Jedan od glavnih zadataka trgovine je osigurati učinkovito kretanje robe od proizvođača do krajnjih kupaca (potrošača). U mnogim se slučajevima takvo kretanje robe ne može provesti bez sudjelovanja trgovine na veliko, čiji je cilj osigurati odgovarajuću akumulaciju potrebne robe i njezino kretanje u prostoru i vremenu.

Trgovina na veliko obično se podrazumijeva bilo koju djelatnost prodaje robe ili usluga za njihovu daljnju preprodaju ili industrijsku upotrebu. U ovom slučaju i pojedinac i tvrtka mogu biti veletrgovac. Važno je samo da je glavna djelatnost trgovina na veliko.

Glavne funkcije veleprodaje

Glavne funkcije koje obavlja trgovina na veliko su:

Prikupljanje i obrada podataka o potražnji, kupcima i ponudama;

Kupnja i formiranje asortimana proizvoda. Veletrgovac ima priliku kupiti robu najšireg asortimana u velikim količinama od različitih proizvođača;

Odabir, sortiranje i formiranje najprihvatljivijih pošiljki za kupca. Trgovac na veliko, na temelju velikih pošiljaka zaliha, formira male, ako je potrebno, vrši njihovo podvrstavanje, priprema ih itd .;

Skladištenje i skladištenje robe;

Prijevoz robe. Ponekad veletrgovci omogućuju izravnu dostavu robe do prodajnog mjesta;

Sudjelovanje u promociji robe na tržište;

Raspodjela rizika. Trgovci na veliko preuzimaju rizik da budu odgovorni za krađu, oštećenje i zastarjelost zaliha;

Financiranje opskrbe i prodaje. To može biti predujam za isporučenu robu proizvođaču ili zajam prodavaču ili kupcu;

Pružanje savjetodavnih usluga.

Broj navedenih funkcija i razina njihove provedbe ovise o tome koji se oblik trgovine na veliko provodi.

Tko je veletrgovac?

Trgovina na veliko mogu obavljati i proizvođači i razne komercijalne veletrgovine. Agenti i brokeri izravno su uključeni u trgovinu na veliko.

Izravna trgovina na veliko

Proizvođači obavljaju izravnu trgovinu na veliko. To čine kad vjeruju da na taj način mogu pružiti najučinkovitiju prodajnu politiku.

U kontekstu izravne trgovine na veliko, proizvođači robe obično stvaraju vlastite podružnice ili trgovačke urede. Veleprodaju mogu povjeriti i prodajnim odjelima.

Trgovinske podružnice ili uredi stvaraju zalihe robe tvrtke i pružaju provedbu širokog spektra veleprodajnih funkcija, kao što je gore spomenuto.

Trgovačka poduzeća na veliko

Komercijalne veletrgovine su neovisne tvrtke koje stječu vlasništvo nad proizvodom u svrhu preprodaje. Takva poduzeća mogu obavljati sve funkcije svojstvene trgovini na veliko, koje su gore spomenute, ili neke od njih. U prvom slučaju govorimo o komercijalnim veletrgovinama s punom uslugom, a u drugom govorimo o komercijalnim veletrgovinama s ograničenom uslugom.

Komercijalni veletrgovci s kompletnom uslugom

Komercijalni veletrgovci s punom uslugom obavljaju određeni skup funkcija svojstvenih trgovini na veliko. Takve su tvrtke dvije vrste:

Trgovine na veliko koje opslužuju maloprodajna poduzeća;

Trgovine na veliko koje opslužuju uglavnom proizvođače robe.

Najširi i najcjelovitiji spektar usluga pružaju tvrtke prve vrste.

Trgovci na veliko s ograničenom uslugom

Ti veletrgovci pružaju ograničeni spektar usluga svojim dobavljačima i potrošačima. Među njima se obično razlikuju:

Tvrtke koje prodaju ograničenu robu u gotovini trgovcima. Potonji sami obavljaju otpremu i transport proizvoda;

Poduzeća koja prodaju robu u gotovini i sama je opskrbljuju;

Tvrtke koje nakon primanja narudžbi pronađu dobavljača koji robu izravno otprema potrošaču;

Tvrtke koje isporučuju male količine poznatih marki ograničene nomenklature, a trgovcima naplaćuju samo za prodanu robu;

Zadruge proizvođača;

Tvrtke koje šalju kataloge za proizvode ograničenog asortimana i otpremaju ih nakon primanja narudžbe poštom.

