Ako ne možete pronaći potrebni poslovni plan s izračunima, najbolje bi bilo da ga sami izradite. Koje su faze pripreme dokumenta? Koje dijelove treba sadržavati? Kako to napisati tako da zainteresira investitore? Pročitajte više u članku “Business.ru”.

Poslovni plan, što je to?

BP je upravljačka, financijska i marketinška strategija poduzeća, sastavljena u obliku dokumenta. U okviru njega se pokrivaju svi aspekti budućih aktivnosti, uzimaju se u obzir mogući rizici, izračunava obujam ulaganja u razvoj projekta i okvirni rok povrata uloženih sredstava.

Pogledajmo pobliže što je poslovni plan i dajmo kao primjer poslovni plan dva mala poduzeća:

• mali kafić;
• fitnes klub.

Funkcije poslovnog plana

Glavni uvjet za izradu detaljnog poslovnog plana za poduzeće je sposobnost da jasno pokažete svoju ideju budućeg poslovanja onima koji će osigurati sredstva za njegov razvoj (investitori, banke, razni fondovi, potencijalni partneri itd.).

Poslovno planiranje pomoći će sistematizirati i strukturirati sve informacije o projektu. Također će vam omogućiti da postavite planiranu implementaciju buduće infrastrukture i pomoći vam da ispravno odredite vrijeme za ulaganje novca u njen razvoj. Većina budućih poduzetnika ima samo osnovno razumijevanje funkcija poslovnog plana. Sve moguće sorte navedene su u nastavku.

1. Jednostavna i jasna formulacija u tekstu, bez mogućnosti drugačijeg tumačenja;
2. Pokušajte ne premašiti 25 stranica. Datoteka mora biti uređena prema općeprihvaćenim standardima;
3. Investitor treba dobiti potpunu informaciju o projektu nakon čitanja poslovnog plana;
4. Svi vaši izračuni i zaključci trebaju se temeljiti na provjerljivim brojkama, istraživanjima i činjenicama;
5. Svaki odjeljak treba biti međusobno povezan i treba nadopunjavati sveobuhvatno pozitivno mišljenje o projektu. Upoznavši se, investitor mora sagledati budući potencijal poduzeća;
6. Pokušajte ostati fleksibilni. Ako vam vaš poslovni plan dopušta izmjene, pojašnjenja i dopune, tada je vaš projekt već bolji od svojih konkurenata;
7. Svakako navedite metode za praćenje budućeg poduzeća.

Sami izraditi poslovni plan nije teško ako razmislite o ideji startupa. Jeste li već pregledavali gotove primjere poslovnih planova za mala poduzeća i niste pronašli odgovarajući? Predstavljamo algoritam korak po korak koji će vam omogućiti da ga sami razvijete. Svaka stavka BP-a bit će detaljno opisana u nastavku.

Prije svega, morate odrediti “negativne” i “pozitivne” aspekte svoje poslovne ideje. Nema potrebe odustati od onoga što ste započeli ako negativni aspekti na prvi pogled nadjačaju one pozitivne. Svaki minus može postati točka rasta za posao.

Temelji uspješnog poslovanja su stabilna pozicija na tržištu i sposobnost natjecanja u odabranoj niši. Tržište prodaje će zahtijevati detaljnu analizu. Ako nakon provedenog gore navedenog istraživanja i izračuna početnih financijskih pokazatelja niste promijenili mišljenje o pokretanju posla, trebali biste pristupiti izradi poslovnog plana.

Odjeljci poslovnog plana: 12 glavnih točaka

Struktura poslovnog plana, koja se sastoji od 12 obveznih odjeljaka, naširoko se koristi. Opseg svakog od njih ovisit će o specifičnostima projekta; malo poduzeće može u potpunosti bez nekih od njih. Ali općenito, napajanje bi trebalo izgledati upravo ovako.

1.Naslovna stranica

To bi trebalo uključivati:

• Naziv projekta i tvrtka u kojoj će se ovaj projekt razvijati i pokrenuti. Potrebno je navesti detaljne kontakt podatke (kontakt broj, službenu adresu i sl.);
• Puno ime voditelja tvrtke;
• Osoba ili grupa odgovorna za stvaranje BP-a;
• Datum stvaranja BP-a;
• Na naslovnu stranicu moguće je dodati najznačajnije pokazatelje projekta.

2. Memorandum o tajnosti podataka ili NDA (ugovor o tajnosti podataka)

Ovaj važan ugovor osigurat će zaštitu vaše jedinstvene poslovne ideje i spriječiti da netko drugi ukrade vaš gotov projekt. Ova datoteka sadrži informacije o zahtjevu za čuvanjem povjerljivosti svih informacija koje su dobivene tijekom čitanja ovog dokumenta. Umnožavanje poslovnog modela u ovom obliku, kopiranje dokumenata i druge činjenice o kršenju autorskih prava u okviru ovog poslovnog plana bit će kazneno gonjene zakonom.

3. Kratak sažetak

Redoslijed ovog odjeljka poslovnog plana ne bi vas trebao dovesti u zabludu; trebali biste početi ispunjavati ovaj dio tek na kraju pisanja. Ovo je svojevrsni izvadak iz cijelog dokumenta: ukratko opišite glavne točke vezane uz financijske pokazatelje i svoju poslovnu ideju.

Upute kako napisati životopis:

1. Opišite svoj proizvod ili uslugu;
2. Dajte opis ciljne publike;
3. Navedite koliko će proizvoda biti prodano/proizvedeno i koliki će biti ukupni prihod tvrtke unutar jedne kalendarske godine nakon pokretanja;
4. Ukupan obujam potrebnih ulaganja i planiranih troškova;
5. Organizacijski i pravni aspekti;
6. Podaci o potrebnoj radnoj snazi ​​u okviru projekta;
7. Mogućnost i popis izvora subvencioniranja projekta;
8. Navedite vremenski okvir za postizanje praga rentabilnosti i općenito razdoblje povrata.

Važno! Investitor prije svega obraća pozornost na ovu dionicu. Stoga o vašem životopisu uvelike ovisi sudbina vaše poslovne ideje. U ovom slučaju, morate ga zadržati na jednoj stranici.

U ovom odjeljku također trebate napisati: ukupni prihod za godinu, ukupna sredstva na kraju godine, profitabilnost poduzeća i neto sadašnju vrijednost (NPV).

4. Opis projekta

Ovaj bi odjeljak trebao odražavati glavne aspekte koji su vas potaknuli da vjerujete u predstavljenu poslovnu ideju. Sljedeća pojašnjenja će pomoći:

• Suština projekta (jednostavnim riječima, bez mogućnosti pogrešnog tumačenja)
• Što tvrtka treba učiniti kako bi postigla svoje ciljeve?
• Postoje li prepreke uspjehu vašeg poslovnog modela? Ako da, kako ih prevladati?
• Što Vi osobno možete predložiti (konkretne korake) kako bi tvrtka ostvarila dobit u što kraćem vremenu? Navedite određeni vremenski period (3 mjeseca, šest mjeseci, godinu dana, 10 godina itd.).

