La ferretería es un tipo de negocio prometedor con un período de recuperación de 12 a 15 meses. con una rentabilidad de ~ 20%. El mercado de la construcción en Rusia se está desarrollando anualmente a un ritmo moderado de 7-15%, esto se explica por el aumento en el número de nuevos inmuebles comisionados, de capital y construcción suburbana. La dirección del desarrollo de la industria de la construcción está fuertemente influenciada por la política gubernamental y la situación financiera. Durante las crisis, el poder adquisitivo de la población cae, lo que conduce a una disminución en el volumen de compras inmobiliarias y una disminución en las ventas de materiales para tiendas de construcción. En este artículo analizaremos cómo abrir una tienda de materiales de construcción desde cero.

Ventajas y desventajas de abrir una ferretería.

El principal público objetivo de la ferretería: constructores y capataces. Veamos las principales ventajas y desventajas de iniciar una tienda de ropa.

Aproximadamente el 80% de todo el mercado de la construcción se divide entre las grandes empresas de redes (según ABARUS Market Research). Existe una tendencia a la disminución del número de tiendas de construcción y ferreterías minoristas y su desplazamiento por las cadenas de tiendas. Las tiendas pequeñas no pueden ofrecer una amplia variedad ni precios bajos (como, por ejemplo, en LeroyMerlen), su única ventaja competitiva puede ser la proximidad de la ubicación a proyectos en construcción, complejos residenciales, aldeas rurales, etc. Los materiales de construcción se venden mejor en primavera y entre septiembre y octubre. En verano, las ventas caen al 70-80% y en invierno al 50-60%.

Cómo abrir una tienda de materiales de construcción: tipos básicos

Para abrir una ferretería, debe determinar su tipo y la inversión inicial requerida.

Cómo elegir la ubicación de una tienda

Para elegir, debe valorar inicialmente el entorno de la futura tienda. Dado que la tienda es un negocio fuera de línea, el factor clave de éxito será su ubicación cercana a nuevos edificios, complejos residenciales, mercados de construcción y carreteras con mucho tráfico. No existen requisitos estrictos para las instalaciones de la ferretería, una condición importante es la disponibilidad de plazas de aparcamiento para el coche de los compradores. No hay necesidad de un atractivo estético especial de las instalaciones, todo debe ser extremadamente funcional. El área óptima sería una tienda\u003e 200 m2; las tiendas más pequeñas no son rentables debido a la pequeña amplitud del surtido. Es necesario proporcionar ventilación y cumplir con las regulaciones contra incendios en la habitación. Para abrir una pequeña tienda, se recomienda tener local propio, si el local tiene más de 500 m2, es más rentable alquilarlo.

Una de las ventajas de abrir una ferretería bajo franquicia es su afiliación a la red, proveedores habituales y una amplia gama de productos, soporte técnico e informativo del franquiciado, depuración de procesos comerciales, formación de personal (scripts de comunicación). El costo promedio de una franquicia es de ~ 350,000 rublos.

Los supermercados y pequeñas tiendas mayoristas suelen estar ubicados fuera de los límites de la ciudad, ya que es difícil encontrar tales locales en el centro. El lugar se elige con intercambios de transporte convenientes, pero en locales no residenciales, para evitar problemas con los servicios de bomberos. Para un objeto muy grande, es aconsejable prever una conexión ferroviaria.

Búsqueda de socios y proveedores

Una de las dificultades de abrir una ferretería desde cero es encontrar proveedores y trabajar con ellos, muchos proveedores exigen un pago por adelantado por bienes y materiales. Si se establece como un contratista confiable, entonces puede acordar términos preferenciales de entrega, suministrando bienes para la venta sin prepago. Estas condiciones liberan fondos adicionales para el desarrollo empresarial.

Algunos materiales / equipos de construcción son más rentables bajo pedido en China. Para encontrar proveedores chinos, puede utilizar grandes portales internacionales, agregadores de proveedores: Aliexpress.com, Taobao.com. No es necesario saber chino / inglés, hay muchas empresas intermediarias en la Federación de Rusia que pueden entregarlos desde estos sitios.

Gama de productos

Sin el surtido adecuado, la rentabilidad de una tienda de materiales de construcción será baja. Una estrategia simple sería copiar la variedad de competidores exitosos.

• Si está abriendo una tienda pequeña que no es representante de una marca conocida, concéntrese en el comprador masivo. Venda herramientas y suministros económicos en una amplia gama. A pesar de los bajos precios, los productos deben ser de alta calidad.
• Los distribuidores no pueden establecer de forma independiente el costo de los bienes, porque todos los precios están estrictamente regulados. Beneficios para distribuidores - apoyo a grandes proveedores y fabricantes: prestación de beneficios y descuentos en el suministro de bienes.
• Las tiendas de materiales de construcción medianas y grandes venden productos de diferentes segmentos de precios: caros y baratos. Esta combinación permite una mayor rentabilidad.

Si no hay suficiente demanda para un producto en particular, no lo abandone por completo. La amplitud del surtido es importante para el comercio de bienes de construcción; muchos compradores realizan compras complejas para resolver diversos problemas de construcción.

Cómo abrir una ferretería: registro comercial

Para abrir una tienda de construcción, debe registrarse en la oficina de impuestos local en una de las formas organizativas y legales de hacer negocios: un empresario individual (IE) o LLC. La siguiente tabla muestra las principales etapas del registro, los beneficios del formulario y la lista de documentos requeridos. Al registrar una empresa, debe seleccionar el tipo de actividad de acuerdo con los códigos de clasificación de OKVED. Este es un trámite importante, acérquese con responsabilidad, no especificar el tipo de actividad y no pagar impuestos dará lugar a procesos judiciales. Códigos OKVED para una ferretería:

52.46 - (para una tienda de pinturas y barnices); 52.46.1- "Comercio al por menor de ferretería"; 52.46.2 - (para una tienda de pinturas, barnices y esmaltes); 52.46.3 - (tienda de materiales para acristalamiento); 52.46.4 - (tienda de venta de equipo para artesanías); 52.46.5 - (almacén de equipos sanitarios); 52.46.6 - (equipo y tienda de equipo de jardinería); 52.46.7 - “Comercio al por menor de materiales de construcción no incluidos en otros grupos”; 52.46.71 - (comercio de madera); 52.46.72 - (venta de ladrillos); 52.46.73 - (venta de estructuras metálicas y no metálicas). Si tiene la intención de comerciar a través de una tienda en línea, entonces el código OKVED es adecuado: 52.61.2 - “Comercio minorista realizado a través de tiendas telefónicas y redes informáticas (comercio electrónico, incluido Internet).

La elección óptima de un sistema de impuestos preferenciales para una tienda de construcción sería UTII (impuesto único sobre la renta imputada), para la transición a este sistema se debe aprobar una ley municipal sobre la posibilidad de aplicar la UTII en la ubicación de la tienda. Existen condiciones para la transición a UTII: hasta 100 personas y el costo de los activos fijos hasta 100 millones de rublos. La tasa de interés de UTII es del 15%.... La ventaja de este impuesto es su vinculación a los datos físicos de la tienda: superficie, número de empleados, etc. Esto es beneficioso al abrir una tienda pequeña.

