Nadie puede discutir el hecho de que la economía rusa se ha estancado en los últimos años. En una situación económica difícil, a los empresarios les resulta extremadamente difícil desarrollar un negocio de forma independiente: sus propios fondos financieros y otros fondos necesarios no son suficientes, por lo que para mantener su posición en el mercado, muchas empresas que antes ni siquiera miraban hacia Las franquicias de venta ahora las utilizan activamente. Como resultado, las franquicias en el país se están desarrollando de manera bastante dinámica incluso en este período difícil.

¡Importante! Los expertos en la materia señalan que en los próximos años las franquicias pueden superar en términos de éxito a las startups tradicionales.

Tendencias en el mercado ruso de franquicias en 2017

Antes de considerar el desarrollo de las franquicias en Rusia este año, es necesario determinar las principales tendencias del pasado. En 2016 disminuyó el número de transacciones realizadas en este mercado. Rospatent señaló que en comparación con el año 2012, cuando se registró el pico de licencias y acuerdos de concesión comerciales (alrededor de 12 mil), en 2016 su número se redujo casi a la mitad.

El año pasado, para atraer franquiciados potenciales, los franquiciadores ofrecieron diversos descuentos, promociones y préstamos para el desarrollo de su red. Además, al elegir una franquicia, los empresarios se guiaron por la cantidad requerida de inversión de capital y no por la industria.

La Academia Rusa de Franquicias, al analizar la evolución del mercado en 2017, observó un crecimiento lento pero estable, que se proyecta en un 15% para finales de año. Hay varios requisitos previos para esto:

• Cada vez más, tanto las medianas como las pequeñas empresas muestran interés por las franquicias, ya que es más fácil y menos arriesgado comprar un modelo funcional que promocionarlo “desde cero”;
• La lealtad de los acreedores hacia estos empresarios es mayor, especialmente si en la transacción interviene una marca conocida;
• El interés por las franquicias con una mínima inversión está creciendo.

La Academia también señaló que en 2017, los jóvenes emprendedores (menores de 30 años), que tienen a su disposición entre 3 y 4 millones de capital, intentan cada vez más entrar en el negocio de las franquicias. Además, los expertos predecir que en un futuro próximo los bancos y organizaciones financieras ofrecerán a los franquiciados potenciales nuevas condiciones crediticias favorables y reducirán los requisitos para los prestatarios al mínimo posible.

Estructura de franquicia en Rusia

Criterios para seleccionar las mejores franquicias

Aunque generalmente se acepta que construir un negocio de franquicia es más fácil que comenzar desde cero, cuando surge la pregunta de qué franquicia es mejor comprar, resulta que es muy difícil determinar de forma independiente las perspectivas de las propuestas. Afortunadamente, existen muchas agencias de calificación que determinan las franquicias más exitosas en Rusia.

La red de guarderías privadas bilingües en inglés está en el mercado desde hace unos siete años y vende franquicias desde 2013. La empresa ayuda a los franquiciados en el desarrollo de un modelo financiero, selección de personal y locales, y promoción. El plazo para abrir una guardería desde cero es de dos meses y el ingreso mensual del franquiciado es de unos 550.000 rublos.

Los Tursunov abrieron el centro de servicio para automóviles Vilgud en 2011 y tres años después lanzaron la franquicia. Hoy prometen a sus socios que alcanzarán los objetivos previstos después de tres meses de trabajo. Aproximadamente un tercio de los socios de Vilgud poseen dos o más centros de servicio para automóviles de la red. Los fundadores esperan que en 2023 la red de franquicias cuente con 1.000 puntos en Rusia y la CEI.

La red federal de estaciones de servicio para automóviles postgarantía Fit Service funciona como franquicia desde 2013 y cuenta con 125 estaciones, aproximadamente el mismo número aún se encuentra en la etapa de apertura. El franquiciado puede elegir uno de tres modelos operativos. Entre los requisitos de la empresa para los socios potenciales se encuentran experiencia empresarial y voluntad de aprender.

La cadena estadounidense de pizzerías opera en Rusia desde hace 15 años. Puede abrir una franquicia de Papa John's en uno de tres formatos: grande, mediano y pequeño. La tarifa global es de 35.000 dólares; junto con la marca, los franquiciados reciben una receta patentada, contratos con proveedores a precios fijos y un software de caja registradora.

