Millest artikkel räägib?

Üks paljutõotav valdkond, mis võib stabiilse sissetuleku teenida, on kosmeetika ja parfüümide müük. Vaatamata ebastabiilsele majandusolukorrale kasvab Venemaal neid tooteid müüvate turustusvõimaluste arv ainult.

Miks peaksid soovivad ärimehed sellele nišile tähelepanu pöörama? Vastus on võimalus alustada oma ettevõtet minimaalsete investeeringutega, aga ka algse investeeringu üsna kiire tasuvus. Kosmeetikatooted on vajalikud igale inimesele iga päev, seetõttu on sellisel tootel suur tarbijate nõudlus, mis tagab raha kiire käibe ja pideva kasumi.

Kosmeetikaturg Venemaal täna

Kandidaat ettevõtjad, kes soovivad kosmeetikakauplust alustada nullist, peavad saama selgeks, mis see äri nišš on. Kodumaine kosmeetikaturg on viimastel aastatel hakanud omandama kolossaalseid mõõtmeid: kui alles 7-10 aastat tagasi asus suurem osa selle sektori kaubandus- ja tootmisettevõtetest pealinnas ja suurlinnades, siis täna on nende arv märkimisväärselt suurenenud suurtes ja keskmise suurusega asulates.

Sihtrühm ei osta mitte ainult keskkonnasõbralikke toiduaineid, vaid ka looduslikest koostisosadest valmistatud kosmeetikat ja seda suurtes kogustes, seega on ettevõtte niši valik ilmselge. Samuti väärib märkimist, et tohutu arv äriettevõtteid müüb oma kaupu Interneti kaudu. See asjaolu tähendab, et ärimehed ei pruugi üldse investeerida päris kaupluste avamisse ega kulutada raha nende ülalpidamisele, saades samal ajal väga käegakatsutavat kasumit.

Kosmeetika- ja parfümeeriaturu uuringud näitavad, et enam kui kolmandik kõigist müüdud toodetest on madala kvaliteediga võltsingud või salakaubad. Kahjuks müüakse peaaegu kogu seda toodet täpselt veebipoodide kaudu, mille omanikud rikuvad teadlikult tarbijate õigusi.

Venemaal puuduvad spetsiaalsed osakonnad, mis võiksid võidelda kahtlase päritoluga kosmeetikatoodete (ja muude) toodete ebaseadusliku ringluse vastu. Isegi kui korrakaitsjad lähevad kaupluse omaniku jäljele, ei suuda nad tõenäoliselt tema süüd tõestada, pealegi registreerib enamik Interneti-ärimehi saite teistes osariikides.

Seadustega seotud probleemide vältimiseks ja ettevõtte laitmatu maine säilitamiseks peab kogu kosmeetika olema sertifitseeritud. See võimaldab teil seda ka Interneti kaudu Google'i ja Yandexi otsingumootorite kaudu müüa. Lubavad dokumendid peavad kinnitama mitte ainult kauba kõrget kvaliteeti, vaid ka tunnistama, et see ei kahjusta tarbijate tervist.

Kuidas avada kosmeetikakauplust nullist?

Vaatame samme järjekorras.

Ettevõtte registreerimine

Esimene samm pärast kosmeetikakaupluse äriplaani koostamist on oma ettevõtte registreerimine. Parim on valida selleks üksikettevõtja ja läbida FTS osakonnas lihtne registreerimisprotseduur.

Tähtis: maksusüsteemi valiku üle peab otsustama ettevõtja. Kosmeetikat müüva poe jaoks oleks UTII parim lahendus, kuid see formaat sobib ainult neile jaemüügipunktidele, mille pindala ei ületa 150 m2. Kui peate maksuvõlga täiendavalt kontrollima, võite külastada föderaalse maksuteenistuse ametlikku veebisaiti ja saada vajalikku teavet.

Ettevõtte registreerimisel peate valima OKVED-koodi. Selleks sobivad järgmised:

• 52.33 - "Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete jaemüük";
• 52.33.1 - "Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete jaemüük, va seep"
• 52.33.2 - "Tualett- ja pesemisseebi jaemüük".

Pärast registreerimist peate oma poe avamiseks ja töötamiseks hankima mitmeid lube. Selleks peab ettevõtja võtma ühendust Rospotrebnadzori, tulekontrolli ja SES-iga. Lisaks peate avama pangakonto. Üksikettevõtja registreerimise maksumus on 800 rubla. Võttes arvesse riigilõivu tasumist, ulatuvad kulud umbes 2,5 tuhande rublani. Kui plaanite luua suure poe, on soovitatav registreerida ettevõte LLC-na. Sel juhul on vaja registreerimiseks kulutada 4 tuhat rubla ja ettevõtte põhikapitali jaoks 10 tuhat. Kogumaksumus on vähemalt 20 tuhat rubla.

Ruumide valik

Järgmine samm ettevõtte korraldamisel on parfüümi- ja kosmeetikakaupluse jaoks sobiva asukoha valimine. See samm on üks olulisemaid, kuna müügikoha asukoht mõjutab liiklust ja kasumimarginaale. On vaja otsida ruume, mis asuvad kohtades, kus on suur inimeste liiklus. Kaupluse jaoks piirkonnad lähedal:

• tihedalt asustatud magamiskohad;
• ostu- ja meelelahutuskeskused;
• turud;
• metroo- ja ühistranspordipeatused;
• linna keskosa.

Kosmeetika edukaks müümiseks peate hoolitsema toodete õige asukoha eest müügikohas. Enamik ettevõtjaid teeb tüüpilise vea laopinna ebaratsionaalse kasutamisega. Kui te ei kuva tooteid ümber perimeetri, vaid koondate need ühte kohta, siis ei pööra külastajad neile lihtsalt tähelepanu, mis mõjutab müüki. Seetõttu tasub ära õppida turustamise põhiprintsiibid. Oluline on valida kõrgete akendega ruum, et kaupluse sees oleks hea päevavalgus ja külastajad saaksid tooteid vaadata. Väikese jaemüügipunkti pindala on tavaliselt 30-50 m2. Samuti on vaja ette näha kohad sellel:

• sanitaartsoon;
• personali kontoriruumid;
• tooteladu.

Hea võimalus oleks leida kauplus ilusalongi või massaažisalongi kõrval. See võimaldab teil tarbekaupade müügist saada täiendavat igapäevast kasumit. Toal peaks olema atraktiivne kujundus ja välisilme. Samuti peaksite hoolitsema ereda märgi olemasolu eest, millel on organisatsiooni logo ja välireklaam.

Kui pöördute professionaalse disaineri poole, saab ta välja töötada kaupluse interjööri kontseptsiooni ja luua mugavad tingimused külastajate vastuvõtmiseks. Võttes arvesse remonditöid ja renti, on kulud umbes 200 tuhat rubla.

Seadmete ostmine

Milline peaks olema kosmeetika- ja parfümeeriakaupluse kaubavarustus? Sellele kaubale pole ühtseid nõudeid, kuid selle kogus sõltub otseselt väljalaskeavast.

Väikese saali varustamiseks on vaja eelistada suletud riiulid ja vitriine, et minimeerida hoolimatute külastajate poolt toodete varguse ohtu. Ligikaudne seadmete loetelu näeb välja järgmine:

• vertikaalne klaasist vitriin - 30 tuhat rubla;
• rippuvad riiulid - 30 tuhat rubla;
• klaasloendur (2 tk.) - 40 tuhat rubla;
• laokarkassid (5 tk.) - 20 tuhat rubla;
• töötajate mööbel - 25 tuhat rubla;
• kassaaparaat - 10 tuhat rubla.

Seadmete ostmise kogukulud on 155 tuhat rubla. Algajad ärimehed peaksid olema teadlikud, et kosmeetikatoodete tarnijad on huvitatud müügi suurendamisest ja kvaliteetsemast turustamisest. Seetõttu pakuvad enamik neist partneritele riiulit, vitriine ja muud varustust.

Sortimendi moodustamine

Selleks, et kosmeetikapood tooks käegakatsutavat kasumit, peate õigesti moodustama sortimendi, samuti leidma tarnijad, kes pakuvad soodsaid koostöötingimusi. Kuidas tuvastada toode, mis müüb kõige paremini? Kõigepealt peaksite aru saama, milline saab olema poe sihtrühm, kellele sortiment keskendub. Samuti tasub külastada sarnaseid müügikohti ja analüüsida nende tööd. Kaupade ostmisel ei saa säästa ja osta kinnitamata. See varem või hiljem selgub ja kauplus kannab suuri kaotusi, kuna selle rikkumise eest on ette nähtud märkimisväärne trahv.

Ettevõtja saab valida tooteid Vene ja välismaistelt tootjatelt, kes peavad kõigi toodete jaoks loa esitama. Kõigepealt peaksite pöörama tähelepanu tuntud kaubamärkidele, sest kliendid tunnevad neid. Samal ajal on nii kallite kosmeetikatoodete kui ka parfüümide ja turusegmendi kaupade järele hea nõudlus.

Me ei tohi unustada, et linnas on juba piisav arv konkurentide poode. Sel põhjusel on vaja luua ostjatele ainulaadne müügipakkumine. Ärimees peaks proovima leida unikaalsete toodete tootja, mis on teistest müüjatest halvasti esindatud (ideaalis puudub). Müügi suurendamiseks peavad vitriinakendel olema sellised tooted nagu kehahooldus- ja isikliku hügieeni tooted, aga ka igasugused tarbekaubad (maniküüritarvikud, pesulinad, hambaharjad, puuvillast tampoonid ja kettad jne).

Töötajate meelitamine

Reeglina meelitatakse kenade tüdrukute müügi konsultantidena parfüümi- ja kosmeetikapoodi. Nad peavad sortimenti hästi tundma ja oskama seda rakendada. Personali motiveerimiseks määravad paljud ettevõtjad määra ja määravad töötajatele müügiprotsendi. Samuti saab makse fikseerida. Töötajad peaksid tegelema toodete paigutamise ja asjade riiulitele seadmisega.

Väikese jaemüügikoha jaoks piisab, kui palgata kaks müüjat, kes töötavad vahetustega. Pange tähele, et enamik poode on avatud iga päev, seega tuleks ajakava koos töötajatega kontrollida. Töötamiseks peate palkama:

• müüja (2 inimest) - 30 tuhat rubla;
• koristaja - 10 tuhat rubla;
• administraator - 20 rubla;
• raamatupidaja - 15 tuhat rubla.

Kaupluse töötajate kuupalgakulud ulatuvad 75 tuhande rublani. Direktori ja administraatori ülesandeid saab täita ettevõtja ise. Lisaks võite usaldada raamatupidamise kaugtöötajatele, mis vähendab kulusid.

Reklaamikampaania

Oma ettevõtte juhtimise üks peamisi probleeme on suure hulga ostjate meelitamine. Selleks, et inimesed saaksid jaemüügikohta mõnuga külastada, on vaja järgida mõistlikku hinnapoliitikat, samuti omada suurt kaubavalikut.

Kaupluse õige asukoha olulisusest oleme juba rääkinud. Mida rohkem potentsiaalseid ostjaid uue kosmeetika müügikoha kohta teada saab, seda kiiremini see stabiilset kasumit teenib. Tasub pöörduda reklaamiagentuuri poole ja tellida lendlehtede ja lendlehtede levitamine piirkonnas, kus kauplus asub. Samuti on vaja luua sotsiaalvõrgustikes temaatilised kogukonnad, kus tellijad saavad teada teie tegevustest, eelseisvatest allahindlustest, tutvustustest ja tootevaliku värskendustest.

Reklaamikampaania jaoks tuleks eraldada umbes 20 tuhat rubla. Kliendid jagavad omavahel teavet uue poe kohta. Püsiklientidele soodustuste kättesaadavus, müük pühade-eelsetel päevadel, võimalus tasuda kauba eest sularahas ja terminali kasutades, ostude tasuta pakkimine meelitab paljusid inimesi ja saavutab hea sissetuleku.

Kosmeetikakaupluste äriplaan

Esialgse investeeringu suuruse ja võimaliku kasumi välja selgitamiseks peate koostama kosmeetikakaupluse äriplaani. Alustamiskulud sõltuvad suures osas turustusvõimaluse suurusest, kauba kogusest ja tüübist, tarnijatest ja muudest olulistest teguritest.

Arvutame välja ühekordsed investeeringud, mis on vajalikud ettevõtte avamiseks. Need hõlmavad:

• ettevõtte registreerimine - 2,5 tuhat rubla;
• ruumide projekteerimine ja renoveerimine - 150 tuhat rubla;
• reklaamikampaania - 20 tuhat rubla;
• kaubandusseadmed - 155 tuhat rubla;
• kaupade ostmine - 150 tuhat rubla;
• muud kulud - 30 tuhat rubla.

