تبلیغات متنی از کجا شروع کنیم ماهیت تبلیغات متنی
شماره 119. مطالعه تبلیغات متنی را از کجا شروع کنیم؟
اگر تصمیم گرفته اید خودتان یک کمپین تبلیغاتی متنی برنامه ریزی و کنترل کنید، بهتر است با دانش شروع کنید. همه چیز با یک ایده کلی از مکانیسم شروع می شود. با گذشت زمان، دانش شما تنها قوی تر خواهد شد. در این میان، در اینجا چند سوال وجود دارد که ابتدا باید به آنها پاسخ دهید.
کجا کار کنیم؟
- تبلیغات متنی چیست و Yandex.Direct چگونه کار می کند
چگونه یک لیست از کلمات کلیدی، "کلمات کلیدی منفی" تولید کنیم؟
این کلمه کلیدی است که شرط نمایش تبلیغ شماست. برای از دست ندادن مشتریان بالقوه لازم است همه ترکیب ها و تغییرات را بررسی کنید. به همان اندازه «کلیدواژه‌های منفی» مهم هستند، یعنی شرایط خاصی که تحت آن پیشنهاد شما نباید نشان داده شود.
- یک هسته معنایی مؤثر - ظرافت های تدوین
چگونه آزمایش انجام دهیم؟
برای تأیید اثربخشی تبلیغات برای یک کمپین تبلیغاتی، آزمایش لازم است. این کار باعث صرفه جویی در هزینه و بهبود عملکرد کمپین PPC شما می شود.
چگونه تبلیغات بسازیم؟
این یک تبلیغ خوش نوشته است که اساس یک کمپین تبلیغاتی موفق است. قوانینی وجود دارد که باید از آنها پیروی کرد و نکات ظریفی وجود دارد که بر کیفیت تبلیغ تأثیر می گذارد. شما می توانید در مورد این مطلب در . علاوه بر این، باید بدانید که چگونه کارهای روتین را آسان تر کنید. برای این کار، یک متخصص تبلیغات متنی به مایکروسافت اکسل نیاز دارد.
می توانید با استفاده از سرویس های خودکار بر اساس الگوهای محبوب، تبلیغات ایجاد کنید. نسل تا حد زیادی در زمان صرفه جویی می کند و شما را از این کار راحت می کند.
- چگونه می توان یک تبلیغ موثر با توجه به Yandex.Direct ایجاد کرد
- افزایش قابلیت کلیک در تبلیغات متنی
مزایده چگونه تنظیم می شود؟
درک مکانیسم حراج تبلیغات متنی مستلزم درک شکل گیری هزینه هر کلیک و شرکت موفقیت آمیز در آن است. رابطه بین CTR و هزینه بالاتر هر کلیک یا قرار دادن چیست؟ درک این نکات می تواند در هزینه شما صرفه جویی کند.
چگونه از شبکه زمینه استفاده کنیم؟
شما می توانید تعیین کنید که تبلیغ شما در کدام سایت ها در شبکه Yandex یا Google نمایش داده شود. پرداخت فقط برای انتقال به سایت شما، یعنی ترافیک واقعی انجام می شود.
- Yandex.Direct سیستمی برای قرار دادن تبلیغات متنی است
چگونه یک کمپین تبلیغاتی راه اندازی و مدیریت کنیم؟
تهیه لیستی از کلمات کلیدی و نوشتن یک تبلیغ کافی نیست. شما باید به وضوح درک کنید که به چه نتایجی می خواهید برسید. برای انجام این کار، باید در مورد هدف، استراتژی و معیارهای نمایش تصمیم بگیرید.
- تبلیغات متنی: ابزارها، تنظیمات، قوانین کار
- چگونه یک زمینه موثر در یک ساعت تنظیم کنیم. چک لیست برای شلوغ ترین ها
- 15 توصیه برای یک کمپین تبلیغاتی متنی موفق
صفحه فرود چگونه باید باشد؟
کلمه کلیدی یا کلیک نمایش داده شده محصول را نمی فروشد. سایت شما را می فروشد، یعنی صفحه فرود، که باید برای متقاعد کردن خریدار بالقوه "آماده" باشد.
چگونه تحلیل کنیم؟
اول از همه، شما باید دو ابزار را به خاطر بسپارید - Yandex.Metrica و Google Analytics. از نتایجی است که در اینجا خواهید دید که می توانید در مورد میزان موفقیت و سودآوری آن نظر بدهید.
- Google.Analytics و Yandex.Metrika: مقایسه، استفاده، انتخاب
بازاریابی مجدد برای چیست؟
اگر کاربر روی تبلیغ کلیک کند اما آن را کلیک نکرده باشد چه؟ از هدف گذاری مجدد (بازاریابی مجدد) استفاده کنید تا او را به خریدار تبدیل کنید. مال ما به او تقدیم شد.
