شرایط برای پاداش مدیر فروش جدید و شما "صفحه نمایش" بر روی آنها متقاضیان وجود دارد. متقاضیان انتظارات خود را دارند، و نه همه آنها کافی نیستند. چه حقوق و دستمزد آماده شروع یک کار عادی است، مدیر فروش کافی در مسکو؟

تجربه ما نشان می دهد که انتظارات این مدیر به شرح زیر است:

شروع کار با 50-55 هزار روبل. این حداقل انتظارات مدیران کافی است. این درآمد تجمعی در ماه اول و دوم کار است. کارمند انتظار دارد که این مبلغ را دریافت کند و بدون حقوق و دستمزد یا شرایط نوع 15000 حقوق و دستمزد و به علاوه ٪٪ به شرایط برود. اگر چنین شرایطی را پیشنهاد می کنید، پس از آن شما خارج از بازار هستید و کیفیت متقاضیانی که به جای خالی پاسخ می دهند، کمتر از سطح کافی با احتمال بالا، شما را به جستجوی "طولانی" یا "ابدی" محکوم می کنند. ما در مورد موضع بحث نمی کنیم که یک مدیر خوب باید مقدار زیادی از فروش را به دست آورد، قطعا این است، اما در حال حاضر ما در مورد انتظارات یک مدیر مناسب در ابتدا صحبت می کنیم، که هنوز نمی داند و نمی کند باور کنید کلمات خود را در مورد چشم انداز درآمد؛

چرا باید انتظارات مدیران فروش را در نظر بگیرید؟

از آنجا که اکنون جای خالی برای مدیران سه برابر بیشتر از مدیران خود هستند. متقاضیان به طور متوسط \u200b\u200b5-10 شرکت برای مصاحبه ها شرکت می کنند و در موقعیت انتخابی هستند.

آیا این امر به معنای پرداخت بیش از انتظارات متوسط \u200b\u200bدر ابتدا است؟

وجود دارد:

نامزد دارای مهارت های فروش بهتر و یادگیری است و شما آن را بررسی کرده اید؛

شما یک جای خالی را با مهارت های ویژه و دانش (به عنوان مثال، دانش چینی و در همان زمان تجربه در فروش تجهیزات پیچیده را بستید؛

شما راهرو انگیزه کارکنان پروژه را محاسبه کرده اید و آن را در آن قرار داده اید (نیاز به دو مورد در بالا وجود دارد).

در موارد دیگر (استاندارد)، بیش از حد به کارکنان در ابتدا اضافه می شود و پس از آن هیچ معنایی وجود ندارد، زیرا تعداد زیادی از متقاضیان آماده هستند تا به شرکت شما بر اساس انتظارات که در لیست و کارآمد کار می کنند، به شرکت شما برسند.

اغلب کارفرمایان قصد دارند حقوق و دستمزد بازار کافی را به کارکنان پرداخت کنند، اما دقیقا دقیقا قصد ندارد نوع "سطح ZP را از 30،000 روبل به علاوه٪" را تشکیل دهد. این همچنین می تواند "بسیاری از متقاضیان کافی را از بین ببرد. در اینجا شما می توانید "بهتر" را تشکیل دهید: برای رسیدن به انتظارات بر حقوق حقوق و دستمزد در ابتدای 50،000 تا 55،000 روبل به KPI، که مدیر باید این حقوق را برای کسب درآمد انجام دهد - ما می توانیم آن را آموزش دهیم. برای انجام این کار، به ما در یک راه مناسب بنویسید.

اگر یک کارمند برای یک ماه زمان کار کرده است و مسئولیت های کار را انجام داده است، دستمزد آن نباید کمتر از حداقل دستمزد باشد (حداقل دستمزد).

از 1 ژانویه 2013، میزان حداقل دستمزد فدرال 5205 روبل در هر ماه (ماده 133 قانون کار فدراسیون روسیه، ماده 1 قانون 03.12.2012. №232-فلا). از 1 ژانویه 2014، حداقل دستمزد به 5554 روبل افزایش می یابد. در همین حال، موافقت نامه های منطقه ای در مورد حداقل حقوق و دستمزد در موضوعات فدراسیون روسیه ممکن است ارزش دیگری، حتی بیشتر فدرال (ماده 133.1 قانون کار فدراسیون روسیه) ایجاد کند.

مطابق با ماده 133 از MROT های TC RF نباید کمتر از حد معیشت حداقل جمعیت کارگری باشد. در عین حال، میزان MROMETA حدود 69 درصد از درصد معیشت حداقل جمعیت کارگری در سه ماهه اول سال 2013 - 7633 روبل است. (قطعنامه دولت فدراسیون روسیه از 27 ژوئن 2013 №545). به شرح زیر از ماده 421 قانون کار فدراسیون روسیه، روش و زمان افزایش حداقل دستمزد باید توسط یک قانون ویژه تعیین شود که هنوز مشخص نشده است.

