Iga äritegevus põhineb koostöötoimingutel: lühiajaline (need on sisuliselt mis tahes ostu- ja müügitehingud, mille jooksul lepinguosalised vahetavad raha, kaupu või teenuseid) ja pikaajalist (see on juba partnerisuhete - reeglina Ettevõtjad ja organisatsioonid). Äritegevuses koostöö raames mõistetakse tavaliselt teise tüübi vahelist seost; Neid on raskem ehitada ja hooldada, kuid ka sellise ühenduse eelised toovad palju rohkem. Üks võimalus pikaajalise tootliku partnerluse alustamiseks on postitamine.

Saate kirjutada üksi dokumendi, kasutades interneti kõige edukamaid proove ja keskendudes konkurentide näidetele; Te saate tellida valmis teksti professionaalist - see on lihtsam, kuid kallim. Kuidas teha kaubandusliku ettepaneku koostöö ja milliseid vigu tuleks vältida, kirjeldatakse allpool.

Kuidas kirjutada kaubandusliku ettepaneku koostöö eest?

Kõigepealt tuleb mõista kui kaubandusliku ettepaneku teiste koostööd, mis on erinev - näiteks kaupade või teenuste omandamise kohta. Siin on võtmepunkt on kirja saaja positsioneerimine. Kavandatava koostöö ettepanek, adressaad esialgu tõstatatud saatja koht võrdse partneri täieliku tegutsemisvabadusega (potentsiaalselt), mitte episoodilise või alalise tarbija, kes on ainult võimalus lahendada, omandada toode või teenust adresant või kontaktkonkurentidelt.

Tähtis: Ärikomisjoni ettepaneku saaja esimeste liinide koostöös tuleks mõista, kuidas tema roll on antud; Vastasel juhul või lihtsalt keelduvad edasise läbirääkimised saatjaga või, kui toote või teenuse eest huvitab, lülitub oma tahte järgi ostja kategooriasse, mitte partnerisse. Viimast ei saa nimetada suureks tragöödiaks, eriti kui üksikettevõtja või organisatsiooni plaan luua leidlikud sularahasuhete pidevalt, aga ka planeerida pikaajalisi suhteid käesoleval juhul sobimatu: tarbija, kes ei ole seotud täiendava Kokkulepped võivad igal ajal minna, sõltumata teise osapoole huvidest.

Siiski on alati võimalus pöörata Ostja organisatsiooni täieõigusliku äripartneri jaoks: selle jaoks peate saatma teise, nüüd palju läbimõeldud kaubandusliku koostöö ettepaneku ja selgitatakse selles, et uue tasemega suhete sõlmimine on mõlemale poolele oluliselt kasumlikum. Loomulikult jääb lõplik valik alati adressaadile, kuid seda selgem saatja esitab oma kavatsused, seda lihtsam on oodatav tulemus saavutamine. Kui vastaspoole korraldada kaubandussuhteid liiga agressiivselt liiga agressiivselt: see on parem säästa püsivat ostjat kui üks kord proovida omandada alalise partneri.

Koostöö ettepaneku koostamine on üsna keeruline protsess, mis nõuab mitte ainult täpsust ja tõepärasust, vaid ka märkimisväärseid kirjanduslikke võimeid: halb või kirjalik kirjutatud tekst lihtsalt ignoreerida või visata, ilma lugemata. Seega, kui uurimisperioodil või ettevõtte raames ei ole võimalik luua korralikku dokumenti, küsib ta mõistlikult professionaalse turustaja või majandusteadlase abi.

Nõukogu: Isegi kui spetsialist koosneb kaubanduslik pakkumine enne selle saatmist, on vaja kontrollida selle vastavust sarnasteks tekstide üldistele nõuetele, millest kõige olulisem on allpool loetletud.

Õige koostatud kaubanduslik pakkumine peab olema:

1. Pädevalt kirjutatud. See on üks tähtsamaid, kui mitte kõige olulisemat teksti nõuet. On vaja mõista: mis tahes vigu sisaldav dokument põhjustab paratamatult tagasilükkamist saajale, eriti kui viimasel on vene keeles vähemalt mingi teadmised. Ja kuigi tahke organisatsioon lihtsalt ei saa endale lubada saata kaubanduslikke ettepanekuid võimalike äripartneritega vigadega, praktikas kõik on palju kurvem: palju dokumente, isegi kirjutatud hea silp, väljastatakse kurb hooletuse tõttu, et root jätab neile võimaluse tõsiselt kaaluda.
2. Õigesti orienteeritud. On hädavajalik mõista, eriti kui me ei räägi potentsiaalsest ostjast, vaid pikaajalise partneri kohta, kes on adresseeritud dokumendile ja sellele, mida ta saaja vastu peaks vastutama. Näiteks, pakkudes ühist finantsanalüüsi, ei pea ta absoluutselt vaja rääkida ettevõtte tohutu laevastiku aadressile; Seevastu ei tohiks transpordivaldkonna koostöö kaubandusliku pakkumise saatmine anda saajale saatja töötajate professionaalsusele professionaalsust: Teine pool on lihtsalt ebahuvitav.
3. Lühike. Ühise arvamuse kohaselt ei tohiks kavandatav kaubandusparandus olla pikem kui kaks-kolm lehekülge. Me ei tohi unustada, et adressaat on võrdselt hõivatud ja laaditud isik kui saatja ja see on absoluutselt ebahuvitav, et ta süvendaks potentsiaalse partneri kõiki nüansse. On vaja kirjutada rangelt juhul, vabaneda mittevajalikest osadest: neid saab tulevikus öelda, kui saaja vastab pakkumisele.
4. Atraktiivne. Ainus reaalne, mitte deklareeritud eesmärk ärisuhete - ekstraheerivad materjali kasu. Järelikult, kui ettepanek ei saa saaja huvides (objektiivse või subjektiivse põhjuse tõttu) vastu võtta, ei reageeri ta lihtsalt - või parimal juhul, vastuse kiri depressioonis tänulikkusega, mis väljendub ja viisakas keeldumine.
5. Kaunilt kaunistatud. Mitte mingil juhul ei tohiks mitte ainult siis, kui me räägime kaubandusliku ettepaneku kohta puhtalt ametliku struktuuri koostöö kohta, printida dokumendi A4-tindi lihtsale lehele valgel taustal. Inimesed pööravad tähelepanu dokumendi detailidele ja välisele atraktiivsusele - seetõttu on vaja kasutada spetsiaalset vormi, mis on parim - organisatsiooni-saatja ja rakendatud mustri embleemiga. Kunstilised elemendid ei tohiks liiga kiirustada silmadesse ja segada teksti tajumist ja loobuda neist ilma tõsiste sihtasutusteta on suur loll.

Enne kaubandusliku ettepaneku koostamist koostöö kohta on vaja kindlaks määrata selle kõige tavalisem orientatsioon: "külma" (kunagi varem ei kuulnud saatjalt või kõige levinumat idee) või "soe / kuum" (varem ühel viisil või teisiti tegeleva adresseeritud) saajaga.

Esimesel juhul tuleb enne ettepaneku jätkamist vaja kirjeldada äärmiselt tihendatud (kahes kolmel fraasil), mis täpselt on ettevõtte-saatja. Soovitatav on, et ilma organisatsiooni ajaloosse mineku, loetlege peamised saavutused ja hüved ning kõige silmapaistvamate töötajate nimed. Nüüd teades, kes ta tegeleb, saab adressaat lugeda kaubandusliku ettepaneku peamist osa koostöö kohta palju suurema huviga.

Teisel juhul ei ole nende detailide jõlva mõtet mõtet: saaja võib iseseisvalt esitada, kellelt saadud kiri; Isegi kui see ei tööta mingil põhjusel, kasutab adressaat lihtsalt kontaktandmeid teksti lõpus ja täpsustage üksikasjad.

Enne kaubandusliku pakkumise ettevalmistamise soovitustele tuleks rõhutada viimast peamist hetkest: väljavaated saaja edasiseks suhtlemiseks. Paljud organisatsioonide juhid ja isegi juhid, kellele sellised dokumendid on tavaliselt koostatud, usuvad ekslikult, et adressaadile suhtlemist ei ole vaja kehtestada, kuni ta peab vastusekirja helistamiseks või kirjutama. See on viga: võtke ühendust potentsiaalse partneriga hiljemalt viimasel päeval pärast lause saatmist (kui loomulikult adressaat on täpselt teada, et ta seda sai). Tehke telefoni lihtsamaks, lihtsalt helistades ja selgitades, kas saaja on teksti lugenud ja mida ta lause kohta arvab. Ära ole liiga pealetükkiv, kuid tegemist on võimatu lasta juhtumile iselapus - vastasel juhul võib konkurente saada kasumlik pikaajaline leping.

Nüüd teades põhinõudeid kaubandusliku ettepaneku, saate jätkata oma koostamise, juhinduda samm-sammult juhiseid.

Tervitus

Kuna kaubanduslik pakkumine, nagu on adresseeritud konkreetsele isikule või organisatsioonile (ärge unustage seda, isegi massiliste postituste tegemisel: iga saaja peab mõistma, et dokument on tema jaoks koostatud ja mitte ainult juhusliku huvides Saak), et tervitus hooletusse jätta. Hoolimata ülemaailmse võrgustiku ühistest nõuannetest on kaubandusliku pakkumise osa kohustuslik; See võib olla, kuidas seda muuta, kuid see ei tööta täielikult ilma selleta ilma selleta.

Nõukogu: See ei kahjusta varem antud nõuandeid, et anda dokumendi ilusa mütsiga, sealhulgas organisatsiooni embleemiga. See ei ole soovitatav kasutada riiklikku sümboolika, isegi kui juriidilisel isikul on õigus: potentsiaalne vastaspool võib seda teha ametniku ilminguna ja loobuda partnerlusest vähem päris konkurendi kasuks. Ideaalis ja teksti ja kaubandusliku pakkumise vormi peaks märkima saatja puhtalt äriplaanide ja mitte tema valmisolekut kasutada praegust eelist.

