همیشه نیاز به لباس و کفش وجود خواهد داشت و این را می توان با اطمینان فراوان گفت. با وجود بحران در کشور و شرایط سخت اقتصادی، فروشگاه‌های کفش از کار خود باز نمی‌مانند. بنابراین، ما نمی توانیم چنین ایده تجاری سودآوری مانند افتتاح یک فروشگاه کفش را از ابتدا نادیده بگیریم. در مقاله امروز رازهای موفقیت در تجارت کفش مدرن را با شما در میان می گذاریم.

هر کدام از ما همیشه کفش و لباس می خریم. حتی خانواده ای با بودجه اندک به طور متوسط ​​حدود 30 درصد از درآمد ماهانه خود را صرف خرید لباس می کنند. مردم به دلایل مختلفی کفش های نو می خرند. اولاً، این فصلی است؛ در تابستان چکمه و در زمستان کفش نخواهید پوشید. ثانیاً، این مد است، بسیاری از مردم آن را با دقت دنبال می کنند و دائماً کمد لباس خود را به روز می کنند. علاوه بر این، اگر کفش قدیمی کهنه شده و در مورد کفش بچه گانه خیلی کوچک شده است، باید یک جفت کفش جدید بخرید. بنابراین، می‌توانیم نتیجه‌گیری واضحی بگیریم که حتی مقتصدترین افراد هم باید هر از گاهی یک جفت کفش یا چکمه جدید بخرند. بنابراین، افتتاح یک فروشگاه کفش را می توان یک ایده تجاری عالی در نظر گرفت.

چگونه یک فروشگاه کفش را از ابتدا باز کنیم؟

مطمئناً هر کارآفرین مشتاقی به این فکر می کند که از کجا می توان پول تهیه کرد و هزینه افتتاح یک فروشگاه کفش چقدر است؟

همه به خوبی می‌دانند که باز کردن کسب‌وکار خود از ابتدا بسیار دشوار است، بنابراین افراد زیادی برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود تلاش نمی‌کنند. در مورد فروشگاه کفش، سرمایه اولیه قابل توجهی برای خرید کالا، اجاره فروشگاه و پرداخت حقوق کارکنان مورد نیاز است. اما ناامید نشوید، زیرا هیچ کار غیر واقعی وجود ندارد، فقط تفکر اشتباه وجود دارد.

از کجا می توانم پول بگیرم؟

1. وام بانکی. شما می توانید با ارائه و تکمیل تمامی مدارک لازم، مبلغ لازم برای افتتاح کسب و کار خود را از بانک دریافت کنید. اما شایان ذکر است که این گزینه برای دریافت پول با توجه به تمام خطراتی که ممکن است هنگام سازماندهی کسب و کار شما ایجاد شود چندان قابل اعتماد نیست. توصیه می کنم قبل از تصمیم گیری برای برداشتن چنین قدم مهمی در مورد همه چیز با دقت فکر کنید.
2. کمک از طرف دولت یک برنامه ویژه توسعه یافته کمک نقدی برای کارآفرینان جوان از سوی ایالت وجود دارد. برای دریافت پول، باید در خدمات استخدامی به عنوان بیکار ثبت نام کنید، یک طرح تجاری تهیه کنید و تمام اسناد لازم را برای تعلق این کمک دولتی ارائه دهید.
3. افتتاح مشترک یک فروشگاه اگر سرمایه اولیه ندارید، می توانید شریکی برای خود پیدا کنید که بخشی از پول خود را در توسعه یک تجارت مشترک سرمایه گذاری کند. به این ترتیب مقدار لازم برای شروع را خواهید داشت که برای افتتاح یک فروشگاه کفش کافی خواهد بود.

ثبت کسب و کار

برای شروع فعالیت خود باید کسب و کار خود را ثبت کنید. برای انجام این کار، باید کل بسته اسناد را جمع آوری و تکمیل کنید.

مدارک و مجوزهای افتتاح فروشگاه کفش:

• گواهی ثبت دولتی شرکت (IP یا LLC)؛
• ثبت نوع فعالیت در سازمان مالیاتی؛
• گواهی TIN؛
• اساسنامه شرکت، در صورت ثبت یک شخص حقوقی (LLC)؛
• قرارداد اجاره فضا یا گواهی تأیید مالکیت محل؛
• محدوده کالاهای فروخته شده با Rospotrebnadzor توافق شده است.
• مجوزهای سازمان آتش نشانی برای بهره برداری از محل؛
• مجوزهای سرویس بهداشتی اپیدمیولوژیک که تأیید می کند محل و تجهیزات با تمام استانداردهای بهداشتی مطابقت دارند.

گواهی برای کالاهای فروخته شده

شایان ذکر است که هر فروشگاه تخصصی کفش باید دارای گواهی تایید کننده کیفیت و ایمنی محصولات فروخته شده باشد. مطابق با هنجارهای قانونی، انواع کفش های زیر مشمول صدور گواهینامه اجباری هستند: لاستیک و چرم، کودکان و خاص.

کفش های زیر مشمول اعلام انطباق هستند:

1. لاستیک (به استثنای کودکان)؛
2. لباس های ورزشی (کفش های کتانی، موکاسین و غیره)؛
3. کفش یوفت و کروم (به استثنای کودکان)؛
4. محصولات با رویه نساجی (نمدی)، چرم مصنوعی، به استثنای چرم نظامی؛
5. کفش راحتی با رویه چرم مصنوعی.

ویدیو در مورد موضوع

فرمت فروشگاه کفش

قبل از اینکه سرسختانه وارد تجارت شوید، باید در مورد قالب خروجی خود تصمیم بگیرید، به اصطلاح، یک جهت را انتخاب کنید. طبیعتاً می‌توانید کفش‌های بچه‌گانه، زنانه و مردانه را همزمان بفروشید، اما در این صورت باید چیزی را قربانی کنید و قاعدتاً کیفیت کالا همین است.

فروشگاه کفش بچه گانه

افتتاح یک فروشگاه تخصصی کفش کودکان از ابتدا یک ایده تجاری عالی است که شایسته تجزیه و تحلیل دقیق است. برای اینکه بیشتر برای شما روشن شود، چندین استدلال برای شما ارائه می کنم که شما را در مورد سودآوری این مسیر متقاعد می کند.

چرا فروش کفش بچه گانه سود دارد؟

1. پاهای کودک خیلی سریع رشد می کنند، بنابراین باید دائماً یک جفت کفش جدید بخرید.
2. کفش های کودکان، بر خلاف بزرگسالان، اغلب تعمیر نمی شوند، اما کفش های جدید بلافاصله خریداری می شوند.
3. به طور متوسط، حتی یک کودک کوچک کفش بسیار بیشتری نسبت به یک بزرگسال دارد: چکمه، چکمه، صندل، دمپایی، کفش ورزشی، کفش، کفش یدکی، و این یک لیست ناقص است.