با توجه به برخی از توافقنامه های بخش، دستمزد کارمند دیگر کمتر از حد معیشت نیست. به طور خاص، این به صنعت نفت و گاز اشاره دارد، جایی که نرخ تعرفه ماهانه از تخلیه کار من نمی تواند کمتر از حد معیشت حداقل جمعیت کارگری به طور کلی در روسیه باشد (ص .3.1 از توافقنامه بخش های جولای 12، 2010). فهرست موافقت نامه های صنعت را می توان در وب سایت Rostrude RF یافت.

در عین حال، موافقت نامه های صنعتی تنها برای شرکت های تجاری اجباری است، فقط اگر آنها به آنها ملحق شوند (ماده 48 قانون کار فدراسیون روسیه). سازمان ها در صورتی که ظرف 30 روز تقویم از تاریخ انتشار پیشنهاد مربوطه (در روزنامه روسی)، آنها را به توافقنامه های مربوطه (در روزنامه روسی) منتقل می شود، آنها یک رد انگیزه نوشته شده از او ارسال نشدند (ماده 48 قانون کار روسیه فدراسیون، ادعا 3 روش تصویب شده در وزارت بهداشت بهداشت و درمان وزارت بهداشت و توسعه اجتماعی روسیه از 12.04.2007 شماره 2660).

دولت فدراسیون روسیه هر سه ماهه مقدار حداقل معیشت را در کل کشور به طور کلی تعیین می کند. اجرایی اجرایی هزینه زندگی برای هر منطقه را تعیین می کند. در عین حال، مقدار حداقل معیشت را می توان از مطبوعات رسمی یا وب سایت های موضوع مناسب فدراسیون روسیه بدست آورد (ماده 133 از TC RF، ماده 4، 7 قانون 24 اکتبر 1997 شماره 134-FZ). به عنوان مثال، با یک حکم از دولت Volgograd منطقه 10/29/2013 شماره 583-P مقدار حداقل معیشت را در منطقه Volgograd برای 3 سه ماهه 2013. سال سرانه - 6665 روبل؛ برای جمعیت سن کار - 7193 روبل؛ برای بازنشستگان - 5456 روبل؛ برای کودکان - 6544 روبل.

هنگام ایجاد یک اندازه منطقه ای از حداقل دستمزد مناطق مناطق، آنها بر اندازه حداقل میزان معیشت جمعیت کارگری در منطقه تمرکز می کنند (قسمت 3 ماده 133.1 قانون کار فدراسیون روسیه) . در عین حال، سازمان هایی که از بودجه فدرال تامین می شوند، اندازه منطقه ای حداقل حقوق و دستمزد اعمال نمی شود (قسمت دوم ماده 133.1 قانون کار فدراسیون روسیه).

بنابراین، بر اساس توافق دولت از منطقه ولگگراد، شورای منطقه ای از اتحادیه های کارگری Volgograd، اتحادیه های کارآفرینی کارفرمایان کسب و کارهای کوچک و متوسط \u200b\u200bاز منطقه Volgograd در 28 ژوئیه 2010، شماره C-111 / 10 (همانطور که توسط 07/10/2013 اصلاح شد) حداقل دستمزد در منطقه Volgograd، به ویژه برای بخش خارج از کشور اقتصاد، آن را در مقدار 1.2 مقدار معیشت حداقل از جمعیت سن کار تعیین شده است منطقه ولگوگراد.

تمام سازمان های منطقه می توانند به توافق منطقه ای در مورد حداقل حقوق بپیوندند، حتی اگر آنها در نتیجه گیری خود شرکت نکردند. این پیشنهاد برای پیوستن به توافق منطقه ای به طور رسمی همراه با متن توافقنامه (قسمت 7 ماده 133.1 قانون کار فدراسیون روسیه) منتشر شده است. اگر ظرف 30 روز تقویم، این شرکت یک رد انگیزه نوشته شده را ارسال نخواهد کرد، اعتقاد بر این است که با توافق منطقه ای موافقت می کند. این به این معنی است که سازمان از لحظه نشر رسمی توافقنامه منطقه ای برای ایجاد حقوق ماهانه به کارکنان کمتر از اندازه حداقل حقوق و دستمزد منطقه ای مورد نیاز است. اگر سازمان تصمیم به پیوستن به این توافقنامه نپردازد، آن را رد نوشته شده به موضوع فدراسیون روسیه ارسال می کند، و کپی آن به جدایی ارضی Rostrud (CH.8-11 ماده 133.1 قانون کار فدراسیون روسیه منتقل می شود )

مهم است که توجه داشته باشید که اگر سازمان کارکنان را با دستمزد زیر ارزش درآمد متوسط \u200b\u200bمصرف کننده در منطقه پرداخت کند، این ممکن است یک ممیزی مالی خروج از شرکت را شامل شود (منظور از خدمات مالیاتی فدرال روسیه از 2007/05/30. شماره IM-3-06 / 333).

مسئولیت حقوق و دستمزد زیر MROTS

مسئولیت اداری و کیفری برای پرداخت حقوق و دستمزد در زیر حداقل دستمزد ارائه شده است. مطابق با بخش 1 ماده 5.27 قانون اداری فدراسیون روسیه، رئیس سازمان ممکن است در مبلغ 1000 تا 5000 روبل جریمه شود، این سازمان در مقدار از 30،000 تا 50،000 روبل است. و برای نقض مجدد، رهبر، رد صلاحیت را برای مدت یک سال تا سه سال (قسمت دوم ماده 5.27 از کدک از فدراسیون روسیه) تهدید می کند.

