Erinevate tootjate lühtrite valik kauplustes ja turgudel on lihtsalt tohutu. Kujunduste ja stiilide mitmekesisus on silmatorkav. Ärge unustage, et lühter pole ainult dekoratsioon, lisaks peab see tagama hea valgustuse. Nii sisustuse välimus kui ka inimeste meeleolu sõltuvad valgustuse kvaliteedist. Sest nõrga valgusega ruumides soovite alati magada ja ere valgus väsib.

Lühtrite müügil pakume teile äri ehitamist.

Lühtripoe avamiseks peate kõigepealt teadma kõike kauba tarnijate kohta.
Ideaalis peate valima tarnija, kelle sortimendis on kõigi suundade ja stiilide lühtrid, võite selles kindel olla. Väärib märkimist, et tarnijad annavad mõnikord kaupu müügiks, see tähendab, et esialgu ei pea selle eest maksma, saate toote eest tasuda pärast selle müümist.

Kui olete poe ruumid juba valinud, selles remonti teinud, alustage lühtrite paigutamist kauplemiskorruse territooriumile. Lühtrid tuleb paigutada vastavalt kahekordse funktsionaalsuse põhimõttele. Samas stiilis lühtrid ja teatud toad peaksid asuma eraldi, nagu soovitatakse veebisaidil http://graffiti-svet.com.ua. Poes saab müüa ka seotud tooteid - näiteks varu lambivarjusid, pistikupesasid ja lambipirne.

Kui sortiment on valitud ja riputatud, peate hoolitsema lühtrite kataloogi loomise eest.

Alustuseks võite lasta oma töötajatel koosneda direktorist, kassast, mitmest müügimehest ja raamatupidajast. Samuti peate lihtsalt läbi viima reklaamikampaania, võite kasutada kõiki teie käsutuses olevaid ressursse, alustades lendlehtede ja raadios reklaamimisest ning lõpetades veebisaidi loomisega Internetis.

Anname teile lühtrite valiku kohta mõned soovitused, mis on kasulikud nii müüjatele kui ka ostjatele. Värvilise varjundiga lühtrid annavad värvilise valgustuse. Parem on selliseid lühtrid mitte osta ja varju andvaid lühtrid ei tasu ka osta. Ärge unustage sellel turul olevaid uusi esemeid, näiteks on nõudlikud puldiga halogeenlühtrid, samuti uutest või ebatavalistest materjalidest valmistatud lühtrid.

Pöörake tähelepanu alusele. Lühtrites kasutatakse lampe mõnikord mittestandardse alusega, hiljem on neid lampe müügil üsna keeruline leida.

Odavates Hiina lühtrites ei tohiks te üle 80W võimsamaid lampe kruvida. Need lühtrid on halva kvaliteediga pistikupesadega ja tõenäoliselt põlevad.

Vannitoas peate kasutama lampe veekindlas korpuses või suletud lühtrites.

Lambid, lühtrid ja valgustid on kaasaegses interjööris suure tähtsusega. Ostja ei säästa raha maja või korteri sisustuse parandamiseks. Disainerlühter saab radikaalselt muuta ruumi sisemust. Selles väljaandes on sait koostanud valgustite kaupluse äriplaani, kus müüakse lühtrid, lambid, lambid ja muud valgustid. Kahjuks on sellel alal üks tõsine puudus, milleks on suur konkurents. Igas suures ja isegi keskmise suurusega linnas on kümneid poode, kus müüakse valgusteid.

Valgustuskaupluse äriplaan

Ettevõtte lühianalüüs:

1. Esialgne investeering \u003d 500 000 - 1 000 000 rubla
2. Netotulu kuus \u003d 40 000 - 70 000 rubla.
3. Tasuvus - alates 10 kuust. Keskmine \u003d 1,5-2 aastat.

# 1. Konkurentide analüüs

Erilist tähelepanu tuleks pöörata turuanalüüsile linnas või piirkonnas, kus kavatsete kauplust avada. Tuleb kindlaks määrata konkurentsi tase, selgitada välja kõige kasumlikumad tooted, hinnata toodete valikut ja teenindustaset konkureerivates kauplustes. See hõlmab optimaalse lahtiolekuaja väljaselgitamist. Soovitav on mööda minna kõigist valgustuskauplustest, mis asuvad teie linnas korraga. Igas poes saate enda jaoks midagi uut rõhutada, tuvastada eelised ja puudused. Tulevikus aitab see teil koostada kõige pädevama äriplaani.

