Ettevõtlust tuleb pidevalt täiustada ja kohandada muutuvate turutingimustega. Kuid enne muudatuste tegemist on vaja analüüsida - selgitada välja tugevused ja nõrkused, ohud ja arenguvõimalused.

Paljud ettevõtjad ei pööra piisavalt tähelepanu oma ettevõtte analüüsile. Nad usuvad, et analüütika saamiseks on vaja palju aega, raha ja vaeva. Kuid see pole alati nii.

SWOT-analüüs aitab teil selle ülesandega toime tulla. Kulutate sellele vaid paar tundi. Ja selle tulemusel saate andmeid, mis võimaldavad teil kujundada arengustrateegia vähemalt järgmise kuue kuu jooksul.

Artiklist saate üksikasjalikult teada, kuidas kontrollida oma ettevõtte tugevusi ja nõrkusi, ohte ja arenguvõimalusi.

Mis on SWOT-analüüs

SWOT-analüüs on üks levinumaid ja hõlpsamini kasutatavaid ärianalüüsi liike. Tema abiga saate tuvastada ettevõtte edukust mõjutavad sisemised ja välised tegurid.

Ettevõtte SWOT-analüüs võimaldab teil hinnata ettevõtte tulemusi nelja teguri järgi:

S - tugevus (tugevused). Teie ettevõtte konkurentsieelised. Näiteks,

• madalad tootmiskulud,
• tihedalt seotud brändifännide kogukond,
• e-posti kampaaniate kõrged KPI-d.

W - nõrkus (nõrkused). Ettevõtte kasvu takistavad sisemised tegurid vähendavad teie konkurentsivõimet. Näiteks,

• ebapiisav arv tugipersonali,
• konfigureeritud päästikute postituste puudumine,
• kliendi omandamise kõrge hind.

O - võimalused. Välised tegurid, mis võivad ettevõtte kasvu positiivselt mõjutada. Näiteks,

• saidi positsiooni parandamine orgaanilistes otsingutulemustes,
• Konkurendi turult lahkumine.

T - ohud. Negatiivsed välised tegurid, mis võivad ettevõtte edasist arengut negatiivselt mõjutada. Näiteks,

• turu suuruse vähenemine,
• suure konkurendi turule sisenemine, millel on palju eeliseid,
• ettevõtluse tingimuste karmistamine riikliku regulaatori poolt.

Kes saavad kasu ettevõtte SWOT-analüüsist?

Organisatsiooni SWOT-analüüs sobib absoluutselt igat tüüpi ja suurusega ettevõtetele.

Selle abiga saavad idufirmad ja uued ettevõtete omanikud arvestada kõigi riskidega ja koostada arengustrateegia nii, et muutuksid juba esimestel etappidel pärast turuletoomist konkurentsivõimeliseks ja peagi konkurendid edestaksid.

Turgu valitsevate ettevõtete jaoks on oluline teha vähemalt kord aastas ettevõtte SWOT-analüüs, isegi kui asjad lähevad hästi.

Analüüs aitab kindlaks teha ettevõtte arengustrateegia vastavalt praegustele turutingimustele.

Tähtis!

Pärast analüüsimist saate selle ümber kujundada ettevõtte järgmiseks perioodiks (6 kuud / 1 aasta) mõeldud turundusstrateegiaks. Oma tugevusi teades on teie turundussõnumid täpsemad.

Samal ajal, teades nõrkusi, saate teha kõik endast oleneva, et neid tasandada.

Kasu

SWOT-analüüsi populaarsus on tingitud mitmest tegurist.

Mitmekülgsus

Sõltumata sellest, milline turuosa teil on, olgu teie tootmine või jaemüük, võrgus või mujal, on see analüüsimeetod rakendatav kõigi ettevõtete jaoks. Seda saab kasutada ka ettevõtte konkreetsete osakondade tõhususe hindamiseks.

Lihtsus

Brändi SWOT-analüüsi võib läbi viia ettevõtte omanik või juht. Selle teostamiseks ei pea te keerukate arvutuste tegemiseks ja suurte uuringute läbiviimiseks. Piisab ainult ettevõtte tegeliku olukorra ja turu kui terviku teadvustamisest.

Kompleksne lähenemine

SWOT-analüüsi käigus võetakse arvesse nii ettevõtte tegevust mõjutavaid väliseid kui ka sisemisi tegureid. Seetõttu aitavad analüüsi tulemused mõista asjade tegelikku seisu ega näita ainult mündi ühte külge.

miinused

Hoolimata asjaolust, et SWOT on analüütide läbiviimiseks väga tõhus ja mugav viis, on sellel mõned puudused.

Subjektiivsus

Puudub standardne näitajate kogum, mida analüüsimisel arvestada. Peate tuginema analüütikute isiklikule arvamusele ettevõtte ja selle positsiooni kohta turul.

Hägused tulemused

Analüüsitegurite kvantifitseerimine on väga sageli võimatu. Seetõttu aitab SWOT-analüüs kujundada üldist ettekujutust ettevõttest ja tema positsioonist turul, kuid ei võimalda meil hinnata ja võrrelda erinevate tegurite mõju.

Kuidas analüüsi kasutada

SWOT-analüüsi alustades peate selgelt määratlema oma organisatsiooni peamised eesmärgid. Et analüüsida eeliseid, puudusi, võimalusi ja riske rakenduste rakendamisel ülesannete täitmiseks.
Arvestage oma analüüsis ainult asjakohaste teguritega. Näiteks tarnehinda on 5 UAH madalam kui konkurentidel, ei tohiks seda pidada üheks ettevõtte eeliseks.

5 efektiivse SWOT-analüüsi reeglit

1. Objektiivsemate tulemuste saamiseks viige läbi uuringud iga turusegmendi, osakonna, toote kohta.
2. Ärge ajage segi võimalusi eeliste ja ohtudega miinustega. Plussid ja miinused on ettevõtte sisemised tegurid. Saate neid kontrollida. Võimalused ja ohud on välised tegurid, mis on väljaspool meie kontrolli.
3. Tuvastage tugevused ja nõrkused ostja vaatenurgast. Oma eelduste kontrollimiseks korraldage klientide seas intervjuu või küsitlus.
4. Kasutage täpset ja ühemõttelist sõnastust.
5. Iga ebasoodsate tegurite ja riskide teguri jaoks proovige leida viise, kuidas neid kõrvaldada või minimeerida. Kasu ja võimalused - võimalused täiustamiseks ja kasutamiseks. Kirjutage kõik andmed otsustusmaatriksisse.

