Teoreetiline osa. Ettevõtte äritegevuse analüüs ja hindamine

Äri on lai ja keeruline mõiste. See on tehnikate ja meetodite kogum, mis tagab igale kauplemisoperatsioonile maksimaalse kasumlikkuse iga partneri jaoks, võttes arvesse lõpptarbija huve. Kaubandustegevuse peamine eesmärk on teenida kasumit, rahuldades klientide nõudlust kaubandusteenuste kõrge kultuuriga. See eesmärk on võrdselt oluline organisatsioonide ja ettevõtete ning üksikisikute jaoks, kes müüvad ja ostavad kaupu ja teenuseid.

Ärisuhted võivad areneda ärisuhete subjektide majandusliku vabaduse tingimustes, mis hõlmab kapitali omamist ja finantsjuhtimise võimet, maksimaalse võimaliku kasumi saamist, suutlikkust kaubandusriski maandada, selliste kaubanduse organisatsiooniliste struktuuride kujunemist, mis suudavad kohaneda muutuvate tingimustega, vastuvõtlikkust muutustele turu vajadustes , partnerite täielik võrdsus. Samas ei saa täielikku sõltumatust turuüksuste huvidest ja tegevusest pidada majanduslikuks vabaduseks äritegevuses, sest mõnel juhul on strateegiliste eesmärkide saavutamiseks vaja kompromissi äripartneritega.

Lisaks võivad ärisuhete vabadust piirata keskkonnatingimused, ärisaladused ja muud objektiivsed tegurid.

Peamised äritegevuses osalejad ei ole mitte ainult äristruktuurid, vaid ka tarbijad. See väide põhineb asjaolul, et ettevõtjate jaoks on tehingute sõlmimisel kõige olulisem sissetulek (majanduslik kasu) ning tarbijate jaoks on kasu tarbeks vajalik toode (teenus), kui see vastab nende vajadustele (tarbija huvidele) suuremal määral. Tarbija ei ole passiivne ostja, vaid täieõiguslik kaubandustegevuses osaleja. Seega on kaupade tarnijate ja jaemüügilingi vaheliste ärisuhete kõige olulisem teema just tarbija (joonis 1).

Joonis 1. Kaubandustegevuse ülesannete kompleks kaupade ja teenuste turul

Püstitatud ülesannete saavutamiseks on vaja juhinduda järgmistest põhimõtetest:

1. Kaubanduse lahutamatu seos turunduse põhimõtetega.

2. Kaubanduse paindlikkus, selle keskendumine pidevalt muutuvate turunõuete arvestamisele.

3. Oskus ennetada äririske.

4. Prioriteetide esiletoomine.

5. Isikliku algatuse näitamine.

6. Kõrge vastutus kaubatehingutel võetud kohustuste täitmise eest.

7. Keskendu lõpptulemuse - kasumi - saavutamisele.

Kuni eelmise sajandi keskpaigani oli turunduse kontseptsioon paigas, põhirõhuga kaubandustegevuse intensiivistamisel. Venemaal pole selle kontseptsiooni tähendus veel kadunud. Turundusettevõtete, äriettevõtete töötajad saavad ärijuhid vajaliku teabe selle kohta, milliseid tooteid soovivad tarbijad osta ja miks, nende hindade kohta, mida tarbijad on nõus maksma, millistes piirkondades on nende toodete nõudlus kõige suurem, kus ettevõtte toodete müük võib tuua kõige rohkem kasum. Turunduse abil määravad nad kindlaks, millistesse tootmistüüpidesse, millisesse piirkonda on kõige tulusam investeerida, kuhu asutada uus ettevõte.

Turundus võimaldab teil mõista, kuidas tootja, ettevõte peaks korraldama müügiprotsessi, võimaldab teil arvutada erinevaid kulutõhususe võimalusi toodete ja teenuste tootmiseks ja müümiseks, et teha kindlaks, millised konkreetses piirkonnas konkreetsele tarbijale müüdavad tooteliigid toovad iga rubla eest suurimat tulu.

investeerinud tootmisse, transportimisse, ladustamisse, reklaami, turundusse.

Kaubanduse paindlikkus peaks ilmnema eelkõige turunõuete õigeaegses arvestamises, mille jaoks on vaja uurida ja prognoosida tooteturge, arendada ja täiustada müügireklaame, samuti viia uuendusi äritegevusse, vajadusel muuta tegevuse profiili, teha muudatusi kaubanduse organisatsioonilises struktuuris.

Oskus ennetada äririske on äriettevõtja jaoks väga oluline põhimõte. Risk on tulemuse määramatuse aste. Äririsk on äritöö kaotamise võimalus.

Seda saab määratleda kui vale otsuse tagajärjel tekkinud kahju suurust ja kulusid enne selle rakendamist. Äririsk võib tekkida inflatsiooni tagajärjel koos ettevõtte finantsolukorra halvenemisega, samuti riskantse tehingu, konkurentide tegevusega seotud lepingupartnerite kohustuste täitmata jätmise tõttu veose hävimise või kahjustumise tõttu transpordi ajal, loodusõnnetustest, ettevõtte töötajate võimalikust ebaaususest. ... Lisaks võib sotsiaal-poliitilise olukorra ebastabiilsuse tõttu tekkida äririsk.

Vastavalt riskiastmele eristatakse lubatavat riski - kasumi kaotamise tõenäosus; kriitiline - kasumi kaotamise ja osa sissetuleku kaotamise tõenäosus; katastroofiline - pankroti võimalus.

Riskiastme vähendamiseks ja samal ajal kindlaksmääratud tasuvuse saavutamiseks on vaja:

1) partnerite otsimine, kellel on piisavad rahalised vahendid ja teave turu kohta. Kui õnnestub, peate seda tegema

osa kasumist jagada;

2) pöörduda näiteks väliskonsultantide-ekspertide poole, et teha teaduslikult põhjendatud prognoose hinna, nõudluse ja konkurentide muutuste kohta;

3) luua kasumi osa arvelt spetsiaalne reservikindlustus enesekindlustuseks;

4) kanda osa riskist teistele isikutele ja organisatsioonidele, kindlustades kauplemisäri.

Riskideta äritegevus on võimatu, kuid selle kavandamisel on oluline ette näha äririski mõju. Selleks, et risk oleks „kaalutud“, on vaja kasutada maksimaalset võimalikku teabehulka. Äritegevuse igakülgne analüüs, finantstulemused, partnerluste tõhusus, põhjalik turu-uuring, personali hoolikas valimine.

Äritegevuse prioriteetide seadmine on sama oluline kui tootmine. Selle põhimõtte rakendamine nõuab pidevat uurimist ja äritegevuse kõigi üksikasjade tundmist.

Isiklik algatus sõltub otseselt igast kaubanduse valdkonnas töötavast inimesest ning selle määravad lisaks isikuomadustele ka inimese töökultuur. Tunnused on ärimehe äriliste omaduste alus. Töökultuur tähendab teataval tasemel üldist töökorraldust, aegunud ja vastuvõtlikkust kolleegide ja alluvatega suhtlemise uute, tõhusamate meetodite ja tehnikate suhtes, uute teadus- ja tehnoloogiasaavutuste otsimist ja kaasamist töövaldkonnas, vara austamist ja valmisolekut kiiresti kiirendada. tajuda kõike uut, mis võib mõjutada tegevuse tõhusust.

Kõrge vastutus äritehingutest võetud kohustuste täitmise eest on põhimõte, mis loob ärimaailmas maine kaupmehele. Selle põhimõtte rakendamine on kaubandustegevuse tõhususe võti.

Kaubandus - ladina päritolu sõna (commerium– kaubandus). Kaubandus on äriettevõtluse või äritegevuse tüüp, kuid üllas äri, mis on mis tahes tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse osa

V. I. Dali elava suure vene keele seletav sõnaraamat määratleb kaubanduse kui "läbirääkimised, kaubandus, kaubakäive, kaupade käsitöö"

Äritegevuse (CB) kui uurimisobjekti kontseptsiooni sõnastas Harvardi CB Management School 1958. aastal.

Klassikaline määratlus on, et ettevõte eksisteerib selleks, et rahuldada tarbijate nõudmisi kasumiga.

äritegevus - kitsam mõiste kui ettevõtlus.

Ettevõtlus - on ettevõtjale sissetulekut toova majandus-, tööstus- ja muu tegevuse korraldamine. Ettevõtlus võib tähendada tööstusettevõtte, maatalu, äriettevõtte jne korraldamist. Kõigist sellistest ettevõtlustüüpidest on ainult kaubandus puhtalt äriline tegevus.

Seega kaubandustuleks pidada üheks juhiseid (ettevõtluse liigid). Samal ajal saab ettevõtlustegevuses teha toiminguid kaupade, tooraine, valmistoodete, pooltoote jne müügi ja ostuga, s.t. ärisuunad või elemendid võivad olla omased igat liiki ettevõtlusele, kuid need pole määravad, peamised.

Seega kaubandustöö kaubanduses esindab ulatuslikku kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete operatiiv- ja organisatsioonilist tegevust, mille eesmärk on viia lõpule kaupade ostmine ja müümine tarbijaturul, et rahuldada elanikkonna nõudlust ja teenida kasumit.

Kaubandustegevust iseloomustatakse järgmiselt:

turutegevus kauba ja raha suhete valdkonnas;

tegevused, mis viiakse läbi turunduse põhimõtetel ja on suunatud kasumi maksimeerimisele;

juhtimistegevused, sealhulgas sihipärased juhtimisotsused vajaliku teabe kogumise ja töötlemise objektide kohta ning asjakohaste otsuste rakendamine.

CD eesmärk on suurima hulga kõige suurema sissetulekuga kaupade müük, mis tagab samal ajal ettevõtte kõrge maine, saavutades tulevikus jätkusuutliku maksimaalse müügi.

Funktsioonid: CD:

kaubandustöö tekib ainult siis, kui kaubandusorganisatsioonid kannavad kaupade ostu-müügi eest täielikku majanduslikku vastutust;

kaubandustöö ei piirdu ainult kaubandusega, sest kaupade ja teenuste hulgimüüjad ja ostjad on leiutatud ettevõtted;

kommertstöödel on oma sisu ja seetõttu on vaja spetsialiseeritud teenuseid ja asjakohaseid spetsialiste.

CA põhimõtted:

lahutamatu seos turunduse põhimõtetega; prioriteetide seadmine;

vastutus kaubandustehingutest võetud kohustuste täitmise eest;

keskenduda kasumi saavutamisele.

CD funktsioonid:

turuuuring; tootevalik ja kvaliteedijuhtimine;

müügijuhtimine, kaupade ja teenuste reklaamimine.

1.2 .Distsipliini "Äritegevus" teema, sisu ja eesmärgid

Kursus "Äritegevus" kui teadusdistsipliin uurib kaubanduses toimuvate äriprotsesside ratsionaalset korraldust eesmärgiga neid võimalikult tõhusalt rakendada, kiiremini kaupu lõpptarbijatele tarnida ostu-müügiaktide rakendamise kaudu.

Kursuse aine -kaubanduslikud protsessid, mis viiakse läbi hulgi- ja jaekaubandusorganisatsioonides kaupade ringluse valdkonnas .

Kursuse õppimise objekt kitsamas tähenduses on kaubandus, vahendus, müük, turundusorganisatsioonid ja struktuurid, kus viiakse läbi kaubanduslikke protsesse.

Laiemas tähenduses uurimisobjekti järgi ddistsipliini tuleks omistada kogu kaupade tootjatelt tarbijatele liikumise protsessi ärilisele poolele.

Antud teadusharus (kursuses) kasutatavad uurimisvõtete põhiprintsiibid või kogum on teadusdistsipliini metoodika.

Distsipliini "Kommertstegevus" metoodiline arsenal hõlmab nii üldist teaduslikku kui ka spetsiaalset tunnetusmeetodit (uurimist).

Üks neist põhilised üldteaduslikud meetodidtunnetus on meetod dialektiline materialism, mis hõlmab õppimist, kategooriate (mõistete) uurimist lihtsamatest keerukamateni.

TO üldteaduslikud meetodidtuleks omistada kursuse uuringud vaatlusmeetodid, katse, võrdlus, analoogia jne.

Erimeetodiduuringud hõlmavad kliendiuuringud, eksperthinnangud, majanduslikud ja matemaatilised arvutused, pakkudes kaubandustegevuse majandusliku tõhususe määratlust.

Distsipliini "Kommertstegevus" ülesehitus näeb ette teemade esitamise range järjestuse ja loogika, alustades kommertstöö olemuse ja sisu omadustest ning lõpetades kaupluse kuvandi kujundamisega.

See kursuse teemade esitamise järjestus võimaldab teil varustada õpilasi metoodiliselt süstematiseeritud mahuga vajalikke teadmisi kaubanduse valdkonnas kutsetegevuse edukaks rakendamiseks turumajanduses.

