Algavad ettevõtjad seisavad sageli silmitsi probleemidega. Oma kogenematuse, probleemide ja keeruliste olukordade hirmu tõttu teevad nad banaalseid, võib isegi öelda, et standardseid vigu. Pärast vestlust kümnete erinevate ettevõtjatega, kes alustasid või töötavad endiselt veebikaubanduse valdkonnas, püüdsime välja tuua 9 peamist soovitust, mis võivad aidata iga pürgivat veebiettevõtjat.
Nad ütlevad, et peate vigadest õppima, kuid ärge laske neil olla teie vead. Uskuge mind, isegi kõige edukamad, kuulsamad ärimehed sattusid oma elus väga keerulisse olukorda ega leidnud alati õiget lahendust, kuidas neist välja tulla. Aga nad kõik said hea õppetunni ja said teadmisi, mida täna ka teiega jagame.
Niisiis, nõuanded praktikutelt ja 9 soovitust alustavatele veebiettevõtjatele.

Need, kes lugesid meie artiklit “Nõuanded algajatele ärimeestele”, võisid märgata, et see sisaldab sarnast punkti. Mis tahes ettevõtte alustamisele, olenemata sellest, kas see on online või offline, eelneb hea, selge ja üksikasjalik äriplaan.
Paljud alustajad usuvad, et äriplaan on ajaraisk, et kui projekt on suurepärane ja paljutõotav, siis see "tõuseb" ilma igasuguse planeerimiseta. Suur osa idufirmasid ei hakka kunagi normaalselt tegutsema just seetõttu, et asutajad jätsid planeerimise unarusse ja mingil hetkel ei tea üldse, kuidas käituda, mida teha, kuhu liikuda.

Ettevõte peab tootma kasumit ja kui kasum ei kata kulusid pikka aega, siis tuleb mõelda, et midagi läheb valesti. Äriplaani koostamisel on kõige parem välja arvutada kõik plussid, miinused ja riskid, mis võivad projekti väljatöötamise käigus ilmneda.
Ärge unustage ka iseennast. Muidugi võite mõnda aega istuda näljadieedil, keelduda endale palgast ettevõtte arengu huvides, kuid te ei pea nii kaua vastu. Aja jooksul hakkab motivatsioon langema ja te loobute ettevõttest.

Ärge võtke lähitulevikus enda peale rohkem, kui suudate. Ärge pakkuge välja hiilgavat plaani, kuidas Apple turult välja tõrjuda, hõivates samal ajal nende mitme miljardi dollari suuruse niši. Uskuge mind, isegi teie arvates kõige huvitavamat ja geniaalsemat ideed ei saa alati heaks startupiks tõlkida. See, mis teile ja teie meeskonnale meeldib, ei pruugi meeldida kõigile teistele.
Enne turule sisenemist peate tegema tõsist tööd, et uurida nõudlust, valdkonna konkurentsivõimet, selle valdkonna prognoose ja väljavaateid, uurida konkurentide tegevust ja mõista, milliste probleemidega nad silmitsi seisavad, ning valmistuda võimalikeks raskusteks.

Ükskõik kui paljutõotav ja huvitav idee ka poleks, pole see midagi väärt, kui te ei mõista, kuidas seda ellu viia. Kui sa ei suuda teha teravaid, kindlaid, teadlikke otsuseid tegevussuuna ja ettevõtte tuleviku osas, siis ei aita ükski rahasumma.

Eelmises artiklis “Kuidas investorit meelitada” rääkisime juba sellest, et konkurentsi ei tasu karta. Kui see on olemas, tähendab see, et nišš on huvitav, keegi töötab selles ja teenib raha. Nii on teilgi võimalus oma raha teenida. Palju hullem on, kui konkurentsi pole. Siin tasub olla ettevaatlik ja analüüsida, miks see nii juhtub.
Kuid pöördume tagasi nõuande enda juurde – hinnake konkurentsi. Vaadake, kas turg on pakkumisega üle täis (nagu praegu plastakende ja uste puhul), vaadake, kuidas teie konkurendid töötavad, milliseid meetodeid nad kasutavad ja kuidas kliente meelitavad. Pöörake kindlasti tähelepanu nende veebisaitidele, liiklusele ja liikluse allikatele. Peate oma konkurente üksikasjalikult uurima ja oma tooteid palju paremini esitlema.

Paljutõotava ja mahuka projekti elluviimiseks on vaja head, motiveeritud, eesmärgikindlat ja mis peamine – kogenud meeskonda. Kaasake ainult neid, kellel on juba töökogemus. Saage aru, pole aega kedagi õpetada, midagi proovida, katsetada, pisiasjades vigu teha. Peate selle kätte võtma ja täna töötama ning homme saabuma esimesena. See on võimalik ainult hea ja professionaalse personali olemasolul.
Kui olete kõik amatöörid või põhifunktsioone täidavad need, kes pole sellega kunagi kokku puutunud, siis 95% juhtudest tekib tõrge.

