سلام به خوانندگان عزیز وبلاگ من!

امروز به شما خواهم گفت که بازاریابی ویروسی یا همان طور که به آن "شفاهی دهان" نیز گفته می شود چیست. چرا نیاز است و نمونه هایی از استفاده از بازاریابی ویروسی.

بر کسی پوشیده نیست که امروزه بازاریابی ویروسی تقریباً قدرتمندترین و مقرون به صرفه ترین ابزار تبلیغات در اینترنت است.

تبلیغات دهان به دهان، بازاریابی دهان به دهان و تعاریف دیگر در واقع تقریباً به همین معنی است.

البته در این مفاهیم تفاوت هایی وجود دارد و بسیاری در مورد آن می نویسند، اما من این تعاریف را جدا نمی کنم و آنها را در یک مفهوم ترکیب نمی کنم: "".

بازاریابی ویروسی چیست؟

بسیاری از مردم از کلمه ویروس می ترسند زیرا با مفاهیم "ویروس کامپیوتری"، "" یا با اصطلاح پزشکی "ویروس" آشنا هستند.

در این صورت کلمه: «ویروس» فقط به این معناست که چیزی با کمک دیگران، بدون مشارکت سازنده آن، توزیع شود.

من تعاریف پیچیده ای از این اصطلاح که در منابع مختلف ارائه شده است ارائه نمی کنم، اما با یک مثال ساده توضیح خواهم داد.

فرض کنید شما یک کتاب نوشته اید، مهم نیست با چه موضوعی، آن را به صورت رایگان در اینترنت قرار داده اید!

کسی این کتاب را پیدا می‌کند، دانلود می‌کند، می‌خواند و اگر این کتاب برایش جالب است و فایده‌ای هم داشته است، آن را با آشنایان، دوستان، اقوام و... به اشتراک می‌گذارد.

همه این افراد نیز با کار شما آشنا می شوند و آن را با آشنایان و دوستان خود به اشتراک می گذارند.
نحوه توزیع کتاب رایگان شما به این صورت است:

این بهترین طرح بازاریابی ویروسی است که من تا به حال پیدا کرده ام. این به وضوح کل روند انتشار "ویروس" را نشان می دهد.

امیدوارم تعریف بازاریابی ویروسی را درک کرده باشید، بیایید ادامه دهیم...

تبلیغات سنتی که در همه جا مورد استفاده قرار می گیرد، دیگر آنقدر موثر نیست.

بنابراین، مردم راهی پیدا کردند و شروع به استفاده از ابزاری مانند بازاریابی ویروسی کردند، مزایای اصلی آن در اینجا آمده است:

- اعتماد بالا، احتمال تبدیل افزایش می یابد.

- اثر طولانی مدت (گاهی برای سالها)، حتی اگر هیچ تلاشی نکنید.

معنای بازاریابی ویروسی به این صورت است: شما یک کتاب یا هر محتوای دیگری (تصویری، صوتی و غیره) را توزیع می کنید و خود را به عنوان نویسنده معرفی می کنید. این به شما کمک می کند که بیشتر شناخته شده و محبوب شوید.

اگر منبع اینترنتی خود را در محصول توزیع شده قرار دهید، ترافیک ثابتی دریافت خواهید کرد.

اگر در این محصول پیوندهای خود را به هر کالا یا خدماتی به درستی قرار دهید، به احتمال زیاد خریداران را دریافت خواهید کرد. همین امر در مورد پیوندهای وابسته نیز صدق می کند.

اثربخشی این ابزار به عوامل زیادی بستگی دارد، از جمله:

- جالب بودن و کیفیت (منافع واقعی) محصول توزیع شده؛

- توانایی توزیع محصول

نکته آخر را بیشتر توضیح می دهم...

کجا و چگونه محصول را توزیع کنیم؟

به طور طبیعی، لازم است محصولات خود را در سایت های موضوعی، در منابع اینترنتی با ترافیک بالا توزیع (ترویج) کنید. صرف پست کردن یک محصول در یک وب سایت/وبلاگ چندان موثر نیست.

برای تبلیغ ویدئو، سایت های میزبانی ویدیو بسیار مناسب هستند، به عنوان مثال، یوتیوب، که امروزه، آن را اشغال می کند. مقام سومدر جهان بر اساس تعداد بازدید کنندگان!

یک راه بسیار جالب برای تبلیغ، انتشار اطلاعات از طریق شبکه های اجتماعی محبوب، به عنوان مثال، فیس بوک (مقام دوم در جهان از نظر تعداد بازدید کننده)، +Google و غیره است.

من تمام این روش‌های تبلیغ را از طریق شبکه‌های اجتماعی با جزئیات شرح نمی‌دهم، بلکه کتابی را با شما به اشتراک می‌گذارم که همه چیز به طور خاص در آن نوشته شده است ( این کتاب قبلاً برای همه مشترکین Smartresponder ارسال شده است! ).

نمونه های بازاریابی ویروسی

اکنون نمونه ای از استفاده از بازاریابی ویروسی برای تبلیغ وبلاگ و ایجاد درآمد غیرفعال را به شما می گویم.

در پایان مارس 2012، دوره ویدیویی رایگان خود را ضبط کردم "". در این محصول اطلاعاتی، من یک پیوند به وبلاگ خود، یک پیوند وابسته (ارجاع) به میزبانی ""، و همچنین یک پیوند به اینجا تعبیه کردم.