Kaubandustegevuse mõiste, olemus, funktsioonid ja ülesanded.

⇐ Eelmine12345678910Järgmine ⇒

Avaldamise kuupäev: 2014-11-02; Loetud: 3675 | Lehe autoriõiguste rikkumine

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018. (0,002 s) ...

Tootmine Kaubandustegevuse ulatus elatuspõllunduses.

2. loeng.

1. Kaubandustegevuse arendamiseks vajalikud tingimused

2. Äritegevuse liigid

Mis tahes äritegevuse õiguslikud tingimused toimivad vastava õiguskeskkonna raames.

Äriettevõtte äritegevuse olemus

Venemaa Föderatsiooni põhiseadus, tsiviilseadustik, maksuseadustik, eluase, perekond, vahekohus, menetlus, Vene Föderatsiooni eelarvekoodeks Õhk, linnaplaneerimine, siseveetranspordi metsanduse seadustik, toll, kriminaalkoodeks on väga olulised, samuti on olemas suur hulk nii föderaalseid kui ka föderaalseid seadusi. kohaliku tähtsusega.

2. majandustingimused - ϶ᴛᴏ ennekõike kaupade pakkumine ja nõudlus nende järele.

Need on kaupade tüübid, mida ostjad saavad osta, rahasumma, mida ostjad saavad ostude tegemiseks kulutada, töökohtade ja tööjõu kättesaadavus ning laenude ja laenude kättesaadavus.

Jaekaubanduse käibe struktuur: 2001 - toidukaubad 49,1%, toiduks mittekasutatavad tooted 50,9%, 2009 - toidukaubad 45,6%, toiduks mittekasutatavad tooted 54,4%.

3. Sotsiaalsed tingimused - ϶ᴛᴏ ostja soov osta kaupu, mis vastavad teatud maitsele ja moele. Olulist rolli selles mängivad moraalsed ja usulised normid, samuti sotsiaalne ja kultuuriline keskkond.

Kommertstegevus areneb ärisüsteemis, ᴛ.ᴇ. äriüksuste vaheliste erinevate majandussidemete kogumis.

Ärisüsteem on integreeritud tervik kaupade ja teenuste tootmise ja kaubanduse kompleksi kujul, mis eksisteerivad konkreetses majanduslikus, õiguslikus, kultuurilises ja territoriaalses keskkonnas teatud ajahetkedel.

Suure hulga ettevõtete ja äritegevuse liike saab rühmitada neljaks põhitegevuseks: tootmistegevus, kaubandustegevus, finantstegevus, nõustamistegevus.

Tootmistegevus hõlmab tegevusi, mille puhul tootja tegeleb otseselt toodete, kaupade tootmisega, edasimüüdavateks töödeks. Sellisel juhul on ettevõtte jaoks peamine tootmisfunktsioon ja kõik muud funktsioonid on abistavad, näiteks toodete müük, kohaletoimetamine, kaupade ostmine jne.

Näide: kõik toiduettevõtjad, masinaehitusettevõtted, mäetööstus jne.

Näide: ostuturud, keskused, kompleksid.

Finantsettevõtlus - tegevusvaldkond on ringlus, väärtuse vahetamine. Finantsettevõtluse eripära on see, et see tungib kõikidesse tegevusvaldkondadesse, igat liiki äritegevusse.

Konsulteerimistüüp ettevõtlus (nõustamine) - nõustamisteenuseid saab täiendada ühekordselt projektidena (disain, diagnostika).

Ärinõustamisteenuste ulatus: õigusteenused, meditsiiniteenused, turismiteenused, tolliteenused, reklaamiteenused, transporditeenused, investeerimisteenused, kultuuri- ja meelelahutusteenused (restoranid, klubid, fitness)

Loe ka

Ettevõtte äritegevus

Sissejuhatus

Termin "kaubandus" tuleb keelelisest vaatepunktist ladina kommerciumist, mis tähendab - kaubandus. Sellest kontekstist lähtuvalt on äritegevus rea omavahel seotud tehinguid, mis teenivad materiaalsete väärtuste ja teenuste vahetamist. Sellise vahetuse tegemiseks peate:

leida ostja, tarnija;

sõlmida temaga tehing - leping, milles on sätestatud kõik tingimused;

lepingut täitma.

Kuid äritegevus ei saa piirduda üksnes müügi-, kaubandus- ja hanketoimingutega, mis moodustavad vaid osa, ehkki põhitegevusest, selle tegevuse. Kauba ja raha suhete arenguga on kaubandusliku tegevuse vormide mitmekesisus järsult suurenenud. Äritegevuse käigus uurivad ettevõtted elanikkonna nõudlust ja kaupade turgu, määravad kindlaks nende vajaduse, tuvastavad kauba tarneallikad ja tarnijad, loovad nendega majandussidemed, tegelevad hulgi- ja jaekaubandusega ning tegelevad reklaami- ja teabetegevusega. Lisaks käib sortimendi moodustamine ja varude haldamine, kaubandusteenuste osutamine. Kõik need toimingud on omavahel ühendatud ja sooritatakse kindlas järjestuses.

Seega on äritegevus üks olulisemaid tegureid majandussüsteemi tõhusa toimimise tagamisel turumajanduses. Kaubanduses tehtav kaubandustöö on kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete ulatuslik operatiiv- ja korraldustegevuse sfäär, mille eesmärk on viia lõpule kaupade ostu- ja müügiprotsessid, et rahuldada elanikkonna nõudlust ja teenida kasumit. Tuginedes majanduskirjanduse uurimisele selles töös, peaks määrama äritegevuse olemuse ja majandusliku sisu.

Kaubandustegevuse korraldamine tänapäevastes tingimustes põhineb kaubanduspartnerite täieliku võrdsuse põhimõttel kaupade tarnimisel, tarnijate ja ostjate majanduslikul sõltumatusel, poolte rangel materiaalsel ja rahalisel vastutusel oma kohustuste täitmise eest. Ettevõtete äriteenuste roll on suurenenud ning nende tegevust mõjutavad praegu erinevad tegurid. Seega on soovitatav kaaluda ettevõtte äriteenuste tegevuse praeguseid suundumusi.

Üks tegureid, mis määravad kaubandusettevõtte edukalt toimimise pidevalt muutuvas turukeskkonnas, on äritegevuse analüüs, mille süstemaatiline rakendamine aitab kaasa ettevõtte äritöö tulemuslikkuse kiire, kvaliteetse ja professionaalse hindamise rakendamisele; konkreetsete müüdud kaupade liikide kasumit mõjutavate tegurite täpne ja õigeaegne tuvastamine ja arvestamine; parimate võimaluste valik kaubandusettevõtte äriliste probleemide lahendamiseks ning piisava kasumi saamiseks lühemas ja pikas perspektiivis.

Selle töö eesmärk on uurida äritegevuse korraldust ettevõttes ja selgitada välja soovitused selle täiustamiseks.

Töö ülesanded on järgmised:

Kujundada üldine idee äritegevusest kui ettevõtte tegevuse lahutamatust osast;

Laiendada äritegevuse põhimõisteid;

Määrake ettevõttes äritegevuse korraldamise põhimõtted;

Selgitage kaubandustegevuse uusi suundumusi Venemaa majanduse tänapäevastes tingimustes;

Andke ettevõtte äritegevuse analüüs;

Uuringu objektiks on Rial-plus kaubandusettevõte. Uuringu teemaks on ettevõtte äriprotsessid. Analüüsi infobaasiks on ettevõtte andmed aastateks 1998-2000.

Vaadeldakse peamisi meetodeid töö eesmärgi saavutamiseks:

Dokumentide analüüs (teaduslik majanduskirjandus, statistilised andmed, andmed ettevõtte majandustegevuse kohta, ettevõtte dokumentatsioon).

Majandusanalüüsi standardmeetodid (võrdlus, faktoranalüüs jne)

Vaatlus, mis põhineb sündmuste registreerimisel ja nende analüüsimisel äritegevuse süsteemis.

Juhtkonna, personali, klientide jne küsitlemine

ettevõtte äritegevuse raames.

1. Ettevõtte äritegevus: metoodiline ja teoreetiline aspekt

Ettevõtte äritegevuse olemus, tähtsus, majanduslik sisu

Kaubanduslik tegevus on vastavalt Venemaa õigusaktidele tegevus, mille peamine eesmärk on kasumi teenimine. Ladina keelde tõlgitud "kaubandus" tähendab - kaubandust. Kaubandus pole midagi muud kui kaupade ostmine ja müümine kitsamas tähenduses ostude ja müükide jada. Müügiprotsessi mõistetakse kui järjestikust toimingute rida, mille viib läbi kommertstöötaja ja mille eesmärk on suruda klient soovitud toimingule, mis lõpeb müügijärgsete tegevuste kogumiga, et tagada kliendi rahulolu sõlmitud tehinguga.

See kaubandusega arvestamine ei vasta aga kiiresti areneva ühiskonna tänapäevastele vajadustele. Kui vaatleme mõnda ettevõtet turunduse seisukohast, siis on selle eesmärk klientide vajaduste täielikum rahuldamine. Selles kontekstis on äritegevus kaupade müügi ja ostu korraldamine ning vastavate arvutuste tegemine maksimaalse kasumi saamiseks. Turundus toimib sel juhul vahendina selle eesmärgi saavutamisel.

Kaubandusettevõtete majandusmehhanismil on äritegevuse teatud eripära. Kaubandustegevuse eripära seisneb selles, et see sisaldab järgmisi põhielemente: kaupade hankimine ja müük.

Kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete kaubandusaparaadi tegelik ülesanne on kaasata erinevate omandivormide ning erinevate organisatsiooniliste ja juriidiliste struktuuridega tootjate, vahendajatarnijate, füüsilisest isikust ettevõtjatega tegelevate kodanike, välismaiste tarnijate ja muude allikate toodete käibesse.

Üldiselt hõlmab kaubandustegevus kaubandusettevõtetes järgmisi funktsionaalseid ülesandeid:

kaubaressursside ostmine, äriline soetamine;

kaupade ostude mahu kavandamine, võttes arvesse prognoositavat kasumi taset;

sortimendi planeerimine ja kaupade müük;

kaupade müügi korraldamine;

Võime öelda, et ülaltoodud kaubandustegevuse valdkonnad määravad selle mõiste ja sisu selle sõna laias tähenduses.

Hanketöö on kaubanduse üks peamisi kaubandustegevuse plokke. Selle põhiülesanne on kaupade kasumlik ostmine, et rahuldada tarbijate nõudmisi. Kaupade hankimine hõlmab omavahel seotud äritehingute komplekti, mis hõlmab järgmist:

tarbijate nõudluse uurimine ja prognoosimine, et põhjendada kaubanduslike otsuste tegemist kaupade hankimisel;

kauba vajaduse määramine;

ostuallikate kindlakstegemine ja uurimine, tarnijate valik ja kanalid kaupade reklaamimiseks;

majandussuhete loomine tarnijatega;

lepingute täitmise ja kaupade tarnimise edenemise kontroll.

Sortimentide haldamine on ka üks olulisi kaubandusettevõtete äriteenuste funktsioone. See tagab ladustamisel sellise kaubavaliku, mis rahuldaks klientide vajadusi kõige paremini.

Kaubandustegevus kaupade müügiks on ettevõtte kaubandusstruktuuride töö üks olulisemaid etappe. Kaupade müügiga tegelevate ettevõtete töö majanduslik efektiivsus sõltub selle edukusest.

Äritegevus (S. N. Vinogradova, 2012)

Selles etapis on oluline valida kaubandustegevuseks sobiv partner, teha temaga edukalt tehinguid kaupade müügi vormistamiseks, korraldada kontrolli lepingutingimuste täitmise üle.

Jae- ja hulgimüügiettevõtetes on äritegevusel oma eripära, mis kehtib eriti kaupade hulgiostude järgsete toimingute kohta. Jaekaubandusettevõtetes on neil toimingutel erinevalt hulgimüügiüksustes toimuvast oma eripära, mille määravad täiesti erinevad kaubavarude suurused ja struktuur, kaupade ajastus ettevõtetes ning muud lähenemisviisid sortimendi moodustamisele jne.

Kuna kaupade tootmisest tarbijani toomine on jaemüügivõrgus lõpule viidud, on kõige vastutustundlikum kaupade jaemüügiga seotud äritegevus, kuna selles etapis peate tegelema kauba lõpptarbijaga. Seetõttu on väga oluline mitte ainult pakkuda jaekliendile laia valikut kvaliteetseid kaupu, ulatuslikku teenuste nimekirja, vaid kasutada ka kaasaegseid kliendisõbralikke müügimeetodeid, ostude jaoks progressiivseid maksesüsteeme jne.

