Mööbliturg on Venemaal suur, uued ettevõtted jäävad ellu, kui nad leiavad teatud piirkonnas vaba niši. Oluline on arvestada, et madala ja keskmise hinnavahemikus on konkurents madalam. Müügimaht sõltub asula suurusest. Ekspertide arvates on 500–800 tuhande elanikuga asulasse mööbli tootmine kasumlik. See aitab vähendada kulusid, hoida nõudlust soovitud tasemel ja vähendada konkurentsi mõju.

Ekspertide prognoosid on julgustavad - väikeste ja keskmise suurusega mööbliäri ulatub lähiaastatel 75% -ni. Kõige ratsionaalsemad on väikesed töökojad, mis valmistavad tellimisel ühte tüüpi ökonoomseid ja keskklassi mööblit.

Töötoa eeliste hulka kuuluvad:

• väikesed alginvesteeringud (900–1 300 tuhat rubla)
• pole vaja suuri alasid
• tootmisprotsessi paindlikkus
• sortimendi muutmise lihtsus
• võimalus saada konkreetses nišis monopolistiks

Valmistamine eritellimusel väldib konkurentsi negatiivseid mõjusid. Valmistoodete madal hind kiirendab müüki, mis võimaldab algse investeeringu kiiresti tagasi saada.

Kuid valides peate arvestama puudustega. Kui mööbel on käsitööna valminud, võtab see loovust ja suurepärast aega. Väike sortiment võib turu kiiresti küllastada. Kuid töötuba on hea võimalus algfaasis. Kuidas mööbliäri tulevikus edendada, sõltub asjaoludest. Saate sageli sortimenti muuta või tootmist laiendada.

Töötoa jaoks ruumi ei tasu osta. Oluline on asukoht (sissepääs), temperatuur (18 ° C) ja õhuniiskuse tase (kuni 70%). See tähendab, et vaja on ventilatsiooni- ja küttesüsteemi. Ebasoodsates tingimustes võivad kahjustada nii toorained kui ka valmistooted. Pindala peaks olema tootmiseks piisav, laod ja administratsiooni ruumid piisavad.

Kaupluse seadmed ostetakse poolautomaatselt:

• lõikemasin (käsitsi söötmine) rist- ja pikilõikega
• puurmasin avatud ja pimedate aukude puurimiseks
• lihvimismasin
• servade ribade masin

Eritellimusmööbli valmistamisel on vaja ka väikseid tööriistu: lõikeseadmeid, perforeerijaid, kruvikeerajaid, puure, puure, noad jne.

Saavutab 25%, keskmine tasuvusaeg on 2–2,5 aastat.

Mööblit müüvate jaemüügipunktide omadused

Mööblikauplus võib olla erineva suurusega:

• alates 300 m2, kitsa spetsialiseerumisega (lai kaubagrupp ühte kaubagruppi)
• alates 1000 m2, hüpermarket laia kaubavalikuga erinevatest gruppidest, laod ja parklad
• kesklinnas salong luksuskaupadega jõukatele ostjatele
• tootja mööbli ladu

Hüpermarketi ruumid valitakse elamurajoonis või väljaspool linna, et see madalamaks muuta. Hüpermarketis peaks olema lai kaubavalik erinevate hindadega (majandusest luksuseni). Tegevuste efektiivsust suurendavad lisateenused.

Salong on väike (alates 30 m2), kuna kliendid teevad tellimusi kataloogist. Ruumis peaks olema koht töötajatele (lauad, toolid, arvutiseadmed) ja külastajatele mõeldud koht, mis oleks varustatud pehme mööbliga.

Laos müüakse mööblit soodsa hinnaga ja kohe. võimaldab täiendava pakkumise tellida teatud tüüpi kaupu vastavalt individuaalsele visandile.

Esialgse investeeringu suurus sõltub otseselt kaupluse tüübist. Valiku saab teha alles pärast konkreetse piirkonna turu põhjalikku analüüsi. Oluline on pakkuda klientidele midagi, mida pole piisavas koguses saadaval.

Kaupluse eeliste hulka kuuluvad:

• stabiilne nõudlus kaupade järele
• avamise võimalus peaaegu igas linnas
• võimalus müüki suurendada veebipoe avamisega

Kuid konkurents on suur, kuna selliseid kauplusi on juba igas piirkonnas. Esialgsed kulud on kõrged, sõltumata turustusvõimaluse tüübist (need võivad ulatuda 2,5-3 miljoni rublani), kuna kaupade ostmiseks on vaja palju vahendeid. Kui sortimendi valimine ebaõnnestub, on võimalus, et ostetud toodet on keeruline müüa. Kõige edukama stsenaariumi ja 20–40-protsendilise juurdehindluse korral tasub esialgne investeering end ära 2 aasta pärast.

Mööblivabrik: plussid ja miinused

Enda kaubamärgi all vajate alates 30 miljonist rublast. See valik on mitu korda laiendatud mööblitöökoda. Kaasaegsete seadmetega tootmise korraldamisel võib selle piirkonna ja riigi mööblitarnete tõttu olla 15-25% suurune kasumlikkus.

Plusside hulka kuuluvad:

• konkurentsi neutraliseerimine kogu tootmistsükli ja laia tootevaliku kaudu
• suurtes kogustes toorainete ostmine madalama hinnaga
• madalam valmistoodete hind (võrreldes töökojaga)
• hulgimüügi järjepidevus meie oma edasimüüjate võrguga ja hästi arenenud turundus

Tehase puudused:

• suure alginvesteeringu vajadus
• raskused ruumide valimisel (vaja on suuri alasid)
• suured kulud kaasaegsete seadmete ostmiseks
• raskused (nõuab eriharidust ja kõrget kvalifikatsiooni)
• konkurentsi tõttu kõrged kaubamärgi arendamise ja reklaamimisega seotud kulud

Mööblivabrik tuleks avada, kui on olemas suur investeering ja tahtmine pikka aega tootlust oodata.

Töökoja, poe või tehase vahelise valiku kriteeriumid

Otsides vastust küsimusele, mis on parem, tootmine või kaubandus, on oluline arvestada rahaliste võimaluste ja isikuomadustega. Kui teil on torustiku valmistamise oskusi, on parem alustada töökojast. Kui olete kindel, et saate lavastust juhtida, jäetakse kaupluse etapp vahele, kui teil on raha. Kauplemisoskusega inimese jaoks oleks parim valik pood.

Kõigil variantidel on plussid ja miinused, kasumlikkus sõltub paljudest teguritest, mis ei sõltu alati ettevõttest. Suur tähtsus on valmistoote kvaliteedil ning piirkonna ja riigi majandustingimustel.

Saate raha teenida, ilma et peaksite väikeses toas esialgse investeeringu jaoks palju raha tegema. Ainus tingimus on lõikamisteenuseid pakkuva tooraine tarnija kättesaadavus. See võimaldab teil vältida kallite seadmete ostmist. Pooltoote ostmisel on vaja komponente ja odavat monteerimistööriista. Sellises olukorras sõltub edu ainult mudeli kavandamisest ja käe monteerimise kvaliteedist. Kui tooted vastavad klientide vajadustele, saab tootmist laiendada.

Isegi suures tehases on võimatu toota igasugust mööblit. Oluline on kindlaks teha, kellele toode on mõeldud. Need ei pruugi olla leibkonnad. Linnas on lapsi ja avalikke organisatsioone, kes vajavad konkreetseid tooteid. Iga asutus vajab erinevat stiili. Lisaks on mööbel valmistatud mitte ainult puidust. Metallmööblit on vaja ladudes, pankades ja meditsiinikeskustes, keemia- ja toiduainetööstuses. See on hea võimalus, kui selliseid tooteid ei toodeta konkreetses piirkonnas.

Poe avamisel ei tohiks alustada suure pindala ja laia valikuga. Soovitav on jalutada linna juba tegutsevates poodides ja otsustada, mida nad pakuvad. Alati on olemas teatud tüüpi toode, mida pole olemas. Sellest saab spetsialiseeritud kaupluse sortimendi moodustamise alus. Selle lähenemisviisi eeliseks on võime saada väikeses nišis monopolistiks.

