Plan de negocios del centro comercial con parte financiera. Construcción del edificio y la implementación de todas las reparaciones necesarias. Cálculo de los ingresos por alquileres del año.
El mercado está lleno de centros comerciales, donde junto con las tiendas hay empresas de ocio. Los especialistas en marketing han informado durante mucho tiempo que los rusos están mucho más dispuestos a comprar en los centros comerciales, convirtiendo las compras en entretenimiento. Al principio, los empresarios que querían abrir un centro comercial buscaban un edificio abandonado u ocupado por un negocio ineficiente y simplemente lo compraban. Hoy no puede encontrar grandes espacios vacíos en buenos lugares (en las intersecciones de tráfico), lo que significa que debe construir un centro comercial desde cero. Se necesitarán fondos considerables, por lo que debe calcular todo cuidadosamente. Veamos el plan de negocios de un centro comercial en Barnaul.
Resumen
El objetivo del proyecto es la construcción de un centro comercial con vistas al posterior alquiler de locales. Para la implementación del plan, se requerirán 10,000 mil rublos. Para mantenimiento de rutina: 3,200 mil rublos. El período de recuperación previsto de acuerdo con el cálculo dado en el plan de negocios para la apertura del centro comercial es de aproximadamente 4 años.
Información de la empresa
Como parte de la implementación del plan de negocios para la construcción del centro comercial, se planea abrir una tienda de artículos para el hogar, una tienda de ropa, un salón de belleza, óptica, una farmacia, una tienda de materiales de acabado, etc. Estas empresas operarán en régimen de alquiler, es decir. El inversor del centro comercial será el único propietario del edificio. También se planea establecer un área de juegos compacta con toboganes y un trampolín en el territorio.
Entorno de negocio
Después de analizar el mercado de Barnaul, llegamos a la conclusión de que la ciudad tiene una cantidad insuficiente de centros comerciales. Los residentes de áreas residenciales por muchas cosas básicas se ven obligados a viajar al centro de la ciudad, por lo que la mayoría de los encuestados dijeron que les gustaría un nuevo centro comercial en su área de la ciudad. Cuando se les preguntó si se necesita otro centro comercial en la parte central de la ciudad, a la mayoría de los encuestados les resultó difícil responder. Por supuesto, mucho dependerá de qué empresas trabajarán en él.
Plan de marketing y ventas.
El ingreso promedio de un centro comercial ubicado en una prestigiosa zona residencial es de 7,000 mil rublos. en el año. Eso permitirá recuperar los costos para el cuarto año, dado que los trabajos de construcción y reparación demorarán un año calendario. No todos los inversores satisfarán dicho período de recuperación, sobre todo porque la cantidad de inversiones no es pequeña, pero después de alcanzar la recuperación, el ingreso anual será de aproximadamente 3 millones de rublos. La rentabilidad del centro puede ser aún mayor, siempre que el inversor logre seleccionar inquilinos cuyos bienes y servicios tendrán una gran demanda. En este caso, se puede aumentar el costo del alquiler. Sin embargo, con un curso exitoso de las cosas, el precio por m2 aumentará inevitablemente con el tiempo, ya que un centro comercial popular es visitado por más personas que el recién inaugurado.
Al mismo tiempo, después de examinar un plan comercial similar para un centro comercial que ya se ha implementado en la región, vemos que el tiempo de construcción para un edificio de 3 pisos es de 2 años. Estamos tendiendo 1 año, ya que no planeamos hacer reparaciones y acabados costosos. Aquellos. Nuestros planes no incluyen la construcción de fuentes y otras estructuras similares. Además, nuestro edificio consta de 2 plantas, cada una de las cuales tiene solo 250 m2, por lo que el año establecido en el proyecto es suficiente.
Plan operacional
En primer lugar, debe elegir la ubicación del futuro centro comercial. El error aquí será muy costoso, ya que nada se puede arreglar después de la construcción. Si el punto de venta no está bien ubicado, será imposible atraer a los clientes ya sea por reparación, servicio o transporte que se dirige a la empresa. Por lo tanto, no se debe ahorrar en investigación de mercado. Sí, por supuesto, el trabajo de los profesionales será costoso, pero antes de invertir 10 millones de rublos. debe asegurarse de que los fondos valgan la pena. Las empresas locales especializadas en investigación de mercado cobran 40 mil rublos por trabajo, que es un pequeño porcentaje del costo total de abrir un centro comercial.