Head idufirmad saavad reeglina arendamiseks teatud summasid. See võib olla investorite raha või koguda seda projekti asutajad ise. Kuid pole vahet, kes, kuidas ja mis tingimustel nõustub idufirmasse raha investeerima. Tähtsam on see, kuidas seda raha hallata. Peate arvutama kõik kulud, kõik riskid, aru saama, mida, kuidas ja millal rahaga ette võtate. Väga sageli kulutavad noored ettevõtjad stardikapitali täiesti ebavajalikele asjadele - kallis reklaam, PR-töö, mõned spetsialistid jne, saamata täielikult aru, mida nad sellise töö tulemusena näha tahavad.
Püüdke mitte investeerida suuri summasid enne, kui projekt hakkab tooma vähemalt väikest kasumit.

Ükski startup ei saavuta ilma hea reklaamita nõutavat taset. Ja kui me räägime veebiärist, siis on reklaam lihtsalt vajalik. Mõelge kindlasti läbi erinevad meetodid, kasutage otsingumootoreid ja kasutage kõiki sotsiaalsete võrgustike, sidusettevõtete ja bännerreklaamide võimalusi teistel saitidel. Kuid tehke kõike targalt, uurige iga reklaamiplatvormi üksikasjalikult ja arvutage nendega koostöö võimalikud eelised.

Tea, kuidas oodata oma parimat tundi. On üks suurepärane Hiina vanasõna, mis kajastab enamiku tänaste idufirmade olemust:
"Kusatus alla anda on eriti suur siis, kui võiduni on jäänud üks samm"
Ja tegelikult pole enamiku startupide sulgemise põhjuseks mitte pankrot, mitte võtmeisiku lahkumine meeskonnast, vaid apaatia. Inimesed lakkavad uskumast endasse, oma tugevatesse külgedesse, võimetesse ja annavad alla. Võib-olla pidid nad lihtsalt ühe sammu astuma ja kõik räägivad oma projektist. Aga ei, nad annavad alla ja lahkuvad kurvalt nina rippudes.

Annan teile ühe nõuande, pidage alati meeles. Ta oli 30-aastane, kui direktorite nõukogu viskas Steve'i tema loodud ettevõttest välja. Ta ise tunnistas, et ei tahtnud midagi teha, et ei usu endasse, aga kogus oma mõtted kokku ja... ja siis teate, mis juhtus. Tema loodud ettevõtted Apple ja Pixar on tuntud üle maailma. Muidugi pole näide ideaalne, kuid see näitab, et ka kõige keerulisemas olukorras võib leida väljapääsu.
Üldiselt soovitame teil lugeda meie jaotist, kust leiate maailma kuulsaimate ja edukamate inimeste parimad mõtted raha, äri, edu, püüdluste kohta. Pöörake erilist tähelepanu Steve Jobsi ja teiste edukate ärimeeste mõtetele, kes teenisid kõrgtehnoloogiaga miljardeid.

Andrew Griffiths

Andrew Griffiths on ebatavaline ärimees. Tema vanemad jätsid ta maha kuus kuud pärast sündi, nii et Andrew ei tea tema täpset sünnikuupäeva. Raske lapsepõlv ei takistanud Griffithsil oma unistusi ellu viimast. Nüüd on ta kuulus äritreener ja konsultant, kes aitab ettevõtjatel teenida ihaldatud miljonit. Tema portfell sisaldab esinemisi Million Dollar Round Table, TEDx ja 11 enimmüüdud raamatut turunduse ja ettevõtluse kohta.

1. Ära kuula vasturääkijaid

Andrew Griffiths tunnistab, et enamik tema sõpru turundusmaailmas olid kindlad ja ei soovitanud seda teha. Ta aga eiras skeptilisi kommentaare ja tegi, mida tahtis. Esimene raamat sai lõpuks kirjutatud ja avaldatud. See saavutas kommertsliku edu kogu maailmas ning tõi Griffithile kuulsuse ja varanduse. Pärast seda on ta avaldanud veel 10 bestsellerit.

2. Püüdle oma eesmärkide poole

Hommikul voodist tõustes peate selgelt teadma, miks te seda teete. Vaadake oma eesmärgid ja püüdlused iga päev üle. Mõnikord tunnete, et teie soovid muutuvad. Sel juhul peate kindlasti välja selgitama, miks see juhtub.

Teie igapäevane rutiin ja tegevused tuleks korraldada vastavalt üldisele eesmärgile. Kui ta muutub, muutub ka teie ajakava.

3. Ära tee levinud vigu

Kaasaegsed ettevõtjad on kannatamatud ja annavad sageli alla kaua enne, kui nende äri saab edukaks. Peate leidma oma niši ja tegema kõik selle hõivamiseks. Siis hakkab äri toimima.

Teine levinud viga: ettevõtjad ei räägi endast ja oma ärist. Kuid paljud tarbijad tahavad selle kohta kõike teada.

Muide, Angela Ahrendts, Apple'i jaemüügi ja veebikaubanduse vanem asepresident, räägib ka sellest, kui oluline on rääkida oma ettevõttest lugu:

Kuna maailm muutub keerukamaks ja seotavamaks, omandavad lood tohutult hariva, ühendava ja inspireeriva jõu. Usun, et meie käsutuses olevate digiajastu tööriistadega võib jutuvestmise tulevik olla veelgi rikkalikum ja tähendusrikkam kui selle minevik.

Andrew Griffiths soovitab teil mõista, kuidas teie ettevõte kõigist teistest erineb, ja rääkima sellest oma klientidele, et teistest eristuda.

