Este material puede servir como muestra para redactar un plan de negocios para una tienda de autopartes al obtener un préstamo bancario, atraer un socio financiero, recibir apoyo del gobierno y simplemente justificar la viabilidad de invertir dinero en su negocio.

Descripción del Proyecto

Presentamos a su atención un modelo de plan de negocios para una tienda de autopartes abierta en una ciudad con una población de 120 mil personas.

A pesar de la alta competencia, la venta de autopartes es una línea de negocio rentable, ya que este mercado en Rusia muestra un crecimiento anual del 20%. Abrir en nuestra ciudad una tienda con un gran surtido de mercancías para automóviles tanto nacionales como extranjeros será beneficioso tanto desde el punto de vista económico como social.

Indicadores socioeconómicos de la implementación del proyecto (para apoyo estatal)

1. Registro de una nueva entidad de pequeña empresa;
2. Creación de 3 nuevos puestos de trabajo;
3. Recibo al presupuesto de la ciudad N hasta 80 mil rublos por año.

Indicadores económicos de la implementación del proyecto, según cálculos del plan de negocios:

1. Beneficio: más de 1 millón de rublos por año;
2. Según cálculos preliminares, el plazo de recuperación del proyecto es de unos 2 años;
3. Rentabilidad - 25%.

Está previsto gastar 400 mil rublos en la apertura de un negocio. propios fondos y atraer 1.700 mil fondos de crédito de uno de los bancos de la ciudad:

¿Qué sistema fiscal elegir?

La forma organizativa y jurídica será la de emprendimiento individual. La elección de esta OPF se debió al procedimiento económico y simplificado para registrar actividades. Como sistemas tributarios Se aplicará un sistema de patentes y el coste de una patente para una tienda de repuestos para automóviles durante un año será de 36 mil rublos.

Actualmente se han iniciado las actividades prácticas para implementar el proyecto:

1. Producido registración de negocio, Código OKVED 50.30.2 - Comercio al por menor de repuestos, conjuntos y accesorios para automóviles;
2. Se concluyó un contrato preliminar de arrendamiento de un local para ubicar un punto de venta en la calle. Edificio Lenin 101 con un área comercial de 40 m2 y bodega en el mismo domicilio con un área de 15 m2. El precio del alquiler de 55 m2 será de 30.000 rublos al mes. El local no necesita reformas;
3. Se ha completado la búsqueda de proveedores mayoristas de repuestos y consumibles para automóviles en condiciones favorables.

Descripción de productos y servicios.

El surtido del establecimiento incluirá repuestos y consumibles para automóviles de producción nacional y extranjera. Además de los productos presentados en las vitrinas y estanterías, la tienda también trabajará con pedidos del catálogo. En general, el departamento de suministros funcionará según el principio: los artículos más populares siempre deben estar en stock. Estos productos incluyen:

• Aceite de motor;
• Discos de rueda;
• Llantas;
• Filtros (aceite, aire, combustible);
• Bombillas;
• Velas;
• Limpiaparabrisas;
• Sellos de aceite;
• Hardware, arandelas, tornillos, tapas;
• Abrazaderas, tuberías;
• Correas de alternador y distribución;
• Herramientas;
• alambres de pedalier;
• Productos químicos para automóviles;
• juntas;
• Granadas;
• Consejos de dirección;
• Silenciadores;
• Aspectos;
• Botiquines y bombas de primeros auxilios;
• etcétera.

En este caso, se ofrecerán al cliente repuestos de diferentes fabricantes a precios diferenciados, por ejemplo, repuestos “originales” o “no originales”.

El nivel de precios estará ligeramente por debajo del nivel medio de precios de repuestos en los puntos de venta de nuestra ciudad. Y gracias a un sistema logístico bien pensado, los pedidos se entregarán en el menor tiempo posible.

Plan de marketing

Primero, determinemos la capacidad del mercado. Según las estadísticas, en Rusia hay alrededor de 270 coches por cada 1.000 habitantes, es decir, una de cada cinco personas tiene su propio coche. En nuestra ciudad viven 120 mil habitantes, respectivamente, en ellos circulan unos 20 mil automóviles.

Las marcas de automóviles más populares incluyen: Lada, Chevrolet y KIA.

Del volumen total del mercado de autopartes, el 52% de las ventas provienen de automóviles nacionales y el 48% de automóviles extranjeros.

La proporción de componentes comprados para automóviles nacionales y automóviles extranjeros:

En promedio, cada propietario de un automóvil gasta alrededor de 15 mil rublos en el mantenimiento de su automóvil (sin gasolina ni seguro). Se trata principalmente de costes de aceite de motor, neumáticos, filtros y repuestos.

De ello se deduce que la capacidad del mercado de autopartes en nuestra ciudad es: 20 mil (automóviles) * 15 mil rublos (gastos de automóvil) = 300 millones de rublos por año.

Cabe señalar que la demanda de repuestos solo crecerá en un futuro próximo, a medida que aumente el número de propietarios de automóviles y, en consecuencia, el número de automóviles. Según las estadísticas, la tasa de crecimiento de este mercado es de aproximadamente el 20% anual.

Competidores. Según la investigación, en la ciudad hay alrededor de 30 puntos de venta que venden un grupo similar de productos, 10 de los cuales son grandes estaciones de servicio que tienen sus propios departamentos minoristas (recomendamos leer: “Plan de negocios de estaciones de servicio”.

Muy cerca de nuestro punto de venta se encuentran:

1. Estación de servicio con departamento comercial propio. Se venden principalmente en pedidos anticipados;
2. Centro de aceite de motor. La gama principal son aceites, filtros y otros consumibles;
3. Local comercial de 5m2 en pequeño centro comercial. Venden únicamente por catálogo con entrega en una semana.

Realicemos un análisis comparativo de las fortalezas y debilidades de nuestros competidores:

Actividades de publicidad y marketing.

