یکی از نشانه های عینی فصلی، تمرکز بیماری در یک دوره کوتاه از سال است. هنگام تجزیه و تحلیل فصلی، لازم است که توصیف کمی از ویژگی های توزیع بیماری ها در طول سال ارائه شود، شروع و مدت زمان افزایش فصلی بیماری مشخص شود، و نسبت بیماری هایی که توسط عوامل فصلی ایجاد می شوند، تعیین شود.

اغلب از شاخص های گسترده ای برای تجزیه و تحلیل فصلی استفاده می شود، یعنی نسبت بیماری های هر ماه در تعداد سالانه بیماری ها محاسبه می شود. فرض بر این است که سهم میانگین ماهانه با توزیع یکنواخت بیماری ها در طول سال 8.33 درصد باشد. ماه هایی که سهم از این تعداد بیشتر باشد ماه های افزایش فصلی محسوب می شود.

به طور دقیق تر، فصلی بودن هنگام محاسبه شاخص های نوسانات فصلی (نسبت میانگین تعداد روزانه ماهانه بیماری ها به میانگین تعداد روزانه سالانه، به عنوان درصد) آشکار می شود. اگر میزان نوسانات فصلی ماهانه کمتر از 100٪ باشد، تأثیر عوامل فصلی بر عوارض وجود ندارد یا حداقل است. وقتی بیش از 100٪ باشد، تأثیر عوامل فصلی قابل توجه و گاهی تعیین کننده است.

عامل فصلی- نسبت تعداد بیماری های رخ داده در ماه های افزایش به تعداد کل بیماری های سال به صورت درصد.

Kc = تعداد بیماری ها در ماه های رشد فصلی / تعداد بیماری ها در سال * 100.

به طور متعارف، ماه های افزایش شامل آنهایی است که تعداد بیماری ها از میانگین ماهانه بیشتر باشد.

شاخص فصلی- نسبت تعداد بیماری ها در ماه های افزایش فصلی به تعداد بیماری های ایجاد شده در دوره خارج از فصل.

Is = تعداد بیماری ها در ماه های رشد فصلی / تعداد بیماری ها در ماه های دیگر.

جدول 2.2. نمونه ای از محاسبه نوسانات فصلی

میانگین ماهانه (1456 / 12 = 121) در ماه های ششم، هفتم، هشتم و نهم بیشتر شده است. بنابراین، ضریب فصلی (169+275+272+165) / 1456 x100% = 60%.

شاخص فصلی = 169+275+272+165) / (27+65+55+101+96+88+64+79) = 1.5.

این شاخص به این سوال پاسخ می دهد: چند برابر تعداد بیماری ها در ماه های افزایش بیش از سطح خارج از فصل است.

توزیع بروز بین ماه‌ها (هفته‌ها) سال یا ماه‌های چند ساله تشخیص زمان خطر را ممکن می‌سازد. مطالعه فصلی بیماری به ما امکان می دهد تا در مورد راه های انتشار عفونت و تغییرات در رفتار افراد در طول سال که خطر ابتلا را افزایش می دهد، نتیجه گیری کنیم. بروز فصلی کل جمعیت و همچنین گروه های سنی، شغلی و سایر گروه ها را تجزیه و تحلیل کنید. ماه‌های دارای بیشترین و کمترین تعداد بیماری‌ها، شروع و پایان افزایش فصلی و نسبت بیماری‌هایی که در طول صعود ثبت می‌شوند، ذکر شده است. برای حذف تصادفی بودن در تعیین فصلی، مدت زمانی که برای آن تعیین می شود باید چندین (3-5) سال باشد.

هنگام تجزیه و تحلیل پویایی سالانه عوارض، تعیین زمان خطر و دلایلی که آن را از پیش تعیین می کند، اجازه می دهد تا اقدامات مناسب را زودتر به منظور دستیابی به کاهش نرخ عوارض در طول ماه های رشد فصلی انجام دهند.