Kokku - esialgsete kulude summa on 557,5 tuhat rubla. Samuti on vaja arvutada vajalikud igakuised kulud. Need sisaldavad:

• ruumide rent - 50 tuhat rubla;
• kommunaalmaksed - 15 tuhat rubla;
• maksud - 20 tuhat rubla;
• töötajate palk - 75 tuhat rubla;
• lisakulud - 15 tuhat rubla.

Kuukulude kogusumma on 175 tuhat rubla. Kuidas määrata müügikoha potentsiaalset kasumit? Sellele küsimusele on üsna keeruline vastata, kuna hinnalisand võib sõltuvalt toote tüübist varieeruda 30–90% piires. Kui võtame kosmeetika- ja parfümeeriakaupluste keskmise jõudluse, siis on nende kasumlikkus umbes 15-20%. Samal ajal on investeeringutasuvus võimalik saavutada 12–18 kuu töö jooksul.

Oletame, et ühe tööpäeva tulu on 10-12 tuhat rubla. See tähendab, et kauplus toob kuus 300-360 tuhat rubla. Sellest summast peate lahutama 175 tuhat kohustuslikku makse, mille tulemusena on kasum 125-185 tuhat rubla. Samuti tasub kaaluda, et kaupluse kauba ostmiseks peate keskmiselt teenitud tuludest kõrvale jätma umbes 40 tuhat rubla, nii et eeldatav puhastulu on 85-145 tuhat rubla kuus.

Kuidas müüa kosmeetikat veebis?

Täna avab ülemaailmne võrk ettevõtjatele piiramatud ärivõimalused. Interneti kaudu saate edukalt müüa riideid, kuulsate kaubamärkide kosmeetikat, tarvikuid ja muid tarbekaupu. Millised on seda tüüpi tegevuste eelised? Kõigepealt tuleb märkida, et käivituskulud on palju väiksemad.

Kui koostate kosmeetikatoodete veebipoe äriplaani, näete, et te ei pea maksma töötajatele palku, tegema remonti ja ostma jaemüügiseadmeid. Peamine kuluartikkel on veebisaidi ostmine, selle reklaamimine erinevate reklaamikanalite kaudu ja maksude tasumine. Internetis kaupluse pidamiseks piisab üksikettevõtja registreerimisest.

Tarnijate osas võite kaaluda võimalust töötada välja laevatoomisega. Kui kirjeldate lühidalt sellist skeemi, siis peab ettevõtja esitama oma veebisaidil tootevaliku, meelitama sihtrühma ja partnerfirma, kelle tooteid müüakse kaupluses, maksab iga tehingu eest teatud protsendi. Ärimees ei pea ka ostjatele kaupa tarnima, kuna müüja võtab need kohustused endale. Kui leiate tarnijad ja ostate kosmeetikat ise, peate hoolikalt uurima sihtrühma vajadusi.

• kontekstuaalsed reklaamid otsingumootorites;
• suunatud reklaam;
• e-posti infoleht;
• postitusi teie enda kogukonnas.

Tähtis: ärge unustage, et suusõnaliselt toimib Internet nagu ka reaalses elus, seetõttu on äärmiselt oluline pakkuda oma klientidele ainult kvaliteetseid ja sertifitseeritud tooteid.

15% on see osa sissetulekust, mille naised on nõus igakuiselt kosmeetika ostmiseks kulutama. Mõni neist on nõus meelelahutust, rõivaid ja toitu kulutama, et seda raha kosmeetikale kulutada. Selles äriplaanis saate teada, kuidas minimaalsete investeeringutega kosmeetikakauplust avada. Teostame üksikasjaliku arvutuse ja ütleme teile, kuidas saate säästa raha ja saavutada oma ettevõtte maksimaalne kasumlikkus.

Raskused ettevõtluses

Kosmeetikakaupluse rajamisel võite kokku puutuda raskustega, mis mõne kuu pärast võivad teie ettevõtte rikkuda.

Esimene asi, millega kokku puutute, on konkurendid:

• Suured poed
• Väikesed poed
• Hüpermarketid koos kosmeetika- ja parfümeeriaosakonnaga
• Veebipoed

Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete turg pole uus. Suured tegijad nagu L'Etoile ja Rive Gauche on juba ammu aru saanud, kuidas kliente meelitada, millist sortimenti pakkuda ja kuidas oma töötajatega koostööd teha. Ka väiksemad mängijad on ärkvel ja hõivanud kaubanduskeskuste kõik kõige soodsamad kohad.

Samuti, kui soovite avada looduskosmeetika kaupluse või mõnda muud, peate konkureerima hüpermarketitega, kuna väga sageli on neil osakondi, kes neid tooteid müüvad.

Lisaks tavalistele võrguühenduseta konkurentidele peate võitlema ka veebipoodidega, kes müüvad oma tooteid odavamalt, kuna need säästavad töötajate arvu, üüri ja kommunaalkulusid.

Lisaks konkurentidega seotud probleemidele ootavad teid ka muud riskid:

• Ruumide omanik saab üüri maksumust tõsta
• Tarnijad saavad kaupadele väärtust lisada
• Raskused klientide ligimeelitamisel
• Kriisi tõttu võib klientide ostujõud väheneda ja neil lihtsalt pole raha teie toote ostmiseks
• Valesti valitud sortiment, mida keegi ei osta

Ja mis tahes ettevõtte tavalised probleemid:

• Ettevõtte registreerimine
• Personali värbamine
• Töötajate koolitus ja motivatsioon
• Tarnija otsing
• Asukoha valik
• Remont

Peaksite selgelt aru saama, et oma kosmeetikakaupluse avamine on väga keeruline ettevõtmine, mis nõuab teielt palju aega, vaeva ja raha. On võimalusi oma elu pisut lihtsamaks muuta, nimelt teha koostööd mõne frantsiisiga, mis aitab teid igas etapis, või luua veebipood, siis saate palju kokku hoida. Esiteks räägime sellest, kuidas avada kosmeetikapood nullist, ja siis räägime teile frantsiisidest ja veebipoodidest.

Ettevõtte registreerimine

Esimene samm meie kosmeetikakaupluste äriplaanis, mille peate läbima, on ettevõtte registreerimine. Registreerida saab üksikettevõtjana või LLC-na. Suurte kaupluste jaoks saate valida LLC ja väikeste üksikute ettevõtjate jaoks.

Kui ruumide pindala ei ületa 150 ruutmeetrit, siis soovitame valida UTII maksustamissüsteem. Ta on teile kõige kasumlikum variant.

Kosmeetikakaupluse OKVED-koodid on järgmised:

• 52.33 - "Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete jaemüük";
• 52.33.1 - "Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete jaemüük, va seep"
• 52.33.2 - "Tualett- ja pesemisseebi jaemüük";

Kui kavatsete oma tooteid müüa ka Interneti kaudu, vajate ka järgmist koodi:

• 47.91.1 - "Posti (paki) jaekaubanduse teenused".

Mis puudutab raamatupidamist, siis sel juhul saate säästa täiskohaga raamatupidajal. Raamatupidamist saate ise teha, kuid kui teil pole selleks aega, siis on suurepärane võimalus palgata kolmanda osapoole raamatupidaja.

Enne ettevõtte asutamist peate läbima järgmise nimekirja:

• Avage pangakonto
• Hankige luba Rospotrebnadzorilt
• Hankige tuletõrjekontrolli luba
• Ja hankige SES-i luba

Kui valite üksikettevõtja, siis peate selles etapis kokku kulutama 3 000 rubla, LLC valinud inimeste jaoks on kulude summa pisut üle 20 000 rubla.

Istme valik

Teine asi, mida peame tegema kosmeetikakaupluse avamiseks, on leida õiged ruumid. Võrguühenduseta ettevõttes on see etapp kõige olulisem, kuna poe asukoht mõjutab otseselt igapäevast külastajate arvu ja vastavalt ka kasumit.

Nagu iga teine \u200b\u200bäri, on ka kosmeetikapood kõige parem, kui inimesi on rohkem. Näiteks:

• Kaubanduskeskused
• Metroo lähedal või peatused
• Tihedalt asustatud linnaosad
• Kesklinn

Enamik kosmeetika- ja parfümeeriakaupluste sihtrühmast on naised. Seetõttu, kui teate mõnda linna kohta, kus neid on palju, oleks suurepärane võimalus seal avada. Näiteks külastavad tüdrukud sageli ilusalonge. Sellise salongi kõrval on mõistlik avada, siis teenite mitte ainult külastajatele, vaid ka selle salongi töötajatele, kes ostavad iga nädal tarvikuid.

Kosmeetikapoodide ruumide valimisel pole olulisi nõudeid. Tavaliselt sobib sellisteks vajadusteks väike 45 ruutmeetri suurune tuba. kus suurem osa sellest läheb kaubanduspinnale ja väiksem osa vannitoa ja lao jaoks.

Kui seintesse sisestatakse suured aknad, on see tohutu pluss. Poe sisustus ja selle sortiment meelitavad ostjaid tänavalt ning meeldiv päikesevalgus langeb neile, kes juba sees.

Samuti peate enne avamist hoolitsema remondi ja interjööri eest. Kui teie eelarve ei võimalda teil palgata professionaalset disainerit ja teha mõni huvitav kujundus, siis peate proovima teha kõik minimalistlikuks, kuid ilusaks. Interjöör peaks looma ruumis mugava atmosfääri ja mitte kliente koormama.

Kokku võtab lihtne remont teile 200 000 rubla ja igakuine ruumide rent maksab umbes 40 000 rubla.

Vajalikud seadmed

Pärast ruumide valimist on vaja osta seadmeid. Keegi ei anna teile selget loetelu sellest, milliseid seadmeid peate kosmeetikapoodiks ostma. Täpne varustuse loetelu sõltub sisekujunduskontseptsioonist. Mõni inimene peab ostma puidust vitriinkapid, mõni klaasist.
Väärib märkimist, et suletud aknad vähendavad teie poes varguste arvu, kuid neil on üks oluline puudus. Potentsiaalsed ostjad ei saa toodet keerutada ja katsuda ning see võib põhjustada müügi languse.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata valgustusele. Proovide testimisel peaksid külastajad nägema kõiki varje, mis pole moonutatud. Samuti peate paigutama suure hulga peegleid.

Kui teil on ruumis väga väike ruum, siis ei pea te seda riiulite ja vitriinidega sundima. Pole vaja kauplust laoks muuta, kuna tohutu hulk kirjaoskamatult korraldatud kaupu ei suurenda müüki. Parim variant oleks sortimendi kärpimine ja keskendumine kõige ihaldatumate toodete müümisele.

Kasutatud seadmete ostmisega saate palju kokku hoida. Kõige olulisem on see, et see näeks välja värske ja ei jätaks klientidele muljet, nagu oleks pood juba tuhat aastat vana.

Näete allpool vajalike seadmete loendi näidet.

Vahemik

Mõned ettevõtjad soovivad avada Tai, Korea või Valgevene kosmeetikatoodete poe. Võib-olla müüte kindla riigi tootjate kosmeetikat, kuid te ei peaks sellele keskenduma. Näiteks kui nimetate kauplust "Korea kosmeetika", tehke selle nimega hiiglaslik silt, kujundage veebisait, ribareklaamid ja interjöör Korea stiilis ning selle tulemusel ei osta nad teilt kosmeetikat - see on täielik läbikukkumine. Nõudmata sortimendi muutmiseks peate kõike muutma ja alustama algusest.

Esimese ostu korral kulutate umbes 400 000 rubla, kuid kuni teie kauplus töötab, pole teil andmeid, mida saaksite analüüsida. Te ei saa täpselt teada, millised tooted tulevad müüki ja millised mitte. Seetõttu on enne esimest ostu oluline analüüsida turgu ja teha kindlaks, millised tooted ja tootjad on nõudlusega ja millised mitte. Kui te ei saa mingil põhjusel turgu, konkurente, saite, foorumeid ja sotsiaalseid võrgustikke iseseisvalt analüüsida, et aru saada, mis on praegu nõudmine, siis soovitame palgata spetsialist, kes teeb seda teie jaoks.

Esimene kaubapartii ei tohiks olla liiga suur. Pole mõtet osta 100 huulepulga tükki, kui te isegi ei tea, kas see tuleb müüki või mitte. Parim variant oleks osta väike partii ja tulevikus osta hästi müüvaid kaupu, mida vastavalt ei müüda, mitte lisaks osta.

Sortiment peaks välja nägema selline:

• Odavad kaubad - 50%
• Keskmine maksumus - 30%
• Kallimad kaubad - 20%

Protsent sõltub paljudest teguritest, sealhulgas linna elanike suurus, kaupluse asukoht, riigi majanduslik olukord ja muud tegurid.