Además, el sitio debe cumplir ciertos requisitos. El futuro centro comercial debe estar ubicado en la carretera, o al menos ser claramente visible desde la carretera. En los alrededores, debe tener un amplio estacionamiento, si el sitio requerido no está allí y el lugar es muy exitoso, tendrá que construir un estacionamiento subterráneo. La entrada al edificio debe ser conveniente, de lo contrario los inquilinos perderán clientes, y después de ellos el arrendador.
Hemos elegido una parcela gratuita en una prestigiosa zona residencial donde puede contar con una alta demanda de solventes. El edificio estará ubicado en una de las calles principales del distrito. Al lado está previsto construir un estacionamiento.
Los planes de construcción incluyen un edificio de poca altura: 2 pisos con un área de 500 m2, de los cuales más de 100 m2 irán debajo de las instalaciones técnicas y los corredores. Se puede construir en al menos un año. El costo de construcción será de 8 millones de rublos. Otros 1.800 mil rublos. tendrá que gastar en reparaciones y trabajos de acabado.
Plan de fuerza laboral
Para mantener las instalaciones, necesitamos personal técnico: 8 personas y un gerente, así como un contador. El personal principal se dedicará a los servicios públicos, por lo que el gerente debe tener experiencia en esta área. El nivel salarial en esta área es bajo, por lo que podemos solicitar personal calificado sin gastar demasiado en este artículo. Ponemos 1.600 mil rublos en el plan de negocios del centro comercial. en salario.
Plan financiero
Las inversiones en la empresa ascenderán a (mil rublos):
- construcción - 8,000;
- reparación - 1 800;
- otros - 200.
Total: 10,000.
Costos variables para el año (mil rublos):
- mantenimiento, incluidos los costos de personal - 3,000;
- otros gastos - 200.
Total: 3.200.
Como vemos en el plan de negocios del centro comercial y de entretenimiento, la inversión dará sus frutos en unos pocos años.
¡Atención! El plan de negocios gratuito que se ofrece para descargar a continuación es un ejemplo. El plan de negocios que mejor se adapte a las condiciones de su negocio debe ser creado con la ayuda de especialistas.
Si desea comenzar a construir su propio centro comercial y de entretenimiento, existen varias razones por las que solo necesita comenzar a redactar un plan de negocios inicialmente.
La razón principal para no tomar decisiones apresuradas y precipitadas y dictar un plan de negocios es que la construcción de un centro comercial requiere mucho capital. Será extremadamente irresponsable e irreflexivo arriesgar mucho dinero.
Además, un plan de negocios hábilmente elaborado atraerá inversores que estén listos para invertir su dinero en su proyecto. No solo puede encontrar socios comerciales con su ayuda, sino que también tiene en cuenta todas las fortalezas y debilidades de su futuro negocio.
Los socios encontrados pueden hacer su contribución buscando el terreno en el que se construirá el centro comercial o, tal vez, actuar como inquilinos.
En un plan de negocios, puede calcular la posibilidad de riesgo, que a veces ocurre durante la fase de construcción y conlleva costos adicionales. Este documento puede ayudarlo a obtener un préstamo en condiciones favorables para usted y acelerar el desarrollo del centro comercial.
Si sus acciones se presentan en papel y los cálculos necesarios refuerzan su fidelidad y su confianza, entonces en este caso es mucho más fácil avanzar hacia el logro de objetivos claramente definidos.
Un plan de negocios se convierte para usted en una especie de orientación sobre cómo llevar a cabo su negocio.
Muchos tienden a participar en el comercio, porque, en su opinión, esa área de negocios es más atractiva que otras.
Como regla general, los empresarios modernos están interesados \u200b\u200ben abrir su propio centro comercial, porque promete grandes ganancias.
Por supuesto, para obtenerlo, debe tener el conocimiento necesario que pueda actuar como garante de la conducta exitosa de este negocio.
Tampoco significa que cualquiera que tenga ciertas habilidades y tenga la cabeza sobre los hombros puede abrir su propio centro comercial.
Para esto, como se dijo, se necesita dinero, y no poco. No se preocupe, el plan de negocios del centro comercial y de entretenimiento lo ayudará a extraerlos de fuentes externas.
Pueden convertirse en:
- - préstamo (como se mencionó anteriormente);
- - un préstamo;
- - inversión.
Hay muchos factores que afectan directamente la rentabilidad de un negocio. La ubicación exitosa del edificio en el que se encuentra el centro comercial es uno de los componentes más importantes del éxito.