علاوه بر این، چنین نقض می تواند به عنوان نقض یا شکست در انجام وظایف تحت موافقتنامه جمعی واجد شرایط باشد. در این مورد، رئیس سازمان می تواند هشدار یا جریمه شود از 3000 تا 5000 روبل (ماده 5.31 از قانون اداری فدراسیون روسیه).

سوالات مربوط به جذب مسئولیت اداری، بازرسی یا دادگاه کار را در نظر می گیرد (قسمت 1.2 ماده 23.1، 23.12 از کد اداری فدراسیون روسیه).

بر اساس ماده 236 قانون کار فدراسیون روسیه، یک کارمند که دستمزد آن کمتر از حداقل دستمزد بود، حق درخواست هزینه اضافی برای کل دوره کار، و همچنین جبران خسارت برای تأخیر در پرداخت است. در صورت عدم تحقق توسط شرکت مورد نیاز مشخص، کارمند ممکن است به بازرسی کار اعمال شود. علاوه بر این، نقض قانون، بازرسان کار نیز می توانند در طول بازرسی یاد بگیرند. برای پرداخت حقوق و دستمزد در مقدار حداقل دستمزد بیش از دو ماه، مسئولیت کیفری برای مسئولیت کیفری مطابق با بخش 2 ماده 145.1 قانون کیفری فدراسیون روسیه ارائه شده است.

مکمل، حق بیمه، کمک هزینه

هنگام چک کردن دستمزد کارمند برای انطباق با حداقل دستمزد آن، باید به پرداخت هزینه ها و حقوق و دستمزد توجه کنید. حقوق کارمندانی که مدت زمان صرف شده را صرف کرده اند و استانداردهای کار را صرف کرده اند (وظایف کار) نباید کمتر از حداقل دستمزد (حداقل دستمزد) باشد.

در همان زمان، با توجه به بخش 1 ماده 129 قانون کار حقوق و دستمزد (دستمزد)، عناصر زیر عبارتند از:

• حقوق اصلی کارمند در نرخ تعرفه (حقوق و دستمزد) یک پاداش برای کار است؛
• پرداخت جبران خسارت (به عنوان مثال، هزینه اضافی و اضافی برای کار در شرایط انحراف از نرمال، و غیره)؛
• تحریک پرداخت (حق بیمه و سایر پرداخت های انگیزشی).

از این موضوع پیروی می کند که هنگام بررسی پیروی از حقوق و دستمزد (دستمزد)، حداقل دستمزد باید هرگونه اضافه هزینه اضافی و حقوق را در نظر بگیرد. این است که طول می کشد مقدار کل دستمزد (از جمله پاداش برای کار، همه بدون استثنا و اضافی، پرداخت های تحریک کننده)، و در مقایسه با حداقل دستمزد. توضیحات مشابه در وزارت مالیه روسیه از 24.11.2009 آمده است. №03-03-06 / 1/768. دیوان عالی فدراسیون روسیه در تعاریف 23 ژوئیه 2010. №75-B10-2، از 21.05.2010. №8-B10-2 موقعیت مشخص شده را تایید کرد.

قوانین مشابه در هنگام تایید دستمزد کارمند به اندازه منطقه ای حداقل حقوق و دستمزد اعمال می شود، زیرا هیچ قواعد خاصی توسط قانون کار فدراسیون روسیه تعیین نمی شود.

کارمند یک فرد یا نیمه وقت کار می کند

از آنجاییکه حداقل دستمزد، که توسط قوانین فدرال تأسیس شده است، به کسانی که مدت زمان کار را برای ماه کار کرده اند، تضمین شده است (قسمت 3 ماده 133 قانون کار فدراسیون روسیه)، سپس شرکا و کارکنان که در آن ناقص کار می کنند زمان کار می تواند حقوق و دستمزد کمتر از حداقل دستمزد را پرداخت کند. کار آنها به طور خاص پرداخت می شود به طور خاص صرف زمان و یا بسته به کار انجام شده (هنر. 285، 93 قانون کار فدراسیون روسیه، نامه ای از خدمات مالی فدرال روسیه از 31 اوت 2010، 37-3 / 10304).

در عین حال، یک کارمند که در زمان کار ناقص کار می کند، حقوق و دستمزد به طور کامل تنظیم شده است، آن را در قرارداد کاری نشان می دهد، و آنها به طور جزئی با کار واقعی پرداخت می کنند. این روش توسط Art.57 از کد کار فدراسیون روسیه تعریف شده است، که طبق آن در قرارداد اشتغال ضروری است که حقوق و دستمزد را در چنین اندازه ای تعیین کند، که در هنگام کار کردن کل نرخ زمان کار تعیین شده پرداخت می شود این دسته از کارکنان. کارکنان با زمان کار ناقص با نرخ ماهانه تولید نمی شوند، بنابراین برای یک ماه تنها بخشی از حقوق و دستمزد تعیین شده در قرارداد استخدامی پرداخت می شود. این بخش به ترتیب با زمان صرف شده یا بسته به میزان کار انجام شده (قسمت 2 ماده 93 قانون کار فدراسیون روسیه، نامه Rostrude از 08.06.2007 شماره 1619-6) تعیین می شود.