Analüüsi ettevalmistamine

Enne analüüsi tegemist on vaja uurida turgu, kus ettevõte tegutseb. Erilist tähelepanu tuleks pöörata oma sihtrühma uurimisele, et mõista selgelt potentsiaalse kliendi "valu" ja suunata oma ettevõte vastama kasutaja vajadustele, mitte mitte ainult müüa talle oma toodet. See on pikaajaliste kliendisuhete loomisel võtmetegur.

Tõstke esile peamised konkurendid ja analüüsige nende ettevõtteid potentsiaalse kliendi vaatenurgast. Selle põhjal saate välja tuua oma tugevused ja nõrkused.

Samm-sammult algoritm SWOT-analüüsi tegemiseks

Kvaliteetseimate tulemuste saamiseks on olemas spetsiaalne SWOT-analüüsi meetod. See koosneb viiest etapist.

1. samm. Tõstke analüüsimiseks ette küsimused

Järgmistele küsimustele tuleb vastata. Need aitavad teil välja tuua kõige olulisema teabe ja seada end valmis edasiseks tööks.

Näited tugevate külgede tuvastamiseks:

• Mis on meie peamine konkurentsieelis?
• Kuidas ületada konkurente?
• Mis kasu on meie töötajatest?
• Mis ressursid meil on?
• Mis on meie ainulaadsus?
• Miks kliendid meie teenuseid kasutavad?
• Mis vara meil on?

Küsimused nõrkade külgede tuvastamiseks:

• Mis on konkurentsieelis?
• Mil moel on konkurendid meist paremad?
• Millega meie kliendid rahul pole?
• Millised ressursid meil puuduvad?
• Mida meie töötajad kaebavad?
• Mis on toote miinused?
• Millised tegurid takistavad teil toote paremaks muutmist?
• Milliseid sisemisi protsesse saab parendada?

Küsimused ettevõtlusvõimaluste väljaselgitamiseks:

• Kuidas saab praegune poliitiline ja majanduskeskkond ettevõtete kasvu juhtida?
• Milliseid välisressursse saab arengu kiirendamiseks meelitada?
• Kuidas saavad praegused turusuundumused meile kasu?
• Kas võimalused on püsivad või ajutised?

Näited ohtude tuvastamiseks esitatavatest küsimustest:

• Millised uued turule sisenejad on meile potentsiaalselt ohtlikud?
• Kuidas saab poliitiline ja majanduslik olukord kahjustada meie tõhusust?
• Millised uued tooted ja tehnoloogiad võivad olla kasutajatele atraktiivsemad kui meie oma?
• Kas turusuundumused võivad meie äri negatiivselt mõjutada?

2. samm. Looge SWOT-analüüsi tabel

Tabeli (maatriksi) abil saate kogu saadud teabe struktureerida. Sellel on neli osa: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Kõik tuvastatud tegurid tuleb sisestada SWOT-maatriksisse sobivates plokkides, tähtsuse astme järgi järjestatud.

3. samm. Tugevate ja nõrkade külgede leidmine

Tehke kindlaks peamised sisemised tegurid, mis mõjutavad ettevõtte edukust. Konkurentidest paremad tegurid on tugevused ja halvemad nõrgad küljed.

Sorteerige saadud andmed nii, et loendi ülaosas on need tegurid, mis mõjutavad alumist rida kõige enam.

4. samm. Otsige kasvuvõimalusi

5. samm. Otsige ettevõtjatele ohtusid

Tehke kindlaks, mis võib teie ettevõtte sissetuleku taset alandada. Samal ajal ärge kunagi unustage, et väliseid tegureid mõistetakse ohtudena. Need pole teie kontrolli all - te ei saa neid mõjutada.

Kvantitatiivne analüüsimeetod

Praktikas kasutatakse sageli kvantitatiivset meetodit. Selle olemus seisneb selles, et pärast kõigi tegurite väljaselgitamist hindate neid punktiskooril. Tänu sellele muutuvad analüüsi tulemused visuaalsemaks, kuna need annavad mõista, kui oluline see või teine \u200b\u200btegur on.

Täielik kvantitatiivne SWOT-analüüs on aeganõudev. Kuid on olemas ka alternatiivne meetod, mis pole praktiliselt halvem kui klassikaline ja nõuab vähem aega.

SWOT-analüütika veebipoe näitel

Kaaluge SWOT-analüüsi tabeli koostamist veebipõhise kodumasinate poe näitel.

Tabelis esitatud tegurid on järjestatud tähtsuse taseme järgi. Kõige olulisemate kriteeriumide põhjal saab teha järgmised järeldused:

• Tasub jätkata otsingumootori optimeerimisega, kuna see on kõige tõhusam liikluskanal.
• Saidi mobiiliversioon on kindlasti värskendamist väärt. See mõjutab mobiilside konversioonimäärasid ja oste kokku.
• Võrguühenduseta ei tohiks minna, sest turg areneb pidevalt.
• Kui dollar jätkab tõusu, tuleb poes hindu tõsta.

5 näidet SWOT-analüüsil põhinevatest lahendustest

Pärast SWOT-analüütikat on peamine eesmärk saadud andmeid õigesti tõlgendada. See aitab raskustega toime tulla ja tagab ettevõtte edasise arengu. Vaatleme 5 näidet võimaliku lahendusega seotud probleemidest.

1. Turundusosakonna töötajad ei täida talle pandud ülesandeid osakonna juhataja määratud tähtaja jooksul.

Otsus: palgata projektijuht. See aitab teil ülesandeid õigesti seada, neid tähtsuse järjekorda seada ja nende rakendamise aega õigesti hinnata.

2. Võrguühenduseta poodide rent tõuseb, samal ajal kui nende tulud on pidevalt langenud.

Otsus: looge veebipood ja hakake müüki veebis tooma.

3. Elatustaseme langus mõjutab negatiivselt premium-rõivaste müüki.

Otsus: suurendada keskklassi toodete osakaalu.

4. 65% orgaanilisest liiklusest tuleb ettevõtte Youtube'i kanalilt. Kanali ootamatu blokeerimise korral kaob suurem osa liiklusest.

Otsus: hakata arendama teisi liikluse allikaid. Näiteks tehke otsingumootori optimeerimine või arendage ettevõtte Facebooki lehte.

5. Polüetüleentoodete tootmisega tegelevas tootmisettevõttes laguneb vana ekstruuder sageli ja uue ostmiseks pole endiselt raha.

Otsus: leidke partnerid, kelle varustuses saate tooteid toota, andes neile osa kasumist.

järeldused

Väikeettevõtte või suurettevõtte SWOT-analüüs tuvastab nõrkused ja ohud, aga ka tugevused ja arenguvõimalused. Tänu sellele saate ettevõtte tegevust korraldada nii, et see oleks efektiivne välistele ohtudele vastupanemiseks, turul edukaks konkureerimiseks ja teie ettevõtte efektiivsuse järjepidevaks suurendamiseks.