La historia de la cadena de cafeterías comenzó con una cafetería en el centro de Moscú, que abrió sus puertas en 1964 y funcionó durante unos 20 años. El nuevo propietario relanzó Shokoladnitsa en el año 2000, manteniendo el mismo nombre, concepto e incluso varios postres en la carta. La expansión comenzó en la capital, luego la marca ingresó a las regiones. En 2014, Shokoladnitsa compró a su competidor Coffee House.

La empresa cartográfica internacional 2GIS publica desde 1999 directorios electrónicos del mismo nombre con mapas de ciudades. La oficina central está ubicada en Novosibirsk y en 2004 la empresa inició su expansión por toda Rusia. Dependiendo del tamaño de la ciudad y de la complejidad del proyecto, las inversiones antes de alcanzar el punto de equilibrio ascienden a entre 13 y 36 millones de rublos.

La cadena de pizzerías fue fundada por un empresario de Syktyvkar, Fyodor Ovchinnikov, que fracasó en su negocio de libros. Dos años más tarde, Dodo Pizza lanzó un negocio de franquicia. Hoy en día, los socios de Ovchinnikov trabajan en 10 países, entre ellos el Reino Unido, China y Estados Unidos. En 2017, la compañía abrió 113 puntos de franquicia y no cerró ninguno.

La cadena de restaurantes de comida rápida Subway es una de las franquicias más antiguas de Rusia. La primera ubicación se abrió en 1994 en San Petersburgo, pero la marca comenzó a conquistar el mercado a gran escala 10 años después. Hoy en día, alrededor del 50% de los socios en Rusia poseen dos o más puntos de franquicia. La tarifa global depende del tipo de cambio del dólar y es de $7,500.

Inversiones de 1 a 5 millones de rublos.

En la ciudad de Zlatoust, región de Chelyabinsk, se inauguró la primera escuela de lectura rápida, desarrollo de la inteligencia y la memoria IQ007. El proyecto cuenta con una metodología de enseñanza propia, la cual fue desarrollada en conjunto con los docentes. En 2017, aumentó la popularidad de nuevas áreas de la escuela: cursos de caligrafía y aritmética mental. Alrededor del 80% de los estudiantes de IQ007 son niños de 4 a 16 años.

A principios de los años 90 se abrió en Moscú la agencia inmobiliaria Miel. En ese momento, la empresa realizó transacciones de alquiler de viviendas y luego comenzó a comprar y vender. Desde 2009 viene desarrollando una red de oficinas de franquicia. En 2017, Miel rescindió contratos con franquiciados deudores y firmó 22 nuevos en ciudades con una población de más de un millón de habitantes, lo que aumentó los ingresos anuales promedio de un punto a otro en un 30%.

La red de miniclínicas Lechu fue creada en 2005 por los fundadores de la empresa Invitro. Un año después del lanzamiento, se decidió desarrollar una dirección de franquicia. Como regla general, las miniclínicas las abren quienes ya tienen una franquicia Invitro. En 2018, Invitro compró acciones a los accionistas de Lechu, preservando la marca.

La red federal “Positronics” fue creada por el distribuidor ruso de electrónica y electrodomésticos Merlion. La primera tienda se abrió en Naberezhnye Chelny en 2006 y dos años más tarde operaban más de 150 puntos de venta bajo la marca. La empresa ofrece a sus socios diferentes formatos, desde pequeños puntos de recogida de pedidos hasta tiendas completas con una superficie de 1.000 metros cuadrados. metro.

En 2005, el programador Anton Epifanov inició un negocio de venta de instrumentos ópticos. A lo largo de 10 años, a través de franquicias, la red Four Eyes se ha desarrollado desde Kaliningrado hasta Vladivostok. Las inversiones iniciales ascienden a 1,8 millones de rublos, de los cuales 1,5 millones son el importe del inventario inicial. El franquiciador promete precios de compra bajos, lo que permite un margen de beneficio del 65 al 120 %.