1. Publicidad en medios, desarrollo de un sitio web de tarjeta de presentación para nuestra tienda;
2. Publicidad en vallas publicitarias, distribución de folletos y tarjetas de visita;
3. Descuento para clientes habituales, promociones (cambio de aceite gratuito);

El nivel de margen comercial sobre bienes será en promedio del 40-50%. La temporada de rebajas es en primavera y otoño.

El volumen de ventas planificado en términos monetarios (ingresos) es el siguiente: La dinámica mensual de los ingresos se presenta en forma de gráfico: para alcanzar el punto de equilibrio de las ventas, es necesario vender bienes por valor de 315.000 rublos por mes.

Plan de producción

Trabajaremos únicamente con grandes organizaciones mayoristas que hayan estado trabajando en el suministro mayorista de repuestos para automóviles durante más de un año y hayan demostrado su valía solo desde el mejor lado. Se trata de empresas como Part-Com, Pasker, el grupo de empresas Auto-Alliance, etc. La entrega de la mercancía a la tienda se realizará mediante empresas de transporte. Dotación de personal planificada de nuestra organización: Se impondrán mayores requisitos al personal, en términos de:

1. Buen conocimiento de la estructura del vehículo y repuestos;
2. Capacidad para comunicarse con los clientes;
3. Experiencia en ventas (preferible).

Plan de calendario

La lista de actividades para iniciar el proyecto y su costo se puede presentar en forma de calendario: para iniciar el proyecto se necesitarán 30 días y 2,1 millones de rublos de inversión inicial.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de repuestos para automóviles?

Para abrir un punto de venta se necesitará una inversión de 2,1 millones de rublos. De ellos, los fondos propios ascienden a 400.000 rublos y está previsto recaudar 1.700.000 rublos en forma de préstamo bancario.

Plan financiero

La principal partida de gasto para un empresario serán los costos de material, es decir, la compra de bienes para su posterior reventa. Un gasto bastante grande para un empresario, además de los salarios, será el pago de las cotizaciones al seguro al Fondo de Pensiones y al Fondo de Seguro Social: 36 mil rublos por año para los empresarios individuales y el 30% mensual de los salarios de los empleados. En la tabla se presenta una lista completa de todos los costos, así como el cálculo de la ganancia bruta y neta: previsión de ingresos y gastos de la tienda:

¿Cuánto puedes ganar abriendo una tienda de repuestos para automóviles?

El beneficio neto basado en los resultados de ventas anuales será de poco más de 1 millón de rublos. La rentabilidad de una tienda de autopartes, según cálculos del plan de negocio, es del 25,7%. Esta cifra es superior a cualquier depósito bancario. Esto sugiere que la inversión en el negocio estará plenamente justificada. El retorno de la inversión debe esperarse no antes de 24 meses.

Este es un proyecto completo y listo para usar que no encontrará en el dominio público. Contenido del plan de negocio: 1. Confidencialidad 2. Resumen 3. Etapas de ejecución del proyecto 4. Características del objeto 5. Plan de marketing 6. Datos técnicos y económicos del equipo 7. Plan financiero 8. Evaluación de riesgos 9. Justificación financiera y económica de las inversiones 10. Conclusiones

Dónde iniciar un negocio

Iniciar cualquier negocio requiere una preparación cuidadosa, acciones bien pensadas y un plan de negocios bien desarrollado. Una tienda de autopartes no es una excepción a la regla general. Este negocio es principalmente para hombres. Pero incluso si tiene un buen historial de conducción o ha trabajado anteriormente en un servicio de reparación de automóviles, vale la pena aprender. Después de todo, el comercio es un negocio nuevo y requiere habilidades diferentes. Primero, debe decidir qué venderá exactamente: repuestos para automóviles nacionales o extranjeros, o simplemente fundas, alfombrillas, etc.

También vale la pena prestar atención a tus competidores: ¿qué se vende en tu zona, a qué precio, qué tiene más demanda? La competencia en este nicho es bastante alta, por lo que debe pensar detenidamente su plan de negocios y cómo puede atraer un comprador. Un negocio de autopartes se puede combinar exitosamente con otro negocio relacionado con el automóvil, como un lavado de autos. O invertir en el auto de esta manera, lo que generará importantes beneficios en 2-3 años.

Alexander Kaptsov

Tiempo de lectura: 11 minutos

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A pesar de la inestabilidad de la situación económica, el número de coches que circulan por las carreteras de Rusia sigue creciendo constantemente. Casi todas las familias poseen al menos un coche o una motocicleta. Por lo tanto, la necesidad de autopartes fue, es y siempre será. Al fin y al cabo, cualquier vehículo requiere un mantenimiento periódico con sustitución de piezas desgastadas. En base a esto, podemos decir con seguridad que abrir una tienda de repuestos para automóviles es un negocio rentable.

Cómo crear una tienda de autopartes: ¿por dónde empezar?

Una vez que el emprendedor tiene la idea de abrir una tienda de repuestos para automóviles, debe decidir qué se venderá mejor allí. La investigación del mercado automotriz ayudará con esto.

Documentos para el registro.

¿Qué se incluye en la lista de documentación requerida para abrir una tienda de venta de autopartes?

• Documentos que confirman el estado de un empresario: empresario individual o LLC, que indica el tipo de su actividad, el nombre del establecimiento y el tipo de impuestos. Esta es la llamada documentación constitutiva.
• Permiso para ubicar una tienda obtenido de las autoridades locales.
• Documentación sobre el cumplimiento sanitario y epidemiológico de la tienda, emitida por Rospotrebnadzor. Este es un paquete separado. que incluye una serie de documentos:
  

1. conclusión del SES (período de validez limitado) sobre el cumplimiento de estas instalaciones con todas las normas previstas por la ley en relación con dichos objetos;
2. un documento que otorga el derecho a colocar un objeto comercial (emitido sobre la base de la conclusión anterior);
3. se acuerda con los especialistas de Rospotrebnadzor un programa especial que garantiza el control sanitario e industrial, y sólo después de eso se puede implementar;
4. un convenio con una empresa que limpiará y desinfectará los aires acondicionados y el sistema de ventilación del local;
5. un acuerdo con una tintorería o lavandería para lavar la ropa de trabajo de los empleados;
6. contrato para la realización de trabajos de desinfección, así como desinfestación;
7. un acuerdo que prevé el reciclaje de lámparas fluorescentes y lámparas que contienen mercurio y un acuerdo sobre la retirada de basura, incluidos los residuos sólidos municipales.