تجزیه و تحلیل بروز بر اساس قلمروتوسط مرزهای اداری و جغرافیایی تعیین می شود. میزان عوارض توسط مناطق پزشکی، انجمن های پزشکی، مناطق، شهرها، مناطق و کشورها تجزیه و تحلیل و مقایسه می شود. بیماری های عفونی تنفسی در شهرها سریعتر از روستاها پخش می شوند. شهرها دارای تراکم جمعیت بالاتر و ارتباطات شدیدتر بین مردم هستند. بیماری‌های زئونوز که انسان از حیوانات به آن مبتلا می‌شود، عمدتاً در مناطق روستایی و کانون‌های طبیعی یافت می‌شود. به منظور به تصویر کشیدن و تجزیه و تحلیل بصری توزیع نابرابر بیماری های عفونی در سراسر قلمرو، توصیه می شود از کارتوگرام استفاده کنید که در آن شاخص های شدید عوارض یا موارد بیماری با توجه به مکان هایی که بیماری در آن ثبت شده است ترسیم می شود. دلایل گسترش نابرابر ارضی عفونت های روده ای ممکن است وضعیت بهداشتی نامطلوب محل، وجود یا عدم وجود موسسات غذایی، تامین آب و فاضلاب، احتمال آلودگی محصولات در طول حمل و نقل، ساخت و ذخیره سازی آنها باشد. بنابراین، شناسایی مناطق پرخطر، یعنی مناطقی که عوامل اجتماعی و طبیعی در آنها سطح بالایی از بیماری را از پیش تعیین می کنند، ضروری است. ناهمواری فرآیند اپیدمی در سراسر قلمرو ممکن است به حجم و کیفیت اقدامات پیشگیرانه و ضد اپیدمی و کامل بودن ثبت بیماری های عفونی بستگی داشته باشد. برای تعیین دلایل چنین ناهمواری، توصیه می شود که پویایی درازمدت بروز در مناطق مختلف تجزیه و تحلیل شود. نتایج عملی مهمی را می توان از تجزیه و تحلیل اطلاعات در یک قلمرو مشخص در مورد منابع عوامل عفونی، راه های انتقال و کانون های همه گیر استخراج کرد. به عنوان مثال، هنگام مطالعه کانونی، به تعداد شیوع بیماری های منفرد و چندگانه توجه می شود، شاخص هایی که کانونی را در آپارتمان ها، موسسات پیش دبستانی و مدارس مشخص می کنند. شاخص های کانونی برای چند سال مقایسه می شوند. شاخص های کانونی زیر تعیین می شوند:

شاخص کانونی= تعداد بیماری ها / تعداد همه شیوع ها.

شاخص کانونی با بیماری های متعدد = تعداد کانون ها با 2 مورد یا بیشتر / تعداد کل کانون ها * 100.

برای تجزیه و تحلیل عوارض بر اساس گروه های جمعیتی، ویژگی هایی مانند سن، حرفه، جنسیت، شرایط زندگی و ایمن سازی مشخص می شود. تجزیه و تحلیل عوارض بر اساس سن، حرفه و در میان سایر گروه های جمعیتی، و همچنین در تیم ها، بر اساس شاخص های فشرده به ازای هر 1000، 10 هزار، 100 هزار نفر در یک سن، حرفه و غیره انجام می شود. علاوه بر این، نسبت عوارض یک گروه یا جمع معین در بیماری کلی تعیین می شود (شاخص گسترده). مهم ترین ویژگی جمعیتی که احتمال ابتلا به این بیماری با آن مرتبط است، ترکیب سنی آن است. گروه های سنی بر اساس برنامه تحقیقاتی اختصاص داده می شوند که هدف آن شناسایی علل شیوع بیماری در افراد در یک سن خاص است. به عنوان مثال، توزیع احتمالی جمعیت به گروه های سنی زیر: 0-1، 1-2، 3-6، 4-7، 7-14، 15-19، > 19 سال. عوارض در گروه های سنی نشان می دهد که کدام گروه سنی به طور موثر تحت تأثیر مکانیسم انتقال پاتوژن خاص قرار می گیرد، ایمونوپروفیلاکسی چقدر موثر است و چه ویژگی هایی از زندگی و رفتار این جمعیت در افزایش عوارض نقش دارد.

گروه های خطر شغلی برای عفونت های روده ای شامل کارکنان شرکت های تولید و فرآوری مواد غذایی، سیستم های تامین آب، تجارت و موسسات پذیرایی عمومی است.

در محدوده گروه های اجتماعی جمعیت، گروه های خطر متمایز می شوند. به ویژه، اینها تیم هایی از موسسات و مدارس پیش دبستانی هستند. در برخی از گروه های خطر، عوارض ناشی از عفونت های تنفسی یا روده ای ممکن است برای مدت طولانی مشاهده شود. برای شناسایی علل بیماری در گروه ها، آن را در بین گروه های مختلف مقایسه می کنند، تعداد شیوع در آنها، تعداد موارد در هر طغیان را تجزیه و تحلیل می کنند و به این ترتیب دلایل بروز بالای آن ها را مشخص می کنند. شناسایی گروه ها و جوامع در معرض خطر، ایجاد روابط علت و معلولی اپیدمی را در این گروه ها و جوامع دارای عوامل خطر ممکن می سازد.

بیماری های عفونی توسط پزشک در محل زندگی بیمار یا در یک قرار ملاقات در یک کلینیک شناسایی می شوند. برای هر بیمار، در روز شناسایی، کلینیک پیام اضطراری را به بخش اپیدمی SES ارسال می کند. معاینه اپیدمیولوژیک شیوع این بیماری توسط یک اپیدمیولوژیست یا دستیار او انجام می شود. هدف از بررسی اپیدمیولوژیک شیوع بیماری، شناسایی منبع عفونتی است که از آن عفونت رخ داده است، عوامل و مسیرهای انتقال پاتوژن. زمینه های کاری زیر در شیوع بیماری متمایز می شود:

· شناسایی علل و شرایط وقوع بیماری.

