Lugemise aeg: 17 minutit

Saadame materjali teile:

Selles artiklis saate teada:

• Mis on mis tahes ettevõtte juhtimise põhitõed
• Millised on äri ajamise reeglid
• Mis on ettevõtteskeem?
• Mida otsida äriplaani väljatöötamisel
• Kuidas mõjutab Vene tegelikkus mudeli valikut
• Milliseid ärimudeleid praktikas kasutatakse
• Millised on Venemaal väikeettevõtluse tegemise tunnused
• Millised ärimeetodid on kõige tõhusamad
• Milliseid CRM-programme äritegevuse hõlbustamiseks kasutada?
• Kas sise- ja väliskeskkond mõjutab ettevõtlust?

Tegelikult vajab lootustandev ärimees väga vähe: paljutõotavat ideed, ettevõtja näpunäiteid ja vähest raha hea alustamiseks. Kuid isegi neil, kellel pole kõike eelnimetatut, on kõik võimalused kasumliku ettevõtte alustamiseks. Peaasi on valida õige suund. Sellest artiklist saate teada, mis on hea äri.

Ettevõtte põhitõed

Ettevõtluse aluste mõistmiseks peate kõigepealt selgelt aru saama, mis ettevõte on. Esmapilgul on kõik juba selge. Tavaline arusaam ettevõtlusest on aga pealiskaudne ja seetõttu tuleb seda täiendada.

Kõigepealt pangem tähele, et ettevõtlus on inimeste üks elutähtsaid vajadusi. Kuid mitte kõigile, vaid ainult erilistele isiksustele. Kes nad on? Need on isikud, kellel on väga tugev energia. Seetõttu soovivad kõige suurema ettevõtlusega kõige suurema potentsiaaliga inimesed. Selles pole kindlasti midagi halba. Kuid selleks, et võimas energiavoog ei kahjustaks kedagi, tuleb see kulutada. Sellepärast asutavad sellised isikud oma ettevõtte. Nende jaoks äri tegemine on viis energia suunamiseks tootlikus suunas.

Energia vabastamiseks on kindlasti ka teisi võimalusi. Kuid äri ajamine on kõige põnevam ja optimaalsem, kuna see võimaldab teil raha teenida. See tähendab, et ta teisendab energia rahaks. Selgub, et ettevõtlusega tegelemine on ettevõtja sisemiste ressursside rahaks tegemine. Mis puudutab selle aluseid, on see teadmine energia tõhusaks muundamiseks rahaks.

Läheme sügavamale ja uurime välja, kus põhimõtteliselt on inimese energiaallikas, see, mis annab talle jõudu ja motiveerib teda looma ettevõtet, muutes ta ettevõtjaks. See on lihtne - energia moodustub algavast ideest. Inimene soovib seda realiseerida ja alustab seetõttu ettevõtet.

Paljud inimesed asutavad oma ettevõtte just seetõttu, et nad tahavad tegelikult äri teha, omamata praktilisi teadmisi ja oskusi. Tegelikult teevad nad õigesti. Kus õpetatakse neid edendama uusi ideid, mida keegi pole varem propageerinud? Kusagil! Ettevõtja omandab teadmisi ja kogemusi tööprotsessis, õpib oma vigadest. Kuid samal ajal saab ärimees õppida töötama ideedega - nii üldiselt kui ka mõne konkreetsega.

Ideede abil töötamise teadmine tähendab äritegevuse põhialuste mõistmist. Neid teadmisi võivad saada absoluutselt kõik, vastupidiselt teadmistele töötada konkreetsete ideedega. Juhtub, et ettevõtjatel õnnestub oma toodet või teenust välja töötada ilma sobiva teoreetilise aluseta ja väga tugev sisemine motivatsioon aitab neid selles. Just tema annab jõudu raskustega toimetulemiseks ja ettevõtte edukaks juhtimiseks. Kuid vigu ja ebaõnnestumisi juhtub sageli.

Nii et kõiki äritegevuse põhiteadmisi, selle tegemise põhitõdesid ammutab inimene oma ideest. Just tema räägib intuitiivselt, mida ja kuidas teha. Sellest lähtuvalt on headel ettevõtjatel äriline mõistus ja seetõttu pole nad huvitatud ettevõtluskoolitusest. Nende jaoks on peamine idee häälestamine, et seda kompetentselt arendada.

See on äriidee ja mitte algkapital, nagu paljud usuvad, on ettevõtte arengu põhitegur. Need, kelle jaoks on raha esirinnas, pole olemuselt ettevõtjad. Ütleme veel nii - ainult raha teenimise mõtted segavad ettevõtte asjatundlikku edendamist, kuna need motiveerivad töötama eranditult raha, kapitali kogumise ja mitte idee arendamise nimel.

Ärireeglid, mis toimivad igas olukorras

On palju näiteid, kui USA kuulsad miljonärid pankrotti läksid, kuid tõusid taas üles ja jõudsid uutele kõrgustele. Mis on saladus? Fakt on see, et ettevõtte ehitamisel järgisid nad kahte reeglit - lihtsat ja tagasihoidlikku, kuid äärmiselt raskesti teostatavat.

Reegel üks. Öelge endale, et jätkate oma ideega, kuni jõuate eesmärgini ja loote eduka ettevõtte. Las see muutub elu kreedoks. Ja kui olete jõudnud esimeste tulemusteni, ilmuvad kohe ebastandardsed ideed projekti säilitamiseks ja parendamiseks. Uute teadmiste, kogemuste, oskuste ja laiendatud silmaringiga näete uusi võimalusi ja vaatenurki.

Teine reegel. Ära karda ilma jääda. Õppige neilt, muutke teine \u200b\u200bebaõnnestumine sündmuseks, mis viib teid soovitud eesmärgile lähemale. Mitu tõrget saate hakkama? Kui palju te vajate? Täpselt piisavalt, et eesmärgini jõuda!

Kuid see pole veel kõik, see on alles algus. Ettevõtte arendamisel arvestage kindlasti ka muude tõhusa ettevõtte loomise ja juhtimise reeglitega ning neid on palju. Muidu ei õnnestu.

Muidugi ei pea me silmas üldtuntud seadusandlikke norme, mida kõik ärimehed peavad järgima - see on vaieldamatu fakt. Me räägime kirjutamata reeglitest, mida iga ettevõtja saab edu saavutamiseks järgida.

Niisiis, reegel üks... Ettevõtte üle otsuste tegemisel arvestage oma ettevõtte perspektiiviga. See tähendab, et kui seista silmitsi dilemmaga - kohe suur tulu, kuid ebakindel tulevik või suhteliselt väike kasum, kuid tõsiste kasvuväljavaadetega - valige teine \u200b\u200btee. Ainult nii saavutate tõelise edu ja teie ettevõte õitseb.

Teine reegel: peate kogu aeg teadma, mis teie ettevõtluses toimub. Ettevõtte omanikku, kellel pole aimugi oma niši arengusuundade kohta, võib julgelt nimetada ebakompetentseks ja ebaprofessionaalseks. Ettevõtluse vastu huvi pakkudes võite võimalikke probleeme ette näha.

Kolmas reegel: mitte toota rohkem kui vaja, et vältida ületootmist. Kui tootele pole ostjat, siis töötate „lao jaoks“ ja muidugi ei teeni te sellega raha.

Neljas reegel näeb ette tootmise peatamise, kui toode pole kvaliteetne. Kui toode ei vasta kehtestatud standarditele, on parem peatada tootmisprotsess, välja selgitada, miks see juhtub, ja proovida olukorda parandada. Ärge riskige ettevõtte nimega.

Viies reegel seotud asja eetilise poolega. Looge suhteid partnerite, tarnijate ja töötajatega ainult vastastikuse austuse tingimusel. Ainult siis, kui suhe on sel viisil modelleeritud, kannab projekt vilja.

Kuues reegelkvaliteetne töö - kompetentselt valitud töötajad. Ilma selleta pole kaasaegne äri edukas. Meeskonda peaksid kuuluma inimesed, kes on huvitatud ettevõtte arengust. Pange töötajad oma eesmärkide saavutamiseks isiklikult motiveeritud - see muudab töö palju tõhusamaks ja tulemuslikumaks.

Seitsmes reegel: ärge kartke usaldada oma organisatsiooni töötajatele vastutustundlikke ülesandeid. Tõepoolest, sageli juhtub, et tavaline töötaja teab mõnda teemat paremini kui juht. Kui teie inimesed saavad otsuseid vastu võtta, laske neil seda teha. Kui inimesed mõistavad omaenda tähtsust, hakkavad nad tootlikumalt töötama.

Eespool toodud reeglid on võtmeks ettevõtjale, kes on huvitatud kasvust ja kasumist. Neid jälgides saate luua kasumliku ettevõtte.

Äriskeem

Äriplaan sarnaneb mõnevõrra äriplaaniga. See näitab ka kõiki eduka ettevõtte olulisi elemente ja teed kõrgele positsioonile turul. Parem on see koostada juba enne ettevõtjaks registreerimist. Põhipunktid sõltuvad ettevõtluse ulatusest - põllumajandus, tootmine, kaubandus jne. Kuid on ka üldsätteid. Äristrateegia tuleks kujundada vastavalt neile:

Pärast registreerimist näeb äriskeem välja loetelu prioriteetsetest ülesannetest, mida ettevõtja peab täitma:

• valida ja rentida sobiv ruum, võttes arvesse ettevõtte suunda;
• palgata kvalifitseeritud spetsialiste tegevuse edukaks tegemiseks;
• luua kontakte potentsiaalsete klientide ja klientidega;
• vajadusel moodustada kliendibaas;
• korraldada kaupade tootmist või müüki - avada jaemüügipunktid, hoolitseda tootmisrajatiste olemasolu eest.