• Permiso para operar la tienda de las autoridades que supervisan la seguridad contra incendios.
• Disponibilidad de documentación interna: diarios donde se registran inventarios y repuestos, documentos contables y otros.

Fiscalidad y contabilidad

El comercio de repuestos suele implicar dos tipos de impuestos.

• USNO (sistema simplificado)

"Simplificado" en la mayoría de los casos es elegido por empresarios individuales. Al calcular el impuesto, se deben tener en cuenta los ingresos, los gastos y una tasa impositiva del 15%. La declaración se presenta a las autoridades fiscales una vez al año antes del 31 de marzo. Este sistema no requiere una contabilidad compleja, puedes limitarte a un libro que muestre las partes de gastos e ingresos.

• UTDV (impuesto único)

A la hora de calcular este tipo de impuesto es necesario tener en cuenta algunos indicadores físicos.

1. Tamaño del área de ventas (su área).
2. Rentabilidad básica (valor establecido de 1.800 rublos).
3. Coeficientes K1 (deflactor), K2 (ajuste) y un tipo impositivo del 15%.

Se permite reducir el importe del impuesto en función del importe de las cotizaciones sociales realizadas. La declaración se presenta cada trimestre. Este sistema suele ser el elegido por las sociedades de responsabilidad limitada. Por cierto, tendrán que llevar una contabilidad compleja.

¿Qué tipo de espacio se necesita para una tienda?

Tanto los locales alquilados como los privados son adecuados para ubicar una tienda de venta de repuestos para automóviles. Sus dimensiones pueden variar y el tamaño del capital inicial juega aquí un papel decisivo. El área de tienda recomendada es de al menos 60 metros cuadrados, el tamaño del área de ventas es de 45 metros cuadrados y los 15 metros restantes contienen almacén y cuartos de servicio.

También hay que tener en cuenta que el almacén de la tienda realiza funciones secundarias. Aquí se almacenan los bienes más necesarios y los artículos nuevos. La mayor parte del surtido que no se presenta en el piso de ventas debe almacenarse en otro almacén, es decir, el primario. Y aquí lo principal es que hay una distancia corta entre la tienda y el almacén principal, porque entonces la entrega de la mercancía se puede realizar en poco tiempo, sin retrasarla durante un día entero.

La ubicación del outlet también es importante. Es imperativo tener en cuenta la disponibilidad de buenas conexiones de transporte y plazas de aparcamiento. La rentabilidad de una tienda aumenta significativamente si opera cerca de una estación de servicio, gasolinera o lavado de coches. El mercado del automóvil se considera un lugar ideal.

¿Dónde compran las tiendas autopartes?

La compra de autopartes para las tiendas suele realizarse a través de dos o tres grandes proveedores. La búsqueda del distribuidor adecuado se puede realizar a través de Internet, que dispone de toda la información necesaria. Al estudiar información sobre un futuro proveedor, además de la gama y los plazos de entrega, también conviene prestar atención a las reseñas al respecto.

Esto debe tomarse con total responsabilidad, porque la discrepancia del producto con los datos declarados y los defectos frecuentes crearán problemas para la tienda y arruinarán la reputación del establecimiento.

La mayoría de los proveedores, si el pedido supera un determinado límite, entregan la mercancía de forma gratuita. Esto puede verse como una ventaja. Esto es especialmente importante al inicio de la actividad de una tienda, cuando los costos de transporte suman hasta el 5% de su costo al precio del producto.

Además de los suministros principales, es necesario cuidar productos altamente especializados, que distinguirán esta tienda de instalaciones similares. Digamos un tipo especial de aceite de alta calidad o accesorios de alta calidad, cuyo margen de beneficio es el más alto. Por tanto, este punto no puede ignorarse.

¿En qué tipo de repuestos debería centrarse el surtido de la tienda?

La tienda también puede combinar las áreas especializadas anteriores.

¿Cuál es el producto más popular, independientemente de la marca de coche?

• Faros y parachoques.
• Espejos laterales y puertas laterales.
• Luces de freno y motores.
• Caja de cambios y bujes.
• Colgantes y bastidores.
  

¿Cuál es la mejor manera de diseñar una tienda?

La rentabilidad de una tienda de autopartes, además de la calidad de los productos y la habilidad de los empleados, también se ve influenciada por la correcta exhibición de los productos, las vitrinas impecablemente decoradas, el clima de la tienda y el diseño.

Muchos empresarios principiantes, cuando se inician en el diseño de interiores, recurren a los servicios de profesionales, empresas especializadas en la creación e implementación de proyectos de diseño para puntos de venta.

La tienda debe diseñarse de tal manera que los visitantes se sientan cómodos permaneciendo en ella. Los productos correctamente distribuidos, la navegación cómoda y, lo más importante, clara y el diseño ligero y discreto también contribuyen al crecimiento de las ventas.

El ambiente tranquilo de la tienda se complementará con una temperatura interior óptima y música agradable.

Cada punto de venta tiene su propia matriz de productos, que dicta la ubicación óptima de los productos. Es individual para un surtido específico y un área de venta específica. Este hecho debe ser la base del proyecto de diseño.

Una gran selección de productos requiere el uso de merchandising y una navegación bien pensada.