- بازاریابی مجدد جادویی از گوگل ادوردز: چگونه می توان نتایج بهتری در زمینه کسب کرد؟
چگونه در بودجه صرفه جویی کنیم؟
اگر بدانید که چگونه در طول یک کمپین تبلیغاتی مناقصه ها را مدیریت کنید، بودجه به طور موجهی سرمایه گذاری می شود. می توان آن را آموخت و حتی مورد نیاز.
چگونه فرآیندها را خودکار کنیم؟
می‌توانید از خدماتی برای خودکارسازی انتخاب کلمات کلیدی، «کلیدواژه‌های منفی»، جمع‌آوری آگهی‌ها، مدیریت پیشنهادات و غیره استفاده کنید. با این حال، منطقی است که ابتدا به مکانیزم کاوش کنیم تا بفهمیم آیا درست کار می‌کند یا خیر.
روز بخیر برای شما دوستان عزیز!
در آخرین گنجاندن، در مورد آن صحبت کردیم. امروز ما در مورد روشی به همان اندازه موثر برای ترویج محصولات و خدمات وابسته صحبت خواهیم کرد - تبلیغات متنی. به خصوص در حال حاضر مجموعه ای در یکی از موثرترین آموزش های کار با تبلیغات متنی برای فروش وابسته "تبلیغات اینترنتی حرفه ای" وجود دارد. بنابراین، من مطمئن هستم که این مقاله کاملاً مرتبط خواهد بود.
بیهوده نبود که تبلیغات متنی را در موضوع پستی "" وارد کردم، زیرا این نوع تبلیغات اینترنتی امروزه تقریباً توسط همه سایت های اینترنتی - کمپین ها، وبلاگ نویسان، فروشگاه های آنلاین و غیره استفاده می شود. و یکی از قدرتمندترین و موثرترین روش های بازاریابی اینترنتی و به طور کلی تبلیغات آنلاین می باشد. برای ترویج محصولات و خدمات شریک به ویژه.
در این مقاله نگاهی به موارد زیر خواهیم داشت:
- مزایا و معایب اصلی تبلیغات متنی
- اشتباهاتی که مبتدیان هنگام تنظیم و اجرای تبلیغات متنی مرتکب می شوند
- چه کسی باید اسرار و ترفندهای استفاده از این ابزار تبلیغاتی را بیاموزد
و البته با مهم ترین سوال شروع می کنیم...
تبلیغات متنی چیست؟
اگر تعریف رسمی را مبنا قرار دهیم، این تبلیغات اینترنتی است که در صفحات وب سایت ها و نتایج موتورهای جستجو نشان داده می شود. تبلیغات متنی با تبلیغات معمولی در اینترنت متفاوت است زیرا به جستجوی خاص کاربر یا موضوع صفحه وب سایتی که این تبلیغات متنی در آن نمایش داده می شود بستگی دارد.
امروزه 3 سیستم اصلی تبلیغات متنی وجود دارد:
مزایای تبلیغات متنی
حالا بیایید به طور خلاصه در مورد مزایای اصلی تبلیغات متنی صحبت کنیم و دریابیم که چرا اینقدر خوب است.
به نظر من، مزایای اصلی کار با تبلیغات متنی عبارتند از:
1) به هدفمندترین بازدیدکنندگان دسترسی پیدا کنید
اگر تبلیغات متنی را به درستی تنظیم و راه اندازی کنید، می توانید مطمئن باشید که افرادی که روی تبلیغات شما کلیک می کنند بیشترین هدف را دارند. البته این بیشتر برای افرادی که روی تبلیغات شما از نتایج جستجو کلیک می کنند صدق می کند. بازدیدکنندگان از سایت های شریک سیستم های تبلیغات متنی از نظر کیفیت بسیار ضعیف تر هستند.
2) امکان قرار دادن تبلیغات متنی در اتوپایلوت
اگر تبلیغات متنی را به درستی راه اندازی کنید، دیگر نیازی به صرف زمان زیادی برای آن ندارید. تبلیغات عملاً در خلبان خودکار برای شما کار خواهد کرد، ترافیک باکیفیت، سفارشات از طریق پیوند وابسته و بر این اساس، کمیسیون های خوب را به ارمغان می آورد. فقط گاهی اوقات، در صورت لزوم، تنظیم تنظیمات باقی می ماند.
3) در دسترس بودن تبلیغات متنی
برای راه اندازی تبلیغات متنی، نیازی به سرمایه گذاری بزرگ ندارید. شما می توانید یک کمپین تبلیغاتی متنی را با حداقل بودجه 300 روبل (10 دلار) شروع کنید. حتی همین مبلغ ناچیز هم با کار مناسب می تواند سود خوبی برای شما به همراه داشته باشد و چندین برابر سود کند.
4) تحلیل عمیق
معایب تبلیغات متنی
1) تنظیمات خوب
اگر می خواهید از آن به طور موثر استفاده کنید، باید مدتی را صرف یادگیری این تنظیمات و اعمال موثر آنها کنید.