SWOT-analüütikas kõige täielikumate ja usaldusväärsemate andmete esitamiseks viige läbi analüüs mitte ainult kogu ettevõtte, vaid ka konkreetsete osakondade ja toodete kohta. Objektiivsete andmete saamiseks proovige samal ajal saada võimalikult paljude teadlike inimeste arvamust. Tänu sellele saate oma ettevõtte arendamisel teha korrektseid ja tõhusaid otsuseid.

Iga ettevõtte juht peaks teadma SWOT-analüüsi tugevusi ja nõrkusi, sest ta peaks olema valmis ootamatuteks ja mitte alati meeldivateks üllatusteks, reageerima neile kiiresti ja selgelt. Nendel eesmärkidel pakutakse SWOT-analüüsi tehnoloogiat.

Teades SWOT-analüüsi tugevaid ja nõrku külgi, suudab ettevõtja sedalaadi turundusuuringute tegeliku kasutamise kaudu alati igas olukorras parima lahenduse leida.

SWOT-analüüs, üldine kontseptsioon

Mõiste "SWOT" on laenatud inglise keelest ja on tegelikult ingliskeelsete sõnade lühend:

• S - tugevused - räägib ettevõtte tugevustest ja eelistest;
• W - nõrkused (nõrkused) - nõrkused, nõrkused;
• О - võimalused (soodsad võimalused) - tähendab võimalusi väljastpoolt, tänu millele on soodsate tingimuste tekkimisel suure tõenäosusega ettevõtte tegevuses täiendavate eeliste loomine;
• T - ohud (ohud) - asjaolud, mis võivad kahjustada organisatsiooni.

Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede SWOT-analüüsi abil on võimalik selgelt välja selgitada, kas ettevõte (isegi) rakendab täielikult oma sisemisi tugevusi, ning tuvastada ka positsioonid, mis võivad muutuda tugevusteks, need, mida tuleb kohandada jne.

Mis on SWOT-analüüs?

Standardse SWOT-uuringu eesmärk on analüüsida ettevõtte tugevusi ja nõrkusi, hinnata riski (kaasa arvatud) ja parimaid võimalusi. Oluline pole mitte ainult huvipakkuva teabe hankimine, vaid ka uuringu tulemuste võrdlemine kõige olulisemate konkureerivate ettevõtete näitajatega.

Teostatud SWOT-analüüs võimaldab meil vastata olulistele küsimustele, nimelt:

1. Kas ettevõte kasutab täielikult ära isiklikke tugevusi.
2. Millised on ettevõtte eripärad oma strateegia rakendamisel?
3. Kas on mingeid nõrkusi ja kuidas neid parandada?
4. Millised võimalused viivad tõenäoliselt eduni.
5. Milliseid võimalikke ohte peaks juht tõsiselt võtma? antud juhul tehtud toimingute tunnused.

Kõige optimaalsem aeg SWOT-analüüsi jaoks on periood, millal suund sõnastatakse, mille kohaselt kavandatakse edasist ettevõtluse arendamist.

Milliseid reegleid tuleks SWOT-analüüsi tegemisel järgida

Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede SWOT-analüüsi tegemisel on oluline kinni pidada teadaolevatest reeglitest.

1. Uurimisvektor tuleks selgelt määratleda. Kui analüüsida kogu ettevõtet tervikuna, siis on tulemused väga üldistatud ja täiesti kasutud. Seetõttu on soovitatav konkreetsetes piirkondades läbi viia SWOT-analüüs.
2. Kõiki SWOT-analüüsi mõisteid tuleb selgelt mõista.
3. Hinnatakse turuseisundit. Analüüsi läbiviimisel on vaja kasutada riigi tugevusi ja nõrkusi, nagu need konkurentidele ja tarbijatele paistavad. Lõppude lõpuks on tugevad küljed ainult siis, kui need on turupositsioonilt nii nähtavad.
4. Esmatähtsaks pidamine objektiivsus. Sisendteave peaks olema mitmekülgne. Uuringuid ei tohiks teha ainult üks inimene. Põhjaliku analüüsi võimalus on lubatud ainult juhul, kui hinnangu annab rühm.
5. Sõnastus peaks olema selge. Vältige pikki ja mitmetähenduslikke fraase. Tulemus sõltub nende täpsusest.

Kuidas SWOT-analüüs töötab?

SWOT-analüüsi põhimõte on lihtne ja taandub konkreetsele skeemile.

Esimene on tugevate ja nõrkade külgede tuvastamine ekspertide poolt. Need omadused on sisemised.

See on koht, kus määratakse kindlaks ettevõtte tugevused ja nõrkused. Paljuski sõltub see pikaajalise koostamise kirjaoskusest.

Ekspertarvamuse koostamiseks piisab, kui korraldada küsitlus ettevõtte juhtkonnale.

Tugevate ja nõrkade külgede hindamine tuleks läbi viia vähemalt kolmes erinevas valdkonnas:

Sisetegurite analüüsimisel saate seda mudelit rakendada. Hinnavektorid:

• mil määral vastavad ettevõtte turundustegevused väliskeskkonnale;
• müügisüsteemi adekvaatsus turunduskanali suhtes;
• kas tootmisprotsesside korraldus vastab turul toodetud toodete piisavusele
• kuidas logistikaprotsessid on korraldatud ja kas need vastavad turunduskanalile;
• mil määral vastab ettevõtte finantsseisund tema ülesannetele;
• kas haldussüsteem vastab äriprotsesside haldamise kvaliteedile.

Teine on võimaluste ja ohtude kirjeldus.

See hõlmab väliseid tegureid, ettevõtteväliseid kujunemisolukordi ja ettevõtte ärikeskkonda.

Ohud on tavaliselt samad. Nemad on:

1. Ettevõtte nõrkade külgede tugevate külgede analüüs, võimaluste ja ohtude hindamine sõltuvalt mõju suurusest ettevõttele.
2. Koostatakse SWOT-maatriks, kus kogu teave on kokku võetud tabelite kujul.
3. Tehakse tegurite mõju analüüs.
4. Pärast kirjelduse koostamist ja turundusanalüüsi tegemist määratakse kindlaks strateegia, mis põhineb eelpool pakutud kirjelduste tulemustel, kasutades tugevusi ja kompenseerides nõrkusi.

SWOT-maatriks

Kogu saadud teave sisestatakse spetsiaalsesse tabelisse, mis koosneb 4 väljast. Sellist tabelit nimetatakse SWOT-analüüsi maatriksiks.

Kuidas analüüsida tegurite mõju

Vastavalt saadud teabele tehakse analüüs ja tehakse järeldus selle kohta, mil määral on ettevõtte "tugevused" võimelised realiseerima ettevõtte võimalusi teatud kavandatud eesmärkide saavutamisel.