من دوره را در وبلاگم گذاشتم. اما بیشتر ابزاری برای ایجاد یک پایگاه اشتراک است که در پست اخیرم درباره آن نوشتم: ""، توصیه می کنم این پست را بخوانید.

تا به امروز این دوره 72 بار فقط از وبلاگ من دانلود شده است. شاید این افراد این دوره را با شخص دیگری به اشتراک گذاشته اند، این است بازاریابی ویروسی، هر چند کوچک.

سپس یک دوره ویدیویی را در چند ردیاب تورنت محبوب پست کردم. در اینجا یک اسکرین شات ("") از یکی از آنها آمده است:

فقط در این تورنت دوره ویدیویی من به مدت 1 ماه و 15 روز 816 بار دانلود شد.

چه چیزی از آن به دست آوردم؟

1. ترافیک ثابت به وبلاگ شما

2. خوانندگان جدید و احتمالاً مشترکین

3. ارجاعات در برنامه میزبانی وابسته « » ()

علاوه بر این، این دوره روزانه دانلود می شود و برای مدت طولانی دانلود می شود. از این رو، ترافیک، خوانندگان منظم و ارجاعات جدید وجود خواهد داشت.

با جمع بندی همه موارد فوق، معتقدم که ارزش ندارد از این روش تبلیغ استفاده نکنید. با استفاده نکردن از بازاریابی ویروسی، یک فرصت عالی و یک نام تجاری، اضافی و موارد دیگر را از دست می دهید...

🙂 و اینم یکی دیگه: 🙂

این همه برای من است. مقاله را چگونه دوست دارید؟

با دوستانتان به اشتراک بگذارید:

توجه داشته باشید:

بحث: 18 نظر

بدون شک، بازاریابی ویروسی نه تنها در mlm، بلکه در هنگام تبلیغ سایت / وبلاگ شما یک چیز قدرتمند است.

آره! در دستان درست، بازاریابی ویروسی یک بمب است! احتمالا من هم به جای خودم یکی دوتا گیرنده را توضیح می دهم. متشکرم!

من در مورد بازاریابی ویروسی شنیدم، سعی می کنم بعد از نوشتن یک مقاله دکمه های شبکه های اجتماعی را فشار دهم، متوجه شدم که بازدیدکنندگان بلافاصله بعد از آن ظاهر می شوند.

بله، با کمک بازاریابی ویروسی در زمان ما می توانید بازدیدکنندگان زیادی را به ارمغان بیاورید. همین روزها به نوشتن کتاب پی دی اف هم فکر می کنم. من همیشه نمیتونم پیداش کنم...

من کتاب را خواندم - آب به طور کلی جامد است. تنها چیزی که برای خودم جالب بود در مورد لینک های ایندکس شده در لینکدین بود، قبلا به این شبکه توجه نکرده بودم. قبلاً یک حساب کاربری ایجاد کرده ام و یک پیوند به وبلاگ خود قرار داده ام

بازاریابی ویروسی واقعاً یک نیروی شیطانی است :evil:. این شاید یکی از بهترین راه ها برای تبلیغ و تبلیغ سایت شما باشد و در دستان ماهر به یک بمب قدرتمند تبدیل می شود:twisted:.

متأسفانه، بازاریابی ویروسی در حال حاضر حداقل به یک مخاطب کوچک نیاز دارد، اما حتی همینطور. اگرچه این چندان مهم نیست.

عجیب است، من معمولا به نوعی از این نوع توزیع اجتناب می کردم! اما شاید ارزشش را داشته باشد که آن را امتحان کنید! اتفاقاً من یک ماه پیش کتاب را در جایی بیرون آوردم، اما هرگز به آن نرسیدم. فکر می‌کنم هنوز در آخرین دوره ویدیویی شماست، شما قبلاً دو بار در مورد آن به من یادآوری کردید، احتمالاً هنوز هم ارزش این را دارد که خودتان را جمع کنید و کتاب را بخوانید!). اینطور نیست که نتوانم به این کتاب کوچک و کتابی که الکساندر بوریسوف توصیه کرده است برسم ...)

مقاله خوبی است، چیزی برای سایت شما وجود دارد

همین دیروز مطالعه دوره Borisov A. را به پایان رساندم و در آنجا او، فقط در آخرین درس، در مورد بازاریابی ویروسی صحبت می کند. متوجه شدم که این یک چیز قدرتمند است و به فکر ایجاد محصول اطلاعاتی خود و در عین حال رایگان خود افتادم. این مقاله حتی بیشتر به من کمک کرد. متشکرم! 😉

کتاب باحالی! قبلا خوندمش! با تشکر از مطالب جالب!

در واقع، امروزه بسیاری از مردم از کلمه "ویروسی" می ترسند ... من خودم به تازگی شروع به مطالعه جدی بازاریابی ویروسی کرده ام. الکساندر مقالاتت جالبه

عجیب است، من معمولاً به نوعی از این نوع توزیع اجتناب می کردم، احتمالاً بیهوده

سلام به همه خوانندگان!

برای تبلیغ کالاها و خدمات، همه ابزارها خوب است. تبلیغ‌کنندگان کارآفرین برای افزایش فروش دست از سر هیچ چیز نمی‌گذارند.

بازاریابی ویروسی تهاجمی و مولد به شما این امکان را می دهد که با استفاده از مخاطبانی که بیشتر درگیر فروش هستند به هدف خود برسید.