2) رقابت بزرگ و CPC بالا
امروزه، زمانی که بازار تبلیغات اینترنتی در Runet کاملاً فعال است، بسیاری از مردم شروع به استفاده از تبلیغات متنی کرده‌اند. بنابراین، با افزایش رقابت در نتایج جستجو، هزینه هر کلیک نیز افزایش می یابد. تنها یک راه وجود دارد - یافتن جایگاه هایی که رقابت در آنها چندان شدید نیست یا جستجوی کلمات کلیدی کم رقابت در جایگاه های نسبتاً رقابتی بدون از دست دادن مشتری بالقوه.
خطاها هنگام راه اندازی و تنظیم تبلیغات متنی
اشتباهات اصلی را هنگام تنظیم و راه اندازی تبلیغات متنی که مبتدیان مرتکب می شوند در نظر بگیرید:
1) با استفاده از رابط غیر حرفه ای، اما سبک وزن
اگر از رابط کاربری آسان تنظیمات و راه اندازی تبلیغات استفاده کنید، به راحتی بودجه خود را هدر خواهید داد و تقریباً هیچ تأثیری را احساس نخواهید کرد. رابط کاربری سبک به شما کنترل کاملی بر کمپین تبلیغاتی خود نمی دهد. بنابراین توصیه این است همیشه فقط از یک رابط حرفه ای استفاده کنید!
2) انتخاب کلمات کلیدی عمومی
برای هر کمپین تبلیغاتی، فقط باید از کلیدواژه های هدفمند استفاده کرد تا ترافیک نامناسب قطع شود. علاوه بر این، متخصصان توصیه می کنند برای هر یک از تبلیغات خود فقط یک کلمه کلیدی را انتخاب کنید. یعنی طبق اصل "1 کمپین - 1 درخواست کلید" که کمپین تبلیغاتی را بیشترین تاثیر را خواهد داشت.
3) دسترسی محدود به کلمه کلیدی
به عنوان یک قاعده، پوشش محدود کلمات کلیدی منجر به این واقعیت می شود که شما برداشت های کمی دارید و بر این اساس، تعداد کمی کلیک روی تبلیغ خود دارید. برای جلوگیری از این امر، باید کلمات کلیدی هدفمندتری را انتخاب کنید و مطمئن شوید که از مترادف، عامیانه و اشتباهات املایی احتمالی کاربران استفاده کنید.
4) فقط روی کلمات کلیدی با فرکانس بالا تمرکز کنید
بله، کلمات کلیدی با فرکانس بالا می توانند ترافیک زیادی ایجاد کنند، اما هزینه هر کلیک برای چنین جستارهای رقابتی یک مرتبه بالاتر از پرس و جوهای با فرکانس متوسط و کم فرکانس خواهد بود. بنابراین، توصیه این است که به دنبال پرس و جوهایی با فرکانس متوسط و کم فرکانس باشید و در نتیجه رقابت و هزینه هر کلیک بر روی تبلیغ خود را کاهش دهید.
5) بدون "کلمات منفی" و نقل قول
کلمات منفی (دانلود، انجمن، تورنت، رایگان، رایگان و غیره) بازدیدکنندگان غیر هدف را قطع می کنند. و نقل‌قول‌ها در پرس‌و‌جوهای کلیدی هنگام تنظیم تبلیغات متنی نیز به کاهش رقابتی و هدفمند شدن تبلیغات شما کمک می‌کند و تبلیغ شما را فقط به کسانی نشان می‌دهد که کلمه کلیدی را در خالص‌ترین شکل آن درخواست می‌کنند.
البته این کار باعث کاهش تعداد کلی نمایش های تبلیغاتی شما می شود، اما کیفیت کمپین تبلیغاتی شما را بهبود می بخشد و هزینه هر کلیک را کاهش می دهد.
6) هیچ کلمه کلیدی در عنوان و متن آگهی وجود ندارد
با تبلیغات متنی چه چیزی را تبلیغ کنیم
در واقع، سوله‌های زیادی و بر این اساس، کالاها و خدمات زیادی در این سوله‌ها وجود دارد که می‌توان با استفاده از تبلیغات متنی آنها را تبلیغ کرد. به عنوان مثال، می توانید تبلیغات متنی را سفارش دهید و به عنوان یک شریک تبلیغ کنید:
- محصولات اطلاعاتی (دوره های ویدئویی، دوره های صوتی تعمیر، آموزش زبان های خارجی، ساخت و ساز، گردشگری، سلامت، سرگرمی های پولی، روانشناسی، ایجاد و توسعه کسب و کار و غیره)
- فروشگاه های اینترنتی (لوازم الکترونیک، جواهرات، پوشاک، کفش، عطر و ...)
- خدمات (آموزش از راه دور، خدمات زیبایی، آموزش، خدمات با موضوع روانشناسی، خودسازی و ...)
به عنوان مثال، من از تبلیغات متنی Yandex Direct بیشتر برای کسب درآمد از برنامه های وابسته و تبلیغ با آن استفاده می کنم:
- دوره ویدیویی آموزش ترفندها
- دوره ویدیویی در مورد رقص باشگاه
- تمرین کاهش وزن
امروز، حدود 10 کمپین تبلیغاتی برای من در Yandex Direct کار می کند.
