Sageli näeme kliente, kellel on tõesti suured lahendused, kuid nad unustatakse sageli, sest nad püüavad kõigile meeldida, mitte töötada ühe vertikaaliga. Konkreetsele sektorile keskendumine võib aidata tugevdada teie sõnumit neile, kellel on teie ettevõtte järele tõeline vajadus.

Olenemata sellest, millises valdkonnas te tegutsete, peate saama oma ala eksperdiks. Selle abil saate tuvastada ka oma niši, mis on teie ettevõtte kasvu lahutamatu osa. Kui teil on raskusi oma niši leidmisega (või te ei tea, mis see nišš on), pole te üksi, see on miski, millega paljud ettevõtjad ja ettevõtete omanikud võitlevad. Siin on mõned näpunäited oma niši leidmiseks (ja pidevaks täiustamiseks).

Mis on nišš?

Teie ettevõtte nišš on teie sihtrühma konkreetne segment, kus positsioneerite end eksperdina. See on ka koht, kus saate suurema osa oma turundusvaradest oma toodetele ja teenustele suunata ning saate oma ettevõtet konkurentidest eristada. See on ruum, kus te tõeliselt silma paistate, pakkudes väärtust ja pakkudes midagi, mida keegi teine ​​ei saa teha.

Miks on nišš oluline?

Oma niši määratlemine on parim viis konkurentsieelise saavutamiseks teiste ettevõtete ees. Ükskõik, kas olete konsultant, väikeettevõtte omanik või ettevõtja, konkurents on alati olemas. Ja parim viis konkurentide ületamiseks on olla oma ala liider. Teie nišš (teie kogemuse, ainulaadsete oskuste ja teenuste tõttu) on ka põhjus, miks potentsiaalsed kliendid peaksid ostma teie tooteid või teenuseid, mitte kedagi teist. Niši määratlemine aitab teil ka laiendada oma teadmisi konkreetse valdkonna kohta. See mitte ainult ei too kasu teie ettevõttele, vaid aitab ka välja filtreerida kliendid, kes ei sobi. Kui teie nišš on määratletud, tõusevad esiplaanile ainult asjakohased kliendid, kus teie ettevõte on nende jaoks oluline.

Kuidas leida oma nišš?

Oma niši avastamiseks küsige endalt ja oma meeskonnalt järgmised võtmeküsimused, mis aitavad teil kindlaks teha valdkonnad, millele keskenduda ja mis viivad teid lõpuks oma nišile lähemale.

1. Millised on teie toodete tüüpilised kasutusjuhud? Koostage oma toodetest ja pakutavatest teenustest nimekiri, et välja selgitada, kuidas teie tooteid saab kasutada.
2. Millised on teie klientide ühised valupunktid? Kui teil on aimu, mis on teie nišš, on see suurepärane harjutus, et välja selgitada, kes on teie sihtrühm. Uurige välja, millised valupunktid teie klientidel on, ja kasutage neid valupunkte oma niši määratlemiseks.
3. Millised on teie peamised eristajad? Miks peaks keegi ostma teie tooteid või teenuseid konkurentide asemel? Mis eristab teid sarnaste pakkumiste hulgast? Tõstke esile ja rõhutage neid erinevusi.
4. Milline on teie lahendus valupunktidele? Kui olete oma turu valupunktidest aru saanud, on aeg lahendus leida. Tehke see sõnum võimalikult lihtsaks, teie lahendus peaks olema kristallselge. Mida selgem on see teile, seda selgem on see kliendile.
5. Mis on teie otsuse tulemus? Inimesed armastavad statistikat, armastavad kvantitatiivselt häid tulemusi. Otsige konkreetseid numbreid ja juhtumiuuringuid, et tõestada, et teie lahendus on see, mida nad otsivad. Näiteks: "Aitasime sellel ettevõttel säästa X dollarit, genereerida Y% rohkem müüki ja jõuame 7 päevaga Z-ni." Tee see unustamatuks.
6. Kes on arvamusliidrid ja kes teeb otsuseid? Uurige välja peamised kontaktid, kellega soovite rääkida, ja tuvastage neile oma toote või teenuse olulised aspektid. Kas teil on nende jaoks lahendus isiklikule või ärilisele probleemile? Kui ei, siis leidke uusi kliente. Kui jah, võtke nende inimestega ühendust ja otsige rohkem sarnaseid olukordi.
7. Kus sa võidad? Uurige välja, kes on teie peamised kliendid, ja analüüsige neid põhjalikult. Uurige igaühe kohta nii palju kui võimalik. Kas neil on midagi ühist? Mis on nende valupunktid? Mis on nende töövaldkondadel ühist ja mille poolest need erinevad? Kas tippklientide seas on trend? Määrake oma ideaalne kliendiprofiil.
8. Miks teie kliendid teid armastavad/vajavad?Ärge olge lihtsalt "tore äri teha" ettevõte. Soovite, et teie kliendid vajaksid teie toodet, et aidata neil edukamaks saada. Leidke viis, kuidas muuta praegust lauset nii, et see muutuks "see on täpselt see, mida me vajame". Täpsustamiseks ja ümbertöötamiseks võib kuluda veidi aega, kuid tulemused on seda väärt.