Trgovci

Trgovac može biti pojedinac ili tvrtka koja je posrednik u trgovinskim transakcijama za kupnju i prodaju robe, vrijednosnih papira, valute. Takav posrednik djeluje u svoje ime i o svom trošku. Trgovac zarađuje od više prodajne cijene robe u odnosu na nabavnu cijenu.

Distributeri

Distributer je neovisna komercijalna tvrtka koja svoje poslovanje obavlja skupnim kupnjama od proizvođača u svrhu preprodaje, prvenstveno za upotrebu u proizvodnom procesu. Distributeri u pravilu uspostavljaju izravne dugoročne odnose s proizvođačima i kupcima proizvoda. Odnos između svih strana uključenih u postupak prodaje i kupnje uređen je sporazumima zaključenim između njih. Takvi sporazumi posebno određuju iznos nadoknada (popusta) na veleprodajnu cijenu prodane robe. Zbog marži (popusta) stvara se prihod distributera i nadoknađuju mu se svi troškovi.

Agenti i brokeri

Agenti i brokeri pružaju određene funkcije trgovine na veliko, a da nemaju vlasništvo nad robom koju nude na prodaju.

Agenti proizvođača obično predstavljaju nekoliko proizvođača čiji se proizvodi nadopunjuju i ne natječu. Glavna svrha brokera je okupiti kupce i prodavatelje robe kako bi dovršili transakcije. Za razliku od komercijalnih veletrgovaca koji zarađuju od robe koju posjeduju, agenti i brokeri rade za proviziju ili za plaćanje svojih usluga.

Korištenje agenata i brokera omogućuje proizvođaču da poveća prodaju robe s ograničenim resursima i unaprijed znajući kakve će troškove prodaje nastati. Uz to, u prodaju njegove robe uključeno je kvalificirano prodajno osoblje.

Trgovina na veliko u Republici Bjelorusiji

Glavni veletrgovci su:

Veleprodajne baze i razna udruženja (veleprodaja i distribucija, trgovina i otkup, veleprodaja i maloprodaja) sustavi Ministarstva trgovine;

Okružne, međuokružne, regionalne i republičke baze Belkoopsoyuz;

Veleprodajne osnove sustava opskrbe radovima;

Odjeli prodaje velikih industrijskih poduzeća.

Trgovina na veliko također obavljaju razne komercijalne tvrtke, trgovinski zastupnici robnih proizvođača i brokeri. Međutim, sudjelovanje potonjih u trgovini na veliko je beznačajno.

Osnovna rješenja veletrgovaca

Trgovci na veliko donose razne odluke kako bi osigurali učinkovito trgovanje. Među tim rješenjima glavna su:

Uspostavljanje ciljnog tržišta, tj. Identificiranje glavne skupine ili skupina kupaca kojima je ponuđena roba namijenjena;

Određivanje asortimana robe koji u potpunosti uzima u obzir interese samog veletrgovca i njegovih kupaca;

Identifikacija najprihvatljivijeg skupa dodatnih usluga;

Utvrđivanje najprihvatljivije cijene za ponuđenu robu i za veletrgovca i za njegove kupce;

Osiguravanje učinkovite politike za promociju proizvoda na tržištu;

Utvrđivanje najboljeg mjesta za trgovca na veliko.

Ne prestajem se čuditi poznavanju zakonodavstva poduzetnika općenito, a posebno naših poduzetnika iz Ivanova, posebno. To vrijedi i za koncepte trgovine na malo i na veliko tekstilom. Zbog prirode moje profesije i položaja u LLC NEW, neprestano komuniciram s ivanovskim poduzetnicima - proizvođačima i prodavačima tekstila i odjeće, u brojnim trgovačkim centrima u gradu i regiji. I u većini slučajeva, na moje pitanje: "Kojom se trgovinom bavite maloprodajom ili veleprodajom?", Odgovaraju mi: "Prodajemo samo na veliko, od toliko komada ... ili samo u pakiranjima." A istodobno se ispostavlja da ti poduzetnici primjenjuju porezni režim u obliku UTII, koji u načelu isključuje trgovinu na veliko.