4. Näe probleeme kui võimalusi.

Probleemi tuleb näha kui uut võimalust. Kuid selleks peate olema valmis. Tuvastage halvad stsenaariumid ja mõelge välja, kuidas saate neile igal juhul reageerida. Mis saab olema suurim kahju? Võib-olla läheb teie ettevõte katastroofi korral ainult paremaks? Seda ei tohiks võtta märgina, et teie ettevõttel on aeg muutuda. Peate õppima, kuidas kasutada kriitilisi olukordi oma ettevõtte kasvatamiseks.

Kui olin 20-aastane, kaotasin 50 000 dollarit. Veidi hiljem mõistsin, et see on investeering tulevikku, mis säästab mind mõne aasta pärast terve varanduse.

Andrew Griffiths

5. Ära unusta mainet

Ausus ja hea maine on ettevõtja jaoks väga olulised: nemad toidavad sind. Seetõttu olge partnerite valikul ettevaatlik. Austa inimesi. Pidevalt. Pane alus tulevastele sammudele ja väljavaadetele. Ole kannatlik. Loo ühendusi.

Aidake inimestel saada seda, mida nad tahavad, ja nad annavad teile kindlasti selle, mida soovite.

6. Õppige kaasa tundma

Pane end teiste inimeste olukorda. Ärge mõelge iseendale, vaid sellele, kuidas aidata inimesi, kes teid kuulavad. Enne rääkimist küsige endalt, mida saate teise inimese heaks teha.

11 käsku alustavale ettevõtjale

Valmisolek

Valmisolek äriks... See on selline seisund... Kui saad aru, et tahad seda või kui otsustad, et tahad töötada iseenda ja ainult enda jaoks. Kui sa ei tööta ööd ja päevad mõne mehe heaks... Kui oled valmis sellele ärile pühenduma... Kui oled valmis probleemidega silmitsi seisma. Kui elad idee järgi, kui sa seda hingad, siis oled valmis...

Usaldus

Usaldus idee vastu. Teie tulevases äris. See, mida soovite avada, peab olema edukas. See ei saa olla teisiti. Kui ütlete kindlasti kõigile huvilistele, kõigile töötajatele, sõpradele - JAH, ma teen seda. JAH, ma teen seda kindlasti. Ja alles siis võta idee. Kui te pole valmis rääkima, kui te pole kindel, ärge isegi proovige. Kui teie ajus on fikseeritud idee, mida saadavad sõnad - ma tahan või mulle tundub, et ma teen seda -, see pole nii. Kui sa põled ideest, kui oled selles kindel, siis võta see vastu.

Ettevõtlus

Peate olema "mittetöötaja". Sa pead olema ärimees. Sa pead asju korraldama. Peate inimesi endaga kaasa juhtima. Sind tuleks näha ettevõtjana. Tunnetage seda vestluses ja äris. Sa pead nägema ideid, pead võtma kõik, mida vaja... Sa pead olema ideoloogiline. Peate olema ettevõtlik. Mäleta seda.

Vastutus

Äri nõuab raha. Peate mõistma, et see on suur oht. Te ei tohiks raha võtta, mõistmata, et see on tohutu vastutus! Paljud inimesed minu ümber sooritasid võlgade tõttu enesetapu. See põhjustab abielude purunemise. Selle tulemusena kaotatakse sõbrad ja lähedased lükatakse ära. Kui võtate raha, peate selle tagasi andma. Palun mõistke, et see on tohutu vastutus ja sellega kaasnevad suured riskid! Ärge võtke laenu, kui te pole tagasimaksmises 100% kindel. Kas see on ohtlik.

Teadlikkus

Peate oma valdkonda tundma. Peab mõistma, mis see on ja kuidas see töötab. On suurepärane, kui ettevõtte tegevusala on teie lemmik. Saate sellest aru. Teate küll lünki... Kujutage ette vanaema, kes soovib pigem veebidisainiga tegeleda kui õmmelda. Mitte nii lihtne.

Äriplaani

Ükskõik kui palju teile ka ei tunduks, et kõik on nii lihtne, selge ja imeline, peate kirjutama äriplaani või midagi sarnast... Lühike strateegia. Kui avate ettevõtte ilma äriplaanita, teete suure vea. Ilma tegevusplaanita ära tee seda. Peate oma kliente tundma. Peab nägema suurt pilti. Ükskõik kui rumal see ka ei tunduks, kirjutage. See on parem.

Sõbrad

Ärge võtke oma töötajate hulka sõpru. Saate oma veast aru kohe, kui seda teete. Sõbrad ei sobi ametikohtadele samamoodi nagu palgatud töötajad. Sõbrad ei tule toime. Sõbrad tahavad rohkem kui teised. Sõbrad võivad sulle survet avaldada. Sõbrad tõmbavad teie ettevõtte alla. Sa ei saa neid kohusetundest vallandada. Kui palkate sõbra, teete suure vea. Tõeline vana ütlus: "Kui tahad sõbra kaotada, laena talle laenu." Nii see siin on. Ärge võtke sõpru. Saate nendega koostööd teha, kuid ärge võtke neid töötajateks.

