Kako stvoriti vlastiti posao od nule: praktični vodič. Gdje započeti svoj posao - korak po korak plan od nule za početnike Posao, gdje je najbolje mjesto za početak

Neuspjesi poduzetnika početnika najčešće se temelje na tipičnim pogreškama. Istraživanje poslovnih neuspjeha u startu i analiza razloga ove pojave pokazalo je da se u većini slučajeva rade ozbiljne pogreške. Mogu se izbjeći. Predstavljamo vam TOP najčešće pogreške poduzetnika početnika.

Prijelomna točka nije određena

Iznenadili biste se koliko ljudi započne posao, a da nisu napravili osnovnu matematiku i utvrdili koliko proizvoda ili usluga trebaju prodati da bi ostvarili pokriće. Ali to je jedan od najvažnijih markera i pokazatelja održivosti poslovanja.

Točka rentabilnosti određena je elementarnim izračunima. Zbrojite sve svoje tekuće troškove za mjesec. Točka rentabilnosti je postignuta kada vaša dobit pokrije sve troškove. Ovo je minimum koji biste trebali zaraditi. Ako je, prema prognozama za nekoliko mjeseci, nerealno postići ovu razinu prihoda, bolje je napustiti ovaj posao.

Zaključak: Ne možete uložiti novac (kredit ili štednju) u poslovnu ideju ako nemate potpunu i jasnu financijsku analizu.

Iluzije o savršenom početku

Mnogi startupi oslanjaju se na standardno poslovanje - kupuju opremu visoke tehnologije, iznajmljuju luksuzni ured u središnjem dijelu, organiziraju elitni restoran itd. Želja za idealom je sama po sebi vrlo pohvalna, no u praksi bilježimo masovne primjere bankrota ambicioznih projekata. Nakon analize razloga, pojavljuju se dvije glavne pogreške:

  • Usluga ili proizvod nisu bili traženi. Ako u određenoj regiji ili gradu nema potražnje, luksuzni ured neće pomoći.
  • Netočna raspodjela kapitala. Primjer. Mlado poduzeće uložilo je lavovski udio početnog kapitala u kupnju visokotehnološke opreme, ne ostavljajući potrebne rezerve za kupnju sirovina i druge tekuće troškove. Prvi mjeseci poslovanja nisu donijeli očekivanu dobit. Posljedica je bila da smo morali prodati opremu da bismo podmirili dugove.

Zaključak: Provjerite hoće li vaši proizvodi ili usluge biti traženi. Nemojte žuriti s ulaganjem velikih iznosa, stvorite malu tvrtku s minimalnim ulaganjima i testirajte održivost svoje ideje u praksi.

Nedostatak profesionalizma i ljubavi prema svom poslu

Smješkate li se skeptično? Uzalud. Istražite uspješne priče u Rusiji i diljem svijeta. Nećete naći niti jedan primjer profitabilnog posla čiji vlasnik ne razumije bit svog posla ili nije zaljubljen u svoj posao. Redovita izvješća o gospodarskom razvoju prikazuju najprofitabilnija područja. Ako ne vjerujete u važnost ljubavi prema odabranom području i strasti prema svom poslu, odaberite područje koje najviše obećava i počnite. Iz vlastitog iskustva vidjet ćete da je to put u nikamo. Ali vidimo puno primjera gdje su poslovni ljudi, zaljubljeni u svoj proizvod ili uslugu, postigli izvanredne rezultate, unatoč pesimističnim prognozama stručnjaka i nerazumijevanju drugih.

Zaključak: Morate voljeti svoj posao i biti najbolji stručnjak u njemu. Ovo je glavna komponenta uspjeha.

“Plan korak po korak za organizaciju poslovanja”

Vrlo često promatramo kaotična kretanja poduzetnika početnika i potpuni nedostatak planiranja akcija. Ali plan stvaranja iznimno je važan. Ako nemate znanja iz ovog područja i ne znate koje su faze uključene u stvaranje posla, nudimo vam plan koji je prikladan za bilo koje područje.

1. faza. Tražite ideju

Ovo je prvo mjesto za početak. Ako ne možete smisliti ideju, ne biste trebali biti poduzetnik. Ali prvo je vrijedno razumjeti terminologiju i pobrinuti se da vi i ja imamo isto razumijevanje značenja izraza "poslovna ideja". Ne govorimo o briljantnoj i inovativnoj ideji koja može revolucionirati cijelu industriju. Govorimo o idejama koje već funkcioniraju, ali vidite kako se to može učiniti bolje i pružiti bolju uslugu potrošačima. Ne govorimo o velikim projektima, možete pokrenuti posao s minimalnim ili nikakvim ulaganjem.

Pravi poduzetnik vidi priliku u izazovima s kojima se svakodnevno susreće.

Jednostavan primjer. Kako stoje stvari s odvozom smeća u vašem gradu? Da, ovo je vrlo ozbiljan problem, ali ovo je prilika da organizirate profitabilan posao uklanjanja i recikliranja otpada. Sada je ovo jedno od područja koje najviše obećava.

Bavite se ručnim radom? Prodajte svoje proizvode online, ručno rađeni predmeti sada su u velikoj potražnji. Imate vikendicu ili manju parcelu na raspolaganju? Uzgajati i prodavati začinsko bilje ili povrće - to je velika potražnja. Zanimljive ideje su vam pred očima, odaberite onu kojoj ste skloni.

Faza 2. Analizirajući tržište

Trebali biste imati na umu nekoliko preferiranih ideja. Sada moramo procijeniti svaki od njih na relevantnost. Provedite anketu, promatrajte stanje u svom gradu ili regiji, čitajte analitiku. Ako je vaša ideja tražena, procijenite svoje najbliže konkurente. Objektivno procijenite prednosti i nedostatke njihovog rada, razmislite o tome što možete učiniti bolje. Usporedite sve: kvalitetu i uslugu, asortiman, cijene. Trezveno procijenite svoje sposobnosti i što pažljivije procijenite svoje prednosti.

Ako ste zaključili da je vaš proizvod ili usluga zaista potreban i da možete konkurirati postojećim tvrtkama, prijeđite na sljedeći korak.

Faza 3. Planiranje

Izradi poslovnog plana mora se pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Većina ljudi zanemaruje ovu fazu i naručuje pisanje poslovnog plana od strane stručnjaka samo kada je potrebno privući ulaganja. Ali ovo je velika greška. Prije svega, potreban vam je jasan i realan plan. Ne kupujte gotove poslovne planove - beskorisni su.

Navedite sve što vam je potrebno za uspješan početak i planirajte tekuće troškove za sljedećih šest mjeseci. Ubuduće se pokušajte držati planiranih troškova, ali za svaki slučaj stvorite fond za hitne slučajeve. Na temelju troškova možete odrediti točku rentabilnosti i početi postavljati cijene. U procesu organiziranja i razvoja poslovanja pokušajte što češće provjeravati plan i analizirati razloge odstupanja, ako ih ima.

Faza 4. Tražimo početni kapital

Postoje opcije u kojima se posao stvara bez novca ili uz minimalna ulaganja. No, u pravilu je ipak potreban određeni iznos za početak. Prilikom pisanja poslovnog plana već ste odredili koliko vam je novca potrebno. Ovoj količini odmah dodajte najmanje 20%. Na taj način ćete dobiti koliko-toliko realan iznos potrebnog početnog kapitala. Počnite tražiti.

Odlično ako imate potrebnu količinu. Strogo se ne preporučuje započeti sa zajmom. Potražite opcije s franšizama i programima pomoći malim poduzetnicima, privucite partnere s novcem ili investitorima, pokušajte pronaći dodatnu zaradu, ali nemojte dizati kredit.

Faza 5. Registracija obrta

Nemojte se ni nadati da ćete moći raditi bez registracije. Ako ne razumijete zamršenost registracije i teško vam je odabrati obrazac za registraciju, angažirajte iskusnog odvjetnika. Plaćanje njegovih usluga isplatit će se s kamatama.

Faza 6. Prijava i plaćanje poreza

Tijekom procesa registracije odredit ćete za sebe najpovoljniji sustav plaćanja poreza. Izbor uvelike ovisi o opsegu djelatnosti i opsegu vašeg poslovanja. Zapošljavanje iskusnog i kvalificiranog računovođe iznimno je važno. Ali vi sami trebate imati barem minimalno znanje iz područja financija. Čitajte članke, učite, bez toga je uspjeh u poslu nemoguć.

Faza 7. Brzo testiranje ideja

Ova faza se može završiti prije registracije, iako mnogo ovisi o odabranom polju. U krajnjem slučaju pokušajte napraviti brzi test prije ozbiljnog ulaganja velikog novca. Kako se provodi testiranje? Vlastitim sredstvima provedite minimalnu reklamnu kampanju, napravite malu seriju proizvoda ili ponudite usluge i pokušajte to prodati. Proučavanje potražnje u praksi iznimno je važno.

