Vares ... mida? Neile, kes vastavad selle terminiga esimest korda, selgitame: ühisrahastus on viis, kuidas meelitada rahalisi vahendeid iseseisvate projektide elluviimiseks või toetamiseks (sõna otseses mõttes inglise keeles - "riiklik rahastamine"). Nähtusena on "inimeste rahakogumine" eksisteerinud pikka aega, kuid interneti levimisega on see liikunud täiesti uuele tasemele. Ühisrahastamine annab kõigile võimaluse koguda raha oma projekti ellu viimiseks - olgu selleks siis ainulaadsete tarvikute, mitteärilise filmi, uue vidina või sotsiaalse projekti loomine. Kõigil neil ideedel on üks ühine joon: vaevalt oleks need ellu viidud ilma ühisrahastusplatvormide abita.

Ühisrahastamise õnnestumiseks peate esmalt ennast ja oma projekti korralikult tutvustama. Kui soovite potentsiaalsete investorite tähelepanu köita, kuid pole kindel, kust alustada, lugege kindlasti neid näpunäiteid.

1. Koostage plaan

Plaani ülesehitus sõltub täielikult teie projekti tüübist. Kava peaks hõlmama mitte ainult raha kogumise kampaaniat, vaid ka projekti enda elluviimist.

Kogenud ühisrahastajad hakkavad raha koguma alles töö teises või kolmandas etapis, kuna enamik sponsoreid eelistab investeerida olemasolevasse projekti. Seadke endale saavutatavad eesmärgid ja tähtajad ning lisage need kindlasti oma projekti kirjeldusse. Reeglina on inimestel raha jagamine lihtsam, kui nad teavad ajakava, mille jooksul nad tulemust näevad.

2. Ole veenev

Oluline on meeles pidada, et tegelikult palute kõigil võõrastel inimestel rahakotid avada ja teile oma raha anda. Peate leidma paar jõulist argumenti, mis aitavad potentsiaalset sponsorit veenda oma projekti väärtuses. Esiteks peaks teie projekti kirjeldus andma selle olulisuse, idee unikaalsuse ja tulemuseks oleva toote väärtuse.

Kasutage kindlasti visuaale, kui teil need on (ja kui neid pole, siis hoolitsege selle eest kindlasti!). Näidake lõpuleviidud projektide näiteid, demonstreerige käimasoleva töö lõpule viidud etappe, salvestage potentsiaalsetele investoritele videosõnum - kõik, mis veenab inimesi nuppu "Abi" klõpsama, on kasulik.

4. Paku midagi vastutasuks

Paljud edukad kampaaniad lubavad oma investoritele oma investeeringute eest midagi. Näiteks võite kinkida kõigile, kes annetasid teatud summa, teie filmi koopia, teie logoga T-särgi, piletid teie etendusele või DIY-toote. Inimeste motiveerimiseks suurte annetuste tegemiseks võite välja töötada astmelise premeerimissüsteemi: mida suurem summa, seda suurem on kingitus.

5. Leidke promootorid

Kampaania edastamine paljudele inimestele on ühisrahastamise ees kõige raskem ülesanne. Ideaalis peaksid projekti elluviijad olema inimesed, kes on teie projekti investeerinud ja lootnud selle õnnestumisele. Samuti on soovitatav kaasata sõpru ja pereliikmeid: koos saate projektist rääkida sotsiaalsetes võrgustikes (leiate kasulikke näpunäiteid projekti reklaamimiseks sotsiaalsetes võrgustikes). Kui teie projekt on tõeliselt ainulaadne, pole meedia tähelepanu sellele saamine lihtne, kuid seda väärt ülesanne.

6. Õppige parimatelt

Edukaid näiteid on palju. Huvitav on see, et Venemaal on edukaimad projektid seotud loovuse ja heategevusega (filmid, mängud, raamatud, ühiskondlikud projektid), samas kui tehnoloogiavaldkonna idufirmad on sama populaarsed ka välismaal. Oleme valinud mitu ühisrahastamise kampaaniat, mis võivad inspireerida teid edukaks.

Enamik ettevõtjaid, kes vaatavad ühisrahastamist oma toote jaoks rahastuse saamiseks, valivad praegu kahe kõige populaarsema platvormi - Kickstarteri ja Indigo vahel. Igal neist on oma plussid ja miinused.

Muidugi võite palju õppida, uurides mõlema saidi spetsiifikat ja erinevusi, kuid selles artiklis võrreldakse 100 platvormi projekti igal platvormil, et teha kindlaks, milline platvorm sobib teie toote jaoks sobivamaks.

