از این مقاله یاد خواهید گرفت:

• انواع روش های تحلیل SWOT وجود دارد
• چه زمانی نباید از تحلیل SWOT استفاده کرد؟

تکنیک تجزیه و تحلیل SWOT به دلیل سادگی و کاربرد گسترده آن بسیار محبوب شده است. می توان از آن برای ارزیابی پیامدهای احتمالی تصمیمات منطقی تقریباً در هر زمینه ای استفاده کرد: هم در تجارت هنگام توسعه استراتژی توسعه یک شرکت، انتخاب یک سیاست بازاریابی و غیره و هم در زندگی خصوصی. روش تحلیل SWOT فرض می کند که قبل از تصمیم گیری، وضعیت مورد مطالعه و درک قرار گرفته است. بیایید با جزئیات بیشتری به آن نگاه کنیم.

ماهیت روش تحلیل SWOT چیست؟

تحلیل SWOTروشی برای ارزیابی وضعیت فعلی کسب و کار و چشم انداز توسعه آن با شناسایی چهار جنبه کلیدی است: نقاط قوت - نقاط قوت، نقاط ضعف - نقاط ضعف، فرصت ها - فرصت ها و تهدیدها - تهدیدها.

دو مورد از آنها - نقاط قوت و ضعف - وضعیت محیط داخلی شرکت را در زمان تجزیه و تحلیل مشخص می کند. جنبه‌های باقی‌مانده - تهدیدها و فرصت‌ها - به محیط خارجی مربوط می‌شود که کسب‌وکار در آن فعالیت می‌کند و کارآفرین یا رئیس شرکت نمی‌تواند مستقیماً بر آن تأثیر بگذارد.
روش انجام تجزیه و تحلیل SWOT به شما امکان می دهد وضعیت را به وضوح و ساختار یافته توصیف کنید ، نتیجه بگیرید که آیا شرکت در جهت درست در حال توسعه است یا خیر ، از چه خطراتی باید محافظت شود و دقیقاً چگونه آن را پیاده سازی کنید ، پتانسیل شرکت چیست.

روش تحلیل SWOT بر چهار سوال اصلی استوار است:

1. یک تاجر (سازمان) چه کاری می تواند انجام دهد؟
2. او دوست دارد چه کار کند؟
3. به طور کلی در شرایط فعلی چه چیزی ممکن است؟
4. چه اقداماتی از شرکت توسط محیط آن - مشتریان، شرکا، پیمانکاران انتظار می رود؟

با پاسخ به این سوالات می توانید تعیین کنید:

• مزایای شرکت، برگه های برنده آن که می تواند در استراتژی توسعه استفاده شود.
• آسیب پذیری هایی که می توان از بین برد، جبران کرد.
• چشم انداز، راه های باز توسعه شرکت؛
• خطرات و راه های محافظت از خود در برابر آنها.

چرا به روش تحلیل SWOT نیاز دارید؟

تجزیه و تحلیل SWOT یک روش ساده و همه کاره است که به طور گسترده در تجارت و فراتر از آن استفاده می شود. در تجارت، هنگام برنامه ریزی و توسعه یک استراتژی، می توان از آن به صورت جداگانه و همراه با سایر ابزارهای بازاریابی استفاده کرد که این امر آن را برای مدیران شرکت و کارآفرینان خصوصی بسیار راحت می کند.


در خارج از تجارت، روش تجزیه و تحلیل SWOT به شما امکان می دهد مناطق اولویت را برای اعمال تلاش ها شناسایی کنید (این برای توسعه حرفه ای و شخصی صدق می کند)، تا اهداف و اولویت های واقعی زندگی خود را در کار و روابط بیابید.
در رابطه با کسب و کار، از تحلیل SWOT برای موارد زیر استفاده می شود:

• جمع آوری، خلاصه و تجزیه و تحلیل اطلاعات در مورد رقبا از طریق مدل های پورتر، PEST و سایر روش های بازاریابی؛
• ایجاد یک برنامه گام به گام برای تحقق بخشیدن به استراتژی کسب و کار، تعیین مسیرهای اصلی آن و تعیین افراد مسئول برای اجرا.
• هوش رقابتی (جستجوی نقاط قوت و ضعف رقبا) برای تشکیل یک استراتژی توسعه موثر.

بنابراین، هر جا که لازم است نقاط قوت و ضعف چیزی (فعالیت تجاری، شرکت، فردی) برجسته شود، جایی برای روش تحلیل SWOT وجود دارد. محصول آن می تواند هم یک استراتژی تجاری و هم برنامه ای برای رشد حرفه ای یا شخصی باشد.

انواع روش تحلیل SWOT

1. نسخه اکسپرس تجزیه و تحلیل SWOT. اغلب اتفاق می افتد و برای شناسایی نقاط قوت اصلی شرکت و آسیب پذیری های آن استفاده می شود. تهدیدها و فرصت های خارجی نیز شناسایی می شوند. استفاده از این نوع روش ساده ترین است و نتیجه واضحی می دهد.
2. خلاصه تجزیه و تحلیل SWOT. بر حسابداری و نظام مندسازی شاخص های اصلی عملکرد تجاری در لحظه فعلی و چشم انداز آن در آینده تمرکز دارد. تجزیه و تحلیل SWOT خلاصه خوب است زیرا به شما امکان می دهد عوامل شناسایی شده توسط روش های دیگر موجود در جعبه ابزار تجزیه و تحلیل استراتژیک را تعیین کنید تا یک استراتژی و برنامه اقدام با هدف دستیابی به اهداف اصلی شرکت تشکیل دهید.
3. تجزیه و تحلیل SWOT مختلط گزینه ای است که دو مورد اول را ترکیب می کند. حداقل سه نوع از آن وجود دارد که در آنها عوامل تأثیرگذار به شکل جداول ساختار یافته و یک ماتریس متقاطع را تشکیل می دهند. با این حال، تجزیه و تحلیل این انواع ارزیابی کمی از شاخص های خاص ارائه نمی دهد. به لطف SWOT خلاصه، می توانید داده های دریافتی را عمیقاً بررسی کنید و به یک نتیجه دقیق برسید.

روش تحلیل SWOT با مثال

ماتریس اصلی تحلیل SWOT به شرح زیر است:


وضعیت زیر را در نظر بگیرید: یک کارآفرین فردی قرار است پای ها را به مادربزرگ ها در دسته های کوچک بفروشد (و آنها نیز به نوبه خود آنها را دوباره به خریدار نهایی می فروشند).
در اینجا نحوه اعمال روش تجزیه و تحلیل SWOT برای آن آورده شده است:


توجه داشته باشید که اگر مخاطبین هدف، به عنوان مثال، دانش آموزان مدرسه ای هستند که برای خود کیک می خرند (و نه مادربزرگ ها - تاجران)، پس تجزیه و تحلیل SWOT باید دوباره انجام شود، زیرا داده های اولیه تغییر کرده است.

تحلیل پروژه SWOT

اول از همه، تصمیم بگیرید که قرار است از طریق روش به چه اهدافی برسید، با چه وظایفی روبرو هستید. اگر پروژه فاقد اهداف و غیر اختصاصی باشد، تجزیه و تحلیل SWOT با شکست مواجه خواهد شد: به سادگی جایی برای گرفتن داده های اولیه وجود نخواهد داشت.
نقاط قوت بالقوه را در تجارت آینده (یا موجود) خود بیابید. یک لیست کامل از آنها تهیه کنید و شروع به تجزیه و تحلیل هر یک از آنها کنید. چه ویژگی ها و ویژگی هایی ایده شما را واقعی و امیدوارکننده می کند؟ آیا ابزارها و ابزارهایی که قصد دارید استراتژی خود را با آن ها پیاده سازی کنید و با چه ابزاری کارآمد هستند؟ خودتان چقدر کارآفرین (یا رهبر) خوبی هستید؟ چه منابع و دارایی هایی در دسترس شماست؟ چه کاری را بهتر از رقبای خود انجام می دهید؟ به طور کلی، یک ممیزی انجام دهید و توانایی های خود را ارزیابی کنید.