Sjećate li se jedne od uobičajenih grešaka? Nemojte žuriti s velikim ulaganjima i nemojte odmah izgraditi savršen posao. Stvorite nešto minimalno i isprobajte kako funkcionira. Ako očekivani rezultat nije postignut, nemojte žuriti da napustite svoju ideju. Možda se razlog krio u pogrešnom planiranju, cijeni ili pogrešnoj procjeni ciljane publike. Tijekom testa provedite anketu među potrošačima, saznajte zašto ne kupuju vaš proizvod ili odbijaju usluge.

Na temelju rezultata brzog testiranja moći ćete uvidjeti svoje pogreške i prilagoditi plan. Ne može se isključiti mogućnost napuštanja atraktivne ideje i traženja nove. Ovo je vrlo važna faza, omogućuje vam uštedu novca, truda i vremena na provedbi pogrešnog plana ili ideje koja nije zatražena.

Faza 8. Razvoj

Proveli ste testiranje, prilagodili plan na temelju njegovih rezultata i počeli primati svoju prvu zaradu. Morate se odmah početi razvijati. Raspodijelite svoj prihod na sljedeći način:

Pokrijte tekuće troškove.
Odredite određeni postotak za moguće okolnosti više sile.
Ostatak se ulaže u razvoj.
Na ovom popisu niste uočili troškove zadovoljenja svojih osobnih potreba. Ovdje nema greške. Kada ste planirali pokrenuti posao, morali ste pronaći izvor za zadovoljenje potreba svoje obitelji u slučaju neuspjeha. Držite se ovog plana i ne rasipajte zaradu svog novog posla, treba je uložiti u razvoj. Rijetki se pridržavaju ovog pravila, to je jedan od najčešćih razloga neuspjeha nakon koliko-toliko uspješnog starta.

Faza 9. Aktivna promocija

To je sastavni dio razvoja, ali je previše važan i zahtijeva posebnu raspravu. Pod razvojem svi podrazumijevaju povećanje proizvodnih kapaciteta, proširenje kadrova i asortimana odnosno raspona usluga. To je točno, ali mnogi poduzetnici u Rusiji podcjenjuju važnost oglašavanja i pronalaženja novih tržišta.

Nije dovoljno proširiti kadrove i kapacitete, cijelom gospodarstvu treba osigurati posao. Nemojte se oslanjati na usmenu predaju i polovične marketinške metode izrezivanja kolačića. Koristite agresivno oglašavanje, aktivno tražite nove klijente koristeći sve dostupne i trenutno moguće metode. Koristite sve, ali svakako analizirajte rezultate i uklonite ono što nije učinkovito. Održavajte i razvijajte metode oglašavanja koje donose opipljive rezultate uz minimalne proračunske troškove.

Faza 10. Proširite svoju geografiju

Došli ste do razine na kojoj posao pristojno posluje unutar jednog grada. Nemojte stati i uđite na tržište susjednih gradova ili regija. Nema želje ili mogućnosti za širenje geografije? Istražite mogućnosti za svladavanje srodnog područja, ovladajte inovativnim područjima. Nemojte stati, inače ćete se postupno početi vraćati i čekati da se pojavi poduzetniji i okretniji konkurent koji će vašim kupcima ponuditi povoljnije uvjete.

“Važni kriteriji za ocjenu uspješnosti poslovanja”

Postoje vrlo jasni markeri po kojima možete odrediti uspješnost razvoja poduzeća i pronaći opasne pogreške u samom startu. Ovo treba uzeti s najvećom ozbiljnošću:

  • Nakon nekoliko mjeseci rada napraviti reviziju. Ako na temelju njegovih rezultata vidite da posao ne ostvaruje niti minimalne prihode i čak posluje u minusu, nije isplativ. Investicije i krediti neće spasiti situaciju, već će samo pogoršati vašu situaciju.
  • Ako je stvarna prodaja znatno niža od planirane, odmah promijenite stil ili plan rada.
  • Pokretanje posla je izazov. Doživjet ćete stres - to je normalno samo do određene mjere. Ako vam poduzetnička aktivnost stvara očitu i stalnu nelagodu, ili napustite posao ili promijenite pristup.

Da biste pokrenuli vlastiti posao, morate odabrati odgovarajuće područje djelovanja, izraditi poslovni plan i pronaći platformu za provedbu svojih planova. Nakon toga – nabavite opremu i alate za rad, prijavite se u poreznu upravu, zaposlite osoblje i na posao!

 

Posjedovanje vlastitog posla cijenjeni je san milijuna Rusa: tko bi mogao biti bolji šef od vas samih? S kim drugim podijeliti svoj uspjeh ako ne sa sobom i svojim partnerima? Tisuće nadobudnih poduzetnika ne boje se čak ni krize i perspektive potpune propasti. Najteže je učiniti prvi korak, napustiti uobičajeni obrazac ponašanja i strmoglavo uroniti u svijet velikih zarada.

Prije nego što započnete svoj posao, morate stvoriti određenu rezervu. Moguće je da novo poduzeće nekoliko mjeseci neće donijeti nikakav profit - samo gubitke. Važno je procijeniti svaki korak, analizirajući njegove izglede, inače je propast pitanje vremena. Što mladi poduzetnik treba učiniti na svom putu do uspjeha?

Pokretanje posla uključuje mnoge faze:

    Odabir ideje.

    Možda će vam se svidjeti prodaja sladoleda u dječjem parku: zarada je solidna. Ili ste ludi za pivom, pa želite otvoriti vlastitu tvornicu. Ili, poput Olega Sirote, organizirati proizvodnju parmezana u ruskoj divljini. Možda je poduzetnik zaveden vlastitim studiom za šećer - postoji mnogo opcija.

  1. Potražite mjesto.
  2. Svaki posao treba sjedište u kojem se planiraju i koordiniraju aktivnosti. To može biti tradicionalni ured, iznajmljen na određeno vrijeme, coworking prostor ili virtualni prostor. Ova stavka troškova je vrlo važna za produktivan rad.

    3. Aktivnosti se moraju temeljiti na kompetentnom i preciznom projektu koji će omogućiti postizanje uspjeha u doglednoj budućnosti. Što je manje "bijelih mrlja" u planu, to je proces rada jasniji i razumljiviji.

    Registracija.

    Pravni oblik može biti institut ili doo. Manje uobičajeni oblici poslovanja zahtijevaju više vremena i novca za registraciju.

    Ishođenje dozvola i suglasnosti.

    Dozvole će biti potrebne za prodaju alkohola, privatne istrage, obrazovne, medicinske djelatnosti i druga područja rada. Za trgovinu i graditeljstvo potrebne su i odluke raznih tijela - sve ovisi o konkretnim okolnostima.

    Registracija kredita i zajmova.

    Ako vlastiti obrtni kapital nije dovoljan, morate razmišljati o privlačenju resursa. Za početak rada na franšizi može se izdati kredit; oprema se također može kupiti na leasing - morate tražiti opcije. Osim toga, novonastala tvrtka može nominirati dionice, što je također odličan način prikupljanja sredstava.

    Kupnja i montaža opreme.

    Za obavljanje bilo koje aktivnosti potrebni su predmeti i sredstva rada: njihova uloga mogu biti strojevi, automobili ili jednostavno računala. Bez vlastite baze opreme nemoguće je osigurati stabilan rad i planirati ga.

    Zapošljavanje osoblja.

    Za određeni poslovni plan i tvrtku potrebno je odabrati sve potrebne zaposlenike: od glavnog računovođe do čistačice. Proces njihovog zapošljavanja ovisi o organizacijskom i pravnom obliku, ali u svakom slučaju mora biti u skladu sa zakonom.

    Izbor poreznog sustava.

    Za određene tvrtke prikladne su različite alternative, ovisno o broju zaposlenih i prometu. Odabir poreznog sustava vrlo je važan za održavanje maksimalnog iznosa sredstava na računu tvrtke.

    Pokretanje projekta.

    Nakon što su glavne faze završene, možete nastaviti na početak. Veliku grešku čine oni poduzetnici koji počinju raditi bez vlastitog poslovnog plana i jasnog odgovora na pitanje što žele postići od života.

Mnogo je drugih koraka koje će budući milijunaš morati poduzeti. Kada razmišljate o tome kako pokrenuti vlastiti posao, ne zaboravite provjeriti je li legalan u Rusiji. Tako je u našoj zemlji zabranjena prodaja psihotropnih (opojnih) droga, djelovanje financijskih piramida, totalitarnih sekti.

