Tere kallid minu ajaveebi lugejad!

Täna räägin teile sellest, mis on viirusturundus või, nagu seda nimetatakse ka "suusõnaliseks". Miks seda vaja on ja näiteid viirusturunduse kasutamisest.

Pole saladus, et tänapäeval on viirusturundus peaaegu kõige võimsam ja soodsaim vahend Internetis reklaamimiseks.

Suusõnaline turundus, suuline turundus ja muud definitsioonid tähendavad tegelikult peaaegu sama asja.

Muidugi on nendes mõistetes erinevusi ja paljud kirjutavad sellest, kuid ma ei eralda neid määratlusi ega ühenda neid üheks mõisteks: "".

Mis on viirusturundus?

Paljud inimesed kardavad sõna viirus, sest nad on tuttavad mõistetega: "arvutiviirus", "" või meditsiinilise terminiga "viirus".

Sel juhul tähendab sõna: "Virus" ainult seda, et asja levitatakse teiste abiga, ilma selle looja osaluseta.

Ma ei anna selle mõiste keerulisi definitsioone erinevates allikates, vaid selgitan lihtsa näitega.

Oletame, et kirjutasite raamatu, olenemata teemast, ja panite selle TASUTA Internetti!

Keegi leiab selle raamatu, laeb alla, loeb ja kui see raamat talle huvi pakub ja mingit kasu toonud, jagab ta seda oma tuttavate, sõprade, sugulastega jne.

Kõik need inimesed tutvuvad ka teie tööga ning jagavad seda oma tuttavate ja sõpradega.
Teie tasuta raamatut levitatakse järgmiselt:

See on parim viirusturundusskeem, mida ma kunagi leidnud olen. See näitab selgelt kogu "viiruse" leviku protsessi.

Loodan, et saate viirusturunduse definitsioonist aru, liigume edasi...

Traditsiooniline reklaam, mida kõikjal kasutatakse, ei ole enam nii tõhus.

Seetõttu leidsid inimesed väljapääsu ja hakkasid kasutama sellist tööriista nagu viirusturundus, siin on selle peamised eelised:

- kõrge usaldus, konversiooni tõenäosus suureneb;

- pikaajaline mõju (mõnikord aastaid), isegi kui te ei pinguta.

Viirusliku turunduse tähendus on järgmine: levitate raamatut või muud sisu (video, heli jne) ja märgite end autorina. See aitab teid paremini äratuntavaks ja populaarsemaks muuta.

Kui lisate oma Interneti-ressursi jaotatud tootesse, saate pideva liikluse.

Kui paigutate sellesse tootesse õigesti oma lingid mis tahes kaubale või teenusele, saate tõenäoliselt ostjaid. Sama kehtib ka sidusettevõtete linkide kohta.

Selle tööriista tõhusus sõltub paljudest teguritest, sealhulgas:

- levitatava toote huvipakkuvus ja kvaliteet (reaalne kasu);

- võime toodet levitada.

Täpsustan viimast punkti...

Kus ja kuidas toodet levitada?

Loomulikult on vaja oma tooteid levitada (reklaamida) temaatilistel saitidel, suure liiklusega Interneti-ressurssidel. Lihtsalt toote veebisaidile/blogisse postitamine ei ole nii tõhus.

Videote reklaamimiseks sobivad väga hästi videomajutussaidid, näiteks YouTube, mis praegu hõivab kolmas koht maailmas külastajate arvu järgi!

Väga lahe viis promomiseks on info levitamine läbi armastatud sotsiaalvõrgustike, näiteks Facebook (külastajate arvu poolest maailmas 2. koht), Google+ jne.

Ma ei kirjelda üksikasjalikult kõiki neid sotsiaalvõrgustike kaudu reklaamimise meetodeid, vaid jagan teiega raamatut, milles kõik on konkreetselt kirjas ( Raamat on juba kõigile Smartresponderi tellijatele saadetud! ).

Viirusliku turunduse näited

Nüüd räägin teile näite viirusturunduse kasutamisest oma ajaveebi reklaamimiseks ja passiivse sissetuleku loomiseks.

2012. aasta märtsi lõpus salvestasin oma tasuta videokursuse "". Sellesse teabetootesse manustasin lingi oma ajaveebi, sidusettevõtte (viite) lingi hostimisele "" ja ka lingi siia.