Važno! Budite precizni, sažeti i u svom poslovnom planu navedite samo čvrste činjenice. Pokušajte zadržati na 2 stranice

Bit će korisno jasno pokazati održivost vašeg poduzeća koristeći SWOT analizu (analiza prilika i rizika). Najvažnije je zapamtiti da analizirate prednosti i nedostatke svoje tvrtke, a ne proizvoda. Poduzetnici često pogrešno rade suprotno.

Primjer SWOT analize za lanac kafića:

5. Opis tržišne niše

Prilikom izrade poslovnog plana pokušajte pokazati održivost svoje ideje u sklopu marketinške studije tržišne situacije.

Sljedeći brojevi će vam pomoći:

• Obujam prodaje sličnog proizvoda u značajnom vremenskom razdoblju (kvart, godina, 5 godina);
• Ukupna stopa rasta niše za koju se prijavljujete;
• Specifičnosti i trendovi politike cijena;
• Detaljne informacije o natjecateljima;
• Identifikacija startupa i malih igrača, opis njihovih prednosti i nedostataka;
• Karakteristike vašeg kupca. Što on smatra poznatim proizvodom? Što želi kupiti? Njegove financijske mogućnosti;
• Utjecaj vanjskih čimbenika na tržište (politika, društvo, znanost, ekonomija);
• Mogući obećavajući aspekti niše u odabranoj industriji.

6. Detaljne informacije o projektu

U ovom dijelu poslovnog plana morate detaljnije otkriti bit projekta. Treba spomenuti stupanj spremnosti za lansiranje i dostupnost svih potrebnih resursa za to.

Obavezno navedite u ovom poglavlju poslovnog plana:

1. Primarni ciljevi;
2. Detaljan opis ciljne publike;
3. Važni aspekti (mjerljivi) uspjeha na odabranom tržištu;
4. Detaljan opis proizvoda. Treba napomenuti da bi njegove kvalitete trebale biti veće od prosjeka njegovih analoga;
5. Fazna proizvodnja proizvoda (za postojeća poduzeća). Informacije o autorskim pravima, dostupnost patenata, potvrde o sukladnosti;
6. Opis tvrtke;
7. Opći pokazatelj troškova s ​​pojedinostima o vremenu i obujmu svake tranše od potencijalnog investitora;
8. Primarni troškovi izgradnje marketinške i upravljačke strukture u poduzeću.

7. Marketinška strategija

Opišite njegovu bit, glavne pokazatelje uspješnosti i alate za postizanje ciljeva navedenih u poslovnom planu. Potrebno je navesti odgovornosti svakog zaposlenika u odjelu marketinga, kao i vrijeme i metode za postizanje rezultata. Izračunajte koliko ćete novca morati uložiti u promociju svog proizvoda ili usluge.

Što mora biti uključeno u marketinški plan?

• Analiza tržišta.
• Kvantitativni pokazatelji puštanja budućih proizvoda i linije proizvoda, raspored puštanja proizvoda s vremenskim pokazateljima i pokazatelj trenutka 100% opterećenja proizvodnje.
• Poboljšanje proizvoda u procesu razvoja poduzeća.
• Opis cijena i vanjskih pokazatelja proizvoda (ambalaža).
• Informacije o sustavu prodaje i nabave.
• Metode promocije proizvoda ciljnoj publici.
• Mjerljivi pokazatelji.
• Servisno održavanje.
• Mjere za praćenje provedbe marketinške strategije.

Važno! Ne postoje striktno dokumentirane upute za izradu idealnog poslovnog plana. Stavke možete isključiti, dodati ili promijeniti po vlastitom nahođenju

8. Plan proizvodnje

Ovdje unesite sve podatke o proizvodnji proizvoda, uzimajući u obzir sezonalnost. Ako planirate prodavati gotove proizvode, ovu stavku možete izostaviti prilikom izrade poslovnog plana.

Prilikom izrade proizvodnog pogona od nule, navedite potrebne proizvodne kapacitete, specifičnosti proizvodnog procesa i vanjske poslove. Osim toga, trebat će vam potpuni popis opreme, njeni tehnički parametri i trošak, kao i informacije o kupnji na leasing.

Plan proizvodnje također treba sadržavati:

• Informacije o područjima za poduzeće;
• Potrebni materijali;
• Izlazni troškovi u svakoj fazi proizvodnog ciklusa.

Važno! Nemojte zaboraviti navesti bilo koji čimbenik koji izravno ili neizravno utječe na trošak konačnog proizvoda

9. Organizacijski plan

Ovaj odjeljak poslovnog plana otkriva značajke zapošljavanja radnika, upravljanja i raspodjele odgovornosti među njima. Ovaj odjeljak ne treba zanemariti, čak ni kada je riječ o postojećim poduzećima. Pomaže razumjeti ispunjava li trenutna organizacijska struktura predviđene ciljeve.

Ovaj odjeljak navodi:

• Pravna i stvarna adresa poduzeća/tvrtke;
• Naziv organizacijskog i pravnog oblika (dioničko društvo, doo, samostalni poduzetnik, itd.);
• Upravljački krug. Važno je odražavati odnos svakog zaposlenika i odjela, kao i izravne upute za svaku jedinicu osoblja;
• Podaci o osnivačima i suosnivačima;
• Sastav uprave (CEO, izvršna vlast, financije itd.);
• Upute za komunikaciju s osobljem;
• Pitanja opskrbe administrativnog dijela poduzeća.

10. Financijski plan. Što treba izračunati?

Dio poslovnog plana koji opisuje sve financijske nijanse projekta. Potrebni su nam podaci o isplativosti, roku povrata, kretanjima na deviznom tržištu (ako je proizvod vezan za uvozne sirovine) itd.

Koji podaci i izračuni su potrebni:

• Obračun poreza (što i koliko trebate platiti);
• Sastav kapitala poduzeća (krediti, investicije, izdane dionice, itd.);
• Plan-izvještaj prihoda i rashoda;
• Novčani tijek u obliku tablice (cashflow);
• Bilanca poduzeća;
• Razdoblje povrata projekta.

Osim toga, preporučljivo je izračunati takve pokazatelje učinkovitosti ulaganja u projekt kao što su indeks povrata ulaganja (PI) i interna stopa povrata (IRR) uz nekoliko diskontnih stopa. PI se izračunava pomoću formule: PI=(NPV+I) / I, gdje je NPV NPV za prošlu godinu, I je početna investicija.

Projekt je neprofitabilan ako je indeks manji ili jednak jedan. Na primjer, iznos diskontiranih tokova za godinu bio je 14 milijuna rubalja, početno ulaganje bilo je 7 milijuna. PI= (14.000.000 +7000.000) /7000.000 = 3. Niska profitabilnost. Za svaku uloženu rublju diskontirana dobit iznosi 3 rublje.

IRR je kamatna stopa pri kojoj je vrijednost svih novčanih tokova investicijskog projekta nula. Odnosno, takva će vam oklada omogućiti povrat početne investicije, ali bez zarade.