Kõik need toimingud tuleb kooskõlastada väljatöötatud äriplaani või tööskeemiga ja seejärel tuleb vastuolud kõrvaldada. Ettevõtte kavandamine on põhimõtteliselt oluline nii väikeste kui ka suurte ettevõtete jaoks. Isegi kui ettevõtja töötab üksi, on talle siiski kasulik oma tööd õigeaegselt analüüsida ja koostada plaan teatud perioodiks, olgu selleks kuu või aasta. Kui sellist plaani pole, võib projekt muutuda vähem efektiivseks ja tulutoovaks, kuna isegi suure palga korral riskib ärimees, et ei märka olulisi rahalisi kaotusi ja viib läbi kahjumlikku tegevust. Üüriturul on oluline pakkumisi pidevalt uurida. See tähendab, et saate kontori või tootmishoone rentimisel märkimisväärselt kokku hoida. Peaasi on leida odavam variant, kuid hea.

Samuti on vaja hinnata turutingimusi kaupadele, mida ärimees toodab või müüb. Nõudlus võib langeda hinnatõusust tulenevalt. Teisest küljest võivad väga madalad hinnad põhjustada kahjumlikku tegevust.

Projektijuhtimisskeemi töötab välja ettevõtja ise. Kuid võite selle usaldada spetsialistile. Kõik, mida ärimees hiljem tegema peab, on lihtsalt järgida seda oma töös.

Miks teil siis äriplaani vaja on

Äriplaan on dokument, mis vastab kõigile projektiga seotud küsimustele ja annab täieliku pildi ettevõtte toimimisest lähiajal ja pikas perspektiivis. Plaani saab kohandada, kui praegused plaanid ja strateegiad muutuvad.

Äripraksis on rikas lugematute vääramatu jõu sündmuste tõttu, mis võivad mõjutada ettevõtte tulemusi. Neid on nii palju, et vaevalt suudaksime neist artiklis öelda. Lisaks on peaaegu kõigi asjaolude arvessevõtmine ühes dokumendis ja käitumise taktika sõnastamine nende ilmumisel peaaegu võimatu ülesanne. Tekib loogiline küsimus: kas vajate äristrateegiat või on piisavalt põhitehnikaid, mida saaks kasutada vastavalt vajadusele? Kogemused on näidanud, et kava omamine on endiselt kasulik.

Selle dokumendi abil on lahendatud kaks ülesannet:

1. Sisekasutuseks mõeldud äriplaan:

• Nagu teate, säästab planeerimisele kulutatud 10 minutit tund intensiivset tööd. Kui väikeettevõttel on selge plaan, muutuvad juhtimisprotsessid sujuvamaks. See kehtib eriti meeskonnas töötades. Selline plaan välistab lahknevused. Lisaks täpsustatakse, kuidas iga meeskonnaliige antud olukorras käituma peaks.
• Jõudluse kontroll. Kvaliteetne äriplaan näitab peamisi punkte-näitajaid, milleni ettevõte peaks teatud aja möödudes jõudma. Selle järgi, kui hästi te neid läbite, saate hinnata, kui tõhusad on äriprotsessid, ja vajadusel neid täiustada. Samuti pole teil kahtlust, et töötajad püüdlevad õigete eesmärkide poole, kui juhtimine ajutiselt puudub.
• Riskide vähendamine. Nagu juba mainitud, on vääramatu jõud äris võimatu ennustada. Kuid üldine käitumismuster kriitilises olukorras on kasulik asi. Tavaliselt on sellised meetmed universaalsed ja võivad riske vähendada. Äriplaan peaks sisaldama teavet selle kohta, kes, millal ja mis olukorras neid võtab.

2. Investorite äriplaan.

Ettevõtte üldplaan ei ole ainult sisekasutuseks. Mõnel juhul võib seda pakkuda kõrvalistele isikutele. Sageli analüüsivad potentsiaalsed investorid äriplaani, et teha järeldusi investeeringute teostatavuse kohta. Investori otsus teiega koostöö tegemiseks sõltub sellest, kui hästi kõik nüansid selles läbi töötatud on. Äriplaan toimib tingimusliku "IOU" kujul ja seda tuleb järgida.

Hea äriplaan muudab äri tegemise lihtsamaks.

Enne selle koostamist on vaja eelnevalt hinnata hetkeolukorda ja analüüsida teavet. Üks populaarsemaid vahendeid olukorra eelhindamiseks, eriti väikeettevõtetes, on SWOT-analüüs, mis struktureerib kõik andmed.

Mis on SWOT-analüüs? Vaja on hinnata organisatsiooni sisemisi ja väliseid ressursse, koostada äriplaani jaoks objektiivne pilt. See sisaldab selliseid elemente nagu:

• Tugevused - toote või teenuse nõrgad küljed. Siinkohal võib märkida madalaid kaubakulusid, töötajate kõrget professionaalset taset, toote uuenduslikku komponenti, kaunist pakendikujundust või kvaliteetset teenust jne.
• Nõrkus - nõrkused. Näiteks pole ettevõttel oma jaemüügipinda, bränd pole potentsiaalse sihtrühma seas eriti äratuntav jne.
• Võimalused - ärivõimalused, näiteks uute materjalide ja tehnoloogiliste lahenduste kasutamine tööl, lisarahastus jne.
• Ohud - ohud ettevõtlusele. Siin saab rääkida ebastabiilsest majanduslikust või poliitilisest olukorrast riigis või piirkonnas, ostjate mentaliteedi eripäradest, tehnoloogia arengu tasemest territooriumil, kus projekti rakendatakse, jne.

Enne plaani osade üksikasjaliku täitmise jätkamist valmistage ette tulevase projekti jaoks maksimaalne lisaandmete hulk. Analüüsige valdkonda, määrake, milliseid meetodeid saate kasutada oma toote reklaamimiseks, konkurentide uurimiseks. Hinnake ka seda, millises ulatuses teie ettevõte maksma maksab, milliseid ressursse tulevasel projektil on, näiteks rahalised, intellektuaalsed, ajalised, töötajad jne.

Nende andmete põhjal saate aru, kuidas töötada välja tõhus plaan, ja te ei pea paralleelselt otsima teavet selle lõikude kohta. Säästad aega ja saavutad häid tulemusi.

Mis on Venemaal ärimudeli valimise aluseks

Ettevõtte asukoht on väga oluline parameeter. Juhtimises, nagu ka tegevuse juhtimissüsteemis, võetakse arvesse selle riigi kodanike mentaliteeti, kus ettevõte tegutseb. Venemaal pole veel välja kujunenud ja väljakujunenud ärikultuuri. Võib öelda, et omaenda arendusmudelid puuduvad, kuna ettevõtted on algusest peale seadnud eesmärgi jõuda Euroopa standarditele lähemale.

Mentaalsus on väga tugev element, mida ei saa öelda ebastabiilsete turutingimuste kohta. Seega, kui ettevõtja ei võta seda arvesse, siis annab ta end ise valesti korraldatud äriprotsessidele.

Venemaal ettevõtte asutamisel peaks ta võtma arvesse mentaliteedi kahte põhijoont:

1. Perekondlikud sidemed, mis kehtivad endiselt. Need ei võimalda korraldada ettevõtet, võttes arvesse ainult vastaspoolte kutsetaset ja kvalifikatsiooni.
2. Vene ärimees arvutab kõigepealt konkurendi sissetulekud ja proovib teha kõik võimaliku, et sellest pääseda. Kui sellist väljavaadet pole, ei alusta ta lihtsalt ettevõtet.

Nende kahe teguri tõttu areneb Venemaa äri aeglaselt. Venemaa kaasaegsete ettevõtete käitumine ei põhine reeglina sisemisel missioonil, vaid soovil kujundada kindel kuvand. Põhimõtteliselt on see ka üsna positiivne trend, hoolimata pragmaatiliste eesmärkide olemasolust.

Võttes arvesse mentaliteedi eripära juhtimises, moodustatakse eri tüüpi mõtlemine. Nüüd on Venemaal järgmised:

• Tööstus: see põhineb toodetel, meetoditel, tööriistadel ja tootmismahtudel. Tähelepanu ei ole suunatud väliskeskkonna kontseptsioonidele, sihtrühma ja otseselt sihtrühma vajadustele.
• Turundus ja rahandus: selle lähenemisviisiga äritegevuse peamine eesmärk on saavutada soovitud müügi- ja ärikasumi tase. Selles ettevõttesüsteemis tehtud toimingute tulemuseks võib olla kujunenud kaubamärk. Sellel ei ole aga väärtuskomponenti.
• Suhtlus: on moodustatud äriprotsesside arengu prognoosimise ja modelleerimise alusel. Ettevõtlusalane tegevus on ettevõtte olemasolu mõjutavate inimrühmade omavaheline suhtlussüsteem (räägime asutajatest, juhtidest, töötajatest, klientidest, töövõtjatest, valitsusasutustest, meediast, konkurentidest, avalikest asutustest).

Mõistet "ärimudel" segatakse sageli strateegiaga, mille tulemusel kontseptsioonid asendatakse või peetakse seda strateegia üheks elemendiks. Seda segadust seletatakse asjaoluga, et mõisted on üksteisega sarnased, kuid mitte ühesugused. Need erinevad järgmiste punktide poolest:

1. Väärtuse loomise tegur ja selle muutumine tuluks. Ärimudeli eesmärk on kirjeldada meetodit, mille abil ettevõte teenib raha toote või teenuse eest. Teisest küljest lööb strateegia kaugemad väljavaated ja loob stabiilse konkurentsieelise.
2. Ettevõtte väärtus või omaniku sissetulek. Äritegevuse väärtuse teisendamine omaniku sissetulekuks ei ole projekti ärimudeli peamine eesmärk. Ja selles erineb see oluliselt strateegiast. See tähendab, et ta ei keskendu kasumi teenimise võimalustele, kuid mõjutab samal ajal märkimisväärselt ettevõtte omanike sissetulekuid.
3. Ettevõtte kvalifikatsiooni tase. Ettevõtte ärimudeli kujundamiseks pole vaja eriteadmisi. Samal ajal on strateegia väljatöötamiseks vaja põhjalikumat analüüsi, milleks peab olema teatud teadmised valdkonnas, kus ettevõte areneb.