بنابراین، می‌توان نتیجه گرفت که حتی افرادی که درآمد متوسطی هم دارند، به طور منظم مقدار مشخصی را برای خرید کفش بچه‌گانه خرج می‌کنند. بر کسی پوشیده نیست که بزرگسالان اغلب خود را فدا می کنند، اما چیزهایی را که کودک نیاز دارد می خرند. بنابراین، نتیجه گیری واضح است: فروش کفش بچه گانه یک تجارت سودآور است.

فروشگاه کفش زنانه

کفش های زنانه در هر زمان از سال بسیار محبوب هستند. برخلاف آقایان، خانم ها به یک جفت کفش یا چکمه بسنده نمی کنند و در صورت امکان حتما مدل جدیدی را به کمد لباس خود اضافه می کنند. بنابراین راه اندازی فروشگاه کفش زنانه کمتر از فروش کفش بچه گانه سود ندارد.

فروشگاه کفش مردانه

اگر تصمیم دارید یک فروشگاه کفش مردانه راه اندازی کنید، باید بدانید که تقاضا برای آنها بسیار کمتر از کفش های بچه گانه یا زنانه است. اما این بدان معنا نیست که این منطقه بی‌سود است، تنها عیب آن طولانی‌تر بودن دوره بازپرداخت کسب‌وکار است.

پس از تصمیم گیری در مورد قالب خروجی، می توانید مکان آن را انتخاب کنید.

کجا یک فروشگاه کفش باز کنیم؟

جذب مشتری وظیفه اصلی هر کارآفرینی است. برای جذب خریداران چه باید کرد؟ درست است، آنها را به تبلیغات سودآور علاقه مند کنید، توجه آنها را با یک علامت روشن و یک مکان خوب از خروجی جلب کنید.

بهترین کار این است که یک فروشگاه کفش در مکان های شلوغ با ترافیک زیاد باز کنید. به عنوان مثال، باز کردن یک فروشگاه خرده فروشی در یک منطقه مرکزی یا تجاری با اجاره فضایی در یک مرکز خرید یا سرگرمی بزرگ سودآور است.

مربع. در صورت امکان، اجاره مساحت حداقل 40 متر مربع توصیه می شود. متر، به منظور گنجاندن مجموعه وسیعی از کالاها.

اگر پولی برای اجاره مکانی در مرکز ندارید، می توانید یک فروشگاه کفش در بازار محلی یا در منطقه مسکونی شهر باز کنید؛ معمولاً در چنین مکان هایی ترافیک بسیار زیادی وجود دارد. هنگام انتخاب مکان، توانایی خریداران برای پرداخت را در نظر بگیرید. موافقم، باز کردن یک فروشگاه کفش لوکس در یک منطقه مسکونی احمقانه است.

تجهیزات

فروشگاه باید مجهز باشد تا مشتریان به کالاها دسترسی داشته باشند، آنها احساس راحتی کنند در اطراف فروشگاه حرکت کنند و کفش هایی را که دوست دارند امتحان کنند.

تجهیزات لازم:

• ویترین مکانی است که در آن نمونه محصول نمایش داده می شود.
• قفسه برای جعبه با کفش؛
• قفسه بندی؛
• مبلمان وبهلسترد (مبل، پوف برای اتصال کفش راحت)؛
• آینه. آنها باید در سطح پا قرار گیرند تا خریدار بتواند مدل مورد آزمایش را از بیرون ارزیابی کند.
• محل مجهز فروشنده (میز،صندلی،صندوق،کامپیوتر).

پرسنل استخدام شده

بسته به منطقه فروشگاه، تعداد کارمندان مورد نیاز را برای خدمات رسانی به مشتریان انتخاب کنید.

اگر یک خرده فروشی کوچک باز می کنید، کافی است یک یا دو مشاور فروش برای کار در شیفت استخدام کنید.

اگر در حال افتتاح یک فروشگاه بزرگ هستید، در صورت لزوم، ارزش استخدام مدیر، نظافتچی و نگهبان را دارد.

سود و ترافیک خرده فروشی شما به طور مستقیم به کار مشاوران فروش بستگی دارد. بنابراین در انتخاب پرسنل مسئولیت پذیر باشید. یک مشاور فروش باید از نظر ظاهری خوشایند باشد، نسبت به طیف محصولات خود اطلاعات عالی داشته باشد، نسبت به مشتریان خود توجه و دوستانه باشد.

دسته بندی و خرید کالا

همانطور که در بالا ذکر شد، می توانید یک نوع کفش (مثلاً بچه گانه) یا همه آنها را به طور همزمان معامله کنید. بسته به جهت انتخاب شده، در مورد طیف محصولات تصمیم بگیرید.

کفش محصولی است که با فصول تغییر می کند. این را در نظر بگیرید و مدل های فعلی را به مشتریان خود پیشنهاد دهید. علاوه بر این، فروش کفش های زمستانی و تابستانی را با تخفیف سازماندهی کنید - این باعث جذب مشتریان اضافی می شود.

محصولات را فقط باید از تولید کنندگان قابل اعتماد خریداری کنید. نباید فریب قیمت های پایین را بخورید و کفش هایی از برندهای مشکوک بخرید؛ بهتر است روی کیفیت تمرکز کنید.

تبلیغات

یک مفهوم تبلیغاتی توسعه یافته به شما در جذب مشتری کمک می کند. بسته به محل خروجی، هزینه های تبلیغات به طور قابل توجهی متفاوت خواهد بود. به عنوان مثال، در یک مرکز خرید، یک تابلوی روشن با نام فروشگاه و یک ویترین با طراحی خوب کافی خواهد بود. در مورد فروشگاهی که در یک منطقه مسکونی شهر واقع شده است، ارزش آن را دارد که با توزیع بروشورهایی با آدرس فروشگاه و همچنین با درج آگهی در مکان های شلوغ در مورد آن به مشتریان اطلاع دهید.

فروش کفشیک تجارت بسیار سودآور است؛ اگر یک تامین کننده خوب از کفش های باکیفیت و مد روز پیدا کنید، می توانید از 200 تا 500٪ علامت گذاری کنید. اما در این ایده نه بر روی کفش های معمولی معمولی، بلکه بر روی کفش های کتانی و کفش های کتانی جوانان تاکید بیشتری خواهیم داشت. واقعیت این است که به طور متوسط ​​یک جفت کفش ورزشی جوان جالب 3000 روبل قیمت دارد. و نوجوانان اغلب کفش‌های کتانی خود را عوض می‌کنند، من از دست اول می‌دانم، من به یک دوست در یک طرح تجاری برای یک فروشگاه کفش کمک کردم.

چه چیزی بفروشیم؟ چه کفش کتانی؟ چه مارک هایی؟لازم است هم جدیدترین آثار صنعت کفش های کتانی مد روز و هم کلاسیک هایی که برای همه آشنا هستند به فروش برسند. کلاسیک‌ها شامل کفش‌های کتانی و کفش‌های کتانی از نایک، آدیداس، ریباک می‌شوند، در حالی که مدل‌های جدید شامل مارک‌هایی هستند که در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع کمتر شناخته شده‌اند، به‌عنوان مثال اردن (کفش‌های کتانی بسکتبال گران قیمت، اما بسیار جالب)، Saucony و غیره.