Se debe prestar atención a la conveniencia del intercambio de transporte, es la infraestructura bien desarrollada en esta área. Al desarrollar un plan de negocios, cuyo ejemplo se puede descargar de nosotros, también considerará los conceptos de desarrollo de su centro comercial y analizará el mercado.
Por supuesto, deberá realizar más de una investigación de mercado. El trabajo es muy laborioso, pero su proyecto tendrá una buena tarjeta de presentación: un plan de negocios.
¡Bueno saber!
Respetamos su elección, pero queremos recordarle que la puesta en marcha de un negocio menos arriesgada, relativamente fácil y cómoda se puede organizar bajo el ala de una empresa exitosa sobre una base de franquicia. Te invitamos a que te familiarices.
Por qué es más fácil y conveniente comenzar un negocio con una franquicia de una selección de artículos publicados en la sección:
Además, el plan de negocios del centro comercial lo ayudará a evaluar de inmediato las posibilidades de establecer relaciones con grandes inquilinos. Que puede ser:
- - Salones de belleza;
- - cafeterías, restaurantes;
- - cines;
- - tiendas especializadas en comercio minorista;
- - locales de oficinas, etc.
De los inquilinos depende principalmente la recuperación de la inversión del proyecto. Por lo general, este proceso dura varios años.
Lo que es un centro de negocios está representado por todos los lectores. Sin embargo, muchos creen que para los "simples mortales" este negocio no está disponible, debido a los costos extremadamente altos de su implementación. ¿Es tan? Lea este plan de negocios del centro de negocios, ¿quizás después de eso su opinión cambie?
Resumen
Este proyecto es un plan de negocios de un centro de negocios: la construcción y venta de minoristas y otras áreas en él con un período de recuperación de la inversión de dos años.
Objetivos del proyecto:
- Creación de una empresa altamente rentable.
- Organización de recibir una ganancia estable
- Satisfacer el mercado de demanda de alquiler de oficinas y locales comerciales.
Fuente de financiamiento del proyecto: fondos propios, préstamos bancarios, atracción de un inversor privado
Forma de hacer negocios: Limitado
El costo total del proyecto: 250 millones de rublos
Periodo de recuperación: 2 años
Tasa de interés incluida en los cálculos: 25%
El monto total de los pagos de intereses será: 125 millones de rublos
Ingreso del inversor: 125 millones de rublos
Los pagos de los fondos de crédito y los intereses del préstamo comenzarán desde el primer mes del proyecto.
Las principales etapas del proyecto.
La implementación del proyecto comienza inmediatamente después de la adopción del plan de negocios por parte del Cliente, o después de recibir fondos de crédito.
Las principales etapas para la implementación de este proyecto, las condiciones y los términos para su implementación se presentan en la Tabla No. 1:
| Etapas del proyecto | Plazos |
|---|---|
| Celebración de un acuerdo de inversión. | 1 mes |
| Obtener fondos prestados | 1 mes |
| Inscripción en el registro estatal, inscripción en autoridades administrativas y fiscales | 1 mes |
| Selección de ubicación y diseño documentación | 1-6 meses |
| Compra e instalacion de equipos | 1 mes |
| Reclutamiento de personal | 1 mes |
| Realizar una campaña de marketing | 1-24 meses |
Descripción general del proyecto.
La construcción de un centro de negocios está destinada principalmente a proporcionar espacio comercial a varias empresas, empresas y organizaciones. Concentrar las ventas de varios tipos de productos en un solo lugar crea un efecto de sinergia, que le permite aumentar las ventas en un 15-20%.
Es difícil subestimar la demanda de la construcción de un centro de negocios en uno específico y preseleccionado. Sin lugar a dudas, cualquier compañía, sin importar en qué actividad se dedique, necesita una oficina cómoda ubicada en una ubicación conveniente, o un espacio comercial que estaría en un vector de tráfico de visitantes denso.
Hoy en día es casi imposible encontrar edificios vacíos, pisos e incluso habitaciones en el centro de una gran ciudad, o solo para alquileres extremadamente altos. En realidad, en la actualidad, la construcción de centros de negocios solo es posible en las afueras de las ciudades, pero esto no impide que se conviertan en una especie de "centro de atracción" para la vida empresarial y cualquier tipo de ocio.
Los centros de negocios brindan todas las condiciones y oportunidades para la creación y el desarrollo de prácticamente cualquier tipo de actividad empresarial. El éxito de un solo centro de negocios depende principalmente de varios factores clave:
- Proximidad al tráfico principal de la ciudad.
- Disponibilidad de sistemas de ingeniería y comunicación de alto nivel.