بنابراین، در قرارداد کار، شرط پاداش کارمند را می توان به این طریق فرموله کرد: "کارمند توسط حقوق 25000 روبل در هر ماه تعیین می شود. دستمزد متهم به متناسب با زمان صرف شده است. "

شاخص دستمزد

طبق ماده 134 قانون کار فدراسیون روسیه، حقوق و دستمزد کارکنان باید به دلیل رشد قیمت های مصرف کننده کالاها و خدمات، نمایه شود. بهبود سطح دستمزد واقعی یکی از تضمین های اصلی دولت است. بنابراین، شاخصی از سطح حقوق کارکنان وظیفه و نه حق سازمان (ماده 13 قانون کار فدراسیون روسیه) است.

از آنجا که قانون فعلی، روش برای نمایه سازی سازمان هایی که تامین مالی بودجه را برای حقوق دریافت نمی کنند، تاسیس نشده است، این شرکت موظف است به طور مستقل آن را در اسناد محلی خود (به عنوان مثال، در یک توافقنامه جمعی، مقررات پرداخت هزینه کار) . اگر در اسناد قانونی فعلی محلی، روش برای نمایه سازی ایجاد نشده است، آنها نیاز به تغییرات مناسب (مکمل ها) (ماده 194، 134 قانون کار فدراسیون روسیه، نامه وزارت بهداشت و توسعه اجتماعی دارند روسیه و Rostrud تاریخ 19.04.2010. شماره 1073-6-1). برای عدم رعایت الزامات قانون کار، مقامات سازمان می توانند به مسئولیت اداری جذب شوند.

بنابراین، شما به یک مصاحبه دعوت شده اید. آیا واقعا می خواهید در این پست کار کنید و بسیار نگران نباشید انتخاب کنید؟ سپس شما باید تمام اراده را در مشت جمع آوری کنید و برای گفتگو آماده شوید: سبک لباس را تصور کنید و با سوالات احتمالی تمرین کنید.

11 سوال اصلی در مورد مصاحبه و پاسخ های هوشمند به آنها را می توان در اینجا یافت. نحوه پاسخ به سوالات پیچیده و غیر استاندارد به عنوان کارفرما؟ با این حال، چه سوالاتی از کارکنان درخواست می کند بستگی به موقعیت کارمند پذیرفته شده است، با این حال، به عنوان یک قاعده، مجموعه ای از سوالاتی است که از همه متقاضیان خواسته می شود، آنها در زیر بحث خواهند شد.

قبل از انجام مصاحبه، کارفرما معمولا متقاضی را پیشنهاد می کند که پرسشنامه ویژه را پر کند، نمونه ای از آن را می توان مشاهده کرد.

به تازگی، مسائل موقعیتی بسیار محبوب بوده است، زمانی که کارفرما وضعیت را توصیف می کند و متقاضی را پیشنهاد می کند که رفتار مناسب رفتار را در این وضعیت انتخاب کند.

11 سوال اصلی در مصاحبه با پاسخ ها مشخص شده است

1. چه چیزی باید به این سوال پاسخ دهید - در مصاحبه خود درباره خودتان بگویید.

پاسخ به این سوال و سایر سوالات مصاحبه کننده، بی سر و صدا و با اعتماد به نفس می گویند. به من بگو که مهم است که کارفرما را بشنوید: محل تحصیل و تخصص، تجربه، دانش و مهارت، علاقه به این کار و کیفیت های شخصی - مقاومت در برابر استرس، یادگیری، کار سخت. بیشتر این نکته در نظر گرفته شده است، جایی که ذخیره سازی تقریبی متقاضی در مورد خودش داده می شود و همچنین توصیه هایی را درباره نحوه پاسخ دادن به آنها ارائه می دهد.

2. چه چیزی برای پاسخ به مصاحبه به این سوال پاسخ دهید - چرا شما ترک کردید؟

پاسخ به این سوال که چرا آنها کار قبلی را ترک کردند، در مورد مناقشات در کار قبلی صحبت نمی کنند و در مورد رئیس یا همکاران خود به شدت صحبت نمی کنند. شما ممکن است در تعارض و ناتوانی در کار در یک تیم مشکوک باشید. بهتر است لحظات مثبت از تجربه گذشته را به یاد بیاورید و علت مراقبت از تمایل به درخواست به طور کامل توانایی های خود را به طور کامل اجرا کنید، تمایل به بهبود سطح حرفه ای و دستمزد.

3. چه چیزی برای پاسخ به این سوال - چرا شما می خواهید با ما کار کنید؟

شروع با نکات مثبت در کار شرکت - ثبات و حرفه ای، تیم هماهنگ، علاقه به زمینه فعالیت، و سپس اضافه کنید که موقعیت و برنامه کار، نزدیکی به خانه، ارزش کار را جذب می کند.