Tootekategooriad:

• Meik (huulepulk, ripsmetušš, puuder jne)
• Nahahooldus
• Kehahooldus
• Kosmeetika täiskasvanud naistele
• Meeste kosmeetika
• Parfümeeriatooted

On võimalus teha oste otse tootjatelt, kuid siis ei saa te mitmekesise sortimendiga kiidelda ja teie kosmeetikakaupluse sihtrühm muutub palju väiksemaks.

Esimese kaubapartii ostmine näeb välja umbes selline:

Lisaks kosmeetikatoodetele ja parfüümidele saame müüa mitmesuguseid tarvikuid, nii et saate oma kasumit suurendada. Aksessuaarid tuleks valida vastavalt teie külastatavale vaatajaskonnale. Noortele tüdrukutele võib pakkuda näiteks käekotte, käevõrusid, lihtsaid ehteid, prille jne. Alguses soovitame keskenduda spetsialiseeritud toodetele, st kosmeetikale ja parfüümidele, ning tulevikus, kui ettevõte on loodud, saate lisada mõnda uut toodet.

Kauplemine

Kui see on teie esimene kosmeetika- ja parfüümipoe äriplaan ning enne seda pole te kunagi ühtegi ettevõtet teinud, peate uurima kaupade riiulitele paigutamise teadust.

Näib, et see pole keeruline, kuid sellegipoolest investeerivad suurettevõtted igal aastal teadusuuringutesse tohutuid summasid, et teha kindlaks, milline toodete paigutus toob suurimat kasumit. Meie puhul pole meil veel suuri vahendeid uurimistöö läbiviimiseks ja õpiobjektiks, kuid sellest hoolimata tasub uurida mõnda reeglit:

• Tooted tuleks paigutada mingisse loogilisse järjekorda, neid saab sorteerida kaubamärgi, otstarbe või millegi muu järgi.
• Sama tüüpi tooted peaksid olema ainult ühes kohas. Näiteks kogu huulepulk, mis poes on, on konkreetsel riiulil. 10 huulepulka pole mõtet poe teise otsa asetada. Ainus erand võib sel juhul olla vitriinid, kus asuvad soodushinnaga kaubad.
• Ostjal peaks olema selge süsteemi tunne. Nimelt peab kogu kaup asuma täpselt ühel sirgel. Kui mõni toode ostetakse, tuleks see asemele asetada kohe mõne teisega.
• Tooted, mis asuvad silmade või käte tasemel, ostetakse alateadlikult. Ostja ise ei tea täpselt, mida ta soovib, ja valib selle, mida tal on lihtsam saada. Seetõttu tuleb soodushinnaga müüdud kaubad või kui kaubad aeguvad ja neid tuleb kiiresti müüa, tuleb need asetada silmade või käte tasemele.

Töötajad

Väikese professionaalse kosmeetikakaupluse avamiseks vajate väikest personali. Nagu varem mainitud, palkame raamatupidajaid sisseostmise korras ja algul tasub administraatoril raha kokku hoida. Kuni ettevõtte korraldamine pole ideaalini jõudnud, saate administraatori rolli ise täita.

Kosmeetikakaupluse olulisemad töötajad on müügiassistendid. Reeglina on need meeldiva väljanägemisega noored tüdrukud, kes on kosmeetikavaldkonnaga kursis. Alustuseks piisab, kui palgata ainult kaks müüjat, kelle palk on 20 000 rubla. Et motiveerida neid kliente rohkem aitama, võite maksta protsendi iga müügi eest.

Müüjate jaoks tasub tulla välja range riietuskoodiga, millest nad peavad kinni pidama. Need võivad olla kleidid, T-särgid, särgid või püksid. Kuna tegemist on kosmeetikakauplusega, võib riietuskoodi muuta kohustuslikuks nõudeks, et tüdrukud peaksid tegema erksa meiki.

Muidugi pole ükski äri täielik ilma koristajata. Kui asjad lähevad tõesti halvasti ja teil pole 10 000 rubla tagavaraks. et tema töö eest maksta, võite võtta tema kohustused.

Kokku peame kulutama umbes 50 000 rubla. iga kuu töötajate palkadest.

Klientide ligimeelitamine

Kosmeetikapoe loomise viimane samm on klientide omandamine. Heasse kohta ehitatud pood meelitab küll potentsiaalseid ostjaid, kuid nende suurendamiseks on vaja pisut tööd teha.

Kõige olulisem on osta suur helendav märk, mis asetseb poe uste kohal. See on eriti oluline, kui ruumide sissepääs on tänaval. Talvehooajal läheb pimedaks ja hele helendav märk köidab pimedal ajal teie tähelepanu.

Samuti võib lendlehtede levitamist ja reklaamide paigutamist bänneritele seostada kliendi ligimeelitamise tavameetoditega.

Internet on suurepärane võimalus tähelepanu äratamiseks. Kindlasti ei ole üleliigne luua oma veebisait või vähemalt sotsiaalvõrgustikes olevad kogukonnad, kuhu oma poe kohta uudiseid postitate.

Hea võimalus oleks reklaamida linnakogukondades või linna saitidel. Mis kõige tähtsam - reklaam peab olema originaalne ja pilkupüüdev. Näiteks pelgalt teave, et Pobeda tänaval 6 on avatud uus kosmeetikapood, ei huvita tõenäoliselt kedagi. Inimestele tuleb midagi külge panna, näiteks banaalne 25% -line allahindlus.

Püsikliendi muutmiseks teie poe juhuslikust külastajast saate pakkuda lojaalsusprogramme. Näiteks väljastate esmakordsel ostmisel kliendile sooduskaardi ja iga uue ostu korral kasvab allahindluse summa.

Turundusplaani näete allolevas tabelis.

Kui palju maksab kosmeetikakaupluse avamine?

Selle tulemusel ulatuvad esialgsed kulud 916 000 rubla ja igakuised kulud 94 000 rubla.

Sissetulekud ja tagasimaksed

Selles jaotises selgitame välja, kas kosmeetikakaupluse avamine on kasumlik või mitte? Sellele küsimusele on võimatu täpselt vastata, kuna teie poe edukust mõjutab tohutu hulk tegureid: asukoht, konkurendid, kauba maksumus, riigi majanduslik olukord, suundumused ja palju muud.

Kosmeetika- ja parfümeeriakaupluse avamisel tuleks juhinduda järgmistest arvutustest: kaupluse päevasissetulek on 9 000 rubla, kuusissetulek 279 000 rubla, siit lahutame igakuised kulud ja saame puhaskasumi 185 000 rubla. Samuti peame kauplust täiendama uue sortimendiga, mis tähendab, et peame uute toodete ostmiseks investeerima umbes 85 000 rubla, selle tulemusel võrdub tegelik puhaskasum 100 000 rublaga.

Kuu sissetulek - 279 000r
Netokasum - 100 000r
Tasuvus - 10 kuud

Kosmeetika- ja parfümeeriakaupluse frantsiis

Varem lubasime teile rääkida frantsiisikosmeetika poe loomisest. Tuleks meeles pidada, et kogu tööperioodi vältel frantsiisiga ühendust võttes puutute kokku positiivsete ja negatiivsete külgedega. Seetõttu peate selleks olema valmis.

Alustame positiivsetest:

Miinustest tuleb märkida, et peate kasumi jagama ja peate kokku leppima kõik muudatused, mida soovite oma poes teha. See tähendab, et te ei saa lihtsalt muuta töötajate vormiriietust ega panna müüki uut toodet, näiteks käekotte ja käevõrusid.

Enne frantsiisi ostmist lugege kindlasti selle kohta tehtud ülevaateid. Neid võib leida Internetis foorumitest. Samuti ei ole üleliigne leida inimesi, kes töötavad või on selle frantsiisiga töötanud, ja teada saada, kuidas asjad tegelikult on.

Frantsiise on ka palju, siin oleme toonud ainult need, kellega tasub analüüsi alustada. On võimatu kindlalt öelda, milline frantsiis on parem või halvem. Neil kõigil on plusse ja miinuseid.

Interneti-kosmeetikapoe äriplaan

Oleme tegelenud tavapoega, kuid seal on ka Internet. Interneti-äri on põhimõtteliselt erinev tavalisest võrguühenduseta ettevõttest. Veebikosmeetika poe kõige olulisem asi on võime kliente meelitada. Ja kui tavapood suudab kliente meelitada seetõttu, et see asub mugavas kohas, siis Internetis kulub suurem osa eelarvest klientide meelitamiseks. Ettevõtjatel, kellel pole veebipoodide loomisel kogemusi, on veelgi suurem reklaamieelarve, kuna tõenäoliselt teevad nad reklaamikampaaniate loomisel vigu, põhjustades raiskamist.

Täisväärtusliku veebipoe loomiseks vajate:

Vähemalt peate kulutama 60.100r. Interneti-kosmeetikapoe loomiseks ise, samas kui teil pole üldse kliente.

Suurem osa eelarvest kulutatakse klientide meelitamiseks ja see summa võib olla palju suurem kui veebipoe enda loomise kulud.

Tavaliselt eristatakse järgmisi klientide meelitamise meetodeid:

Internetis turundamine on üsna keeruline tegevus, mis nõuab reklaamikampaaniate testimiseks palju kogemusi ja tööriistu. Regulaarsed reklaamid ei meelita enam kedagi ning ebahariliku ja töötava kliendi meelitamiseks tuleb palju raha välja käia.

Ebatavalise klientide omandamise näide on Youtube'is blogijate reklaamide ostmine. Kosmeetika on Youtube'is üks populaarsemaid teemasid ja seal võib tõesti oma poe kliente leida.

Kuidas avada Instagrami kosmeetikapood?

Kui teil pole investeerimiseks raha absoluutselt, kuid soovite proovida ennast ettevõtluses, siis võite proovida avada veebis kosmeetikakaupluse Instagramis.

Selleks ei pea te domeeni ega hostimist ostma, alguses ei pruugi te isegi IP-d registreerida. Kõik, mida peate tegema, on luua Instagrami konto, kujundada see ilusti ja reklaamida. Igal kuul saate oma palgast kokku hoida mõne summa, näiteks 10 000 rubla, ja investeerida selle reklaamidesse.

See on väga pikk ja keeruline viis, kuid varem või hiljem saate teada, kuidas osta reklaame, mis meelitavad teie sihtrühma. Kogemus näitab, et Instagrami kauplused arenevad alati täisväärtuslikeks veebipoodideks, millel on ööpäevaringne tugi ja suur ladu, või tavalisteks veebipoodideks.

Tekst: Victoria Tsarenkova

Foto autor: Inna Ptitsyna

See lugu on täis ettevõtluskogemusi kõigi võimalike ebaõnnestumiste, tagasilöökide ja võlgadega. Kuid samal ajal - võime analüüsida ja õppida mitte ainult oma vigadest, vaid ka teiste inimeste teadmiste abil. Alena Aleshkova on Unistuste tee kursuse tudeng, kes suutis ületada oma pettumusehirmu ja käivitada uue projekti.

Alena Aleshkova

"KOKOS": projekti kohta

"KOKOS" - originaalse sertifitseeritud Korea kosmeetikatoodete kauplused Kaliningradis.

Projekt algas 2016. aastal väikese riiuliosaga kaubanduskeskuse keldris. Nüüd on meil Kaliningradis 2 veebipoodi ja veebipood. Plaanid on minna ühest linnast kaugemale.

Ostame kogu tootevaliku Venemaa suurtelt edasimüüjatelt. Valides, millist toodet poodi tuua, lugesime sadu ülevaateid - klientidelt, blogijatelt ja Korea kosmeetikat kasutavatelt inimestelt. Meil on umbes 1500 erinevat Korea toodet.

Esimene äri muutus hunnikuks probleemideks ja lõppes peaaegu sõpruse kokkuvarisemisega

Poolteise aasta jooksul teenis igaüks meist umbes 5000 rubla kuus

Esimene probleem - teadmiste puudus

Millegipärast kõik ei õnnestunud. Meil polnud teadmisi selle kohta, kuidas ettevõtet juhtida, ega mõistmist, kuidas kliente meelitada. Proovisin Internetist midagi lugeda, kuid materjale oli vähe.

Tootmine allhanke korras telliti teisele agentuurile, mistõttu oli kogu protsess alati aeglane. Nende juhataja töötles esmalt rakendust ja alles seejärel kandis selle tootmisesse. Parimal juhul oli meie tellimus valmis ühe päevaga. Pidin ikkagi helistama ja uurima, kas tooted on valmis. Siis mine ja vali ta üles. Kui nad abiellusid, korrati seda tsüklit uuesti.

Ma tegin ise toodete kujundamise ja see oli meiega väga lame ning me ei saanud endale lubada asjatundlikku spetsialisti - päästsime. Leidsime oma esimesed kliendid partisanlikult - rämpsposti saatis inimestele VKontakte. Kuid kuna me ei suutnud kvaliteetset teenust pakkuda, oli meie teenuste kontroll väga madal. Selle tõttu polnud kasumit teenitud. Poolteise aasta jooksul teenis igaüks meist umbes 5000 rubla kuus. See oli raske, kuid me ise oleme selles süüdi.