11. Upravljanje rizikom

U ovom dijelu poslovnog plana morate ispitati moguće rizike povezane s projektom. Posebno su važni čimbenici koji izravno utječu na dobit. Treba obratiti pozornost na svaki od mogućih rizika (industrijski, društveni, financijski i drugi). Ne zaboravite navesti točne radnje za smanjenje štete ili sprječavanje utjecaja takvih rizika na funkcioniranje tvrtke.

Da biste to učinili, potrebno je navesti: detaljan popis mogućih rizika, alate i tehnike za uklanjanje, otklanjanje i sprječavanje mogućih problema, kao i modeliranje situacija s nultim rastom poduzeća i jasnim propisima za postupanje u takvoj situaciji. Možemo spomenuti malu vjerojatnost takvog ishoda.

12. Prijave

Završni dio poslovnog plana, u kojem možete opisati korištene izvore, prikazati tablice koje su korištene za izračune, dati poveznice na vanjske izvore, dokumente organizacije (certifikati, rezultati istraživanja i sl.). Ovo nije obvezna točka, ali nije suvišno zainteresirati investitora.

Dokumenti za preuzimanje:

Poslovni plan je dokument koji daje detaljnu obrazloženost projekta i mogućnost sveobuhvatne ocjene učinkovitosti donesenih odluka, planiranih aktivnosti i odgovora na pitanje isplati li se ulagati u određeni projekt.

Poslovni plan treba:

• pokazati da će proizvod ili usluga pronaći svog potrošača, utvrditi kapacitet prodajnog tržišta i izglede za njegov razvoj;
• procijeniti troškove potrebne za proizvodnju i prodaju proizvoda, izvođenje radova ili usluga na tržištu;
• utvrditi isplativost buduće proizvodnje i pokazati njezinu učinkovitost za poduzeće (investitora), za lokalni, regionalni i državni proračun.

Glavne funkcije poslovnog plana:

• je alat pomoću kojeg poduzetnik može procijeniti stvarne rezultate aktivnosti za određeno razdoblje;
• može se koristiti za razvoj poslovnog koncepta u budućnosti;
• djeluje kao alat za privlačenje novih ulaganja;
• je alat za implementaciju strategije poduzeća.

Jedna od najvažnijih faza procesa planiranja je izrada poslovnog plana koji je neophodan kako za interno planiranje, tako i za opravdanje primanja sredstava iz vanjskog izvora, odnosno primanje novca za određeni projekt u obliku banke zajmovi, proračunska izdvajanja i vlasničko sudjelovanje drugih poduzeća u provedbi projekta.

1. Sažetak poslovnog plana (kratki sažetak)
2. Ciljevi i zadaci projekta
3. Opis Tvrtke
4. Analiza industrije i trendova njezinog razvoja
5. Ciljano tržište
6. Natjecanje
7. Strateški položaj i procjena rizika
8. Marketinški plan i strategija prodaje
9. Operativne aktivnosti
10. Tehnološki plan
11. Organizacijski plan
12. Kadrovski plan
13. Financijski plan
14. Društvena i ekološka odgovornost
15. Uvjeti za prestanak poslovanja

Kako pravilno napisati poslovni plan

Svaki obrazac ili uzorak poslovnog plana koji se nudi na internetu daje samo opću ideju. Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati "standardni" algoritam pisanja koji je prikladan u svim slučajevima. Postoji samo jedno dokazano načelo za izradu svakog poslovnog plana: UVIJEK TREBA BITI KRATAK.

Počnite od pravih premisa. Koliko god paradoksalno zvučalo, za većinu poduzetnika poslovni plan kao dokument jedan je od najmanje bitnih faktora u stjecanju kapitala.

• Ako je investitor sklon pozitivnoj odluci, onda će dobar poslovni plan biti dodatni argument u prilog; ali nije sam plan razlog takve odluke.
• Ako je investitor sklon negativnoj odluci, malo je vjerojatno da će ga poslovni plan moći uvjeriti. U tom slučaju investitor najvjerojatnije neće ni pročitati ovaj plan do kraja.

Nažalost, naivni poduzetnici vjeruju da je poslovni plan sposoban kod investitora izazvati oduševljenje i strahopoštovanje trenutnim zahtjevom: “ Molim vas, recite mi gdje da prebacim novac».

Pa, nema zla sanjati. Ispravna i realna motivacija za pisanje plana trebala bi biti sljedeća: koja je u prvoj euforiji omalovažavana - npr. politika korisničke službe.

Konačno, plan razotkriva rupe u osnivačkom timu. Ako gledajući po uredu shvatite da nema nikoga tko bi mogao implementirati neki ključni element plana, onda netko nedostaje u timu.

Sve ponoćni, romantični, apstraktni snovi o mijenjanju svijeta postaju potpuno materijalni i kontroverzni, čim ih prenesete na papir. Dakle, dokument nije toliko važan koliko proces koji vodi do njegovog stvaranja. Čak i ako ne težite cilju prikupljanja kapitala, ipak je vrijedno napisati poslovni plan.

UPUTE ZA POPUNJAVANJE

Naslovna stranica i sadržaj. Započnite s osnovama: nazivom tvrtke, adresom, telefonskim brojem i kontakt podacima za sve osnivače, kao i sadržajem u cijelom dokumentu.

Uvod. Navedite sve najvažnije na najviše dvije stranice. Prvo, razgovarajte o vrijednosti projekta: što će vaša tvrtka raditi, koliko će profita generirati i zašto će ljudi htjeti platiti za vaš proizvod ili uslugu. Ako ulagačima šaljete plan, navedite kapital koji ćete trebati i kako ga namjeravate upotrijebiti. Da biste istaknuli bit, morate zamisliti cijelu sliku, stoga je bolje započeti ovaj dio nakon što završite cijeli plan.

Tržišne prilike. Objasnite kome ćete prodavati svoj proizvod ili uslugu i zašto vam je ta skupina potrošača privlačna. Potrebno je odgovoriti na nekoliko ključnih pitanja. Koliko je veliko tržište? Koliko brzo raste? Koje su mogućnosti rasta i potencijalne prijetnje? Kako ćete se nositi s njima? Velik dio ovih informacija može se pronaći putem web stranica industrije i medija, službenih statistika, izvješća analitičara, pa čak i od drugih poslovnih ljudi. Obavezno navedite izvor informacija.

Pregled tržišta. Ne griješite, vaš posao nije jedinstven. Pokušajte trezveno pogledati i procijeniti svoje protivnike. Tko su oni? Što oni prodaju? Koji dio tržišta oni zauzimaju? Zašto će kupci izabrati vaš proizvod ili uslugu umjesto svojih? Koje se prepreke mogu pojaviti prilikom ulaska na ovo tržište? Ne zaboravite na neizravne konkurente koji trenutno rade u drugom segmentu, ali imaju slične sposobnosti i mogu vam konkurirati kasnije.

Promicanje robe na tržište. Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošačima. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje kanale promocije ćete koristiti? U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.

