Frantsiis on praegu üks tõhusamaid väikeettevõtte korraldamise vorme.

See näeb ette kaubamärgi liisimise võimaluse, kasutades selleks suurema, juba eduka ettevõtte oskusi ja kogemusi.

Frantsiisi kontseptsioon

Ärifrantsiis

Statistika järgi on frantsiisina alustanud väikeettevõte kordades edukam ja arenguvõimalustega kui nullist alustatud väikeettevõte.

Juhtudel, kui algajad ettevõtjad kardavad investeerida stardikapitali ideedesse, mida pole veel propageeritud, ja püüavad luua ettevõtet juba tõestatud skeemide alusel, kasutavad nad frantsiisi.

Toote ja kaubamärgi frantsiis

Selline frantsiis eeldab võimalust toota tooteid juba tuntud kaubamärgi all.

Mõned kõige silmatorkavamad näited ülemaailmsetest ettevõtetest, mis omal ajal toote- ja brändifrantsiise pakkudes kuulsust kogusid, on McDonald's, Soca-Cola, PepsiCo ja paljud teised.

Kuulsad frantsiisibrändid

Frantsiisi toimimise põhimõte

Frantsiis ühendab väikeste ja suuremate ettevõtete vorme. Täpsemalt, suuremad ja juba kogenud ettevõtted (edaspidi frantsiisiandjad, nn emaettevõtted) sõlmivad äsja vermitud ettevõtjatega (edaspidi frantsiisivõtjad – tütarettevõtted) lepinguid pikaks perioodiks.

Need lepingud pakuvad frantsiisivõtjaid õigus juba väljakujunenud alustel oma äritegevust ellu viia ja edendada(frantsiisiandja nimel). Samas on sõlmitud lepingutes reeglina üsna selgelt määratletud lepingu kestus, väikeettevõtete tegevuse vorm ja konkreetne asukoht nende tegevuste elluviimiseks.

Tütarettevõtte edukaks asutamiseks annavad frantsiisiandjad soovitusi selle tegevuse parimaks korraldamiseks: milliseid seadmeid kasutada (millistel tingimustel: soodsama hinnaga ostmine, rentimine jne), millised omadused ja kutseoskused peaksid personalil (töötajatel) olema. omama, oskab kaasa aidata kliendi tarnitud tooraine, pooltoodete, tooriku tarnimisele, osutada infotuge, teostada osalist materiaalset tuge, jälgida äriplaanide täitmist.

Seetõttu mõeldakse reeglina ettevõtluses frantsiisi mõiste all frantsiisipõhiselt loodud ja reguleeritud ettevõtet (kui ettevõte tegutseb suurema ettevõtte õiguste all või selle emaettevõtte nimel).

Frantsiisi koostöölepingu sõlmimisel on mõlemal lepingupoolel omad eelised. Ettevõtjaks pürgijate jaoks on kasuks võimalus tugineda suuremas ettevõttes juba omandatud kogemustele. Suuremal organisatsioonil (frantsiisiandjal) on omakorda võimalus laiendada oma toodete müügiturgu, suurendada tootmisvõimsust ja käivet uute ettevõtete (filiaalide) - frantsiiside avamise kaudu.

Praegu saab peaaegu kõiki väikeettevõtluse valdkondi korraldada frantsiisina: teenindussektoris(restoranid, hotellid, juuksurid, stuudiod, poed), väike toodang(rätsepatöö, toiduainete tootmine, igasuguste varuosade tootmine) jne.

Sellise äri plussid ja miinused

Frantsiisilepinguid sõlmides saate kindlaks teha nii eelised tütarettevõtetele kui ka mõned puudused.

Nagu varem mainitud, on eelised järgmised:

• info- ja toorainesektori suurema ettevõtte toetus;
• võimalust kasutada oma tehnoloogilisi ja disaini arendusi, kogemust ettevõtluse korraldamisel ning võimalust saada täiendavaid rahalisi investeeringuid arenevasse ettevõttesse;
• Seda tüüpi ettevõtluse jaoks pakuvad paljud pangad sooduslaenu andmise võimalust;
• Lisaks on suure kaubamärgi kaubamärgi kasutamise puhul algajal ettevõtjal võimalus säästa märkimisväärne summa, kaotades turunduskulude vajaduse.

Puuduste hulka kuuluvad:

• võimatus keelduda täitmast varem sõlmitud lepinguid mis tahes tootmisetappide kohta, frantsiisiandja kaupade või teenuste müügireegleid;
• Mõned lepingud võivad üksikult sisaldada frantsiisivõtjatele lisakulusid kaubamärgi, seadmete kasutamise või kohustuslike konsultatsioonide ja lepingutingimuste täitmise jälgimise eest frantsiisiandja spetsialistide poolt.

Kuidas saab algaja frantsiisiäri valida ja alustada?

Selleks, et algaja ettevõtja saaks oma frantsiisiäriidee üle otsustada, peab ta arvestama järgmisega:

1. 1. reegel. Tulevase ettevõtte tegevusala valikul on soovitatav lähtuda otseselt oma isiklikest eelistustest konkreetse valdkonna osas. Reeglina on nii, et kui teie amet on teie hingelähedane, on ettevõtte tekkivates raskustes ja nende kõrvaldamise meetodites palju lihtsam orienteeruda.
2. 2. reegel. Enne frantsiisiettevõtte avamist peate otsustama territooriumi, mida teie teenuste valik hõlmab. See on üsna oluline etapp, kuna kahe või enama sama frantsiisiandja lepinguliste kohustustega frantsiisiettevõtte samal territooriumil viibimisel pole mõtet ja see vähendab praktiliselt kasumit.
   Emaettevõttega lepingutingimuste üle läbirääkimistel on kõige parem lisada klauslid, mis välistavad selle võimaluse pakkuda frantsiisi teie valitud piirkonnas areneda plaanivatele ettevõtetele (sellisi lepinguid nimetatakse ka masterfrantsiisideks).
3. 3. reegel. Võimalusel proovige end kurssi viia emaettevõtte partnerettevõtete finantsaruannetega. See teave ei ole reeglina avalikult kättesaadav, kuid mõlema poole huvi korral võib ettevõtte kasumlikkuse ligikaudsed arvud avaldada. See aitab teil orienteeruda frantsiisiandja ettevõtte õige valiku ja teie ettevõtte tegelike kahjumlikkuse riskide osas.
4. 4. reegel. Kui olete juba lõplikult otsustanud frantsiisiandja ettevõtte valiku ja olete valmis lepingut sõlmima, peate pöörama erilist tähelepanu lepingute dokumentaalsele alusele.

