• Uvodni dio
• Sažetak
• Opis objekta
• Marketinški plan i analiza tržišta
• Izračun troška robe i približne dobiti
• zaključke

Second hand trgovina je trgovina koja prodaje rabljene stvari koje su prethodno dezinficirane. Da biste otvorili vlastiti posao, morate jasno razumjeti s čime ćete se suočiti u budućnosti. Ranije smo rekli kako otvoriti drugu ruku od nule. Sada pogledajmo primjer kako sastaviti poslovni plan za trgovinu rabljenom robom s planovima za 2019.

Uvodni dio

Second hand trgovina može prodavati nekoliko vrsta i klasa artikala:

1. Nova odjeća s etiketom. Ova odjeća nikada nije nošena, vraćena je jer nije odgovarala.
2. Nova odjeća, markirana, nikad nošena.
3. Odjeća sa stopom trošenja od oko 11%.
4. Proizvod s različitim stupnjevima tvorničkih grešaka.
5. Jako iznošena odjeća.

Svaki artikal u trgovini rabljenim ima svoju klasu i stupanj istrošenosti koji se utvrđuju prilikom primitka i sortiranja. Predmet mora biti popraćen dokumentom koji potvrđuje da je podvrgnut dezinfekciji i posebnim tretmanima. Takve informacije dostavlja dobavljač ili se ponovljena dezinfekcija provodi po dolasku u trgovinu. Za to je potrebno imati ugovore s relevantnim tvrtkama. Poslovni plan također treba uzeti u obzir ovu točku.

Svrha stvaranja organizacije:

1. Zadovoljavanje potražnje potrošača za kvalitetnim i robnim markama po pristupačnim cijenama.
2. Primanje dobiti od prodaje.

Možeš preuzmite poslovni plan second hand trgovine od naših pouzdanih partnera. Jamčimo kvalitetu!

Sažetak

Svaki poslovni plan treba imati odgovarajući sažetak s glavnim točkama. Za dućan rabljene robe to je otprilike ovako:

• Stvaranje organizacije za opskrbu potrošača robom po pristupačnim cijenama.
• Početni kapital: 500.000 rubalja.
• Povrat projekta: od pola godine do godinu dana.
• Nabava: nabava artikala od poznatih dobavljača, traženje novih izvođača.

Poslovni plan osmišljen je tako da sagleda profitabilnost organizacije.

Opis objekta

Važan korak u poslovnom planu za profitabilnu trgovinu rabljenom robom je odabir odgovarajućeg prostora. U njemu će se nalaziti:

• trgovačka soba;
• blagajna.

Prostor za trgovinu moguće je unajmiti u stambenoj zgradi u prizemlju ili u trgovačkom centru. Jedan od uvjeta za korištenje prostora je obvezno prozračivanje. Broj prodanih artikala ovisi o površini sobe. Što je površina veća, to se više robe može staviti na nju. Uzmimo površinu od 45 m2. Najam 45 m2 - 25 000 rubalja mjesečno. Godišnje - 300 000. Prostor će morati opremiti mjestom za prodavača s blagajnom.

Second hand je trgovina rabljene, snižene i neprodane robe. U Rusiji se takav posao počeo širiti 90-ih godina i do danas dobiva popularnost.

Uglavnom, te stvari se kupuju od specijaliziranih tvornica u Europi. Takva poduzeća prihvaćaju staru robu za malo novca, zatim je pažljivo obrađuju i dezinficiraju.

Prednost ovog posla je omjer prilično kvalitetne odjeće s niskom cijenom. Ovo tržišno područje privlači kupce zbog markirane kvalitete odjeće. Vrijednost ove robe je sljedeća:

• Zadržava svoj izgled bez obzira na broj pranja.
• Ne mijenjaju boju i ne linjaju se.
• Izrađen od prirodnih materijala.

Relevantnost ovog posla u Rusiji je na visokoj razini. To je zbog stalne potražnje među stanovništvom za visokokvalitetnom i jeftinom odjećom. Često su ciljna publika ljudi s prosječnim primanjima koji žele stalno ažurirati svoju garderobu bez značajnih financijskih troškova. Stoga je otvaranje takve trgovine prilično isplativ posao koji može donijeti više profita od drugih projekata u ovoj industriji.