Struktura tvrtke. Kontrolirati. Osoblje. Izvedba je gotovo jednako važna kao i sama ideja. Stoga investitore zanima tko je u vašem timu. Priložite životopis svih osnivača, partnera i menadžera: koje su njihove vještine i postignuća. Ovdje također trebate dodati podatke o pravnom obliku poduzeća i njegovoj unutarnjoj organizacijskoj strukturi, osoblju poduzeća.

Poslovni model. U ovom dijelu detaljno su opisani svi izvori prihoda (prodaja proizvoda, usluga) i struktura troškova tvrtke (plaće, najamnina, operativni troškovi). Opišite prostor, opremu, tehnologije, dijagrame proizvodnog toka. Obavezno navedite i opravdajte sve potencijalne prihode i troškove. Uključite i imena glavnih dobavljača i kupaca. U biti, ovaj dio je proizvodni plan buduće tvrtke.

Financijski pokazatelji i prognoze. Napravite prognozu dobiti, gubitaka i novčanih tokova (prihodi-rashodi) za najmanje tri godine unaprijed (preporučljivo je prvu godinu podijeliti na kvartale ili čak mjesece). Također pružite analizu koja pokazuje koliko će se brzo vaše početno ulaganje isplatiti.

rizici. Nemojte čekati da dođe do katastrofe da biste saznali kako se vaša tvrtka može nositi s tim. Razradite moguće scenarije najgoreg, najboljeg i prosječnog slučaja te što ćete učiniti da smanjite negativan učinak rizika ili ih potpuno spriječite. Provjerite imate li dovoljno novca da prebrodite svaku oluju. Ako osiguravate rizike, napišite iznose na koje ćete se osigurati i vrste polica osiguranja.

Izvori sredstava i njihovo korištenje. Ako pokušavate prikupiti novac od investitora, oni će htjeti znati kako planirate upravljati svojim kapitalom. U ovom odjeljku morate navesti očekivane troškove pokretanja: prostor, kupnja nove opreme, dizajn logotipa tvrtke itd. Većina poduzetnika podcjenjuje troškove pokretanja novog posla. Stoga unaprijed istražite prije nego što se obratite investitorima.

Prijave. To može uključivati ​​životopis, podatke o kreditnoj sposobnosti, pregled tržišta, sheme, plan promocije, kopije ugovora, uključujući ugovore o najmu, jamstvena pisma budućih klijenata, potvrde o registraciji patenata i zaštitnih znakova, ugovore o partnerstvu i potvrdu o registraciji tvrtke.

10 grešaka pri pisanju poslovnog plana

Prema profesionalnim voditeljima projekata, postoji 10 stvari koje ne bi trebale biti zapisane u poslovnom planu.

1. "Mrtve duše".Česta pogreška poduzetnika pri izradi poslovnog plana je da on sadrži podatke o određenim članovima menadžmenta koji zapravo nemaju nikakve veze s timom. Podaci o konzultantima trebaju biti pouzdani, jer bi investitor možda želio s njima osobno komunicirati.
2. "Domaća zadaća". Nema potrebe ulaziti u zbunjujuće opise čitavog asortimana proizvoda i usluga. To će samo preopteretiti vaš plan velikom veličinom, što vam nikako ne ide u prilog, jer investitor mora shvatiti samu bit od prvih stranica, inače mu daljnje čitanje neće imati smisla.
3. "Izmišljeni likovi." Sve biografije članova uprave i osnivača moraju biti krajnje poštene i neuljepšane.
4. "Tko, kada i kako." Marketinški planovi trebaju se temeljiti samo na postojećim ponudama.
5. "Godina za godinom". U poslovnom planu ne možete predati financijske planove raščlanjene samo po godinama. Kao što je gore spomenuto, predviđanje za prvu godinu trebalo bi raditi na mjesečnoj osnovi i prikazati početno financiranje, a zatim tromjesečnu analizu za sljedeće razdoblje. Investitor mora vidjeti kada će doći do potpunog povrata investicije i hoće li se investicija isplatiti.
6. "Monopol". Konkurencije i sličnih proizvoda ili usluga uvijek ima, potrošačko tržište nije tako veliko, a za realizaciju poslovnog plana potrebno je puno truda. Stoga u tekstu morate napustiti fraze o nedostatku konkurencije, ogromnom tržištu koje nema analoga, proizvoda ili usluga i jednostavnoj provedbi projekta.
7. "Hokejaška palica". Financijski pokazatelji apsolutno ne mogu, kada se grafički gledaju, konstituirati krivulju u obliku hokejaške palice, odnosno dobit koja pada od samog početka i bezgranično raste u budućnosti. Najgenijalnija ideja, čak i ako se isplati, stvorit će konkurenciju, pa prihod ne može rasti unedogled.
8. "Nema brojanja pokazatelja." Tržište morate procijeniti iz različitih kutova u kvantitativnom smislu: izgledi, tržišni udio, kupci. Inače ste nesposobni.
9. "Obećanja." U poslovnom planu ne biste trebali navoditi moguća financijska ulaganja koja su u nedovršenoj fazi. Ili ima sredstava ili ih nema.
10. – Tako negdje. Vaš poslovni plan mora imati točne brojke. Morate jasno razumjeti opseg fiksnih, varijabilnih, izravnih, neizravnih i vanjskih troškova.

Ispišite svoj poslovni plan. Odvojite sve stranice počevši od treće. Ponovno pročitajte prve dvije stranice - tjeraju li vas da pročitate ostatak dokumenta? Kratkoća, jednostavnost, jasnoća - prekrižite sve nepotrebno.

Nakon što ste uglancali svoj plan do sjaja, nemojte ga poslati u daleku ladicu da skuplja prašinu. “Poslovni plan samo je početak procesa. Planiranje poslovanja je kao upravljanje brodom na moru: morate stalno prilagođavati kurs. Sam plan je od male vrijednosti. Važno je vratiti se na to i vidjeti gdje ste griješili i koliko vas je to koštalo.

Želimo vam uspjeh! Sve u tvojim rukama!

Varalica za glupane o tome kako napisati poslovni plan.

Ozbiljan projekt mora započeti pisanjem kompetentnog poslovnog plana. Ovo je dokument koji opisuje glavne točke budućih aktivnosti, očekivane rizike, financijske pokazatelje i još mnogo toga.

Pisanje poslovnog plana od nule često se prepušta trećim tvrtkama. To za sobom povlači brojne nedostatke:

• nepotrebni troškovi - sastavljanje dokumenta košta najmanje 50.000 rubalja;
• konzultanti ga stvaraju pomoću standardnog paus papira, bez ulaženja u pojedinačne značajke kućišta, koje su razumljive samo "iznutra";
• Ako je dokument napisan suhoparnim jezikom, neće privući pozornost investitora.

Na sadašnjim ili budućim voditeljima projekta je da obave posao. Oni vide zamršenost stvari i preuzet će odgovornost za provedbu.

Smislite li kako napisati poslovni plan, ne samo da ćete moći predvidjeti buduće poduzetničke aktivnosti, već ćete i ojačati svoju vjeru u uspjeh poslovanja.

Kako napisati kompetentan poslovni plan?