· توسعه و اجرای اقدامات ضد اپیدمی برای از بین بردن شیوع.

· مشاهده پزشکی از شیوع.

· تجزیه و تحلیل اثربخشی اقدامات انجام شده برای از بین بردن شیوع.

برای شناسایی علل و شرایط وقوع طغیان از روش های زیر استفاده می شود:

· مصاحبه با بیمار (جمع آوری تاریخچه اپیدمیولوژیک).

· انجام آزمایشات آزمایشگاهی (برای بیمار و مخاطبین).

· مطالعه اسناد پزشکی در مورد عوارض در منطقه شیوع 1-4 هفته قبل از شناسایی بیمار (برای یافتن منبع - بیمار یا ناقل).

نظرسنجی در قالب گفتگو انجام می شود که برای آن لازم است ویژگی های اپیدمیولوژی این بیماری عفونی را بدانید. در بازرسی شیوع، به ویژگی هایی که در اپیدمیولوژی این بیماری مهم هستند توجه می شود: شرایط زندگی، وضعیت بهداشتی شیوع، ماهیت تامین آب. برای شناسایی پاتوژن از روش های آزمایشگاهی (باکتریولوژیک، ایمونولوژیک) به طور گسترده استفاده می شود. داده‌های به‌دست‌آمده در بررسی اپیدمیولوژیک شیوع در نقشه نظارت اپیدمیولوژیک وارد می‌شود و نتایج نظرسنجی تیمی در قالب یک گزارش تهیه می‌شود. تمام مواد حاصل از بررسی اپیدمیولوژیک تجزیه و تحلیل می شود و بر اساس آنها، نتیجه گیری در مورد علل شیوع و مرزهای تقریبی آن فرموله می شود. با در نظر گرفتن ویژگی های کانون اپیدمی، برنامه خاصی برای حذف آن در زمینه های زیر در حال تدوین است:

· بستری شدن بیمار در بیمارستان یا ایزوله شدن او در منزل.

اقدامات برای افراد سالمی که در حال شیوع هستند (معاینه آزمایشگاهی، پیشگیری از ایمونوگلوبولین، مشاهده توسط پرسنل محلی).

· ضد عفونی کردن، ضد عفونی کردن، پوست زدایی.

شیوع اپیدمی در صورتی حذف شده تلقی می شود که در طول حداکثر دوره کمون، هیچ مورد جدیدی از بیماری در طغیان ایجاد نشده باشد و تمام اقدامات لازم ضد اپیدمی در آن انجام شده باشد. بررسی شیوع یا اپیدمی چالش های خاص خود را دارد زیرا شامل تعدادی از افراد در مدت زمان کوتاهی می شود. اولین موارد بیماری در ابتدای اپیدمی، افزایش تعداد بیماری ها، اوج اپیدمی و کاهش بروز مشخص می شود.

شیوع (اپیدمی) توسط پزشک اپیدمیولوژیست بررسی می شود، اما در صورت لزوم سایر متخصصان (متخصص عفونی، باکتریولوژیست، بهداشت) نیز در آن شرکت می کنند.

اهمیت اپیدمیولوژیکاین بیماری با شیوع آن، فراوانی ثبت (شاخص های عوارض، مرگ و میر، مرگ و میر مورد مطالعه و مقایسه قرار می گیرد)، روند روند اپیدمیولوژیک، مدت زمان دوره مشکل اپیدمی تعیین می شود، حداکثر و حداقل سطح عوارض تعیین می شود. با مقایسه، نسبت اشکال آشکار و بدون علامت محاسبه می شود.

اهمیت اجتماعیعفونت با آسیب هایی که به سلامت انسان وارد می کند و تأثیر نابه سامان بیماری بر اشکال مختلف زندگی و فعالیت جمعیت همراه است.

اهمیت اقتصادیعفونت با ضررهایی که از طریق محدودیت منابع کار، انحراف نیروها و بودجه برای مبارزه با بیماری های عفونی به اقتصاد ملی وارد می شود، ارزیابی می شود. زیان های اقتصادی - مستقیم و غیر مستقیم (معاینه سرپایی، درمان بستری، پرداخت مرخصی استعلاجی، از دست دادن تولید توسط جامعه به دلیل بیماری، ناتوانی، مرگ و میر).

سوالاتی برای خودآزمایی:

1. تفاوت بین شاخص های فشرده و گسترده چیست؟

2. تفاوت بین تکنیک های تحلیلی مورد شاهدی و مورد شاهدی چیست؟

"مطالعه کوهورت"؟

3. چه نوع تحقیقات تجربی در اپیدمیولوژی را می شناسید؟

4. مفهوم «تشخیص اپیدمیولوژیک» و «تحلیل اپیدمیولوژیک گذشته نگر» را تعریف کنید.