Teine probleem - sõprus sekkus

Äris raha polnud. Ja selle taustal said probleemid alguse sõbrast kui partnerist. Asi on selles, et me ei arutanud “kaldal” seda, kes mille eest vastutab. Arvasime, et kõik saab niikuinii hakkama - oleme sellised lahedad sõbrannad.

Kuid siin lisas meie sõprus probleemide tulele ainult tule. Te tunnete lähimaid inimesi kõigi nende puudustega. Selgus, et puudusi on kõige teravamalt tunda ettevõtluses. Seda saab võrrelda mägedes matkamisega. Mulle öeldi, et näiteks Elbrusele ronides muutuvad kõik kehahaavandid süvenevaks ja isegi midagi, mida te ei kahtlustanud, võib välja roomata. Äris on see sama.

Hakkasime palju vanduma. Ja see viis lõpuks selleni, et pooleteise aasta pärast lahkusime partneritena. Ja tegelikult ka "sõpradena" - ka. Ehkki arutasime, et kõik on hästi, jätkasime suhtlemist, kuid agressiooni oli palju, tühisuste pärast puhkesid tülid. Selle tulemusel panid vastastikused tuttavad meid omavahel rääkima. See vestlus kestis mitu tundi. Välja said koolikaebused ja kõik, mis aastaid venis. Kuid õnneks oleme kõik väljendanud, teada saanud ja suhtleme endiselt hästi.

Töötajad veenisid mind projekti lõpetama: nad ütlesid, et on valmis ilma palgata istuma

Ilmusid lahedad kliendid, kes tõid meile suure sissetuleku. Kuid neid polnud palju ja neid polnud enam võimalik meelitada - siis polnud selleks piisavalt teadmisi ja jõudu. Meil oli hunnik väikseid tellimusi ja need võtsid peaaegu kogu meie aja ja vaeva. Niisiis, visiitkaartidelt teenisime 200 rubla minimaalse 100 tüki partii eest. Hoolimata asjaolust, et siinne töö on täistsükkel: arutage kliendiga läbi, leppige kokku, saatke tellimus trükikoda, kuna see prindib - minge ja korjake üles. Keskmine kontroll läks väikseks. Raha polnud piisavalt. Ja peate maksma palka, rent. Mul oli vaevalt ka piisavalt elada - ainult hädavajalikuks.

"See on see, ma ei saa, me sulgeme selle," teatasin tüdrukutele poolteist aastat hiljem. Seejärel veensid nad mind seda mitte sulgema. Nad ütlesid, et töötame nii hästi, neile meeldib kõik ja nad on isegi valmis ilma palgata, st võlgadeta istuma. Ja me töötasime niimoodi veel kaks-kolm kuud, suleti 2016. aastal.

Ma ei tahtnud alateadlikult raha teenida. Ja seega täielik rahapuudus: tegin seda, mis mulle meeldib, kuid raha ei läinud

Motivatsioon "OT" - vaesusest pääsemiseks

Mul oli raske sellest ebaõnnestumisest lahti lasta. Uskusin sellesse ärisse ja olin sellele pühendunud neli aastat, kuid lõpuks ei saanud seda teha. Täielik kaotaja - mõtlesin endamisi. Lisaks jättis projekt mulle hunniku võlgu - umbes 200 000 rubla, mille maksan siiani ära. Kõige selle põhjal mõtlesin tõsiselt elu lõpuni tööd saada.

Kuid ma ei saa seda teha. Alustades just seda äri, oli mul soov saavutada vabadus ja teha midagi omaette. Nüüd mõistan: pean tegema midagi täpselt, ühendama enda ümber olevaid inimesi, laiendama oma projektide piire, tulema välja millegi uuega ja selle ellu viima. See on minu olemus, mida ei saa ära võtta. Seetõttu ei läinud ma palgatööle, nii et mul oli lihtsalt raha elatiseks. Ja ta hakkas analüüsima.

Raha ei olnud minu jaoks kogu elu prioriteet, mulle see ei meeldinud. Samal ajal tahtsin endale midagi kallist osta, reisida. Selline kohmakas vastuolu istus minus. Ja äkki see koitis! Pidage meeles, et muinasjuttudes olid vaesed inimesed suured ja rikkad olid despotid ja türannid. Selliste lubaduste peale tõustes ei tahtnud ma alateadlikult raha teenida. Ja siit alates kasvas see täielik rahapuudus: tegin seda, mis mulle meeldis, kuid raha ei läinud.

Järk-järgult muutusid minu postid selles osas. Lugesin edukate inimeste blogisid. Nad ütlesid, et võite oma ajude ja võimetega teenida. Õppisin edulugusid: kuidas inimesed ise rikkust lõid. Ja ta hakkas aru saama, et rikkuses pole midagi halba. Kui olete andekas, tark, suudate midagi arendada ja püüdlete millegi poole, siis võite saavutada mugava elatustaseme. Kuid kui olete laisk, apaatne, siis elate tõenäoliselt halvasti.

Ma ei taha öelda, et vaesed on halvad. Nende hulgas on palju häid ja imelisi. Jah, ja enda kohta võin öelda, et olen endiselt vaene: mulle meeldib endiselt kauplustes aktsiakaupu osta. Kuid nägin, et rikkad inimesed on kõige suhtes palju rahulikumad, püüavad end paremaks muuta, teisi aidata.

See motivatsioon "vaesusest välja" lükkas mind edasi. Olen enesekindel inimene. Võib-olla isegi kohati pisut ülbe. Ja kui ma näen, mida teised teevad, tähendab see, et ma pean seda tegema.

Veetsime palju aega väikeste tellimuste tegemiseks, kuid pidime kõigest üleliigsest loobuma

Mida mulle õpetas esimene äritegevuse ebaõnnestumine

Esiteks sain aru, mida tähendab partnerlus ettevõtluses. Kui oluline on eelnevalt kokku leppida, kellel on milline roll, kes mille eest vastutab, ja arutada läbi kummagi isiklikud eesmärgid. Eesmärgid peaksid olema ühised ja mitte siis, kui üks töö kõrvetab ja teisel on muud huvid.

Samuti on kõige olulisem usaldus partnerluse vastu. Võib-olla seisab ta siin sama teravalt kui suhetes oma mehega. Mõlemad peaksid olema mõlemad ausad ja üksteist täielikult usaldama, mitte sattuma kellegi teise vastutusalasse. Ilma selleta ei õnnestu äris midagi.

Samuti peate ärimudeli õigesti üles ehitama. Muidu kannatab projektis kõik. Seda õppisin hiljem, kui läksin õppima kursusele "Unistuste tee". See oli meie viga - töötasime väga väikeste tellimustega ja kulutasime neile palju aega. Ja neist oli vaja loobuda ja kõigest sellest, mis oli üleliigne.

Ja ma olin ettevõtte juhtimiseks liiga kogenematu. Tahtsin midagi tõsist üles ehitada, kuid puudusid teadmised, kuidas seda teha. See ei õnnestunud hästi ja tõhusalt. Ma ei saanud hakkama. Väikesed asjad võiksid mind kergesti häirida. Ehkki analüüsisin probleeme, püüdsin midagi välja mõelda - see ei õnnestunud tegelikult.

Kuidas ma uut projekti nägin

Hakkasin mõtlema, milline oleks minu uus projekt. Võtsin seda asja väga tõsiselt.

• Esiteks otsustasin käivitada jaekaubanduse, kuna arvasin, et jaemüügis on lihtsam turunduskiibisid rakendada.

• Teiseks on minu jaoks oluline luua klientidega pikaajalised suhted. Ole nii lahe, et inimene ostab korra minu poodi ja hakkab siia ikka ja jälle tulema. Seetõttu keskendusin kohe toodetele, mis on regulaarselt nõutavad.

• Kolmandaks soovisin müüa kaupu ka naistele. Mehed on praktilisemad, seda on raskem neid oma tegevusega haakida. Ja sotsiaalvõrgustikes ei jäta nad emotsionaalset tagasisidet. Ja selles osas on tore koos naistega töötada. Vaadates tulevikku, ütlen, et täna kirjutavad tüdrukud meile pidevalt, et tunnevad meile rõõmu. Paljud inimesed ütlevad, et nad ostavad kosmeetikat ainult meie poest.

• Neljandaks oli soov müüa kvaliteetset toodet keskmise hinnaklassi segmendis. Enne seda töötasin inimestega, kellel on väga vähe raha. Seisin silmitsi tõsiasjaga, et nad olid närvilised, neil oli raskusi rahaga lahku minnes, muretsesid iga rubla pärast. See oli raske. Seetõttu tahtsin nüüd teha koostööd jõukamate klientidega, kes on valmis sellist toodet ostma.

Sel ajal oli Korea kosmeetika trendis ja ma juhtisin sellele tähelepanu, hakkasin õppima. Lõuna-Korea kosmeetikaturg on uuenduslik ja õitseb. Kvaliteeti jälgitakse seal tähelepanelikult, kuna Korea avalikkus on väga erapoolik. Isegi mehed hoolitsevad enda eest ja hoolitsevad iseenda eest. Ja kui ettevõte on välja lasknud halva koore, lahkub see kohe riiulitelt ega tule enam tagasi. Ma ise kasutasin kahte tööriista ja need aitasid mind palju. Seetõttu mõistsin: asjad on tõesti lahedad - saate neid kaasas kanda.

Esimene pood on sünge ja läbimatu koht. Üritasin palgata müüjaid, kuid nad ei viivitanud

Esialgne investeering uude projekti. Punkti avamine

Avasin 2016. aastal kaubanduskeskuses väikese müügikoha. See nägi välja selline: esimesel korrusel kosmeetikaga glasuuritud riiul, ümberringi hämarad ja hallid seinad ning inimesi praktiliselt pole. Teise ettevõtte avamisega aitas mind jälle ema - ta andis mulle 150 000 rubla. Leppisime kokku, et selle eest ei saa ta 2 aastat töötada ega olla minu toel kodus.

Investeerisin kosmeetika esimesse oskusse 100 000 rubla. Üldiselt on see väga väike. Nüüd on meil 15 ruutmeetrit. meetrit, ainult "ellujäämise" jaoks mõeldud kaubabilanss peaks olema 500 000 rubla (ostuhinnas) ja siis on need pooltühjad riiulid. 50 000 rubla eest ostsin Avito jaoks nagi, tasusin 2 kuu üüri ja väga väikesed kulud - interneti, valgustuse nagi. Ilma valgustuseta ei paistnud rack toimivat, "keldri" tuli ei lubanud kaupa näha.

Töötasin välja oma Instagrami konto ja grupi jaotises “ Kokkupuutel ". Nende kanalite kaudu oli peamiselt võimalik ostjaid meelitada.

Sel hetkel töötasin terve aasta. See oli raske. Ja koht ise on sünge ja läbimatu. Ta töötas peaaegu ilma puhkepäevadeta. Üritasin palgata müüjaid, kuid nad ei püsinud kaua. Tulu oli väike - keskmiselt umbes 3000 rubla päevas.

Suured vead alguses

Ja siin ei olnud vigu võimalik vältida. Ma ei analüüsinud turgu ja tegin oma esimese ostu nagu tavaline tüdruk - emotsioonide peal. Mulle meeldis lihtsalt üks sait - kõik on ilusates purkides ja tellisin selle kosmeetika. Selgus, et kaubamärk on Venemaa jaoks liiga kallis. Jah, ja ilmus hiljuti, pole veel ennast tõestanud. Selle tagajärjel oli see toode halb ja seda müüdi pikka aega.

Siis ostsin tuntud kaubamärkidelt kosmeetikat. Kuid siis tegin uuesti vea: ma ei analüüsinud sortimenti - et inimesed ostavad sagedamini ja meelsamini, vaid valisid selle, mis mulle endale meeldis. Selle tulemusel tellisin palju kaupu, mis võtsid pikka aega riiulipinda.

Meie armsad mehed kogusid öösiti kosmeetikavahendeid

Õige otsus: kolimine ja uus partner

Mõtlesin "normaalsesse kohta" kolida. Tüdrukud, kes ostavad kalleid tooteid, soovivad nautida kogu protsessi: tulla hubasesse kohta, näha, maitsta, hoida käes. Ja mu purgid ja torud olid klaasi taga olevas nagis. Ma pidin selle saama, seda näitama. Nõus, see loob ostjale teatud pinge.

Ja hea koht teises kaubanduskeskuses, nii et see on nii hubane kui ka suure liiklusega, linnas oli see kallis, ma ei saa seda endale lubada. Lisaks tuleb üür tasuda kaks kuud ette.