Tervitus on vajalik, isegi kui eelnevalt esitatud põhjuste tõttu kaubanduslik ettepanek on trükitud tavalisele paberile, mis on peamisest tekstist ja mis tahes viisil eraldamiseks: julge font, kaldkirjas, ornament ja nii edasi. Samal ajal ei tohiks te kasutada tekstiredaktori kogu arsenalit kohe: pealkiri peaks olema elegantne ja mitte ülekoormatud sekundaarsed, kattuvad andmed.

Nõukogu: Isegi kui ettepaneku mall on koostatud iseseisvalt, on selles etapis soovitatav kasutada professionaalse disaineri abi. Dokumendi alampiiride mõistmiseks, muidugi, kuid ütleb teile, mida parem kasutada fonte ja muid graafilisi disaini tööriistu. On vaja meeles pidada: isegi kõige atraktiivsem kaubanduslik ettepanek koostööriskide kohta saadetakse korvile, kui see on veidi kaunistatud.

Adressaat "soe" või "külma" sõnum võib olla:

• konkreetne isik (tavaliselt - direktor või vastutustundlik juht; hasarajaja - eraisik);
• organisatsioon tervikuna (siis sekretär seda kõigepealt luges tõenäoliselt kõigepealt).

Sõltuvalt sellest, kes on saaja, peaksite kasutama erinevaid tervitusvalemilaatoreid:

1. Eraldi isiku jaoks:
   • "Hea päev, (nimi ja patroonne või kui see võimaldab etikett, lihtsalt nimi)!";
   • "Tere, (nimi ja patronüüm)!";
   • "Kallis (austatakse) (nimi ja patronüüm)!"
   • "(Nimi ja patroon), tervitame teid jälle!" - jne.

Tähtis: Isegi kui saaja nimi on tuntud (ja "soe" juhtudel, on see peaaegu alati nii), te ei tohiks seda tekstis kasutada. Enamusi adressaatide poolt peetakse perekonnanime piiramatut mainimist, võttes arvesse siseriiklikku olukorda, kui varjatud ohtu või selle isikule ebavajalikku tähelepanu ja asjakohast reageerimist. Unforgible Nonsense on saaja nime kasutamine tekstides "külma" postituse jaoks. Võttes arvesse samu olukordi, see häirib parimal ajal ja seetõttu ja skoor potentsiaalne partner.

1. Juriidilise isiku jaoks:
   • "Head päeva!";
   • "Kallid kolleegid!";
   • "Kallid sõbrad!" - jne.

NõukoguHoolimata faktist, et ligi sada protsenti tõenäosus, kui ainult vestlus on umbes väike ettevõte või IP, kaubandusliku ettepaneku koostöö, mis ei ole konkreetne adressaat, esialgu on käes sekretär ettevõte, maksma seda tervitusse. Sekretär on vastutav isik, kes on kohustatud töödelda ja edastama sissetulevaid dokumente eespool ning mitte tegema otsust nende praktilise tähtsusega. Kuid selleks, et vältida ebameeldivaid arusaamatusi, on soovitatav tegeleda kaubanduslike ettepanekute koostöö (isegi "külm") direktorid või vastutustundliku juht; Siis on tagatud temaga ja mitte sekretäri korvis.

Pealkiri

Kaubandusliku koostöö ettepaneku oluline osa on pealkiri. Nagu tervitus, tuleb see visuaalselt eraldada järgmisest põhitekstist. Võimaluse korral tuleks seda teha nii, et pealkiri, isegi kui sõnum on adresseeritud riigiettevõttesse (ja seda kontrollida), meelitas kohe võimaliku äripartneri tähelepanu. Muidugi, kui dokument on õigesti koostatud ja kaunistatud, siis saaja ikka veel lugeda, kuid jätab tähelepanuta võimalus eraldada oma pakkumise massist igav homogeensed tähed.

Tähtis: Tõsine viga eeldan, et riigi või semi-riigi struktuuri koostöö ettepaneku võtmisel võite kohe tervitustest liikuda teksti olemusele, mis möödub pealkirja. Tuleb meeles pidada, et mis tahes sõnum, kuidas ametlikult seda saab, lugeda isikut, kes suudab või huvi või vastupidi, et lükata dokumendi edasiseks õppimisest eemale.

Kaubandusliku koostöösulude päisest tuleks iga sõnumi jaoks individuaalselt välja töötada, sõltumata sellest, kas see on tohutu jaotus või individuaalne kaebus. Arvutage ühe hea pealkirja ühe proovi on võimatu, nii et peate kaaluma mitmeid meelevaldseid võimalusi:

1. Tehase raudbetoonkonstruktsioonide tehases:
   • "Meie tugevdamine on miljonite rahu rahulik!";
   • "Parimad plaadid Venemaal alates 2008. aastast!";
   • "Kvaliteetse tsement ja koostöö avatus";
   • "Ehita suurepäraseid hooneid 50 aastat!".
2. Võrgukaupluste puhul Ehitussubjektid:
   • "Suurim valik liitmikud Venemaal!";
   • "Koos me ehitame parema elu!";
   • "Meie plaat on renoveerimise tulevik!".
3. Raamatupidamise ja juriidilise isiku jaoks:
   • "Me teame seadust - kliendid teavad meid!";
   • "Regulaarne ja kvaliteetne audit kümme aastat!";
   • "Kõik kulutused - me arvame!";
   • "Parim kassatsioonkaebus Tveri piirkonnas!" - jne.

Nõukogu: Ärge tehke pealkirja liiga kaua või kasutage selles kitsas eriala sõnavara. Kaubanduslik koostöö ettepanek on märkimisväärne kunstiline tekst, kus ei tohiks olla keerulisi ja arusaamatuid sõnu. Vastake kutsetegevusega seotud küsimustele, sõnumi saatja suudab jätkata lepingu sõlmimist või selle töö ajal; Ei ole vaja ennetada võimalikke raskusi.

Pealkirjas töötamisetapis, kui kompilaator soovib, sõltumatuse säilitamist, saavutada maksimaalset mõju, saab eristada professionaali tööle. Kirjalikult üks osa kaubandusliku ettepaneku koostöö kohta maksab oluliselt vähem, kuid adressaat teeb viivitamatult tähelepanu dokumendile ja väga suure tõenäosusega lugeda seda lõpuni.

Pealkirja konstruktsioonis on soovitatav kasutada (kui professionaalne disainer ei tegele sellega) haruldase, hästi lugemise font, samuti parim graafiline eraldaja - pikk kriips, kasu loosungite kirjutamiseks, see on suurepärane .

Sisuliselt lause

Arvestades pealkirja, võib kaubandusliku ettepaneku kompilaator teha dokumendi põhis osa - ettepaneku sisu. Hoolimata petlikust nimetusest ei ole see täielik hüvitiste loend, mida saatja soovib saajalt saada, kuid pakutavate toodete või teenuste kirjeldus. Samal ajal, nagu juba korduvalt mainitud, ei tohiks see detailides liiga peatada: adressaat peab esitama selle koostöö, kuid mitte igavus ja ületamatu soov alamtekstist lahkuda.

Lisaks, kui kirjeldatakse ettepaneku sisuliselt, on vaja arvestada, et just aadress soovib saavutada potentsiaalne partner: ühendada jõupingutusi konkreetse projekti, pakkudes õiguse kasutada tootmisrajatisi, frantsiisi edendamine ja nii edasi .

Näiteks tugevdatud betoonkonstruktsioonide taimede jaoks, kes kavatsevad avada filiaali teises valdkonnas koos kolmanda osapoole suutlikkuse kaasamisega, vaatab ettepaneku sisuliselt umbes järgmiselt: \\ t

"Meie tehas asub Tveri piirkonnas toimib alates 1973. aastast. Selle aja jooksul me toodetud rohkem kui 1 miljon tonni kvaliteetset betooni, pani umbes 100 tuhat plaati ehitamiseks era- ja mitmekorruselised majad ja õppinud tootmise eriti vastupidav, vastupidav korrosiooni tugevdamine.

2015. aastal saime prestiižse riigi tulusid "nii pruts-2014" kui ka 2017. aastal - "betoonfance-2017". Teeme koostööd rohkem kui viiskümmend ehitusettevõtteid kogu Venemaal ja alates eelmisel aastal teeme välja Tsemendi kohaletoimetamise Moldova Vabariiki.

Mahud tootmise, samuti tellimusi, on pidevalt kasvavad ja nüüd peame laiendama. Teie ettevõtte "Spetsmontazhpitta" on kõik vajalikud omadused tootmise konkurentsivõimelise tsemendi mördi. Pakume teile avada ettevõtte töökoja põhjal komponentide ja sõtkumise ettevalmistamisel; Osa selle osa, tagame pideva nõudluse ja edasise laiendamise vahemikus toodetud materjalide. "

Sõnastada lause olemus peaks olema lühike, kui võimalik, isegi kui see puudutab mitmeid sõltumatut projekte. Üksikasjad saab edasi arendada läbirääkimiste ajal või lepingu koostamisel; Kaubandusliku pakkumise lugemisel peaks saaja lihtsalt mõistma, mida sõnumi saatja tahab temast.

Vastaspoole decomineerimine

Et veenda potentsiaalset äripartnerit, et koostöö on vastastikku kasulikuks, on vaja kasutada kogu arsenalit vahendite kaubandusettevõtte koostajale kättesaadavaks: autonoomia pakkumisest ja nõusoleku üle võtta kõik lepingu väljastamise kulud Enne allahindluste pakkumist ja müügi osakaalu suurendamist müügist.

Nõukogu: See ei tohiks pakkuda adressaadile teadlikult ebarealistlikke koostöö tingimusi - näiteks 99,9% kogu kasumi või domineerivate positsioonide kogu Euroopa turgudel. Nutikas vastaspool mõistab kohe, et see on võimatu ja tõenäoliselt ei vasta see kaubanduslikule pakkumisele.

Jätkates eelmise näite, võite ette kujutada järgmist võimalust meelitada ja hoida vastaspoole:

"Pakume vastaspooltele järgmisi koostööstingimusi:

• allahindlused kõigi meie sisekasutuse toodetud kaupade ostmiseks - 10% -lt 25% -le;
• 30% kasumist esimesel kuul, mille järkjärguline kasv kuni 40% kuus kuud;
• võime iseseisvalt leida ostjaid ilma peamise partneri heakskiitmiseta.