بازاریابی ویروسی چگونه کار می کند؟

برخی برداشت های خود را به اشتراک می گذارند و یک محصول یا خدمات را آگاهانه توصیه می کنند، برخی دیگر - تحت تأثیر جمعیت. نه تنها کالاها، بلکه ایده ها نیز قابل تبلیغ هستند.

روش چریکی انتشار "ویروس" به مخاطبان هدف این امکان را می دهد که باور کنند که این انتخاب خود آنهاست. به عنوان مثال، ویدیوها در شبکه های اجتماعی بسیار محبوب هستند، پیوندهایی به گروه هایی که در آنها اطلاعات به صورت شوخی، سرگرمی یا شوخی ارائه می شود.

روانشناسی انسان به گونه ای است که هنگام تماشای یک آگهی تبلیغاتی در تلویزیون، فرد نسبت به گریم های شبیه سازی شده بازیگران مشهور (و ناشناخته) شک می کند و متوجه می شود که یک آدمک می تواند پشت یک تصویر زیبا پنهان شود.

استراتژی بازاریابی ویروسی بر اساس توصیه های افراد آشنا، کاربران عادی است که در تئوری، نیازی به محبوب کردن چیزی ندارند. و اگر دوستی ویدیوی جالبی ارسال کند، محصول، شرکت، خدماتی را توصیه کند، دلیلی وجود ندارد که به او اعتماد نکنید.

اکثر مردم قبل از هر خریدی، برای خدمات یک شرکت یا شرکت درخواست می دهند، در اینترنت به دنبال بررسی درباره آنها می گردند. و اگر یک مستمری بگیر معمولی از Tver یا همسایه ای از خانه مقابل با غلط املایی در مورد کیفیت بالای کالا بنویسد ، پس می خواهد باور کند که او همان ماست ، چیزی برای دروغ گفتن ندارد.

و این واقعیت که یک بررسی می تواند توسط هر کسی نوشته شود، برای آن پول پرداخت شود یا معامله شود قابل درک است. مهمتر از همه، ایده کار می کند!

چرا تبلیغات ویروسی مفید است؟

برای راه اندازی یک آگهی تبلیغاتی در تلویزیون، سرمایه گذاری قابل توجهی مورد نیاز است: زمان تبلیغات ارزان نیست و هزینه های فیلمبرداری و تدوین نیز وجود دارد. در وب، توزیع مطالب تبلیغاتی ویروسی توجیه اقتصادی دارد.

این مبتذل و خنده دار است - اینها دو ستونی هستند که سرعت پخش ویدیو بر آنها استوار است.

زمان نمایش واحد تبلیغات در تلویزیون محدود است، به مخاطب خاصی هدایت می شود. و در اینترنت، ویدیو آزادانه "راه می رود"، به عنوان یک پیوند فعال ذخیره می شود، و دوباره و دوباره شبکه را مختل می کند. حتی اگر ویدیو تا استخوان کتک خورده باشد، دیر یا زود کاربری پیدا می شود که آن را ندیده و عجله دارد که در مورد این یافته به خود ببالد.

توزیع تبلیغات در شبکه های اجتماعی نیازی به رعایت الزامات موتورهای جستجو ندارد، برعکس، با دور زدن قوانین کلی عمل می کند. تبلیغات غیرجستجو هنگام کار با مخاطب زنده آنلاین خود را توجیه می کند. به همین ترتیب، می‌توانید در انجمن‌ها، وبلاگ‌ها، کنفرانس‌ها، به‌ویژه کنفرانس‌های موضوعی، جایی که طرفداران کارشان جمع می‌شوند، روی ذهن‌ها تأثیر بگذارید.

با کمک تبلیغات ویروسی می توانید به راحتی کالاها، خدمات خود را در اینترنت تبلیغ کنید، فیلم های ارائه، کلیپ های ویدئویی را نمایش دهید. بسیاری از شرکت ها به طور خاص فیلم های خنده دار کوتاه، کارتون های فلش می گیرند، بازی هایی ایجاد می کنند که به آشنایی با مطالب مخاطبان زیادی کمک می کند. گاهی اوقات تبلیغات ویروسی از طریق مجموعه‌ای از عکس‌های جالب، گزارش‌های نمایشگاه‌های تبلیغاتی گذشته، رویدادها، نمایش‌های مد، نمایش محصولات یا چشیدن غذا و نوشیدنی منتشر می‌شود.

تبلیغات ویروسی هیچ ارتباطی با انتشار آن دسته از ویروس هایی که رایانه ها را مختل می کنند یا باعث بیماری می شوند، ندارد. به این دلیل نامیده می شود که با سرعت یک عفونت ویروسی گسترش می یابد. همین که کاربران شبکه های اجتماعی شروع به مشاهده آن می کنند و اطلاعات را به دوستان و آشنایان متعدد خود می رسانند، کافی است مطالب جالب، اصلی و بر خلاف هر چیز دیگری تهیه شود.

نمونه هایی از تبلیغات ویدیویی ویروسی موفق

در اینجا منتخبی از پنج مورد از محبوب ترین ویدیوها در وب آمده است:

روانشناسی تبلیغات ویروسی

ویدیوهای با استعداد توجه میلیون ها کاربر را به خود جلب می کند و به معنای واقعی کلمه آنها را تشویق می کند تا آنها را با یکدیگر به اشتراک بگذارند. نکته اصلی این است که با چیزی علاقه واقعی، غافلگیر کردن، و شوکه کردن کاربران را برانگیزد. تبلیغات دهان به دهان می تواند بهتر از گران ترین کمپین های تبلیغاتی کار کند. اطلاعات به معنای واقعی کلمه در عرض چند ساعت به منفعل ترین کاربران می رسد، و حتی ناباورترین و مشکوک ترین افراد نیز تمایل دارند آن را باور کنند - بالاخره از آشنایان و دوستان، از افرادی که قبلاً به آنها اعتماد داشتند، می آید.