Viidi läbi Kickstarteri ja Indigo suurima kasumlikkusega projektide analüüs. Ja siin on mustrid, mida märgati.

• Kickstarteri tähistas 115 projekti, millelt koguti üle miljoni dollari. Ja vastavalt ka kõik 100 valimisse kuuluvat projekti ületasid miljoni piiri.
• Indiegogol on 41 projektilt kogutud üle miljoni dollari (sealhulgas Ubuntu Edge'i projekt, millel on tohutud rahakogumise, kuid saavutamata eesmärgid). Ülejäänud Indigo 100 parima projekti kogunes 336 000 dollarilt 993 311 dollarini.
• Kickstarteri ja Indiegogo edukaimate projektide kogumaht oli vastavalt 20 339 000 ja 12 814 000 dollarit.

Üllatab siiski huvitav trend, mis viitab sellele, et Indigo kasvab kiiremini kui Kickstarter. Allolev graafik näitab seda suundumust 100 parima projekti hulgas, sõltuvalt aastast.

Indiegogo näitab suurepärast kasvu projektides, mis koguvad üle miljoni dollari:

• 3 aastal 2012
• 6 aastal 2013
• 2014. aastal 20
• 2015. aastal 12 (7 kuud)

Valdkond, kus Kickstarter on oma juhtpositsiooni tõestanud, on seotud toetajate arvuga projekti kohta. Saidi 100 parima projekti puhul on see keskmiselt Projekti kohta 24 928 toetajat, Indigo puhul 11 \u200b\u200b468. Samuti väärib märkimist, et 100 parima Kickstarteri projekti hulgas käivitas 16 autorit, kellel juba olid edukad projektid selja taga.

Rääkides kõige populaarsematest projektikategooriatest, võib märkida, et Indigol kaotatakse sajast projektist 64 projekti Technologiesile, 7 kinole ja viis disainile ja Internetile. Kickstarteris domineerivad Mängud (43 projekti), Technologies (31 projekti) ja Disain (15 projekti).

Kuid kõige üllatavam on kõige edukamate projektide autorite geograafia. Kuna Kickstarteril on piirangud nende riikide suhtes, kellega ta töötab, on väga raske teada idufirma täpset "kodumaa", kuna paljud kasutavad vahendajate ja äripartnerite teenuseid.

Kickstarteri versioonis on ülimenukate autorite geograafiline jaotus siiski järgmine:

1. USA (83 projekti)
2. Suurbritannia (7 projekti)
3. Jaapan (3 projekti).

1. USA (79 projekti)
2. Kanada (5 projekti)
3. Suurbritannia (4 projekti).

Väljund

Numbrid, mis kirjeldavad mõlemal platvormil kõige edukamaid projekte, on tõesti põnevad. Neid vaadates tulevad paljud potentsiaalsed autorid meie juurde mõttega vaimus: “me tahame alustuseks koguda pool miljonit dollarit”.

Kuid me peame meeles pidama, et edukad projektid, mis loovad peamise hüppe ühisrahastuse ümber, moodustavad vähem kui 1% käivitatud projektide koguarvust. Klubisse 100 pääsemiseks tuleb tugeva meeskonna ja tõhusa tegevuskava ettevalmistamiseks kulutada mitu kuud projekti intensiivsele ettevalmistamisele, isegi enne selle käivitamist.

Indiegogo on ühisrahastamise platvorm, mis põhineb avatuse, läbipaistvuse, valikuvabaduse ja tegutsemispõhimõtetel. Selle eesmärk on rahastada absoluutselt kõiki projekte ja seetõttu on sellel peamise konkurendi - Kickstarteri - ees mitmeid eeliseid. Indiegogol pole projekti tüübi piiranguid... Need võivad olla tehnoloogilised (sealhulgas ilma prototüübita), meelelahutuslikud, hariduslikud ja heategevuslikud. Pealegi saab inimene koguda raha oma isiklike eesmärkide saavutamiseks (siin kattub huvivaldkond teise konkurendiga - GoFundMe). Teine märkimisväärne erinevus on võimalus käivitada paindlikul rahastamismudelil põhinevaid kampaaniaid ning olla avatud kasutajatele kõikjal maailmas.

Tõepoolest, nii kampaaniate loomine kui ka nende rahastamine (erinevalt ülalnimetatud Kickstarteri platvormist) võib olla inimene ükskõik kust. Geograafilisi piiranguid ei ole. Ainus, mida ta vajab, on seaduslik pangakonto.