Seadmete ostmine mööbliettevõtte nullist avamisel

Mööbel võib olla köök, sisseehitatud, kabinet, polsterdatud, aiamööbel, kontori- või laste- ja meditsiiniasutustele mõeldud mööbel. Seadmed ostetakse pärast toote tüübi valimist. Tehas nõuab mahukaid masinaid ja tööriistu; kaubanduses piisab töötajatele ja klientidele minimaalsest mööblikogusest.

Kui töökoda avatakse ja materjali iseseisvalt lõigata pole plaanis, siis ostetakse käsitööriistad: puurid, kruvikeerajad, veskid, freeslõikurid, föönid, perforeerijad jne. Masinad on kallid, neid saab hiljem (soovi korral) osta, kui kliendibaas ja müügitase on kujunenud. tõuseb.

Tehase jaoks valitakse seadmed sõltuvalt sellest, mida plaanitakse toota. Näiteks kapi mööbli valmistamisel pole vaja polsterdusvahendeid ja kompressoreid. Tuleb märkida, et puitlaastplaatide töötlemiseks mõeldud seadmed ei sobi loodusliku puiduga töötamiseks. Esimesel juhul on vaja saagimist, lihvimist, freesimist, dekoreerimist. Plaadid lõigatakse vormimismasinatega, vaja on puurimis- ja serva töötlemise seadmeid.

Mööblipoes on parem keskenduda sanitaarstandardite järgimisele ja ruumi kujundusele. Kaasatud on professionaalne disainer, eriti kui väljund on mõeldud rikastele inimestele. Vaja on kallist remonti ja originaalset ekspositsiooni. Klientidele on soovitatav korraldada koht, kus lõõgastuda, kus on võimalus juua kohvi, teed, osta vett. See ei nõua suuri kulutusi, kuid teenuse tase tõuseb. Laos-poes on interjöör lihtne, põhirõhk on toodete jaotamisel saalide ja sektsioonide kaupa.

Mööbliäri edendamise viisid

Veebipoodide, sealhulgas mööblipoodide kasutajate arv kasvab. Veebisaidid on saadaval nii tootjate kui ka kaupmeeste poolt. Oluline on meelitada spetsialist, kes suudab ressursse optimeerida ja korraldada reklaamimist konkreetses piirkonnas. Kui saiti pidevalt arendatakse ja ajakohastatakse, suureneb võrguühenduseta ja veebis liiklus kiiresti. Kui tehas avaneb, muutub bränd kiiresti populaarseks, tarbijad hakkavad ettevõtet ära tundma.

Kolmandal kohal on näituste korraldamine visiitkaartide või lendlehtede esialgse levitamisega, neljandal kohal - rühmad sotsiaalvõrgustikes. Tekstide kirjutamisel keskendutakse tähelepanu sellele, mida sihtrühm huvitab:

• turistiklassi mööbli ostjate jaoks on oluline laenu saamise võimalus ning soodustuste, boonuste, kingituste, kohaletoimetamise ja monteerimise kulude saamine
• keskmise sissetulekuga inimesed pööravad suuremat tähelepanu tootja populaarsusele ja toote keskkonnasõbralikkusele
• kalli mööbli reklaamimisel on oluline rõhutada eksklusiivsust: kallis puit, populaarne bränd, eritellimusel valmistatud furnituur (ei tasu mainida tugevust ja vastupidavust)

Mööbli tootmine ja müük on suhteliselt tulus tegevusala. Konkurentsi negatiivsete mõjude vähendamiseks nõuab organisatsioon hoolikat ja sortimendi valikut.

Kirjutage oma küsimus alloleval kujul

Loe ka:

• 
  
• 
  Puusepatöökoda kui äri - arvutus ...
• 
  Juustu valmistamine kodus - omadused, eelised ...
• 
  Antifriisi tootmine garaažis - millised on nüansid ja ...

• Turundusplaan
• Tootekirjeldus
• Tootmisplaan
• Milline OKVED-kood osutab
• Finantsplaan
• Maksurežiimi valik

Pehme mööblit ja sellega seotud tooteid müüva mööblipoe avamise äriplaan. Kaupluse asukoht on suur kaubanduskeskus linnas, kus elab 550 tuhat elanikku.

Kui palju raha on vaja pehme mööbli poe avamiseks

Äriplaani arvutuste kohaselt vajavad polsterdatud mööbli poe avamine üüritavas piirkonnas investeeringuid kogusummas 790 000 rubla:

• Tagatisraha ruumide rentimisel (80 ruutmeetrit) - 120 000 rubla.
• Kaubandusseadmed (müüja kirjutuslaud, arvuti) - 70 000 rubla.
• Kaubavaliku loomine - 450 000 rubla.
• Reklaami eelarve (märk, visiitkaardid, voldikud, veebireklaamid) - 100 000 rubla.
• Muud korralduskulud - 50 000 rubla.

Turundusplaan

Vaatamata selles piirkonnas valitsevale suurele konkurentsile on pehme mööbli müügiga eduka ettevõtte avamine täiesti võimalik. Ettevõtte edukuse peamine asi on järgmiste tingimuste järgimine:

• Mugav kaupluse asukoht. Ostjate tasuva vaatajaskonna kõrge läbitavus. Selles mõttes on üks parimaid kohti suured kaubanduskeskused, kus mööbliosakondadele eraldatakse spetsiaalsed kauplemiskohad.
• Hea kaubavalik, suur valik kvaliteetset mööblit.
• Õigesti koostatud hinnapoliitika, regulaarsed tutvustused.
• Ulatuslik reklaamikampaania, kõige moodsamate reklaamimeetodite kasutamine (sealhulgas Internetis).
• Pädevad ja hea väljaõppe saanud müügiassistendid.

Tootekirjeldus

Meie poe valikus on:

• Sirged diivanid;
• Nurgadiivanid;
• Tugitoolid;
• Pehmed voodid;
• Pussid;
• Diivanvoodid ja toolid;
• Laste pehme mööbel;
• Lahtikäivad diivanid;
• Kontori diivanid;
• Osmanid.

Keskmise kontrolli suurendamiseks on kavas müüa ka seotud kaupu: vaipu, maalid, seinavaibad, kujukesed, lilletüdrukud ja nii edasi. Sellise toote müük toimib suurepäraselt kliendi hoidmisel, luues efekti, et meie salongis mööbli ostmise kohta on küsimusi küsida. Toode on mõeldud peamiselt keskmise ja madalama sissetulekuga tarbijatele. See ei ole luksusmööbel, kuid samal ajal on see väga kõrge kvaliteediga. Tarnijateks on ettevõtted mitte ainult lähedal asuvatest piirkondadest ja regioonidest, vaid ka SRÜ riikide mööblitehased. Kauplemismarginaal on turu keskmisel tasemel ja enamiku positsioonide korral ulatub see 30% -ni. Diivanvoodi keskmine hinnatase on 22 tuhat rubla, tugitoolide puhul - 8 tuhat rubla, tool-voodi - 15 tuhat rubla. Keskmine kontroll on esialgsete arvutuste kohaselt 18 tuhat rubla.

Tootmisplaan

Kauplus hakkab asuma suures kaubanduskeskuses, kus päevas töötab keskmiselt 6000 inimest. Renditud ruumide suuruseks on 80 ruutmeetrit kaubanduspinda, millele lisandub 30 ruutmeetrit. m. hoiuruumid. Kauplus asub kolmandal korrusel, mis on peaaegu täielikult pühendatud mööbli ja sellega seotud toodete müügile. Üür on 120 tuhat rubla kuus. Eeldus ei vaja remonti, tuleohutussüsteemide paigaldamist jms, seega seotakse peamised investeeringud ainult kaubavaliku loomisega. Müügikoha haldamiseks palgatakse kaks müügikonsultanti. Töögraafik on 2–2. Töötasud on kavas kehtestada palgana, millele lisandub protsent tulust (5%). See annab töötajatele täiendava motivatsiooni. Lisaks müüjatele palgatakse administraator ja hankejuht ühes isikus. Raamatupidaja teenused on kavas välja tellida (8 tuhat rubla kuus). Kaupluse eeldatav palgafond on 60 tuhat rubla kuus.

Milline OKVED-kood osutab

Kavas on registreerida tavaline individuaalne ettevõtlus organisatsioonilise ja juriidilise vormina. OKVEDi kood 52.44.1 "Mööbli jaemüük". Oleme maksusüsteemiks valinud UTII - kaudse sissetuleku ühekordse maksu. See on mööblikaupluse optimaalne maksurežiim. UTII korral on aruandlus minimaalne, maksu saab vähendada PFR-i ja FSS-i kindlustusmaksete summa võrra. Kassaaparaat on valikuline.