دلایل محبوبیت بازاریابی ویروسی

فروش محصولات، اطلاع رسانی به مخاطبان هدف در مورد افتتاح یک فروشگاه خاص، در مورد ورود یک محصول جدید به بازار، با کمک بازاریابی ویروسی بسیار راحت است. مزیت آن این است که میزان اعتماد به تبلیغات معمولی به اندازه کافی کاهش یافته است. مردم باید از افرادی که علاقه ای به افزایش فروش ندارند اطلاعات کسب کنند. این سودمند است که خودتان یک محصول جدید نخرید، بلکه ابتدا از کسانی که قبلاً آن را انجام داده اند، بازخورد دریافت کنید. بنابراین، آن دسته از سایت هایی که میزبان نظرات هستند نیز بسیار محبوب هستند. انجمن های زیادی برای همین منظور ایجاد شده اند.

بازاریابان صالح، هنگام ایجاد فروشگاه های آنلاین، در ابتدا عملکردی را برای ارائه نظرات برای هر محصول تعیین می کنند. گاهی اوقات صاحبان کارمندان اختصاصی را استخدام می کنند تا این نظرات را بنویسند و تا حد امکان آنها را معتبر کنند.

یک مثال چنین حقایقی است که اگر شخصی در انجمن خرید این یا آن ماشین لباسشویی را توصیه کند، بگوید که قابل اطمینان کار می کند، کاملاً شستشو می شود و بی صدا کار می کند، به احتمال زیاد تقاضا برای این مدل خاص در فروشگاه وجود خواهد داشت. اگر همین اطلاعات در تبلیغات وجود داشته باشد، به سادگی نادیده گرفته می شود.

همین امر را می توان در زندگی روزمره مشاهده کرد. اگر همسایه یا دوست دختر به شما بگوید که این پنیر بسیار خوشمزه است، به احتمال زیاد آن را امتحان خواهید کرد. اما اگر همان پنیر روی پوسترها خودنمایی کند، اکثر مردم آن را باور نخواهند کرد. از این گذشته، بسیاری از ما به امکان چاپ دیجیتال با کیفیت بالا و توانایی تبلیغ کنندگان برای گرفتن عکس های زیبا متقاعد شده ایم، اما ترفندهای تبلیغاتی همیشه با واقعیت مطابقت ندارند.

تبلیغات ویروسی با کیفیت

متأسفانه، محاسبه موفقیت تبلیغات ویروسی غیرممکن است. تنها باید با رعایت موارد فوق به نتیجه مطلوب امیدوار بود. گاهی اوقات بی‌اهمیت‌ترین داستان بسیار محبوب می‌شود، در حالی که داستان‌های دیگر که پول زیادی در آن سرمایه‌گذاری شده است، برای کسی ناشناخته می‌مانند. لازم به یادآوری است که رقابت زیاد در اینترنت وجود دارد که علاوه بر ایجاد ویدیو، باید پروفایل خود را بهینه کنید، برچسب های مناسب را انتخاب کنید، به ویدیوی وبلاگ نویسان مشهور، اعضای انجمن و شبکه های اجتماعی توجه کنید.

طبق تعریف، بازاریابی ویروسی استراتژی است که در آن یک محصول، خدمات یا تبلیغات آنها بر شخص تأثیر می گذارد به گونه ای که او با ایده توزیع این یا آن محصول "آلوده" می شود و به حامل فعال تبلیغات آن تبدیل می شود. این همان تبلیغاتی است که شما دوست دارید و خود شخص خوشحال می شود که در مورد آن به دوستان و آشنایان بگوید.

تعاریف مختلفی از بازاریابی ویروسی و نظرات زیادی در مورد اثربخشی و ضرورت این تکنیک بازاریابی وجود دارد. در این مقاله سعی می کنیم اطلاعات موجود را خلاصه کنیم.

اصطلاح "بازاریابی ویروسی"، مانند بسیاری از زمینه های ارتباطات، در ایالات متحده سرچشمه گرفته است. جفری ریپورت اولین کسی بود که این عبارت را در پایان سال 1996 در مقاله ویروس بازاریابی خود به کار برد. اخیراً محبوبیت بازاریابی ویروسی به طور قابل توجهی افزایش یافته است: کانال های اینترنتی پرسرعت به کاربران اجازه می دهند تا به راحتی کلیپ های ویدیویی، عکس ها و فایل های موسیقی را به اشتراک بگذارند. گسترش این نوع بازاریابی نیز با افزایش محبوبیت انواع جوامع آنلاین، میزبانی وبلاگ، شبکه های اجتماعی و غیره تسهیل می شود.

بنابراین، در اینجا برخی از تعاریف بازاریابی ویروسی وجود دارد.

