La tendencia a mantener la buena forma física está haciendo su trabajo: los centros de yoga, los estudios de baile y los gimnasios son muy populares. Esto es facilitado por los Juegos Olímpicos en Sochi, una prohibición de la venta de alcohol después de las 22:00, una prohibición de fumar productos de tabaco en lugares públicos. La idea de crear un pabellón deportivo no es nueva, pero la demanda de condiciones de mantenimiento para un estilo de vida saludable ahora es extremadamente alta, lo que significa que ahora no será difícil atraer visitantes.

El gimnasio es una sala con equipo de ejercicio y equipo, en el que todos pueden hacer ejercicio por una tarifa. En más de un millón de ciudades de hasta 4 millones de personas, se han abierto hasta 170 de estos establecimientos. Los gimnasios son comunes en ciudades grandes y pequeñas.

Este negocio es atractivo principalmente porque su apertura no requiere cantidades impresionantes de inversión, y debido a la tendencia creciente hacia un estilo de vida saludable, puede lograr un flujo constante de clientes que desean ponerse en forma.

El monto de la inversión inicial es 1 562 000 rublos.

Se alcanza el punto de equilibrio. en el cuartomes de trabajo.

Periodo de recuperación: 11 meses.

Beneficio neto promedio: 177 003 rublos

2. Descripción del negocio, producto o servicio.

Debe entenderse que los gimnasios se dividen en varios tipos:

• Gimnasios independientes que ofrecen a los visitantes una amplia gama de servicios: SPA, equipos de gimnasia, clases grupales e individuales, piscina. Dichos centros están dirigidos a la gama más amplia posible de consumidores que desean recibir varias opciones de servicios a la vez.
• Gimnasios en estudios de baile existentes, gimnasios, centros comerciales. Este tipo es atractivo porque su negocio ya tendrá un cierto flujo de clientes cálidos que pueden estar interesados \u200b\u200ben sus servicios. En este caso, alquila un lugar en un estudio existente donde coloca su equipo.
• Gimnasios en centros de oficinas o edificios independientes. Esta es la opción más económica, ya que no requiere rentas altas y está bastante ubicada en un área pequeña.

En este plan de negocios, consideraremos la tercera opción de organizar un negocio, en la que alquilaremos una habitación de 230 metros cuadrados. Para organizar un gimnasio, la sala estará diseñada para la presencia simultánea de no más de 35 personas. ¿Qué servicios proporcionará el gimnasio?

• Suscripción para visitar la sala por un período de 1 mes (precio 2 000 rublos);
• Suscripción para visitar la sala por un período de 6 meses (precio 9,000 rublos);
• Suscripción para visitar la sala por un período de 12 meses (precio 15,000 rublos);
• Una sola visita a la sala (800 rublos);
• Entrenamiento individual (1,500 rublos por hora).

Además, se ubicará un vestuario con baños en el pasillo, así como duchas y una sauna en la que los visitantes pueden relajarse después de un entrenamiento intenso. Este formato le permite atender a una audiencia de atletas con un objetivo específico centrado en el resultado. Los negocios tienen una peculiaridad estacional: la mayor demanda de servicios se observa en la primavera, mientras que debería esperarse una disminución en el verano, cuando la mayoría no está interesada en los deportes, y muchos abandonan la ciudad hacia el país o hacia otros países. El salón está abierto todos los días de 10:00 a 22:00.

3. Descripción del mercado.

El público objetivo del gimnasio se puede segmentar de la siguiente manera:

• Atletas profesionales. Estas personas valoran la comodidad, la baja carga de trabajo de la sala y los equipos de alta calidad. Los atletas pasan mucho tiempo en el gimnasio, entrenan para desarrollar músculo;
• Empresarios que van al gimnasio para mantenerse en forma, no tienen mucho tiempo para entrenar, utilizan los servicios de entrenadores profesionales y compran servicios integrales;
• Personas que quieren perder peso en verano. Su afluencia se nota en la primavera, a menudo toman suscripciones durante 6 meses, porque saben que dejarán de entrenar en el verano. Algunos compran los servicios de entrenadores, otros lo hacen solos;
• Personas que visitan la sala por razones médicas. Tal capa de clientes se refiere escrupulosamente a la elección de la sala, consulta cuidadosamente con los entrenadores y estudia todas las contraindicaciones. Estas personas no ahorran en salud, compran servicios adicionales;
• Estudiantes que prefieren practicar deportes después de parejas. Tal grupo de audiencia no es numeroso, pasa mucho tiempo en el pasillo.

Dado que el nuestro tiene precios de mercado promedio, es lógico suponer que el público objetivo serán personas con ingresos promedio y superiores al promedio.

EMPOLLÓNanálisis de proyectos

4. Ventas y mercadeo

5. Plan de producción

Considere las etapas principales del descubrimiento.

Registro en organismos gubernamentales.

La opción óptima para registrar un gimnasio será registrarse como empresario individual, porque la carga fiscal en este caso será significativamente menor.

Códigos OKVED que son adecuados para abrir una sala de deportes:

1. ACEPTADO 93.11. - "Actividad de instalaciones deportivas";
2. OKVED 85.51 - "Lecciones individuales con formadores y profesores";
3. OKVED 93.13 - "Actividades de gimnasios".

Es mejor detenerse en los impuestos del STS 6% (de los ingresos). Además, deberá obtener un documento de Rospotrebnadzor, concluir un acuerdo con él para el servicio de aire acondicionado y ventiladores, un acuerdo bilateral para el servicio del departamento de vivienda, un acuerdo bilateral para el servicio y reciclaje de bombillas y un documento para un establecimiento deportivo.