Tekkis küsimus: kuidas leida kaupluse avamiseks raha. Ja siis tegin ühe olulisema otsuse - ühineda inimesega, keda huvitavad seotud teemad. Mul oli sõber Polina. Nägime üksteist kord aastas vastastikuse sõbra sünnipäeval. Ja iga kord, kui ta ütles mulle, et ta soovib midagi enda teha. Kohtusime uuesti 2017. aasta jaanuari lõpus. Ütlesin talle: "Ma tahan poe avada." Ja ta pakkus oma jõud ühendada. Polinale see idee meeldis. Ta ütles, et ka tal on sääste.

Terve veebruari arutasime tingimusi ja plaane. Otsisin kohta. Alles märtsis leppisime kaubanduskeskusega kokku. Lõpetasin kohe lepingu üürileandjaga, kellelt rentisin endale koha keldris. Sõitsime uude kohta väga kiiresti, sõna otseses mõttes nädala pärast. Meie armsad mehed kogusid öösel kosmeetikatooteid, kuigi mõlemad pidid hommikul vara tööle minema.

Ja 2017. aasta aprillis avasime Polinaga koos meie esimese ühise poe, makstes kahele üüri. Üldiselt maksis avamine (ilma inventarita) vähem kui 100 000 rubla. Kuna kogu kaubandusvarustus olid meie meeste valmistatud, maksis see turuväärtusest 3 korda odavamalt. Üürilepinguga lepiti kokku, et lükatakse "tagatise" maksmine paar nädalat ette. Muide, täna kulub meile näiteks kolmanda poe (ilma varudeta) avamiseks umbes 250 000 - 300 000 rubla.

Kuidas me kookospähkli maailma sisse sattusime

Algselt oli meil ühine äri. Polina sisenes äri umbes 100 000 - 150 000 rubla investeeringutega. Osa läks üüri maksma, osa läks oma osa kosmeetika ostmiseks. Leppisime kokku, et ostame sortimendi eraldi, igaüks ise. Seal on lihtsalt üldine kassaaparaat ja me tegutseme kordamööda müüjatena. Polinaga jagasin Korea kosmeetikatoodete tarnijate kontakte ja alustasime.

2017. aasta aprillist septembrini töötasime niimoodi. Samuti arendasin kaupluste kontosid Instagramis ja VKontakte'is. Ja Polina näitas ostmiseks kingitust. Ta hindab nõudlust paremaks kui mina ja valib sellest tulenevalt sortimendi täpsemalt. Ja ma pakkusin efekti suurendamiseks täielikult kokku.

Oleme kõik kohustused seest ja väljast määranud. Vastutan turunduse, reklaamimise ja personalijuhtimise eest. Polina tegeleb ostmise, tarnijate otsimise, nendega suhtlemise ja kõigega, mis on seotud kaupadega - korraldus riiulil, hinnasildid.

Samuti määrasime endale palga. Lugesin just MosIgra kuttide raamatust "Äri kui mäng", et nii saate oma palga pealt elada ja ülejäänu ettevõtlusse investeerida.

Ja siis enne seda segati kogu raha kokku. Selgus - kas teete oma eluga või äritegevusega endale oma rikkumisi. Nüüd kulub meie puhaskasum täielikult arendusele, tootevaliku laiendamisele, kaupluste avamisele ja neile seadmete ostmisele.

Nad hakkasid vaieldavates olukordades omavahel nõu pidama. Üldiselt pole meil erimeelsusi. Selle üle, kuidas paremini teha, on vaidlusi, kuid alati jõuame üksmeelele.

Mõtlesime tükk aega, mida projekti nimetada. Tahtsin midagi venelast, lihtsat, meeldejäävat. Ja seostatakse samal ajal Korea kosmeetikaga. Selles on palju looduslikke koostisosi ja meie eesmärk oli see oma nimele tuua. Ja siis ühel päeval - kookospähkel! Siin on veel üks lahe näidend sõnadest: "KOKOS" - Koreyskaya KOSMETIKA.

Kui Polina ja mina otsustasime täielikult ühineda, nägin, et olime algatanud Unistuste tee müügi. Ja umbes aasta jooksul olen lugenud portaali Womenbz ja jälginud selle asutajat Galia Berdnikovat. Unistasin saada järjekordse kursuse "Elu. Äri. Edu", kuid mul polnud raha.

Ja siis näen: "Unistuste tee" on muutunud kursuse "Elu. Äri. Edu" laiendatud versiooniks. Ja hind on endiselt kõige madalam - müügi algus, järelmaks 3 kuud. Raha veel polnud, kuid osutusin parimaks, mida oskasin. Ma isegi palusin esimese makse teha mitte õigel ajal, vaid 2 päeva hiljem. Mulle lubati, mille eest olen väga tänulik.

Sel perioodil kasvas kõik kokku nii ajaliselt, et meie "KOKOS" läks kasvu.

Esmalt proovime seda ise. Meil kõigil on erinevad nahatüübid ja me saame toodet hinnata erinevate nurkade alt.

Ülesanne on konkurentidest ette jõuda

Oluline otsus, mille me minu koolituse ajal langetasime: olla konkurentidest - kosmeetikatoodete müüjatest - kõigi võimaluste ees. Ja selleks vajame parimat sortimenti ning on vaja seda poes esitleda, et ostja saaks aru, mis ja miks.

Oleme sortimenti tunduvalt laiendanud ja panime kauplusesse uued nagid. Muide, kui valime tellitava toote, teeme selle leidmiseks tohutult palju tööd. Lugesime oma blogijate arvustusi. Uurime ja analüüsime, millised kaubamärgid on Venemaal juba populaarsed ja mida sageli mainitakse. Enamasti tellime sondid, kui neid on. Esiteks proovime seda ise - mina, Polina, müüjad. Meil kõigil on erinevad nahatüübid ja me saame toodet hinnata erinevate nurkade alt. Ja kui kõigile ei meeldinud, siis me seda toodet enam ei võta.

Oleme hinnasiltidele kirjutanud iga toote kohta mini-juhised. Idee on selles, et inimene võib tulla ise valima. Paljud ostjad ei taha konsultandiga rääkida. Keegi ei taha riiulitelt torusid ja purke võtta. Ja kogu venekeelne teave on märgitud pakendi tagaküljele. Mõni teine \u200b\u200bkaubamärk on kirjutatud detailselt ja arusaadavalt, teised aga - üldfraasid, seega pole tegelikult päris selge, mis tööriist see on.

Meie hinnasildid näevad välja umbes sellised: "tigu näokreem, sobib rasusele ja kombineeritud nahale", ja allpool - "silub kortse, eemaldab pigmentatsiooni, ravib aknet."

Polina ja ma lugesime Internetis iga tööriista kohta sadu ülevaateid. Võtsime ostjatelt tagasisidet iga toote kohta. Selgus, et etiketil esitatud tõlge ei vasta alati sellele, kuidas toode inimese nahal käitub. Sageli öeldakse etiketil “sobib kõigile nahatüüpidele”. Samal ajal on ülevaadete kohaselt selge, et see toode ei sobi kuiva nahaga inimestele, nad kurdavad.

Fakt on see, et tootjad kirjutavad kompositsioonid ja fondide peamised komponendid, kuid nende mõju sõltub komponentide kompositsioonile lisamise suhtest. Lisaks on korealaste nahk meie omast erinev - see on tihedam ja elastsem. Seetõttu võib kirjelduse ja tulemuse vahel olla teatavaid vastuolusid. Kõik see tuvastasime ja osutasime hinnasiltidele tegelikku teavet.

Kliendid kirjutavad meile: "Mis on teie aus Instagram"

Me ei müü ainult - soovitame hoolikalt

Nagu ma ütlesin, tahtsin üles ehitada ettevõtte, kus looksin pikaajalisi ja meeldivaid suhteid nii klientidega kui ka sõpradega. Meie esimese lõigu müüja juhistes on kirjas: "Klient on sõber ja pole vaja talle nõu anda, mida te sõbrale ei soovitaks, lihtsalt selleks, et müüa kõrgema hinnaga."

Seal on suurepärane raamat - Charlotte Cho "Korea ilusaladused". See räägib kõigist Koreas teostatavatest keerulistest hoolitsustest, see on meie poodides ja müüjad kasutavad seda regulaarselt oma töös. Müüme ka seda raamatut - see pole mitte ainult informatiivne, vaid ka huvitav, autobiograafiline.

Üldiselt on korealastel üsna keeruline hooldussüsteem - sellel võib olla 5 kuni 10 sammu. Püüame seda teavet esitada juurdepääsetaval viisil ja mitte ehmata ostjaid. Selgitame, et meie jaoks on peamine asi naha puhastamine, kreemi pealekandmiseks mõeldud toonikuga ettevalmistamine ja seejärel koos kreemiga laiali kandmine. Ja kõik muu on juba täiendav. See sõltub juba kliendi vajadustest. Valime ööseks maski, toote silmade nahale või põhikreemi alla, kui on probleeme.

Alustasime Instagramis kirjutamist ka toodete hooldusest ja omadustest: mitte ainult nende eelistest, vaid ka miinustest, kui me neist teame. Paljud kliendid kirjutasid: "Milline aus Instagram teil on."

Kingitused klientidele ja muud tutvustused

Oleme saanud nipi - anname püsiklientidele kingitusi. Meie kauplustes ripub eduredel. Need on astmelised riiulid: esimesel on kingitus, kui ostate alates 500 rubla, siis - alates 1000 rubla ja nii edasi kuni 5000 rubla. Kingitused on head. Esiteks on see lehtmask. Ja kui ostate 5000-ga, annetame vahendeid, mille jaemüük on 1500 rubla. Ostame need tarnijatelt aktsiate kaupa tagasi. Kuid inimene on rahul.

See lähenemine suurendab ka kontrolli. Meie konsultandid ütlevad: “Parema kingituse saamiseks pole teil 100 rubla”. Ja inimene saab valida mitte 100, vaid 500 rubla. Seda ka juhtub.

Samuti hakati harjutama erinevaid tegevusi. Kaks kuud töötas meie pakkumine hästi - tšeki kolmandale esemele 30% allahindlus. Ostjad kasutavad peaaegu alati kolmandat abinõu. Samuti on meil eripakkumine: osta näokreem - saad toonikule 30% allahindlust. See viib inimese kogu hoolduskomplekti kasutamiseni. See on oluline meie jaoks mitte ainult müügi tõttu, vaid ka selleks, et ostja tunneks muutusi paremuse poole.

Inimestele, kes kardavad midagi proovida, pakume vahendeid 100-200 rubla eest. Need on toote miniatuurid või maskid. Need on mõeldud ainult mõneks rakenduseks, et mõista, kas abinõu sobib või mitte. Mõnikord annetame proove, kui näeme, et inimene on huvitatud.

Teeni 30 000 rubla nädalas

Kursusel Path of Dreams oli ülesanne, mis erutas mind väga. Selle nimi on "Sõnadest tegudeni", kuid minu meelest ristisin seda "teenige raha või sure!" Selle olemus on teenida 30 000 rubla nädalas. Esita endale väljakutse ja täida.

Alguses mõtlesin, mida teha. Siis otsustasin, et võime testida oma ainulaadset müügipakkumist. Lihtsalt öeldes - “KOKOSA” kiip, mille tõttu kliendid meid usaldavad. Mõistame kõiki keerukusi nii põhjalikult ja detailselt, analüüsime paljusid aspekte, et saaksime end Korea kosmeetikatoodete valimisel kindlalt professionaalidena positsioneerida.

Kirjutasin Instagrami postituse: “Jäta taotlus selleks talveks Korea täieliku hooldusvaliku saamiseks. Proovin 3 tunni jooksul pakkuda 3 hinnakategooriasse 3 varianti! Siis arutame - on võimalik midagi muuta ja valida endale sobiv Korea toodete komplekt. "

Laekus umbes 30 avaldust. Analüüsisin igaüks üksikasjalikult ja vastasin kõigile. Selle tulemusel teenisime kahe või kolme päevaga 27 tuhat. Inimesed tellisid konsultatsiooni ja tulid siis poodi ning rääkisid müüjatele, mida nad täpselt vajavad. Keegi tellis kohaletoimetamise. Sellest ajast alates oleme pidevalt kirjutanud sotsiaalvõrgustikes, mida soovitame.

Tegime vidina VKontakte peal. Inimene astub meie rühma ja näeb kohe postitust, kus pakutakse tasuta konsultatsiooni.

Ta vajutab nuppu "Soovin konsultatsiooni!" - ja kohe avaneb teadete aken tekstiga: "Tere) Kui teil on küsimusi, kirjutage meile."

Varem küsiti meilt lihtsalt, kas toodet on või mitte või mis on parem. Ja nüüd paluvad nad valida hoolduse sõltuvalt nahast või probleemide olemasolust.

Kuidas välja töötada negatiivne?

Mulle tundub, et töötame negatiivsusega hästi. Juhtumid on erinevad.

