Danas su natječaji postali dio ekonomskog života svake organizacije. Pogotovo kada su u pitanju proračunska poduzeća. Jedno od glavnih područja je natječaj za nabavu materijala ili za provedbu

Koncept "što je natječaj" lako je objasniti prevođenjem ove riječi s engleskog, gdje znači natjecanje ili nadmetanje. Natječaji se uglavnom odvijaju u skladu s važećim zakonodavstvom države u kojoj se provode te u skladu s međunarodnim propisima. Glavna svrha natječaja je da kupac odabere optimalnu opciju za pružanje usluga koje su mu potrebne.

Drugim riječima, što je natječaj možemo objasniti na sljedeći način: to je odabir jednog izvođača od više ponuda za izvršenje određene narudžbe.

Raspon natječaja je prilično širok. Među njima se najčešće provode:

Natječaj za radove;

Natječaj za nabavu određene vrste robe;

Natječaj za pružanje inženjersko-tehničkih usluga.

Prilikom provođenja natječaja odabir izvođača se provodi prema kriterijima koje utvrđuje sam naručitelj na samom početku natječajnog postupka.

Pogledajmo pobliže gore navedene vrste natječaja.

Dakle, što je natječaj za nabavu robe, može detaljnije reći kupac koji je spreman na dugoročnu suradnju s pravnom ili fizičkom osobom za dobivanje potrebnih proizvoda u određenom vremenskom razdoblju. Pri raspisivanju ove vrste natječaja, naručitelj očekuje dosta širok popis ovoga. Sudionici u ovoj vrsti natječaja dostavljaju kupcu svu dokumentaciju za svoje proizvode s potpunom izjavom o njihovim prednostima i razlozima koji opravdavaju optimalno. izbor ove opcije. Pobjednik natječaja dužan je pridržavati se svih uvjeta potpisanog ugovora, pratiti kvalitetu proizvoda i pravovremenu isporuku.

Što je natječaj za izvođenje radova jasno mogu odgovoriti oni naručitelji koji su ili građevinske ili sanacijske radove izvodili izvođači odabrani tijekom natječaja. Ova vrsta natječaja je najsloženija i najdugotrajnija za naručitelja. Glavna poteškoća ovdje je priprema natječajne dokumentacije koja sadrži relevantne dijagrame i crteže. Često je kupac prisiljen uključiti organizacije treće strane uz naknadu u pripremu ovog paketa dokumenata (ponekad čak i korištenjem preliminarnog natječajnog postupka). Upravo ovakva vrsta posla pokazuje što je natječaj za pružanje inženjersko-tehničkih usluga, koji podrazumijeva postupak koji prethodi gore navedenim natječajima, a sastoji se od izrade nacrta i projektne dokumentacije, te okvirne procjene predloženi rad. Uglavnom, organizaciju koja je pobijedila na takvom natječaju naručitelj imenuje odgovornom za izvođenje građevinskih radova po drugom natječaju kao sljedećeg izvođača.

Ponude se mogu klasificirati prema postupku:

Otvoreno ili zatvoreno;

Provodi se u jednoj ili dvije faze;

U oba natjecanja.

Sam postupak nadmetanja prilično je standardan i sastoji se od nekoliko faza.

Prije svega, potrebno je podnijeti oglas u službenu specijaliziranu publikaciju uz obveznu objavu na odgovarajućoj web stranici.

Drugo, do tog vremena treba biti pripremljen i dostavljen sudionicima na njihove pismene zahtjeve.

Treće, na temelju prijedloga pristiglih u utvrđenom roku, provode se natječaji s naknadnim izborom izvođača.

Pobjednik je sudionik čiji prijedlog u potpunosti odgovara natječajnoj dokumentaciji i ima najbolje uvjete za pružanje usluga ili robe. Završna faza aukcije - kupac sastavlja ugovor koji potpisuje s pobjedničkim izvođačem.

Zaključuje se s pobjednikom natječaja - sudionikom koji je dostavio prijedlog koji udovoljava uvjetima iz dokumentacije, koji nudi najbolje uvjete.

Pojam "natječaj", koji se koristi u svakodnevnom govoru, može biti analogan ruskim pojmovima natjecanje ili dražba, kao i drugim konkurentskim postupcima, na primjer, zahtjev za ponude, zahtjev za ponude.