Si en su región no es posible cambiarse a UTII, entonces un emprendedor u organización es óptimo elegir el sistema tributario simplificado (sistema tributario simplificado) ingresos menos gastos con una tasa de interés del 15%.

Al registrar una empresa, debe presentar de inmediato una solicitud para la transición a un régimen fiscal preferencial (UTII o STS); de lo contrario, la próxima oportunidad de presentar una solicitud surgirá solo al final del año calendario actual.

Documentos necesarios para el funcionamiento de la tienda

A continuación se muestra una lista de todos los documentos necesarios para que la tienda funcione:

• documentos de bomberos y SES;
• una copia del certificado de registro estatal con la firma del jefe y el sello de la empresa;
• una copia del contrato de arrendamiento o certificado de propiedad del almacén y locales comerciales;
• certificado de registro del servicio fiscal;
• certificado del modo de funcionamiento con la firma del jefe;
• documento que confirma el nivel de educación y las calificaciones del gerente.

Publicidad

La ubicación es importante para los negocios fuera de línea: es la mejor publicidad y la oportunidad de conseguir clientes potenciales. Si no hay tráfico de visitantes, entonces el lugar de la tienda puede haber sido mal elegido. La publicidad adicional puede ser el uso de publicidad contextual de Yandex o Google. Esto le permite atraer compradores específicos al sitio web de la tienda en línea (o página de destino).

Personal de la tienda

El personal principal de la tienda son consultores de ventas. Al contratar empleados, se requiere experiencia en construcción\u003e 3 años. Para reducir el costo de búsqueda a través de agencias de contratación, puede utilizar los foros de mensajes gratuitos avito.ru, irr.ru o foros temáticos. Inicialmente, el vendedor puede ser el propio empresario. Para incrementar el número de ventas, es necesario realizar una capacitación constante del personal de ventas, desarrollar scripts de venta e introducir un sistema de incentivo al vendedor en el cumplimiento del plan de ventas.

Comparación de mayoristas y minoristas

La siguiente tabla proporciona una comparación entre mayoristas y minoristas.

Calificación de factores de éxito empresarial

1. La ubicación de la tienda.
2. Cualificaciones de los vendedores. Deseo de trabajar hacia el resultado final.
3. Confianza de los proveedores de bienes, pagos diferidos y descuentos que brindan.
4. Área de almacén y almacén.
5. Soporte publicitario en el punto de venta.
6. Correcta organización del punto de venta y exhibición de mercancías.

Evaluación del atractivo empresarial por revista del sitio web

Rentabilidad empresarial	(4.0 de 5)	Atractivo empresarial 3.7
Recuperación del proyecto	(4.0 de 5)
Facilidad de creación de empresas	(3.0 de 5)
Una tienda de materiales de construcción requiere un costo inicial moderado de ~ 900,000 rublos. (si la tienda abre bajo franquicia). Cuando se abre automáticamente, los costos aumentarán para las existencias pagadas de materiales y equipos de los proveedores y ascenderán a ~ 2 millones de rublos. Un factor clave en el éxito de la tienda es su ubicación cerca de nuevos edificios, complejos residenciales, obras de construcción. Recuperación de la inversión empresarial ~ 12 meses El crecimiento de las ventas se lleva a cabo mediante la implantación de la formación continua del personal de ventas y un sistema de incentivos y motivación para la implementación del plan de ventas. Los negocios requieren conocimientos expertos en instalación, construcción y trabajos de acabado; esto le permitirá orientar a los compradores y seleccionar un producto para resolver sus problemas.

La construcción es una de las áreas de actividad profesional que nunca se detiene. Cada año aparecen en el mercado nuevos materiales y productos diseñados para mejorar los procesos de construcción, rehabilitación, etc. Naturalmente, el comercio en esta industria debe controlarse estrictamente, porque de lo contrario se pueden observar fenómenos económicos negativos: el dumping, la formación de una economía sumergida, monopolistas, etc. Para hacer frente de alguna manera a esta tarea, en OKVED 2016, el comercio minorista de materiales de construcción se divide en una gran cantidad de subsecciones. Por supuesto, hay menos que en el caso de la comida, pero a veces es bastante difícil encontrar el código correcto. La razón de esto, además de la variedad de opciones presentadas, es la heterogeneidad de este campo de actividad.

Son pocos los empresarios que se dedican exclusivamente al comercio de ladrillos o madera. Normalmente, estas organizaciones ofrecen una amplia gama de productos para cualquier necesidad, desde materias primas hasta herramientas, sujetadores y productos relacionados. Además, las tiendas especializadas suelen tener su propio servicio de entrega y otros. Y ya pertenecen a otra sección del OKVED. Entonces, resulta que para organizar un negocio normal en esta industria, se necesita mucho tiempo para seleccionar una combinación de códigos que refleje completamente la esencia de su actividad. Pero no profundizaremos en los detalles, sino que simplemente consideraremos los principales tipos de bienes que se incluyen en el concepto de comercio minorista de materiales de construcción.

Productos y nombres por grupos

Digamos de inmediato que el Servicio de Impuestos Federales trató de hacer la vida más fácil para los distribuidores de este tipo de producto al combinar algunos productos similares en dirección en una sola subsección. Un ejemplo sorprendente de esto es “47. ", Que contiene:

• Comercio de hardware.
• Productos de vidrio.
• Pinturas y barnices.

Si su empresa o tienda decidió implementar tal conjunto en sus puntos de venta, entonces no necesita buscar por separado el código de cada una de las subespecies. Puedes especificar uno general, y eso será suficiente. Si, por ejemplo, vende vidrio y productos de vidrio, pero no tiene los nombres de pintura, entonces solo debe ingresar el subpárrafo 47. .3, y luego si la venta se realiza en tiendas especializadas.

Por cierto, este es un tema aparte que también requiere atención. Según OKVED, el comercio minorista de materiales de construcción se puede realizar de casi cualquier forma. La opción más común son los puntos de venta especializados, ferreterías especiales, donde se puede encontrar cualquier producto para reparación y construcción. No obstante, también existe una alternativa en forma de todo tipo de puestos en el bazar, stands en pisos de negociación, comercio a través de recursos especializados de Internet, etc. Muchos simplemente quieren mantener un almacén con productos y no tener nada que ver con la venta real, se ocupan solo de llamadas calientes y frías y envían sus mercancías a través de servicios de transporte. Pero vale la pena recordar que, en este caso, opera un grupo de códigos completamente diferente del Clasificador de tipos de actividad económica de toda Rusia. Y si no los indicas, y las autoridades fiscales registrarán el hecho de enviar y recibir dinero por ello, te enfrentarás a una grave multa y otras sanciones. Entonces, primero decida el método de negociación y los instrumentos que utilizará, y solo entonces registre una nueva entidad.

Otros tipos de bienes

Otros bienes también pertenecen al tema de la construcción: ladrillos, bloques de hormigón, madera, celulosa, estructuras metálicas y no metálicas, productos terminados de madera. También puede pensar en varias soluciones, sellos, conectores, solventes, etc. En consecuencia, para cada nombre en la edición de OKVED de 2016, hay códigos que debe indicar durante el registro si va a vender al por menor los productos enumerados anteriormente.