4. چرا شما فکر می کنید که به این موقعیت آمده است؟

چه چیزی باید به این سوال پاسخ دهد - چرا ما باید شما را دریافت کنیم؟ در اینجا شما باید بسیار روشن و منطقی باشید که ثابت کنید که شما بهترین متخصص در این منطقه هستید. به ما در مورد کار شرکت و صنعت که در آن شما قصد دارید به کار خود بگویید، دریغ نکنید که خودتان را ستایش کنید، به ما در مورد دستاوردهای خود بگویید.

5. چه چیزی مسئول مصاحبه به سوال از کمبودها است؟

سوال از معایب کاملا پیچیده است. طبیعت منفی شما به عنوان یک روح ارزش آن نیست. چنین "کمبودها" را که بیشتر به عنوان شرافت تر نگاه می کنند، تماس بگیرید. به عنوان مثال: قرار دادن به کار شما، من نمی دانم چگونه از کار حذف شود. و بهتر است بگویم خنثی: من، مانند هر کس دیگری، کمبودها، اما آنها بر کیفیت حرفه ای من تاثیر نمی گذارد.

6 اسرار یک مصاحبه موفق

6. چه مزایایی دارید؟

• ارتباط پذیری؛
• یادگیری؛
• نقطه ضعف؛
• کارایی.

این نمونه های استاندارد از مزایایی است که تقریبا هر کدام شامل می شوند، اهمیت زیادی برای کارفرما ندارند و متقاضی را در میان چیزهای دیگر به هیچ وجه اختصاص نمی دهند.

صحبت کردن در مصاحبه بهتر از مزایای حرفه ای است که برای کارفرما مفید و جالب است:

• من تجربه مذاکرات را در سطوح مختلف دارم؛
• به راحتی به توافق ها و قراردادهای مهم وارد شوید
• من می توانم به طور منطقی روز کاری و دیگران را سازماندهی کنم.

چنین پاسخ هایی توجه و تخصیص میان سایر پاسخ ها را اختصاص می دهد.

7. چه پرداختی شما حساب می کنید؟

خدمات یک متخصص خوب نمی تواند ارزان قیمت باشد. یک گزینه وجود دارد - برای نامگذاری مقدار بالاتر از حقوق متوسط \u200b\u200bیا تمرکز بر S / N، که شما در کار سابق دریافت کرده اید و آن را برای 10 تا 15 درصد آن را مجسمه کنید. میانی طلایی را بچرخانید، در غیر این صورت ممکن است فکر کنند که شما یک متخصص بد یا بیش از حد بلندپرواز هستید.

8. چه کسی شما را در 5-10 سال می بینید؟

مردم مشتاق و هدفمند اهداف بلندمدت را به دست می دهند، رشد شخصی و حرفه ای خود را برنامه ریزی می کنند. اگر شما در مورد این موضوع فکر نکرده اید، آن را قبل از مصاحبه انجام دهید. تمرکز بر تمایل خود را به کار در همان شرکت، اما در طول این زمان صعود از نردبان شغلی.

محل کار سابق را پنهان نکنید، آماده باشید که شماره تلفن های همکاران و مدیران سابق را ارائه دهید. اگر، پاسخ به این سوال، شما Mirstering هستید یا از پاسخ دور می شوید، کارفرما ممکن است محاسبه کند که می خواهید از بازخورد منفی جلوگیری کنید.

10. آیا شما برای بار حرفه ای آماده هستید؟

کارفرما می تواند بر روی بازیافت اشاره کند. در این مورد، بپرسید که چگونه اغلب آنها ممکن است: چند بار در ماه یا چند ساعت. اگر شما برای چنین شرایطی آماده هستید، آمادگی خود را برای بارها تایید کنید.

11. آیا سوالات اضافی دارید؟

وقت آن است که جزئیات کار آینده را یاد بگیریم: از برنامه و اجتماعی. بسته بندی، به نیازهای کارکنان شرکت. فردی که پس از مصاحبه سؤال نمی کند، بی نقص خود را نشان می دهد. بنابراین سوالات باید لزوما باشند، و بهتر است که پیش از آن فکر کنید.

نمونه هایی از پاسخ های عالی، خوب و بد به سوالات در مصاحبه:

ویدئو - سوالات ناراحت کننده در مورد مصاحبه

انتظارات مالی شما چیست؟ بحث حقوق و دستمزد در مورد مصاحبه

"لطفا مراجعه کنید، انتظارات حقوق و دستمزد شما چیست؟" این سوال قطعا در یکی از مراحل مصاحبه صادر خواهد شد، و به احتمال زیاد حتی چند بار: در پیش از برقراری ارتباط با یک استخدام کننده و مصاحبه با مدیر استخدام. این به این معنی است که هنگام تهیه مصاحبه، لازم است قبل از پاسخ به این سوال، قبل از آن کار کنیم. چه چیزی را در هنگام تعیین سطح حقوق بازپرداخت کنید؟ چگونه برای ایجاد استدلال برای انتظارات شما؟ در هنگام بحث در مورد امور مالی دقیقا نباید مصاحبه کننده صحبت کنید؟ ما با این و سایر مسائل به منظور مقابله خواهیم کرد.