También vale la pena cuidar a los empleados: cada uno de ellos debe tener libros de medicina, certificados y diplomas relevantes que demuestren el derecho a enseñar aptitud física y trabajar como instructores.

Para que el pabellón deportivo comience a funcionar, primero debe obtener permisos de trabajo de los bomberos, los servicios sanitarios y epidemiológicos, así como el organismo local de administración de propiedades.

Búsqueda de locales y reparaciones.

Requisitos de habitación:

• Buena ventilación;
• El régimen de temperatura en el que la sala será de +17 a +19 grados. En el vestuario - de +21 a +26 grados;
• La humedad debe estar entre 40% -60%. Si estas cifras son más bajas, deberá instalar un humidificador de aire.

Además, según las normas, el gimnasio no debe contradecir las instrucciones prescritas en SNiP 2.04-05-91; SNiP 2.08.02.89; SNiP 11-12-77; SNiP 23-05-95; SNiP 2.04.01-85.

La plaza de la sala es de al menos 150 metros cuadrados. m., porque necesita acomodar una sala común, duchas, sauna, vestuarios, un salón para reunirse con los invitados. El costo por metro cuadrado varía de 400 a 900 rublos, ya que estamos hablando de alquilar un área grande. Su habilidad para cruzar el país desempeña un papel importante en la elección de un lugar: si abre una habitación en un área remota, los clientes potenciales pueden no encontrarlo. Al mismo tiempo, no es necesario abrir en el centro, el gimnasio puede funcionar con éxito en el área para dormir, siempre que sea fácil de encontrar. Además, lo más probable es que necesite reparar la habitación, para este propósito, asigne 200,000 rublos.

Alquilamos una habitación de 230 metros cuadrados, 160 de los cuales se asignarán a la sala, 70 metros cuadrados. - Hall, vestuarios, sauna.

Compra de inventario y equipo necesarios.

Para abrir un gimnasio, deberá comprar el siguiente equipo:

Búsqueda de personal

Incluso para un pequeño gimnasio, se requerirá al menos el siguiente personal:

• director
• entrenador (4 personas);
• administrador (2 personas);
• vendedor
• señora de la limpieza;
• contador.

Cada empleado debe tener un registro médico válido. Puede buscar usando portales deportivos especializados y familiares, redes sociales. La demanda de trabajo en gimnasios es bastante alta, por lo tanto, no deberían surgir dificultades para encontrar personal.

6. Estructura organizacional

Primero necesita encontrar dos administradores que trabajen por turnos. Recibirán visitas, responderán llamadas entrantes, asesorarán a los clientes, aceptarán pagos, verificarán el estado del equipo, duchas y vestuarios, supervisarán la disponibilidad de agua y suministros domésticos. Horario del administrador - 2/2 de 10:00 a 22:00. Debe encontrar empleados en buena forma física, amigables, responsables y disciplinados, porque la actitud hacia su habitación dependerá de su trabajo. El salario del administrador es de 20,000 rublos. por mes.

Además, se requieren entrenadores (instructores) en la sala, que tratarán con los clientes de forma individual. El entrenador recibe un salario + porcentaje de cada entrenamiento individual vendido (50%). El capacitador debe tener un certificado apropiado que confirme su conocimiento y experiencia en este campo, ya que elaborará programas de nutrición y capacitación, que afectan directamente la salud del cliente.

Después del colapso de la URSS, los gimnasios fueron privatizados. En la década de los 90, el culto al poder estaba de moda, y los jóvenes querían ser como los "fuertes" de Hollywood. Sin embargo, muchos empresarios "no fueron".

En los últimos años, el negocio de los deportes ha experimentado un "renacimiento", porque han aparecido demasiadas "personas equilibradas" debido a una nutrición poco saludable, que necesitan un gimnasio para perder peso. Especialmente si el dinero lo permite. Puede ganar dinero con esta aspiración, pero para hacer realidad la idea, necesita un plan de negocios competente para el gimnasio.

Análisis de mercado y público objetivo.

Ahora es el momento de abrir un gimnasio para atletas. Numerosas publicaciones sobre la necesidad de practicar deportes regulares están trabajando en beneficio de esta empresa. Alrededor de una cuarta parte de la población sufre de obesidad. Según el Ministerio de Salud de la Federación de Rusia, solo el 5% de las personas con sobrepeso tienen sobrepeso debido a un mal funcionamiento en el sistema endocrino. Por lo demás: comer en exceso y falta de ejercicio.

Si un hombre de mediana edad tiene una circunferencia de cintura mayor de 102 cm, debe visitar el gimnasio 3 veces por semana. Este consejo se aplica a mujeres con una cintura de más de 88 cm. Además, un tercio de los niños y adolescentes tienen kilos de más. Según las estimaciones más conservadoras, en Rusia alrededor de 33 millones de personas necesitan entrenamiento deportivo regular. Mientras tanto, las salas actuales tienen un "rendimiento" de 12 millones de personas.

Instalaciones de gimnasio

La principal motivación de las personas que visitan el gimnasio es luchar contra el sobrepeso y ahorrar mucho en el corazón. Necesitan instructores competentes que puedan proporcionar primeros auxilios. La tarea de los formadores es elaborar programas individuales equilibrados.

• caminar o correr en una cinta rodante
• "Montar" en una bicicleta estática;
• "Remo" en su lugar;
• ejercicios para los abdominales;
• ejercicios sobre simuladores de potencia;
• golpes a un saco de boxeo;
• levantarse y otros ejercicios en el "muro sueco";
• juego de mini fútbol, \u200b\u200bvoleibol y bádminton.

¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio?

Para comprender cómo abrir su gimnasio, debe hacer un plan y resolver una serie de problemas, el más difícil de los cuales es la selección de locales.

Espacio para el pasillo

En el 45% de los casos, los centros deportivos están cerrados debido a la falta de transporte o acceso a pie, así como por el ruido de la calle y las condiciones ambientales poco saludables.

“No hay ningún lugar para estacionar un automóvil, debe pasar por un área marginal, solo un lugar misterioso, cerca de una arteria de automóvil”: estas son las razones por las cuales las personas se negaron a visitar los pasillos anunciados.

Incluso si el lugar para la sala se eligió con éxito y aparecieron los visitantes, los organismos estatales pueden presentar reclamos, en primer lugar, en relación con el cumplimiento de las normas sanitarias y las reglas del SP 2.1.1.3304-15 sobre "instalaciones deportivas".

Se recomienda tener dos habitaciones: 30 metros cuadrados. metros y 100 metros cuadrados. metros El primero es para "lanzar". El segundo es para las personas comunes que están "luchando" con la inactividad física. No olvide que muchos vienen debido al complejo de exceso de peso. Cerca de los atletas, pueden experimentar molestias mentales. Antes de abrir el pasillo, necesitará un lugar para la recepción: 10-15 metros cuadrados. metros, 2 vestidores de 20 metros cuadrados. metros, 2 duchas, junto con vestidores de 10 metros cuadrados. metros, una oficina para el personal - 7-15 metros cuadrados. metros

Alquilar un complejo de locales necesarios costará 200 mil rublos al mes. Al mismo tiempo, las reparaciones en el salón, incluso en el estilo minimalista, pueden costar un millón de rublos.

Personal

El personal del salón desempeña un papel fundamental en el éxito de un negocio. Los instructores deben tener una relación especial de confianza con la clientela. El programa de televisión "Gente ponderada" muestra lo importante que es para un entrenador ser comandante y amigo.

"Si una persona completa ve una mirada burlona, \u200b\u200blo más probable es que no vuelva", dice Irina Kashina, la dueña de un exitoso gimnasio. "Insto a mis asistentes a participar en el entrenamiento de las salas con interés. Un día un hombre vino a nosotros desde un club muy prestigioso porque escuchó una risita del instructor detrás de él. Más tarde resultó que el hombre trabaja como gerente superior del banco más grande ".

Como libro de referencia para instructores deportivos, Kashin aconseja a Edward T. Hawley, B. Don Frenke, The Guide to Health Fitness Instructor.

Abrir un gimnasio en Moscú requiere contratar:

• director (puede ser el propietario): un salario de 70 mil rublos;
• instructores en la sala en la cantidad de 4 personas con salarios de 40 mil rublos;
• recepcionista (también contador a tiempo parcial) con un salario de 30 mil rublos;
• guardias de seguridad en la cantidad de 2 personas con salarios de 25 mil rublos cada uno;
• maestros de limpieza (limpiador) con un salario de 20 mil rublos.

Total, de acuerdo con el plan de negocios, el fondo salarial sin tener en cuenta los impuestos obligatorios ascenderá a 330 mil rublos por mes.

Equipamiento de sala

El equipo se selecciona según el área de la habitación. Por un lado, debe haber libre acceso a los simuladores, por otro lado, los "vacíos" están cargados de pérdidas financieras. Como regla general, las hojas de datos indican cuántos metros cuadrados. metros recomendados para el proyectil. Es importante tener en cuenta el lugar para el banco donde el cliente puede relajarse y poner sus pertenencias personales (toalla, bata de baño, bolsa).

El software de código abierto para modelado interior Sweet Home 3D ayudará a colocar el equipo en el pasillo. También puede usar el "Programador de matrices", por cierto, hay una versión en ruso. La visualización en una imagen tridimensional reduce el riesgo de error y proporciona la elección del conjunto óptimo de simuladores.

"Algunos vendedores de simuladores realizan el modelado 3D como un bono", dice Irina Kashina. - En cuanto a los tipos de simuladores, las cintas de correr y las cubiertas para fortalecer la prensa son las más demandadas. Es decir, lo que rápidamente pone la figura en orden ".

El costo de los simuladores en la sala es de 100 metros cuadrados. metros pueden alcanzar 300 mil - 400 mil rublos.

Publicidad y Marketing

Apostar por los jóvenes interesados \u200b\u200ben el culturismo y el levantamiento de pesas no es la estrategia correcta, ya que esta clientela tiene bajos ingresos. Para ellos, es adecuada una pequeña sala de 30 metros cuadrados. metros en el segmento de precios de bajo costo. Es decir, con un costo de suscripción de 15,000 rublos por año.

Los "culturistas" vendrán al club si hay bancos para press de banca, barras horizontales, barras, barras, pesas y pesas en la sala. Y si también instala un simulador de trazo de mariposa para entrenar los músculos del pecho, entonces el éxito está garantizado. Es cierto que la rentabilidad de bajo costo es mínima y se está equilibrando al borde del costo. Por lo tanto, no tiene sentido desconcertar la publicidad costosa.

Otra cosa es la apertura de la sala para los atletas adinerados que están listos para diseñar varios cientos de rublos por hora de entrenamiento. Debe centrarse en programas de bienestar físico y pérdida de peso.