Za 7 mjeseci 2015. u Rusiji je registrirano 383 tisuće pojedinačnih poduzetnika (to je gotovo 17% više nego godinu dana ranije). Ukupan broj poduzetnika bio je 3,5 milijuna: otprilike 5% ukupnog radnog stanovništva Rusije. Brzi rast zabilježen je i među farmama: godišnji porast dosegao je gotovo 50% - 18.500 više. Ukupno je u Rusiji 139,6 tisuća jedinica.

Kupnja franšize kao siguran početak poslovanja

Ne znate kako pokrenuti vlastiti posao bez ikakvih muka? Onda svakako trebate isprobati lagani početak uz pomoć franšize. Ovo je gotov model rada, više detalja poslovnog plana, zahvaljujući kojem su osigurane stabilne i uspješne aktivnosti. Najčešće vrste franšiza su lanci restorana, kafića, kozmetičkih salona, ​​trgovina odjećom i obućom.

Franšiza ima niz prednosti:

  1. Fiksni troškovi. Razinu troškova pažljivo provjeravaju programeri, odstupanja od "opće linije" su unutar 10%.
  2. Obuka i pomoć. Kreatori franšize pomoći će u obuci osoblja, stvaranju korporativnog stila i postizanju željene razine usluge.
  3. Brzi napredak projekta. Dobra promocija mrežnih tvrtki izvrsna je prilika da brzo preuzmete svoj dio posla.
  4. Stabilan profit. Za razliku od sustava pokušaja i pogrešaka, rad s franšizom jamči određeni prihod ako se u potpunosti poštuju sve preporuke kreatora modela.

Nemaju svi jednaku sreću: poduzetnička aktivnost uvijek je povezana s visokim rizicima. Tako je u samo 3 mjeseca 2015. u Rusiji 3.756 pravnih osoba proglašeno bankrotom prema utvrđenoj proceduri. To znači da nisu mogli podmirivati ​​svoje obveze te su prisilno likvidirani. Ukupno je 2014. u stečaj otišlo 14.500 tvrtki, a u prosincu oko 10 posto.

Kupnja postojeće tvrtke

Kako biste izbjegli nedoumice i muke na samom početku svoje poduzetničke karijere, možete kupiti već gotov posao. To je puno lakše nego stvoriti vlastitu trgovinu, restoran ili kozmetički salon. Kupac neće morati ponovno prolaziti kroz proces registracije tvrtke ili zapošljavanja osoblja. Dovoljno je samo kompetentno preuzeti upravljanje aktivnostima kako bi organizacija ostvarila stabilan profit.

Za razliku od kupnje franšize, kupnja postojeće tvrtke ne zahtijeva plaćanje tantijema. Dovoljno je jednom platiti prodavatelju da biste u budućnosti zadržali sve dividende za sebe. Neke banke izdaju kredite za kupnju tuđih poslova, tako da teoretski možete kupiti tuđi san čak i bez vlastitih sredstava, ali u praksi je to malo vjerojatno.

Crowdfunding platforme – alat za ulaganje

Jedan od glavnih problema mladog poduzetnika je nedostatak vlastitih resursa. CF platforme pomoći će riješiti ovaj problem: mjesto gdje se novac izdaje protiv obećanja. Sama ideja nastala je na Zapadu, ali je zaživjela i u Rusiji. Tijekom nekoliko dana ili tjedana prikupljaju se različiti iznosi sredstava. Glavna stvar je da je ideja svježa, originalna i privlačna: u ovom slučaju, uspjeh poduzetnika je zajamčen.

Sažetak: prestanite sanjati, vrijeme je za djelovanje

Dakle, pokretanje vlastitog posla je značajan rizik jer svaki poduzetnik riskira sve što ima. Međutim, uz kompetentan pristup poslovanju, uspjeh je neizbježan: svake godine tisuće ljudi širom svijeta postaju milijunaši, a vi imate stvarnu šansu da budete jedan od njih.

Otvaranje vlastitog posla nije lak, ali iznimno zanimljiv zadatak, a izgledi mogu biti jednostavno uzbudljivi. Osobni posao pruža ne samo izvor prihoda, već i neovisnost, mogućnost optimalnog raspolaganja vremenom i resursima te stjecanje novih znanja i vještina.

Koju tvrtku treba otvoriti poduzetnik početnik? Odgovor na ovo pitanje uvijek je individualan i određen ne samo tržišnim i ekonomskim čimbenicima.

Koji posao je bolje otvoriti: faktori odabira

Prilikom pokretanja vlastitog posla morat ćete riješiti niz problema - kako strateških, tako i proceduralnih i kreativnih - kako bi poduzeće počelo s radom i stvaralo prihode.

  • Odabir niše.

Prvo, smislite kakvu ćete tvrtku otvoriti, odlučite se za industriju i tržišnu nišu. Koje bi prednosti vaše poslovanje trebalo imati da bude uspješno i traženo? Koje su karakteristike odabrane poslovne niše?

  • Odabir ideje.

Nakon toga trebate razviti poslovnu ideju, odgovorajući na pitanje čime će se tvrtka točno baviti. Poslovna ideja mora biti praktična i perspektivna. Jedinstvenost nije glavna stvar za posao, ali morate imati neku vrstu žara koji vas razlikuje od vaše konkurencije.

  • Marketinška strategija.

Marketinška strategija poduzeća temelji se na poslovnoj ideji. Ova se strategija sastoji od nekoliko komponenti: osnovna definicija smjera tvrtke, načini privlačenja i zadržavanja kupaca, diferencijacija od konkurenata, odabir kanala oglašavanja, jedinstvenost njezinih proizvoda i usluga (tako da budu povoljni u usporedbi s ostalim ponudama na tržištu) .

  • Spreman za borbu.
Ambiciozni poduzetnik mora biti spreman na dugu i tešku borbu za uspjeh, često rutinsku, s mnogo grešaka u procesu. Preporučljivo je odmah shvatiti da neće biti lako, a poduzetnik snosi odgovornost za sve korake sam, ali uspjeh je moguć ako uložite dovoljno truda. Osim toga, otvaranje vlastitog obrta tek je početak dugog puta: ako stvari budu išle dobro, poduzetnika čekaju godine aktivnog rada. Stoga je preporučljivo osigurati sebi podršku voljenih osoba i rodbine, kako se ne biste slomili i napustili posao pri prvim neuspjesima.
  • Registracija.

U različitim zemljama, postupci za registraciju trgovačkih društava uvelike se razlikuju, a kada odlučujete koju malu tvrtku je najbolje otvoriti, morate proučiti sve pravne zamršenosti ovog procesa. U Ruskoj Federaciji možete se registrirati kao samostalni poduzetnik ili kao pravna osoba. Razmislite što bi bilo prikladnije u vašem slučaju.

  • Poslovni plan.

Izrada poslovnog plana neophodna je svakome tko će otvoriti vlastiti obrt, bez obzira na njegovu specifičnost. Uključuje strategiju razvoja tvrtke, taktičke mjere, vrijeme i troškove. Ispravno napisan poslovni plan omogućuje procjenu perspektive poduzeća.

Iz ovog dokumenta bi trebalo biti jasno koji početni kapital trebate imati za otvaranje vlastitog posla. U slučaju više sile i neplaniranih troškova, ovu brojku treba povećati jedan i pol puta. Ukoliko poduzetnik nema vlastitih financijskih sredstava, može se obratiti pouzdanoj banci za kredit na što duži rok i po najnižim kamatama.

  • Organizacija izvještavanja.

Također treba unaprijed razmisliti o pitanjima računovodstvenog izvještavanja i protoka dokumenata. Ako nemate odgovarajuće obrazovanje, bolje je odmah angažirati iskusnog računovođu. To se može učiniti kao dio ugovora o eksternalizaciji ili možete pozvati nekog od svojih poznatih računovođa da radi.

Osobnost osnivača tvrtke uvelike određuje uspjeh cijelog projekta. U ovoj aktivnosti važne su kvalitete kao što su upornost, brzina reagiranja, staloženost, učinkovitost, visoka samoorganizacija, energija i kvalitete vodstva. Mnoge sjajne poslovne ideje zapele su u fazi koncepta jer autori nisu imali dovoljno snage, motivacije i vještina otvoriti vlastiti posao i ustrajno ga razvijati. Stoga, u fazi razmišljanja o tome koji mali obrt je najbolje otvoriti, potrebno je analizirati vlastite mogućnosti, psihološke karakteristike i ograničenja, a ne samo tržišne uvjete.

Osim karaktera, važni resursi poslovnog lidera su njegove profesionalne vještine, znanje, stečeno iskustvo i veze. Ako osoba otvori vlastiti posao u području u kojem je već neko vrijeme radila i dobro poznaje nijanse, to joj daje prednost u odnosu na manje informirane i iskusne poduzetnike.