1. بدون نیاز به گفتن اینکه شما نسبت به حقوق و دستمزد بی تفاوت هستید.

به اندازه کافی عجیب و غریب، این یک وضعیت نسبتا شایع است، زمانی که نامزد مصاحبه چیزی شبیه آن را اعلام می کند. به عنوان یک قاعده، این اتفاق می افتد اگر:

• برای یک نامزد، این اولین محل کار است و در حال حاضر مهم است که تجربه کنید.
• نامزد نمایه خود را تغییر می دهد و از یک تخصص به دیگری عبور می کند، جایی که او هنوز تجربهی ندارد.
• نامزد قبلا تمام مسائل مالی خود را بسته است و به دنبال کار تنها بر اساس منافع حرفه ای خود است.

اما حتی در تمام این موارد، پاسخ این است که پول بی اهمیت است، نوعی از بقایای است. البته، حقوق و دستمزد در چنین شرایطی ممکن است در اولویت های اول نباشد، اما به طور کلی مهم است: برای دانش آموزان دیروز به دنبال کار اول و تجربه ارزشمند، این زندگی شخصی برای حداقل، برای نامزدهای مستقل مالی مستقل که به طور استثنایی هستند علاقه حرفه ای، پول برخی از "حساب در بازی" و اندازه گیری دستاوردهای خود را.

2. انتظارات خود را تا حد ممکن روشن کنید.

هیچ کس به عنوان یک کارمند با حقوق صفر کار نمی کند. مسئله پرداخت های نقدی برای یک کارمند یک سوال اجباری است که کارفرمای آینده انتظار دارد که خود را در مصاحبه نزدیک کند. بنابراین، یک پاسخ خاص در مورد انتظارات حقوق و دستمزد خود را ترک کنید (هنوز تصمیم نگرفته است "،" من بازار را نمی دانم "" چه چیزی می تواند شما را ارائه دهد؟ ") کار خود را به مصاحبه کننده تغییر دهید، تصمیم بگیرید که برای شما تصمیم بگیرد. در حالی که سوال با حقوق و دستمزد پاک نخواهد شد، فرآیند مصاحبه نمی تواند کامل شود، بنابراین لازم نیست که مصاحبه کننده با عدم اطمینان از بین برود! این می تواند به نحوی در مورد انتظارات شما توضیح دهد، به آنها کمک کند پاسخ های خود را روشن کنند، اما برای شما تصمیم نمی گیرند.

3. به طور دائم تجزیه و تحلیل بازار، تعیین حقوق و دستمزد برای موقعیت مورد انتظار.

اطلاعات در مورد کشتی های خالی و دستمزد را می توان در هر دو در سایت های جستجوی شغلی مختلف و در انجمن های مربوطه یافت (اما اطلاعات معمولا تحریف شده، چنگال کاهش یافته است). خدمات HH.RU به شما این امکان را می دهد که حتی یک گزارش منظم ویژه در مورد حقوق و دستمزد خاصی دریافت کنید.

منبع باز در شبکه به اندازه کافی مرز پایین تر را برای یک موقعیت خاص تعیین می کند. با حد بالا، همه چیز پیچیده تر است، بیشتر تار شده است و در حال حاضر بیشتر وابسته به هر دو متقاضی خود (سطح تخصص خود، ارزش) و از کارفرما (سطح کلی حقوق و دستمزد پیشنهاد شده در بازار). برای روشن شدن، شما می توانید سعی کنید با کسانی که قبلا کار کرده اند، ارتباط برقرار کنید یا تا همین اواخر در این شرکت مورد توجه قرار گیرد.

4. هنگام بحث در مورد حقوق، به ارزش خود و نه نیاز به آن، تکیه کنید.

البته، در تعیین خودتان سطح مجاز حقوق و دستمزد، شما بر نیازهای مالی و برنامه های مالی خود تمرکز خواهید کرد، تمام محدودیت ها و مقدمات احتمالی را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، برای دسترسی به یک کار جدید، شما باید به یک شهر دیگر بروید و بنابراین هزینه های اضافی برای مسکن، حمل و نقل و غیره وجود خواهد داشت با این حال، این اطلاعات به جای انعکاس شما است. یک کارفرما \\ INTERVIEWER در اینجا مهم است تا روشن شود که شما در اصل، این همه در نظر گرفته شده بود همان مسکن برای شما تعجب نخواهد کرد و دلیلی برای اصلاح حقوق و دستمزد خواهد بود.

همانطور که می دانید آنها به کسانی که به آن نیاز دارند، پرداخت نمی کنند، اما به کسی که ارزشش را دارد. بنابراین، اگر شما هر گونه استدلال برای توجیه انتظارات مالی خود را، اول از همه آنها باید به نفع برای کارفرما ساخته شده است:

• کارمند جدید برای حل برخی از مشکلات استخدام شده است. نشان می دهد که شما این کار را درک می کنید و می دانید که چگونه آن را حل کنید
• ایده های خود را به اشتراک بگذارید \\ تجربه به عنوان شما می توانید یک فرآیند یک یا چند را سازماندهی کنید، کار را به طور موثر تر انجام دهید
• به عنوان مثال، که از کار شما سود می برد، کارفرمای قبلی را دریافت کرده است: افزایش هر شاخص، کاهش هزینه ها و غیره

5. سطح حقوق و دستمزد را برای آینده نزدیک و رشد احتمالی در آینده مورد بحث قرار دهید.