Ausus

Kui oled hea partner, võib sinu peale loota. Teete kõike õigel ajal, te ei vea kedagi alt, te ei hülga kedagi. Teie partnerid jäävad teie juurde. Suure tõenäosusega maksavad nad raha tagasi. Ära viska seda! Sa ütlesid seda, sa tegid seda. Hoidke oma sõnu! Ja inimesed tõmbavad teie poole. Kuid siiski ärge unustage, et äris satuvad kõik pettuse ja pettuse alla... Ettevaatus ei tee kunagi haiget.

Säästlikkus

Ärge kulutage kogu oma raha. Kui ettevõte toob hämmastavat tulu, siis ära harju sellega. See võib olla lihtsalt mingisugune õnn, ajutine edu või teil on lihtsalt halb klient. Kui sul on firma, siis on vaja paremaid riideid. Meelelahutus on kallim. Auto on lahedam. Sa oled selle tagaajamisega hõivatud. Selles püüdluses unustate äri. Ja kui ta toob veelgi vähem, siis arvate, et elu on läbi. Ja pidage meeles - "kergem on teenida kui säästa."

Salvestamine

Seda sulle ülikoolides ei õpetata!!! esitus pole sama! Oleme sunnitud uskuma, et ettevõttes on korporatiivne kultuur, kui kõikjal on euroopalik renoveerimine, valged seinad, uus mööbel ja lahe tehnika! Kõik valesti! Salvestage! Pole vaja uhket varustust! Kõik on minimaalne! Miks kontorid töötajatele? Keldrid, Pentium1, tavalised tudengid sentide eest tööl. See on äri reaalsus. Lahedat seltskonda ei tule. Igal pool tuleb raha säästa! Kõik on minimaalne!

Kaugus

Sa ei saa olla sõber oma töötajatega. Hoidke distantsi. Ära lase neil endale lähedale tulla. Sina vastutad. Sa oled boss, sa oled direktor. Näiteks ei pea te lülituma "sina". Minu arvates tõstab see teid kõrgemale ja töötajad tunnevad üha rohkem vastutust.

Loodan, et loete neid nõuandeid ja näete ärimaailmast terviklikumat pilti. Kui teil on ainult üks soov, pole see äri. Kasutage nõuannet. Võtke seda tõsiselt.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

Frantsiisi- ja tarnijate pakkumised

Kebabipoe kasum sõltub töörežiimist ja sortimendist. Sellise ettevõtte kasumlikkus on hinnanguliselt 20% ja tasuvusaeg on alates aastast.

Minimaalne summa elektroonilise raamatukogu avamiseks on umbes 200 tuhat rubla ja palgafondi arvesse võttes vähemalt 250 tuhat rubla, kuid paljud ettevõtted investeerivad miljoneid rubla...

Vajalik investeeringute kogusumma laste pappmööbli tootmiseks on 1,1 miljonit rubla. Lihtne ja soodushinnaga tasuvusaeg on 7 kuud.

Väikese klubi avamiseks, sealhulgas raamatute ostmiseks, vajate alates 500 tuhandest rublast. Selle vormingu pood võib kuus sisse tuua 150 tuhat rubla ja rohkem. Selliste klubide asutajad eelistavad...

Kiireneva elutempo tõttu jääb järjest vähem aega tavaliste majapidamistööde tegemiseks, sealhulgas ka sellisteks vajalikeks nagu söögitegemine. Ja siin tuleb appi toiduvalmistamine.

Iga ettevõtja unistab, kuidas oma ettevõtte tulemuslikkust parandada. Kuid mitte igaüks ei suuda täpselt sõnastada, milliste näitajate alusel saab hinnata, kas ettevõte on edukas.

Selles väljaandes tahan vaadata kõige levinumat uute ettevõtjate vead ja anna mõned näpunäited, kuidas neid vältida ja mitte korrata teiste kibedaid kogemusi. Ma arvan, et see teema on üsna oluline, sest nagu statistika ütleb, ei õnnestu kõigil, kes otsustavad oma äri alustada.

Paljud neist lahkuvad ettevõtlusest ja naasevad ettevõtlusesse, saades mitte ainult negatiivseid kogemusi, vaid ka rahalist kahju. Sageli on selles süüdi just need vead, millest allpool juttu tuleb.

Niisiis, ma kirjeldan peamisi vigu ja luban endal tuua mõned kasulikud vead. nõuanded pürgijatele ettevõtjatele kuidas neid vältida.

Viga 1. Keskendumine teiste edule ilma detaile arvestamata. Väga sageli teeb uus ettevõtja otsuse kellegi teise töö tulemuste põhjal. Need võivad olla mõned Internetist või raamatutest loetud edulood või isiklikud tähelepanekud mõne äriprojekti arengust teie linnas või veebis.

Muidugi võivad teiste inimeste positiivsed kogemused olla alustavale ettevõtjale heaks abiks ja motivatsiooniks. Probleem on aga selles, et enamasti näeb ta vaid “jäämäe tippu” ega tea, kuidas asjad tegelikkuses on: milliste raskustega tuli praegu edukal ärimehel silmitsi seista ja kuidas ta neist üle sai. Väga sageli võib selguda, et edu ettevõtluses sõltus mingitest subjektiivsetest teguritest, mis olid edukale ärimehele omased ja mida algajal ettevõtjal ei ole.