¿Qué equipo comercial se necesitará para operar la tienda?

A continuación se muestra una lista de equipamiento comercial para el pleno funcionamiento de la tienda:

• estantes y vitrinas para el área de ventas donde se puede disponer y disponer libremente la mercancía;
• bastidores. Serán útiles tanto en la zona comercial como en el almacén;
• ordenadores, conectado a la red local y a Internet. En primer lugar, con la ayuda de programas especiales es fácil mantener un inventario de piezas de repuesto. En segundo lugar, al contar con un software especial, se puede facilitar la selección de repuestos por código, así como visualizar visualmente la pieza requerida;
• contadores de efectivo— lugares donde se realiza la compra de bienes y se instala un teléfono fijo;
• mesas, sillas quizás pequeños sofás para los compradores.

La cantidad de equipamiento comercial depende enteramente del tamaño de la tienda.

Que debería ser personal de la tienda de autopartes ¿talla mediana?

Muy a menudo, se contrata a artesanos “independientes” como expertos. Pueden dar consejos sobre la calidad de cualquier pieza, explicar las razones de su rápido desgaste o avería y, en algunos casos, realizar una sustitución o reparación urgente del coche directamente cerca de la tienda.

La primera vez después de abrir una tienda, el propietario de la empresa controla personalmente el proceso de comercialización, ya que es necesario formar al personal y establecer la comercialización del establecimiento. Los expertos recomiendan contratar empleados con experiencia en la venta de repuestos.

A veces el cliente trae una pieza en la mano, sin saber su nombre exacto, finalidad y otros parámetros. El consultor necesita navegar rápidamente por la situación para poder ofrecer rápidamente al visitante exactamente lo mismo o similar.

¿Cómo promocionar un negocio?

Promoción de una tienda de venta de autopartes, Se pueden utilizar tres direcciones.

• Eventos publicitarios directamente en el lugar donde se ubica la tienda. Estos incluyen una señal reconocible y claramente visible, así como la presencia de una estructura estacionaria o remota: una luz urbana.
• Actividades publicitarias encaminadas a transmitir información sobre la nueva tienda al público objetivo. Éstas incluyen:

1. publicidad en revistas y periódicos especializados para automovilistas y publicidad en línea;
2. distribución de tarjetas de presentación y folletos publicitarios que contengan el logo de la empresa, información sobre el producto principal, precios, dirección, teléfonos de contacto. ¿Cuál es el mejor lugar para distribuirlos? No lejos de la policía de tránsito, estacionamientos, intersecciones, es decir, donde puede haber clientes potenciales;
3. Puede colocar publicidad de la tienda en el transporte (autobuses, trolebuses, tranvías), vallas publicitarias, publicar anuncios en radio o televisión;
4. Patrocinar varios eventos también ayuda a promocionar la tienda.

• Publicidad a través de intermediarios:

1. acuerdos de beneficio mutuo con esas organizaciones, gracias a los cuales la tienda puede recibir nuevos clientes. Los empleados de gasolineras, lavaderos de autos, estaciones de servicio de neumáticos y estacionamientos de pago podrán repartir material promocional, y sus servicios se anunciarán en la tienda de la misma forma;
2. Las relaciones bien establecidas con los capataces de las estaciones de servicio o los mecánicos que reparan automóviles a domicilio y en los talleres le permiten atraer nuevos clientes. Es cierto que habrá que ofrecerles un descuento en repuestos o interesarse por otras ofertas lucrativas.

El nombre de cualquier tienda, incluidas las de autopartes, es una herramienta de marketing eficaz. Esta regla ha sido probada muchas veces. Los expertos recomiendan cumplir con ciertos requisitos al elegir un nombre.

Debería ser:

Es necesario considerar varias opciones. Por ejemplo, "Tienda de repuestos para automóviles", "Todo para su automóvil favorito", "Reino del automóvil" o algo divertido: "AvtoMisha", "Avtomaster Petrovich".

De los nombres seleccionados, debe tachar los que no tuvieron éxito y comunicarse con los restantes a la oficina de patentes para verificar la singularidad. Esto evitará acusaciones de apropiarse de un nombre existente.

Plan de negocio para una tienda de autopartes desde cero.

Proyecto de negocio para tienda de autopartes con los siguientes datos:

• área alquilable - 100 m²;
• horario de apertura: 9.00-21.00;
• trabajan dos personas por turno (4 empleados en total);
• surtido ofrecido: repuestos para automóviles GAZ;
• margen de beneficio promedio: 35% (para repuestos costosos: 20%, para varios artículos pequeños: 100%);
• Los ingresos mensuales estimados en promedio son de 1.200.000 rublos.

Monto del costo de capital

El monto de los costos de capital es de 1.600.000 rublos, este monto consiste en:

• gastos de inventario: 1.000.000 de rublos;
• costos de renovación de la tienda: 150.000 rublos;
• eventos publicitarios (letreros, material impreso, publicidad en los medios): 150.000 rublos;
• Costos de equipos comerciales: 300.000 rublos.

Gastos mensuales de tienda

El monto de los gastos mensuales es de al menos 200.000 rublos, y este monto incluye:

• fondo salarial - 850,00 rublos;
• pago del alquiler del local: 60.000 rublos;
• pago de facturas de servicios públicos: 15.000 rublos;
• pago de impuestos - 40.000 rublos.

Rentabilidad de la tienda

Si el ingreso mensual promedio es de 1.200.000 rublos, el costo de los bienes es de 890.000 rublos, entonces la ganancia bruta será de 310.000 rublos. Después de deducir los gastos del mes, el ingreso neto será de 110.000 rublos. Por tanto, la rentabilidad de la tienda es del 11%. Teniendo en cuenta el importe de la inversión de capital, podemos suponer que el establecimiento se amortizará en 14-15 meses.

Abrir una nueva franquicia de tienda de repuestos para automóviles es la forma más prometedora de desarrollar su propio negocio.