Algunas dificultades y características

El mercado de materiales de construcción es muy heterogéneo y volátil. En relación con el serio ritmo del progreso mundial en esta área, casi todos los días aparecen nuevos tipos de productos en los estantes de las tiendas, bazares de construcción y otros lugares especializados. Por lo tanto, es casi imposible rastrear y predecir lo que negociará su empresa en un año. La única salida es simplemente determinar la dirección y adherirse a este vector de desarrollo.

Y para minimizar aún más los contactos con los organismos de control estatales y, al menos en el futuro cercano después de la apertura, olvídese de completar los documentos oficiales, antes de pasar por el procedimiento de registro, prepárese para este proceso. Busque en Internet la base OKVED, y en ella la sección 47. bajo la letra "G ". Aquí es donde se encuentran los códigos que necesita. Tendrás que sentarte un rato a buscar y arreglar los necesarios, pero al finalizar esta operación tendrás una potente herramienta y toda la información necesaria para completar correctamente los formularios necesarios para el registro.

En los últimos años, la población de nuestro país ha estado construyendo activamente y no menos activamente renovando apartamentos nuevos y viejos. Muchas ciudades están experimentando ahora un boom de la construcción. Entonces, todos necesitan materiales de construcción. Vender materiales y otros componentes necesarios para la construcción y renovación es un negocio lucrativo. Muchos emprendedores han entendido esto, por eso hay muchas tiendas de la dirección correspondiente. Pero todavía hay nichos desocupados y oportunidades atractivas en este negocio. Considere cómo abrir una tienda de materiales de construcción.

Formato de tienda

Los materiales de construcción y los nombres de productos relacionados se venden de diferentes formas. En mercados de la construcción, en pequeños puestos, en almacenes, en supermercados de construcción y en almacenes ordinarios de materiales de construcción. Antes de comenzar este negocio, debe averiguar qué tipos de ferreterías existen. Y cuál de estos tipos se adapta a sus capacidades. O tal vez estudiarás lo que es y se te ocurrirá algo propio. Entonces, la división condicional de tiendas de construcción:

1. Pequeñas tiendas, de 20 a 50 metros cuadrados. más un almacén de aproximadamente la misma área. En dicha tienda, generalmente se presentan uno o dos grupos de productos, de 30 o más nombres. Por ejemplo, papel tapiz. O pintar. O revestimientos de suelo. Junto con el grupo principal de productos, se pueden vender productos relacionados. Por ejemplo, papel tapiz y pegamento para papel tapiz de varios nombres, adecuado para las variedades de papel tapiz presentes en el surtido de la tienda.
2. Tiendas más grandes, hasta 200 metros cuadrados. área total, el área del piso de negociación en este caso puede ser 100-120 metros cuadrados. En dicha tienda, se pueden presentar varias docenas de grupos de productos. Puede haber papel tapiz, pintura y varios tipos de pisos, plomería, tablas y tuberías. El número total de artículos de mercancías puede ser de hasta 5-6 mil artículos.
3. Grandes tiendas de construcción con un área comercial de 1000 metros cuadrados. y amplias instalaciones de almacenamiento. En una tienda de este tipo, generalmente hay al menos diez departamentos, donde puede encontrar casi todo lo que pueda necesitar para reparación y construcción. Hay cientos de grupos de productos y miles de nombres.
4. Almacén-almacén. No existe división en almacenes y áreas de venta. Las mercancías se presentan a los clientes en los volúmenes y cantidades que están disponibles en la tienda. El tamaño promedio de empresas comerciales tan complejas es de 2000 a 3000 metros cuadrados. Pero también hay pequeñas tiendas y almacenes donde se venden mercancías de una o dos direcciones.

Documentos requeridos

Primero debe registrarse en el Registro Estatal Unificado como entidad legal. Después de eso, puede recibir un certificado de registro con las autoridades fiscales.

Por lo general, los propietarios de tiendas de mejoras para el hogar eligen una de dos formas legales de hacer negocios: (IE) o (LLC). La propiedad intelectual es conveniente si no tiene una tienda muy grande y es el único propietario de la misma. Una LLC se usa generalmente para un negocio más grande y con cofundadores.

Deberá elegir un sistema de impuestos. Esta elección puede depender de las leyes locales, y las leyes a este efecto pueden variar de una región a otra.

Impuesto conveniente: UTII (), en la mayoría de las regiones del país, todos los puntos de venta, que incluyen una tienda de materiales de construcción, se incluyen en él.

Si no se proporciona UTII para este tipo de actividad en su ciudad, puede elegir STS -. Este impuesto es del 6% si el objeto de tributación es la renta y el 15% si el objeto de tributación es la renta deducida por el monto de los gastos.

Desde 2014, se ha introducido un nuevo sistema fiscal, la patente. Consiste en adquirir una patente para cada tipo de actividad. Este sistema de impuestos solo es posible para empresarios individuales.

Debería recibir una notificación de Goskomstat de que a su empresa se le han asignado códigos de acuerdo con OKVED (Catastro de Actividades Económicas de toda Rusia) que corresponden a sus actividades comerciales.

Además, deberá obtener permisos de las siguientes autoridades:

• Administración de la ciudad.
• Cámara de Comercio.
• Inspección de incendios.
• GAI (al organizar el estacionamiento).

Lugar para la tienda

Criterios para elegir una ubicación para una tienda de materiales de construcción:

• La proximidad de una autopista de transporte transitada con un flujo constante de automóviles.
• Barrio de nuevos edificios.
• En un gran mercado de la construcción.
• Cerca de tiendas de un enfoque similar que no duplican tu tienda.
• En el área de la zona industrial de la ciudad, puede encontrar locales adecuados a un precio de ganga.
• El local debe estar en un local no residencial, por lo que los bomberos no permitirán la venta de sustancias inflamables, que constituyen una parte importante del alcance de la ferretería, en una zona residencial.
• Debe haber un amplio estacionamiento seguro y gratuito cerca de la tienda.
• Los caminos de acceso convenientes deben conducir a la tienda.
• Para un gran almacén-tienda que vende grandes cantidades de mercancías voluminosas, es deseable disponer de vías férreas de acceso.
• La tienda debe cumplir con los requisitos del SES y la inspección de incendios para el almacenamiento y venta de mercancías.

La siguiente pregunta que hay que resolver es ¿alquiler o compra de un local? Por supuesto, es conveniente poseer un local, pero requiere muchas inversiones, que no regresarán pronto.

Por lo tanto, si ya tiene su propio local adecuado, genial. Esto solucionará muchos problemas. Si no hay un local y no tiene un capital inicial sólido, entonces es mejor alquilar el local para la tienda. Quizás sea un contrato de arrendamiento con opción a compra si a su tienda le va bien y usted tiene ingresos altos consistentemente.

Equipo de tienda

El conjunto de equipos es estándar y sencillo e incluye:

• Estantería de pared de un solo lado para exhibición de productos.
• Racks de doble cara que se ubican en la parte central del hall.
• Vitrinas-vitrinas con puertas de cristal para colocar mercancías de pequeño tamaño.
• Vitrinas, mostradores para algunos departamentos de la tienda.
• Redes comerciales para colgar artículos colgantes.
• Sujetadores y ganchos para colocar mercancías en las paredes.
• Mesa de empaque.
• Caja registradora, una o más.
• Carritos y cestas de la compra.