• Niisiis, üks tüdruk ostis pooride jaoks ülipopulaarse "süstmördi". See maksab 1300 rubla, see tähendab, et mitte vähe. Ja see sobib kellelegi suurepäraselt. Ja ta postitas postituse, et see on kohutav asi, mida meie poes müüakse. Ma kirjutasin talle: “Kahju, et see sulle ei sobinud. Selle kohta on tõesti vastuolulisi ülevaateid. " Selgus, et tüdruk oli ostnud ilma konsulteerimata. Me lihtsalt rääkisime temaga ja sellest piisas. Hiljem küsis ta meilt isegi hoolduse kohta nõu.

• Teine tüdruk ostis kergendava näokreemi, mida kasutatakse sageli Koreas. Ta valgendab koheselt näo, kuid tüdruk rõhutas kogu näo koorimist. Ta kirjutab: “Õudusunenägu! Konsultant nõustas mind. Ma küsisin lahedamat. " Ja me tegime lihtsalt testijaid. Ma vastasin talle: “Kahju, et see sulle ei sobinud. Kreem on hea. Kuid me vajame selleks lihtsalt testijat. Kui soovite, vahetame selle teise kreemi vastu, mis sobib teile paremini. " Tüdruk kirjutas: “Aitäh, ma ei muuda midagi. Mul on lihtsalt hea meel, et te mulle nii vastasite. "

• Hiljuti kirjutab üks tüdruk mulle Instagramis: “Ostsin sinult C-vitamiiniga seerumi ja kogu mu nahk põleb sellest läbi. Ma tahan seda kasutada ja ma ei tea, mida teha. " Küsisin talt, kas ta nahk on tundlik. Selgus, et tüdruk ei rääkinud konsultandile sellest. Siis küsisin, mis raha tal veel on. Pärast oma vastust pakkus ta: „Ärge kasutage seda seerumit ja veel ühte pesu vähemalt kaks või kolm nädalat - see on ka agressiivne. Tõenäoliselt taastub teie nahk pärast talve. Siis hakkate neid vahendeid aeglaselt kordamööda kasutama. "

Palkame tellijatelt töötajaid

Palkasime oma siseringist esimesed müüjad. Meie heaks töötavad Polina ema ja mu parim sõber, kes oli minu elukaaslane mu esimeses ettevõttes. Ta on meie juures parim konsultant, tema sissetulek päevas on suurim. Me isegi naljatleme, et ta on šamaan või saadab ta vahetustega salajase posti. Nii saab huvitav elu pöörduda. Ja Polina ema on haridusega raamatupidaja, ja me andsime talle hiljuti kõik oma raamatupidamise asjad.

Kuigi meil läheb hästi, ei soovita ma inimesi oma siseringist palgata. Sugulased ja sõbrad saavad sellist tööd kergekäeliselt võtta, alluvust pole. Võib tekkida ka lahkarvamusi ja suhe halveneb.

Teise poe avamisel palkasime oma sotsiaalsete võrgustike kaudu töötajaid. Õnneks on meil nüüd Instagramis 11 000 jälgijat. Niipea kui kuulutus on postitatud, tuleb korraga palju resümee - imelised tüdrukud, kes ostavad meilt kosmeetikat ja armastavad meie kauplust. Meie jaoks on oluline, et müüja on meie väärtustest kinni, ta teab, kuidas enda eest hoolitseda, oma poodi armastada ja mitte ainult tööle tulema.

Polina ja mina püüame hoida meeskonda energilisena, püüan töötada ja areneda. Vahetult enne 8. märtsi laiendasime meeskonda ja kutsusime kõiki sushibaari. Rääkisime, saime üksteisega tuttavaks ja Polina ja mina andsime kõigile massaažitunnistused.

Samuti on meil VKontakte'is üldine vestlus. Kirjutame seal probleemidest - keegi puudulik tuli ja rikkus tuju. Või kiidavad tüdrukud - "müüsin ühele inimesele 8000." Sellest moodustub oma õhkkond, kõik lähenevad.

Assistendi palkamine ja kuidas see meie probleeme lahendas

Unistuste teekonna kursusel oli mitu tundi järjest sama mõte: Palkage abiline, et mitte rutiini matta. Kuid Polina ei nõustunud pikka aega - päev enne laenu võtmist, et kaubavalikut märkimisväärselt suurendada.

Püüdsin talle tõestada: „Kui palkame assistendi, ei tee te päevi hinnasilte, seiske kaks tundi liiklusummikutes, et meie tohutuid tellimusi vastu võtta. Areng kannatab selle all väga. Ja isiklikku aega pole jäänud. " Lõpuks oli Polina nõus ja me palkasime abilise.

See oli täpselt õigel ajal. Polina oli just 3 nädalat mägedesse läinud ja sel ajal leidsime ostukoha. Tekkis tungiv vajadus teise poe avamiseks. Ja tehke see teisel tasemel. Selle tulemusel osutus see palju uhkem kui esimene. Kuid ilma abistamata poleks ma seda teinud. Ma töötasin juba kaks nädalat seitse päeva nädalas 12-13 tundi. Pluss, ma suhtlesin pidevalt Polinaga ja ka need vestlused telefonis ja Internetis võtavad palju aega.

Lasin endale rohkem teenida, mitte seda häbeneda ja samal ajal oma meest austada

Harmoonia ja tasakaal elus

Üldiselt annab reisimine mulle energiat. Kui võimalust pole, peate lihtsalt minema koos mehega loodusesse, võtma koeraga jalutama. Või vaadake filmi, lugege raamatut. See aitab lõõgastuda, kui me koos kallimaga tema mootorrattaga sõidame. Ma võin hotellis spaa broneerida kahele lihtsalt lõõgastumiseks. Varem ei saanud ma sellist lõõgastavat puhkust endale lubada.

Path of Dreams oli väga hea õppetund suhetest. Seal rääkis Galia oma isiklikest suhetest. See teema on mind alati huvitanud. Ja see, mida Galia mulle ütles, aitas mul oma seisukohti ümber mõelda.

Ta kirjutas, et teenib palju rohkem kui mees. Samal ajal varustab ta teda ja kõiki tema vajadusi toidu, eluaseme järele. Ja tal on oma kapriisid ja ta veedab nende peale - reisimine, luksuskorter. Sel juhul jääb mees meheks.

Mul on sarnane olukord. Ma arenen juba ettevõtluses ja mu mees alles alustab oma teekonda. On rahalisi raskusi. Varem võin ma ka pakkuda, et maksan kuskil oma puhkuse eest, kuid mul oli ebamugav ja oleksin võinud seda teisiti esitada. Ja nüüd on kõik harmooniline. Lasin endale rohkem teenida, mitte seda häbeneda ja samal ajal oma meest austada.

See oli vanasti: "justkui ei leia ma enam, kuhu oma raha kulutada." Ja nüüd teete seda nii, nagu see on mugavam, mitte nii, nagu see oleks odavam

Just "Unistuste rajal" lagunes kõik riiulitel laiali. Täites ülesandeid samm-sammult, saate aru, mis ja miks teie ettevõttes toimub. Hakkate nägema, kuidas see peaks olema. Saage aru oma väärtustest ja tehke õigeid otsuseid. Näiteks otsustasime, et me ei müü kunagi võltsinguid - tuntud kaubamärkide analooge, ehkki oli selline võimalus, mis lisatasu tõttu tooks head raha. Kuid need pole meie väärtused. Raha on meile oluline, kuid oluline on ka kasu, mida meie äri inimestele annab. Unistuste tee aitas panna tugeva aluse ja ehitada enesekindlust.

Kõik uued teadmised kajastusid rahanäitajates kõige tähelepanuväärsemalt. Teil pole aimugi, kui hea tunne on olla, kui võtate bussi asemel takso lihtsalt sellepärast, et see on mugavam. Ja pargite tasulistes parklates selle asemel, et keset päeva proovida vabadest parkimiskohtadest vaba kohta leida. See näib olevat tühiasi, kuid enne oli see minu jaoks sarjast "justkui ei leia ma enam, kuhu raha kulutada". Ja nüüd teete seda nii, nagu see on mugavam, mitte nii, nagu see oleks odavam.

Ma ei tea, millal KOKOSe arendamine peatub. Polina on ka suurepärane töönarkomaan ja samade põhimõtetega. Kui me alustasime, oli mul kõiges pisut rohkem kogemusi. Nüüd oleme selles osas praktiliselt samal tasemel. Ja on väga mugav töötada, kui teie ja teie partner olete samal arengutasemel ja teil on ühised eesmärgid.

Anastasia Osipova

Bsadsensedinamick

Korea kosmeetika müük sai ettevõtlusega aktuaalseks kaks aastat tagasi, kohe pärast tarnijate sisenemist maailmaturule. Projekt saavutas Venemaal koheselt populaarsuse, mistõttu on konkurents selles valdkonnas tänapäeval üsna kõrge. Oma poe loomiseks vajate umbes 700-900 tuhat rubla. Saate luua Instagramis veebipoe murdosa kuludest. Ettevõtte tasuvusaeg sõltub paljudest teguritest, kuid keskmine on 1–2 aastat.

Äriidee asjakohasus

Korea tootjad sisenesid Euroopa turule 2-3 aastat tagasi, kuid Venemaal saavutas kosmeetika populaarsuse suhteliselt hiljuti - vaid aasta tagasi. Nõudluse toodete järele lõid Instagrami ajaveebid.

Täna on populaarsust kogunud veebipoed ja reaalseid müügikohti praktiliselt pole. Seetõttu toob Korea kosmeetikat müüv ettevõte koos õige organisatsiooniga tulu 500 tuhandelt rublalt.

Kuidas alustada Korea kosmeetikaäri

Nagu iga projekt, on ka kaubandusettevõte üles ehitatud mallide järgi, ilma milleta on võimatu Korea kosmeetikakauplust nullist avada. Ainult algoritmi järjekindel täitmine loob hea kuukäibega ettevõtte. Me ütleme teile, kuidas alustada Korea kosmeetikatoodete müüki ja saavutada positiivne tasakaal.

Kosmeetikatarnija leidmine Lõuna-Koreast

Äri Korea toodetega on nii asjakohane, et viimase 8 kuu jooksul on ilmunud umbes sada vahendajat, kes on valmis kosmeetikat edasi müüma Venemaa väikestele hulgimüüjatele otse Korea tehastest. Väikeste ettevõtete jaoks on see suurepärane võimalus, kuna raskused keelebarjääri ja tollieeskirjadega võivad kulusid märkimisväärselt suurendada. Suurte ärimeeste jaoks on kasumlikum luua kontakte Korea tootjatega, et vältida vahendaja lisatasu.

Tarnija leidmiseks on kolm võimalust:

1. Ise väljumine. Kõige keerulisem meetod nõuab teatud ärietiketi reeglite järgimist. Korealased eelistavad tulevasi kliente esindama kolmandaid isikuid.
2. Töötage vahendajate kaudu. Näiteks loodi mittetulundusühing KOTRA Korea ja Venemaa ettevõtete vaheliste ärisuhete loomiseks. Ettevõte valib tarnijad, kes on huvitatud koostööst Venemaaga, korraldab näitusi, kohtumisi ja läbirääkimisi, saadab kliente kõigil etappidel.
3. Ettevõtlusnäitustel osalemine Korea tarnijatega. Paljud sündmused on loodud just selleks, et luua sidemeid kahe riigi vahel. Korea tootjate delegatsioonid Venemaale korraldatakse sageli ärisuhete tugevdamiseks.

Kuidas poele tooteid valida?

Korea tootjad on spetsialiseerunud nahahooldusele ja dekoratiivkosmeetikale, seega pakub iga tarnija tohutut tootevalikut. Toodetes on ühendatud kõrgtehnoloogiline koostis, mõistlikud kulud ja lai valik (lõppude lõpuks on meil kõigil erinevaid nahatüüpe). Olemasolevate kaubamärkide ja kaubamärkide arvu on keeruline nimetada, nii et poe jaoks esimese kaubapartii valimine ei ole lihtne.

Valiku tegemisel tuleb arvestada mitmete teguritega:

1. Eelistada tuleks tooteid, mis põhinevad ekstraktidel, õlidel, ekstraktidel ja essentsidel. Näiteks naha ebakorrapärasuste matistamiseks loodud pulber niisutab oma meditsiinilise koostise tõttu epidermist ja toidab seda kasulike mikroelementidega.
2. Enne ostmist peaksite uurima kõiki kauba nüansse, kas kasutatakse arenenud tehnoloogiaid ja kas katseid tehakse loomadega.
3. Korea kosmeetikas meelitab ostjaid ainulaadne koostis, mille toimeaineks võivad olla madu mürk, tigu lima, vulkaaniline tuhk, roheline tee, aaloe kontsentraat, hai rasv.
4. Tooted on oma esmaklassilise kvaliteedi tõttu õigustatult kõrgeima ohutustaseme saanud.