Nr 2. Ruumid lampide ja lühtrite hoidmiseks

Arvestades, et lühtrid ja lambid võtavad palju ruumi, on ruumi optimaalne suurus 100–150 ruutmeetrit. Asukoha osas pole üldreeglit, mida järgida.

Parimad võimalused:

1. Kesklinn. Keskpiirkondade asukoha puudused on kõrged üürihinnad ja kõrge konkurents. Eelised hõlmavad tiheda liiklusega tänavaid ja tihedat liiklust. Sellisel juhul mängib teie jaoks asukoht ja saate vähendada reklaamikulusid. Kauplus peaks asuma hoonete esimestel korrustel, sissepääsu kõrval helge silt.
2. Kaubanduskeskused. Kui raha lubab, saate üürida ruume populaarses kaubanduskeskuses.
3. Suured magamiskohad. Ei tasu välistada võimalust rentida ruume suurtes magamiskohtades. Sellisel juhul saavad teie klientideks ainult need ostjad, kes elavad antud piirkonnas.

Nr 3. Valgustipoe sortimendi valimine

Tavaliselt töötavad valgustuskauplused kahel viisil. Esimene suund hõlmab koostööd suure tarnijaga, kes pakub laias valikus erinevaid valgusteid. Teine valdkond hõlmab koostööd paljude väiketootjate või tarnijatega. Sellisel juhul saate luua originaalsema tootevaliku. Millise töövariandi peaksite valima? Sina otsustad.

Tarnijate leidmisega probleeme ei teki. Kõige sagedamini teevad selliste poodide omanikud koostööd Hiina tarnijatega. Muuhulgas võite kokku leppida koostöös Venemaa valgustusseadmete tootjatega.

Kui olete teinud koostööd suure tarnijaga, siis saate tooteid tellida vastavalt tellimusele. Tarnijad pakuvad ostjatele tavaliselt kaupade kataloogi. Tihti juhtub, et klient ei saa õiget valikut valida. Sellisel juhul tuleks talle pakkuda võimalust tutvuda kaubakataloogiga ja esitada tellimus osalise või täieliku tasumisega.

Paljudes kauplustes näete ühte puudust, see tähendab, et kõik kaubad on paigutatud kaootiliselt. See tekitab ostjatele raskusi. Soovitame korraldada oma kaubanduspind võimalikult asjatundlikult. Iga tootekategooria peaks asuma eraldi tsoonis. Saate tooteid klassifitseerida kategooriate, valgustuse tüübi, paigaldusmeetodi, otstarbe jne järgi.

Vahemik peaks sisaldama:

1. Lühtrid
2. Seinavalgustus
3. Riiuli valgustus
4. Põrandate seadmed
5. Sisseehitatud seadmed
6. Lauaseadmed
7. Riputusseadmed
8. Autode valgustus, lambid, taskulambid, fotograafide seadmed.
9. Adapterid, pikendusjuhtmed, lülitid, teesid, liigpingekaitsed jne.

Mis puudutab personali, siis vahetustöö jaoks piisab 2 konsultandist-kassast. Kõige tähtsam on see, et konsultantidel oleks rippuv keel, korralik välimus, nad suudaksid kliente võita ja oleksid hästi kursis valgustusseadmetega.

№ 4. Valgustipoe lühike finantsplaan: investeeringud, tulud ja puhaskasum

Kui paljud saidid kirjutavad, et selliste poodide tasuvusaeg on 7 kuud, on see arv liiga liialdatud. Ettevõtte korraldamise ja reklaamimise käigus tekivad mitmesugused ettenägematud kulud. Eriti kulukas on ettevõtte reklaamimine esimestel kuudel pärast avamist. On vaja läbi viia tõhus reklaamikampaania, kampaaniad, pakkuda allahindlusi jne. Parimal juhul on tasuvus alates 10 kuust. Kui keskmised näitajad on teie jaoks olulised, peaksite keskenduma 1,5-2 aastale. Valgustusseadmete juurdehindlus peaks olema umbes 50%, välja arvatud originaalsed disainilahendused. Eksklusiivsete toodete puhul võib juurdehindlus olla kuni 100%.