Kui olete need küsimused endalt esitanud, koguge oma vastused kokku ja kasutage neid oma niši arendamiseks. See eraldab teid konkurentidest ja muudab teie potentsiaalsete klientide jaoks otsustamise lihtsamaks, tõestades neile, et vastate nende vajadustele paremini.

Selle protsessi käigus võib teil tekkida probleeme, kuid ärge muretsege, see annab teile võimaluse avastada oma ettevõtte jaoks uusi kasvuvaldkondi. Isegi kui tunnete, et olete oma niši tuvastanud, pöörduge tagasi nende küsimuste juurde ja vaadake, kas on veel arenguruumi. Nišš on eriteadmised, mida tuleb pidevalt täiendada.

Väga sageli tulevad paljud meist välja ideega alustada oma ettevõtet. Ja tõesti, mis võiks olla parem kui teie enda teostus? Enamiku jaoks on probleem aga see, et nad ei oska ärinišši valida. Lõppude lõpuks on väga oluline, et teie ettevõtmine poleks mitte ainult huvitav, vaid ka tulu teeniks. Mis on nišš ja kuidas seda valida?

Otsime targalt nišši!

Nišš on koht turul, mida ei ole veel hõivanud keegi või väike hulk ettevõtteid. Tasuta ärinišid on võimalus ennast realiseerida ja näidata oma eeliseid teiste konkurentide ees. Samal ajal tuleb oma huvide ulatust nii palju kitsendada, et saaksite reaalselt luua toote või teenuse, mis suudab teistega konkureerida ja samas olla sihtrühma seas populaarne. Enamik algajaid ärimehi ei arvesta turu iseärasustega, ei uuri seda ning seisavad seetõttu silmitsi tõsiasjaga, et nad investeerivad kohtadesse, kus kõik on juba hõivatud ja konkureerida on väga raske.

Äri on investeering

Teisest küljest tasub meeles pidada, et igasse ärinišši peate investeerima raha ja seejuures märkimisväärset raha. Kui teil pole stardikapitali, on oma ettevõtte avamine peaaegu võimatu. Minimaalne summa, mis teil peaks olema, peaks olema 3000–5000 dollarit. Kuid raha pole peamine, kui sa ei tea, kuidas seda hallata ja targalt investeerida. Pidage meeles, et teie sissetulekute tase sõltub sellest, kui hästi olete oma ettevõttesse investeerinud. Ettevõtte niši valimine peaks põhinema mitmel reeglil:

Esiteks peaks äri, mida kavatsete teha, teile rõõmu pakkuma;

Teiseks peab nišš olema nõutud ja ühiskonnale kasulik;

Kolmandaks peab sinu tegevus tootma tulu, seega tuleks valida midagi, mille järele pole veel nõudlust, kuid mis võib potentsiaalsele tarbijale siiski kasulik ja huvitav olla.

Kuidas valida ettevõtte jaoks nišš?

Enne seda peaksite turgu põhjalikult uurima. See võimaldab teil õigeaegselt arvutada, kas teie ettevõtmine on kahjumlik. Enda jaoks õige ettevõtte leidmiseks peate tegema mõned toimingud.

1. Koostage soovide nimekiri, st kirjeldage oma huvide ulatust ja kliente, kellele nad keskenduvad.
2. Analüüsige turu olukorda tarbija vaatenurgast. Sel juhul on oluline enne oma tegevuseks õige suuna valimist põhjalikult uurida erinevaid äriprojekte.
3. Enne ettevõttele niši valimist peaksite seda korralikult hindama ja testima ning suuri kulutusi pole selleks vaja.
4. Pärast valiku tegemist võite hakata ellu viima seda ideed, mis teile kõige rohkem meeldib.

Potentsiaalselt tulusad kohad: kuhu minna?