Dakle, takav posao je prodajno mjesto na kojem se trguje rabljenim proizvodima. Ovdje možete prodati apsolutno bilo koju vrstu odjeće koja je prošla odgovarajuću obradu i pripremljena za prodaju. Većina vašeg asortimana (80%) trebala bi biti ženska odjeća, ostalo je muška i dječja odjeća.

Potrebni dokumenti i dozvole

Kao i svaki drugi posao, trgovina zahtijeva državnu registraciju. Za otvaranje ove tvrtke morat ćete dobiti status samostalnog poduzetnika, kao i pripremiti sljedeće dokumente:

• Dokazi koji potvrđuju činjenicu.
• Dozvola za trgovačku djelatnost.
• Dokument koji sadrži podatke o registraciji kod nadležnih poreznih tijela.
• Dokument kojim se potvrđuje dopuštenje za korištenje odabranog prodajnog prostora za prodaju.
• Potvrda jedinstvenog poreznog obveznika za fizička lica.
• Dnevnik prihoda. Ovdje se prikazuju podaci o prihodu od prodaje.
• Ugovor o najmu prostora za organiziranje prodajnog mjesta.
• Potvrda o obradi predmeta koji će biti dopušteni za prodaju. Ovaj dokument dostavljaju dobavljači odjeće.
• Računi za robu (također izdani od strane dobavljača).
• Potrošački kutak.
• Sanitarni pregled stanja robe. Trebali biste kontaktirati svoje dobavljače kako biste to dobili.

Zanimljive informacije o ovoj vrsti trgovine predstavljene su u sljedećem videu:

Odabir dobavljača i isporuka asortimana

Jedan od najvažnijih koraka je pronaći pouzdanog dobavljača koji će redovito isporučivati ​​odjeću. Prvo, trebali biste pronaći jednog velikog izvođača i koristiti njegove usluge. Ova opcija je povoljna jer možete dobiti dobar popust pri naručivanju velikih količina.

Nakon toga morate pokušati uspostaviti suradnju s drugim dobavljačima, jer svaki od njih ima svoje cijene, uvjete, izvore i kvalitetu robe. Najveća veleprodajna skladišta u Rusiji su:

• Glavstoksecondtorg.
• LLC "Mix-Europe"

Druga mogućnost je kupnja asortimana izravno iz tvornice. U tom slučaju trebate sami otići u stranu zemlju i potražiti željeni proizvod te sklopiti transakciju. Ova metoda se čini jeftinijom, a idealna opcija je Litva, gdje postoji pouzdan dobavljač tvrtka "Sargma".

Tvornice uglavnom prodaju svoju robu u vrećama ili vrećama od 100 kilograma, a robu nećete imati priliku pregledati i sortirati. Iskustvo pokazuje da je 50% ovih artikala dobro i prodajno.

Posebnu pozornost treba posvetiti isporuci. Za početak, morat ćete osobno pratiti teret tijekom prijevoza dva ili tri puta kako biste osigurali pouzdanost izvođača i prijevozničke tvrtke. Robu možete platiti i prije primitka i nakon. Ako vi i vaš partner imate odnos povjerenja, možete izvršiti plaćanje nakon prodaje robe.

Neispravna roba

Svaka će pošiljka uvijek sadržavati robu sa značajnim nedostacima koja nije prikladna za prodaju i mora se zbrinuti. U tom slučaju odjeća se može prodati kao krpe specijaliziranim tiskarama za pranje ili tvornicama za brisanje ulja.

Trošak pletenih i pamučnih predmeta je oko 0,5 dolara po kilogramu. Traperice se mogu prodati za 0,3 dolara po kilogramu.

Prostor za buduću trgovinu

Za organizaciju ovog posla trebat će vam prilično veliki prostor ( od 40 kvadrata). Apsolutno nema potrebe za iznajmljivanjem prostora u centru grada za visoku naknadu. Rabljena roba bit će tražena i u rubnim krajevima. Glavni kriteriji za odabir su odsutnost natjecatelja i veliki broj stanovnika u okruženju.

Treba imati na umu da je prodaja takvih proizvoda u blizini trgovina mješovitom robom zabranjena.

Nema pretjerane potrebe za ulaganjem u renoviranje prostora, dovoljno je da izgleda čisto i uredno, kao i da se izvrše kozmetički radovi koji neće zahtijevati značajne financijske troškove. Soba bi trebala biti prostrana i svijetla, jer će u većini slučajeva biti pristojan broj kupaca.