5. چه تظاهراتی از فرآیند اپیدمی شامل چرخه بودن است،

فصلی، روند اپیدمی؟

6. هدف نهایی تحلیل اپیدمیولوژیک گذشته نگر چیست؟

7. چگونه می توانید پویایی بلند مدت و سالانه را تجسم کنید؟

بیماری؟

8. هدف از بررسی اپیدمیولوژیک شیوع بیماری چیست؟

9. اقدامات ضد اپیدمی در شیوع بیماری در چه سطوحی انجام می شود؟

10. اسنادی که در ارتباط با شناسایی منبع عفونت تکمیل می شود.

فصلی بودن

فصلی بودن - این یک الگوی پایدار از توسعه فرآیند اپیزوتیک است که با افزایش قابل توجهی در بروز حیوانات در ماه های خاصی از سال آشکار می شود. هنگام برنامه ریزی و انجام اقدامات ضد اپیزوتیک، به ویژه هنگام تعیین زمان بهینه ایمن سازی پیشگیرانه انبوه حیوانات در برابر یک بیماری خاص، مورد توجه قرار می گیرد.

شاخص فصلی نسبت میزان بروز هر ماه به تعداد موارد بیماری در سال (سال) است و به صورت درصد بیان می شود:

C = M/r * 100، که در آن

ج - فصلی بودن؛

M تعداد موارد بیماری برای یک ماه خاص است.

r تعداد کل موارد بیماری در طول سالهای مصرف شده است.

100 - تبدیل به درصد.

عامل فصلی

ضریب فصلی (Ks) نشان دهنده نسبت تعداد موارد بیماری های دامی در ماه های رشد فصلی به تعداد بیماری ها در سال است و نشان می دهد. چه نسبتی از موارد بیماری حیوانی در سال (سال) در ماه های رشد فصلی (به صورت درصد) رخ می دهد. ماه‌های افزایش فصلی بروز شامل ماه‌هایی است که در آن‌ها میزان بروز بیشتر از میانگین ماهانه سال (سال‌ها) بوده است:

ماه‌های باقی‌مانده شامل ماه‌هایی است که در آن‌ها میزان بروز برابر یا کمتر از میانگین ماهانه بوده است. میانگین ماهانه با تقسیم مجموع موارد بیماری در سال بر 12 به اعداد مطلق یا درصد تعیین می شود. هر چه ضریب فصلی بیشتر باشد، فصلی بودن بیماری بارزتر است. زمانی که ضریب فصلی 51 تا 60 درصد باشد، فصلی ضعیف بیان می شود، تا حد متوسط ​​- زمانی که ضریب فصلی از 61 تا 75 درصد است و زمانی که Kc بیش از 75 درصد است، فصلی بودن به وضوح بیان می شود.

میانگین ماه = =

عامل فصلی:

ضریب فصلی 59.86٪ است که در محدوده 51 - 60٪ است که بیانگر ضعیف بودن فصلی بودن است. تریکوفیتوز گوشتخواران در هر زمانی از سال رخ می دهد، اما تعداد بیشتری سگ و گربه بیمار در تابستان مشاهده می شود.

شاخص فصلی

شاخص فصلی نشان می دهد که چند برابر موارد ابتلا به این بیماری در ماه های افزایش فصلی نسبت به ماه های دیگر ثبت شده است:

Is = Zsez / Z m sez، که در آن

IS - شاخص فصلی؛

Zsez - عوارض در دوره های افزایش فصلی؛

Z m sez - میانگین بروز بین فصلی.

در ماه‌های افزایش فصلی، 1.5 برابر بیشتر از ماه‌های دیگر موارد تریکوفیتوزیس ثبت شد.

جدول 9. دینامیک بروز تریکوفیتوز گوشتخوار در سگ و گربه با توجه به کلینیک IP Zubkov (Blagoveshchensk) در 2007-2011.

ساخت نمودار فصلی

R - شعاع در نمودار با مقدار متوسط ​​مطابقت دارد، به عنوان مثال:

563/12 = 46.92 گل

دایره R = 46.92 / 563 * 100 = 8.3٪

مقیاس 1:2 R=4.15%

برنج. 39.

نتیجه گیری: بر اساس محاسبات انجام شده، نمودار فصلی و داده های جدول 9، می توانم نتیجه بگیرم که فصلی بودن بیماری حیوانی با تریکوفیتوز گوشتخوار در کلینیک دامپزشکی IP Zubkov ضعیف بیان شده است (Kc = 59.86%). احتمال بروز این بیماری در فصل گرم در ماه های رشد فصلی (از می تا سپتامبر) 1.5 برابر بیشتر از بقیه زمان است.

با انتشار UT 11.1.4.1 عملکرد در برنامه ظاهر شده است شانس فصلی. ضرایب فصلی طراحی شده اند تا امکان طبقه بندی اقلام به گروه های مختلف را به منظور تنظیم خودکار بیشتر طرح های فروش با در نظر گرفتن عامل فصلی فراهم کنند.

در این مقاله به نحوه عملکرد این عملکرد خواهیم پرداخت.

قابلیت کاربرد

مقاله برای سردبیران UT نوشته شده است 11.1 . اگر از این نسخه استفاده می کنید، عالی است - مقاله را بخوانید و عملکرد مورد بحث را اجرا کنید.