Ligikaudne finantskava:

1. Esimese kaubapartii ostmine - 300-500 tuhat rubla.
2. Ruumide rent (100-150 ruutmeetrit) - 40-50 tuhat rubla.
3. Reklaamikampaania maksumus esimese 3 kuu jooksul on 50 tuhat rubla. 3 kuu pärast saab reklaamikulusid vähendada 10-15 tuhande rubla juurde kuus.
4. Kommunaalarved - 10 tuhat rubla.
5. Kahe müügikonsultandi palk on 40 tuhat rubla.

Kui müüte iga kuu kaupu 300 000 rubla väärtuses ostuhinnaga, on teie netotulu 50-protsendilise juurdehindlusega pärast igakuiste kulude mahaarvamist umbes 50 000 rubla.

Kuidas valgustipoodi reklaamida ja kliente meelitada? Esimese kolme kuu jooksul pärast poe avamist tuleks panustada tõhusale turundusreklaamile.

Paremad viisid:

1. Hele silt poe sissepääsu juures.
2. Tavaline kohaliku meedia reklaam
3. Sooduskaartide väljastamine püsiklientidele
4. Koostöö ehituspoodide, disainerite, remondimeeskondadega jne.
5. Kampaaniate läbiviimine
6. Sotsiaalmeedia reklaamimine
7. Oma veebisaidi reklaamimine ja loomine
8. Reklaam ühistranspordis
9. Ja muud moodi.

Mis tahes tegevusvaldkonnas, nii igapäevaelus kui ka tootmises, ei saa ilma valgustuseta hakkama. Seetõttu on tavalised ja tööstuslikud valgustid väga populaarsed. Tänu sellele tegurile on nende müümine kasumlik. Täna on elektritarbimise maksumus üks märkimisväärseid kulutusi. Seetõttu pöörduvad nad peamiselt tootmises valgustusseadmete moderniseerimise poole. See on suurepärane väljavaade väikeettevõtjatele, kes püüavad lisaks oma ettevõtte identiteedi loomisele vähendada oma müüdavate toodete maksumust ja suurendada oma konkurentsivõimet turul, mida saab tellida ettevõtte "Symbol / Symbol Communication Group" kodulehelt.

Kogu valgustusseadmete hulgast tasub esile tõsta LED-tööstuslampe. Hoolimata asjaolust, et neile seatakse üsna kõrged nõuded, on nende rakendamine üsna tulus, kuna nende järele on pidev nõudlus. Selle põhjuseks on asjaolu, et kvaliteetne tööstusvalgustus on töötajate kõrge tootlikkuse ja mugavate töötingimuste võti.

Sellepärast tuleb seda pidevalt hoida õigel tasemel. Kui kavatsete selliseid tooteid kaubelda, peate tagama, et neid saaks kasutada kõrge niiskuse, tolmu ja erinevate temperatuuride tingimustes.

Kas majapidamislampidega on kasumlik kaubelda?

Täna on konkurents sellel turuosal üsna tugev. Seetõttu võib edukusele loota ainult siis, kui on olemas piisavalt lai tootevalik ja suhteliselt madalad hinnad. See nõuab tarnijate hoolikat valimist. Parim on pöörduda nende poole, kes töötavad ilma vahendajateta ja saadavad tooteid otse oma ladudest. Kodumajapidamises kasutatavate lampide mudelite valimisel peaksite lootma kõigi vanuserühmade ostjatele, mis hõlmavad suurimat vaatajaskonda.

Edu äris.

Kasutage oma e-posti parimat:

• S. Ehitaja
• Dialux
• Revolux
• Youtube

Korrektne valgustus kaupluses sõltub suuresti tulunumbritest. See kehtib eriti nende toodete kohta, mille värvinüansid on ostja jaoks äärmiselt olulised - näiteks rõivad, aksessuaarid, dekoratiivkosmeetika, lastekaubad jne. Moskva ettevõtte NLT (New Light Technology) asutaja ja tegevjuht Mihhail Gusmanov rääkis, kuidas valgustus mõjutab müüki ja mida tuleb jaeobjektide valguse kujundamisel arvesse võtta.