Paindlik rahastamismudel, mida nimetatakse ka "Hoidke see kõik", on võimalus raha vastu võtta ka siis, kui kampaania rahalist eesmärki ei saavutata. Kuid olemas on ka standard Kõik või mitte midagi. Kampaania autor saab selle esialgu valida, tehes sponsoritele selgeks, et ta on valmis riskima ja loodab nende abiks selles kompromissitu võitluses.

Muidugi seab selline paindlikkus platvormiga seotud finantssuhetele omad piirangud. Paindliku rahastamismudeli korral platvorm Indiegogo võtab 9% kogutud vahenditest... Kui eesmärk siiski saavutatakse, tagastatakse 5% tagasi. On selge, et mudeli Kõik või mitte midagi korral on võimalik ainult 4%.

Heategevuslike projektide jaoks pakub platvorm 25% allahindlust kõikidest intressimääradest. Tõsi, mitteärilised projektid saavad oma raha tavaliselt spetsiaalse struktuuri - FirstGiving - kaudu, mis võtab nende teenuste eest lisaks 4%.

Üldiselt on Indiegogo platvormiga töötamise skeem standardne ja sobib järgmistesse sammudesse:

1) Autor koostab oma projekti kirjelduse. Kirjutab tekste, laadib üles videosõnumeid, illustratsioone, tabeleid. Kõik, mis aitab kasutajal navigeerida ja otsustada selle projekti kasuks. Samal etapil valitakse finantseerimisskeem ("Hoidke kõik kinni" või "Kõik või mitte midagi"), kampaania kestus ja rahaline eesmärk. Samuti märgib autor auhindu, mida ta on nõus oma sponsoritele välja andma. Sõltuvalt kampaania tüübist võib see olla mis tahes - alates tänusõnast kuni toote enda ettetellimiseni.

2) Pärast avaldamist on autori ülesanne võimalikult kiiresti oma lähimast ringist teada anda uuele projektile. Samuti on soovitatav pöörduda toetuse saamiseks meedia poole. Mitmepäevase sagedusega peate oma projekti värskendused avaldama, et sponsorid ja sidusrühmad oleksid motiveeritud.

3) Pärast kampaania lõppemist saab autor oma raha. Siin on siiski mõned peensused. Las me käsitleme neid üksikasjalikumalt:

See osa rahast, mis kanti PayPali kaudu üle, läheb kohe kasutaja kontole. Vähem 9% (Indiegogo komisjonitasu). Finantseesmärgi saavutamisel tagastatakse 5%. On selge, et mudeli "Kõik või mitte midagi" järgi töötamise korral jõuab raha PayPali kontole alles pärast kampaania edukat tulemust.

Pangakonto kaudu kantud raha saadetakse kasutajale alles pärast kampaania aegumist. Lisaks võib see võtta kuni 16 tööpäeva.

Lõpuks kantakse mittetulundusühingute saadud raha talle igal nädalal või kuul, olenevalt kampaania tüübist ja korraldusest.

Indiegogo platvormi loojad tuletavad väsimatult meelde, et lõpptulemus sõltub ainult nende endi aktiivsusest, mis väljendub kampaania reklaamimisel peamiselt sotsiaalsete kanalite kaudu. Nad nimetavad seda gogofaktoriks. Mida kõrgem on see indikaator, seda tõenäolisem on, et projekt pääseb valitud loendi avalehele. Muidugi suurendab see tema võimalusi veelgi. Nii et kõik on autorite käes.

Hoolimata platvormi globaalsest olemusest ja selles osalemisele nähtavate piirangute puudumisest, saab vahendeid koguda ainult mitmes valuutas: USA dollar, Kanada dollar, Suurbritannia naelsterling ja euro.

Tuleks märkida, et lisaks rahakogumisele kasutavad ettevõtted oma projektide reklaamimiseks ja turu uurimiseks sageli ka ühisrahastusplatvorme nagu Indiegogo. Eriti sageli panevad seda tähele tehnoloogiaettevõtted, kes lasevad välja uue toote ja kasutavad ettetellimuste kogumiseks ühisrahastuse tehnoloogiat, soovides veenduda, et uus toode vastab nende soovidele. See meetod aitab ettevõttel paljuski meelitada ligi ka suure riskikapitali investori, kuna klientide positiivse suhtumise toote suhtes leidmiseks on olemas otsene tõendusmaterjal!