Tuleb arvestada, et frantsiis on keeruline partnerlussuhe, mis on reguleeritud lepingutingimustega, mis tuleb kindlasti (täielikult, kõige üksikasjalikumal ja üheselt mõistetavamal kujul) välja kirjutada allkirjastatava lepingu punktides.

Selle soovituse järgimine aitab teil oma juhtumit kaitsta frantsiisiandjaga vastuoluliste olukordade korral. Pange tähele, et kui te ei nõustu mõne lepingu punktiga, on teil õigus nõuda selle muutmist või proovida leida kompromiss selle punkti rakendamiseks (kõik need muudatused tuleb teha lepingus enne selle allkirjastamist.)

Kui teie tulevane partner keeldub teie pakutud muudatusi tegemast ja te ei pea lepingu tingimusi teostatavateks, siis on parem hoiduda nendele dokumentidele alla kirjutamast.

Järgmisest videost saate kasulikku teavet frantsiisi valimise kohta:

Milliseid investeeringuid on sellise ettevõtte avamiseks vaja?

Kui oled tegevusvaldkonna ja frantsiisiandja kasuks juba otse otsustanud, siis pead arvestama sellega, et lisaks ärifrantsiisi kuludele (ja investeeringuid alustamata pakkumised on väga harvad) langeb Sinu õlgadele hulk kulutusi. tagada oma ettevõtte elu.

Sellised kulud peaksid sisaldama:

• vajadus tasuda üüri ruumide eest, kus teie ettevõte asub (sh kommunaalteenuste eest tasumine: elekter, gaas, vesi, majapidamisteenused);
• tegevusõigust andvate dokumentide (litsentsid, vastavussertifikaadid, load, patendid) menetlemise kulu;
• ettevõtte varustamine vajaliku inventari ja tehnikaga (mööbel, töötajate kööginurga korraldamine, kontoritehnika, tulekustutusvahendid: tulekustutid jne);
• igakuine ettevõtte varustamine rakendustoodetega (hügieenitooted, paber, lambipirnid, kulu- ja puhastusvahendid jne);
• logistika (transpordi, bensiini jms rent või ostmine);
• kulud turundusmaterjalidele (telereklaam, brošüürid, visiitkaardid);
• töötajate töötasu, teenindava personali kulud (sh iga töötaja kohustuslikud sissemaksed pensionifondi, sotsiaalkindlustus);
• ettevõtte kasumi maksud või ühekordse maksu tasumine;
• riiklike reguleerivate organisatsioonide teenuste eest tasumine;
• kindlustusmakse;
• puhastusfirma teenuste eest tasumine;
• võimalike trahvide tasumine seoses kohustuste täitmata jätmisega frantsiisiettevõtte ees;
• juriidiliste ja notariorganisatsioonide teenuste eest tasumine lepingute sõlmimisel;
• laenulepingutest tulenevate tasude, intresside ja võimalike trahvide tasumine (kui ettevõtte korraldamiseks kasutati laenuks võetud pangavahendeid).

Kõik need kulud ulatuvad üsna märkimisväärse summani, millega tuleb äriplaani koostamisel arvestada ja ettevõtte kuludesse arvestada. Alles pärast kõigi plusside ja miinuste kaalumist ning ettevõtte eeldatava käibe suuruse, tegelike tulude ja kulude võimalikult täpset arvutamist saate lõpuks otsustada frantsiisiettevõtte registreerimise otstarbekuse üle.

Frantsiisiäri ilmus vastusena vajadusele arendada turgu, mis tekib iga eduka ettevõtte jaoks. Maksimaalse kasumi saavutamiseks peate suutma toodet reklaamida ja muuta kaubamärk populaarseks. Seda on võimalik saavutada tõhusate vahenditega, et stimuleerida arvukalt ettevõtjaid, kes on valmis sukelduma ärimaailma, kuid ei tea, kust alustada. Frantsiisiäri hõlmab partnerlussuhteid, millele peakontor seab algselt tingimused ja teised on sunnitud neile alluma. Frantsiis on praegu üsna lai mõiste, mis hõlmab mitut tüüpi koostöömehhanisme. Neid ühendab asjaolu, et nad vastavad kaasaegsetele turusuhete nõuetele ja on suunatud vastastikku kasulikule suhtlusele.

Partnerlus vastastikuse kasu nimel

Nagu tavalisest frantsiisilepingust nähtub, võimaldab selline suhtlus algajal ettevõtjal omandada valitud ärivaldkonna, aga ka konkreetse toote peensusi ja keerukust, ilma et ta investeeriks sellesse liiga palju raha ja vaeva. Peakontor, pakkudes frantsiisi, tagab samal ajal kõik tööriistad ja ligipääsu ulatuslikule teabele, mille alusel saab ettevõte algusest peale tõhusalt toimida. Paljud lepingud näevad samuti ette, et frantsiisiandja valib personali uue filiaali tegevuse algfaasis.

Tootmisfrantsiisi alusel tegutsev ettevõte saab minimaalse riskiga hinnata, kui produktiivne, paljulubav ja kasumlik on huviala. Reeglina tuleb maksta sisenemistasu ja kulutada teatud summa tööruumi esmasele varustusele, kuid need kulud on palju väiksemad kui siis, kui alustate äri nullist. Tänapäeval on see lihtne ja tõhus viis ettevõttesse sisenemiseks.

Toote frantsiis

Nagu frantsiisi arvustustest näha, on see valik (paljude ettevõtjate arvates) üks kasumlikumaid. Alternatiivne nimi on levitamise frantsiis. Tööprotsess hõlmab suhteid toote kaudu.