همچنین برای از دست ندادن مشتریان، فروش کفش های کتانی در سایزهای زنانه و نیز کفش های مردانه با کیفیت بالا و ترجیحاً مارک (کفش، چکمه زمستانی) ایده خوبی است.

کجا بفروشیم؟دو راه وجود دارد: در فروشگاه و در اینترنت، اما می توانید و حتی نیاز به ترکیب آنها دارید.

قیمت.یک سوال پیچیده و مبهم. از آنجایی که شما محصولات باکیفیت و اصلی می فروشید، باید تامین کنندگان، ترجیحا دست اول از کارخانه را با دقت انتخاب کنید. به عنوان یک قاعده، تعداد زیادی از آنها وجود دارد، نکته اصلی این است که آنها را جستجو کنید. در مرحله بعد باید چندین تفاوت ظریف را در نظر بگیرید: شهری که می خواهید کفش بفروشید، قیمت خرید و تحویل. پس از این، نشانه گذاری را محاسبه کنید؛ به عنوان یک قاعده، کفش های کتانی اصلی مارک از 2 تا 20 هزار روبل به فروش می رسد، همه اینها به مدل و سازنده بستگی دارد.

نتیجه:کسب و کار فروش کفش های جوانان بسیار سودآور است و نیازی به سرمایه گذاری های بزرگ راه اندازی ندارد.

همه به کفش نیاز دارند و بیشتر ما حتی بیشتر از نیازمان کفش می خریم. اما چگونه می توان کفش ها را به افرادی که قبلاً آن را دارند، فروخت؟ در فروشگاه یا آنلاین؟ (ما هر دو گزینه را در نظر خواهیم گرفت). پاسخ با دانش و لبخند است. با کمک مشاوره ما می توانید مشتریان جدیدی را جذب کنید که به مشتریان عادی تبدیل شوند و از این طریق موفقیت کسب و کار خود را تضمین کنید.

مراحل

قسمت 1

1. محصول خود را بهتر از مشتری خود بشناسید.مشتری شما برای کسب دانش، تجربه و بهترین کفش نزد شما می آید. در این شرایط باید یک متخصص باشید. فقط کفش ها را نشان ندهید، بلکه به آنها کمک کنید چیز جدیدی در مورد محصول بیاموزند. از چه موادی ساخته شده است؟ برای چه فصلی است؟ چه چیزی باعث ایجاد آن شد؟

   • اگر اولین جفتی که دوست داشتند کار نکرد، شاید باید به آنها «چیزی متفاوت» پیشنهاد دهید. با دانش دایره المعارفی خود، باید چیزی را ارائه دهید و مطمئن شوید که آنها دوست دارند.

2. دریابید که مصرف کننده شما چه کسی است و به دنبال چه چیزی است.با گذشت زمان، به تدریج یاد خواهید گرفت که نوع مشتری را تشخیص دهید. شما یاد خواهید گرفت که مشتریانی را که قصد خرید دارند و آنهایی که به تازگی در حال قدم زدن هستند، کسانی که دقیقاً می دانند به دنبال چه چیزی هستند و کسانی که هنوز انتخاب نکرده اند را بشناسید. از آنها سوال بپرسید. آنها را بشناسید. اگر اطلاعاتی در مورد مشتری داشته باشید، در نهایت باعث صرفه جویی در وقت و هزینه آنها می شود!

   • هدف شما این است که با هر مشتری که وارد فروشگاه شما می شود ملاقات کنید و راضی کنید. لبخند و ارتباط محجوب. به آنها زمان بدهید تا فروشگاه را ارزیابی کنند و سپس بپرسید که چگونه می توانید کمک کنید.

3. از مشتری بخواهید بنشیند تا کفش را امتحان کند.پیشنهاد کنید جفت چپ و راست را امتحان کنید تا مطمئن شوید اندازه آنهاست. ممکن است بسته به برند متفاوت باشد. در حالی که مشتری نشسته است، از کفش ها برای تعیین نیازهای مشتری و بهبود تجربه شما و فروشگاه خود بپرسید.

   • جفت مورد نیاز خود و همچنین یک جفت در اندازه بزرگتر یا کوچکتر را بیاورید (مخصوصاً اگر خریدار دو سایز را در آن واحد ذکر کند).

4. پیشنهاد انتخابفرض کنید مشتری به دنبال یک جفت با پاشنه برهنه مات به شما مراجعه می کند. او کفش را به شما نشان می‌دهد و از شما می‌خواهد که یک کفش دوم در اندازه‌اش برای او بیاورید. در حالی که به دنبال جفت مناسب هستید، چند مورد مشابه که ممکن است او دوست داشته باشد را بردارید. او ممکن است حتی متوجه دیگران در جستجوی خود برای مطابقت کامل نشود.

   • اگر کفشی دارید که در ویترین نیست، بهتر است موجودی خود را مانند پشت دست خود بدانید.

5. مشتریان خود را در مورد محصولات آگاه کنید.آنها را از کیفیت، سبک مد روز، راحتی و قیمت آگاه کنید. به آنها فرصت انتخاب و یک سیستم تخفیف بدهید. اگر نظری در مورد این جفت کفش می دانید، آن را با مشتری جدید خود به اشتراک بگذارید. به او بگویید که مشتریان دیگر چه فکر می کنند، که این بسیار راحت است یا مثلاً این جفت بهتر از دیگری است.

   • امروز هر گونه اطلاعاتی در دسترس است. اپلیکیشن های موبایلی وجود دارند که به تمام سوالات ما پاسخ می دهند. تمام اطلاعات را در اختیار آنها قرار دهید، این احتمالاً از بازگشت کالا جلوگیری می کند و مشتریان شما از خرید خود کاملاً راضی خواهند بود.

   قسمت 2

   فروش کفش در فروشگاه اینترنتی

   1. موجودی کالا را انجام دهید.برای فروش کفش باید آنها را در انبار داشته باشید. می توانید آنها را مستقیماً از توزیع کننده خریداری کنید یا خودتان کفش ها را بسازید. مطمئن شوید که می توانید آن را با قیمت مناسب تهیه کنید!

      • شما به طیف وسیع و تعداد زیادی سایز نیاز دارید. این یک سرمایه گذاری بزرگ است، به خصوص اگر نتوانید کالا را به سرعت بفروشید. اگر چندین هزار دلار ندارید، با یک فروشنده کفش بزرگ که ممکن است به خدمات شما نیاز داشته باشد، همکاری کنید.