Što je bolje otvoriti tvrtku od nule?

Sve postojeće vrste poslovanja mogu se klasificirati u jednu od tri vrste:

Proizvodnja

Ne mora biti veliko, radno intenzivno i skupo. Nema smisla da poduzetnik početnik odmah otvori nešto veliko - tvornicu, na primjer - ako je za rad dovoljna mala radionica s najpotrebnijom opremom.

Danas je najperspektivniji i najpopularniji posao proizvodnja jedinstvenih proizvoda: privatne pekare i slastičarne, craft pivovare, proizvodnja dizajnerskog namještaja, izrada neobičnih dodataka i ukrasa. Za takav posao nije potreban veliki početni kapital, ali su vrlo bitna znanja i vještine poduzetnika i onih koje zapošljava u svoj tim - stručne vještine, kreativnost, menadžerske kompetencije. Od posebne je važnosti za one koji planiraju otvoriti takav mali obrt odabir poslovne niše i istraživanje situacije na tržištu.

Usluge

Dijele se na materijalne i nematerijalne. U prvu spadaju npr. obrazovanje, ugostiteljstvo, hotelijerstvo, prijevoz putnika, građevinarstvo itd. Takav obrt možete otvoriti samo ako imate određeni početni kapital. No nematerijalne usluge ne zahtijevaju posebna financijska ulaganja. To uključuje savjetovanje u raznim područjima, dizajn, podučavanje i treniranje, usluge frizerstva i manikure, manje popravke stvari i kućanskih aparata itd. Za one koji imaju profesionalne vještine u bilo kojem području, ima smisla razmišljati o otvaranju vlastitog malog poduzeća. posao (druga mogućnost je zapošljavanje kvalificiranog osoblja).

Trgovina

Trgovačke aktivnosti razlikuju se po opsegu: veleprodaja i maloprodaja. Za koji se obrt najbolje specijalizirati pri otvaranju privatnog obrta teško je pitanje. U oba slučaja možete ostvariti dobru zaradu ako pravilno organizirate poslovne procese. Ali u investicijskom smislu trgovina na veliko je skuplja.

U situaciji kada poduzetnik ima vrlo ograničen kapital, a želi otvoriti vlastiti obrt, optimalno rješenje bi bila posrednička djelatnost u trgovini i uslugama. Od trgovca ili distributera nisu potrebna značajna ulaganja. Odabirom područja u kojem već imate određeno znanje i iskustvo, poslovni čovjek ne samo da kombinira posao i hobije, već se ispostavlja i bolje pripremljen za vođenje svog posla od nekoga tko svladava potpuno nepoznato područje djelovanja.

Tako je, primjerice, najbolje da osoba s diplomom inženjera niskotemperaturne opreme otvori obrt kao što je:

    proizvodna tvrtka koja proizvodi rezervne dijelove i komponente za ugradnju rashladnih uređaja;

    trgovina za prodaju gotovih hladnjaka i rezervnih dijelova za njih, pomoćne opreme;

    posredovanje i savjetovanje u području nabave složenih i velikih instalacija za zamrzavanje industrijskih objekata;

    pružanje usluga stručnjaka za popravak i ugradnju hladnjaka ili otvaranje odgovarajuće tvrtke.

U tim će slučajevima poslovni čovjek barem uživati ​​u svojim aktivnostima. A znanje i razumijevanje odabranog područja omogućit će postizanje visokih profita u relativno kratkom vremenu.

Ako će poduzetnik otvoriti tvrtku za malo novca, onda će to u velikim gradovima i razvijenim regijama biti teško učiniti zbog oštre konkurencije. Ulazak na tržište i stvaranje redovite klijentele zahtijevat će mnogo više novca nego stvaranje sličnog posla u manjim gradovima.

Otvaranjem tvrtke u malom gradu dobivate sljedeće prednosti:

    niske cijene najma prostora za ured, trgovinu, radionicu itd.;

    manji troškovi za plaće osoblja;

    mogućnost da uopće nemate konkurenciju u odabranoj niši i da monopolski postavite cijene za svoju robu i usluge.

Ali postoje, naravno, nedostaci poslovanja u malim gradovima:

    nizak priljev kupaca zbog ograničenog prometa;

    profiti su stabilni, ali mali;

    Teško je pronaći osoblje, jer mnogi ambiciozni i visokokvalificirani radnici teže otići raditi u velike gradove i glavni grad.

Stoga, prije nego što otvorite privatni posao u malom mjestu, pažljivo usporedite sve prednosti i nedostatke ove odluke i njezine izglede za vas osobno.

10 ideja o tome koji posao je bolje otvoriti

1. Internet trgovina.

Online trgovanje trenutno doživljava razdoblje brzog razvoja, a najpopularnija vrsta startupa je online trgovina. Izlaganje i prodaja robe odvija se na web stranici trgovine, a zatim se dostavljaju kupcima kurirskim službama ili poštom. Sve više i više ljudi, posebno ljudi srednje dobi, zainteresirano je za kupovinu u internetskim trgovinama, a najviše ohrabruju izgledi za one koji planiraju otvoriti tvrtku prodaje bilo koje robe putem interneta. Ovaj format trgovina ne zahtijeva prodajne prostore, već u potpunosti ovisi o performansama stranice, njezinoj upotrebljivosti i promociji u tražilicama.

Da biste otvorili internetsku trgovinu odjeće za žene ili djecu, trebat će vam početni kapital od 200 tisuća rubalja, koji će ići na:

    razvoj, sadržaj, podrška stranici;

    plaće za administratore (i, eventualno, kurire, ako su dio osoblja tvrtke);

    možda iznajmljivanje skladišta;

    kupnja proizvoda i njihov transport.

Za trgovine koje prodaju odjeću i pleteninu, profitabilnost poslovanja doseže 20-25%. Ako kupujete robu u vrijednosti većoj od 200 tisuća rubalja mjesečno, možete očekivati ​​neto dobit od 40 tisuća rubalja. Pod uvjetom da se trgovina aktivno promovira, kompetentna politika asortimana i uspješan odabir dobavljača, takav će se posao isplatiti u roku od 4-6 mjeseci od trenutka otvaranja.

2. Ulična brza hrana.

Još jedna popularna vrsta male tvrtke je mali stacionarni maloprodajni objekt koji se bavi proizvodnjom i prodajom pića i jela brze hrane, prvenstveno zatvorenih i klasičnih sendviča prema originalnim receptima, kave itd. Ova vrsta brze hrane razlikuje se od uobičajene shawarme i hrenovke visoke kvalitete i široke ponude, neobičnih sastojaka i receptura, namijenjene ljubiteljima zdravog načina života i vegetarijancima. Tijekom krize prihodi kafića, restorana i drugih tradicionalnih ugostiteljskih objekata padaju, ali brza hrana uzima sve više maha, pa mnogi poduzetnici otvaraju upravo takav obrt.

Najbolje je locirati mjesta za prodaju ulične brze hrane na mjestima s velikim brojem ljudi i velikim prometom: u blizini prometnih čvorišta, željezničkih stanica, trgovačkih centara i tržnica, obrazovnih ustanova. Kada otvarate tvrtku za prodaju brze hrane, prikupite početni kapital od najmanje 275 tisuća rubalja za najam maloprodajnog prostora, kupnju prostora (koji može biti paviljon ili štand ili mobilna prikolica), nabavu opreme (grijane vitrine, hladnjaci, pećnice, automobili za kavu, itd.). Uz dnevni promet od oko osam tisuća rubalja, mjesečni prihod lokala brze hrane bit će do 240 tisuća rubalja, a uz profitabilnost od 30%, posao će se isplatiti za manje od šest mjeseci rada.

3. Outsourcing tvrtka.

Ova vrsta poslovanja sastoji se od pružanja različitih usluga trećim stranama uz naknadu: pravna podrška, računovodstvo i financijsko upravljanje, tehnička podrška u IT području, korištenje pozivnog centra za primanje narudžbi. Outsourcing kao vrsta poslovanja je relativno nova, njegovo tržište je u fazi formiranja. Tijekom krize otvara se sve više outsourcing tvrtki, jer je tvrtkama sve teže zadržati sve potrebne stručnjake u svom kadru, a potreba za njihovim uslugama nije nestala.

Da biste otvorili tvrtku za outsourcing, potreban vam je početni kapital od 550 tisuća rubalja. Glavni troškovi u prvoj fazi sastoje se od:

    traženje, zapošljavanje i plaćanje usluga kvalificiranih stručnjaka u odabranom području;

    najam ureda u centru grada ili na drugom lako dostupnom mjestu, renoviranje i kupnja uredskog namještaja i svega potrebnog za rad;

Glavna stvar u outsourcingu je visoka kvaliteta i cjelovitost pruženih usluga, poštivanje rokova i odgovornost za rezultat. Outsourcing tvrtke u pravilu nemaju jedinstveni odobreni cjenik, budući da se cijena usluga utvrđuje pojedinačno u svakom slučaju i specificira se posebnim ugovorom s klijentom.