Frantsiisi alusel töötamise tingimused eeldavad sel juhul tootja olemasolu, kes annab konkreetsele ettevõtjale võimaluse oma toodetega töötada. Sel juhul peab ettevõte kasutama originaalbrändi ja järgima sellega kehtestatud mängureegleid. Nagu frantsiiside ülevaadetest näha, on selle loogikaga üsna lihtne töötada, mis on suuresti tingitud edukate strateegiate kohta kogunenud suurest teabest.

Ajalooline taust

Frantsiisid on tuntud alates 19. sajandist. Ameerika ettevõtjad olid selles valdkonnas pioneerid. Sel ajal oli Singeri õmblusmasinate tootmine just alanud ja tootja andis mitmele ettevõttele õiguse müüa oma kaupa rangelt kokkulepitud territooriumil. Antud juhul oli kohustuslik tingimus tootja nime säilitamine. Lisaks hõlmas seda tüüpi frantsiis müüjate pakutavat tooteteenindust. Singeri jaoks võimaldas selline lähenemine ärile laiendada oma müügigeograafiat ja saavutada ülemaailmset kuulsust.

Aja jooksul hakkasid kasumlikud frantsiisid äriturul üha sagedamini ilmuma. Näiteks toidukaupade liidu Despar kogemus on orienteeruv. See koondas 20. sajandi esimesel poolel Saksamaal põllumajanduskaupade tarnijaid ja müüjaid. Nagu praktika on näidanud, nõuavad kasumlikud frantsiisid hoolikat lähenemist kaupluse kontseptsiooni väljatöötamisele, millele juurdepääsu saab seejärel müüa. Kontseptsiooni kasutamine oli kasulik mõlemale poolele: nii autoritele kui ka frantsiisiga liitujatele.

Kõik voolab, kõik muutub...

Kaasaegsed frantsiisitüübid erinevad oluliselt kahe sajandi eest sõlmitud tehingutest, kuid samas jääb koostöö olemus samaks. On tootja, kellel on tootele õigused, ja on ettevõtja, kes soovib selle tootega töötada. Toote frantsiis hõlmab töötamist tootja nime all, selle maine kasutamist ja oma ettevõtte loomist minimaalse investeeringuga.

Mis on frantsiis lihtsate sõnadega? Tegemist on tehinguga, mille käigus ettevõtja saab tarnijalt esmakordsel tööl sortimendimaatriksi, kaupluse kontseptsiooni, toote ja sageli ka personali. Ettevõtja on kohustatud töötama frantsiisi andnud kaubamärgi all. Mis on (lihtsamalt öeldes) selle skeemi järgi äri ajamine? Kõige sagedamini - riiete, toidu, kingade müük.

Tingimused

Väikeettevõtete frantsiisid annavad võimaluse saada minimaalse investeeringuga suure valdusettevõtte osaks. Samal ajal suurendab tootja nii oma nime tuntust kui ka sõlmitud tehingute mahtu, mis toob kaasa rahalise õitsengu. Paljud ettevõtted nõuavad oma partneritelt tehingumahtude hoidmist minimaalsel tasemel ning selle summa ületamisel antakse boonuseid ja tehakse tulusaid pakkumisi. Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete frantsiisid eeldavad reeglina, et ettevõtja järgib peakontori kehtestatud standardeid, teenindusreegleid ja taset. Kui ettevõtte eetikast ei peeta kinni ja teenindustase on madal, võite kergesti kaotada privileegi töötada tuntud nime all.

Tänu üsna rangetele, kuid soodsatele koostöötingimustele saavad investeeringuteta väikelinnade frantsiisid ettevõtlussfääri pääsemise võimaluseks neile, kellel on soov, kuid puuduvad suured rahalised reservid ja eriharidus. Frantsiisi teel pakutav toode on klientide poolt hästi tunnustatud, mis tähendab, et klientide juurdevool on tagatud ainult tänu reklaamitavale kaubamärgile, ilma frantsiisiostja enda pingutuseta. Samal ajal saab apteegi, rõiva- ja toidufrantsiisi omanik kvaliteetseid kaupu rangelt määratud aja jooksul ja soodsa hinnaga. Tarnija ja müüja on kõik huvitatud ettevõtte kasumlikkusest, mis julgustab neid tegema koostööd, tõhusalt ja tootlikult.

Alternatiivne variant

Paljudes linnades on pagari- ja kondiitriärisid viimasel ajal tekkinud sõna otseses mõttes nagu seeni pärast vihma. Paljud neist on ka frantsiisilepingud. Tootja võimaldab ettevõttel tegutseda oma äratuntava nime all, pakub klientide meelitamiseks küpsetustooteid, tootmisruume ja voolujoonelist läbimõeldud müügiskeemi. Ettevõtja, tasudes lepingujärgse summa, peab lihtsalt punkti töökorras hoidma.

Nagu kirjeldatud skeemist nähtub, saadab ettevõte pagariärisse igapäevaselt poolfabrikaate, millest töötajad valmistavad klientide poolt nii meelepäraseid kukleid ja kooke. Kuna koht tegutseb tuntud nime all, ei kahtle potentsiaalne klient toote kvaliteedis ja läheb julgelt raha kulutama, isegi kui (näiteks) leiva hind on kõrgem kui supermarketis.

Kaubad ja teenused

Ülalkirjeldatud skeemi abil saate osta apteegi, riidepoe, kondiitritoodete või isegi restorani frantsiisi. Kuid mitte kõik ei taha tootega töötada, nii et frantsiis annab võimaluse pakkuda teenuseid sarnase skeemi järgi. Teenusefrantsiisi nimetatakse mõnikord ka ärifrantsiisiks. Partnerid sõlmivad peakontori intellektuaalomandi osas tehingu. Sel juhul eeldatakse, et tarnijal on mõned litsentsid, mis võimaldavad tal valitud kategoorias töötada, ja nende litsentside kasutamise õigus antakse üle frantsiisilepingu alusel.

Teenusefrantsiisid on Internetis rohkesti esitatud - neid saite on palju. Sarnase loogika järgi töötavad ilusalongid ja spordisaalid. Mõned kontseptsioonid eeldavad, et frantsiisiostja otsib ainult klienti ja teenuseid osutab peaaegu täielikult peakontor. See skeem on levinud meditsiiniettevõtetes, eriti laborites. Ettevõtja avab teeninduspunkti, kus ta saab kliendilt bioloogilise materjali, saadab selle peakontori uurimispiirkonda ja seejärel edastab saadud andmed kliendile.

