Tržišno gospodarstvo se ubrzano razvija, što dovodi do zaoštravanja i povećanja konkurencije u različitim područjima poslovanja. Kako bi zadržali svoju nišu i tržišni udio, trgovačka društva i privatni poduzetnici moraju ulagati sve više truda, pronalaziti nove resurse i učinkovite načine rada. Svake godine to postaje sve teže učiniti.

Jedan od učinkovitih načina promocije usluga i robe na tržištu je, naravno, oglašavanje. Ima ga dosta vrsta. Razmotrite sljedeću opciju: slikovno oglašavanje.

Što je? Kako može pomoći u razvoju poslovanja?

Ovdje je također važno obratiti pozornost ne samo na razvoj marketinške kampanje same reklamne kampanje, već i na učinkovit rad prodavača, tajnika i svih koji izravno komuniciraju s potrošačima. Potrebno je da ovi zaposlenici s vremena na vrijeme ispituju kupce o njihovom stavu prema brendu i provode ankete, kako usmene tako i pisane upitnike.

Analizirajući podatke dobivene od njih, marketinški stručnjaci prilagođavaju mjere za promicanje pozitivnog imidža. Ponekad čak pribjegavaju takvoj opciji kao što je rebranding - promjena logotipa ili cijelog korporativnog identiteta.

Priča o prugastoj pčeli

Godine 2005. Beeline (kompanija VimpelCom) odlučila je promijeniti svoj korporativni identitet. Zašto se to dogodilo?

Slogan "Kod nas je prikladno" do tada je prestao biti relevantan, jer je postao univerzalno obavezan za svaku mobilnu tvrtku, a ne nešto pojedinačno. Glavni konkurenti Beeline - MTS i Megafon - nisu se mnogo razlikovali jedni od drugih u pogledu popisa usluga, tehničkih karakteristika i modela telefona. Zanimanje za sam proizvod - mobitel - značajno je poraslo. Počeo ga je kupovati sve veći broj građana.

Vrijeme je zahtijevalo drugačije pristupe prodaji i oglašavanju. Bilo je potrebno osloniti se na emocije potrošača, boriti se za srca, a samim time i raditi s novim imidžom. Upravo tu slikovno oglašavanje može pomoći. Fotografije stvarnog logotipa za usporedbu navedene su kao primjer u ovom članku.

Prije svega, plava boja (kao najčešća boja u većini ruskih marki) uklonjena je iz korporativnog identiteta. Osim toga, mišljenje psihologa o hladnoći takvih nijansi igralo je ulogu. A Beeline se želio usredotočiti na svjetlinu, modernost, aktivnost i privući mlade korisnike usluge.

Maskota tvrtke, pčela, također je napuštena, a ostale su samo simbolične crne i narančaste pruge. Ispostavilo se da je kod dijela potrošača izazvao negativne emocije, što znači da nije pridonio prodaji. A u prirodi se mogu pronaći mnogi predmeti u ovoj ili sličnoj shemi boja, pa su se na to i oslonili.

Marka bi trebala biti prijateljska, orijentirana na kupce i voljena, tada će oni biti spremniji uvijek iznova koristiti usluge tvrtke.

Modificirani Beeline logo - bijela podloga i okrugli crno-žuti znak na njoj, s natpisom ispod - odradio je svoje. Ponovno pokretanje dovelo je do povećanja prodaje i povećane lojalnosti pretplatnika brendu i proizvodima. Rebranding i slikovno oglašavanje pomoglo je istisnuti njegovog glavnog konkurenta MTS Beeline (što dokazuju podaci konzultantskih agencija i istraživanja koja su u tijeku).

Primjeri drugih uspješnih rebrandinga: Toyota automobilska tvrtka, Sberbank of Russia, Russian Railways OJSC, Burger King i drugi.

Imidž oglašavanje i njegove komponente

Kao što je već jasno, osmišljen je za stvaranje povjerenja. I to nije samo jedan događaj, već cijeli niz mjera.

Razvoj logotipa i korporativnog identiteta;

Razni vanjski mediji (njegovi pojedinačni elementi uključeni su u korporativni stil);

Televizijske reklame;

Publikacije u novinama i časopisima;

Dobrotvorne aktivnosti;

Sponzorstvo raznih događanja, koncerata.

Zašto vam treba korporativni identitet ili vas dočekuje odjeća...

Svakoj tvrtki, njenom proizvodu ili usluzi nije potreban samo kvalitetan naziv, već i grafičko i likovno oblikovanje, odnosno šarena slika. Imidž oglašavanje počinje, zapravo, izradom logotipa. A to već dovodi do postojanja, razvoja i prepoznatljivosti nečega u poslovanju i trgovini. Logotip je lice tvrtke.

Ponekad se uz pisanje i crtanje stvara i lik. Nije uključen u logotip, ali se aktivno koristi u svim tiskanim, outdoor i drugim materijalima. Na primjer, djevojka Alenka u istoimenoj čokoladi i ručno crtani videozapisi s njezinim sudjelovanjem, Ivan Taranov - pivar (tvrtka PIT), zec Energizer i tako dalje.