Na ulazu morate postaviti posebne ormariće za torbe posjetitelja trgovine. Svakako imajte nekoliko kabina za provlačenje sa svime što vam je potrebno - ogledalo, vješalice, tepih i košare za odabrane stvari. Potrebno je osigurati da kupcima bude prikladno pristupiti vješalicama s odjećom. Obično se nalaze uz zidove, au samom hodniku mogu se postaviti posebne police. Ako želite prodavati cipele, torbe i druge dodatke, tada biste trebali instalirati posebne police tako da ne samo da zauzimaju odgovarajuće mjesto, već i da se skladno uklapaju u unutrašnjost trgovine.

Potrebno je urediti radno mjesto za blagajnika, kao i ugraditi blagajnu i sto za pakiranje. Valja napomenuti da podliježe obveznoj poreznoj registraciji. Morate pažljivo pratiti čistoću sobe, provjetravati je i redovito provoditi mokro čišćenje uz pranje prozora, kao i očistiti okolni prostor.

Vaše će prostorije biti podvrgnute stalnim inspekcijama radnika SES-a, tako da zaposlenici moraju imati mjesto za jelo, kao i zalihu pitke (najmanje 2 litre) i tehničke (najmanje 20 litara) vode.

Osoblje

Ako planirate otvoriti veliku trgovinu, tada će vam trebati najmanje tri prodajna savjetnika u svakoj smjeni, od kojih će jedan raditi kao blagajnik, a drugi će pakirati robu.

Preporučljivo je angažirati prodavače s iskustvom i sposobnošću komunikacije s klijentima. Računovođa će biti potreban samo ako trgovina ima veliki promet.

Oglašavanje

Kod nas se stanovništvo vrlo odbojno odnosi prema trgovinama rabljenom odjećom. Uz pomoć oglašavanja, morat ćete promijeniti ovaj stav na bolje. Za učinkovit rezultat morate koristiti različite metode:

• Prvo, trebali biste postaviti obavijesti u blizini prodajnog mjesta sa znakovima koji pokazuju lokaciju trgovine.
• Zatim privucite odgovarajuće stručnjake za postavljanje oglasa u dnevnim publikacijama i na Internetu.
• Također možete distribuirati letke i održavati događaje u susjednom prostoru trgovine (kako biste privukli kupce u početnoj fazi).
• Ako vam proračun dopušta, bolje je odmah se obratiti stručnjacima za oglašavanje. Naši stručnjaci kompetentno će isplanirati vašu reklamnu kampanju, što će dovesti do najbržih mogućih rezultata.
• Posebnu pozornost treba obratiti na razne akcije i popuste. Stručnjaci savjetuju ažuriranje asortimana svaki tjedan i organiziranje prodaje na određeni dan u tjednu.

Financijski izračuni

Za otvaranje takvog posla bit će potrebna relativno mala količina novca, čak i ako planirate odmah kupiti veliku količinu robe. Približni troškovi za klasičnu trgovinu u malom dijelu grada:

• Registracija statusa pojedinačnog poduzetnika koštat će od 800 do 7000 rubalja, ovisno o načinu registracije. Ako sami prikupite i predate zahtjev i sve potrebne dokumente, cijena će biti 800 rubalja (državna pristojba). Ako kontaktirate specijaliziranu tvrtku, cijena može doseći i do 7000 rubalja. Osim naknade, to uključuje usluge javnog bilježnika, poduzeća i pošte.
• Iznajmljivanje prostorija. Trošak ovisi o području i lokaciji. U prosjeku, najam se kreće od 20.000 do 30.000 rubalja.
• Plaće zaposlenika. Opet, sve ovisi o razini trgovine. Obično je 70-100 tisuća rubalja mjesečno dovoljno za plaćanje osoblja.
• Kupnja asortimana robe. U ranim fazama trebali biste kupiti najmanje 500 kilograma odjeće. Nakon što se utvrdi potražnja, ova se brojka može promijeniti. Za početak će biti dovoljan iznos od 150 tisuća rubalja.
• Reklamna kampanja. Ova faza rijetko prelazi 15.000 rubalja. No, ako želite što brži rezultat, onda morate računati na 20-25 tisuća kuna.
• Kupnja komercijalne opreme. Postavljanje trgovine zahtijevat će oko 100 tisuća rubalja.
• Komunalna plaćanja. Ove usluge neće koštati više od 15.000 rubalja.
• Plaćanje poreza. Ne treba zaboraviti ni ovu rashodnu stavku. Visina poreznih doprinosa ovisi o odabranom sustavu oporezivanja.