Finantsplaan

Kuu püsikulud on äriplaani arvutuste kohaselt järgmised:

• Üür - 120 000 rubla.
• Palk + kindlustusmaksed - 85 000 rubla.
• Reklaam - 20 000 rubla.
• Kolmandate isikute teenused - 8000 rubla.
• Maksud (UTII) - 9000 rubla.
• Muud kulud - 15 000 rubla.
• Kokku - 257 000 rubla.

Kui palju saate mööblikaupluste toodete müügist teenida

30-protsendilise kaubandusmarginaaliga müügi murdepunkti jõudmiseks peab mööblikauplus teenima 1 113 667 rubla kuus.

Kuu sissetulek

• Kaubandusmarginaal - 30%
• Keskmine arve on 18 000 rubla.
• Tulu ühest müügist - 4200 rubla.
• Ostjate arv päevas - 3 inimest, kuus - 90 inimest.
• Sissetulek kuus - 378 000 rubla.

Puhaskasum: 378 000 - 257 000 (püsikulud) \u003d 121 000 rubla kuus. Kasumlikkus on 47%. Võttes arvesse mööblikaupluse reklaamimise perioodi (6-8 kuud), ei tule investeeringutasuvus varem kui pärast 14 kuud tööd.

See on täielik valmisprojekt, mida te üldkasutatavast ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti etapid 4. Objekti omadused 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskihindamine 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendus 10. Järeldused

Mööbli jaeäri korraldamise põhietapid

Mööblipoe avamiseks peate lahendama järgmised probleemid:

• Uurige selle toote turuolukorda.
• Töötage välja esialgne äriplaan ja määrake, kui palju raha poe avamiseks on vaja.
• Täitke äriüksuse dokumendid.
• Valige kaupluse jaoks koht ja ruumid.
• Koostage kaubavalik ja pidage tarnijatega läbirääkimisi.
• Ehitage personal.
• Osta seadmeid.

Saadud andmete põhjal luuakse mööbli müümiseks oma jaemüügipunkti avamiseks reaalne äriplaan, mida saab kasutada ettevõtluse arengu "indikaatorina" või potentsiaalsete investorite, võlausaldajate ja partnerite ligimeelitamiseks.

Seadmete valik ja dokumentide ettevalmistamine mööblikauplusele

Nagu juba mainitud, näeb väljalaskeava käitamiseks vajalike seadmete ostmise kuluartikkel ette 70 tuhat rubla. See sisaldab vitriini, riiulid, riiulid, peeglid, dekoratiivesemed ja arvuti. Tulevikus on võimalik osta lisaseadmeid. Mööblikaupluse avamiseks ja sellele järgnevaks kasutamiseks kohustuslike dokumentide loetelu sisaldab:

• IP registreerimisdokumendid.
• Kaubanduspindade rendileping.
• Arved ja sertifikaadid kogu müüdud tootevaliku kohta.
• Lepingud tarnijatega.
• Abi arvelduskonto avamisel.
• Tuletõrjekontrolli ja Rospotrebnadzori luba.
• Personalilepingud.

Lisaks on vaja korraldada ostjanurk, kust iga müügikoha külastaja saab leida ettevõtjate tegevust kontrollivate teenuste telefoninumbrid, näha kaupluse teavet või jätta arvamuse töötajate töö kohta. Ettevõtte registreerimise ja kõigi dokumentide töötlemise protseduur ei ole eriti keeruline, kuna seda tüüpi tegevuseks ei pea te erilube ja litsentse hankima.

Maksurežiimi valik

Ettevõtluse arendamise algfaasis on plaanis töötada UTII kallal, kuid on võimalik, et pärast selle maksu maksjate kassaaparaatide kasutuselevõttu (alates 1. juulist 2018) vaadatakse see küsimus läbi. Sel juhul on tulusam maksta lihtsustatud maksusüsteemi - 15% ettevõtte aruandeperioodi kogutulude ja kulude vahest.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Kui otsite ideed oma ettevõtte loomiseks, peaksite tähelepanu pöörama mööblimüügiärile. Paljud ettevõtjad ei leia seda võimalust, kuna peavad mööblisuunda liiga kulukaks, keeruliseks, pikaajaliseks tasuvaks ja mis kõige tähtsam - väga konkurentsivõimeliseks. Praktikas on olukord aga täpselt vastupidine.

Vene mööbliturg

Vaatamata ebasoodsale majandusolukorrale kasvab kodumaine (ennekõike polsterdatud) mööbliturg pidevalt. Viimase nelja aasta jooksul on selle aastane kasvumäär olnud keskmiselt 5%. Ehkki sõna otseses mõttes kümme kuni viisteist aastat tagasi, oli olukord hoopis teine. Toona osteti uus mööbel alles pärast seda, kui vana oli korrast ära. Nüüd otsivad meie kaasmaalased uut diivanit või tugitooli, kuna olemasolev mööbel on moest või stiilist väljas. Mööblisegmendi soodsad trendid tulenevad kahest peamisest põhjusest - elanike heaolu suurenemisest ja rahvusvaheliste mööbliettevõtete olemasolust.

Teadlaste sõnul kasvab imporditud mööbli osakaal Venemaa turul igal aastal 45%. Suurenemine saavutatakse komponentide pakkumisega, kuna valmismööbli import on liiga kallis. Logistikakulud mõjutavad otseselt tootmiskulusid ja seega ka nende turuväärtust. Ent ka kodumaised tootjad ei tunne end halvemas olukorras. On palju Venemaa ettevõtteid, kelle mööbel on teatud hinnakategoorias (peamiselt madala ja keskmise hinnaklassi) suure nõudlusega. Jällegi, kui pöördume 90ndate poole, siis oli olukord täpselt vastupidine. Pärast raudse eesriide eemaldamist oli üleujutatud siseturgu välismaiste toodetega. Kummalisel kombel aitas 1998. aasta majanduskriis Vene mööbliettevõtteid, kui tarbijad lihtsalt ei saanud endale lubada välismaise mööbli ostmist ja eelistasid odavamat Vene mööblit.

Täpselt kümme aastat hiljem aset leidnud teine \u200b\u200bmajanduskriis mängis taas kodumaiste ettevõtete kätte, kes suutsid pakkuda oma klientidele mitte ainult optimaalset kombinatsiooni taskukohaste hindade ja kvaliteetsete toodete vahel, vaid ka ühtset teenindusstandardit ja mis mitte vähem oluline - mööblisalongide järkjärgulist kättesaadavust. ...

Nüüd on riigi majanduslik olukord ligilähedane 2008. aasta olukorraga. Mööblitootjad ja -müüjad on juba märganud kallite toodete nõudluse järsku langust ja huvi suurenemist kodumaise mööbli vastu. Teisest küljest on endiselt olemas ehitusbuum, mis suurendab märkimisväärselt nõudlust mööbli järele. Seetõttu soovitavad eksperdid just sellele turule sisenevatel ettevõtjatel tugineda ennekõike kodumaistele tootjatele, valides samas tõestatud kaubamärke, head kvaliteeti (isegi ilma disainirõõmudeta) ja taskukohaseid hindu.

Mööblikaupluste formaadid

Teeni kuni
200 000 rubla kuu lõbus!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Täiendavaid mahaarvamisi ja makseid ei tehta. Võtmed kätte koolitus.

Kõigepealt peate otsustama oma tulevase poe formaadi. Selliste turustusvõimaluste klassifitseerimine on üsna meelevaldne. Kuid selle raames saab siiski eristada järgmisi vorminguid:

Tavaline mööblikauplus. Selle sortimendis on keskmiselt 200–250 kaubaartiklit ja pindala on vahemikus 300–1000 ruutmeetrit. meetrit. Selles pakutavad mööblitooted hõlmavad kõiki peamisi tooterühmi (magamistuba, köök, kontorimööbel, pehme mööbel, kontorimööbel).

Näitusesaal. See kaupluse formaat sobib kalli eksklusiivmööbli jaoks, sageli toodetakse või tellitakse. Iga kauplemispositsioon sellises saalis on tavaliselt esitatud viies kuni kuues erinevas variatsioonis.