Postitasin kursuse oma blogisse. Kuid see on pigem tellimusbaasi loomise tööriist, millest kirjutasin oma hiljutises postituses: "", soovitan teil seda postitust lugeda.

Praeguseks on seda kursust ainuüksi minu blogist alla laaditud 72 korda. Võib-olla jagasid need inimesed seda kursust kellegi teisega viirusturundus, kuigi väike.

Seejärel postitasin paari populaarse torrenti jälgija videokursuse. Siin on ekraanipilt ("") ühest neist:

Ainult sellel torrentil laaditi minu videokursus alla 816 korda 1 kuu ja 15 päeva jooksul.

Mis ma sellest sain?

1. Pidev liiklus teie ajaveebis

2. Uued lugejad ja võimalik, et ka tellijad

3. Viited sidusettevõtte hostimisprogrammis « » ()

Lisaks laaditakse seda kursust alla iga päev ja seda laaditakse alla väga pikka aega. Seega on liiklust, regulaarseid lugejaid ja uusi viiteid.

Kõike eelnevat kokku võttes usun, et seda reklaamimeetodit ei tasu kasutamata jätta. Kui te ei kasuta viiruslikku turundust, jääte ilma suurepärasest võimalusest ja kaubamärgist, lisatasust ja muust...

🙂 Ja siin on veel üks: 🙂

See on minu jaoks kõik. Kuidas teile artikkel meeldib?

Jaga oma sõpradega:

Märge:

Arutelu: 18 kommentaari

Kahtlemata on viirusturundus võimas asi mitte ainult mlm-is, vaid ka teie saidi / ajaveebi reklaamimisel.

Jah! Õigetes kätes on viirusturundus pomm! Ilmselt kirjeldan enda asemel ka paari vastuvõtjat. Aitäh!

Kuulsin viirusturundusest.Püüan peale artikli kirjutamist sotsiaalvõrgustike nuppe vajutada.Märkasin, et külastajad ilmuvad kohe peale seda.

Jah, meie aja viirusturunduse abil saate tuua palju külastajaid. Mõtlen ka teisel päeval PDF-raamatu kirjutamise peale. Ma lihtsalt ei leia seda kogu aeg...

Lugesin raamatut – vesi on suures osas tahke. Ainuke asi, mida ma enda jaoks huvitavaks võtsin, oli LinkedIni indekseeritud linkide kohta, ma polnud sellele võrgule varem tähelepanu pööranud. Olen juba konto loonud ja pannud lingi oma ajaveebi

Viiruslik turundus on tõesti kuratlik jõud :evil:. See on võib-olla üks parimaid viise oma saidi reklaamimiseks ja osavates kätes muutub see võimsaks pommiks:twisted:.

Kahjuks vajab viirusturundus juba praegu vähemalt väikest vaatajaskonda, kuid siiski. Kuigi see pole nii oluline.

Kummaline, ma tavaliselt kuidagi vältisin sellist levitamist! Kuid võib-olla tasub seda proovida! Muide, ma kaevasin raamatu kuskilt kuu aega tagasi välja, aga ei jõudnud kunagi selleni. Ma arvan, et see on alles teie viimasel videokursusel, tuletasite seda mulle juba kaks korda meelde, ilmselt tasub ikka end kokku võtta ja raamat läbi lugeda!). Pole nii, et ma ei jõua selle väikese raamatuni ja selleni, mida Aleksander Borisov soovitas ...)

Hea artikkel, teie saidil on midagi võtta

Just eile lõpetasin Borisov A. kursuse õppimise ja seal ta just viimases tunnis räägib viirusturundusest. Sain aru, et see on võimas asi, ja mõtlesin oma, kuid samas tasuta teabetoote loomisele. See artikkel aitas mind veelgi. Aitäh! 😉

Lahe raamat! Lugesin juba läbi! Aitäh huvitava sisu eest!

Tõepoolest, tänapäeval kardavad paljud inimesed sõna "viiruslik" ... Olen ise just hakanud tõsiselt viirusturundust õppima. Aleksander, teie artiklid on huvitavad.

Kummaline, ma tavaliselt kuidagi vältisin seda tüüpi levitamist, ilmselt asjata

Tere kõigile lugejatele!

Kaupade ja teenuste reklaamimiseks on kõik vahendid head. Ettevõtlikud reklaamijad ei peatu müügi suurendamiseks.