و همانطور که گفتم ایجاد، پیکربندی و مدیریت تبلیغات متنی زمان زیادی از من نمی گیرد. حداکثر 2 ساعت در هفته.
تبلیغات متنی: یادگیری از حرفه ای ها
چه کسی هنوز باید اصول، اسرار و ظرافت های مختلف کار با تبلیغات متنی را بیاموزد؟
امروزه متخصصان زیادی وجود دارند که می توانند به شما یاد دهند که چگونه تبلیغات متنی را ایجاد کنید، راه اندازی کنید، قرار دهید و به طور موثر مدیریت کنید تا واقعا از کیفیت بالایی برخوردار باشد و برای شما سود به همراه داشته باشد.
اگر واقعاً می خواهید یاد بگیرید که چگونه با تبلیغات متنی کار کنید. برای درک اصول، رازها و ظرافت های کار با این نوع تبلیغات اینترنتی، توصیه می کنم به سراغ ایلیا سیمبالیست بروید.
یا در آینده ای بسیار نزدیک، وقت داشته باشید تا به آموزش اساساً منحصر به فرد "تبلیغات اینترنتی حرفه ای" از همکار و متخصص تبلیغات متنی من الکساندر اسکوروبوگاتوف برسید.
در نتیجه…
همانطور که قبلاً گفتم، تبلیغات متنی ابزاری عالی برای تبلیغات محصولات و خدمات وابسته است. در بسیاری از سوله ها، چندین برابر ابزار تبلیغاتی مورد علاقه من است - . بنابراین، ارزش دارد که به تبلیغات متنی توجه ویژه ای داشته باشید و یاد بگیرید چگونه با این ابزار شگفت انگیز و قدرتمند بازاریابی اینترنتی مدرن کار کنید.
ویدیو برای میان وعده... :)
و برای یک میان وعده، یک ویدیوی نسبتاً حجیم و طولانی در مورد اصول و پیچیدگی های کار با تبلیغات متنی Yandex Direct. ویدیوی بسیار جالب و آموزنده. نگاه کن من توصیه می کنم. به خصوص برای مبتدیان.
در شماره بعدی
هفته آینده موضوع جذب بازدیدکننده را از طریق کانال های مختلف تبلیغات اینترنتی ادامه می دهیم و کانال موثر دیگری را برای جذب بازدیدکننده در نظر می گیریم - تبلیغات رسانه های اجتماعی. .
و امروز با شما خداحافظی می کنم و البته منتظر نظرات، سوالات و اضافات شما در زیر هستم .
روز خوبی داشته باشید و شما را آنلاین ببینم!
با احترام، دوست و دستیار شما Bulat Makseev
از آنجایی که در این مطلب به اصول تبلیغات زمینه ای خواهیم پرداخت، برای راحتی شما آن را به نکات اصلی تقسیم کرده ایم.
تبلیغات متنی چیست؟
تبلیغات متنی نوعی تبلیغات در اینترنت است که به صورت تبلیغات متنی یا تصویری بوده و بسته به درخواست (زمینه) کاربر نمایش داده می شود. تبلیغ کننده خودش انتخاب می کند که تبلیغ سایتش برای کدام درخواست ها و در چه سایت هایی نمایش داده شود. دو نوع اصلی تبلیغات متنی وجود دارد: موضوعی و جستجو.
این پست از ویراستاران IM به شما کمک می کند تا مفاهیم اساسی تبلیغات متنی را درک کنید، مشخص کنید تبلیغات متنی چیست، چگونه به نظر می رسد و چگونه کار می کند، و همچنین از چه سیستم ها و خدماتی بیشتر برای اجرای تبلیغات در اینترنت استفاده می شود.
موتور جستجو
تبلیغات متنی جستجو در صورتی به کاربر نشان داده می شود که درخواست وی با مواردی که تبلیغ کننده در تنظیمات شرکت خود تعیین کرده است مطابقت داشته باشد. مزیت اصلی این نوع تبلیغات این است که خود کاربر به محصول خاصی علاقه نشان می دهد و در باکس جستجو در مورد آن می نویسد، فقط باید بگوییم (با استفاده از تبلیغات) این نوع محصول را ارائه می دهیم.
این تبلیغ در تمام موتورهای جستجوی اصلی کار می کند. Yandex، Google، Rambler، Mail، Bing، Yahoo، Badooو دیگران. در عین حال، الگوریتم نمایش تبلیغات برای هر سیستم ممکن است متفاوت باشد، به عنوان مثال، در مورد Yandex و Google. و چنین موتور جستجویی مانند Badoo (معادل چینی گوگل) تا حدی به طور کامل بسته است، زیرا امکان قرار دادن تبلیغات در آنجا فقط در زمانی که در چین هستید وجود دارد.
موضوعی
تبلیغات متنی موضوعی به کاربران در سایت هایی که در برنامه های وابسته شرکت می کنند نشان داده می شود ( Google AdScense، شبکه تبلیغاتی Yandex). نمایش اینکه کدام تبلیغات انجام می شود بستگی به آخرین درخواست هایی دارد که کاربر وارد کرده است یا سایت هایی که از چه موضوعاتی بازدید کرده است (که این نیز یک زمینه است).