Triviaalne näide: algaja ettevõtja näeb, kuidas teatud kauplus edukalt areneb, avab oma sarnase, kuid "saab" koheselt hulga reguleerivate asutuste kontrollide alla, kes leiavad palju rikkumisi ja sõna otseses mõttes ei lase neil töötada. ja isegi suuri trahve. Tegelikult selgub, et eeskujuks võetud poe omanik on suure ametniku poeg, mistõttu teda "ei puututa" ja ta ise saatis kõik need tšekid oma konkurendi kõrvaldamiseks.

Nõuanne: kui otsustate luua ettevõtte kellegi teise eeskujul, peate hoolikalt uurima selle kõiki "sisse- ja lõhki", mitte ainult nähtavaid, vaid ka peidetud, ja alles seejärel tegema järelduse, kas saate sellist edu korrata. .

Viga 2. Soov äriidee müügiga raha teenida. Teine levinud viga, mida uued ettevõtjad teevad, on uskumine, et nad on tulnud välja mõne ülikasumliku äriideega, mille eest peaksid maailma rikkaimad investorid sõna otseses mõttes võitlema. Ettevõtjaks pürgija proovib, kuid selgub, et need, kes suudavad tema ideesse raha investeerida, ei võta teda isegi tõsiselt.

Tegelikult on äriidee investorile müümine üks müütidest, mida ettevõtjaks pürgijad usuvad. Tegelikult on Internetis palju ressursse, mis on täidetud äriideede ja isegi valmis äriplaanidega, millele juurdepääs on täiesti tasuta. Küsimus: Miks peaks investor ostma midagi, mis on hõlpsasti tasuta leitav ja suure tõenäosusega isegi paremas korras?

Nõuanne: kui soovid äriidee müügiga raha teenida, pead hakkama seda ka väikestes kogustes ellu viima, et näeksid realiseerimisest tegelikku, mitte ennustatavat tulemust. See on üks olulisemaid tingimusi (ülejäänu kohta saate lugeda linki järgides). Jah, sel juhul peate oma rahaga riskima – muud võimalust pole. Isegi kui te ise pole selleks valmis, on investor seda enam.

Viga 3. Perfektsionism. Väga sageli püüab algaja ettevõtja luua ideaalset ettevõtet, mis on põhimõtteliselt võimatu. Nüüd on sõna otseses mõttes igal ettevõttel kindlasti oma puudused ja haavatavused. Seetõttu, oodates ideaalset võimalust ettevõtte avamiseks, kaotab algaja ärimees minimaalselt tohutult aega ja potentsiaalset kasumit ning tõenäoliselt ei ava ta seda üldse. Samal ajal vallutavad konkurendid, kes ideaalide poole ei püüdle, turgu ja teenivad raha.

Nõuanne: uus ettevõtja ei pea püüdlema täiuslikkuse poole, perfektsionism on tema halvim vaenlane. Kui soovite arendada ideaalset äriideed, leida ideaalseid tingimusi, ideaalset aega ettevõtte avamiseks, ei hakka te tõenäoliselt kunagi oma ettevõtet alustama. Seetõttu avage mitte ideaalne, vaid tulus äri.

Viga 4. Soov haarata nii palju kui võimalik. Loomulikult avab ambitsioonikas ettevõtja enamikul juhtudel ettevõtte peamiselt raha teenimiseks. See on normaalne ja selles pole midagi halba, äri peamine eesmärk on kasumi teenimine. Kuid siin on viga selles, kui algaja ärimees ei mõtle enam millestki muust kui rahast; raha sõna otseses mõttes pimestab ta silmi ja lülitab aju välja.

Fakt on see, et mis juhtub siis, kui ettevõte, nagu öeldakse, "sattub vaguni" ja toob sisse head tulu, millest kunagi võis vaid unistada. Püüdlik ettevõtja tunneb selle üle rõõmu ja "peesitab rahas". See nähtus on aga peaaegu alati lühiajaline, peagi võib trend muutuda ja äri muutub ülikasumlikust ülikahjulikuks. Ja kõik sellepärast, et ambitsioonikas ettevõtja, tehes vigu, ei mõelnud oma ettevõtte arendamisele, ei investeerinud sellesse raha, vaid kasutas kogu kasumi isiklikeks vajadusteks.

Nõuanne: Ettevõte, mille peamine eesmärk on "pigistada" sellest võimalikult palju kasumit, ei ole kunagi vastupidav. Kui soovite, et teie ettevõte ei oleks keskendunud ühekordsele kasumile, vaid muutuks pideva rahavoo allikaks, peate pidevalt hoolitsema ka selle arendamise eest, investeerides tööjõudu, aega ja loomulikult kapitali.

Viga 5. Äri ja sõpruse segamine. Tihti juhtub, et algaja ettevõtja, kes ei tea, kuidas "ei" öelda, võtab endaga (või mis veelgi hullem, partneriks) tööle mõne sõbra, sugulase, sõbra sugulase vms, kes tegelikult ei sobi sellesse rolli absoluutselt. Tulevikus on ta sunnitud pidevalt silmitsi seisma enda tekitatud probleemidega ja kannatama sellest kahju, sest ta tunneb selle inimese ees kohustust ega saa temaga hüvasti jätta, et mitte sõpra kaotada.

Näpunäide: On ütlus: "Äril põhinev sõprus on parem kui sõprusel põhinev äri." Ettevõtjaks pürgiv peab seda mõistma ja jagama äri sõprusega, et mitte kaotada mõlemat.