Surtido de productos

Elija grupos de productos que deberían estar en su tienda después de considerar las siguientes preguntas:

• Tamaño de la tienda. Si tienes un gran supermercado, puedes tener un surtido amplio y variado. Si su tienda es de tamaño pequeño, debe elegir una dirección.
• La presencia de tiendas similares en su ciudad o área. Si desea vender pisos, asegúrese de que no haya una tienda similar cerca.
• Necesidades del cliente. Explore el mercado de productos de construcción, descubra lo que falta y qué productos hay en abundancia.

En cualquier caso, tu tienda debe tener una amplia gama de productos. Un cliente moderno se ve mimado por la abundancia de productos y es poco probable que regrese a una tienda con un surtido escaso. Si el área no permite exhibir una gran cantidad de mercancías, también se puede trabajar con catálogos, bajo pedido.

Hagamos una lista de los grupos de productos estándar para una tienda de materiales de construcción:

Proveedores

Los proveedores se pueden buscar personalmente visitando todos los centros mayoristas de la ciudad, oa través de Internet. El primer método es conveniente porque es más fácil acordar condiciones con contacto personal, el segundo es porque no es necesario ir a conducir a ningún lado, basta con mirar los catálogos de las empresas necesarias y comparar precios.

No se limite a los proveedores de su ciudad, especialmente si su ciudad es pequeña. Busque proveedores en las principales ciudades cercanas. Esto suele ser más beneficioso.

A menudo, las grandes bases entregan mercancías a las ciudades vecinas de forma gratuita con un pedido suficientemente grande. En muchos casos, no solo puede elaborar una solicitud para un producto, sino también concluir un acuerdo con un proveedor a través de Internet.

Empleados de la tienda

Para abrir una tienda de productos de construcción y hacerla próspera, debe encontrar empleados con experiencia. Su tienda debe ser administrada por una persona que haya trabajado en este campo durante más de un año. Después de todo, el surtido de productos, los contactos con los proveedores y la gestión del personal dependen de ello.

Los consultores de ventas deben tener toda la información sobre el producto, además, deben comprender el proceso de construcción y reparación en sí para poder brindar asesoría o consulta. Si su tienda tiene varios departamentos, entonces cada uno debe tener al menos un consultor que comprenda a fondo los productos de este departamento.

Además de los consultores de ventas y el personal administrativo, necesitará cajeros, limpiadores de habitaciones, un gerente de almacén y cargadores.

La remuneración de los empleados de la tienda debe ser estimulante: un salario y una bonificación, cuyo monto depende de la calidad del trabajo y la cantidad de bienes vendidos. Con este enfoque, los empleados trabajan de manera más eficiente.

Plan de negocios de la tienda de materiales de construcción

La apertura de una pequeña tienda de materiales de construcción, con un área de unos cien metros cuadrados, según empresarios experimentados que trabajan en este negocio, cuesta entre 300 y 400 mil rublos.

El volumen de negocios comercial promedio durante un mes es de 200,000 rublos. Esto tiene un margen comercial del 20-30%.

La mayor parte de la facturación se destina a acuerdos con proveedores (alrededor del 70%). Es decir, quedan 60.000 rublos. Y también debes pagar salarios e impuestos. Quedará una cantidad muy insignificante.

Por lo tanto, abrir una tienda pequeña es rentable solo si tiene la oportunidad de comprar productos de los proveedores a bajo costo y hacer un margen de beneficio en la tienda de más del 30%. Además, debe acordar con los proveedores el suministro de todos los bienes sin pago anticipado para la venta. Y una cosa más: el local. Si el precio del alquiler es alto, es posible que su negocio no sea rentable.

Conclusión: abrir una tienda de materiales de construcción de pequeño formato es beneficioso si dispone de locales económicos (lo mejor de todo, de su propiedad) y condiciones favorables para trabajar con proveedores.

Apertura de una tienda con un área de aproximadamente 200 metros cuadrados. requerirá una cantidad de 1,5 millones de rublos, incluido el costo total de pago de los bienes. La facturación mensual es de 800-900 mil rublos, el beneficio neto después de impuestos es de 50-60 mil por mes.

El supermercado de los materiales de construcción que cubren 1500-2000 sq. Requerirá inversiones por un monto de 8-10 millones de rublos. La facturación de dicha tienda es de aproximadamente 3 millones de rublos por mes, y el beneficio neto es de aproximadamente 150,000 rublos.

Esta opción comercial es la más rentable para el propietario del negocio y la más conveniente para el cliente, ya que puede comprar todos los bienes básicos y relacionados para su reparación en un solo lugar.

Promoción tienda de materiales de construcción

Dado que la competencia en este negocio es alta, y la ubicación de la tienda puede no siempre ser exitosa en términos de marketing (a menudo, estas tiendas están ubicadas en las afueras de la ciudad o en zonas industriales), la publicidad se vuelve primordial.

Para cuando la tienda abra, los anuncios deben estar preparados en la prensa local y, si están disponibles, en la radio y la televisión. También se pueden instalar carteles y pancartas publicitarias en las calles de la ciudad, anunciando la apertura de una nueva tienda, sus beneficios y descuentos a los primeros clientes.

Asegúrese de iniciar su sitio web en Internet, porque ahora están buscando todo lo que pueda necesitar allí. El sitio debe estar hecho con alta calidad, debe llamar la atención, dar una idea de su rango y precios. Debe contener información sobre el tiempo de su trabajo, opciones para la entrega de materiales de construcción, sus números de contacto. Recuerde actualizarlo periódicamente.

Otra forma eficaz de publicidad es la cooperación con empresas y equipos de reparación y construcción. Ellos te traerán sus clientes y te comprarán materiales si les das la oportunidad de recibir descuentos o porcentajes sobre las ventas de nuevos clientes que atraigan.

Puede atraer representantes de ventas que ofrecerán su producto a empresas dedicadas al diseño de interiores, la renovación y la construcción. Para que pueda encontrar clientes habituales rentables que le comprarán grandes cantidades de productos.

Asegúrese de dar a los clientes habituales tarjetas de descuento, simples o acumulativas. No olvides realizar promociones cuando aparezcan nuevos tipos de bienes. Invite a consultores de diseño o constructores a participar en estas promociones. Organice el boletín informativo en línea y SMS de su tienda para los clientes habituales.

OKVED es necesario para los empresarios individuales cuando organizan el comercio de materiales de construcción. Forman un grupo bastante grande.

Incluye tanto al por mayor como al por menor. Dependiendo del tipo de formato de actividad que se utilice, también se determina una lista de áreas de trabajo.

La selección de las designaciones más acordes con las intenciones del PI es un punto extremadamente importante y es necesario tomar este asunto con la mayor seriedad posible. La tarea se complica significativamente por la gran cantidad de nombres de bienes y servicios relacionados. Por ejemplo, algunas tiendas venden, entre otras cosas, herramientas, mientras que otras brindan entrega a domicilio al comprador y otras instalan equipos o los reparan.

Por esta razón, si no está seguro de poder hacer frente a la tarea usted mismo, es mejor acudir a especialistas. Sus servicios no son tan caros.

Matices

En el proceso de acciones de registro, un empresario individual está obligado a indicar de forma independiente en los documentos los códigos relacionados con su tipo de actividad. También será útil citar las designaciones del trabajo adjunto; esto evitará la necesidad de editar el USRIP en el futuro.