La franquicia es una actividad confiable y rentable que no requiere grandes inversiones financieras. En este caso el negocio no parte de cero y no requiere de un enorme esfuerzo. El empresario no tiene nada de qué preocuparse por la publicidad y promoción de la tienda, porque la conocida marca adquirida ya es popular en el mercado.

Para comprar una franquicia para una tienda de repuestos para automóviles y administrar el negocio con éxito, un empresario necesitará:

• inversión mínima para la adquisición de una franquicia, que es de aproximadamente 500.000 rublos;
• local con una superficie comercial de al menos 15 m²;
• presencia de al menos tres empleados (en la primera etapa).

Como resultado, el negocio se amortizará muy rápidamente: será posible recuperar todos los costos de capital literalmente en 4 a 5 meses.

¿Cuánto cuesta comprar o alquilar un negocio ya hecho en Moscú y San Petersburgo?

El costo de un negocio ya preparado (una tienda que vende autopartes) es muy diverso tanto en Moscú como en San Petersburgo. El precio se ve afectado por el tamaño del local, la ubicación de la instalación, la antigüedad del negocio y otros factores.

1. Supongamos que un pequeño punto de venta con una superficie de 14 m², que ha estado funcionando durante 7 años, genera una ganancia de 70.000 rublos. Una tienda así costará 690.000 rublos.
2. Una tienda con una superficie de 30 m² en el centro de la ciudad, que funcione durante 15 años y genere un beneficio de 120.000 rublos, ya costará 2.650.000 rublos.

Encontrar ofertas para alquilar un negocio ya preparado es bastante difícil, porque el comercio de autopartes es un negocio rentable. Por lo tanto, un empresario dirige su propia tienda o simplemente vende un negocio ya establecido por alguna razón objetiva.

- Esta es una compra valiosa que, si se rompe, definitivamente será reparada. Nadie está inmune a accidentes y colisiones. Además, el coche necesita un recambio programado de filtros, tubos, pastillas o bujías. Por lo tanto, para comprar consumibles, repuestos y accesorios, es beneficioso abrir tiendas de autopartes.

Las tiendas son populares entre los automovilistas. Aquí buscan los repuestos y componentes necesarios, vienen en busca de respuestas a preguntas sobre averías del automóvil y buscan cosméticos y accesorios para el automóvil. La gente viene a la tienda a comprar materiales adicionales, pintura, molduras, cubiertas, tapetes y llantas de aleación.

1. Siempre hay demanda de repuestos. Todo automovilista visita una tienda de coches al menos una vez al año y compra algo. ¿Cuántos automovilistas hay en cada ciudad?
2. La elección de los bienes vendidos es ilimitada. No es necesario vender repuestos especializados. Los automóviles requieren cuidados, por eso vale la pena vender cosméticos para automóviles. Todo vehículo requiere neumáticos de invierno, anticongelante y líquido de frenos.
3. Una tienda de autopartes no requiere de una gran inversión inicial. Si no tiene capital inicial, pero entiende de automóviles y desea vender repuestos, puede hacerlo desde casa o a través de Internet.
4. La desventaja es la competencia. Hay mucha gente que quiere vender repuestos, por lo que se requiere una organización adecuada, una política comercial razonable y una investigación constante de la situación del mercado de repuestos para automóviles. Hablemos de ciertas sutilezas que te ayudarán a implementarlo.

¿Cómo abrir una tienda de autopartes desde cero y poner productos a la venta?

Empiece a trabajar por encargo o lleve repuestos a la venta. Para hacer esto, es necesario comprender los automóviles, la calidad de las piezas de repuesto, conocer la demanda y contar con proveedores confiables, preferiblemente fabricantes que produzcan piezas o materiales probados. Abra una tienda en línea y venda repuestos a través de ella.

En este caso, no necesitarás una gran cantidad de dinero. Le encargarán una pieza, usted la comprará al proveedor y la revenderá. El margen de beneficio de las piezas de repuesto es su ingreso. Es importante en esta etapa tener conciencia proveedores, vender repuestos de calidad y construir gradualmente una base de clientes.

Tendrás que trabajar en este modo durante al menos un año para ganarte una reputación, crear un círculo de clientes que confíen en ti y ahorrar dinero para una tienda de repuestos. Pero, cuando abres una tienda, tendrás mucha experiencia, una base de clientes y buenos proveedores.

Cuando se abra la tienda, sabrá qué es mejor vender y qué hay en demanda en la región. En su plan de negocios, anote qué se puede vender y con qué margen. operar y en qué posiciones entrará más adelante. Enumere el surtido que debe estar presente en los estantes y cómo reemplazar los repuestos vendidos.

Determine una categoría de accesorios o cosméticos para automóviles que se vendan constantemente, cuya venta genera una ganancia estable, aunque pequeña. Elija la dirección del comercio, evalúe la demanda, en función de los automóviles utilizados en la zona. Calcule cuántas ganancias obtendrá si vende al menos la mitad de los productos.

Charle con propietarios de talleres y talleres de automóviles. Descubra qué escasea y qué piezas se compran constantemente. Póngase de acuerdo con los talleres de reparación de automóviles para que le aconsejen que le lleve repuestos, o los propios maestros comenzarán a comprar repuestos directamente en su tienda. Pero para ello es necesario garantizar y controlar constantemente la calidad del surtido.

Registro comercial obligatorio

Para abrir una tienda no es necesario abrir una persona jurídica. Regístrese y regístrese ante las autoridades fiscales. Como empresario individual, podrá alquilar, construir o comprar un local para una tienda y obtener de los servicios de inspección los permisos necesarios para organizar el comercio. Puede recoger los documentos usted mismo o confiarlos a abogados.