Nagu eespool märgitud, peaks turumajanduse tingimustes toimuv kaubandusettevõtete äritegevus toimuma turundusliku lähenemisviisi alusel, mille põhimõtteid tuleks rakendada kaubandusettevõtte kaubandustegevuse kõigis etappides. Kaubandusturundus on tegevuste kogum, mis vastutab ettevõtte kohalike tegevuste edukuse, ajaliselt pikendamata reklaamide, konkreetse toote reklaamimise eest kindlate ajavahemike tagant. Turundusmeetodi kasutamine tagab keskendumise lõpptarbija huvidele, vastasel juhul on võimatu loota edukale äritulemusele.

Kuna äritegevuse põhieesmärk on ostu-müügitehing, tulevad siin esile ettevõtte juhi tegevuse arveldused, rahalised ja sellega seotud juriidilised aspektid:

maksimaalset kasumit pakkuva toote hinna määramine;

lepingute ja lepingute sõlmimine ja rakendamine;

töötada koos kaupade tarnijatega;

kaupade ostude ja müügi korraldamine;

kaupade ringluse korraldamine;

äririski arvutused;

töötada pankadega;

tollitoimingute teostamine jne.

Kõigil juhtudel - vajalike äriliste arvutuste tegemine. Ülaltoodut kokku võttes võime öelda, et äritegevus on kaupade müügi ja ostu tagamise tegevus koos asjakohaste arvutustega, et saada maksimaalne võimalik kasum olemasolevate õigusnormide kontekstis.

Ettevõtluse lõppeesmärgi tagamiseks, mis on sotsiaalsete vajaduste rahuldamine ja nende endi materiaalsete huvide realiseerimine (st kasumi teenimine), on vajalik lõplik äritegevus - kaupade müük. Kauba reklaamimine on tõhusam tänu äritegevuse korrektsele korraldusele. Kui eesmärgi (kasumi teenimine) ees seisavad kõik ettevõtte divisjonid, mis tegutsevad tervikuna, on üsna selge, et ettevõtte juhtkond peab hoolikalt kaaluma organisatsioonilist aspekti - kuidas sellise keeruka mehhanismi kõigi elementide tööd õigesti ja kõige tõhusamalt koordineerida nagu ettevõte.

Lehed: järgmine →

Vaata kõiki

lõputöö

1.1 Kaubandustegevuse tunnused ja olemus

Kaubandus on omamoodi äriettevõte või äri, kuid üllas äri, mis on igasuguse tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse alus.

Kaubandus on ladina päritolu sõna (ladina commerium kaubandusest). Siiski tuleb meeles pidada, et terminil "kaubandus" on kahekordne tähendus: ühel juhul tähendab see iseseisvat rahvamajanduse haru (kaubandus), teisel juhul kaubandusprotsesse, mis on suunatud kaupade ostu-müügi aktide rakendamisele. Kaubandustegevus on seotud kaubanduse teise kontseptsiooniga kaubandusprotsessides ostu-müügi aktide rakendamiseks kasumi saamiseks.

Dahli seletavas sõnaraamatus määratletakse kaubandus kui „läbirääkimised, kaubandus, kaubakäive, kaupade käsitöö“. Teisisõnu tähendavad need mõisted müügi- ja ostutoimingute rakendamist eesmärgiga osta odavamalt ja kallimalt. Laiemas mõttes mõistetakse kaubanduse all sageli tegevust, mille eesmärk on kasumi teenimine.

Kaubandustegevuse nii lai tõlgendus on aga vastuolus varem kirjeldatud lähenemisega kaubandusele kui kaubandusprotsessile kaupade müügiaktide rakendamiseks.

Äritegevus on kitsam mõiste kui ettevõtlus.

Ettevõtlus on majandus-, tööstus- ja muude tegevuste korraldamine, mis toovad ettevõtjale tulu. Ettevõtlus võib tähendada tööstusettevõtte, maatalu, äriettevõtte, teenindusettevõtte, panga, advokaadibüroo, kirjastuse, teadusasutuse, ühistu jms korraldust. Kõigist sellist tüüpi ettevõtlustegevustest on ainult kaubandus puhtalt äriline tegevus. Seega tuleks kaubandust pidada üheks ettevõtlustegevuse vormiks (tüübiks). Samal ajal saab mõnes ettevõtlustegevuses teha tehinguid kaupade, tooraine, valmistoodete, pooltoote jne müügi ja ostuga. äritegevuse elemente saab läbi viia igat liiki ettevõtluses, kuid need ei ole nende jaoks otsustavad, peamised.

Järelikult on kaubandustöö kaubanduses suur osa äriettevõtete operatiiv- ja korraldustegevusest ning kasumist. Vidyagin V.I. Majandusteooria (poliitökonoomia): õpik ülikoolidele. - M., 2006. - 234 lk.

Mõelge ärijuhtimise ülesannetele ja olemusele.

Äriettevõtte tegevus ei käi iseseisvalt. Seda juhivad, reguleerivad ja kontrollivad inimesed.

Juhtimine on inimese teadlik mõju objektidele ja protsessidele, et anda ettevõttele äriline fookus ja saada teatud tulemusi.

Kui tootmine muutus keerukamaks, muutus juhtimine spetsiaalseks kategooriaks, kaasates üha uusi osalejaid. Ettevõtte juhtimisel on kaks poolt: juhtimine ja juhitav. Need, kes hakkama saavad, on tavaks kutsuda juhtimise õppeaineid, nende hulka kuuluvad administraatorid, juhid, juhid. Juhtimise objektid on need, keda kontrollitakse - töötajad, kollektiivid ja see, mida nad kontrollivad - majandus, äriäri, kaubandusprotsess. Subjektide ja objektide vastastikune mõju kontrolltoimingute ja tagasiside kaudu võimaldab teil ettevõtte terviklikke tegevusi sihipäraselt juhtida. Mõjude haldamist esindavad seadused, dekreedid, kavad, programmid, dekreedid, määrused, soovitused, juhised, materiaalsed ja rahalised stiimulid. Tagasiside on juhtimise, statistilise ja jooksva aruandluse, raamatupidamise dokumentatsiooni subjekti otsese vaatluse ja kontrolli tulemus. Kaubandusettevõtete uutes majandustingimustes osutusid paljud siseriikliku administratsiooni metoodilised ja praktilised sätted vastuvõetamatuks. See on tingitud asjaolust, et juhtimisteadust arendati meie riigis, keskendudes riigi huvidele. Lähenemisviisid aluspõhimõtete ja -meetodite kujunemisele olid teadlikud ja keskendusid riigiettevõtete juhtimisprotsessidele.

Turujuhtimissüsteem on Venemaal omandanud erilise tähtsuse seoses turumajandusele üleminekuga. Turutingimustes on vaja laiendada juhtimisülesandeid, töötada välja uued juhtimisvõtted ja -meetodid, mis sobivad erinevatele omandivormidele ja kaubandusettevõtete äritegevuse arendamiseks. Teisisõnu peaks see pidevalt otsima võimalusi juhtimise parandamiseks. Äriettevõtte juhtimise protsess peaks põhinema turupõhimõtetel ja kaasaegsel juhtimismetoodikal. Välismaine juhtimisteadus on oma arengus kaugele jõudnud. Selle eeldused olid:

Turu majandusseadused;

Tarbijaturu dünaamilisus;

Juhtimisstruktuuri hierarhiline ülesehitus, keskendudes ettevõtte tegevuse strateegilisele kursile;

Ettevõtte organisatsioon, mille määrab ettevõtte integreeritus ja kohanemisvõime väliskeskkonna muutustega;

Sisendi ja väljundi parameetrid.

A. Fayolle lõi sotsiaalse tootmise juhtimise teooria, mis sõnastab ettevõtte potentsiaalsete ressursside kasutamisel põhinevad juhtimispõhimõtted. Ta tõi välja viis juhtimisfunktsiooni: planeerimine, organiseerimine, juhtimine, koordineerimine ja kontroll. Vastastikmõjutavatest protsessidest koosneva juhtimissüsteemi loomise objektiivse vajaduse avalikustas M.Kh. Mescon oma töös "Juhtimise alused": "Juhtimine on protsess, sest eesmärkide saavutamise nimel tehtav töö ei ole mingi ühekordne tegevus, vaid omavahel seotud pidevate tegevuste jada. Need tegevused, millest igaüks on omaette protsess, on ettevõtte edukuse seisukohalt kriitilise tähtsusega. Neid nimetatakse juhtimisfunktsioonideks. Iga juhtimisfunktsioon on ka protsess, sest see koosneb ka omavahel seotud toimingute reast. Haldusprotsess on kõigi funktsioonide summa. "

Ülaltoodud teoreetilised sätted annavad ülevaate lähenemisviisidest ettevõtte äritegevuse juhtimiseks turukeskkonnas. Turule orienteeritud juhtimissüsteem ei tähenda mitte ainult ettevõtte struktuuri ja omavahel seotud protsesside korraldust, vaid ka nende kombinatsiooni kõigi välisteguritega. Äritegevuse juhtimine seab oma koheseks ülesandeks kehtestada äri- ja kaubandusprotsessides kindel kord, korraldada neis protsessides osalevate töötajate ühistegevus, saavutada toimingute järjepidevus ja kooskõlastatus. Samal ajal on juhtkond suunatud töötajate töö optimeerimisele, et suurendada äriprotsesside efektiivsust ja saavutada ettevõtte lõppeesmärgid.

Kaasaegsetes oludes on äriettevõtte tegevus seotud ettevõtluse, kaubanduse, ökonomeetria, majandusküberneetika ja informaatikaga. See määrab turu uue kvaliteeditaseme ja majanduskasvu. Ettevõtete äriettevõtete juhtimise organisatsiooniline struktuur peaks olema vastavalt üles ehitatud ja sellel on palju ühist. Mõne kaubandusettevõtte väljatöötatud ja rakendatud konkreetseid juhtimisotsuseid ei saa aga teised ettevõtted alati kasutada. Selle põhjuseks on keskkonnategurid turumajandusele ülemineku etapis, peamiselt muutused tarbijaturul. Lisaks muutuvad aja jooksul ka äriettevõtte toimimise sisetingimused. Järelikult peaks kontrolliprotsess olema määratud keskkonna parameetrite ja nende muutujate järgi kaubandusettevõttes.

Ettevõtte turukeskkonnas ellujäämiseks on vaja mitte ainult tegeleda äritegevusega, vaid teha kogu äritegevust, mis hõlmab nõudluse uuringu prognoosimist, turu võimekuse uurimist, majandustegevuse ratsionaalset korraldamist, reklaamitegevust ja oma teenuste müüki.

Lisaks on vaja osata tuvastada tekkivaid turuvõimalusi, ükski ettevõte ei saa igavesti tugineda oma praegustele kaupadele ja teenustele, nende valikule ja turgudele.

Ettevõte saab ja peaks otsima oma võimalusi kas aeg-ajalt või süstemaatiliselt. Paljud inimesed otsivad uusi ideid lihtsalt hoolikalt ja korrektselt korraldades äritegevust, korraldades seda õigesti.

Uute turgude kindlakstegemiseks, millega tegevuse lõpptulemust saavutada, on mitu võimalust.

Esimene võimalus on saavutada sügavam turu levik, s.t. teenuste müügi kasv praegusele ostjate sihtrühmale, muutmata ise toodet ega teenuseid. Teisisõnu, ettevõte tegutseb olemasolevatel turgudel olemasolevate kaupade ja teenustega. Sel juhul saab proovida mitut lähenemist, sealhulgas alandada hinnakirju ja tariife, suurendada reklaamikulusid, s.t. juhtida ostjate tähelepanu just sellele ettevõttele.

Lisaks teisel viisil - laiendades turu piire, võite saavutada mitte vähem tulemusi.

Ettevõtete tegevuse lõpptulemuste ja seeläbi turul püsimise parandamiseks on ka teisi meetodeid. Seda kõike teevad kommertsteenused, see on nende peamine tegevuse eesmärk. Seega, kui ettevõte ei taha pankrotti minna ja oma tegevuse lõpetada, ei saa ta hakkama ka ilma äritegevuseta.

Ettevõtete äritegevus on pidevas muutumises ja seda mitte niivõrd tehnoloogia arengu tõttu, vaid tarbijate vajaduste muutumise tagajärjel. Tarbija valikuvabadus aitab kõige paremini kaasa mitmesuguste tootemüügivormide säilimisele: aja jooksul muutuvad tarbijate eelistused ning mõnikord hakkab ta eile tagasi lükkama soovitud asju ja vastupidi. Seega pole ühelgi turundusvormil otsustavat eelist teiste vormide ees ja kunagi ei saa kindel olla, et just see teenuste ja kaupade müümise meetod avab tee pikaajalisele edule, eriti kuna alati võivad ilmneda muudel meetoditel põhinevad uuendused. , mis teenindavad tarbijate vajadusi, nii et viimastel aastatel on paljud eri valdkondade ettevõtted hakanud katsetama koos tootmisteenustega, et avada erinevat tüüpi kauplusi, et tulevikus paremini uuendada.