Ettevõtte asutaja ja tegevjuht NLT (uus valgustehnoloogia) , jaemüügi LED-valgustuse ekspert. Tal on kaks kõrgharidust: Tšerepovetsi raadioelektroonika kõrgem sõjatehnikakool ja arvutitehnoloogia instituut MESI. NLT teenindab Venemaal ja SRÜs üle 2000 kliendi.

Mis on "õige" valgus

Kaasaegses visuaalses kaubanduses on õige valgus 60% õnnestumisest, mis on üle poole. Kuid paljud inimesed arvavad endiselt, et poe valguskulu on täpselt artikkel, mille tõttu saate "kulu" kärpida. Ja sellise kokkuhoiu tulemus ruumis on pime kauplus, mille tulemusena pole müük oluline.

Seda tuleks meeles pidada: ostja on muutunud kapriisseks - ta ei osta asju, mida „ei näe“ ega sisene poodi, kus on pime ja umbne. Inimene ei ole valmis raha kulutama, kui talle pakutakse 90ndate teenuseid. Ja siin mängib olulist rolli professionaalse valguse puudumine.

Õige valguse aluseks ei ole mitte ainult akende valgustus ja toote hea valgustus, vaid ka õige värvitemperatuur, tsoonid, valgustuse ühtlus jne. Kõik, mis loob poes üldise õhkkonna. Palju sõltub ka teie klientide omadustest ja sellest, mida täpselt müüte. Igal tootel on oma valgus, igal kliendil on individuaalne lähenemine.

Isegi häid seadmeid kujundades ja neid ostes saate pimedas poes. Reeglina juhtub see seetõttu, et ei järgita skeemi lampide paigutamiseks ja valgusallikate eemaldamiseks kaubanduspindadest (riiulid, nagid, mannekeenid).

Kui ehitajad riputavad bussi või lage pool meetrit kõrgemale, võib valgustuse tase arvutatud väärtusest 15–20% muutuda

Spetsiaalne tarkvara - Revolux või Dialux - võimaldab teil 3D-formaadis poe sisemust üksikasjalikult taasesitada ja lambid optimaalselt paigutada, unustamata ühtegi tsooni.

Lisalampe pole - lisakulusid pole, kuid lampide hoolikas paigutamine ja suunamine valmis poodi on oluline, kuna kõik kõrvalekalded kavandatud alast halvendavad valgustuse kvaliteeti.

Miks valgustus on oluline

Meil oli hiljuti lastekaupade juhtum. Kaubanduskeskuses tehti lähedal asuva parfüümipoe rekonstrueerimine. Kaubanduskeskuse omanikud otsustasid, et selline šikk pood ei saa enam koos eksisteerida "90ndatest pärit kauplusega", ja palusid lastepoe omanikel need naabriga sobitamiseks rekonstrueerida.

Uurisime olemasolevat valgustust ja töötasime välja uue sooja tooni (värvitemperatuur - 3000K) rajalampidel põhineva süsteemi. Ja laste värvilised kaubad hakkasid eredad välja nägema, pood sai hoopis teise ilme. Tulemus on fotol selgelt nähtav.

Enne vana valgustussüsteemi vahetamist:

Pärast valgustussüsteemi vahetamist:

Veel üks huvitav juhtum tuli Tervolina jalatsite ja aksessuaaride keti ühest jaemüügipunktist. Kauplus asub kaubanduskeskuse esimesel korrusel. Kaupluse üldpind on 300 "ruutu". See on tavapäraselt jagatud meeste ja naiste tsoonideks. Mõnes piirkonnas oli kaupluse valgustus kokku 100–150 luksi (luks on valgustuse mõõtühik - toimetaja märkus), miinimumstandardiks oli 800 luksi.

Kliendi määratud eelarve põhjal valisime LED-lambid. Juba meeste piirkonnas lampide vahetamise ajal märkasime, et ostjaid oli rohkem. Tund aega töö eest valguse rekonstrueerimisega osteti korraga neli paari meeste saapaid. Kauplus on sellest hetkest alates tegutsenud kolmandat aastat ja näitab stabiilset tulemust - müük on kasvanud 30%.