1. Ubicación. Es mejor ubicar la tienda en calles, talleres de automóviles o gasolineras, por donde pasa un gran flujo de personas. Por lo tanto, proporcionará repuestos a los conductores que pasen o al azar que se encuentren en una situación de emergencia en la carretera.
2. Habitación. Divide el área de la tienda en zonas: un área de recepción, donde colocarás mostradores con mercancías, un área de recreación y un almacén con repuestos y componentes almacenados. El tamaño de las zonas depende del área de la habitación y del número de surtidos.
3. Dirección. Decida en qué repuestos se centrará en el comercio o decida qué accesorios comenzará a comercializar.

La dirección de ventas afecta directamente al surtido. Elija proveedores confiables, compre los productos usted mismo o realice entregas desde empresas. Cree una selección de repuestos según el precio, no excluya los análogos baratos, pero advierta sobre dificultades operativas. No te olvides de la calidad y la durabilidad.

Enseñe a su personal a navegar por el surtido y, en primer lugar, comprender para qué sirve cada pieza vendida, sus características y calidad. La gente suele venir a la tienda para mirar, recibir consejos o hacer preguntas, así que elija personal amable, sociable y sociable. Introducir un sistema de incentivos para que los vendedores se interesen en vender.

Cuénteles a los clientes sobre la tienda. Por tanto, conviene organizar la campaña publicitaria adecuada.

• Solicitar publicidad en televisión o periódicos. No olvides indicar la característica principal de la tienda. Por ejemplo, vende repuestos nacionales o, por el contrario, solo importados, vende cosméticos para automóviles japoneses o anticongelante rojo con descuento.
• Distribuya anuncios en papel, coloque avisos por la ciudad y gaste algo de dinero en vallas publicitarias a lo largo de las carreteras.
• Crear un sitio web en Internet. Publicar mensajes sobre llegadas de nuevos productos, descuentos, promociones o reducciones de precios. Vende repuestos a través de una tienda online, toma pedidos y aumenta tu clientela.

No es necesario tener mucho dinero para abrir una tienda de repuestos para automóviles, existe Internet para ello y no es difícil convertir un punto en una cadena minorista con una gama de productos para automovilistas. Lo principal es el deseo y el interés por los coches, lo que te ayudará a hacer realidad tu idea y empezar a vender autopartes.

Los productos pueden entregarse a los proveedores para su venta después de un tiempo, cuando estos le conozcan mejor y confíen en usted.

¡Buena suerte para ti!

Ideas similares para el negocio del automóvil:

Habiendo fijado el objetivo de abrir su propio negocio comercial de repuestos para automóviles, debe comprender que, además de obtener ganancias financieras, esta actividad requerirá una gran responsabilidad por su parte.

De lo contrario, perderá tiempo, dinero y, posiblemente, el respeto de sus seres queridos. En tales asuntos, es necesario avanzar con prudencia y coherencia hacia el objetivo previsto.

Pros y contras de los negocios

Puntos positivos:

• la posibilidad de un alto margen de beneficio en determinadas piezas de repuesto, hasta el 80%;
• beneficio diario estable;
• impuestos bajos, períodos de gracia para el pago de impuestos;
• la oportunidad de organizar el comercio a través de una tienda online.

Como en toda la industria comercial, este negocio tiene aspectos negativos:

• largos trámites burocráticos, a veces comunicación desagradable con los funcionarios para la apertura legal de una tienda;
• proveedores sin escrúpulos;
• con una gran variedad, es necesaria una contabilidad de inventario cuidadosa y periódica;
• tendrá que comunicarse con clientes caprichosos con exigencias infladas de sus servicios;
• costos de espacio de almacén;
• Elaboración periódica de informes fiscales.

En nuestro país, en determinadas circunstancias, algunos aspectos negativos pueden transformarse en resultados positivos. Por ejemplo, en la etapa inicial, un empresario paga impuestos bajo opciones preferenciales durante aproximadamente 2 años. Al final del período de gracia, puede volver a registrar documentos a nombre de un familiar o persona de confianza. Así, al cambiar de titular, permanecerás en condiciones preferenciales por tiempo indefinido.

Tipos de tiendas de repuestos

Hay tantos vehículos automotores que es simplemente imposible organizar un negocio comercial con repuestos, teniendo un surtido para todo tipo. El equipo se divide por finalidad:

• carros;
• camiones;
• transporte de pasajeros en autobús;
• equipos de construcción especiales, volquetes, grúas, topadoras y mucho más;
• maquinaria agrícola, tractores, volquetes, cosechadoras.

Además, todos estos tipos se dividen en Marcas, diferentes empresas fabricantes, repuestos nacionales y extranjeros.. Para decidir qué tipo de repuestos va a vender, es necesario estudiar detenidamente el mercado de su región, sus necesidades, la disponibilidad de proveedores de repuestos cercanos, los precios y las condiciones en las que venden los productos.

La dirección más prometedora es la venta de repuestos para turismos extranjeros. Habiendo estudiado las necesidades del mercado, puedes elegir una marca de coche o varias. Es muy rentable llegar a un acuerdo con el fabricante de una determinada marca y convertirse en su distribuidor oficial en la región, entonces podrá recibir repuestos originales a precios reducidos y sin intermediarios. Pero para ello es necesario realizar grandes pedidos al por mayor.

Gastos

En la mayoría de los casos, el desarrollo empresarial requiere capital inicial. El lado del costo del comercio de repuestos incluye los siguientes elementos:

• alquiler de locales comerciales;
• alquiler de espacios de almacén para repuestos;
• compra de equipos comerciales;
• al realizar transacciones a través de una tienda en línea, comprar varias computadoras y pagar la creación y mantenimiento de un sitio web;
• pago a empleados;
• el coste de los propios repuestos;
• determinados gastos de transporte, alquiler de coches o pago de combustible y lubricantes para su propio transporte.

La práctica y las estadísticas muestran que para abrir una tienda de nivel medio necesitarás no menos de un millón de rublos. Esta es una opción clásica, cada uno debe partir de sus propias condiciones y capacidades.