Na temelju navedenih pokazatelja možemo zaključiti da je za otvaranje second hand trgovine potrebno oko 400 tisuća rubalja.

Profitabilnost poslovanja

U svakom poslu postoji određeni postotak rizika. U ovom će slučaju dobit trgovine izravno ovisiti o oglašavanju, lokaciji trgovine i kvaliteti proizvoda. Stoga je vrlo važno pronaći pouzdanog i poštenog uvoznika koji će odgovorno isporučiti traženu robu. U Rusiji takvi dobavljači u većini slučajeva sami sortiraju robu i prodaju najistrošenije i neprodaje stvari.

Prosječna mjesečna dobit second-hand trgovine iznosi od 70.000 rubalja i može doseći do 150-200 tisuća rubalja. Profitabilnost poslovanja je 40%.

Ovaj posao je idealan za poduzetnike početnike bez iskustva i s malim financijskim sredstvima koji žele ostvariti stabilan prihod.

• Gdje početi?
• Dokumentacija
• Soba
• Zapošljavanje
• Oglašavanje
• Sažmimo to

Trenutno cijene rastu apsolutno svemu, pa tako i odjeći. Posebno skupo može biti za one koji trebaju osvježiti svoju garderobu i barem nekoliko dana zaredom odjenuti nešto drugačije. Ipak, neki ljudi uspjeli su pronaći rješenje za ovaj problem kupnjom odjeće iz second hand trgovina. Štoviše, ove trgovine namijenjene su ne samo onima koji si ne mogu priuštiti skupu odjeću u običnim trgovinama, već i onima koji žele kupovati odjeću poznatih marki, budući da se kod nas često mogu pronaći upravo takve stvari. Stoga možemo sa sigurnošću reći da će takav posao biti relevantan za klijente iz različitih društvenih slojeva. U nastavku ćemo vam reći kako otvoriti rabljenu trgovinu od nule, koji su dokumenti potrebni za to, gdje pronaći dobavljače i, jednako važno, koje osoblje odabrati.

Gdje početi?

Prije otvaranja dućana, prvo što trebate učiniti je pronaći dobavljače odjeće, jer... Na tome će se graditi vaš posao. Kupnja robe za dućane rabljene robe obično se vrši prema težini. Najčešće se takva odjeća prodaje u velikim vrećama, u kojima mogu biti i visokokvalitetni predmeti i krpe koje se mogu koristiti samo za pranje podova. Visokokvalitetni artikli pomoći će vam nadoknaditi potrošeni novac i zaraditi novac, ali kako ne biste dobili prase u vreći i ne kupovali samo krpe, možete kupovati od pouzdanih dobavljača. Postoje čak i posebne tvrtke koje prodaju odjeću iz Europe. Iako ovdje možete kupiti robu po višoj cijeni, ova opcija je atraktivnija u smislu broja nedostataka. Također, od tvrtki možete pronaći mnogo više kvalitetne i vrijedne robe za vlastitu trgovinu rabljenim proizvodima.

Druga mogućnost: kupujte odjeću poznatih marki, ali one zastarjele. Bit će novo i nenošeno. Osim toga, to može privući više mladih ljudi u vašu trgovinu. Troškovno ova opcija će vas koštati najskuplje, ali i takvu odjeću možete prodati po povoljnoj cijeni.

Ako znate strani jezik i već imate iskustva u radu sa stranim tvrtkama, možete pokušati kupiti rabljenu robu izravno iz tvornica u Europi. Da biste to učinili, trebat će vam internet, zahvaljujući kojem možete pronaći odgovarajućeg dobavljača, kontaktirati ga i dogovoriti se o mogućnosti suradnje. U tom slučaju moći ćete kupiti robu po najnižoj cijeni, ali ćete morati platiti dostavu i, štoviše, prvih nekoliko puta robu osobno poslati. Ako ste spremni za ovaj radni mehanizam, razmislite o otvaranju second-hand trgovine pomoću ove sheme.