Valgustuses on oluline arvestada kõigega:

• Kauplemispõrandavalgustus, tsoneerimine.
• Riiulite ja kaupade valgustus.
• Valgus vaateakendel.
• Kassapiirkonna valgustus.
• Valgus laos.

Igal saidil on oma omadused ja nõuded. Ühte on võimatu eraldi välja tuua, sest ainult integreeritud lähenemine kaupluse valgustusele võib ostjale õige õhkkonna luua. Ja iga pood nõuab individuaalset lähenemist.

Näiteks on meigiosakondades sageli kasutatud madala CRI (värviedastusindeks) valgusteid. Vaesed tüdrukud jooksevad õue, et teada saada, mis tooni huulepulka või lauvärvi nad tegelikult ostavad. Üldiselt on meie tähelepanekute kohaselt 90% Venemaa kosmeetikakauplustest sellised valgusega seotud probleemid.

Samuti näeme probleemi kontorite valgustusega. Kahjuks on peaaegu kõik kontorivalgustuse tootjad keskendunud seadmete suurele efektiivsusele ja nende madalale maksumusele. Selle tulemusel saame külma tasakaalustamata spektriga valgustid, madala CRI-ga - tavaliselt 65-75. Selles valguses töötavad kontoritöötajad väsivad väga kiiresti ja kaotavad töövõime. Tööandja hoiab kokku elektrienergiat, lampide endi kulusid ja tegelikult kaotab oma äri efektiivsuses. Ja ma arvan, et see on palju rohkem raha kui ta hoiab kokku ja plaanib säästa elektrit.

Vead kaupluste valgustamisel

Suured paigutusvead rajavalgus (eseme, toote esiletõstmiseks):

1. Laia valgustusnurgaga valgustid asetatakse suurele kõrgusele.

2. Bussile (struktuur, mida saab hõlpsasti seadistada või muuta elektrienergiaga varustamiseks) on paigutatud palju väikese võimsusega valgusteid, püüdes saavutada suurt valgustust.

3. Buss on paigaldatud riiuli servast kaugele (ei tohiks olla kaugemal kui 1,2 meetrit), lambid ei paku suurt valgustust toote kaugusest.

4. Kasutatakse madala efektiivsusega, kuid suurenenud vooluga valgusteid. See võimaldab teil "kiirendada" valgusteid suure valgusvooguni, kuid need ebaõnnestuvad kiiresti, halvendavad valgusvoogu (langevad 70% -ni algsest) ja värvitemperatuuri (nihkuvad violetsetesse, sinistesse ja rohelistesse toonidesse).

5. Kasutatakse vanade MHL-lampide (metallhalogeniidlampide) väga mahukaid korpuseid, mis pole optimaalsed kristallist tõhusaks soojuse eemaldamiseks.

6. Lagi on valge, kuid kasutatakse mustu kanaleid ja kinnitusvahendeid. Või vastupidi - lagi on must ning lampide korpus ja buss on hele. Mõnikord võib see muidugi olla disainiidee. Muudel juhtudel on see halb.

7. Bussi kanali vale paigutamine vitriinidesse (mannekeenide vale valgustus), peeglite lähedusse (kliendi pimestamine), sobivatesse kohtadesse (ebapiisav valgustus), sissepääsulaudadesse (tsoneerimist ei järgita).

Suured vead kogu tulvavalgus:

1. Valesti valitud värvitemperatuur.

2. Kõrgete mittestandardsete lagede kasutamisel valesti valitud võimsus ja valgusvoog - seetõttu ebapiisav valgustus.

3. Valgust hajutavate materjalide ebaõige kasutamine (valgusvoo kadu võib ulatuda 50% -ni).

4. Valed valgustusnurgad (liiga kitsas annab kohti, liiga lai - ebapiisav valgustus või ebaühtlane valgustus).

5. Lampide vale paigutus müügiplatsil.

Siin on foto näide lampide valest paigutusest müügipiirkonnas.