   2. یک فروشگاه آنلاین باز کنید.این روزها تقریباً هر کسی می تواند این کار را انجام دهد. چه سه جفت کفش داشته باشید چه 30000 جفت، می توانید محصول خود را به صورت آنلاین عرضه کنید. شما به یک فروشگاه مجازی نیاز دارید. در اینجا بزرگترین نمایندگان هستند:

      • وب سایت خودتان
      • فروش از طریق eBay
      • فروشگاه اینترنتی کالا Etsy
      • Craigslist
      • کمپین فروش آنلاین

   3. تمام اطلاعات لازم را در توضیحات محصول درج کنید.هیچ کس اگر چیزی در مورد آن نداند کفش نمی خرد. اگر اطلاعات کافی در توضیحات وجود نداشته باشد، این یک عامل بازدارنده برای خرید است و سایت مشکوک تلقی می شود. هنگام ایجاد وب سایت یا تبلیغ خود، به این فکر کنید که چرا فروشنده عمداً اطلاعات نادرست ارائه می دهد؟ در اینجا چیزی است که باید در نظر بگیرید:

      • لطفاً اندازه های اصلی سازنده و معادل های بین المللی آنها را ذکر کنید. اگر اندازه اصلی مشخص نیست، لطفا طول و عرض محصول را در داخل و خارج ذکر کنید.
      • رنگ، نوع (شب، گاه به گاه، ورزشی، و غیره) و سبک را تا حد امکان به طور خاص توصیف کنید.
      • موادی را که کفش ها از آنها ساخته شده اند فهرست کنید و در صورت امکان طرح آن را شرح دهید.
      • اگر کفش نو نیست، لطفاً وضعیت را با توجه به هر گونه نقص ذکر کنید.

   4. به هر جفت کفش چند عکس اضافه کنید.عکس ها باید واضح، روشن و از همه جهات باشند. اندازه اینجا آنقدرها مهم نیست. خریداران کفش بیشتر به سبک علاقه مند هستند، بنابراین خود عکس ها در این مرحله مهم هستند.

      • برای گرفتن عکس های "خوب" یک عکاس استخدام کنید. آنها باید واقع بینانه باشند و محصول را به بهترین شکل ممکن ارائه دهند. هر جفت باید روی پس زمینه سفید قرار گیرد تا بتوان هر جزئیات را از زوایای مختلف مشاهده کرد.

   5. اطلاعاتی را در مورد ویژگی های خاص برند درج کنید.گاهی اوقات مارک ها در خط اندازه (طول و عرض آخرین) از هنجار منحرف می شوند. در این مورد، لازم است ویژگی هایی مانند طول مفید کف پا - طول کفی از پاشنه تا نوک پا مشخص شود. سایزهای A 9 یا 39 از یک برند ممکن است تفاوت قابل توجهی با یکدیگر داشته باشند.

      • حتی تفاوت های کوچک نیز اهمیت دارد، به خصوص هنگام خرید آنلاین. اگر اطلاعاتی در مورد طول کفی نشان دهید، می توانید از سوالات غیر ضروری خریداران جلوگیری کنید.

   6. اگر در مورد کفش های دست دوم صحبت می کنید، لطفا در صورت امکان توضیحات و مستندات دقیق ارائه دهید.نیازی به نوشتن «دقت پوشیده» یا «پوشیده» نیست؛ نحوه استفاده از آنها را به خریدار توضیح دهید: «دوبار پوشیده شده است. مقداری ساییدگی آج و خراش های جزئی روی پاشنه وجود دارد، اما رویه چرمی در وضعیت عالی قرار دارد. این باعث می شود مشتری با شما به عنوان فروشنده ای مسئولیت پذیر و صادق رفتار کند.

      • لطفا عکس هایی از هر گونه نقص یا سایش اضافه کنید. و پس از آن خریداران احساس نخواهند کرد که به خوبی مطلع نشده اند یا فریب خورده اند.
      • هرچه اطلاعات شما دقیق تر باشد، برای دیگران جذاب تر خواهد بود.

   7. ارائه خدمات حمل و نقل.اگر کفش های شما قیمت مناسبی دارند اما هزینه حمل و نقل بالا است، مشتریان شما سرگرمی های دیگری را با قیمت های مناسب تر پیدا خواهند کرد. چندین گزینه را به آنها پیشنهاد دهید، از تحویل فوق سریع گرفته تا گزینه ارزانتر که به این سرعت نیست. دقت کنید که کفش بدون هیچ گونه آسیبی به دست خریدار برسد.

      • گاهی اوقات برای کاهش هزینه ها می توان کفش ها را بدون جعبه حمل کرد. اگر خریدار بیش از یک گزینه تحویل داشته باشد خوب است. به او اجازه دهید انتخاب کند که آیا محصول را در جعبه اصلی می خواهد یا برعکس، می خواهد در هزینه خود صرفه جویی کند.

   قسمت 3

   انجام خرید

   1. رجوع به مشاهیر شود.بسیاری از افراد مستعد اقناع هستند. همه ما می خواهیم شیک پوش باشیم و زیبا به نظر برسیم. اگر اشاره کنید که کوبی برایانت یا کیم کارداشیان کفش‌های یکسانی می‌پوشند، این احتمال وجود دارد که مورد توجه قرار گیرد. ما اغلب به افراد مشهور نگاه می کنیم، از این عامل استفاده کنید.

      • برای برخی از خریداران، نام بردن از افراد مشهور می تواند نتیجه معکوس داشته باشد. سعی کنید مشتری خود را بشناسید. اگر آنها طوری لباس می پوشند و رفتار می کنند که بر فردیت آنها تأکید می کند، باید از نام های بزرگ دوری کنید. برخی از مشتریان بالقوه با شنیدن نام "کیم کارداشیان" از مراجعه به فروشگاه شما خودداری می کنند.

   2. دوست آنها شوید.همه ی ما با فروشندگان بداخلاقی مواجه شده ایم که به نظر نمی رسد چیزی بفروشند. شما به عنوان یک مصرف کننده در این شرایط چه خواهید کرد؟ با فروشگاه خداحافظی کنید. برای تجارت موفقیت آمیز، باید دوستانه و صمیمی باشید. احساس کنید مانند فردی که چیزهای زیادی در مورد کفش می داند، تجربه کافی دارد و به طور شانسی آنها را نیز می فروشد. اگر دوستانه و صمیمی باشید، مشتریان بیشتر به شما اعتماد خواهند کرد و در آینده باز خواهند گشت.

      • برای مشتریان دائمی ارزش قائل شوید. مشتری که در یک زمان 1000 دلار خرج می کند، ارزش کمتری نسبت به کسی دارد که برای چندین سال هر ماه 50 دلار خرج کفش می کند. این را در نظر داشته باشید.

   3. سبک آنها را تعریف کنید.وقتی یک خریدار در حال بحث است که کدام کفش را بخرد (یا اصلاً آن را بخرد)، شروع به تعریف و تمجید کنید (البته موارد قابل قبول). اگر کفش های فانتزی می پوشد، آن ها را برای تحت تاثیر قرار دادن می پوشد. اگر مشتری کفش‌های ورزشی نایکی می‌پوشد، احتمالاً به دنبال یک استایل کژوال یا اسپرت است. مهم نیست که او چه می پوشد، او را تحسین کنید. او باید به شما اعتماد کند.