"La gente ya no" picotea "un cartel brillante o una hermosa señal de un anuncio de gimnasio", dijo Kashina. En su opinión, es importante confiar en "técnicas de entrenamiento especiales" o en la "escuela de un entrenador famoso". Tal campaña de relaciones públicas cuesta hasta trescientos mil rublos, pero el dinero invertido se justifica.

Inversión general de inicio para abrir un gimnasio

Como regla general, un plan de centro deportivo con cálculos solo puede tener restricciones marco en términos e inversiones. Todos los empresarios dan diferentes números, incluso a pesar de que todos tienen un formato "medio" (medio). Es inferior a "business +" principalmente en términos de diseño. Aunque el conjunto de servicios es el mismo.

Es decir, el monto de las inversiones iniciales en la apertura de la sala puede ser diferente: desde 100 mil rublos para el formato de "bajo costo", colocado "en el sótano" hasta 2-3 millones de rublos para el gimnasio, que dice ser una institución premium. Aquí están los resultados de la encuesta y el plan de inversión en la tabla:

Cómo abrir correctamente el gimnasio: un plan paso a paso

Al abrir una sala de deportes, un emprendedor debe actuar así:

1. Elige un formato. Incluso si el negocio se construye desde cero, es necesario encontrar al menos 2 instructores profesionales y primero estar de acuerdo con ellos.
2. Encuentre las instalaciones apropiadas, evalúe el transporte y la accesibilidad a pie. Sería bueno saber si los simuladores estaban cerca y por qué se rompieron.
3. Desarrolle un plan de negocios simulador detallado con cálculos. Es importante tener en cuenta la probabilidad de que la promoción tarde mucho tiempo.
4. Regístrese como empresario individual, recopile los documentos necesarios.
5. Realice modelado tridimensional utilizando los programas Sweet Home 3D o “Matrix Planner”, haga una lista de equipos, muebles y accesorios, realice una compra.
6. Contratar personal.
7. Organice una campaña publicitaria en jóvenes y trabajadores de oficina. Sería bueno hacer arreglos con los centros médicos para enviar personas con sobrepeso para educación física para una comisión.

Después de eso, organice la apertura de la sala y espere hasta llegar al punto de equilibrio.

Los riesgos

El negocio puede fallar debido a la mala elección de las instalaciones. El segundo riesgo es perder la competencia ante un emprendedor que está firmemente en pie para soportar períodos difíciles.

Como regla general, los antiguos atletas con apoyo financiero abren prestigiosos centros comerciales, o las mujeres de negocios que han sido aficionadas a la buena forma física durante mucho tiempo. Anna Vernikova, propietaria del gimnasio, dijo que el patrocinador dio el dinero y, en general, ha estado yendo al prestigioso gimnasio durante 10 años. Según sus observaciones, hay muchas personas como ella en este negocio. Incluso con la falta de clientes, no pasará nada malo si hay dinero de patrocinio.

El período de promoción puede extenderse por un año, durante el cual es necesario pagar el alquiler y mantener al personal.

Está claro que será difícil competir con pequeñas oportunidades de inicio y sin ninguna protección contra los "poderes existentes", a menos que elija un salón de bajo costo como formato y luego intente expandirse a un "medio". En cualquier caso, una promoción larga es una seria amenaza.

La creación de un pabellón deportivo de la clase business + es una tarea muy arriesgada. Y la sala de bajo costo funciona de manera estable incluso en crisis, sin embargo, le brinda al propietario bajos ingresos. En cuanto al "medio", se caracteriza por un largo período de promoción con una alta estabilidad posterior.

Si en los años 90, los empresarios popularizaron el culturismo, hoy están tratando de ganar dinero en la lucha contra el exceso de peso. Y para muchos resulta que, aunque con el apoyo de instructores competentes y con suficiente inversión.

Las clases en el gimnasio, como parte de un estilo de vida saludable, están ganando cada vez más popularidad. Y esto no es sorprendente. Para visitar el gimnasio no necesita mirar el clima afuera, solo puede llevar un uniforme deportivo y hacer ejercicio.Estamos interesados \u200b\u200ben cómo abrir un gimnasio desde cero. Por lo tanto, consideramos este negocio con más detalle.

Elaboración de un plan de negocios.

Antes de comenzar su negocio, debe tener un plan de negocios de gimnasio listo para usar. Debe prever los principales tipos de gastos. Por ejemplo:

• el costo de alquilar una habitación de 20 a 50 mil rublos / mes;
• salario del personal 80 mil rublos / mes;
• fondos para publicidad de 10-20 mil rublos / mes;
• capital para la compra de simuladores 200-300 mil rublos;
• gastos actuales. Esto puede incluir costos inesperados, por ejemplo, para la reparación de una tubería rota u otros gastos imprevistos de 10-15 mil rublos / mes;
• pago de facturas de servicios públicos 15-25 mil rublos / mes
• pago de impuestos y tasas según la forma de propiedad.

En consecuencia, los costos mínimos ascenderán a 135 mil rublos / mes, más dinero para la compra de simuladores y el pago de impuestos.Como en nuestro ejemplo, nuestros gastos operativos ascienden a 135 mil rublos / mes, respectivamente, con un costo de suscripción de 1.5 mil rublos, necesitamos atraer a 90 personas para que lleguen a cero. Para obtener ganancias, naturalmente debe haber más clientes. Después de todo, necesitamos no solo cubrir los gastos, sino también obtener ganancias y recuperar el dinero gastado en equipos. Vale la pena considerar una buena estrategia para atraer más clientes.