به احتمال زیاد، شما خودتان بیش از یک بار متوجه شده اید که پس از جستجوی مثلاً "خرید کفش"، تبلیغاتی که خرید کفش را ارائه می دهند در صفحات سایر سایت ها و شبکه های اجتماعی ظاهر می شوند. به هر حال، این مزیت اصلی تبلیغات زمینه ای موضوعی است، حتی اگر آگهی در نتایج جستجو مشاهده نشده یا روی آن کلیک نشده باشد، همچنان باقی می ماند. شانس جذب کاربربه سایت خود بروید و در مورد محصول صحبت کنید.
اما موضوعاتی وجود دارد که نمایش تبلیغات بر اساس رفتار کاربر برای آنها ممنوع است ( دارو، کالا برای بزرگسالان، بنابراین آنها می توانند از نوع دیگری از تبلیغات متنی موضوعی استفاده کنند - هدف گذاری متنی یا نمایش توسط سایت های. به عنوان مثال، در یک انجمن در مورد پزشکی، در موضوع بحث در مورد کاشت دندان مصنوعی، ممکن است تبلیغات دندانپزشکی نشان داده شود.
آیا ممکن است آگهی شما در سایتی با کیفیت پایین یا در سایتی که قوانین فدراسیون روسیه را نقض می کند نمایش داده شود؟ خیر، زیرا فقط سایت‌های تایید شده با ترافیک بالا می‌توانند در برنامه‌های وابسته شرکت کنند، بنابراین لازم نیست نگران به خطر افتادن شرکت به دلیل تبلیغات در یک سایت "نامناسب" باشید.
هدف گذاری مجدد و بازاریابی مجدد
ما هدف‌گذاری مجدد و بازاریابی مجدد را به یک بخش جداگانه منتقل کردیم زیرا می‌توان از آنها بدون اتصال دو نوع زمینه اول استفاده کرد.
سیستم های تبلیغات متنی
Yandex.Direct
در سال های اخیر، گوگل بخش قابل توجهی از مخاطبان Yandex را به لطف ترافیک موبایل انتخاب کرده است، اما با این وجود، روزانه بیش از 2000000 نفر از جستجوی Yandex استفاده می کنند! این بزرگترین موتور جستجوی روسیه است. بنابراین تبلیغات در Yandex Directاز محبوبیت زیادی برخوردار است. علاوه بر این، راه اندازی Direct آسان تر است.
- در صفحات نتایج جستجوی Yandex؛
- در سایت های شبکه شریک Yandex ().
انتخاب اینکه کدام تبلیغ برای یک درخواست خاص و برای یک کاربر خاص نشان داده شود به طور خودکار توسط الگوریتم های Yandex بر اساس ارتباط با موضوع، نرخ هر کلیک، CTR، شهر و سایر شاخص ها تعیین می شود.
گوگل ادوردز
رابط پیشرفته تر، که Yandex Direct اخیراً به آن نقل مکان کرده است، ارائه می دهد. علاوه بر ابزارهای متنوع برای راه اندازی و تجزیه و تحلیل اثربخشی تبلیغات، که شامل تنظیمات پرزحمت تری نیز می شود، گوگل به شما این امکان را می دهد که سایت خود را نه تنها در روسیه، بلکه در سراسر جهان (به جز چین و کره شمالی) تبلیغ کنید.
بر اساس قیاس با Yandex ، تبلیغات به جستجو و موضوعی تقسیم می شود (KMS)، و علاوه بر صفحات موتور جستجو و سایت های شریک (از جمله بینگ و میل) شامل نمایش در صفحات خدمات Google (Maps، Gmail، Merchant، YouTube، Pictures و غیره) می شود.
که در آن برای YouTube و Gmail، می‌توانید تبلیغات را جداگانه تنظیم کنید، در قالب یک نامه یا ویدیوی شما، که توانایی تبلیغ کننده را برای دستیابی به مخاطبان هدف خود بسیار افزایش می دهد.
همچنین، می‌توانید به طور جداگانه کمپین‌های تبلیغاتی را برای دستگاه‌های تلفن همراه (تبلت‌ها و گوشی‌های هوشمند) راه‌اندازی کنید که بسته به مخاطبان هدف، به شما امکان می‌دهد هدف‌گذاری را دقیق‌تر کنید. و در تبلیغات علاوه بر توضیحات استاندارد و لینک های سریع، می توانید نمایش کالاها و خدمات را با هزینه آنها پیکربندی کنید.
هدف گذاری جغرافیاییرا می توان نه تنها برای یک منطقه، کشور یا شهر، بلکه برای یک منطقه جداگانه با تعیین یک نقطه در مکان مناسب روی نقشه و مشخص کردن شعاع پوشش تنظیم کرد.