Puede elegir los códigos apropiados utilizando el clasificador OKVED 2 u otras fuentes. La ley no prohíbe especificar ningún número de direcciones, sin embargo, es obligatorio ingresar en la solicitud un código principal asignado al tipo de actividad por la cual planea extraer al menos el 60 por ciento de los ingresos totales.

También vale la pena señalar que solo los primeros cuatro dígitos del código se indican en la solicitud de registro y en otros documentos en preparación. No se debe traer a otros.

Además, algunos tipos de negocios están sujetos a licencias obligatorias, lo que significa que no puede hacerlo sin permisos.

Códigos OKVED para el comercio mayorista de materiales de construcción

En primer lugar, debe hablar sobre el comercio mayorista: este tipo de actividad tiene varios códigos.

Por ejemplo, agencia de ventas:

• productos de madera y materiales de construcción (46.13);
• surtido universal de productos especializados (46.19).

El código 46.73 implica comercio:

• madera;
• equipo de plomería;
• materiales de construcción.

Venta de ferretería, equipos y accesorios para calefacción y suministro de agua - 46.74.

Ventas no especializadas - 46,90.

Al por menor

Aquí la lista de códigos es mucho más extensa. En particular, las ventas al por menor a través de tiendas no especializadas de todos los grupos de productos se designan como 47.19.

En otros casos, cuando las mercancías se venden a través de establecimientos comerciales especializados, se indican otros datos. La subclase general aquí es 47,52. Particularmente cuando se trata de retail:

• artículos de hardware, luego indique 47.52.1;
• productos de pintura y barniz - 47.52.2;
• vidrio plano - 47.52.3;
• consumibles y equipos necesarios para su procesamiento en la fabricación de artesanías - 47.52.4;
• aparatos sanitarios - 47.52.5;
• equipo destinado al trabajo en el jardín o huerto, así como inventario - 47.52.6;
• otros materiales de construcción no incluidos en otros grupos - 47.52.7;
• madera procesada - 47.52.71;
• ladrillo - 47.52.72;
• estructuras, tanto metálicas como no metálicas - 47.52.73;
• estructuras de madera prefabricadas (baños, cenadores y retretes de jardín) - 47.52.74.

En general, el comercio minorista organizado en:

• tienda especializada, tiene un código - 47.78;
• tiendas de campaña y mercados: 47,89;
• World Wide Web o por correo: 47,91;

Ventas sin carpa, fuera del mercado o tienda: 47,99.

Si tiene la intención de proporcionar servicios para la entrega de bienes comprados a su hogar, debe indicar el código de transporte de carga: 49.41.

* Los cálculos utilizan datos promedio para Rusia

1 220 000 ₽

Adjuntos iniciales

473 000 ₽

133 000 ₽

Beneficio neto

18 meses

Periodo de recuperación

Abrir una tienda de materiales de construcción significa iniciar un negocio rentable que está en demanda en todo momento. Habiendo invertido alrededor de 1 millón de rublos, puede ganar 150 mil rublos al mes.

"La reparación no se puede completar, solo se puede suspender": la sabiduría mundana indica una de las razones por las que vale la pena abrir una ferretería. Siempre habrá demanda de materiales de construcción: mientras algunos están construyendo, otros están reparando y viceversa. El desarrollo del mercado de la construcción en Rusia contribuye al hecho de que se está construyendo y renovando mucho. Incluso si no es necesario realizar trabajos de reparación en la casa, los clavos, un martillo, un destornillador, etc., serán útiles en la vida cotidiana. Por tanto, abrir una ferretería desde cero es una gran idea para un negocio rentable. Para averiguar cómo iniciar un negocio y cuánto costará, ofrecemos una guía detallada que responderá las preguntas básicas de un emprendedor en ciernes.

1. Visión general del mercado

El desarrollo dinámico de la industria de la construcción y el mercado inmobiliario en Rusia ha contribuido al crecimiento de la demanda de materiales de construcción. Esto fue acompañado por la aparición de nuevos puntos de venta, desde pequeños pabellones hasta hipermercados de construcción. El mercado de materiales de construcción creció un 20% anual.

A la fecha, hay más de mil cadenas universales y especializadas de tiendas de construcción en el mercado, mientras que los 10 principales minoristas más grandes representan casi el 25% del mercado. La crisis de 2014-2015 consolidó el éxito de las grandes tiendas de construcción. La creciente competencia en el mercado y el liderazgo regional de los principales actores del mercado llevaron al hecho de que otras tiendas de construcción enfrentaron problemas: reducción de ventas y, como resultado, un deterioro de la situación financiera.

La dificultad de competir con los hipermercados de la construcción radica en su agresiva política de precios y una amplia gama de productos que cubren todas las etapas de construcción y renovación. Al planificar una compra, un cliente potencial se inclina a elegir un gran centro comercial. Hay muchas razones. Esta es la amplitud del surtido, precios más bajos, la posibilidad de comprar todo lo que necesita en un solo punto de venta, servicio (consultas, servicios de entrega, etc.).

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Sin embargo, hay situaciones en las que el comprador prefiere ir a una pequeña ferretería. Se trata de la compra de una pequeña cantidad de materiales de construcción para reparaciones cosméticas, la adición de materiales que terminaron durante la reparación, problemas cotidianos menores que requieren soluciones urgentes. En este sentido, desde 2015, entre las tiendas de construcción, se ha observado una tendencia a cambiar la estructura del surtido con la sustitución de materiales de construcción por bienes para el hogar.

El momento decisivo en esta área comercial es la favorable ubicación de la tienda. Mientras que los grandes puntos de venta que ocupan vastas áreas se ven obligados a estar ubicados en las afueras de la ciudad, las pequeñas ferreterías pueden abrir en un edificio residencial, centro comercial o en el mercado local. Por lo tanto, a pesar del alto nivel de competencia en el mercado de materiales de construcción, esta dirección puede convertirse en un negocio rentable. Lo principal es elegir correctamente un lugar y planificar todas las etapas de la apertura de un punto de venta.

Así, la ferretería como negocio tiene sus ventajas y desventajas. La principal ventaja es la alta demanda del producto, lo que garantiza un ingreso estable. Según las estadísticas, la familia promedio en Rusia hace reparaciones cada 5-7 años. Esto no incluye compras para mantener reparaciones. La rentabilidad de una ferretería puede ser del 30-32%, dependiendo del margen de los bienes.

Dificultades en el negocio de venta de materiales de construcción:

Fuerte competencia en la industria.El mercado tendrá que competir no solo con los pequeños puntos de venta, sino también con los hipermercados de la construcción, que pueden ofrecer al consumidor una amplia gama de productos y precios más bajos;

Política de precios. Es necesario establecer el precio óptimo para los bienes, ya que los precios sobrevalorados ahuyentarán a los clientes potenciales y los precios demasiado bajos no permitirán recuperar el negocio. La mejor opción es analizar la política de precios de los competidores y reducir los precios en un 2%;

La necesidad de ofrecer una amplia gama de productos que interesen al consumidor. Primero, hay una tarea importante para formar correctamente el surtido, teniendo en cuenta las preferencias del público objetivo. En segundo lugar, se hace necesario establecer contactos con un gran número de proveedores y elegir los más adecuados;

Estacionalidad de las ventas. Las estadísticas muestran que el pico de ventas minoristas se registró en los meses de primavera y otoño, las ventas de verano son del 70-80% e invierno, del 50-60% del máximo. Además, ciertos artículos básicos también son estacionales, por lo que es importante una amplia gama de ferreterías.