Mööbli hüpermarket. Sellise poe pindala on 1 ruutmeetrit. km ja sortimendis on üle 1000 kaubaartikli. Siin on kõige laiem mööblivalik (tavaliselt keskmise hinnaklassi): esikud, seinad, kontorimööbel, köögimööbel, magamistoad jne.

Spetsiaalne pood. Seda tüüpi kauplustes müüakse ühe kindla tooterühma mööblit (reeglina peakomplektides): kontor, magamistuba, polsterdatud, köök jne.

Valitud mööblikaupluse formaat sõltub stardikapitalist ja piirkondliku turu eripäradest. Hinnake oma linna konkurentsi taset, tehke kindlaks otsesed ja kaudsed konkurendid, keskendudes suurimatele kauplusekettidele. Keskmise hinnaga segmenti peetakse kõige kasumlikumaks, kuid siin muudavad üksikute turustusvõimaluste elu märkimisväärselt keeruliseks sellised mööbli jaemüügi "koletised" nagu Ikea, Hoff jne. Me ei arvesta selles artiklis mööbli hüpermarketiga, kuna sellise ettevõtte korraldamine nõuab suuri investeeringuid. See segment sisaldab rahvusvahelisi ja föderaalseid võrgustikke. Näitusesaal pole eelseisva majanduskriisi ajal parim variant. Selle jaoks ruumi üürimine võib suhteliselt väikese valiku ja arvestatavate mööblihindade korral osutuda liiga kõrgeks. Enamik piirkondlikke võrgustikke on esindatud standardvormingus, ehkki föderaalmängijad hakkavad neid järk-järgult rõhuma. Ka spetsialiseerunud kauplusel on mõningaid puudusi, kui seda pidada ettevõtluseks, kuid neid saab tasandada, kui leiate oma niši ja õigesti sortimendi.

Kuni viimase ajani moodustas Venemaa mööblituru suurema osa pehme mööbel. Nüüd on olukord aga märkimisväärselt muutunud. Tootjate ja müüjate endi sõnul kasvab magamistoas ja lastemööbli, statsionaarsete voodite, elutoamööbli osakaal kodusegmendis pehme mööbli segmendi vähenemise tõttu. Selle põhjuseks on kaasmaalaste eluviisi muutused. Kui enne oli mööbel pigem esteetiline ja toimis sisekujunduses, siis nüüd eelistab tarbija lihtsust ja funktsionaalsust. Kuid kontorisegmendis ja HoReCa (restoranide ja hotellide suund), vastupidi, on pehme mööbli järele üha enam nõudlust: nende inimeste arv, kes eelistavad veeta oma vaba aega väljaspool kodu, kasvab vastavalt nende asutuste arv, kus inimene saab puhata ja mõnusalt aega veeta. ...

Koostame mööblikaupluse äriplaani

Pärast tulevase poe formaadi valimist peate läbi viima mitu turundusuuringut, määrates kindlaks turu suuruse ja sihtrühma. Mööblituru suuruse määramisel pidage meeles, et selle segmendi käive on võrreldav ehitusmaterjalide käibega. Hinnanguliselt on see 300 miljardit rubla (2013. aasta andmed). Piirkondliku turu suuruse tundmine aitab teil kindlaks teha teie piirkonnas konkurentsi taset.

Järgmine samm on mööblipoe avamiseks vajaliku raha kindlaksmääramine. Peamised kulud hõlmavad kaubanduspinna remonti, valgustust ja märkide valmistamist. Üldeelarves on see kuluartikkel kuni 45%. Täpselt see, kui palju raha vajate, sõltub ruumide asukohast, pindalast, seisukorrast, valitud ehitusmaterjalidest, kaupluse kujundusest jne. Järgmine oluline kuluartikkel on inventar. Selle osakaal kogu eelarves on samuti hinnanguliselt 40–45%. Kulude suurus sõltub hinnakategooriast, kasutatavate tooterühmade arvust ja kaupadest igas rühmas. Ülejäänud osa eelarvest (15-20%) on käibekapital, kus on ette nähtud kahe kuu üür, samuti teie töötajate kuupalgafond.

Väikese spetsialiseeritud mööblikaupluse avamine nõuab 3 miljonit rubla või rohkem. Ekspertide hinnangul on sellise projekti tasuvusaeg vähemalt kaks aastat.

Mööblikaupluse avamise dokumendid

Mööblikaupluse avamiseks tuleb kõigepealt valida oma ettevõtte juhtimiseks sobiv organisatsiooniline ja juriidiline vorm. See on majandusüksuse õigusliku seisundi nimi ja vara kasutamise viisi valik. Väikeettevõtete jaoks sobivad kõige paremini sellised omandivormid nagu üksikettevõtjad ja LLC-d. Me ei hakka vaeva nägema ühe või teise vormi eeliste ja puudustega. Ütleme lihtsalt, et väikese mööblipoe jaoks piisab, kui registreeruda IFRS-is üksikettevõtjaks. Sel juhul peate valima maksustamise vormi. Lisaks pange tähele, et oma tegevuste läbiviimiseks peate valima OKVED-koodid. Neid võib olla mitu, kuid peamine on ainult üks! Tegevused, mida me kaalume, hõlmavad järgmisi koode:

52.12 - muu jaemüük spetsialiseerimata kauplustes;

52.44 - mööbli ja majapidamistarvete jaemüük;

52.44.1 - mööbli jaemüük;

52.48.1 - kontorimööbli, kontoritarvete jaemüük spetsialiseeritult;

52.48.11 - kontorimööbli jaemüük.

OKVED-koodide valimisel juhinduge mitte ainult tegevustest, millega plaanite tegeleda vahetult oma töö alguses, vaid ka nendest, mis võivad tulevikus teile olulised olla. Need võivad hõlmata näiteks järgmist:

36.11 - toolide ja muu istumööbli tootmine;

36.12 - kontori- ja kaubandusettevõtete mööbli tootmine;

36.13 - köögimööbli tootmine;

36.14 - muu mööbli tootmine;

51.15 - mööbli, majapidamistarvete, rauakaupade, nuga ja muude metalltoodete hulgimüük;

51.15.1 - vahendajate tegevus kodumööbli hulgimüügis;

51.47.1 - kodumööbli, põrandakatete ja muude mitteelektriliste seadmete hulgimüük;

51.47.11 - kodumööbli hulgimüük;

51.64.3 - kontorimööbli hulgimüük.

Kui mõned koodid selles loendis puuduvad, võib see hiljem oma tegevuse ulatuse laiendamisel raskusi tekitada. Peate registreerimisdokumentides muudatusi tegema, mis on seotud täiendavate ebamugavuste ja ajakaotusega.

Registreerivale asutusele (IFS, mis asub avatava IP asukohas) esitatavate dokumentide loend sisaldab järgmist: avaldus üksikisiku registreerimiseks füüsilisest isikust ettevõtjana kujul P21001, riigilõivu tasumise kviitung üksikettevõtja registreerimiseks, avaldus üleminekuks lihtsustatud ettevõttele maksusüsteem vastavalt vormile 26.2-1 (valikuline), taotleja passi koopia. Registreerimisdokumendid saab esitada isiklikult või esindaja kaudu volikirja alusel. Lisaks võite saata kõik vajalikud dokumendid teenuse "Elektroonilised teenused" kaudu või posti teel väärtusliku kirjaga koos kõigi lisatud dokumentide loeteluga. Kui kõik dokumendid vastavad nõuetele, saate viie päeva jooksul pärast nende esitamist dokumendid üksikettevõtja registreerimise kohta.

Lisaks peate koostama mitmeid dokumente, mis on vajalikud sellise ettevõtte läbiviimiseks:

rospotrebnadzori töötajate luba paigutamiseks (see dokument annab õiguse rajatise töö alustamiseks);

tootmise ja sanitaarkontrolli programm (mööblikaupluse avamine on võimalik ainult siis, kui see dokument on olemas, mille eesmärk on optimeerida sanitaareeskirjade ja -normide rakendamist ettevõttes);

rospotrebnadzori töötajate poolt konkreetseks perioodiks väljaantud sanitaar- ja epidemioloogiline järeldus määrab kindlaks rajatise ruumide vastavuse kehtivatele normidele ja eeskirjadele, mis on seda tüüpi ettevõtetele esitatud;

tahkete olmejäätmete ja muude jäätmete äraveo kokkulepped;

lepingute täitmine deratiseerimis-, desinsektsiooni-, desinfitseerimistööde teostamiseks, mis hõlmab patogeenide, näriliste, putukate hävitamiseks vajalike sanitaartööde teostamist;

mööblikaupluse regulatiivne dokumentatsioon;

tööriiete pesu pesemis- ja keemilise puhastusteenuse osutamise lepingu täitmine;

sõidukite desinfitseerimistööde lepingu täitmine;

ventilatsiooni- ja kliimaseadmete regulaarse desinfitseerimise ja puhastamise leping;

ametlik leping luminofoorlampide (elavhõbedat sisaldavate) lampide utiliseerimiseks.