Ako je poslovni plan ispravno napisan, on će ispuniti tri zadatka:

• ocrtava postupak za poduzetnika;
• pomaže u procjeni mogućnosti razvoja;

Dokument bi trebao odgovoriti na pitanja: kolika je vrijednost opisanog projekta, tko je budući konkurent, koji rizici čekaju?

Kako biste izbjegli nedostajanje pojedinosti, vrijedno je napisati dokument prema standardnoj strukturi.

Najvažnija točka, koja se mora detaljno otkriti, je financijska strana problema. Potrebno je zapisati buduće prihode i rashode te dopuniti podacima o početnom kapitalu.

p.s. Što se tiče prihoda, važno je u dokument upisati ne samo iznos dobiti, već i kada će taj iznos početi pristizati na račun. Ova točka je posebno relevantna kada pišete poslovni plan u svrhu kreditiranja.

Dio s financijskim pokazateljima (za postojeću tvrtku) ili pouzdanom prognozom za buduću uvršten je u tekst ili je oblikovan kao dodatak. Koristite više brojeva i grafikona.

Odabir vrste plana

• Poslovni plan poduzeća.
  Najpopularnija i najraširenija vrsta. Da biste napisali dokument, koristite standardni nacrt. Potreban poduzetnicima za tržišne i financijske analize.
• Dokument o zajmu.
  Koristi se za opravdanje dobivanja kredita od banke. Odgovara na pitanja: kamo će novac otići, koliko brzo će dug biti vraćen?
• Plan ulaganja.
  Koristi se za prezentaciju investitorima. Sadrži detaljne karakteristike slučaja i podatke istraživanja o tržišnoj niši i ciljanoj publici.
• Dokument o potpori.
  Koristio se za primanje razvojne pomoći od vlade. Prikažite prednosti budućih aktivnosti za regiju ili cijelu državu.

Struktura pisanja poslovnog plana

Plan izgleda kao složen dokument. Zapravo, jasno je strukturiran. Da biste sami napisali poslovni plan od nule, morate slijediti svaku točku.

Povijest postojanja tvrtke opisana je u fazama: od trenutka nastanka do stjecanja stabilnosti. Tekst treba biti napisan poslovnim jezikom, ali dovoljno živ i uzbudljiv da ga potencijalni investitor poželi proučiti u potpunosti.

Bilo koja vrsta aktivnosti ima svoje karakteristike, tako da postoji standardni paus papir dokumenta koji se nadovezuje na njega, prilagođavajući ga vlastitim potrebama.

Kako napisati poslovni plan točku po točku?

Ovaj dio se naziva "uvod" u poslovni plan ili "sažetak".

Ukratko otkriva bit projekta i sastoji se od 5-7 rečenica. Može se činiti da ovaj dio nije tako važan kao ostali. Međutim, što je odjeljak zanimljiviji, to je veća šansa da ćete privući čitatelja.

Ciljevi i ciljevi.

Ovdje poduzetnik mora napisati što i kako želi postići. Za razliku od sažetka, ovaj dio dokumenta je detaljno prikazan, ali bez “vode”.

U poslovni plan upišite adresu lokacije, raspored rada, karakteristike objekta koji se kupuje ili iznajmljuje.

Osoblje.

Plan mora sadržavati dio o budućem osoblju. Morate napisati popis pozicija, radnih obaveza i izraditi tablicu obračuna plaća.

Tu bi trebala biti i informacija o rasporedu odlaska na posao.

Ako planirate povećati svoju plaću u budućnosti, organizirati tečajeve za obnavljanje znanja ili osigurati dostavu od vrata do vrata za one koji rade do kasno, naznačite to.

Financijski dio.


Najvažniji dio poslovnog plana. Ovdje je opisano:
• prihodi i rashodi;
• neočekivani troškovi;
• kretanje financija;
• porezni sustav;
• oblik primanja novca;
• vrste ugovora za buduće partnere.

Ako vam se čini da ovaj dio dokumenta ne možete sami napisati od nule, prepustite financijski dio poslovnog plana profesionalcima.

Najbolja opcija za oblikovanje podataka za poslovni plan su grafikoni, tablice i dijagrami. Vizualne informacije apsorbiraju se bolje i lakše. Sve te brojke moraju biti potkrijepljene izračunima.

Marketing.

Ovaj odjeljak poslovnog plana uključuje sljedeće podstavke: analizu stanja na tržištu, prisutnost ili odsutnost niše za tvrtku, opis konkurenata i prednosti koje će omogućiti njihovo prevladavanje i potencijal ciljanu publiku.
Na temelju tih podataka potrebno je u dokumentu napisati zaključak o najprikladnijim tehnikama oglašavanja koje treba koristiti.

Proizvodnja.

Ova točka poslovnog plana je neophodna ako se planira proizvodni posao.

U tom slučaju, u odjeljku morate navesti sve detalje proizvodnje od nule do kraja (od naručivanja sirovina do otpreme robe na prodajna mjesta). Ovdje su obuhvaćene sve važne točke: tehnologija, potreba za opremom, know-how. Uzimanje u obzir svakog detalja pomoći će u izbjegavanju problema pri provedbi plana.

Ako nećete proizvoditi proizvode, već kupovati na veliko za daljnju prodaju, u dokumentu navedite dobavljače, način isporuke i mjesto skladištenja robe.

Analiza rizika.


Ako je glavni cilj dokumenta pronaći investitore, ovaj dio poslovnog plana jednostavno je potrebno napisati.

Za svaku osobu koja ima veliku količinu novca dovoljnu za financiranje projekta važno je da ga uloži u pouzdanu tvrtku. Da biste potvrdili ozbiljnost svojih namjera, morate zapisati sve moguće rizike za poduzeće. To može uključivati:

• pad razine potražnje;
• smanjenje razine prodaje;
• pogoršanje ekonomske situacije u zemlji;
• neisporuka sirovina ili slanje proizvoda kupcima na vrijeme;
• izvanredne okolnosti (rat, požar, vulkanska erupcija).

U dokumentu se ne smiju samo navesti problemi, već se moraju napisati i rješenja u datoj situaciji. Time ćete ne samo naglasiti svoju razinu odgovornosti, već i uliti povjerenje u vlastite sposobnosti. U hitnim slučajevima nećete paničariti, već ćete se poslužiti gotovim uputama iz poslovnog plana.

Na kraju poslovnog plana sumiraju se rezultati.

Sadrže podatke o uloženom iznosu, grafikon rasta dobiti i razdoblje povrata za projekt. Sve riječi moraju biti potkrijepljene konkretnim brojkama, izračunima i grafikonima.

Tradicionalno, izračune za poslovni plan potrebno je pisati 3-4 godine.

Međutim, u uvjetima našeg nestabilnog gospodarstva, ima smisla uzeti mandat ne duži od 1-2 godine. Štoviše, za prvu godinu potrebno ga je raščlaniti po mjesecima. A od drugog ga možete svesti na kvartalni plan.

Nemojte sipati vodu.

Dobar poslovni plan zahtijeva sažetost, ali u isto vrijeme pokriva sve potrebne aspekte. Dovoljno je napisati 40-70 stranica poslovnog plana.