Pärast nõutud andmete täitmist näeb SWOT-analüüsi maatriks välja umbes selline:

Strateegia maatriksSWOT-analüüs

Lõpuks koostatakse SWOT-strateegiate maatriks. See oli tegelikult see, milleks kõike alustati.

Kõiki SWOT-analüüsi tulemusel saadud andmeid kasutatakse strateegia teatud suundade väljatöötamiseks, mille kohaselt ehitatakse järgnev töö.

Reeglina töötab organisatsioon korraga mitmes suunas, nimelt:

• tugevate külgede realiseerimine;
• nõrkade külgede parandamine;
• meetmete võtmine ohtude kompenseerimiseks.

Tabeliandmete analüüsi tulemuste põhjal koostatakse meetmete maatriks, mille eesmärk on parandada ettevõtte tegevuses esinevaid vigu. Kogu teave on salvestatud ühte tabelisse, mida tähistavad neli välja:

Pärast kogu tabelis esitatud teabe analüüsimist koostatakse võimalike toimingute loend, nn turundusplaan.

SWOT-analüüsi tugevused ja nõrkused

Ettevõtte tugevuste ja nõrkuste SWOT-analüüsil on nii positiivseid külgi kui ka puudusi.

TugevusedSWOT-analüüs:

• võimaldab otsustada organisatsiooni eeliste ja puuduste üle, samuti algatada ohtude ja võimaluste tõenäosust;
• erineb kasutusmugavuse ja piisava tõhususe poolest;
• joonistab seose ettevõtte potentsiaali ja probleemide vahel, võrdleb tugevusi ja nõrkusi.
• analüüs ei vaja ulatuslikke andmeid;
• valib võimalused, mille kohaselt institutsioon eksisteerib väärikalt;
• aitab luua paljutõotava suuna ettevõtte arendamiseks;
• võimaldab teil hinnata kasumlikkuse näitajat ja võrrelda seda konkureerivate organisatsioonide sarnaste andmetega;
• loob tingimused asutuse olemasolevate ressursside hindamiseks;
• projekti tugevate ja nõrkade külgede analüüsimisel saab juhtkond hoiatuse võimalike probleemide kohta;
• juhtkonnal on võimalus tegeleda konkurentsieeliste laiendamise ja tugevdamisega;
• tänu SWOT-analüüsile saab selgema ülevaate turuolukorrast;

Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede SWOT-analüüs aitab vältida probleeme, ohte ja valida kõige soodsama arengutee.

SWOT-analüüs ja selle nõrkused:

SWOT-analüüs on lihtne vahend teabe struktureerimise tagamiseks. See protseduur ei paku konkreetseid vastuseid, kvantitatiivseid hinnanguid ega selgeid soovitusi.

Sellise analüüsi ülesanne on saada peamistest teguritest piisav hinnang ja teatud tõenäosusprotsendiga ennustada konkreetsete sündmuste arengut. Analüütik on kohustatud andma sobivad soovitused.

Lisaks tundub ainult esmapilgul, et analüüsiprotseduur on lihtne. Tegelikult määrab tulemuse objektiivsuse see, kui täielikult ja kvalitatiivselt teave edastati.

Võimalikult reaalsusele lähedaste andmete saamiseks peate kaasama eksperdi, kes hindab hetkeseisu ja määrab kindlaks turu edasise arengu tõenäolise vektori.

Kui maatrikstabeli täitmisel tehti vigu, siis pole neid analüüsi käigus võimalik tuvastada. Seega, kui lisatakse mõni täiendav tegur või, vastupidi, oluline element on kadunud, võivad järeldused olla ekslikud.

Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede analüüs SWOT-analüüsi abil võimaldab ettevõtjal valida oma ettevõtte arendamiseks kõige õigem suund. Sellepärast tuleb sellise protseduuri korraldamisse ja läbiviimisse suhtuda äärmiselt vastutustundlikult.

SWOT-analüüs. 1. osa - tugevad ja nõrgad küljed

SWOT-analüüs - üks levinumaid meetodeid, mille abil hinnatakse kompleksselt ettevõtte arengut mõjutavaid sisemisi ja väliseid tegureid. See on organisatsiooni tugevate ja nõrkade külgede ning väliskeskkonna võimaluste ja ohtude analüüs. "S" ja "W" tähistavad ettevõtte seisundit ja "O" ja "T" organisatsiooni väliskeskkonda.

SWOT-analüüs on eeluuringute etapp strateegiliste plaanide koostamisel, ettevõtte strateegiliste eesmärkide ja eesmärkide väljatöötamisel.

Mõistet SWOT kasutas Kenneth Andrews esmakordselt 1963. aastal Harvardi ettevõtluspoliitika konverentsil.

Term inglise keeles: SWOT-analüüs.

SWOT-analüüsi põhiparameetrid

Tugevused - tugevused,

Nõrkus - nõrkused,

Võimalused - võimalused,

Ohud - ähvardused.

Situatsioonianalüüsi tulemuste põhjal on võimalik hinnata, kas ettevõttel on olemas sisemised jõud ja ressursid olemasolevate võimaluste realiseerimiseks ja välistele ohtudele vastupanemiseks. Seetõttu on vaja analüüsida nii sisemist kui ka välist olukorda.

Hindamisel väline olukord tasub kaaluda:

• seadusandlus ja poliitiline kliima,
• eeldatavad või võimalikud muudatused selles, mis võivad mõjutada ettevõtte tööd. (Nt. Muudatused tollialastes õigusaktides);
• riigi, piirkonna majanduslik olukord (RKT näitajate muutused, majanduse võimalikud suured muutused, mis võivad ettevõtet mõjutada, eeldatav inflatsioon);
• sotsiaaldemograafilised tegurid;
• tehnoloogiate muutmine (tehniliste uuenduste ootamine);
• ökoloogiline keskkond.

Analüüsi ajal sisemine olukord ettevõte hindab ettevõtte ressursse, äriprotsesse, analüüsib selle konkurentsivõimet.

Analüüsi käigus kinnitatakse või muudetakse ettevõtte jätkusuutlike konkurentsieeliste sõnastust. Peamised analüüsifaktorid:

Meetodi dekodeerimine

Tehnika põhiidee SWOT-analüüs on katse arvutamise teel arvutada, kuidas iga võimalik arengutee võib mõjutada ettevõtte praeguste, taktikaliste ja strateegiliste äriprotsesside edukust. Kui SWOT-analüüsi maatriksis ohud järjestatakse vastavalt mõju astmele, siis peaks see kindlaks määrama eeldatava aja, millal ettevõte jõuab teatud hävitamiseni, ja mida varem majandustegevuse näitajad halvenevad, seda suuremat tähelepanu tuleks selle ohu kõrvaldamisele pöörata. Pärast töö täielikku lõpuleviimist, mis põhineb SWOT-analüüsil ja on seotud ettevõtte tegevusele suurimate ohtude väljaselgitamisega ning prioriteetsete arenguvaldkondade kindlaksmääramisega, mis lubavad olemasolevate rahaliste ja inimressurssidega suurimat majanduslikku efekti, algab järgmine etapp personali töö optimeerimiseks.