Registro de la forma jurídica de una empresa.

La elección correcta de la forma jurídica de la empresa en el futuro determina el éxito de su negocio, y el registro legaliza su actividad. Dependiendo del formulario que elija, se determina el costo de las multas por diversas infracciones, el orden y el monto de los impuestos pagados.

Existen varias formas jurídicas de empresas: sociedades anónimas abiertas y cerradas, LLC y empresario individual. La distribución de derechos y responsabilidades en cada opción es diferente, en nuestro caso la opción más popular y sencilla es un empresario individual.

Para registrarse ante las autoridades fiscales, debe presentar un paquete completo de documentos:

• solicitud de registro;
• pasaporte y su fotocopia;
• TIN y su fotocopia;
• recibo de pago del impuesto estatal;
• para ciudadanos extranjeros: documentos de registro en Rusia, documentos de identidad certificados por notario.

Para no perder el tiempo y no cometer errores innecesarios, es más recomendable confiarlo a bufetes de abogados o centros de consultoría por un precio razonable. Según la ley, el registro tarda 5 días.

Elegir una habitación adecuada

Para una negociación exitosa, existen condiciones generalmente aceptadas mediante las cuales se determina la ubicación de la tienda. Este debería ser un lugar donde la gente se reúna: vías e intersecciones, plazas de mercado, centro de la ciudad en la primera línea de calles principales. Estos lugares generan mayor tráfico y ahorran dinero en publicidad. Bastará con un cartel grande y atractivo delante de la entrada o en el cruce de vías públicas.

El suelo es de gran importancia; sería preferible el primero. Los sótanos pueden estar húmedos y requerirán costos de iluminación adicionales.

Para las grandes superficies, es imperativo proporcionar un espacio de estacionamiento para los vehículos de los visitantes y pensar en las rutas de entrada y salida.

Una tienda grande con mucho tráfico debe tener techos altos y un buen sistema de ventilación.

Presta atención al estado de la red eléctrica, es recomendable que el cableado sea nuevo y que todos los dispositivos correspondan a la potencia que piensas consumir. Es muy importante el estado en el que se encuentran los sistemas de calefacción y suministro de agua. No es necesario esforzarse por conseguir grandes superficies; el alquiler en esos lugares no es barato; proceda de sus necesidades teniendo en cuenta las perspectivas de desarrollo.

Selección de personal y surtido.

Dependiendo del volumen de comercio que planee, necesitará varios especialistas:

• vendedores;
• transportistas;
• contador.

Es recomendable invitar a empleados experimentados y probados que hayan trabajado en este negocio. Los vendedores deben tener un buen conocimiento del surtido, la terminología técnica, los nombres de las piezas, dónde se almacenan, navegar rápidamente entre los equipos minoristas y atender hábilmente a los clientes; de esto depende la imagen de su tienda.

Al elegir un surtido, es necesario tener un buen conocimiento del mercado local de repuestos, saber qué grandes empresas están ubicadas en la región, qué equipos tienen y en qué condiciones.

Puede aprender muchas cosas útiles de los conductores comunes sobre qué y quién lo necesitará pronto y en qué cantidades. Éste es un ejemplo: es necesario recopilar información sobre los compradores potenciales de todas las fuentes disponibles, hacer ofertas rentables y celebrar contratos con empresas y centros de servicios.

Supervise siempre cuidadosamente la política de precios, ajuste los márgenes comerciales de las piezas de repuesto y no permita que los precios sean más altos que los de la competencia. Idealmente, el precio debería ser ligeramente más bajo, si sus capacidades lo permiten.

Publicidad y búsqueda de clientes.

Utilice métodos publicitarios tradicionales: pancartas, periódicos, internet, teletipos de televisión, folletos y promociones diversas.. Las agencias de publicidad requieren un seguimiento constante del cumplimiento de sus obligaciones y sus servicios no son baratos.

La publicidad dirigida es eficaz. Un ejemplo de ello es cuando conoces las necesidades de repuestos de una empresa de transporte, no pierdas el tiempo y actúa. Coloque carteles frente a sus puertas, frente a las ventanas de los gerentes de compras, con ofertas lucrativas sobre los repuestos que necesitan. Coloque folletos de su gama de productos en los buzones de los funcionarios e indique que los precios son flexibles y negociables.

Hacer negocios en Internet

Al tener una tienda que vende autopartes, puede combinar el comercio utilizando una tienda en línea. Esto le traerá nuevos clientes, incluso de otras ciudades. Y en tu ciudad puedes utilizar los servicios de mensajería para la entrega o incluso entregarlos tú mismo.

Sólo puedes utilizar la tienda online cuando trabajes por encargo. Luego, ahorrará una cantidad decente en el alquiler de locales, personal y compra de piezas innecesarias y podrá gastarla en crear y promocionar un sitio web.

Las estadísticas muestran que abrir una pequeña tienda online requiere una inversión de no menos de 50 mil rublos. Al mismo tiempo, al principio habrá pocas solicitudes y la facturación será baja, porque la tienda necesita tiempo para crear su audiencia y encontrar clientes habituales. Para la promoción a gran escala de una tienda en línea en todo el país, necesitará no menos de 300 mil rublos y no menos de seis meses.

Vídeo sobre la apertura de una tienda de venta de repuestos.

El video contiene información útil y detallada sobre cómo abrir y administrar este negocio:

En nuestras publicaciones anteriores ya hemos tratado el tema de la organización de una empresa en el sector de la automoción. Ya sabes dónde iniciar un negocio de transporte de carga. Ahora vale la pena hablar de una forma tan atractiva de ganar dinero como abrir una tienda de repuestos para automóviles desde cero. En este artículo discutiremos todos los matices de este tipo de actividad, los pros y los contras del negocio de autopartes, y también calcularemos los costos aproximados y las posibles ganancias.

¿Cómo iniciar un negocio de autopartes?