- Acabados
- Amplio aparcamiento
- La presencia de un servicio de seguridad calificado y la instalación de sistemas de seguridad.
De las condiciones enumeradas, una de las más importantes es un sistema de ingeniería y comunicación, que debe incluir:
- Tecnologías modernas de seguridad y la disponibilidad de control de acceso al edificio y control sobre el movimiento de personas en todos los lugares accesibles para observación
- Potentes sistemas modernos de ventilación y aire acondicionado.
- Un servicio de seguridad calificado, que trabaja las 24 horas y la recepción: el mostrador de recepción de turno, que también trabaja las 24 horas
- Un sistema de escaleras mecánicas, ascensores y escaleras.
- Sistema de Internet de alta velocidad (incluido Wi-Fi) y métodos de comunicación digital.
La arquitectura y el diseño interno, por regla general, dependen del proyecto aprobado por el propietario del centro de negocios. La creación de varias opciones de planificación debe confiarse a una oficina de diseño arquitectónico con una amplia cartera y recomendaciones confiables. El objetivo principal de este trabajo es crear la atmósfera necesaria en cada piso de acuerdo con su diseño futuro: negocios, descanso, austeridad de compras, etc.
Departamentos "estándar" en el centro de negocios:
- Espacio de oficina
- Tiendas de compras
- Hipermercados
- Restaurantes, cafeterías y otros establecimientos de restauración.
- Salas de conferencias
- Cines
El diseño de cada piso debe estar diseñado para satisfacer las demandas en las instalaciones de varias configuraciones. La altura de los techos debe ser de al menos 3,5 metros, en habitaciones separadas para crear el sonido y los efectos visuales necesarios, este parámetro puede ser mucho más alto. Las ventanas (posiblemente panorámicas) deben estar hechas de vidrios polarizados irrompibles y proporcionar un excelente aislamiento acústico y una apariencia atractiva.
Todos los sistemas de ingeniería y seguridad deben verificarse repetidamente antes de poner en funcionamiento el edificio. La gestión de las comunicaciones de ingeniería debe incluir un centro de control único y la capacidad de gestionar sin conexión. El plan de negocios del centro de negocios debe contener dibujos de todas las comunicaciones en construcción.
Los edificios del centro de negocios deben construirse utilizando las últimas tecnologías avanzadas, utilizando materiales de construcción y acabado ecológicos, confiables y de alta calidad. Junto con el estacionamiento abierto cerca del edificio del centro de negocios, se debe proporcionar estacionamiento subterráneo o cubierto, y por separado, estacionamiento para automóviles de los empleados del centro de negocios.
El esquema general para construir un centro de negocios es el siguiente:
- Crear un proyecto de construcción
- Documentación del proyecto, creación de la presentación.
- Obtención de aprobación del cliente
- Coordinación de la construcción en todas las instancias necesarias y obtención de los permisos necesarios.
- El ciclo completo de construcción de un centro de negocios: desde sentar las bases hasta realizar trabajos de decoración interior y exterior
- Provisión de espacio de alquiler
- Instalación del equipo necesario según lo acordado con el inquilino.
- Terminación de espacio de alquiler
Un contratista específico es responsable de cada etapa del proyecto completo, cada etapa de la construcción del edificio se acuerda con el cliente. Idealmente, la construcción de un centro de negocios con espacio de oficinas debería tener lugar, enfocándose en compañías específicas (o teniendo en cuenta los deseos de dichas compañías si hay un contrato de arrendamiento en el edificio en construcción).
Un enfoque especial en la construcción de un centro de negocios para los deseos individuales, o enfocándose en compañías dedicadas a tipos específicos de actividades (venta de muebles, venta de joyas, hipermercado - venta al por menor de productos y otros bienes) Al mismo tiempo, se tienen en cuenta muchos requisitos:
- Sobre el uso y la aplicación de materiales de construcción y acabado respetuosos con el medio ambiente.
- Ergonomía del edificio y sus elementos individuales.
- Construcción robusta y confiable.
- Aumento de los estándares de penetración de fuego y humedad.
- Componente estético
- El impacto del centro de negocios en el medio ambiente.
Actualmente, hay muchas pequeñas empresas especializadas en la implementación de ciertas etapas de la construcción de centros de negocios. Es por eso que aún no se ha observado una competencia especial en esta área, y el mercado para la construcción de centros de negocios es bastante libre. Este proyecto es una idea de negocios con una recuperación de la inversión a largo plazo, por lo tanto, para un trabajo exitoso, un plan de negocios del centro de negocios es simplemente necesario con todos los cálculos, la definición del tiempo de construcción y los cálculos de posibles riesgos.