Terminoloogia ja erinevused

Alati ei ole võimalik kohe aru saada, kas frantsiis kuulub toote või teenuse kategooriasse. Palju sõltub konkreetse tsooni eripärast ja reeglitest, mida peakontor koostööks kehtestab. Paljud loovad frantsiisi, kasutades segainteraktsioonimudelit. Klassikaline näide on McDonaldsi kiirtoidurestoranid. Frantsiisi ostes ei saa ettevõtja mitte ainult juurdepääsu kaubamärgile, vaid ka ettevõttes toimuvatele protsessidele. Nõudele tarnitakse poolfabrikaate, peakontor koolitab personali, pakub toote valmistamiseks ainulaadseid tehnoloogiaid ja pakub mitmeid muid spetsiifilisi eeliseid. Frantsiisi omandanud partner peab olema seotud maine hoidmise, ostjate meelitamise, kaupade müügi ja kliendi teenindamisega otse laua taga. Tegelikult räägime nii toote kui ka teenuse koostööst.

Kõnealune mõiste on aga palju laiem, kui esmapilgul tundub. Samuti on tingimuslik ja tingimusteta frantsiis. Seda terminoloogiat ei kasutata isegi mitte oma ettevõtte loomisel, vaid kindlustusvaldkonnas. Eeldatakse kindlat hüvitise maksmise skeemi kindlustusjuhtumi korral. Tasuta tasu makstakse lepingu alusel kindlaksmääratud summas ja tingimuslik makse sõltub tekkinud olukorra eripärast.

Klassifikatsioon: miks seda vaja on?

Kirjeldatud frantsiisisüsteemi jaotus mitmeks rühmaks muudab potentsiaalse ärimehe selle ettevõtetevaheliste vastastikku kasulike suhete valdkonna omandamise lihtsamaks. Kaasaegsel turul on tohutult palju frantsiisieeldusi ning konkreetse tehingu lõkse ja iseärasusi pole alati esmapilgul näha. Teisest küljest võib ainult õige valik olla eduka äri võti. See tähendab, et peate hoolikalt uurima nii frantsiisi klassifikatsioonisüsteemi kui ka otsustama, milline valik on konkreetsel juhul optimaalne.

Oluline on meeles pidada, et erinevate frantsiisiklasside ärikontseptsioonid on oma olemuselt üsna erinevad. Samas on idee igal asjal sama - on kindel peakontor, mille kaubamärki tuleks reklaamida, ja on algaja ettevõtja, kes pole valmis äri nullist looma. Vastutasuks rahalise kasu eest antakse talle kõik võimalused luua äri juba tuntud ehk täpselt klientide soovidele ja nõudmistele vastava nime all. Frantsiisi kaudu intellektuaalomandile ligi pääsedes on oluline hinnata, kui väärtuslik teave on ja kas sellega tasub töötada. Sageli näevad frantsiisipakkumised väga ahvatlevad välja, kuid praktikas on need palju vähem kasumlikud kui reklaamitud. Esialgse kontseptsiooni kvaliteet määrab ärimehe edu.

Venemaa turul on frantsiisivaldkonnas ka järgmine suhete jaotus:

• müük;
• teenus;
• tootmine

Teenindus ja frantsiis

Olles otsustanud sellisesse ärisse siseneda, saab ettevõtja frantsiisimüüjalt kogu vajaliku teabe valitud valdkonna kohta. Tihtipeale avatakse nii kinnisvarabürood, kus peakontor peab ühist andmebaasi, ühte mitme piirkonna kohta ning üksikud kontorid saavad sellele kokkulepitud summa eest piiramatu juurdepääsu. Peamine ülesanne on leida klient ja hoida andmebaasis olev info ajakohasena.

Frantsiis on üsna laialt levinud autorendi ning koristus-, peale-, mahalaadimis- ja kolimisteenuste pakkumisel. Võimalus kasutada peakontorit on ühendatud juurdepääsuga hästi reklaamitud kaubamärgile, mis muudab ettevõttesse sisenemise lihtsaks ja arusaadavaks.

Tootmine ja frantsiis

Teatud lepingus määratud summa eest saab ettevõtja peakontorist kõik seadmed, personali ja võimalused oma tootmisprotsessi seadistamiseks. Kaasas on masinate kasutamise ja koolituspersonali juhised. Peakontoris viiakse läbi koolitusi, tänu millele saab algaja ettevõtja koheselt luua kvaliteetseid tooteid, mis vastavad kehtivatele standarditele ja klientide ootustele.

Peakontori jaoks on seda tüüpi frantsiis üks mugavamaid. Ettevõte tegeleb ainult teabe ja masinate pakkumisega, kuid töö ise langeb täielikult frantsiisi ostjale. Minimaalsete kulude ja investeeringutega on võimalik kasumit maksimeerida.

Müük ja frantsiis

Seda tüüpi koostöös võtab peakontor enda kanda arvukalt funktsioone – varustab võrgustikuga liituvat ettevõtjat vajaliku tehnikaga, sageli personali- ja kaubanduspinnaga ning toodab ka kõik vajalikud kaubad ise. Frantsiisi omandanud ettevõtja ülesanne on leida klient ja müüa toode, teenindades ostjat kõrgeimal tasemel. See valik on frantsiisivõtja jaoks keerulisem, kuid lihtsam neile, kes alles alustavad oma esimest äri.

Kust alustada?

Enda jaoks parima frantsiisi valimisel on oluline analüüsida mitmeid tegureid. Kõigepealt peate mõistma, kui palju raha on algaja ettevõtja valmis ettevõttesse investeerima, ja ka välja mõtlema, milline ülalkirjeldatud tööskeemidest on kõige sobivam. Praegu on virtuaalses veebis palju ettevõtete katalooge, kust saate frantsiisi osta. Teades valdkonda, millele potentsiaalne frantsiisiostja on kõige paremini orienteeritud, ja ka ette kujutades, millistel tingimustel on mugavam töötada, saate valida enda jaoks parima võimaluse.