Profesionalno računovodstvo za organizacije i individualne poduzetnike u Ivanovu. Oslobodit ćemo vas problema i svakodnevnih briga oko održavanja svih vrsta računovodstva i izvještavanja. LLC NOVO tel. 929-553

Treba odmah reći da vrsta trgovine - maloprodaja ili veleprodaja, ne ovisi o broju robe koju je kupio jedan kupac, niti o statusu kupca (organizacija, individualni poduzetnik ili pojedinac koji nije poduzetnik) , niti o vrsti plaćanja robe - gotovinsko ili bezgotovinsko plaćanje. Da bi se definirao pojam trgovine na malo, treba se voditi normama Građanskog zakonika Ruske Federacije (u daljnjem tekstu Građanski zakonik Ruske Federacije). Naši zakonodavci dugo nisu primijetili pravni sukob koji je bio prisutan u Poreznom zakoniku Ruske Federacije (u daljnjem tekstu Porezni zakonik Ruske Federacije), u poglavlju o Jedinstvenom porezu na imputirani dohodak (u daljnjem tekstu UTII), gdje je koncept trgovine na malo opisan kao trgovina gotovinom, što je u suprotnosti s konceptom trgovine na malo u Građanskom zakoniku Ruske Federacije. Ali razum je i dalje nadvladao glupost, a od 1. siječnja 2006. godine programeri zakona ispravili su jednu od mnogih pogrešaka u Poreznom zakoniku Ruske Federacije. Sada koncept maloprodaje u glavi UTII Poreznog zakona Ruske Federacije odgovara konceptu maloprodaje u Građanskom zakoniku Ruske Federacije.

Pitanja odnosa između strana u trgovini, odnosno kupnje i prodaje, regulirana su Građanskim zakonikom Ruske Federacije (Građanski zakonik Ruske Federacije), uglavnom normama njegovog poglavlja 30 „Kupovina i prodaja”. Za bilo koju kupnju i prodaju uvijek se zaključuje ugovor. Kupovina i prodaja na malo u Građanskom zakoniku Ruske Federacije posvećena je stavku 2., gdje je u članku 492. koncept ugovora o kupoprodaji definiran na sljedeći način: „ Prema ugovoru o maloprodaji, prodavač koji se bavi poduzetničkom djelatnošću u prodaji robe na malo obvezuje se na kupca prenijeti robu namijenjenu za osobnu, obiteljsku, kućnu ili drugu uporabu koja nije povezana s poduzetničkom djelatnošću". Odnosno, pojam trgovine na malo je sasvim jasan, zakonski definiran Saveznim zakonom. Iz ove se definicije mogu izvući brojni zaključci.

Prvo, samo pojedinačni poduzetnik ili organizacija koja se bavi takvom poduzetničkom aktivnošću može nešto prodati na malo. Drugo, način plaćanja za kupljenu robu ne utječe na definiciju kupnje i prodaje kao maloprodaje. Treće, koncepti "puno ili malo", "u komadu ili u paketima", u odnosu na kupljenu robu, nemaju nikakve veze s vrstom kupoprodajnog ugovora. Također nije važno tko je kupac. Kupac prema ugovoru o kupoprodaji na malo može biti fizička osoba, poduzetnik ili pravna osoba.

Važno je samo za koju svrhu je prodani proizvod namijenjen. Napominjemo da je tekst maloprodajnog ugovora o kupoprodaji u Građanskom zakoniku Ruske Federacije strukturiran na takav način da izraz „roba, namijenjena za poslovnu uporabu". Ili bi svrha proizvoda trebala proizlaziti iz suštine samog proizvoda, ili prodavatelj treba znati namjeru kupca? Ali nitko i ništa prodavatelja ne obvezuje da pita kupca zašto kupuje robu. I isti se proizvod može koristiti u različite svrhe. Uobičajena pogreška nekih pravnika je da ovaj članak ne postavlja posebne zahtjeve za kupca i nema naznaka svrhe korištenja kupljene robe. Zahtjevi se odnose isključivo na namjeravanu uporabu proizvoda. To mora naznačiti sam proizvod koji ne može biti namijenjen samo u poslovne svrhe (na primjer, industrijska oprema, blagajne itd.). Svrha složenog proizvoda gotovo je uvijek navedena u putovnici za njega. U ostalim se slučajevima to može samo nagađati.

S tom je neizvjesnošću povezana većina sporova između poduzetnika i poreznih vlasti koje, ovisno o kombinaciji čimbenika, ne prepoznaju trgovinu na malo ili, obrnuto, priznaju drugu transakciju. Takvi čimbenici mogu biti: redovitost prodaje istom kupcu (poduzetniku), cijena robe i drugi. Ali kako regulatorna tijela mogu utvrditi, a poduzetnik - prodavač može braniti svoj stav u određivanju ugovora o kupoprodaji? Kako poduzetnik može dokazati da je prodavao na malo, a ne na veliko ili obrnuto? O tome više u sljedećim člancima. Sada krenimo na trgovinu na veliko.