      • از ظاهر خود کفش تعریف کنید. اگر مشتری چندین جفت را امتحان کرد، به او بگویید کدام یک به نظر بهتر است و چرا.
      • اگر مشتری وارد شد و به وضوح از رختخواب بلند شد، از موها و آرایش او تعریف نکنید. در مورد کفش با او صحبت کنید.

   4. احساس فوریت ایجاد کنید.اگر خریدار مردد است، به او دلیلی برای خرید «اکنون» بدهید. این می تواند یک قیمت تخفیف ویژه به زودی باشد، یا اینکه این جفت به زودی از قفسه ها خارج می شود.

      • ترفند "انبار" را امتحان کنید. اگر مشتری را دیدید که به یک جفت چکمه خاص نگاه می کند، به او بگویید که بررسی کنید که آیا هنوز در انبار موجود است یا خیر. چند دقیقه رها کنید و کاملاً خوشحال برگردید! به مشتری اطلاع دهید که آخرین جفت را در انبار دارید و آنها خوش شانس هستند!

   5. هنگام خرید، فراموش نکنید که از مشتری خود تشکر کنید.یک کارت ویزیت به او بدهید، از تبلیغات آینده به او بگویید و به او هشدار دهید که اگر مشکلی پیش آمد، می تواند برگردد و شما خوشحال خواهید شد که آنها را حل کنید. دفعه بعد که او به یک جفت کفش (یا توصیه هایی برای دوستانش) نیاز دارد، شما اولین کسی هستید که او به یاد می آورد.

      • در صورت امکان، انگیزه بدهید تا دوباره بیایید. پیشنهادی را ارائه دهید که اگر مشتری اکنون کالایی را خریداری کند، بتواند در ماه آینده یک جفت دیگر را با تخفیف زیاد خریداری کند. هدف شما تبدیل مشتریان جدید به مشتریان عادی است.

– آیا فروشگاه شما منحصراً آنلاین وجود دارد؟

آره. من یک نقطه فروش ندارم - هیچ نکته ای در آن نمی بینم. این اتلاف بی دلیل پول است. فقط مربوط به کسانی است که فروشگاه قدیمی داشتند. برای چنین افرادی، اینترنت دشوار است. وضعیت در من دقیقا برعکس است. هزینه های اجاره محل، حقوق فروشندگان، قبوض - من به آن نیاز ندارم. علاوه بر این، شنیده‌ام که «مافیوزهایی» هستند که می‌توانند یک پره در چرخ‌ها بگذارند. بله، زندگی نیز می تواند توسط عامل انسانی در بین فروشندگان خراب شود - کسی چیزی را می دزدد، کمبود وجود دارد، من در ضرر هستم. ترجیح می دهم خودم همه چیز را کنترل کنم: در خانه بنشینم، سفارش بگیرم، تبلیغات انجام دهم.

- پرسنل نیست؟

- نه دستیارانی وجود دارند که به دنبال مشتریان هستند - من 10-15٪ از جفت فروخته شده را به آنها می پردازم. پیک‌هایی بودند، اما با آنها کار نکرد - آنها نمی‌دانستند کجا بروند یا چیز دیگری. خودم تحویلش میدم

– آیا موجودی کفش کتانی دارید یا برای سفارش خاصی یک جفت می آورید؟

- من به صورت دسته ای خرید می کنم - نمودار اندازه کل برای هر مدل. من هنوز با سفارشات فردی کار نمی کنم: بازار را مطالعه می کنم و سفارش های فعلی را وارد می کنم. در این مورد نیز نباید با سلیقه خود هدایت شوید - دیدگاه من تقریباً همیشه با نظر اکثریت متفاوت است. به عنوان مثال، من ترکیب بنفش را با صورتی یا آبی دوست دارم، اما کسی می گوید: "خب، من این را هیچ جا نمی پوشم، بیرون رفتن ترسناک خواهد بود، همه مرا نام می برند..." - شما باید از تقاضا شروع کنید، در غیر این صورت می سوزید.

- اگر هنوز سهام دارید، اما فروشگاه ندارید، همه چیز را کجا ذخیره می کنید؟

- وقتی شروع کردم، اولین دسته را به خانه آوردم. جالب بود چقدر فضا اشغال می شود و صبر والدین چقدر طول می کشد. سپس من بیش از 27 جعبه داشتم. همه چیز را در اتاق گذاشتم. نور سفیدی ندیدم در روز پنجم، والدینم نتوانستند تحمل کنند و من مجبور شدم یک انبار اجاره کنم - یک انبار کوچک، 12 متر مربع. حالا همه چیز را آنجا نگه می دارم. مدل های کمی در خانه وجود دارد - محبوب ترین محصول.

– و معمولاً چند جفت در انبار دارید؟

- در حال حاضر 18 جفت زنانه و حدود 16 جفت مردانه دارم. برای هر مدل به ترتیب چندین اندازه وجود دارد.

– شما می گویید که محبوب ترین محصول را در خانه دارید. کفش چقدر می تواند در انبار بماند؟

– با این حال، من با خرید مدل های مورد علاقه خود اشتباه کردم. مثلاً New Balance زنان. یک مارک بسیار جالب، اما در شهر ما دختران نمی دانند که چنین چیزی جالب و راحت است. من از این خوبی ها زیاد دارم. حدود 5 ماه طول می کشد. چندین مشتری وجود دارد - یکی از Voronezh و دیگری از Tolyatti. درک این نکته مهم است که در اینجا هشت جفت در جعبه وجود دارد - New Balance زنان در حال حاضر 2-3 جفت می فروشد. من ناراحت نیستم: به نظر من در پاییز موج جدیدی از تبلیغات در اطراف نام تجاری افزایش می یابد و سهام من بسیار مفید خواهد بود.

- به این معنا که، آیا می توانید گاهی اوقات سعی کنید تقاضای آینده را پیش بینی کنید و ریسک کنید؟

- در طول فصل خارج از فصل، تامین کنندگان همه چیز را ارزان می فروشند. بله، محصول برای مدتی با من خواهد ماند، اما می دانم که شلیک می کند. این خوشبینانه است، اما این شخصیت من است.

- ما در مورد چیزی که هنوز یک وزن مرده است صحبت کردیم. چه چیزی در حال حاضر ترند است؟

– مدل های تابستانی بهترین گزینه برای خرید هستند – مدل هایی که می توانید بدون جوراب در آنها راه بروید. داشتن این واجب است. بچه ها نایک ایر پرستو دارند. من هم الان میپوشمشون
گفتن در مورد دختران سخت تر است. نکته اصلی برای آنها این است که باید روشن و رنگارنگ باشد.

- گردش مالی شما چقدر است؟ آیا واقعاً پول در می آورید؟ آیا ضرر و زیان وجود دارد؟

– اگر سرمایه گذاری زیادی روی تبلیغات داشته باشید، سود ماهانه شما می تواند نزدیک به صفر باشد. پست ها در صفحات عمومی کورسک بسیار گران هستند. بزرگترین شعبه در شهر ما شعبه "Overheard" است: مخاطبان - 70 هزار نفر، قیمت هر پست - 500 روبل. بیایید برخی از "تجهیزات هایپ" تمام روسی را در نظر بگیریم: مخاطبان حدود نیم میلیون نفر هستند، قیمت هر پست 1000 روبل است. من گزینه دوم را انتخاب می کنم.