Viga 6. Ettevõtte avamine ilma eelneva turuanalüüsita. Teine oluline ja levinud uute ettevõtjate viga on see, et nad tutvustavad oma äriideed turule ilma eeluuringuid tegemata ja teadmata, kas turg seda vajab? See tähendab, et nad on kindlad selles, mida vaja on, kuid see on lihtsalt nende enesekindlus ja ei midagi enamat.

Tihti juhtub ka seda, et ühes kohas võib ühe äriidee järele olla suur nõudlus, teises aga absoluutselt mitte. Kõik see viib algaja ärimehe muidugi kahjumisse.

Mõned inimesed usuvad, et turu-uuringud on raha raiskamine, millest ettevõtte avamiseks juba ei piisa, kuid siin ei vii see tegelikult kuhugi. See on sügavaim eksiarvamus. Vaadake maailma edukamaid ettevõtteid – nad kulutavad turundusuuringutele regulaarselt tohutuid rahasummasid, miljoneid ja miljardeid dollareid ning seetõttu teavad nad alati täpselt, mida nende tarbijad vajavad, ning püüavad nende vajadusi võimalikult palju rahuldada. Kas sa ei arva, et see on suur osa nende edu saladusest?

Nõuanne: enne ettevõtte avamist peate kindlasti uurima turgu, et teha kindlaks, kui palju selle järele on nõudlust ja kas selle järele on nõudlust. Veelgi enam, väikesemahulise ettevõtte puhul on seda lihtne teha iseseisvalt ja isegi praktiliselt tasuta. Näiteks sotsiaalvõrgustikes küsitlusi korraldades.

Viga 7. Liigne enesekindlus. Algaja ettevõtja on vahel liiga enesekindel, uskudes, et tema äriideele pole võrdset ja selle elluviimine õnnestub. Positiivne suhtumine on üks asi, aga liigne enesekindlus ja sellest tulenevalt valvsuse kaotus sellel alusel on teine ​​asi.

Vaid üksikutel miljonitest õnnestub luua midagi täiesti uut ja nõutavat. Kui see, mida sa mõtled, pole veel turule jõudnud, siis võib-olla mitte sellepärast, et keegi teine ​​pole sellele varem mõelnud, vaid sellepärast, et selle järele pole nõudlust ning varasemad katsed sarnast toodet turule tuua lõppesid ebaõnnestumisega. ?

Nõuanne: Ärge kunagi, mitte mingil juhul äritegevuses olema liiga enesekindel ja oma valvsust maha laskma. Võib-olla ootavad teie konkurendid, et see sunniks teid turult lahkuma – ärge andke neile seda võimalust. Kui te ei suuda iseseisvalt oma tegevust ja võimeid objektiivselt hinnata (mõnikord võib see olla tõesti raske), paluge seda teistel inimestel teha. Kui nende arvamus erineb teie omast, on ehk põhjust selle üle järele mõelda.

Viga 8. Ärge võtke mitut asja korraga. Tuntud ütlust “Kui ajad kaht kärbest ühe hoobiga taga, siis kumbagi kinni ei saa” saab ettevõtlusega alustamisel täiel määral rakendada. Väga sageli proovib algaja ettevõtja end korraga erinevates valdkondades, kuid seetõttu ei õnnestu tal üheski neist hästi areneda.

Ühest küljest on see alati pluss. Kuid teisest küljest on ettevõtlus äri, mis nõuab lisaks kapitaliinvesteeringutele suuri töö- ja ajainvesteeringuid. Ja üks inimene lihtsalt ei saa füüsiliselt kasutada oma tööjõudu ja aega mitmes ärivaldkonnas korraga.

Kui soovite avada ettevõtte korraga mitmes suunas, siis ärge alustage kõiki neid suundi korraga. Parem on kõigepealt viia vähemalt üks ülesanne tasemele, mis võimaldab teil sellele vähem aega ja tööd pühendada ning alles pärast seda suunata osa oma tähelepanust teisele ülesandele jne. See on palju tõhusam.

Viga 9. Klientide unustamine. Olen juba rohkem kui korra kirjutanud ja kordan veel kord, et üks peamisi äriedu faktoreid, ilma milleta on ebatõenäoline, et teil õnnestub üldse oma ettevõtet avada, on kliendikeskne lähenemine. See tähendab, et ennekõike peab uus ärimees mõtlema oma klientide huvidele ja sellele, kuidas ta saab neid rahuldada.

Tihti juhtub aga nii, et mõnes äriarengu etapis, kui kasum hakkab juba jooksma, unustab ettevõtja kliendid, lakkab neile erilist tähelepanu pööramast, arvates, et nad on juba olemas, ja siis “see läheb nii edasi. ” See on suur viga, mis võib kergesti hävineda.

Nõuanne: ärge mingil juhul unustage oma klientide huve ja lõpetage oma äritegevuse keskendumine neile, isegi kui teil on juba miljon klienti. Kui teie toodete ja teenuste tarbijad tunnevad, et teie toode ei vasta enam nende huvidele vähemalt ühe olulise kriteeriumi alusel, algab langustrend, mida võib olla väga raske peatada.