Još uvijek ne postoji definicija ugovora o kupoprodaji na veliko ni u jednom saveznom zakonu. Do 1. veljače 2010. u zakonu također nije bilo definicije trgovine na veliko. Međutim, trgovina na veliko bila je definirana ranije, ali samo u propisima. Pojam "trgovina na veliko" pravno je definiran u Saveznom zakonu od 28. prosinca 2009. br. 381-FZ "O osnovama državne regulacije trgovinskih aktivnosti u Ruskoj Federaciji", koji je stupio na snagu 1. veljače 2010. " Trgovina na veliko - vrsta trgovačke djelatnosti povezane s kupnjom i prodajom robe za poslovnu upotrebu (uključujući za preprodaju) ili za druge svrhe koje nisu povezane s osobnom, obiteljskom, kućanstvom i drugom sličnom uporabom". Ali ovaj zakon ima ograničen opseg (članak 1.), a članak 3. izravno se poziva na norme Građanskog zakonika Ruske Federacije.

U Građanskom zakoniku Ruske Federacije riječ "veleprodaja" jedina je prisutna u članku 1030, u kontekstu određivanja naknade po ugovoru o komercijalnoj koncesiji, kao dio fraze "marža na veleprodajnu cijenu robe" . Ali ako postoji veleprodajna cijena, tada koncept ugovora o kupoprodaji na veliko također mora biti zakonski definiran. Ali takva definicija ne postoji u saveznom zakonu.

Može se pretpostaviti da će se svaki ugovor o kupoprodaji, koji se prema njegovim kriterijima ne može pripisati ugovoru o kupoprodaji, smatrati ugovorom o veleprodaji. Ali ova će pretpostavka biti pogrešna. Nisu sve vrste ugovora o kupoprodaji, definirane poglavljem 30. Građanskog zakonika Ruske Federacije, moguće pripisati trgovini na veliko.

Po svojoj definiciji i na temelju definicije trgovine na veliko, samo se ugovor o opskrbi može jednoznačno odnositi na ugovor o kupoprodaji na veliko. Članak 506. Građanskog zakonika Ruske Federacije "Sporazum o opskrbi": " Prema ugovoru o opskrbi, dobavljač - prodavač koji se bavi poduzetničkom djelatnošću obvezuje se prenijeti kupcu proizvedenu ili kupljenu robu u određenom roku ili vremenu za uporabu u poduzetničkoj djelatnosti ili u druge svrhe koje nisu povezane s osobnim, obiteljskim, kućanstvom i druga slična upotreba.».

Sada možemo usporediti definicije maloprodajnih i veleprodajnih ugovora. Ispada da imaju puno toga zajedničkog. I u trgovini na malo i na veliko prodavač može biti samo osoba koja se bavi poduzetničkom djelatnošću. I u maloprodaji i u veleprodaji, niti način plaćanja (plaćanje robe) niti količina robe nisu bitni.

Ali kupac u trgovini na veliko može biti samo pojedinačni poduzetnik ili organizacija. Budući da samo oni kupljenu robu mogu koristiti u poslovne svrhe ili u druge svrhe koje nisu povezane s osobnom, obiteljskom, kućnom i drugom sličnom uporabom. Pojedinac koji ne obavlja poduzetničku aktivnost ne može, prema definiciji, biti stranka u ugovoru o opskrbi, drugim riječima, kada. Međutim, u praksi to nije tako jednostavno. I češće riječ "veleprodaja" i kupci i prodavači povezuju s riječju "puno".

Sve smo saželi u usporednoj tablici:

Odjeljak "Katalog tvrtki" prilično je velika baza podataka tvrtki koje posluju na ruskom tržištu. Sustav povratnih informacija ugrađen unutar web mjesta omogućuje vam kontaktiranje svake tvrtke i izgradnju punopravne suradnje bez pribjegavanja mukotrpnim i nepouzdanim metodama pronalaženja partnera za izvanmrežnu suradnju.