SWOT-analüüsi tulemused on esitatud tabelina.

Edu saavutamine on alati spetsiifiliste eesmärkidega seotud ja järjepidevalt rakendatud konkreetsed tegevused (tegevused).

Järgnevviguleitakse kõige sagedamini SWOT-analüüsi tabelites:

1. SWOT-analüüsi läbiviimine ilma ettemääratud üldeesmärgita. SWOT ei ole abstraktne analüüs, selle kasutamine eeldab kindla eesmärgi saavutamist

2. Välised koefitsiendid on sageli segamini ettevõtte siseste tugevustega, kuigi need peaksid olema rangelt piiritletud.

3. SWOT-analüüsi segatakse sageli igasuguste strateegiatega. Me ei tohi unustada peamist erinevust (SWOT-analüüs kirjeldab olekuid ja strateegia kirjeldab tegevusi)

4. SWOT-analüüsi käigus ei määratleta prioriteete, konkreetseid tegevusi ei nimetata. SWOT-analüüs.

SWOT-analüüsi reeglid

SWOT-analüüsi läbiviimiseks pole ametlikku ettevalmistust vaja. Iga juht, kes on äri ja turuga kursis, saab koostada lihtsa SWOT-vormi.
Kuid sellel lihtsusel ja kasutusmugavusel on negatiivne külg. On oht, et kasutatakse vääriti, kiirustades ja mõttetuid järeldusi ning kasutatakse ebamääraseid ja kahemõttelisi mõisteid. Lisaks ärge unustage, et pildi objektiivsuse tagamiseks on vaja analüüsideks kasutada ainult asjakohast, kontrollitud ja värsket teavet, mille paljud kasutajad lihtsalt unustavad.
Siin on mõned lihtsad reeglid, mis aitavad teil neid vigu vältida ja oma SWOT-analüüsist maksimaalselt kasu saada.
1. reegel... Objektiivse SWOT-analüüsi jaoks tuleb ettevõte jagada aladeks või konkreetseteks turgudeks. Kogu ettevõtet hõlmav üldine analüüs on ebapraktiline, kuna tulemused on liiga üldistatud ja kasutud. SWOT-analüüsi keskendumine kindlale segmendile tagab ettevõtte kõige olulisemate tugevuste, nõrkade külgede, võimaluste ja ohtude tuvastamise.
Reegel 2... Peame olema teadlikud, et SWOT-elemendid erinevad üksteisest märkimisväärselt, eriti nende päritolu ja mõjusfääride osas. Näiteks tugevused ja nõrkused on ettevõtte sisemised omadused, seetõttu kontrollivad nad neid. Võimalused ja ohud on turukeskkonna välised, objektiivsed, sõltumatud omadused ja need ei allu organisatsiooni mõjule.
Reegel 3... Ettevõtte tugevused ja nõrkused on subjektiivsed mõisted. Kuid arvamust nende omaduste kohta peaksid avaldama mitte juhid või isegi konkurendid, vaid kliendid, ostjad, partnerid, investorid. Kuidas nad neid elemente arvestavad ja tajuvad - kuidas see on. Tugevusi peetakse selliseks, kui turg tajub neid konkurentsitihedana.
Reegel 4. Objektiivseks analüüsiks tuleks kasutada kõikehõlmavat sisendit. Isegi kui ulatuslike turundusuuringute tulemusi pole võimalik saada, ei tähenda see, et piisab, kui piirduda ühe inimese arengutega. Analüüsi täpsuse ja põhjalikkuse huvides on kõige parem korraldada rühmaarutelu ideede vahetamisega, õppida ja arvestada ettevõtte kõigi funktsionaalsete osakondade seisukohtadega. Igasugusele teabele või taustteabele tuleb lisada põhjendatud tõendid (ametlikud kirjad, kinnitatud hinnapakkumised, majandusharu statistika, pressiteated, edasimüüjate teave, klientide arvamused ja kommentaarid, valitsuse väljaanded).
Reegel 5... Mida täpsem on sõnastus, seda kasulikum on analüüs. Seetõttu tuleks vältida pikki, täpsustamata ja kahemõttelisi väiteid, mis enamiku ostjate jaoks midagi ei tähenda.

Plussid ja miinused

SWOT-analüüsi kritiseeritakse sageli. See on standardiseeritud analüüsiskeem, mis ei sobi kõigile ettevõtetele.

SWOT-analüüsi eelised

• Aitab ettevõttel kasutada oma strateegias sisemisi tugevusi või iseloomulikke eeliseid.
• Kui ettevõttel pole veel tugevaid eristatavaid eeliseid, saate analüüsida selle potentsiaalseid tugevusi ja kasutada neid turunduseesmärkide saavutamiseks.
• Analüüsige ettevõtte kõiki nõrku ja nõrku külgi, et mõista, kas need mõjutavad konkurentsi, positsiooni turul, kas neid saab strateegiliste kaalutluste põhjal parandada?
• Teage, milliseid ressursse ja oskusi on oma võimaluste maksimeerimiseks kõige parem kasutada.
• Tuvastage ettevõtte jaoks kõige kriitilisemad ohud, võtke rida strateegilisi tegevusi hea kaitse tagamiseks.

miinused

• SWOT-analüüs on lihtsalt visuaalse struktureeritud teabe hankimise vahend, see ei sisalda selgeid soovitusi ega konkreetseid formuleeritud vastuseid. Järgmine on analüütiku töö.
• SWOT-analüüsi lihtsus on petlik, selle tulemused sõltuvad äärmiselt suurel määral algse teabe täielikkusest ja kvaliteedist. Objektiivse SWOT-analüüsi jaoks vajate eksperte, kellel on põhjalikud teadmised turusuundumustest ja selle hetkeseisust, või peate tegema palju tööd esmase teabe kogumiseks ja analüüsimiseks.
• Tabelite moodustamise protsessis võib teha mehaanilisi vigu (oluliste tegurite kaotamine või mittevajalike kaasamine, kaalukoefitsientide vale hindamine jne). Neid on raske tuvastada, välja arvatud väga ilmsed vead, kuid need mõjutavad edasise analüüsi protsessi ja põhjustavad valesid järeldusi ja ekslikke strateegilisi otsuseid.