Ärimudeli ja strateegia seose visuaalseks esitamiseks pöörake tähelepanu M. Levy esitatud valemile:

V \u003d MS, kus

V - väärtus, M - ärimudel, S - strateegia.

See näitab, et valitud strateegiat rakendada sooviv ettevõte peaks valima enda jaoks kõige optimaalsemad ärimudelid, mille alusel ta hiljem tarbijatele väärtust loob ja loob.

Ärimudelite tüübid

• Frantsiisimine. Äriüksuste vaheliste suhete vorm, milles üks annab teisele õiguse osaleda teatud tegevustes juba olemasoleva ja tõestatud ärimudeli kohaselt.
• Otsemüük. Tarbekaupade ja -teenuste müük inimeselt inimesele väljaspool paikseid jaemüügipunkte.
• B2B (Ettevõtted-ettevõtjad - ettevõtted-ettevõtjad). Teabe ja majanduskoostöö vorm. B2B koostöö klassifitseeritakse seotud isiku tüübi järgi - antud juhul on tegemist juriidilise isikuga. Ettevõtted tarnivad kaupu ja teenuseid teistele ettevõtetele, mitte lõppklientidele. Oletame, et nad toodavad reklaammaterjale mõnele teisele organisatsioonile, mis neid reklaamib.
• B2C (Ettevõttelt tarbijale - ettevõttelt tarbijale). E-kaubanduse tüüpi tegevus, mille eesmärk on otsemüük. Tõhus lahendus suurte ja väikeste linnade territoriaalse kauguse probleemile hinnapoliitika ja tarneteenuste ühendamise kaudu.
• B2G (Ettevõtted valitsuste vahel - ettevõtjad valitsuste jaoks). Süsteemil on kaks osalejat - riik ja ettevõte. See äritegevuse tehnoloogia iseloomustab e-kaubandust ja seda kasutatakse näiteks riigihangete korraldamisel.
• G2B (Valitsuselt ettevõttele - valitsus ettevõtluse jaoks). Tarkvara ja valitsuse tööriistade komplekt täitevasutuste ja kommertsstruktuuride vaheliseks veebikoostööks (valitsusasutuste veebisaidid, riigihanked jne).

Samuti klassifitseeritakse ärivormid erinevalt:

1. Tootja.Sel juhul toodavad nad füüsilisi kaupu, immateriaalseid tooteid (muusika, filmid) või teenuseid. Kes tegutseb sihtrühmana - klient või levitaja? Peamine eesmärk on toota tellitav toode ja toimetada see läbi tõhusa kanali.

See ärimudel on kolme tüüpi:

1. Otseturundus tarbijale, mille piires saab toodet osta ettevõtte omanduses olevast veebipoest või traditsioonilisest müügikohast. Sellel ärisüsteemil on mitmeid eeliseid: pole vahendajaid, sissetulek kasvab ja suhted tarbijatega luuakse otse (tasuta toe, toote üksikasjaliku tutvustamise ja nii edasi) kaudu.
2. Müük turustajatele ning hulgimüüjatele ja jaemüüjatele. Toodet müüakse spetsiaalsetele kaubandusspetsialistidele, kes on võimelised jõudma lõpptarbijateni mitmesuguste kanalite kaudu. Sellesse kategooriasse kuulub enamik tootmisettevõtteid.
3. Ainuõiguste üleandmine turustajatele. Tootmisettevõtted sõlmivad koostöölepingu ühe või mitme vahendajaga. Nii moodustavad nad teatud piirkonnas konkureerivate toodete monopoli ja saavad palju kasumit. Sellesse müüjate rühma kuuluvad näiteks autotootjad, filmitootjad ja kirjanikud.

2. Kaupade ja teenuste turustaja.Vahendajad on peamine lüli tootja ja ostjate vahel. Nende ülesanne on müügi suurendamiseks kombineerida erinevate ettevõtete tooteid. Turustajad suurendavad marginaale ja vähendavad logistikakulusid. Konkurents sellel turul on väga tihe.

Selles mudelis eristatakse järgmisi tüüpe:

1. Jaemüük (sealhulgas e-kaubandus) üldiseks kasutamiseks, kui tegemist on paljude vertikaalsete toodetega. Ostjad suhtlevad kõigi toodete puhul eranditult turustajatega, mis on sellises äris väärtuse pakkumine. Näiteks töötavad selle mudeli järgi Amazoni ja Walmarti veebiplatvormid.
2. Niši sihtimine(kitsas fookus). Üldiselt jaemüügis müüakse väga erinevaid tooteid ja tootesarja levitajad töötavad kindla tooterühmaga. Selle mudeli abil äritegevuse näideteks on mänguasjad R-Us ja Babyoye.
3. Isiklik müügiklubi. Siin maksavad tarbijad liikmelisuse eest kindlaksmääratud sagedusega teatud summa ja saavad sellega isikliku juurdepääsu juhtivate kaubamärkide eksklusiivsele allahindluste süsteemile. Näiteks Costco, Sami klubi, Gilt, Exclusively.
4. Üks toode päevas. See on Wooti ärimudel. Sadade toodete müümise asemel pakub firma iga päev suure allahindlusega ainult ühte toodet. Tänu sellele õnnestub tootjatel võimalikult kiiresti ladudes liigsest lahti saada ja turustaja saab tooteid müüa suures koguses. Tarbijad saavad konkreetse toote kohta teavet iga päev.

3. Integreeritud mudel. Seda kasutavad traditsioonilised jaemüüjad, kelle eesmärk on suurendada klientide voogu Interneti-kasutajate arvelt. Nii et ostjad valivad toote ja maksavad selle eest levitaja veebisaidil ning pood või ladu annab neile selle toote.

4. Mudel "raseerija ja tera".Selle kohaselt müüakse ühte toodet alandatud hinnaga, pidades silmas teise edasist rakendamist. Ärinäited: Enamik Gillette'i pardleid on odavad. Kuid nende jaoks kassettide ostmiseks peab ostja raha kulutama. Selle ärimudeli toetamiseks tuleb täiendav toode patenteerida või siduda platvormiga, et takistada konkurentidel seda vabastamast.

5. Maakleri ärimudel- element, mis ühendab ostjaid ja müüjaid nende teenuste eest komisjonitasu saamisega. See teenib tohutut kasumit, kui kasutab ära oma monopoolse eelise. See äritegevuse tehnoloogia erineb teistest nii ulatuse kui ka võrguefektide osas. Ilma õige ostjate ja müüjate arvuta ei anna see soovitud tulemusi.

Kokku võib see ärimudel eksisteerida kuues variandis:

1. Soodustus füüsilised kaubad. Ostjatest saavad pakkujad ja kõrgeima pakkumisega pakkujad võtavad toote. Selle mudeli järgi töötab maailmakuulus Ebay platvorm.
2. Füüsiliste kaupade rent. Ostjatele antakse piiratud ajaks (tavaliselt puhkusel) juurdepääs müügiks olevatele kinnistutele. Seda teeb näiteks Airbnb.com.
3. Virtuaalsete kaupade müügi platvormid. Näiteks pakuvad Apple ja Android platvormi kasutajatele kolmanda osapoole rakendusi.
4. Finantskaubad. Sellesse kategooriasse kuuluvad kõik maakleriettevõtted, pangad ja finantsasutused.
5. Sotsiaalteenused. Saidid nagu oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) pakuvad oma vaatajaskonna teenuseid teatud tüüpi töödele, mis on ostjate (tööandjate) seas populaarsed.
6. Kogemus. Sweemo veebisaidil saavad kasutajad kogeda enda jaoks uusi sensatsioone ja saada unustamatu elamuse, külastades eredat saadet, kulisside taga, stuudios jne.

6. Üürileandja ärimudel.Ettevõte rendib ruume või kaupu kindlaksmääratud ajaks kindla hinnaga. Sellesse rühma kuuluvad hotellid, lennufirmad. Seda ärimudelit rakendatakse füüsilistele kaupadele. Kuid viimastel aastatel on seda laiendatud ka Interneti-toodetele, näiteks e-raamatutele, muusikale.

7. Reklaami ärimudel- veebisaitide töö juht. Nende peamine sissetulekuallikas on sisu loomine. Saitide ja reklaamide sisu arendamisel võetakse arvesse Interneti-ärimudeli iseärasusi.

Kui sisu on huvitav ja pakub saidile sissevoolu kasutajaid, paigutab ärimees oma kuulutuse. Selle mudeli peamiseks raskuseks on AdBlockeri tööriistad (blokeeritakse mõned lehe fragmendid ebameeldivate ribadega, hüpikaknad jne), samuti saidi publiku ettevaatlik suhtumine reklaamidesse.

See ärimudel on esitatud kolmes põhivormis:

8. Ärimudel põhineb tellimisel.Selle kohaselt teenitakse tulu klientide korduvatest maksetest, näiteks telefoni- ja rendimajadest. Ärimudel sobib ka ettevõtetele, kes loovad tarkvara ja pakuvad seda teenusena (SaaS). Mudeli peamiseks probleemiks on tellijatega lepingute massiline lõpetamine, kui nad lähevad konkurentidele või mõnele teisele tootele.

9. Sidusettevõtte (sidusettevõtte) turundus . Mudeli põhikomponent on kliendile osutatav teenus. Samal ajal pakutakse talle lisana, et ta saab komisjoni sidusprogrammi liikmeks. Hea näide mudeli rakendamisest on India otsingumootor Justdial. Kasutajad pöörduvad ettevõtte poole teabe saamiseks hotellide, toitlustusettevõtete jms kohta ning Justdial ühendab nad komisjonitasu saamiseks 3-5 teenusepakkujaga.