Plan de marketing
Antes de comenzar a considerar el entorno competitivo, es necesario analizar el estado actual del mercado para esta industria en este momento (2016). Hasta la fecha, la crisis económica en el país, que comenzó a fines de 2014, ha hecho ajustes tanto en la vida de los ciudadanos como en el trabajo de casi todas las empresas.
Sin embargo, gradualmente, a partir de enero de 2016, el mercado comenzó a demostrar un retorno suave al nivel "anterior a la crisis". Las empresas débiles que no están listas para resistir una competencia saludable dejaron de existir, liberando así su nicho para empresas resistentes a los fenómenos negativos.
Los bancos se han vuelto más selectivos en la emisión de préstamos, una de las herramientas financieras más populares para crear y desarrollar un negocio. Además, los préstamos para la organización de proyectos empresariales han disminuido en más del 50%, las organizaciones de crédito prefieren trabajar con un negocio existente que puede ofrecer algún tipo de garantía para fondos de préstamos.
Sin embargo, muchas compañías recaudan con éxito fondos de otras fuentes:
- Emitir bonos
- Acciones en intercambios comerciales
- Atraer inversores privados a la financiación
- Usa sus propios ahorros
La construcción de varias instalaciones minoristas en Rusia en el período 2013-2014 estuvo marcada por un fuerte descenso. Desde 2015, no importa cuán absurdo pueda parecer, a pesar de la crisis económica en el país, el sector de la construcción ha comenzado a aumentar los volúmenes. Esto puede explicarse en parte por el consejo de expertos de la industria (incluso de agencias europeas) de que los bienes raíces comerciales en Rusia han sido y siguen siendo una de las inversiones más rentables ahora y en los próximos años.
El aumento en el espacio comercial en nuestro país es mayor que el de cualquier otro país en Europa, e incluso una posible disminución en el volumen de la construcción comercial en un 5-10% no afectará significativamente la situación.
Al mismo tiempo, se puede observar que, a pesar de la introducción de sanciones económicas y prohibiciones para que los inversores extranjeros realicen actividades empresariales en Rusia, muchas empresas siguen teniendo un vivo interés y participación en el mercado de la construcción del país. Fue este hecho el que de alguna manera permitió que la industria permaneciera "a flote" y "no cayera", como muchos analistas esperaban, que no pudieron prever un factor humano simple: obtener su propio beneficio en detrimento de los intereses de su estado (estamos hablando de países occidentales).
Además, la actividad vigorosa de muchos minoristas en las regiones del país confirma pronósticos muy optimistas. Entonces, como ejemplo, podemos citar la red comercial Magnit propiedad de Tander JSC. Una de las reglas de esta compañía es la negativa a construir sus propios puntos de venta (no importa si se trata de una tienda de conveniencia o un gran hipermercado), y solo el alquiler de un espacio comercial adecuado.
Dado el rápido crecimiento de esta empresa (alrededor de 4-5 nuevas tiendas abren todos los días, 1 hipermercado cada semana, que se encuentran solo en centros comerciales y de negocios), resulta relevante considerar la posibilidad de cooperación con esta empresa.
También se puede observar que muchas compañías han preferido recientemente mudar sus oficinas a las afueras de las ciudades o incluso a regiones, es decir. justo donde la construcción de centros de negocios es más relevante hoy en día. Parte de la razón de esto fue un grave problema de transporte en las grandes ciudades (atascos, carreteras en mal estado), alquileres más bajos y otros factores.
Al realizar un análisis de la situación que se ha desarrollado en el mercado para la construcción de centros de negocios en la actualidad, podemos concluir que este tipo de actividad se ha vuelto más rentable para sus participantes que trabajan en esta área. El volumen de consumidores de minoristas, oficinas y otras áreas de propósito se mantuvo en el mismo nivel, y el número de "jugadores" en el mercado disminuyó significativamente, lo que abrió nuevas oportunidades para los restantes.
Sin embargo, es necesario un conjunto de medidas para formar la opinión pública y atraer al público objetivo. Estas herramientas pueden ser:
- Publicidad masiva en medios locales (periódicos, revistas, televisión)
- Colocación de anuncios en publicaciones especializadas impresas y en línea.
- Colocar una valla publicitaria con información publicitaria cerca del sitio de construcción
- Crea tu propio recurso en línea
- Organización de infraestructura propia y condiciones de trabajo aceptables.