Uute meetodite hulka kuuluvad:

Toidukaupade ja muude toodete müük müügisalongis kataloogide kaupa;

Müük väikese kauplemispiirkonnaga kauplustes, mis asuvad linna keskel ja millel on range sisustus, vähe töötajaid ja kes müüvad piiratud tootevalikut;

- “lähikauplused” (“Pood”), mis müüvad piiratud kaubavalikut, eelistades värskeid tooteid, mis on ostjale avatud kogu päeva. Nende edu on praegu vaieldamatu.

Mis tahes turu-uuringute ülesanne on hinnata olemasolevat olukorda, töötada välja turu arengu prognoosid ja koostada asjakohased turunduse mõjutamise meetmed turul, et tagada ettevõtte tõhusus, tootmine ja müük. Turu edu tagavad ainult need, kes teavad või näevad ette, kuhu turg läheb ja kuidas toode areneb.

Hulgi- ja jaekaubandusettevõtete funktsioonid ning juhtimisstruktuur.

Uutes majandustingimustes nähakse äritegevust kui äriettevõtte määratlevat alust. Samal ajal pööratakse tähelepanu ettevõtte äritegevuse juhtimise funktsioonidele ja struktuurile. Juhtimissüsteem on üsna dünaamiline, mille eesmärk on kohandada äritegevuse struktuur turu arengu eripärade ja suundumustega.

Äritegevuse juhtimisel täidetakse juhtimisprotsessi funktsioone: planeerimine, korraldamine, raamatupidamine ja kontroll.

Planeerimine on äriettevõtte äritegevuse juhtimise üks olulisemaid funktsioone. Ostude, varude ja müügi planeerimine on seotud kaubandusprotsesside dünaamikaga ja aitab kaasa kaubandusettevõtte püstitatud eesmärkide saavutamisele. Ostu- ja müügiplaanid sisaldavad tavaliselt näitajaid, mis tuleb nende rakendamise tulemusel saavutada. Plaanid kajastavad töö sisu, kehtestavad isikliku vastutuse nende rakendamise eest, visandavad tähtajad ning määravad meetodid ülesannete tõhususe jälgimiseks ja analüüsimiseks.

Organisatsiooni kui juhtimisfunktsiooni olemus on sujuvamaks muuta, kokku leppida, reguleerida tarbijatele kaupade ostmise, müümise ja reklaamimise protsessis osalevate esitajate tegevust. Juhtimise korraldus hõlmab ka operatiivset reguleerimist, mis tähendab jooksvaid juhtimisotsuseid, juhiseid, korraldusi, korraldusi, juhiseid, mille juhtimisalused on välja töötanud ja vastu võtnud vastavalt konkreetsele turuolukorrale.

Raamatupidamine kui äritegevuse juhtimise funktsioon on dokumentide kviitungite, kaupade vastuvõtmise, müügi ja nende kaubandusettevõttes liikumise registreerimine. Tänu raamatupidamisele on tagatud materiaalse vara ja rahaliste vahendite turvalisus, kontroll kauplemisprotsesside ja äritegevuse tulemuste üle.

Kontroll tähendab juhtimistoimingute rakendamise aktiivset jälgimist, kaubandusettevõtte äri- ja ettevõtlustegevust reguleerivate dokumentide täitmise kontrollimist. Kontroll koos arvestamisega teavitab ettevõtjat kauplemisprotsesside tõhususest ja on juhtorganite korrigeeriva mõjutamise vahendiks neile, kes peaksid täitma valitsemisotsused.

Suurtes kaubandusettevõtetes rakendatakse äritegevuse juhtimise käigus selliseid juhtimisfunktsioone nagu ärinäitajate majanduslik analüüs, nõudluse ja müügi prognoosimine.

Kaubanduse funktsioonid määratakse koostoimes turgude, tarbijate, konkurentide ja muude väliskeskkonna elementidega. Sise- ja välistest allikatest saadud algandmed muudetakse infoks, mille alusel kaubandusettevõttes kaubandustegevust tehakse. Turu küpsedes on plaanis teha ärijuhtimissüsteemis muudatusi, mis põhinevad kaubandusettevõtte ja keskkonnategurite terviklikul analüüsil.

Majandustegevuse põhinäitajate dünaamika analüüs

kuluhinnang omahinna teenus Ettevõtte tootmisprogramm on toodete tootmise ja müügi maht reeglina aastapõhiselt vastavalt vastavale nomenklatuurile, sortimendile ja kvaliteedile. ...

Ettevõtte "Rezontorg" finants- ja majandustegevuse analüüs

Kaasaegsetes majandustingimustes pöörab iga majandusüksuse tegevus tähelepanu paljudele turusuhetes osalejatele (organisatsioonidele ja üksikisikutele) ...

Kaubandus- ja loometegevuse vastastikune mõju kultuuriasutustes

Ettevõtte äritegevus

Mis on kaubandus? Võimalus kallimalt edasi müüa? Mingil määral jah, aga mitte ainult. Mõiste "kaubandus" on palju laiem, sügavam sisult ja võimelt seda teostada. Kaubandus on teatud tüüpi äriettevõte või ettevõte ...

Tööstusettevõtte äritegevus

Praeguses etapis on Venemaa turusuhete kujunemise tingimustes saanud kaubandus tööstusettevõtete tegevuse lahutamatuks osaks, mille komponent on valmistatud toodete müük (müük) ...

Venemaal äritegevuse korraldamine ja selle parandamise viisid

Praeguses etapis on Venemaa turusuhete kujunemise tingimustes muutunud äritegevuse lahutamatuks osaks ettevõtete tegevus, mille komponent on valmistatud toodete müük (müük) ...

Äritegevuse korraldamine ettevõttes

Kaubandus, oluline ettevõtluse ja tööhõive valdkond, hakkas 1990. aastatel kiiresti arenema. Kauplemistoimingutelt on paljud ettevõtjad liikunud kõrgemale äritegevuse tasemele ...

Izhtradingi ettevõtte äritegevuse korraldamine

Äritegevus on äriprotsesside ja toimingute kompleks, mis on suunatud ostmise ja müümise tõhususele, keskendudes nõudlusele ja reaalse kasumi teenimisele. Ärifunktsioonid: 1 ...

Ettevõtte äritegevuse korraldamine

Kaubandus on äriettevõtluse või äri tüüp, kuid üllas äri, mis on igasuguse tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse alus. Kaubandus on ladina päritolu sõna (ladina keelest ...

Äri on lai ja keeruline mõiste. See on tehnikate ja meetodite kogum, mis tagab iga partneri maksimaalse kasumlikkuse iga partneri jaoks, võttes arvesse lõpptarbija huve.

Tootmisettevõtte äritegevuse korraldamine

Ettevõtte äritegevuse korraldus on seotud: ettevõtte majandusega, mis aitab analüüsida ...

Ettevõtte müügipoliitika probleemid ja selle lahendamise viisid (JSC "Vladkhleb" näitel)

Olulisel kohal strateegilises juhtimissüsteemis on jaotuskanalite korraldamise strateegia ehk müügistrateegia. Selle eesmärk on korraldada optimaalne müügivõrk toodetud toodete tõhusaks müügiks ...

Kaubandus on äriettevõtluse või äri tüüp, kuid üllas äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse alus. Kaubandustegevus on kitsam mõiste ...

Eelarvelise organisatsiooni äritegevuse parandamine

Valgevene Vabariigi õiguses on juriidiliste isikute põhiklassifikatsioon nende jagunemine äri- ja mitteärilisteks organisatsioonideks (Valgevene Vabariigi tsiviilseadustiku artikkel 46).

Ettevõtja funktsioonid turumajanduses. Ettevõtlusinkubaatorite tüübid

Kaasaegsel turul on ostjal tohutu valik kaupu ja teenuseid ning konkurents tema pärast kasvab pidevalt. Sellises turuolukorras võib see ettevõtja loota edule ...

Turumajanduses valitsevad tooraine ja raha suhted. Seetõttu müüakse ja ostetakse tingimata iga ettevõtetes toodetud tööjõu toode, s.t. läbib vahetusetapi. Kaupade müüjad ja ostjad sõlmivad ostu-müügitehinguid, teostavad kaupade müüki ja müüki, pakuvad vahendaja- ja muid teenuseid.

Kaubandus omamoodi inimtegevusena seostub enamik meist kaubandusega. See on täiesti loomulik, kuna see termin pärineb ladina keelest COMMERCIUM (kaubandus). Kuid selline kaubanduse kui mõiste tõlgendus on liiga kitsas ja selgelt ebapiisav, et selgitada äritegevuse mõistet ja olemust.

äritegevus esindab osa ettevõtlustegevusest kaubaturul ja erineb sellest üldjoontes ainult selle poolest, et see ei hõlma toote valmistamise või teenuse osutamise protsessi. Laiemas tähenduses võib müügi alla liigitada iga organisatsiooni, kes pakub turule oma töötajate töö tooteid ja osaleb seetõttu vahetusprotsessis. Oluline on arvestada, et kui konkreetne üksus eeldab kaupade müügist (müügist) või teenuste osutamisest saadava tulu laekumist üle nende loomise maksumuse, siis klassifitseeritakse selle tegevus tavaliselt äritegevuseks. Samamoodi moodustatakse idee tooraine, materjalide ja toodete hankimiseks kaupade tootmiseks ning teenuste osutamiseks.

Ettevõtja püüab alati hankida ressursse ja kasutada teenuseid vastavalt oma ärihuvidele. Turu väljakutseks on vajadus luua kvaliteetne toode ja seda kasumlikult müüa. Seetõttu tuleks materiaalne ja tehniline varustus (ostud jne) kui üks peamisi kaupade loomise tingimusi omistada täielikult äritegevusele ja pidada selle kõige olulisemaks elemendiks.

Mõiste "kaubandus" tõlgendamisel on kõigepealt praktiline tähendus, kuna äriteenuste töö korraldamine hõlmab paljude eripära arvestamist alates majanduslikest alustest kuni töövoo ülesehituseni. Kommertstöötajate erialane väljaõpe toimub erilisel viisil. Lisaks traditsioonilistele teadmistele majanduse ja juhtimise vallas peab kaupmehel olema mitmeid spetsiifilisi oskusi ärisuhtluse ja läbirääkimiste valdkonnas, ta peab olema võimeline tegema mittestandardseid otsuseid, et tuvastada väga kasumlikud töövaldkonnad.

Kaupmehe kutsetegevus toimub tootmise ja kaupade ringluse valdkonnas ning on suunatud kõigi organisatsiooniliste ja juriidiliste vormidega ettevõtete toimimise tagamiseks äritegevuse ratsionaalseks korraldamiseks, võttes arvesse ettevõtte tööstusharu, piirkondlikku ja nomenklatuuri spetsiifikat. Kaupmees peab erialaste teadmiste põhjal tagama tõhusa äritegevuse ja panustama seeläbi olulise sotsiaalmajandusliku probleemi - ostjate vajaduste rahuldamise - lahendamisse.

Kaupmehe kutsetegevuse objektideks on materiaalne kaup ja immateriaalne kaup ning teenused, mida ringluses osta ja müüa või vahetada.

Kaupmehe kutsetegevuse peamised tüübid:

• organisatsiooniline ja kaubanduslik;
• kaubaekspert;
• turundus;
• kaubandus ja majandus;
• analüütiline;
• kaubandus ja ost;
• väliskaubandus.

Teaduse jaoks on väga oluline õigesti määratleda äritegevuse olemus. Paljud probleemid, mis on seotud majandusseaduste uurimisega tootmise ja kaupade ringluse valdkonnas, ootavad endiselt nende lahendamist. Nende seas on kõige asjakohasemad:

• ettevõtte äriteenuse tulemuste hindamise kriteeriumide ja meetodite süsteem;
• kommertsteenuste töötajate töö tasustamise süsteem ja majanduslikud stiimulid.

Oluliseks probleemiks on äritegevuse piiride selge määratlemine maksustamise eesmärgil. Nii et vastavalt Venemaa Föderatsiooni õigusaktidele on konkreetse tegevuse liigi teatud maksukategooriasse klassifitseerimise peamine kriteerium see, et asjaomasel ettevõttel või organisatsioonil on põhikirjaline eesmärk teenida kasumit. Samal ajal ei mängi rolli majandusüksuse omandivorm ning organisatsiooniline ja juriidiline vorm. Maksustamise seisukohalt on oluline vaid selgelt kindlaks teha äriettevõtte seotus kindla liigi ja tegevusvaldkonnaga: mis tahes toodete (materjalide või toorainete) tootmine ja müük, tootmis- või mittetootmisteenuste osutamine, kaubandus- ja vahendustoimingud jne. Tulumaksumäärad erinevad erinevatel juhtudel üksteisest suurusjärgu poolest.