Enamasti avatakse frantsiisi alusel rõivaste ja jalanõude kauplused, samuti jäätisepoed, toidupoed ja kondiitriärid. Siiski tasub proovida ennast selles, mille vastu olete kirglik, isegi kui see on mitteklassikaline frantsiisivaldkond. Oluline on hinnata konkurentsi taset, aga ka sobiva pinna olemasolu oma linnas. Kui ettevõtlusega alustatakse väikelinnas, kus on juba näiteks kiirtoidurestoranide esindajad, ei too sarnane väljund tõenäoliselt edu. Pange tähele: mõned ettevõtted seavad piiranguid (näiteks mitte rohkem kui üks müügikoht, kauplus, restoran paikkonna kohta).

Oma ettevõtte avamine frantsiisi abil on palju lihtsam kui seda ise teha. Kuidas kõike õigesti teha ja mida peate tegema, selgitame välja meie artiklis.

Tänapäeval on frantsiisi kontseptsioon kiiresti ja mõistlikult populaarsust kogumas. Oma ettevõtte alustamine frantsiisi ostmisega annab olulise läbimurde, mille abil võib äri väga kiiresti tõusta. Kuid paljude alustavate ettevõtjate jaoks on see sõna endiselt täiesti arusaamatu, nii et vaatame lähemalt selle tähendust, eeliseid ja puudusi.

Mis on frantsiis ettevõtluses?

Frantsiis on õigus avada oma ettevõte tuntud kaubandusettevõtte egiidi all, tingimusel et tehnoloogia ja protseduurid säilivad. Loomulikult on selline õigus tasuline ja enne kasutamist peate selle ostma.

See edutamisviis on kõige tõhusam ja statistika kohaselt võib see vähendada edutamisprotsessi lausa 5 aasta võrra! Samal ajal saab omanik lisareklaami ja selle tulemusel täiendavat klientide meelitamist tuntud kaubamärgi abil.

Kahjuks ei pea pooled äsja ilmunud ettevõtetest ekspertide hinnangul ärihaidega konkurentsi vastu ja likvideeritakse esimese 2 aasta jooksul omal jõul. Frantsiisi kasutamine vähendab seda protsenti oluliselt, sest te ei pea kõike otsast alustama. Teil on juba tuntud ja positiivse mainega nimi, mis iseenesest meelitab ligi teatud kliendibaasi.

Sisuliselt on frantsiis ettevõtluses olemasolev toimiv skeem, mis toob kindlasti kasumit. Selle ostmisel hakkate kahtlemata saama oma esimest kasumit juba algstaadiumis.

Maksimaalset tulu teenivad järgmised peamised frantsiisitüübid:

Tegelikult on see nimekiri palju laiem, oleme välja toonud ainult meie arvates kõige kasumlikumad valikud minimaalse algkapitaliga. Kui teil ei ole piisavalt raha frantsiisi korraga ostmiseks, on võimalus laenata ja tasuda selle maksumus osade kaupa.

Kuidas frantsiisi eest tasutakse?

Oma ettevõtte alustamiseks frantsiisi ostmist saate rahastada kahel peamisel viisil: ühekordne väljamakse ja autoritasu.

Ühekordne makse on ühekordne rahaülekanne frantsiisiomaniku kontole, mis toimub lepingu allkirjastamise ajal. Seda meetodit kasutavad kõige sagedamini väikesed ettevõtted ja ettevõtted, kellel pole soovi teie sissetulekuid ja ettevõtte arengut kontrollida. Lepingu sõlmimisel peab ettevõte Teile üle andma ettevõtte nime, selle tegutsemisviiside ja tehnoloogia kasutamise õigused.

Autoritasu on perioodiline makse frantsiisi kasutamise teenuste eest. Seda makseviisi kasutavad sageli suurettevõtted või ettevõtted.

Frantsiisi all töötamise positiivsed küljed

Nagu igal teisel tegevusel, on ka frantsiisil oma tugevad ja nõrgad küljed. Ainult neid uurides saate teha tõeliselt läbimõeldud ja teadliku otsuse.

Frantsiisi eelised:

• Kasutades kuulsat nime. Te ei pea oma nime reklaamimiseks aega raiskama. Lepingu alusel saad nime, mida kõik juba teavad ja on end hästi tõestanud.
• Kiire materiaalne kasum. Asutuse esimesel tegevuspäeval saate suurepärase tulu.
• Uued teadmised ja tugi ettevõtluses. Te ei pea raiskama palju aega, et õppida kõiki ettevõtte põhitõdesid ja üksikasju. Sageli on frantsiisiandja ise huvitatud teie ettevõtte kiirest arengust. Seetõttu luuakse sageli kursusi ja koolitusprogramme selleks, et kiiresti tutvustada teile asja olemust ja muuta teie äri võimalikult kasumlikuks. Lisaks võite igas keerulises olukorras pöörduda juristide või konsultantide poole.
• Kampaania- ja reklaamikulud on minimaalsed. Tõenäoliselt antakse teile edutamise soovitusi.
• Ettevõtluse ebaõnnestumise risk on minimaalne. Muidugi on see olemas, kuid frantsiisi kasutades luuakse noorele ärimehele kõik tingimused, et ta saaks hakata raha teenima juba esimesest tööpäevast.

Frantsiisi alusel töötamise puudused

Vaatamata nii ulatuslikule positiivsete aspektide loetelule on frantsiisil ka negatiivseid. Need sisaldavad:

• Selge tegevuste koordineerimine. Pärast dokumentide allkirjastamist peavad teie tegevused täielikult vastama selle ettevõtte tegevusreeglitele ja ettevõtte eetikale, kellega leping sõlmitakse. Manööverdamisruumi ja oma ambitsioonide või iseloomu avaldumist praktiliselt pole.
• Lepingu tingimuste kohaselt saate oma tööks vajalikke seadmeid ja kulumaterjale osta ainult oma äripartnerilt, omamata valikuõigust.
• Frantsiisiandja psühholoogiline surve. Kõige sagedamini koostatakse dokumendid nii, et kaubamärgi omanik saab maksimaalset kasumit ja teie töötate päeval ja öösel. Kuid see on vajalik ainult selleks, et ettevõte areneks nii kiiresti kui võimalik ja hakkaks tootma maksimaalset kasumit.
• Mõne frantsiisi kõrge hind. Kuid siin saate vabalt valida, mida saate endale lubada.