Sõltuvalt piirkonnast ja ettevõtte eripärast võib mööblikaupluse avamiseks vaja minna muid dokumente.

Ruumid mööblipoele

Isegi dokumentide registreerimise ajal hakake kaupluse jaoks ruumi otsima. See peaks asuma esimesel real ja mitte mingil juhul majade vahelistes hoovides. Piirkonna osas pole valik nii oluline. Inimesed on valmis minema linna teise otsa head ja kvaliteetset mööblit otsima. Ja igal juhul peavad nad ostetud mööbli oma koju toimetama, isegi kui kauplus asub samas piirkonnas, kus nad elavad. Sobivate ruumide kontrollimisel arvestage seadusega kehtestatud nõuete ja määrustega. Seega võivad tööstuskaupade kauplused asuda elamutes, avalikes või üksikelamudes, kaubanduskeskustes ja kompleksides. Kui kauplus asub elumajas, peab ruumide sissepääs olema elamukorteritest isoleeritud. Pindala norme ja ruumide kõrgust ei reguleerita ning ei ole soovitatav kasutada ruume, mille lae kõrgus on alla 2,5–2,7 m, välja arvatud abiruumid.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kui leiate keldrikorrusel ruumi, siis arvestage sellega, et vastavalt normidele on lubatud kauplusi paigutada ruumidesse, kus puudub loomulik valgus, kuid SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 "Loodusliku, tehisliku ja kunstliku hügieeninõuded" elamu- ja ühiskondlike hoonete kombineeritud valgustus ”(kinnitatud Vene Föderatsiooni riikliku sanitaararsti poolt 06. aprillil 2003), kus tabelis nr 2 on esitatud loomuliku, tehisliku ja kombineeritud valgustuse standardiseeritud indikaatorid, sõltuvalt ruumide otstarbest. Nii näiteks mööbli- ja spordikaupluste kaubandushallide puhul on kunstliku valgustuse miinimumtase 200 luksi.

Pärast ruumide leidmist ja üürilepingu sõlmimist on vaja saada tule- ja sanitaarkontrolli järeldused. Sanitaar- ja epidemioloogiateenistuse järelduste olemasolu on peamine tingimus kaupluse pidamiseks loa saamiseks kohalike omavalitsuste ja täidesaatvate asutuste poolt. Tuleohutustunnistuse saamiseks peab ettevõtja paigaldama poe ruumidesse tuleohutussüsteemid, varustama piisava hulga tulekustuteid ning avariiväljapääsu.

Tavaline mööblikauplus ei vaja mingeid disainirõõme. Piisab värskest renoveerimisest ja müügipinna puhtana hoidmisest. Mööblikaupluste täiendav eelis on see, et pole vaja osta täiendavaid kaubandusvahendeid. Piisab, kui on olemas müüja ja kassaaparaat. Viimane, muide, tuleb registreerida. Lisaks, kui plaanite riputada sildi hoone fassaadile, kus teie kauplus asub (ja te ei saa ilma selleta hakkama), peate hankima üürileandjalt loa. Pange tähele: hoone fassaadil olev silt, mis sisaldab ettevõtte nime ja tegevusala, ei ole reklaam ja seetõttu saab selle paigutada ilma lubade ja lepinguteta. Kuid kui teie märk asub teisel aadressil, tuleb selle paigutamine volitatud asutusega kokku leppida.

Kaupluse mööblitarnija valimine

Kui otsite oma müügikoha jaoks kauba tarnijaid, kaaluge mõnda peamist nõuet tulevastele partneritele ja nende pakutavatele toodetele. Esiteks peaks teie ostetud mööbel olema hea kvaliteediga ja taskukohase hinnaga. Pöörake tähelepanu arvustustele valitud ettevõtte ja selle töötingimuste kohta. Arvustusi võib leida mitmesugustest saitidest ja Interneti-foorumitest. Nende pimesi usaldamine muidugi ei ole seda väärt, kuna nende hulgas on palju eritellimusel valmistatud tooteid (st need on reklaamitüüpi), kuid need võivad siiski anda teatud ettekujutuse tarnijast. Proovige töötada ainult usaldusväärsete tarnijatega, kes on turul pikka aega olnud. Te ei tohiks uute ettevõtetega suhelda, isegi kui nad pakuvad ülitulusaid töötingimusi. Vahetuskursside kõikumiste ja tarbijate eelistuste tõttu on kõige parem töötada kodumaal toodetud mööbliga. Tarnijatelt saadud kaupu saab edasiseks müügiks võtta või hulgimüügihindadega osta. Ärge unustage küsida tarnijalt nende esindatavate toodete sertifikaate.

Kui eelistate spetsialiseeritud kauplust, on teil rohkem tarnijaid, kuna peate pakkuma mitmesugust sortimenti, vaatamata tooterühmade piiratud arvule. Muidugi, keskmise hinnaklassi segmendi puhul on keeruline leida originaalseid mööbli võimalusi disaini ja jõudluse osas. Kuid on Vene tootjaid, kes toodavad ümberkujundatava mööbli väikeseid väljaandeid, aga ka erinevaid disainimudeleid. Sellise mööbli hinnad on keskmisest pisut kõrgemad, kuid võite pakkuda neile, kes soovivad valida kataloogist endale meelepärase variandi ja tuua see tellimusele. Selline teenus on nõudlik, kuna originaalne ja, mis kõige tähtsam, kompaktne mööbel (muudetav ja sisseehitatud) on väga nõudlik.

Võtke aega müügipinna mööbli paigutuse kavandamiseks. Püüdke tagada, et kõik mudelid oleksid selgelt nähtavad ja et hinnasildid oleksid loetavad igast vahemaast. Esmapilgul on need tühiasi. Kuid mööbli segadus raskendab inimestel poes ringi liikumist ja ärritab neid. Uuringud näitavad, et kui kaupluste külastajad ei leia otsitavat, lahkuvad nad enamasti kauplusest kohe ilma müügiesindaja abi otsimata.

Mööblipoe töötajad

Muide, kuna me räägime müügikonsultantidest, ütleme paar sõna mööblikaupluse töötajate kohta. Sellest sõltub otseselt teie ettevõtte edu ja kasum. Eelistada tuleks inimesi, kellel on selles valdkonnas kogemusi, kuid algajaid ei tohiks unarusse jätta. Väikese väljaõppe abil saate ise teha ja hoolikalt uurida kaupluse sortimenti, paljud on sama head kui kogenud müüjad. Paljud mööbliketid viivad värskelt värvatud töötajate jaoks läbi terveid eksameid, esitades neile küsimusi sortimendi, konkreetse interjööri mööbli valiku, tootmiseks kasutatavate materjalide, värvide jms kohta. Väikestel kauplustel pole vahendeid koolitajate palkamiseks, kuid saate seda ise kontrollida. müügikonsultantide töö, aeg-ajalt kaubanduspõrandal käies. Reeglina koosneb müüja palk palgast ja protsendist müügist, mis sõltub kehtestatud müügiplaani täitmisest. See on parim võimalus töötajate jaoks materiaalseteks stiimuliteks.

Mööblipoe kulud ja kasum

Spetsialiseeritud mööblikaupluse avamise kogumaksumus on 3,5 miljonit rubla. Ärge unustage reklaamikulude eelarvestamist - sellest sõltub otseselt teie kasum. Mööblikaupluse reklaamimiseks sobivad trükised (erialaväljaanded), raadio-, televisiooni- ja välireklaamid.

Kuni 500 tuhande elanikuga väikelinna mööblikaupluse müügitulu on eri allikate kohaselt 2,5-3 miljonit rubla kuus. Mööbliettevõtte keskmine juurdehindlus müüdud toodetele on 30–40% ja puhaskasumlikkus ekspertide hinnangul 7%. Sellest lähtuvalt on võimalik kõik kulud tagasi teenida 2–2,5 aasta pärast.