10. Mitmetasandiline turundus.Selle mudeliga äritegevuse eesmärk on osa kliente teisendada müüja kategooriasse. Tüüpilised esindajad on Amway ja Tupperware. Vastavalt mitmetasandilisele turundusele jaguneb kliendigrupp teatud tasanditeks. Suurimat tasu saavad ostjad, kes viivad aktiivselt oma tuttavaid ja sõpru jaotusettevõttesse. Mudeli peamine probleem on see, et tarbijad seisavad sageli vastu ja kardavad ärihuvi enda vastu.

Venemaal väikeettevõtte tegemise tunnused

Huvitavad ettevõtjad asutavad oma ettevõtte mitmel põhjusel. Nad sulgevad ettevõtte veelgi ulatuslikumaks põhjuste loendiks. Jah, kriiskavad 90ndad, millest kõik teavad, on juba ammu unustuse hõlma vajunud. Vene Föderatsiooni seadusandlus on kaugele jõudnud ja vaatamata selles endiselt esinevatele lünkadele pole Venemaa väikeettevõtlus enam hasartmäng.

Vene väikeettevõttel on eripära, mis on tingitud mitmetest tingimustest, eelkõige:

• poliitiline keskkond;
• majanduslik olukord;
• riigi võetud meetmed majandustegevuse arendamiseks;
• toetusmeetmed;
• õigusabi väikeettevõtluse valdkonnas;
• maksupoliitika;
• finants- ja krediiditingimused;
• elatustase riigis.

Siiani pole kõik ülaltoodud tegurid ideaalist kaugel, mis segavad normaalset ettevõtluse läbiviimist, ja seda peaksid arvestama kõik, kes plaanivad ettevõtet asutada. Ja selline olukord püsib, kuni Venemaa areneb, sealhulgas tootmise suunas, tänu valitsuse kehtestatud majanduslikele, õiguslikele, sotsiaalsetele ja taktikalistele meetmetele.

Rosstati andmed näitavad, et 50% kõigist väikeettevõtluse segmendi ettevõtetest tegeleb kauplemisega. Miks? Fakt on see, et praegu on tööstusruumide rentimine kallis, maksude maksmine on tõsiselt kulukas ja riik ettevõtjatele erilist tuge ei paku. Kontori avamine ja millegi tellimiseks müümine on palju lihtsam kui toote vabastamine ja seejärel müümine. Ja see on iga teise algaja ärimehe mõtterong.

Samuti kardavad noored ettevõtjad maksuametnikke ja valitsusasutuste esindajaid. Kuid täna pole neid hirme täiesti toetatud. Kui teie plaanid ei hõlma keelatud toodete (narkootikumide ja relvade) müüki, ei pea te sageli ametnikega tegelema. Ja kui raamatupidamisosakond on heas korras, siis mitte kunagi. Olgu kuidas on, peaksid nii ettevõtjad ise kui ka riik püüdma luua ausat ja mugavat ettevõtluskeskkonda.

3 tõestatud ärimeetodit

"Hiina" meetod

Seda iseloomustab kiirus ja liikuvus. Selle skeemi järgi töötava ärimehe jaoks on peamine asi suurem ja odavam.

Kogu kasum tuleb koguda 3–4 kuu jooksul, vastasel juhul tuleb keegi kindlasti midagi odavamat välja. Ettevõtjad peaksid olema valmis kiireks teenimiseks ja paljudeks, isegi madalateks, äriideede jaoks, kuna need kaotavad Hiina meetodi raames võimalikult lühikese aja jooksul oma asjakohasuse. Nende kontseptsioonide täiustamiseks ja odavamaks muutmiseks on tekkimas uusi ettevõtjaid. Seetõttu on oht jääda tööta.

Igaüks valib individuaalselt äritegevuse viisi. Kui ärimehele ei meeldi pikka aega ette valmistada ja ta on huvitatud kiire raha teenimisest, pole see vorm tema jaoks. Kui tema plaanideks on laenude kasutamine, siis peab teil olema korraga 10–12 ideed. Ainult sel juhul saab ettevõtja soovitud tulemusi saavutada.

Hiina mudelit järgivad ärimehed genereerivad pidevalt ideid. Neil on kiiresti kõigega igav ja nad alustavad hõlpsalt kõike uut, erinevalt teistest praktiliselt ei karda raskusi.

Viisakuse meetod

See äritegevuse viis sobib neile, kellele meeldib teiste eest hoolitsemine. Näide: müüte pehmet mööblit ja mina. Kuidas me võistlema hakkame? Valmistame ette sellist kuulutust: kui ostate pehme mööbli minu käest, mitte naabri käest, saate kingituse tooli. See tähendab, et möödate konkurente, pakkudes lisateenuseid.

Selle mudeli põhiolemus on see, et klient peab demonstreerima kvaliteetset teenust. Teil on alati kliente mitte sellepärast, et olete professionaal, vaid sellepärast, et teate, kuidas oma kliente hästi teenindada. „Hooliv” viis on suunatud pikaajalisele äritegevusele. Siin pole peamine mitte võrgu loomine, vaid atmosfäär. Kui inimene ei soovi teatud rooga süüa, vaid lihtsalt kohvikusse minna, sest talle meeldib teenindus, seade, atmosfäär. See tähendab, et oluline on luua kontakt tarbijatega, et oleks võimalik neid kvaliteetselt teenindada, ja tähelepanu peaks olema teenustes, kuna sisu ei erine kuidagi konkurentidest.

Aristokraatlik meetod

Eksklusiivsed tooted eliidile. Ütleme, et olete juveelimüüja. Olete meisterdanud ehte, millele on graveeritud “Faith. Lootus. Armastus ”spetsiaalselt pere jaoks, kus vanaema nimi on Vera, tütar - Nadezhda, lapselaps - Armastus. See tähendab, et toode on eksklusiivne. Seetõttu on selle omahind kõrge, kuna see loodi piiratud tarbijate ringile.

Selles mudelis on rõhk eksklusiivsel. Te müüte toodet, mis on mõeldud eranditult kellelegi. Seetõttu maksab see vastavat raha. Oletame, et tuntud äritreener viib koolitusi 100 tuhande rubla eest. Kõrge hind tuleneb ainult reklaamitud nimest, hoolimata sellest, et treener lõpetas sama kõrgkooli kui teised. Eksklusiivkliendid lähevad tema juurde hiljem, et öelda hiljem: "Osalesin selle spetsialisti koolitusel, võin seda endale lubada."

1. amoCRM.

Lihtne SaaS CRM-süsteem kontaktide andmebaasi moodustamiseks ja tehingute raamatupidamiseks (lingitud kontaktidega). Kontaktid ja pakkumised saab märgistada. Võttes arvesse kogust ja olekut, moodustatakse müügilehter. Seal on API. Kaartide tegemiseks on võimalik lisada välju. Integreerub MailChimpiga.

1. Megaplaani müük.

Tööriist pakub ühist äritegevust mis tahes profiiliga väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Mõeldud müügi suurendamiseks, personalihalduseks ja kaugtööks. Süsteem on varustatud CRM-iga, arvete esitamise, tehingute juhtimise, ülesannete halduri, failiserveri, siseposti, foorumi ja mooduliga töötajatega töötamiseks.

1. Kliendibaas.

Lihtne ja mugav süsteem, mis võimaldab teil säilitada ühtset andmebaasi, luua suvalist enam kui 8 tüüpi väljadega tabeleid, eristada kasutajate juurdepääsuõigusi teabele, luua isikupärastatud e-kirju, ajastada aega ja lisada faile, luua dokumente andmebaaside põhjal mallidega mis tahes tabelitest jne. See on saadaval kolmes versioonis: kohalik, veeb ja SaaS.

1. Lihtne äri.

Tool + tarkvaraklient, millega on mugav hallata ülesandeid, projekte ja oma aega eraldada. Selle eesmärk on automatiseerida ka ettevõtte juhtimist, ettevõtte veebisaiti, suhtlemist ja meeskonnatööd (e-post, telefoni-, video- ja helikonverentsid, vestlus jne), suhteid klientide, töötajatega. Samuti võimaldab see automatiseerida dokumentide voolavust ja aruannete esitamist maksuametile ja fondidele, raamatupidamise ja lepingulise dokumentatsiooni haldamist. Sobib paigaldamiseks oma serverisse.

1. FreshOffice CRM.

Pilve ökosüsteem äri jaoks. Koosneb järgmistest moodulitest: CRM, turundus, dokumendihaldus, tellimused, telefoniteenused, Analytics, lao- ja finantsarvestus, e-post, vestlus ja teised. Kasutajaettevõte töötab ühiselt ühe rakenduse ühes aknas, hinnates pidevalt iga osakonna tõhusust ja jälgides selle tegevust. Võib kindlalt öelda, et programm pakub äritegevust lihtsaks.

1. WireCRM.

Veebiriist raamatupidamisklientide jaoks, mida saavad edukalt kasutada ettevõtjad, väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted. WireCRM pakub peamist raamatupidamisriistade komplekti (kontaktide haldur, tehingute raamatupidamine, sündmuste kalender, e-posti ja telefoni integreerimine, eksport ja import). Sellel ärisüsteemil on ka rakenduste pood, mis võimaldab teil installida täiendavaid funktsioone. Tööriist on lihtne ja pole üleliigsete tarbefunktsioonidega koormatud, kuid vajadusel on neid lihtne lisada.