Tumedad riiulid, külm valgus raamatupoes:

Väga sageli kasutatakse riiulite valgustamisel madala värviedastusindeksiga (CRI 60-65) LED-e. Sellised näitajad on 80% -l lindilt, mida saab osta Venemaa turult. Riiulil oleval tootel on üks värv, kuid kui see kätte võetakse ja toodet valgustatakse hea indikaatoriga üld- või aktsendivalgusega, saame teistsuguse tooni. Millal see juhtub?

Võimsat linti kasutatakse ilma alumiiniumkanalita, mis eemaldab tõhusalt kuumuse, mille tulemusena lint kiiresti laguneb ja laguneb.

Kasutatakse ebakvaliteetset teipi, mis laguneb ja läheb violetse või sinise värvigamma - saame "siniseid poode".

LED-riba on odav ja väikese valgusvooguga, riiulitel olevate kaupade valgustamiseks ebapiisav.

PÄRASTlED-riba "läks" violetsesse vahemikku

Asjad, mida toote valgustamisel arvestada

Valgustite stiili määrab selle kvaliteet, välimus ja teostustehnoloogia.

1. Kaasaegses valgustis kasutatakse LED-valgusallikat, vastupidavuse ja efektiivsuse tagamiseks on oluline soojusenergia (jahutusradiaator) korralikult hajutada ja tagada kvaliteetne toiteallikas (jõuallikas).

2. Oluline on optimaalne helkur, mis minimeerib sisemisest peegeldusest tingitud valgusvoo kadu.

3. LED-i ja radiaatori kinnitamise kohas on vaja tagada maksimaalne soojusjuhtivus, mis saavutatakse spetsiaalse termopastaga. Halva kvaliteediga pasta kuivab mõne kuu pärast - ja lamp laguneb. Kaasaegsed termopastad peaksid tagama efektiivse soojusjuhtivuse kuni 5 aastat.

4. Samas ruumis kasutatavatel erinevat tüüpi stiilsetel valgustusseadmetel peab ühe valitud väärtuse juures olema stabiilne värvitemperatuur. Näiteks kui soe gamma on 3000K, ei tohiks kõigi seadmete hälbed olla suuremad kui ± 100K.

5. Rööbastee valguse kere värv peab vastama bussi värvile. Enamik disainereid nõuab, et kinnitus oleks sama värvi, kuid paljud tootjad värvivad radiaatori mustaks ja kere valgeks.

6. Lakke, siinikanali või seina kinnitused peavad tagama mitmekordse paigaldamise ja mahavõtmise, välistama vale ühendamise ja PUE (elektripaigaldiste reeglid) reeglite järgimise.