Kõik kaubaturul tegutsevad ettevõtted, organisatsioonid ja asutused võib tinglikult jagada kahte põhirühma: kaubanduslikud ja mitteärilised. Praktiliselt kõik materjalitootmise sektori ettevõtted (tehased, tehased), oluline osa tööstuse infrastruktuuri ettevõtetest (transpordi- ja kaubandus-vahendusettevõtted, sideettevõtted jne) ja mittetootmisvaldkonnast (tarbijateenused, meelelahutustööstus jne). , peaaegu kõik väärtpaberituru subjektid.

Mittetulunduslik tegevus on traditsiooniliselt keskendunud tervishoiule ja haridusele, ehkki ettevõtlus on viimastel aastatel tärganud. Mis tahes mittetulundusliku (Lääne majanduskirjanduses mittetulundusliku) üksuse tegevus põhineb tulude ja kulude võrdse tasakaalu säilitamise põhimõttel. Venemaa maksualased õigusaktid määratlevad selgelt suunad, mille järgi võivad tekkida omahinnas sisalduvad kulud. Lisaks on rangelt määratletud ka mittetulundusühingute sissetulekuallikad. Kasumi saamise korral peab see organisatsioon seda kasutama ranges vastavuses õigusaktide nõuetega või viima läbi riigieelarves arvutamise eriprotseduuri, muutes rahastamise suurust või tasudes vastavad maksud. Valitsusasutused (föderaalsed ja kohalikud) on samuti mittetulundusühingud.

Äritegevuse teema on kaupade müük ja ost. Selle sõna laiemas tähenduses ei tohiks aga kaubaks pidada mitte ainult toodetud materiaalset ja materiaalset eset, vaid ka teenuseid ja isegi intellektuaalomandi esemeid. Kaubal kui äritehingute objektil (ostu-müügitehingud) on potentsiaali ja tegelikku kasulikkust.

Toote potentsiaalne kasulikkus (teenused jne) või mis tahes tööjõu toote võime rahuldada individuaalseid erivajadusi, võttes arvesse taskukohasust, määratakse selle kahe olemusliku omaduse järgi: kvaliteet ja hind. Nende omavaheline suhe, mis on välja kujunenud konkreetses turuolukorras, võimaldab potentsiaalsel tarbijal lahendada põhiküsimuse - kas seda pakutavat toodet on vaja ja kas see on talle kättesaadav?

Tõeline kasulikkus kaubad ilmuvad nende ostmise ajal tarbija poolt (müüja müüja poolt), s.t. vahetuse tulemusena.

Eeldused, et potentsiaalselt kasulik toode saaks ostjale tõeliselt kasulikuks, on:

• konkreetse potentsiaalselt kasuliku toote olemasolu, selle tarbijaomaduste vastavus olemasolevatele nõudmistele, s.t. sisemise teguri olemasolu, mis mõjutab ostja esialgset valikut;
• müüjal on valiku tegemiseks piisavas koguses potentsiaalselt kasulikke kaupu õiges kohas ja õigel ajal või väliseid tingimusi.

Tingimuste loomine toote võimaliku kasulikkuse realiseerimiseks on kaubandustegevuse kõige olulisem ülesanne. Nendel eesmärkidel moodustatakse vastavad müügiteenused, kogutakse varusid ning luuakse kaubandus- ja vahendusettevõtted.

Peamised äritegevuse tüübid kajastavad täielikult selle olemust. Esiteks räägime pakkumine ettevõtted vajalike toorainete, materjalide ja toodetega. Nende hankega seotud tööd hõlmavad järgmisi põhitoiminguid:

• materjalivajaduste planeerimine;
• ressursside hankimise ja ettevõttesse toimetamise korraldamine;
• varude suuruse reguleerimine;
• ressursitarbimise korraldamine ja kontrollimine ettevõttes peab toimuma eriüksuste poolt.

Tüüpilistes olukordades määratakse neile (osakondadele) järgmised nimed:

• materjalide ja tehnilise varustuse osakond (tugi); tootmisosakond (tootmine ja tehnilised ning tootmise ja tehnoloogilised seadmed);
• ehitatavate objektide seadmetega komplekteerimise teenus.

Kaasaegsetes tingimustes, kui kõik uued terminid ja mõisted sisenevad kaupmehe ametialasesse sõnavarasse, võivad seda rolli mängida allüksused materjalide haldamine ja logistika... Ettevõtte hanketeenus tegeleb tavaliselt vajaliku äriteabe hankimisega.

On vaja esile tõsta turundus valmistooted (teenused). Müügifunktsiooni täidab ettevõtte eriteenistus, mis korraldab saadetiste pidude moodustamist, reklaamib kaupu turule, otsib ja vormistab suhteid ostjate (klientidega). Kaasaegsetes oludes sõltub selle tegevuse edu suurel määral müügipersonali professionaalsusest ja seetõttu on müügiteenuse peamine tehnoloogia turundus.

Tuleks eraldada eraldi kategooria kaubandus- ja vahendustoimingud tarbijate ja tööstuse (äri) turul, mis tähendab ennekõike hulgi- ja jaekaubandus... Paljudel juhtudel on vahendaja osalemine kauba ringluses protsessis ostu-müügitehingu sõlmimise eelduseks, kuna see tagab tarbijale laiema juurdepääsu tootele. Veelgi enam, tarbijaturul saab ostja peaaegu alati toodet osta ainult vahendaja (jaemüüja) kaudu, kuna tootmisettevõtted ei tööta peaaegu kunagi üksikisikutega.

Äritegevus on alati seotud toimingute rakendamisega, et viia materiaalsed ressursid tarnijatelt tarbijateni. Selliste toimingute hulka kuuluvad:

• tootjatelt - toodete ettevalmistamine saatmiseks, saatmiseks, vabastamiseks ja selle dokumentatsioon;
• vahendus- ja transpordiettevõtete ladudes toote liikumise protsessis - selle vastuvõtmine, ladustamine, terviklike partiide moodustamine, saatmine;
• tarbimisettevõtete ladudes - toodete vastuvõtmine koguse ja kvaliteedi osas, ladustamine, ostetud materjalide tehniline valmisolek tootmise tarbeks, materjalide tarnimiseks ja töökohtadele toimetamiseks.

Üldiselt võib kõik need toimingud sõltuvalt konkreetsest olukorrast tinglikult jagada kahte kategooriasse - müük ja pakkumine. Müügitoimingud ja -protsessid on seotud toodete tootmise ja tarnimisega. Tootmisprotsess lõpeb toote müügiga. Tarnetoimingud on seotud materiaalsete ressursside tootmise tarbimisega, materiaalsete ressursside saamise ja nende pakkumisega ettevõtetele tootmis- ja mittetootmisvaldkonnas.

Turumajanduses valitsevad tooraine ja raha suhted. Seetõttu müüakse ja ostetakse tingimata iga ettevõtetes toodetud tööjõu toode, s.t. läbib vahetusetapi. Kaupade müüjad ja ostjad sõlmivad ostu-müügitehinguid, teostavad kaupade müüki ja müüki, pakuvad vahendaja- ja muid teenuseid.

Enamik meist seostab kaubandust kui inimtegevust kaubandusega. See on üsna loomulik, kuna see termin pärineb ladina keelest COMMERCIUM (kaubandus). Selline kaubanduse kui mõiste tõlgendus on liiga kitsas ja ebapiisav, et selgitada äritegevuse mõistet ja olemust.

Kaubandustegevus on osa ettevõtlustegevusest tooteturul ja erineb sellest ainult selle poolest, et see ei hõlma toote valmistamise ega teenuse osutamise protsessi. Laiemas tähenduses võib müügi alla liigitada iga organisatsiooni, kes pakub turule oma töötajate töö tooteid. Kui konkreetne üksus eeldab kaupade müügist (müümisest) või teenuste osutamisest saadava tulu laekumist, mis ületab nende loomise kulusid, siis klassifitseeritakse tema tegevus tavaliselt äriliseks. Samamoodi moodustatakse idee tooraine, materjalide ja toodete hankimiseks kaupade tootmiseks ning teenuste osutamiseks.

Ettevõtja püüab alati hankida ressursse ja kasutada teenuseid vastavalt oma ärihuvidele. Turu väljakutseks on vajadus luua kvaliteetne toode ja seda kasumlikult müüa. Seetõttu tuleks materiaalne ja tehniline varustus (ostud jms) kui üks toote loomise põhitingimusi täielikult omistada äritegevusele ja pidada selle kõige olulisemaks elemendiks.

Mõiste "kaubandus" tõlgendamisel on praktiline tähtsus, kuna äriteenuste töö korraldamine hõlmab paljude eripära arvestamist alates majanduslikest alustest kuni töövoo ülesehituseni. Kommertstöötajate erialane väljaõpe toimub erilisel viisil. Lisaks traditsioonilistele teadmistele majanduse ja juhtimise vallas peab kaupmehel olema mitmeid spetsiifilisi oskusi ärisuhtluse ja läbirääkimiste valdkonnas, ta peab olema võimeline tegema mittestandardseid otsuseid, et tuvastada väga kasumlikud töövaldkonnad.

Kaupmehe kutsetegevus toimub tootmise ja kaupade ringluse valdkonnas ning on suunatud kõigi organisatsiooniliste ja juriidiliste vormidega ettevõtete toimimise tagamiseks äritegevuse ratsionaalseks korraldamiseks, võttes arvesse ettevõtte tööstusharu, piirkondlikku ja nomenklatuuri spetsiifikat. Kaupmees peab erialaste teadmiste põhjal tagama tõhusa äritegevuse ja panustama seeläbi olulise sotsiaalmajandusliku probleemi - ostjate vajaduste rahuldamise - lahendamisse.

Kaupmehe kutsetegevuse objektid on materiaalne kaup ja immateriaalne kaup ning teenused, mida ringluses osta ja müüa või vahetada.

Kaupmehe kutsetegevuse peamised tüübid:

Organisatsiooniline ja kaubanduslik;

Kaubaekspert;

Turundus;

Kaubandus ja majandus;

Analüütiline;

Kaubandus ja ost;

Väliskaubandus.

Paljud probleemid, mis on seotud majandusseaduste uurimisega tootmise ja kaupade ringluse valdkonnas, ootavad endiselt nende lahendamist. Nende seas on kõige asjakohasemad:

Ettevõtte äriteenuse tulemuste hindamise kriteeriumide ja meetodite süsteem;

Äriteenuste töötajate töö tasustamise ja majanduslike stiimulite süsteem.

Oluliseks probleemiks on äritegevuse piiride selge määratlemine maksustamise eesmärgil. Vastavalt Venemaa Föderatsiooni õigusaktidele on konkreetse tegevuse liigi teatud maksukategooriasse klassifitseerimise peamine kriteerium see, et asjaomasel ettevõttel või organisatsioonil on põhikirjaline eesmärk teenida kasumit. Samal ajal ei mängi rolli majandusüksuse omandivorm ning organisatsiooniline ja juriidiline vorm. Maksustamise seisukohalt on oluline vaid selgelt kindlaks teha äriettevõtte seotus kindla liigi ja tegevusvaldkonnaga: mis tahes toodete (materjalide või toorainete) tootmine ja müük, tootmis- või mittetootmisteenuste osutamine, kaubandus- ja vahendustoimingud jne. Tulumaksumäärad erinevad erinevatel juhtudel üksteisest suurusjärgu poolest.

Kõik kaubaturul tegutsevad ettevõtted, organisatsioonid ja asutused võib tinglikult jagada kahte põhirühma: kaubanduslikud ja mitteärilised. Praktiliselt kõik materjalitootmise sektori ettevõtted (tehased, tehased), oluline osa tööstuse infrastruktuuri ettevõtetest (transpordi- ja kaubandus-vahendusettevõtted, sideettevõtted jne) ja mittetootmisvaldkonnast (tarbijateenused, meelelahutustööstus jne). , peaaegu kõik väärtpaberituru subjektid.

Mittetulunduslikud tegevused on traditsiooniliselt keskendunud tervishoiule ja haridusele, ehkki ettevõtlus on viimastel aastatel tärganud. Mis tahes mittetulundusühingu tegevus põhineb tulude ja kulude võrdse tasakaalu säilitamise põhimõttel. Venemaa maksualane seadusandlus määratleb selgelt suunad, mille järgi võivad tekkida omahinnas sisalduvad kulud. Samuti on rangelt määratletud mittetulundusühingu sissetulekuallikad. Kasumi saamise korral peab see organisatsioon seda kasutama ranges vastavuses õigusaktide nõuetega või viima läbi riigieelarves arvutamise eriprotseduuri, muutes rahastamise suurust või tasudes vastavad maksud. Valitsusasutused (föderaalsed ja kohalikud) on samuti mittetulundusühingud.

Kaubandustegevuse põhieesmärk on teenida kasumit klientide nõudluse rahuldamise ja kõrge teeninduskultuuriga. See eesmärk on võrdselt oluline nii organisatsioonide ja ettevõtete kui ka üksikisikute jaoks, kes müüvad ja ostavad kaupu ja teenuseid.

· Materiaalsete ja tehniliste ressursside ostmine tööstusettevõtete poolt ning kaupade ostmine hulgi-, vahendus- ja muude kaubandusettevõtete poolt.