Ülevaate avaldamise ajal on Indiegogo suurimaks projektiks nutitelefoni kampaania Ubuntu Edge, mis kogus kavandatud 32 miljonist dollarist peaaegu 13 miljonit dollarit. Kuid arvestades mudelit Kõik või mitte midagi, osutus kampaania ebaõnnestunuks, ehkki paljuski märkimisväärseks.

2014. aastal koges platvorm rekordiliselt palju värskendusi:

• jaanuar: käivitatakse Outpost, mis annab ettevõtetele võimaluse rännata oma Indiegogo kampaaniad otse oma saidile, säilitades samal ajal platvormi eelised turunduskanalite, analüütika ja kasutajavõrgu kaudu;
• aprill: logo ja saidi kujunduse muutmine;
• juuli: käivitati Kanada iOS-i mobiilirakendus;
• august: Facebooki integreeritud teenuste nimekirja suurendamine;
• august: iOS-i jaoks rahvusvahelise mobiilirakenduse käivitamine;
• september: kontor avati Iisraelis;
• september: Forever Funding mudeli käivitamine ettevõtetele, kes on juba vajaliku rahastuse leidnud ja sooviksid saada pidevalt lisavahendeid;
• oktoober: Indiegogost saab esimene Apple Pay ühisrahastuspartner;
• detsember: toetajate vabatahtliku kindlustuse teenuse käivitamine;
• detsember: käivitamine

  Veebilehe aadress:

  Alguskuupäev:

  Asukoht:

  Ameerika Ühendriigid

  Ajalugu:

  Kontseptsiooni vormis platvorm ilmus 2007. aastal nime all "Project Keiyaku". Sait käivitati ametlikult jaanuaris 2008, Sundance'i filmifestivalil. Seda valikut ei tehtud juhuslikult. Rõhk oli filmiprojektide rahastamisel. 2009. aastal laiendas platvorm oma tegevusala ja hakkas vastu võtma kõiki projekte.
  2008. aasta veebruaris sai platvorm Angel Investments.
  September 2011 - seemneinvesteering 1,5 miljonit dollarit.
  Juuni 2012 - A voorus 15 miljonit dollarit
  Jaanuar 2014 - B voorus 40 miljonit dollarit

  Asutajad:

  Slava Rubin, Eric Schell ja Danae Ringelmann

Selles artiklis (kahes osas) käsitleme lähemalt, kuidas toetada Indiegogo ühisrahastuse saidil olevaid projekte või luua oma. Kuid kõigepealt natuke saidi enda ja ühisrahastuse kohta.

Ühisrahastamise platvorm Indiegogo võimaldab kõigil, sõltumata nende elukohariigist, toetada projekte või luua oma. See on selle peamine erinevus ühisrahastamise juhist - Kickstarterist, kus ainult ettevõtted ja USA elanikud saavad oma projekte luua ja raha välja võtta (selle kirjutamise ajal, 05.2015).

Niisiis ... registreerimine

Registreerimiseks külastage Indiegogo kodulehte. Teil palutakse logida sisse Facebooki kontoga, kust tõmmatakse teie eesnimi, perekonnanimi, profiilifoto ja e-post. See on tõenäoliselt kiireim ja mugavam viis registreerimiseks. Kui teil pole sellist kontot või soovite autoriseerimiseks kasutada mõnda muud e-posti, siis klõpsake nuppu Laulge üles:

Järgmisena ilmub registreerimisaken minimaalse nõutud teabega. Eesnimi, perekonnanimi, e-post, parool. Pärast kõigi väljade täitmist klõpsake nuppu KONTOT LOOMA ja naasete avalehele juba uue konto all:

Edasiste toimingute tegemiseks peate lingil klõpsates oma postkasti registreerimise e-kirja kinnitama Kinnita oma e-posti aadress Indiegogo kirjas. Valikuliselt võite täita täiendavad profiiliväljad. Selleks peate klõpsama nuppu sinu konto paremas ülanurgas ja valige Minu seaded... Siin saate märkida elukohariigi, linna, postiindeksi, ühendada oma Facebooki profiili, rääkida enda kohta, üles laadida täiendava foto, lisada avatari, lisada lingi Facebooki gruppi, oma YouTube'i kanalile või VKontakte gruppi. Pärast kõiki toiminguid ärge unustage klõpsata Salvesta paremalt alumine.


Selle põhjal võib registreerimist lugeda täielikuks. Nüüdsest võite saada projektide sponsoriks või luua oma. Selles artiklis käsitleme esimest stsenaariumi.