Levinud arvamuse kohaselt ei allu mööbliettevõttele selline tegur nagu hooajalisus. Tegelikult pole see tõsi. Üksikute mööblikaupluste ja jaemüügikettide müügitulemuste kohaselt langeb müügi tipptase septembrist detsembrini. Siis on märtsist juunini kasvanud tarbijate huvi mööbli vastu. Suvi on madalhooaeg nii mööblisegmendi kui ka muude kaupluste jaoks üldiselt.

Täna õpib seda ettevõtet 2832 inimest.

30 päeva jooksul tundis see äri vastu huvi 183791 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamise kalkulaator

Mööbel on lahutamatu osa iga inimese elust. See on kõikjal: tööl, kodus, puhkekohtades, erinevates asutustes. Kõige sagedamini ostetakse kodumööblit, ajakohastades interjööri või sisustades uue korteri. Seetõttu on mööbli jaemüügiettevõttel oma arengu- ja sissetulekuväljavaated. Enda jaemüügipunkti avamise põhipunktide ja kulude korrektseks arvutamiseks tutvustame mööblikaupluse äriplaani, mille näidet saate oma projekti alustades kasutada.

Projekti kokkuvõte

Kaalume mööblipoe avamist linnas, kus elab umbes 800 tuhat elanikku. Poes pakutakse järgmiste kategooriate kodumööblit: diivanid, tugitoolid, magamistoa- ja köögikomplektid, kirjutuslauad ja kontoritoolid, diivanilauad ja ottomanid. Sihtrühm: 25–50-aastased, keskmise sissetulekuga inimesed.

Kauplus asub linna suures elamurajoonis aktiivselt läbitavas kohas, mitte kaugel kaubanduskeskusest, rõivakauplustest ja riistvara kauplustest.

Projekti peamised riskid:

Mööblipoe äriplaan koos kalkulatsioonidega aitab kujundada mööblisalongi avamise ja arendamise kavandatud ja reservkulude kalkulatsiooni.

Registreerimine

Mööblipoe avamiseks peame valima ettevõtte vormi ja läbima vastava registreerimise maksuametis. Ühe poe toimimiseks piisab sellest, kui registreerime üksikettevõtja ja valime lihtsustatud maksusüsteemi 15%. Märgime OKVEDi koodi 47.59, mis võimaldab meil tegeleda mööbli ja sisustusesemete jaemüügiga.

Lisaks peate mööblikaupluse ruumide kasutamiseks saama tuleohutuskontrolli loa.

Enam pole vaja lube ega litsentse.

Investeeringud registreerimisse ja registreerimisse ei ületa 7-10 tuhat rubla.

Ruumide rent

Rendime ruumi linna elamurajoonis aktiivselt läbitavas kohas, mitte kaugel rõivapoodidest, ehitusmaterjalidest ja liiklussõlmest. Tuba asub maja keldrikorrusel. Üldpind on umbes 80-100 ruutmeetrit. m. Selliste ruumide maksumus on 50 tuhat rubla.

Ka ruumis peate tegema kosmeetilist remonti - seinte värvimist, katete paigaldamist lakke ja põrandatele. Me määrame remondi maksumuse 200 tuhat rubla.

Renoveerimise kulude minimeerimiseks on oluline rentida minimaalse arvu vaheseintega tuba, sissepääsust vaadatuna vaba ala.

Selliste ruumide kommunaalmaksed maksavad umbes 7 tuhat rubla. Pood peaks olema soe, kuid mitte kuum ega niiske.

Seadmete ostmine

Mööblikaupluse jaoks peate ostma laua, tooli ja sülearvuti, MFP müügiesindaja tööks, samuti sularahavarustuse.

Lisaks vajab mööblikauplus kliendi jaoks mööbli kohaletoimetamiseks veoautot. Võetakse 900 000 rubla väärtuses metallist kaubiku kerega GAZelle-äriklassi auto.

Nendel eesmärkidel on vaja kokku 1 miljon rubla. Sõiduki ostmisel kokkuhoidmiseks võite osta kasutatud auto või pidada läbirääkimisi sellise sõiduki omanikuga koostöö üle.

Sortiment ja tootjad

Esimese ostmise ajal on väga oluline valida nii praegune mööblisortiment kui ka tootjad. Kauplemiskorrusel peavad olema järgmised kategooriad (märgime ostu omahinnaga):

See on mööblikategooriate vajalike esindajate minimaalne ost ja antud kaubanduspinna maksimum. Soovitav on tarnija-tootjaga läbi rääkida värvivahetuse võimaluse või vajaduse korral mõne muu mudeli üle. Samuti saate tootjalt visuaalseid katalooge eritellimusmööbli tarnimiseks.

Poes peab olema vähemalt 5-7 erinevat tootjat. Need peaksid erinema hinna, kvaliteedi ja stiililahenduste poolest.

Meie mööbli juurdehindlus algab 50% -lt.

Töötajad

Mööblikaupluse täieõiguslikuks toimimiseks on vaja palgata mitu töötajat. Esialgu võib mööbli müügi ja kohaletoimetamisega tegeleda ettevõtja ise, kuid nende 2 funktsiooni ühendamine administratiivsete ülesannetega ei ole lihtne. Seetõttu palkame tööle müügiassistendi ja saatejuhi. Kolmas spetsialist on mööblikompleksija.

Üht tööfunktsiooni saab täita omanik ise, näiteks kohaletoimetaja. See on vastutustundlik positsioon, kuna kallis transport on tema vastutusel. Ja tarnitud mööbli ohutus sõltub ka sellest inimesest.

Eeldatav töötajate arv:

Müüjale kehtestatakse palgasüsteem koos boonusega müügiplaani täitmise eest. Monteerija saab iga tellimuse eest tükitöötasu.

Ettevõtja viib raamatupidamise iseseisvalt läbi ning tellib müügipinnale mööblit.

Turundus ja reklaam

Klientide ligimeelitamiseks on oluline analüüsida nõudluse taset ja kujundada õige hinnapoliitika ning esimese ostu jaoks sobiv vahemik. Kaupluse avamisperioodil on hädavajalik paigaldada suur silt, korraldada mööblisalongi suurejooneline avamine koos pallide ja tutvustustega esimestele ostjatele.

Kogumissüsteem moodustatakse ostja jaoks individuaalselt. Näiteks ühekordse mööbli ostmise korral summas 50 000 rubla antakse püsikliendikaardile 5% allahindlus. Pärast 100 tuhande rubla jõudmist tõuseb allahindlus 7% -ni.

Lisaks on soodsad võimalused tasuda järelmaksuga kalli mööbli eest (alates 35 tuhande rubla kaupa).

Kulud ja sissetulek

Siin analüüsime ja võtame kokku kõik kaupluse avamise ja arendamisega seotud stardi- ja igakuised kulud. Määrame müügiplaani ja kavandame ligikaudse tulu alates aktiivse kauplemise 3-4-ndast elukuust. Pärast seda määrame kindlaks esialgse investeeringu puhaskasumi, tootluse ja tasuvusaja.

Alguskulud

Sissetulek

Mööblipoe esimesed 3-4 kuud on keerulised, esimese kuu kasum on väike või puudub üldse. Alates 4. kuust on siiski kavandatud teatud müügi tase. Selleks perioodiks peaks ostjate arv jõudma kavandatud tasemele.

Müügiplaan:

Võttes arvesse keskmist juurdehindlust 50%, ulatub kasumlikkus 237 750 rubla kuus.

Maksu arvutamiseks arvutame sissetulekute ja kulude vahe:

237 750 - 122 000 \u003d 115 750 rubla kuus.

Arvutame maksude summa:

115 750 x 0,15 \u003d 17 363 rubla.

Sellest tulenevalt on meie puhaskasum järgmine:

115 750 - 17 363 \u003d 98 387 rubla kuus.

Arvutame investeeringutasuvuse:

(98 387/122 000) x 100 \u003d 80,64%.

Mööblikaupluse kasumlikkuse näitaja on üsna optimistlik. Siiski tasub meeles pidada, et esimese 4 kuu jooksul peate töötama kaupluse maine kujundamise nimel ja pidevalt pingutama reklaami mõju suurendamise nimel, millesse on vaja investeeringuid.

Arvutame projekti tasuvusaja:

758 000/98 387 \u003d 7,7 kuud.