Nadmetanje u Ruskoj Federaciji dijeli se na otvoreno i zatvoreno, a može se održati u jednoj ili dvije faze, u obliku natjecanja ili dražbe. Nadmetanje koje se provodi za državne potrebe u okviru državnog naloga provodi se u samo jednoj fazi.

Zakonodavstvo o postavljanju državnih i općinskih narudžbi (Savezni zakon od 21. srpnja br. 94-FZ „O postavljanju narudžbi za opskrbu robom, izvođenje radova, pružanje usluga za državne i općinske potrebe”) također predviđa druge metode nabave koje nisu natječaji - ovo je zahtjev za ponude cijena, koji se mogu koristiti za male količine kupnje (manje od 500.000 rubalja po kvartalu za robu istog naziva), kao i kupnje iz jednog izvora, koristi se u slučajevima posebno navedenim u ruskom zakonodavstvu.

rusko zakonodavstvo

21. srpnja godine objavljen je Savezni zakon br. 94-FZ „O davanju narudžbi za isporuku robe, izvođenje radova i pružanje usluga za državne i općinske potrebe“, koji je stupio na snagu 1. siječnja godina. Ovaj zakon regulira sve državne i općinske nabave u Ruskoj Federaciji, a također uvodi niz obveznih zahtjeva za objavu informacija o nabavama u tijeku na Internetu.

Zakon 94-FZ ne sadrži pojam "tender", jer je posuđen iz engleskog jezika precrtavanjem (posuđivanjem strukture elementa stranog jezika) bez prevođenja i odražavanja pravog značenja riječi. Umjesto toga, koristi se izraz prisutan u zakonodavstvu Ruske Federacije - otvoreno natjecanje. Zakon također definira takve vrste nabave kao što su zahtjev za ponudu, otvorena dražba, otvorena dražba u elektroničkom obliku, predselekcija, burzovno trgovanje.

Dana 24. srpnja ove godine usvojen je Savezni zakon br. 218-FZ „O izmjenama i dopunama Saveznog zakona „O davanju narudžbi za isporuku robe, izvođenje radova i pružanje usluga za državne i općinske potrebe“. Ovim zakonom uvedene su značajne promjene u postupcima izdavanja državnih narudžbi, proširen je popis osnova za nabavu metodom "jednog dobavljača", promijenjen je postupak izračuna rokova (iz kalendarskih dana u radne dane) itd.

Nakon toga su doneseni federalni zakoni koji su uveli brojna pojašnjenja i izmjene i dopune zakona. Trenutno izdanje sadrži izmjene i dopune koje su stupile na snagu.

U skladu sa zakonom, državna i općinska nabava u Ruskoj Federaciji mora biti objavljena na jedinstvenoj službenoj web stranici državne nabave Ruske Federacije zakupki.gov.ru i rezultati tih natječaja također moraju biti objavljeni tamo. Dupliciranje narudžbe na regionalnom web-mjestu ili drugom izvoru je prihvatljivo, ali objavljivanje obavijesti o natječaju na alternativnom izvoru bez objavljivanja na službenom web-mjestu državne nabave grubo je kršenje.

Dana 18. srpnja 2011. godine usvojen je Savezni zakon br. 223-FZ „O nabavi roba, radova i usluga od strane određenih vrsta pravnih osoba”. Zakon se odnosi na poduzeća s državnim sudjelovanjem: poduzeća u državnom vlasništvu, prirodne monopole, državne korporacije. Također se odnosi na jedinstvena poduzeća, samostalne ustanove, poslovna društva s državnim (općinskim) udjelom većim od 50% i njihove podružnice. Zakon 223-FZ ne postavlja ograničenja za nabavu - nabava se može provoditi iu tradicionalnom obliku i elektronički, odnosno na bilo kojoj elektroničkoj platformi za trgovanje. Jedino što ovaj zakon zahtijeva je pojednostaviti nabavu formalnim opisom postupka nabave i oblika postupaka nabave koji se koriste u Pravilniku o nabavi, te objaviti ovu odredbu na web stranici zakupki.gov.ru. Osim toga, ako ova stranica iz ovog ili onog razloga prestane s radom, tvrtke će morati objaviti sve potrebne informacije na svojim stranicama.

Razni komercijalni zatvoreni natječaji ne smiju se objavljivati ​​na službenoj web stranici državne nabave. Često se objavljuju samo na web stranici kupčeve tvrtke, kojih ima ogroman broj na internetu. Međutim, postoje razni agregatori informacija koji uključuju kako natječaje na službenoj web stranici, tako i natječaje koji nisu objavljeni na njoj.