Selección de locales

Al elegir una sala para su futuro gimnasio, debe proceder de la relación correcta de precio y ubicación. Para un negocio exitoso, no es necesario tener una habitación en el centro de la ciudad. Es suficiente que se ubique en lugares de alto tráfico de personas. Puede estar cerca de estaciones de metro o cerca de una universidad. La apertura de un gimnasio en un área residencial también será bastante exitosa, ya que es conveniente que las personas entrenen cerca de la casa.

El tamaño de la futura sala debe ser de al menos 100 metros cuadrados. m. Con un área más pequeña, será difícil prever la disponibilidad de todas las instalaciones necesarias: vestuarios, duchas, baños y una sala de entrenamiento de tamaño normal. En general, al decidir sobre el área de las futuras instalaciones, vale la pena comenzar por considerar que se necesita un mínimo de 2 m2 para cada cliente potencial. En realidad, debe entenderse que con un tamaño de habitación de 100 metros cuadrados, 50 personas pueden estar cómodamente en él, 100 personas en 200 metros cuadrados. Por lo tanto, al seleccionar una habitación, debe tener en cuenta la cantidad de clientes deseados.

Se debe proporcionar una buena ventilación en las salas de entrenamiento principales para evitar la congestión y la alta humedad. El aire acondicionado también es muy deseable, de lo contrario, en verano, el flujo de clientes se verá muy reducido.

El gimnasio necesita una ducha. En realidad, la falta de duchas es un inconveniente significativo, que puede desempeñar un papel fatal. Después de todo, algunos asisten a entrenamientos antes del trabajo, y justo después de hacer deporte debes ponerte en orden.

Seleccionamos una habitacion

Presta atención al estado de la habitación. Puede necesitar reparaciones. Esto puede resultar en costos adicionales. Entonces este dinero también deberá tenerse en cuenta al calcular el capital inicial.Los fondos invertidos en reparaciones pueden ser bastante importantes. Para reparar una habitación de 150 metros cuadrados, con un baño y dos duchas, se requerirá un mínimo de 100-150 mil rublos. Esto se proporciona para que no tenga que cambiar el cableado y las comunicaciones.

Recolección de la documentación necesaria.

Primero debe seleccionar y registrar la forma legal de su futuro negocio en impuestos. Al principio será más simple y fácil registrarse como empresario individual. Esto ayudará a evitar costos adicionales de contabilidad y permitirá utilizar un esquema impositivo simplificado.

Al registrarse, debe indicar los códigos del clasificador de tipos de actividades económicas (OKVED) de toda Rusia, para los servicios que proporcionará. Aquí hay una lista de códigos:

• actividades de acondicionamiento físico 93.04;
• otras actividades deportivas 92.62;
• actividades de instalaciones deportivas 92.61.

Lo único que debe recordar es que si en el futuro ampliará la gama de servicios (por ejemplo, agregará una guardería), debe indicarlo con anticipación.Luego obtenemos permiso en Rospotrebnadzor. Esto requerirá la disponibilidad de documentos médicos de los empleados, un acuerdo sobre el mantenimiento de la habitación, un pasaporte de una instalación deportiva y un plan de control de producción (PPC).

Selección de equipamiento

Para equipar la sala con los simuladores necesarios, debe considerar cuidadosamente su número para poder ejercitar todos los grupos musculares. También vale la pena considerar que nuestro número estimado de clientes puede negociar simultáneamente. La siguiente lista de equipos está diseñada para una sala con un área de 100 metros cuadrados. metro

Sala de gimnasio equipado

Número mínimo de simuladores:

• banco horizontal 3-4 piezas .;
• simulador para la prensa 2-3 pcs .;
• banco con un simulador de piernas y un soporte de barra para 2-3 piezas;
• entrenador para prensa de piernas 2-3 pcs .;
• simulador para desarrollar músculos del pecho 1-2 piezas;
• máquina Smith 1-2 piezas;
• cinta de correr 1-2 piezas .;
• varias pesas, pesas, discos y muchas otras cosas pequeñas.

Las pesas y los discos de barra deben tener varias piezas de diferentes pesos, para que los clientes puedan entrenar fácilmente con el peso correcto.El conjunto anterior es mínimo. Si el área de la sala y los fondos le permiten comprar más equipos, entonces debe comprar:

• énfasis para una prensa;
• tracción del bloque superior;
• hiperextensión;
• t-entrenador;
• transversal.

Al comprar simuladores, vale la pena echar un vistazo más de cerca a los buenos fabricantes. Quizás, para ahorrar dinero, valga la pena comprar unidades no nuevas, sino ya usadas. Esto permitirá importantes ahorros para comprar equipos de alta gama.

En general, el equipo de gimnasio debe ser confiable y duradero: estos son los criterios principales para la selección.

Adquisición de clientes

Para atraer tantos clientes como sea posible, se necesita una campaña publicitaria.Puede contratar estudiantes para distribuir volantes en lugares concurridos (en la entrada de centros comerciales, supermercados y el metro) y pegar folletos informativos en postes y un tablón de anuncios cerca de su habitación.

Distribución de folletos.

Diseñar programas de fidelización para clientes habituales. Expandir gama de servicios y programas de capacitación para atraer a una población más amplia. Proponga programas especiales para mujeres y adolescentes. Esto aumentará la cantidad de visitantes potenciales.

Reclutamiento

Al elegir personal, debe recordar que un buen equipo es la clave para su negocio exitoso.Al elegir entrenadores, puede hablar con maestros de educación física de las escuelas cercanas. Su carga de trabajo y salario son pequeños y es posible contratar a un buen especialista por una tarifa moderada. También vale la pena considerar candidatos para el puesto de tener experiencia de coaching en escuelas y secciones deportivas.