Esialgne investeering kauplusesse on kavas tagasi saada 7-8 kuu jooksul.

Lõpuks

Mööbli müük isegi väikelinnas võib olla üsna tulus äri. Peamine on turule sisenemine, kindlate positsioonide loomine, võimalikult paljude ostjate meelitamine ja püsiklientide hoidmine kasumlike pakkumiste ja lojaalsussüsteemiga.

Tulevikus saab aasta jooksul rentida suurema pindalaga ruumi ja suurendada pakutavat sortimenti, siseneda veebimüügiturule ja avada kodus oma kohaletoimetamisega veebipood. Lisaks on kahe aasta jooksul plaanis avada veel üks müügikoht linna teises suures piirkonnas.

Inimesed püüdlevad mugavuse ja enesekindluse poole. Nad soovivad, et töö oleks hästi struktureeritud ja teeniks kindlat sissetulekut, nad soovivad alustada oma päeva silmale meeldivas keskkonnas, mis vastab kõigile vajadustele. Sõnad "kvaliteet", "stabiilsus", "austatavus" kehtivad nii väljakujunenud elu kui ka eduka ettevõtte jaoks. Viimase üks stabiilseid ja paljulubavaid valdkondi on mööblitööstus.

Venemaa mööblituru analüüs

Geograafilises plaanis asub enamik mööblitootmisettevõtteid Kesk-Föderaalses ringkonnas, nimelt Moskva piirkonnas - Moskvas ja Moskva piirkonnas. Samal ajal kipuvad suured tegijad võrku pealinnast väiksematesse linnadesse venitama.

90ndatel hõivasid Venemaa turu peamiselt imporditud tooted. Kodumaiste kaupade nõudluse periood saabus pärast 98-ndat kriisi, kui inimesed lihtsalt ei saanud endale lubada kallist välismaist mööblit ja eelistasid Venemaa tootjaid. Sarnast suundumust täheldati ka 2008. aastal.

Aastatel 2015-2017 viidi Venemaal läbi tihedaid arendusi, samal ajal kui mööbli niši müügi koguosa vähenes 5-7%. Kuid 2018. aasta tõotab nõudluse kasvu. On aeg asuda ärisse.

Mööblitootjate leegionis domineerivad kaubandusorganisatsioonid, mis müüvad valmis- ja tellimusel valmistatud tooteid. Terve tehnoloogitsüklit juhtivaid ettevõtteid on palju vähem: projekteerimine, materjalide tootmine, valmistoodete tootmine, tarne- ja monteerimisteenuste osutamine. Omatoodang, ladude ülalpidamine on kulukas.

Mööbel jaguneb tavapäraselt mitmesse kategooriasse: olme-, kontori- ja erimööbel. Edasi kehale ja pehme. Majanduse ja keskmise hinnasegmendi niši hõivavad kindlalt kodumaised tootjad, kuid premium-klassi segmendis on välismaiste ettevõtete konkurents äärmiselt suur.

Täna domineerivad Venemaa turud (kahanevas järjekorras): kabinet, kontor, köögid, polsterdatud, laste-, aiamööbel, spetsialiseerunud (sisaldab avalike hoonete sisustust, transporti, aedasid, parke).

Mööblisalongi äriplaan

Kust alustada mööblimüügi äri? Kõigepealt peaksite välja selgitama, mis on ostja poolt praegusel perioodil nõudlust, mida kaasaegne turg pakub ja kuidas teenida kasumit, vältides tugevat konkurentsi. Ja siis arvutage välja kulud, riskid ja strateegia.

Mööbli tootmise ja / või müügi äriplaan sisaldab järgmisi kohustuslikke esemeid:

1. Toodete tüüp (kabinet, polsterdatud, kontorimööbel jne vastavalt teie sortimendile).
2. Tehnoloogiline tootmistsükkel, hinnangulised kulud, tasuvusaeg.
3. Ettevõtte finantseerimine: omavarad, laenatud vahendid, partnerite, investorite, asutajate kaasamine. Palga jaotamise kava.
4. Tootmise korraldamine: tootmis- ja laoruumide rentimine või omandiõiguse omandamine, sellega seotud varustuse ostmine, personali ja spetsialiseeritud töötajate värbamine.
5. Ostjate sihtrühm: hulgimüüjad, erakliendid, edasimüüjad, jaemüüjad.
6. Kaupade ja teenuste müük: oma jaemüügipunktid, individuaalsed tellimused, otsesed tarned hulgi- ja üksiklientidele.
7. Ettevõtte reklaam ja reklaam. Reklaamiks eraldatud summa.
8. Ettevõtte registreerimine ja juriidiline registreerimine vastavates asutustes.

Tähtis: ettenägematute kulude vältimiseks tuleks plaani iga punkt hoolikalt läbi töötada ja arvutada.

Kes on uue interjööri potentsiaalne ostja? Enamasti on need järgmised:

• noored pered;
• kooliealiste lastega pered;
• firmade ja organisatsioonide avamine;
• eakad inimesed, pensionärid.

Mööblipoe ruumide valik

Kaubanduspinda saab rentida / osta suures kaubanduskeskuses, üksikelamus, eraldi sissepääsuga hoones jne. Peamine valikukriteerium on läbilaskvus. Pole nii oluline, kas sellest saab keskus või magamisase, edu võti on intensiivne inimeste voog selles asukohas. Samuti on soodne, kui pood on sõiduteelt nähtav. Teelt eredalt nähtav silt vähendab reklaamikulusid ja meelitab potentsiaalseid ostjaid.

Väikest jaemüügipinda, kus on mitu ekspositsiooni, saab mängida korteri kujul ja iga toa näidised saab esitada sihtotstarbeliselt: köök, magamistuba, elutuba, esik. Jagage temaatiliselt ulatuslikke kaubanduspindasid: pehme mööbel, kapp, klaas, vitstest.

Objektilt objektile vabalt liikumiseks ja ühegi proovi vahele jätmiseks tuleks vahekäigud muuta avaraks, sujuvalt üksteise sisse. Ja ärge kartke julgeid otsuseid! Mida silmapaistvamad on stiilid ja kombinatsioonid, seda rohkem võimalusi tuleb teile meelde jätta ja silma paista standardsete, häkitud lahenduste hulgast.

Lisaks saate palgata disainerit ja töötada välja näituse kõik üksikasjad. Lõppude lõpuks, kui magamistuba on paljastatud, peaks ju olema voodilina, voodilinad, voodilinadel lillekompositsioonid, seina peal keerukas pilt, köögis originaalsete kaunistustega nõud, elutoas veetlev vaip, mis kutsub kingad jalast viskama ja paljajalu pehmele kuhjale astuma. ... Sageli tuleb interjöör ellu ja "müüakse" just kaunistuse ja stiilsete detailide tõttu.

Mida suurem on ruumi pindala, seda kõrgemad peaksid olema laed. Igal juhul - alates 3 meetrist. Valgustusel on eriline tähtsus: see ei tohiks värvi pimestada ega moonutada, kuid detailide nägemiseks peaks sellest piisama.

Mööblikaupluse reklaam

Miks investeerida reklaami? Et inimesed teaksid, et on olemas ettevõte, tegeleb ta elamispindade korrastamisega, teavitab kliente regulaarselt uute kollektsioonide saabumisest, allahindluste algusest ja meelitab hästi korraldatud tööga uue publiku.

Ettevõtluse arendamiseks vajate veebisaiti. Samuti vajame populaarsetes suhtlusvõrgustikes lehti, kliendibaasi, kellele saate e-postiga saata äripakkumisi, trükitud katalooge koos tootenäidistega, ettevõtete brošüüre. Meetodeid kombineeritakse omavahel ja valitakse optimaalne.

Esialgse eelarve olemasolul võite pöörduda turundaja poole, kes viib läbi üksikasjaliku turuanalüüsi, aitab teil tuvastada sihtrühma ja arvutab suure tagasimakse tõenäosusega investeeringute reklaamimise võimalused.

Neile, kes alustavad ilma rahalise "padjata", on palju võimalusi endast minimaalsete investeeringutega endast teada andmiseks. Mööblit müüb õiglaselt palju fotograafia abil - nad loovad lehe Instagramis või Vkontakte'is, postitavad kaunite interjööride pilte ja pakuvad teenuseid identsete kaupade arvutamiseks, kujundamiseks ja valmistamiseks. Ja nagu statistika näitab, inimesed tellivad.