Tulevase tegevusvaldkonna valikul lähtuge sellest, et värske idee on võimalus luua edukas äri. Loomulikult on olemas nimekiri äriniššidest, mis on algajate ärimeeste seas populaarsed. Neid saab rühmitada järgmiselt:

1. Veebipoed, mille kaudu saate müüa erinevat tüüpi kaupu.
2. Heategevuslikud veebipoed või kaubapoed.
3. Lapsehoidjate, õdede, guvernantide teenuste pakkumine. Täna on see nišš üsna nõudlik. Näiteks saate avada oma agentuuri, mis aitab inimestel sobivaid töötajaid leida.
4. Konsultatsiooniteenuste büroo.
5. Meistriteenused.
6. Õpetamine.
7. Fitnessitreeneri teenused.
8. Erinevad teenused käsitöö valdkonnas: käsitööna valmistatud ehted või silmkoelised esemed. Kas see pole mitte viis endale meeldida ja samal ajal lisapeni teenida?

Muidugi pole need kõik ärinišid, millele tasub tähelepanu pöörata. Paljulubavaid ideid on alati küllaga, peaasi, et neist mõni kinni püüda ja ellu viima hakata.

Sügav analüüs on edu võti

Kuid hoolimata sellest, kui paljutõotav teie idee ka ei tunduks, peaksite selgelt aru saama, et see pole kaugeltki tõsiasi, et see oleks nõudlik. Seetõttu soovitavad eksperdid alustada oma ettevõtte loomist, uurides, millised ärinišid pole hõivatud. Näiteks Interneti-sfäär alles hakkab arenema, pakkudes tohutuid võimalusi raha teenimiseks. Kuid on üks oluline "aga": peate saama raha teenida ja investeerida mitte ainult raha, vaid ka aega ja vaeva. Ainult nii saab tulemust oodata.

Teine huvitav ja aktiivselt arenev valdkond on logistika ja kaubavedu. Tõsi, naised ei taha tõenäoliselt sellise tegevusega tegeleda. Aga nad leiavad alati midagi enda jaoks teha. Näiteks need, kes oskavad midagi oma kätega teha: õmmelda, kududa, tikkida – saavad lihtsalt ainulaadseid asju luua ja müüa. Loomulikult nõuab see visadust ja aega, kuid saate luua head tingimused stabiilseks sissetulekuks.

Hankige haridus ja töötage kodus

Paljud inimesed mõtlevad, kuidas leida ettevõttele nišš. Selleks tuleb esiteks lähtuda oma eelistustest ja huvidest ning teiseks tunda turu vajadusi. Muidugi ei saa igaüks meist kiidelda sotsioloogilise hariduse ja oskusega riigi turu olukorda pädevalt hinnata. Kuid paljude inimeste eelistuste analüüs viitab sellele, et tänapäeval on kõige nõutumad valdkonnad tervishoid (need on kosmeetikakliinikud ja kontorid ning spordikeskused), vanemate ja laste suhted (näiteks saate avada eralasteaed või kaunite kunstide stuudio), äri ja raha (alates veebilehtede loomisest ja reklaamimisest kuni soodustingimustel mikrolaenu väljastamiseni).

Paljud naised otsivad rasedus- ja sünnituspuhkusele jäädes võimalust raha teenida ja hakkavad näiteks kooke küpsetama. Tõenäoliselt on paljudes linnades selliseid käsitöölisi, kes on valmis igaks tähistamiseks maitsvate toodetega hellitama. Miks mitte nišš ettevõtluse arendamiseks?

Ja kui teie käed kasvavad sealt, kus nad olema peaksid, ja teate, kuidas käsitleda erinevaid materjale ja tööriistu, proovige end disainimänguasjade või originaalsete ehete loomise alal. Tänapäeval, kui on tendents minevikku tagasi pöörduda ja käsitööna valminud asjade vastu on suur huvi, võivad need nišid muutuda päris konkurentsitihedaks. Ja kui teil on ka oma ettevõtte stiil, võite olla kindel: teie äri läheb ülesmäge!

Kas olete koostanud teemade ja fraaside loendi? Suurepärane, nüüd on aeg kontrollida, kas nende järele on nõudlus. Selleks minge sellele saidile ja sisestage ükshaaval meie ingliskeelsed teemad otsingusse.

See ei ole kiire ülesanne, kuid see on seda väärt.

Tõlgime fraasid oma suurest loendist inglise keelde – ja asume minema. Mida suurem on paks number kõige parempoolsemas veerus, seda parem. Sait ise soovitab nišiks pidada päringuid, mille reiting on üle 100. Muide, nii saate algselt ebaõnnestunud päringud välja rookida. Näiteks sõna "lill" hinnang on 0,03 ja "lillemuster" on 0,25 - oeh...

Tavaliselt kontrollin Ameerika päringuid (päringuväljast paremal olev rippmenüü) - sealt ostetakse sageli vektoreid ja palju erinevaid päringuid. Veerg „Arv“ on piltide arv – teie potentsiaalsed konkurendid, „vaatamised“ on klientide poolt selle päringu puhul vaadatud piltide arv, „müük“ on müükide arv. Sõnastage oma taotlused nii, nagu potentsiaalne ostja seda teeks.