4. Kantina-ugostiteljstvo.

Ugostiteljsko poduzeće u obliku gradske kantine skuplji je i složeniji posao od lokala brze hrane, ali je dugoročno mnogo isplativije. Proračunske menze su u stalnoj potražnji među različitim skupinama stanovništva, od studenata i radnika obližnjih poduzeća do turista koji prolaze (ako se menza nalazi u centru grada ili u blizini atrakcija). Čak i uz visoku zasićenost tržišta takvim ugostiteljskim objektima, menze i dalje donose stabilnu dobit. Vrlo značajnu ulogu u ovom poslu igra izbor prostora koji osim dobre lokacije mora ispunjavati niz tehničkih, higijenskih i drugih zahtjeva.

Početni kapital potreban za otvaranje kantine bit će približno milijun rubalja. Ovaj novac je potreban za:

    iznajmljivanje prostora, renoviranje istih, uređenje dvorana za posjetitelje;

    izbor, obuka, plaćanje osoblja;

    nabavu i ugradnju potrebne opreme i namještaja.

Najuspješnija opcija je kantina s kapacitetom od 50 osoba (ali treba uzeti u obzir da je puna popunjenost moguća samo u određenim satima radnog dana; u drugim će vremenima biti puno manje). U godini stabilnog poslovanja takav će se posao isplatiti kada dosegne dnevni prihod od 25 tisuća rubalja (bez režijskih troškova), a to je moguće s prosječnim čekom od 200–300 rubalja i prometom od 50–60 %.

5. Montažne konstrukcije.

Ova poslovna ideja je izgradnja kuća od drvenog okvira "ključ u ruke". Takve su zgrade u velikoj potražnji među predstavnicima srednje klase koji žele imati seosku kuću ili vikendicu u prirodi. Puni ciklus izgradnje okvirne kuće je samo nekoliko mjeseci, a jeftini materijali koji se koriste za izgradnju takvog objekta čine ga vrlo isplativim ulaganjem.

Možete otvoriti tvrtku za izgradnju okvirnih kuća ako imate početni kapital od 500 tisuća rubalja ili više. Glavne stavke troškova prilikom pokretanja takvog poslovnog projekta bit će:

    otvaranje jednog ili više ureda (za primanje narudžbi, komunikaciju s klijentima, sastavljanje ugovora za kupnju gotovih okvirnih konstrukcija);

    odabir, obuka građevinskih timova, plaće za njih;

    kupnja potrebnih alata, građevinske opreme, opreme;

    zapošljavanje uredskih djelatnika, njihovo plaćanje za njihov rad i troškove održavanja ureda;

Profitabilnost ove vrste poslovanja ovisi o cijeni materijala koji se koristi za izgradnju svake kuće. Prosječna cijena 1 m2 stambenog prostora u okvirnim kućama obično je 30-40 tisuća rubalja, a tržišna cijena svakog takvog metra je 70 tisuća rubalja. Odnosno, cijela gradska kuća ili vikendica koštat će kupca otprilike dva milijuna rubalja. Dovoljna su samo dva završena projekta da nadoknade početne troškove ovog posla.

6. Salon.

Mali frizerski saloni niskog i srednjeg cjenovnog segmenta, koji pružaju cijeli niz usluga, imaju stabilnu potražnju među svim kategorijama stanovništva u velikim i srednjim gradovima. Prilikom otvaranja takvog obrta treba težiti kvalitetnoj usluzi, izgradnji dobrih odnosa s klijentima (kako bi ljudi željeli uvijek iznova dolaziti kod vašeg frizera) i održavanju cijena na pristupačnoj razini. Najprikladnija mjesta za frizere su stambene četvrti s velikim brojem stanovnika, u blizini trgovačkih centara i velikih prometnih čvorišta – autobusnih i tramvajskih stajališta, metro stanica i sl.

Da biste otvorili frizerski salon, morate imati početni kapital od 300 tisuća rubalja, koji će biti potreban za plaćanje najamnine prostora, kupnju namještaja i opreme, potrošnog materijala, uređenje prostora i pokretanje oglašavanja, kao i za zaposliti majstore i administratore.

Ova vrsta poslovanja pruža mogućnosti za stvaranje dodatne dobiti kroz:

    podnajam prostora ili njegovog dijela predstavnicima srodnih zanimanja - manikuri i pedikuri, vizažisti - za privlačenje klijenata;

    iznajmljivanje nekih poslova trećim frizerima (umjesto da zapošljavamo vlastito osoblje).

Mali frizerski salon, u kojem prosječni račun za usluge iznosi 250 rubalja, a tijekom radnog dana uslužuje oko 16 klijenata, pod svim ostalim uvjetima, isplati se za godinu i pol dana. A ako se popis usluga proširi, a tvrtka aktivno provodi marketinške aktivnosti i koristi sve kanale oglašavanja, to će se dogoditi još brže. Planirana profitabilnost u ovom slučaju očekuje se od 29%.

Slična vrsta poslovanja je kozmetički salon. Ako ga otvorite u najmanjoj veličini - poput ureda stručnjaka za kozmetičke usluge kod kuće - tada će početno ulaganje biti samo 30 tisuća rubalja (za završetak tečajeva, kupnju svih potrebnih kozmetičkih uređaja i opreme, oglašavanje vaših usluga).

Ukoliko već imate stručnu obuku iz područja šišanja i stiliziranja, šminkanja, manikure, pedikure, korekcije obrva, depilacije itd., prvi korak u stvaranju vlastitog posla trebao bi biti stjecanje iskustva i portfelja. Da biste to učinili, prvo možete besplatno vježbati na svojim rođacima i prijateljima, a zatim stvoriti vlastitu grupu na društvenoj mreži i ponuditi svoje usluge za malu cijenu.

Popularnost ovog poslovnog formata posljedica je činjenice da u vrijeme krize veliki kozmetički saloni samo podižu cijene, a privatni frizeri koji odlaze klijentima na dom kako bi ih pripremili za važne događaje (vjenčanja, blagdane i sl.) ili ih ugostili. , pružiti iste usluge za mnogo manje. Uostalom, ne moraju plaćati najamninu niti dijeliti dobit s vlasnikom.

Za privatne obrtnike relevantni su neformalni kanali oglašavanja - preporuke, usmena predaja, društvene mreže. Skuplje platforme za oglašavanje vaših usluga su časopisi za vjenčanja i internetski portali.

7. Ljekarna.

Ljudi će trebati lijekove uvijek i svugdje, stoga je otvaranje stacionarne ljekarne za prodaju lijekova na malo vrlo obećavajuća poslovna ideja, čak i uz veliku konkurenciju u ovoj tržišnoj niši. Najbolje je otvoriti takav posao u stambenim četvrtima u blizini metro stanica i drugih prometnih čvorišta (željezničke stanice, stanice javnog prijevoza) ili u blizini velikih supermarketa, odabrati diskontni format i iznajmiti mali prostor za ljekarnu.

Osim lokacije, na uspjeh ove vrste poslovanja uvelike utječu cjenovna politika ljekarne i pouzdanost dobavljača. Odnosno, dobit u ovom slučaju određena je prometom. Prodaja higijenskih i kozmetičkih proizvoda, dječje hrane i medicinske opreme može postati dodatni izvor prihoda. Osim toga, zakonodavstvo dopušta prodavačima da odrede visoke marže na određene skupine lijekova.

Što se tiče početnog kapitala, poduzetniku početniku koji želi otvoriti ljekarnu trebat će najmanje pola milijuna rubalja. Osim financijskih sredstava, trebat će vam:

    kvalificirano osoblje;

    nestambeni prostor sa svom ljekarničkom opremom;

    uspostavljene odnose i ugovore s veleprodajnim dobavljačima lijekova.

8. Dječja rabljena trgovina.

Bit ove poslovne ideje je otvoriti malu trgovinu koja od kupaca prima visokokvalitetnu dječju robu na prodaju i dalje je prodaje po cijeni koja uključuje proviziju prodavatelja. Takve trgovine aktivno dobivaju na popularnosti i sve ih se više otvara, kako djeca odrastaju i stalno trebaju novu odjeću, obuću i kućanske potrepštine, a mnoge su obitelji prisiljene štedjeti novac i ne mogu si priuštiti sve to kupiti u redovnim trgovinama.