Projekti toetamine

Tavaliselt õpime huvipakkuvate projektide kohta Interneti-väljaannetest, ajaveebidest, sotsiaalvõrgustikest. Sel juhul läheme otselinki kasutades otse meid huvitavale projektile. Kui meil pole otsest linki, pakub sait rubriiki projekti teemade kaupa ( UURIDA), täpselt nagu projektipõhine otsing, kui teate selle nime:

Temaatilisi projekte saab sorteerida riigi ja linna, rahaliste vahendite suuruse või monetiseerimise tüübi järgi. Monetiseerimist on kahte tüüpi - fikseeritud summa (fikseeritud) või paindliku eelarvega (paindlik)... Monetiseerimisparameetrid on väga olulised. Ja siin on põhjus, miks ... Fikseeritud summa projektid ( Fikseeritud), need on projektid, milles on selgelt määratletud projekti alustamiseks vajalik minimaalne summa, ja kui vajalikku summat ei saada, loetakse need kehtetuks. Sel juhul tagastatakse raha sponsoritele. Samuti toetades projekte kindla hinnaga, võite projekti igal ajal enne selle lõppu lahkuda. Paindliku eelarvega projektid on projektid, mida kogutakse nii palju, kui kogutakse. Kuid pole tõsiasi, et sellest summast piisab arendajale oma projekti elluviimiseks. Sel juhul sponsorite raha ei tagastata. Tavaliselt hõlmavad paindlikud eelarveprojektid heategevuslikke, kunstilisi või huvitegevusi, mis ei vaja selget eelarvet.

Alguses oleks väga tore projekti olemus uuesti üle vaadata, kuna selle väljatöötamise ja ühisrahastusplatvormil avaldamise ajal võisid toimuda muudatused. Kui te pole oma inglise keeles kindel, on parem kasutada lehe tõlget vene keelde. Näiteks Google Chrome'is tehakse seda hiire parema nupuga. Tõlge tundub naljakas, kuid valdaval enamikul juhtudest annab see edasi toimuva põhiolemuse:

Kui teil on projekti kohta küsimusi, võite neid küsida jaotises Kommentaaridvõi võtke arendajaga otse ühendust Võtke ühendust... Sellised taotlused ei jää vastuseta, sest sellest sõltub otseselt ettevõtte edu.
Kui kõik probleemid on lahendatud, on aeg tutvuda projektis osalemise tingimustega. Selleks pakutakse partiisid ( PERK). Iga partii näitab selle väärtust ja seda, mida lõpuks oma raha eest saate. Samuti on oluline fakt kaupade saatmise kavandatud alguskuupäev. See on projekti praegune seis:

Lisateave partiide kohta:

Tavaliselt on saatmiskulu märgitud loos. Nagu ülaltoodud näites: “Tasuta kohaletoimetamine Venemaal. Lisage 22 dollarit rahvusvahelise saatmise eest. " Selleks peate klõpsama partiil ja allpool nuppu klõpsates Kohandatud, sisestage täiendav kohaletoimetamise summa:

Postikulud saab korraldada eraldi partiina. See võib olla kasulik, kui unustasite selle põhipartiisse lisada. Lisaks peate tasuma saatmiskulud samalt kontolt, kust põhiosa eest tasusite. See aitab süsteemil ühendada need 2 makset:

Maksete leht

Praegu saab Indiegogo saidil maksta PayPali kaudu või pangakaardiga. Vaatleme mõlemat võimalust.

Pärast partii valimist ja saatmiskulude lisamist (vajadusel) peate sisestama tarneaadressi ja klõpsama JÄTKAKE MAKSET... Aadressi saab sisestada nii vene kui ka inglise keeles:

Järgmisena suunatakse teid PayPali maksete lehele. Kui teil on juba aktiivne PayPali konto, peate lihtsalt oma e-kirja parooliga kinnitama ja maksma nagu tavaliselt. Kui teil seda pole, saate maksta krediitkaardiga, klõpsates nuppu Makske krediit- või deebetkaardiga:

Sel juhul makstakse makse PayPali külastaja kassas (külalise makse):

Artikli teises osas käsitleme lähemalt, kuidas ja mis tingimustel luua Indiegogo platvormil oma ühisrahastusettevõte. Kui teil on endiselt küsimusi või jätsime midagi kahe silma vahele, kirjutage sellest kommentaarides. Muudatused tehakse koheselt.