Üksikasjalikumat teavet leiate meie kaubandusliku pakkumise kohta ja saate arutada tingimusi, võttes meiega ühendust vastavalt allolevale telefoninumbrile või kirjalikult kirja aadressile. "

Kontaktandmed

Koostöö ettepaneku lõpus tuleks kontaktid viia, mis saaja saab saatjaga ühendust võtta, saada vastused kõigile tema küsimustele, leppida kokku isikliku kohtumise või intervjuuga ja tulevikus - umbes aja ja lepingu allkirjastamine. Võimaluse korral peate täpsustama mitte ainult telefoninumbreid (optimaalselt - linna- ja mobiilside- ja mobiiltelefonide telefone), vaid ka õiguslikku aadressi, virtuaalse postkasti ja organisatsiooni lehekülgi sotsiaalsetes võrgustikes. Sellisel juhul ei ole vaja teavitamise adressaadi ülekoormuse üle koormata: seda rohkem tal on võimaliku äripartneriga suhtlemisvõimalused, seda kiiremini ta teeb seda - mis tähendab, et koostöö jätkuva koostöö tõenäosus.

Tänu

Iga kaubanduslik ettepanek peaks olema lugeja aadressile tänulik. See ei ole soovitatav liiga palju tuleb ära võtta ja liikuda tundmatustel, näidates ülemäärast lojaalsust potentsiaalsele vastaspoolele, kuid see on ka piisavalt kuiv.

Optimaalselt, et lõpetada sõnum kasutada järgmisi fraase:

• "Tänan teid tähelepanu eest ja ootan koostööd!";
• "Soovime teile edu teie tegevuses!";
• "Meil on hea meel teid näha kaaslaste seas!";
• "Me ootame siiralt jätkuvat suhtlemist" - jne

Nõukogu: Nagu Tervitused, tuleb tänuliku tekst eraldada kirja põhiosast, kasutades graafilisi ja joonistusmeetodeid.

Tüüpilised vead CP koostamisel koostöös

Kõige sagedamini, kui koostamisel kaubandusliku ettepaneku koostöös, on lubatud järgmised vead:

1. Liigne eraldumine või vastupidi lühidusdokument. Esimesel juhul saab saaja kiiresti lugeda ja lihtsalt keeldub teksti hoolikalt uurima; Teises - ma ei saa aru, mida täpselt ta pakutakse ja ilmselt ei taha saata saatjaga ühendust, et teada saada.
2. Kordama. Vaikimisi ettepanekut ei tohiks mainida mitu korda sama. Adressaat leiab kõige tõenäolisemalt, et saatja või kogenematu kirja koostamise kohta (siis miks oli see selle saatmiseks?), Või leiab adressaadile, kes ei suuda assimileerida teavet esimesest ajast.
3. Monotituut. Kui tsemenditootmise valdkonnas tehtava koostöö ettepanekut meenutatakse tugevalt kommide või kasutatud kingade ühise müügi ettepanekut, võtab adressaat selle Shirub-ni ja tõenäoliselt ei eksitata tema soovist sõnumi ignoreerimiseks.

Kaubanduslik koostöö ettepanek - proovid

Proovi number 1

Proovi number 2.

Kokkuvõttes

Kaubanduslik koostöö ettepanek on esimene samm pikaajalise partnerluse loomiseks väidetava vastaspoolega. Dokument peab olema koostatud lühidalt ja kompetentselt, samuti kaunilt kaunistatud, et saava abi saaja tähelepanu. Samal ajal tuleks seda vältida liiga meeldejäävat, dissonate disaini.

Ettepanek peab keskenduma konkreetsele adressaadile või saajate grupile, lisage kindlasti tervitus ja võime saada vastusaaja pealkirja. Me ei tohiks unustada, kuidas lugeja tähelepanu pöörata: allahindlused, kasumi osa ja muu mõju vahendid. See on selline ettepanek, mis on ideaalis tasakaalustatud ja demonstreerides tulevast partneri austust ning suudab saada viljaka koostöö pantiks.

Enne kaubandusliku pakkumise koostamist peate määratlema:

Kes on teie klient;

Mida sa teda pakute;

Mida ta peab pärast lugemist tegema.

Käesolevas artiklis käsitletakse rohkem kaubanduslike ettepanekute struktuuri ja kavandamise kohta.

Kommertspakkumiste tüübid

Esiteks tuleb märkida, et on olemas kahte liiki kaubanduslikke ettepanekuid: "külma" kaubanduslik pakkumine ("külm" või ettevalmistamata klient saadetakse, mis ei oota seda sinult) ja "kuum" kaubanduslik pakkumine ( Saadetud kliendile, kellele läbirääkimised on juba läbi viidud ja selle vajadused selgitati).

"Külm" kaubanduslik pakkumine

Oluline on meeles pidada, et "külma" kaubanduslik pakkumine ei müü kaupu ega teenuseid - see müüb huvi nende vastu, nii et te ei tohiks proovida kaasata kaubandusliku pakkumise maksimaalse teabe summa. Vastupidi, on oluline keskenduda ühele, kuid suurele eelisele! Kaubandusliku pakkumise maksimaalne suurus ei tohiks ületada A4-lehe suurust.

Kavandatava kaubandusliku ettepanekuga peab olema teatav struktuur:

Pealkiri

Tugev pealkiri on 80% teie reklaami edukust. Ta peab meelitama tähelepanu ja vastama potentsiaalse kliendi taotlusele. See peaks eristama teid konkurentidest ja pakuvad sellist kasu, millest on raske keelduda!

Siin on mõned tüüpilised mudelid pealkirjade koostamiseks:

Pealkiri - küsimus

Pealkirjas esitatud küsimus põhjustab isikule vastata isikule. Küsimusele vastamiseks tuleb seda aru saada. Seega põhjustab pealkiri lugeja pöörama probleemile tähelepanu ja kui ta on tema jaoks asjakohane, siis kommertspakkumise tekstis.

Terved päised alustavad sõnadega "Kuidas" on väga populaarne. Üldine stereotüüp eeldab, et sõna "kuidas" on vaikimisi praktiline juhend, mis on väga ja väga kasulik, mistõttu on lugejatel selles sõna konkreetne usaldus.

Näiteks: "Kuidas teenida 10 000 dollarit. päevas? "

Pealkiri - probleemi lahendamine (küsimus ja vastamine sellele)

Meie arvates - kõige tõhusam päise valik.

Näiteks: "Selge laenuandjad? Me koostame isikliku pankroti! "

Pealkiri - Sihtrühma märkimine

Pealkirjas saate kohe määrata, kellele teie pakkumine.
Näiteks: "Kas olete Interneti-äri omanik? Kahepäevane müük 60 päeva jooksul. Koolitus garantiiga. "

Pealkiri - isiklik kogemus

Inimestel on alati rohkem usaldust neile, kes on juba midagi teinud, mitte neile, kes lihtsalt väidavad, kuidas midagi teha.
Näiteks: "Kuidas ma kaotasin kaalu 20 kg."

Pealkiri - saladus, saladus, intriig

Inimesed lihtsalt jumaldavad saladusi ja saladusi, eriti kui need saladused võimaldavad neil saada teatud eeliseid.

Näiteks: "Kas teadsite, millist auto Schumacher"?

Pealkiri - numbrid

Numbrid pealkirjade seaduse kvantitatiivne näitaja materjali. Lisaks sellele võimaldavad numbrid sisu lihtsustada ja on hea tõendite baas.

Näiteks: "5 valguse kaalu kaotamiseks."

Pealkiri - "Scary"

Hirm on väga tugev motiveeriv tegur. Aga see on vajalik selle meelega kasutada. Kliendi liigne hirmutamine võib olla ka vastupidine mõju - teie pakkumine tekitab negatiivset reaktsiooni! Garantiisid on palju paremad.

Pealkiri - garantii

Tagatis on tegelikult hirmu derivaat, mis esitati ainult teise kastme alla. Kui inimene tunneb oma julgeolekut, muutub ta rohkem lojaalseks seoses tekstiga, mis loeb.

Sest "külma" kaubandusliku pakkumise puhul ei soovitata meil kategooriliselt kasutada päisena "kommertspakettena", kuna klient saadab selle prügikasti automaatselt.

Samal ajal, et "kuum" kaubanduslik ettepanek selline päis on rohkem kui asjakohane, kui ettevõtte nimi järgneb nimi ja nimi saaja.

Pärast päise vastuse kirjutamist kolm küsimust:

Kas soovite teada üksikasju pärast pealkirja lugemist?

Kas sulle meeldib talle?

Te ei häbene, et avaldada teksti sellise rubriigiga.

Kehtestatud lõik

Sissejuhatava lõike peamine ülesanne on toetada huvi ja avaldada üksikasjalikumalt kaubandusliku pakkumise teemat. Sissejuhatav lõik peaks olema päise loogiline jätkamine nii, et kaubanduslik pakkumine näeb välja tahke ja järjepidev.

Sissejuhatav lõik võib nagu pealkiri koosneb küsimustest või heakskiitmisest.

Pealkiri "Kuidas suitsetamisest loobuda?"

Sissejuhatava lõike näide: "Tahad suitsetamisest pikka aega loobuda, kuid ei tea, kuidas? Üritasin kõike, kuid ei aidanud midagi? Õnnitlused! Lõpuks leidsite lahenduse! "

Sissejuhatava lõigu puhul on keelatud täpsustada järgmist teavet: \\ t

• lugu teie ettevõttest;
• teie ettevõtte ajalugu;
• lugu teie toodete ja teenuste kohta;
• teie regalia, pealkirjad, auhinnad;
• teie toodete ja teenuste omadused ja omadused.

Pakkumine (pakkumine)

Pakkumine - teie kaubandusliku pakkumise süda, selle olemus. Selles ütlete konkreetselt isikut, millist kasu ta pakub ja mida.

Vale pakkumine: "Pakume külastada seminari."

Õige pakkumine: "Pakume suurendada oma müüki 50%, külastades meie seminari!"

Pakkumine peaks koosnema ühest maksimaalselt kahest ettepanekutest.

See on mõttekas eraldada pakkumise disainis või värvi.

Kasu - kasu

Pärast võimas pakkumise muutmist on aeg tugevdada seda täiendavate eelistega. Selles plokis ütlete kliendile sellest, kuidas te täidate, mida nad talle pakuvad. Siin saate kirjeldada teie kaupade / teenuste eeliseid kliendi eeliste kontekstis.