Kui näituseala asub mööblikeskuse territooriumil, on see juba reklaam. Ainuke asi on väike - atraktiivne märk ja originaalne ekspositsioon. Edasine areng sõltub konsultantide tööst ja toote kvaliteedist.

Kui pood asub üksikelamus, tuleks korraldada suurejooneline avamine: trükkida lendlehed, palgata promootorid, kaunistada sissepääs ja pakkuda esimestele klientidele töö alustamise auks toredaid boonuseid.

Tarnijate otsimine ja valik

Mööblitööstuses töötamine hõlmab suhtlemist paljude vastaspooltega. Esiteks on need tootjad. Ideaalne võimalus on tehasega otsekohene koostöö, kuid see on võimalik ainult siis, kui tellimuse maht on tootjale kasulik. Taim ei tee väikese korteri jaoks paari kappi ja kööki. Seetõttu on väikeettevõtetel lihtsam edasimüüjate ja levitajatega suhelda.

Tarnija valimisel on olulised järgmised punktid:

• Kas mööbel vastab kehtestatud kvaliteedistandarditele?
• Kas tarnija võimalused vastavad teie projektide tehnilistele ja disainilistele väljakutsetele?
• Ettevõtte stabiilsus ja usaldusväärsus, populaarsus turul, suurte ettevõtete soovitused.
• Garantiitingimused.

Tähelepanu:tarnija peab tagama mööbli hooldatavuse tagamiseks mööbli vastavuse deklareeritud omadustele, võttes arvesse transpordi, ladustamise, monteerimise ja töötamise tingimusi, toote garantiiperioodil toote asendatavaid elemente.

Hinnakujundus: kuidas analüüsida konkurente

Turu olukorra hindamiseks soovitavad eksperdid läbi viia turundusuuringuid. See ei tähenda, et peate maksma suurt raha, ootama kuud ja raputama ajusid tosina diagrammi ja tabeli kohal. Ei, see on andmekogum selle kohta, mida ja kuidas konkurendid kauplevad, millised on nende eelised ja puudused.

Algajad ettevõtted ei ole üldiselt valmis eelarvet analüüsideks kulutama. Sellisel juhul saate teha järgmist: osaleda mööblinäitustel. Tootjad kogu maailmast esitlevad olemasolevaid ja uusi proove, soovivad tutvuda ja jagada professionaalset teavet. Näitusel on palju nii tavaostjaid kui ka jaekettide esindajaid ning see on suurepärane võimalus mõista, mida nad pakuvad, millist allahindluste süsteemi nad kasutavad ja milliseid boonuseid koostöö lubab.

Viimase abinõuna pöörduge Interneti poole ja koguge kogu võimalik teave konkurentide kohta seal.

Ettevõtte juriidiline registreerimine

Maksustamissüsteemi valik

Jaekaubanduse valdkonnas on neli peamist maksurežiimi: UTII (kaudse sissetuleku ühtne maks), STS (lihtsustatud maksusüsteem), OSNO (üldine maksusüsteem), PSN (patendimaksu süsteem).

Kõige populaarsem on lihtsustatud maksusüsteem - lihtsustatud maksusüsteem. Üksikute ettevõtjate jaoks pole lihtsustatud maksusüsteemi kasutamisel mingeid piiranguid, LLC-le on täisajaga töötajate arvu, sissetuleku ja filiaalide osas mitmeid nõudeid.

Viide:maksumäär sõltub piirkonnast, ettevõtte tegevuse liigist ja rahaliste vahendite käibest.

Üldiselt näeb süsteemi valik välja selline:

• väike filiaalideta pood - USN
• suure katkematu kasumiga pood - UTII
• hooajaline kaubandus, näitused - PSN
• koostöö juriidiliste isikutega, sealhulgas käibemaks - OSNO

Omandivormi valimine

Mööbliettevõtte 2 - LLC ja IE - omamise vorm. Kommertsorganisatsioonide tellimustega töötamiseks peate registreerima LLC ja kui töötate ainult eraisikutega, piisab IP avamisest.

Ettevõtte registreerimiseks peate koostama järgmised dokumendid:

1. ettevõtte nimi
2. avamisotsuse protokoll
3. teave direktori ja raamatupidaja kohta
4. harta koos märkega tegevuse liigi ja aktsiakapitali suuruse kohta
5. pangaandmed
6. riigilõivu tasumise laekumine

Mööblikaubanduse jaoks on vähe erinõudeid. Vaja on sõlmida lepingud Rospotrebnadzori, Rospozhnadzori ja MUP Gorenergoga.

Personali värbamine ja registreerimine

Projekti käivitamiseks on vaja töötajate personali: direktor, müügikonsultandid (arv sõltub kaupluse pindalast ja valikust), disainer, raamatupidaja, kliendisuhete juht. Samuti on vaja sõlmida lepinguid transpordiettevõtete ja kaubavedajatega.

Töötajad tuleks personalile vormistada vastavalt Vene Föderatsiooni töökoodeksi sätetele: allkirjastada tööleping, töölevõtmise korraldus, luua töötaja isiklik kaart ja teha kanne tööraamatusse.

Tavaline mööbli juurdehindlus on +/- 50%, on mudeleid, mille juurdehindlus on 100% või rohkem. Kampaaniate ajal kehtestatakse allahindlus 20%, 30% ja tõuseb kuni 50%. Maksimaalset allahindlust antakse seisva kauba kiireks müümiseks ja uue kollektsiooni ostmiseks.

Pakkumised, mis tagavad kliendile isikliku kasu, toimivad laitmatult: intressivabad osamaksed, madala intressiga laen, tasuta kohaletoimetamine, arvestilt lahkumine või sularahavabad maksed.

Töötades samas piirkonnas, jälgivad ettevõtjad üksteist tähelepanelikult. Üks tarbijaturu mõjutamise viise on dumping - hindade kunstlik alandamine. Paljud ettevõtted, kes konkurendid üle elavad ja nišši haaravad, panevad hinnasildid alla kauba maksumuse, põhjustades seeläbi inimeste tundmist "petmise ümber ja need on ausad". Kuid varem või hiljem tuleb kulusid tõsta, inimesed reageerivad negatiivselt ja lähevad jälle odavamaid kohti otsima. Kuidas suhtuda dumpingusse? Et saada mitte konkurentideks, vaid kolleegideks, lepitakse lepingu alusel kokku allahindluste süsteem, mis on klientidele atraktiivne ja võimaldab müüjatel raha teenida.

Veebipood: hea viis kulude vähendamiseks

Kuidas panna elevant läbi nõela silma? Või rakendatav mööbli suhtes: kuidas esitada maksimaalne kollektsioonide ja tootenäidiste arv, ilma et üürisse investeeriksite ühte täiendavat rubla? Avage veebipood. Enamik ostjaid otsib enne salongi tulekut internetist mudeleid ja valib neid. Paljud ei käi isegi salongis ega tee veebist ostu - lihtsalt on toote foto erinevate nurkade alt, kirjeldused, garantiid ja mänedžeri nõuanded.

Mida suurem on sortiment, seda rohkem saab kõnedega küsimusi. Sellepärast on soovitatav korraldada kõnekeskuse töö ja palgata spetsialiste, kes kompetentselt nõustavad ja viivad ostjat valearvestuste ja tellimuste juurde.

Jälgides ostjate käitumist saidil, saate puhta statistika selle kohta, millised mudelid on kõige nõudlikumad, kus vastupidi, igapäevaelus on ilmseid puudusi. Saadud teabe põhjal saate kohandada tõelise salongi tööd, avada lisapunkte ja kuvada garanteeritud tootevaliku nõudlust.

Nõudluse ja käibe kasvuga on mõistlik avada uusi salonge, laiendada mudelivalikut. Paljud suured ettevõtted teevad panuseid regioonides ning avavad filiaalid piirkonnas ja lähilinnades.

Ükskõik kui muutuv on majandussfäär, mood, konkurentide käitumine, on igas ettevõttes peamine asi teenindus. Tahaksin pöörduda tagasi sinna, kus nad teenivad tõhusalt, kiiresti ja sõbralikult. Pädevalt üles ehitatud suhtlus, töötajate selge töö meeskonnas ja praegustest suundumustest kinnipidamine aitavad igal juhul ellu jääda ja õitseda.