2. Formato de tienda y surtido

Como se mencionó anteriormente, es más racional para un emprendedor novato abrir una tienda en el formato "cerca de casa". Su escala también puede ser diferente: desde un pequeño pabellón con materiales de construcción hasta un supermercado. Todo depende del lugar elegido para las capacidades comerciales y financieras. Veremos cómo abrir una ferretería usando el ejemplo de un pequeño supermercado que ofrece a los clientes más de 100 artículos.

Para una tienda de este formato de venta, debe confiar en los consumibles utilizados en los trabajos de reparación (sujetadores, pinturas y barnices, adhesivos, herramientas de construcción). En función del formato de la tienda, se determina su surtido, que debe incluir las siguientes categorías de productos:

productos de pintura y barniz (pinturas para trabajos de interior y exterior, imprimaciones, impregnaciones, barnices y revestimientos para diversos materiales, así como rodillos, brochas);

mezclas de construcción, cemento, imprimación, masilla, alabastro, etc.;

espuma de poliuretano, sellador, clavos líquidos, pegamento de montaje;

hardware de diversas modificaciones y tamaños, clavos, tornillos,

fondo de pantalla. Este grupo de productos debe estar representado por una amplia variedad, que permita satisfacer los gustos y necesidades de los diferentes consumidores. Los productos relacionados incluyen adhesivos, cepillos y más;

revestimientos para suelos (laminados, linóleo, alfombras, parquet y productos relacionados en forma de sujetadores, bases, zócalos, etc.);

herramientas de construcción (rodillos, espátulas, martillos, extractores de clavos, taladros, destornilladores, etc.).

Ideas listas para su negocio

Antes de formar el surtido, se debe realizar un análisis exhaustivo del mercado, los proveedores y el surtido de tiendas competidoras. Esto le permitirá determinar la demanda de los consumidores y seleccionar productos de tal manera que cree una oferta única en el mercado. ¡Importante! Serás de mayor interés para el comprador en dos casos: si puedes ofrecer un producto único que no está disponible en el mercado, o el mismo, pero a un precio más atractivo. Sin embargo, el hecho de la proximidad a la casa también es significativo, ya que los materiales de construcción no pertenecen a compras espontáneas, por lo que no debe esperar solo esto.

Recomendaciones básicas para la formación del surtido de una ferretería:

es deseable que cada grupo de productos esté representado por varios fabricantes en diferentes categorías de precios. Al mismo tiempo, los bienes en el segmento de precio medio deben representar al menos el 60% de toda la gama;

elija proveedores confiables y de alta calidad, ya que la reputación de la tienda depende de ello;

a la hora de elegir proveedores, preste atención también a si se presentan en otras tiendas. Las ofertas únicas en el mercado atraerán compradores;

si algún producto no tiene demanda, sus existencias deben reducirse, pero no excluirse completamente del surtido.

También se propone que la tienda opere en formato de autoservicio. Como muestra la práctica, este sistema contribuye al crecimiento de las ventas. Para este formato, los productos deben dividirse en categorías por conveniencia. Se proporciona un consultor para cada departamento (o departamentos relacionados).

Ventajas de una ferretería que opera en formato de mini mercado:

excelente ubicacion para clientes. Las ferreterías que se encuentran a poca distancia, en ciertos casos, son la opción más atractiva que los hipermercados alejados de la ciudad;

variabilidad del surtido.La superficie y el formato de la tienda nos permiten ofrecer un surtido más amplio que en los pabellones de construcción. Aquí no solo se pueden presentar productos de fabricantes populares, sino también marcas menos comunes. Los hipermercados de construcción suelen trabajar con determinadas marcas y no se inclinan a cambiar de proveedor. Las tiendas más pequeñas son más flexibles y pueden trabajar con una gama más amplia de proveedores.

sistema de fidelización de clientes. Por el momento, no muchas tiendas de mejoras para el hogar están prestando atención a las políticas de adquisición de clientes. Puede corregir este error y proporcionar, por ejemplo, un sistema de descuentos para clientes habituales.

3. Elección de ubicación y locales

Al igual que con cualquier establecimiento minorista, la ubicación de una tienda de mejoras para el hogar juega un papel importante. La ubicación favorable determina el 70% del éxito del outlet. La evaluación de la ubicación de una tienda tiene en cuenta parámetros como las características del área, la facilidad de estacionamiento, la intensidad del tráfico peatonal, la visibilidad y la notoriedad, la proximidad a empresas similares. Una buena opción sería el área de nuevos edificios, así como áreas residenciales alejadas de las grandes tiendas de construcción.

Ideas listas para su negocio

A la hora de elegir un espacio para una tienda surge la pregunta, ¿alquilar un local comercial o adquirirlo como propiedad? Los empresarios recomiendan no apresurarse a comprar locales comerciales y trabajar en un espacio alquilado durante los dos primeros años. En caso de que cometa un error con la elección de un punto de venta, o no funcione, será mucho más fácil simplemente desocupar el área alquilada.

Requisitos para las instalaciones de una ferretería:

El área de almacenamiento requerida es de al menos 100 metros cuadrados. m. De lo contrario, existe el riesgo de que la tienda no sea rentable.

El área de ventas debe ser cuadrada o rectangular, sin curvas innecesarias, esto hará que sea más conveniente colocar vitrinas y aprovechar al máximo el espacio disponible.

La altura del techo debe ser de al menos 2,7 m.

Debe haber dos entradas desde el piso de comercio: para visitantes y para cargar mercancías. Con una superficie comercial de 100-150 metros cuadrados. m. para un almacén necesita 50-70 metros cuadrados.

La presencia de calefacción, ventilación, aire acondicionado, suministro de agua, alcantarillado, ventilación y electricidad en la habitación.

No se requerirán inversiones especiales en la reparación de locales para una ferretería. Basta que el local cumpla con los requisitos sanitarios, esté seco, limpio y bien iluminado. Arrendamiento de un local comercial con un área total de 150 metros cuadrados. en promedio, cuesta unos 100.000 rublos al mes. Dividir el área alquilada en locales para diversos fines, 100 metros cuadrados. al piso de negociación, 40 metros cuadrados. para el almacén y 10 sq. a salas técnicas.

4. Equipo de la zona de ventas

El espacio comercial debe estar bien iluminado. El interior de una ferretería es bastante sencillo y no requiere grandes inversiones. Sin embargo, al planificar el presupuesto del proyecto, debe incluir el costo de las reparaciones. De una forma u otra, se requerirá alguna alteración mínima del local alquilado. Planifique al menos 20,000 rublos para este tipo de gastos.

Al preparar un área comercial y de almacén, no hay necesidad de costosos materiales de acabado. La habitación terminada debe ser luminosa, limpia y seca. Obtenga una redecoración económica y una buena ventilación. Esto es todo lo que se requiere del local para la venta exitosa de su negocio. El equipo técnico de la tienda de mejoras para el hogar debe ayudar a aumentar los volúmenes de ventas, garantizar la productividad y la rentabilidad del comercio y cumplir con los estándares de seguridad. En este sentido, el área de ventas debe estar equipada con equipos de iluminación y ventilación confiables.