Preste atención a que sus empleados, especialmente los entrenadores, no tienen malos hábitos. El personal del gimnasio que bebió o fumó en el porche es una imagen negativa de su negocio.

En principio, para una sala pequeña, será suficiente contratar a dos entrenadores que trabajarán por turnos. Sería bueno, por supuesto, tener un limpiador y un administrador, pero, en principio, el administrador puede combinar estas dos publicaciones. El número mínimo total de personal es de cinco personas.

Pros del negocio deportivo

El segmento de este negocio todavía es bastante gratuito y existe la oportunidad de evitar la alta competencia. Por lo tanto, vale la pena considerar el gimnasio como un negocio. El período de recuperación de la inversión para un negocio tan satisfecho es de un año a un año y medio. Lo cual, con inversiones bastante pequeñas, lo hace muy atractivo.Con la estrategia correcta para atraer clientes y una buena elección de ubicación, puede lograr una alta rentabilidad y un buen nivel de ingresos.

En contacto con

No hay duda de que la demanda de cultura de fitness entre la población está creciendo. Por lo tanto, crear un negocio en esta industria será una buena idea. Después de tomar una decisión informada, lo principal es componer correctamente un gimnasio desde cero, con su implementación paso a paso.

Correr un gimnasio es una empresa muy interesante y rentable. Esto es mucho más que un deseo de ayudar a otras personas a alcanzar sus objetivos de peso, también puede mantener su peso y mantenerse en forma para siempre. Presentamos un modelo confeccionado de un plan de negocios de un gimnasio con cálculos, una descripción del objeto, recuperación y otros indicadores.

Es apropiado decir que el proyecto puede requerir un poco de capital, ya que tendrá que comprar todo el equipo valioso y vital para el gimnasio, lo que facilitará su negocio. También deberá contratar a los mejores instructores que puedan ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos de manera bastante rápida y sistemática.

El negocio de la capacitación está ganando más terreno recientemente, como lo fue en el siglo XX. Las personas ahora son más conscientes de los innumerables beneficios que reciben cuando se inscriben en el gimnasio. Ahora es obvio para muchas personas que pueden mantenerse saludables, mejorar su estilo de vida y vivir más tiempo si hacen ejercicio regularmente.

Las estadísticas muestran que el número de personas que asisten a clubes de fitness está en constante crecimiento, y el hecho de que el gimnasio ahora está más cerca de las áreas residenciales lo hace posible. Además, con un aumento en el flujo de aprendices, aumenta el ingreso del complejo deportivo.

Algunas personas se inscriben en gimnasios no porque no tengan el dinero para comprar algunos equipos básicos. Y debido a que los ejercicios regularmente requieren disciplina, y esto es parte de lo que quieren obtener cuando están bajo la guía de un instructor.

El siguiente factor en la aparición de gimnasios es el aumento en el número de personas obesas. Ser obeso es un riesgo para su salud, por lo que las personas con este problema que realmente quieren mantenerse saludables van a los gimnasios que están al lado.

También hay una categoría de personas que visitan los centros de fitness por otros motivos. Algunos están registrados en el gimnasio principalmente para controlar el peso con la ayuda de un entrenamiento adecuado, mientras que otros van al gimnasio para entrenar y aumentar sus bíceps (músculos), para sesiones de cardio, etc.

Los investigadores, ingenieros, profesionales de la salud y el fitness siempre improvisan e inventan equipos de fitness que pueden ayudar a las personas y los atletas en el gimnasio a alcanzar sus objetivos. Aunque el equipo de gimnasio puede ser costoso, la verdad es que la mayor parte se usa durante mucho tiempo si se usa correctamente. Además del hecho de que la compra de cualquier equipo es una inversión que vale la pena.

El plan de negocios del gimnasio requiere suficiente efectivo para equipar el gimnasio para cumplir con el estándar esperado por los alumnos. Recientemente, la industria del fitness no va a pasar de moda, y la cantidad de personas que se inscriben para el entrenamiento continuará creciendo, y esto, por supuesto, transferirá más dinero al propietario de la empresa.

La tendencia en la industria del fitness es que si el gimnasio se encuentra en una zona residencial o en un lugar donde las personas puedan acceder fácilmente sin mucho estrés, es probable que el gimnasio disfrute de un gran patrocinio.

Como en otras empresas comerciales, están buscando formas de aumentar su cuota de mercado:

• Van a concluir acuerdos con universidades y también ofrecen servicios a domicilio.
• También ofrecen servicios pro bono por un cierto período de tiempo, y luego introducen una tarifa gradualmente. Tal conversión es muy beneficiosa para algunos miembros leales.

Al compilar un plan de negocios para un gimnasio desde cero, es necesario tener en cuenta el hecho de que a medida que crecen los gimnasios, es necesario desarrollar nuevas ofertas o establecer nuevas instalaciones que ayuden a atraer a más personas. No es sorprendente que algunos gimnasios ahora tengan bares de jugos en su institución para alentar a las personas a tener un estilo de vida saludable. En otras palabras, es muy importante que los clubes de fitness continúen improvisando si quieren hacer crecer su negocio y recibir ingresos específicos.

El mercado objetivo del gimnasio atraviesa personas de diferentes ámbitos de la vida. El hecho de que las personas se registren en los gimnasios por diversas razones hace que el marketing sea interesante para las empresas.