Prilikom izrade logotipa bitan je svaki naizgled mali detalj. Stil slova, nagib, boja, veličina fonta.

Glavna funkcija logotipa je identifikacija na tržištu.

Nositelji korporativnog identiteta su: posjetnica, memorandum, mapa, kuverta, cjenici, knjižice, razglednice, natpisi, plakete, stalci, kalendari, korporativna odjeća ili njeni pojedinačni elementi (marame, šalovi, kravate, pregače), web stranica, stranice na mrežama društvenih medija. Popis se nastavlja. Sve ovisi o smjeru aktivnosti, veličini poduzeća, njegovoj internoj politici i drugim čimbenicima.

Gotov korporativni identitet sastavlja se u brand booku i stavlja na uvid svim zaposlenicima. Budući da su sve strukture poduzeća dužne raditi s njim, inače neće biti smisla.

Dio korporativnog identiteta su brendirani suveniri i korporativni darovi. Ali, u isto vrijeme, ovo je posebna kultura darivanja. Korporativni darovi također podržavaju imidž poduzeća i povećavaju lojalnost partnera i kupaca. I jednostavno je lijepo primiti, makar i mali, dar dat s ljubavlju. To mogu biti tradicionalni kalendari, novogodišnji dnevnici, olovke s logotipom, bilježnice, šalice. Mogu se pakirati u torbu izrađenu u korporativnim bojama.

Posebni katalozi suvenira nude ogroman broj takvih proizvoda, čak ih možete odabrati prema određenoj djelatnosti. Na primjer, suveniri za liječnike i graditelje. Darivanje je umjetnost! I bolje je to učiniti profesionalci koji će vam pomoći odabrati spektakularan suvenir za svaku prigodu.

Eksterni i interni brend mediji

To su sve vrste uličnih plakata, bannera, panoa, stupova, reklamnih panoa, postolja, znakova i tako dalje. Njihov zadatak je podsjetiti na sebe ili uvesti neke nove informacije. Velika prednost ovakvog oglašavanja je doseg publike. Radi se na podsvijesti potrošača, na njegovoj pažnji i pamtljivosti. Osoba vidi određenu svijetlu sliku, možda više od jednom dnevno: na putu do posla, u šetnji s djetetom, opuštajući se u parku. Upada u glavu, pogotovo ako se radi ispravno i po svim pravilima. Kada dođe u trgovinu i vidi već poznati proizvod, vjerojatnost da će ga kupiti bit će prilično velika.

Brendiranje u časopisima i TV-u

Časopisi i novine su privlačni jer se s gradivom možete upoznati više puta, ako je potrebno, neprestano mu se vraćajući. To vam omogućuje da shvatite informacije.

Plus su šarene ilustracije na temu. U usporedbi s vanjskim oglašavanjem, ovo oglašavanje može koštati nekoliko puta manje, ali nije niže u učinkovitosti.

Televizijske reklame privlačne su zbog široke pokrivenosti publike i vidljivosti, kao i novinske i časopisne verzije. Odmah utječe na vid i sluh, što povećava njegovu učinkovitost. Iako je takvo oglašavanje skupo i potrebno je vrijeme za izradu. Najprije treba osmisliti video, napisati scenarij, zatim ga snimiti. Naknadno se uzima u obzir vrijeme emitiranja i učestalost emitiranja. Odnosno, oglašivač može odabrati točno one parametre koji će mu omogućiti da utječe na svoju publiku, na one ljude koji će biti zainteresirani za njegov proizvod.

Sponzorstva i dobrotvorne svrhe

Odnos prema ljudima, uključujući sudjelovanje u dobrotvornim akcijama i sponzoriranje potrebitih, ima veliki utjecaj na imidž poduzeća i njegov imidž. Ovo je obostrano korisna suradnja. Koristi i onome tko ga nudi i primatelju. Odnosno, korist je očita.

To može biti ili ciljana pomoć određenoj osobi ili sponzorski prilozi za zdravstvo, medicinu ili izdavanje knjiga. Održavanje gradskih praznika, sportskih natjecanja, koncerata, izložbi zajedno s lokalnim samoupravama - sve to također radi na ugledu gospodarstvenika. Oni sami i tvrtka koju predstavljaju počinju se prepoznavati, pozitivno ocjenjivati ​​i javlja se povjerenje. Ako osoba pomaže drugima, ona po definiciji ne može biti loša. Nažalost, česte su špekulacije o tome.

Internetski prostor

Slikovno oglašavanje odavno je preraslo samo offline publiku - aktivno se razvija online i tamo postaje sve popularnije. Virtualni svijet, baš kao i stvarni, može pomoći poduzetnicima u stvaranju pozitivnog imidža u očima potrošača. Imidž oglašavanje stiglo je na mrežu i dogodila se kreativna revolucija u oglašavanju.