1. Zoho CRM.

CRM väikeste ärisegmentide ettevõtetele. Pakub kaasaegseid ajaxi tööriistu. Müügijuhtimise täpsemad funktsioonid. Integreerimine teiste Zoho teenustega (eriti arvutustabelitega). Samuti on programm varustatud sisseehitatud integratsiooniga ettevõtte veebisaidiga. Pakutakse liidest vene keeles.

1. SalesapCRM.

Online teenus klientide ja tehingute raamatupidamiseks. Salvestab kogu klientidega peetavate dialoogide ajaloo, kõnede kirjed, võimaldab teil jälgida personali, hallata ülesandeid ja projekte ning saada võrgus aruandeid. See loob iseseisvalt lehtri igas etapis ülesandeid, teavitab eelseisvast tähtajast ja saadab automaatselt SMS-i, teavitades klienti.

1. Asjad lähevad edasi.

Cloud CRM väikeettevõtetele. Mugav ja lihtne kasutada. Taskukohane hind on oluline eelis.

1. GEN CRM.

Mugav ja funktsionaalne teenus äritegevuseks. See integreerub veebisaidi, e-posti, telefoni, SMS-i ja e-posti, Yandex.Metrica, 1C ja muude väliste süsteemidega. Võimas analüüs: müügikanal, põrkeanalüüs, päeva kokkuvõte ja muu aruandlus.

Edukas äri ajamine Facebooki abil

Facebooki ajalugu on suurepärane näide kõigile ettevõtetele, kes soovivad saavutada äriedu. Suhtlusvõrgustik levis laialt, kuulsaks saades kogu maailmas ja selle asutaja Mark Zuckerberg sai ajaloo noorimaks miljardäriks.

Oluline on mõista, et Facebook on põhjusel maailmas esikohal. Ta sai läbimurde Interneti-ruumis tänu kindlale alusele - teaduslikule meetodile.

Ettevõtluse teaduslik meetod on meetodite kogum uute teadmiste saamiseks konkreetse teaduse raames. Ja siin ei erine Mark Zuckerbergi läbimurre peaaegu kunagi meditsiinitööstuse või näiteks füüsika avastustest.

Facebook pole ainult Harvardi õpilase andekate ideede elluviimise tagajärg. Sotsiaalse võrgustiku teke on loogiline jätk inimestevaheliste sidesüsteemide sajanditepikkusele arengule.

Ka Einstein ja Fleming ei teinud läbimurdeid nullist, hoolimata sellest, et nad olid geeniused. Nende avastused põhinevad teabel, mille teised teadlased on sadade aastate jooksul kogunud.

Teadusliku meetodi peamine eelis on see, et see võimaldab teil hinnata idee potentsiaali enne selle rakendamist.

Et mõista, mis aitas ettevõtetel nagu Facebook või HubSpot kiiresti tõusta, tutvuge lihtsa mudeliga, mille pakkus välja tuntud riskikapitalist Chamath Palihapitiya. Ühel ajal oli ta Facebooki arenduse VP:

Siin on 3 etappi:

1. Konversioonilehtri ülaosa. Liikluse allikad ja konversioonimäär.
2. WOW on hetk, mil inimene mõistab teie toote järele tõelist vajadust. Moodustuvad varased kogemused ja esmamuljed.
3. Toote peamine väärtus. Etapp, kus klient hakkab tootega seotud probleeme lahendama.

Asi on selles, et jätkusuutliku ettevõtluse arendamiseks peate tähelepanu pöörama igale etapile. Kui toode pole nõudluses, pole mõtet proovida liiklust suurendada. Tootekvaliteedi parandamine on ebaefektiivne ka siis, kui puudub pädev juhtkond.

Äriprotsesside teaduslikult parendamisel võetakse teatud järjestikused sammud.

Esimene samm: hüpotees

Kõigepealt peate välja selgitama, millised probleemid on teie jaoks kõige olulisemad - müügikanalid, sihtrühm, turu positsioneerimine või võib-olla reklaamistrateegia?

Teine samm: ennustamine

Selles etapis töötatakse välja hüpotees ja tehakse sobivad järeldused. Meie puhul näeb see välja järgmine: "Kuna meie sihtrühmaks on enamasti tudengid, ei anna reklaamide trükitud meediumitesse panemine soovitud tulemusi."

Kolmas samm: kontrollige

Eelmises etapis moodustatud hüpoteesi tuleb kontrollida. Näiteks saate õpilastega küsitleda, et teada saada, kui tihti nad ajalehti ja ajakirju ostavad ning kas sealsed reklaamid on nende tähelepanu köitnud. Kuid kõigepealt on parem katsetada esialgset hüpoteesi ja mõista, kas teie peamine sihtrühm on tõesti õpilased.

Neljas samm: järeldused

Kui test näitab, et hüpotees ja eeldus on õiged, on vaja uurida kõiki kogutud andmeid ja teha järeldused.

Kui leiate vea, tehke uus arvamine ja soovitage uus hüpotees. Pidage meeles, et isegi vale samm on samm eesmärgi poole. Nii et ärge kartke katsetada ja vigu teha.

Kas keskkond mõjutab äri?

Mõne teadlase sõnul mõjutavad välised tegurid otseselt ettevõtte kõigi elementide tõhusat toimimist. Siin peame silmas välist ettevõtluskeskkonda, mida iseloomustavad:

• sagedased vahetuskursside kõikumised;
• moes turusuundumused;
• nõudlus tarbijate seas konkreetse toote järele.

Kandidaadid peaksid mõistma, kui oluline on kohaneda elanikkonna vajadustega, kui nad kavatsevad valmistada tooteid just neile. Pole vahet, kas nad seda tahavad või mitte. Kui ettevõtjate eesmärk pole mitte ainult ettevõtte pinnal hoidmine, vaid ka selle vara suurendamine, peaksid nad kindlasti arvestama väliste parameetrite mõjuga.

Ettevõtte toimimise sisemisi tegureid (sisemine ärikeskkond) iseloomustavad:

• toodetud ja müüdud kaupade maht,
• turustusvõimaluste arv (majanduslik ettevõtluskeskkond), nende strateegiline asukoht,
• täiskohaga spetsialistide kvalifikatsioon,
• personali tase,
• õhkkond meeskonnas, juhtkonna ja personali suhted,
• organisatsiooni töötajate rahulolu oma positsiooniga,
• iga töötaja töösse suhtumise vastutuse määr,
• ettevõtte juhi ärihariduse tase (ettevõtte ärikeskkond).

Väline ja sisemine ettevõtluskeskkond - põhitegurid iga ettevõtte tegevuses.

Äri ajades moodustuvad tingimata ettevõtte vastutustundlikud jaod. Kui väliskeskkond seab nõuded konkreetse toote nõudlusele ja ettevõte ei vasta ühiskonna vajadustele, siis on aeg kokku panna juhatus ja lahendada pakilised probleemid, kohandades ettevõtluse arengut ja läbiviimist, sulgedes üksikute toodete tootmine, avades uusi filiaale ja tütarettevõtteid. kes hakkab tootma vajalikku toodet.

Väliskeskkonna mõju võib jagada kahte rühma: makro- ja mikromõjud. See klassifikatsioon võimaldab teil selgelt uurida aspekte, mis on olulised ettevõtjate mõistmiseks, kes on huvitatud edukast ettevõtlusest. Need aspektid mõjutavad ettevõtte ärikeskkonda. Mõlemad on ainulaadsed hoolimata nendevahelistest suhetest.

Esimene grupp on ettevõtte välisturul tegevuse kavandamisel määrav. Diagnoosimisetapis koostavad nad äriplaani, mis kajastab ettevõtte koostoimet teiste ettevõtete või riigiga, visandavad erinevad võimalused äritegevuseks ja toimingud juhuks, kui mõned tegurid takistavad nende elluviimist. Selle nurga alt koostatud äriplaanid määratlevad ettevõtte tegevuse olemuse (ärikeskkonna arendamine). Ja juba neid arvesse võttes analüüsivad ja kavandavad nad edasist tööd.

Mikroefekti analüüsimisel tuleb arvestada olemasolu tingimustega, milles ettevõte nüüd asub. Nende analüüsimisel tuleb arvestada tänapäevaste turutingimuste sagedaste muutustega, seetõttu on vaja ette näha sündmuste ootamatu arengu kõik suunad. Tegelikult mõjutab see otseselt ettevõtte sisemise struktuuri ja selle kitsa profiiliga tegevuste kavandamist.

Erinevate ettevõtete tegevus võib radikaalselt muutuda erinevate globaalsete protsesside mõjul, näiteks:

• seadusandlikud suundumused;
• tehnika arengu uued tooted.

Nad muutuvad kogu aeg. Samuti sõltub rahvusvahelise ja Venemaa äritegevuse läbiviimine suuresti ostjate rahalisest maksevõimest, kellele ettevõte toodab kaupu, aga ka kodanike ja üldiselt riigi pangandussüsteemi krediidivõimelisusest, konkureerivate ettevõtete arenguastmest ja kasumlikkusest.

Nende parameetrite jälgimine on keeruline, peaaegu võimatu. Siin tuleb mängu ettevõtete omanike äriprofessionaalsus, kes on sunnitud pidevalt analüüsima ettevõtte positsiooni turul ja arvestama, et selle suundumused võivad väga-väga kiiresti muutuda. Ja nagu juba märgitud, on selle põhjuseks eeskätt õigusaktides sisalduvad protsessid.

Kasulik teave teema kohta: "Organisatsiooni tegevuse kirjalik kirjeldus, näidis panga jaoks." Teema kohta saadavat teavet kogutakse ja töödeldakse siin. Püüdsime seda esitada hõlpsalt ja arusaadavalt. Kui teil on küsimusi, küsige meie valvekonsultandilt.