Da biste sada otvorili takav posao, trebat će vam početni kapital od oko 300 tisuća rubalja. Taj iznos bit će utrošen za najam, uređenje i opremanje prodajnog prostora (kupnja namještaja, štandova, opreme, izrada šarenog natpisa ili vitrine), te plaće zaposlenika. Međutim, ako je ovo obiteljski posao, tada možete uštedjeti na zapošljavanju prodavača i drugog osoblja. Oglašavanje trgovine i održavanje njezinih grupa na društvenim mrežama zahtijevat će određena financijska ulaganja, jer ćete morati stalno privlačiti prodavače i kupce. Ali nećete morati kupovati robu od veletrgovaca.

Najprikladnija mjesta za otvaranje dječje second hand trgovine su gusto naseljena stambena područja, kuće u blizini vrtića, ambulanti i trgovina mješovitom robom.

Optimalna razina profitabilnosti takvog poslovanja, prema ekonomistima, trebala bi biti 12–15%. Na temelju dnevnog prometa od 15 tisuća rubalja, neto dobit mjesečno može biti do 30 tisuća rubalja (nakon odbitka svih troškova).

9. Tečajevi obuke, podučavanje.

Podučavanje je uvijek bilo relevantno, čak iu najkriznijim razdobljima, a posebno nakon uvođenja Jedinstvenog državnog ispita. Ne mogu svi roditelji platiti školu jezika ili posebne tečajeve za pripremu djeteta za jedinstveni državni ispit, ali usluge privatnog učitelja prilično su pristupačne (pogotovo ako se obuka ne provodi individualno, već u malim grupama).

Osim pripreme školaraca za ispite, postoji i veliki broj edukativnih tečajeva, treninga i seminara za odrasle. Da biste otvorili vlastitu tvrtku u ovom području, ne morate trošiti novac na iznajmljivanje prostora itd. - možete kreirati online tečajeve ili provoditi zasebne događaje obuke iznajmljivanjem odgovarajućih stranica na nekoliko sati. Međutim, takav će posao zahtijevati ulaganje u oglašavanje.

10. Dućan s fiksnom cijenom.

Za tvrtku koja prodaje jeftinu robu široke potrošnje kriza je postala katalizator uspjeha. Potrošači sve više štede, a format “fiksna cijena” privlačan je upravo zbog niskih cijena. Asortiman takvih trgovina može uključivati ​​hranu, sitne predmete za kućanstvo i kozmetiku.

Postoje dvije mogućnosti za pokretanje takvog posla: otvorite trgovinu sami ili kupite franšizu. Potreban je početni kapital u iznosu od najmanje 700 tisuća rubalja, koji će se potrošiti na:

    plaćanje najamnine ili podzakupa prostora;

    kupnja komercijalne opreme;

    kupnja prve serije robe;

    plaće osoblja.

Za maloprodajna mjesta lokacija igra veliku ulogu. Bolje je otvoriti posao na mjestima s velikim protokom ljudi.

Možete kupiti robu iz Kine (ako to učinite izravno, cijena će biti rekordno niska).

Kao što razumijete, postoji mnogo opcija za privatni posao. Istaknimo najrelevantnije i najprofitabilnije:

Usporedna tablica koja pokazuje koji je posao bolje otvoriti:

Smjer

Opis

Neophodne usluge

Sve su to usluge koje su stalno (ili u određenim trenucima života) potrebne svakom čovjeku: prijevoz i prijevoz sitnih tereta, kurirska dostava proizvoda, kupnje i dokumenata, održavanje i popravak kućanske i uredske opreme, industrija ljepote (frizeri, saloni za nokte), catering, ritualne usluge, popravak cipela, satova itd. Uvijek će biti traženi

Poljoprivreda

Ukoliko imate na raspolaganju zemljište možete koristiti za poljoprivredne radove: uzgoj povrća i voća, uzgoj stoke, pčelarstvo. Da bi se uspjelo u poljoprivredi potrebno je znanje, iskustvo i određeni karakter. Cjelogodišnji uzgoj biljaka u staklenicima zahtijevat će posebnu opremu

Rad na daljinu putem interneta

Putem interneta možete pružati usluge iz područja dizajna, programiranja i web developmenta, savjetovanja, marketinga i promocije te zapošljavanja. Ovi poslovni prostori jedni su od najmodernijih i najtraženijih na tržištu.

Radite od kuće

Imajući bilo kakve profesionalne vještine, na primjer, krojenje, izradu dodataka i namještaja, usluge šminkanja, frizerske i manikurske usluge, kuhanje, vođenje događaja, treniranje itd., možete otvoriti vlastiti osobni posao

Prilikom odabira posla koji je najbolje otvoriti, trebali biste prije svega krenuti od svojih sposobnosti (financijskih, intelektualnih, profesionalnih), a zatim od osobnih preferencija i hobija.

Kako ne biste pogriješili u odabiru vlastitog posla, morat ćete proučiti veliku količinu informacija o tržištu. Savjetujemo vam da počnete s ocjenom rastućih vanjskotrgovinskih robnih tržišta "TOP-200 najboljih roba za uvoz i izvoz", koju su pripremili stručnjaci informacijsko analitička tvrtka "VVS". Naša je tvrtka jedna od onih koje su stajale na početku poslovanja obrade i prilagodbe tržišnih statistika koje prikupljaju federalni odjeli. Glavne kategorije klijenata: izvoznici, uvoznici, proizvođači, sudionici na robnim tržištima i B2B usluge.

    gospodarska vozila i specijalna oprema;

    industrija stakla;

    kemijska i petrokemijska industrija;

    Građevinski materijali;

    medicinska oprema;

    industrija hrane;

    proizvodnja stočne hrane;

    elektrotehnike i dr.

Kvaliteta u našem poslovanju je prije svega točnost i potpunost informacija. Kada donesete odluku na temelju podataka koji su, blago rečeno, netočni, koliko će vrijediti vaš gubitak? Pri donošenju važnih strateških odluka potrebno je oslanjati se samo na pouzdane statističke podatke. Ali kako možete biti sigurni da su te informacije pouzdane? Možete provjeriti ovo! I mi ćemo vam pružiti ovu priliku.

Glavne konkurentske prednosti naše tvrtke su:

    Točnost podataka. Preliminarni odabir vanjskotrgovinskih zaliha, čija se analiza provodi u izvješću, jasno se podudara s temom zahtjeva kupca. Ništa suvišno i ništa ne nedostaje. Kao rezultat toga dobivamo točne izračune tržišnih pokazatelja i tržišnih udjela sudionika.

    Priprema izvješća po principu "ključ u ruke" i jednostavnost rada s njima. Informacije se brzo percipiraju jer su tablice i grafikoni jednostavni i razumljivi. Agregirani podaci o tržišnim sudionicima objedinjuju se u ocjene sudionika te se izračunavaju tržišni udjeli. Kao rezultat toga, smanjuje se vrijeme provedeno u proučavanju informacija i moguće je odmah prijeći na donošenje odluka koje su “na površini”.

    Kupac ima mogućnost dobiti dio podataka besplatno u obliku preliminarne ekspresne procjene tržišne niše. To vam pomaže da se snađete u situaciji i odlučite vrijedi li dublje proučavati.

    Ne govorimo samo o kupčevoj tržišnoj niši, već predlažemo i najbliže niše. Dajemo vam priliku da na vrijeme pronađete rješenje - ne da se ograničite na svoj proizvod, već da otkrijete nove isplative niše.

    Stručno savjetovanje s našim industrijskim menadžerima u svim fazama transakcije. Kreatori smo ove niše izvozno-uvozne analize temeljene na carinskoj statistici, a naše gotovo 20-godišnje iskustvo ključ je učinkovite suradnje.

U financijskoj krizi, kada se broj radnih mjesta smanjuje, ali istovremeno potrošački i uslužni sektori ostaju traženi, ideje ili čak poslovi od nule zaokupljaju umove običnih građana.

Želja za pronalaženjem mogućnosti za dodatnu zaradu važan je razlog traženja djelatnosti bez kapitalnih ulaganja. Korist od takvog poslovanja može se smatrati minimalnim rizikom, a ako osoba vjeruje da je jaka u nekom području, to će poslužiti kao dodatno jamstvo uspjeha novog pothvata.

Posao od nule - događa li se?

Ne, takav posao ne postoji. U svakom slučaju, morat ćete uložiti:

  1. Obrazovanje.
  2. Ako nema obrazovanja, vremena.
  3. I, u svakom slučaju, veliki entuzijazam.

Postoji gledište da sve predložene ideje za početnike nisu posao, već zanat. Ali nema drugih opcija s nultim startom. Ako nema novca za najamne radnike, moraš biti sam svoj najamni radnik. I tek s rastom vašeg poslovanja, vlastitih vještina, sposobnosti i prihoda, bit će moguće prenijeti neke od svojih funkcija na nekog drugog. Štoviše, često su čak i “odrasli” mali poduzetnici tijekom godina prisiljeni stvoriti sebi adekvatnu zamjenu. To je specifičnost malog poduzetništva. Mali biznis je način života. Sanjati da će se za nekoliko godina zupčanici okretati bez vašeg sudjelovanja u najmanju je ruku naivno.