Pea meeles! Omaduste omadused kauba või teenuse ei ole huvitav - see on ainult oluline, et klient peab seda!

Kliendi liikumine võib muutuda teie toote või teenuse kasuks (kasumiks) ja kahjude puudumine! Ja sa kaotad kliendi jaoks alati halvemad kui omandada!

Anna läbipaistev ja arusaadav selgitus, sest teie ettepanek lahendab kliendi probleemi või parandab oma elu. Selgitage, et klient ei kuluta raha, vaid investeerib! Pole paremat investeeringut kui investeering ise.

Kasu alati näidata numbrilisel kujul. Näiteks mitte ainult "suur tulu", vaid "kasum 200 tuhat rubla".

Intress Tõlgi rubla. Näiteks 10% soodustust - 20 000 rubla!

Lihtsustada kõiki keerulisi numbreid võrdluste tajumiseks. Näiteks arvuti kõvaketas 1000 MB on palju või natuke? See on palju parem tõlkida selle näitaja arusaadavamale lennukile kliendile. Näiteks kõvaketas 10 000 fotole või 50 000 laulule või 100 filmile.

Hea vastuvõtt - kaupade hinna võrdlus iga ostjate kategooria jaoks nende kontrollväärtusega. Näiteks üliõpilase jaoks - "Broneeri hamburgeri hinnaga" ärimehe jaoks - "Broneerige lõunakuludes" jne.

Tõendina kasutage fakte, uurimistulemusi ja arvutusi. Praktika arvud näevad palju veenvamaid sõnu.

Tabelid või graafika - suurepärane vahend kasvu dünaamika tõendamiseks.

Pildid - "See on parem näha üks kord, kui kuulda kui sada korda"! Sõltuvalt teie lause konkreetsetest spetsiifilistest spetsiifilistest saate lugejaid pakkuda pilte, fotosid või muid pilte.

Tagatised - konkreetsed tagatised (võimalusel laiendatud ja mittestandardne) on võimelised tõhusalt parandama kaubanduslikku pakkumist.

Arvamused

Täitke kliendi kasu ja kasu kirjeldus ülevaateid.

Võib kasutada:

1. Teiste klientide ülevaated. Seda tõendit võib nimetada ehk kõige väärtuslikumaks. Eriti kui klient see on päris tuntud ja volitus. On väga oluline, et ostja vastuseks on kaubandusliku ettepanekuna sama semantiline koormus. See on osutatud kliendi poolt teie toote / teenuse kasutamisest saadud hüvitisele.
2. Rääkige oma edulugu. See peaks olema müügi lugu, mis tõesti huvitab ostja ja julgustab teda mõningaid aktiivseid tegevusi.
3. Klientide nimekiri on asjakohane, kui neil on valju nimed. Lugeja eeldab, et kui sellised suured ettevõtted usaldavad sind, tähendab see, et saate teiega toime tulla!

Hind

See kirje struktuurid puuduvad. Ja asjata! Hind peab tingimata olema teie kaubanduslikus pakkumisse märgitud. Hinnad, näitate kliendile, mis on kõige avatum ja ta teab, mida oodata teie ettevõttega ühendust.

Kui kaupade või teenuse hinnad puuduvad teie kaubanduslikus pakkumistes, tunneb klient selles püügis ja suure tõenäosusega ei võta teiega ühendust.

Boonuseid

Boonused on kaubandusliku pakkumise jaoks vabatahtlikud, kuid see toimib nendega palju paremini.

Boonuste koostamise eeskirjad:

Boonus täiendab peamist toodet;

Boonus on kasulik, vaja ja nõudlus klientide nõudmisel;

Boonusel on teatud väärtus, sealhulgas rahaline;

Mitmed boonused on palju paremad kui üks;

Boonus ei tohiks toote endale väärtuslikum;

Piirangud (tähtaeg)

Tähtaeg (inglise keel. Tähtaeg) on \u200b\u200bkogu pakkumise või boonuse kehtivusaja piiramine.

Välja võib ajutine või kvantitatiivne. Ajutine - kui lause kehtib kuni konkreetse kuupäeva või kellaajani. Märkige alati selge ajakava, näiteks juunis, vaid "1 kuni 10. juunini."

Kvantitatiivne delin - kui kauba kogus on piiratud, näiteks ladu või edutamises osaleva toote jäänused.

Kui "kuuma" kaubandusliku pakkumise saatmise korral võib juht helistada ja meenutada ennast, siis "külma" kaubandusliku ettepaneku puhul tapab piiramise puudumine rohkem kui poole müügist.

Tegutsema

Parim kutsumiskutse on verbi hädavajalikust süütes. Näiteks: "Call", "Click", "Kirjutage", "Osta", "Asetage tellimus", "Tellige esimene mäng kohe ja saada 25% allahindlust"!

Muide, toimimispolin on mõttekas mitte ainult kaubanduslikus lauses, vaid ka kohapeal ja visiitkaardil ning e-posti allkirjas.

Kontaktid

Ärge unustage täpsustada kontaktandmeid: saatja ja telefoninumbrite nimi, mail, sait, sõltuvalt sellest, millist tegevust peab klient tegema.

P.s

Viimistlus ja samal ajal on kõigi "tapmise" kaubanduslike ettepanekute kõige olulisemad elemendid PostScript (P.S.). Nõuetekohase kasutamise korral muutub PostScript väga võimas motiveeriv hooba. Praktika näitab, et inimeste PostScript loevad kõige sagedamini (pärast allkirju piltide all). Sellepärast, kui soovite oma kaubanduspakkumist tugevdada, siis hinnaline tähed P.S. Kindlasti võta relvastusse.

Vead kaubanduspakkumiste ettevalmistamisel

Allpool on nimekiri kõige levinumate vigade loomisel kaubanduslike ettepanekute loomisel, mis võivad mõjutada tarbijate tajumist negatiivselt.

1. Üksikasjalik lugu tema ettevõttest selle asemel, et rääkida kliendi konkreetsetest kasutest. Teave teie ettevõtte kohta ei ole kõigile eriti huvitav. Võite rääkida ettevõttest ühes kahes ettepanekutes, kuid mitte pakkumise sektsioonis, pealkiri või sissejuhatav lõik. Need sektsioonid on vajalikud ainult kliendi küsimuse lahendamiseks!
2. Kliendi ebaloomulik kiitus. Nagu te teate, kõik, mida vajate meedet, saate klienti kiitust, kuid Frank Flattery, mallide fraasidega kupee, põhjustab ainult negatiivset ja soovimatust teie ettevõttega ühendust võtta.
3. Kriitiliste kommentaaride kasutamine adressaadi suhtes. Ilmselgelt ilmselge kriitika ei põhjusta positiivseid emotsioone kliendilt ja ei aita ühendust oma firma. Teil on väga hoolikalt kahtlustada mugavuse kasutamine konkurentsivõimelise toote kasutamise kliendi poolt, kuid siiski on parem öelda oma toote eelistest!
4. Kliendi või nn õuduslugude "tala. Tarbija ei saa mingil juhul hirmutada, ütle talle, et midagi kohutavat võib juhtuda ilma teie abita. Nr negatiivne ja mall. Tasub rõhutada toodete kasutamise eeliseid, see ei ole piisav, et võrrelda praegu (sõnade taotlemine: see on mugavam, kasumlikum, tõhusam), annab ainult konkreetset teavet.
5. Mõõta. Teine tavaline viga, kui kaubanduslik pakkumine on ülekoormatud teabe ületamisega ja isegi lugejale arusaamatul sõnastus, kus muide, võõrkeelsed sõnad ja väga kitsalt spetsialiseeritud terminoloogia.

Kaubandusliku pakkumise disain

Kaubanduse pakkumise kujundamine on ehitatud peamisest ideest - konkurentsieelisest. On oluline, et see kuvatakse visuaalselt, st Foto või pilt. Kaubandusliku pakkumise pildid on palju olulisemad kui tekstist. See on nii, kui on parem näha üks kord, kui kuulda sada korda.

Fotode ja piltide tugevus tekstis ei ole halvem päise võimsusest.

Kõige tõhusam:

• Fotod "oli / sai"
• Mida tugevam on kontrasti "oli" ja "sai", seda rohkem tähelepanu pööratakse pildile.
• Müügifotod, teenused;
• Fotod müügiebjektist või kasutatavatest teenustest;
• Fotod rahulolevatest klientidest käes oleva objektiga;

Lisaks piltidele ja fotodele peate kasutama "ikoone" - sümboolseid objekte või toiminguid, näiteks telefoninumbri telefoni numbri ees või sõnumi või kontaktide saatmise teate ees olev ümbriku ikoon.

Ka kaubandusliku pakkumise kujundamisel peate kasutama kaubamärgiga fonte, värve, graafika ja logode.

Kontrollige oma pakkumise struktuuri

Pealkiri - Kliendi võtmeprobleemi kirjeldus või koostöö kasulikkus.

Sissejuhatav lõik - võtmeprobleemi avalikustamine või klienditoetus üksikasjalikumalt.

Pakkumine - lühikirjeldus kliendi põhilise probleemi lahenduse või kliendi kasulikkuse kirjeldusele.

Toote eelised / teenused, mis on transformeeritud klienditoetuste jaoks. Üksikasjaliku kirjelduse üksikasjalik kirjeldus, kuidas kaupade või teenuste eeliseks lahendab kliendi probleemi. Kõige olulisemad eelised lähevad alguses. Parem 3 peamist, maksimaalselt - 6. konkurentide erinevusi saab määrata.

Lugemisaeg: 17 minutit

Me saadame materjali teile:

Küsimused materjali:

• Mis on kaubanduslik pakkumine
• Milliseid funktsioone ta täidab
• Milliseid kaubanduspakkumisi eristatakse
• Kuidas teha kaubanduspakkumist
• Kuidas seda välja anda
• Kuidas ja millal saata kaubandusliku pakkumise

Käesolevas artiklis anname erakordselt kasulikke soovitusi kaubandusliku pakkumise koostamise kohta. Me räägime oma arengu peamistest lähenemisviisidest ja põhimõtetest, anname visuaalseid näiteid, proove, toetades neid viiteid, mille jaoks saate minna, uurida neid ja kohandada oma eesmärke. Niisiis, kuidas arendada tõhusat kaubanduslikku pakkumist, mida kliendid loevad ja soovivad teha tehingut? Sellest meie artiklis.