Agressiivne ja produktiivne viirusturundus võimaldab teil saavutada oma eesmärgi, kasutades müügiga kõige rohkem seotud publikut.

Kuidas viirusturundus töötab?

Mõned jagavad oma muljeid ja soovitavad toodet või teenust teadlikult, teised - rahvahulga mõjul. Reklaamida saab mitte ainult kaupu, vaid ka ideid.

Gerilja viis "viiruse" levitamiseks lubab sihtrühmal arvata, et see on nende enda valik. Näiteks on sotsiaalvõrgustikes väga populaarsed videod, lingid gruppidele, kus teavet esitatakse nalja, meelelahutuse või naljana.

Inimpsühholoogia on selline, et telekast reklaamklippi vaadates suhtub inimene kuulsate (ja tundmatute) näitlejate simuleeritud grimassidesse skeptiliselt, mõistes, et kauni pildi taha võib peituda mannekeeni.

Viirusliku turunduse strateegia põhineb tuttavate inimeste, tavakasutajate soovitustel, kes teoreetiliselt ei pea midagi populariseerima. Ja kui sõber saadab huvitava video, soovitab toodet, ettevõtet, teenust, siis pole põhjust teda mitte usaldada.

Enamik inimesi taotleb enne ostu sooritamist mõne ettevõtte või ettevõtte teenuseid, otsib nende kohta Internetist ülevaateid. Ja kui tavaline pensionär Tverist või naaber vastasmajast kirjutab kirjavigadega kauba kõrgest kvaliteedist, siis ta tahab uskuda, et ta on samasugune nagu meie, tal pole midagi valetada.

Ja see, et arvustuse võib kirjutada igaüks, selle eest maksta või kaubelda, on arusaadav. Mis kõige tähtsam, idee töötab!

Miks on viirusreklaam kasulik?

Reklaami eetrisse jõudmiseks on vaja märkimisväärseid investeeringuid: reklaamiaeg pole odav, lisaks on kulud filmimisele ja montaažile. Veebis on viirusliku reklaammaterjali levitamine majanduslikult põhjendatud.

See on labane ja naljakas – need on kaks tugisammast, millel põhineb video levitamise kiirus.

Reklaamiüksuse demonstreerimise aeg teles on piiratud, see on suunatud kindlale auditooriumile. Ja Internetis "kõnnib" video vabalt, salvestatakse töötava lingina, häirides ikka ja jälle võrku. Isegi kui video on luusse pekstud, leidub varem või hiljem kasutaja, kes pole seda näinud ja kiirustab leiuga uhkustama.

Reklaami levitamine sotsiaalvõrgustikes ei nõua otsingumootorite nõuete täitmist, vastupidi, see toimib üldreeglitest mööda minnes. Otsinguga mitteseotud reklaam õigustab end veebis elava vaatajaskonnaga töötades. Samamoodi saab meelt mõjutada foorumites, ajaveebides, konverentsidel, eriti temaatilistel, kuhu kogunevad nende loomingu fännid.

Viirusreklaami abil saate hõlpsalt reklaamida oma kaupu, teenuseid Internetis, näidata esitlusfilme, videoklippe. Paljud ettevõtted filmivad spetsiaalselt lühikesi naljakaid filme, välgutavad koomikseid, loovad mänge, mis aitavad tutvuda suure publiku materjaliga. Mõnikord levib viirusreklaam huvitavate fotode, varasemate reklaamnäituste, ürituste, moeetenduste, tooteesitluste või toidu- ja joogidegustatsioonide kaudu.

Viirusreklaamil pole midagi pistmist nende viiruste levikuga, mis häirivad arvutite tööd või põhjustavad haigusi. Seda nimetatakse seetõttu, et see levib viirusnakkuse kiirusel. Piisab, kui teha huvitavat, originaalset ja erinevalt muust materjalist, kuna sotsiaalvõrgustike kasutajad hakkavad seda vaatama, edastades teavet oma arvukatele sõpradele ja tuttavatele.

Edukate viiruslike videoreklaamide näited

Siin on valik viiest veebis kõige populaarsemast videost:

Viirusreklaami psühholoogia

Andekad videod köidavad miljonite kasutajate tähelepanu, julgustades neid sõna otseses mõttes neid omavahel jagama. Põhimõte on kasutajates millegagi tõelist huvi äratada, üllatada, šokeerida. Suusõnaline levitamine võib toimida paremini kui kõige kallimad reklaamikampaaniad. Teave jõuab sõna otseses mõttes mõne tunniga kõige passiivsemate kasutajateni ning seda kipuvad uskuma ka kõige umbusklikumad ja kahtlevamad – lõppude lõpuks tuleb see tuttavatelt ja sõpradelt, nendelt inimestelt, keda nad varem usaldasid.