El primer negocio de Invitro fue un laboratorio clínico, en 2002 abrió su propia oficina para recibir biomateriales y en 2005 abrieron las primeras oficinas de franquicia. Paralelamente, los fundadores de Invitro crearon la miniclínica Lechu y en mayo de 2018 estas redes se fusionaron. La empresa ha tomado un rumbo estratégico hacia el desarrollo del área médica.

Inversiones de hasta 1 millón de rublos.

Los primeros clubes de fútbol Championika para niños mayores de 3 años se inauguraron en 2013. Para escalar el negocio, lanzamos franquicias. Según los términos del acuerdo, el socio compra una franquicia que cubre una superficie de 200.000 habitantes y puede abrir un número ilimitado de puntos de venta. A partir de este año, “Championika” abrió secciones de baile para niñas.

La idea de crear una escuela de fútbol para niños de 3 a 6 años pertenece al empresario Alexander Sementsov. El precio medio de una suscripción mensual es de 4.000 rublos. En una sala de minifútbol estándar pueden entrenar entre 30 y 40 niños al mismo tiempo. Para recuperar la inversión en un promedio de seis meses, los franquiciados necesitan contratar un grupo de sólo 12 personas.

El operador de entrega urgente SDEK de Novosibirsk se creó en 2000 y ayudó a entregar productos desde la tienda en línea Korzina.ru a ciudades de Siberia y el Lejano Oriente. Poco a poco, el proyecto creció y se convirtió en un actor federal importante. En 2017, SDEK abrió 450 puntos de franquicia, el número de envíos se duplicó y los ingresos de sus socios franquiciados también aumentaron.

Hemos elaborado el último ranking de las mejores franquicias del mundo. Hemos seleccionado las 6 principales marcas internacionales que ofrecen los programas de franquicias más rentables. Los criterios de evaluación fueron los buenos indicadores de rentabilidad, el tamaño de las inversiones, el número total de franquiciados, la velocidad de crecimiento de la red y la popularidad de los productos en todo el mundo.

El diario de la reina

Dairy Queen es una cadena de comida rápida estadounidense que opera bajo siete líneas diferentes con marcas distintas. Los establecimientos DQ sirven helados, hamburguesas, hamburguesas a la parrilla, yogures helados, batidos, jugos y bebidas. La empresa existe desde 1940 y es pionera en la industria de franquicias de alimentos. Dairy Queen aumentó su presencia en el mercado de una docena de establecimientos en 1941 a cientos en 1947, y en 1950 tenía más de 1.400 establecimientos.

En el mapa mundial: Dairy Queen está representada por 6.700 restaurantes de comida rápida en 30 países, incluidos 4.400 socios comerciales en Estados Unidos.

Características de la franquicia:

• costo desde $1.100.000;
• variedad de tipos de restaurantes y buenos paquetes de franquicias;
• la obtención de una franquicia se divide en 5 sencillos pasos;
• 65 años de experiencia en franquicias.

Dairy Queen está constantemente diversificando su menú, aunque comenzó elaborando y vendiendo helados. Uno de los principales inversores de DQ es Warren Buffett, a quien le gusta posar para los fotógrafos con su helado característico. Dairy Queen es el único restaurante importante que no tiene un contrato exclusivo de bebidas; la mayoría de los locales sirven productos de Pepsi-Cola, pero algunos sirven Coca-Cola a los clientes.

Sándwiches gourmet de Jimmy John

Jimmy John's es una cadena de hamburgueserías estadounidenses. A diferencia de los principales competidores, no afirma que sus productos sean los mejores del mercado. Jimmy John's admite que sus hamburguesas son buenas, pero es posible que no sepan tan bien como los sándwiches de otros restaurantes. La empresa mantiene el menú casi sin cambios y no organiza promociones destacadas. El truco de Jimmy John's es la rapidez del servicio: una hamburguesa de 20 centímetros se prepara en 30 segundos. La empresa con sede en Illinois ocupa un lugar destacado porque añadió 350 franquiciados durante el año pasado. En los últimos tres años, el aumento fue del 48,8%.

Las franquicias más populares: 9 de las empresas más populares y probadas a las que puede unirse.

Las franquicias llegaron hace relativamente poco tiempo al territorio de Rusia y Ucrania.