Valik tehakse vastavalt olemasolevale nõudlusele. Tarbijaturgu on vaja hoolikalt uurida, kuulsad ilublogijad, kes oma profiilis aktiivselt Korea kosmeetikat reklaamivad, aitavad suurepäraselt. Saate läbi viia veebipoodide konkurentsianalüüsi ja tuvastada, millistele positsioonidele meeldimiste, kommentaaride ja tellimuste arv on suur nõudlus.

Tooted on vaja valida ostjate vajaduste, nende nahatüübi ja kasutamise otstarbe järgi. Kreemide, maskide ja muude toodete kuvamine ainult rasuse või kuiva naha jaoks on kahjumlik.

Millal kaupa osta

Korea kosmeetika on pika säilivusajaga, kuid nõuetekohase ladustamisega tooted. Parem on hakata ostma, kui tegevus on juba lõpule viidud. Kauba tarneaeg sõltub valitud vedajast, keskmiselt - 7-21 päeva.

Pärast esimese partii tellimist saate valida tulevase poe jaoks ruumid, osta seadmeid ja palgata töötajaid.

Äriplaani koostamine

Enne oma poe avamise peamiste etappide juurde liikumist peate selle paberile maalima: koostama äriplaani, võttes arvesse kõiki nüansse. Ilma selleta on võimatu kasumlikku projekti luua.

Konkurendi analüüs

Täna on konkurents kõrge. Kuid aastast aastasse pakub rivaalitsemine parimat tootepakkumist ja see ei puuduta ainult toodet, vaid ka kauplust ennast.

Enda poe kontseptsiooni määratlemisel saate õppida konkurendi kogemustest, uurida saiti, Instagrami lehte või külastada tema kauplust. Igal ettevõttel peaks olema oma idee või funktsioon. Seetõttu on turuanalüüs oluline samm kasumi teenimisel.

Sa ei tohiks saite, lehti ega blogisid täielikult kopeerida, kuid on lubatud uurida nende funktsionaalsust ja kasutada mõnda konkurentide nippi.

Hinnapoliitika uurimine

Hinnad kehtestatakse vastavalt poe sihtrühmale. Nagu iga kosmeetika, jagunevad Korea tooted eelarve-, kesk- ja premium-segmentideks. Esialgu saate spetsialiseeruda odavatele, taskukohastele toodetele, tutvustades järk-järgult kallimaid tooteid.

Mida kallimat toodet müüakse, seda kõrgemad on nõuded kaupluse kujundusele ja klienditeeninduse kvaliteedile.

Sihtrühma uurimine

Sihtrühm sõltub asukohast. Kui Moskvas ei üllata naisi kreem mitme tuhande rubla eest, siis provintside jaoks muutub see luksuskaubaks.

90% poe sihtrühmast on naised vanuses 18 kuni 45 aastat. Enamik ei oota Korea fondidest enneolematuid tulemusi, vaid tahavad proovida midagi uut ja ainulaadset. Ülejäänud ostjad on valmis ostma toote koos tigu mutsiiniga sadade dollarite eest, mis tagab tõelise vananemisvastase efekti.

Eelarvestamine ja kulude arvestamine

Esialgu tuleks mõista, et laekunud tulu ei ole veel ettevõtte kasumlikkuse näitaja, kuna investeeringud tasuvad end ära esimese 2-3 aasta jooksul.

Eelarvestamine on kõige olulisem etapp. Saate seda korraldada Exceli failis või Google'i dokumendis. On vaja loetleda kõik kulud punkthaaval, isegi võtta arvesse ostjate jaoks pakendite ostmisega seotud kulusid.

Järgmiste kirjete kulud on vaja sisestada:

• ruumide rentimine;
• varustuse (stendid, nagid, veebipõhine kassasse) ostmine;
• konsultandi palk;
• saidi loomise auhind;
• kaupade ostmise kulud;
• reklaamikulud.

Oluline on jätta raha vääramatu jõu (arvuti rike, mittelikviidsed kaubad) jaoks.

Ligikaudne kulude arvutamine alguses

Ligikaudne kulude plaan alguses:

* Esitatud andmed on ligikaudsed ja neid ei saa tegeliku kulude kalkulatsiooni koostamisel arvesse võtta.

Igakuised kulud

Ettevõtte tasuvuse arvutamisel peate arvestama igakuiste kuludega:

Kuidas kodulinnas tavalist kauplust avada?

Äri on töömahukas protsess, millel on palju nüansse, mida on oluline enne projekti alustamist selgeks õppida. Korea kosmeetikakaupluse avamisel on mõned iseärasused. Näiteks sõltub teenitud kasumi summa ruumis olevate seinte värvist ja ühe tšeki positsioonide arv sõltub kauba asukohast. Ka võõrustajalinn mängib ettevõtluses erilist rolli. Kahtlemata on Korea kosmeetikakaupluse avamine Moskvas mitu korda keerulisem kui provintsides, kuna konkurents või suurlinna sihtgrupi nõudmised on mitu korda kõrgemad.

Ruumide ja seadmete valik

Ostjate arv ja kasum sõltub poe asukohast. Seetõttu tuleks tuba valida väga hoolikalt.

Kõige tulusam on pood avada kaubanduskeskuses, linna tiheasustusaladel või kesklinnas. Kuna sihtrühm on naised, tasub valida tuba ilusalongi, solaariumi või ilukeskuse kõrvale. Sel juhul võite saada kahekordse eelise: teenige raha mitte ainult tavaklientidele, vaid ka kosmeetikutele.

Ideaalis peaks ruumi suurus olema vähemalt 30 ruutmeetrit. m., millel on suur kaubanduspind, mugav ladu ja vannituba.

Järgmine etapp on seadmete ostmine. Stendide, slaidide ja vitriinide arv sõltub suurusest ja poest. Materjal valitakse disainilahenduse järgi, mõnel juhul laadivad puidust seadmed müügipinna ja mõnikord vähendab klaasist vitriin ruumi üldise väljanägemisega seotud kulusid. Kogu vaba ruumi pole mõtet laadida, parem on sortimenti vähendada ja keskenduda kõige populaarsemate toodete müümisele.

Ärge unustage head valgustust ja peegleid, mis ruumi visuaalselt suurendavad.

Ligikaudne varustuse loetelu 45 ruutmeetrise ruumi jaoks. m .:

• Klaasist rack - 3-4 tükki.
• Madal vitriin - 2 tükki.
• Saareke - 2 tükki.
• Kassa koht + sülearvuti.
• Valgustussüsteem.
• Rahaautomaat.
• Signaalimine.
• Peeglid.
• Konditsioneer.
• Lao riiulid ja nagid.
• WC-seadmed.
• Videovalvesüsteem (nõudmisel).

Personali värbamine

Väikeses Korea kosmeetikakaupluses on vaja väikest personali. Kuni ettevõtte korraldamine pole ideaalini jõudnud, võib omanik täita ka administraatori, koristaja, kaupmehe, laopidaja rolli.

Palgata tuleb ainult müügikonsultandid. Statistika kohaselt on need alla 35-aastased tüdrukud, kelle palk on 20 tuhat rubla ja väike protsent müügist.

Töötaja otsingu kohta saate kuulutuse panna ükskõik millisesse portaali: Avito, Head Hunter, Job.ru jne. Intervjuu ajal on oluline pöörata erilist tähelepanu kõnele, välimusele ja enese esitlemise võimele. Enne poe avamist peate töötajatele esitama kogu teabe müüdud toodete kohta ja kontrollima nende teadmisi iga kuu.

Kaupluse kujundus

Ruumi rentimise võrreldamatuks eeliseks on värske renoveerimine ja aknad kogu seina külge, selline kujundus meelitab ostjaid. Põrandamaterjali saab värskendada, seinu ja lakke ise värvida. Nendel eesmärkidel on parem valida heledad toonid. Kontrastsuse tagamiseks võite lisada tumeda põranda või erksad maalid.

Võite ka disainerilt abi küsida, kuid see on lisakulu.

Kaupade paigutamine vitriinidele

Kauplusel peaks olema selge kauba väljapanek:

• jagage kosmeetika kaubamärkide kaupa;
• levitada seda sihtkohta.

Esimene võimalus ei ole Korea kaupluse jaoks eriti sobiv, kõik kaubamärgid pole äratuntavad. Sel juhul on parem eelistada teist kontseptsiooni, mille kohaselt kõik näohooldustooted asuvad ühes kohas, kehatooted on teises ning huulepulgad ja ripsmetušid asuvad eraldi, mugaval saarel.

Kogu kosmeetika peaks olema ühtlane ja õigeaegselt täiendatud. Silmade ja käte tasemel on vaja asetada esmalt need kaubad, mis tuleb müüa.

Oluline on ostja tähelepanu koondada allahindlustele ja tutvustustele, seega saab selliste pakkumiste jaoks eraldada eraldi stendi.

Korea kosmeetika veebipood

Tänapäeval on Interneti-saidid müügi valdkonnas paljutõotav suund. Esialgsel etapil saate Korea kosmeetikat müüa oma profiili kaudu Instagramis, VK-s või oma isiklikul veebisaidil. Venemaal pole Facebookis müük nii populaarne kui välismaal, seega ei tohiks seda võimalust pidada peamiseks.

Järgmisena räägime teile, kuidas luua müüdav veebisait ja alustada nullist Korea kosmeetika veebipoe loomist.

Saidi loomine

Veebisait on veebimüügi kohustuslik aspekt. Sellest võib saada täiendav rakendusplatvorm, kui teil on päris pood. Oluline tingimus on mugav ja intuitiivne liides. Veebipoe kasumlikkuse võti on heledad, pehmed varjundid kujunduses, kirjas ja selge kauba rühmitamine.

Tooteid õigesti grupeerida on natuke raskem. Ideaalis jagage kaubamärgi ja eesmärgi järgi. Eraldi peate filtrid lisama, et hõlpsalt liikuda tootevalikus. Eriti populaarsed on rubriigid tutvustuste ja uudistega. Külastajate meelitamiseks tuleb need paigutada avalehele.

Oluline on täpsustada tarnimise, maksmise ja tellimise kohta lisateave, et ostjatel ei tekiks lisaküsimusi.

Võtmed kätte veebisaidi arendamine maksab 35-50 tuhat rubla.

Semantiline tuum ja kataloogipuu

Semantiline tuum on päringud, mille abil kasutaja võib veebipoe leida. Esialgu peate märksõnade korrektseks rühmitamiseks alla laadima Yandex Wordstat Assistant.

1. Otsing brändi järgi - "osta kaubamärki", "kaubamärgi näoseerum". Sellised taotlused kantakse filiaalide kaupa üle kaubamärgi kaupa.
2. Otsige eesmärgi järgi - "osta akne salvi", "osta näo koorimist". Need kantakse kataloogidesse sihtotstarbeliselt.
3. Otsige tüübi järgi - "osta valgendavat näomaski", "osta C-vitamiiniga seerumit". Rühmitame need kataloogides tootetüübi järgi.
4. Põhiküsimused on kogu teie semantika ankur.

Kataloogipuu lõplikuks moodustamiseks on vaja luua täielik semantika ja struktuur. Saidi kasumlikkus sõltub sellest, kui hästi see etapp läbi viiakse. Parem on anda saidi SEO parameetritega töö kogenud spetsialistile.

Sisu täitmine

Iga toode peab sisaldama täielikku kirjeldust, milles on märgitud koostis, maht ja toime. Tootekaarte saab tellida kogenud copywriteerilt.

On väga oluline rakendada saidil otsingufilter, et ostja leiaks täpselt talle sobiva tööriista.

Veebipäevik on saidi oluline osa. Artiklid saab kirjutada konkreetsete taotluste jaoks, vastavalt millele saavad ostjad veebipoodi siseneda. Iga tekst tuleb seostada konkreetse toote või kaubamärgiga.

Korea kosmeetikapood Instagramis

Instagram on 2020. aasta kõige lootustandvam, kuid kõige konkurentsivõimelisem äriplatvorm. Veebipoe avamiseks peate looma lehe ja linkima selle Facebooki.

Ettevõtluskonto loomise skeem:

1. Oluline on valida lihtne ja lühike profiilinimi. Parem piirduda ühe sõnaga.
2. Kirjutage kirjeldus. Täitke kindlasti üksus "Nimi", sisestades "Korea kosmeetikapood" või "Korea kosmeetika". Just selle soovi korral saab kasutaja konto leida. Oluline on kaunilt kujundada jaotis "Minust" koos valju loosungite või meeldejäävate, müüvate fraasidega.
3. Lisage liikluse suurendamiseks kindlasti link ametlikule veebisaidile (kui see on saadaval).
4. Laadige üles logo. Peate looma oma, mitte eriti hele, kuid ka mitte tuhm.
5. Alustage postituste avaldamist. Kvaliteetseid, heledaid fotosid hinnatakse Instagramis, nii et neil eesmärkidel võite kutsuda kutselise fotograafi mitu kuud ette kaupa pildistama. Või näiteks osta kaamera ja õpeta töötajatele pilte tegema.
6. Kirjutage tekste. Iga artikkel peaks olema informatiivne ja meeldejääv. Kohustuslik on ära näidata toote hind ja allahindlus.
7. Kujundage jaotis "Lemmikud". Salvestage kõik lood ühte kausta, arvustused teise ja reklaamid ühte kausta. Nii et ostja võib leida täpselt selle, mida ta soovib.
8. Käivitage sihitud reklaamid. Esialgu peate keskenduma katvuse ja tellijatele ning alles seejärel liikuma teistes suundades.