Prevara s ponudama na natječaju

Svrha prijevare je osigurati da unaprijed odabrani kandidat pobijedi. Činjenica da se natječaj održava nepošteno može se utvrditi nizom karakterističnih znakova:

vidi također

Bilješke

Književnost

• Mnogobrojna lica korupcije. Identificiranje ranjivosti na razini gospodarskih sektora i vlade = The Many Faces of Corruption: Tracking Vulnerabilities at the Sector Level. - M.: "Alpina Publisher", 2010. - 552 str. - ISBN 978-5-9614-1062-4

Zaklada Wikimedia. 2010.

Pogledajte što je "Tender (licitacija)" u drugim rječnicima:

Natječaj, nadmetanje- NATJEČAJ 1. Natječaj. Konkurentni oblik davanja narudžbi za proizvodnju robe i ugovora za izvođenje određenih radova. Pozivaju se proizvođači ili izvođači na dostavu ponuda među kojima se bira najpovoljnija. Pogledajte Natjecateljski... ... Rječnik-priručnik o ekonomiji

Cjenkanje- (Nadmetanje) Nadmetanje je specifičan oblik trgovanja čiji se rezultat ostvaruje natjecanjem ili dražbom Informacije o definiciji nadmetanja, pravilima za provođenje dražbi i nadmetanja, uključujući elektroničko nadmetanje s ... ... Enciklopedija investitora

- (engleski tender od engleskog tend to serve) višeznačan pojam. Ekonomski natječaj (licitacija) je natjecateljski oblik ugovorne ponude. Natječaj (obavijest) obavijest (obavijest) o namjeri fizičke isporuke... ... Wikipedia

Ponuda primljena tijekom dražbe. obavijest o isporuci robe na terminskoj burzi. Rječnik financijskih pojmova. Natječaj Natječaj je natjecateljski oblik ugovornog nadmetanja; konkurencija ponuda podnositelja zahtjeva u smislu... Financijski rječnik

1. NATJEČAJ [te; de], a; m. [iz engleskog. imaju tendenciju da služe] 1. Posebno dizajniran vagon spojen na parnu lokomotivu i dizajniran za skladištenje zaliha vode, goriva i smještaj pomoćnih uređaja. Lokomotiva T. Prijenos ugljena s natječaja... enciklopedijski rječnik

- (Engleski). 1) posebno dizajniran vagon, koji slijedi neposredno iza lokomotive, s vodom i drvima potrebnim za potrošnju tijekom putovanja. 2) morski brod s jednim jarbolom koji prati bojni brod i služi za prijenos zapovijedi.…… Rječnik stranih riječi ruskog jezika

cjenkanje- Tradicionalni oblik trgovine, sklapanje pravnog posla sa svakom osobom koja ponudi najpovoljnije uvjete. Proizvodima javnog trgovanja i uvrštavanja na burzu uglavnom se koriste državne i javne institucije. U biti T..... Vodič za tehničke prevoditelje

Engleski tender A. Pisani prijedlog, zahtjev, ponuda za upis vrijednosnih papira, za trgovanje. B. Obavijest o namjeri isporuke robe prema ugovoru na određeno vrijeme. B. Ponuda za nabavu dobara, pružanje usluga u obliku natječaja. D. Međunarodno nadmetanje... Rječnik poslovnih pojmova

Ponuda- (engleski tender) 1) trgovanje u obliku dražbe ili natjecanja, koje se provodi, na primjer, u svrhu prodaje robe, distribucije naloga za građevinske radove, plasiranja vrijednosnih papira; 2) javni pisani prijedlog, prijava... Enciklopedija prava

- (od engleskog tend to serve) 1) natjecateljsko nadmetanje otvorenog tipa (otvoreni natječaj) ili zatvoreno, za ograničeni broj sudionika (zatvoreni natječaj), konkurentni oblik naručivanja; 2) pismena ponuda, zahtjev za pretplatu na vrijedne... ... Ekonomski rječnik e-knjiga

Pojam “tender” (u prijevodu s engleskog ova riječ znači “ponuda”) nedavno se čvrsto ustalio u našem svakodnevnom životu. Međutim, mnogi ga ne razumiju u potpunosti, pa ga vrijedi detaljnije razmotriti. Dakle, što je natječaj i kako se provodi? Koja je povijest njegovog pojavljivanja u Rusiji i inozemstvu? Koje vrste postoje i kako dobiti i pobijediti na natječaju?