Näidistaotlused:

puitmööbli vektor - 18,37

vabakutseline - 59,16

tai massaaž - 78,57

Oh, saate joonistada Tai massaaži teemal - mitte just nišš, aga andmed pole halvad.

Kui oleme potentsiaalsed nišid "leidnud", peame minema shutterstocki ja testima neid tegevuses. Sisestame otsingusse nišifraasi ja vaatame, mida nad meile osta pakuvad. Nagu me kõik teame, ei ole kõik autorid märksõnade valikul tähelepanelikud ja sageli ilmub päringu otsimisel pilte, millel pole päringuga mingit pistmist.

Vaatame Shutterstocki Tai massaaži taotlust. Oh, seal on ainult fotod!

Peate minema tagasi nišiotsingu saidile ja lisama sõna "vektor", vastasel juhul pole tulemused üldse asjakohased.

Sisesta “tai massaaži vektor” ja saad... 1163! Vau! Shutterstockis on soovi korral ainult 14 pilti (naljakas, et nende hulgas on üks minu oma, eksamile saadetud). Üldiselt ei tohiks te olla liiga rahul - tavaliselt tähendavad sellised suured numbrid, et tõelised ostjad lihtsalt ei täida sellist taotlust. Kuigi tasub ikka proovida midagi asjalikku joonistada.

Ma räägin teile väikesest piinlikkusest, mis minuga mitte nii kaua aega tagasi juhtus.

Vaatasin ringi ja sain aru – bah, olümpia on tulemas! Kiiresti on vaja midagi olümpiat joonistada! Olümpia infograafika päring näitas hinnangut 3166! No mida kuradit - mõtlesin - vaatasin laos olevaid pilte - seal polnud midagi olümpiainfograafika sarnast! Suhtudes "nüüd saab minust miljonär" joonistasin mitu pilti ja saatsin need kontrollimiseks.

Need lükati tagasi sõnastusega "Kaubamärk – pilt, mis võib rikkuda intellektuaalomandi õigusi"

Kratsisin tagumikku ja sain aru, et olümpiarõngaid ei saa piltidel kasutada, sest tegemist on kaubamärgiga ehk esemega, mille kasutamine ärilistel eesmärkidel on keelatud. Eemaldasin medalitelt ja postamentidelt sõrmused, saatsin uuesti pildid - jällegi keeldumine.

Kirjutasin toetuseks kirja. Seal selgitati mulle, et ka sõna “Olympic” on kaubamärk.

Okei, puhastasin paar tundi kõik pildid sõnast Olympic, saatsin ära, jälle lükati tagasi... “Palun eemalda kõik märksõnad, mis puudutavad olümpiamänge ja Sotši 2014 (kaubamärgiga)”

Üldiselt, nagu katse-eksituse meetodil selgus, ei saa kasutada sõnu Olympic, Olympics, Sochi 2014. Nad lõikasid maha isegi pildi, millel oli sõna Sotši. No okei - muutsin olümpiainfograafika lihtsalt spordiinfoks, kui jumal annab, seda müüakse tihemini :) Aga sai selgeks, miks nišiotsingu sait nii kõrget reitingut näitas.

Enne veebiäri jaoks nišši valima asumist peate kindlaks määrama, kellele täpselt projekti loote, sest sama nišš "kõlab" erinevate vanuse- ja sotsiaalsete rühmade jaoks erinevalt.

Üks populaarsemaid nišše Internetis on inglise keele õpetamine. Pakkumisi on palju, aga nõudlus ületab ikkagi pakkumise. Muidugi saab kohe luua massiivse veebikooli, kus õpivad kümned tuhanded inimesed, näiteks SkyEng, kuid see pole lihtne. Vaja on investeeringuid ja läbimurdelisi äriideid. Kuid kui plaanite alustada ilma investeeringuteta ja esialgu ootate kasumit 500 tuhande kuni miljonini, tasub mõelda selgele segmenteerimisele - sihtrühma valimisele. Miks mitte avada inglise keele kursused müügijuhtidele või neile, kes seda keelt juba hästi valdavad? pakub karjääri jaoks inglise keele kursust.