Kirjandus ja lingid

See on selleteemaline entsüklopeediline artikkel. Saate projekti arendamisse panustada, täiustades ja täiendades trükise teksti vastavalt projekti reeglitele. Selle kasutusjuhendi leiate

Oled küll ettevõtte juht, aga kas sa tead tema kohta kõike? Kas olete valmis teatama selge plaani oma ettevõtte edasiseks arendamiseks? Kas teil on keeruline vastata? Siis peaksite kindlasti praktikas rakendama juba tõestatud turundusuuringuid. Nad on juba aidanud miljonitel sarnastel ettevõtjatel leida õige lahendus. Arvesse võetakse ühte peamist tehnoloogiat SWOT-analüüs.

Mis see on?

Lühend SWOT on lühend järgmistest ingliskeelsetest sõnadest:

• Tugevused - organisatsiooni tugevused või tugevused;
• Nõrkused - nõrgad kohad või nõrkused;
• Võimalused - võimalused või välised tegurid, mis nõuetekohase rakendamise korral pakuvad ettevõttele täiendavat kasu;
• Ohud - ähvardused või võimalikud asjaolud, mis võivad ettevõtet kahjustada.

Standardne SWOT-analüüs on täpselt ettevõtte tegevuse ja mitte ainult tugevate, vaid ka nõrkade külgede täielik ülevaade. Kuid selles analüüsis vastuvõetud terminoloogias nimetatakse neid vastavalt tugevateks ja nõrkadeks külgedeks. Hinnatakse mitte ainult võimalikke ohte väljastpoolt, vaid ka soodsaid võimalusi. Samal ajal on kohustuslik võrrelda saadud tulemusi strateegiliselt kõige olulisemate konkureerivate ettevõtete näitajatega.

SWOT-analüüsi läbiviimine aitab leida vastuseid sellistele küsimustele nagu:

• Kas ettevõte kasutab oma strateegia rakendamisel täielikult ära oma isiklikud tugevused ja eripärad?
• Milliseid ettevõtte nõrkusi tuleb vastavalt parandada?
• Millised potentsiaalsed võimalused pakuvad tõelist eduvõimalust, kui kasutatakse kõiki võimalikke ressursse ja võetakse arvesse ettevõtte kvalifikatsiooni?
• Millised on tõenäolised ohud, millele juht peaks tähelepanu pöörama, ja milliseid meetmeid peaks ta võtma?

Turundajad soovitavad SWOT-analüüsi rakendamise perioodi valida siis, kui suund on sõnastatud ettevõtte edasiseks arenguks, ning eesmärkide loetelu määramise ja eesmärkide seadmise perioodi.

Swot analüüsi maatriks

Analüüsiprotsessis kasutatakse spetsiaalselt selleks mõeldud malle, mis on tabelid, mida nimetatakse SWOT-maatriksiteks. Millist neist täitmiseks kasutatakse, on puhtalt individuaalne valik. Väärib märkimist, et tulemused on valitud mallist sõltumata täiesti identsed.

Mis tahes swot-analüüsi maatriks täidetud vastavalt teatud skeemile. Esimesed täidetavad lahtrid kirjeldavad ettevõtte tugevusi. Järgmisena liigume edasi selle nõrkuste juurde. Need kaks veergu aitavad kirjeldada ettevõtte mikrokeskkonda.

Makrokeskkonna kuvamiseks peate täitma kaks järelejäänud veergu. Üks neist peaks registreerima võimalused, see tähendab tõenäolise kasu, mida ettevõte saab praegustes turutingimustes, kui olulisi muudatusi ei toimu. Ja maatriksi viimases veerus registreeritakse ohud - need tegurid, mis võivad takistada ettevõtte tugevate külgede arendamist ja pakutavate võimaluste kasutamist.

Mikrokeskkond

Tugevuste hulka kuuluvad need, kus ettevõttel on märkimisväärsed edusammud ja mis eristab teda konkurentidest. Samuti peaksite siin kirjeldama oma konkurentsieeliseid, kuid olge objektiivsed. Need ei saa olla lihtsalt alusetud avaldused. Neid peavad kinnitama teatud näitajad.

Need eelised võivad hõlmata ka järgmist::

• ainulaadsed ettevõtte ressursid;
• kõrge kvalifikatsioonitasemega töötajad;
• kvaliteetsed tooted;
• brändi populaarsus.

Ettevõtte nõrkade külgede hulka kuuluvad tegurid, mis viivad ta potentsiaalsete konkurentidega võrreldes ebasoodsamasse raamistikku. Ettevõtte nõrkuse näide on ettevõtte toodetavate toodete või teenuste piiratud valik, mitte eriti hea maine, vähene rahastus või suhteliselt halb klienditeenindus.

Macromedia

Nagu mäletate, on makrokeskkond SWOT-analüüsis esitatud võimalike võimalike või võimalike ohtude vormis.

Võimaluste hulka kuuluvad kõige soodsamad asjaolud, mille kasutamisel saab ettevõte täiendavaid eeliseid. Just ettevõtted aitavad tugevdada ettevõtte tugevusi.

Ohud on tõenäolised sündmused, mille esinemisel võib ettevõte leida end edasiseks arendamiseks mitte eriti soodsates tingimustes. Selliste sündmuste näideteks on uute konkureerivate ettevõtete ilmumine turule, maksumäärade tõus ja ostjate nõudluse muutumine.

Lisamaterjalid

Täpsema ja tõesema täitmise jaoks on swot-analüüsi maatriks vaja täiendavat teavet. Vaatleme seda punkti üksikasjalikumalt. Järgmisi kategooriaid on vaja kogu saadaoleva teabe kohta:

1. Juhtimine

Siit leiate kogu teabe, mis on seotud kogu ettevõtte töö ehitamisega. Need on ettevõtte töötajate kvalifikatsioon, ühendused, mis määravad kõigi osakondade vahelise suhtluse taseme jne.

1. Tootmine

Selles kategoorias hinnatakse tootmisvõimsust, olemasolevate seadmete kvaliteeti ja nende kulumisastet. Arvesse võetakse ka toodetud toodete kvaliteeti, patendi või litsentsitud dokumentatsiooni olemasolu (kui see on olemas) ja toodetud kauba maksumust. Lisaks hinnatakse tarnijate rolli täitvate partnerite usaldusväärsust, teeninduse taset jne.

1. Rahandus.

See on kõige olulisem kategooria, mis vajab põhjalikku kaalumist. Just siin täheldatakse kõnealuse ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede selgemaid aste. Need on tootmisprotsessi kulud, sularaha kapitali kättesaadavus ja käibe kiirus, ettevõtte stabiilsus rahalises mõttes ja kasumlikkus.