Dokumentacija

Nakon što odlučite gdje ćete kupiti robu za svoju trgovinu rabljenim robom, morate prijeći na prikupljanje dokumenata za otvaranje trgovine. Da biste registrirali ovu tvrtku, morat ćete otvoriti samostalnog poduzetnika i odabrati oblik oporezivanja (preporučujemo UTII). Također ćete morati dobiti dopuštenje od SES-a i vatrogasne inspekcije.

Zasebno treba reći o takvom dokumentu kao što je potvrda sanitarne i epidemiološke stanice. Njegova prisutnost je obavezna. Ovaj certifikat u pravilu izdaje tvornica (dobavljač) i vrijedi tri godine. Nije potrebno dodatno licencirati second hand trgovinu prije otvaranja.

Soba

Najbolje je otvoriti second hand trgovinu u prostoriji ne većoj od 40 četvornih metara. Ako uzmete veću sobu, onda će vam troškovi najma biti previsoki. Osim toga, u početnim fazama morate pridobiti više klijenata.

Također ćete trebati odgovarajući skladišni prostor za uvezenu robu prije nego što krene u prodaju. Vreće s odjećom nikako ne bi trebale biti u glavnom dijelu trgovine jer se to vašim kupcima možda neće svidjeti.

Obratite posebnu pozornost na higijenu prostorije, redovito brisanje prašine i prozračivanje kako biste se riješili specifičnih mirisa. Još jedna važna točka u vezi s organizacijom ovog posla je da trgovinu ne smijete nazvati jednostavno "prodavaonicom rabljene robe". Za neke ljude ovo ime može izazvati predrasude. Smislite nešto drugačije, ali u nazivu ili opisu trgovine možete navesti da je odjeća iz Europe. Korisni savjeti o kako nazvati tvrtku, naveli smo u odgovarajućem članku.

Imajte na umu da je otvaranje rabljene trgovine u blizini trgovina mješovitom robom zabranjeno sanitarnim standardima, pa uzmite u obzir ovu nijansu prije organiziranja posla.

Svakako razvrstajte robu kreiranjem nekoliko odjela. To mogu biti odjeli obuće, te muški, ženski i dječji odjeli, gdje će biti smještena odjeća odgovarajućih kategorija.

Zapošljavanje

Ne biste trebali zaposliti mnogo prodavača odjednom. Da biste otvorili mali second hand od nule, bit će vam dovoljna jedna osoba kojoj možete pomoći. U budućnosti, ako se odlučite za proširenje ili posao krene, zaposlite više ljudi. Ako trebate utovarivača, onda se ovo zanimanje može kombinirati sa zanimanjem zaštitara. Neka jedan radnik, naravno muškarac, obavlja te dvije dužnosti. Važno je da prodavači u rabljenoj trgovini budu uslužni, ljubazni, druželjubivi i sposobni pružiti potrebnu pomoć vašim kupcima pri odabiru artikla.

Oglašavanje

Kako biste stvorili ugled u očima svojih kupaca, potrebno je oglašavanje. Za to možete koristiti lokalne tiskane medije. Ni za second hand dućan ne bi škodilo otvoriti online dućan gdje možete plasirati najbolju i najkvalitetniju odjeću. Osim toga, akcije i popusti bit će dobar način da privučete ljude u svoju trgovinu, gdje će, primjerice, ustajali modeli biti na popustu od 25 ili 50 posto.

Također ne bi škodilo stvoriti grupu na društvenoj mreži i poslati poziv stanovnicima grada. Oglašavanje najboljih artikala, kao i vijesti o nadolazećim isporukama odjeće, privući će nove kupce i biti zgodan izvor informacija za redovnu publiku.

Sažmimo to

Zadnje o čemu bih želio govoriti je koliko košta otvaranje second hand trgovine i kolika je isplativost ove poslovne ideje. Da biste procijenili početno ulaganje i profitabilnost trgovine, svakako napravite poslovni plan s izračunima. Sada ćemo okvirno izračunati investicije i dobit za 2019. godinu.