1. Kuidas valida oma sihtrühma?

Sihtrühma valimisel peaksite lähtuma kahest kriteeriumist:

• Kogemused. Vasta küsimusele: Kellega oled varem edukalt koostööd teinud?
  Te 10 õpetasite koolis inglise keelt lastele vanuses 7-10 aastat. Oskate nendega ühist keelt leida, tunnete selle vanuse psühholoogilisi iseärasusi ja valdate sobivaid õpetamismeetodeid
• Soovi. Vasta küsimusele: Millise publikuga tahaksid töötada?
  Ideaalis on teie soovitud sihtrühm publik, kellega teil on kogemusi. Aga kui see nii ei ole? Kas olete väsinud ulakatest lastest ja alati rahulolematutest vanematest? Kas unistate töötada täiskasvanud, motiveeritud publikuga? Suurepärane! Niisiis, on aeg hakata otsima oma ideaalset klienti.

2. Kliendiportree

Ideaalsete klientide meelitamiseks peate mõistma, millised inimesed nad on, mida nad tahavad, kus ja kuidas nad elavad ja palju muud. Leiad need temaatilistest foorumitest, konkurentide Facebooki gruppidest ja konkurentide aktiivsete tellijate hulgast.

Sihtrühma saab uurida isiklikus suhtluses või küsimustike kaudu. Teine võimalus on palju realistlikum, eriti kui tegemist on veebiäriga – seda on lihtsam skaleerida ning vastajad pole kindla aja ja kohaga “seotud”.

Lihtsaim viis on luua küsimustik Google'i vormidel. Selles vormingus on teavet mugav koguda ja töödelda.

Et potentsiaalsed kliendid nõustuksid küsimustiku täitmisega aega kulutama, võite premeerida neid millegi tasuta, kuid kasuliku – videoõpetuse või miniraamatuga.

Siin on näide küsimustikust, mille eesmärk on tuvastada sihtrühma tunnused:

1. Haridus
2. Vanus
3. Mis on teie tegevusala
4. Millistel kursustel ja koolitustel olete viimase 3 aasta jooksul käinud?
5. Miks soovite õppida inglise keelt (või midagi muud, mis on teie nišiga seotud)
6. Kui kaua olete selle teemaga tegelenud?
7. Milliseid selleteemalisi raamatuid olete lugenud?
8. Kui suur on teie pere keskmine sissetulek elaniku kohta (koos vastusevariantidega)
9. Milliseid Interneti-allikaid te külastate?

Ankeedi põhjal koostame kliendist ligikaudse portree, mis aitab üles seada suunatud reklaami ja mõista, mida potentsiaalne klient vajab.

Sihtrühma portree võib välja näha järgmine:

Mille eest inimesed on alati nõus maksma: TOP nišid

Kui otsite kasumlikku nišše veebiäri jaoks Tasub pöörata tähelepanu kõige populaarsematele niššidele, kus on alati raha. Need spetsialistid aitavad lahendada igavesi probleeme:

1. Kuidas saada rikkaks (kuidas rohkem teenida)

Vähesed inimesed suudavad vastu panna kiusatusele õppida selgeks kiire rahateenimise viisi saladus. Mõne jaoks on see saladus müügiks austrite seente kasvatamise kunstis ja teiste jaoks avaliku esinemise kunsti valdamises.

Free Publicity Schooli veebikursustel „Tugev tekst“ ja „Isiklik bränd“ ei õpi te mitte ainult tekste kirjutama ning oma kuvandi ja tunnustuse kallal töötama, vaid ka seda, kuidas neid oskusi raha teenida.

2. Kuidas edukalt abielluda (kuidas leida oma unistuste mees)

Psühholoogid, treenerid, ennustajad, selgeltnägijad, astroloogid ja fitnessitreenerid aitavad seda probleemi lahendada. Võiduka feminismi ajastul unistavad naised ikka veel traditsioonilisest perekonnast ja loodavad leida endale hooliva ja mõistva partneri.

Niši komponendid

Arvestades Interneti-äri nišše, peate juhinduma kahe osapoole – ettevõtja ja tarbija – huvidest. Lahedaim äriidee kukub läbi, kui tarbija ei taha selle eest maksta. Interneti-äri tulusad nišid on nende huvide ristumiskohas.

1. Soovid ja võimalused

Ideaalne ärivariant ettevõtja seisukohalt on see, kui teed seda, mida oskad, armastad ja saad selle eest ka palka. Interneti-äris oma niši leidmiseks peaksite analüüsima oma pädevusi ja eelistusi:

• ma saan. Kirjutage oma pädevuste nimekiri.
• Ma saan selle eest palka.
• Ma tahan. Kirjutage nimekiri oma sügavaimatest soovidest.
• Ma kindlasti ei taha (teete seda ainult siis, kui see on hädavajalik).

Ma saan:

• Õpetada lastele matemaatikat (diplom + 5 aastat kogemust).
• Mängi kabet (spordimeistrikandidaat).
• Mängib klaverit (lõpetanud muusikakooli).
• Mõelge välja õpetlikud mängud lastele (mul on lapsed 2 ja 4 aastased).
• Valmistage lastele tervislikke ja maitsvaid roogasid (staaži 4 aastat).