بازاریابی ویروسی یک تکنیک بازاریابی است که از شبکه های اجتماعی موجود برای افزایش آگاهی از یک برند (محصول/خدمت) استفاده می کند. بازاریابی ویروسی یک اصل روشمند مخصوص بازاریابی ایمیلی است که مبتنی بر تشویق یک فرد برای انتقال پیام بازاریابی به دیگران است که پتانسیل افزایش تصاعدی در تأثیر این پیام را ایجاد می کند. مانند ویروس ها، چنین فناوری هایی از هر فرصتی برای افزایش تعداد پیام های ارسالی استفاده می کنند.

بازاریابی ویروسی یک تکنیک بازاریابی است که از خود افراد برای افزایش آگاهی از یک برند (محصول/خدمت) استفاده می کند. در حال حاضر رایج ترین ابزار بازاریابی ویروسی اینترنت است.

بازاریابی ویروسی راهبردی است که در آن یک محصول، خدمات یا تبلیغات آن‌ها بر شخص تأثیر می‌گذارد به گونه‌ای که او با ایده توزیع محتوای خاص «آلوده» می‌شود و خود به یک تکرارکننده فعال تبدیل می‌شود.

توجه دقیق به بازاریابی ویروسی امروزه با امکان ارتباط مستقیم با مخاطبان هدف توضیح داده می شود.

بازاریابی ویروسی انتشار اطلاعات با استفاده از ارتباطات بازاریابی دهان به دهان، فناوری مدیریت شایعه، عنصری از بازاریابی چریکی است که ممکن است به عنوان بازاریابی ارجاعی یا دهان به دهان نیز شناخته شود.

بازاریابی ویروسی می تواند:

* به عنوان یک عارضه جانبی ناشی از استفاده از هر ابزار بازاریابی: پست مستقیم، رویدادها و تبلیغات ویژه و غیره.

هیچ کس از کسی چیزی نمی خواهد، کسی کسی را استخدام نمی کند. اگر کاربران پیام تبلیغاتی را دوست داشتند، به ابتکار خود شروع به ارسال آن برای دوستان و آشنایان خود می کنند. این می تواند متن، ویدئو، تصویر، بازی، کتاب الکترونیکی، برنامه و غیره باشد. این فرآیند که در زبان روسی "شفاهی دهان به دهان" نامیده می شود، شبیه به انتشار ویروس های رایانه ای یا معمولی است: یکی دو نفر را آلوده کرده است، هر کدام از آنها افراد آلوده چندین مورد دیگر را آلوده کردند و غیره.

اعتقاد بر این است که مشتری که از یک محصول یا خدمات راضی است، در مورد سه نفر از دوستان خود در مورد آن صحبت می کند و یک ناراضی - حدود ده. بازاریابی ویروسی دقیقا بر اساس همین ویژگی رفتار انسان است. بنابراین، اثر توزیع بهمن مانند رخ می دهد. در واقع بازاریابی ویروسی همان اثر بهمنی است. بیشتر این اقدامات در اینترنت انجام می شود (به دلیل این واقعیت است که اصل انتقال آنلاین بسیار ساده تر از آفلاین است و گسترده تر است). Zvarich E. "تفاوت بین بازاریابی پنهان و بازاریابی ویروسی و چریکی." تبلیغ کننده: تئوری و عمل. - 2010. - شماره 5. - س 56-61.

با انتخاب درست جهت، می توانید در مدت زمان کوتاهی علاقه زیادی را برانگیخته و یک روابط عمومی عالی برای سایت یا محصول خود ایجاد کنید. برای جذب بیشترین افراد از موضوعی مانند طنز استفاده می شود. با توجه به عامل فصلی می توانید فروش را تحریک کنید. ایجاد یک رابطه عمومی وفادار باعث افزایش لینک های طبیعی به سایت شما می شود که به نوبه خود باعث اعتبار آن در وب می شود. با کمک بازاریابی ویروسی، می توانید به سرعت اطلاعات مربوط به یک سرویس یا محصول جدید را به مردم منتقل کنید. در عین حال می توان اثر معکوس را نیز مشاهده کرد که یک عیب بزرگ این نوع تبلیغات است. یک محاسبه مجدد روزانه از اثربخشی کمپین انجام دهید، زیرا. اثر کوتاه مدت است و با گذشت زمان به سرعت از بین می رود. "مراحل جستجوی بازاریابی". بازاریابی اینترنتی. - 2008. - شماره 6. - S. 360-370،

تفاوت اصلی بازاریابی ویروسی و بازاریابی مرسوم، استفاده از تفکر خلاق به همراه چند روش بسیار ساده برای تبلیغ یک محصول/خدمت به جای هزینه های تبلیغاتی جدی است.

نکته اصلی در اینجا احساسات است: نفرت، خنده، کنایه، خشم، سرگردانی.

یک ویروس می تواند نوعی ارضای نیازهای یک فرد باشد که می خواهد با جلب توجه مصرف کنندگان جدید به آنها حفظ کند، نوعی کالا یا تبلیغاتی است که علاقه را برانگیخته و می تواند اطلاعاتی را درباره شرکت منتشر کند.

انتقال اطلاعات ویروسی می شود: کاربر (عضو شبکه اجتماعی / گیرنده اولیه محتوای ویروسی) پیام را در حلقه اجتماعی خود پخش می کند و کسانی که بخشی از این گروه هستند آن را بیشتر ارسال می کنند. در عین حال، اطلاعات دریافتی نه به عنوان تبلیغات، بلکه به عنوان اوقات فراغت، سرگرمی درک می شود.