Además, debe comprar equipo comercial: estantes, vitrinas, mostrador de efectivo, caja registradora. Dado que la tienda opera en un formato de autoservicio, se requerirán varios estantes sobre los que se colocará la mercadería. Para la etapa inicial, la tienda está equipada con dos cajas registradoras. Sin embargo, el espacio comercial debe dividirse en zonas para que, si es necesario, se pueda colocar una caja más.

Costos de equipo

5. Búsqueda de proveedores y compra de bienes

Los proveedores deben buscarse en persona, visitando los centros mayoristas de la ciudad o vía Internet. El primer método es conveniente porque es más fácil acordar los términos de la sociedad durante una conversación personal; el segundo es que puede ahorrar en costos de transporte, llegar a una amplia gama de socios potenciales, encontrar condiciones más favorables y concluir contratos con proveedores no representados en el mercado local. Se recomienda utilizar un método de trabajo mixto con proveedores: comprar parte de la mercancía de inmediato y participar en la venta.

Ideas listas para su negocio

Una vez que haya decidido los proveedores, debe comprar productos para la tienda. La práctica muestra que para una tienda de construcción promedio, la formación del surtido inicial requerirá 500-700 mil rublos. Según las características específicas de la demanda y las condiciones de los proveedores, será necesario realizar compras adicionales de bienes. Lo principal en este asunto es calcular correctamente el volumen requerido de productos para diversificar el surtido, pero excluir la sobresaturación de los estantes de productos.

6. Contratación

El personal principal de la tienda son los asistentes de ventas. El éxito del comercio depende en gran medida de ellos. Para una tienda con un área de 100 metros cuadrados. cuatro asistentes de ventas, tres cajeros y un gerente serán suficientes. Requisitos para los consultores de ventas: conocimiento de los productos de construcción, capacidad de ofrecer su ayuda de manera discreta y ganarse al cliente, organización, responsabilidad, cortesía.

Dado que la ferretería funciona los siete días de la semana y está abierta durante 12 horas: de 9:00 a 21:00, se debe proporcionar un horario de turnos para el personal. Se recomienda que trabajen dos asistentes de ventas y un cajero en cada turno. Los asistentes de ventas son personal intercambiable y pueden brindarse asistencia entre sí si es necesario. Las funciones de gerente y contador pueden delegarse a los empleados, o confiarse al propio empresario, lo que permitirá ahorrar dinero en los primeros meses de trabajo.

En el futuro, se recomienda introducir un puesto separado: gerente de compras. Sus responsabilidades incluirán trabajar con proveedores, formar una gama de productos, diseñar una cadena de suministro para la entrega de bienes y formar una estrategia de precios. Antes de comenzar a trabajar, el personal debe recibir una capacitación, familiarizándose con la gama de productos, sus características y tecnología de venta.

En este ejemplo, el empresario realiza las funciones principales de un gerente: pasa por todos los procedimientos de registro, participa en la selección de personal, negocia con propietarios y proveedores, compra bienes y participa en la promoción estratégica de la tienda. El gerente organiza el flujo de trabajo, supervisa el trabajo de los vendedores, acepta y contabiliza la mercancía y elabora la documentación adecuada.

La etapa preparatoria durará aproximadamente dos meses, durante los cuales se prevén los trámites de registro, el establecimiento de alianzas con proveedores, la búsqueda de locales adecuados, la selección de personal, la compra de equipos y bienes.

7. Publicidad y promoción de una tienda de materiales de construcción.

El público objetivo de la ferretería son los compradores minoristas, el 60% de los cuales son la población masculina de la ciudad de 23 a 65 años. Otro grupo de consumidores son los clientes corporativos representados por equipos de construcción e instalación, con quienes se concluyen contratos y se trabaja en el sistema de facturación.

La publicidad de una ferretería se puede dividir en dos tipos: pasiva y activa. La publicidad pasiva incluye letreros, pancartas, pilares, etc. La publicidad activa implica la distribución de folletos, la distribución de tarjetas de presentación, artículos en publicaciones especializadas, publicidad en radio y televisión. Otra herramienta publicitaria eficaz es la cooperación con empresas y equipos de reparación y construcción. Llevarán clientes a la tienda y comprarán materiales de construcción, y el vendedor dará un porcentaje de las ventas de los clientes atraídos.

Dado que hay mucha competencia en el segmento, es necesario considerar cuidadosamente la estrategia publicitaria. Las formas de publicidad más efectivas para este formato de tienda son la publicidad en ascensores, la distribución de folletos, la colocación de un cartel luminoso. Es importante tener en cuenta que el letrero debe estar en el frente del edificio de la tienda y ser claramente visible desde la carretera cuando se mueva en cualquier dirección.

El diseño adecuado del área de ventas es un elemento importante de una estrategia de marketing. Es necesario proporcionar una navegación conveniente en la tienda y colocar la mercancía de tal manera que cada posición sea visible para el comprador. Los especialistas en marketing han establecido durante mucho tiempo que la disposición correcta de los productos en las tiendas crea en gran medida la demanda y le permite aumentar las ventas en un 10-15%. La colocación de elementos como papel tapiz, pisos y otros materiales de acabado es especialmente importante.

Reglas básicas de merchandising para tiendas de mejoras para el hogar:

clasificación de la ubicación de toda la gama de productos presentados; separación de mercancías grandes y pequeñas;

colocación competente de grupos de productos básicos en el piso de negociación de acuerdo con los lugares de localización de los principales flujos de compradores;

los productos voluminosos deben colocarse alrededor del perímetro de la tienda para mejorar la visibilidad del área de ventas. Si el espacio de la tienda lo permite, en los estantes inferiores debajo de la muestra de demostración está el producto. Si el área de la tienda es limitada, la emisión de productos de gran tamaño se realiza en el almacén con la ayuda de un asistente de ventas;

los productos de pequeño tamaño se colocan de acuerdo con su clasificación y se presentan en varias copias, lo que atrae la atención del comprador. Para colocar dichos productos, se utilizan estantes con ganchos y sujetadores. Los productos pequeños y vulnerables se encuentran en un área con buena visibilidad;

el volumen principal de materiales de acabado requiere un diseño especial en equipos especiales: una vitrina para papel tapiz con rodillos, stands de demostración. La agrupación de fondos de pantalla más conveniente es por color;

en el área de caja hay artículos pequeños, bienes de consumo y bienes relacionados;

difusión de la información adjunta, que permite a los clientes navegar en el piso de negociación;

colocación efectiva de consultores en el piso de negociación.

Por lo tanto, el costo de la campaña publicitaria inicial ascenderá a 72,000 rublos. En promedio, llevará de 3 a 6 meses promover la tienda y alcanzar los volúmenes de ventas deseados; durante este tiempo, los compradores tienen tiempo para aprender y acostumbrarse a una nueva tienda.

8. Registro de empresas

No se requieren permisos especiales para realizar comercio minorista de materiales de construcción. Para abrir una ferretería desde cero, deberá recopilar un paquete de documentos, que incluye un certificado sanitario y epidemiológico de Rospotrebnadzor, un permiso de inspección de incendios y documentos reglamentarios para la tienda. También requerirá contratos para la remoción de residuos sólidos, control de plagas y desratización del local.