- خوب، نگاه کنید، در صفحات عمومی کورسک، شما در واقع برای بسته شدن به یک مکان هزینه می کنید - مشتریان بالقوه بیشتری در بین مخاطبان وجود دارد ...

- اما احتمال اینکه یکی از مشترکین یک صفحه عمومی بزرگ به پیشنهاد من علاقه مند شود کمتر نیست. افراد بیشتری آنجا هستند! بالاخره حتما برایم نامه خواهند نوشت. من به شما می گویم که چقدر صادق هستم. من گواهی امضا شده توسط فرماندار را به شما نشان خواهم داد - سال گذشته من شریک دوچرخه سواری بودم. من به شما اجازه می دهم نظرات را بخوانید که حدود هزار مورد است. شخص همه چیز را دوست دارد - بنابراین من یک مشتری جدید دارم.
و با این حال... تبلیغات خوب است، اما دسترسی به چنین مشتریانی دشوار است. منفعت دارم نه وقتی که با پیشنهاد به مردم می روم بلکه وقتی مردم به من مراجعه می کنند. اگر بفهمم یک نفر از من مدل خاصی خواسته، دوم، سوم، چهارم... صلیب های لازم را می آورم و درآمد کسب می کنم. تبلیغات بیشتر ضایع است تا سود واقعی. اگرچه هنوز به آن نیاز است، مردم باید در مورد من بدانند.

- شما دائماً در مورد پست های VKontakte صحبت می کنید. آیا شما وب سایت دارید؟

- می خواستم یکی را شروع کنم، اما در پرداخت با کارت های بانکی مشکل داشتم. برای اینکه همه چیز کار کند، به اسناد زیادی نیاز دارم - از جمله تأیید اینکه من به عنوان یک کارآفرین فردی فعالیت می کنم. VKontakte یک مکانیسم پرداخت آماده ارائه می دهد، بنابراین من در این پلت فرم وجود دارم.

– زمانی که یک مدل جدید ظاهر می شود: 5 هزار در ابتدای هفته و 5 هزار در پایان. وقتی طبق معمول کار می کنم، نصف آن را خرج می کنم، اما سعی می کنم هر روز در نوعی صفحه عمومی پست بگذارم.

- در نهایت چقدر در ماه درآمد دارید؟

- همیشه قرعه کشی است: مدل وارد می شود یا نه. مثبت ترین نتیجه 70 هزار سود خالص است. منفی ترین 27 هزار است. برای مسکو، این شاخص ها وجود ندارد، اما با در نظر گرفتن حقوق کورسک ...

- لوازم از کجا می آیند؟

- از چین از طریق مسکو.

- سوال اصلی: چه چیزی باعث می شود مردم از شما کفش کتانی بخرند؟ چرا آنها به جای توسل به خدمات سرویس های معروف به یک فروشگاه آنلاین محلی مراجعه می کنند؟

- رویکرد من این است که همه چیز برای مردم است. چندین ترفند در این پنهان است. اولا، من در قیمت اغراق نمی کنم: 1500-1700 روبل در هفته اول فروش یک گزینه بسیار وفادار است، حتی در بازار همیشه ارزان تر نیست. ثانیا ارسال رایگان در سراسر شهر دارم، می توانم چند جفت را به یکباره بیاورم تا یک نفر با امتحان کردن همه چیز در مورد مدل و سایز تصمیم بگیرد. ثالثاً برای کفش هایی که در انبار هستند پیش پرداخت نمی گیرم - همه پرداخت ها در محل انجام می شود. چهارم اینکه تحویل را خودمان انجام می دهیم و از همه مهمتر در زمان و مکان مشخص شده توسط مشتری تحویل می دهیم. این مزیت یک فروشگاه آنلاین محلی است. شبکه های بزرگ به دلیل دور بودن از عهده این کار بر نمی آیند؛ آنها طبق یک الگوریتم خشک کار می کنند.
علاوه بر این، من در همان شهر با مشتریان زندگی می کنم - ادعا کردن کار دشواری نیست. من همیشه می گویم کفش هایی با همان کیفیتی که خودم می پوشم سفارش می دهم و این درست است. به هر حال، من از اینترنت عکس نمی‌گیرم - من عکاس استخدام می‌کنم. اصطلاحاً «آنچه به نمایش گذاشته می‌شود همان چیزی است که در فروشگاه وجود دارد».

– این مدل کسب و کار را خودتان نوشتید یا جایی از آن جاسوسی کردید؟

– قبلا فروشگاه های آنلاین داشتم. از 15 تا 17 سالگی ساعت ها درس می خواندم. اینها هم کپی بودند. درآمد کمی داشتم چون تجربه نداشتم. پدر و مادرم اصرار داشتند که یک کار معمولی پیدا کنم - من به ساخت و ساز رفتم، سپس به Svyaznoy ... دومی داستان کاملاً زشتی بود. یک زمانی مجبور شدم ترک کنم چون زمان گرفتن دیپلمم بود. آنها حاضر نشدند فوراً حقوقم را بدهند - گفتند فقط در پایان ماه خواهد بود. بعد با من تماس می گیرند و می گویند: «اینجا آیفون ما را دزدیدند، حقوق ما به تعویق می افتد». من می گویم که این نباید به من مربوط شود ، زیرا مدت زیادی است که با فروشگاه کاری نداشته ام - همه اینها بی فایده است. تحقیقات، پلیس، بررسی تصاویر دوربین ها انجام شد، اما زمان سرقت مشخص نشد. در نتیجه 16 هزار روبل از همه دریغ شد.

این اولین مشکل با حقوق در Svyaznoy نبود. ماه اولی که آنجا مجانی کار می کنید - فقط برای کارآموزی 5 هزار دریافت می کنید ، حقوق مورد انتظار فقط در پایان ماه دوم داده می شود ... به طور کلی ، من قسم خوردم که در چنین ساختارهایی کار کنم و تصمیم گرفتم کار کنم. برای خودم. بنابراین من دوباره شروع به فروش آنلاین کردم.

- چه چیزی به شما کمک کرد از اشتباهات قدیمی اجتناب کنید؟

- من دوره هایی را برای تبلیغ VKontakte گذراندم. آنها به عنوان بخشی از پروژه "جوانان تجاری" در مسکو برگزار شدند.