جوامع مختلف می توانند به عنوان هدایت کننده بازاریابی ویروسی عمل کنند:

* تنظیم کنندگان روند (از انگلیسی به تنظیم روند - "تنظیم / معرفی یک روند") - عوامل آموزش دیده و استخدام شده ویژه ("حزب") که می توانند هم بازیگران حرفه ای و هم شهروندان عادی باشند.

* افرادی که قدرت خرید بالایی دارند یا تمایل به خرید کالاهای خاص دارند. اغلب آنها مشتریان دائمی هستند، به عنوان مثال، دارندگان کارت های تخفیف.

انواع مختلفی از محتوای ویروسی برای تبلیغ استفاده می شود: فیلم، عکس، بازی فلش، فایل های صوتی و حتی فقط متن. انواع اصلی را با جزئیات بیشتر در نظر بگیرید.

1 ویدیو - به عنوان یک قاعده، از فیلم های خنده دار مختلف استفاده می شود، مدت زمان آن بیش از پنج دقیقه نیست. از نظر فرمت و مدت زمان، آنها شبیه ویدیوهای تبلیغاتی هستند. علاوه بر تبلیغات، یک موزیک ویدیو، یک تریلر برای یک فیلم جدید و حتی ویدیویی که یک سخنرانی را در یک کنفرانس ضبط می کند، می تواند ویروسی شود. درست است، در موارد دوم، این ویروس ها تصادفی تر از برنامه ریزی شده هستند. به طور کلی، ویدیو محبوب ترین محتوای ویروسی است. چندین دلیل احتمالی برای این وجود دارد. اولاً، بیش از 40 سال است که بشر تبلیغات تلویزیونی را تماشا می کند. به سادگی قبلاً به این وسیله ارتباطی عادت کرده است. ثانیا، وظیفه اصلی یک محصول ویروسی برانگیختن یک واکنش عاطفی در فرد است: تعجب، خنده، هیجان و غیره. ساده ترین راه برای انجام این کار با ویدیو است.

2 وب سایت-- موتور جستجوی گوگل یک نمونه عالی از ویروس است. این شرکت در سال های اولیه تاسیس خود از هیچ تبلیغاتی برای تبلیغ خود استفاده نمی کرد. افراد به سادگی از سایت بازدید می کردند و اگر آن را دوست داشتند، لینکی را با آدرس آن برای دوستان خود ارسال می کردند.

3 بازی - گزینه های زیادی در اینجا وجود دارد. به عنوان مثال، بازی های تعاملی در اینترنت وجود دارد. یکی از این بازی ها، Robot Fighting، در وب سایت اینتل برای تبلیغ پردازنده Xeon قرار گرفته است. تعداد زیادی از کاربران اینترنت در مبارزات روبات ها شرکت کردند و بسیاری از آنها متعاقباً دوستان خود را به آنجا دعوت کردند. در حال حاضر بازی های مختلفی در شبکه های اجتماعی رواج یافته است که رسیدن به سطوحی خاص و یا به دست آوردن سلاح های خاص تنها با دعوت از تعداد معینی از دوستان امکان پذیر است.

4 متن - می تواند یک مقاله، شعر، حکایت، کتاب، آهنگ باشد. نکته اصلی این است که باید برای طیف گسترده ای از مردم جالب باشد.

ویژگی های بازاریابی ویروسی مانند هر نوع ارتباط بازاریابی، بازاریابی ویروسی دارای مزایا و معایبی است که هنگام کار با آن باید در نظر گرفته شود.

2. اطلاعات از یک منبع "معتمد" منتقل می شود (این احساس وجود دارد که فرد قربانی تبلیغات انبوه نشده است).

1. پیچیدگی سازمان کنترل

2. تحریف اطلاعات فراتر از تشخیص

3. برای اینکه یک پیام مردم را علاقه مند کند، باید اصلی باشد.

تا به امروز، بازاریابی ویروسی یکی از این اکتشافات موفق است، زیرا بهترین ارزش برای پول را در میان سایر ابزارهای بازاریابی ارتباطی، و در نتیجه، بهترین کارایی را هنگام سرمایه گذاری در تبلیغات دارد. در این راستا، ویژگی بازاریابی ویروسی حداقل بودجه و حداکثر طوفان فکری برای یافتن یک ایده خلاقانه اصیل است.

بازاریابی ویروسی، همراه با هزینه کم، دارای یک ویژگی شگفت انگیز است - برقراری سریع ارتباط با مشتریان، با استفاده از ضعف طبیعت انسانی مانند "استراق سمع از سوراخ کلید": مصرف کنندگان بالقوه به اطلاعات دریافتی از اعضای حلقه خود اطمینان زیادی دارند. چه مسافران تاکسی های مسیر باشند و چه خریدارانی که در جستجوی کالا در فروشگاه سرگردان هستند. به عبارت دیگر، اگر شرکتی بخواهد گروه هدف خاصی از خریداران بالقوه را مورد علاقه خود قرار دهد، باید محل جمع آوری آنها، زمان حداکثر تمرکز آنها را پیدا کند و یک "قزاق" را به آنجا بفرستد که در بازاریابی ویروسی تجارت می کند.