اگر با نسخه‌های قدیمی‌تر UT 11 کار می‌کنید، این قابلیت جاری است. قابل توجه ترین تفاوت بین UT 11.3/11.4 و 11.1 رابط کاربری تاکسی است. بنابراین، برای تسلط بر مطالب در مقاله، مثال ارائه شده را در پایه UT 11 خود تکرار کنید. بنابراین، مطالب را با تمرین تثبیت خواهید کرد :)

ایجاد و استفاده از شانس های فصلی

استفاده از ضرایب فصلی در برنامه ریزی توسط گزینه عملکردی "ضرایب فصلی" تعیین می شود. می توانید استفاده از این گزینه را در تب برنامه "Administration" - "Marketing and Planning" فعال کنید.

همچنین می توانیم فراوانی ضرایب فصلی را در برنامه مشخص کنیم. این تنظیم همچنین در برگه "اداره" - "بازاریابی و برنامه ریزی" - "فرکانس تعیین ضرایب فصلی" تنظیم شده است. به عنوان مثال، بیایید فرکانس را روی "Month" تنظیم کنیم.

پس از تیک زدن این چک باکس ها در کارت کالا و در کارت نوع کالا، امکان تعیین یک گروه فصلی فراهم شد.

بیایید یک گروه فصلی جدید ایجاد کنیم. بیایید به برگه برنامه "اطلاعات مقرراتی و مرجع" - "تنظیمات و کتاب های مرجع" - "گروه های فصلی" برویم. به عنوان مثال، بیایید گروه جدید خود را "مبلمان - گروه فصلی" بنامیم.

برای بزرگنمایی روی تصویر کلیک کنید.

فهرست "گروه های فصلی" در برنامه ریزی فروش استفاده می شود و برای طبقه بندی اقلام به گروه های فصلی در نظر گرفته شده است.

حالا بیایید فیلد «گروه فصلی» را برای مثال در یکی از اقلام محصول خود پر کنیم. برای من این نامگذاری "کمد" خواهد بود.

برای بزرگنمایی روی تصویر کلیک کنید.

پس از آن به لیست گروه های فصلی برمی گردیم و ضرایب فصلی را محاسبه می کنیم. آن ها روی دکمه "شانس های فصلی" کلیک کنید.

برای بزرگنمایی روی تصویر کلیک کنید.

ضرایب فصلی در برنامه ریزی فروش استفاده می شود و برای ثبت نوسانات فصلی تقاضا برای گروه های محصول طراحی شده است. مقادیر ضرایب فصلی را می توان به صورت دستی پر کرد یا با استفاده از آمار فروش محاسبه کرد.

پنجره ای برای محاسبه/پر کردن ضرایب در مقابل ما باز می شود. برای هر ماه می توانیم مقدار ضریب را به صورت دستی مشخص کنیم. اما اجازه دهید ضرایب را به طور خودکار بسته به آمار فروش محاسبه کنیم - روی دکمه "محاسبه بر اساس آمار فروش" کلیک کنید.

برای بزرگنمایی روی تصویر کلیک کنید.

در پنجره ای که باز می شود، برای مثال، یک دوره صورتحساب 1 ساله را مشخص کنید. مقدار فیلد "به" به طور خودکار با تاریخ دیروز پر می شود. سوئیچ “Ccalculate by” را روی گزینه “Number of sales” قرار دهید.

من این نتیجه را گرفتم:

برای بزرگنمایی روی تصویر کلیک کنید.

می‌پرسید: «اما چگونه این اعداد را به دست آوردید؟»
بیایید آنها را به صورت دستی محاسبه کنیم.
بنابراین، با توجه به نامگذاری "کمد"، من فروش زیر را دارم:

• ژانویه - 4 عدد.
• فوریه - 7 عدد.
• مارس - 3 عدد.

مجموعا 14 کابینت. فقط 12 ماه در سال وجود دارد.

بیایید میانگین ماهانه را محاسبه کنیم: 14 / 12 = 1.167.

ضریب فصلی با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

فروش واقعی / میانگین فروش ماهانه

نتیجه ما:

• ژانویه: 4 / 1.167 = 3.429.
• فوریه: 7 / 1.167 = 6.
• مارس: 3 / 1.167 = 2.571.

نتایج به دست آمده توسط محاسبه دستی و نتایج محاسبه شده به طور خودکار توسط برنامه یکسان است. عالی!

بیایید به برگه "گراف" برویم. در اینجا نمودار تغییر نسبت فروش را مشاهده خواهیم کرد. در صورت لزوم می توان نوع نمودار را در همان پنجره تغییر داد.

برای بزرگنمایی روی تصویر کلیک کنید.

بیایید ضرایب فصلی محاسبه شده را بنویسیم.