Na internetu pišu prodajne članke o raznim temama, stvaraju i objavljuju video zapise i postavljaju svijetle bannere na tematske web stranice. Puno skrivenog oglašavanja. Osim prilagođenih članaka, copywriteri često pišu recenzije na forumima i stvaraju kontroverzne teme na društvenim mrežama kako bi potaknuli raspravu. Skočno oglašavanje i kreativne ideje su široko rasprostranjene.

Bannere je, primjerice, najbolje napraviti animirane, tako će brzo privući pozornost, a bit će i više prijelaza sa stranice treće strane na vašu.

Preferirana opcija je kontekstualno oglašavanje, budući da se plaćanje odnosi samo na prijelaze.

Zadaci i funkcije

Stvaranje prosperitetne, pozitivne slike u glavama ljudi;

Uvjerenje u korisnost aktivnosti tvrtke ili poduzeća za širok krug potrošača, partnera i dobavljača;

Formiranje određene ideje o proizvodu: o njegovoj kvaliteti, prednostima i koristima za sve;

Predstavljanje tvrtke kao pouzdanog partnera u očima potencijalnih investitora;

Popularizacija određene poznate osobe - pisca, umjetnika, glumca, pjevača i sl.

Postoje situacije kada neka medijska ličnost pogriješi. Dobro izvedena slikovna reklamna kampanja pomoći će ispraviti situaciju i oživjeti sliku.

Što zakon kaže

Država pomno prati oglašavanje i regulira ga. Sva moguća kršenja su regulirana, dokumentirana i slobodno dostupna. Uključujući slikovno oglašavanje. A zakon o oglašavanju izravno nam govori o odgovornosti - i upravnoj i kaznenoj - za njegovo kršenje. To su članci 29-31 Saveznog zakona "O oglašavanju". O čemu mi tamo pričamo?

Ako su povrijeđeni interesi trećih osoba, one se mogu obratiti sudu radi zaštite i naknade štete.

Zaključak

Unatoč određenoj dvosmislenosti slikovnog oglašavanja i nesklonosti trgovaca, a ponekad čak i samih kupaca, ono je nedvojbeno potrebno. Njezina je zadaća doprijeti do duša i srca potrošača, što uspješno i čini!

Zauzvrat, to dovodi do pozitivnih rezultata u aktivnostima poduzeća, njegovom razvoju i dobiti.

U svijetu prodaje oglašavanje igra glavnu ulogu. Samo rast online oglašavanja u 2015. godini pokazao je rast od 11,73%. Ako analiziramo medijske planove, možemo primijetiti da u proračunima velikih kampanja vodeće mjesto zauzima slikovno oglašavanje, usmjereno na poboljšanje poznavanja robne marke i privlačenje pozornosti na nove proizvode. Naravno, poticanje izravne prodaje je privlačno zbog brzine povrata ulaganja. No, ne treba zaboraviti na izgradnju imidža i rad na svijesti o brendu, jer oni donose jednako profitabilan odgođeni učinak.

Dakle, slikovno oglašavanje najbolje funkcionira za stvaranje/održavanje povoljne slike o tvrtki, robnoj marki ili određenom proizvodu. Uz njegovu pomoć možete uvjeriti najširi mogući krug potencijalnih klijenata da Vam se obrate. Recite nam o prednostima, karakteristikama i namjeni pojedinog proizvoda. Ova vrsta oglašavanja može pobuditi i učvrstiti dojam koji vi kao oglašivač trebate o tvrtki ili njenim proizvodima. Što možete koristiti za ovo?

Oglašavanje u tiskanim medijima

Nitko ne zna koliko će još dugo moći konkurirati Internetu i svi se svađaju oko toga. Sve što možemo reći jest da je sa stajališta povjerenja slikovno oglašavanje u tiskanim medijima superiornije WEB-u u nekim područjima poslovanja. Ovakvim marketinškim aktivnostima moguće je osigurati krug kupaca i prenijeti im informacije o cijenama, popustima i karakteristikama ponuđenih proizvoda. Jasna prednost je velika naklada koja osigurava pokrivenost potencijalne publike. Također je važno da u tiskanoj publikaciji osoba ima vremena upoznati se i razumjeti sadržaj oglasa ili materijala.

Oglašavanje u medijima može izgledati kao mali blok oglasa, punopravni PR materijali ili ilustracije koje na različite načine utječu na osobu. Koristeći nekoliko opcija postavljanja, možete sveobuhvatno utjecati na osobu, uključiti je i pružiti potrebne informacije.

Prilikom pokretanja slikovnog oglašavanja, vrijedno je zapamtiti nedostatke takve promocije. Proces izrade originalnog oglasa je složen i zahtijeva određene vještine. Pokušavajući uštedjeti novac na profesionalcima, često vidimo nekvalitetne tekstove i fotografije, koji, naprotiv, negativno utječu na sliku. Savjetujem vam da ovo izbjegavate. Zapamtite, suvremeni je čitatelj razmažen i svaki put mu je sve teže privući pozornost. Također zapamtite da objavljivanjem isključivo u tisku uvijek postoji mogućnost da propustite one koji ih ignoriraju.