بنابراین، شما قبلا یک محدوده حقوق و دستمزد تقریبی را برای موقعیت مورد توجه قرار داده اید، آن را با نیازهای آن و سطح معاینه مقایسه کردید. سپس می تواند به شرح زیر عمل کند:

• اگر شما یک متخصص تازه کار هستید

  • احساس آزادانه تعیین کنید که کمتر از هر تجربه ای در این زمینه ندارید.
  • به من بگویید که تمرکز اصلی برای شما در حال حاضر تجربه و توسعه حرفه ای است. در این راستا، حالا شما آستانه پایین تر حقوق خود را در نظر می گیرید و با توجه به اطلاعات شما، این است<нижняя граница вилки>.
  • بعد، هنگام دریافت تجربه و دانش لازم، دستیابی به اهداف اهداف توسعه (از یک سوال در مورد هدف و معیارهای ارزیابی دستاوردهای آنها مطرح کنید)، بر اساس اطلاعات شما در این زمینه بر رشد حقوق و دستمزد حساب می شود ، شما می توانید در چنین مبلغی در این منطقه حساب کنید.<верхняя граница вилки>.

• اگر متخصص متخصص و متخصص هستید

  • نشان می دهد که به عنوان متخصص شما بر روی مقدار مناسب جبران خسارت حساب می شود، که در حال حاضر در بازار بعدی است<верхняя граница вилки>.
  • از آنجا که شما برای شرکت یک فرد جدید هستید، زیرا کارفرما میل منطقی برای بررسی ارزش خود را "در مورد" خواهد بود. برای این منظور، ممکن است شروع به شروع با حقوق و دستمزد پایین تر در یک دوره پیش از توافق، که پس از آن مبلغ هدف پرداخت می شود (<верхняя граница вилки>).
  • شما در مورد سطح شروع حقوق و دستمزد با مصاحبه کننده بحث می کنید (به عنوان مثال، میانگین یا ارزش پایین تر از چنگال)، وظایف را برای دسترسی به سطح ادعایی جبران خسارت، معیارهای ارزیابی دستاوردهای خود و همچنین زمان بندی تغییرات حقوق ممکن را تعریف می کنید .
  • همچنین در مورد شما، جبران دلتا بین پایین تر و مرزهای بالایی از چنگال را می توان به اجرای KPI متصل کرد، پرداخت آن علاوه بر حقوق به دستمزد.

شما به سختی در بهبود رزومه خود کار کرده اید و سزاوار دعوت نامه به مصاحبه دریافت کردید. این بدان معنی است که شکار فقط آغاز شده است. بسیار مهم است که خود را برای پاسخ های مربوط به سوالات مربوط به مهارت ها، مهارت ها و تجربه های حرفه ای خود آماده کنید، اما برای پاسخ به سوال به همان اندازه مهم است که برای پاسخ به این سوال آماده شود:

میزان حقوق درخواستی شما چقدر است؟

دانستن پاسخ به این سوال، اعتماد به نفس را به ارمغان خواهد آورد و شما را غافلگیر نخواهد کرد. پاسخ به سوال انتظارات حقوق و دستمزد، پاسخ نادرست شما می تواند پیشنهادات شغلی را به شما بدهد. پاسخ اشتباه نیز می تواند شما را در موقعیت دشواری قرار دهد و میزان دستمزد را تضعیف کند، نمی توانید برای اندازه بزرگتر واجد شرایط باشید. در نهایت، در بعضی شرایط، بدترین چیزی که می تواند به متقاضی اتفاق بیفتد، ناتوانی در دریافت پیشنهاد برای کار با حداکثر اندازه حقوق و دستمزد تعیین شده توسط شرکت - کارفرما برای این موقعیت است.
من سعی خواهم کرد تا شما را آماده کنم تا فرصتی برای دریافت حقوق و دستمزد را از دست ندهید.

چگونه برای پاسخ به سوال در مورد حقوق و دستمزد در مصاحبه؟

چرا شرکت ها از نامزدهای اولین مصاحبه در مورد اندازه دستمزد مورد نظر خواسته اند؟ در نهایت، کارفرمایان می خواهند بدانند که آیا آنها می توانند چنین کارمند را بپردازند و درخواست های خود را قبل از صرف وقت و منابع برای تعیین اینکه آیا شما به آنها می آیند، برآورده می کنند. برخی از کارفرمایان می توانند معامله کنند با وجود ارزش متوسط \u200b\u200bبازار برای موقعیت های خاص، برخی از شرکت ها می توانند پاداش های بزرگی را نسبت به دیگران پرداخت کنند. یکی دیگر از دلایل احتمالی این است که آنها سعی می کنند درک کنند که چگونه کار شما را ارزیابی می کنید. آیا شما به اندازه کافی مطمئن هستید که از اندازه شما سزاوار خودداری کنید یا اینکه شما را به آنچه که آنها را به شما ارائه می دهند را بپذیرید؟