Viirusliku turunduse populaarsuse põhjused

Väga mugav on viirusturunduse abil müüa tooteid, teavitada sihtrühma konkreetse kaupluse avamisest, uue toote turule tulekust. Selle eeliseks on see, et usalduse määr tavareklaami vastu on piisavalt vähenenud. Inimesed peavad saama teavet inimestelt, kes ei ole huvitatud müügi suurendamisest. Kasulik on mitte ise uut toodet osta, vaid esmalt saada tagasisidet neilt, kes on seda juba teinud. Seetõttu on väga populaarsed ka need saidid, mis majutavad arvustusi. Paljud foorumid on loodud just sel eesmärgil.

Pädevad turundajad panevad veebipoode luues esmalt paika funktsionaalsuse, et iga toote kohta arvustusi jätta. Mõnikord palkavad omanikud nende arvustuste kirjutamiseks pühendunud töötajaid, muutes need võimalikult autentseks.

Näiteks on sellised faktid, et kui keegi foorumis soovitab osta seda või teist pesumasinat, ütleb, et see töötab usaldusväärselt, peseb suurepäraselt ja töötab vaikselt, siis tõenäoliselt on poes selle konkreetse mudeli järele nõudlus. Kui sama teave on reklaamis, siis seda lihtsalt ignoreeritakse.

Sama võib täheldada ka igapäevaelus. Kui naaber või tüdruksõber ütleb teile, et see juust on väga maitsev, siis tõenäoliselt proovite seda. Kui aga plakatitel uhkeldab sama juust, siis enamik inimesi ei usu seda. Paljud meist on ju veendunud kvaliteetse digitrüki võimalustes ja reklaamiandjate oskuses teha kauneid pilte, kuid reklaaminipid ei vasta alati tegelikkusele.

Kvaliteetne viirusreklaam

Kahjuks on viirusreklaami edu võimatu välja arvutada. On vaja ainult loota heale tulemusele, järgides ülaltoodud nõudeid. Vahel saab ülipopulaarseks kõige tühisem lugu, teised, millesse on palju raha investeeritud, jäävad aga kellelegi teadmata. Tasub meeles pidada kõrget konkurentsi Internetis, et lisaks video loomisele peate optimeerima ka oma profiili, valima õiged sildid, pöörama tähelepanu kuulsate blogijate, foorumiliikmete ja suhtlusvõrgustike videole.

Definitsiooni järgi on viirusturundus strateegia, mille käigus toode, teenus või nende reklaam mõjutab inimest nii, et ta on "nakatunud" ideega seda või teist toodet levitada ja muutub selle aktiivseks reklaamikandjaks. See on selline reklaam, mis sulle meeldib, millest inimene ise hea meelega sõpradele ja tuttavatele räägib.

Viirusliku turunduse määratlusi on palju ja selle turundusmeetodi tõhususe ja vajalikkuse kohta on palju arvamusi. Selles artiklis püüame olemasoleva teabe kokku võtta.

Mõiste "viirusturundus", nagu paljuski kommunikatsioonivaldkonnas, pärineb Ameerika Ühendriikidest. Jeffrey Rayport oli esimene, kes kasutas seda väljendit 1996. aasta lõpus oma artiklis The Virus of Marketing. Viimasel ajal on viirusturunduse populaarsus märgatavalt kasvanud: kiire Interneti-kanalid võimaldavad kasutajatel hõlpsalt videoklippe, fotosid ja muusikafaile jagada. Seda tüüpi turunduse levikut soodustab ka kõikvõimalike netikogukondade, blogimajutuse, sotsiaalvõrgustike jms populaarsuse kasv.

Niisiis, siin on mõned viirusturunduse määratlused.

Viirusturundus on turundustehnika, mis kasutab olemasolevaid suhtlusvõrgustikke brändi (toote/teenuse) tuntuse tõstmiseks. Viirusturundus on e-posti turundusele omane metoodiline põhimõte, mis põhineb indiviidi julgustamisel turundussõnumit teistele edasi andma, mis loob potentsiaali selle sõnumi mõju eksponentsiaalseks suurenemiseks. Sarnaselt viirustele kasutavad sellised tehnoloogiad kõiki võimalusi edastatavate sõnumite arvu suurendamiseks.