Nagu te ise näete, on positiivseid külgi palju rohkem kui negatiivseid. Ja kui järele mõelda, võib mõningaid puudusi tõlkida ka eeliste kategooriasse.

Uurige meie materjali koos selles toodud äriplaani arvutustega.

Kuidas saab algaja frantsiisiäri valida ja alustada?

Meie riigis on palju noori, kellel on suured ambitsioonid, soovid ja võimalused avada oma äri frantsiisipõhiselt. Kuid on ka palju lõkse, millega te teel kokku puutute. Ebameeldivate olukordade vältimiseks soovitame kuulata järgmisi nõuandeid:

• Lugege leping mitu korda algusest lõpuni hoolikalt läbi. Pidage meeles, et kõige huvitavamad hetked on kirjutatud väikeses kirjas. Ärge kartke esitada küsimusi punktide kohta, millest te aru ei saa.
• Enne lepingu sõlmimist proovige leida frantsiisiandja kohta võimalikult palju teavet.
• Pidage meeles, et kui partner on teiega koos töötamisest tõesti huvitatud, ei varja ta oma sissetulekute taset, plaane, sidemeid ja tütarettevõtteid, mis juba tema juhtimise all töötavad.
• Lepingus võidakse kirjeldada asju, mis on esmapilgul täiesti kummalised. Näiteks peab kassapidaja enne kliendi teenindamist tegema teatud žesti või pühkima lauad rangelt määratletud järjekorras.
• Olge valmis selleks, et kõiki lepingu tingimusi kontrollitakse regulaarselt ja nende mittetäitmist karistatakse rahatrahviga.

Frantsiisiettevõtete arv meie riigis on ainuüksi viimaste aastate jooksul kahekordistunud, mis näitab selgelt, et sellest protsessist on endiselt märkimisväärne kasu.

Pärast dokumentide allkirjastamist antakse teile selge toimingute jada, millest peate rangelt kinni pidama.

Ärisuuna valimisel tuleb arvestada mitme aspektiga:

• Rahasumma, mille saate algfaasis oma ettevõttesse investeerida.
• Sihtkoha asjakohasus teie linnas. Peate mõistlikult hindama ettevõtte kasumlikkust. Näiteks kui väikelinnas on juba rohkem kui 5 kiirtoidukohta, siis suure tõenäosusega kuuenda avamine loodetud kasumit ei too.
• Kaaluge oma soove. Tõenäoliselt pühendate sellele ettevõttele palju aega aastaid ja võib-olla kogu oma ülejäänud elu, seega valige ettevõte, mis teile meeldib.

Milliseid investeeringuid on sellise ettevõtte avamiseks vaja?

Algstaadiumis, kui just tekkis idee oma frantsiisiettevõtte avamiseks, on väga oluline arvutada selle ligikaudne maksumus, kuni hakkate oma esimest kasumit saama.

Pidage meeles, et investeeringuid on vaja mitte ainult frantsiisi ostmiseks, vaid ka:

• Seadmed, mida kasutatakse toote tootmiseks või inimeste teenindamiseks.
• Reguleeriva dokumentatsiooni koostamine.
• Ruumide ostmine või rentimine. Võib vajada remonti.
• Toodete või materjalide esimene ost.
• Palk töötajatele.
• Erinevate reklaamikampaaniate reklaamimine ja läbiviimine.

Sageli saavad inimesed pärast selliste arvutuste tegemist aru, et nad ise ei saa sellist ettevõtet juhtida, siis hakkavad nad partnereid otsima.

Ja ärge unustage, et teil peab olema rahareserv või lisatulu, mis võimaldab teil ja teie perel elada hetkeni, mil ettevõte hakkab raha teenima.

Tehes järelduse kõigest ülalkirjeldatust, võime kindlalt öelda, et oma frantsiisiettevõtte avamine pole sugugi keeruline. Samas annab see suure tõuke tööle asumiseks ja esimese sissetuleku saamiseks. On teatud riske pankrotti minna, kuid nende protsent on oluliselt väiksem kui neil, kes avavad oma ettevõtte iseseisvalt, ilma kõrvalise abita.

Kokkupuutel

Mis on frantsiis ettevõtluses: mõiste määratlused + frantsiisipaketi objektide kirjeldus + mis sisaldub selle maksumuses + 7 tüüpi frantsiisi + frantsiisi plussid ja miinused.

Edukaks ja kuulsaks saava ettevõtte ülesehitamise protsess sarnaneb Everesti vallutamisega. Kontseptsiooni loomine, ruumide ja personali otsimine, turundustegevus, finantskalkulatsioonid ja prognoosid – ja see on vaid väike osa sellest, mis tegemata jääb.

Võite valida teistsuguse marsruudi – osta valmis äri. Aga sel juhul peavad sul olema head teadmised ettevõtluse ja majanduse vallas. Vastasel juhul on suur oht saada kahjumliku ettevõtte omanikuks, mida saab parimal juhul ka vee peal hoida.

Ja on veel kolmas võimalus – töötada frantsiisiskeemi järgi. Selles artiklis käsitleme samamoodi küsimust, mis on frantsiis ettevõtluses, mida see sisaldab ning millised eelised ja puudused sellel on.

Põhimõisted selle kohta, mida frantsiis ettevõtluses endast kujutab

1. Frantsiis ja frantsiis: kas on vahet?

Need, kes isegi mõistavad, kuidas frantsiis äris toimib, on ilmselt kuulnud frantsiisist. Ja see pole üllatav, sest need kaks mõistet on omavahel tihedalt seotud või pigem on üks osa teisest.

Frantsiis on ettevõtluse vorm/mudel või äritegevuse skeem, mille käigus üks korporatsioon (ettevõte) annab tasulisel alusel teisele üle kaubamärgi (brändi) kasutamise õiguse koos väljatöötatud tehnoloogiate ja tootmis-, kaubandus- või teenuste osutamise põhimõtetega. teenuseid.

Frantsiisiosapooltel on oma nimed:

• kaubamärki omav ettevõte frantsiisiandja (frantsiisiandja);
• ettevõtja, kes liitub kaubamärgiga tasulistel tingimustel - frantsiisivõtja (frantsiisivõtja).