Kaubanduslik pakkumine on ...

... purjede juhtide peavalu. Ja kui tõsiselt oli iga ettevõtte spetsialist vähemalt üks kord elus kaubanduslik pakkumine ja teab täpselt, kui raske see on. Tegelikult kaubanduspakkumised on konkreetsed dokumendid, mis on mõeldud äripartnerite saatmiseks. Kui CP-s on kõik kompetentselt välja lülitatud, siis taskus ettevõtte kasumlik asi. Kui ei, siis juht vastutab selle eest, mis kujutas endast konkreetset ettepanekut, kuna see oli selle tõttu, et firma kaotas kasumlikke kliente.

Viimastel aastatel on arvamusel, et kaubanduslik pakkumine on üks kaasaegse reklaami teksti vormide, kus kõik ettevõtte teenused on üksikasjalikult kirjeldatud, on öeldud, millistel tingimustel saad boonuseid, allahindlusi ja eripakkumisi . Tulenevalt asjaolust, et kaubandusliku ettepaneku ettevalmistamisel ei ole selgeid eeskirju, on see täiesti võimalik meelevaldsel kujul. Struktuur võib olla erinev. Peamine asi on see, et CP oli tõhus ja toonud ettevõttele sissetulekuid.

4 Commercial pakub funktsioone

Eeltoodust järeldub, et iga reklaamifirma sisaldab tingimata kaubanduslikke pakkumisi. Aga mis täpselt on nende funktsioon? Mida peaks lugeja tundma, tundma teavet selle või selle ettevõtte kohta internetis või flaieris?

Komponentse koostatud ja tõhusa kaubanduspakkumise peaks:

• tõmba tähelepanu;
• helista huvi potentsiaalse kliendi vastu;
• stimuleerida seda kaupade ostmiseks;
• motiveerige ostma boonuseid, eksklusiivseid pakkumisi jne

Võttes arvesse neid kriteeriume ja moodustub kaubanduslik pakkumine. On vaja mõista, kes täpselt see dokument on mõeldud, sest erinevad põlvkonnad vajavad vajadusi. See on mõttetu ja ebatõhus reklaamida hambaproteesid hambaid kasutades tööriistu kaasaegse põlvkonna. Et meelitada tõesti vajalikku publikut, peate kommunikatsiooni pakkuma pädevalt. Proov on nüüd internetis väga lihtne leida.

Ainult arvud kaubandusliku pakkumise kohta

Mida näeb välja õige kaubanduslik pakkumine

Kõige tõhusama ettepaneku tegemiseks on vaja mõista, et kaubanduslik pakkumine peab vastama mitmetele nõuetele, sealhulgas:

• selguse ja eripära;
• kõigi võimalike abisaaja kasu demonstreerimine;
• viga ei ole;
• kirjaoskus ja struktuur;
• kliendi eripakkumiste teabe kättesaadavus;
• kaubanduslik pakkumine peab võitlema kahtlusi ja stimuleerima klienti ostma.

3 vaalade tõhusa kaubandusliku pakkumise

Kui te unustate formaalsusi ja keskendute põhipunktidele, põhineb kaubandusliku pakkumise tõhusus 3 põhimõttel:

1. Soodne lause.
2. Õige publik.
3. Õigeaegne ja asjakohasus (see tähendab, et kaubanduslik pakkumine tuleb teha õigel hetkel).

Me kinnitame teie sõnad. Siin on kaubanduslik pakkumine, mille näide näitab eredalt, mida ta peaks olema. Hiljuti vastu Ukraina uue maksuseadustiku Vene Föderatsiooni, üsna mahukas. Paljud ettevõtlikud ettevõtted, kes pakuvad allhankeid raamatupidamisteenuseid, nimetavad turule uue teenuse - "tuues ettevõtte raamatupidamise Vene Föderatsiooni uue maksuseadustiku nõuetele."

Eeliseks oli see, et neile pakuti väga atraktiivset garantiid: kui nende töö tulemustel esimese kontrolli ajal ilmnevad rikkumised, mille kohaselt kontrollerid tegutsevad äriüksusesse, hõlmavad ettevõtted kõik kahjud omal kulul. See tähendab, et potentsiaalsed kliendid ei kanna riske: vabaneda hädast, nad saavad täiusliku raamatupidamise ja teavad, et probleemide korral tagastatakse nad tagasi. See on atraktiivne kaubanduslik pakkumine ja kasu on ilmne.

Õige publik on kaks taktikat. Mõned ettevõtted läksid keskmise ja väikeettevõtete organisatsioonidesse ja Sp-sse, mis riigis ei ole raamatupidajat. Teised hakkasid otseselt tegutsema otseselt ja läksid ettevõtetesse, kus raamatupidamist võib nimetada eraldi riik, et tuua oma juhtumid vastavalt uutele nõuetele. See muidugi ei ole lihtne. Andmete raamatupidajad jätkavad oma asjade tegemist ja meelitanud firma sel ajal täidab oma funktsioone.

Aga õigeaegsus ja asjakohasus? Kokkuvõttes, kuna Venemaa Föderatsiooni maksukood on juba vastu võetud ja jõustuvad. Ootan on kahjumlik.

See on vastavalt sellise skeemi ja tõhusa kaubanduspakkumise arendatakse. Pange tähele: see on projekteeritud, ei kirjutatud.

Peamised kaubanduslikud soovitused

1. Massijaotuse kaubanduslik pakkumine

Reeglina saadetakse selline ettepanek suures ulatuses. Selle kuju on ühendatud, ainulaadne. Ettevõtte potentsiaalsed kliendid ei oota, et saadate neile mingi kirja. Uudiskiri on tehtud selleks, et meelitada nende tähelepanu.

Kasu:

• suur katvus;
• säästa aega.

Puudused:

• isikliku pakkumise puudumine kliendile;
• tõenäoliselt uurib kaubanduslik pakkumine, et isik, kelle pädevus ei hõlma otsuste tegemist.

Põhiliste kaubanduspakkumiste saatmine on kasulik, kui pakute ühtset teenust, mis võib palju kliente huvitada. Näiteks, kui ettepanek käsitleb saitide loomist, vee tarnimist jne.

1. Isikliku kaubanduspakkumise

Isikliku kaubanduspakkumise saadetakse konkreetsele isikule pärast läbirääkimisi, näiteks külma kõne. Sellise ettepanekuga on märkimisväärne eelis - olgu see siis, kui see võib teda oodanud. Seetõttu tasub CP loomisel kaaluda tuvastatud inimeste vajadusi. Dokument peab sisaldama kõige selgemat ja konkreetset teavet, samuti pakkumist.

Selliste kaubanduspakkumiste sügelus peaks algama:

• "Jätkates meie vestluse ma saadan teile ...".
• "Nagu te küsisite, ma saadan ...".

Selliste soovitustega on veel üks oluline omadus: mõne päeva pärast lähetamise kuupäevast saate ostjale uuesti helistada ja arutada konkreetseid kontaktpunkte sellega. Näiteks on kliendile huvitav pakkumine, mida ta meeldis, et tahaksin selgitada.

1. Pakkuma

Eriline kaubanduslike ettepanekute vorm avaliku lepingu vormis, mis ei pea allkirjastama. Kasutatakse erinevate Saas teenuste või veebipoodide saitidel. Kui isik vastab lepingu tingimustele (näiteks registreerimise läbisõit kohapeal) nõustub see automaatselt ettepaneku tingimustega.

Rohkem kaubandusliku pakkumise proove

Klassikalise kaubanduspakkumise struktuur

• Graafilise pildi pealkiri (tavaliselt logo).
• Subtiitrid, mis määratleb toote või teenuse.
• Tähelepanu, reklaamiteenuste ja toodete meelitamine.
• Kõik kliendi eelised koostööst.
• Aadress Kontaktid, kaubamärgid.

Äripakkumise väljatöötamisel pidage meeles, et iga struktuuri elemendil on oma funktsioonid. Näiteks päisega meelitab müüja potentsiaalse kliendi tähelepanu, stimuleerib dokumendi õppimise täiendavalt. See on see osa KP-st, võib-olla kõige olulisem. Pärast subtiitrite lugemist peab klient ettepaneku vastu olema rohkem huvitatud.

Peamine osa on mõeldud ülaltoodud teabe põhjendamiseks.

Finaali, teie ülesanne on lõpuks veenda klienti, et see tõesti vajab teie tooteid.

Kuidas teha kaubanduspakkumist: samm-sammulised juhised

1. etapp Määrake kaubandusliku pakkumise eesmärgid

Tavaliselt on ettevõtte kaubanduslik ettepanek saata oma ca. Dokumendis on esitatud ettevõtte tooted ja teenused, et saada potentsiaalse kliendi intressid vähemalt ühe positsiooni. Aga saate tegutseda otseselt - teada saada, mida kliendi vajadused, teha panus selle vajadust ja aru konkreetseid ja olulisi tooteid või teenuseid. Seetõttu on esimeses etapis vaja kindlaks teha, mida teete kaubandusliku pakkumise.

Samm 2. leiutada ahela pealkiri

Päis stimuleerib klienti teksti lugemiseks. Ta peab ühendust kliendiga, rääkima kohe probleemi või tema otsusega. Dokument ei ole vajalik fraasi "kaubandusliku pakkumise" alustamiseks. See on sobiv ainult sooja KP puhul, kui klient ootab kirja.

Me peame arendama kommertspaikade pealkirju hoolikalt kui B2C-segmendi reklaamtekstide pealkirjad. Paljud vallandajad, tõhusad lihtsa publiku jaoks, ei anna tulemusi siin. Kõigepealt peaks teie kaubanduslik pakkumine olema maksimaalselt spetsiifika ja minimaalne vesi. Pealkiri peaks olema lühike, selge, deethorn, kliendi klammerdumine. Ideaaljuhul tuleb konkreetse ettepaneku kombineerida ostja eelistega.