Viirusturundus on turundustehnika, mis kasutab inimesi endid brändi (toote/teenuse) tuntuse tõstmiseks. Praegu on levinuim viirusturunduse vahend Internet.

Viirusturundus on strateegia, mille käigus toode, teenus või nende reklaam mõjutab inimest nii, et ta "nakatub" mõttega teatud sisu levitada ja muutub ise aktiivseks kordajaks.

Suur tähelepanu viirusturundusele on tänapäeval seletatav sihtrühmaga vahetu suhtlemise võimalusega.

Viirusturundus on teabe levitamine, kasutades suust-suhu turunduskommunikatsiooni, kuulujuttude haldamise tehnoloogiat, sissiturunduse elementi, mida võib nimetada ka suunamisturunduseks või suuliseks turunduseks.

Viiruslik turundus võib olla:

* kõrvalmõjuna, mis tuleneb mis tahes turundusvahendite kasutamisest: otsepost, eriüritused ja kampaaniad jne.

Keegi ei küsi kelleltki midagi, keegi ei võta kedagi tööle. Kui kasutajatele reklaamsõnum meeldis, hakkavad nad seda omal algatusel oma sõpradele ja tuttavatele saatma. See võib olla tekst, video, pilt, mäng, e-raamat, programm jne. Protsess, mida vene keeles nimetatakse "suusõnaliseks", sarnaneb arvuti- või tavaviiruste levikuga: üks nakatub kaks, kumbki nakatunud nakatusid veel mitu jne.

Arvatakse, et toote või teenusega rahulolev klient räägib sellest umbes kolmele oma sõbrale ja rahulolematu umbes kümnele. Viiruslik turundus põhineb just sellel inimkäitumise tunnusel. Seega tekib laviinilaadse jaotuse efekt. Tegelikult on viirusturundus sama laviiniefekt. Enamik neist toimingutest toimub Internetis (tõsiasi, et edastamise põhimõte on võrgus palju lihtsam kui võrguühenduseta ja see on massiivsem). Zvarich E. "Erinevused varjatud turunduse ning viirusliku ja sissiturunduse vahel." Reklaamija: teooria ja praktika. - 2010. - nr 5. - S. 56-61.

Õige suunavalikuga saate lühikese ajaga äratada suure huvi ja luua oma saidi või toote jaoks suurepärase PR-i. Enamiku inimeste ligimeelitamiseks kasutatakse sellist teemat nagu huumor. Saate müüki stimuleerida, võttes arvesse hooajalist tegurit. Lojaalse suhtekorralduse loomine suurendab teie saidile viivate loomulike linkide arvu, mis omakorda annab sellele veebis usaldusväärsuse. Viirusliku turunduse abil saate kiiresti avalikkusele edastada teavet uue teenuse või toote kohta. Samal ajal võib täheldada vastupidist efekti, mis on seda tüüpi reklaamide suur puudus. Tehke iga päev kampaania efektiivsuse ümberarvutus, sest. Mõju on lühiajaline ja kaob aja jooksul kiiresti. "Otsinguturunduse etapid". Interneti-turundus. - 2008. - nr 6. - S. 360-370,

Peamine erinevus viirusturunduse ja tavapärase turunduse vahel on loova mõtlemise kasutamine koos mõne väga lihtsa toote/teenuse reklaamimismeetodiga tõsiste reklaamikulude asemel.

Peamine on siin emotsioonid: vihkamine, naer, iroonia, nördimus, hämmeldus.

Viirus võib olla omamoodi kellegi vajaduste rahuldamine, mida ta soovib hoida, juhtides neile uute tarbijate tähelepanu, omamoodi kaup või kampaania, mis äratab huvi ja võib ettevõtte kohta infot levitada.

Teabe edastamine läheb viiruslikuks: kasutaja (sotsiaalvõrgustiku liige / viirusliku sisu esialgne saaja) levitab sõnumit oma suhtlusringkonnas ja sellesse gruppi kuuluvad inimesed saadavad selle edasi. Samal ajal tajutakse saadud teavet mitte reklaamina, vaid pigem vaba aja veetmise, meelelahutusena.