Vaatame kontseptsiooni näite abil, millest äris teada saame.

Seal on ettevõte nimega “N”, mis omab populaarsete kohvikute ketti ja tegutseb frantsiisisüsteemi alusel, ning seal on ka ettevõtja:

• kes soovib alustada oma äri,
• stardikapitali olemasolu;
• äriprobleemidega vähe kursis, kuid valmis kõvasti tööd tegema.

Ja mõlemad pooled on üksteisest huvitatud. Frantsiisiandja:

• laiendab ja laiendab oma äri- ja turumõju;
• saab raha pärast frantsiisi müümist;

Frantsiisivõtja:

• saab tasustatult “juhiseid” tegutsemiseks ja võimaluse töötada juba tuntud kohvikute keti egiidi all;
• säästab teie aega õppimisel ja juhtumi koostamisel.

Pärast lepingu sõlmimist saab frantsiisivõtjast frantsiisi täieõiguslik omanik, ta avab oma hinnatud kohviku ja tegutseb juba reklaamitud ja tuntud asutuste keti nime all.

2. Määratlus, mida frantsiis äritegevuses endast kujutab.

Ja ülalkirjeldatud näitest saab selgeks, mis frantsiis on äritegevuses:

• see on omandatud õigus tegutseda konkreetse kaubamärgi nime all;
• frantsiisileping, mille alusel on frantsiisivõtjal õigus tegutseda tuntud kaubamärgi all, järgides teatud ärimustrit;
• hüvede, ressursside, tehnoloogiate ja privileegide kompleks, mida frantsiisivõtja saab.

Iga koostööleping on individuaalne ja suurettevõtete omanikud esitavad oma nõuded mitte ainult frantsiisiostjatele, vaid ka sellele, kuidas nad äri ajavad. Näiteks on see ruumide ühtne kujundus ja stiil, töötajate vormirõivad, tööreeglid, selge teenuste või kaupade loetelu.

3. Frantsiisiomadused.

Frantsiisi ostes saab frantsiisivõtja lepingu raames:

Brändi raamat

See on täielik äritegemise juhend, mis sisaldab: kaubamärgi (logo, tunnuslause) kasutamist, ruumide valimise ja kujundamise reegleid, samuti selle vastavust ettevõtte standarditele, nõudeid töötajate vormiriietusele, kauba pakendamisele või eeskirjadele. teenuste osutamiseks.

Märkus: brändiraamat on ettevõtte ideoloogia ja selle strateegia kehastus. Asukoht, ruumide kujundus, teenuste valik või loetelu, rangelt reguleeritud tootmisprotsess – kõik see määrab kaubamärgi ainulaadsuse ja tuntuse.

Kohandatud äriplaan


Asukoht, elanikkonna ostujõud, konkurentide arv, nõudlus - kõik see määrab äriplaani komponendid ning mõjutab ka kasumlikkuse ja tasuvusnäitajate prognoosi.

• Toetus ettevõtte asutamise etapis

  See hõlmab abi ruumide leidmisel ja hindamisel, töötajate värbamisel ja koolitamisel ning ettevõtte registreerimisel.

  Tehnoloogiad

  Siin räägime väljatöötatud oskusteabest, tootmisseadmete standarditest ja valmis tööjuhenditest.

  Sageli on frantsiisivõrgustikul juba oma ametlik veebisait ja väljakujunenud PR-strateegia.

  See võib hõlmata spetsiaalset veebilehte, reklaamikampaania toetamist ja kõigi vajalike teaberessursside pakkumist.

Regulaarsed külastused, konsultatsioonid, abi finants- ja raamatupidamisaruannete koostamisel, juriidiline tugi, kogemuste vahetamine ja täiustatud tehnoloogiate pakkumine, tootevaliku täiendamine – kõike seda saab ka frantsiisipaketti lisada. Kuid jällegi sõltub selle täielikkus otseselt ettevõttest, kes müüb frantsiisi selles ettevõttes.

4. Seotud mõisted või kui palju frantsiisi ostmine maksab?

Kuna sageli huvitab just uusi ettevõtjaid küsimus, mis see on, siis kindlasti hakkab neid huvitama, mida neilt nõutakse.

Allolev diagramm näitab selgelt poolte – frantsiisiandja ja frantsiisivõtja – vahelist suhet.

Ja lisaks avatava ettevõtte ja mõnikord ka ettevõtja enda nõuete täitmisele esitatakse ka rahalised tingimused, mille alusel partnerlussuhteid luuakse.

Seega investeerib frantsiisiandja omal ajal palju ressursse ja aega mitte ainult toimiva, vaid ka eduka ärimudeli ülesehitamisse, siis ta seda niisama ei jaga.

Peamine finantstulu, mida frantsiisimüüja saab:

• Ühekordne makse- See on ühekordne makse frantsiisi ostmise eest. See tähendab, et frantsiisivõtja maksab kaubamärgi ja kõigi selle komponentide kasutamise õiguse eest rangelt vastavalt lepingule. Kui leping näeb ette ajapikendust, nõutakse makse uuesti sisse.

  Selle makse arvutamiseks pole ühtset valemit, kuna selle suurust mõjutavad paljud tegurid. Kuid frantsiisiandja ise sisaldab sellesse ressursside maksumust, mille ta kulutab frantsiisiettevõtte avamise ja ülalpidamise toetamiseks.

• Autoritasud on regulaarsed maksed, mis kantakse frantsiisiandjale kogu lepingu kehtivusaja jooksul (igakuiselt, kord kvartalis). See võib olla protsent müügist või fikseeritud summa.

  Just see panus "toidab" frantsiisiandjat. Saadud raha kulutatakse võrgu arendamiseks, tehnoloogia täiustamiseks ja kasumi teenimiseks.

• Turundustasu- maksed, mis katavad frantsiisiandja kulud aktiivse reklaamikampaania ja tutvustuste läbiviimiseks. Need tasud ei kehti kõigi ettevõtete jaoks ja enamasti ei kehti need frantsiisivõtjate kohta, kes tegelevad iseseisvalt oma reklaamiga.

Oluline punkt, mida paljud inimesed kahe silma vahele jätavad, on stardikapitali olemasolu ettevõtte avamiseks. See tähendab, et lisaks ühekordse summa maksmisele peab ta investeerima ettevõttesse.