Algunos empresarios desconfían de este tipo de negocios, porque a veces el tamaño de la inversión inicial puede ser impresionante.

Pero sepa al elegir franquicias más populares, podrá recuperar rápidamente su inversión.

¿Qué es una franquicia?

En primer lugar, veamos el concepto de "franquicia", así como varios términos asociados con él.

Una franquicia es un acuerdo celebrado entre el franquiciador (el propietario de la marca) y el franquiciado (aquellos que desean iniciar una cooperación) sobre la producción de productos o la prestación de servicios bajo esta marca.

En pocas palabras, se trata del uso de una marca registrada en régimen de arrendamiento.

Con este tipo de cooperación ambas partes se benefician:

• el franquiciador amplía el alcance de sus actividades y obtiene beneficios;
• el franquiciado ahorra tiempo en formación y promoción del negocio, recibe instrucciones claras al respecto y finalmente en sus manos tiene una marca promocionada que inmediatamente tendrá sus propios clientes.

Cuando se concluye un acuerdo entre las partes, contiene conceptos cuyo significado es necesario conocer:

• las regalías son pagos por el uso de la marca y la asistencia del franquiciador; se puede presentar como un porcentaje del volumen de negocios financiero, un porcentaje del margen, un pago fijo;
• Suma global- Este es un pago único por unirse a la red de franquicias.

Las franquicias más populares en el sector de la restauración.

N° 1. Subterraneo

Esta empresa es líder en la industria de restaurantes de comida rápida.

Fue fundada en 1965.

Los restaurantes Subway se pueden encontrar en 112 países de todo el mundo, y en Rusia hay más de 670, el primero de los cuales abrió en 2004.

La popular franquicia Subway ofrece comida rápida saludable.

Aquí puede encontrar verduras frescas, carnes, panecillos, ensaladas, postres y bebidas.

La especialidad del restaurante son los bocadillos, cuyo relleno puedes elegir tú mismo, así como el pan, que se hornea cada 4 horas.

Si desea convertirse en miembro de esta red en particular, debe conocer el costo de la franquicia proporcionada:

No. 2. McDonald's

Este es un clásico de la comida rápida que probablemente todos los habitantes del planeta conocen.

La empresa ocupa el segundo lugar después de Subway en cuanto a número de restaurantes en el mundo.

El surtido de la popular franquicia puede variar en diferentes países, pero todavía está representado por sándwiches, hamburguesas, papas fritas, bebidas variadas y postres.

Si hablamos de cooperación con McDonald's en Rusia y Ucrania, entonces todo es complicado.

Sólo recientemente la empresa comenzó a trabajar en las condiciones en estos países.

En Rusia, la empresa Rosinter opera como franquicia.

Para convertirse en franquiciado de McDonald's, es necesario trabajar duro.

En primer lugar, es necesario disponer de una cantidad impresionante de dinero y luego realizar un curso de formación largo e intensivo relacionado con el proceso tecnológico y la estrategia de marketing.

Numero 3. chica chocolateada

Siguiendo con el tema de las franquicias más populares, se debe prestar especial atención a las empresas nacionales.

Y un ejemplo sorprendente es la cadena de cafeterías Shokoladnitsa.

La mayoría de las cafeterías, concretamente 200 Shokoladnitsa, están ubicadas en Moscú y la región de Moscú, pero también operan con éxito en las regiones del país, así como en Ucrania, Kazajstán y Azerbaiyán.

Hay 85 puntos de venta que operan como franquicias.

La cafetería ofrece delicioso café en grano, té de élite, otras bebidas y deliciosos postres.

Además, “Chocolate Girls” tiene un diseño único y acogedor.

La empresa presta mucha atención a la formación del personal.

Para ello, existe un centro de formación donde las clases son impartidas por formadores y psicólogos cualificados.

Las franquicias minoristas más populares.

No. 4. ZARA

Es una empresa que diseña y confecciona ropa y complementos para mujer, hombre y niño.

Las tiendas de esta cadena están representadas en 70 países de todo el mundo y su número supera el millar.

Comenzaron a operar como franquicia en 1988 para ampliar el mercado.

Cabe señalar que no existe una tarifa global por unirse a la red, pero existe el llamado "costo de franquicia", que es esencialmente lo mismo.