Korea kosmeetikat müüva ettevõtte rajamine Internetis on pisut lihtsam kui päriselus, kuna ruumide, seadmete ja personali jaoks pole kulusid. Enamikul juhtudel luuakse algselt Instagrami profiil, seejärel käivitatakse sait ja pärast seda avaneb tõeline pood.

Ettevõtte õiguslikud aspektid

Igasugune äri Venemaal tuleb registreerida, iga kodanik on kohustatud kandma vastutust riigi ees - maksma tulumaksu.

Ettevõtte registreerimine

Üksiku ettevõtja või LLC valimisel, mida avada, tuleb eelnevalt mõelda kaupluse ulatusele ja kontseptsioonile. Väikeste projektide jaoks piisab üksikettevõtjast, suurte projektide jaoks sobib LLC. Instagrami profiili jaoks saate valida esimese valiku.

Üksikettevõtja registreerimiseks peate esitama maksuametile avalduse ja tasuma riigilõivu. LLC-ga on kõik keerulisem, vajate hartat, põhikirjajärgset kapitali, direktorit, asutajate koosolekut, protokolle.

Üksikettevõtja või LLC registreerimiseks vajalikud dokumendid

Intellektuaalomandi avamiseks 2020. aastal peate valmistama ette:

• avaldus vormis Р21001;
• passi kõigi lehtede koopiad;
• tasuline kviitung;

LLC registreerimise dokumendid sõltuvad asutajate arvust ja juriidilise aadressi saamise viisist:

• lLC registreerimise avaldus kujul P11001;
• kui on ainult üks asutaja, siis tema otsus;
• asutajate koosoleku protokoll (kui neid on 2 või enam);
• lLC asutamise leping;
• harta;
• riigilõivu tasumise laekumine;
• garantiikiri juriidilise aadressi või omaniku nõusoleku andmise kohta, omandiõiguse tunnistus ja üürnike nõusolek.

Raamatupidamise peensused

Kaupluse OKVED-koodid:

• 33 - "Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete jaemüük";
• 33.1 - "Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete jaemüük, va seep"
• 33.2 - "Tualett- ja pesemisseebi jaemüük".

Interneti kaudu müümiseks peate kasutama ka 47.91.1 - "Teenused posti (posti) jaemüügis".

Alguses saate kokku hoida täiskohaga raamatupidajal, ajutine töövõtja aitab teil raamatupidamisega tegeleda.

Kuidas reklaamida ja reklaamida kosmeetikakauplust

Korea kosmeetika ei leia kunagi oma ostjaid. Reklaam on kauba müümisel esikohal, seega peate alati tootest rääkima.

Klientide ligimeelitamine: kingitused ja mitmesugused tutvustused

• Allahindlused, tutvustused ja kingitused - kõik ostjad armastavad seda. Kuulutage välja konkreetse brändi iganädalane müük või konkreetse tootesarja hinnaalandus. Igal kuul saate korraldada "plaastri päeva" või "Elizavecca brändinädalat"
• Kontekstuaalne reklaam. Professionaal valib reklaamimiseks vajalikud märksõnad ja loob müügikuulutuse.
• Reklaam blogijate poolt. Hind sõltub tellijate arvust. Selle ettevõtte uustulnukad saavad tellida reklaami vahetuskaubana (kaasasoleva toote jaoks).
• Blogi saidil. Artiklid peaksid olema kasulikud ja lugejatele ainulaadsed. Võite rääkida igast tööriistast eraldi või luua kollektsioone.
• Ülevaated Instagramis ja veebisaidil tõstke kindlasti tagasiside saamiseks esile mõni jaotis. Võite paluda oma klientidel jätta tagasisidet väikese allahindluse või kingituse saamiseks.

Näpunäited uutele algajatele:

• Domeeni või profiilinime valimisel valige võimalikult lühike ja lihtne nimi, et ostja seda kohe mäletaks.
• Looge pood VK-l ja FB-l, nii et saate minimaalsete kuludega müüki suurendada.
• Iga suhtlusvõrgustiku postitusi tuleks avaldada iga päev. Ära unusta lugusid.
• Lisage ainult kvaliteetseid fotosid, need annavad teie ettevõttele edu.
• Kasutage räsimärke, et kliendid leiaksid teie poest kindla toote.
• Profiili tegevust jälgides määrake postitamiseks optimaalne aeg.
• Looge väikesi videoülevaateid lugudes või IGTV-s.

Sihtimisoskustega professionaalne mänedžer aitab teil oma Instagrami kontot reklaamida.

Sissetulekud ja tagasimaksed

Kaupluse edukus sõltub asukohast, konkurentsi tasemest, hinnast ja Instagrami fotode kvaliteedist. Kui arvestame keskmist kauplust, mille päevane kasum on kuni 8 tuhat rubla, siis kuus toob see umbes 240 tuhat rubla. Sellest peate maha arvestama igakuised kulud, mis moodustavad 165 tuhat rubla (kommunaalmaksed, üür, töötajate palgad, vahemiku ajakohastamine jne). Selle tulemusel võrdub tegelik puhaskasum 75 tuhande rublaga.

Sellisel juhul, võttes arvesse, et projekti alguses on vaja 903 tuhat rubla, on tasuvusaeg 13 kuud.

Võimalikud raskused

Korea kosmeetikakaupluse pürgiva omaniku raskused:

1. Võistlejad. Kosmeetikaturgu ei saa vaevalt uueks nimetada, arvestades asjaolu, et seal on nii suured tegijad nagu L'Etoile ja Rive Gauche, Golden Apple. Sel juhul on oluline mõista, et erinevalt teie ettevõttest pole need eriti spetsialiseerunud punktid, mis põhinevad ainult Korea kosmeetikal.
2. Kõrge üürihind. Aastast aastasse võib kinnisvara likviidsus selle nõudluse tõttu suureneda.
3. Tarnijahindade tõus. Kasvu taga on majanduslik olukord või suurenenud nõudlus.
4. Raskused ostjate meelitamisel. Kvaliteetne reklaam vajab tõsiseid sularahainfusioone, mida algajal alguses pole.
5. Valesti valitud toode. Paljud Korea uudsed tooted pole oma ostjat leidnud.

Oma ettevõtte asutamine on keeruline ja riskantne protsess, mis nõuab suuri investeeringuid. Enne alustamist on oluline kaaluda plusse ja miinuseid, et tulevikus ei tekiks tõsiseid probleeme.

Kosmeetika- ja parfümeeriakaupluse frantsiis

Tänapäeval pakuvad frantsiisimiseks kõige soodsamaid tingimusi kolm kaubamärki:

• TONYMOLY;
• DANACO;
• HOLIKA HOLIKA.

Esimene TONYMOLY pood avati 2013. aastal, tänini pole ükski kauplus suletud.

Põhitingimused:

• Poepind - alates 25 m2.
• Asukoht esimesel korrusel asuvas kaubanduskeskuses.
• Sissemakset pole.
• Rahasüstid - alates 1,5 miljonist rublast.
• Litsentsitasud puuduvad.
• Tasuvusaeg on 1–1,5 aastat.

DANACO on brändipood, mis koondab endas mitut Korea parimat kaubamärki.

• Kauplemispind - alates 20 ruutmeetrit m kaubanduskeskuses, kus on suur külastajate voog.
• Minimaalne tellimuse summa Moskva laost on 30 000 rubla, Koreast - 1000 dollarit ühe kaubamärgi kohta.
• Ainult 100% ettemaks.
• Investeeringu suurus on alates 1,5 miljonist rublast.
• Tasuvusaeg on 1,5–2 aastat.

HOLIKA HOLIKA on Korea turu liider, kellel on kaupluste võrk kogu maailmas.

Põhitingimused:

• Esialgsed investeeringud: alates 1 300 000 - 1 800 000 rubla
• Tasuvusaeg on kuni 12 kuud.
• Kuukäive on 400 000 rubla.
• Litsentsitasud, ühekordsed maksed ja muud jooksvad maksed puuduvad.

järeldused

Korea kosmeetikakaupluse asutamine on Venemaal tulus müügipiirkond. Täna on projekti rakendamiseks kolm võimalust: tõeline kauplemisplatvorm, kommertskonto Instagramis või VK ja veebisaidi käivitamine. Iga pakutav variant nõuab oma kulusid ja tagab teatud kasumi. Saate osta Korea kaubamärgi frantsiisi ja vältida alguses palju raskusi. Vajalik investeering projektisse sõltub valitud ettepanekust ja ulatub keskmiselt 1,5 miljoni rublani. Tasuvusaeg on kuni 2 aastat.

Lõuna-Korea kosmeetikaäri teenib head, stabiilset sissetulekut. Kvaliteet Euroopa tasandil ja taskukohane hind muudavad seda tüüpi tooted eriti nõudlikuks. Kõige populaarsemad kosmeetikatoodete kaubamärgid Koreas on:

1. Missha.
2. Näopood.
3. Naha toit.
4. Peale selle.
5. Innisfree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Etude maja.

Korea kosmeetikatoodete ostmiseks suurtes ja väikestes hulgimüükides võite pöörduda usaldusväärsete Lõuna-Korea ettevõtete poole Rikkalik kaubandus või PARIM VALIK

Kosmeetika kasumliku ostmise viisid Koreas

1. Populaarseid kosmeetikatoodete kaubamärke saab osta brändipoodidest, mida leidub igas suuremas Korea linnas. Eriti palju on neid Soulis (metroojaam Gangnam, Myeongdongi piirkond, suured kaubanduskeskused). Kosmeetikat on parem osta 3-päevase allahindluse perioodil, mida korraldatakse üsna sageli. Nii saate kuludelt kokku hoida 20-50%. Tihti kasutatakse turundusvõtteid: "Osta üks toode, siis saad teise tasuta!" Kui eraisik ei vaja üldse kahte identset kreemi või juuksevahtu, on suureks abiks väikeettevõtte esindaja.
2. Teine võimalus on hulgimüük ostud ettevõttelt. Siin on vaja palju vaeva näha, kuid see on seda väärt. Hulgimüügis olevad korealased alandavad hinda hästi. Lisaks koostatakse kõik dokumendid kaupade eksportimiseks välismaale. Brändimüüjaks või turustajaks saamine pole aga lihtne. Selleks vajate kutselise tõlgi teenuseid, kes aitavad teil koostada apellatsiooni koos teabega ettevõtte-koostöötaotleja kohta ja aitavad läbi rääkida, kui Korea pool on sellest huvitatud.
3. Samuti on olemas kolmas meetod. Peate pöörduma vahendaja poole. Sageli ilmuvad müügikuulutused Internetis. Siin on pettuseoht. Soovitame kasutada ainult usaldusväärseid ressursse. Meie saidilt leiate lisaks vahendajatele, tõlkijatele, logistikutele ka ettevõtteid endid, et pidevalt kauplemist luua.
   Kohaletoimetamine Lõuna-Koreast Venemaale

Kõige populaarsemad ja kulutõhusamad kosmeetikatoodete jaoks on konteinerveod. Konteinereid veetakse enamasti multimodaalsete skeemide järgi, mis hõlmavad mere- ja maismaatranspordi kombinatsiooni. Konteiner veetakse meritsi Venemaa sadamasse või naaberriikide sadamasse, pärast mida toimetatakse see auto või rongiga vedaja laosse Venemaal või määratud adressaadile. Kui kaubamaht on väike, kasutavad nad grupeeritud kohaletoimetamist. Saatmisskeem:

Erinevate tarnijate kauba kokkupanek transpordiettevõtte konsolideerimislaos.

Mitme lasti koondamine ühte konteinerisse.

Kaubavedu Venemaale.

Kohaletoimetamine vedaja lattu või määratud aadressile.

Need, kes alles alustavad kosmeetikaäri koos partneritega Koreast, peaksid meeles pidama Korea kosmeetika eripärasid. Korea tootjad lisavad paljudes toodetes pleegitusaineid. See on tingitud asjaolust, et korealaste arvates eristuvad ilud ja ilud lumivalge nahaga. Seda iluideed ei jaga kõik venelased, seetõttu tuleks kaupade ostmisel võtta arvesse sortimentide mitmekesisust, kuid mitte kõik tooted ei tohiks olla pleegititega.