Vanjsko slikovno oglašavanje

Pruža ogromnu pokrivenost. To je gotovo nemoguće postići uz pomoć drugih reklamnih manifestacija. Pogađa osjetljive mlade ljude koji ga vide oko 29 puta mjesečno. Vanjsko oglašavanje je fleksibilno i omogućuje vam da na različite načine utječete na publiku i segmentirate je ovisno o potrebama oglašivača. Ovo je odličan način ako tvrtka treba povećati svijest.

Da bi takvo oglašavanje djelovalo, mora biti pažljivo osmišljeno, uzimajući u obzir mnoge čimbenike. Nakon postavljanja morate kontrolirati štandove na kojima su informacije postavljene, kako u blizini ne bi bilo drugih manifestacija koje bi mogle negativno utjecati na ugled tvrtke. Osim toga, vanjsko oglašavanje nije jeftin alat i nije ga svaki proračun za oglašavanje u stanju osigurati.

TV je i dalje relevantan

Ova posebna vrsta slikovnog oglašavanja idealan je alat za one tvrtke koje trebaju prikazati svoj proizvod. Ova metoda ima blagotvoran učinak na imidž i profit, budući da vizualne slike savršeno prikazuju proizvod. Nedostatak televizijskog oglašavanja je njegova visoka cijena, kratko trajanje i epizodičnost.

Sudjelovanje u dobrotvornim akcijama

U usporedbi s gore opisanim opcijama alata za oglašavanje, ovu ne koriste mnoge tvrtke. Sudjelovanje ili organiziranje dobrotvornih događaja koji kasnije budu popraćeni u medijima odličan je način da izgradite povjerenje svoje publike. Sa stajališta izgradnje pozitivnog imidža, ovo je učinkovit alat, ali najbolje funkcionira za budućnost.

Pozitivna slika stvorena zahvaljujući ovakvom pozicioniranju ne ostaje nezapažena. Asocijativnost je glavna stvar na koju je važno obratiti pozornost, a milosrđe, u ovom slučaju, nikada ne gubi. Ovako stvoreno ime robne marke prenosi dalje na svoje proizvode i područja djelovanja čime privlači vjerne kupce.

Ne vrijedi zanemariti, a još više odbaciti slikovno oglašavanje. Dovoljno je detaljno razmisliti o marketinškoj strategiji, kombinirajući različite manifestacije. Na taj način sigurno ćete privući pažnju svoje ciljane publike, a time i željene rezultate.

Globalnim razvojem tržišne ekonomije zahuktava se konkurencija u svim područjima i segmentima poslovanja. Komercijalne tvrtke moraju ulagati sve više truda u osvajanje i održavanje tržišnog udjela. Učinkovitiji rad zahtijeva nove resurse koji omogućuju veću produktivnost.

Imidž u oglašavanju, odnosno reklamni imidž, usko je povezan s bilo kojom potrebom ciljane publike. Tu potrebu prenose konstante korporativnog stila: korporativne boje, grafika, logotip, zaštitni znak, korporativni blok, korporativni font, dizajn - u obliku posebnog izgleda reklamnih poruka tvrtke, korporativnih simbola, slogana. Slika je slika potrebe stvorena umjetničkim sredstvima.

Posljednjih se godina pod pojmom „korporativno oglašavanje“ počeo označavati cijeli niz oglašavanja koji nije vezan uz konkretan proizvod, već je namijenjen poboljšanju imidža tvrtke. Tradicionalno se ova vrsta oglašavanja naziva brendirano oglašavanje.

Slika kod potrošača stvara predodžbu da je određeni proizvod posebno proizveden, isporučen i namijenjen upravo njemu, budući da je u cijelosti usmjeren isključivo na zadovoljenje njegovih potreba.

Pozitivna slika se stvara na sljedeće načine:

održavanje prezentacija i press konferencija;

objavljivanje komercijalnih i nekomercijalnih materijala;

održavanje obljetnica;

sponzorstvo u umjetnosti, znanosti i sportu;

sudjelovanje u događajima u dobrotvorne svrhe i sl.

usluge koje, za razliku od tradicionalnih dobara, nemaju stalnu kvalitetu, okus, korisnost, zahtijevaju prioritetan razvoj reklamnih funkcija kao što su informiranje i PR,

specifičnosti usluga zahtijevaju korištenje vizualnih pomagala koja pobliže odražavaju objekte interesa, pa se ovdje koriste fotografije, slike i sl.,

Imidž proizvoda ili usluge sastoji se od percepcije ljudi o jedinstvenim karakteristikama koje, po njihovom mišljenju, proizvod ima. Takve karakteristike mogu biti funkcionalna vrijednost proizvoda i dodatni atributi (naziv, dizajn, kvaliteta, pakiranje itd.)