Struktura kataloga tvrtki gradi se na sljedeći način. U početku se posjetiteljima predstavi nekoliko desetaka vrsta robe. Kad korisnik otvori prilog koji sadrži informacije o tvrtkama koje rade s određenom vrstom proizvoda, vidjet će daljnju specijalizaciju proizvoda kojima se bave tvrtke zastupljene na ovim stranicama. Upisujući određeni naslov, korisnik vidi stvarni popis tvrtki koje se bave isporukama unutar određenog naslova, na primjer, benzinske pumpe ili prijenosna računala. Istodobno, u svakom strukturnom izborniku, obje vrste robe i naslovi unutar određene vrste, možete vidjeti broj robe registrirane na web mjestu. Sukladno tome, ako se više od deset tisuća tvrtki bavi kućanskim aparatima, stotine tvrtki bavi se kuhinjskim pećima i usisavačima, dok se više od šest tisuća tvrtki bavi širokim spektrom kućanskih aparata općenito. Svaka tvrtka sadrži opis svojih aktivnosti. Također, potvrđivanjem okvira s desne strane opisa možete vidjeti u kojoj je državi tvrtka registrirana i posluje. Navedeni su naziv, oblik organizacije poduzetničke djelatnosti (LLC, izvanredno stanje itd.), Adresa i kontakt telefon tvrtke. Opis sadrži informacije o mjestu tvrtke, njenim uslugama, značajkama njezinog rada: na primjer, najveći dobavljač u regiji ili tvrtka spremna je klijentu pružiti bezgotovinsko plaćanje, također može naznačiti čiji je trgovac tvrtka je. Svatko koga zanimaju proizvodi i profil određene tvrtke može joj poslati zahtjev. Zahtjev je predstavljen u krutom obliku, ali njegova se suština može izraziti vrlo slobodno. Zahtjev je moguće poslati samo u ime određene tvrtke, navodeći svoje kontakt podatke i lokaciju (grad).

Ovakva konstrukcija kataloga tvrtki omogućuje vam korak ispred i odmah raspolaganje dovoljno reprezentativnim informacijama o mogućim poslovnim partnerima. Baza podataka istovremeno omogućuje analizu zastupljenosti određenih područja trgovine na veletržnici i donošenje odgovarajućih zaključaka o poželjnim područjima vašeg poslovanja. Tamo gdje se mnoge tvrtke već posluju, moguće je izgraditi viševektorsku suradnju u jednom profilu, ali na cijelom postsovjetskom prostoru (ako ima dovoljno resursa i ambicija). Ako malo tvrtki djeluje na određenom području tržišta, poduzetnik na ovom području moći će donijeti zaključke: biti jedan od pionira u ovom poslovnom sektoru ili promijeniti smjer razvoja u profitabilniji.

Katalog tvrtki koji vam se nudi može biti od velike pomoći ne samo u pronalaženju partnera, već i u izgradnji vaše poslovne strategije.

Trgovina - ovo je jedna od najpopularnijih i najisplativijih aktivnosti koju mnogi naši korisnici odabiru prilikom registracije. U ovom članku želimo odgovoriti na vaša najčešća pitanja o trgovanju:

• Kada trebate dobiti licencu za trgovanje;
• Tko bi se trebao prijaviti za početak trgovačke aktivnosti;
• Koja je razlika između veleprodaje i maloprodaje;
• Koji su rizici UTII platitelja u slučaju nepravilne registracije maloprodaje;
• Koja je odgovornost za kršenje pravila trgovine.

Za naše korisnike koji su odabrali maloprodaju kao vrstu djelatnosti, pripremili smo knjigu "Trgovina na malo" iz serije "Pokreni svoje poslovanje". Knjiga je dostupna nakon.

Licencirana trgovina

Sama trgovačka djelatnost nije licencirana, ali je potrebna licenca ako planirate prodati sljedeću robu:

• alkoholni proizvodi, osim piva, jabukovače, poireta i medice (samo organizacije mogu dobiti dozvolu za alkohol)
• lijekovi;
• oružje i streljivo;
• otpad od željeznih i obojenih metala;
• krivotvoreni proizvodi za tisak;
• posebna tehnička sredstva namijenjena tajnom pribavljanju informacija.