عیب اصلی بازاریابی ویروسی - دشواری سازماندهی کنترل - را می توان کاهش داد اگر بازاریابی ویروسی را یکی از ابزارهای بازاریابی مستقیم بدانیم، یعنی امکان بازخورد مصرف کنندگان بالقوه را در آن قرار دهیم و بازخورد آنها را در نظر بگیریم. "ارتباطات ویروسی" بازاریابی ص 45 ارتباطات بازاریابی 2004 شماره 5

تمرین نشان داده است که برای صرف هزینه کمتر برای تبلیغات، باید جالب‌تر فکر کنید. واقعیت این است که بازاریابی ویروسی در ابتدا به عنوان ابزاری برای مشاغل کوچک و متوسط ​​استفاده می شد که به دلیل کمبود بودجه مجبور به استفاده از روش های تبلیغاتی غیر استاندارد بودند. امروزه در یک محیط بسیار رقابتی، بازاریابی ویروسی توسط شرکت های بزرگی مانند IBM، Microsoft، Volvo، Merce des، Adobe، American Express، Procter & Gamble، Nissan و غیره نیز مورد استفاده قرار می گیرد.

متخصصان تبلیغات ویروسی با هر سفارش جدید فراتر از استانداردها هستند. هر روز قالب های بیشتری وجود دارد و انتخاب برای مشتری در حال گسترش است. در تبلیغات ویروسی، محتوای جالب زیر وزن استانداردهای طراحی محو نمی شود و هر ایده درخشانی 100% محقق می شود.

تبلیغات سنتی به طور فزاینده ای باعث آزار مصرف کنندگان می شود. به عنوان یک قاعده، یک آگهی تبلیغاتی با ارائه وسواس گونه یک محصول، برنامه مورد علاقه را قطع می کند. از سوی دیگر، تبلیغ‌کنندگان در ابزار و تکنیک‌ها محدود هستند.

در نتیجه هر دو ناراضی هستند. این بر اثربخشی کمپین تبلیغاتی تأثیر منفی می گذارد. اما، با این وجود، یک گزینه تبلیغاتی وجود دارد که به شما امکان می دهد همه را خوشحال کنید - هم مصرف کنندگان و هم تبلیغ کنندگان. این توسط بازاریابان غربی پیشنهاد شد و به آن "تبلیغات ویروسی" می گویند.

در این مورد، نباید از هیچ ویروس رایانه ای ترسید: تبلیغات ویروسی هیچ ارتباطی با آنها ندارد. این نام خود را از راه انتشار ویروس مانند آن در اینترنت گرفته است. تبلیغات ویروسی یک فیلم، کارتونی فلش، عکس یا مجموعه ای از تصاویر است. شی دارای پیوندی به سایت تبلیغ شده است.

در عین حال، اطلاعات ارسال شده به عنوان یک جذابیت تبلیغاتی مزاحم درک نمی شود، بلکه بیشتر با سرگرمی همراه است. اگر تبلیغات تلویزیونی بیننده را وادار کند که کانال را تغییر دهد، و ما اغلب به سادگی متوجه تبلیغات در قالب بنر نمی شویم، ویدیوی ارسال شده توسط یکی از دوستان بدون نقص تماشا می شود.

اخیراً بازاریابی ویروسی به طور فزاینده ای در ارتباط با توسعه فناوری های اینترنتی مورد استفاده قرار گرفته است: نرخ بالای انتقال داده به کاربران امکان می دهد به راحتی اطلاعات مختلف را مبادله کنند و محبوبیت جوامع آنلاین مختلف، وبلاگ ها و شبکه های اجتماعی در حال افزایش است.

شرکت های بزرگی مانند مایکروسافت، ادوبی، آی بی ام، ولوو، مرسدس بنز، نیسان، پراکتر اند گمبل، آمریکن اکسپرس و دیگران به طور فعال از تبلیغات ویروسی برای تبلیغ محصولات خود استفاده می کنند.

• از نظر اقتصادی سودمند است، زیرا انتشار اطلاعات رایگان است، برای مثال، برخلاف تبلیغات در تلویزیون، که در آن تولید و توزیع یک آگهی بازرگانی مستلزم هزینه های قابل توجهی است.
• این نگرش مصرف کنندگانی را که لینک ها را به اشتراک می گذارند، شکل می دهد زیرا آنها را جالب می دانند. در عین حال، اطلاعات به طور ناخودآگاه بر دامنه نیازها و علایق مصرف کننده تأثیر می گذارد. هدف از تبلیغات به فعلیت رساندن مشکل، شکل دادن به نیاز مصرف کننده به این محصول و نشان دادن راه حل - خرید کالای تبلیغ شده است.
• تبلیغات ویروسی عاری از محدودیت های سانسور و قانون تبلیغاتی است که در تلویزیون و سایر رسانه ها استفاده می شود. بنابراین، چنین تبلیغاتی اغلب از تمرکز رسوایی استفاده می کند. و برای تبلیغ کنندگانی که طبق قانون فرصت پخش در رسانه ها را ندارند، تبلیغات ویروسی امیدوارکننده ترین است.
• به گفته کارشناسان، تبلیغات ویروسی یک چرخه عمر نسبتا طولانی دارد - حداقل سه سال.

بیایید یک تبلیغ ویروسی را با یک اسپات تلویزیونی مقایسه کنیم. دومی در یک زمان با دقت انتخاب شده نشان داده می شود، زیرا برای یک مخاطب هدف خاص طراحی شده است. ویدئو در اینترنت را می توان در هر زمان مناسب برای کاربر و هر تعداد بار مشاهده کرد.