Viirusliku turunduse juhtidena võivad tegutseda erinevad kogukonnad:

* trendiloojad (inglise keelest to set trend – “set / tutvusta trendi”) – spetsiaalselt koolitatud ja palgatud agendid (“partisanid”), kelleks võivad olla nii professionaalsed näitlejad kui ka tavakodanikud;

* suure ostujõuga või teatud kaupade ostmise eelsoodumusega inimesed; sageli on nad püsikliendid, näiteks sooduskaartide omanikud.

Reklaamimiseks kasutatakse erinevat tüüpi viiruslikku sisu: videod, fotod, flash-mängud, helifailid ja isegi lihtsalt tekstid. Mõelge põhitüüpidele üksikasjalikumalt.

1 Video - reeglina kasutatakse erinevaid naljakaid videoid, kestus ei ületa viis minutit. Oma vormingu ja kestuse poolest meenutavad need reklaamvideoid. Lisaks reklaamidele võivad levida muusikavideo, uue filmi treiler ja isegi video, mis salvestab konverentsil peetud kõne. Tõsi, viimastel juhtudel on need viirused plaanitust rohkem juhuslikud. Üldiselt on video kõige populaarsem viirussisu. Sellel on mitu võimalikku põhjust. Esiteks on inimkond telereklaame vaadanud enam kui 40 aastat. Selle suhtlusvahendiga on ta lihtsalt juba harjunud. Teiseks on viirustoote põhiülesanne tekitada inimeses emotsionaalne reaktsioon: üllatada, naerda, erutada jne. Lihtsaim viis seda teha on video abil.

2 veebisaiti – Google'i otsingumootor on suurepärane näide viirusest. Oma eksisteerimise algusaastatel ei kasutanud ettevõte enda reklaamimiseks üldse reklaami. Inimesed lihtsalt külastasid seda saiti ja kui see neile meeldis, saatsid nad oma sõpradele selle aadressiga lingi.

3 mängu – siin on palju võimalusi. Näiteks Internetis on interaktiivseid mänge. Üks selline mäng, Robot Fighting, on Inteli veebisaidil Xeoni protsessori reklaamimiseks. Robotivõitlustest võttis osa suur hulk internetikasutajaid ja paljud neist kutsusid hiljem sinna oma sõpru. Nüüd on sotsiaalvõrgustikes populaarsed erinevad mängud, milles teatud tasemeni jõudmine või erirelvade hankimine on võimalik vaid teatud arvu sõpru kutsudes.

4 Tekst – see võib olla artikkel, luule, anekdoot, raamat, laul. Peaasi, et see oleks huvitav paljudele inimestele.

Viirusliku turunduse omadused. Nagu igat tüüpi turunduskommunikatsioonil, on ka viirusturundusel oma plussid ja miinused, mida tuleb sellega töötamisel arvestada.

2. Info edastatakse “usaldusväärsest” allikast (tekkib tunne, et inimene pole sattunud massireklaami ohvriks).

1. Kontrolli korralduse keerukus

2. Info tundmatuseni moonutamine

3. Et sõnum tekitaks inimestes huvi, peab see olema originaalne.

Tänaseks on viirusturundus üks neist edukatest avastustest, kuna sellel on teiste kommunikatsiooniturunduse tööriistade seas parim hinna ja kvaliteedi suhe ning sellest tulenevalt ka parim efektiivsus reklaamidesse investeerides. Sellega seoses on viirusturunduse eripäraks minimaalne eelarve ja maksimaalne ajurünnak originaalse loomingulise idee leidmiseks.

Viiruslikul turundusel on koos madalate kuludega hämmastav omadus - kiiresti luua side klientidega, kasutades sellist inimloomuse nõrkust nagu "lukuaugu pealtkuulamine": potentsiaalsed tarbijad usaldavad oma ringi liikmetelt saadud teavet väga , olgu nad siis marsruuttakso reisijad või poes kaupa otsimas ringi uitavad ostjad. Teisisõnu, kui ettevõte soovib teatud potentsiaalsete ostjate sihtrühma huvitada, tuleb välja selgitada, kuhu nad kogunevad, maksimaalne keskendumise aeg ja saata sinna “kasakas”, kes tegeleb viirusturundusega.