مقادیر بدست آمده از ضرایب فصلی را می توان بعداً برای محاسبه تعداد پیش بینی شده فروش کالا استفاده کرد. آن ها اکنون، هنگام برنامه‌ریزی فروش در «انواع طرح‌ها» هنگام استفاده از «گزینه تکمیل پیشرفته (براساس منابع)» در قانون پر کردن طرح پیش‌فرض، می‌توانید کادر «تغییر به ضریب فصلی» را برای «منبع پر کردن مقدار» در قسمت انتخاب کنید. تنظیمات انتخاب

برای بزرگنمایی روی تصویر کلیک کنید.

اطلاعات دقیق در مورد ویژگی های تنظیم استفاده از گزینه پر کردن گسترده (طبق منابع) در موارد دوره "65 مورد در UT11" توضیح داده شده است. بنابراین توصیه می کنم حتما آن را بخوانید.

خوب، خوانندگان عزیز، در این مقاله به مکانیسم ایجاد و استفاده از شانس های فصلی پرداختیم. به نظر من این قابلیت یک گام جدید در توسعه عملکرد برنامه ریزی در برنامه UT 11 است.امیدواریم که به توسعه ادامه دهد.

P.S. این آخرین مقاله از مجموعه مقالاتی است که به بررسی نسخه جدید UT 11.1.4.1 می پردازد. دوباره می بینمت!

شاخص های فصلی(من س )  متخصص. شاخص های مورد استفاده در مطالعه نوسانات فصلی. با استفاده از فرمول محاسبه می شود:

که در آن  میانگین هر ماه برای دوره مطالعه است.

 میانگین کلی سطح ماهانه برای مطالعه دوره زمانی.

بیایید محاسبه را نشان دهیم شاخص فصلی مثلا. مثال 5.1داده های زیر برای یک شرکت ساختمانی در مورد حجم کار انجام شده به تفکیک ماه در سال های 2001-2003 موجود است. با هزینه تخمینی

برای به دست آوردن این، سطوح دوره های همنام را با استفاده از فرمول میانگین حسابی ساده میانگین می گیریم:

ژانویه دسامبر -

مقادیر متوسط ​​سطوح سری برای هر ماه از چرخه سالانه در جدول این مثال ارائه شده است.

جایی که n- تعداد ماه ها

ارزش سطح میانگین کلی را نیز می توان با استفاده از داده های نهایی برای سال های فردی محاسبه کرد:

جایی که n- عدد سالها؛

مجموع میانگین سطوح سالانه سری دینامیک.

در نتیجه، شاخص‌های فصلی را برای ماه‌های سال با استفاده از فرمول تعیین می‌کنیم:

ژانویه - فوریه -

شاخص های فصلی محاسبه شده در جدول مثال ارائه شده است.

بنابراین، حداقل شرکت ساختمانی حجم کار انجام شده در دی ماه و حداکثر در مرداد ماه بوده است.

برای یک سری از پویایی های درون سالی که در آن روند رشد اصلی ناچیز است، مطالعه فصلی بر اساس روش میانگین ثابت است که میانگین تمام سطوح در نظر گرفته شده است. ساده ترین راه به شرح زیر است: میانگین سطح برای هر سال محاسبه می شود و سپس سطح هر ماه با آن مقایسه می شود (به صورت درصد).

با این حال، داده های ماهانه از یک سال، به دلیل عنصر تصادفی، ممکن است برای شناسایی الگوهای نوسان قابل اعتماد نباشد. بنابراین در عمل از داده های ماهانه برای چند سال (معمولا حداقل سه سال) استفاده می شود. سپس برای هر ماه محاسبه می شود مقدار متوسط سطح به مدت سه سال، سپس میانگین سطح ماهانه کل مجموعه و نسبت میانگین های هر ماه به میانگین سطح ماهانه کلی مجموعه (به صورت درصد) تعیین می شود.

وظایف و تمرینات خود را انجام دهید

1. شاخص های زیر برای شرکت وجود دارد:

برای نیمه اول سال تعیین کنید:

1) میانگین هزینه ماهانه سرمایه در گردش برای سه ماهه اول و دوم و برای نیمه اول سال.

2) نرخ رشد پایه و افزایش در ارزش سرمایه در گردش. ارتباط بین آنها را بررسی کنید؛

3) متوسط ​​نرخ رشد ماهانه و افزایش ارزش سرمایه در گردش.

4) افزایش مطلق ارزش سرمایه در گردش در سه ماهه دوم نسبت به سه ماهه اول.

2. با استفاده از رابطه بین شاخص های دینامیک، سطوح سری دینامیک و شاخص های دینامیک زنجیره ای موجود در جدول را با استفاده از داده های زیر در مورد تولید محصولات شرکت انجمن (در قیمت های قابل مقایسه) تعیین کنید:

3. داده های زیر در مورد گردش مالی خرده فروشی در تمام کانال های فروش در منطقه موجود است:

برای مطالعه روند کلی گردش تجارت خرده فروشی در منطقه به تفکیک ماه برای 2001-2003. تند کشیدن:

1) 1. تبدیل داده های منبع با بزرگ شدن دوره های زمانی:

الف) الف) در سطوح سه ماهه،

ب) ب) در سطوح سالانه؛

2) 2 هموارسازی سطح سه ماهه گردش خرده فروشی با استفاده از میانگین متحرک.