Dopušteno je dostaviti dodatne materijale u posebnom prilogu dokumenta.

Ne pokušavajte to pretvoriti u rat i mir. Dobro je imati detalje i potpuno pokrivati ​​temu. Ali samo ako se koriste suhe činjenice, a ne “voda”. Umjetničke izraze ostavite za osobno dopisivanje.

U poslovnom planu nema potrebe pisati fraze "proizvod bez analoga" ili "nema konkurencije".

Tržište usluga je ogromno i brzo se razvija. Zbog dugoročnog planiranja nitko ne može jamčiti da se proizvod sličan vašem neće pojaviti u skoroj budućnosti. Čak i ako se na prvi pogled čini da ste monopolist, sutra se situacija može promijeniti.

Precizno analizirajte tržište za izglede i potencijalne kupce.

Podaci u poslovnom planu moraju biti ispisani određenim brojevima. Ako to ne možete, znači da ne razumijete dobro situaciju.

Pokušajte se pridržavati gore navedene standardne strukture dokumenta.


Obratite posebnu pozornost na financijske tablice i grafikone: oni moraju biti potpuni i točni. Inače, dokument se jednostavno ne može prihvatiti na razmatranje.

1. Tekst poslovnog plana mora biti pismen, razumljiv i "živ".

   Vaš cilj je zainteresirati investitora i natjerati ga da pročita do kraja.

   Izbjegavajte jake emocionalne procjene u svom poslovnom planu.

   Da bi bio uvjerljiv i realan, potrebno je koristiti samo brojke i pouzdane činjenice.

   Da biste pronašli pristup budućim investitorima, proučite njihove aktivnosti: povijest projekata, rad s drugim poduzetnicima.

   Prije nego počnete sastavljati poslovni plan, svakako proučite gotove primjere.

   Čak i ako je vaša aktivnost jedinstvena u svojoj vrsti, pronađite najbliže analoge. To će vam pomoći da bolje razumijete strukturu i stil pisanja. Ali izračuni moraju biti jedinstveni i temeljeni samo na vašim specifičnim pokazateljima.

   Svi izračuni za poslovni plan moraju biti napisani što je točnije moguće.

   Naravno, jednostavno je nemoguće točno naznačiti iznos budućeg profita do penija. U ovom slučaju pruža se analiza prodaje vaših najbližih konkurenata i podaci o prosječnoj cijeni vaših najpopularnijih usluga.

Detaljna metodologija za pisanje kompetentnog poslovnog plana

prikazano u ovom videu:

« Kako napisati poslovni plan? - ovo je samo prvo pitanje na koje budući poslovni čovjek mora odgovoriti.

Gotov dokument ne smije se ostaviti da skuplja prašinu na polici. Nije dovoljno jednostavno napisati razvojni tečaj od nule dok ne dođete do točke rentabilnosti. Trebate mu se stalno vraćati: analizirati uspjehe, ispravljati greške, popunjavati praznine...

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

• Provjera pojedinačnih poduzetnika po TIN-u: 3 načina
• Kako pronaći drugu stranu prema PIB-u: 4 usluge
• U koji posao uložiti novac: 6 opcija

Mnogi financijeri i poduzetnici pitaju se kako napisati poslovni plan. U našem tekstu pronaći ćete upute korak po korak za izradu takvih dokumenata i 13 uzoraka koje možete besplatno preuzeti.

Kako napisati poslovni plan: pripremna faza

Uspjeh poduzeća povezan je s njegovom sposobnošću razvoja i spremnošću da ide prema novim ciljevima. Poput crvenih krvnih zrnaca, koja se stvaraju u tijelu svake sekunde, održavajući život ljudskog tijela, nove ideje trebale bi potaknuti aktivnosti svake, čak i najkonzervativnije organizacije. Kako bi ova ažuriranja donijela profit tvrtki bez negativnog utjecaja na njegovu održivost, morate se ozbiljno pripremiti za pripremu dokumenta.

Dakle, gdje započeti pisanje poslovnog plana? Prvo morate pronaći i prikupiti sljedeće informacije:

• tekstovi preporuka UNIDO-a. U Rusiji ne postoje jedinstveni standardi, pa je uobičajeno koristiti standarde UNIDO - Organizacije Ujedinjenih naroda za industrijski razvoj;
• zahtjevi Ministarstva gospodarskog razvoja;
• zahtjevi regionalnih i regionalnih uprava Rusije (u slučaju da se projekt podnese tim strukturama za sudjelovanje u natječaju ili bespovratnim sredstvima);
• zahtjevi potencijalnih investitora za projekt;
• certificirani softverski proizvodi za izradu planova, procjenu financijskog stanja poduzeća, izračun proračuna projekta;
• preslike ugovora, sporazuma, licenci itd.;
• preslike dokumenata na kojima će se temeljiti planski podaci;
• cjenici dobavljača;
• financijske informacije poduzeća za nekoliko godina (izračuni financijskih pokazatelja);
• popis stručnjaka koji mogu pomoći prije predstavljanja dokumenta investitorima.

Također je potrebno formirati radnu skupinu i imenovati voditelja.

Što provjeriti u poslovnom planu da biste dobili odobrenje banke

Upotrijebite kontrolni popis kako biste povećali svoje šanse za dobivanje sredstava.

Korak. 1. Definirajte ciljeve svog poslovnog plana

Prije svega potrebno je odrediti namjenu – hoće li dokument biti potreban samo za internu upotrebu ili će krug potencijalnih čitatelja biti širi. Na primjer, hoće li ga investitori uzeti u obzir za financijsku projekciju. Preporučljivo ga je, u svakom slučaju, sastaviti kao da će ga proučavati iskusni čelnici investicijskih fondova ili čelnici velikih banaka (). Da ste na njihovom mjestu, biste li dali osobni novac za ovaj projekt? Koliko Vama osobno treba ono što će postati cilj projekta - kao menadžeru, stručnjaku ili običnoj osobi? Koja je opipljiva vrijednost vašeg prijedloga? Budite najstroži čitatelj, samo s ove točke gledišta to će biti moguće vidjeti. Zatim se sastavlja popis izvora informacija i razvija struktura dokumenta.

Korak 2: Prikupite sve potrebne informacije

Da biste razumjeli kako izraditi poslovni plan od nule, morat ćete prikupiti potrebne informacije - o tržištu prodaje, predviđanjima cijena usluga / robe, zakonodavstvu koje može utjecati na rad tvrtke i drugim točnim podacima koje svaki iz izjava i prognoze. Neki se mogu prikupiti samostalno, iz industrijskih medija, znanstvenih časopisa, burzovnih vijesti, gotovih marketinških istraživanja, informacija o sličnim projektima drugih tvrtki. Ako ti podaci nisu dovoljni, trebali biste provesti ili naručiti vlastito marketinško istraživanje od specijaliziranih tvrtki.

Kada biste trebali sami izraditi poslovni plan, a kada se obratiti stručnjacima?