Obavijest o pokretanju aktivnosti

Obveza obavještavanja o početku rada utvrđena je zakonom od 26. prosinca 2008. br. 294-FZ za određene vrste djelatnosti, među kojima postoji i trgovina. Ovaj se zahtjev odnosi samo na maloprodaju i veletrgovce koji posluju pod sljedećim kodovima:

• - Trgovina na malo pretežno hranom, pićima i duhanom u nespecijaliziranim prodavaonicama
• - Ostala trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama
• - Trgovina na malo voćem i povrćem u specijaliziranim prodavaonicama
• - Trgovina na malo mesom i mesnim proizvodima u specijaliziranim prodavaonicama
• - Trgovina na malo ribom, rakovima i mekušcima u specijaliziranim prodavaonicama
• - Trgovina na malo kruhom i pekarskim proizvodima te slatkišima u specijaliziranim prodavaonicama
• - Trgovina na malo ostalim prehrambenim proizvodima u specijaliziranim prodavaonicama
• - Trgovina na malo kozmetikom i proizvodima za osobnu njegu u specijaliziranim prodavaonicama
• - Trgovina na malo nestacionarnim trgovinskim objektima i tržnicama
• - Trgovina na veliko mesom i mesnim proizvodima
• - Trgovina na veliko mliječnim proizvodima, jajima i jestivim uljima i mastima
• - Trgovina na veliko pekarskim proizvodima
• - Trgovina na veliko ostalim prehrambenim proizvodima, uključujući ribu, rakove i mekušce
• - Trgovina na veliko homogeniziranim prehrambenim proizvodima, dječjom i dijetalnom hranom
• Trgovina na veliko smrznutim namirnicama
• Trgovina na veliko parfumerijskim i kozmetičkim proizvodima, osim sapuna
• Trgovina na veliko igrama i igračkama
• Trgovina na veliko bojama i lakovima
• Trgovina na veliko gnojivima i agrokemijskim proizvodima

Imajte na umu: ako ste tijekom registracije jednostavno naznačili ove OKVED kodove, ali ih još ne planirate koristiti, tada ne morate slati obavijest.

Postupak za podnošenje obavijesti utvrđen je Uredbom Vlade Ruske Federacije od 16. srpnja 2009. br. 584. Potrebno je prije početka stvarnog posla podnesite teritorijalnoj jedinici dva primjerka obavijesti - osobno, preporučenom poštom s obavijesti i popisom priloga ili elektroničkim dokumentom potpisanim digitalnim potpisom.

U slučaju promjene pravne adrese prodavatelja (prebivališta pojedinog poduzetnika), kao i promjene mjesta stvarne provedbe trgovačkih aktivnosti, o tome će biti potrebno obavijestiti odjel Rospotrebnadzora u roku od 10 dana, gdje je prethodno podnesena obavijest. Zahtjev za promjenu podataka o trgovačkom predmetu podnosi se u bilo kojem obliku.

Trgovina na veliko i malo

Koja je razlika između veleprodaje i maloprodaje? Ako mislite da se trgovina na veliko prodaje na veliko, a trgovina na malo, onda ćete biti u pravu, ali samo djelomično. U poslovanju je kriterij za određivanje vrste trgovine drugačiji i on je dan u zakonu od 28.12.2009. Br. 381-FZ:

• veleprodaja - kupnja i prodaja robe za njihovu poslovnu uporabu ili za druge svrhe koje nisu povezane s osobnom, obiteljskom, kućnom i drugom sličnom uporabom;
• maloprodaja - kupnja i prodaja robe za njihovu uporabu u osobne, obiteljske, kućanske i druge svrhe koje nisu povezane s provođenjem poduzetničkih aktivnosti.

Prodavatelj, naravno, nema mogućnost pratiti kako će kupac koristiti kupljenu robu, a on nema takvih obveza, što potvrđuju dopisi Ministarstva financija, Federalne porezne službe, sudske odluke, rješenja predsjedništva Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije (na primjer, od 5. srpnja 2011. N 1066 / jedanaest). S obzirom na to, u praksi se razlika između veleprodaje i maloprodaje utvrđuje dokumentiranjem prodaje.

Za maloprodajnog kupca koji vrši kupnju u osobne svrhe dovoljan je novac ili potvrda o prodaji, a poslovni subjekt mora dokumentirati svoje troškove, stoga je prodaja na veliko drugačije formalizirana.

Za registraciju prodaje na veliko između prodavatelja i kupca zaključuje se ili, što je više u interesu kupca. Kupac može platiti bankovnom doznakom ili gotovinom, pod uvjetom da iznos kupnje prema jednom ugovoru ne prelazi 100 tisuća rubalja. Primarni dokument za potvrdu troškova kupca je tovarni list TORG-12. Ako prodavatelj radi na zajedničkom poreznom sustavu, i dalje morate izdati račun. Uz to, kada se kupljena roba isporučuje cestom, sastavlja se tovarni list.