· Toodete sortimendi ja müügi kavandamine tööstusettevõtetes.

· Tootjate toodete müügi korraldamine.

· Parima äripartneri valimine.

· Kaupade hulgimüügi ja kaubandusliku vahenduse korraldamine.

· Jaekaubandus kui kaubandus- ja vahendustegevuse vorm.

Ärisuhted võivad areneda ärisuhete subjektide majandusliku vabaduse tingimustes, mis hõlmab kapitali omamist ja suutlikkust hallata rahandust, orientatsiooni maksimaalse kasumi väljavõtmiseks praegustes tingimustes ja selle kõige kasumlikumaid võimalusi, suutlikkust maandada äririski, selliste organisatsiooniliste kaubandusstruktuuride kujunemist, mis on võimelised kohaneda muutuvate tingimustega, vastuvõtlikkus turuvajaduste muutustele, partnerite täielik võrdsus. Samas ei saa täielikku sõltumatust turuüksuste huvidest ja tegevusest pidada majanduslikuks vabaduseks äritegevuses, sest mõnel juhul on strateegiliste eesmärkide saavutamiseks vaja kompromissi äripartneritega. Lisaks võivad ärisuhete vabadust piirata keskkonnatingimused, ärisaladused ja muud objektiivsed tegurid.

Püstitatud ülesannete saavutamiseks on vaja juhinduda järgmistest põhimõtetest:

· Kaubanduse lahutamatu seos turunduse põhimõtetega.

· Kaubanduse paindlikkus, keskendumine pidevalt muutuvate turunõuete arvestamisele.

· Oskus ennetada äririske.

· Prioriteetide jaotamine.

· Isikliku initsiatiivi demonstreerimine.

· Kõrge vastutus kaubatehingutel võetud kohustuste täitmise eest.

· Keskendu lõpptulemuse - kasumi - saavutamisele.

Tihedad seosed kaubanduse ja turunduse vahel on määratud enamikul turgudel valitseva tänapäevase turunduskontseptsiooni olemusega, mis kehastub loosungis “Müüa tuleb ainult seda, mida saab müüa”. Kuni selle sajandi keskpaigani oli turunduse kontseptsioon paigas, põhirõhk tehti äriliste jõupingutuste intensiivistamisel. Selle kontseptsiooni tähendus pole Venemaal veel kadunud. Turunduse, kommertstöötajate ja ettevõtete juhid saavad vajaliku teabe selle kohta, milliseid tooteid ja miks tarbijad osta soovivad, nende hindade kohta, mida tarbijad on nõus maksma, millistes piirkondades on nende toodete nõudlus kõige suurem, kus ettevõtte toodete müük võib tuua kõige rohkem kasum. Turunduse abil määravad nad kindlaks, millistesse tootmistüüpidesse, millisesse piirkonda on kõige tulusam investeerida, kuhu asutada uus ettevõte.

Turundus võimaldab teil mõista, kuidas tootja, ettevõte peaks korraldama müügiprotsessi, keskenduma reklaamide ja nende toodete aktiveerimisele, kuidas korraldada kampaaniat uute toodete turul reklaamimiseks, koostada reklaamistrateegiat jne.

Turundus võimaldab teil arvutada erinevaid kulutõhususe võimalusi toodete ja teenuste tootmiseks ja müümiseks, et teha kindlaks, millised konkreetses piirkonnas konkreetsele tarbijale müüdavad tooteliigid toovad iga tootmisse, transpordisse, ladustamisse, reklaamimisse ja müügisse investeeritud rublale suurimat tulu.

Tänapäeval sisenevad paljud kodumaised ettevõtted välisturule, hakkavad tegutsema ebatavalises majanduskeskkonnas, kus turusuhted on saavutanud kõrge arengutaseme. Kuid ilma arenenud turundustehnikate valdamiseta on sellised ettevõtted määratud konkurentsi ebaõnnestumisele. Turundusteadmised võimaldavad teil korraldada tarbijaga vajalikul viisil tööd, objektiivselt hinnata oma konkurente, nende tugevust ja nõrkust, määrata konkurentsiheitluses suhtelised eelised, valida õige turu segment või "nišš", majandustegevuse sfäär.

Kaubanduse paindlikkus peaks ilmnema eelkõige turunõuete õigeaegses arvestamises, mille jaoks on vaja uurida ja prognoosida tooteturge, arendada ja täiustada müügireklaame, samuti viia uuendusi äritegevusse, vajadusel muuta tegevuse profiili, teha muudatusi kaubanduse organisatsioonilises struktuuris.

Oskus ennetada äririske on äriettevõtja jaoks väga oluline põhimõte. Risk on tulemuse määramatuse aste. Äririsk on äritöö kaotamise võimalus. Seda saab määratleda kui vale otsuse tagajärjel tekkinud kahju suurust ja kulusid enne selle rakendamist. Äririsk võib tekkida nii inflatsiooni tagajärjel koos ettevõtte finantsseisundi halvenemisega kui ka riskantse tehingu, konkurentide tegevusega seotud lepingupartnerite kohustuste täitmata jätmise tõttu veose hävimise või kahjustumise tõttu transpordi ajal, loodusõnnetustest, ettevõtte töötajate võimalikust ebaaususest. ... Lisaks võib sotsiaal-poliitilise olukorra ebastabiilsuse tõttu tekkida äririsk.

Tehakse kindlaks võimalikud, ebatõenäolised ja juhuslikud riskitegurite rühmad. Tõenäolised asjaolud on ettevõtjale hästi teada ja eeldatavad; ebatõenäolistele - teadaolevatele teguritele, mille avaldumisaste on äärmiselt väike. Juhuslik rühm sisaldab tegureid, mida eksperdid ei arvestanud. Analüüsi käigus saavad eksperdid anda hinnanguid mitmesuguste kahjude tekkimise tõenäosuse, vastuvõetava ja kriitilise riski tõenäosuse kohta. Vastavalt riskiastmele eristatakse lubatavat riski - kasumi kaotamise tõenäosus; kriitiline - kasumi kaotamise ja osa sissetuleku kaotamise tõenäosus; katastroofiline - pankroti võimalus.

Tõenäolise riski määra vähendamiseks ja samal ajal kindlaksmääratud tasuvuse saavutamise tagamiseks on vaja:

· Otsige partnereid, kellel on piisavad rahalised vahendid ja turuinfo. Edu korral peate osa kasumist nendega jagama;

· Pöörduge näiteks väliskonsultantide-ekspertide poole, et teha teaduslikult põhjendatud prognoose hinna, nõudluse ja konkurentide muutuste kohta;

· Luua kasumi osa arvelt spetsiaalne reserv kindlustusekindlustuseks;

· Kanda osa riskist teistele isikutele ja organisatsioonidele kauplemisettevõtte kindlustuse kaudu

Riskideta äritegevus on võimatu, kuid selle kavandamisel on oluline ette näha äririski mõju. Selleks, et risk oleks „kaalutud“, on vaja kasutada maksimaalset võimalikku teabehulka. Äritegevuse igakülgne analüüs, finantstulemused, partnerluste tõhusus, põhjalik turu-uuring, personali hoolikas valimine.

Äritegevuse prioriteetide seadmine on sama oluline kui tootmine. Selle põhimõtte rakendamine nõuab pidevat uurimist ja äritegevuse kõigi üksikasjade tundmist.

Isiklik algatus sõltub otseselt igast kaubanduse valdkonnas töötavast inimesest ning selle määravad lisaks isikuomadustele ka inimese töökultuur. Tunnused on ärimehe äriliste omaduste alus. Töökultuur tähendab teataval tasemel üldist töökorraldust, aegunud ja vastuvõtlikkust kolleegide ja alluvatega suhtlemise uute, tõhusamate meetodite ja tehnikate suhtes, uute teadus- ja tehnoloogiasaavutuste otsimist ja kaasamist töövaldkonnas, vara austamist ja valmisolekut kiiresti kiirendada. tajuda kõike uut, mis võib mõjutada tegevuse tõhusust.

Kõrge vastutus äritehingutest võetud kohustuste täitmise eest on põhimõte, mis loob ärimaailmas maine kaupmehele. Selle põhimõtte rakendamine on kaubandustegevuse tõhususe võti.

Kaubandusorganisatsiooni tööd kaupade ringluse valdkonnas hinnatakse erinevate näitajate abil: kaupade müügiobjekt, turustuskulude tase, kauba ringluse näitajad ja teised, kuid kõige täpsemini kajastavad kasuminäitajaid. Seetõttu on äriettevõtte keskendumine lõpptulemuses kasumi saavutamisele üks äritegevuse aluspõhimõtteid.

Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku kohaselt on kapitalirendi (liisingu) lepingu majanduslik olemus see, et rendileandja finantseerib rentniku äritegevust. Rendileandja seisukohalt on tegemist investeeringuga, mille käigus omandab rentnik viimase valikul seadmeid või muud tootmistegevuseks vajalikku vara ja säilitab selle vara omandiõiguse, andes selle üle rentniku valdusse ja kasutusse majanduslikuks ärakasutamiseks, temalt üürimaksete saamine. Rentniku jaoks on kapitalirent alternatiiv seadmete ostmisele, kasutades laenatud vahendeid, mis nõuavad laenu intressi. Riikides, mis reguleerivad kapitalirendiga seotud suhteid tsiviliseeritud viisil, on üürileandjatel ja üürnikel võimalus saada maksusoodustust kiirendatud amortisatsioonimehhanismi kaudu ja lisades rendimaksed tootmiskuludesse. Liisingu õiguslik raamistik näitab, et liisingut tuleks mõista kui ühte üürisuhete liiki.

Termin "liising" võib tähendada mitte ainult kapitalirenti, vaid ka muid rendisuhteid. Liisingusuhe ei piirdu kapitalirendi suhtega. Liisingut võib pidada rendiks, lepinguliseks rendiks, rendiks koos järgneva ostuga jne. Föderaalne liisingu seadus reguleerib pikaajalise, keskmise ja lühiajalise liisingu suhteid. Seega määratleb seadus finants- ja kasutusrendi. Dokument kehtib nii finants- kui ka kasutusrendi tehingute kohta.

Enamasti mõistetakse liisingu all masinate, seadmete, sõidukite ja tööstusrajatiste üürimist. Teisisõnu räägime majandusomandi ajutiseks kasutamiseks üleandmisest kiireloomulisuse, tagasimaksmise ja tasumise tingimustel või teisisõnu vara omandamisest ja tootmisest, mis pole kasutaja omand.

Liisingu ja üürimise määratlustes on olulisi erinevusi. Peamine on see, et liisingusuhted lähevad üürisuhetest kaugemale. Seetõttu näib asjakohane tuletada liisingu majanduslik määratlus lähtuvalt sellel kujunevatest suhetest (liising). Erialakirjanduses kättesaadavatest liisingukirjeldustest väljendab selle majanduslikku tähendust kõige paremini järgmine määratlus: „Varaliste suhete kompleks, mis tekib seoses vara ajutiseks kasutamiseks võõrandamisega. See kompleks sisaldab lisaks liisingulepingule endale muid lepinguid, eelkõige laenulepingut, ostu-müügilepingut jne. Liisingut iseloomustab nende lepingute keeruline kombinatsioon ja nende sõlmimisel tekkivate suhete läbilaskmine. "

Liisingutehing - rendilepingu täitmiseks vajalik üürileandja, rentniku ja renditud eseme müüja (tarnija) vahel sõlmitud lepingute kogum.

Kapitalirendi tehing on tehing, mis sisaldab järgmisi tunnuseid:

· Rentnik määrab seadme ja valib tarnija, tuginedes mitte peamiselt rendileandja kogemustele ja hinnangutele;

· Seadmed ostab rendileandja seoses rendilepinguga, mis on või peab olema sõlmitud rendileandja ja rentniku vahel ning tarnija on sellest teadlik;

· Rendilepingu alusel tasumisele kuuluvad korduvad maksed arvutatakse seadme kogu maksumust või olulist osa arvesse võttes.

Liisingut iseloomustab majandussuhete keeruline kombinatsioon, mis hõlmab teatud toimingute tegemist.

Üürimistüübina on liisingul järgmised omadused:

Renditähtaeg (läheneb renditud vara täielikule amortisatsiooniperioodile);

Liisingu objekt (tavaliselt masinad, seadmed, tööstusrajatised ja sõidukid);

Rendileandja poolt vara ostmine lähtuvalt üürniku vajadustest.

Liisingutehingule omase kolme omaduse kombinatsioon eraldab selle selgelt muudest üürilepingutest. Liising on defineeritud kui tootliku vara rent, mis läheneb renditud vara täieliku amortisatsiooni perioodile.

Liisingut kasutatakse paljudes maailma riikides laialdaselt ja seda peetakse kõige otstarbekamaks viisiks äri korraldamisel. Venemaal on teatud tegevusele vaatamata selle arengu viisid ja vormid alles määramisel.