Alati za promicanje korporativnog imidža su raznoliki i uključuju sredstva poslovne komunikacije: oglašavanje, PR, marketing, odnosi s investitorima. Istodobno dolazi do postupne integracije i prožimanja svih ovih područja poslovnog komuniciranja.

Posljednjih se godina pod pojmom „korporativno oglašavanje“ počeo označavati cijeli niz oglašavanja koji nije vezan uz konkretan proizvod, već je namijenjen poboljšanju imidža tvrtke.

Na primjer, ako govorimo o korporativnom oglašavanju kao sredstvu izgradnje imidža poduzeća, to ne znači ograničavanje utjecaja na ciljnu publiku samo na sredstva oglašavanja. Uostalom, elementi korporativnog oglašavanja vrlo su raznoliki: ime i logotip tvrtke; brošure, korporativna web stranica i korporativni video; korporativni identitet utjelovljen u suvenirima i tiskanim reklamno-informativnim proizvodima. Korporativno oglašavanje može uključivati ​​čak i arhitektonski stil i dizajn interijera ureda tvrtke i korporativne radne odjeće.

Izrađivač slika u svom radu kombinira dvije faze stvaranja reklamne slike:

Prvo, definicija (shvaćanje) potrebe, njezina identifikacija, njezin opis u lakonskom, konceptualnom obliku;

Drugo, izbor potrebnih izražajnih sredstava reklamne kreativnosti (konstante, likovna sredstva) za specifično audio-vizualno postojanje konceptualnog koncepta.

Jedno od učinkovitih sredstava promocije tvrtke na tržištu (uz tradicionalne medije) je platforma za oglašavanje na internetu (portali i drugi često posjećivani resursi). Nema velike razlike između konvencionalnog slikovnog oglašavanja u tisku, radiju ili televiziji i oglašavanja na internetu. Specifičnost je u bogatstvu i originalnosti izražajnih mogućnosti interneta te u prirodi publike.

informirati javnost o djelatnostima društva;

odrediti konkurentsko mjesto poduzeća na tržištu;

privući investitore;

povećati cijenu dionice;

odražavati promjene osoblja;

jačati moralna načela zaposlenika;

privući kvalificirane stručnjake;

ispraviti drhtavu sliku;

istupati o važnim pitanjima od javnog interesa;

kako bi izbjegli probleme u odnosima s agentima, trgovcima i klijentima.

Imidž oglašavanje u pravilu djeluje šire od ostalih vrsta oglašavanja. Ovo je reklama za buduću upotrebu. Usmjeren je ne samo na izravne kupce, već i na šire slojeve stanovništva tako da već pri proširenju popisa proizvoda i područja djelovanja tvrtka ili proizvod izaziva pozitivne emocije kod kupaca. Ova vrsta oglašavanja uključuje, ako je moguće često financijski, stvaranje pozitivne slike o proizvodu ili tvrtki u široj javnosti. Takvo oglašavanje uvelike pomaže u izglađivanju neuspjeha pojedinačnih reklamnih kampanja.

U pravilu, u ruskoj oglašivačkoj praksi slikovno oglašavanje mogu si priuštiti tvrtke sa stabilnom pozicijom na tržištu, a time i sa stabilnim prihodom. Banke i investicijski fondovi svoje aktivnosti započinju imidž oglašavanjem, jer bez određenog imidža i povjerenja klijenata neće moći postići neki opipljiviji uspjeh, tvrtke koje se bave proizvodnjom i prodajom robe i mnoge druge tvrtke koje žele potencijalne klijente pamtiti njihovo lice dugo vremena .

Stvaranje povoljnog mišljenja o tvrtki među širokim krugom potrošača;

Uvjerenje da aktivnosti poduzeća koriste društvu;

Stvaranje asocijacije među potrošačima imena tvrtke i njezine robne marke s visokokvalitetnim robama i uslugama;

Povećanje svijesti potrošača o poduzeću, stvaranje mišljenja o poduzeću kao velikom, uspješnom poduzeću.

Koncept kratko i jasno odražava "karakter" oglašenog proizvoda ili marke, njegovu bit s gledišta niše imidža. Koncept je jedinstvena ideja koja će biti temelj svih reklamnih i marketinških komunikacija.

Posjedovanje koncepta omogućuje vam postizanje jedinstvenog stila za sve reklamne kampanje tvrtke. Njihova homogenost, jedinstvena semantička i stilska osnova osiguravaju uspješno postojanje marke kao marke, podrazumijevajući ne samo formalnu ujednačenost svih oblika pozicioniranja, već i stabilan i cjeloviti kompleks asocijacija i emocija koje potrošač doživljava prema marki. .

Nakon što je karakter brenda jasno definiran, svaka reklamna kampanja koja se pridržava odabranog koncepta djelovat će na stvaranje željenog imidža. No, ako reklamirana tvrtka ili proizvod nema jasan i razumljiv koncept, tada će se njezin imidž stalno raspadati, što znači da će biti gotovo nemoguće prijeći u hijerarhiji imidža iz faze svijesti u fazu preferencija.