تبلیغات متنی در سال 2017-2018
اگر چند سال پیش، می‌توانستید به سادگی پایگاه داده‌ای از کلمات کلیدی مرتبط را جمع‌آوری کنید، متن‌های تبلیغاتی بنویسید و پیشنهادات را دنبال کنید، اکنون، با افزایش سریع هزینه هر کلیک و رقابت، باید بتوانید با تمام قالب‌ها و هدف‌گذاری‌های ممکن کار کنید. دقیقاً آن بازدیدکنندگانی را پیدا کنید که سود به همراه داشته باشند و فقط به سایت مراجعه نکنید. با آزمایش روش ها و قالب های مختلف راه خود را پیدا کنید. زیرا دیگر یک رویکرد صحیح واحد برای تنظیم تبلیغات وجود ندارد.
علاوه بر این ، اگر قبلاً تفاوت قابل توجهی بین Yandex Direct و Google AdWords وجود داشت ، امروز کمتر آشکار می شود و در آینده اصلاً وجود نخواهد داشت. این به این دلیل است که Yandex ابزارهای جدید بیشتری را معرفی می کند تا بتواند از نظر مجموعه ای از ابزارها به رقیب خارجی خود برسد.
شایان ذکر است که تبلیغات متنی در سال 2017 شخصی تر می شود، گسترش توانایی هدف قرار دادن مخاطبان مختلف. اهمیت سفارشی سازی مناسب برای آن دسته از کاربرانی که از دستگاه های تلفن همراه جستجو می کنند در حال افزایش است. فرمت های تبلیغاتی بیشتری وجود دارد. امکانات تجزیه و تحلیل در حال افزایش است.
همه اینها مبنایی است که بازار تبلیغات متنی در سال 2018 به رشد خود ادامه خواهد داد. تبلیغ کنندگان جدید بیشتری خواهند آمد که از تبلیغات در اینترنت آگاهی بیشتری خواهند داشت و بیشتر از پیمانکاران مطالبه خواهند کرد. با این وجود، این مسیر یکی از امیدوارکننده ترین در بازار برای حداقل 5-10 سال دیگر است.
کتاب جدیدی با عنوان «بازاریابی محتوای رسانه‌های اجتماعی: چگونه وارد ذهن مشترکان شویم و آنها را عاشق برند خود کنیم» منتشر کرده‌ایم.
مدت ها پیش، زمانی که لنیا گلوبکوف در تلویزیون سیاه و سفید مادربزرگم ودکا و MMM را تبلیغ می کرد، پدربزرگم یک تجارت واقعی را اداره می کرد، سرمایه ایجاد می کرد و با تجارت جارو در بازار به طور معروف رقبا را سرکوب می کرد.
او در آن زمان نه از وجود اینترنت و نه از تبلیغات متنی در آن اطلاعی نداشت. بنابراین، او به سرعت از تبلیغ محصول خود به تنهایی خسته شد و فعالیت های تجاری به پایان رسید.
اکنون همه چیز به طرز چشمگیری تغییر کرده است: رایانه ها از دوران نوجوانی وزن خود را متوقف کرده اند، رقبا دیگر به بتن تبدیل نمی شوند و تبلیغات آنلاین به ابزاری مؤثر برای جلب مشتری و افزایش فروش تبدیل شده است.
امروز در مورد چگونگی صحبت خواهیم کرد برای ایجاد یک تبلیغات متنی جذاب، نحوه ایجاد تبلیغات، پیکربندی هر چیزی که قابل تنظیم است و موارد دیگر را به زبان ساده توضیح خواهیم داد.
چگونه می توان تبلیغات متنی انجام داد، اگر قبل از آن فقط در زندگی خود اشتباه می کردید؟
باور نکردنی است اما به پایان رسیده ایم
ایوان تسلوف
به جای نتیجه گیری، چند استعاره به خودم اجازه می دهم.
اگر تصور کنیم که ایجاد و راه اندازی تبلیغات متنی یک کوه یخ است، امروز فقط نوک آن را دیده ایم. اگر نمی خواهید غرق شوید، با رو به رو شدن با آن، درست مانند کشتی تایتانیک، بتوانید اندازه آن را به موقع و به درستی تخمین بزنید. این به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که خودتان چه کاری می توانید انجام دهید و چه کاری را به متخصصان بسپارید.
تبلیغات متنی در Yandex.Direct می تواند راه اندازی شود حتی اگر حرفه ای نباشید. بعید است که بتوانید تنظیم کنید کیفیتکمپین تبلیغاتی بلافاصله، اما اگر نکات این مقاله را دنبال کنید، اگر بهتر از رقبای خود نباشید، بدتر نخواهید شد.
درس ها و دوره های زیادی در مورد راه اندازی Yandex.Direct در اینترنت وجود دارد. اگر قصد دارید کمپین های تبلیغاتی را به تنهایی ادامه دهید، بهتر است منبع را مطالعه کنید - Yandex.Direct help http://direct.yandex.ru/help/، تقریبا همه چیز و به صورت رایگان وجود دارد. 90 درصد مقالات و دوره های آموزشی در اینترنت، بازگویی اطلاعات رسمی است.
اما اگر زمان بسیار کمی وجود دارد، این مقاله کمک خواهد کرد.