Riječ tender ima sasvim jasne sinonime - nadmetanje, aukcija, natjecanje.

U suštini, natječaj je riječ koja označava natjecateljski oblik odabira ponuda. Ove ponude mogu imati različita područja - nabavu robe, pružanje usluga i sl.

Kratka povijest nastanka i razvoja natječaja

Odgovarajući na pitanje što je natječaj, ne može se ne obratiti pozornost na njegovu povijest.

Sustav natječaja razvili su Amerikanci nakon završetka Drugog svjetskog rata. Razlog za razvoj bile su ogromne svote koje su, umjesto u obnovu ratom stradalih gradova, završile u džepovima dužnosnika. Što je licitacija u tom smislu? Ovo je sustav koji vam omogućuje objektivan odabir dobavljača opisujući korak po korak faze ovog postupka.

Natječaj u Rusiji

Sama procedura, nazvana tender, u Rusiji se koristi već jako dugo i dosta je uspješna u sklapanju transakcija. Prvi put se takva natjecanja (odnosno sličan događaj) spominju u Rusiji u 17. stoljeću. Kasnije su se koristili prilično široko, jer su bili učinkoviti. Međutim, tijekom revolucionarnog restrukturiranja zaboravljen je koncept što su natječaji, jer su gotovo sva poduzeća koja imaju težinu i status nacionalizirana.

Njegovo oživljavanje dogodilo se nedavno, tek osamdesetih godina prošlog stoljeća, a te promjene dogodile su se samo u građevinskoj industriji, koja je počela koristiti ugovorne ponude. U našoj zemlji nije postojao poseban konkurentski sustav za narudžbe, ali su građevinske tvrtke u to vrijeme aktivno sudjelovale na inozemnim natječajima. Intenzivno formiranje suvremenog sustava natječaja počelo je tek 90-ih godina. Možete saznati više o natječajima u modernoj Rusiji.

Što je bit natječaja?

1. Naručitelj (kupac) objavljuje natječaj za odabir najpovoljnije ponude za proizvod ili uslugu, s unaprijed dogovorenim karakteristikama.
2. Uspoređuje ponude primljene od različitih tvrtki.
3. Potpisuje ugovor sa sudionikom čiji je prijedlog, po njegovom mišljenju, najbolji.

Koje vrste natječaja postoje?

Obrt se može klasificirati prema određenim karakteristikama koje ih spajaju.

• zatvoreno,
• otvoren,
• specijalizirani s ograničenim sudjelovanjem.

Zatvoreni natječaj - što je to?

Zatvorene dražbe karakterizira osobni poziv tvrtke organizatora svakom potencijalnom sudioniku. Naravno, izbor sudionika ovisi o mnogim kriterijima - reputaciji, rejtingu i imidžu. Zato velike tvrtke posvećuju toliko pažnje materijalima o sebi u medijima, korporativnim web stranicama i sudjelovanju na raznim izložbama ili konferencijama. Svi ti čimbenici pomažu karakterizirati tvrtku i povećati njezinu privlačnost potencijalnim kupcima.

Popis sudionika nikad se ne objavljuje. Prije svega, to se radi kako bi se isključio mogući dogovor između sudionika (a to se događa prilično često). Osim toga, održavanje takve zatvorene dražbe omogućuje optimizaciju ovog postupka.

Često na zatvorenom natječaju sudjeluje 4 do 5 tvrtki.

Otvoreni natječaj - što je to?

Tada kupac čeka sve koji žele prisustvovati dražbi. Obavijest o natječaju distribuira se putem različitih izvora (bilteni, službene web stranice i sl.). Natječajna dokumentacija često se distribuira besplatno ili uz naknadu koja ne prelazi trošak njezine izrade. Dokumentacija sadrži informacije o nadolazećem događaju - uvjete i pravila sudjelovanja.

Otvoreni natječaj može organizirati sam kupac ili organizacija kojoj se prijavio.

Koje su prednosti otvorenog natječaja?

1. Ova vrsta nadmetanja omogućuje potencijalnim sudionicima da se upoznaju s nijansama natjecanja i shvate kolike su šanse za uspjeh.
2. Ovo je prilika da ponekad dobijete vrlo isplative ponude. Takva shema omogućuje kupcu da razmotri ogroman broj prijedloga i odabere onaj koji mu najviše odgovara.