También vale la pena señalar que la condición para esto es la compra del primer lote por una determinada cantidad.

Y por una tarifa, puede convertirse en monopolista en su ciudad o región.

Entonces, para unirte a la popular franquicia ZARA, necesitarás gastar las siguientes cantidades de dinero:

Numero 5. Ikea

En Rusia, esta cadena está representada de forma independiente, pero en Ucrania no hay ninguna tienda.

IKEA ha estado en el mercado desde 1943 y, naturalmente, durante una vida útil tan larga, se ha ganado la confianza de los clientes.

La mayor parte de las tiendas están representadas en Europa, en Rusia opera como su propia cadena minorista.

La empresa ofrece una franquicia donde no puede ingresar al mercado por sí misma.

Convertirse en franquiciado de una empresa es bastante difícil.

Además de grandes inversiones financieras, que se determinan individualmente, quienes deseen unirse deberán tener al menos 15 años de experiencia exitosa en la gestión de una empresa.

No 6. Ajustar el precio

Una de las franquicias más populares en Rusia es la cadena de tiendas de comestibles y productos no alimentarios Fix Price.

El formato de este tipo de negociación es el de establecer un precio fijo único para todo.

Aquí puedes comprar:

• productos alimenticios;
• productos cosméticos;
• joyería de disfraz;
• oficina;
• productos domésticos;
• productos químicos para el hogar;
• ropa.

En la actualidad hay más de 2.000 tiendas en toda Rusia.

Y para sumarse a ellos, además de las obligaciones económicas, debes tener a tu disposición un local con una superficie de 250 metros cuadrados. metro.

También vale la pena señalar que la localidad en la que se ubicará esta popular franquicia debe tener al menos 25.000 personas viviendo en ella.

Las franquicias de servicios más populares.

No 7. Buzones de correo

Se trata de una empresa estadounidense que ofrece entrega urgente de correspondencia y carga.

Para lograrlo, Mail Boxes, a su vez, coopera con 9 servicios de entrega globales.

También pueden imprimir documentos y materiales promocionales.

La red está representada en 70 países y entró en el mercado ruso en 2010.

Tras la apertura de nuestra propia sucursal, aparecieron 94 centros de franquicia.

Además de las finanzas, para convertirse en franquiciado es necesario tener experiencia en ventas.

Además, un futuro participante de la franquicia debe trabajar personalmente en una sucursal abierta durante el primer año y, después de la confirmación, venir para recibir una capacitación especial en Moscú.

No 8. Prueba genética

El trabajo de esta empresa puede considerarse una novedad popular en el mercado sin ninguna evidencia.

GeneticTest es una tecnología única que le permite conocer las habilidades de una persona mediante huellas dactilares.

La franquicia comenzó a operar en 2012 y en 2013 recibió el premio al “Mejor Proyecto Innovador”.

Muchos años de investigación han llevado a la creación de un complejo de hardware y software que determina, a través de un escáner de huellas dactilares, qué capacidades tiene una persona.

Esto ayuda en el autodesarrollo y el autodescubrimiento.

Los creadores afirman que la ganancia por persona revisada es de 1.000 rublos, por lo que puedes recuperar tu inversión en una franquicia popular atendiendo a 50 clientes.

No 9. INVITRO

Se trata de un laboratorio independiente, el más grande de la CEI.

Proporciona servicios médicos en forma de más de 1.000 tipos de exámenes.

Desde 2006, se han abierto más de 300 franquiciados.

Todas las habitaciones están equipadas con equipamiento especial.

Las muestras recogidas se envían a Moscú para su examen.

El franquiciado está obligado a seleccionar un local que cumpla con los requisitos necesarios, así como a contratar una plantilla de 5 personas.

Dado que esta área está relacionada con la medicina, los representantes de la oficina principal realizan inspecciones a los franquiciados varias veces al año.

Para elegir una franquicia en el sector servicios, mira este vídeo:

En este franquicias más populares no termines.

Esta fue sólo una breve lista.

Pero recuerda que ni siquiera la franquicia más popular garantiza el 100% de éxito.

Mucho depende del propio franquiciado, de sus habilidades comerciales, su capacidad para liderar y cumplir con todas las reglas.

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