El mercado objetivo para los centros de entrenamiento y fitness se puede dividir en tres grupos:

• Primer grupo - Estas son personas que se esfuerzan por mantener el peso mediante un entrenamiento adecuado bajo la guía de un instructor calificado.
• Otro grupo de personas Estos son aquellos que están interesados \u200b\u200ben crear sus bíceps (culturismo).
• Tercer grupo de personas - Estos son aquellos que solo quieren inscribirse en sesiones de cardio bajo la supervisión de un entrenador calificado. Estas sesiones son una combinación de pesas ligeras, cintas de correr y bicicletas.

• Gerentes corporativos.
• Gente de negocios.
• Amas de casa.
• Atletas y deportistas.
• Estudiantes
• Estudiantes
• Personas de diferentes edades.

Ventaja competitiva

Es conveniente que nuestro gimnasio esté ubicado en el centro de la ciudad en una zona residencial densamente poblada. Obviamente, esto nos dará una ventaja entre nuestros competidores. También contamos con un equipo de especialistas altamente calificados que trabajarán con todos nuestros clientes para lograr sus objetivos o inscribirse en nuestro gimnasio. Y, por último, nuestro paquete de membresía es uno de los mejores, cualquiera que viva en la ciudad puede obtenerlo: es barato y asequible.

Continuaremos trabajando arduamente para garantizar la mejora continua de nuestras instalaciones y servicio de entrega. De hecho, nuestros servicios no tendrán análogos.

Plan de marketing

Nuestras estrategias de marketing estarán orientadas a lograr objetivos específicos que respalden los objetivos estratégicos de la organización. La verdad es que todo lo que hagamos estará dirigido a crear nuevos canales de ventas, aumentar las ventas y aumentar la cuota de mercado. Utilizaremos los servicios y capacidades mejorados para ganar nuevos clientes y retener a los miembros antiguos.

Nuestras estrategias de marketing se coordinarán a lo largo de la combinación de marketing y tendremos en cuenta la mejora, la promoción y el precio del producto. Como parte del plan de negocios del club deportivo, para nuestras estrategias de ventas y marketing, prestaremos atención a la promoción de nuestro gimnasio para atraer a las personas a inscribirse y convertirse en miembros de nuestro gimnasio.

Nuestra propuesta de venta única es que tenemos una buena posición y las personas pueden acceder fácilmente a nuestra propiedad, nuestros precios son asequibles y tenemos un paquete completo para familias.

Partes del gimnasio y estrategias de ventas que tomaremos:

• Apertura de un gimnasio con una gran fiesta.
• Anuncie en periódicos, estaciones de televisión locales y estaciones de radio locales.
• Promoción a través de nuestro sitio web oficial y todas las plataformas disponibles para redes sociales.
• Mejorar constantemente el rendimiento de nuestras marcas.
• Utilice los servicios de expertos para hacer de nuestras marcas la primera opción para las personas.
• Brindar experiencia continua al cliente a todos nuestros miembros; haciendo que nuestra primera impresión sea positiva para quienes utilizaron por primera vez nuestro gimnasio.
• Use cuentas manuales atractivas para crear conciencia y para referirse a nuestro gimnasio.
• Adopte un enfoque de marketing directo para el envío de correos.
• Coloque nuestros anuncios publicitarios en ubicaciones estratégicas.
• Cree un plan de lealtad que recompensará a nuestros miembros regulares, especialmente a aquellos que están registrados como familia.
• También por participar en espectáculos itinerantes en el área para crear conciencia sobre nuestro gimnasio.

Costará la apertura de un pequeño gimnasio en una cantidad bastante razonable: 1,1 millones de rublos. Naturalmente, este será un establecimiento de nivel medio con un mínimo de servicios adicionales, pero con posibilidades casi infinitas para una mayor "actualización" y expansión. Se otorgará un préstamo por el monto antes mencionado a un empresario de buena fe en cualquier banco grande a tasas de interés razonables.

El negocio de abrir un gimnasio, un ejemplo del cual se describe aquí, está registrado en forma de IP en el sistema tributario simplificado (USN). La tasa de impuestos en este sistema es del 15% (ingresos menos gastos), y el proceso de completar las declaraciones de impuestos se simplifica al máximo. Durante el procedimiento de registro del gimnasio, en el clasificador de tipos de actividad, debe seleccionar códigos OKVED como:

• 93.12 "Actividades de clubes deportivos".
• 93.13 "Actividades de gimnasios".
• 93.19 "Otras actividades deportivas".

El conjunto estándar de servicios que se pueden proporcionar en un gimnasio relativamente pequeño es el siguiente:

• Lecciones independientes de una sola vez.
• Autoestudio sistemático con una suscripción precomprada.
• Clases únicas bajo la supervisión de un instructor calificado.
• Entrenamiento sistemático en un programa individual bajo la supervisión de un instructor calificado (entrenador).

A medida que el negocio se desarrolle, será posible ampliar significativamente la gama de servicios. Por ejemplo, contrate a un terapeuta de masaje deportivo y organice una sala de masajes. Además, en algunos gimnasios "avanzados" hay una sauna para recuperar clientes después de un duro entrenamiento. En cualquier caso, monitorear los deseos y las necesidades del público objetivo tarde o temprano le indicará en qué dirección es mejor desarrollar su gimnasio.