Viirusturunduse peamist miinust – kontrolli korraldamise keerukust – saab vähendada, kui käsitleda viirusturundust kui ühte otseturunduse vahendit ehk panna sinna sisse võimalus saada tagasisidet potentsiaalsetelt tarbijatelt ja arvestada nende tagasisidega. Turunduse "viiruskommunikatsioon" Lk 45 Turunduskommunikatsioon 2004 nr 5

Praktika on näidanud, et selleks, et reklaamile vähem raha kulutada, tuleb mõelda huvitavamalt. Fakt on see, et viirusturundust kasutati algselt väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete vahendina, kes olid sunnitud kasutama ebastandardseid reklaamimeetodeid rahapuuduse tõttu. Tänapäeval, tiheda konkurentsiga keskkonnas, kasutavad viirusturundust ka suurettevõtted nagu IBM, Microsoft, Volvo, Merce des, Adobe, American Express, Procter & Gamble, Nissan jne.

Viirusreklaami spetsialistid lähevad iga uue tellimusega standarditest kaugemale. Formaate tuleb iga päevaga aina juurde ja kliendi valik laieneb. Viirusreklaamis ei tuhmu huvitav sisu disainistandardite raskuse all ja iga helge idee realiseerub 100%.

Traditsiooniline reklaam ärritab tarbijaid üha enam. Reeglina katkestab reklaam lemmikprogrammi, pakkudes pealetükkivalt mingit toodet. Teisest küljest on reklaamijate vahendid ja tehnikad piiratud.

Seetõttu on mõlemad rahulolematud. See mõjutab negatiivselt reklaamikampaania tõhusust. Kuid sellegipoolest on olemas reklaamivõimalus, mis võimaldab teil meeldida kõigile - nii tarbijatele kui ka reklaamijatele. Selle pakkusid välja Lääne turundajad ja seda nimetatakse "viirusreklaamiks".

Sel juhul ei tasu karta ühtegi arvutiviirust: viirusreklaamil pole nendega mingit pistmist. See sai oma nime viiruselaadse leviku viisi järgi Internetis. Viiruslik reklaam on video, multifilm, foto või pildiseeria. Objektil on link reklaamitavale saidile.

Samas ei tajuta edastatavat infot pealetükkiva reklaamikõnena, vaid pigem seostatakse seda meelelahutusega. Kui telereklaam tekitab vaatajas soovi kanalit vahetada ja me sageli lihtsalt ei märka bännerite vormis reklaami, siis sõbra saadetud videot vaadatakse tõrgeteta.

Viimasel ajal on Interneti-tehnoloogiate arenguga seoses hakatud üha enam kasutama viirusturundust: kõrge andmeedastuskiirus võimaldab kasutajatel hõlpsasti vahetada erinevat teavet ning kasvab erinevate veebikogukondade, ajaveebi ja sotsiaalvõrgustike populaarsus.

Suured ettevõtted, nagu Microsoft, Adobe, IBM, Volvo, Mercedes, Nissan, Procter & Gamble, American Express ja teised, kasutavad oma toodete reklaamimiseks aktiivselt viiruslikku reklaami.

• see on majanduslikult kasulik, kuna teabe levitamine on tasuta, erinevalt näiteks reklaamist televisioonis, kus reklaamklipi tootmine ja levitamine nõuab olulisi kulutusi;
• see kujundab nende tarbijate suhtumist, kes jagavad linke, kuna peavad neid huvitavaks. Samal ajal mõjutab teave alateadlikult tarbija vajaduste ja huvide ulatust. Reklaami eesmärk on probleemi aktualiseerimine, tarbija vajaduse kujundamine selle toote järele ja lahenduse näitamine - reklaamitava toote ostmine;
• viirusreklaam on vaba televisioonis ja muus meedias kasutatavast tsensuuri ja reklaamiseaduse piirangutest. Seetõttu kasutatakse sellises reklaamis sageli skandaalset fookust. Ja reklaamiandjatele, kellel seaduse järgi puudub võimalus meedias eetrisse anda, on viirusreklaam kõige lootustandvam;
• viirusreklaamil on ekspertide hinnangul üsna pikk elutsükkel – vähemalt kolm aastat.

Võrdleme viiruslikku reklaami telereklaamiga. Viimast näidatakse hoolikalt valitud ajal, kuna see on mõeldud konkreetsele sihtrühmale. Internetis olevat videot saab vaadata igal kasutajale sobival ajal ja mitu korda.