وظیفه ی شما: خود را به عنوان یک نامزد ایده آل به فروش برسانید و قبل از شروع، آنها را از ارزش خود متقاعد کنید
چه زمانی و سوال حقوق و دستمزد چگونه است؟
معمولا دامنه دستمزد یک یا بلافاصله هر دو سوال است:
1) چه مقدار دستمزد شما در کار قبلی دارید؟
2) چه مقدار دستمزد در حال حاضر در نظر دارید؟

سوالات را می توان به زودی به عنوان بخشی از فرآیند انتخاب تعیین کرد یا بعد از پاسخ به سوالات عمومی پاسخ داد. در برخی موارد، این نشانه خوبی است که موضوع حقوق و دستمزد در مصاحبه ای وجود دارد. این نشان می دهد که علاقه خاصی به کار شما در شرکت وجود دارد. با این حال، طرف دیگر مدال این است که زمانی که شما آماده پاسخ به یک سوال پولی نیستید، آسان است که گام نادرست را در پاسخ به این سوال انجام دهید که می تواند در آینده به شما هزینه کند.

وظیفه ی شما: انتظار می رود سوال حقوق و دستمزد در مصاحبه و آماده پاسخ به این سوال باشد: میزان حقوق درخواستی شما چقدر است؟

مشاوره:
1. بعد از اینکه قادر به نشان دادن سطح حرفه ای خود هستید، اهرم های بیشتری برای بحث در مورد سطح حقوق و دستمزد خواهید داشت.
2. شما ممکن است بخواهید خود را ارزان تر از رقبای خود به فروش برسانید تا تضمین شده برای دریافت پیشنهاد شغلی داشته باشید. در حالی که برخی از شرکت ها واقعا کاندیداها را در پایین ترین قیمت خریداری می کنند، بسیاری از دیگران وجود دارند که بازار کار را به خوبی می دانند و از کاندیداها خجالت می کشند که بیش از حد مایل به کاهش استانداردهای خود برای انجام کار هستند.
همچنین، فکر کنید: شما واقعا می خواهید در یک شرکت کار کنید که باعث می شود شما احساس کنید که اگر معامله ای ارزان ترین قیمت داشته باشید. آیا می خواهید در یک شرکت کار کنید که بر نامزدهای واجد شرایط برای کار تمرکز دارد و آماده پرداخت است؟

وظیفه ی شما: قبل از پاسخ به سوال در مورد حقوق و دستمزد، مهم است که قیمت ها را در منطقه خود و در منطقه خود بدانید. آنها را می توان در وب سایت ها، مانند: hh.ru و superjob.ru یافت.

در این سایت ها می توانید سطح حقوق و دستمزد را برای یک موقعیت خاص درک کنید. شما احتمالا برخی از اطلاعات بحث انگیز و دامنه های گسترده ای از حقوق مشخص شده را در برخی از شرکت ها پیدا خواهید کرد، اما حداقل شما یک ایده مشترک خواهید داشت و می توانید انتظارات خود را برای واقعیت بررسی کنید.
هدف شما این است که برای رسیدن به یک اندازه معقول حقوق معقول، که به نظر شما عادلانه و بر اساس ارزش بازار است. بنابراین، هنگام پاسخ دادن به یک سوال در مورد حقوق و دستمزد، شما می توانید دقیقا مقدار مبلغی را که بر اساس داده های واقعی است و خودتان را در قیمت های بازار قرار دهید، نامگذاری کنید، و نه فقط برای فراخوانی این رقم که می خواهید دریافت کنید.

تاکتیک های تاخیر پاسخ به سوال دستمزد

"من بیشتر به پیدا کردن یک موقعیت علاقه مند هستم، که برای مهارت ها و مهارت های من عالی است. من مطمئن هستم که شما یک حقوق و دستمزد شایسته، رقابتی در بازار کار را ارائه می دهید. "

بنابراین شما آنها را به آنها می دانید که شما در توانایی های خود اعتماد به نفس دارید و احترام خود را به فروش بیش از حد ارزان می دهید.

مصاحبه مذاکرات است که در آن شما برنده شوید یا از شکست رنج می برید. دانستن نحوه پاسخ دادن به سوالات و اجتناب از اشتباهات معمولی که حتی داوطلبان را تجربه کرده اند، می توانید زمان جستجوی شغلی را کاهش دهید. داشتن مهارت های مصاحبه خوب شما می توانید در میان نامزدهای دیگر ایستادگی کنید و پیشنهادات بهتر و بهترین مشاغل را دریافت کنید.

دو زبانه زیر محتوای زیر را تغییر می دهند.

مشاور مربی برای پیدا کردن کار و ساخت حرفه ای. تنها مصاحبه کننده مربی در روسیه، که برای تصویب همه مصاحبه ها آماده می شود. خلاصه نوشتن کارشناس نویسنده کتاب ها: "من از مصاحبه ها می ترسم،"، "برای مبارزه با سوال # خلاصه"، "برای مبارزه با نامه ظاهری".