ماهیت تبلیغات متنی
تبلیغات متنی به تبلیغ کننده این امکان را می دهد که تبلیغات خود را در پاسخ به عباراتی که افراد در نوار جستجو وارد کرده اند نشان دهد. و تنظیم تبلیغات شامل انتخاب عباراتی است که برای آنها تبلیغات نمایش داده می شود و همین تبلیغات را جمع آوری کنید. علاوه بر این، تبلیغات باید به صفحات مربوطه در سایت شما منتهی شود.
- تقاضا (نیاز)- عبارتی که شخص در موتور جستجو وارد می کند. مثلا «خرید دستگاه پرس». یعنی واضح است که یک نفر می خواهد شبیه ساز بخرد و ما می فهمیم کدام یک (برای مطبوعات).
- پیشنهادتبلیغ شماست که در پاسخ به این عبارت نمایش داده می شود. برای مثال ما، درست است که تبلیغی را نشان دهیم که ماهیت آن این است: "شبیه سازهایی برای مطبوعات داریم، می فروشیم."
- و دوباره پیشنهادصفحه ای در سایت شما است که آگهی به آنجا منتهی می شود. هنگامی که شخصی روی یک تبلیغ کلیک می کند، به صفحه ای می رسد که در آن توضیحی درباره دستگاه ab (یا کاتالوگ این دستگاه ها وجود دارد)
برای انتخاب عبارات مناسب برای نمایش تبلیغات، باید درک خوبی از نیازهای پیشنهادی شما داشته باشید.
و با این حال، موتورهای جستجو توسط ده ها میلیون نفر در روز استفاده می شود. باید بدانید که تبلیغات شما توسط افراد زیادی دیده می شود و تبلیغ شما می تواند هزاران بار در روز نمایش داده شود. بنابراین اشتباهات در شرکت های تبلیغاتی خیلی سریع بودجه تبلیغاتی را از شما می گیرد.
وظیفه شما این است که فقط تقاضایی را که برای آن پیشنهاد دارید پوشش دهید.
اشتباهات اصلی مبتدیان
و اصلی ترین اشتباهاتی که مبتدیان مرتکب می شوند مربوط به عدم درک ماهیت تبلیغات و تنبلی است. این اشتباهات مانع از برآورده شدن عرضه و تقاضا می شود:
- برای نمایش تبلیغات انتخاب شده اند عبارات خیلی کلیکه حاوی یک نیاز فرمول بندی شده نیستند. به عنوان مثال، برای مورد ما، عبارات "شبیه ساز"، "ورزش"، "پرس ایده آل" مناسب نیستند، زیرا. معلوم نیست که شخص به طور کلی به دنبال چه چیزی است و آیا قصد خرید دارد یا خیر، و ما فقط درگیر شبیه سازهای مطبوعات هستیم.
- انتخاب می شوند عباراتی که در آنها یک نیاز غیر دقیق فرموله شده است، که توسط آن مشخص نیست این مشتری شماست یا خیر. به عنوان مثال، عبارت "خرید شبیه ساز" به ما هم نمی خورد، زیرا شبیه سازها متفاوت هستند و ما برای مطبوعات تبلیغ می کنیم.
- در متن آگهی هیچ پیشنهاد روشنی وجود ندارد. برای مثال، اگر تنها محصول ما یک غلتک ab است، ممکن است تبلیغ کنیم که "دستگاه abs" را می فروشیم. اما پس از آن افرادی که به دنبال انواع دیگر شبیه سازها هستند نیز روی آن کلیک می کنند. و ما برای هر کلیک پول می دهیم. بهتر است بلافاصله بنویسید "ما یک ویدیو برای مطبوعات می فروشیم."
- خب بدترین اشتباه بدون صفحه فرود. اگر شخصی روی تبلیغ ما کلیک کرده باشد، انتظار دارد ببیند تبلیغات چه می گوید. در مورد ما، او انتظار دارد قیمت ها، عکس ها و توضیحات شبیه ساز را ببیند. و اگر به صفحه اصلی سایت برود تازه از دنیای ورزش کجاست؟
از نو. تبلیغ شما باید منعکس کننده ماهیت پیشنهاد شما باشد و در پاسخ به عباراتی نشان داده شود که مشخص می کند آن شخص مشتری شماست. اگر در پاسخ به عبارات بیش از حد عمومی، تبلیغات تار و بیش از حد عمومی را نشان دهید، مردم روی تبلیغات شما کلیک می کنند و شما باید برای آن کلیک ها هزینه بپردازید.
یک مثال را تصور کنید. شخصی عبارت "من می خواهم چیزی بخرم" را وارد می کند. و تبلیغ «از ما چیزی بخر» را به او نشان می دهید. روی آگهی کلیک می کند و معلوم می شود که شما سیمان می فروشید و او یک دوچرخه می خواست. شما برای یک کلیک پول پرداخت کردید و مشتری رفت.