1. Innovatsioon.

Kui sageli pakutakse klientidele värskendatud toodete loetelu? Milline on kvaliteeditase ja kui kiire on investeeringutasuvus? See alapunkt peaks sisaldama vastuseid kõigile esitatud küsimustele.

1. Turundus

• tarbijate reaktsioonid toodetud kaupadele;
• oma bränditeadlikkus;
• ettevõtte tootevalik;
• hinnapoliitika;
• reklaamikampaaniate tõhusus;
• ettevõtte pakutavad lisateenused.

SWOT-analüüsi teostamise reeglid

Võimalike vigade vältimiseks praktikas ja tehtud turundusuuringutest maksimaalse kasu saamiseks on vaja rangelt kinni pidada mitmest reeglist.

Proovige võimalikult palju analüüsi ulatust kitsendada. Kui see protseduur viiakse läbi üheaegselt kogu ettevõtte tegevuses, on saadud andmed liiga üldised ja praktilisest seisukohast täiesti kasutud. Analüütilise protsessi koondamine ettevõtte positsioonile konkreetses turusegmendis aitab saada täpsemaid andmeid.

Maatriksveergude täitmisel makro- ja mikrokeskkonnas tehke õigesti järeldusi tugevuse / nõrkuse ja teatud tegurite võimaluste / ohtude kohta. Nõrkaid või tugevaid omadusi esindavad ettevõtte sisemised omadused. Seevastu teine \u200b\u200bpaar iseloomustab olukorda teatud ajaperioodil ja juhtkond ei saa seda reguleerida.

Kvaliteetne analüüs on võimalik ainult siis, kui kõik andmed olid täiesti objektiivsed. Strateegiline analüüs peaks põhinema esitatud põhjalikul teabel. Uuringuid ei saa usaldada ühele spetsialistile, kuna saadud teavet võib tema isiklik subjektiivne taju moonutada. Selles turundusuuringus on vaja arvestada ettevõtte iga funktsionaalse üksuse vaatenurgaga. Kõiki SWOT-maatriksisse sisestatud andmeid tuleb kinnitada olemasolevate faktide või varem läbi viidud uuringute tulemustega.

Pikkade preparaatide kasutamine või nende kahekordse tõlgendamise võimalus on täiesti vastuvõetamatu. Mida konkreetsemalt tegur sõnastatakse, seda selgemaks saab selle mõju tulevikus kogu ettevõtte tegevusele. Ja järelikult on pärast analüüsi lõppu saadud tulemused kõige suuremad.

SWOT-analüüsi puudused

SWOT-analüüs on lihtsalt lihtne teabe struktureerimise vahend. See turundusprotseduur ei anna konkreetseid vastuseid ega selgeid soovitusi. See aitab ainult peamisi tegureid adekvaatsemalt hinnata ja teatava tõenäosusega ennustada teatud sündmuste toimumist. Mis tahes soovituste sõnastamine saadud andmete põhjal - see protseduur kuulub juba analüütiku pädevusse.

Pealegi on selle strateegilise analüüsi näiline lihtsus üsna petlik. Tulemuse tõesus ja sellest tulenevalt edasiste ümberkujundamiste areng sõltub suuresti esitatud teabe täielikkusest ja kvaliteedist. Kõige tõesemate andmete saamiseks on vaja kas eksperdi osalemist, kes suudab hinnata turu hetkeseisu ja tõenäolist edasise arengu rada, või selle mõistmise saavutamiseks saadud teabe kogumiseks ja analüüsimiseks on vaja väga vaeva nõudvat tööd.

Maatriksi tabeli täitmisel tehtud vigu ei tuvastata analüüsi käigus. Seetõttu põhjustab täiendava teguri lisamine või, vastupidi, ühe või teise ebatäpsuse kaotamine eksliku järelduse ja seega edasise strateegia vale arendamise.

SWOT-analüüsi proov

Antud analüüsinäide on mõeldud ainult tutvustamiseks. See on täielik jada SWOT-analüüsi lõpuleviimiseks.

Tugevuste / nõrkuste määramine (küljed)

Esiteks analüüsite kõiki võimalikke võimalusi. Kõik valdkonnad peaksid sisaldama vähemalt 3 parameetrit, mis aitasid hinnata ettevõtte konkurentsivõimet.

Võtame näiteks sellise suuna nagu "toote välimus". Selle analüüsimiseks peate vastama järgmistele küsimustele:

• kui palju on pakendi välimus parem / halvem kui konkureerival ettevõttel;
• pakendamise mugavus on parem / halvem kui konkureerival ettevõttel;
• kui palju parem / halvem on pakendikujundus võrreldes konkureeriva ettevõttega jne.

Kontrollime tuvastatud tugevate / nõrkade külgede olulisust

Maatriksi täitmiseks ei ole vaja kogu esimesest lõigust pärinevat loetelu. Nüüd peaksite väikesed punktid välja jätma. Õigete parameetrite valimiseks peaksite hindama nende mõjusid potentsiaalsete klientide rahulolu osas ja sellest tulenevat kasumit.

Selle kontrolli tulemused aitavad välistada vähese tähtsusega parameetrid. Mikrokeskkonna lõplik hinnang koostatakse täielikult.

Võimalike kasvuteede kindlakstegemine

Selles etapis peate kirjutama potentsiaalsed võimalused, mida saab. Kaks küsimust aitavad sellest:

1. kuidas ettevõte saab müügi taset tõsta;
2. millised on võimalused tootmiskulude vähendamiseks.

Tehke täielik loetelu võimalustest, mis aitavad teie ettevõttel kasvada. Näited hõlmavad järgmisi võimalusi:

• uus müügipind;
• vahemiku laiendamine;
• uute tarbijate sissevool jne.

Järgmisena antakse hinnang ja välistatakse võimalused, mis ei mõjuta kasumit ja klientide rahulolu otsustavalt. Pärast kogu nimekirja täielikku analüüsimist lükkame välja võimalused, millel pole tugevat mõju kasumile ja klientide rahulolule.

Võimalike ohtude tuvastamine

Selles jaotises tuleks loetleda võimalikud ohuvõimalused. Näiteks miks kliendid võivad keelduda ettevõtte toote ostmisest:

• tavalise elustiili muutus;
• elanikkonna sissetuleku taseme langus;
• muutunud toote kvaliteedinõuded jne.

Siis välistame ohud, mis ei ohusta ettevõtte arengut järgmise 5 aasta jooksul.

Maatriksi täitmine

Nüüd, kui kõik andmed on laekunud, täidame standardse malli. Samal ajal säilitatakse tingimata kõigi näitajate reiting. Lisaks antakse SWOT-teabe põhjal soovitusi ettevõtte edasiseks arendamiseks.