Za iznajmljivanje male sobe morat ćete potrošiti oko 50 tisuća rubalja (prosječna cijena). Oprema (računalo, stol, stolice, kabine i vješalice) koštat će još najmanje 50 tisuća rubalja. Plaća osoblja je najmanje 25 tisuća za prodavača i isto toliko za zaštitara-utovarivača, što je još 50 tisuća rubalja. Preporuča se potrošiti najmanje 300 tisuća rubalja na prvu seriju robe (ali možete i manje, sve ovisi o proračunu). Preostali troškovi - registracija pojedinačnih poduzetnika, oglašavanje itd. koštat će do 50 tisuća rubalja. Ukupno možete otvoriti rabljenu trgovinu s početnim ulaganjem od najviše 500 tisuća rubalja. Približna neto dobit mjesečno bit će oko 80 tisuća, ukupno će se posao isplatiti za samo šest mjeseci. Kao što vidite, povrat ulaganja u trgovinu prilično je atraktivan, tako da će nedvojbeno, ako ispravno procijenite potražnju i konkurenciju, ova poslovna ideja biti prilično obećavajuća!

Detaljnije poslovni plan second hand trgovine možete preuzeti od naših partnera!

Neke tajne uspjeha možete naučiti i gledajući video:

To je sve što sam vam htio reći o tome kako otvoriti second-hand trgovinu od nule. Nadamo se da su vam naše upute korak po korak sa savjetima pomogle da saznate gdje je bolje kupiti robu, gdje započeti posao i koji su dokumenti potrebni za to!

Konkurencija u trgovini robom široke potrošnje, uključujući odjeću, je velika. Samo veliki lanci koji si mogu priuštiti rad s niskim maržama mogu se učinkovito natjecati za tržište. Za mala poduzeća privlačna su područja u kojima je profitabilnost po jedinici proizvodnje iznad prosjeka. Na primjer, trgovina rabljenom robom. Da biste otvorili trgovinu rabljenom robom, morate izraditi poslovni plan.

Sažetak

Second hand trgovine su jedna od popularnih kategorija trgovina gdje je lako organizirati promet posjetitelja. Profitabilnost poduzeća osigurava niska nabavna cijena robe i mogućnost prodaje čak i ako postoje nedostaci.

Dobavljači mogu biti veleprodajne i maloprodajne tvrtke, uključujući velike lance, gdje se nakupljaju povrati od kupaca i artikli s manjim nedostacima i nedostacima.

Kratke karakteristike projekta dizajniranog za St. Petersburg:

• iznos početnog ulaganja je 708 800 rubalja;
• rok povrata - 12 mjeseci;
• mjesečna prognoza dobiti – 543 200 rubalja.

Opis projekta

Otvaranje trgovine koja prodaje prethodno korištene predmete. Jedan od masovnih segmenata odnosi se na odjeću. Predloženi poslovni plan za trgovinu rabljenom robom dizajniran je za ovu vrstu proizvoda.

Mjesto trgovine treba odabrati na temelju maksimalnog mogućeg prometa posjetitelja: u blizini supermarketa, metro stanica, čvorišta javnog prijevoza.

• nova odjeća s manjim nedostacima (često s tvorničkim oznakama);
• roba s minimalnim trošenjem (do 5%);
• robne marke u dobrom stanju (maksimalno dopušteno trošenje 10%);
• odjeća s visokim stupnjem istrošenosti.

Preporuka je da se navedene kategorije smjeste odvojeno jedna od druge jer njihove su cijene obično drukčije regulirane. Dakle, asortiman utječe na optimalnu površinu prodajnog prostora. O tome ovisi i izbor dobavljača jer Predmeti s oznakama trgovine obično dolaze iz lokalnih veleprodajnih/maloprodajnih trgovina, dok se nošeni predmeti nabavljaju putem specijaliziranih kanala.

Tržište prodaje

Ciljana publika second hand trgovina je populacija starija od 25 godina (muškarci i žene) s niskim i srednjim primanjima. Promet ovisi o lokaciji i reklamnoj kampanji. Prosječna vrijednost može se smatrati 1% od broja stanovnika (područje radijusa do 3 km). Statistički podaci mogu se dobiti iz reklamnih kampanja na internetu (Yandex Direct, Google Adwords).

Ako nema podataka o pretvorbi “po defaultu”, u obzir se uzima vrijednost od 1%. Kako se njihova statistika skuplja, prelaze na stvarne brojeve.