Además, la realización de todas las actividades debe iniciarse incluso antes del inicio de la construcción de un centro de negocios. Como muestra la práctica, el espacio comercial generalmente se alquila mucho antes de la puesta en marcha de la instalación.
La Tabla 2 muestra los precios promedio de alquiler de locales comerciales en centros de negocios en varias ciudades del país:
| Pueblo | Clase A | Clase B | Clase C |
|---|---|---|---|
| Moscú | 3000-40000 rub./sq. m / mes | 1400-18000 rublos / sq. m / mes | 1200-10000 rublos / sq. m / mes |
| San Petersburgo | 2500-30000 rublos / sq. m / mes | 1000-15000 rublos / sq. m / mes | 600-10000 rublos / sq. m / mes |
| Otras ciudades en Rusia | 2000-25000 rub / sq. m / mes | 1000-10000 rublos / sq. m / mes | 500-6000 rub / sq. m / mes |
Plan de producción
Los equipos, el inventario y los equipos necesarios para la construcción de un centro de negocios, por regla general, son propiedad del contratista que realiza los trabajos de construcción. La única cosa. Lo que se requiere del cliente es una verificación exhaustiva del cumplimiento de todo el aspecto técnico con los estándares de seguridad necesarios, el crecimiento de la productividad, las estimaciones de construcción, la reputación de la empresa y algunos otros criterios.
Plan financiero
El comienzo del año financiero de la empresa es enero.
La moneda aceptada en los cálculos es rublos rusos.
Las principales deducciones fiscales se presentan en la Tabla 3:
| Tipo de impuesto | Base imponible | Período | Tasa de interés |
|---|---|---|---|
| Impuesto sobre la renta | Ingresos | Mes | 20% |
| Impuesto a la propiedad | Valor estimado de la propiedad | De acuerdo con el calendario de pagos | 2,2% |
| IVA | Valor añadido | Mes | 18% |
| Impuesto sobre la renta | Nómina de sueldos | Mes | 13% |
| Pagos sociales | Nómina de sueldos | Mes | 34% |
Un plan aproximado para el volumen de servicios para el ciclo de vida condicional de un centro de negocios con un área de 23,000 metros cuadrados. metros se presenta en la Tabla No. 4:
| Período | Tipo de servicio | Volumen de ventas mensual (sq. M) | Costo | Beneficio de ventas |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 meses | venta de espacio | 3 000 | De 15000-30000 rub./sq. metro | De 45,000,000 a 90,000,000 rublos |
| 1-12 meses | arrendamiento de espacio | 9 000 | Desde 750-3000 rub./sq.m / mes | De 6,300,000 a 22,500,000 rublos |
| 13-24 meses | venta de espacio | 1 000 | Desde 17000-35000 rub./sq. metro | De 17,000,000 a 35,000,000 rublos |
| 13-24 meses | arrendamiento de espacio | 10 000 | De 800-3500 rub./sq.m / mes | De 8,000,000 a 35,000,000 rublos |
Si bien se mantiene la tendencia actual de desarrollo del mercado de construcción de centros de negocios, expresada en un aumento en los volúmenes de construcción en un 10-17% por año, el proyecto se amortizará en 23-25 \u200b\u200bmeses.
Es posible acelerar el tiempo de entrada al mercado utilizando solo equipos de alta calidad y materiales de alta calidad en la construcción, que será el costo principal del proyecto.
La participación de trabajadores calificados y gerentes administrativos debe llevarse a cabo utilizando un sistema de contratación competitivo. Se debe asignar al menos 1 mes para la selección de candidatos.
Análisis de riesgo
Los riesgos existentes consisten principalmente en factores que no están sujetos a minimización: esta es la inestabilidad de la situación política y económica en el país. Lo único en lo que el cliente puede influir es en la elección de la ubicación ventajosa del centro de negocios, que determina el nivel de venta (arrendamiento) de locales comerciales y otros locales, y la injusticia de los contratistas de la construcción, que puede eliminarse mediante un cuidadoso monitoreo de los trabajos de construcción. a los contenidos
Cómo abrir un punto en un centro comercial: analizaremos las secciones más importantes de un plan de negocios + 6 consejos adicionales de empresarios experimentados.
Inversiones de capital en un punto: de 8,000,000 de rublos al año.
Devolución de negocios en un centro comercial: a partir de 1 año.
Abrir un punto en un centro comercial asusta a los recién llegados con la cantidad de inversión de capital.
Sin embargo, se olvidan de considerar cuántos bonos otorga esta colocación.
Cuanto mayor sea el alquiler, más popular es el lugar.