Ova vrsta natječaja često se koristi za državnu nabavu, no među tvrtkama u redovnom poslovanju se rijetko koristi.

Otvoren pogled može biti vrlo učinkovit, jer povećava konkurenciju, što je svojevrsna motivacija koja omogućuje kupcu da dobije zaista vrijedne ponude. Međutim, to povećava opterećenje osoblja, budući da broj sudionika nije ograničen.

Specijalizirani natječaji s ograničenim sudjelovanjem

Takvi natječaji su zapravo zatvoreni natječaji, ali točan broj sudionika na njima nije određen jer može varirati. Stvar je u tome što je sudjelovanje u njima ograničeno određenim pravilima. Na primjer, dopušteno je sudjelovanje samo državljanima države u kojoj se održava. Ili tijekom ovog postupka samo oni sudionici mogu podnijeti prijedloge koje je kupac pozvao na natječaj.

Ako su moguće promjene u zahtjevima konkurencije, ponude se razvrstavaju u sljedeće vrste:

• jednostupanjski,
• dvostupanjski.

U prvom slučaju pregovori su zabranjeni. Natjecanje se odvija u jednoj fazi, a sudionici prilažu dokumente za sudjelovanje i pobjedu.

Što su dvostupanjski natječaji? To su oni koji se izvode u dvije faze i kod nas nisu baš česti jer zahtijevaju dosta vremena. Dvofazni postupci provode se, kako naziv govori, u nekoliko faza.

U prvoj fazi organizacija koja organizira natječaj razvija nacrt tehničke specifikacije. Na temelju njega natjecatelji pripremaju prijedloge. U drugoj fazi organizator vodi pregovore, dogovarajući se o ovom ili onom prijedlogu.

Natječaji se također mogu podijeliti u sljedeće vrste:

• tenderske cijene,
• natječaj otvorenih rješenja (“open brief”).

U prvoj opciji kupac daje točnu definiciju onoga što želi vidjeti među prijedlozima sudionika. Sudionici daju prijedloge o cijeni, vremenu, dodatnim uslugama itd.

Aukcije "Open brief" organiziraju se u slučajevima kada kupac daje samo približne uvjete koji mu omogućuju da ocijeni kreativna, kreativna rješenja sudionika natjecanja. Istina, postoji veliki rizik disperzije cijena.

Vrste ponuda prema obliku nadmetanja:

• međunarodni,
• unutarnje.

Što je međunarodni natječaj i po čemu se razlikuje od domaćeg? Ovdje je sve jasno iz naziva: međunarodni natječaji omogućuju sudjelovanje izvođača ili dobavljača iz drugih zemalja, dok se interni natječaji održavaju unutar jedne države.

U kojim djelatnostima je dopušteno održavati natječaje?

Ovakve su aukcije postale raširene kako u inozemstvu tako i kod nas (iako se kod nas engleski izraz tender često zamjenjuje jednostavnim i razumljivim sinonimom - konkurencija). Stoga se mogu provoditi u najrazličitijim područjima. Provode se u medicini, u području elektroenergetike, u području trgovine, u području industrijske opreme. Ponekad banke održavaju natjecanja. Vrlo su česti natječaji za popravke i znanstvena istraživanja.

Utjecaj na imidž tvrtke

Mnogi dobavljači zainteresirani su za sudjelovanje, jer pobjeda na komercijalnom natječaju znači ne samo dobivanje financijskih koristi, već i značajno povećanje ugleda njihove tvrtke.

Naravno, zahtjev za sudjelovanje kupac ne može uzeti u obzir. Razlozi najčešće leže u nepoštivanju zakonskih normi te nedovoljnoj ili neprimjerenoj osposobljenosti potencijalnog sudionika. Na primjer, ako natječaj provodi banka, tada prijave tvrtki drugih specijalizacija vjerojatno neće biti uzete u obzir.

Pobjednik natječaja dobiva dopis kojim se potvrđuje sklapanje ugovora.

Uvjeti za dobivanje jamstva za sudjelovanje

Priliku sudjelovanja u natječaju možete dobiti prateći sljedeće upute.