OOO TekhnoStroyServis on majandustegevuse tüübi jaoks määratud kood vastavalt OKVED klassifikaatorile 51.51, mis annab loa kütuse hulgimüügiks. See ettevõte kuulub väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete hulka ja vastab kõigile 24. juuli 2007. aasta föderaalseaduses nr 209-FZ "Väike- ja keskmise suurusega ettevõtete arendamise kohta Vene Föderatsioonis" kehtestatud kriteeriumidele:

• 1. on äriorganisatsioon.
• 2. Ettevõtte asutas üks isik ja moodustati põhikapital summas 10 000,00 rubla.
• 3. Keskmine töötajate arv on:

a. 2013. aastal - 102 inimest;

b. aastal 2014 -123 inimest.

4. Tulu kaupade (ehitustööde, teenuste) müügist ilma käibemaksuta:

a. 2013. aastal -134 906 tuhat rubla;

b. 2014. aastal - 156 000 tuhat rubla.

Arvestuse ja maksustamise arvestuspõhimõtted töötas välja ja võttis vastu TechnoStroyService LLC. 2015. aastal tehti raamatupidamiseeskirjades muudatusi, mis on seotud muudatustega õigusaktides.

LLC "TechnoStroyService" töötab üldises maksusüsteemis, mille kohaselt ta peab täielikult raamatupidamisdokumente ja maksab kõik üldised maksud.

Tootmistegevuse laiendamiseks otsustas ettevõte osta spetsiaalseid sõidukeid krediidiga.

Väikeettevõtete finantsseisundi ja majandustulemuste analüüsimise peamine teabeallikas on raamatupidamine (finantsaruandlus).

Finants- ja majandustegevuse terviklik hindamine on ettevõtte juhtimise element, see on üks juhtimistegevuse etappe ja oluline teabeallikas tõhusate juhtimisotsuste tegemisel ja põhjendamisel.

Ettevõtte finants- ja majandustegevuse tervikliku analüüsi peamine eesmärk on hinnata äriorganisatsiooni efektiivsust ja teha kindlaks reservid selle suurendamiseks.

Paljastame järgmiste majandusnäitajate tähenduse:

• 3. Finantsstabiilsus ja likviidsus
• - Finantsilise sõltumatuse suhtarv näitab organisatsiooni varade osa, mis on kaetud omakapitaliga (mille tagavad tema asutamise allikad). Ülejäänud osa varast kaetakse laenatud vahenditest.

Investorid ja pangad, kes väljastavad laene, pööravad tähelepanu selle suhte väärtusele. Mida suurem on suhte väärtus, seda tõenäolisemalt suudab organisatsioon võlgu oma kulul tagasi maksta. Mida kõrgem näitaja, seda iseseisvam on ettevõte.

• - Praegune likviidsusaste näitab ettevõtte võimet tasuda lühiajalisi (lühiajalisi) kohustusi ainult käibevara arvelt. Mida suurem on koefitsiendi väärtus, seda parem on ettevõtte maksevõime. Selle näitaja puhul võetakse arvesse, et kõiki varasid ei saa kiiremas korras müüa.
• - Omakapitali suhe näitab ettevõtte käibevarade osakaalu, mida finantseeritakse ettevõtte omavahenditest.

Varade käibe suhe näitab analüüsitud perioodi täielike toote ringlustsüklite arvu. Või mitu müüdud kauba rahaühikut tõi iga varaühik raha. Või vastasel juhul näitab see varade rubla ühe käibe käivet analüüsitud perioodil.

Seda indikaatorit kasutavad investorid kapitaliinvesteeringute tõhususe hindamiseks.

Kuidas koostada ettevõtte teabevalimit

Ettevõtte teabekirja näidis

See ressurss on mõeldud abiks inimestele, kes praktiseerivad kontoritööd, mitte aga tudengitele, kes vajavad rohkem teoreetilisi teadmisi (eksamitel õigete vastuste saamiseks) .Seega juhul, kui peate sisuliselt kirjutama infokirja ja klassifikatsioon kontoritöö järgi on erinev , ärge süvenege kirjade erinevuse teoreetilistesse peensustesse, pöörake tähelepanu allpool toodud ärikirjade näidistele.Kirjasõnum - sündmuste kohta, mis pakuvad saatjale ja saajale ühist huvi. See võib olla nii algatuskiri kui ka vastuskiri. Sõnumi-kirja näidis (allpool on ainult tekst, kiri on koostatud samamoodi nagu ülaltoodud lingil). Sõnum-kirja näidis nr 2 Teavituskirja peamine eesmärk on edastada teavet adressaadile. et toimub avalik üritus.

Ärimehel või ettevõttel on tõenäoliselt periood, kui maksuametis registreerimine on juba lõpule viidud.

vaatasin panga preestrit, kus kõik kolm lepingunumbrit on õigesti märgitud. Seletuskirja näidis - äri ja kirjad See artikkel ajendas mind kirjutama meie laenuvõtjate pidevat viga.

Info Üle kantud palgakontol olevad valuutafondid isiklikele kontodele Sberbanks d70-k51.

Kõik on liiga laisad, et liigutada oma käsi liiga palju, lihtsalt tuleb raamatupidamisosakonnale kinnitada tõend ja teha kõik vastavalt vajadusele. Pangad kontrollivad FNS-i veebisaidi loendist võimatute kontaktidega ettevõtteid. Et

Infokiri ettevõtte tegevuse kohta

1. turunduse juht (partneritele uute turunduspakkumiste osas);
2. asedirektor (kui kirja kaudu teavitab ettevõtte administratsioon oma töötajaid millestki) jne.

Igal juhul peab kirja koostaja olema isik, kelle tööülesannete hulka kuulub selliste kirjade kirjutamine või kes on volitatud neid direktori eraldi korraldusega koostama.

Ettevõtte infokiri: näidis, kuidas kirjutada

Sisaldab ettepanekut võimaliku kasumliku koostöö kohta või toimib eeltingimusena enne põhilepingu sõlmimist.

Sisaldab teavet kohustuste kohta, näiteks kinnipeetava tingimuste täitmise, raha ülekandmise jms kohta.
Infopost. Sisaldab mitmesugust informatiivset teavet, mille eesmärk on teavitada adressaati toimunud või kavandatavatest muudatustest, võimalikest ettepanekutest jms.

Et mitte raisata aega kirjade koostamisele, peaksite võtma üldise valimi, mis sobib igat tüüpi ärikirjavahetuseks.

Infolehed Infolehti saab kasutada järgmistel juhtudel:

1. Soovituste, ettepanekute, mitmesuguse teabe selgituste saatmiseks ametivõimudelt ja administratsioonilt erinevat tüüpi alluvatele organisatsioonidele.

See on protsessikäsitlus. Kui ühe elemendi töö on lõpule viidud, viiakse selle töö üle järgmisele. Äriprotsesside kirjeldus Näiteid selle kohta üldiselt saab lugeda kogu artiklist.

Kuid täielik dokumentatsioon hõlmab sageli väikese raamatu (või isegi suure raamatu paksust), kui uurite hiiglasliku ettevõtte tööd. Äriprotsesside modelleerimine (mille näited on ka siin toodud) eeldab, et kõik ettevõtte toimingud peaksid olema võimalikult selged ja läbipaistvad.

Kust algab äriprotsess ja kuidas see lõpeb? Milliste protsessidega see on seotud? Mida vahetatakse? Milliseid toiminguid tehakse?

Mis järjekorras?

Panga äriskeemi näide

1. ettevõtte nimi;
2. tarnete või ostude maht;
3. tööperiood;

Tegelik turuanalüüs. Kui projekt on väike ja laenusumma on ebaoluline, võite kasutada uuringute ja avatud väljaannete andmeid.

1. Turundus. Turundusplaan peaks arvestama müügi mahtu ja kasumlikkust, potentsiaalseid kliente, analüüsima müügiturgu ja konkurente.

Panga kirja näidis

Jaemüügipoe avamisel ei saa loomulikult olla tarbijatest juttu.

Kuid kindlasti peaksite kaaluma potentsiaalseid kaupade või tootmiseks vajalike toorainete tarnijaid, märkima nende ligikaudsed hinnad. Info

Tore, kui tarnijatega on sõlmitud eelkokkulepped.

Tarnijate ja tarbijate loend peaks sisaldama:

1. tarnete või ostude maht;
2. ettevõtte nimi;
3. igasugune teave, mis iseloomustab ettevõtet stabiilse usaldusväärse partnerina.
4. tööperiood;

Infokiri organisatsiooni tegevuse kohta pangavalimi jaoks

Infokiri pangale ettevõtte tegevusvalimi kohta

Osaühing "Company" OGRN 1045012461022 INN 7701025478 KPP 770101001127138, Moskva, st. Basmannaja, 25 JSCB "Kombank" juhataja Ivanov Ivanovitš

Moskva, Prospect Mira, 10 KIRI alates 29.08.11 nr 125B Meie ettevõtte kui kliendi korrektseks tuvastamiseks 07.08.01 kuupäevaga föderaalseaduse artikli 7 alusel nr 115-FZ

"Kuritegevusest saadud tulude legaliseerimise ja terrorismi rahastamise vastu võitlemise kohta"

teavitame teid järgmistest. Osaühingu "Company" põhiline ettevõtlustegevus on selle asutamise hetkest kuni tänapäevani seotud toiduainete, sealhulgas jookide ja tubakatoodete jaemüügiga spetsialiseeritud kauplustes (OKVED kood 52.2).

Oluline äriadvokaat Teabekiri ettevõtte tegevuse kohta: näidis infokirja koostamiseks

Teabekirja näidis ettevõtte tegevuse kohta pangas

Info Fakt on see, et täna hommikul teel bussipeatusesse olin ma ebameeldiva juhtumi tunnistajaks ja sellest osa võtnud. Pankadevahelistel turgudel polnud aega oodata, samal ajal kui aleviga Rostovi teema mängis võimu ja peaga. See hõlmab kõike, mis võib olla, kuid pole veel otsustatud või võib olla, kuid mitte tingimata garantiid ja kohtumenetlused, mis PZ koostamise ajal polnud veel lõpule viidud.