Ma saan selle eest palka:

• Lastele matemaatika õpetamiseks.
• Kabe mängimiseks (võistkonna eest mängimine, rahalised auhinnad)

Ma tahan:

• Viige läbi intellektuaalseid mänge täiskasvanutele.
• Viige läbi noortele emadele kulinaarseid meistriklasse.

Ma kindlasti ei taha:

• Mängi klaverit (ema sundis mind muusikakooli õppima).
• Tehke midagi koos oma lastega (teil on oma lapsi piisavalt).

Olles kõiki punkte analüüsinud, saate aru, et täiskasvanutele mõeldud loogikamängud on paljulubav nišš, sest teile maksti sellega seotud alade töö eest - kabe mängimise ja lastega matemaatika eest. Söögitegemine on teie hobi, kuid teie lapsepõlve toidud ja nende retseptid on sõprade seas populaarsed. Võib-olla saab need kaks ideed ühendada? Näiteks looge veebiklubi lapsehoolduspuhkusel olevatele emadele, kes tahavad olla head koduperenaised ja treenida oma aju, mis ilma tööta on igav.

Tähelepanu!“Ma saan”, “maksin” ja “tahan” võivad kokku langeda. Mõned inimesed on oma elukutse vastu nii kirglikud, et ei mõtle muudele rahateenimise võimalustele. Kui leiate niši, kus teie teadmisi nõutakse, on teie veebikool edukas.

2. Idee kasumlikkuse kontrollimine

Nüüd on oluline kontrollida, kui huvitav on äriidee sihtrühmale.

Rääkige oma projektist oma sõpradele, nii tõelistele kui ka virtuaalsetele, kes on seotud sihtrühmaga, näiteks lapsehoolduspuhkusel olevatele emadele. Esitage neile kolm küsimust – siin tuleb taas appi Google'i vormide ressurss:

• Kas teile meeldib mu idee?
• Mis sulle selle idee juures täpselt meeldib/ei meeldi?
• Kui vastaksite esimesele küsimusele jaatavalt, kas osaleksite projektis?

Ja nüüd tuleb kõige raskem ja otsustavam hetk. Pakkuge kõigile, kes vastasid viimasele küsimusele jaatavalt, oma projektis osalemise eest maksta. Kui vähemalt paar inimest hääletab rubladega, on teie ideel õigus elule.

3. Kõva või pehme nišš

Kõvad nišid- need on tuntud, hästi reklaamitud nišid, kus on suur konkurents ja palju kliente. A pehmed nišid- vähem konkurentsivõimeline, varaline. Neil on vähem potentsiaalseid kliente, kuid rohkem võimalusi loovuseks ja katsetamiseks. Kui olete ambitsioonikas inimene, kelle eesmärk on kõrge töötasu, tunnete end karmis nišis mugavalt. Kuid kui teil pole ettevõtluskogemust, kuid soovite edendada teile meeldivat teemat, on pehme nišš teie jaoks.

Toidu valmistamine vanematele on pehme nišš, samas kui intellektuaalsed mängud täiskasvanutele on karmim nišš. Peate võistlema mitte ainult originaalmängudega, vaid ka male, backgammoni, bridži ja “Mis? Kuhu? Millal?".

Järeldus

Pole lihtne ülesanne, kuid teostatav. Kasumlik nišš on teie oskuste ja soovide ning teie sihtrühma nõudluse ristumiskohas. Ja kui leiate võimaluse ühendada oma soovid ja oskused inimeste igaveste probleemide lahendamisega, ei lase edu kaua oodata.

Igaüks, kes soovib ettevõtet asutada, peab otsima turgu, niši. Ärinišš on väike valdkond, millel on potentsiaali tulu teenida ja mida valdades saab ettevõtte üles ehitada. Nišš võib olla suur või väike. Tavaliselt mõeldakse niššidest rääkides väikest turgu. Kuid peaksite hakkama otsima nišše, millel on potentsiaali kasvada keskmise suurusega ettevõtteks.

Nišiideede arendamisel tasub tähelepanu pöörata tervele hulgale teguritele. Nendest teguritest sõltub niši edu. Lihtsaim viis mõõta, kas nišš on kasumlik, on vaadata, mitu eksemplari toodet (toodet, teenust) saab müüa ja mis hinnaga. On nišše, kus ei saa toodet palju müüa, kuid toote hind võib olla väga kõrge ja seeläbi muutub nišš atraktiivseks. Allpool vaatleme 5 niši valimise põhimõtet.