Pri prodaji robe na malo, kupoprodajni ugovor zamjenjuje blagajnu ili potvrdu o prodaji. Osim toga, mogu se izdati isti popratni dokumenti izdani u trgovini na veliko (tovarni list i račun), iako nisu obvezni za trgovinu na malo. Sama činjenica da kupcu izdaje račun ili račun ne nedvosmisleno ukazuje na trgovinu na veliko, ali postoje dopisi Ministarstva financija u kojima odjel smatra da se prodaja, sastavljena tim dokumentima, ne može priznati kao maloprodaja. Da biste izbjegli porezne sporove, ne biste ih trebali otpisivati \u200b\u200bmaloprodajnom kupcu ako robu kupuje u neposlovne svrhe, ne trebaju mu takvi popratni dokumenti.

Kada radite na malo, morate paziti Pravila prodaje , odobren dekretom Vlade Ruske Federacije od 19. siječnja 1998. N 55, a posebno da se stavi u trgovinu kupac kutak (potrošač). Ovo je informativni stalak smješten na mjestu dostupnom kupcu.

Sljedeće informacije trebaju biti u kutu kupca:

• Kopija potvrde o državnoj registraciji LLC ili individualnog poduzetnika;
• Kopija lista s OKVED kodovima (obavezno navedite glavnu vrstu aktivnosti, ako postoji mnogo dodatnih kodova, oni su označeni selektivno);
• Kopija dozvole za alkohol, ako postoji;
• Poruka o zabrani prodaje alkohola osobama mlađim od 18 godina ako trgovina prodaje takve proizvode;
• Knjiga žalbi i prijedloga;
• Zakon o zaštiti potrošača (brošura ili ispis);
• Pravila prodaje (brošura ili ispis);
• Informacije o značajkama usluživanja privilegiranih kategorija građana (invalidi, umirovljenici, sudionici Velikog domovinskog rata, itd.);
• Podaci za kontakt teritorijalne podjele Rospotrebnadzora, koja kontrolira aktivnosti ove trgovine;
• Podaci za kontakt voditelja organizacije ili individualnog poduzetnika koji je vlasnik prodajnog mjesta ili odgovornog zaposlenika;
• Ako prodavaonica prodaje robu po težini, vage za provjeru trebaju biti postavljene pored kuta kupca.

Sva prodajna mjesta trebala bi imati kutak za kupce, uključujući tržnice, sajmove, izložbe. Samo u slučaju trgovine na malo, možete se ograničiti na osobnu karticu prodavatelja s fotografijom i naznakom imena, registracije i podataka za kontakt.

I posljednje - o izboru poreznog režima u provedbi trgovine. Imajte na umu da je samo trgovina na malo dozvoljena u modovima i, a da biste radili u okviru pojednostavljenog poreznog sustava, morate se pridržavati ograničenja dohotka - u 2020. godini to je 150 milijuna rubalja godišnje.

Trgovina na malo i UTII

UTII je porezni režim u kojem se za oporezivanje uzima u obzir ne stvarno primljeni dohodak, već imputirani dohodak, tj. trebala. Za maloprodajne nekretnine porez se izračunava na temelju površine trgovine. Za male trgovine koje prodaju samo malo, ovaj se režim pokazuje prilično pošten, uključujući uzimajući u obzir interese proračuna.

Ali ako, na primjer, 30 sq. m za obavljanje trgovine na veliko, tada promet takve trgovine može biti veći od jednog milijuna rubalja dnevno, a porez će biti zanemariv. Neispravno bi bilo primijeniti na trgovinu na veliko iste dijelove formule za izračun poreza kao i trgovinu na malo, kako u odnosu na druge porezne obveznike, tako i na dopunu proračuna. Zbog toga se porezni inspektori uvijek pobrinu da UTII obveznici ne zamjenjuju trgovinu na veliko na malo. Kako porezne vlasti dolaze do zaključka da UTII obveznik umjesto trgovine na malo obavlja trgovinu na veliko?

1. Trgovina na veliko formalizirana je ugovorom o nabavi, stoga, ako imputirani porezni obveznik sklopi takav ugovor s kupcem, prodaja će se nedvosmisleno priznati kao veleprodaja, s pripadajućim dodatnim porezima. No čak i ako se ugovor naziva kupoprodajnim ugovorom na malo i on predviđa određeni raspon robe i vrijeme za njezinu isporuku kupcu, tada se takva trgovina također priznaje kao veleprodaja. Ovo je stajalište izraženo u rezoluciji Prezidijuma Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 04.10.11. Br. 5566/11.