Elage meil pealkirja peamistel vigadel:

• Rullimine

Loomulikult on vaja numbrite, võrdluste ja viitete kasutamist kliendi eelistele. Nagu juba mainitud, peaksite helistama kliendi huvi. Kuid see on oluline mitte seda üle pingutada. Vastasel juhul on kiri nagu rämpspost. Selliste sõnade kasutamine nagu "tasuta", "garantii", "kasumlik", "ettepanek on piiratud" ja teised sarnased toovad kaasa asjaolu, et kaubanduslik pakkumine langeb rämpsposti kausta. Kirjeldavad tähenduslikud pealkirjad on tõhusamad võrreldes ausalt öeldes promotooriumide promotooriumidega.

Pealkiri peab vastama kirjas esitatud teabele. Kui sissejuhatus on intrigeeriv, kuid mitte teemal, on lugeja pettunud ja ei ole veelgi tutvunud KP-ga, isegi kui on nähtavaid eeliseid.

• Hägusus

Sageli on jahutite kompilaatorid liiga proovige kliendilt hüvitistest rääkida. Selle tulemusena muutub pealkiri mõttetuks.

• Konkreetset teavet ei ole

Tühja päis ilma faktideta suruvad klienti. Esmapilgul peaks selline pealkiri konks ja soovime üksikasjalikumalt ettepaneku teada saada. Aga see ei ole huvitav veeta väärtuslikku aega RABUSi kiirte jaoks. Teie ettepanek peab olema betoon. Lase kliendil kohe mõista, millist kasu saab.

• Hinnanguliste kohtuotsuste kättesaadavus

Selliste sõnade kasutamine, näiteks "kasumlik", "Fast," parim "ei ole parim valik. Neis ei ole spetsiifikat ja kliendid ei meeldi nende jaoks valitud. Seetõttu tuleks hinnangud asendada konkreetsete asjaoludega.

3. samm. Tööde kaas ja pakkumine

Lidas - esimeses lõigus tähistas lühidalt probleemi, mis stimuleerib isikut KP-ga tutvumiseks. Pärast Lida reeglina paikneb pakkumine, kus sektsiooni olemus ilmneb. Siin saame rääkida tarneajast, pakkudes lisateenust, toote unikaalsust, hinnapoliitika ja kliendi teisi eeliseid. Pakkumine on eraldi kaubandusliku pakkumise osana.

Kõige tavalisemad vead:

• Liiga palju sisenemist, kus esimene lõik meenutab pikka "vesine" tutvustus, mille tõttu klient kaob huvi.

Nagu esimeses näites, ei ole temaga nii halb. Kuid midagi ei räägi konkreetsete tingimuste kohta. Sellise ettepaneku suunamine, peate mõistma, et ettevõte teeb juba koostööd vormi õmblemiseks juba koostööd. Sinu ülesanne on anda juhile või haldajale, et mõista, mis on teiega koostööd tegema. Selleks on vaja veenda vastutavaid isikuid teiega koostöö eelistes, tugevdab nende sõnad konkreetsete faktidega.

• Isiku teadlikkuse tase, kes teeb otsuse ja pakkumise valikut

Anda meile näide kodumajapidamiste kemikaalide tootja kaubandusliku pakkumise kohta Venemaal. Ettevõte on spetsialiseerunud orgaaniliste pulbrite valmistamisele, mille maksumus on 60% madalam kui võõrkeelsed analoogid, kuid see ei ole neile halvem kvaliteet. Järelikult võib ettevõte teha neile suurepärase märkuse isegi lõpliku kliendi taskukohase hinnaga, mis suurendab oma kasumit.

Me arendame väikese jaemüügi poodi kaubandusliku pakkumise.

Enne kaubandusliku pakkumise pakkumist vastake kahele peamisele küsimusele:

1. Mida klient vajab? Näiteks, kui ta tegeleb transpordifirma, loodab see kiiresti lasti tarnida ilma oma terviklikkuse kaotamata. Kui valite tarnija, siis soovib saada vajalikku toodet ettenähtud aja jooksul ja hulgimüügi väärtus jne.
2. Mida konkurente pakutakse - on vaja olla teadlik konkurentide ettepanekutest ja tehke neilt midagi erinevat. Kui tasuta laevandus pakutakse konkurente, ärge tehke seda hetke peamist kasu. Mainige selle kohta, kuid keskenduge teistele eelistele.

• Udune pakkumine

Klient ei mõista pakkumist, mis ei kajasta karistuse konkreetseid eeliseid ja väärtust.

• Ebatõenäosus

Pakkumine lubab võimatu, muudab kliendi kahtluseks.

• Pakkumise templid ja klišeed

Ärge kasutage templite: "Kohaletoimetamine võimalikult lühikese aja jooksul", "eksklusiivsed tooted", "Taskukohane hind", "spetsialistide meeskond" jms.

Tegutseda faktiliste asjaolude, spetsiifiliste kontakt konkreetse ettevõtte või selle esindajaga ning teie kaubanduslik pakkumine reageerib.

4. samm. Me moodustame kaubandusliku pakkumise peamise osa

Peamine osa on mõeldud peamiselt vaimu tugevdamiseks. Pärast teda lugemist peab potentsiaalne klient lõpuks ise aru saama, mis on kasumlik teiega koostööd teha. Peamine osa saab rääkida klientide, toodete või teenuste eelistest. See võib osutuda ka adressaadi lubaduse tõendamiseks ja kinnitamiseks.

Analüüsige, millised parameetrid Klient otsustab:

• Tarnija kaubanduslikus pakkumistes - tähtajad, varustuse korrektsus, hulgimüügi tingimused, tarnevõimalused, minimaalsed ostud, vahemik, teenindusfunktsioonid, hulgimüüjatele allahindlused, teave toodete ostjate nõudluse taseme kohta toodete jaoks, klientidele kasu.
• Tootja KP-s - tootmise mahud ja võimalused, kaupade valik, tootmine vastavalt individuaalsetele parameetritele, tarnetingimustele, minimaalsele tellimuse kogusele, toodete omadustele.
• Services CP-s - teenuste osutamise, teenuse, tehnilise toe, kulude loetelu, partnerite, töö- ja maksete kava, sertifikaatide kättesaadavus ja litsentside kättesaadavus, ettevõtte erinevusi konkurentidest.

Märkige kõik kliendi jaoks oluline teave. Kaubandusliku pakkumise tekst peab vastutama kõigi selle võimalike küsimuste eest. Käitavaid fakte ja konkreetseid arvutusi, tõendeid, näitavad kasu.

Argumendid selle eelised, siis peaks järgima teatavaid eeskirju:

• Toote omadused tuleb tõlkida kasu, näiteks: "Meie lambid on ökonoomne, sest nad tarbivad 30% vähem elektrit ja vähendada oma valguse maksumust 15% võrra."
• Argument eelised veendumuste trepid. Reeglina paigutatakse need kõige tugevamale kõige nõrgemale. Kõige olulisem argument peab olema pakkumises määratud, seejärel nõrgendab veidi katvust ja peamise osa valmimisel, et tuua kaks või kolm kaalukamaid argumente hinnalähedaseks üleminekuks.

• Spetsiifilised andmed on alati paremad kui tugevdatud argumendid. Lase oma pakkumine koosneb täpsetest andmetest, matemaatilistest arvutustest, graafikutest, nägemishüvitistest. Ärge kasutage üldiseid sõnu ja hindamisotsuste. Kõiki avaldusi tuleb toetada arvutustega. Kui anname teadusuuringuid või statistikat, pange sidemed ekspertide nimedega. B2B-s on parem kasutada ratsionaalseid ja mitte emotsionaalseid argumente.

Töökoja juht ei ole ka kassipoegade jaoks ükskõikne. Aga see kasutab ettepanekut ainult siis, kui on tegelik kasu ja võimalus säästa.

• Ärge liialdage. Toodete omaduste või kvaliteedi ülemäära värviline kirjeldus sunnib klienti oma sõnade tõepärasusesse kodumajapidamisse. Ära lase oma lubadusi. Kui kaubanduslik pakkumine on öeldud päeva jooksul, ja tegelikult kaubad kannavad nädalas, ärisuhted kliendiga ei saa kindlaks teha. On vaja leida tegelikke eeliseid ja mitte müütilisi.
• Uurige kliendi äri - mõtle sellele, mis puudub, kui teil on kasulik. Võrdle adressaadile selge eeliseid, mis on teie ettevõttes aitama. Näiteks võib taimede direktori termilise isolatsiooni asendamise kokkuhoidu võrrelda 50 uue masinaga ja liha töötlemise direktori maksumusega - maksumusega 50 pead.

Kui teil on palju konkurente, tuleks kaubandusliku pakkumise eriti hoolikalt arendada. Adressaat peab seda märgata tähtede üldises voolu. On lubatud kasutada loomingulisi tehnikaid, kuid see jääb ärisuhtluse raames.

5. samm

KP lahutamatu osa on hinnakiri:

• isik ei pea välja selgitama, kui palju kaupu maksab. Tavaliselt hõivatud inimesed edasi lükata kaubandusliku pakkumise täpsustada hind hiljem ja siis lihtsalt unustada see;
• inimestel on kalduvus kauba eeldatava väärtuse ülehinnata. Potentsiaalsed kliendid võivad arvata, et teie kaubanduslik pakkumine on väga kallis ja keelduge edasisest koostööst;
• kui hind on täpsustatud, tähendab see, et koostöö toimub aus ja läbipaistev tingimustes. Sa ei varja midagi, klient on kindel, et te ei püüa hinna ülehindada, nähes oma huvi.

See juhtub, et ettevõttel ei ole fikseeritud kulusid - näiteks kui see määratakse kliendi vajaduste järgi. Sellisel juhul on vaja täpsustada mudeliteenuste maksumus või hajutada summad "alates" ja "to", mis näitab, milline on toote lõpphind sõltub. Selguse huvides on võimalik arvutada konkreetse juhtumi kulud või juhtida näidet tööst, milles lõplik summa on näidatud. Oletame, et 50 m 2 töötugi remont Venemaa tootmise ehitusmaterjalide kasutamine maksab 500 tuhat rubla., Imporditud - 1 miljon rubla.