7. Värv peab tagama efektiivse soojuse hajutamise.

Kohe on ilmne, et autor on sellest ärist sama kaugel kui Maa Marsist. Olen selles ettevõttes tegutsenud 20 aastat. Sitt äri, ma ütlen teile. Mul pole kuhugi minna, ma ei saa midagi muud teha. Aga üldiselt, poisid, ma ütlen teile, nõme, ikka see. Ma ei kirjuta seda, sest kardan konkurentsi, üldse mitte. Oleme linna suurim kauplus. Kuid kõik see algas 90ndatel. Reketi, koobaltilaenude ja muu lustaka kraamiga. Aga nüüd, vabatahtlikult sellesse ... Jumal hoidku! Ma tahan lihtsalt hoiatada neid, kes sellele mõtlevad. Ärge raisake aega, mõelge midagi muud välja. Vabandage oma raha ja aja pärast. Kohtunik ise. Nii punnitatud personali (muidu on see võimatu) pole ma üheski teises ettevõttes näinud. Kui arvate, et saate paari müügimehega läbi, ärge pahandage. Nii nii. Laotöötaja - vähemalt kaks tükki (mul on viis). Ilma puhkepäevadeta ei saa ja ühe inimese jaoks pole lühtrite mahalaadimine mähkmeid. Laos olev isik peab lisaks mahalaadimisele ka lambid kokku korjama. Professionaalselt! Ja need pole hukhry-muhry. Segatud kontaktid ja kirdyk lühter. See tähendab, et osalise tööajaga töökohal ei tohiks olla onu Vanja, vaid professionaal. Ja see on 27-30 tuhat rubla palk pluss teine, kolmas inimene. Onu Vanya ei saa ilma puhkepäevadeta töötada. Teine ja kõige olulisem asi on müüjad. Prooviperioodil elimineeritakse 90% korraga, kuna müüja ei pea mitte ainult müüma, ühendama, vaid ka riputama, eemaldama, korralikult pakkima, et lühtrid ei kukuks mööda teed. Ainult tohutu hulga lampide, lambipirnide ja muude väikeste asjade õppimine on keeruline ja aeganõudev. Tüdrukud ei saa toru panna ja ühendust luua, nad vajavad poisse. Ja nemad, nagu teate, vajavad vähemalt 30 tuhande suurust palka, muidu põgenevad kolme kuu jooksul vidinaid müüma. Palk on sama, aga lörtsi on tuhat korda vähem.
Järgmiseks vajate juhti. See ei ole sama mis müüja. Mul on neli juhti, kõik lõpetanud pluss valgustidisainer. Nende palk on 40–50 tuhat. Nende ülesanne on töötada projektidega, kataloogidega, disaineritega. Ilma selleta on lihtsalt müüa ja kõik on utoopia. Ja teil on vaja ka raamatupidajat. Meil on tohutu tootevalik, kõik kaubad on kantud 1C programmi. Vajame kassapidajat (meil on jälle kaks). Püüdsime määrata funktsiooni müüjatele, kuid mõistsime kiiresti, et tšekkide müümine ja augustamine pole realistlik. Kas müük langes või lasti välja vigadega kontrollid. Sellegipoolest vajate inimest, kellel on isiklik auto. Sest tasuvam on transpordifirmalt väikesi asju ise järele tulla, lisaks kliendid löövad jalga, nõuavad kättetoimetamist. Veelgi enam - müüte lühtrit kokku, kokku pandud, pakitud, tarnitud. Lõbu algab kahe nädala pärast! Seal oli klientide voog, kellel kas lambis olev LED-riba oli välja lülitatud või trafo nurises. Ja võttes arvesse, et kõik läheb nüüd Hiinasse, saate ise aru, mis teid ees ootab. Näiteks tädi Klava helistab äärelinnast ja hüüab telefoni - "Teie ema, lühter ei tööta, mida ma peaksin tegema? Hakkame talle rahulikult selgitama, et anname elektrikule aasta garantiid, peate ainult lühtrit meile tooma, vaatame, remondime, vajadusel võtame ühendust tehasega ja otsustame kõik. Mille peale ta karjub - tule, filmi ise, mul pole mehi ja pole kedagi, kes seda teeks. Ja mida sa arvad? Sööme jah, äärelinna 30 km, laseme seda kuradi lühtrit, mille garaaži kogus mingi puudega hiinlane. Kuhu minna? Veeretab käru tarbijakaitse osakonda ja tarbija õiguste rikkumise artikli alusel määratakse trahv. Ja meie klientidel, nagu teate, on alati õigus.
Rohkem ettevõtte ajaloost. Kaks juhti jätsid mind kogu aeg, otsustades avada oma ettevõtte. Neile tundus, et nad teavad ise kõike ja saavad minust paremaks ärimeheks. Ma olen täielik loll, ma ei saa aru elementaarsest asjast. Kas nad on jumala ärimehed !!! Ainult seal nad ootasid teda. Pool aastat hiljem tulid nad, roomasid uuesti sõna otseses mõttes, et paluda nad tööle viia. See ei õnnestunud. Ja see ei läinud lihtsalt valesti, me jäime enamasti võlgu. Andke andeks, aidake mind, võtke see tagasi. Nad on juba üle 40, nad ei oska midagi muud teha, keegi ei võta oma vanuse tõttu tööd. Ja siin on oluline punkt. 20 aastat koos meiega töötanud - ainult peaaegu kõikides maailma tehastes. Aga mida peaksite tegema? Ja teil, mu kallid, peate selliseid mahtusid tootma 10 aastat ja võib-olla rohkemgi, vastasel juhul ei saa te isegi lähedases hinnas konkureerida. Ma ei hakka kedagi heidutama. Aga jumala poolt, leidke midagi lihtsamat, siis tänage mind.