Cuánto invertir en apertura

Los costos financieros iniciales en la organización del gimnasio se pueden dividir en los siguientes artículos:

El elemento principal de los gastos iniciales en la etapa de apertura del gimnasio será la compra de equipos deportivos e inventario. Su costo "come" casi el 50% de la inversión inicial. Esto está completamente justificado, ya que el atractivo del gimnasio para clientes potenciales depende directamente de la cantidad y calidad de los simuladores y equipos. Además, se debe prestar especial atención al diseño y reparación de las instalaciones, la adquisición de muebles de alta calidad, que también costará un centavo. Los montos de las inversiones iniciales restantes se calculan al mínimo, ya que estos gastos no son primarios.

Plan de marketing

El plan de marketing, centrado en la "promoción" del gimnasio en una ciudad pequeña, es bastante simple de implementar e incluye los siguientes pasos:

• Colocación de módulos publicitarios en los medios impresos de la ciudad.
• Varios anuncios publicitarios que piden un estilo de vida saludable y ofrecen discretamente visitar su gimnasio.
• Crear un sitio brillante de una página con el contenido necesario.
• Desarrollo de un sistema de suscripción y tarjetas de descuento para clientes habituales.

La mayor parte de los clientes, sea lo que sea que se diga, no serán proporcionados por una campaña publicitaria poderosa, sino por un "correo gitano" ordinario: los clientes satisfechos proporcionarán rápidamente un buen efecto publicitario a través de sus familiares, amigos y conocidos.

Los ingresos del gimnasio dependerán de la cantidad de boletos de temporada vendidos, la cantidad de visitas únicas de los clientes y también de los servicios adicionales proporcionados. Con un nivel normal de competencia, en una ciudad con una población de 300 a 500 mil personas, la asistencia al gimnasio será de unas 150 personas por día. En consecuencia, el ingreso diario será de aproximadamente 15,000 rublos, o, en promedio, 100 rublos por cliente (incluidos aquellos que usan suscripciones). Es fácil calcular que el ingreso mensual "sucio" del propietario del gimnasio será de aproximadamente 375 mil rublos.

Plan de producción

El área total óptima del gimnasio y las instalaciones asociadas debe ser de unos 200 metros cuadrados. metros Esta área está diseñada para clases únicas de 50-70 personas. Para ahorrar en el alquiler, puede alquilar un sótano en una zona residencial de la ciudad y equiparlo de acuerdo con el concepto del gimnasio. Debe dividir el área utilizable en las siguientes "zonas":

• Directamente sala para clases - 130 metros cuadrados. metros
• Dos vestuarios (masculino y femenino) - 15 "cuadrados" cada uno.
• Área de recepción - 10 metros cuadrados. metros
• Baños y duchas con una superficie total de 20 metros cuadrados. metros
• Cuarto de servicio para almacenamiento de inventario - 10 metros cuadrados. metros

Naturalmente, todas las reglas de seguridad contra incendios y las normas de SanPiN en el gimnasio deben observarse estrictamente (incluida la instalación de alarmas contra incendios). En caso de emergencia, se debe colocar un plan de evacuación en un lugar visible y bien iluminado.

El horario óptimo del gimnasio se ve así:

• Lunes a viernes de 10:00 a 21:00.
• Sábado: de 09:00 a 18:00.
• El domingo es un día libre.

Se debe prestar mayor atención a la contratación de personal calificado: los instructores y los instructores deben tener educación, certificados y permisos apropiados. Se desaconseja encarecidamente contratar a personas “autodidactas” de la calle, ya que debido a capacitaciones organizadas de manera inadecuada, la salud de los clientes y la reputación de la institución pueden verse seriamente afectados.

A continuación se muestra una lista del personal necesario para el funcionamiento completo del gimnasio:

La siguiente tabla enumera el equipo que debe comprarse para el gimnasio, así como una lista aproximada de equipos "pequeños" (los precios son actuales a principios de 2017).

Cálculos de ingresos y gastos.

Esta parte del plan de negocios está dedicada al cálculo de los costos financieros y las ganancias del funcionamiento del gimnasio. La primera tabla muestra los elementos principales de los gastos actuales que enfrentará el propietario de este negocio.

El rendimiento de un gimnasio en una ciudad de provincias se calcula en la siguiente tabla:

Los cálculos anteriores muestran que la ganancia anual neta del gimnasio después de impuestos al fisco será de unos 800 mil rublos. En un mes, el gimnasio le brindará a su propietario unos 60-70 mil rublos de ingresos netos; la cantidad no es astronómica, sino bastante decente, dados los detalles específicos para administrar este negocio en una ciudad pequeña. En consecuencia, la rentabilidad del gimnasio será de aproximadamente el 22%, y las inversiones en su apertura darán sus frutos en un máximo de año y medio.

Posibles riesgos

Al igual que otros tipos de negocios, la organización del gimnasio está asociada con algunos riesgos, cuyo impacto negativo, sin embargo, se minimiza gracias a una planificación preliminar competente y al trabajo para satisfacer las necesidades actuales del público objetivo. De los tipos de riesgo más probables, se pueden distinguir los siguientes:

• La disminución en el nivel de vida de la población y, como consecuencia, una disminución en su interés por mantener un estilo de vida saludable.
• Atención insuficiente de las autoridades de la región a la promoción del deporte y un estilo de vida saludable.
• La aparición de competidores con una base técnica y material más "avanzada" y un sistema desarrollado para atraer clientes.
• Escasez de instructores deportivos calificados para trabajar con los visitantes del gimnasio.

Los riesgos anteriores no son críticos, y son fáciles de predecir incluso en una etapa temprana de desarrollo de este tipo de negocios. En cualquier caso, un emprendedor astuto encontrará las formas de desarrollar su negocio que lo llevarán al éxito y le proporcionarán ganancias decentes.