Majanduse kriisiolukord, kui paljud ettevõtted ei suuda investeerida suuri rahalisi ressursse tehnilisse renoveerimisse ja tootmise intensiivistamisse, dikteerib vajaduse liisingu rolli märkimisväärse suurendamise järele, mis võimaldab tootmissektori arendamiseks ja igasuguse kodumaise tootmise toetamiseks meelitada suuri vahendeid, sealhulgas erainvesteeringuid. ja tegeleb peamiselt innovaatilise ettevõtlusega.

Liisinguettevõtte edu mis tahes tööstusharus sõltub suuresti selle sisu ja eripärade õigest mõistmisest, eriti selle mehhanismi pädevast valdusest.

Iga tehingus osaleja huvi liisinguäri arendamise vastu määrab tema laiad võimalused ja eelised võrreldes näiteks otselaenuga. Vara tootjal (müüjal) on oma toodete jaoks täiendav müügikanal, mis võimaldab müügimahtu laiendada; rendileandja jaoks - kapitali investeerimise viis, mis võimaldab teil seda tõhusalt kasutada; üürnikul on võimalus osta ettevõtluseks vajalik vara.

Liisingumehhanismil on aga mõned negatiivsed tagajärjed: inflatsiooni tõttu kaotab rentnik vara jääkväärtuse suurendamisega; kasutatud vara võib vaatamata teaduse ja tehnika arengule moraalselt vananeda, samal ajal jätkuvad rendimaksed kuni lepingu lõpuni.

Liisingusuhted koosnevad kõige olulisematest tootmisteguritest: tööjõud ja kapital, mis koos tagavad ühelt poolt liisinguüksuste osalemise eelarve kujundamises, ühiskonna sotsiaalmajanduslike probleemide lahendamises ning teiselt poolt laiendatud turu taastootmise ja vajalike toodetega varustamise. Rentnik (ettevõte) omandab kahekordse sotsiaalmajandusliku staatuse, toimides nii otsese täitjana kui ka iseseisva ettevõtjana, kes on huvitatud mitte ainult oma tootmise parandamisest, vaid ka tootmise kokkuhoiu rakendamisest, mis annab eeldused teaduse ja tehnoloogia arengu kiirendamiseks. Rentniku ja rendileandja vahelise majandussuhte aluseks on rendimaksed, mis kajastavad tootmisvahendite (seadmed, vara) omandi, kasutamise, müügi ja omandiõiguse määramise suhet.

Liisingu majanduslikku olemust seletatakse liisingutehingutest tulenevate varaliste suhete olemusega. Vara - rendilepingu ese - on üürileandja omand, samas kui üürnik saab lepingu kehtivuse ajal õiguse seda vara teatud tasu eest omada ja kasutada.

Vara omanikuks saamiseks omandab rendileandja selle müügi-müügi lepingu alusel müüjalt (tarnijalt), tasudes viimasele kogu selle maksumuse.

Üürnik saab õiguse vara omada ja kasutada rendilepingu alusel, makstes selle eest rendileandjale lepingu alusel võlgnetava summa rendimaksetena, mis sisaldavad lepingus sätestatud vara väärtuse täielikku või osalist hüvitamist, samuti tasu renditud ja lepingus sätestatud lisateenuste eest.

Rendileandja liisingtehingu äriline pool on järgmine. Üürileandja tehinguga seotud kogukulusid saab väljendada võrdsusega:

L d \u003d B c + P k + D y,

kus B s - vara bilansiline väärtus - rendilepingu ese, rubla;

P k - kasutatud krediidiressursside eest tasumine, rubla;

D y - lisateenuste eest tasumine, hõõruge.

Üürniku kulud liisingutehingu alusel ehk rendimaksete summa arvutatakse järgmiselt:

L p \u003d A o + P k + K b + D y + käibemaks + T p,

kus Ao on rendileandjale käesoleval aastal tekkivate amortisatsioonide mahaarvamiste summa, rubla;

Ka - rendileandja vahendustasu rendilepingu alusel vara tagamise eest, rubla;

Käibemaks - rentniku poolt rendileandja teenuste eest tasutud käibemaks, rubla;

Тп - tollimaks, rublad;

Pk - kasutatud krediidiressursside eest tasumine, rubla;

Du - lisateenuste eest tasumine, hõõruge.

Üürileandja kinnisvara soetamise kulutusi üürimaksete kaudu ei pruugi täielikult kompenseerida ning hüvitise suurus on eelnevalt kindlaks määratud lepinguga, see tähendab lepingu tähtaja ja vara amortisatsiooniperioodi suhtega. Kui amortisatsiooniperiood ületab lepingu tähtaega, jääb vara pärast selle tähtaja möödumist rendileandja omandisse, kuid juba jääkväärtusega.

Komisjonitasu on rendileandja kulude katteallikas, mis ei ole seotud selle konkreetse tehinguga ja sissetulekuallikaga.

Rendileandja jaoks pakub liisingutehing ise ärilist huvi, mis annab majanduslikku kasu.

Liisinguvõtja, kes kasutab liisingut, peab võrdlema oma tehingukulud kasumiga, mille ta saab üüritud vara kasutamisest. Seetõttu peaks tehingu ettevalmistamisele eelnema kõigi poolt- ja vastuargumentide põhjalik uurimine investeerimisprojekti (äriplaani) näol.

Kuna liisingu majandusliku olemuse määravad kindlaks konkreetsed varalised suhted, tuleb märkida, et üüritud vara omandiõiguse üleandmine üürileandjalt üürnikule on võimalik: kapitalirendi lepingud võivad ette näha üürniku õiguse renditud vara välja osta. Puudutamata selle õiguse rakendamise õiguslikku ja tehnilist menetlust, kaalugem selle majanduslikku olemust.

Üürnik võib saada üüritud vara omanikuks, makstes üürileandjale tagasiostuhinna nii lepingu kehtivuse ajal kui ka enne tähtaega. Lunastushind määratakse üürilepingus, kui lunastamine oli ette nähtud lepinguga või poolte erikokkuleppega. Lunastushinda võib võtta vara jääkväärtusena või nn punase hinnana, s.o sama või sarnase vara turuhinnana. Kõigil juhtudel näib üürniku jaoks renditud vara soetamine olevat üsna tulus.

Renditehingute korraldamise kõige olulisemad elemendid on majanduslikult õigustatud nii rendimaksete koosseisu kui ka suuruse osas.

Rendimakse on majandussuhete vorm omaniku (rendileandja) ja rentniku vahel renditud vara kasutamise käigus tekkinud tulu jaotamiseks. Rendimaksed tagastavad tootmisvahendite (seadmed, kinnisvara) väärtuse, kapitali kogumise ja ettevõtluse stimuleerimise. Üldiselt võib üürimakseid siduda omandiõiguse realiseerimise ühe majandusliku vormiga. Vara üürile andmisel loodab rendileandja oma väärtuse tagastada, lisades sellele teatud protsendi kapitalilt.

Rendimakse objektiivsuse määravad vara väärtus ja seisukord, amortisatsiooniperiood ja määr, laenuintressid, maksusoodustused ja muud tingimused. Üürimaksete sama sisu iseloomustab maksete koostis majanduslike elementide ja makseviiside kaupa.

Rendimaksete määratlev põhimõte on laenatud vahendite tagasimaksmine koos vastava suurenemisega. Üüritud vara tagastusväärtuse väärtus ei peaks olema läbirääkimiste objektiks, kuna see on ette teada ja jääb seetõttu rendimaksetes muutumatuks kogu vara kasutamise aja jooksul. Tootmisvahendite (seadmed, vara) väärtus kantakse rentniku tööjõu poolt tema loodud toodetele.

Rendimaksete suuruse määramise metoodiliseks aluseks on rentniku loodud brutotulu jaotamine, mis tagaks tema ja vara üürileandja huvide vastastikku kasuliku kombinatsiooni keskmise tasuvuse määraga. Pärast liisingumaksete tasumist ei pea rentnik hüvitama ainult toodetud toodete müügist saadud tuludest tootmiskulusid, vaid saama ka laiendatud paljundamiseks ja isiklikuks tarbimiseks vajaliku tulu. Rendileandjal (vara omanikul) peab olema vajalik sissetulek, vastasel juhul pole mõtet vara rendile anda.

Teoreetiliselt võib rendimakseid jagada kaheks tasemeks: ülemine, maksimaalne võimalik, mille puhul on lihtne ja laiendatud reprodutseerimine saavutatav rentniku keskmise kasumimääraga tööstuses, ja madalam, madalaim võimalik, kus saavutatakse ainult renditud vara lihtne reprodutseerimine.

Majanduslikust seisukohast ei saa rendimaksed olla väiksemad kui renditud vara tagastusväärtus, vastasel juhul ei tagata selle lihtsat reprodutseerimist.

Üürimaksete tegelik summa on ülemise ja alumise taseme vahel ning see määratakse kindlaks tegutsevate osapoolte kokkuleppel ning konkureerivas valikus - pakkumise ja nõudluse alusel.

Rendimaksed sisaldavad:

· Renditud kinnisvaralt kogu rendilepingu kehtivuse ajaks kogunenud kulum;

· Rendileandja poolt renditud vara ostmiseks kasutatud laenude intresside tagasimaksmise kulude hüvitamine;

· Üürileandja vahendustasu põhiteenuse, s.o rendilepingu alusel vara tagamise eest;

· Rendilepingus sätestatud rendileandja lisateenuste eest tasumine;

· Käibemaks.

Teatavatel lepingu tingimustel võivad rendimaksed sisaldada lisaks:

· Lunastatava vara maksumus - lepingu ese, kui selle vara lunastamine on ette nähtud üürilepinguga;

· Renditud vara maks, kui selle maksab rendileandja;

· Kindlustusmaksed renditud varakindlustuse lepingu alusel, kui kindlustuse viis läbi liisinguandja.

Rendimakseid maksab rentnik eraldi osamaksetena.

Rendilepingus lepivad pooled kokku: rendimaksete kogusumma, nende vorm, tekkepõhine meetod, tasumise sagedus ja viisid (tabel 1).

On olemas järgmised makseviisid: rahaline, kompensatsioon, st rentniku tooted või teenused, ja segasummad.

Tabel 1

Rendimaksete toimingute kompleks

Hüvitise ja makseviiside puhul tuleb rangelt järgida seaduses kehtestatud eeskirju rentniku toodete või teenuste hindade määramiseks.

Lepingu pooled saavad rendimaksete arvutamiseks valida ühe järgmistest meetoditest: meetod kindla kogusummaga, meetod ettemaksuga.

Fikseeritud kogusummaga meetod tähendab, et maksete kogusummat võetakse kogu üürilepingu kehtivusaja jooksul võrdsetes osades poolte kokkulepitud sagedusega.

Ettemaksega arvestamise meetodis lepivad pooled kokku lepingu sõlmimisel üürniku poolt tasutud summa ja ülejäänud rendimaksete kogusummast (miinus ettemaks) võetakse kogu lepingu kehtivusaja jooksul võrdsetes osades.

Üürilepingus tuleb kokku leppida üürimaksete sagedus (kord kuus, kvartalis, kord kuue kuu jooksul või aastas), samuti nende tasumise täpsed kuupäevad.

Rendimaksete tasumise meetodi järgi eristatakse järgmisi skeeme: vastavalt kahanevale skaalale (võrdsetes osades); progressiivsel skaalal (makse summa lepingu kehtivusaja jooksul suureneb) ja regressiivsel skaalal (makse summa muutub suurest väiksemaks). Lepinguosalised võivad lepingu alguses, kui rentnik neist vabastatakse, kehtestada makseperiood makseperioodiga. Mis tahes osapoolte valitud makseviisi puhul jääb nende kogusumma muutumatuks (joonis 1).

Joonis 1. Rendimaksete tasumise skeem

kus 0-T on rendilepingu tähtaeg;

0 t - ajapikendus; vastavalt rendimaksete summa:

P d - degressiivse skaalaga,

P n - progressiivse skaalaga,

P p - regressiivse skaalaga

P l - kui on armu periood

Stabiilses majanduses koosneb rendimaksete maksumus vara amortisatsiooni mahaarvamiste summast, krediidiressursside maksetest, komisjonitasudest, teenuste maksetest, käibemaksust, tollimaksetest (rahvusvahelise liisingu korral) ja riskikindlustuse kuludest.

Metoodiliselt määratakse rendimaksete iga element üldtunnustatud viisil, lähtudes sisust ja väljakujunenud tavast. Näiteks arvutatakse renditud vara amortisatsioonikulud (A 0) tavaliste ja kiirendatud meetodite abil. Sellisel juhul põhineb tavaline meetod olemasoleval kanalil, sõltuvalt renditud vara väärtusest (Bs) ja selle tööperioodist Te: A 0 \u003d Bs / Te. Kiirendatud amortisatsiooni meetodi kasutamisel suurenevad vara täieliku taastamise kulumi mahaarvamiste määrad 3 korda. Sellisel juhul arvutatakse rendimaksete osana amortisatsiooni mahaarvamiste summa valemiga:

kus H ja - amortisatsioonimäär täieliku sissenõudmise jaoks;

T on rendilepingu tähtaeg.