1. Prvo što trebate učiniti je proučiti uvjete natječaja. Na službenim stranicama državnih tijela često se objavljuju uvjeti koji zahtijevaju nabavu robe ili izvođenje radova.
2. Prijavite se za sudjelovanje u natječaju prema zahtjevima naručitelja.
3. Potencijalni sudionici upoznati su s rokovima zaprimanja prijava, ali ih natječajna komisija može produžiti po potrebi. Međutim, ako niste imali vremena predati svoju prijavu, nitko je neće prihvatiti od vas.
4. Prije nego što je postupak prijave dovršen, podnositelj prijave može povući ili izmijeniti svoju prijavu.

Kako pobijediti na natječaju?

Ovo je pitanje koje brine sve natjecatelje. Pogledajmo nekoliko savjeta koji vam mogu pomoći da pobijedite u konkurenciji.

1. Prije nego što se prijavite, razmislite što će vam pobjeda donijeti? Uostalom, postoje natječaji čiji su rezultati unaprijed određeni, a sam natječaj se održava više za pokazivanje nego za pravu potragu za najboljom ponudom. U ovom slučaju samo ćete uništiti svoj ugled.
2. Čak i ako prijedlog u potpunosti ispunjava uvjete natječaja, nema jamstva da će ga kupac izabrati u odnosu na desetke drugih. Stoga pokušajte svojoj opciji dati dodatnu vrijednost. Na primjer, obratite pozornost na probleme kupca. Ako barem jednog od njih možete riješiti svojim prijedlogom, onda ga neće moći odbiti.
3. Ljudi donose odluke. Stoga uspostavljanje kontakta s nekim tko vam može pomoći da pobijedite nikad neće biti loša ideja.
4. Natječaji su vrlo mukotrpna stvar. Uzmite u obzir sve nijanse kako bi sve bilo savršeno - bez pogrešaka u dokumentima, bez zaborava. Ali dok se bavite formalnostima, ne zaboravite na ono najvažnije - svoju prosidbu.
5. Kompetentnost svih osoba koje sudjeluju u natječaju vrlo je važna. Vaš pregovarač mora znati sve savršeno kako bi točno i brzo odgovorio na sva pitanja koja kupac želi postaviti.

Ovaj se popis može proširiti, ali savjeti navedeni u njemu provjereni su u praksi i stoga bi trebali pomoći onima koji se nadaju pobjedi na natjecanju. I to uopće nije teško učiniti, ako želite i imate određeno znanje.

Podrška za natječaje

Podrška za natječaje je usluga čiji je cilj osigurati proces sudjelovanja poduzeća u natječaju. Glavni cilj podrške natječajima je stvoriti sve uvjete (na zakonskoj razini) da klijent-sudionik pobijedi na natječaju.

Podrška za natječaje posebno je važna ako:

• nemate puno iskustva ili uopće niste sudjelovali na državnim natjecanjima;
• ne želite riskirati i djelovati nasumično;
• Ne želite zatajiti na odgovornom natječaju.

Jeste li znali da 90% sudionika natječaja ne smije sudjelovati u ponudi zbog nedostataka u dokumentaciji ili netočno ispunjenih prijava? Ako niste profesionalac, pogriješiti u dokumentima lako je kao guliti kruške. U ovom slučaju pomoći će samo nježna podrška.

Što je natječaj (licitacija): Video

Sam pojam ne odražava u potpunosti bit domaće poslovne prakse. Prvo, nikada se ne pojavljuje u dokumentima koji reguliraju odnose između stranaka, a drugo, postupak je ponekad donekle sličan.

Prvo, trebate pojasniti da zakon ne sadrži koncept natječaja; ovaj se postupak naziva natjecanje, nadmetanje ili dražba. Ali glavna značajka je ista za sve ove oznake. Na temelju dražbi (natječaja) sklapa se ugovor između prodavatelja i kupca, no ovdje je prva strana ona koja je pobijedila u svojevrsnom nadmetanju s ostalim sudionicima. U biti, ovdje se više prodavača bori za jedan ugovor čije uvjete određuje kupac.

Praksa poslovanja između subjekata različitih formata (javnih i privatnih) nužno se prenosi na konkurentsku osnovu. Isti princip često koriste komercijalne organizacije koje traže isplative ponude od dobavljača.

Kako funkcionira natječaj?

Dakle, uglavnom, nemamo natječaje. Svi koji prakticiraju ovaj oblik prodaje sudjeluju u natjecanjima, dražbama, trgovinama... No kako god ga zvali, postoji niz karakterističnih značajki koje razlikuju ovu verziju poslovnih odnosa od ostalih:

• kupac svoje uvjete navodi u strogom obliku;
• natječu se za ugovor;
• cijeli se proces odvija u skladu s određenom procedurom.