سپس با استفاده از همین روش باید کاستی های پروژه تجاری مورد بررسی را تحلیل کنید. چه عواملی مانع حل مشکلات فوری می شود؟ شما شخصاً فاقد چه مهارت های تجاری هستید و چگونه می توان آنها را "پمپ" کرد؟ آسیب پذیری اصلی شرکت شما و شخصاً شما به عنوان یک فرد و رهبر چیست؟ از چه عواملی باید اجتناب کرد؟ چه چیزی می تواند شما را از استفاده از فرصت ها و مزایای دستیابی به اهدافتان باز دارد؟
مرحله بعدی در تجزیه و تحلیل SWOT فهرست کردن چشم اندازهای موجود برای پروژه شما است. احتمالاً قبلاً به طور فعال از برخی از این عوامل محیطی مطلوب برای ترویج و بهینه سازی تجارت خود استفاده می کنید، آنها را فهرست کنید. فرصت های بالقوه را فراموش نکنید. وضعیت بازار در جایگاه خود را شرح دهید. به این فکر کنید که چه ابزارها، ابزارها، روش ها و مزایایی را می توان به کار برد تا پروژه شما منحصر به فرد و مورد تقاضا باشد.
پس از آن به شرح خطرات و تهدیدات خارجی موجود ادامه دهید. کدام یک از این عوامل مانع از دستیابی شما به نتیجه مورد نظرتان می شود یا می تواند باشد؟ آیا تعداد زیادی از رقبا، دشمنان، بدخواهان شما وجود دارند که می توانند به کسب و کار آسیب برسانند و از توسعه آن جلوگیری کنند؟ در روش تحلیل SWOT، تهدیدها و فرصت ها همیشه با محیط بیرونی و نقاط قوت و ضعف همیشه مربوط به خود پروژه است.
هنگامی که همه لیست ها جمع آوری شد، به نتیجه گیری و نتیجه گیری ادامه دهید. آنها باید به تعدادی از سؤالات مهم در مورد چگونگی استفاده شایسته از موقعیت های قوی خود، چگونگی رفع کاستی ها و زمینه های مشکل، نحوه استفاده از فرصت هایی که در عمل باز شده اند، چگونگی به حداقل رساندن خطرات و اجتناب از خطرات پاسخ دهند.


فهرست بندی، فهرست نویسی و مطالعه این چهار گروه از عوامل، بخش اصلی روش تحلیل SWOT نیست. مهم‌ترین چیز بعداً اتفاق می‌افتد، زمانی که داده‌ها از قبل جمع‌آوری و ساختار یافته باشند: یافتن راه‌هایی برای تبدیل مشکلات به مزیت، ایجاد نقاط قوت از نقاط ضعف، و ایجاد تهدیدهای خارجی در خدمت کسب‌وکارتان.
اگر در این مرحله مشخص شد که چه اقدامات و اقداماتی باید انجام شود، حتماً آنها را برای آینده نزدیک برنامه ریزی کنید و به طور فعال شروع به اجرای آنها کنید.

قوانین روش تحلیل SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT یک روش ساده و حتی ابتدایی به نظر می رسد، اما در عمل، ساخت یک ماتریس می تواند دشوار باشد. مشکل در کیفیت داده های اولیه نهفته است: اگر آنها قدیمی یا در ابتدا غیرقابل اعتماد باشند (که اغلب هنگام جمع آوری اطلاعات در مورد محیط خارجی اتفاق می افتد) یا خیلی انتزاعی و تعمیم یافته باشند، آنگاه روش به نتیجه مطلوب منتهی نخواهد شد.
بنابراین، کاربرد عملی تحلیل SWOT مستلزم رعایت برخی از قوانین مهم است:

1. دامنه مطالعه را به هر یک از ربع ها محدود کنید. تجزیه و تحلیل کسب و کار به عنوان یک کل بسیار جدا از عمل و در نتیجه بی فایده خواهد بود، زیرا برای توسعه یک استراتژی، اطلاعاتی در مورد جنبه های بسیار خاص عملکرد شرکت مورد نیاز است. ارزش آن را دارد که روی هر یک از آنها تمرکز کنیم و آنها را در معرض تجزیه و تحلیل SWOT قرار دهیم.
2. در مورد جمله بندی تصمیم بگیرید: چه چیزی را یک قوت، چه نقطه ضعف و چه چیزی را به فرصت ها و خطرات نسبت می دهید. عوامل داخلی - نقاط قوت و ضعف شرکت - را می توان مستقیماً کنترل کرد، اما تأثیرگذاری بر عوامل خارجی غیرممکن است. بنابراین، این حوزه ها - داخل و خارج از آن - باید به وضوح از هم تفکیک شوند و مثلاً مشکلات داخلی به عنوان تهدید نوشته نشود و فرصت ها به عنوان نقاط قوت تلقی نشوند.
3. هنگام تجزیه و تحلیل مزایا و آسیب پذیری ها، از بیرون به پروژه خود به عنوان یک مشتری یا رقیب نگاه کنید. اگر چیزی برای مصرف کننده مزیت است و او را به خرید محصولات شرکت تشویق می کند، این یک نقطه قوت است.

اگر برخی از خدمات یا کالاهای ارائه شده توسط شرکت شما نسبت به محصولات و خدمات مشابه رقبا محبوبیت بیشتری دارند، این نیز یک مزیت تجاری است. یعنی قدرت و ضعف هر دو توسط بازار تعیین می شود و نه توسط ایده های مدیر تحلیلگر در مورد نحوه انجام درست آن. هنگامی که فهرست مزایا و معایب بیش از حد بزرگ می شود، رتبه بندی آنها به ترتیب اهمیت (از دیدگاه مصرف کننده) مفید است.

1. از منابع اطلاعاتی متنوع اما قابل اعتماد استفاده کنید. سعی کنید هنگام انجام تحلیل SWOT عینی باشید. بهترین گزینه این است که ابتدا تحقیقات بازار گسترده ای انجام دهید و سپس از این روش استفاده کنید، اما این همیشه در دسترس نیست. با این حال، می توانید نظارت را به تنهایی انجام دهید (با استفاده از پرسشنامه، تجزیه و تحلیل انتشارات در مورد شرکت در رسانه ها و غیره).

این کار باید توسط چندین نفر انجام شود، زیرا ترجیحات شخصی هر یک به طور قابل توجهی دامنه پارامترهای در نظر گرفته شده را محدود می کند. در جریان جمع آوری و تجزیه و تحلیل داده ها، تبادل نظر و حدس و گمان مطلوب است تا کار به صورت گروهی انجام شود.

1. افکار خود را تا حد امکان واضح و مشخص بیان کنید، از ابهام و عبارات غیر ضروری خودداری کنید. کیفیت کاربرد آنالیز SWOT به عنوان یک روش به دقت و ظرفیت فرمولاسیون بستگی دارد. به عنوان مثال، اصطلاح "تجهیزات مدرن" بسیار مبهم است: می تواند هم ماشین های جدید را در مغازه ها پنهان کند و هم فناوری های جدید را برای برقراری ارتباط با تامین کنندگان.

اگر تمام این توصیه ها رعایت شده باشد، روش تجزیه و تحلیل SWOT به حل مشکلاتی مانند:

• شناسایی پویایی موقعیت شرکت در محیط بازار، در میان شرکت های رقیب؛
• با در نظر گرفتن نتایج تجزیه و تحلیل عمیق تر از فعالیت های شرکت و ایجاد برنامه های استراتژیک مطابق با آنها؛
• ایجاد چندین استراتژی رفتاری در بازار (برای محتمل ترین سناریوهای توسعه رویدادها).

اینها می توانند گزینه هایی مانند حذف تهدیدات (ربع سوم و چهارم ماتریس SWOT)، ادامه مسیر فعلی (بدون تغییر، زیرا به هر حال همه چیز خوب است)، بهینه سازی استفاده از منابع و توسعه ذخایر (ربع اول و دوم).

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که یک رهبر نظامی خوب قبل از جنگ چه می کند؟ او میدان نبرد پیش رو را مطالعه می کند، به دنبال تمام تپه های برنده و مکان های باتلاقی خطرناک است، قدرت خود و قدرت دشمن را ارزیابی می کند. اگر این کار را نکند، ارتش خود را محکوم به شکست خواهد کرد.

همین اصول در تجارت کار می کنند. تجارت مجموعه ای بی پایان از نبردهای کوچک و بزرگ است. اگر قبل از نبرد نقاط قوت و ضعف شرکت خود را ارزیابی نکنید، فرصت ها و تهدیدهای بازار را شناسایی نکنید (زمین بسیار ناهموار که در گرماگرم جنگ اهمیت زیادی پیدا می کند)، شانس موفقیت شما به طور چشمگیری کاهش می یابد.

برای به دست آوردن یک ارزیابی واضح از قدرت شرکت خود و وضعیت بازار، یک تحلیل SWOT وجود دارد.

• نقاط قوت (اس Trainths) به نفع سازمان شماست.
• نقاط ضعف (دبلیو eaknesses) کاستی های سازمان شما؛
• ممکن ها (Oفرصت ها) عوامل محیطی که استفاده از آنها مزایایی را برای سازمان شما در بازار ایجاد می کند.
• تهدیدها (تی hreats) عواملی که به طور بالقوه می توانند موقعیت سازمان شما را در بازار بدتر کنند.