Krediidiressursside makse (P kuni) määratakse järgmiselt:

kus С тк - laenumäär,%;

K p - liisingutehingu jaoks meelitatud krediidiressursside summa, rubla.

kus O cn, O sk on renditud vara maksumus vastavalt aasta alguses ja lõpus, rubla.

Komisjonitasude suurus (P kuni,) määratakse järgmise valemi abil:

kus K sisse - vahendustasu määr,%.

Lisateenuste tasu (D y) koosneb:

D y \u003d R k + R y + R p + R d,

kuhu R - rendileandja sõidukulud;

Р у - kulud teenustele (juriidiline nõustamine, teave ja muud teenused seadmete käitamiseks), rubla;

R e - muud kulud rendileandja teenustele, rubla.

Käibemaks (käibemaks) määratakse suhtarvu järgi

kus In t - tulu käibemaksuga maksustatavast liisingutehingust, rubla;

С тп - käibemaksumäär,%.

Rendimaksete kogusumma (L p) määratakse valemiga

L p \u003d A o + P k + K + D y + käibemaks + T p

kus T p - tollimaks, hõõruda.

Rendimaksete summa määratakse vastavalt nende sagedusele: L vg \u003d L p / T - aastamaksega;

L vk \u003d L p / T / 4 - kvartalimaksega;

L vm \u003d L p / T / 12 - kuumaksega.

Igal juhul sõltub rendimaksete arvutamine liisingu ja maksete liikidest.

Need arvutused tehakse ilma rahavoogusid diskonteerimata.

Üürimaksete suuruse arvutamiseks kasutatakse muid meetodeid, võttes arvesse renditud objekti väärtust, lepingu tähtaega, intressimäära, maksete sagedust ja inflatsiooniprotsesse. Nii saab näiteks rendimakse suuruse määrata renditud vara väärtuse põhjal, võttes arvesse parandustegureid:

L p \u003d Bs * K 1 * K 2 * ... * K n

kus К 1,2 ... n - liisingtehingu tingimuste vahelist suhet väljendavad koefitsiendid (nende arv sõltub lepingu tingimustest).

Lineaarse maksegraafiku korral määratakse kõigis arvutustes kasutatud baaskoefitsient suhtarvu järgi

kus P s - rahastamismäär,%;

n on maksete arv aastas;

N on kogu rendilepingu kehtivusaja jooksul tehtud maksete koguarv: N \u003d n * T.

Rendimaksete puhul määratakse koefitsient suhtarvu põhjal, võttes arvesse vara jääkväärtust

kus B jääkväärtus protsendina algsest maksumusest.

Ettemakse tasumisel korrigeeritakse rendimakseid teguriga

Esimese makse edasilükkamisel korrigeeritakse rendimakse summat teguriga

kus t on ajapikendus aastates.

Seega saab rendimakseid suhtarvu põhjal määrata

1. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik artiklite kaupa kommentaaridega. M.: Tandem, 2000.

2. 29. oktoobri 1998. aasta föderaalseadus nr 164-FZ "Liisingu kohta" muudetud kujul. Kuupäev 23.12.2003 nr 186-FZ

3. Gazman VD Leasing: teooria, praktika, kommentaarid. M.: "Õiguskultuur", 2007

4. Polovtseva F.P. Kaubanduslik tegevus. Õpik .. "Infra-M", 2005

5. Seregina T.K. Kaubanduslik tegevus. Õpik. M.: ITC "Turundus", 2005

6. Tretjak S.N. Äritegevus, Habarovsk: FVGUPSi kirjastus, 2006

Mis on kaubandus? Võimalus kallimalt edasi müüa? Mingil määral jah, aga mitte ainult. Mõiste "kaubandus" on palju laiem, sügavam sisult ja võimelt seda teostada.

Kaubandus on äriettevõtluse või äri tüüp, kuid üllas äri, mis on iga tõeliselt tsiviliseeritud turumajanduse alus.

Kaubandus - ladina päritolu sõnad (lad. Commercium - kaubandus). Siiski tuleb meeles pidada, et terminil "kaubandus" on kahekordne tähendus: ühel juhul tähendab see iseseisvat rahvamajanduse haru (kaubandus), teisel juhul - kaubandusprotsesse, mille eesmärk on kaupade müügi-ostu aktide rakendamine. Äritegevus on seotud teise kaubanduse mõistega - kauplemisprotsessid ostu-müügi aktide rakendamiseks kasumi saamiseks.

Dahli seletavas sõnaraamatus määratletakse kaubandus kui „läbirääkimised, kaubandus, kaubakäive, kaupade käsitöö“. Teisisõnu tähendavad need mõisted müügi- ja ostutoimingute rakendamist eesmärgiga osta odavamalt ja kallimalt. Laiemas mõttes mõistetakse kaubanduse all sageli tegevust, mille eesmärk on kasumi teenimine.

Kaubandustegevuse nii lai tõlgendus on aga vastuolus varem kirjeldatud lähenemisega kaubandusele kui kaubandusprotsessile kaupade müügiaktide rakendamiseks.

Äritegevus on kitsam mõiste kui ettevõtlus. Ettevõtlus on majandus-, tööstus- ja muude tegevuste korraldamine, mis toovad ettevõtjale tulu. Ettevõtlus võib tähendada tööstusettevõtte, maatalu, äriettevõtte, teenindusettevõtte, panga, advokaadibüroo, kirjastuse, teadusasutuse, ühistu jms korraldust. Kõigist sellist tüüpi ettevõtlustegevustest on ainult kaubandus puhtalt äriline tegevus. Seega tuleks kaubandust pidada üheks ettevõtlustegevuse vormiks (tüübiks). Samal ajal saab mõnes ettevõtlustegevuses teha tehinguid kaupade, tooraine, valmistoodete, pooltoote jms ostu ja müügiga. äritegevuse elemente saab läbi viia igat liiki ettevõtluses, kuid need ei ole nende jaoks otsustavad, peamised.

Järelikult on kaubandustöö kaubandustegevuses laialdane sektori kaubandusorganisatsioonide ja ettevõtete tegevus- ja korraldustegevus, mille eesmärk on viia lõpule kaupade ostmise ja müümise protsessid, et rahuldada elanikkonna nõudmisi ja teenida kasumit.

Kaupade ostu-müügi akt põhineb kauba ringluse põhivalemil - väärtuse muutus:

D - T ja T "- D"

Sellest järeldub, et kaubandustöö kaubanduses on laiem mõiste kui lihtne kaupade ost ja müük, s.t. müügi- ja ostutoimingu läbiviimiseks peab äriettevõtja tegema mõned operatiivsed, organisatsioonilised ja majanduslikud toimingud, sealhulgas uurima elanikkonna nõudlust ja kaupade turgu, leidma kaupade tarnijaid ja ostjaid, looma nendega ratsionaalseid majandussuhteid, vedama kaupu, tegema reklaami ja infotööd kaupade müümiseks, kaubandusteenuste korraldamiseks jne.

Juba pelgalt kaupade edasimüümine kasumit teenides või muul viisil "raha teenimine" on sisuliselt spekulatiivne tehing, mis ei tähenda kasulikku äritegevust (üllas äri).

Ärijuhtimise eesmärgid ja olemus

Äriettevõtte tegevus ei käi iseseisvalt. Seda juhivad, reguleerivad ja kontrollivad inimesed.

Juhtimine on inimese teadlik mõju objektidele ja protsessidele, et anda ettevõttele äriline fookus ja saada teatud tulemusi.

Kui tootmine muutus keerukamaks, muutus juhtimine spetsiaalseks kategooriaks, kaasates üha uusi osalejaid. Ettevõtte juhtimisel on kaks poolt: juhtimine ja juhitav. Need, kes hakkama saavad, on tavaks kutsuda juhtimise õppeaineid, nende hulka kuuluvad administraatorid, juhid, juhid. Juhtimise objektid on need, keda kontrollitakse - töötajad, kollektiivid ja see, mida nad kontrollivad - majandus, äriäri, kaubandusprotsess. Subjektide ja objektide vastastikune mõju kontrolltoimingute ja tagasiside kaudu võimaldab teil ettevõtte terviklikke tegevusi sihipäraselt juhtida. Mõjude haldamist esindavad seadused, dekreedid, kavad, programmid, dekreedid, määrused, soovitused, juhised, materiaalsed ja rahalised stiimulid. Tagasiside on juhtimissubjekti otsese vaatluse ja kontrolli, statistilise ja jooksva aruandluse, raamatupidamise dokumentatsiooni tulemus. Kaubandusettevõtete uutes majandustingimustes osutusid paljud siseriikliku administratsiooni metoodilised ja praktilised sätted vastuvõetamatuks. See on tingitud asjaolust, et juhtimisteadust arendati meie riigis, keskendudes riigi huvidele. Lähenemisviisid aluspõhimõtete ja -meetodite kujunemisele olid teadlikud ja keskendusid riigiettevõtete juhtimisprotsessidele.

Turujuhtimissüsteem on Venemaal omandanud erilise tähtsuse seoses turumajandusele üleminekuga. Turutingimustes on vaja laiendada juhtimisülesandeid, töötada välja uued juhtimisvõtted ja -meetodid, mis sobivad erinevatele omandivormidele ja kaubandusettevõtete äritegevuse arendamiseks. Teisisõnu peaks see pidevalt otsima võimalusi juhtimise parandamiseks. Äriettevõtte juhtimise protsess peaks põhinema turupõhimõtetel ja kaasaegsel juhtimismetoodikal. Välismaine juhtimisteadus on oma arengus kaugele jõudnud. Selle eeldused olid:

turu majandusseadused;

tarbijaturu dünaamilisus;

juhtimisstruktuuri hierarhiline ülesehitus, keskendudes ettevõtte tegevuse strateegilisele kursile;

ettevõtte korraldus, mille määrab ettevõtte integreeritus ja kohanemisvõime väliskeskkonna muutustega;

sisendi ja väljundi parameetrid.

A. Fayolle lõi sotsiaalse tootmise juhtimise teooria, mis sõnastab ettevõtte potentsiaalsete ressursside kasutamisel põhinevad juhtimispõhimõtted. Ta tõi välja viis juhtimisfunktsiooni: planeerimine, organiseerimine, juhtimine, koordineerimine ja kontroll. Vastastikustest protsessidest koosneva juhtimissüsteemi loomise objektiivse vajaduse avaldab M. Kh. Mescon oma töös "Juhtimise alused": "Juhtimine on protsess, sest eesmärkide saavutamise nimel tehtav töö ei ole mingi ühekordne tegevus, vaid omavahel ühendatud pidev tegevus. ... Need tegevused, millest igaüks on omaette protsess, on ettevõtte edukuse seisukohalt kriitilise tähtsusega. Neid nimetatakse juhtimisfunktsioonideks. Iga juhtimisfunktsioon on ka protsess, sest see koosneb ka reast omavahel seotud tegevusi. Haldusprotsess on kõigi funktsioonide summa. "

Ülaltoodud teoreetilised sätted annavad ülevaate lähenemisviisidest ettevõtte äritegevuse juhtimiseks turukeskkonnas. Turule orienteeritud juhtimissüsteem ei tähenda mitte ainult ettevõtte struktuuri ja omavahel seotud protsesside korraldust, vaid ka nende kombinatsiooni kõigi välisteguritega. Äritegevuse juhtimine seab oma koheseks ülesandeks kehtestada äri- ja kaubandusprotsessides kindel kord, korraldada neis protsessides osalevate töötajate ühistegevus, saavutada toimingute järjepidevus ja kooskõlastatus. Samal ajal on juhtkond suunatud töötajate töö optimeerimisele, et suurendada äriprotsesside efektiivsust ja saavutada ettevõtte lõppeesmärgid.

Kaasaegsetes oludes on äriettevõtte tegevus seotud ettevõtluse, kaubanduse, ökonomeetria, majandusküberneetika ja informaatikaga. See määrab turu uue kvaliteeditaseme ja majanduskasvu. Kaubandusettevõtte juhtimise organisatsiooniline struktuur tuleks üles ehitada vastaval viisil.

Kaubandusettevõtete äritegevusel on palju ühist. Mõne kaubandusettevõtte väljatöötatud ja rakendatud konkreetseid juhtimisotsuseid ei saa aga teised ettevõtted alati kasutada. Selle põhjuseks on keskkonnategurid turumajandusele ülemineku etapis, peamiselt muutused tarbijaturul. Lisaks muutuvad aja jooksul ka äriettevõtte toimimise sisetingimused. Järelikult peaks kontrolliprotsess olema määratud keskkonna parameetrite ja nende muutujate järgi kaubandusettevõttes.