Ja nendel juhtudel on panga töötajatel põhjust kahtlustada ettevõtet seotuses rahapesuga.

Minu nõuanne, kirjutage tõtt ausalt teenitud kuklid, rahad, kaardid, kontod ja kontod kuuluvad mulle, mitte midagi ebaseaduslikku.

Tähelepanu, kuidas infokirja koostada Tähe kujundusele ja sisule ei kehti erinõudeid.

Need kirjad sisaldavad reklaamiteavet, mida saatja soovib edastada klientidele või koostööpartneritele (nii olemasolevaid kui ka potentsiaalseid) .Selline dokument on koostatud ettevõtte kirjaplangil, põhiteksti suurus võib ulatuda kahest või kolmest lausest kuni mitme leheküljeni.

Kuigi infolehe näidis ja kirjaplangid on vabalt saadaval, saate konkreetses organisatsioonis kasutada oma vorme.

See võib olla: koosolek, konverents, näitus, ärireis jne.

Panga infolehe näide

Kellele adresseerida ettevõtte tegevust käsitlev infokiri Infokirja saab saata konkreetsele isikule või isikute rühmale: võimaliku partnerorganisatsiooni direktorile, kliendile - üksikettevõtjale, meeskonna liikmetele jne.

Tähed võivad olla:

1. avatud, avalik (võimalikult laia inimeste ringi informeerimiseks).
2. konfidentsiaalne (mõeldud lugemiseks konkreetsele isikule);

Kõigi tähtede üldeeskirjad Infolehe moodustamisel peate hoolikalt jälgima kirjaviisi ja järgima vene keele kirjalikke norme kirjavahemärkide, sõnavara, grammatika jms osas. Peame meeles pidama, et ärikirjavahetuse saajad vaatavad alati, kui õigesti on neile edastatud teavet kirjeldatud.

Kuid üldiselt on organisatsiooni aruandeperioodi kasum 36,6 tuhat rubla. Organisatsiooni likviidsuse ja maksevõime näitajad on arvutatud tabelis. 1.2. Tabel 1.2. Likviidsuse ja maksevõime analüüs Likviidsuse näitaja Näitaja väärtus tuhat rubla. Arvestus, soovitatav väärtus Perioodi alguses Perioodi lõpus 1. Lühiajaline likviidsuskordaja 0,92 1,87 Lühiajaliste varade suhe lühiajalistesse kohustustesse. Soovituslik väärtus on 2,0 2. Kiire likviidsuse suhtarv 0,73 1,18 Käibevara suhe lühiajalistesse kohustustesse miinus reservid. Soovituslik väärtus 1,0 3.
Kategooriad

• Äriseadus
• Olen üksikettevõtja (IE), tootan saematerjali ehitusettevõtetele. Pank palus esitada kirjalikult kontol toimingute tegemise majanduslik mõte, viidates 07.08.2001 seadusele nr 115-FZ. Ma kandsin kuu jooksul oma isiklikele kontodele teistes pankades raha üle 1,3 miljoni rubla ulatuses, mis saadi vastaspooltelt kättetoimetamise eest Olen koostanud järgmise sisuga vastuse: vastavalt Vene Föderatsiooni 08/07/2001 föderaalseaduse nr 115-FZ sätetele palusite teil kirjalikult selgitada teistes krediidiasutustes avatud üksikisiku enda pangakontodel tehingute tegemise majanduslikku tähendust.

Kaubandusmarginaal on keskmiselt 60%. Kaupade kohaletoimetamise kulud ei sisaldu kauba maksumuses, vaid neid arvestatakse kontol 44 "Müügikulud". Kõik kontole 44 kogutud müügikulud kantakse täies mahus arvele 90 "Müük".

Kulude arvestamist kaubabilansi jaoks ei tehta.

Organisatsiooni tegevuse kirjalik kirjeldus, panga näidis

Märkige kindlasti, et teie ettevõtet pole üheski "mustas" nimekirjas (maksukrediit jms). Vt ka: Juriidilise aadressi hankimine ja uuesti registreerimine. Sellise dokumendi võib muuta peamiseks (kui teisi pole) või täiendavaks dokumendiks. Ta mitte ainult ei kinnita, et teised ettevõtted austavad seda ettevõtet, vaid on ka hea positsiooniga tööturul, föderaalse maksuteenistuse ja muude struktuuridega. Pangale makse selgitamiseks mõeldud kiri Keegi pole maksete tegemisel tekkinud vea vastu kindlustatud, kuid kõiki vigu ei õnnestu vaid kõnega parandada, mõni nõuab kirja saatmist. Kujutage ette seda olukorda: teie või teie äripartner tegite suure makse, kuid leidsite, et seal oli viga. Asutust tasub võimalikult kiiresti teavitada, kes kindlasti võtab vastuvõtjaga ühendust ja täpsustab muudatuste tegemise põhjust.

Vabandust, seda lehte ei leitud.

Vastasel juhul on oht, et pank dušiirib jälle ettevõtet intensiivse rahavoo taotlustega. Osaühing "Company" OGRN 1045012461022 INN 7701025478 KPP 770101001127138, St.

Moskva, st. Basmannaja, 25 JSCB "Kombank" juhatajale Ivanov Ivanovitš 103473, Moskva, Prospect Mira, 10 KIRI alates 29.08.11 nr 125B Selleks, et meie ettevõtet õigesti klienti tuvastada, tuginedes föderaalseaduse artiklile 7 kuupäevaga 07.08.01 nr. 115-FZ "Kuritegevusest saadud tulude legaliseerimise ja terrorismi rahastamise vastu võitlemise kohta" teavitame teid järgmisest.

Näidatud on ettevõtte ärimudelit kasutava ärijuhtimise põhimõte.
Kuid iga praktiseeriv ärimees ütleb, et sellise mudeli olemasolu on reaalseks tegevuseks täiesti ebapiisav. Ja tal on õigus!

Täna keskendume muudele teemadele kui materjali- ja finantsvoogude modelleerimisele.

See on ettevõtlusskeemide arendamine ja nende skeemide kirjeldus juriidiliste ja raamatupidamisdokumentide kujul.

Selline dokumentide pakett erineb sisult investeerimisprojektist, see on tegevuse korraldamise projekt või organisatsiooniline projekt.

Vajadus korraldusprojektide järele tekib väga sageli.

Vaatleme organisatsiooni projekti loomise funktsioone konkreetse näite abil.

Hulgimüügiettevõtte kommertsdirektor sai tarnijalt pakkumise edasilükatud maksega tarbekaupade (tarbekaupade) tarnimiseks. Kokku plaanib tarnija tarnida 12 000 ühikut. Tarbekaubad, näiteks elektrilised veekeetjad, hinnaga 1000 rubla / tk. partiides 4000 tk kuus Makse edasilükkamine iga 3-kuulise partii eest. Kommertsdirektor teab, et tema ettevõte müüb selliseid teekannu hinnaga 2000 rubla tükk. Ta nõustub sõlmima tarnelepingu.

Peame selle tehingu jaoks välja töötama organisatsioonilise projekti.

Osalejad

Esiteks peame tuvastama kõik tegelikud osalejad.
Lisaks tarnijale ja hulgimüügiettevõttele hõlmab tehing ostjaid ja laoteenuseid pakkuvat ettevõtet.

Tarnija: tarnib hulgimüügiettevõttele tarbekaupu, saab tarnitud tarbekaupade eest tasu

Hulgimüügifirma: võtab tarnijalt vastu tarbekaupu, maksab need tagasi, müüb ostjatele tarbekaupu, tasub laoteenuste eest tarbekaupade ladustamiseks

Ostjad: tarbekaupade ostmine ja eest tasumine hulgimüügiettevõttelt

Ladu: osutab hulgimüügiettevõttele tarbekaupade ladustamise teenuseid, saab osutatud teenuste eest tasu

Töökord

Kui tegevusskeem on loodud, peate tehingu rakendamiseks kirjeldama toimingute jada. Kirjutame üheaegselt kõik meile teada olevad arvväärtused.

1. Tarnija ja hulgimüügiettevõte sõlmivad tarbekaupade tarnimise lepingu
koguses 12 000 tk.

Kohaletoimetamine toimub partiidena 4000 tk, 1 partii kuus.
Tarbekaupade maksumus - 1000 rubla / tk.

2. Hulgimüüja rendib täiendavat salvestusruumi. Üürikulu - 0,2 miljonit rubla kuus.

3. Hulgimüügiettevõte müüb ostjatele tarbekaupu. Müügikava 1500 tk kuus

Müügihind - 2000 rubla / tk.

5. Hulgimüügiettevõte maksab tarnijale vastavalt ajakavale.
Maksegraafik: 4 kuud - 4,0 miljonit rubla, 5 kuud - 4,0 miljonit rubla, 6 kuud - 4,0 miljonit rubla.

Majanduslik modelleerimine

Seejärel kirjeldame materiaalseid ja finantsvooge ning loome tehingu majandusmudeli. Siis saame kindlaks teha, kas hulgimüügiettevõte saab tarbekaupade eest õigeaegselt tasuda.

Tarbekaupade tarnimine

Tarbekaupade müük

Laos

Finantsvood

Rahavoog on alati positiivne. See tähendab, et tarbekaupade müügist on piisavalt raha, et tarnijale õigeaegselt maksta.

Kõik, mida oleme kirjeldanud, saab koostada ühe dokumendina.

Selline dokument, mis kirjeldab:
- Osalejad
- tegevusskeem
- töökord
- majanduslik modelleerimine
võib pidada üksikasjalikuks teostatavusuuringuks või väikeettevõtte projektiks laenu saamiseks.

Päris tehing nõuab ka piisava töövoo väljatöötamist.