Para realizar actividades comerciales, puede registrar una LLC o un empresario individual con un sistema tributario simplificado ("ingresos menos gastos" a una tasa del 15%). La elección entre empresarios individuales y LLC dependerá, en primer lugar, del alcance del negocio futuro. Si planea abrir una pequeña tienda, una IP será suficiente. Si planea abrir un gran supermercado de construcción o una cadena de tiendas, es mejor registrar una LLC. En este caso, es necesario seleccionar el tipo de actividad según el clasificador OKVED-2: 47.52 Comercio al por menor de ferretería, pinturas y barnices y vidrio en comercios especializados.

9. Planificación de costos

Al planificar los costos, deben dividirse en tres grupos: inversiones iniciales, costos variables y fijos. Y ahora, en orden.

Inversión inicial: la cantidad necesaria para iniciar un negocio. Esto incluye todos los gastos incurridos en las primeras etapas de la implementación del proyecto: desde el costo de encontrar un local hasta la compra de equipos y bienes. Según nuestro ejemplo, la inversión inicial ascenderá a RUB 1.220.000. Tenga en cuenta que se ha agregado capital de trabajo a la inversión inicial, que se gastará en la prueba de compra de bienes y para cubrir los costos en los primeros meses de trabajo.

Costos iniciales

Los costos variables consisten en el costo de compra de bienes, incluido el envío. Los costos fijos consisten en alquiler, facturas de servicios públicos, nómina, costos de publicidad, impuestos y cargos por depreciación.

Costes fijos

10. Cálculo de ingresos y beneficios

Al planificar el volumen de ventas, se debe tener en cuenta cierta estacionalidad del negocio de la construcción: el pico de ventas se produce en los meses de primavera y otoño, y la caída de las ventas es en invierno. El volumen de ventas planificado se calcula en función del monto promedio de la factura de 3.000 rublos y el número de compradores: 400 personas por mes. Con estos parámetros, el ingreso promedio será de 1.200.000 rublos por mes. Puede alcanzar el volumen de ventas declarado en el quinto mes de funcionamiento de la tienda, teniendo en cuenta la estacionalidad del negocio.

Cuánto puede ganar una ferretería

Consideramos, con base en el volumen de ingresos, el margen sobre los materiales de construcción del 65% y todos los costos indicados en las tablas anteriores.

Beneficio bruto (precio de ingresos-costo): 1,200,000 - 727,000 \u003d 473,000 (RUB)

Beneficio antes de impuestos: 473.000 - 269.000 \u003d 204.000 (RUB)

Beneficio neto: 204.000 - (473.000 * 0,15) \u003d 133.050 (RUB)

Por supuesto, en los primeros meses de trabajo, no debe esperar tal beneficio, pero cuando alcanza el volumen de ventas planificado, puede ganar alrededor de 130 mil rublos. por mes. En este caso, será posible recuperar la inversión inicial en 1,5 años después del inicio. Tenga en cuenta que estos cálculos son aproximados. Para iniciar un negocio exitoso, debe desarrollar un plan de negocios para abrir una ferretería. Esto permitirá evaluar las perspectivas de desarrollo de dicho negocio en una región específica, teniendo en cuenta los matices de un proyecto específico y planificando de manera competente cada etapa de implementación.

11. Riesgos

Al planificar un negocio, también vale la pena considerar los riesgos que puede enfrentar un emprendedor en las diferentes etapas del proyecto. Su especificidad determina los siguientes riesgos de actividad:

aumento de los precios de compra de bienes, proveedores inescrupulosos. En el primer caso, existe el riesgo de un aumento de los costos y, como resultado, del precio de venta, lo que puede afectar negativamente a la demanda. En el segundo caso, el riesgo está asociado con interrupciones en el proceso de negociación debido a la falta de bienes. Es posible reducir la probabilidad de estas amenazas con una elección competente de proveedores y la inclusión en el contrato de todas las condiciones necesarias que prevén la responsabilidad material del proveedor en caso de su violación;

nivel insuficiente de demanda.Primero, la demanda de materiales de construcción es altamente estacional; en segundo lugar, está estrechamente relacionado con la situación económica del país. En este sentido, el riesgo de un bajo nivel de demanda es uno de los más probables y puede surgir tanto por la baja solvencia de la demanda, como por los elevados costes de distribución. Es posible reducir el riesgo con una planificación cuidadosa de las actividades y los resultados financieros de la tienda, una elección competente del espacio comercial, la celebración de diversas promociones y descuentos, el fomento de la repetición de compras, la flexibilidad de precios;

reacción de los competidores... Dado que el mercado de materiales de construcción está bastante saturado y es competitivo, el comportamiento de los competidores puede tener una fuerte influencia. Para minimizarlo, necesita crear su propia base de clientes, monitoreo constante del mercado, un programa de fidelización de clientes y la formación de ventajas competitivas;

riesgos de propiedad. Esta categoría incluye los riesgos asociados con daños y robos de bienes. La probabilidad de este riesgo aumenta con el sistema de autoservicio. Para minimizar la amenaza, el vendedor-consultor revisará las mercancías que ingresan a la tienda, controlará la situación en el piso de negociación;

negativa a alquilar un local o aumento del costo del alquiler. Dado que la ubicación es uno de los parámetros más importantes para el comercio, la pérdida de espacio puede generar grandes pérdidas. Para reducir este riesgo, es necesario concluir un contrato de arrendamiento a largo plazo y elegir cuidadosamente un propietario;

problemas con el personal,lo que significa bajas calificaciones, rotación de personal, falta de motivación de los empleados. La forma más sencilla de mitigar este riesgo es en la etapa de reclutamiento, contratando empleados que cumplan con todos los requisitos. También vale la pena proporcionar una motivación superior a los empleados;

deterioro de la reputación de la tienda entre el público objetivo en caso de errores en la gestión o disminución de la calidad de los servicios. Es posible nivelar el riesgo con un monitoreo constante de la calidad de los bienes y servicios, recibiendo comentarios de los clientes de la tienda y tomando medidas correctivas.

RESUMEN

Como cualquier negocio, una ferretería tiene sus propias ventajas y desventajas. La principal ventaja es la gran demanda de materiales de construcción. Lo proporcionan no solo los consumidores que hacen reparaciones en edificios nuevos, sino también los residentes que realizan reparaciones repetidas. Esto significa que un consumidor visita repetidamente la ferretería, lo que genera ventas. Por lo tanto, hay muchos compradores potenciales en la ferretería.

El punto negativo es la alta competencia en el mercado. Es especialmente difícil para las pequeñas ferreterías sobrevivir en la lucha contra las cadenas de hipermercados. Sin embargo, incluso en tales condiciones, puede ocupar su propio nicho. Un surtido bien elegido, publicidad activa, ubicación favorable y lealtad a los clientes ayudarán en esto.

Si logra ganar a su consumidor, entonces la tienda puede entrar en un trabajo rentable en 3-4 meses después de la apertura, y la inversión inicial dará sus frutos en 1-1.5 años. Una tienda de materiales de construcción puede ganar alrededor de 1,5 millones de rublos. por año y convertirse en un negocio prometedor que tiene espacio para crecer.

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