Hind on konkurentidega võrreldes kõrge või kõrgem, hind tuleb väita, kuna klient kindlasti küsitakse - miks see nii kallis on? Hindade põhjendamiseks müüjate:

• nad räägivad toodete või teenuste eelistest - eksklusiivseid omadusi, lisateenust, tasuta hooldust, boonuseid ja muid eeliseid, tänu millele on selge, et kulud on õigustatud. Oletame, et 30 tuhat rubla sisaldab 100 kaupade ühiku hinda ja aasta tehnilist tuge;
• me jagame komponentide kulusid. Kirjeldage üksikasjalikult, mida teenus koosneb. Näiteks 50 tuhande rubla jaoks saad 30 meetrit torusid koos kohaletoimetamise, pakendamise, paigaldamise, teenusega, mõõtja väljaregistreerimise ja isolatsioonitoru kupongiga, mille allahindlus on 20%;
• kerge klienditoetuste või selle salvestamine. Näiteks: "Maksa aasta aasta eest 100 tuhat rubla ja teie teadaanne näeb 1 miljon inimest ja lepingu hind on 0,1 rubla.";
• võrdle hindu. Lõigake paralleelselt kliendile olulise ja arusaalusega midagi olulist ja arusaadavat. Näide: raamatupidamishind on igal aastal 100 tuhat rubla ja trahvisumma maksu - 300 tuhat rubla;
• jagage kuu või päeva hinda. Väikesed igapäevad või igakuised kulud, mida kliendid tajuvad mitte teravana olulise summa aastas. Et mängida kontrast, saate kohe mainida kokkuhoidu aastas. Oletame, et vastavalt ettevõtte laevastiku hoolduslepingule on teie päevakulud 300 rubla. Säästud aastas - 1 miljon rubla, sest iga kolmanda auto teenindamine on viiskümmend protsenti;
• kasutage teenuste pakendeid: majandus, standard ja lisatasu. Sel juhul ei tundu, et standardteenuste pakett on väga kallis;
• paku klientidele maksta kaupade või osamaksete eest, et kliendid ei ületasid intresse ega anna laenu soodustingimustel.

6. samm. Lõpuks veenda klienti

Lõplik osa kaubandusliku pakkumise töötab kliendi vastuväiteid. Pärast kirja selle osa lugemist peab inimene lõpuks veenduma, et see on kasumlik teiega koostööd teha. See hõlmab lõplikke argumente, mis tunnistavad, et ettevõte on usaldusväärne, selle ettepanek on kasumlik ja klient, kes seda saaks, ei ohusta midagi. Lause Posti selles osas:

• teave ettevõtte kohta, kui see on oluline eelis. Näiteks teave selle koha kohta turul, sertifikaatidel, litsentsidel, kogemustest, spetsialiseerumisest konkreetsetes teenustes, arvude saavutusi;
• paku proovida tasuta tooteproovi või katseperioodi kvaliteedi hindamiseks;
• sotsiaalsed tõendid ülevaatuste kujul, spetsialistide soovitused, edukate juhtumite näited, fotod "to" ja "pärast", kuulsate klientide nimekirja. Ärge asetage kohandatud kommentaare - nad on alati nähtavad;
• töö etapid ja makse - kui see võimaldab klientidel riskida vähem. Oletame, et saate maksta maksmise eest ainult töö lõpus või pärast katsetamise seadmeid. Võite öelda ka lepingu töö kohta jne;
• garantiid - rahaliste vahendite tagastamine, kui tooted ei meeldi; Garantiiteenistus määratud aja jooksul; tasuta konsultatsioonide läbiviimine lepingu asjakohaseks; hüvitise maksmine kaupade hilinenud kohaletoimetamise korral; Tasuta veose kindlustus jne. Tagatise valik määrab ettevõtte tegevuse ulatusega.

7. samm. Me kutsume tegevust

Lõpetades oma kaubandusliku pakkumise, me kindlasti määrata, mida tegevus kliendi peab täitma. Ka selles osas mainitakse piiranguid toodete tähtajaks või mahu (kui see on olemas).

Näide: "Helista meile, et saada kättetoimetamise näidi leping. Ettepanek kehtib kuni laos olevate toodete kuni 40 000 ühiku koguarv. Kontaktinfo…".

Ärge kasutage ausalt öeldes reklaami või rämpsposti sõnu, näiteks "viitavad nüüd." Helistamine potentsiaalse kliendi tegutsema, ettevõtted räägivad sageli talle täiendavatest kasutest. Näide: "Võta meiega ühendust kuni 1. septembrini ja ostate kaupa hulgimüügi tingimustes."

Kuidas teha kaubanduspakkumist võrgus

Täna on üsna palju võrguteenuseid, mis võimaldavad professionaalselt võimalikult lühikese aja jooksul ja ilma eriliste raskusteta teha pädeva KP. Klientide kommentaare näitavad, et üks parimaid teenuseid on tsiteerida rull. Kui teenuseliides oli erakordselt inglise keel, mis piiras oma täieliku kasutuse võimalusi, nüüd on sait vene keeles esindatud.

Ärge unustage teisi võrguteenuseid, mis võimaldavad teil luua kaubanduslikke pakkumisi, näiteks Mofferi. See on ka populaarne ja väga mugav.

3 Secret, kuidas parandada kauba pakkumise kaubanduspakkumist või pakkumist

1. Andke klient aru, et sa mõistad oma toodet

Parim mõju pakub alati isikupärastatud pakkumisi - need, kus te näete teemat teada. Klient peab tundma, et te ei ole ükskõikne ja huvitatud temaga töötamisest. Läbivitus teemal, rääkige inimestega potentsiaalse ostja piirkonnast, teavitage sellest, kuidas konkreetselt probleemi lahendada.

Näide. Olete Interneti-reklaami agentuur, arendate plastilise kirurgia kliiniku kaubanduspakkumist. Klient vajab teksti ja sotsiaalse võrgustiku tekste. Ei ole vaja saata tüüpiline lause. Näidata klienti, et te teate tema töö teema.

Selleks on vaja:

• lugege viimaste uudiste kohta küsimuses;
• vestlus teemaga töötavate naistega;
• teada, mida täna kuulab;
• mitte ainult pakkuda oma teenuseid, vaid ka kaasa näiteks teema, mida saate esile tõsta.

Oletame, et te leidsite huvitavat teavet kontuuri näo peakatte kohta. Klient teab, et see on soovitud teenus. Ja potentsiaalsed kliendid, enne kui otsustate operatsiooni üle, lugege sellel teemal Interneti-artikleid, teada saada nüansse, uurida kommentaare meditsiinikeskuste kohta. Kui nad loevad selle teenuse kohta lihtsat ja arusaadavat artiklit, toetasid kuulsate spetsialistide positiivsed ülevaated ja soovitused, siis tõenäoliselt pöördub teie kliendi poole.

Lõpeta oma KP üksikasjade ja detailidega ning teie võimalused suurenevad.

1. Kasutage käitumispsühholoogia tehnikaid

Kui me teeme otsuse, kus lõõgastuda, kuhu minna töö, siis paratamatult võrrelda. Dan Ariel kirjutas selle kohta oma raamatus "Prognoositav irratsionaalsus". Ta soovitab siseneda söödale, kui soovite midagi müüa. Meetodi olemus on võtta kaks töövõimalust ja lisada kolmas, natuke hullem.

Oletame, et kavatsete Euroopasse puhkusele minna. Olles uurinud kõiki suundi, siis peatasite kahes versioonis - Rooma ja Pariisis ning valige nende poole. Reisibüroo pakub kuponge ja seal ja seal. Igal ekskursioonil on lennupiletid, hotellimajutus, ekskursioonid ja tasuta hommikusöök. Mis valik te eelistate? Valige mitte lihtne. Aga kujutan ette, et on olemas kolmas võimalus - ekskursioon Roomas ilma hommikusöögiga (kutsume seda "miinus Rooma" (-r). Ta on sööt.

Kui see oli vaja valida kolmest võimalusest (Pariis, Rooma, -Rim), siis kohe aru, et Rooma ja Pariis, ekskursioon, mis sisaldab tasuta hommikusööki - väga atraktiivsed juhised. Nagu kolmanda võimaluse puhul, kaotab ta selgelt kahele inimesele. Kui me võrdleme Rooma vaba hommikusöögiga, millel on ebameeldiv valik (-Rim), tundub meile eelise. Tegelikult aitab -Rime kaasa asjaolule, et Rooma tasuta hommikusöögiga tundub parim ekskursioon ja te hakkate oma kasuks kalduma ja mitte Pariisi kasuks, kus lisandub ka hommikusöök. Ja see on hoolimata asjaolust, et te hiljuti ei suutnud valida kahe võimaluse hulgast.

1. Mähkige inimeste soov nende kasuks järjepidevusele

Teie eesmärk on meelitada potentsiaalset klienti, alustada dialoogi ja koostööd temaga. Selleks on vaja seda õigesti nimetada. Paku talle kingitus. See võib olla:

• esmane arutelu;
• allahindlus;
• kingitus või privileeg.

See suurendab teie telefoni / posti teel ühendust võtmise võimalusi või tellida tellimuse.

Niipea kui klient saadab taotluse, käivitab ta müügiskripti. Robert Chaldini rääkis sellest raamatus "Mõju psühholoogia". Inimesi iseloomustab järjestus ja irratsionaalsus, nad tegutsevad vastavalt oma kohustustele.

Banaalse näitena saate kaupluses tuua väikese kingituse, tasuta konsultatsiooni- või toote testeri. Müüja juhib inimese mängu. Olles saanud kingituse, kliendi alateadlikult leiab, et midagi peaks vastutasuks.

Mähkige see oma kasuks. Paku klientidele tasuta auditi, nõuande või tellimuse taotluse.

Kuidas korraldada kaubanduslikku pakkumist

Kaubanduse pakkumise väljastamiseks on kaks võimalust. Esimene on struktureeritud tekst. Teine on täieõiguslik reklaammaterjali disainiga. Valik määratakse kindlaks tegevuse eripära, sihtrühma omadused ja teie isiklikud eelistused.

Kui olete esimese valiku valinud, peab tekstruktuur tingimata välja mõtlema. Olulised mõtted Valige päised ja subtiitrid, kasutades lisandeid, et meelitada tähelepanu, loetleda nimekirjad. Kui tekst on pädevalt struktureeritud, on lugeja seda palju lihtsam tajuda.