Viga 10. Konkreetse sihtrühma puudumine. Väga sageli avab algaja ettevõtja ettevõtte ilma selge ettekujutuseta, kellele see on suunatud. Ta võib põhjendada midagi sellist, nagu "mida rohkem kliente on, seda parem". See on väga tõsine viga, sest sel juhul on kliente, vastupidi, mitte rohkem, vaid vähem, võib-olla isegi kriitiliselt vähe.

Nõuanne: iga äri peab olema suunatud kindlale sihtrühmale, muidu kellele see mõeldud on? Pole publikut – pole äri.

Need on algajate ettevõtjate tüüpilised vead ja näpunäited nende kõrvaldamiseks. Peate mõistma, et kõik ülaltoodu on suure hulga alustavate ärimeeste negatiivsete kogemuste tagajärg, mis maksis neile suuri rahalisi kaotusi. Äris, nagu igas äris, on parem õppida teiste vigadest kui enda vigadest. Seega võtke seda teavet tõsiselt ja võtke teadmiseks.

Saidil on palju kasulikku ja asjakohast teavet erinevate teenimis- ja investeerimisviiside, isiklike rahaliste vahendite ja pere-eelarve asjatundliku haldamise kohta. Liituge meie püsilugejate arvuga ja parandage oma finantskirjaoskust. Kohtumiseni jälle!

Oma äri on parem kui mis tahes töö. Paljud inimesed on valmis ettevõtlusega alustama, kuid selleks, et mitte läbi põleda, tuleb esmalt teooriat uurida. Üks oluline punkt on juba ettevõtjaks hakkajate arvamuste uurimine.

Praktilised nõuanded ja soovitused aitavad tagada mitte ainult tõhusa alguse, vaid ka eduka arengu.

Oleme sellele lehele kogunud kasulikud näpunäited alustavatele ettevõtjatele. Selleks tuleb võimalikult varakult “keerutama” hakata. Ärimehed ebaõnnestuvad perioodiliselt ja see juhtub ühel põhjusel - nad valivad vale strateegia ega kuula kogenud inimeste sõnu.

1. Ärge andke järele soovile kulutada esimene oma ettevõttelt saadud raha. Peate kogu oma kasumi ringlusse panema, et te ei peaks hiljem paluma sõprade juurde jääda.
2. Enamik inimesi, kes ettevõtjaks ei hakka, kurdavad, et neil pole selleks aega. Kui teed midagi, mis sulle tõeliselt meeldib, leiad imekombel vajaliku aja.
3. Vaja on oma keskkonna kallal tööd teha, suhelda samade sihikindlate inimestega, kes soovivad oma äri avada. Internet on selleks ideaalne.
4. Otsusega minna täiskohaga ärisse ja loobuda tööst on raske leppida. Peate olema julge ja tegema seda. Põletage kõik sillad, et poleks enam kuhugi tagasi pöörduda. Hakkad meeleheitest aktiivselt töötama.
5. Unustage piinlikkus, ärge hoolige sellest, mida teised ütlevad. Kui teil on peas mõni huvitav idee, peate selle ellu viima. Lõpetage kartmine naeruvääristamise, keeldumiste, välimuse ees, teie rahaline olukord on palju olulisem.
6. Tuleb uskuda enda tugevustesse ja olla 100% kindel, et valitud idee töötab ja toob palju raha. Ärge lõpetage endale kordamist – varsti lähevad asjad ülesmäge.

Hirmudest üle saamine on raske, nagu ka oma tavapärase elustiili murdmine. Keegi ei astu kunagi teie eest esimest sammu, selleks peate end selleks sundima ja edu saavutama.

Raske on isegi ette kujutada, kui laiad võimalused igal inimesel on. Ainult üks kasutab neid ja teine ​​suhtub skeptiliselt igasse ettevõtte asutamise mõttesse.

1. Konkurente ei saa karta, tähtis pole idee, vaid selle teostus. Isegi kui teie piirkonnas tegutseb vähemalt 100 toidutarnet, meelitate kui olete parim, meelitate kõik kliendid enda juurde.
2. Algavad ärimehed kulutavad õppimisele liiga palju aega. Selliste artiklite lugemine on kindlasti kasulik, kuid meetmete hulk peab olema suurem.
3. Niipea, kui saad millegi kohta teada, pakkuge välja idee, leidke huvitav strateegia, asuge kohe katsetama. Ainult teie enda kontroll aitab teil õigeid järeldusi teha.
4. Igaühel meist on oma veidrused, need eristavad meid massist. Kasutage neid konkurentide taustal eredate värvidega silma paistmiseks. Kasutage julgelt mittestandardseid meetodeid (reklaam, edutamine, reklaamimine).
5. Mõelge oma kaubamärgile sagedamini, pidevad mõtted aitavad reklaamimisel. Brändi edendamine on praegu oluline, kuna enam ei ole võimalik kliente meelitada hindade ega kvaliteediga.
6. Kui käivitate oma "ajulapse" reklaami, loobuge igavast omaduste loendist. Looge emotsionaalseid puhanguid, rääkides, kuidas elu paraneb, kuidas see muutub ja mida klient saab.

Iga aastaga muutub konkurentide seast läbimurdmine keerulisemaks. Aga praegu, sel sekundil, on konkurents madalam kui homme. Parim hetk ettevõtte avamiseks on juba kätte jõudnud, on aeg tegutseda.

Oma ettevõtte omamine pole mitte ainult kasumlik, vaid ka prestiižne. Inimesed unistavad saada iseenda bossiks, valida oma tööaega, ajada olulisi asju jne. Aga sa saad ka seda teha.