استفاده از تجزیه و تحلیل SWOT به شما این امکان را می دهد که تمام اطلاعات موجود را سیستماتیک کنید و با دیدن تصویر واضحی از "میدان نبرد" تصمیمات آگاهانه ای در مورد توسعه تجارت خود بگیرید.

تجزیه و تحلیل SWOT در برنامه بازاریابی شرکت شما

تجزیه و تحلیل SWOT یک پیوند میانی بین فرمول بندی ماموریت شرکت شما و تعریف اهداف و مقاصد آن است. همه چیز به ترتیب زیر اتفاق می افتد (شکل 1 را ببینید):

1. شما مسیر اصلی را برای توسعه شرکت خود تعیین کرده اید (ماموریت آن)
2. سپس نقاط قوت خود را می سنجید و وضعیت بازار را ارزیابی می کنید تا بفهمید که آیا می توانید در جهت مشخص شده حرکت کنید و چگونه آن را به بهترین نحو انجام دهید (تحلیل SWOT).
3. پس از آن، با در نظر گرفتن قابلیت های واقعی آن (تعیین اهداف استراتژیک شرکت خود که به یکی از مقالات زیر اختصاص داده خواهد شد) اهدافی را برای شرکت خود تعیین می کنید.

بنابراین، پس از انجام تجزیه و تحلیل SWOT، ایده واضح تری از مزایا و معایب شرکت خود و همچنین وضعیت بازار خواهید داشت. این به شما امکان می دهد ضمن استفاده از فرصت های ارائه شده توسط بازار، بهترین مسیر توسعه را انتخاب کنید، از خطرات دوری کنید و از منابعی که در اختیار دارید حداکثر استفاده را ببرید.

حتی اگر مطمئن هستید که از قبل به خوبی از همه چیز آگاه هستید، ما همچنان به شما توصیه می کنیم که یک تجزیه و تحلیل SWOT انجام دهید، زیرا در این مورد به ساختار اطلاعات موجود در مورد شرکت و بازار کمک می کند و نگاهی تازه به وضعیت فعلی بیندازید. وضعیت و چشم اندازهای باز

نحوه انجام تحلیل SWOT

به طور کلی، انجام تجزیه و تحلیل SWOT به پر کردن ماتریس نشان داده شده در شکل 2 منجر می شود، به اصطلاح. ماتریس های تحلیل SWOT. در سلول های مناسب ماتریس، باید نقاط قوت و ضعف شرکت خود و همچنین فرصت ها و تهدیدهای بازار را وارد کنید.

نقاط قوتکسب و کار شما، چیزی که در آن برتری دارد یا ویژگی که به شما ارزش بیشتری می دهد. قدرت ممکن است در تجربه شما، دسترسی به منابع منحصر به فرد، فناوری پیشرفته و تجهیزات مدرن، پرسنل بسیار ماهر، کیفیت بالای محصولات شما، آگاهی از برند و غیره باشد.

نقاط ضعف در کسب و کار شما فقدان چیزی مهم برای عملکرد کسب و کار یا چیزی است که هنوز در مقایسه با سایر شرکت ها قادر به دستیابی به آن نیستید و شما را در موقعیتی نامطلوب قرار می دهد. به عنوان نمونه ای از نقاط ضعف می توان به محدوده بسیار محدود کالاهای تولیدی، شهرت بد شرکت در بازار، کمبود بودجه، سطح پایین خدمات و غیره اشاره کرد.

فرصت های بازار شرایط مطلوبی هستند که کسب و کار شما می تواند از آنها استفاده کند. به عنوان نمونه ای از فرصت های بازار می توان به وخامت موقعیت رقبای شما، افزایش شدید تقاضا، ظهور فناوری های جدید برای تولید محصولات شما، افزایش سطح درآمد جمعیت و غیره اشاره کرد. لازم به ذکر است که فرصت ها از نظر تحلیل SWOT همه فرصت هایی نیستند که در بازار وجود دارد، بلکه تنها فرصت هایی هستند که شرکت شما می تواند از آنها استفاده کند.

تهدیدات بازار رویدادهایی که در صورت وقوع می توانند بر کسب و کار شما تأثیر منفی بگذارند. نمونه هایی از تهدیدات بازار: ورود رقبای جدید به بازار، افزایش مالیات، تغییر ذائقه مصرف کننده، کاهش نرخ تولد و غیره.

توجه داشته باشید:یک عامل برای شرکت های مختلف می تواند هم تهدید و هم فرصت باشد. به عنوان مثال، برای فروشگاهی که محصولات گران قیمت می فروشد، رشد درآمد خانوار ممکن است یک فرصت باشد، زیرا منجر به افزایش تعداد مشتریان می شود. در همان زمان، برای یک فروشگاه تخفیف، همان عامل می تواند به یک تهدید تبدیل شود، زیرا مشتریان آن با افزایش حقوق می توانند به سمت رقبای حرکت کنند که سطح بالاتری از خدمات را ارائه می دهند.

بنابراین، ما تعیین کرده‌ایم که نتیجه تجزیه و تحلیل SWOT چیست. حالا بیایید در مورد چگونگی رسیدن به این نتیجه صحبت کنیم.

از حرف تا عمل

مرحله 1. تعیین نقاط قوت و ضعف شرکت شما

اولین گام تحلیل SWOT ارزیابی نقاط قوت خود است. مرحله اول به شما امکان می دهد نقاط قوت و ضعف شرکت خود را تعیین کنید.

برای تعیین نقاط قوت و ضعف شرکت خود، باید:

1. فهرستی از پارامترها تهیه کنید که با آن شرکت خود را ارزیابی می کنید.
2. برای هر پارامتر، مشخص کنید که قدرت شرکت شما چیست و چه چیزی ضعیف است.
3. از کل لیست، مهمترین نقاط قوت و ضعف شرکت خود را انتخاب کنید و آنها را در ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT وارد کنید (شکل 2).

بیایید این تکنیک را با یک مثال توضیح دهیم.

بنابراین، شما قبلاً بخش قابل توجهی از کار را بر روی تجزیه و تحلیل SWOT شرکت خود انجام داده اید. بیایید به مرحله دوم یعنی شناسایی فرصت ها و تهدیدها برویم.

مرحله 2. شناسایی فرصت ها و تهدیدهای بازار

مرحله دوم تجزیه و تحلیل SWOT نوعی ارزیابی بازار "شناسایی منطقه" است. این مرحله به شما امکان می دهد وضعیت خارج از شرکت خود را ارزیابی کنید و درک کنید که چه فرصت هایی دارید و همچنین از چه تهدیداتی باید آگاه باشید (و بر این اساس از قبل برای آنها آماده شوید).

روش شناسایی فرصت ها و تهدیدهای بازار تقریباً با روش تعیین نقاط قوت و ضعف شرکت شما یکسان است:

بیایید به یک مثال برویم.

به عنوان مبنایی برای ارزیابی فرصت ها و تهدیدهای بازار، می توانید فهرست پارامترهای زیر را در نظر بگیرید:

1. عوامل تقاضا (در اینجا توصیه می شود ظرفیت بازار، نرخ رشد یا انقباض آن، ساختار تقاضا برای محصولات شرکت شما و غیره را در نظر بگیرید)
2. عوامل رقابت (شما باید تعداد رقبای اصلی خود، وجود محصولات جایگزین در بازار، ارتفاع موانع ورود و خروج از بازار، توزیع سهم بازار بین فعالان اصلی بازار و غیره را در نظر بگیرید)
3. عوامل فروش (توجه به تعداد واسطه ها، وجود شبکه های توزیع، شرایط تامین مواد و قطعات و ... ضروری است)
4. عوامل اقتصادی (با در نظر گرفتن نرخ مبادله روبل (دلار، یورو)، نرخ تورم، تغییرات در سطح درآمد جمعیت، سیاست مالیاتی دولت و غیره)
5. عوامل سیاسی و حقوقی (سطح ثبات سیاسی در کشور، سطح سواد حقوقی جمعیت، میزان قانونمندی، میزان فساد در قدرت و غیره) ارزیابی می شود.
6. عوامل علمی و فنی (سطح توسعه علم، میزان ورود نوآوری ها (کالاهای جدید، فناوری ها) به تولید صنعتی، سطح حمایت دولت از توسعه علم و غیره معمولاً در نظر گرفته می شود.
7. عوامل اجتماعی و جمعیت شناختی (شما باید اندازه و ساختار سنی و جنسیتی جمعیت منطقه ای که شرکت شما در آن فعالیت می کند، نرخ تولد و مرگ، سطح اشتغال و غیره را در نظر بگیرید)
8. عوامل اجتماعی-فرهنگی (سنت ها و نظام ارزشی جامعه، فرهنگ موجود مصرف کالاها و خدمات، کلیشه های موجود از رفتار مردم و ... معمولاً در نظر گرفته می شود)
9. عوامل طبیعی و محیطی (با در نظر گرفتن منطقه آب و هوایی که شرکت شما در آن فعالیت می کند، وضعیت محیط زیست، نگرش عمومی نسبت به حفاظت از محیط زیست و غیره)
10. و در نهایت عوامل بین المللی(در این میان میزان ثبات در جهان، وجود درگیری های محلی و ... در نظر گرفته شده است)

سپس مانند حالت اول جدول (جدول 2) را پر می کنید: در ستون اول پارامتر ارزیابی و در ستون دوم و سوم فرصت ها و تهدیدهای موجود مرتبط با این پارامتر را می نویسید. مثال‌های جدول به شما کمک می‌کند تا بفهمید چگونه فرصت‌ها و تهدیدها را در کسب‌وکارتان فهرست کنید.

جدول 2. شناسایی فرصت ها و تهدیدهای بازار

پس از پر کردن جدول 2، مانند مورد اول، باید مهمترین آنها را از کل لیست فرصت ها و تهدیدها انتخاب کنید. برای انجام این کار، باید هر فرصت (یا تهدید) را در دو بعد با پرسیدن دو سوال از خود ارزیابی کنید: "چقدر احتمال دارد این اتفاق بیفتد؟" و "این چگونه بر کسب و کار من تأثیر می گذارد؟". رویدادهایی را انتخاب کنید که احتمال وقوع آنها زیاد است و تأثیر قابل توجهی بر تجارت شما دارند. این 5-10 فرصت و تقریباً همان تعداد تهدید را در سلول های مناسب ماتریس تحلیل SWOT وارد کنید (شکل 2).

بنابراین، ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT تکمیل شده است و شما لیست کاملی از نقاط قوت و ضعف اصلی شرکت خود و همچنین فرصت ها و خطراتی که برای کسب و کار شما باز می شود را در پیش روی خود می بینید. با این حال، این همه چیز نیست. اکنون باید گام نهایی را بردارید و نقاط قوت و ضعف شرکت خود را با فرصت ها و تهدیدهای بازار مطابقت دهید.

مرحله 3: تطبیق نقاط قوت و ضعف شرکت خود با فرصت ها و تهدیدهای بازار

تطبیق نقاط قوت و ضعف با فرصت ها و تهدیدهای بازار به شما این امکان را می دهد که به سؤالات زیر در مورد توسعه بیشتر کسب و کار خود پاسخ دهید:

1. چگونه می توانم از فرصت هایی که در حال باز شدن هستند با استفاده از نقاط قوت شرکت استفاده کنم؟
2. چه نقاط ضعف شرکت می تواند من را از انجام این کار باز دارد؟
3. از چه نقاط قوتی می توان برای خنثی سازی تهدیدات موجود استفاده کرد؟
4. بیشتر از همه باید مراقب چه تهدیدهایی باشم که به دلیل ضعف در شرکت تشدید می شود؟

برای مقایسه قابلیت های شرکت شما با شرایط بازار، از یک ماتریس تحلیل SWOT کمی تغییر یافته استفاده می شود (جدول 3).

جدول 3. ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT

هنگامی که این ماتریس را کامل کردید (که امیدواریم مثال های ما به شما کمک کند)، متوجه خواهید شد که:

1. شناخته شده است جهت های اصلی توسعه شرکت شما(سلول 1 نشان می دهد که چگونه می توانید از فرصت استفاده کنید).
2. فرموله شده است مشکلات اصلی شرکت شما، برای پیشرفت موفقیت آمیز کسب و کار شما در اسرع وقت حل شود (سلول های باقی مانده جدول 3).

اکنون آماده هستید تا اهداف و مقاصدی را برای شرکت خود تعیین کنید. با این حال، در یکی از مقالات بعدی در مورد این موضوع صحبت خواهیم کرد و اکنون به سؤالی که احتمالاً برای شما جالب است می پردازیم:

برای انجام تحلیل SWOT از کجا می توانم اطلاعات کسب کنم؟

در واقع، بیشتر اطلاعات مورد نیاز برای انجام تحلیل SWOT در حال حاضر در اختیار شماست. در واقع، این، البته، داده هایی در مورد نقاط قوت و ضعف شرکت شما است. تنها کاری که باید انجام دهید این است که تمام این حقایق متفاوت (گرفتن گزارش از بخش های حسابداری، تولید و فروش، صحبت با کارمندان خود که اطلاعات لازم را دارند) جمع آوری کرده و آنها را سازماندهی کنید. اگر بتوانید چندین کارمند کلیدی شرکت خود را در جمع آوری و تجزیه و تحلیل این اطلاعات مشارکت دهید، بهتر است، زیرا به راحتی می توان هر جزئیات مهمی را به تنهایی از دست داد.

البته کسب اطلاعات در مورد بازار (فرصت ها و تهدیدها) تا حدودی دشوارتر است. اما حتی در اینجا نیز وضعیت ناامید کننده نیست. در اینجا چند منبع وجود دارد که می توانید از آنها اطلاعات مفیدی دریافت کنید:

1. نتایج تحقیقات بازاریابی، بررسی بازار شما، که گاهی اوقات در برخی روزنامه ها (به عنوان مثال، Delovoy Peterburg، Vedomosti و غیره) و مجلات (به عنوان مثال، بازاریابی عملی، بازاریابی انحصاری و غیره) منتشر می شود.
2. گزارش ها و مجموعه های کمیته آمار دولتی و Petersburgkomstat (اطلاعات در مورد جمعیت، مرگ و میر و نرخ تولد، ساختار سن و جنس جمعیت و سایر داده های مفید)؛
3. در نهایت، می توانید با سفارش تحقیقات بازاریابی به یک شرکت تخصصی، تمام اطلاعات لازم را به دست آورید.

در مقاله‌های بعدی درباره منابع و روش‌های جمع‌آوری اطلاعاتی که ممکن است برای انجام تحلیل SWOT نیاز داشته باشید، بیشتر توضیح خواهیم داد. حالا بیایید همه موارد بالا را جمع بندی کنیم.

خلاصه

تحلیل SWOTاین تعریفی است از نقاط قوت و ضعف شرکت شما و همچنین فرصت ها و تهدیدهایی که از محیط نزدیک آن (محیط خارجی) می آیند.

تجزیه و تحلیل SWOT به شما این امکان را می دهد که بهترین راه را برای توسعه تجارت خود انتخاب کنید، از خطرات اجتناب کنید و از منابعی که در اختیار دارید حداکثر استفاده را ببرید.

روش انجام یک تحلیل SWOT به طور کلی به پر کردن یک ماتریس ختم می شود که نقاط قوت و ضعف شرکت شما و فرصت ها و تهدیدهای بازار را منعکس و سپس مقایسه می کند. این مقایسه به شما این امکان را می‌دهد تا تعیین کنید چه گام‌هایی برای رشد کسب‌وکارتان می‌توان برداشت و چه مشکلاتی را باید فوراً برطرف کنید.

در تهیه مقاله از مواد زیر استفاده شده است:

بر این اساس، سوال "چگونه تحلیل SWOT انجام دهیم" در زندگی یک کارآفرین از اهمیت ویژه ای برخوردار است. این در مورد چگونگی انجام یک تحلیل SWOT است که امروز در مورد آن صحبت خواهیم کرد. در عوض، ما چنین دستورالعمل گام به گام - یک پرسشنامه را ایجاد خواهیم کرد که پس از آن همان سؤال () برای شما برای همیشه بسته خواهد شد.

ابتدا بیایید بررسی کنیم که تحلیل SWOT چیست (من پیشاپیش از کسانی که این برای آنها زائد است عذرخواهی می کنم). تحلیل SWOT یک ابزار برنامه ریزی و چهار عنصر تجاری مقایسه ای است. این عناصر عبارتند از: نقاط قوت (قوت)، ضعف (ضعف)، فرصت (فرصت) و تهدید (تهدید). یک تجزیه و تحلیل SWOT به درستی انجام شده، حجم عظیمی از اطلاعات مفید مورد نیاز برای تصمیم گیری صحیح تجاری را در اختیار کارآفرین قرار می دهد.

آموزش انجام تجزیه و تحلیل swot

تجزیه و تحلیل SWOT - دستورالعمل 4 مرحله ای

برای وضوح بیشتر، ما فرآیند تجزیه و تحلیل SWOT را به مراحلی تقسیم می کنیم که هر کدام با چندین سوال نمایش داده می شوند. پاسخ به این سوالات در واقع فرآیند انجام یک تحلیل SWOT است. بنابراین.

مرحله 1 - اسکن محیط کسب و کار

در این مرحله، با نگاهی به فضای کسب و کار خود، باید عواملی را که بر کسب و کار ما تأثیر می گذارند یا ممکن است تأثیر بگذارند، شناسایی کنیم. همه عوامل را می توان به داخلی و خارجی تقسیم کرد. برای تعیین این عوامل به سوالات زیر پاسخ دهید:

1. چه عوامل قانونی (قوانین و سایر مقررات) بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد؟)

2. چه عوامل محیطی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

3. چه عوامل سیاسی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

4. چه عوامل اقتصادی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

5. چه عوامل جغرافیایی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟)

6. چه عوامل اجتماعی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

7. چه عوامل فناوری بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

8. چه عوامل فرهنگی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

9. چه عواملی در بازار بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

پاسخ به 9 سوال اول اطلاعاتی در مورد عوامل خارجی به شما می دهد، یعنی در مورد آن دسته از تأثیراتی که بر کسب و کار شما در محیط شما هستند، صرف نظر از وجود کسب و کار شما. همه این سوالات، به هر شکلی، ارزش این را دارند که از خود بپرسید تا به طور کامل درک کنید که چه چیزی می تواند بر تجارت شما تأثیر بگذارد. مطمئناً عوامل مختلف تأثیر متفاوتی در زمینه های مختلف کسب و کار خواهند داشت، اما این دقیقاً همان چیزی است که با پاسخ دادن به این سؤالات متوجه خواهید شد.

10. آیا (یا می تواند) تجارت من تحت تأثیر رقابت قرار گیرد؟

11. آیا (یا می تواند بر) کسب و کار من عامل مدیریت و مدیریت کسب و کار باشد؟

12. آیا استراتژی کسب و کار انتخاب شده بر عامل کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

13. آیا (یا می تواند بر) کسب و کار من بر ساختار کسب و کار تأثیر بگذارد؟

14. آیا عامل کسب و کار من بر کارمندان (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

15. آیا عامل کسب و کار من بر اهداف تجاری من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

16. آیا (یا می تواند بر) کسب و کار من عامل رهبری باشد؟

17. آیا (یا می تواند) بر کسب و کار من بر عامل مدیریت عملیاتی تأثیر بگذارد؟

18. آیا فناوری (یا می تواند) بر کسب و کار من در تجارت تأثیر بگذارد؟

پاسخ سوالات 10 تا 18 به شما اطلاعاتی در مورد چگونگی عوامل مرتبط با ورود کسب و کار شما به بازار می دهد. لیست ممکن است جامع نباشد، خیلی به زمینه فعالیت بستگی دارد، اما اینها نکات اصلی هستند.

و بنابراین، با پاسخ به سؤالات بالا، مجموعه تقریباً کاملی از عواملی خواهید داشت که کسب و کار شما تا حدی به آن بستگی دارد. سپس باید آنها را تجزیه و تحلیل کنید و نتیجه گیری درستی برای خود بگیرید. در این راستا به مرحله بعدی دستورالعمل خود در مورد نحوه انجام تحلیل SWOT می رویم.

مرحله 2. تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار

در این مرحله از تجزیه و تحلیل SWOT، ما باید تمام عوامل ذکر شده در بالا را با جزئیات بیشتری تجزیه و تحلیل کنیم و بفهمیم که آنها در واقع چه چیزی را برای ما و تجارت ما نشان می دهند. بیایید این کار را، همانطور که می توانید حدس بزنید، در چند سوال انجام دهیم. آن ها اینجا هستند:

19. چه عوامل قانونی برای کسب و کار ما می تواند تهدید باشد و چه فرصتی؟

20. چه عوامل سیاسی برای کسب و کار ما می تواند تهدید باشد و چه فرصتی؟

تئوری تاریخی در بازاریابی و برنامه ریزی، تجزیه و تحلیل SWOT، برای کسانی که این موضوع را مطالعه می کنند کاملاً اشتباه درک شده است و برای بسیاری از افرادی که با تبلیغات، امور مالی و تجزیه و تحلیل ارتباط ندارند، این موضوع به طور کلی ناشناخته است. و بیهوده

امروز در وبلاگ Econ Dude به بررسی اصطلاحات اساسی اقتصادی، نظریه ها، اشیا و پدیده ها ادامه خواهم داد، بیایید در مورد تجزیه و تحلیل SWOT صحبت کنیم. مقاله من، مثل همیشه، تا حدودی ذهنی خواهد بود، من به زبان خودم می نویسم و ​​مثال می زنم. به صورت کلی و علمی تر، می توانید در مورد تجزیه و تحلیل SWOT مطالعه کنید.

آنچه در آنجا نوشته شده است همه با لیاقت و درستی، اما خسته کننده است. آنها چیزی شبیه به این را در بازاریابی در دانشگاه به شما خواهند گفت، اما شما به احتمال زیاد چیزی متوجه نخواهید شد، زیرا بسیاری از معلمان خودشان چیزی را که تدریس می کنند نمی دانند. و من سعی خواهم کرد به شما در درک این نظریه کمک کنم و مثال هایی بیاورم تا روند یادگیری جالب باشد.

اگر برای مطالعه به آن نیاز ندارید، خیلی بهتر است.

در هر صورت، در زندگی، برای رشد عمومی مغز مفید است.

تجزیه و تحلیل SWOT یک چیز بسیار مهم است، می توان آن را نه تنها برای تجزیه و تحلیل شرکت های تجاری، خصوصی یا دولتی، بلکه تقریباً برای هر سازمان و حتی کل صنایع به کار برد.

در سیاست، اقتصاد و زندگی اجتماعی کار می کند.

نظریه دیگری در اقتصاد؟

اما بخش آموزش نیز یک صنعت است، به این معنی که مشاغل مورد نیاز است، و مربیان و معلمان باید چیزی را آموزش دهند، که به این معنی است که انواع نظریه ها و مفاهیم باید اختراع شوند. SWOT چنین چیزی است تا حدیو مانند، برای مثال، نظریه در مورد چرخه عمر یک محصول است. اما به طور کلی اینها نظریه های زیبایی هستند که مطالعه آنها برای گرم کردن مغز مفید است. علاوه بر این، حتی اگر چیزی غیرعلمی باشد، اما اگر برای مثال، این تجزیه و تحلیل SWOT توسط مدیران گوگل، گازپروم، یا مثلاً بانک Tinkoff استفاده شود، در واقع این نظریه از قبل عملی می شود، کاربرد عملی آن را عملی می کند. .

چیزهای داده شده را در بازاریابی، تجزیه و تحلیل و برنامه ریزی کسب و کار بیاموزید.

از این چهار زاویه است که یک پروژه موجود و یا یک پروژه جدید و نظری مثلاً جدید مورد توجه قرار می گیرد.

اگر وقت دارید مقاله من را در این پیوند بخوانید، فقط می گویم که یک شرکت تجاری کوچک چگونه کار می کند، و بیشتر اینها منطق تجزیه و تحلیل SWOT است، من مستقیماً به آن اشاره نمی کنم.

اینجا چه چیزی غیر قابل درک است؟ تصویر (ماتریس)قبلا همه چیز را گفته است

همه چیز به زیبایی به بخش هایی تقسیم شده است، در حالی که وجود دارد دو بخش جهانیرنگ های مختلف، عوامل خارجی (چهارشنبه پنجشنبه)و داخلی

من می دانم که نشان دادن تصاویر زیبا یا زشت با نمودار در تلاش برای توضیح چیزی بی فایده است، این اشتباه بزرگ بسیاری از معلمان در مدارس و دانشگاه ها است. شما باید فقط با کمک موارد و مثال های واقعی یاد بگیرید.

بعداً در مقاله آنها خواهند بود، اما باید بدانید که سرمایه داری در کشورهای CIS سابق جوان است، بنابراین موارد کمی به زبان روسی وجود دارد، و به طور کلی تجزیه و تحلیل SWOT تا حدی یک راز شرکتی است، با این حال، در زیر برخی از آنها را ترجمه می کنم. چیزهایی از انگلیسی

تجزیه و تحلیل SWOT چگونه انجام می شود؟ مثال

• موقعیت عالی با ترافیک زیاد (زور);
• شهرت خوب نزد مردم محلی زور);
• قیمت بالاتر نسبت به رقبا و شرکت های بزرگ ( ضعف);
• بودجه بازاریابی کم ضعف);
• فرصتاجرای تحویل غذا از طریق برنامه؛
• تهدیدافزایش قیمت تامین کننده

• موقعیت مکانی و اجاره؟
• هزینه های پرسنل و حقوق و دستمزد؟
• سیاست قیمت گذاری در رابطه با رقبا؟
• بودجه بازاریابی؟
• مقررات مالیاتی؟
• اقتصاد عمومی یک منطقه، شهر یا کشور (تغییر می دهد)?
• شهرت، آگاهی از برند و پایگاه مشتری؟
• پرسنل، هزینه های حقوق و دستمزد و هزینه های نیروی کار؟

و پایین تر از لیست. شما به سوالاتی از این دست پاسخ می دهید و انتخاب می کنید که آیا این یک نقطه قوت، ضعف، فرصت یا تهدید است. در اینجا حتی می توانید همه چیز را در سر خود بچرخانید و یک چیز را مثلاً به زور و فرصت افشا کنید. گاهی اوقات اتفاق می‌افتد که بسته به اینکه از کدام زاویه وارد شود، می‌توان یک ویژگی را به عنوان نقطه ضعف یا به عنوان یک نقطه قوت ترسیم کرد. جایی برای خلاقیت و کمی تخیل وجود دارد.

شما نمی توانید یک رستوران برگر موفق با قیمت پایین در کنار مک دونالد باز کنید، داشتن یک مک فاک در آن طرف خیابان یک عامل بیرونی است، شما به سختی می توانید روی آن تأثیر بگذارید.

بنابراین، شما باید در استراتژی خود از چیزهای دیگر رقصید، به عنوان مثال، باز کردن یک رستوران پریمیوم در نزدیکی، یا مثلاً ارائه چیزی که آنها در آنجا ارائه نمی دهند: آرامش، کمبود جمعیت، قلیان و غیره. یا .

توانایی تشخیص عوامل بیرونی و درونی در ذهن شما مهمترین مهارت در زندگی است، به شما کمک می کند حتی زندگی شخصی خود را به سمت بهتر شدن تغییر دهید و به عنوان مثال خود را به خاطر چیزی که مسئول آن نیستید سرزنش نکنید. علاوه بر این، اگر این یک عامل داخلی و در حال حاضر جوهر شما است، پس باید خودتان را تغییر دهید.

بنابراین، شاید چنین مثال های شخصی برای شما واضح تر باشد.

مثال دیگر، تحلیل SWOT کوکاکولا

در اینجا یک مثال ساده از تجزیه و تحلیل یک شرکت بزرگ آورده شده است:

هر مادربزرگزوجدر هر کشور آفریقایی می داند.

چه چیزی می دهد؟ مردم همیشه یک برند شناخته شده تر را با قیمتی برابر انتخاب می کنند. یعنی اگر در هر بازاری در دنیا کولا در قفسه فروشگاهی باشد، ورود به این بازار با نوشیدنی جدید خود در همان رده قیمتی بسیار سخت خواهد بود.

چگونه خارج شویم؟ به عنوان مثال، سلامتی را تحت فشار قرار دهید.

نقاط ضعف کوکاکولا چیست؟

این یک سوال دشوار است، بنابراین شما فوراً حدس نمی زنید، باید فکر کنید.

سمت ضعیف حاشیه است. کم است و در کسب و کار آنها گنجانده شده است.

نوشیدنی ها بخشی از بازار مواد غذایی و حتی بخشی از کشاورزی هستند، زیرا رقبا آب، شیر و آب میوه هستند. طاقچه حاشیه های کمی دارد، خوب، مثلاً نسبتاً کم است.

اگرچه به دلیل چرخه بازیافت و نام تجاری، می توان آنها را در اینجا درک کرد:

بنابراین، کولیا، برای دریافت درآمد ناخالص زیاد، باید میلیون ها قوطی و بطری این سم را به صورت غیرقانونی بفروشید. این بدان معناست که یک شبکه لجستیکی عظیم مورد نیاز است، به این معنی که خرید آلومینیوم و پلاستیک بسیار زیاد است. وابستگی به قیمت خرید مواد اولیه همیشه و تقریباً در هر کسب و کاری یک ضعف بالقوه است.

چرا این تحلیل مورد نیاز است و چگونه می توان آن را اعمال کرد؟

ببینید تحلیل SWOT چه می کند او فقط شما را می سازدفکر کن، تحلیل کن و شرکت را مرتب کنید. برخی از نتایج به طور طبیعی از این نتیجه می گیرند که بسیاری از آنها بسیار کاربردی و کاربردی هستند.

یکی دیگر از نقاط ضعف کولا چیست؟

رقیب - پپسی. با آن چه کار باید کرد؟ بله واقعا هیچی وضعیت انحصارطلبی تقریباً بهترین است، زیرا انحصار توسط دولت درهم شکسته خواهد شد و با رقابت آزاد نیازی به انتظار درآمد عادی نیست.

هدف از نظر کسب و کار افزایش سود است، این به طور کلی هدف هر شرکت تجاری است. ممکن است اهداف تاکتیکی کوچکتری نیز وجود داشته باشد.

بیایید مثال دیگری را از منطقه دیگری در نظر بگیریم.

تحلیل SWOT در سیاست

فرض کنید پروژه «دونالد ترامپ»، این نیز یک نوع پروژه است، در حال حاضر یک پروژه سیاسی، که این تحلیل را نیز می توان در مورد آن اعمال کرد.

نقطه قوت؟ استقلال از دید بسیاری از نخبگان و نهادهای سیاسی ایالات متحده. اما همانطور که می دانید، نقاط قوت ما گسترش نقاط ضعف ما هستند. از هر قوتی ضعف به دنبال دارد و بالعکس.

او از حمایت نخبگان ایالات متحده برخوردار نیست، هیچ حمایت رسانه ای وجود ندارد، همه کولبرها و جان اولیورهای دیگر از دموکرات ها او را هر روز شکار می کنند.

بنابراین، با وعده دادن چیزی، پیشبرد پروژه امری دشوار است. مردم حمایت کردند، باشه اما قدرت با این افراد نیست، بلکه در اختیار نهادهاست.

موقعیت او اکنون به گونه ای است که گروگان نقاط قوت و ضعف خود است. آیا او مستقیماً با استفاده از توییتر با مردم ارتباط برقرار می کند؟ این یک امتیاز مثبت است، اما یک منفی، یک ضعف نیز وجود دارد. رسانه‌هایی که مخالف او هستند، هر توییتی را می‌مکند و حفاری می‌کنند. و اگر همه چیز را خودتان بدون منشی مطبوعاتی بنویسید، مطمئناً چنین چیزی را به زبان می آورید ...

و فرصت ها و تهدیدها در جایگاه او چیست؟ تهدیدها آشکار است. استیضاح، از دست دادن اعتماد به رای دهندگان هسته ای او.

در اینجا خیلی چیزها به اهداف بستگی دارد و اهداف بلندمدت ترامپ کاملاً مشخص نیست، او بیشتر شبیه روسیه بازی می کند، به نوعی بر اساس شرایط.

اما اگر فرض کنیم که هدف او، به عنوان مثال، یک دوره دوم است، بر این اساس می توانیم در مورد چگونگی استفاده از فرصت ها و اجتناب از تهدیدات فکر کنیم.

هر گونه سوراخ کردن دموکرات ها فرصتی برای کسب امتیاز است. هر سوراخی تهدیدی برای حمله دشمنان است. هر موقعیت خاص خیلی سریع تحلیل می شود و نتیجه گیری می شود. اصلا، تحلیل SWOT یک روش تفکر استبه طور کلی، بسیاری از افراد بدون اینکه متوجه باشند، بر روی خودکارسازی انجام می شود. منطقی است، اما همه افراد قادر به تشخیص عوامل داخلی و خارجی نیستند و اشتباه گرفتن آنها اشتباه بزرگی است.

مخفف SWOT اولین بار در سال 1963 در کنفرانس سیاست تجاری هاروارد توسط پروفسور کنت اندروز معرفی شد.

در سال 1965، چهار استاد دانشگاه هاروارد - Leraned، Christensen، Andrews و Gut - فناوری استفاده از مدل SWOT را برای توسعه یک استراتژی برای رفتار شرکت پیشنهاد کردند. طرح LCAG پیشنهاد شده است (با توجه به حروف ابتدایی نام نویسندگان)، که بر اساس توالی مراحل منتهی به انتخاب استراتژی است.

همانطور که می بینید، این اصطلاح دیگر جدید نیست، این مفهوم کاملا قدیمی است، بنابراین، در طول وجود و کاربرد آن، برخی از تمرین ها قبلاً به دست آمده است.

یک ویژگی را به آن تبدیل کنیم؟ (ویژگی)

شما می توانید این تحلیل را برای تقریباً هر چیزی انجام دهید، حتی برای این وبلاگ Econ Dude من. ویژگی های یک وبلاگ چیست؟ من در مورد بسیاری از موضوعات به طور همزمان می نویسم (موضوعات در هدر): اقتصاد، روانشناسی، بررسی، بازی، طراحی و غیره.

دقیقا همینطوره خصوصیات عجیب و غریببه جای ضعف یا قدرت ویژگی. به چنین وبلاگ هایی کپی رایت می گویند. و از این ویژگی قبلاً جوانب مثبت و منفی را دنبال کنید.

یعنی اگر تکینگی پیدا کنیم (به عنوان مثال تنوع بازار)، پس نباید فوراً و سراسیمه سعی کنید آن را به عنوان یک نقطه قوت یا ضعف یادداشت کنید، باید از این نتیجه گیری کنید و اکنون نتیجه گیری ها دسته بندی می شوند. مثال؟

فرض کنید اگر من در موضوعات مختلف بنویسم، زمانی که بازار تغییر می کند و، به عنوان مثال، زمانی که ترافیک در یک موضوع از بین می رود، می توانم با خیال راحت آن را ببندم و به نوشتن بیشتر در مورد موضوعات دیگر ادامه دهم. یعنی می نویسیم با ایمان بهاینگونه بیان شده است:

"کاهش ریسک نوسانات بازار در نتیجه تنوع"

آ به ضعفاینگونه می نویسیم:

"کاهش نرخ رشد پروژه به دلیل تنوع"

اینگونه است که یک پایان نامه و یک ویژگی هم به قوت و هم به ضعف تبدیل می شود.

به دست آوردن درک عمیق تر از پروژه

در اینجا می توانید بپرسید، خوب، چه فایده ای دارد؟ خوب، شما همه چیز را مرتب و طبقه بندی کرده اید، نتیجه عملی از این چیست؟ بنابراین بعد از آن برای نوشتن در مورد یک موضوع وبلاگ می نویسید، یا چه خواهید کرد؟ چرا با این تحلیل همه چیز را از هم جدا می کنیم؟

دوستان فقط درک عمیق از اصل پروژه هست و بس.

اگر درک وجود داشته باشد، می توانید از بسیاری از اشتباهات جلوگیری کنید.

اینها نتایج عملی هستند و این فقط یک مثال کوچک است.

اغلب در زندگی نوعی کسب و کار و نوعی پروژه را شروع می کنیم، در حالی که فقط آن را انجام می دهیم، شاید میل و انگیزه ای داریم، یا شاید نداریم و فقط می خواهیم پول به دست آوریم، همه چیز قابل ستایش است. اما تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از مردم انرژی خود را در خلأ هدر می دهند و کارهایی را انجام می دهند که اگر نقاط ضعف و قوت خود را درک کنند و فرصت ها و تهدیدها را در موقعیت خود ببینند هرگز انجام نمی دهند.

لعنتی، چنین تحلیلی حتی می تواند یک رابطه را نجات دهد اگر فقط پروژه "و خانواده با ماشا" را ارزیابی کنید حداقل کوکی های عجیب او را در سر خود علامت بزنید و آن را به عنوان تهدید در سر خود بنویسید.

و تهدیدی وجود خواهد داشت، می توانید از دوست ماشا بپرسید، داشا، و ماشا به طور کلی طبیعی است؟ و دوست دخترت اگر تصمیم بگیری با او ازدواج کنی به تو می گوید که دیوانه ای. این روش کار می کند، چیزهای ساده ای که می توانند در آینده تفاوت بزرگی ایجاد کنند.

این اصول، که اگر چیز خوبی وجود دارد، پس باید بد وجود داشته باشد - اینها تقریباً اصول فلسفی هستند، و همچنین اصولی برای ارزیابی عینیت، به عنوان مثال، در ویکی پدیا هستند. همچنین اصول روزنامه نگاری و علم با کیفیت است.

تجزیه و تحلیل SWOT باعث می شود که شما به جهان به اندازه کافی و واقع بینانه نگاه کنید.

همراه با تجزیه و تحلیل SWOT، آثار اغلب مطالعه و اعمال می شوند. پورتر، مثلا تجزیه و تحلیل پنج نیرو. چندین روش مشابه با هم نتایج بسیار جالب تری به دست می دهند و نباید خود را به SWOT تنها محدود کنید.

روش‌های پورتر برای تحلیل رقابت و عوامل خارجی به کار می‌رود که منجر به درک خوبی از بازار و صنعت می‌شود.

این همه است، شما می توانید مقالات دیگر من در مورد موضوعات اقتصادی را در اینجا بیابید.

زندگی ما را مجبور می کند هر روز تصمیم بگیریم. و هر تصمیمی که می گیریم، به هر طریقی، آینده ما را تحت تاثیر قرار می دهد. برخی تصمیمات سال ها و حتی دهه ها بر سرنوشت ما تأثیر می گذارد. برای اتخاذ هر تصمیم مهم، تجزیه و تحلیل کامل از آنچه اتفاق می افتد ضروری است، هم در تجارت و هم در زندگی روزمره ضروری است. تحلیل کیفی کار بسیار دشواری است. و علیرغم این واقعیت که مطلقاً هر فرد باید بتواند آن را انجام دهد، این عملکرد مدیریتی در مدرسه آموزش داده نمی شود. امروز ما در مورد یکی از رایج ترین روش های تجزیه و تحلیل - روش SWOT صحبت خواهیم کرد.

تحلیل SWOT چیست؟

تحلیل SWOT روشی برای ارزیابی اولیه وضعیت فعلی بر اساس در نظر گرفتن آن از چهار طرف است:

• نقاط قوت - نقاط قوت؛
• نقاط ضعف - نقاط ضعف;
• فرصت ها - فرصت ها؛
• تهدید - تهدید؛

نقاط قوت و ضعف محیط داخلی شما هستند، آنچه در حال حاضر دارید. فرصت ها و تهدیدها عوامل محیطی هستند، ممکن است رخ دهند یا نباشند، این به اقدامات و تصمیمات شما نیز بستگی دارد.

برای اولین بار، مخفف SWOT در هاروارد در سال 1963 در کنفرانسی درباره مشکلات سیاست تجاری توسط پروفسور کنت اندروز به صدا درآمد. در سال 1965، تجزیه و تحلیل SWOT برای توسعه یک استراتژی برای رفتار یک شرکت پیشنهاد شد.

تجزیه و تحلیل SWOT به ایجاد یک توصیف ساختاریافته از یک موقعیت خاص کمک می کند، بر اساس این توصیف، می توان نتیجه گیری کرد. این به شما امکان می دهد تصمیمات درست و آگاهانه بگیرید. تجزیه و تحلیل SWOT نقش مهمی در آن ایفا می کند، باید توسط همه افرادی که در مدیریت پرسنل و بازاریابی دخالت دارند تسلط داشته باشند.

قوانین انجام تحلیل SWOT

قبل از شروع به تدوین تجزیه و تحلیل SWOT، باید تعدادی از قوانین را یاد بگیرید.

1. نیاز به خاص ترین حوزه تحقیق را انتخاب کنید. اگر یک منطقه بسیار گسترده را انتخاب کنید، نتیجه گیری ها مشخص و ضعیف نیستند.
2. جداسازی واضح عناصرSWOT. نقاط قوت و قابلیت ها را با هم اشتباه نگیرید. نقاط قوت و ضعف، ویژگی های درونی سازمان هستند که تابع آن هستند. فرصت ها و تهدیدها به محیط بیرونی مربوط می شوند و مستقیماً تحت تأثیر سازمان نیستند، سازمان فقط می تواند رویکرد خود را تغییر داده و با آنها سازگار شود.
3. از ذهنیت پرهیز کنید. اگر بازار با آن موافق نباشد، تکیه بر نظر شما ساده لوحانه خواهد بود. شاید فکر می کنید محصول شما منحصر به فرد است، اما قبل از هر چیز باید از مصرف کنندگان در این مورد سوال کنید. بدون آنها، نظر شخصی شما ارزشی ندارد.
4. تلاش كردن از نظرات هر چه بیشتر مردم استفاده کنید. هرچه نمونه بزرگتر باشد، مطالعه دقیق تر است. به یاد داشته باشید در مورد؟
5. مشخص ترین و دقیق ترین عبارت. من اغلب از زیردستانم می پرسم - "برای کسب درآمد بیشتر چه باید کرد؟" آنها تقریبا همیشه به من می گویند که باید بیشتر کار کنم. این یک جمله بندی خاص نیست، مشخص نیست که یک فرد در چه زمانی باید چه اقدامات خاصی را انجام دهد.