Općenito, maloprodajni ugovor je javni ugovor i za njegovo sklapanje nije potreban pisani dokument, ali dovoljna je blagajna ili potvrda o prodaji. Ako kupac od vas zatraži pismeni ugovor o kupoprodaji, uz obrazloženje da želi te troškove uzeti u obzir u svojim troškovima, onda je to upotreba robe u poslovne svrhe, što znači da UTII obveznik, sklapajući takvu Ugovor s kupcem riskira da podliježe dodatnim porezima i kaznama.

2. Glavni kriterij za razdvajanje trgovine na veliko i malo, kao što smo već doznali, konačna je svrha korištenja kupljene robe od strane kupca. Iako prodavatelj nije dužan pratiti daljnju upotrebu robe od strane kupca, postoji takva roba čije karakteristike jasno ukazuju na njezinu uporabu u poslovanju: trgovina, stomatološka, \u200b\u200bnakit i druga oprema, blagajne i strojevi za ček, uredski namještaj itd.

Uz to, članak 346.27 Poreznog zakona Ruske Federacije pruža popis robe čija prodaja nije priznata kao trgovina na malo dozvoljena na UTII:

• neka akcizna roba (automobili, motocikli snage veće od 150 KS, benzin, dizel gorivo, ulja);
• hrana, piće, alkohol u ugostiteljskim objektima;
• kamioni i autobusi;
• posebna vozila i prikolice;
• roba prema uzorcima i katalozima izvan nepokretne trgovačke mreže (internetske trgovine, katalozi pošte).

3. U nekim slučajevima porezne inspekcije zaključuju da je trgovina na veliko, samo po kategorijama kupca - pojedinačnog poduzetnika i organizacije. Ovaj zaključak pobija Uredba Prezidijuma Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 5. srpnja 2011. N 1066/11 i neka pisma Ministarstva financija: „... poduzetnička aktivnost vezana za prodaju u gotovini i bezgotovinsko plaćanje robe pravnim osobama, individualnim poduzetnicima, provedeno u okviru kupnje i prodaje na malo, može se prenijeti u porezni sustav u obliku jedinstvenog poreza na imputirani dohodak “.

Što se tiče takvih proračunskih institucija kao što su škole, vrtići, bolnice, tada se trgovina u odnosu na njih može prepoznati kao trgovina na veliko ne na temelju korištenja kupljene robe u poslovanju, već na temelju ugovora o nabavi. Dakle, rezolucija Prezidijuma Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 4. listopada 2011. br. 5566/11 ostavila je nepromijenjenu sudsku odluku prema kojoj je pojedinačni poduzetnik u UTII, dostavljajući robu školama i vrtićima, preračunao porez prema općem poreznom sustavu. Sud je podržao mišljenje porezne inspekcije da "prodaja robe od strane poduzetnika proračunskim institucijama pripada trgovini na veliko, budući da je izvršena na temelju ugovora o nabavi, roba je isporučena prijevoznikom dobavljača (poduzetnika), računi su izdavani kupcima, a roba je uplaćivana na račun poduzetnika. "

4. Način plaćanja - gotovinski ili bezgotovinski nije jednoznačni pokazatelj trgovine na veliko. Maloprodajni kupac ima pravo prodavatelju platiti u gotovini i kreditnom karticom, kao i prijenosom na tekući račun. Međutim, plaćanje bankovnom doznakom na račun prodavatelja često se procjenjuje kao neizravni dokaz trgovine na veliko.

Stoga je najsigurnije da se platitelji UTII-a pridržavaju sljedećih točaka prilikom prodaje robe:

• Ne za sklapanje pismenog kupoprodajnog ugovora s kupcem, već za izdavanje gotovine ili potvrde o prodaji;
• Prodajte proizvod u prostorijama trgovine, a ne isporukom kupcu;
• Da ne izdaje račun i otpremnice kupcu;
• Prihvatite gotovinu ili plaćanja putem kartice.

Ako vaši kupci uključuju ne samo obične pojedince, za njih je lakše raditi. U ovom slučaju ne riskirate ponovni izračun poreza prema općem poreznom sustavu.

Odgovornost za kršenje pravila trgovanja

Evo popisa najčešćih kršenja u području trgovine, naznačujući iznos mogućih sankcija.