Kao primjer, uzmimo područje metroa Prospekt Veteranov u Sankt Peterburgu. Prema Yandexu, 135 tisuća ljudi živi ili redovito posjećuje u krugu od 3 km. To su potencijalni kupci, pod uvjetom da se trgovina nalazi u neposrednoj blizini metro stanice.

Prognoza prometa: 135.000 * 1% = 1350 posjetitelja mjesečno

Koliko će se promet učinkovito obrađivati ​​ovisi o kvaliteti usluge i atraktivnosti asortimana proizvoda. Ova tema zahtijeva uključivanje marketinških stručnjaka kako bi posao krenuo po svim „pravilima“ suvremenog tržišta, uz maksimalnu pokrivenost ciljane publike raznim vrstama oglašavanja (Internet, banneri, televizija, radio itd.).

Uz maržu od 40% i punu obradu gore navedenog volumena prometa, po 1000 rubalja. troškovi (kupnja robe) tvrtka će dobiti 543.200 rubalja. prihod (za jedan mjesec).

Pri analizi situacije potrebno je uzeti u obzir prisutnost sličnog asortimana u području otvaranja trgovine. Ako ih ima, promet možete sigurno podijeliti na dva dijela.

Marketinški plan

Preporuča se oglašavanje prethoditi pokretanju maloprodajnog mjesta. Jedna oznaka “uskoro otvaramo” nije dovoljna, jer će mjesečni troškovi početi od prvog mjeseca nakon otvaranja (varijabilni od drugog mjeseca). Stoga poduzetnik mora započeti pripreme unaprijed (do 2 - 3 mjeseca prije početka).

Primjer marketinške strategije:

• naručite studiju lokalnog tržišta s prognozom prometa (ili je sami napravite);
• razviti kalendarski plan promocija (program vjernosti) s naglaskom na maksimiziranje privlačenja posjetitelja u prvim danima nakon otvaranja;
• prilikom nabave opreme/potrošnog materijala predvidjeti planirane reklamne kampanje (kupiti dovoljan broj plastičnih kartica i tehničkih sredstava za njihovo servisiranje, postaviti okvire za brojanje svih ulazno/izlaznih artikala i dr.).

Sve aktivnosti provode se pod vodstvom marketinškog stručnjaka. Potonji će biti potrebni u fazi izračuna rezultata i predviđanja daljnjih radnji. Primjerice, u prvom tjednu nakon otvaranja trgovinu je posjetilo 20% manje ljudi od planiranog. Plus, prosječni račun za ovo razdoblje ispao je 10% niži od potrebnog prema planu.

Važan je i odabir dobavljača. To su uglavnom strane tvrtke koje su spremne osigurati pošiljke robe u velikoj i maloj veleprodaji. Ali kako bi se diverzificirali rizici zbog nametanja sankcija u smjeru zaliha odjeće, preporučuje se sklapanje sporazuma s ruskim tvrtkama. Nedostaci se nalaze posvuda, tako da možete napraviti zasebnu liniju domaće proizvedene rabljene robe.

Plan proizvodnje

Poduzetniku će trebati preliminarni izračun profitabilnosti i prije podnošenja zahtjeva za registraciju poduzeća. Ako za trgovinu rabljenom robom ima smisla koristiti dva porezna sustava, vrijedi provjeriti obje opcije. Isto vrijedi i za alternativu najma prostora drugačijeg položaja i površine.

Prostorije moraju biti u skladu sa standardima zaštite od požara, SES standardima i drugim zakonskim zahtjevima. U njima je odmah predviđeno kako će se naknadno odvoziti smeće, kako će se zaposlenici hraniti te u kojoj mjeri će moći udovoljiti zahtjevima najmodavca za namjenu prostora bez većih preinaka.

Jednokratni troškovi ponekad uključuju klima uređaj, hladnjak vode, ventilatore i grijače.

Organizacijski plan

Osnova svake tvrtke je pouzdan tim. Stoga se unaprijed promišlja broj zaposlenika i uloga svakog od njih, uključujući motivaciju (plaća + bonusi). U nedostatku točnih podataka o zaposlenicima, teže je dobiti točnu brojku za fiksne troškove, a to dovodi do rizika od pogrešaka u financijskom planiranju.

U primjeru poslovnog plana, 7 ljudi će raditi u trgovini:

• 1 menadžer – raspored 5/2, od 10.00 do 19.00 (obračunata plaća 50 tisuća rubalja);
• 4 prodavača - 2 po smjeni, raspored 2/2 (20 tisuća RUB);
• 2 skladištara - 1 po smjeni, raspored 2/2 (20 tisuća rubalja).