Stručni komentar

Ksenija Švecova, poslovni trener

Što je veći značaj projekta i zahtjeva za njega, te što je veći iznos uključen, to je veća vjerojatnost da će se tvrtka obratiti stručnjacima treće strane. Ako tvrtka ima kompetentne zaposlenike u menadžmentu, marketingu i financijskom planiranju, sasvim je moguće samostalno se nositi sa zadatkom. Ako ih nema, preporučljivo je naručiti izradu dokumenta od stručnjaka.

Obraćanje stručnjacima trećih strana također je relevantno kada se izrađuje investicijski projekt za određena natjecanja ili državne programe. Specijalizirane tvrtke imaju iskustva u ovom pitanju i znaju suptilnosti i nijanse koje poduzetnicima mogu biti nepoznate. Ako se poslovni plan izrađuje za internu upotrebu, tada je učinkovitije da ga prvo sami napišete, a zatim, ako je potrebno, potražite pomoć stručnjaka.

Kako povećati šanse da banka odobri vaš poslovni plan

Projekt mora uzeti u obzir glavne prijetnje koje bi mogle utjecati na njegovu uspješnu provedbu.

Korak 3: Razvijte marketinški plan

Sada pogledajmo glavne dijelove poslovnog plana. Marketinški plan jedan je od najvažnijih dijelova. Prvo, morate provesti marketinšku studiju u kojoj ćete procijeniti isplativost i isplativost u različitim situacijama, ovisno i neovisno o aktivnostima tvrtke, uključujući obujam financijskih ulaganja. Zatim izradite marketinški plan. On je taj koji će odrediti smjer razvoja projekta i dati razumijevanje najprikladnijih alata i sredstava za postizanje ciljeva. Uključite sljedeće stavke:

1. Marketinško strateško planiranje:

• Misija tvrtke;
• ciljevi poduzeća;
• konkurentska prednost poduzeća;
• marketinška strategija, njezine karakteristike;

2. Opis proizvoda:

• opis i asortiman proizvoda;
• glavne karakteristike proizvoda, karakteristike performansi;
• atraktivnost za klijenta, prednosti korištenja proizvoda;
• zahtjevi za potrošačka svojstva proizvoda;
• konkurentske prednosti proizvoda i konkurentnost proizvoda;
• patenti, licence, certifikati za proizvod;
• pakiranje proizvoda;
• uvjeti isporuke;
• jamstva i servis;
• značajka oporezivanja.

3. Politika cijena:

• čimbenici koji utječu na određivanje cijena;

4. Prodaja proizvoda:

• opseg i stupanj razvijenosti industrije;
• glavne kategorije klijenata;
• ciljana tržišta i njihove usporedne karakteristike;
• prepreke ulasku i razvoju na tržištu;
• strategija prodaje proizvoda;
• shema distribucije proizvoda;
• kanali prodaje;

5. Promocija:

• metode unapređenja prodaje;
• oglašavanje.

6. Vremensko planiranje predviđenog strateškog plana:

• datumi za postizanje međuciljeva;
• datum postizanja konačnog cilja.

7. Detaljizacija plana do konkretnih izvođača i imenovanih odgovornih osoba. Odgovori na pitanja tko što treba učiniti, kada, gdje, s kojim resursima i kako to utječe na konačni rezultat.

8. Formiranje marketinškog budžeta:

• predviđanje obima prodaje;
• predviđanje troškova;
• određivanje proračuna za marketinške aktivnosti.

Marketinško planiranje pomoći će u određivanju razine cijene proizvoda ili usluge - maksimalnog iznosa koji je kupac spreman platiti za vašu ponudu. Što je ova prognoza točnija, to će profit biti stabilniji i troškovi promocije učinkovitiji.

Jednako je važno ispravno identificirati izbor dobavljača opreme, alata, usluga i ostalog što je potrebno u provedbi projekta. Nemojte juriti za jeftinoćom, pronađite čak i manju količinu, ali pronađite one tvrtke koje vas neće iznevjeriti zalihama i kvalitetom. Također morate identificirati tržište prodaje, potencijalne kupce ili korisnike usluga. Koliko god mali broj njih izgledao pouzdano, nestanak potrebe za Vašim proizvodom svešće sav trud i troškove na nulu. Stoga unaprijed proširite bazu kupaca. Pritom je važno povezati traženje klijenata s troškovima promocije. Budžet poslovnog plana nije beskonačan, reklamne agencije obećavaju puno, ali budite realni, čak ni velika pokrivenost publike ne donosi uvijek ciljane klijente.

Odrazite u svom marketinškom planu metode prodaje koje ćete koristiti - izravno potrošaču, kroz mrežu distributera itd.

Korak 4: Napravite proizvodni plan

Sljedeći dio izrade poslovnog plana je plan proizvodnje. Ovdje trebate odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Gdje se nalazi proizvodnja?
2. Je li osiguran prometnim putovima?
3. Jesu li sve potrebne komunikacije dostupne?
4. Je li potrebna izgradnja proizvodnih pogona?
5. Kako se rješavaju problemi nabave opreme?
6. Ima li poduzeće kvalificirano osoblje?
7. Koje se tehnologije planiraju koristiti?
8. Je li uspostavljena suradnja s dobavljačima i kooperantima?
9. Kako se rješava problem zbrinjavanja otpada?

Odgovori na ova pitanja trebali bi se temeljiti na informacijama dobivenim u istraživanju tržišta.

Kontrola proizvodnje

Posebnu pozornost treba posvetiti opisu proizvodnje proizvoda i sustavu kontrole kvalitete u svakoj fazi. U tu svrhu koristi se kontrolna karta TQM (karta kontrole kvalitete procesa) i ekonomski model količine narudžbe.

Ključna točka plana proizvodnje je dokaz potrebe za odabranom proizvodnom tehnologijom (pružanje usluga). Ako postoji izbor proizvodnih procesa, onda ih morate sve spomenuti, navodeći ozbiljne nedostatke tako da prednosti tehnologije koju tvrtka treba izgledaju razumne. Možete razmotriti mogućnost uštede proračunskih sredstava u svakoj točki plana: korištenje leasinga, iznajmljivanje opreme, suradnja s freelancerima umjesto stalnih zaposlenika, prijenos nekih funkcija na outsourcing. Vrlo je važno identificirati najučinkovitiju i najjeftiniju priliku za osvajanje ekonomske niše na tržištu.

Zapošljavanje

Zapošljavanje je još jedan važan dio proizvodnog sustava, jer njegov uspjeh ovisi o vještinama i reakcijama voditelja projekta. Opis razine kvalifikacija i opskrbljenost tvrtke potrebnim stručnjacima trebali bi odražavati stvarnu sliku. Ako postoji potreba za dodatnim zapošljavanjem osoblja i upravljačke jezgre, važno je razjasniti je li ih moguće pronaći na lokaciji proizvodnje ili ćete morati snositi troškove kako biste ih motivirali da se presele iz drugih gradova. O biografiji uprave ne trošite previše riječi. Potrebno je pokazati da je svaki od menadžera uistinu profesionalac u svom području, posvećen sebi i tim vjeruje u vođu. Za to su dovoljni konkretni podaci o njegovoj ulozi u sudjelovanju u drugim projektima, dok nije potrebno opisivati ​​isključivo uspjehe. Ulagači pozitivno percipiraju adekvatnu analizu svojih prošlih pogrešaka i sposobnost donošenja ispravnih zaključaka.