Općenito, popis željenih rezultata slikovne reklamne kampanje izgledat će ovako:

a) osigurati svijest o postojanju žiga;

b) stimulirati pozitivan imidž marke, prisiljavajući potrošača da prvi put koristi usluge tvrtke;

c) učvrstiti pozitivan imidž tvrtke "vezivanjem" potrošača za njenu marku.

Glavni problem u određivanju učinkovitosti slikovnog oglašavanja je taj što je vrlo teško točno kvantificirati relevantne kriterije. Zapravo, ako pretpostavimo da je glavni cilj promocija brenda i povećanje njegove prepoznatljivosti, tada je jedino moguće saznati koliko točno ljudi poznaje određeni brend.

Odmah stavimo točke na sva i, e, y, w i sva ostala slova. Moja osobna nesklonost slikovnom oglašavanju je van granica. Za to postoje argumenti i činjenice, a sad da ne govorim o novinama.

Što je slikovno oglašavanje?

Pa prije nego što počnemo, napravimo mali test. Vaš zadatak je da između dvije slike odaberete reklamu za koju je napravljena.

Nakon svih primjera vidjet ćete odgovore i moći ćete sami sebi dati ocjenu “Marketer” ili jednostavno “Dobra osoba”. Pa, program “Intuicija” je počeo.

Vijesti Vanjsko oglašavanje
Oglašavanje Domstroy
Oglašavanje Snježne kraljice
Oglašavanje Leontievsky Mys
DNS oglašavanje
Oglašavanje puno namještaja
Oglašavanje Bay Stroy

A sada točni odgovori *bubanj*. Slikovno oglašavanje je označeno brojevima: 1, 3 (90%), 4 i 7.

Osjećam da si super, barem želim vjerovati da je tako. Siguran sam da ćete lako pronaći razliku između jedne i druge vrste oglašavanja. A sada, znajući točne odgovore, ponovno pogledajte gornje primjere.

Uključite mikroskop

Pa ipak, vraćajući se našim ovcama. Imajte na umu da kada spominjem slikovno oglašavanje, ne govorim samo o banneru na ulici; ovom popisu možete jednostavno dodati web stranicu, letak, prezentaciju, oglas u časopisu, pa čak i uniformu zaposlenika.

Sve ovo, kao i mnoge druge stvari, može biti "loše". Kao i uvijek, prvo mala definicija kako bi se junaka prigode poznavalo iz viđenja.

Nejasni ciljevi i ciljevi

Moja podsvijest samo želi napisati da se takva reklama radi reklame radi, a ne zarade.

Ali ako kopate dublje, već samo ime sugerira da ovdje ne bi trebalo biti zarade, a zadaci slikovnog oglašavanja potpuno su drugačiji. Uostalom, sve je usmjereno više na stvaranje potrebnog imidža i odnosa prema tvrtki nego na prihod.

Sam naziv sugerira da je svrha slikovnog oglašavanja, ali i glavna funkcija, stvaranje imidža.

Naravno, neizravna veza između imidža i novca postoji, ali ona je vidljiva samo na daljinu dalekozorom u stabilnom ležećem položaju. Pretjerujem naravno. Ali teško će biti stvarno vidjeti rezultat u sljedećih 2-3-4-5 godina.

Imala sam iskustva sa savjetovanjem za tvornicu nakita i tamo sam prvi put čula od vlasnice da je imidž reklama prioritet, bila je spremna čekati 30, 50 pa i 100 godina, ali je htjela da njen brend stoji na vrhu. isti pijedestal kao i Cartier. Malo je reći da sam bio iznenađen.

I iznenadio sam se jer da smo sav taj novac od slikovnih materijala potrošili na profitabilno oglašavanje, onda smo u godinu dana mogli udvostručiti njihove prihode, a to bi bile samo lude brojke.

Nikad ga nisam uspio uvjeriti. Tvrtka je zatvorena. Neću to reći samo zbog toga, ali svakako ne bez ovog sudjelovanja.

Da me PR-ovci i kreativci ne gađaju kamenjem, napisat ću da nije sve tako beznadno kako se na prvi pogled čini. Neki se problemi ipak rješavaju takvom komunikacijom, a evo malog, ali zasluženog popisa:

1. Izrada potrebne slike;
2. Podsjetnik o sebi;
3. Prenošenje vaše ideje/;
4. Formiranje statusa “pouzdanog poduzeća”.

Ovo su glavni zadaci na koje ova metoda dostave informacija izravno utječe. Ako odete u divljinu, onda sam siguran da možete skupiti još 2-3 zadatka, ali oni će ipak biti neizravniji od glavnih.

VEĆ NAS JE VIŠE OD 29.000 ljudi.
UPALITI

Vrste ili kanali prodaje

1. reklamne ploče;
2. Internet banneri;
3. “ ” video i foto;
4. Članci/vijesti u online medijima;
5. Reklame na TV i radiju;

Takvi kanali također mogu uključivati ​​suvenire s logotipom, sudjelovanje u dobrotvornim akcijama, održavanje događaja, ali sve su to dodaci glavnom popisu.