Ovaj materijal sadrži provjerene ideje u kojima još uvijek možete pronaći svoju nišu. Razmislite što je vaš vrhunac među masom istih i samo naprijed. Svaka od ovih ideja savršeno se uklapa u zahtjeve "niskog starta".

Vrste poslova koje možete pokrenuti bez velikih ulaganja

Predstavit ćemo najmanje 100 ideja koje omogućuju... Ne postoji jasna podjela u zasebne skupine, ali za bolje razumijevanje područja u kojem možete ići, prihvatit ćemo uvjetnu klasifikaciju prema vrsti:

Usluge

Poslovne ideje za automobile

Najbolje ideje u automobilskom poslu uključuju sljedeće:

Zaradite novac online

Za žene

Video pregled

Ovaj članak iz To Biz-a razmatra najnovije ideje 2017. godine, a autori tvrde da su te ideje doista obećavajuće, funkcioniraju, ali još nisu postale previše konkurentne.

Proizvodnja

Proizvodni sektor uključuje veliki broj različitih ideja, ali morate biti spremni da će biti potreban određeni iznos početnog kapitala.

Kreativne ideje

Neke poslovne ideje mogu u početku biti usmjerene na rezultate jer su kreativne i neobične.

Kućni posao

Također možete pronaći načine da zaradite novac dok sjedite kod kuće. Većina ideja za dom povezana je s industrijom ručne izrade.

Ideje za 2017

Svake godine pojavljuju se nove vrste poslovanja, osmišljene za stvaranje, iako malog, prihoda i sposobne zadovoljiti potrebe društva.

Ideje u krizi

U jeku krize trebali biste birati poslovne ideje u područjima koja ostaju tražena čak i uz nedostatak potencijalnih klijenata.

Ideje za poslovanje u Moskvi

Velegradsku publiku teško je iznenaditi, a tržište je toliko zasićeno da su potrebne ideje koje ili nisu dovoljno razvijene ili imaju konkurentsku prednost.

Nekoliko primjera ulaganja i razdoblja povrata za poslovnu ideju

Glavna stvar koja će brinuti svakoga tko odluči otvoriti vlastiti posao je iznos ulaganja i razdoblje povrata projekta.

Poslovna ideja Iznos ulaganja Vještine Razdoblje povrata
Podučavanje ——— Znanje iz određene oblasti, diploma Ovisno o broju učenika
Vending masaža 1 stolica 35 tisuća rubalja Nije obavezno 1 osoba - 100 rubalja, dnevno propusnost 10 osoba = 1000 rubalja. 30 tisuća mjesečno.Povrat za tri mjeseca
Mafia igra ili slično Iznajmljivanje prostora i organiziranje oglašavanja (cca 30.000) Nije obavezno Prihod mjesečno 28.000, povrat dva mjeseca
Šivanje odjeće za kućne ljubimce Kupnja tkanine, 1 metar = 300-500 rubalja Vještine šivanja Jedno gotovo odijelo košta od 1500 do 2000. Razdoblje povrata je mjesec dana
Kućni kozmetički salon 30 000 rubalja Poznavanje frizerstva 4-5 mjeseci

Otvaranje vlastitog posla uz minimalna ulaganja je stvarno. Najvažnije je u početnoj fazi pratiti stanje na tržištu, identificirati nišu i izraditi poslovni plan. Sljedeći će vam trebati samo upornost i želja za zaradom. Ne treba očekivati ​​da će novac teći kao rijeka, u prvim mjesecima morat ćete naporno raditi.

15srp

Zašto sam odlučio napisati ovaj članak

Jer mnogi koji me pitaju pitaju nešto o čemu se u početku ne biste trebali ni zamarati. Postoje čak i pitanja s kojima se osoba možda uopće neće suočiti. Općenito, “Jao od pameti” javlja se u glavama mnogih poduzetnika početnika, a mi ćemo “eliminirati” tu tugu u ovom članku. Barem ću dati sve od sebe. Sada razgovarajmo o pogreškama, a onda ću vam dati plan korak po korak kako ga ja vidim.

Neke pogreške i njihova rješenja

1. Prijelomna točka nije izračunata

Mnogi ljudi započinju posao, a da uopće nisu izračunali koliko moraju prodati u kojem roku da bi dosegli pokriće. Ovo je važno jer su mnogi poslovni modeli prekinuti u ovoj fazi.

Izračun točke pokrića je jednostavan. Izračunavate koliko mjesečno imate troškova, a zatim izračunate koliko vam je potrebno za prodaju robe ili pružanje usluga mjesečno da biste nadoknadili te troškove. Ako je brojka prevelika i čini vam se nerealnim, onda je bolje ne preuzimati takav posao. Ako mislite da možete prodati pravu količinu robe za pokrivanje troškova ili početi pokrivati ​​troškove za nekoliko mjeseci, onda možete dalje razmišljati o ovom poslu.

Zaključak 1: Sve dok u glavi nemate cjelovitu financijsku sliku poslovanja, ne možete posuđivati ​​novac niti koristiti svoju ušteđevinu.

2. Sve mora biti savršeno

Kada započinjete svoj posao, želite da sve bude ispravno i lijepo: nabavljena je najmodernija oprema, izrađena najfunkcionalnija web stranica, renoviran ured itd.

Težnja ka boljem je korisna, ali postoji jedno "ALI" - prije nego što potrošite novac, provjerite funkcionalnost vašeg poslovnog modela. Kada planirate izraditi skupi web dizajn, prvo provjerite jesu li vaše usluge ili proizvodi uopće traženi.

Ili, ako otvarate kafić, pokušajte prije skupih renovacija krenuti s prodajom u prostoru koji imate uz minimalna ulaganja. Ako se prodaja nastavi i ako lokacija u određenom dijelu grada donosi barem neki profit, tada se možete proširiti ili izvršiti neka velika renoviranja.

Zaključak 2: Nemojte ulagati značajne količine novca dok niste sigurni da ljudima treba sam proizvod. I nema potrebe sve dovoditi do savršenstva, odgađajući time početak. Počnite s onim što imate i postupno se razvijajte i poboljšavajte.

3. Nerazumijevanje vašeg budućeg posla ili jednostavno bez ljubavi

Osobno smatram da posao treba barem voljeti. Na primjer, volim svaki poslovni projekt koji imam, i da ih ne volim, ne bi bili isplativi.

Neki ambiciozni poduzetnici pišu mi s pitanjima poput "Što prodati", "Koje je usluge isplativo pružati", "Koji je posao isplativo započeti" itd. Svima odgovaram: "Otvorite svoju banku." I nikome se ne sviđa moj odgovor, iako odgovara na sva ova pitanja. Svaki poduzetnik ima drugačiju životnu situaciju, različite interese i različita znanja. Ako jedan voli prodavati igračke, a drugi voli prodavati muška odijela, onda neće moći promijeniti posao i biti jednako uspješni. To je zato što ne razumiju sam model i jednostavno se ne osjećaju zainteresiranima.

Zaključak 3: Ne možete graditi posao na ideji samo zato što znate da je profitabilna i nemate interesa za nju. Posao treba razumjeti, voljeti i "upoznati". Na primjer, ne bih mogao otvoriti salon za masažu i dovesti posao do uspjeha. Ne zato što nemam dovoljno novca, već zato što ne znam ništa o ovom poslu.

Gdje započeti svoj posao - 10 koraka od nule

Za početak, želim reći da ću u nastavku dati 2 plana kako započeti svoj posao: potpuni i pojednostavljeni. Počnimo s kompletnim.

Korak 1. Poslovna ideja

Naravno, da biste pokrenuli posao, morate znati što točno započeti. Uvijek sam govorio, govorim i govorit ću da poduzetnik mora imati ideju. Ako ne možete ni smisliti ideju, o kakvom poslu onda govorimo? Ne morate biti inovator i smisliti nešto nezamislivo. Možete uzeti već funkcionalnu ideju, pogledati okolo, pronaći nedostatke u njoj ili je jednostavno poboljšati onako kako je VI vidite, i to će biti drugačiji posao. Lakše je ući na uspostavljeno tržište nego ga sami formirati. A ideja ne mora biti globalna; možete pokrenuti mikro-poslovanje ili.

Kako biste došli do ili pronašli poslovnu ideju, pročitajte sljedeće članke i nakon čitanja ćete se 100% odlučiti za ideju:

Nakon što pročitate članke i dođete do ideja, možete prijeći na sljedeći korak.