Dokumentide voog

Joonistame uue skeemi, võttes arvesse kõiki tegevuse rakendamiseks vajalikke dokumente.
Nagu näete, on töövoo skeem keerukam kui tegevusskeem.

See näitab kolme suurt plokki, mis näitavad hulgimüügifirma suhet teiste osalejatega.

Koostöö alus on hulgimüügiettevõtte ja:
- tarnija
- ostjad
- ladu

Vaatleme neid plokke üksikasjalikumalt.

Hulgimüüja leping

Tarbekaupade tarnimise leping sõlmitakse tarnija ja hulgimüügiettevõtte vahel.
Lepingu summa on 12,0 miljonit rubla. Kehtib vähemalt 6 kuud. Leping peab sisaldama tarnitud tarbekaupade maksegraafikut.

Iga tarbekaupade saadetis antakse üle vastuvõtutunnistuse alusel.
Iga tarbekaupade saadetise eest tasumine vormistatakse protokolliga.

Pärast viimase partii eest tasumist on vaja koostada vastastikuste arvelduste protokoll ja allkirjastada lepingu täitmise akt.

Koostöö hulgimüügiettevõttega -ostjad

Ostja ja hulgimüügiettevõtte vahel ostulepingut ei nõuta.

Tarbijakaupu osta sooviv ostja saab arve.

Pärast selle eest tasumist koostab ta arveid tarbekaupade vastuvõtmise kohta. Hulgimüügiettevõtte kaubandusosakond koostab neid 3 eksemplari kohta.
Ostja läheb lattu. Laos võtab ta vastu tarbekaupu ja 1 eksemplari. väljastatud arve.
Järelejäänud 2 arvel - üks jääb aruande lattu, teine \u200b\u200bkantakse hulgimüügiettevõtte raamatupidamisosakonda.

Leping hulgimüügifirma-ladu

Hulgimüügiettevõte ja ladu sõlmivad hoidisteenuse osutamise lepingu.
Sõlmitud lepingu alusel annab hulgimüügiettevõte ladustamiseks tarbekaupade lao. Tarbekaupade võõrandamine registreeritakse vastuvõtmise ja võõrandamise seadusega.

Iga kuu väljastab Lao hulgimüügiettevõttele arve turvateenuste eest. Arve väljastatakse ette järgmise kuu jaoks. Hulgimüüja tasub arve.

Kuu lõpus allkirjastavad Lao ja hulgimüügiettevõte vastuvõetud tõendi tööde kättetoimetamise eest pakutavate teenuste hulga eest.

Lisaks esitab ladu hulgimüügifirmale igakuiselt aruande tegelikult tarnitud tarbekaupade kohta.

Organisatsiooniline projekt

Selles tehingus osalejate kirjeldatud interaktsioon on üsna meelevaldne. Nendest interaktsioonivõimalustest võivad olla erinevused.

Reaalses ettevõttes hõlmab igasugune äriskeem ettevõtte mitme vastutustundliku töötaja koordineeritud tööd, mis on seotud vajalike dokumentide ettevalmistamisega.

Lisaks toimub peadirektori juhtimisel lavastuskoosolek, kogu dokumentide pakett kiidetakse heaks organisatsioonilise projektina.

Organisatsiooniliste projektide loomine

Järeldus

Pärast organisatsiooni projekti kinnitamist hakatakse seda rakendama.

Muidugi, iga töötaja, kes on hulgimüügifirmas pikka aega töötanud, ütleb, et ettevõttes pole ühtegi organisatsioonilist projekti, kõik töötab iseenesest.

See pole kaugeltki nii. Agentuur kui konsultatsioonifirma on pidanud koos klientidega mitu korda välja töötama ettevõtlusskeeme, mis on koostatud organisatsiooniliste projektide vormis.
Vaata kodulehelt

Kujutage nüüd ette lootustandvat ettevõtjat, kes lammutas raha äriplaani jaoks ja suutis isegi investori vahendeid hankida. Tema ees on veel nii palju tööd, mida ta lihtsalt ei tea.

Seetõttu pakub amet lisaks investeerimis- ja äriprojektide arendamisele teenuseid ka ettevõtjatele

Agentuur mitte ainult ei loo vajalikke organisatsioonilisi projekte, vaid viib ka koolitusi töötajatele loodava ettevõtte töövoo kohta.

Väikesed ettevõtted kaebavad pankurite vastu üha enam ning ohvrite sõnul on üha enam teateid pankade kontode blokeerimise kohta ja teenuslepingute põhjuseta lõpetamise juhtumeid. Kuid paljudel juhtudel on pankadel mõjuvad põhjused. Hiljuti on mis tahes panga kliendipoliitika peamine postulaat - vastavalt keskpanga nõuetele - muutunud kliendi äri reaalsuseks. Halbade ettevõtete märgid sõnastati Venemaa Panga 21. juuli 2017. aasta määruses nr 18-МР. Mida teevad pangad, et veenduda äri tegelikkuses?

1. Pank uurib kliendi toiminguid, et tuvastada märke, mis näitavad tegeliku ettevõtte puudumist või maksude optimeerimise skeemide olemasolu. Märgid on järgmised:

Töötajatele töötasude maksmist, samuti üksikisiku tulumaksu (PIT) ja kindlustusmaksete ülekandmist ettevõtte kontolt ei tehta; või maksed ei vasta kliendi töötajate keskmisele arvule ja näitavad tegelike palkade alahindamist;

Keskmine brutopalk on alla ametliku toimetuleku miinimumi;

Kontol olevate rahaliste vahendite jääk puudub või on ebaoluline võrreldes tehingute mahuga, mida klient tavaliselt kontol teeb;

Maksete tegemise alused ei vasta deklareeritud tegevuse liigile (näiteks märgib klient küsimustikus, et tegeleb pagaritoodete tootmisega ja saab raha transpordi- või nõustamisteenuste eest);

Raha kantakse ühel alusel kliendi kontole ja seejärel debiteeritakse teistel. Teisisõnu, klient saab raha peamiselt näiteks ehitusmaterjalide jaoks ja maksab peamiselt transpordi- ja nõustamisteenuste eest;

Kliendi kontol on käive järsult suurenenud, ettevõte ületab konto avamisel deklareeritud sularahakäibe maksimumväärtusi märkimisväärselt;

klient ei maksa kontolt majapidamisvajaduste eest: näiteks üür, kommunaalkulud, kontoritarvete ostmine jms;

Lepinguosalised-ostjad maksavad kliendile kaupade ja teenuste lepingute alusel käibemaksu määramisega ning seejärel kirjutab klient need summad käibemaksuvabalt vastaspoolele peaaegu täielikult maha;

Maksude ja muude kohustuslike maksete tasumise kriteeriumi rikutakse (umbes 0,9% kliendi kontol olevast deebetkäibest või pisut rohkem).

2. Seejärel uurib pank tegevuskohta ja kontrollib, kas ettevõtte kontor asub tema registreerimise kohas.

3. Järgmisena võrdleb pank ärimahtu kontori-, lao- ja tööstusruumide suurusega ning töötajate arvuga. Näiteks loodi rahavoogude transiidiks ettevõte, mis tegutseb sadade miljonite rublade eest aastas ja millel pole alalist kontorit, ladu ja tootmisruume ning mille töötajatel on ainult üks direktor.

4. Seejärel uurib pank ettevõtte struktuuri. Päris ettevõttel peab olema täiskohaga raamatupidaja või leping raamatupidamisettevõttega.

5. Pank tuvastab ettevõtte kasusaajad. Ta kontrollib kliendi poolt küsimustikes esitatud teavet ja kasutab kõiki olemasolevaid meetodeid. Täpsemalt, kui klient määratleb kasusaajaks direktori, kes tegelikult ei ole omanik ega kaasomanik, järgneb täiendav kontroll. Kliendi kohta käiva teabe, sealhulgas negatiivse teabe tuvastamiseks uuritakse avatud allikaid (ajakirjandus, Internet). Kliendi kontrollimiseks kasutatakse sageli ka spetsiaalseid andmebaase (SPARK, Kontur-focus jne).

6. Kui teil on küsimusi, vestleb pank ettevõtte juhtidega.

Selline põhjalik kliendi-uuring on nii aja- kui ka kulumahukas. Seetõttu eelistavad mõned pangad, olles tuvastanud vähemalt ühe märgi, et klient tegelikku äri ei viibi, keelduda teenusest ilma edasisi menetlusi jätkamata.

Klientide jaoks on sellel otsusel kõige negatiivsemad tagajärjed. Nüüd pole neil enam, nagu varem, pärast seda, kui nad keeldusid avamast ühes pangas mõnes teises kontot. Kõigil Venemaa pankadel on nüüd keelatud selliste refusenikutega töötada. Seega, kui olete nende hulgas, kellega pank lõpetas teenuslepingu, peate tegema kõik endast oleneva, et tõestada ettevõtte tegelikkust. Võite kutsuda pangaesindajaid oma kontorisse, näidata kaubandus- või tööstusruume, ladusid, tooteid. Pangas peavad olema lepingud, mis kinnitavad majandustegevuse läbiviimist, ehitustööde ja teenuste vastuvõtmise aktid, kehtivad ruumide rendilepingud. Esitage pangale vastaspoolte loend, lingid nende veebisaitidele. Andke oma ettevõtte omandistruktuuri kirjeldus ja teave ettevõtte tegelike omanike kohta. Kui teil on kontosid teistes pankades, võivad aidata nende soovituste kirjad. Ja muidugi, vastaspoolte valimisel tuleb olla ettevaatlik - tehke koostööd ainult usaldusväärsete ettevõtetega.

Suhtuge konstruktiivselt panga esindajate katsetesse teie tegevust mõista. Kui teil on päris ettevõte, pole teil midagi panga eest varjata.