از کجا عباراتی برای نمایش تبلیغات پیدا کنیم
ساده ترین راه سرویس http://wordstat.yandex.ru/ است. در آنجا کلمات را وارد می کنید و می بینید که مردم با آن کلمات چه چیزی را جستجو کرده اند. اینها عباراتی هستند که باید از بین آنها انتخاب کنید.
سریعترین راه برای برداشتن عبارات و اجتناب از اشتباه، پیش از آن است.
لطفاً توجه داشته باشید که اعداد کنار کلمات، تعداد کل برداشت‌های همه عبارات حاوی این کلمه است. برای یافتن تعداد دقیق برداشت‌های یک عبارت یا کلمه خاص، باید آنها را در نقل قول قرار دهید. این خیلی مهمه.
به عنوان مثال، عبارت "خرید یک شبیه ساز" - حدود 50 هزار برداشت. و عبارت "یک شبیه ساز برای مطبوعات بخرید" - حدود 1 هزار. نمایش بیشتر به این معنی است که افراد بیشتری تبلیغ شما را خواهند دید، اما ما قبلاً در مورد اینکه نیازی به چنین برداشت ها و کلیک های غیر ضروری نداریم بحث کرده ایم. علاوه بر این، اگر تبلیغ اغلب نشان داده می شود، اما روی آن کلیک نمی شود (اگر تبلیغ خوبی دارید، برای یک عبارت بسیار کلی نشان داده می شود و مردم بلافاصله متوجه می شوند که به دنبال این نبوده اند)، پس هزینه یک کلیک شروع به بالا رفتن می کند (در بار دیگر در مورد آن بیشتر توضیح می دهیم).
خوب، اکنون چند نکته اگر تصمیم دارید در Yandex.Direct تبلیغ کنید
- حتما از رابط حرفه ای استفاده کنید (می توانید هنگام ثبت نام انتخاب کنید). اگر درک آن برایتان دشوار است، بخش راهنما را بخوانید. اگر نمی خواهید با آن کنار بیایید، بهتر است پول را هدر ندهید، بلکه یک نفر را استخدام کنید.
- فراموش نکنید که زمان و منطقه کمپین تبلیغاتی را مشخص کنید. توصیه می شود برای هر شهر کمپین تبلیغاتی خود را ایجاد کنید (هزینه یک کلیک در شهرهای مختلف متفاوت است و می توانید کلیک را برای هر شهر جداگانه تنظیم کنید، در غیر این صورت باید هزینه را برای گران ترین شهر تعیین کنید)
- کلمات کلیدی را در علامت نقل قول قرار دهید تا تبلیغات را محدود کنید تا به طور خاص برای یک عبارت مشخص نشان داده شود. شما می توانید بدون نقل قول انجام دهید، اما پس از آن نیاز دارید، که توسط آن نمایش تبلیغات حذف می شود.
- عبارات متشکل از چندین کلمه (ترجیحاً 3-4) را انتخاب کنید، معمولاً چنین عباراتی حاوی نیازهای واضحی هستند و می توانید پیشنهاد خاصی را نشان دهید.
- فقط یک تبلیغ در هر عبارت! این به شما امکان می دهد برای هر عبارت خاص تبلیغ خود را ایجاد کنید و در آینده آن را بهبود ببخشید. برای هر نیازی که در یک عبارت فرموله شده است، توصیه می شود که خود را با پیشنهادی برای این نیاز اعلام کنید.
- از کلمات کلید واژه در عنوان آگهی استفاده کنید، سپس وقتی تبلیغ نمایش داده شد، کلمات مطابق با متن پررنگ برجسته می شوند.
- برای اینکه پیشنهاد خود را واقعاً واضح نشان دهید، از قیمت ها، شرایط، مدل، مناطق تحویل در تبلیغات خود استفاده کنید. سپس افراد واقعاً علاقه مند به شما مراجعه خواهند کرد.
- آمار را هر روز پیگیری کنید. اگر عبارتی خیلی سریع تعداد زیادی برداشت را به دست می آورد و تعداد کمی کلیک روی آن انجام می شود، به این معنی است که شما عبارتی را انتخاب کرده اید که خیلی کلی است و تبلیغ شما با آنچه مردم به دنبال آن هستند مطابقت ندارد.
یک گزینه برد-برد برای راه اندازی Direct برای یک مبتدی
این توصیه برای کسانی است که اصلاً چیزی نمی فهمند و می ترسند پول بیهوده خرج کنند.
فقط یک عبارت را برای نمایش تبلیغ خود انتخاب کنید، اما عبارتی که فوراً به وضوح نشان دهد که شخص آماده خرج کردن است (عباراتی با کلمات «خرید»، «سفارش»). تبلیغی درست کنید که از طریق آن شخص بلافاصله متوجه می شود که به او کمک خواهید کرد. تبلیغات را اجرا کنید، به نتیجه نگاه کنید. سپس هر روز یک عبارت جدید اضافه کنید و برای هر عبارت یک تبلیغ جدید بنویسید.
آمار را دنبال کنید و در چند روز متوجه خواهید شد که تبلیغات متنی چگونه کار می کند و می توانید عبارات و تبلیغات بیشتری اضافه کنید.