1. Vähestel õnnestub kohe edu tippu jõuda, nii et kui komistate korra, ei tohiks te alla anda. Lugege edukate inimeste lugusid, saate aru, et paljud ei saavutanud oma eesmärke esimesel korral.
2. Äriraamatud soovitavad töötada vähemalt tund päevas, kuid järjepidevalt. See on jama, sellise tempoga saavutate häid tulemusi ainult vanemas eas. Peate kõvasti tööd tegema ja mida rohkem pingutate, seda parem.
3. Kasulik on oma mõtteid kirja panna ja teatud teemasid põhjalikult mõista. Võite, lihtsalt ärge otsige sellest lisatulu, esiteks on sait teile kasulik.
4. Ettevõtjaks pürgiv peab õppima lihtsa tõe. Eduka ettevõtte loomiseks peate kas kõvasti tööd tegema või palju investeerima.
5. Äri ei seisne ainult rahas. Pädev ettevõtja näeb temas oma väärtusi - töövabadust, stabiilsust, julgete ideede elluviimist ja palju muud.
6. Aeg-ajalt teeb saatus meile kingitusi. Juhuslik raha, kasulikud kontaktid, silmitsi probleemidega. Seda kõike tuleks kasutada ettevõtluse alustamise tõukejõuna.

Ettevõtluses on palju peensusi ja viivitusi ning kuni te neist aru ei saa, on ebatõenäoline, et suudate oma äri kasumlikuks muuta. Oma tegevusi on vaja käsitleda mitte kui tööd, vaid kui eesmärki elus.

Nõuanded pürgivale ettevõtjale, kes alustab oma ettevõtet

Tuhanded inimesed avavad iga päev ettevõtteid, millest igaühel on oma mõtted, strateegiad, stardiraha ja nii edasi. Peate tegutsema targalt muidu neelab pankrotikuristiku sind ka.

1. Kõiki töid pole võimalik ise teha, tuleb otsida töötajaid. Siin kehtib üks õige reegel – palka kaua, vallanda kiiresti. Kandidaadid tuleb hoolikalt üle vaadata ja kui nad ei saa tööga hakkama, tuleks nad kohe vallandada.
2. Üks probleeme, millega puutute kokku alles pärast ettevõtte asutamist, on stress. Peate olema eelnevalt valmis stressiks, nii vaimseks kui ka füüsiliseks.
3. Ideed pole vaja kohe ellu viia, seda saab testida väikeses mahus. Näiteks kontrollige, kui suur huvi on Internetis mõne toote vastu.
4. Peate muutma oma ettevõtte avalikkuse lemmikuks. Tulihingelistest fännidest saavad püsikliendid ja samal ajal saavad nad parimateks promootoriteks.
5. Integreerige kaasaegsed tehnoloogiad oma ettevõttesse. Sama Internet aitab läbi viia suuremahulisi reklaamikampaaniaid ja koguda populaarsust.
6. Igal inimesel on eelistused, kõigepealt tuleb ennast tundma õppida, et valida parim strateegia, valida õige tööaeg ja määrata muud olulised punktid.

Kui hakkate alles oma ettevõtet looma, tekivad kahtlused ja uue eluviisiga on raske kohaneda. Probleeme tuleb ainult rohkem, kuid nende lahendamine peaks olema lõbus.

Ettevõtluskogemus on hindamatu väärtusega, isegi kui ta on kurb. Seetõttu peaksite alati tegutsema ilma tulemuse pärast muretsemata. Mis iganes see ka pole, ettevõtja saab oma kasu ikkagi kätte.

1. Tõelised professionaalid kasutavad 1000 päeva reeglit, mille kohaselt selle perioodi jooksul muutub äris palju ja tavatöös jääb peaaegu kõik muutumatuks.
2. Kui teie ettevõttes hakkab tunduma, et olete tööl, tuleb midagi muuta. Tehke õige valik – töötage selle nimel, et teha seda, mida armastate, või tehke seda, mida armastate, et raha teenida.
3. Peaaegu kõik viisid kiiresti rikkaks saada viivad katastroofiliste tulemusteni. Ärge püüdke kiiresti rikkaks saada, parem on valida ettevaatlik strateegia.
4. On normaalne karta negatiivseid tagajärgi, ärge püüdke sellest hirmust üle saada. Kogemused sunnivad kõike õigesti tegema ja asjadel silma peal hoidma.
5. Igas äris on klientidel oluline roll. Neile on vaja leida õige lähenemine, eksperdid soovitavad kohelda neid nagu pereliikmeid.
6. Aja jooksul muutub äri osaks elust, mistõttu tuleb idee eelnevalt läbi mõelda ja otsustada, kas oled nõus oma ettevõttega ühinema.

Leidke kohe esimese sammu tegemiseks aega ja energiat. Juba mõne kuu pärast saate oma ärinõu anda algajatele. Võtke lihtsalt aega, mõelge iga samm läbi.

Kogenud ettevõtjad jagavad pidevalt oma saladusi ja aitavad seeläbi uutel tulijatel areneda. Kõik esitatud näpunäited on teie ettevõtte alustamise aluseks, olenemata sellest, mida teete.

Teid võivad huvitada ka:
—
—
—