Põhiline on reeglina emotsionaalne mõju ja kuna tegemist on reklaamiga, siis ei unustata ka reklaamitava toote unikaalsuse rõhutamist. Viirusreklaamid võivad olla köitvad ja sentimentaalsed, inspireerivad, nutikad, muljetavaldavad ja isegi sotsiaalselt asjakohased. Seetõttu eksivad need juhid, kes usuvad, et viirusreklaam on nende kaubamärgi jaoks liiga provokatiivne.

Muidugi nõuab iga video- või välkmultika arendamine kulusid. Viirusliku video tootmine ei maksa teile peaaegu midagi, kui teete seda ise, või võib see teile maksta palju, kui lähete mõnda tuntud agentuuri ja tellite üsna keerulise video. Kuid loomulikult on võimatu kindlalt väita, et kasutajad jagavad teie videot üksteisega. Kas selline video on viiruslik, selgub alles pärast selle internetti postitamist.

Kuid sellegipoolest on viiruslik mõju alati olemas, küsimus on ainult selles, milline: see võib olla 10 juhuslikku vaadet või levitamine populaarsete meelelahutusportaalide kaudu. Teisisõnu, viiruse mõju võib varieeruda nullist märkimisväärseni. Seda on võimatu hallata, pärast käivitamist elab see oma seaduste järgi.

Siin saate meenutada lumepalli. Selle moodustamiseks ei piisa lihtsalt mäest visatud lumepallist. Peate andma sellele vastava massi ja hoo. Sama kehtib viirusreklaamide kohta. Selleks, et teie videot nähaks ja märgataks, peate seda esmalt kellelegi näitama ja võib-olla peate selle eest maksma. Kuid enamikul juhtudel on kulud enam kui ära tasutud ja viirusreklaamil on palju suurem mõju kui mis tahes muul reklaamitüübil.

Iga päev postitatakse veebi sadu tuhandeid uusi väljaandeid, mille hulgas võib märkamata jääda ka väga oskuslikult tehtud video. Seetõttu on olemas tehnoloogiad nn meediaviiruste "külvamiseks". Viirustehnoloogiate arendajad reklaamivad levitamisprotsessi kiirendamiseks videoid populaarsete Interneti-ressursside reitingutes mitmel viisil.

Viirusliku reklaami ideed on väga mitmekesised. Ühte kuulsamat kasutati saidil beer.com, kus saidi külastajatel paluti minna virtuaalse ribaga lehele. Teenindajatest neiud täitsid kasutaja suvalise soovi, mille sai sisestada videopildi all olevalt klaviatuurilt. Kuu aega hiljem ületas selle saidi külastatavus mitu miljonit kasutajat. Saidi suur liiklus suurendab kasumit selle saidi reklaamide ja toodete müügi kaudu.

Mõnikord ei saa kasutaja isegi aru, et ta vaatab reklaami. Näiteks Runetis väga populaarne mustkunstnik David Blaine'i paroodia on ZaOza portaali viiruslik reklaam, mis pakub piiramatut juurdepääsu video- ja helisisule. Link sellele saidile oli iga mustkunstnikku käsitleva video lõpus.

Teine sarnane näide on populaarne video, mida on YouTube'is vaadatud umbes 9 miljonit. Kasutaja vaatas väidetavalt päris amatöörkaadreid sellest, kuidas mitu mobiiltelefoni, mis samaaegselt oma kiirgust kiirgavad, saavad maisiteradest popkorni valmistada.

Video oli šokeeriv ja sellega kaasnesid väited mobiiltelefonide kahjulikkuse kohta. Kuid see "amatöör" video osutus Bluetooth-peakomplektide tootja Cardo Systemsi viiruslikuks reklaamiks. Video mõte oli, et sellise peakomplekti kasutamine on tervisele vähem kahjulik.

Selle meistriteose loojad väidavad, et nad ei kasutanud võtete ajal mingeid eriefekte: maisiterad plahvatasid tegelikult mitte telefonidest, vaid filmimise ajal laua all asuva mikrolaineahju magnetronkiirguse abil.

Viiruslik reklaam on suurepärane viis erinevate toodete reklaamimiseks ja tänapäeval kasutatakse seda väga aktiivselt. Reklaamijad peavad ajaga kaasas käima ja kasutama uusi tehnikaid, et tarbijaid enda poole võita, sest tarbija on see, kes maailma valitseb.