Jällegi oleneb siin kõik juhtumi eripärast ja ulatusest. Mõned ettevõtted nõuavad frantsiisivõtjatelt 100% ettevõtte avamise kulude katmist, see tähendab, et nad peavad ise tasuma üüri, tegema remonti, ostma seadmeid jne. Teised on valmis osa kuludest hüvitama.

Frantsiisi tüübid

Ei piisa sellest, kui tead, mis frantsiis on äritegevuses, vaid peate ka aru saama, mis tüüpi see on:

Frantsiisi plussid ja miinused mõlema poole jaoks

Igaüks, kes on huvitatud frantsiisi äritegevusest, soovib ilmselt teada:

• Miks peaks frantsiisiandja ettevõtte õigusi müüma?
• Miks peaks frantsiisiandja töötama inimestega, kes teavad ärist ja rahandusest vähe?
• Milliseid eeliseid saab frantsiisivõtja?
• Millised lõksud ootavad frantsiisiostjat?

1) Frantsiisi eelised ja puudused äritegevuses frantsiisiandja jaoks.

Pärast seda, kui ärinäitajad näitavad positiivset dünaamikat, mõtleb ambitsioonikas ettevõtja oma “ajulapse” laiendamisele. Seda saab teha võrguarendusse investeerides või frantsiisi luues.

Kuid kas on mõtet jagada oma teadmisi ja tehnoloogiaid, mille kogumine võttis palju aega ja raha? Jah, ja see on kasulik mitmel põhjusel:

Võrgu arendamine ja uutele turgudele sisenemine

See nõuab palju raha ja aega, eriti kui on soov vallutada mitte ainult piirkondlik, vaid ka riigi turg.

Ja seda saab teha suhteliselt väikese isikliku kapitali osalusega frantsiisi müües.

Lisasissetuleku saamine

Väljatöötatud juhiseid ja äritegemise isiklikke saladusi kõigile ei jagu, need müüakse raha eest. Sama kehtib ka frantsiisivõtjate toetamisega seotud tavaliste kulude kohta, sest ka nemad maksavad selle eest.

Suurepärane tulu frantsiisimüügipunktidest


Frantsiisivõtja on rohkem huvitatud positiivse tulemuse saamisest ja ettevõtte maine hoidmisest kui filiaali palgatud juhist, kuna esimene investeerib oma raha ja tahab õppida ning teine ​​töötab palga eest.

Bränditeadlikkuse suurendamise kiirus

Mitme tootmis- või jaemüügipunkti kiire avamine on üsna keeruline ja kulukas. Ja see on üks teguritest, mis mõjutab kaubamärgi populaarsust ja tuntust mitmes piirkonnas.

Ja selles küsimuses on frantsiisivõtjad väga abivalmid, kuna nad avavad oma linnas ettevõtteid, teavitades seeläbi tarbijaid tootest.

Kuid on ka puudusi ja riske, millega frantsiisiandja võib kokku puutuda:

Privaatsuse puudumine

Frantsiisi müümisel annab frantsiisiandja ostjale üle mitte ainult kaubamärgi kasutamise õigused, vaid ka kõik arendused, tehnoloogiad ja oskusteabe. See suurendab teabelekke ohtu.

Sissetuleku kaotus

Frantsiisiandja saab ainult teatud protsendi frantsiisivõtja ettevõtte brutotulust. See arv on oluliselt väiksem kui siis, kui ettevõte avaks isiklikult filiaali või esinduse.

Vajadus ühtlustada raamatupidamis- ja aruandlusprogramme


Frantsiisiandja peab välja töötama ühtse raamatupidamis- ja aruandlussüsteemi, millega kaasnevad teatud raskused ja lisakulud. Lisaks on suur tõenäosus, et frantsiisivõtjad võivad andmeid enda kasuks moonutada.

Raskused frantsiisivõtjate kontrollimisel

See kehtib eriti esinduste kohta, mis asuvad peakontorist kaugel või välismaal.

Pikkade vahemaade läbimine ülevaatuste tegemiseks või volitatud isikute palkamine, kes vastutavad teatud võrgupiirkonna eest, toob kaasa lisakulusid.

Potentsiaalsete konkurentide ettevalmistamine

Frantsiisi ostmine koolituse ja kogemuste omandamiseks on üsna tavaline. Nii lähevad paljud, olles kööki seestpoolt uurinud ja raha kokku hoidnud, tasuta reisile, tehes sellega head konkurentsi.

Frantsiis ja frantsiis äritegevuses. Mis see on?

Millised on frantsiisi plussid ja miinused ettevõtluses?
Populaarsed frantsiisid.

2) Frantsiisiandmise eelised ja lõksud äritegevuses frantsiisivõtjate jaoks.

Mida saab tulevane ettevõtja, kui ta otsustab isiklikud säästud ärisse investeerida:

Milliste puudustega võib frantsiisiostja kokku puutuda:

Lisakulud ettevõtte avamiseks ja tegutsemiseks

Siin räägime ühekordsest sissemaksest ja igakuistest mahaarvamistest. Kui otsustate omaette äri ajada, ei pea te oma kasumit ja sääste kellegagi "jagama".

Töötage rangelt frantsiisivõrgustiku piires

Valiku laiendamine, uue kujunduse väljatöötamine, tutvustuste läbiviimine - kõik see nõuab kas peakontori heakskiitu või on täiesti võimatu.

P.S. See ei kehti nende ettevõtete kohta, kes pakuvad tegevusvabadust.

Lepingu sõlmimine teatud perioodiks

Võimalus äri "proovida" ja kui midagi juhtub, lahkuda ei tööta. Frantsiisivõtja peab töötama lepingu tähtaja lõpuni või maksma tohutu trahvi.

Neil, kes teavad, mis on frantsiis äris, on teatud eelis, sest soovi korral saavad nad töötada kuulsa kaubamärgi egiidi all. Lisaks toele, koolitusele ja hindamatute kogemuste omandamisele on võimalus tegeleda sellega, mis sulle meeldib ning saavutada rahaline iseseisvus ka minimaalsete teadmistega ettevõtluse vallas.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel