Trgovina se smatra domenom poduzetnika početnika. “Ovo je najjednostavniji, a samim time i najrašireniji tip malog biznisa”, kaže sociolog Arkadij Semenov iz Moskve. - Uzmimo npr. trgovina građevinskim materijalom. Prema nasumičnim anketama, gdje biste pokrenuli svoj posao, s popisa od deset predloženih ideja, mnogi su dali prednost prodaji robe za popravak i uređenje stanova. Pokazalo se da je to još zanimljivije od autoservisa ili.”

I zapravo, gotovo svi ljudi, uz vrlo rijetke iznimke, na ovaj ili onaj način barem jednom u životu kupili su tapete za svoj stan, vijke za pričvršćivače, slavine za vodovod. Štoviše, zbog stalne gužve i redova, stječe se dojam da su gotovo sve trgovine ovog profila uspješne. Je li to doista tako i što je potrebno učiniti kako bi se otvorila uspješna maloprodaja robe za popravke, odlučili smo doznati.

Optimisti i pesimisti

Sudeći prema informacijama i raspravama na RuNetu, tema o posjedovanju trgovine građevinskog materijala je popularna. Evo nekoliko postova koje vrijedi pogledati:

"... Želio bih čuti mišljenje upućenih ljudi: koliko je isplativo otvoriti trgovinu građevinskog materijala?" - zanima forumašu Bulavku.

“Ako postoji prilika, onda se nema što ni razmišljati, otvorite se, razvijajte se, napredujte! Ova vrsta posla uvijek će biti tražena”, uvjeren je još jedan sudionik foruma, shahter78.

“Dugo sam u toj temi”, sumnja izvjesni Dmitrij Ivanovič. – Problema ima dovoljno, a najvažniji je atraktivna cijena. Ne znam kako to postići. Serviseri su lukavi ljudi. Traže nešto jeftino. Krtice kopaju zemlju. Ako malo povisite cijenu, kupci će vas otpuhati kao vjetar. A trgovati jeftinije od konkurenata je na gubitku.”

Stručnjaci ekonomisti, posebice Mira Kolomiytseva, koja se specijalizirala za mala poduzeća, posljednju izjavu smatraju svojevrsnim krikom srca. “Brojne publikacije na temu “vlastita trgovina građevinskim materijalom” nemaju nikakve veze sa stvarnošću”, kaže ona. - Primjerice, neki autori početne iznose povezuju s maloprodajnim prostorom, govoreći da su to ključni pokazatelji. Daju se apstraktne brojke, čije poštivanje navodno jamči uspjeh pothvata. Konkretno, potrebno je 500 tisuća rubalja kao obrtni kapital za točku od 100 četvornih metara. U međuvremenu, to dezorijentira poduzetnike u početnicima.”

Prema Kolomiytsevoj, ljudi imaju pogrešan dojam tihog poslovanja koji će u svakom slučaju donijeti prihod. U međuvremenu, trgovina bi trebala biti "ispravno konfigurirana" u smislu asortimana uzimajući u obzir cijene najbližih veleprodajnih distributera.

Riječ je o svojevrsnoj karti puta koju treba napraviti prije starta. "Kupcima se ne sviđa uska specijalizacija trgovine građevinskim materijalom", kaže Valery Andreev, poduzetnik iz Rostova na Donu. - U pravilu dolaze s popisom, prema kojem kupuju. Stoga bi asortiman trebao biti što je moguće pažljiviji. Znam jednog poduzetnika koji je u velikom lancu supermarketa građevinskog materijala stajao na blagajni i tiho vodio računa tko, što i koliko kupuje.”

U ovom asortimanu, s jedne strane, treba isključiti duple artikle, jer su nepotrebni artikli skupi za servisiranje. S druge strane, troškovi transporta i skladištenja su optimizirani. "Potrebno je uspostaviti jasan sustav interakcije s distributerima", savjetuje Anna Smirnova, direktorica male trgovine građevinskog materijala. - Ovdje su važni dobri osobni odnosi. U tom slučaju moguće je putem interneta pristupiti promjenjivim cjenicima veletrgovaca.”

Aritmetika troškova

Anna Smirnova, na temelju osobnog iskustva, kaže da bi trgovina trebala imati prikladnu prometnu dostupnost. To može biti stambena zona, ili čak industrijska zona, ili područje uz glavni ulaz i izlaz iz grada ili sela. "Renoviranje prostorija može biti najproračunskije, ali morat ćete izdvojiti za opremu", siguran je Arkadij Semenov. "Psihološki je važno da ljudi kupuju u poznatom radnom okruženju, a nikako u štali."

Stoga je potrebno ugraditi specijalizirane police do 3 metra visine i 1 metar širine, kao i nekoliko staklenih vitrina koje se mogu zaključati na ključ. Vjerojatno će vam trebati okretnica za kupce, stol za pakiranje i desetak kromiranih kolica za kupljeni građevinski materijal.

Naravno, svaka trgovina treba imati svoj poslovni projekt, ali ipak treba voditi računa o osnovnim pokazateljima. Prikazujemo ih u pojednostavljenoj tablici.

Stavke troškova za otvaranje trgovine

Ukratko, možemo reći da će otvaranje trgovine građevinskog materijala zahtijevati od poduzetnika detaljno planiranje i striktno provođenje plana. Stručnjaci vjeruju da će "točka rentabilnosti" biti prijeđena u roku od godinu dana od trenutka otvaranja, dok bi profitabilnost poslovanja trebala biti najmanje 15%.

Posljednjih godina stanovništvo naše zemlje aktivno gradi i ne manje aktivno obnavlja nove i stare stanove. Mnogi gradovi sada doživljavaju građevinski procvat. I zato svi trebaju građevinski materijal. Prodaja materijala i ostalih komponenti potrebnih za izgradnju i obnovu je isplativ posao. Mnogi su poduzetnici to shvatili, zbog čega postoji mnogo trgovina sa sličnim fokusom. Ali u ovom poslu još uvijek ima nezauzetih niša i atraktivnih prilika. Pogledajmo kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala.

Format trgovine

Građevinski materijali i prateći nazivi proizvoda prodaju se na različite načine. Na građevinskim tržnicama, malim štandovima, skladištima, građevinskim supermarketima i običnim trgovinama željezarijom. Prije pokretanja ovog posla morate razumjeti koje vrste građevinskih trgovina postoje. I koji od ovih tipova odgovara vašim mogućnostima. Ili ćete možda proučiti što postoji i smisliti nešto svoje. Dakle, uvjetna podjela građevinskih trgovina:

1. Mali lokali od 20 do 50 m2. plus skladište približno iste površine. Takva trgovina obično predstavlja jednu ili dvije grupe robe, s 30 ili više artikala. Na primjer, tapeta. Ili slikati. Ili podne obloge. Uz glavnu skupinu proizvoda mogu se prodavati srodni proizvodi. Na primjer, tapete i ljepilo za tapete nekoliko vrsta, prikladno za vrste tapeta koje su prisutne u asortimanu trgovine.
2. Veći lokali do 200 m2. ukupne površine, površina prodajnog prostora u ovom slučaju može biti 100-120 m2. Takva trgovina može ponuditi nekoliko desetaka grupa proizvoda. Mogu postojati tapete, boje, nekoliko vrsta podova, vodovod, daske i cijevi. Ukupan broj artikala proizvoda može doseći 5-6 tisuća artikala.
3. Veliki građevinski lokali prodajne površine od 1000 m2. i opsežne skladišne ​​prostore. Takva trgovina obično ima najmanje deset odjela, gdje možete pronaći gotovo sve što vam može zatrebati za popravke i izgradnju. Grupe proizvoda broje se u stotinama, a imena u tisućama.
4. Trgovina-skladište. Ne postoji podjela na skladišta i prodajne prostore. Roba se prezentira kupcima u volumenima i količinama koje su dostupne u trgovini. U prosjeku, veličina takvih složenih trgovačkih poduzeća kreće se od 2000 do 3000 m2. Ali postoje i male skladišne ​​trgovine koje prodaju robu u jednom ili dva smjera.

Potrebna dokumentacija

Prvo se morate registrirati u Jedinstveni državni registar kao pravna osoba. Nakon toga možete dobiti potvrdu o registraciji kod poreznih vlasti.

Obično vlasnici građevinskih trgovina biraju jedan od dva pravna oblika poslovanja - (IP) ili (LLC). Individualni poduzetnik je prikladan ako nemate veliku trgovinu i vi ste njen jedini vlasnik. LLC se obično koristi za veće tvrtke i kada postoje suosnivači.

Morat ćete odabrati porezni sustav. Ovaj izbor može ovisiti o lokalnim zakonima, a zakoni se mogu razlikovati od regije do regije.

Prikladan porez je UTII (UTII), u većini regija zemlje sva maloprodajna poduzeća, koja uključuju trgovinu građevinskog materijala, potpadaju pod njega.

Ako vaš grad ne pruža UTII za ovu vrstu aktivnosti, tada možete odabrati pojednostavljeni porezni sustav -. Ovaj porez iznosi 6% ako je predmet oporezivanja dohodak, a 15% ako je predmet oporezivanja dohodak umanjen za iznos izdataka.

Od 2014. godine uveden je novi sustav oporezivanja, patent. Sastoji se od stjecanja patenta za svaku vrstu djelatnosti. Ovaj sustav oporezivanja moguć je samo za pojedinačne poduzetnike.

Trebali biste primiti obavijest od Goskomstata da su vašem poduzeću dodijeljene šifre prema OKVED-u (Sveruski katastar gospodarskih djelatnosti) koje odgovaraju vašoj poslovnoj djelatnosti.

Osim toga, morat ćete dobiti dopuštenje od sljedećih tijela:

• Gradska uprava.
• Gospodarska komora.
• Protupožarna inspekcija.
• Prometna policija (prilikom organiziranja parkiranja).

Prostor za trgovinu

Kriteriji za odabir mjesta za trgovinu građevinskog materijala:

• Blizina prometne magistrale sa stalnim protokom automobila.
• Područje novih zgrada.
• Na velikom građevinskom tržištu.
• U blizini trgovina sličnog fokusa koje ne kopiraju vašu trgovinu.
• Na području industrijske zone grada - tu možete pronaći odgovarajuće prostore po povoljnoj cijeni.
• Prostor mora biti u nestambenom dijelu, pa vatrogasci neće dopustiti prodaju zapaljivih tvari, koje čine značajan dio asortimana željezarije, u stambenom prostoru.
• Uz trgovinu mora postojati dovoljno besplatnog čuvanog parkinga.
• Prikladne pristupne ceste trebale bi voditi do trgovine.
• Za veliku skladišnu trgovinu koja prodaje velike količine rasute robe poželjno je imati pristupne željezničke tračnice.
• Trgovina mora biti u skladu sa zahtjevima SES-a i vatrogasne inspekcije za uvjete skladištenja i prodaje robe.

Sljedeće pitanje koje treba riješiti: najam ili kupnja prostora? Vlasništvo nad prostorom je, naravno, zgodno, ali zahtijeva velika ulaganja koja se neće uskoro vratiti.

Stoga, ako već imate svoj odgovarajući prostor, super. Ovo će riješiti mnoge probleme. Ako nemate prostor, a nemate značajan početni kapital, onda je bolje iznajmiti prostor za trgovinu. Možda će to biti najam s naknadnom kupnjom ako vaša trgovina dobro posluje i imate stabilan visok prihod.

Oprema trgovine

Set opreme je standardan i jednostavan i uključuje:

• Jednostrani regali pričvršćeni na zidove za izlaganje robe.
• Dvostrani regali koji se nalaze u središnjem dijelu hodnika.
• Vitrine sa staklenim vratima za smještaj robe manjih dimenzija.
• Vitrinski pultovi za neke odjele trgovine.
• Maloprodajne mreže za vješanje viseće robe.
• Pričvršćivači i kuke za postavljanje robe na zidove.
• Stol za pakiranje.
• Blagajna, jedna ili više.
• Kolica i košare za kupovinu.

Paleta proizvoda

Trebali biste odabrati grupe proizvoda koje bi trebale biti u vašoj trgovini nakon razmatranja sljedećih pitanja:

• Veličina trgovine. Ako imate veliki supermarket, moći ćete imati širok i raznovrstan asortiman. Ako je vaša trgovina male veličine, tada morate odabrati jedan smjer.
• Dostupnost sličnih trgovina u vašem gradu ili području. Ako želite prodavati podne obloge, provjerite da u blizini nema slične trgovine.
• Potrebe kupaca. Proučite tržište građevinske robe, saznajte čega nedostaje, a čega ima u izobilju.

U svakom slučaju, vaša trgovina trebala bi imati široku ponudu proizvoda. Moderni kupac razmažen je obiljem robe i malo je vjerojatno da će se vratiti u trgovinu s oskudnim asortimanom. Ukoliko prostor ne dopušta izlaganje velike količine robe, možete raditi i iz kataloga, po narudžbi.

Nabrojimo standardne grupe proizvoda za trgovinu građevinskog materijala:

Dobavljači

Dobavljače možete tražiti osobno u svim veleprodajnim centrima u gradu ili putem interneta. Prva metoda je zgodna jer je lakše dogovoriti uvjete osobnim kontaktom, druga jer ne morate ići nigdje niti se voziti, samo trebate pregledati kataloge tvrtki koje vam trebaju i usporediti cijene.

Ne ograničavajte se na dobavljače koji su prisutni u vašem gradu, posebno ako je vaš grad mali. Potražite dobavljače u obližnjim većim gradovima. To je obično isplativije.

Često velike baze besplatno isporučuju robu u susjedne gradove za dovoljno velike narudžbe. U mnogim slučajevima možete ne samo podnijeti zahtjev za proizvod, već i sklopiti ugovor s dobavljačem putem interneta.

Zaposlenici trgovine

Da biste otvorili trgovinu hardverom i osigurali njen prosperitet, morate pronaći iskusne zaposlenike. Vašu trgovinu treba voditi osoba koja je u ovom području radila nekoliko godina. Uostalom, asortiman robe, kontakti s dobavljačima i upravljanje osobljem ovise o tome.

Prodajni konzultanti moraju imati sve informacije o proizvodu, osim toga moraju razumjeti sam proces izgradnje i popravka kako bi mogli dati savjet ili konzultaciju. Ako vaša trgovina ima nekoliko odjela, tada bi svaki trebao imati barem jednog konzultanta koji temeljito razumije proizvode tog odjela.

Osim prodajnih savjetnika i rukovodećeg osoblja, trebat će vam blagajnici, čistači, upravitelj skladišta i utovarivači.

Naknade zaposlenika u trgovini trebaju biti stimulativne: plaća i bonus čija veličina ovisi o kvaliteti rada i količini prodane robe. Ovim pristupom zaposlenici rade najučinkovitije.

Poslovni plan za trgovinu građevinskim materijalom

Otvaranje male trgovine građevinskog materijala s površinom od oko sto četvornih metara, prema iskusnim poduzetnicima koji rade u ovom poslu, košta 300-400 tisuća rubalja.

Prosječni promet mjesečno je 200.000 rubalja. To je s trgovačkom maržom na robu od 20-30%.

Najveći dio prometa otpada na plaćanja dobavljačima (oko 70%). Odnosno, ostaje 60.000 rubalja. Također trebate platiti plaće i poreze. Ostat će vrlo mala količina.

Stoga je otvaranje male trgovine isplativo samo ako imate priliku jeftino kupiti robu od dobavljača i na njoj napraviti maržu u trgovini veću od 30%. Osim toga, morate se dogovoriti s dobavljačima o isporuci sve robe bez plaćanja unaprijed, za prodaju. I još nešto – prostorije. Ako je cijena najma visoka, vaš posao može postati nerentabilan.

Zaključak: otvaranje trgovine građevinskog materijala malog formata isplativo je ako imate jeftine prostore (po mogućnosti one koje posjedujete) i povoljne uvjete rada s dobavljačima.

Otvaranje trgovine površine cca 200 m2. zahtijevat će iznos od 1,5 milijuna rubalja, uključujući punu cijenu plaćanja za robu. Mjesečni promet je 800-900 tisuća rubalja, neto dobit nakon poreza je 50-60 tisuća mjesečno.

Supermarket građevinskog materijala, površine 1500-2000 m2. zahtijevat će ulaganja od 8-10 milijuna rubalja. Promet takve trgovine iznosi oko 3 milijuna rubalja mjesečno, a neto dobit oko 150.000 rubalja.

Ova opcija trgovanja je najprofitabilnija za vlasnika tvrtke i najprikladnija za klijenta, jer on može kupiti sve glavne i povezane proizvode za popravke na jednom mjestu.

Promocija trgovine građevinskog materijala

Budući da je konkurencija u ovom poslu velika, a lokacija trgovine ne mora uvijek biti marketinški uspješna - takve se trgovine često nalaze na rubovima grada ili u industrijskim zonama - oglašavanje postaje od iznimne važnosti.

Do otvaranja trgovine potrebno je pripremiti oglase u lokalnom tisku, a po mogućnosti i na radiju i televiziji. Također možete postaviti reklamne plakate i bannere na ulice grada, obavještavajući o otvaranju nove trgovine, njezinim prednostima i popustima za prve kupce.

Svakako pokrenite svoju web stranicu na internetu, jer sada traže sve što bi im moglo zatrebati. Web stranica mora biti kvalitetno izrađena, mora privući pažnju, dati predodžbu o asortimanu i cijenama vašeg proizvoda. Treba sadržavati informacije o Vašem radnom vremenu, mogućnostima dostave građevinskog materijala i Vaše kontakt telefone. Ne zaboravite ga redovito ažurirati.

Još jedan učinkovit oblik oglašavanja je suradnja s tvrtkama i timovima za popravke i izgradnju. Oni će dovesti svoje klijente k vama i kupovati materijale od vas ako im date priliku da dobiju popuste ili postotke na prodaju privučenih novih klijenata.

Možete privući prodajne predstavnike koji će vaš proizvod ponuditi tvrtkama koje se bave dizajnom interijera, renoviranjem i gradnjom. Na taj način možete pronaći unosne stalne kupce koji će od vas kupovati velike količine robe.

Obavezno izdajte diskontne kartice, jednostavne ili kumulativne, stalnim kupcima. Ne zaboravite pokrenuti promocije kada se pojave nove vrste proizvoda. Pozovite konzultante za dizajn ili graditelje da sudjeluju u ovim promocijama. Organizirajte online i SMS distribuciju vijesti iz vaše trgovine stalnim kupcima.

Ja, subjekt osobnih podataka, u skladu sa Saveznim zakonom br. 152 od 27. srpnja 2006. "O osobnim podacima", dajem vlasniku obrasca (u daljnjem tekstu Operater) privolu za obradu osobnih podataka navedenih od mene u obrascu kalkulatora i/ili obrascu za narudžbu proizvoda i/ili usluga na web stranici na internetu, u vlasništvu Operatera.

1. Osobni podaci koje pružam su sljedeći: puno ime i prezime, adresa e-pošte i broj telefona.
2. Svrhe obrade mojih osobnih podataka su: osiguranje razmjene kratkih tekstualnih poruka u online dijalogu i osiguranje funkcioniranja povratnog poziva.
3. Privola se daje za provođenje sljedećih radnji (operacija) s osobnim podacima navedenim u ovoj privoli: prikupljanje, sistematizacija, akumulacija, pohrana, pojašnjenje (ažuriranje, promjena), korištenje, prijenos (davanje, pristup), blokiranje, brisanje, uništavanje. , provodi se pomoću alata za automatizaciju (automatizirana obrada) i bez upotrebe takvih alata (neautomatizirana obrada).
4. Razumijem i slažem se da pružanje Operateru bilo kakvih podataka o meni koji nisu kontaktni podaci i nisu povezani sa svrhom ovog pristanka, kao i davanje podataka u vezi s državnim, bankovnim i/ili poslovnim tajnama, informacijama o rasnoj i/ili nacionalnost, politički stavovi, vjerska ili filozofska uvjerenja, zdravstveno stanje, intimni život su zabranjeni.
5. Ukoliko odlučim Operateru dati bilo koju informaciju (bilo koji podatak), obvezujem se da ću dati samo pouzdane i ažurne podatke i nemam pravo dovoditi Operatera u zabludu u pogledu svog identiteta, niti davati lažne ili netočne podatke o sebi .
6. Razumijem i suglasan sam da Operater ne provjerava točnost osobnih podataka koje sam dao i nije u mogućnosti procijeniti moju pravnu sposobnost te pretpostavlja da pružam pouzdane osobne podatke i održavam takve podatke ažurnima.
7. Privola je važeća nakon postizanja svrhe obrade ili u slučaju gubitka potrebe za postizanjem te svrhe, osim ako saveznim zakonom nije drugačije određeno.
8. Suglasnost mogu povući u bilo kojem trenutku na temelju svoje pisane izjave.

• Konačna nabavna cijena proizvoda može se promijeniti nakon detaljnog pregleda, točnu procjenu ne dajemo putem telefona ili druge vrste daljinske komunikacije. Imajte ovo na umu.

• Poštovani kupci, neke kategorije kupljene robe zahtijevaju ozbiljno smanjenje troškova kako bi se povećala likvidnost.

• Napominjemo da se prijava ne može uzeti u obzir bez obrazloženja.

• Upotreba opscenog jezika u tekstualnim dijalozima, e-porukama i pozivima strogo je zabranjena. Takvi će zahtjevi biti zanemareni i dodani na crnu listu.
• Odgovor na zahtjev isključivo tijekom radnog vremena i samo ako smo zainteresirani za kupnju, nema potrebe za ponovnim slanjem zahtjeva!

U bilo kojem mjestu u Rusiji postoji i uvijek će postojati potreba za izgradnjom objekata za različite namjene. I s vremenom se pogoršavaju i zahtijevaju popravke. To znači da u našem životu ne možemo bez građevinskih i završnih materijala. Stoga zaključak - prodaja takve robe popularan je i isplativ posao.

Reconomica Danas ću s vama, dragi čitatelji, podijeliti iskustvo uspješnog poduzetnika koji je kombinirao proizvodnju građevinskog materijala s prodajom ne samo svojih, već i sličnih proizvoda drugih tvrtki.

Glavni alat za razvoj ovog posla bila je organizacija ureda za primanje narudžbi od potrošača za sličnu robu. Saznat ćete o pozitivnim i negativnim aspektima, dobivenim pogodnostima i izgledima navedenog posla.

Lijepi pozdrav. Moje ime je Mark. Imam 37 godina. Ja sam iz Astrahana. Sada prodajem pločice, pločice, ukrasne mozaike i mnoge druge prateće proizvode za gradnju, adaptaciju i uređenje interijera.

Nemam trgovinu, nego ured za primanje narudžbi. Trgovački promet kreće se od jednog i pol do dva milijuna rubalja mjesečno, od ožujka do studenog.

Prodaja počinje s početkom građevinske sezone pa sve do njenog kraja. Ukratko ću vam reći kako sam došao do ove vrste aktivnosti.

Moji prvi koraci u građevinskom poslu

Sve je počelo proizvodnjom ploča za popločavanje, a ovaj posao sam organizirao 2014. godine.

Proizvodnja ploča za popločavanje.

S produkcijom nije išlo dobro. Novca je bilo dovoljno samo za najam prostora, plaću osoblja i plaćanje poreza.

U početku sam radio gotovo bez ikakve zarade. Narudžbi je bilo stalno, ali na njima je bilo gotovo nemoguće zaraditi.

Trebalo je povećati obim proizvodnje i doći do ozbiljnih kupaca. Ovaj korak zahtijevao je velika ulaganja u proizvodnju. Nije bilo takvih prilika.

Odabir smjera daljnjeg razvoja poslovanja

Daljnji put razvoja poslovanja bio je nejasan. Trebalo je ili hitno nešto odlučiti ili prekinuti poslovne aktivnosti.

Kako je došla ideja

Moj poznanik je u to vrijeme radio na rukovodećem mjestu u proizvodnoj tvrtki specijaliziranoj za proizvodnju opeke i betonskih proizvoda. Predložio je načine daljnjeg razvoja.

Pronalaženje načina za promociju vašeg poslovanja

Mislio sam da se prvo izgradi proizvodnja, a onda se proizvedena roba proda i da posao procvjeta. Možda se to događa na papiru, u fantastičnim poslovnim planovima, ali ne iu stvarnosti. Prvo morate trgovati tuđom robom i nadopuniti bazu kupaca, a kada se pojavi stabilna potražnja, možete otvoriti vlastitu proizvodnju ako je isplativa.

Otvaranje bez poznavanja tržišta i iskustva je put u neuspjeh.

Dokaz tome su brojni mali obrti koji su se otvarali i zatvarali gomilajući velike dugove.

Prve greške

I ja sam bila takva. Pročitao sam amaterski poslovni plan na nekoj društvenoj mreži. Sve je izgledalo lako i jednostavno. No zapravo se gotovo oprostio od uloženog novca i bio je spreman prodati auto kako bi podmirio nagomilane dugove.

Posao je znanost i način života. Ovaj zanat se može savladati. Glavna stvar je ispravno postaviti cilj i pronaći kratak put do njega.

U početku sam želio isprobati nešto što mi nije bilo poznato. Biznis ne trpi amaterizam. Pogotovo u proizvodnom sektoru. Dugo i teško se izlazilo iz postojeće situacije. Jako je dobro da je postojala iskusna osoba koja mi je rekla što dalje.

Faze otvaranja i razvoja prodajnog ureda

Odabir maloprodajnog mjesta i njegove namjene

Čak i ako tamo nema tko sjediti, prodajni ured bi trebao biti u mogućnosti:

• primati klijente;
• predstaviti proizvode;
• sklapati ugovore.

Uvjeti zakupa prostora

Na području gdje sam iznajmio proizvodnu radionicu bilo je slobodnog prostora. Njegova površina bila je 150 m², cijena najma bila je 15 tisuća rubalja. mjesečno, bez režija. Ukupni iznos isplata iznosio je oko 18 tisuća rubalja. na mjesec. Nevoljko sam se odlučio na ovaj korak.

Opremanje ureda svime što Vam je potrebno

Za punopravno trgovanje trebat će vam:

• namještaj;
• stalci;
• Računalo;
• pisač;
• razni pribor za pisanje.

Potrošio sam 70 tisuća rubalja na namještaj i opremu za ured.

Namještaj je bio najjeftiniji. U ovu cijenu je bio uključen i printer, računalo je trebalo donijeti od kuće. Maloprodajni prostor je bio velik, ali nije bilo drugih opcija.

Postavljanje punopravnog ureda je skupo.

Kasnije je prostor ovog ureda postao nedovoljan.

Metode izlaganja proizvoda na prodajnom prostoru

Prvo što sam napravio je izložiti svoje proizvode. Kako je bilo puno mjesta, ploče za popločavanje sam slagao na razne načine. Kombinirao je dvije, pa čak i četiri različite boje pločica istog modela, koje su se mogle postavljati u različitim shemama boja.

Pokazivanje uzoraka ploča za popločavanje neophodan je prodajni atribut.

Stoga nisam mogao pokazati svoje proizvode u radioničkom okruženju.

Proširenje asortimana građevinskih materijala

Tako sam postao predstavnik mini tvornice za proizvodnju građevinskog materijala.

U prodajnom dijelu izložio je cigle koje su izradili, te postavio kataloge ostalih proizvoda koji se zbog velikih dimenzija nisu mogli smjestiti u ured.

Izlaganje uzoraka opeke i ostalih proizvoda u prodajnom uredu.

Postavio sam uzorke podnih ploča i temeljnih blokova u blizini vrata moje radionice.

Aktivnosti promocije proizvoda

Sljedeće pitanje odnosilo se na informacijsku podršku trgovini – marketing.

Ured se nalazio na kolniku. Uprava je dopustila postavljanje reklamnih natpisa na zgradu. Napravio sam dva transparenta dimenzija 1 puta 4 metra koji su visili na različitim stranama zgrade. Njihov trošak bio je 8 tisuća rubalja.

A napravili su i daljinski štand, koji se nalazio ispred ulaza u zgradu. Cijena mu je bila 2 tisuće rubalja.

Od 4 tisuće do 7 tisuća rubalja potrošeno je na promociju proizvoda u Avitu, novine, izradu letaka i posjetnica. na mjesec.

Kako zaraditi prodajući građevinske proizvode trećih tvrtki

Zbog povećane potražnje za njihovim proizvodima i nemogućnosti da se raspoloživim proizvodnim kapacitetima zadovolje potrebe potrošača, bilo je potrebno hitno donijeti neku odluku.

Razlozi za obraćanje drugim proizvođačima

Nije bilo novca za proširenje proizvodnje, a ja je nisam baš želio povećavati.

U toploj sezoni još se moglo platiti najam, no zimi, kada gotovo da i nema narudžbi, a treba grijati proizvodne prostore, cijena najma bila je znatno pristupačnija.

Rješenje je bilo pregovaranje o prodaji pločica drugih proizvođača .

Moje prednosti pri odabiru partnera

Na suvremenom tržištu problem svakog proizvođača je prodaja proizvoda. U takvom okruženju, uz oštru konkurenciju, proizvođači koji nemaju svoje kanale prodaje postaju taoci prodavača.

Ako imam dobrog klijenta, tada tvrtka daje minimalnu veleprodajnu cijenu za proizvode.

Proizvođaču robe uvijek su potrebna sredstva - to su dugovi za plaće, najamnine, dugovi za isporučene sirovine ili jednostavno osoba ima kredit od banke.

Proizvođač uvijek rado prodaje, čak i uz minimalnu maržu na proizvodu. Iskoristio sam ovu situaciju.

Često je od prodaje zaradio više od proizvođača.

Pozitivne promjene u poslovanju daju poticaj za daljnji rast

Prilikom organiziranja bilo kojeg posla potrebno je stalno kretanje naprijed. Inače - stagnacija.

Značajan napredak u trgovini nakon sklapanja ugovora o partnerstvu

Pronalaženje proizvođača za suradnju pokazalo se lakim. S njim je potpisan sporazum. Popis predstavljenih proizvoda daleko je premašio moj proizvodni učinak. Četvrtinu prostora zauzimala je izložba njihovih proizvoda.

Počeo sam tražiti dobavljače koji bi mogli besplatno osigurati izložbene uzorke, stalke, kataloge i druge promotivne proizvode.

Pronalaženje novih načina za povećanje prodaje

A pojavio se i određeni stil rada na takvim aukcijama. Bilo je potrebno da proizvođač ili veletrgovac čije proizvode zastupam otpusti robu sa skladišta po prodajnoj cijeni u svojoj poslovnici.

Nisu svi pristali na takvu suradnju, no ipak je bilo poduzetnika koji su se željeli proširiti. Imali su i uvjete - ako zastupam njihov asortiman, onda više ni s kim ne radim.

Uzorci proizvoda od armiranog betona na otvorenom prostoru.

Optimizacija prodajnog prostora

Trgovački prostor počeo se puniti uzorcima razne robe. Zatim je podijelio trgovačke zone. Na mjestu proizvodnje postavio je najveće primjerke - proizvode od armiranog betona.

Uzorci krovišta.

Pridružili su im se uzorci drvene građe, krovišta, pletiva, metalnih proizvoda – svega vezanog uz graditeljstvo.

Uzorci valjanog metala.

Poslovni prostor sam podijelio u tri dijela - ured i dvije sale. Prva dvorana služila je za izlaganje proizvoda za gradnju i uređenje okoliša, druga dvorana je predstavljala materijale za završnu obradu soba i kupaonica.

Prodajni prostor s uzorcima završnih materijala.

Popunio sam prazna mjesta u trgovačkim prostorima robom koja odgovara temi. Na primjer, prodajni prostor dopunjen je s dva štanda - jedan s LED rasvjetom, drugi koji predstavlja proizvođače bazena za privatne parcele, saune i kupke.

Privremeni neuspjesi su neizbježni

Nisu sve pozicije bile isplative. Neke robe ili usluge nikada nisu prodane. Recimo, nikada nisam prihvatio narudžbu za izradu bazena ili fontane. Mozaici za kupaonice vrlo su se slabo prodavali i zauzimali su dosta prostora, no svijetli i lijepi stalci s takvim uzorcima pozitivno su utjecali na kupce.

Nije sve na akciji, ali neki proizvodi stvaraju dobru atmosferu na prodajnom katu.

Koliko donosi trgovina građevinskim materijalom?

Reći ću vam ukratko o dobiti od prodaje građevinskih i završnih materijala.

Iznosi naknada za robu

Prodanu robu povećao sam za 10 do 30%. Najveća cijena je za ploče za popločavanje i građevinski materijal.

Pločice, porculanske pločice, pločice i radne ploče od prirodnog kamena također dobro funkcioniraju. Prosječna marža bila je 20%.

O čemu ovisi prihod?

Ako je promet koji prolazi kroz moj ured iznosio milijun rubalja, onda mi je ostalo otprilike 200 tisuća rubalja dobiti.

Odatle se odbijaju porezi, odbici, najamnina, troškovi oglašavanja te plaća prodavača i računovođe.

Ostaje polovica ovog iznosa. Ako na vrhuncu sezone uspijete prodati 2-3 milijuna rubalja, onda su troškovi isti, a dobit raste. Gore sam napisao svoj promet. Nije teško izračunati koliko mi posao neto donosi.

Ali ne zaboravite da su siječanj i veljača mjeseci gotovo bez prihoda. Međutim, novac se mora platiti za stanarinu, a zaposlenici poduzeća moraju dobiti plaće. A za to morate naporno raditi tijekom sezone.

Moj način trgovanja

Neki će nakon čitanja članka možda pomisliti da sam ja obični špekulant, a kupci ne dobivaju ništa kada kupuju robu preko mog prodajnog ureda. Da je tako, onda kupci ne bi dolazili ovdje.

Savjetovanje kupaca o proizvodima

Potrošače sam savjetovao o karakteristikama građevinskog materijala koji su kupili. Osim toga, nije prihvaćao robu niske kvalitete na prodaju.

Potrošači nisu morali trčati za prodavačima i moliti za nepismene savjete o proizvodu koji prodajem, jer sam znao sve i mogao odgovoriti na pitanja klijenata.

Primjena softvera

Savladao je i računalno 3D modeliranje, te besplatno izrađivao projekte renoviranja prostorija uz izračun upotrijebljenih materijala.

Na primjer, program je točno izračunao količinu pločica za kupaonicu, a kupci nisu morali kupovati dodatni materijal, poput pločica i ljepila.

Usluga dizajna

Moj prodavač također je pružao usluge dizajna i pomagao kupcima da odluče o bojama, veličinama i mogućnostima završne obrade.

To je jako težak posao.

Besprijekorna reputacija poslovnog čovjeka važna je komponenta uspješnog poslovanja.

Još jedna prednost je ugled. U tri godine rada nisam nikoga iznevjerio, pa su veleprodajni potrošači sa mnom uspostavili poslovne odnose.

Čini se da građevinske tvrtke mogu same otići u proizvodne pogone i kupiti robu u velikim količinama.

Ali, očito, postoje problemi koji sprječavaju takve akcije.

Kad se riječi ne razlikuju od djela, to je i ugled koji se isplati.

Naš čitatelj Vlad Petrov poslao nam je svoju priču o tome kako je razvio veleprodajni posao vezan uz prodaju građevinskog materijala i zemlje. Dodamo mu mikrofon.

Priča je počela 2013. Stalno sam razmišljao o raznim poslovnim idejama, iako sam tada radio u tvornici. Čini se da su knjige Roberta Kiyosakija imale snažan utjecaj na mene. Nisam mislio odustati, isprobavao sam razne projekte, ali sve je to bilo neozbiljno, brzo mi je dosadilo i ponovno sam se prebacio na potragu za novom “tajnom uspjeha”.

Te su mi ideje sjele u glavu, s vremena na vrijeme o njima sam raspravljao s raznim poznanicima. Sljedeća ideja mi je bila krenuti s uređenjem prostora – angažirati majstore i primati narudžbe. Iako se nikada nisam bavio ovim područjem - samo sam mislio da je ta ideja razumljiva, što znači da je lakše izvediva.

A onda sam jednog dana sreo svog prijatelja, kojeg nisam vidio nekoliko mjeseci. Razgovarali smo o tome i onom i predložio sam mu da krene u ovakav posao. Rekao mi je da on sam zapravo ne razumije ovaj proces i da se ne želi u njega uključiti. Ali umjesto toga, predložio mi je da se bavim prijevozom tereta, čime se on sam bavi.