Korak 2. Analiza tržišta

Nakon odabira poslovne ideje potrebno je analizirati tržište, saznati trebaju li ljudi uopće vaš proizvod. Procijenite konkurenciju, prepoznajte pozitivne i negativne strane konkurenata, pronađite u sebi ono što će vas razlikovati od konkurencije. Usporedite cijene, kvalitetu usluge, asortiman (ako se radi o robnom poslu) i tražite što više u čemu možete biti bolji. Nužno je. Zašto? Čitati!

Nakon što ste procijenili ponudu i potražnju i shvatili da se možete natjecati s postojećim tvrtkama, možete krenuti dalje.

Korak 3. Poslovno planiranje

Korak 5. Registrirajte svoju tvrtku

Ovaj korak se ne može preskočiti jer obrt mora biti registriran. Možete koristiti LLC ili individualnog poduzetnika. Sve ovisi o vašoj aktivnosti. U tome će vam pomoći sljedeći članci:

Nakon što je vaša tvrtka registrirana, možete prijeći na sljedeći korak.

Korak 6. Porezi i izvješćivanje

Odmah sam naznačila ovaj korak, jer prvo morate odlučiti po kojem ćete poreznom sustavu raditi. To se mora učiniti odmah jer o tome ovisi visina poreza i način plaćanja. Da biste to učinili, pročitajte sljedeće članke:

Također pročitajte i ostale članke u rubrici, jer tamo ćete uvijek pronaći ažurne i potpune informacije o vođenju poreznih i računovodstvenih evidencija. Također možete postaviti svoje pitanje i dobiti odgovor od stručnjaka.

Korak 7: Brzo testirajte svoju ideju

Neki će reći da možete testirati i bez registracije obrta. I u pravu ste! To je moguće, ali nisam uzalud na samom početku napisao da će biti 2 opcije za razvoj događaja, au drugoj ću govoriti o tome. Sada prijeđimo na samo testiranje.

Ono što vam u početku treba je brzo testiranje - “testiranje u borbi”. Koristite vlastiti novac da testirate ideju, dajte minimalnu reklamu, napravite najmanji mogući proizvod i pokušajte ga prodati. Proučite potražnju u praksi, da tako kažem. Morate pogledati svoj plan, procijeniti što vam je minimalno potrebno za početak i odmah početi. Zašto se to radi? Na samom početku sam pisao o jednoj od grešaka poduzetnika početnika, a to je odgađanje početka, stalna poboljšanja i sl. Nema potrebe da je dovedete do savršenstva, morate početi što je brže moguće kako biste isprobali ideju na djelu, ostvarili prve prodaje i dobili inspiraciju za nastavak razvoja.

Ako početak ne da prve prodaje, onda morate preispitati plan, ideju i tražiti greške. Brzi početak je također učinjen kako biste u slučaju kvara potrošili manje vremena, truda i novca. Slažete li se da bi bilo mučnije pripremati se godinu dana i onda pasti? Manje je uvredljivo shvatiti svoje pogreške odmah, dok još imate malo vremena za učiniti. Na taj način možete napraviti prilagodbe usput i sve će početi funkcionirati!

Za testiranje vaše ideje i vašeg poslovanja, može vam pomoći. Više je za testiranje ideje na internetu, ali je pogodan i za realni sektor (offline).

Korak 8. Poslovni razvoj

Nakon obavljenih testova, usklađenja plana i laganog pokretanja prodaje možete razvijati svoje poslovanje i dotjerati sve što ste u planu napisali do savršenstva. Sada možete poboljšati stranicu, povećati skladišta ili urede, proširiti osoblje itd. Kada su vaša ideja i poslovni model pokazali svoju učinkovitost, lakše vam je postaviti globalnije ciljeve. Štoviše, već ste primili prvi novac od svojih prvih narudžbi ili prodaje i možete ga ponovno uložiti u razvoj.

Ako nema dovoljno novca, onda već možete posegnuti za kreditima i posudbama, jer posao donosi novac i možete se mirne savjesti zadužiti za njegov razvoj. Ako vam ne treba puno novca, čak i kreditna kartica može biti prikladna. Rekao sam vam kako možete koristiti novac s kreditne kartice za svoje poslovanje bez kamata.

Korak 9. Aktivna promocija

Ovaj korak bi se mogao klasificirati kao razvoj, ali ja sam ga napravio zasebno. Kad budete imali veća skladišta, moćniju opremu i web stranicu, više zaposlenika itd., sve to trebate osigurati radom. To zahtijeva maksimalno agresivno oglašavanje. Trebali biste iskoristiti mnoge mogućnosti oglašavanja. Tražite klijente na Internetu, bavite se offline oglašavanjem, bavite se izravnom prodajom itd. Što više alata za oglašavanje koristite, to je bolji rezultat. Ali svakako zabilježite rezultate i izbacite neučinkovite alate za oglašavanje kako ne biste uzalud potrošili svoj proračun.

Korak 10. Skaliranje

Vaš posao ide dobro, donosi novac, stalno se razvijate, sve je super! Ali postoje i srodni pravci ili susjedni gradovi. Ako je vaš poslovni model uspješan u vašem gradu, tada možete otvoriti predstavništva u drugim gradovima. Ako nema želje ili prilike da odete u susjedne gradove, onda možete jednostavno uhvatiti susjedni smjer, ako ga uopće ima.

Na primjer, ako prodajete kućanske aparate, možete istovremeno otvoriti servis za popravak i pružati plaćene usluge popravka. Ako se oprema vašeg klijenta ne može popraviti, uvijek mu možete ponuditi da kupi nešto u vašoj trgovini u zamjenu. Općenito, gledajte svoja posla i siguran sam da ćete naći nešto za što ćete se uhvatiti.

Na što još možete obratiti pozornost?

Prilikom pokretanja posla postoji nekoliko parametara koji vam omogućuju da procijenite koliko je vaš posao učinkovit na početku; shvatite ih ozbiljno:

Ako je neto prihod vaše tvrtke iznad nule, isključujući troškove opreme i poreze, tada će vaša tvrtka preživjeti jer stvara nešto novca. Ako je ispod nule, to znači da vaš posao troši novac i da nećete imati dovoljno kredita i investicija;

Ako ste planirali prodaju za 200.000, a prodajete za 50.000, onda je to razlog da ozbiljno prilagodite svoj rad, a možda i sam plan;

Trebalo bi ti biti udobno. Posao je težak. Ako vam je uz to stalno teško, bit će teško nositi se s poslovnim zadacima. Pružite si dovoljno udobnosti da se ne osjećate izostavljeno vodeći vlastiti posao.

Kako započeti i otvoriti vlastiti posao pomoću pojednostavljene sheme

Kao što sam obećao, dat ću vam pojednostavljeni dijagram kako započeti vlastiti posao. Jer Već sam gore opisao sve točke, pa ću se ovdje osvrnuti na njih da se ne ponavljam.

I sam sam koristio ovu shemu više od jednom, jer sam prije pokretao vrlo male projekte u kojima se puno toga moglo propustiti. Dakle, dijagram izgleda ovako:

  1. Ideja (treba uvijek biti tu);
  2. Lako planiranje, ne morate to zapisivati, već zapišite glavne točke u bilježnicu. Ovo se radi kako bi se nacrtao model;
  3. Brzi test ideje. Možda čak i bez ulaganja i pronalaska novca. Ili će vam trebati vrlo malo novca i on će jednostavno biti u vašoj ušteđevini;
  4. Razvoj i aktivna promocija. Nakon što primite prve narudžbe, možete započeti aktivnu promociju i sve dovesti do kraja;
  5. Registracija i skaliranje poslovanja.

Kao što vidite, registraciju sam izostavio na samom kraju, jer se neki poslovni projekti mogu realizirati i bez registracije, jer na testu se ne dobije toliko novca da morate odmah trčati prijaviti poreznoj za to . Ali ako je poslovni model pokazao svoju učinkovitost i nakon aktivne promocije dobit raste, tada bi registracija trebala biti trenutna.

Ali čak ni u prvim fazama ne možete bez registracije ako vam je potreban maloprodajni prostor, ured ili rad s tvrtkama prema ugovorima, jer za to vam je potreban barem pojedinačni poduzetnik.

Zaključak

U ovom članku sam vam rekao gdje započeti svoj posao, govorio o pogreškama koje početnici često rade i koje sam ja napravio, a sada znate što trebate učiniti prije pokretanja posla. Pročitajte moju web-stranicu, pretplatite se na nju i pokušajte se baviti svojim poslom. Nikoga na stranici nećemo ostaviti bez pomoći. Hvala na pozornosti!

Srdačan pozdrav, Schmidt Nikolay