U slučaju bolovanja/godišnjeg odmora voditelja, zamjenjuje ga jedan od prodavača. Ako je netko od prodavača privremeno odsutan, pomažu mu skladištar i poslovođa.

U slučaju odsutnosti (zbog bolesti, godišnjeg odmora) skladištara, zamjenjuje ga jedan od prodavača. Raspored osoblja za sve situacije napisan je unaprijed kako bi se izbjegli zastoji u trgovini. Zamjena će raditi i ako netko od zaposlenika dobije otkaz. U kritičnoj situaciji sustav može izdržati brigu do 2 - 3 osobe istovremeno (jedan prodavač po hali uz kombiniranu poziciju skladištar/voditelj).

Financijski plan

Troškovi poduzeća podijeljeni su u tri kategorije. Jednokratni, fiksni i varijabilni troškovi. Pri izračunu povrata/profitabilnosti poduzeća, prvi se raspoređuju na cijelo razdoblje (primjerice 12 mjeseci). Ostali sudjeluju u obračunu marginalnosti na mjesečnoj razini, ali unutar roka povrata obračunavaju ukupan iznos dobiti i troškova.

* Zaokruženi iznos uzet je za regiju Sankt Peterburga (na temelju tipičnih troškova u vrijeme pisanja ovog teksta za opremanje rabljene trgovine s površinom od 40-60 kvadratnih metara).

Iznos za tekuće popravke (električni uređaji, računalna oprema) često je uključen u iznos fiksnih troškova kako ne biste morali izvlačiti novac potreban za kupnju robe i plaćanje poreza.

Varijabilni troškovi uključuju:

• kupnja robe - kako se roba prodaje (izračunajmo grubo 100 tisuća mjesečno);
• troškovi prijevoza - goriva i maziva, vanjski najam automobila, ostali troškovi isporuke robe (uzmimo fiksni iznos od 10 tisuća rubalja);

Prilikom samostalnog izračunavanja profitabilnosti poslovanja, predloženi primjer poslovnog plana trgovine rabljenih proizvoda može se lako koristiti kao "okvir" zamjenom vlastitih brojeva u formule.

rizici

Nakon što ste dovršili svoje statističke izračune (uključujući predviđanja plaća i troškove opreme), dobra je ideja razmisliti o nekoliko opcija kada posao trgovine rabljenom robom krene po zlu. To će vam omogućiti da odmah poduzmete radnje kako biste izbjegli gubitke i bankrot.

Najvjerojatnije vrste rizika su:

• pojava konkurenata s istim asortimanom i politikom cijena (ili boljom) unutar pješačke udaljenosti;
• uvođenje sankcija na uvoz uvozne robe u Rusiju;
• povećanje blagostanja stanovništva istovremeno s padom cijena u trgovinama u kojima se nudi nova odjeća.

Najjednostavniji način je smanjiti predviđeni promet/profit za 20 - 30%, što će stvoriti “marginu sigurnosti” za nepredviđene situacije. Prilikom planiranja ne postoji način da se predvidi oštra fluktuacija cijena zbog svjetskih događaja ili promjena u ruskim poreznim zakonima.

Izračun povrata

Ako razvijate vlastiti plan kako otvoriti trgovinu rabljenom robom, trebat će vam vlastite vrijednosti za troškove, predviđanje prometa i planiranu maržu.

Izračun u nastavku temelji se na podacima navedenim u članku.

1. Jednokratni troškovi za 1 mjesec - 59 067 rubalja.
2. Fiksni troškovi (mjesečni) - 231 000 rubalja.
3. Varijabilni dio (svaki mjesec) - 110.000 rubalja.

Ukupno: 400 067 rub. troškovi mjesečno. S prometom od 1.358 kupaca mjesečno i maržom od 40%, poduzeće će dati 143.133 rubalja. neto dobit.

Uz sve ostale vrijednosti koje ostaju konstantne, povrat kompanije postiže se uz maržu od 29,5%.

Poslovni plan trgovine rabljenom robom možete preuzeti

Tri mjeseca računovodstvene, kadrovske i pravne podrške GRATIS. Požurite, ponuda je ograničena.