به عنوان یک قاعده، نکته اصلی تأثیر احساسی است و از آنجایی که این یک تبلیغ است، تأکید بر منحصر به فرد بودن محصول تبلیغ شده فراموش نمی شود. تبلیغات ویروسی می توانند فریبنده و احساسی، الهام بخش، هوشمند، چشمگیر و حتی از نظر اجتماعی مرتبط باشند. بنابراین، آن دسته از مدیرانی که معتقدند تبلیغات ویروسی برای برند آنها بیش از حد تحریک کننده خواهد بود، اشتباه می کنند.

البته ساخت هر کارتون ویدیویی یا فلش مستلزم هزینه هایی است. اگر خودتان این کار را انجام دهید، تولید یک ویدیوی ویروسی می تواند هزینه ای برای شما نداشته باشد، یا اگر به یک آژانس معروف بروید و یک ویدیوی نسبتاً پیچیده سفارش دهید، هزینه زیادی برای شما خواهد داشت. اما، با این حال، مطمئناً گفتن اینکه کاربران ویدیوی شما را با یکدیگر به اشتراک خواهند گذاشت، غیرممکن است. این که آیا چنین ویدیویی ویروسی خواهد بود یا نه تنها پس از انتشار آن در اینترنت مشخص خواهد شد.

اما، با این وجود، همیشه یک اثر ویروسی وجود دارد، تنها سوال این است که کدام یک: می تواند 10 نمایش تصادفی باشد، یا شاید توزیع از طریق پورتال های سرگرمی برتر. به عبارت دیگر، اثر ویروسی می تواند از صفر تا قابل توجه متفاوت باشد. مدیریت آن غیرممکن است، پس از راه اندازی، طبق قوانین خود زندگی می کند.

در اینجا می توانید گلوله برفی را به خاطر بسپارید. برای شکل گیری آن، یک گلوله برفی ساده که از کوه پرتاب می شود کافی نیست. باید جرم و حرکت مناسب را به آن بدهید. همین امر در مورد تبلیغات ویروسی نیز صادق است. برای اینکه ویدیوی شما دیده شود و مورد توجه قرار گیرد، ابتدا باید آن را به کسی نشان دهید و ممکن است مجبور شوید برای این کار هزینه کنید. اما، در بیشتر موارد، هزینه ها بیش از پرداخت است و تبلیغات ویروسی تأثیر بسیار بیشتری نسبت به هر نوع تبلیغات دیگری دارد.

هر روز صدها هزار نشریه جدید در وب منتشر می شود که در میان آنها حتی یک ویدیوی بسیار ماهرانه نیز می تواند مورد توجه قرار نگیرد. بنابراین، فناوری هایی برای "بذر کردن" ویروس های به اصطلاح رسانه ای وجود دارد. توسعه دهندگان فناوری های ویروسی ویدئوها را در رتبه بندی منابع اینترنتی محبوب به روش های مختلف تبلیغ می کنند تا روند توزیع را تسریع کنند.

ایده های تبلیغات ویروسی بسیار متنوع هستند. یکی از معروف ترین آنها در beer.com استفاده شد، جایی که از بازدیدکنندگان سایت خواسته شد به صفحه ای با نوار مجازی بروند. دخترانی که پرسنل خدماتی هستند، به هر آرزوی کاربر که می توانست از صفحه کلید زیر تصویر ویدئو وارد شود، عمل کردند. یک ماه بعد، تعداد بازدیدکنندگان این سایت از چند میلیون کاربر فراتر رفت. ترافیک بالای سایت منجر به افزایش سود از طریق تبلیغات و فروش محصولات این سایت می شود.

گاهی اوقات کاربر حتی متوجه نمی شود که در حال تماشای یک تبلیغ است. به عنوان مثال، یک تقلید از جادوگر دیوید بلین، که در Runet بسیار محبوب است، یک تبلیغ ویروسی برای پورتال ZaOza است که دسترسی نامحدود به محتوای ویدیویی و صوتی را فراهم می کند. پیوندی به این سایت در انتهای هر ویدیو در مورد شعبده باز بود.

نمونه مشابه دیگر یک ویدیوی محبوب با حدود 9 میلیون بازدید در یوتیوب است. کاربر در حال تماشای یک فیلم آماتوری ظاهراً واقعی بود که نشان می‌دهد چگونه چندین تلفن همراه که همزمان تشعشعات خود را ساطع می‌کنند، می‌توانند از دانه‌های ذرت پاپ کورن درست کنند.

این ویدئو تکان دهنده بود و با اظهاراتی در مورد مضر بودن تلفن همراه همراه بود. اما این ویدیوی «آماتور» تبدیل به یک تبلیغ ویروسی برای Cardo Systems، سازنده هدست‌های بلوتوث شد. منظور از ویدیو این بود که استفاده از چنین هدستی برای سلامتی ضرر کمتری دارد.

سازندگان این شاهکار ادعا می کنند که در طول فیلمبرداری از هیچ جلوه خاصی استفاده نکرده اند: هسته های ذرت در واقع نه از تلفن، بلکه با کمک تشعشعات مگنترون از یک اجاق مایکروویو واقع در زیر میز در هنگام فیلمبرداری منفجر شده اند.

تبلیغات ویروسی یک راه عالی برای تبلیغ محصولات مختلف است و امروزه بسیار فعال از آن استفاده می شود. تبلیغ‌کنندگان باید همگام با زمان باشند و از تکنیک‌های جدید برای جلب نظر مشتریان استفاده کنند، زیرا این مصرف‌کننده است که بر جهان حکومت می‌کند.