I, kao što ste primijetili, sve je to daleko od jeftinog, pogotovo ako pretpostavite da rezultat neće biti trenutan.

Ima li ovdje rezultata? Naravno da jest. Ali! Nema potrebe čekati gomilu klijenata i riječi divljenja o vama tjedan dana nakon pokretanja reklamne kampanje.

Rezultat neće biti trenutačni, ne unutar jednog ili čak dva lansiranja. Mogu proći tjedni, mjeseci, čak i godine dok ne postignete željeni cilj. O ovome sam već pisao gore, ali ponavljam opet da pojačam informaciju.

Tko će imati koristi od ovoga?

I znaš, SAD ću učiniti nešto što ne bih trebao, ali ću to ipak reći. Nekim će tvrtkama takva komunikacija biti veliki plus, no najvjerojatnije vi niste jedna od takvih tvrtki.

I to ne zato što vas ne poznajem ili namjerno želim uvrijediti (mi, usput rečeno, nismo ni jedna od tih tvrtki), već zato što ako postavim pitanje: "Je li vam stalo do imidža ili novca?" , onda sa 100% pouzdanjem očekujem da čujem odgovor: "Novac, naravno!"

Ali ako ste iznenada odgovorili "slika", onda su moji napori bili uzaludni, ili ste blizu, ili ste već na razini tako velikih kompanija kao što su:

• Apple, Microsoft;
• Google, Yandex;
• Mercedes, BWM, Audi (ostale marke automobila);
• Coca-Cola, Pepsi.

Ako se vaša prepoznatljivost još ne može usporediti s ovom tvrtkom, predlažem vam da preispitate svoje prioritete, odustanete od ovog oglašavanja i bavite se onim koje zaista donosi novac.

Možda me nećete slušati i čak me nazivati ​​ludom, ali kao rezultat toga, ipak ćete s vremenom doći na moje misli.

I nisam bahata. I sama Coca-Cola, koja je stalno ulagala novac u “lijepo” oglašavanje, sada je promijenila pristup i počela raditi “tranzicijsko oglašavanje”, ono koje je na rubu, ali već donosi određenu korist kupcima. Evo video iz njihove nove oglasne kampanje:

“Ostalo oglašavanje”

Tako smo došli u drugi svijet, gdje osim slave postoji i puno novca. Ovu vrstu oglašavanja nazivamo "prodajom".

U zadnjem paragrafu već sam se omanuo o naslovu. Iz same riječi “prodaja” postaje jasno da njegov cilj nije stvoriti imidž, već ostvariti prodaju. Uvjerite klijenta da donese odluku ovdje i sada.

I kao što smo ranije odlučili, treba ti novac. To znači da morate stvoriti izgled koji će potaknuti osobu da se rastane od nje (u dobrom smislu riječi).

Naš blog je napisao desetke članaka o tome kako stvoriti prodajni reklamni materijal. Da biste naučili kako to učiniti, morate puno čitati i postati bolji u tome. U procesu ćete se snaći, ali možete početi čitati odmah, evo popisa za početak.

Oglašavanje se obično dijeli na dvije glavne vrste: roba I slika Ove se vrste oglašavanja prvenstveno razlikuju po objekt oglašavanja- ono o čemu se govori izravno u oglasu. U reklamiranju proizvoda, objekt je proizvod; u reklamiranju slika, objekt je proizvođač proizvoda.

Oglašavanje proizvoda- usmjeren na poticanje prodaje robe ili usluga za osobnu upotrebu (IP) i industrijske svrhe (PI), čiji su potrošači proizvodna poduzeća, državne i javne organizacije. Oglašivačka praksa pokazuje da najveći dio proračuna za oglašavanje osobnih proizvoda (masovni proizvodi: hrana, odjeća, higijenski artikli, kućanska kemikalija, kućanski aparati i drugo) odlazi na TV oglašavanje (Philip Morris - 71%, P&G - 83%). Oglašavanje industrijske robe uglavnom se plasira u specijaliziranim medijima.

Imidž (institucionalno) oglašavanje. Za razliku od reklamiranja proizvoda, subjekt imidž reklamiranja je sama tvrtka. Svrha oglašavanja je stvaranje povoljne slike o poduzeću, brendu, odnosno formiranje organizacijske kulture poduzeća (in-house oglašavanje). U početnoj fazi poslovanja tvrtke vodeću ulogu ima slikovno oglašavanje (70% - slikovno oglašavanje, 30% - oglašavanje proizvoda), no kako tvrtka stječe slavu, mijenja se i raspodjela troškova. Među vrstama slikovnog oglašavanja: korporativno, interno oglašavanje i oglašavanje robne marke.