Kui te eelistate teist võimalust, peaks disain olema läbi mõelnud. Plokid on vaja õigesti asetada, kasutage sobivaid tooni ja laiendage aktsente värvi järgi. Saate luua oma unikaalse disaini ja rakendada tüüpilisi prototüüpe - seal on üsna vähe internet. Siin, näiteks kvaliteetne prototüüp kaubandusliku pakkumise disainiga.

KP koos disainiga toimib tõhusamalt, kuid selle loomine võtab rohkem jõudu ja raha.

Kuid on olemas veelgi huvitavam lahendus võrreldes standardse PDF-ga, dokumendi või kirjaga. Me räägime kaubandusliku pakkumise 3.0 - eraldi leht, mille paigutusel lahkute vaid mõne tunni pärast. See lehekülg saate oma domeeni paigutada ja klientidele saata. See annab parima tulemuse võrreldes vananenud PDF-i või kaubamärgiga konkurentide digiteadiga.

Kontrollige valmis kaubanduslikku pakkumist

Tänu mitmetele piisavalt lihtsatele tehnikale saate määrata, kuidas CP mõjutab adressaati.

• Kontrollige "Valge vaade". Lihtsalt vaadake oma kaubanduslikku pakkumist ja määrake, millised teksti komponendid paistavad välja nii, et nad tõesti tahaksid lugeda. Me räägime pealkirjadest, logodest, teksti väljalaskmisest, fotost. Kui seal kasutatava teabe põhjal õnnestus teil mõista, mida me CP-s rääkisime, siis kõik on korras.
• Kontrollige mõistmist. Leia oma sõprade ja tuttava mehe seas, kes vastavad teie soovituse esindajatele. Kui pärast dokumendi lugemist esimest korda, ta mõistis kogu CP olemust, püüdis kirjeldatud teenuse või toote kasulikkust, seejärel pakutakse pakkumist pädevalt.
• Kontrolli "sõrmede". Lugege oma ettepanekut, kõrvaldades sõnade "unikaalne", "ilus." Kui loete dokumenti ja ilma nendeta, tähendab see kõike head. Taas rõhutame, et kõigi eeliste kirjeldus peaks tugevdama täpseid andmeid, ülevaateid, soovitusi, sertifikaate.

Kaubanduslik pakkumine on kirjutatud ja kaunistatud, mis on järgmine?

Oletame, et olete juba koostanud kaubandusliku pakkumise. Tekib küsimus: kuidas seda kasutada, kuidas saata? Noh, kui kaubanduslik pakkumine on "kuum". Saate teisendada PDF-i ja saata kohe kliendile, kes seda ootab. Ja mida teha KP "külma" tüüpi? Seal on nii palju kui 4 valikut:

1. Saada tavaline mail (Füüsiline vorming). See võib tuua suurepärase mõju, kui teie konkurendid imevad potentsiaalset klienti e-posti pakkumistega. Samal ajal proovige näha kallis kirja: ümbrik peaks olema brändi tiheda lumevalge paber. Ideaalis peaksite kirjutama käest.
2. Saada KP kirja kehas (HTML-vorming). Selleks peate e-turunduse jaoks kasutama spetsiaalseid programme või teenuseid. Selle lähenemisviisi täiendav eelis on see, et näete avatud kirjade arvu, viidates igale kontaktile sihtmärgile ja ajani, mis muidugi on mugav.
3. Saada kaubanduslik pakkumine kohtumise kirjaga. Kirjas, mida te kohal ja olete huvitatud kliendist, ilma et see oleks üksikasjadega üle koormata. Lisateabe saamiseks avab isik taotluses dokumendi.
4. Saada esimene täht, siis kaubanduslik pakkumine (Kui vastus on olemas). See valik erineb eelmisest, mis saadate kirja kahele etapile. Esmalt kontrollige, kas klient on huvitatud ja alles pärast kontakti paigaldamist saatke talle KP.

Milline ülaltoodud meetod toob kõige paremini mõju, on täpselt öelda. Vajadus kontrollida.

On mitmeid kaubanduslikke tähti: pakkumine, taotlus, taotlus ja vastus taotlusele. Artiklis öeldakse, kuidas kirjutada kõikide loetletud liikide kaubanduslikke tähti ja esitada näiteid kommertsskirjadest.

Laadige kaubanduslike kirjade proovid:

Kuidas teha ärikirja pakkumist

Ärikirja - Äriregistri dokument, mis sisaldab konkreetset suhtlemise ettepanekut. Näiteks algatus teha koostööd ja sõlmida lepingu, selle peamised tingimused.

Sõnum, mida müüja saadab ostja kaubaettepaneku või teenuste ettepanekuga ning kavatsuse sõlmida tegeleda selle eritingimustega, mida nimetatakse kaubanduslikuks pakkumiseks. Vastavalt üldtunnustatud standardile koostatakse koostöö kaubandusliku ettepaneku kirja.

Kuidas teha pealkiri ärikirja tekstile

Pealkiri - eduka kaubandusliku pakkumise põhielement. Seda tuleks avalikustada sõnumi teema ja lause olemuse teema. Vormi rekvisiitide all on vasakpoolse piiri vasakpoolsest küljest lause pealkiri. Reeglina on sellel järgmine vorm:

Proovi ärikirja päis

Laadige proov täielikult alla

Mis on kirja teksti peamine tunnusjoon

Kui olete kaubandusliku pakkumise algataja, on teie peamine eesmärk põhjustada saaja vastuse. Tähtsuse põhifunktsioon: usu elementide olemasolu vajadust täita teie pakutavate tegevuste täitmiseks.

Sellistes sõnumites eriline roll mängib pädevalt valitud etikettide valemite - apellatsioonkaebuse ja lõpliku osa. Mõnikord nimetatakse kirja otse organisatsiooni ametnikule või juhile, sellistel juhtudel asjakohast kaebust nime all patroon:

Sageli kommertsteajad käsitlevad ettevõtte tervikuna. Sellistel juhtudel kasutatakse standardset apellatsioonkaebust:

Kaubanduslike kirjade peamine kommunikatiivne funktsioon on tähelepanu pööramine ja tegevuse lahendamine. See põhjustab spetsiaalse teksti struktuuri, mis mõnevõrra erinevad standardsest ärikirjade standardsest struktuurist.

Kaubanduslike kirjade struktuuri tunnused

Sõnumi alustamine vajadust lause olemusest. Pikad preamblid on sobimatud. Esimestest joontest peaks adressaat olema selge, mida täpselt pakute, millistel tingimustel ja millised on ettepaneku eesmärgid.

Sõnumi teine \u200b\u200bosa pühendab ettepaneku üksikasjad. Siin saate tuua teavet hindade, ajastuse kohta.

Koostöökirjade näidistekst

Lae alla valimi kirja ajakirjas "Sekretäri kataloog"

Kaubamärgi võtmesõnad ja fraasid

Verbi "Pakume" on sõnumi märksõna. Pange tähele, et kui sõnum on adresseeritud konkreetsele ametnikule või juhile koos verbiga "Pakume", on asjakohane kasutada asesõna "teile". Sel juhul kirjutatakse see suurtähtedest. Kui sõnum on adresseeritud isikute gruppi või ettevõtte tervikuna, siis asesõna "sa" peaks kirjutama väiketähtedest: "Pakume teile."

Kui kiri ei ole algatus, kuid on koostatud vastuseks kaubandusliku ettepaneku taotluse korral, siis ühenduses on asjakohane väljendada tänu oma ettevõtte tegevuse huvidele.

Kuidas teha kirjakutse

➤ Kõik selle kohta, kuidas koostada pädev kirja

Taotle tähed moodustavad adressaadi ülesande täitmiseks vajalikud meetmed sõnumi autorile. Lihtsas olukorras ei ole vaja märkida keeruline teave, tuua argumente, veenda adressaati. Siis on taotluse kiri parem alustada otse taotluse esitamisega.

Näide kaubandusliku taotluse kirja kohta

Laadige alla proovi kiri

Taotlus on taotluse kiri, mis koosneb ametlikuks teabeks (dokumendid, materjalid, teave).

Uurimine

Laadige alla proovi kiri

Teksti struktuuri tähed

Taotluse kirja tekst koosneb kahest osast: põhjendus (taotluse põhjenduste esitamine) ja järeldusele (taotluse). Erinevalt taotlusest võib taotlusel olla erinev struktuur. Selline täht võib koosneda ühest osast . Näiteks:

Taotlus koosneb ühest osast, kuna olukord ei nõua põhjendust.

Kaks tükki . Näiteks:

Kui taotluse tekst koosneb kahest osast, peate kõigepealt märkima sõnumi kirjutamise põhjused ja seejärel taotluse.

Kolm tükki . Näiteks:

Taotluste või taotluste põhjendusena võib esineda viide õiguslikule või muule regulatiivsele õigusaktile, võib ilmneda faktide või sündmuste esitamine.

Proovi taotluse kiri ühelt poolt

Laadige proov

Kirjade registreerimise eeskirjad

Taotleda kirju ja tähtede taotlused on koostatud toorikute.

Nende sõnumite sortide kujundamisel kasutatakse üksikasju:

• sihtkoht;
• teksti pealkiri (kui kirja tekst on üle 4-5 rida);
• allkiri;
• kunstniku märk.

Sõnumi ettevalmistamise protsessis koordineerimist. Koordineerimise markerid (viisa) kinnitatakse kirja koopiad. Koopia jääb organisatsiooni - kirja autor. Originaali tagurpidi poolel on markerid, kui sõnum saadetakse faksi või e-posti teel. Kui elektroonilise dokumendihaldussüsteem on olemas, on märgid selles fikseeritud.

Kuidas moodustasid kaubanduslikud taotlused

Eri liiki tähtede taotlused on kaubandusliku pakkumise kiri. See on ostja kaebus müüjale, kes küsib:

• pakkuda tooteinfot (tööd, teenused);
• otsekaubanduse pakkumise (toimivus, teenuste osutamine) pakkumine.

Enne lepingu sõlmimist kasutatakse kaubanduslikke taotlusi.

Äritaotluse tekstis märgitakse reeglina: \\ t

• kaupade nimi (teenused);
• tingimused, millele kirja autor soovib neid saada;
• kogus ja / või kvaliteet;
• kaupade või teenuste osutamise tingimused;
• hind.