómoda para su familia y amigos. Mi sueño es simplemente mantener la felicidad. Después de esa historia del arresto, sobreestimé la importancia de la familia y la amistad. Y si antes dedicaba todo mi tiempo al trabajo (creo que es lo que hacen muchos hombres apasionados por sus proyectos), ahora intento cambiar mi énfasis.

¿Haces los deberes con tus hijos? ¿Puedes ayudar con las mismas matemáticas?

Nuestra madre es la encargada de educar a nuestros hijos. Soy responsable del establecimiento de objetivos y la motivación. Ayudo con consejos si hay algún problema en las relaciones con los compañeros. Intento mantenerlo dentro de mis objetivos. A veces intentan deshacerse de ellos, persuadir a su madre, y sucede que ésta se pone de su lado.

Mencionaste que tu familia no era rica. ¿Cómo explicar e inculcar el valor del trabajo a los niños si, de hecho, ahora eres capaz de satisfacer cualquier capricho?

Hoy en día, su trabajo significa buenos estudios, y tratamos de motivar a los niños a que los hagan. En cuanto a los caprichos, a veces, por supuesto, mimamos a los más jóvenes con juguetes y dulces, y a los mayores les damos dinero como recompensa por sus logros académicos.

"Siempre da un poco de miedo"

¿Qué tiene que pasar para que dejes de hacer esto? ¿Qué puede asustarte más?

Calentamiento global. Bromear. Siempre da un poco de miedo. Creo que "suceder" no es la palabra correcta. Implica circunstancias en las que no puedo influir.

¿En qué caso se puede pasar a otros mercados?

Puedo tomar esta decisión por mi cuenta si veo un límite para el desarrollo personal, el desarrollo del equipo o el desarrollo empresarial. Además falta de ideas. Quizás algún día lleguemos al límite y luego pensemos en dimensiones completamente diferentes.

Primeros años y educación.

En 1994, Rustam Khalefovich se convirtió en estudiante de la Universidad Estatal Nacional de Investigación de Perm y eligió la especialización “gestión y gestión de la producción” en la Facultad de Economía.

Camino al éxito

A Rustam Khalefovich se le considera con razón el fundador del campo de la creación de productos de limpieza de invierno progresivos. Hace veinte años, para combatir el hielo sólo se utilizaba sal y arena. A causa de ellos, la estructura de la superficie de la carretera, piezas de automóviles y zapatos quedaron destruidos. Esto también tuvo un impacto negativo en el medio ambiente: el nivel de sal en el suelo aumentó drásticamente y los espacios verdes sufrieron. Gilfanov quería solucionar este problema.

Era necesario crear un material antihielo (AGM) inofensivo que cumpliera rápidamente su función. La tarea no fue fácil, pero este hombre actuó con tanta dedicación que sus compañeros dijeron más tarde que contagió a todos con su actividad. En primer lugar, Gilfanov atrajo a trabajar a los principales institutos de investigación: desde la medicina hasta la construcción de carreteras. Juntos estudiaron la composición de los PGM extranjeros. Comenzaron el desarrollo y la investigación activos (y aún no se detienen).

Se necesitaron seis años para crear un material que fuera menos agresivo para el medio ambiente y las máquinas y más eficaz en su propósito previsto: combatir el hielo.

El año 2007 fue especial para Rustam Gilfanov: él y un grupo de colegas fundaron una empresa para la creación de reactivos. Hoy en día se la conoce como UZPM, la Planta de Materiales Anticongelantes de los Urales. Hoy en día la planta se ha convertido en un gran complejo de producción con su propio centro de investigación y desarrollo. Los compuestos descongeladores eficaces han hecho famosos a los habitantes de los Urales en todo el país.

La UZPM suministró PGM para los Juegos Olímpicos de Sochi 2014. Ese mismo año se convirtió en socio de los Juegos Paralímpicos. Por ello, el Presidente de la Federación de Rusia entregó a la planta un premio memorable.

Más de una vez la empresa ha sido laureada y premiada en diversos concursos. De los “100 mejores productos de Rusia” a la “Ecología del siglo XXI”. La planta también fue reconocida como mejor empleador.

Rustam Gilfanov ahora

Además, invierte en proyectos sociales a nivel regional y federal: eventos culturales, deportivos y medioambientales. Apoya a los deportistas paralímpicos, a las secciones deportivas y colabora con varias organizaciones públicas.

Gilfanov Rustam Khalefovich - economista e investigador científico, creador de la Planta de Materiales Anticongelantes de los Urales (UZPM).

Infancia y juventud

El empresario ruso Rustam Gilfanov nació el 20 de marzo de 1976 en Perm. El padre y la madre, Khalef y Margarita Gilfanov, también son nativos de la región de Perm. Ya en la infancia, el amor de Gilfanov por su pequeña patria es evidente. En su juventud, el héroe del artículo pensará en cómo mejorar el nivel de vida en Perm. Y esto conducirá a descubrimientos importantes.

Rustam Khalefovich llegó temprano al espíritu empresarial: era estudiante de segundo año en la Universidad Estatal de Perm (Facultad de Economía, especialidad "Gestión y Gestión de la Producción").