Znao sam da nosi nekakvu zemlju, ali ga nikad nisam pitao što je to. Odmah nam je iznio svoje aktivnosti i pozvao nas da im se pridružimo. Nisam se odmah odlučio na takav korak, ali ideja mi je pala u dušu.

U početku sam se počeo povezivati ​​s ovim poslom u slobodno vrijeme - navečer sam objavljivao oglase na internetu na besplatnim pločama i nazivao građevinske tvrtke iz DoubleGisa.

Naravno, veliki novac nije mogao doći s ovakvim pristupom - da biste pravilno zaradili, morate biti pravilno uronjeni u aktivnosti. Stoga sam nakon nekog vremena ponovno uronio u tvorničku rutinu, napustio potragu za klijentima i radio kao i obično.

Pročitao sam točne riječi u nekoliko knjiga različitih poslovnih trenera: dok osoba očajnički ne treba zaraditi novac, neće ni prstom maknuti. Ne znam kako je nekome, ali ovo je bio samo moj slučaj.

Još uvijek nisam mogao pronaći djevojku s kojom bih želio izgraditi ozbiljnu vezu - upoznavao sam ljude lijevo i desno - na ulici, u parkovima i općenito u društvima, ali nije išlo, čak ni da si puknuo. Ali jednog sam lijepog dana konačno našao takvu djevojku i spremao se oženiti.

Ali plaća u tvornici definitivno ne bi bila dovoljna za preživljavanje obitelji. Pa sam nazvao prijatelja i pitao vrijedi li njegova ponuda. Rekao je da. Tako je započela nova etapa u mom životu.

Počeli smo raditi zimi, svaki dan sam dolazio u stan koji je moj prijatelj iznajmljivao, zvali su klijente, stavljali oglase, ponekad sam, svladavajući strah, odlazio na gradilišta, razgovarao s majstorima, kontaktirao s dobavljačima.

Prva dva mjeseca je, naravno, bilo malo teško - bilo je puno poziva, malo koristi, ja sam u pravilu čuo isto - "nazovi opet na proljeće" ili "pošalji komercijalnu ponudu do pošta."

Pa nije to bio razlog za odustajanje – zadao sam si cilj da ovdje radim barem šest mjeseci da mogu o nečemu pričati. I stvarno se nisam želio vratiti u tvornicu.

Bliže veljači situacija se počela popravljati - počeo je teći prvi, tanki tok klijenata. Već sam zaradio novac za veljaču 26 tisuća rubalja- više nego u tvornici. "Pa, nije loše za zimski mjesec", pomislio sam. Eh, da bar znam što će biti u ožujku...

Ožujak je bio vruć - prijave su pljuštale kao iz roga izobilja - ljudi su se odazivali na moje komercijalne ponude, zvali preko oglasa, neki su čak i kupili nešto na licu mjesta - prilikom mog prvog poziva njima.

Kad sam krajem ožujka izračunao koliko sam zaradio, brojka se pokazala zanimljivom - 111 tisuća kuna. 7 puta više nego u tvornici - nije loše, zar ne?

Naravno, nisu svi mjeseci bili tako uspješni, ali ipak, u prosjeku su mi prihodi porasli 4 puta u odnosu na prošlu godinu – a ovo je tek početak. Bio je ugodan osjećaj kada sam dugo pregovarao, sa svima dogovarao cijenu, a na kraju su cijeli dan auti s pijeskom letjeli na gradilište.

Analizirajući svoju godinu rada u takvom poslu, došao sam do zaključka da je glavna metoda regrutiranja baze klijenata hladno pozivanje. Konkurencija u takvom poslu nije loša, pa direktori tvrtki i dobavljači rijetko sjednu na telefon i traže tko će im dovoziti drobljeni kamen – već postoji red tvrtki spremnih da im transportiraju materijal.

Obilasci gradilišta također su vrlo korisni - jednom sam otišao na gradilište i pitao predradnika za broj zamjenika direktora razvojne tvrtke. Uglavnom iznajmljuju prostore i rijetko grade, tako da takvu firmu ne bih našao u katalogu građevinskih firmi. A samo za ovo gradilište dovezli smo im oko 1500 tona pijeska i tucanika te s njih odvezli 1000 kubika zemlje i građevinskog otpada. Stoga se obilaznice ne mogu zanemariti.

Međutim, reklame se također ne mogu odbaciti - ne samo da postoje privatni trgovci koji donose više od 5000 rubalja od jedne transakcije, nego i građevinske tvrtke još uvijek ponekad zovu. To se događa kada im treba neka vrsta deficitarnog proizvoda - rabljene cestovne ploče ili zemlja, ili kada se objekt nalazi daleko izvan grada, a raspon cijena za dostavu na tu adresu može biti vrlo velik - ima smisla usporediti dobavljače.

Dakle, na osnovu oglasa sam našao 3 velika klijenta, jednom je isporučeno cca 800 tona pijeska i tucanika tijekom godine dana, a još par ih je isporučilo zemlju i tucanik. Stoga koristite sve metode rada u pronalaženju klijenata i ne popuštajte ništa.

Nedavno mi je pala na pamet misao - zašto ne pomoći drugima i pomoći ljudima da zarađuju isto novca kao ja?