Y esto es sinónimo de un gran flujo de personas que pueden convertirse en clientes.
Atraerlos será más fácil que si la tienda estuviera en una habitación separada.
Estas y muchas otras ventajas de la colocación en centros comerciales son entendidas por muchos hombres de negocios trabajadores que abren puntos de venta allí.
Puntos del plan de negocios en el centro comercial - El primer documento que se requerirá en la organización del caso.
En él, la información de la tienda será analizada, sistematizada y contada.
¿Por qué necesito abrir un punto en un centro comercial?
Si la experiencia de otras personas no lo convence, evalúe personalmente los pros y los contras de la ubicación en el centro comercial.
| Beneficios | desventajas |
|---|---|
| Durante el período en que realizará las reparaciones y la decoración del local, puede tomarse unas "vacaciones". Es decir, durante 1-2 meses solo paga facturas de servicios públicos. ¡Ahorros significativos! | Como regla general, deberá coordinar casi todos los pasos: desde el estilo del letrero hasta el orden de la exhibición de productos. |
| Junto con el espacio comercial, recibirá un servicio de videovigilancia en el centro comercial, espacios de estacionamiento para clientes, la posibilidad de utilizar los servicios locales de limpieza. | El queso gratis solo ocurre en una trampa para ratones. Por lo general, el servicio del centro comercial también está incluido en su factura mensual junto con un apartamento comunitario. |
| La publicidad que ejecuta el centro también funciona para usted. | Alquilar un lugar en un centro comercial, especialmente uno popular, siempre es costoso. |
| La ubicación cerca de los puntos principales garantizará un flujo constante de clientes. | A menudo, cuando "se registra", tiene que hacer un depósito de seguridad por 3 (!) Meses de alquiler. |
| Tendrá un área de recepción equipada de acuerdo con todas las reglas. El alojamiento separado rara vez permite que esto se jacte. | Si por alguna razón la popularidad del centro comercial cae, inmediatamente te afectará. |
Realmente hay muchas fortalezas, pero hay suficientes desventajas.
Es importante analizarlos cuidadosamente para que al final no resulte que se haya desperdiciado una cantidad bastante grande de la renta.
¿Qué documentos se necesitan para abrir un punto en un centro comercial?
Es imposible abrir un punto en un centro comercial sin una base documental adecuada.
Prepárese para lo que necesita:
- o LLC (dependiendo de los productos, el número de fundadores y otros detalles).
- Indique el código OKVED correspondiente a la actividad.
- Elige un sistema fiscal.
- Obtenga permiso para comerciar en un punto.
- SES y Rospozharnadzor deben emitir un permiso para la actividad (esta es la preocupación de la administración del centro comercial).
- Para orientar el centro comercial se necesitarán proyectos, presupuestos y esquemas.
La lista de valores en este caso es individual y debe especificarla al firmar el contrato. - Entre otras cosas, debe recibir certificados de calidad para productos de proveedores o fabricantes.
Planificación de apertura en un punto de negocio Plan de negocios
Abrir un punto en un centro comercial no es difícil debido al sofisticado algoritmo de organización.Y debido a los posibles riesgos graves que podrían conllevar pérdidas financieras e incluso el cierre de la tienda.
Puede evitarlos utilizando una planificación detallada de la actividad.
Planificación significa un sistema de medidas destinadas a obtener una imagen completa de cómo puede desarrollarse un negocio.
Esto incluye el análisis del público objetivo, los visitantes del centro comercial, calcular el tamaño del cheque promedio futuro, establecer el proceso de suministro, elegir una estrategia de marketing.
- realista - basado en hechos y pensamientos secos;
- optimista: un escenario de desarrollo ideal;
- pesimista: cómo se verá el negocio cuando surjan problemas.
Ayudarán al emprendedor a prepararse para cualquier resultado.
Análisis de un centro comercial antes de abrir un punto.
La rentabilidad de alquilar un lugar en un centro comercial no siempre es tangible.
Si elige al propietario equivocado, solo puede obtener un resultado negativo de la cooperación.
Elegir un centro comercial es fácil.
Es suficiente dedicar dos días para observaciones y análisis personales.
Sacar conclusiones sobre tales indicadores:
Formación.
Mientras prepara un punto de descubrimiento, puede convertirse en un medio de publicidad exterior.
Cierre el trabajo de reparación con un banner en el que informe sobre el inicio del trabajo, indique el nombre y la fecha de apertura.
Beneficio mutuo.