1)Informativni mail- pruža informacije o tvrtki, smjeru njezine djelatnosti, asortimanu roba i usluga

2)Komercijalna ponuda-slično informativnom pismu, ali sadrži samo komercijalne ponude; sadrži opis predmeta komercijalnih prijedloga

3)Informativni letak-isto kao informativno pismo, ali bez detalja (dijeli se na sajmovima i izložbama; dugotrajno je)

5)Knjižica- opis tvrtke ili određene robe i usluge, malog volumena, u više boja, s crtežima i fotografijama te s reklamnim sloganom (određena ciljna publika)

6)Katalog- popis roba i usluga s cijenama

7)avenija- razlikuje se po većem volumenu i veličini od knjižice, obično posvećene nezaboravnim datumima tvrtke ili izdavanju novih proizvoda

8)Priopćenje za javnost- kratke informacije o nadolazećim događanjima namijenjene novinarima

Katalog - obično ima format male knjige, koja sadrži popis svih dobara i usluga koje nudi određena tvrtka (ili roba jednog smjera).

Priopćenje za javnost - materijal namijenjen distribuciji predstavnicima medija na izložbama, prezentacijama i dobrotvornim događanjima. Obično uključuje one materijale s kojima bi novinari željeli biti upoznati: kratke informacije o tvrtki, najreprezentativnije proizvode, izglede za razvoj tvrtke, kao i podatke o dobrotvornim aktivnostima.

U praksi se često koriste hibridi određenih informativnih i reklamnih materijala. Međutim, svaka vrsta je dobra ako postiže svoju namjenu.

Postoji prilično velik broj kriterija prema kojima se oglašavanje može klasificirati: prema prirodi ciljne publike, prema mjestu distribucije, prema načinu utjecaja na publiku itd.

Televizija: Televizija je medij niske selektivnosti koji dopire do široke publike. Učinak prisutnosti. Ovdje je reklama najskuplja. Simultani vizualni i audio učinak

Zabilježimo neke karakteristične značajke reklama (klasifikacija reklama).

Što se tiče tehničke izvedbe - igrani filmovi (većina videa), igrani filmovi uživo (video o Olimpijskim igrama u Grčkoj 2004., o automobilu Niva-Chevrolet), animacija (video PIT piva o pustolovinama Ivana Taranova), grafički.

Po trajanju emitiranja: blitz video (5-10 s), produženi (30-60 s), reklamni i informativni video (do nekoliko minuta).

Televizijski kanali mogu biti nacionalni (Channel One, Rossiya, NTV, Kultura) i regionalni (Pomorie u Arhangelsku; Ocean u Vladivostoku; ARS u Novosibirsku itd.).

Tisak je najstariji i najpouzdaniji kanal za distribuciju reklama, koji se lako analizira, ocjenjuje i kontrolira prema raznim parametrima, što je vrlo važno za oglašivača.

Oglašavanje u tisku ostvaruje se objavama u raznim novinama, časopisima, biltenima, katalozima, reklamnim prilozima ili umetcima i imenicima. Od svih medija, tisak je najselektivniji; omogućuje vam da s velikom točnošću doprete do željene ciljne publike; stoga će svaki potencijalni potrošač u njoj pronaći publikaciju namijenjenu upravo njemu. Za oglašivače je ovo jedan od najvažnijih CRR-ova (poput televizije).

Tisak omogućuje oglašivačima korištenje različitih vrsta oglašavanja: od oglasa redak po redak u određenim specijaliziranim odjeljcima novina i časopisa, takozvanog klasificiranog ili "blokovnog oglašavanja", do umetaka u boji na više stranica s uzorcima proizvoda.

Pogledajmo sada odvojeno neke značajke novina i časopisa.

Novine

Novine ostaju prioritet u odnosima oglašivača i medija.

po učestalosti objavljivanja - ujutro/navečer, tjedno/dnevno; prema zemljopisu - središnji (nacionalni), regionalni, lokalni (regionalni, okrug, grad, selo):

Po profilu - masovna orijentacija, specijalizirana (profesionalna), korporativna (proizvedena od strane organizacija, sveučilišta).

Svaka novina ima svoju publiku koju određuju veličina naklade, profesionalne i sociodemografske karakteristike. Nacionalne novine imaju čitateljstvo koje uključuje čelnike vladinih agencija, velikih tvrtki i tvrtki.

^ Regionalne novinečvrsto etablirani na lokalnim informativnim tržištima i gotovo da nemaju konkurenciju u svojoj regiji, budući da govore o problemima regije i održavaju bliske odnose s čitateljima.

Časopisi

Časopisi su najmanje agilan oblik periodičnog tiska. Oni su znatno inferiorniji od novina u učinkovitosti, ali imaju vrlo različite kvalitete koje njihovu upotrebu za distribuciju oglašavanja čine izuzetno učinkovitom.

Zbog visoke selektivnosti, časopisi (osobito stručni) predstavljaju jedno od najučinkovitijih sredstava prenošenja reklamnih poruka. Korištenje časopisa najučinkovitije je za slikovno oglašavanje.