• ; Ei meeldi 91

SWOT-analüüs (tõlgitud inglise swot-analüüsist) On strateegilise juhtimise üks tõhusamaid vahendeid. Spartanalüüsi olemus on analüüsida ettevõtte sisemisi ja väliseid tegureid, hinnata toote riske ja konkurentsivõimet tööstuses.

SWOT-analüüsi määratlus

SWOT-analüüsimeetod on strateegilise juhtimise universaalne meetod. SWOT-analüüsi objektiks võib saada iga toode, ettevõte, kauplus, tehas, riik, haridusasutus ja isegi inimene. On olemas järgmist tüüpi SWOT-analüüs:

• Ettevõtte või tootmisettevõtte tegevuse SWOT-analüüs
• Riigi või mittetulundusühingu tegevuse SWOT-analüüs
• Haridusasutuse tegevuse SWOT-analüüs
• Konkreetse territooriumi SWOT-analüüs: riik, piirkond, linnaosa või linn
• Eraldi projekti, osakonna SWOT-analüüs
• Konkreetse turu või majandusharu SWOT-analüüs
• Brändi, toote, toote või teenuse konkurentsivõime SWOT-analüüs
• Isikluse SWOT-analüüs

Ettevõtted viivad SWOT-analüüsi läbi mitte ainult oma toodete, vaid ka konkurentide toodete kohta, kuna see tööriist süstematiseerib väga selgelt kogu teabe mis tahes organisatsiooni sise- ja väliskeskkonna kohta.

SWOT-analüüsi eelisteks on see, et see võimaldab vaadata üsna lihtsalt, õiges kontekstis ettevõtte, toote või teenuse positsiooni antud valdkonnas, ning seetõttu on see riskide juhtimisel ja juhtimisotsuste tegemisel kõige populaarsem vahend.

Ettevõtte SWOT-analüüsi tulemus on tegevuskava, milles on toodud tähtajad, rakendamise prioriteet ja rakendamiseks vajalikud ressursid.

SWOT-analüüsi sagedus. Strateegiaplaneerimise osana ja eelarve koostamisel on soovitatav teha SWOT-analüüs vähemalt kord aastas. SWOT-analüüs on turundusplaani koostamisel sageli ärianalüüsi esimene samm.

Kas teete esimest korda SWOT-analüüsi?

Kasutage meie oma, mis vastab kõigile teie küsimustele ja võimaldab vähem kui tunni jooksul luua SWOT-analüüsi.

Videokursus algajatele

Neli üksikasjalikku videoloengut SWOT-analüüsi tehnikate kohta aitavad teil oma analüüsi nullist luua, isegi kui see on teie esimene kord.

Esimene osa: SWOT-analüüs, toote tugevate ja nõrkade külgede tuvastamine

SWOT-analüüsi elemendid

SWOT-analüüsi lühendite selgitus: Tugevused, nõrkused, võimalused, T \u003d ohud.

S \u003d tugevad küljed

Toote või teenuse tugevused. Ettevõtte sellised sisemised omadused, mis annavad turul konkurentsieelise või konkurentidega võrreldes soodsama positsiooni, ehk teisisõnu piirkonnad, kus ettevõtte toode tunneb end konkurentidest paremana ja stabiilsemana.

Tugevuste olulisus ettevõtte jaoks strateegilises planeerimises: tugevuste tõttu saab ettevõte suurendada müügi taset, kasumit ja turuosa, tugevused tagavad toote või teenuse soodsa positsiooni konkurentidega võrreldes. Tugevusi tuleb pidevalt tugevdada, täiustada, kasutada neid turutarbijaga suhtlemisel.

W \u003d nõrkused

Toote või teenuse puudused või puudused. Sellised ettevõtte sisemised omadused, mis takistavad ettevõtte kasvu, takistavad toodet turule toomast, ei ole turul konkurentsivõimelised.

Nõrkuste olulisus ettevõtte jaoks strateegilises planeerimises: ettevõtte nõrkused takistavad müügi ja kasumi kasvu, tõmbavad ettevõtte tagasi. Nõrkuste tõttu võib ettevõte pikaajaliselt kaotada turuosa ja kaotada oma konkurentsivõime. Vaja on jälgida valdkondi, kus ettevõte pole piisavalt tugev, neid parendada, töötada välja spetsiaalsed programmid, et minimeerida nõrkade külgede mõju ettevõtte tulemuslikkusele.

O \u003d võimalused

Ettevõtte võimalused on soodsad keskkonnategurid, mis võivad tulevikus ettevõtte kasvu mõjutada. Turuvõimaluste olulisus ettevõttele strateegilises planeerimises: Turuvõimalused esindavad ettevõtte kasvu allikaid. Võimalusi tuleb analüüsida, hinnata ja nende kasutamiseks tuleb välja töötada tegevuskava, tuginedes ettevõtte tugevustele.

T \u003d ohud

Ettevõtte ohud on negatiivsed välised tegurid, mis võivad tulevikus nõrgendada ettevõtte konkurentsivõimet turul ning viia müügi vähenemiseni ja turuosa kaotamiseni. Tururiskide olulisus ettevõtte jaoks strateegilises planeerimises: ohud tähendavad ettevõtte võimalikke riske tulevikus. Iga ohtu tuleb hinnata lühiajalise tõenäosuse osas ettevõtte võimalike kahjude osas. Iga ohu korral tuleb välja pakkuda lahendused nende minimeerimiseks.

SWOT-analüüsi koostamine

SWOT-analüüsi tegemisel on soovitatav järgida järgmist toimingute jada:

See SWOT-analüüsi tehnika võimaldab teil võimalikult täielikult ja detailselt hinnata ettevõtte riske ja võimalusi, kavandada tootele toimiv turundusstrateegia:

• Toote või teenuse ümbritseva turu keskkonna analüüs viiakse läbi väliste ja sisemiste tegurite taustal.
• Selle analüüsi põhjal moodustatakse ettevõtluse tugevused, nõrkused, ohud ja turuvõimalused.
• Saadud parameetrid sisestatakse analüüsi hõlbustamiseks SWOT-maatriksisse
• SWOT-maatriksi põhjal koostatakse järeldused vajalike meetmete kohta, näidates ära rakendamise prioriteedid ja tähtajad.

Kaasake SWOT-analüüsi läbiviimisse otsuse tegemisest huvitatud inimesed, erinevate küsimuste eksperdid. Väline arvamus võimaldab teil analüüsi objektiivsemalt teha.

Kas teate teooriat ja vajate ainult praktikat?

Lugege meie valmis malli Excelis.

SWOT-analüüsi tabeli standardvaade

SWOT-analüüsi tabelis on soovitatav märkida tegurid tähtsuse järjekorras.