Debido al aumento del número de vehículos en el mundo moderno, naturalmente, existe una demanda de autopartes, componentes y accesorios para automóviles de todo tipo. El negocio de venta de autopartes es una opción bastante rentable para ganar dinero, lo que garantiza ingresos estables y elevadas ganancias. Pero el problema es que la competencia en este campo de actividad es bastante seria, lo que impide que los emprendedores novatos prueben este nicho en particular. Pero a pesar de la competencia, es muy posible lograr el éxito, lo principal es abordar de manera competente la implementación de su idea de negocio.

¿Cómo abrir una tienda de autopartes desde cero?

Los emprendedores en ciernes se preguntan sobre la posibilidad de abrir una tienda de repuestos para automóviles desde cero. ¿Es esto realista y cómo lograr el éxito sin un gran capital inicial?

Me gustaría señalar que es muy posible abrir su propio negocio desde cero en el sector de la automoción. ¿Cómo hacerlo?

Negocio de repuestos para automóviles desde casa.

Naturalmente, necesitará dinero para comprar autopartes. ¿Dónde puedo conseguirlos? Créame, incluso en esta situación hay una salida. Todo lo que necesita es encontrar proveedores confiables de autopartes de calidad, preferiblemente trabajando directamente con los fabricantes. Por lo tanto, el cliente le encarga una determinada pieza de automóvil o accesorio y usted lo compra directamente a los fabricantes. Sus ganancias son un margen de beneficio. Es decir, compras un producto a un precio y lo vendes a un precio más alto; la diferencia entre la venta y la compra son tus ganancias. En la etapa inicial será difícil, lo principal es ganar credibilidad y ganarse la confianza de los clientes. Por tanto, el producto que vendas debe ser de alta calidad.

Con el enfoque correcto, después de solo un año, recibirá clientes habituales y buenas ganancias y, con el tiempo, podrá abrir una tienda de repuestos para automóviles completa.

Plan de negocios para una tienda de autopartes.

Si tiene fondos suficientes para abrir su propia tienda de venta de autopartes, puede comenzar a elaborar un plan de negocios. Este documento le permitirá distribuir correctamente su capital inicial. Si sigue un plan claro, podrá lograr el éxito en poco tiempo.

Al elaborar un plan de negocios para autopartes, es necesario tener en cuenta características económicas como la demanda, la competencia, la rentabilidad y los períodos de recuperación de la inversión del negocio.

La rentabilidad es la eficiencia en el uso de fondos, calculada teniendo en cuenta los indicadores de ganancias y costos para la implementación de una idea de negocio. Muy a menudo, la rentabilidad se expresa como porcentaje. Antes de iniciar un negocio, es necesario calcular su rentabilidad.

La demanda y la competencia son factores importantes que influyen significativamente en el éxito. Como se señaló anteriormente, la demanda de autopartes es bastante grande y, en consecuencia, la competencia en esta área es bastante seria. Pero, sin embargo, esto no significa que no podrás ocupar este nicho. En primer lugar, debe analizar la demanda de autopartes en su área de la ciudad, vencer a sus competidores y descubrir qué repuestos y accesorios para automóviles tienen mayor demanda y qué bienes escasean. De acuerdo con la información recibida, forme su surtido, elija una dirección y ocupe un nicho.

Registración de negocio

Puede completar todos los documentos usted mismo o confiar este asunto a un abogado experimentado.

Alquiler de local para tienda de autopartes

La ubicación de la tienda es importante. Es recomendable abrir su tienda de autopartes en un lugar concurrido, por ejemplo, cerca de una gasolinera o de la carretera central de la ciudad. De esta manera, recibirás a los clientes no solo de tu zona, sino también a los conductores que pasen por tu tienda.

En cuanto a la zona de la tienda, es recomendable dividirla en zonas separadas. Una pequeña parte de la tienda tiene unos 20 metros cuadrados. m se acondicionará como zona de recepción de clientes, la otra parte se convertirá en un almacén donde se almacenarán repuestos.

Rango

Una vez decidida la dirección, puede proceder directamente a comprar autopartes y accesorios para automóviles. Trabaje únicamente con proveedores confiables, es recomendable comprar autopartes directamente de los fabricantes. Su producto debe ser de alta calidad. También es muy importante fijar los precios correctamente, de ello dependerá el número de clientes.

Personal contratado

Los empleados de su tienda deben conocer bien la gama de productos vendidos. Los vendedores deben saber mucho sobre automóviles, repuestos y accesorios. Muchas veces los clientes no entienden lo que necesitan, los vendedores deben averiguarlo, asesorarlo y ayudarlos a elegir los repuestos o accesorios necesarios.

Además, tenga en cuenta las cualidades personales de los empleados, como la responsabilidad, la sociabilidad, la amabilidad y la simpatía. No olvide que la comunicación competente con los clientes es la clave del éxito en los negocios.

Concepto publicitario

Para conseguir sus primeros clientes, necesita desarrollar una campaña publicitaria competente. Para que la gente sepa de usted, debe informarles sobre la apertura de una nueva tienda de repuestos para automóviles.

1. Publicidad en los medios. Puede colocar anuncios en el periódico y también solicitar publicidad en la radio local.
2. Publicidad por la ciudad. Distribuir folletos con la dirección de la tienda es una excelente manera de atraer clientes. Contrate personas para repartir folletos y publicar avisos en lugares públicos de la ciudad. También puede solicitar publicidad en vallas publicitarias.
3. Publicidad en Internet. Una opción muy efectiva para captar clientes es crear tu propio sitio web. Puede crear una tienda en línea que venda autopartes. De esta manera conseguirás gente extra.

Ahora sabe dónde iniciar un negocio de venta de autopartes y cómo abrir una tienda de autopartes desde cero. Les deseo éxito en los negocios, ganancias rápidas y también clientes satisfechos y agradecidos.