1. Vaadake turgu.
Potentsiaalse turu või niši nägemine on pidev ülesanne ettevõtjatele, kes soovivad alustada uut äri. Mõne jaoks pole vahet, mida täpselt toota või müüa – jalgrattaid ja lauamänge või traktoreid. On oluline, et teised inimesed armastaksid toodet – seda, mida nad müüvad. Neid on tavaliselt enamus. Seetõttu peaksite valima äriniši mitte ainult seetõttu, et see on potentsiaalselt kasumlik, vaid ka sellepärast, et see teile meeldib.

Tavaliselt on mõne valdkonna professionaalidel oskused, mis on vajalikud mõne asja loomiseks, mõne töö tegemiseks. Neid oskusi saab tulevikus kasutada oma ettevõtte avamiseks. Konkreetse valdkonna professionaalidel on mitmeid eeliseid – nad näevad oma erialal nišše ja suudavad ära tunda need valdkonnad, kus on vaja parandusi. Lisaks on sellistel inimestel tavaliselt kõik vajalikud oskused ja ressursid ettevõtlusega alustamiseks, sageli ilma investeeringute ja investeeringuteta. Ja isegi kui on vaja suuri investeeringuid, saavad nad kohe aru, kellest võib saada investor.

Kui olete mõnes valdkonnas professionaal ja teile meeldib oma asjadega tegeleda, võiksite kaaluda niši leidmist valdkonnas, kus olete kõige pädevam. Tänapäeval asutab enamik inimesi ettevõtteid mitte raha pärast, vaid pigem selleks, et teha asju nii, nagu neile meeldib.

Seega on oluline turgu näha. Veelgi parem on, kui laos on mitu ideed korraga ja samast piirkonnast. Üks ei tööta – võite hakata proovima teist. Kui ühest valdkonnast on laos mitu ideed korraga, kindlustate ettevõtja riskid. Näiteks on sul palju lihtsam alustada edukat ettevõtlust põllumajanduse valdkonnas, kui oled sellel alal töötanud ja sul on umbes 5-7 ideed, mida saaks paremaks muuta. Sel juhul on edu teile palju lähemal - teil on selles nišis kogemusi, näete, mida saab paremaks muuta, hakkate projekti tegema ja - isegi kui teil on selle esimese ettevõttega raskusi - saate ikkagi asutada teise ettevõtte, ainult teise ideega, samas nišis.

Täna saavad ehitajad, apteekrid, õmblejad asutada oma väikeettevõtteid, vaadates, millised vajadused on piirkonnas, kus nad töötavad. Kui arvutate kõik õigesti ja seadistate protsessi õigesti, võite tõsiselt konkureerida nende ettevõtetega, kes on turul vanad.

2. Kirjeldage sihtrühma. Oletame, et olete äris enda jaoks niši tuvastanud. Nüüd alustate kõige huvitavamat etappi – oma idee elujõulisuse testimist. Idee elujõulisust testitakse ainult praktikas ehk teisisõnu ei saa kindlalt väita, et idee 100% õnnestub või ebaõnnestub. On teatud reeglid, mis aitavad riske vähendada, kuid 100% kindel, et oled valinud õige niši, võid olla alles praktikas.

Seetõttu tasubki prototüüpide tootmisega alustada või toode lihtsalt võimalikult kiiresti maha müüa – selleks, et aru saada, kas tasub tootega edasi tegeleda või tuleb minna muid ideid otsima. Kuid esialgu on meil oluline mõista, kes on meie sihtrühm – kliendid, kelle peal ettevõtet testime. Kuna meil on ettevõtte ülesehitamiseks vaja kliente, siis tuleks hakata neid otsima. Kuid selleks, et neid otsida, peame mõistma, keda täpselt otsida.

Seega peate selgelt teadma, kes on see isik, kes teie toote ostab. Kirjeldage inimese vanust, sugu, sissetulekuid, eelistusi, ümbrust, kohti, kus ta käib - saate oma kujutlusvõimega joonistatud pildi ja mõned faktid, mille põhjal oletusi teha. Leidke 15–20 inimest, kes sobivad teie profiiliga. Seejärel paku neile oma toodet. Kui toode "ei tööta", saate kindlaks teha, miks: kas keegi ei vaja teie toodet või olete oma sihtrühma valesti määratlenud.

3. Kui palju raha on nišis? Korda müügimudelit. Kui olete oma sihtrühma õigesti tuvastanud, peaksite arvutama, kui palju raha nišis on? Võib juhtuda, et nišš on väga väike ja te ei saa sellega peaaegu midagi teenida. Kui palju raha on inimesed nõus teie tootele kulutama? Kas nad tulevad talle uuesti tagasi?