Ya como estudiante, comenzó a dedicarse al negocio: el suministro de equipos para empresas de la industria petrolera. En este momento, se está formando la dirección principal de la actividad de Gilfanov: quiere establecer su propia producción, que trabajaría en beneficio de su tierra natal. Y aunque el negocio de abastecimiento es bueno, no es suficiente.

Carrera

Las mezclas de arena y sal utilizadas en aquella época para retirar la nieve y el hielo causaron durante años daños irreparables al medio ambiente: la calidad del suelo se deterioró y los espacios verdes se hicieron muy escasos. Gilfanov no quería que su tierra natal sufriera y decidió arreglarla.

Durante seis años, Gilfanov y sus colegas de institutos de investigación especializados estudiaron los componentes de reactivos anticongelantes extranjeros. El objetivo principal era crear un material eficaz e inofensivo que pudiera derretir el hielo mejor que la sal y la arena y no causara daños tan importantes al medio ambiente natural. Y aunque fue difícil, Gilfanov no se rindió; creía que los materiales anticongelantes podían actuar sin efectos secundarios.

Gilfanov trabajó duro y esto le llevó al éxito. Él y varios otros científicos se convirtieron en autores de una patente para un reactivo anticongelante que cumple con los estándares de calidad europeos.

En 2007 se inauguró la planta de materiales anticongelantes de los Urales. Las principales materias primas utilizadas para la producción de materiales anticongelantes se extraen en la región de Perm.

Durante una década de trabajo, Gilfanov registró cuatro nuevas patentes sobre tecnologías en el campo de la producción de carreteras y petróleo. La investigación y el desarrollo aún están en curso.

La planta recibe regularmente premios y reconocimientos en concursos, y su fundador se convirtió en el mejor empleador del año 2014. Ahora UZPM es una instalación de producción avanzada con laboratorios y un centro de investigación.

Vida personal

Rustam Gilfanov prefiere no hablar de su vida personal. Se sabe que el empresario está casado y tiene tres hijos. Le gusta relajarse activamente: navegar, jugar al tenis.

Rustam Gilfanov hoy

En 2014, el Comité de Investigación de la Federación de Rusia decidió que Rustam Gilfanov suministraba al mercado productos de calidad inadecuada. Realizó numerosos controles y exámenes. Al mismo tiempo, el gobierno de Moscú no tuvo quejas sobre la calidad de los materiales de deshielo: correspondían al nivel de los contratos gubernamentales, lo que posteriormente fue confirmado por especialistas externos durante la investigación.

En 2016, el caso fue devuelto al fiscal debido a cargos infundados. En 2017, el Tribunal Municipal de Moscú confirmó la decisión de que los cargos eran ilógicos. Ninguno de los argumentos fue aceptado como válido. Así, Gilfanov fue absuelto por los tribunales en varias instancias a la vez.

Hoy en día, Rustam Gilfanov, además de seguir trabajando en el desarrollo del sector de mantenimiento invernal, también apoya numerosos proyectos sociales. Una parte de los ingresos del negocio se destina a eventos culturales, deportivos y medioambientales.

Gilfanov Rustam Khalefovich: economista, empresario ruso, fundador de una planta de materiales descongelantes en los Urales. Sus intereses de investigación están relacionados con el desarrollo de reactivos descongelantes que satisfagan las necesidades de la sociedad moderna.

Nacido en 1976, en Perm. Recibió educación superior en PSU (Universidad Estatal de Perm). Estudió en la Facultad de Economía con la licenciatura en Gestión y Gestión de la Producción.

La región de Perm puede proporcionar a Rusia todo lo necesario para producir materiales anticongelantes modernos y seguros

Gilfanov Rustam Khalefovich

Incluso en su juventud, mostró interés en el espíritu empresarial: organizó el suministro de equipos petroleros especiales a diferentes regiones de Rusia. Pero esto no fue suficiente, Gilfanov quería beneficiar a su tierra natal y crear algo necesario y propio.

Creación de la Planta de Materiales Anticongelantes de los Urales

Decidió dedicarse al desarrollo innovador de materiales anticongelantes (AGM). A principios de siglo surgieron grandes problemas con esto: las carreteras se trataban con sal y arena, lo que no podía dejar de afectar la calidad del tráfico en invierno y el medio ambiente. En primavera la gente se quejaba del polvo; el suelo se volvía muy salado. El número de accidentes y lesiones causados ​​por el hielo iba en aumento. Había que buscar una salida.

Esto es lo que emprendió Gilfanov, al ver en ello un nicho prometedor. En 2007, se asoció con institutos de investigación especializados y comenzó a trabajar en la creación de un reactivo eficaz y respetuoso con el medio ambiente. El primer logro fue una patente para PGM a partir de una mezcla de sales que mejoran el efecto de las demás y reducen el impacto negativo del cloruro de sodio. El nuevo desarrollo no fue peor que los medios extranjeros, y todos los recursos para su creación se pudieron obtener en la región natal de Perm.

Así nació la Planta de Materiales Anticongelantes de los Urales. Desde hace más de diez años, UZPM es un centro de producción donde se llevan a cabo constantemente trabajos de investigación y desarrollo. Durante este tiempo, Rustam Halefovich registró cuatro patentes más, todos sus desarrollos son muy valorados por los expertos y tienen demanda en el mercado.