Cuando el contrato con el centro comercial se concluye sobre la base del% de facturación, y no una tarifa fija, puede preguntar por la posibilidad de promoción gratuita por primera vez.
La gerencia puede conocerlo, porque sus ingresos dependerán de su éxito.
El servicio interno es mucho más costoso y su efecto es menor.
Atrae "tu".
Cree descuentos especiales para los empleados del centro.
Esto atraerá su atención al punto.
Y si les gustas, la fama se extenderá rápidamente entre amigos.
Transferencia a "constante".
También motivar a los clientes.
Ingrese a un programa de fidelización o un sistema de descuentos acumulativos.
- En este punto, los estantes deben verse llenos de productos, pero al mismo tiempo dejar a los compradores la oportunidad de moverse de manera segura.
- Si necesita ahorrar en el alquiler de una plaza, preste atención a la ubicación de la isla.
Poder adquisitivo.
Las personas no podrán mirar una billetera o un paquete con compras.
Pero incluso una hora de observación de visitantes nos permitirá observar con qué frecuencia realizan adquisiciones.
Quizás la mayoría venga por entretenimiento y relajación.
Esto será bueno para organizar la comida rápida, pero no para vender productos de piel.
Competidores.
Es importante que no haya competidores directos cerca.
Pero los grandes puntos de anclaje de un tema similar se beneficiarán.
Por ejemplo, muchos supermercados tienen productos para mascotas.
Pero ofrecen una escasa variedad allí.
Cómo se vería una mesa de personal para una tienda pequeña:
Tal cantidad de personas asegurará la operación diaria del punto de 10:00 a 22:00 (el día laborable estándar de la mayoría de los centros comerciales).
Contratar personas es mejor por su cuenta.
Debe evaluar personalmente a la persona en quien confía para que sea la cara de la tienda.
Contratar a un vendedor con experiencia es preferible.
Pero tenga en cuenta que los chicos jóvenes y enérgicos son más fáciles de aceptar nuevas reglas, tendencias, a menudo traen "nuevo aliento" al negocio.
Para motivar a los empleados a trabajar mejor, ingrese el pago de un porcentaje fijo de ventas o bonos para lograr los resultados establecidos.
Sección de marketing de un punto de plan de negocios en un centro comercial
Es difícil construir un negocio exitoso sin una promoción adecuada, incluso cuando se coloca un punto en un centro comercial.
Considere estas opciones:
Sección financiera en un punto del plan comercial en un centro comercial
Sin una sección financiera en un plan de negocios, un emprendedor no podrá calcular cuánto dinero se requerirá para abrir un punto.
Cabe señalar que hasta el período de recuperación de la inversión, la tienda deberá ser "patrocinada" por una almohada financiera personal.
¿Cuánto dinero necesitas para abrir un punto en un centro comercial?
| Artículo de gastos | Cantidad (frotar) |
|---|---|
| Total: | 7 625 000 rub. |
| Papeleo | 15 000 |
| Alquiler de puntos (por año) | 500 000 |
| Compra e instalación de equipos comerciales. | 250 000 |
| Diseño de puntos y fabricación de letreros. | 75 000 |
| Salario a empleados (por año) | 250 000 |
| Anuncio de apertura de tienda | 5 000 |
| Campaña publicitaria adicional | 20 000 |
| Creación y reposición de inventario. | 6 000 000 |
| Gastos de oficina | 10 000 |
Después de ver el siguiente video, puede elegir el lugar correcto en el centro comercial para abrir su punto:
"Si requiere que alguien le de su tiempo y energía por la causa, asegúrese de que no experimente dificultades financieras".
Henry Ford
Debe hacerse cargo del inventario de inmediato.
Hasta que comprenda exactamente qué posiciones son las más populares, es importante tener al menos unas pocas unidades de producción.
Intenta colocarte cerca de los llamados puntos de anclaje.
Estas son las tiendas que atraen a la mayoría de los visitantes al centro comercial.
Un ejemplo sorprendente son los supermercados Auchan, Ob, Crossroads.
Así como un adulto no puede ser completamente "rehecho", tampoco se puede cambiar la audiencia del centro comercial.
El retrato del comprador estático promedio que realiza durante el análisis del centro comercial seguirá siendo el mismo después de abrir su punto.
No te entretengas con falsas esperanzas sobre esto.
No olvides mirar el punto no solo como líder, sino también como comprador.
Esto notará las desventajas del servicio.
Cómo abrir un punto en un centro comercial Ahora lo sabes.
Con la debida persistencia, cada persona puede crear un negocio rentable.
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