Toidu, kosmeetika ja kõigi FMCG kategooria toodetega on lihtne – kui ostjale meeldib, tuleb ta uuesti tagasi. Teiste toodetega on see palju keerulisem. Eriti mis puudutab uuendusi ja tooteid, mida on raske müüa. Sel juhul ei tohiks te võib-olla üldse selle valdkonna ettevõtte loomisel osaleda.

4. Tehingu tsüklid. Tehingutsükkel on ajavahemik, mis möödub kliendi avalduse saamisest kuni raha laekumiseni teie kontole. Mida lühem tehingutsükkel, seda parem ettevõtjale. Kui inimene tuleb poodi, võtab tehingutsükkel aega paar minutit – alates toote riiulist (või veebipoe kodulehelt) võtmisest kuni maksmiseni. Kui tegelete konkreetsete ehituskonstruktsioonidega, venib tehingutsükkel nädalateks või isegi kuudeks.

Marginaal võib olla suur, aga kogu aeg, kui pead läbirääkimisi, valmistad kliendile infot, oled sunnitud maksma arveid, töötajatele palka jne. Kas teil on piisavalt ressursse ja vastupidavust sellise ettevõtte loomiseks? Kui kahtlete, on parem mitte võtta projekte, mille tehingutsükkel on mitu nädalat või isegi kuud.

5. Mis peaks äris meeldima ja mitte meeldima. Oleme lähenemas väga olulisele punktile, mis on projekti jaoks oluline – kas teie äri valitud nišis on edukas? Lõppkokkuvõttes sõltub edu või ebaõnnestumine suuresti inimese isiklikust seotusest projektiga. Igas äris, mille jaoks investorid raha annavad, on oluline, et algatajal oleks projekti vastu suur huvi.

Ilma osalemiseta, ilma suure soovita ettevõtet üles ehitada, ei juhtu midagi, kui palju ka ei pingutaks. Isiklik suhtumine on tohutu tähtsusega. See kõik on rohkem seotud sellega, mida sulle meeldib teha ja mida mitte. Tõenäoliselt on enamikul inimestel keeruline koostada raamatupidamisaruandeid ja esitada maksuametile dokumente, täita kodulehte kaubaga ja teha palju muid rutiinseid asju.

Tänapäeval pole probleem kõike seda, mida teha ei meeldi, väljast tellida. Kuid oluline on aru saada, mida sulle teha meeldib ja kas selle põhjal on võimalik ettevõtet üles ehitada? Ettevõtja on kohustatud osalema tootearenduses, turunduses ja müügis. Kas olete selleks valmis? Kas teile meeldib toote müük?

Mõned ütlevad, et nende jaoks pole vahet, millist ettevõtet nad juhivad või mida müüvad. Jätame selle lähenemise teie otsustada, kuid siiski on ettevõtja isiksus, armastus teie ettevõtte ja teie toodetava toote vastu sageli palju olulisem kui valmisolek äri teha, kui see on äri ja see toodab tulu.

Tavaliselt leiab ettevõtja niši valdkonnas, mis teda erutab. Rase naine ei leidnud endale sobiva kvaliteedi ja disainiga odavaid riideid ning lõi oma kaubapoe rasedatele. Keegi seisis silmitsi probleemidega laste lasteaeda registreerimisel. Mõnda ärritavad järjekorrad supermarketites ja see tekitab idee alternatiivsetest toidupoodidest.

Jalgrattasõber ei suuda kiiresti õiget mudelit valida. Kellegi jalad valutavad terve päeva kontsades kõndimisest ja sünnib idee mugavatest kleitkingadest jne. Tavaliselt on ideaalse äriniši leidmise eesmärk tavaliste probleemide lahendamine, millega miljonid inimesed iga päev silmitsi seisavad. Tavaliselt toovad suurimat edu need ideed, mis pole elust lahutatud (). Ja need, kes ideest lähtuvalt ettevõtte ehitasid, on tavaliselt inimesed, kes ise tundsid ebamugavust mõnest lahendamata probleemist ja soovisid neid ennekõike enda jaoks lahendada.

Ettevõtte loomiseks niši leidmine on nii lihtne kui ka keeruline.

See võib olla seotud teie professionaalsete omaduste ja oskustega, nagu me alguses kirjeldasime. See võib olla midagi selliste probleemide lahendamise valdkonnas, millega te ise igapäevaselt kokku puutute. Igal juhul koostage nimekiri mitmest ideest ja alustage nende kallal tööd juba esimesest ideest. Kui katse ei õnnestu, võite liikuda järgmise punkti juurde – ja nii edasi, kuni lõpuks leiate midagi, millest olete tõeliselt huvitatud ja mis teenib tulu.