سطوح واقعی و هموار سری دینامیک را به صورت گرافیکی به تصویر بکشید.

درباره ماهیت روند گردش خرده فروشی در تمام کانال های فروش در منطقه نتیجه گیری کنید.

4. داده‌های زیر در مورد پویایی سالانه عرضه پارچه‌های پنبه‌ای به شبکه خرده‌فروشی منطقه‌ای به تفکیک سه ماهه برای سال‌های 2001-2003 موجود است.

برای تجزیه و تحلیل پویایی سالانه عرضه پارچه های نخی:

1) شاخص های فصلی را با استفاده از روش هم ترازی خط مستقیم تحلیلی تعیین کنید.

2) موج فصلی عرضه پارچه های نخی را به صورت گرافیکی به تفکیک سه ماهه سال ارائه کرده و نتیجه گیری کنید.

5. شاخص نسبی پویایی تعداد بیکاران رسمی ثبت شده در منطقه در نیمه اول سال 95 درصد، در نیمه دوم سال  108 درصد بوده است. تعداد افراد بیکار در کل سال چگونه تغییر کرده است؟

6. متوسط ​​نرخ رشد سالانه چقدر باید باشد تا در سه سال حجم تولید 10 میلیون تن افزایش یابد و به 100 میلیون تن برسد؟

7. بر اساس داده های حجم فروش یک شرکت تجارت خارجی (میلیون ها دلار) برای دوره 1998 تا 2003، یک معادله روند ساخته شد:

پیش بینی فروش را برای سال های 2004 و 2005 انجام دهید. با احتمال 95% اگر خطای نسبی معادله 5.5% باشد.

در عمل، شرکت های بزرگ زیادی (به ویژه در مناطق کشور) وجود دارند که تنها پس از گذشت پنج تا ده سال از عمر خود، به فکر برنامه ریزی برای فعالیت های خود می افتند. اما قبل از این بینش، بیشتر شرکت‌ها طبق روال عادی تجارت می‌کردند.

چرا آنها توانستند بدون برنامه ریزی برای مدت طولانی زندگی کنند؟ به نظر من اقتصاد متلاطم پیش از بحران با منابع اعتباری فراوان مقصر است. در هر زمانی اکثر شرکت ها می توانستند به راحتی کمبود نقدینگی را با کمک بانک ها پوشش دهند. با این حال، زمان تغییر کرده است، و ما باید "امروزه خود را تامین کنیم." به همین دلیل برنامه ریزی ضروری است. چگونه می توانیم نقدینگی یک شرکت را برای یک دوره معین بدون برنامه ریزی برای فروش، خرید، هزینه، دریافت درآمد و ... محاسبه کنیم؟ بدون برنامه ریزی - هیچ چیز.

بنابراین اولین مرحله مهم در بودجه یک شرکت بازرگانی، برنامه ریزی فروش است. اگرچه تهیه طرح فروش به عهده بخش فروش است، اما من متعهد هستم که برنامه های فروش را توسط دو بخش تنظیم کنم: بخش فروش و بخش مدیریت محصول (خرید) در صورت وجود. چرا همه چیز را اینقدر پیچیده می کنید؟ این یک بررسی متقاطع خوب از نتایج برنامه ریزی شده است که با روش های مختلف محاسبه می شود.

بخش فروش برنامه های فروش را بر اساس توانمندی های مشتریان خود، برنامه هایی برای توسعه بازارهای جدید و غیره ترسیم می کند. با این حال، فروشندگان اغلب مهارت های تحلیلی لازم را در هنگام تنظیم یک برنامه فروش ندارند. بخش مدیریت محصول، که وظایف آن شامل مدیریت موجودی، قیمت گذاری، بودجه بندی، تجزیه و تحلیل و ارتقای محصول است، باید به کمک بیاید.

به هر حال، در زیر یک روش عملی برای محاسبه یک طرح فروش برای شما ارائه می کنم:

1. محاسبه ضرایب فصلی برای دوره های فروش گذشته.

2. محاسبه اهداف فروش بر اساس:

• ضرایب فصلی؛
• روندهای رشد (پاییز)؛
• برنامه توسعه داخلی شرکت؛
• تعدیل کارشناسانه شاخص های برنامه ریزی شده محاسبه شده.

محاسبه ضرایب فصلی برای دوره های فروش گذشته

ضرایب فصلی با فرمول تعیین می شود:

k فصلی = Si / sS

که در آن Si مقدار واقعی فروش برای یک ماه خاص است،

sS - میانگین میزان فروش ماهانه برای سال.

جدول شماره 1 یک مثال عملی از محاسبه را نشان می دهد.