با استفاده از این قوانین ساده، می توانید به کامپایل یک ماتریس SWOT ادامه دهید.

ماتریس SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT معمولاً با رسم جدول استفاده می شود که اغلب به آن ماتریس SWOT می گویند. این روش استفاده به ماهیت جهانی مشکل در حال حل بستگی ندارد. مهم نیست که تصمیم می گیرید آخر هفته را با چه کسی بگذرانید یا در چه تجارتی سرمایه گذاری میلیونی خود را انجام دهید، ماهیت و ظاهر تجزیه و تحلیل SWOT ثابت خواهد ماند. ماتریس SWOT به شکل زیر است:

خط اول و ستون اول فقط برای سهولت درک مشخص شده اند، اگر روش تجزیه و تحلیل SWOT را به خوبی درک می کنید لازم نیست آنها را ترسیم کنید.

نحوه استفاده از تحلیل SWOT

بنابراین، شما با یک کار خاص روبرو هستید و باید بدانید که چگونه آن را حل کنید. اول از همه، شما باید یک ماتریس SWOT بکشید. می توانید این کار را با تقسیم یک ورق کاغذ به چهار قسمت انجام دهید. در هر قسمت باید تا حد امکان اطلاعات بیشتری بنویسید. توصیه می‌شود ابتدا عوامل مهم‌تر را بنویسید، سپس به سراغ عوامل کم‌اهمیت بروید.

ما نقاط قوت و ضعف را تجزیه و تحلیل می کنیم

با کمال تعجب، با توصیف نقاط قوت است که بیشترین مشکلات برای افرادی ایجاد می شود که برای اولین بار تجزیه و تحلیل SWOT را انجام داده اند. به طور کلی می توانید برای ارزیابی کارمندان، دوستان و آشنایان خود کمک بخواهید، اما بهتر است خودتان تجزیه و تحلیل را یاد بگیرید. نقاط قوت و ضعف با توجه به پارامترهای مشابه ارزیابی می شوند.

در تجارت، نقاط قوت در درجه اول با پارامترهای زیر ارزیابی می شوند:

• مدیریت و منابع انسانی به طور کلی. اول از همه، شایستگی و تجربه کارکنان؛
• داشتن یک سیستم شفاف فرآیندهای کسب و کار و درک کارکنان از آنچه باید انجام دهند.
• امور مالی و دسترسی به پول؛
• به وضوح. این یک عامل موفقیت بسیار مهم است، عدم وجود یک بخش فروش یک مانع جدی و جذب کننده سایر منابع است.
• سیاست بازاریابی متفکرانه؛
• در دسترس بودن هزینه های تولید.

هنگام انجام یک تحلیل SWOT از شخصیت خود، می توانید بر معیارهای زیر تکیه کنید:

• آموزش و دانش؛
• تجربه و مهارت های شما؛
• روابط در جامعه، تماس های مفید و فرصت های دیگر برای استفاده از منابع اداری؛
• شناخت و اقتدار؛
• در دسترس بودن منابع مادی؛

هنگام تجزیه و تحلیل نقاط قوت، باید روی کارهایی که دوست دارید انجام دهید و در چه کارهایی مهارت دارید تمرکز کنید. به عنوان یک قاعده، چیزی که ما دوست نداریم برای ما بدتر است.

تحلیل فرصت ها و تهدیدها

فرصت ها و تهدیدها تغییراتی را در محیط ایجاد می کنند و آن تغییراتی که شما شخصاً می توانید انجام دهید. شایان ذکر است که برای تجزیه و تحلیل وضعیت خارجی در بازار و حتی بیشتر از آن برای پیش بینی بازار آینده، باید صلاحیت های جدی داشته باشید. پیش بینی اینکه چه اتفاقی خواهد افتاد بسیار دشوار است و ارزش آن را دارد که در درجه اول بر واقعیت ها و روندهای فعلی تکیه کنیم. در عین حال، هنگام برنامه ریزی بلندمدت، باید از جمله بدبینانه ترین سناریو برای توسعه شرایط را در نظر گرفت.

فرصت ها و تهدیدها در کسب و کار در درجه اول با پارامترهای زیر ارزیابی می شوند:

1. روندهای بازار افزایش یا کاهش تقاضا.
2. وضعیت اقتصادی کشور در سال‌های رشد اقتصادی، کسب‌وکار، با مساوی بودن سایر موارد، متناسب با رشد اقتصاد رشد خواهد کرد و بالعکس.
3. رقابت، غیبت امروز رقبا تضمین کننده غیبت فردا نیست. ورود یک بازیگر اصلی به بازار می تواند صنعت را وارونه کند.
4. تغییرات زیرساختی تغییرات عمده زیرساخت می تواند هم سود و هم زیان به همراه داشته باشد.
5. قوانین و روندهای سیاسی. احتمالاً در سال 2003 هیچ کس تصور نمی کرد که در عرض 5 سال تمام کازینوها بسته شوند.
6. انقلاب های تکنولوژیک پیشرفت به ناچار کل صنایع را نابود می کند، در حالی که صنایع جدید ایجاد می کند.

در هر حوزه تجاری، متخصصان و متخصصانی وجود دارند، برای تدوین ماتریس SWOT با کیفیت بالا، می توانید برای مشاوره و نظر کارشناسان به آنها مراجعه کنید.

روش تجزیه و تحلیل SWOT

بنابراین، ما یک ماتریس SWOT تکمیل شده داریم که شامل: نقاط قوت و ضعف، و همچنین فرصت ها و تهدیدها است. بر اساس این ماتریس شما نیاز دارید که بر روی آن کار کنید. برای این کار مراحل زیر را انجام دهید:

1. لازم است همه عوامل بر اساس میزان تأثیرگذاری رتبه بندی شوند.
2. همه عوامل دور از ذهن و غیر مهم باید کنار گذاشته شوند.
3. ما تجزیه و تحلیل می کنیم که چگونه نقاط قوت شما می تواند به شما در اجتناب از تهدیدها و دستیابی به فرصت ها کمک کند.
4. ببینید ضعف های شما چه تاثیری بر فرصت ها و تهدیدها می گذارد.
5. چگونه نقاط قوت می توانند به اصلاح نقاط ضعف کمک کنند.
6. چگونه می توانیم تهدیدات را کاهش دهیم.

بر اساس کار انجام شده، بردارهای اصلی توسعه را ترسیم می کنید. تحلیل SWOT در درجه اول ابزاری برای ارزیابی توصیفی وضعیت است. آرایه های بزرگی از تحلیل ها را تجزیه و تحلیل نمی کند و شاخص های سال های گذشته را با هم مقایسه نمی کند. SWOT پارامترها را کمیت نمی کند. و به همین دلیل است که روش SWOT همیشه یک ابزار تحلیل نسبتاً ذهنی خواهد بود.

کاربرد تحلیل SWOT

سادگی تجزیه و تحلیل SWOT این ابزار را بسیار همه کاره می کند، همانطور که در بالا نوشتیم، می توان از آن هم در زندگی و هم در تجارت استفاده کرد. تحلیل SWOT هم به صورت جداگانه و هم در ترکیب با سایر ابزارهای تحلیل و برنامه ریزی استفاده می شود. تجزیه و تحلیل SWOT گسترده ترین کاربرد را در مدیریت، در درجه اول برای برنامه ریزی استراتژیک فعالیت های یک سازمان دریافت کرده است.

درون نگری SWOT

به طور جداگانه، من می خواهم در مورد استفاده از روش تجزیه و تحلیل SWOT برای تعیین اولویت ها در توسعه شخصی صحبت کنم. شما می توانید از این ابزار برای تعیین اهداف هم در محل کار استفاده کنید، به عنوان مثال اینکه در چه زمینه کاری باید مشغول شوید و هم در روابط شخصی.

من قویاً توصیه می کنم که مدیران میانی و ارشد از زیردستان خود بخواهند حداقل سالی یک بار تجزیه و تحلیل SWOT شخصی انجام دهند. همچنین ابزاری عالی برای تعیین توانایی های مدیریتی هنگام استخدام یک کارمند جدید است. من برای اولین بار این ایده را در کتاب شماره 1 ایگور مان خواندم.