- اولگ تینکوف، مدیر بانکی به همین نام، در مورد جوانان تجاری بسیار نامطلوب صحبت کرد. آیا دوره های آنها واقعا به شما کمک کرد؟

- آره. پسرها نزد آنها می آیند و شکایت می کنند که به اندازه کافی درآمد ندارند. در یک ماه، این افراد شروع به کسب درآمد نه 60 هزار، بلکه 150 می کنند.
همچنین یک دوره وجود داشت - "دستیابی به موفقیت". قیمت یک کلمه نشان داده شده است - در مورد من 10 هزار روبل بود. من باید در 14 روز 35 هزار درآمد داشتم. اگر این کار را نمی کردم، باید با ده خداحافظی می کردم. آنها بلافاصله چند دستورالعمل بسیار ساده به ما دادند: با مشتریان قدیمی تماس بگیرید، با مشتریان جدید ملاقات کنید، برای فروش عمده پیشنهاد دهید. کار کرد!

گروه VKontakte الکساندر بیش از یک سال و نیم است که وجود دارد. امروز او 3896 مشترک دارد. به نظر ما، این نشان می دهد که شروع یک تجارت از صفر واقع بینانه است. بهای موضوع صرف زمان و تلاش های انجام شده است. متأسفانه، همه نمی توانند آنقدر پرداخت کنند.

– آیا فروشگاه شما منحصراً آنلاین وجود دارد؟

آره. من یک نقطه فروش ندارم - هیچ نکته ای در آن نمی بینم. این اتلاف بی دلیل پول است. فقط مربوط به کسانی است که فروشگاه قدیمی داشتند. برای چنین افرادی، اینترنت دشوار است. وضعیت در من دقیقا برعکس است. هزینه های اجاره محل، حقوق فروشندگان، قبوض - من به آن نیاز ندارم. علاوه بر این، شنیده‌ام که «مافیوزهایی» هستند که می‌توانند یک پره در چرخ‌ها بگذارند. بله، زندگی نیز می تواند توسط عامل انسانی در بین فروشندگان خراب شود - کسی چیزی را می دزدد، کمبود وجود دارد، من در ضرر هستم. ترجیح می دهم خودم همه چیز را کنترل کنم: در خانه بنشینم، سفارش بگیرم، تبلیغات انجام دهم.

- پرسنل نیست؟

- نه دستیارانی وجود دارند که به دنبال مشتریان هستند - من 10-15٪ از جفت فروخته شده را به آنها می پردازم. پیک‌هایی بودند، اما با آنها کار نکرد - آنها نمی‌دانستند کجا بروند یا چیز دیگری. خودم تحویلش میدم

– آیا موجودی کفش کتانی دارید یا برای سفارش خاصی یک جفت می آورید؟

- من به صورت دسته ای خرید می کنم - نمودار اندازه کل برای هر مدل. من هنوز با سفارشات فردی کار نمی کنم: بازار را مطالعه می کنم و سفارش های فعلی را وارد می کنم. در این مورد نیز نباید با سلیقه خود هدایت شوید - دیدگاه من تقریباً همیشه با نظر اکثریت متفاوت است. به عنوان مثال، من ترکیب بنفش را با صورتی یا آبی دوست دارم، اما کسی می گوید: "خب، من این را هیچ جا نمی پوشم، بیرون رفتن ترسناک خواهد بود، همه مرا نام می برند..." - شما باید از تقاضا شروع کنید، در غیر این صورت می سوزید.

- اگر هنوز سهام دارید، اما فروشگاه ندارید، همه چیز را کجا ذخیره می کنید؟

- وقتی شروع کردم، اولین دسته را به خانه آوردم. جالب بود چقدر فضا اشغال می شود و صبر والدین چقدر طول می کشد. سپس من بیش از 27 جعبه داشتم. همه چیز را در اتاق گذاشتم. نور سفیدی ندیدم در روز پنجم، والدینم نتوانستند تحمل کنند و من مجبور شدم یک انبار اجاره کنم - یک انبار کوچک، 12 متر مربع. حالا همه چیز را آنجا نگه می دارم. مدل های کمی در خانه وجود دارد - محبوب ترین محصول.

– و معمولاً چند جفت در انبار دارید؟

- در حال حاضر 18 جفت زنانه و حدود 16 جفت مردانه دارم. برای هر مدل به ترتیب چندین اندازه وجود دارد.

– شما می گویید که محبوب ترین محصول را در خانه دارید. کفش چقدر می تواند در انبار بماند؟

– با این حال، من با خرید مدل های مورد علاقه خود اشتباه کردم. مثلاً New Balance زنان. یک مارک بسیار جالب، اما در شهر ما دختران نمی دانند که چنین چیزی جالب و راحت است. من از این خوبی ها زیاد دارم. حدود 5 ماه طول می کشد. چندین مشتری وجود دارد - یکی از Voronezh و دیگری از Tolyatti. درک این نکته مهم است که در اینجا هشت جفت در جعبه وجود دارد - New Balance زنان در حال حاضر 2-3 جفت می فروشد. من ناراحت نیستم: به نظر من در پاییز موج جدیدی از تبلیغات در اطراف نام تجاری افزایش می یابد و سهام من بسیار مفید خواهد بود.

- به این معنا که، آیا می توانید گاهی اوقات سعی کنید تقاضای آینده را پیش بینی کنید و ریسک کنید؟

- در طول فصل خارج از فصل، تامین کنندگان همه چیز را ارزان می فروشند. بله، محصول برای مدتی با من خواهد ماند، اما می دانم که شلیک می کند. این خوشبینانه است، اما این شخصیت من است.

- ما در مورد چیزی که هنوز یک وزن مرده است صحبت کردیم. چه چیزی در حال حاضر ترند است؟

– مدل های تابستانی بهترین گزینه برای خرید هستند – مدل هایی که می توانید بدون جوراب در آنها راه بروید. داشتن این واجب است. بچه ها نایک ایر پرستو دارند. من هم الان میپوشمشون
گفتن در مورد دختران سخت تر است. نکته اصلی برای آنها این است که باید روشن و رنگارنگ باشد.

- گردش مالی شما چقدر است؟ آیا واقعاً پول در می آورید؟ آیا ضرر و زیان وجود دارد؟

– اگر سرمایه گذاری زیادی روی تبلیغات داشته باشید، سود ماهانه شما می تواند نزدیک به صفر باشد. پست ها در صفحات عمومی کورسک بسیار گران هستند. بزرگترین شعبه در شهر ما شعبه "Overheard" است: مخاطبان - 70 هزار نفر، قیمت هر پست - 500 روبل. بیایید برخی از "تجهیزات هایپ" تمام روسی را در نظر بگیریم: مخاطبان حدود نیم میلیون نفر هستند، قیمت هر پست 1000 روبل است. من گزینه دوم را انتخاب می کنم.

- خوب، نگاه کنید، در صفحات عمومی کورسک، شما در واقع برای بسته شدن به یک مکان هزینه می کنید - مشتریان بالقوه بیشتری در بین مخاطبان وجود دارد ...