Učitavanje proizvodnje

Sljedeća točka je iskorištenost proizvodnje ili proizvodni kapacitet (PM). Sadrži podatke o količini proizvoda (pruženih usluga) koje je tvrtka u mogućnosti proizvesti (pružiti) za određeno vremensko razdoblje. Ovaj odlomak ispituje PM tvrtke u nekoliko kategorija: projektni, tekući, rezervni, te sa stajališta njegovog mogućeg povećanja i smanjenja. Ovdje morate dati informacije o tome koliko će proizvodnja biti fleksibilna - je li moguće brzo povećati ili smanjiti proizvodnju robe bez značajnih gubitaka i prekida u proizvodno-opskrbnom lancu.

Plan proizvodnje mora sadržavati raspored opreme i njegovu obrazloženost.

Zbirni plan i raspored rada

Zbirni plan proizvodnje za prodaju proizvoda izrađuje se radi usporedbe marketinških podataka i proizvodnog kapaciteta za razdoblje od jedne do 5-7 godina. Karakteriziraju ga jasne definicije dobara/usluga koje se moraju proizvesti kako bi se ispunio poslovni plan. Plan proizvodnje i prodaje obično se dijeli na razdoblja do godine dana. Može se korigirati svaki mjesec, ovisno o trenutnoj situaciji u tvrtki. Sam koncept "agregata" znači povećati. U ovom slučaju mislimo na generalizaciju pojedinih pokazatelja i njihovo svođenje na jednu poziciju.

Sljedeće stavke su raspored rada i planiranje potreba za materijalom. Za to je prikladno koristiti .

Korak 5: Pripremite financijski plan

Ovaj dio poslovnog plana osmišljen je za procjenu projekta u smislu troškova i isplativosti. Treba opravdati potrebu za financiranjem, opisati načine nadopunjavanja proračuna projekta i jamstva. Također daje opis ekonomske situacije u području interesa projekta, teško predvidljive čimbenike i moguće opcije financijskog ponašanja prema nekoliko scenarija razvoja događaja. Priprema za rad na financijskom planu sastoji se od izrade procjene i stupnja njezine točnosti.

Važno je detaljno navesti sve planirane troškove projekta i obrazloženje njihove potrebe po godinama, podijelivši ih po kvartalima. Preporučljivo je planirati prvu godinu mjesečno.

Za svaki mjesec (tromjesečje, godinu) projekta morate prikazati:

• porezi i njihove stope;
• inflacija;
• informacije o metodama kapitalizacije;
• raspored otplate kredita.

Uzmi podatke iz:

• ;
• dokumentacija o kretanju novca;
• bilanca stanja.

Preporuke koje će vam pomoći da sami napišete kompetentan poslovni plan

1. Odrazite u planu okvirno razdoblje kada će se uložena sredstva vratiti i koji su konkretni koraci predviđeni za to.
2. Prilikom izrade prognoza provjerite pokazatelje izvedbe projekta.
3. Stručnjaci savjetuju, nakon točnog izračuna troškova provedbe projekta, udvostručiti ovu brojku. Nedostatak sredstava može uništiti najperspektivniji projekt.
4. Usporedite vrijeme primitka sredstava s vremenom redovnih troškova tvrtke.
5. Stvorite financijsku rezervu dok rast prihoda od projekta postoji samo na papiru.
6. Izradite informirane prognoze profitabilnosti. Bolje je očekivati ​​manje nego biti zarobljen iluzornim očekivanjima i stvarati tešku financijsku situaciju za tvrtku.
7. Strogo kontrolirajte troškove dok se ne postignu operativni povrati.

Poslovni plan je ono što pomaže poduzetniku da se snađe u tržišnom okruženju i vidi ciljeve. Mnogi uspješni ljudi napominju da se ideja mora zapisati na papiru, inače se nikada neće realizirati. Stoga je poslovni plan neophodan za uspješno poslovanje. Kako sami napisati poslovni plan: uzorak i upute korak po korak nalaze se u našoj novoj publikaciji!

Poslovni plan je program prema kojem poduzeće posluje. Potrebno je kako bi se kompetentno koordiniralo djelovanje organizacije i vidjeli smjerovi njezina razvoja.

Poslovni plan se može nazvati nekom vrstom probe. Poduzetnik igra različite scenarije tijekom kojih može vidjeti probleme i pronaći načine za njihovo rješavanje. U ovom slučaju osoba ne gubi novac, kao što bi se dogodilo u stvarnoj situaciji.

Ciljevi poslovnog plana

• Formulirajte ciljeve organizacije (i kratkoročne i dugoročne)
• Postavite projektne rokove
• Odredite ciljanu publiku i tržišta za proizvode
• Analizirati konkurentnost organizacije
• Odredite prednosti poduzeća
• Procijenite razinu troškova
• Razviti akcijski plan usmjeren na povećanje ekonomske učinkovitosti organizacije
• Predvidite iznos dobiti i razinu profitabilnosti poslovanja.

Što je uključeno u poslovni plan?

1. Naslovna stranica i sadržaj

Ovdje treba navesti impresum tvrtke i kontakt podatke osnivača, kao i sadržaj dokumenta.

2. Sažetak (uvod)

Ovaj dio je sažetak cjelokupnog poslovnog plana. Ovdje bi trebala biti najvažnija stvar, tj. opravdanost relevantnosti poslovnog i financijskog dijela.

Životopis ne bi trebao imati otprilike dvije stranice. Iako se nalazi na samom početku, njegovo sastavljanje treba započeti na kraju. Tome treba pristupiti odgovorno, jer to je dio koji investitor proučava.

3. Povijest tvrtke

Ako već imate postojeću organizaciju, tada trebate govoriti o povijesti njezina nastanka i njezinim uspjesima.

4. Tržišne prilike

U ovom dijelu potrebno je provesti SWOT analizu poduzeća, tj. identificirati njegove snage i slabosti, prilike i prijetnje.

7. Poslovni model

Ovo je financijski plan. Ovdje morate opisati sve izvore prihoda i troškova. Također morate navesti svoje dobavljače i glavne kupce.

Poslovni plan kafića: možete pronaći primjer s izračunima i upute korak po korak za stvaranje vlastitog kafića od nule

8. Prognoza

U ovom odjeljku morate izraditi financijsku prognozu. Potrebno je napisati iznos dobiti i rok povrata projekta.

Cijeli poslovni plan trebao bi imati 30-40 stranica.

Kako sami napisati poslovni plan: primjer za malu tvrtku

Pogledajmo neke dijelove poslovnog plana na primjeru

Matrica SWOT analize

Najbolje franšize s cijenama i uvjetima kupnje pronaći ćete u našoj novoj publikaciji na poveznici.

Poslovni model

Dakle, početni kapital je 290.000 rubalja. Istovremeno, fiksni troškovi iznose 105.000 mjesečno.