جدول 1. محاسبه ضرایب فصلی

همانطور که از جدول شماره 1 مشخص است، برای محاسبه ضریب فصلی، فروش واقعی ماهانه برای سه سال در نظر گرفته شده است. در انتهای جدول، میانگین فروش ماهانه برای هر سال با استفاده از فرمول MS Excel: AVERAGE () محاسبه شد. سپس در بلوک پایین جدول، ضرایب فصلی برای هر ماه از سال محاسبه شد. به عنوان مثال، محاسبه ضریب برای اولین ماه سال 2005 را در نظر بگیرید که به شرح زیر است: 18500 / 30725 = 0.60.

برای هموارسازی عوامل خارجی که می توانند بر فصلی بودن در یک سال خاص تأثیر بگذارند، ضرایب فصلی را برای هر ماه به طور میانگین محاسبه کردیم (ردیف پایین جدول 1). بسیار مهم است که مجموع تمام ضرایب فصلی برای سال "12.00" باشد که نشان دهنده صحت محاسبات است.

محاسبه اهداف فروش

بر اساس: ضرایب فصلی، روند رشد (نزولی)، برنامه توسعه داخلی شرکت.

روند رشد اقتصادی (نزولی).

هنگام محاسبه مبالغ فروش برنامه ریزی شده، باید روند توسعه اقتصادی را در نظر گرفت. اتکا به اطلاعات داخلی شرکت (در مورد ما، فروش دوره های گذشته) بسیار اشتباه است. قبل از بحران، بسیاری از شرکت ها برنامه های خود را صرفاً بر اساس داده های تاریخی خود انجام می دادند. و تا زمانی که بحران ذهن آنها را تکان داد کار کرد. و شوک برای اکثر شرکت های تجاری، موجودی های متورم بود که بر اساس داده های فروش شکل گرفت، که به هیچ وجه وخامت اقتصاد کشور را پیش بینی نمی کرد. بله، فروش واقعی یک شرکت منعکس کننده روندهای فعلی است که در اقتصاد تعبیه شده است، اما آنها نقاط عطف آن را پیش بینی نمی کنند. ضریب روند بیشتر یک شاخص خبره است که نمی توان آن را به طور دقیق محاسبه کرد. بر اساس تحلیل و پیش بینی توسعه وضعیت اقتصادی است. مبحث تحلیل اقتصادی یک موضوع جداگانه در مقیاس بزرگ است که در این مقاله به آن پرداخته نخواهد شد.

طرح توسعه شرکت داخلی

این یک برنامه سازمانی برای سال مالی آینده است که حاوی اطلاعاتی در مورد است استراتژی های توسعه شرکت. چنین اطلاعاتی ممکن است شامل برنامه هایی برای توسعه کانال های فروش، افزایش پایگاه مشتریان شرکت و غیره باشد که در نهایت در سطح برنامه ریزی شده رشد فروش منعکس می شود.

بنابراین پس از محاسبه ضرایب فصلی، اقدام به محاسبه ماهانه مبالغ فروش برنامه ریزی شده می کنیم.

جدول 2. محاسبه مبالغ فروش برنامه ریزی شده ماهانه

ابتدا کل مبلغ فروش برنامه ریزی شده برای دوره جدید را محاسبه می کنیم (خط "فروش (طرح) - 2008" در جدول شماره 2). مدیریت شرکت نرخ رشد فروش برای سال 2008 را در سطح 2/1 تا 20 درصد افزایش در فروش واقعی سال گذشته تعیین کرد. از آنجایی که فروش واقعی برای سال 2007 بالغ بر 495,545 دلار بوده است، سطح برنامه ریزی شده برای سال 2008: 551,454 USD خواهد بود. (495545 USD + 20%).

سپس در خط "k trend" ضرایب هر ماه را تعیین می کنیم. در مثال فوق (جدول 2) مشاهده می شود که در سه ماهه دوم انتظار افزایش 5 درصدی فعالیت تجاری در کشور (ضریب 1.05) و در سه ماهه سوم و چهارم 10 درصدی را داریم.

در خط "k فصلی" ما ضرایب میانگین فصلی محاسبه شده قبلی (جدول 1) را وارد می کنیم.

برای تعیین میزان فروش برنامه ریزی شده، لازم است محاسبه زیر برای هر ماه انجام شود: میانگین ماهانه میزان فروش برنامه ریزی شده (551,454 مکعب / 12 ماه = 45,955 cu) ضرب در k فصلی و k روند.

تعدیل تخصصی شاخص های برنامه ریزی شده محاسبه شده

پس از محاسبه طرح فروش برای دوره جدید، باید ارقام حاصل را به صورت منطقی درک کرد. این به شما امکان می‌دهد مکان‌هایی را شناسایی کنید که ممکن است فرمول‌ها تعدادی از عواملی که در ذهن شما زندگی می‌کنند را در نظر نگرفته باشند و توصیف آنها با اعداد دشوار است. طرح فروش تعدیل شده به صورت پیش نویس در می آید و توسط مدیریت شرکت مورد بررسی قرار می گیرد. آنچه مدیریت تصمیم می گیرد داستان کاملا متفاوتی است...