- اما احتمال اینکه یکی از مشترکین یک صفحه عمومی بزرگ به پیشنهاد من علاقه مند شود کمتر نیست. افراد بیشتری آنجا هستند! بالاخره حتما برایم نامه خواهند نوشت. من به شما می گویم که چقدر صادق هستم. من گواهی امضا شده توسط فرماندار را به شما نشان خواهم داد - سال گذشته من شریک دوچرخه سواری بودم. من به شما اجازه می دهم نظرات را بخوانید که حدود هزار مورد است. شخص همه چیز را دوست دارد - بنابراین من یک مشتری جدید دارم.
و با این حال... تبلیغات خوب است، اما دسترسی به چنین مشتریانی دشوار است. منفعت دارم نه وقتی که با پیشنهاد به مردم می روم بلکه وقتی مردم به من مراجعه می کنند. اگر بفهمم یک نفر از من مدل خاصی خواسته، دوم، سوم، چهارم... صلیب های لازم را می آورم و درآمد کسب می کنم. تبلیغات بیشتر ضایع است تا سود واقعی. اگرچه هنوز به آن نیاز است، مردم باید در مورد من بدانند.

- شما دائماً در مورد پست های VKontakte صحبت می کنید. آیا شما وب سایت دارید؟

- می خواستم یکی را شروع کنم، اما در پرداخت با کارت های بانکی مشکل داشتم. برای اینکه همه چیز کار کند، به اسناد زیادی نیاز دارم - از جمله تأیید اینکه من به عنوان یک کارآفرین فردی فعالیت می کنم. VKontakte یک مکانیسم پرداخت آماده ارائه می دهد، بنابراین من در این پلت فرم وجود دارم.

– زمانی که یک مدل جدید ظاهر می شود: 5 هزار در ابتدای هفته و 5 هزار در پایان. وقتی طبق معمول کار می کنم، نصف آن را خرج می کنم، اما سعی می کنم هر روز در نوعی صفحه عمومی پست بگذارم.

- در نهایت چقدر در ماه درآمد دارید؟

- همیشه قرعه کشی است: مدل وارد می شود یا نه. مثبت ترین نتیجه 70 هزار سود خالص است. منفی ترین 27 هزار است. برای مسکو، این شاخص ها وجود ندارد، اما با در نظر گرفتن حقوق کورسک ...

- لوازم از کجا می آیند؟

- از چین از طریق مسکو.

- سوال اصلی: چه چیزی باعث می شود مردم از شما کفش کتانی بخرند؟ چرا آنها به جای توسل به خدمات سرویس های معروف به یک فروشگاه آنلاین محلی مراجعه می کنند؟

- رویکرد من این است که همه چیز برای مردم است. چندین ترفند در این پنهان است. اولا، من در قیمت اغراق نمی کنم: 1500-1700 روبل در هفته اول فروش یک گزینه بسیار وفادار است، حتی در بازار همیشه ارزان تر نیست. ثانیا ارسال رایگان در سراسر شهر دارم، می توانم چند جفت را به یکباره بیاورم تا یک نفر با امتحان کردن همه چیز در مورد مدل و سایز تصمیم بگیرد. ثالثاً برای کفش هایی که در انبار هستند پیش پرداخت نمی گیرم - همه پرداخت ها در محل انجام می شود. چهارم اینکه تحویل را خودمان انجام می دهیم و از همه مهمتر در زمان و مکان مشخص شده توسط مشتری تحویل می دهیم. این مزیت یک فروشگاه آنلاین محلی است. شبکه های بزرگ به دلیل دور بودن از عهده این کار بر نمی آیند؛ آنها طبق یک الگوریتم خشک کار می کنند.
علاوه بر این، من در همان شهر با مشتریان زندگی می کنم - ادعا کردن کار دشواری نیست. من همیشه می گویم کفش هایی با همان کیفیتی که خودم می پوشم سفارش می دهم و این درست است. به هر حال، من از اینترنت عکس نمی‌گیرم - من عکاس استخدام می‌کنم. اصطلاحاً «آنچه به نمایش گذاشته می‌شود همان چیزی است که در فروشگاه وجود دارد».

– این مدل کسب و کار را خودتان نوشتید یا جایی از آن جاسوسی کردید؟

– قبلا فروشگاه های آنلاین داشتم. از 15 تا 17 سالگی ساعت ها درس می خواندم. اینها هم کپی بودند. درآمد کمی داشتم چون تجربه نداشتم. پدر و مادرم اصرار داشتند که یک کار معمولی پیدا کنم - من به ساخت و ساز رفتم، سپس به Svyaznoy ... دومی داستان کاملاً زشتی بود. یک زمانی مجبور شدم ترک کنم چون زمان گرفتن دیپلمم بود. آنها حاضر نشدند فوراً حقوقم را بدهند - گفتند فقط در پایان ماه خواهد بود. بعد با من تماس می گیرند و می گویند: «اینجا آیفون ما را دزدیدند، حقوق ما به تعویق می افتد». من می گویم که این نباید به من مربوط شود ، زیرا مدت زیادی است که با فروشگاه کاری نداشته ام - همه اینها بی فایده است. تحقیقات، پلیس، بررسی تصاویر دوربین ها انجام شد، اما زمان سرقت مشخص نشد. در نتیجه 16 هزار روبل از همه دریغ شد.

این اولین مشکل با حقوق در Svyaznoy نبود. ماه اولی که آنجا مجانی کار می کنید - فقط برای کارآموزی 5 هزار دریافت می کنید ، حقوق مورد انتظار فقط در پایان ماه دوم داده می شود ... به طور کلی ، من قسم خوردم که در چنین ساختارهایی کار کنم و تصمیم گرفتم کار کنم. برای خودم. بنابراین من دوباره شروع به فروش آنلاین کردم.

- چه چیزی به شما کمک کرد از اشتباهات قدیمی اجتناب کنید؟

- من دوره هایی را برای تبلیغ VKontakte گذراندم. آنها به عنوان بخشی از پروژه "جوانان تجاری" در مسکو برگزار شدند.

- اولگ تینکوف، مدیر بانکی به همین نام، در مورد جوانان تجاری بسیار نامطلوب صحبت کرد. آیا دوره های آنها واقعا به شما کمک کرد؟

- آره. پسرها نزد آنها می آیند و شکایت می کنند که به اندازه کافی درآمد ندارند. در یک ماه، این افراد شروع به کسب درآمد نه 60 هزار، بلکه 150 می کنند.
همچنین یک دوره وجود داشت - "دستیابی به موفقیت". قیمت یک کلمه نشان داده شده است - در مورد من 10 هزار روبل بود. من باید در 14 روز 35 هزار درآمد داشتم. اگر این کار را نمی کردم، باید با ده خداحافظی می کردم. آنها بلافاصله چند دستورالعمل بسیار ساده به ما دادند: با مشتریان قدیمی تماس بگیرید، با مشتریان جدید ملاقات کنید، برای فروش عمده پیشنهاد دهید. کار کرد!

گروه VKontakte الکساندر بیش از یک سال و نیم است که وجود دارد. امروز او 3896 مشترک دارد. به نظر ما، این نشان می دهد که شروع یک تجارت از صفر واقع بینانه است. بهای موضوع صرف زمان و تلاش های انجام شده است. متأسفانه، همه نمی توانند آنقدر پرداخت کنند.