Poduzetnik bi trebao razumjeti natječaje, makar samo zato što pružaju priliku za dobivanje novih klijenata. A to ne može zanimati samo one koji ciljaju na kupce financirane iz proračunskih sredstava. Mnoge komercijalne organizacije i tvrtke pronalaze dobavljače putem natječaja.

Zašto se održavaju natječaji? Tu se zapravo spaja želja da se od dobavljača na strani kupca dobije najviše i reguliranje cjelokupnog postupka. Državne agencije organiziraju natječaje i dražbe jer je to propisano zakonom. Ovaj format pretpostavlja da će uštedjeti proračunski novac pronalaženjem najjeftinijeg i najprofitabilnijeg dobavljača na ovaj način. Ista stvar pokreće komercijalne organizacije.

I ovdje vrijedi shvatiti da prodavatelj koji pobijedi na natječaju neće uvijek biti u povoljnijem položaju. To se temelji na nekoliko točaka:

• Potrebno je ponuditi najnižu cijenu među sudionicima, možda čak i neopravdano nisku.
• Uvjeti ugovora morat će se ispuniti čak i kada to nije ekonomski isplativo za dobavljača ili izvođača. Na primjer, u slučaju povećanja troškova materijala, komponenti, energenata itd., povezanog s inflatornim procesima ili povećanjem tečaja, konačni proizvod morat će se prodati nositelju ugovora po utvrđenoj cijeni po natječaju. Ponekad čak i s gubitkom.
• Pobjeda na natječaju zahtijeva dugotrajnu pripremu i najstrože moguće pridržavanje utvrđenih pravila za pripremu dokumentacije. Osim toga, proces rada na stranicama na kojima se održavaju natjecanja ima niz nijansi, a kako bi ih se u potpunosti pridržavao, poduzetnik mora potrošiti određene troškove, na primjer, kupnju elektroničkog potpisa.

Savjet: kada počinjete raditi s natječajima, nemojte pokušavati odmah ići na velike i dugoročne transakcije, to je potpuno drugačija razina od prilike. Ne zaboravite da odbijanje ugovora ili njegovo neizvršenje u cijelosti može dovesti do neugodnih posljedica u vidu obeštećenja kupcu, naknade štete ili izgubljene dobiti, uvrštenja dobavljača u registar nesavjesnih i sl. .

Vrste natječaja i njihova klasifikacija

Još jednom valja naglasiti da za domaće poslovanje pojam natječaj objedinjuje nabave organizirane po određenoj proceduri na konkurentskoj osnovi. Odnosno, uvjetno je. Ostali nazivi su zakonski utvrđeni.

Ponude imaju svoju gradaciju, prihvaćenu u domaćem poslovanju:

1. Natjecanja se razlikuju po sastavu sudionika:
   • općinski (državni), gdje je naručitelj proračunska organizacija, a za nabavu će se koristiti proračunska sredstva;
   • komercijalni, gdje se akvizicija provodi na račun vlastitog novca ili privučena od strane tvrtke.

1. Postoje vrste natječaja prema obliku nabave:
   • Natječaj se provodi u slučaju složenih i skupih ugovora, primjerice, u visokotehnološkim projektima, građevinarstvu, IT-u i sektoru obrane. Može imati nekoliko pozornica, otvoreni i zatvoreni format, a može biti i nenatjecateljskog karaktera.
   • Zahtjev za ponude ili natjecanje u cjeniku. Posebna značajka ove tehnike je mali iznos kupnje, obično do pola milijuna rubalja.
   • Aukcija ili elektroničko trgovanje. Format koriste svi sudionici na tržištu koji imaju status općinskog ili državnog kupca. Sve elektroničke dražbe održavaju se na posebnim platformama koje je odabrala ruska vlada. Zakonodavna potpora - Zakon 94-FZ.

Savjet: poduzetnik (potencijalni dobavljač) mora započeti svoje sudjelovanje u natječajima s pažljivim i detaljnim proučavanjem ovog konkretnog Zakona - 94-FZ. Također, ne zaboravite na Zakon 223-FZ, koji regulira nabavu pojedinačnih pravnih osoba. Sami dokumenti su prilično teški za razumijevanje; morat ćete ih proučiti i ponovno pročitati deset puta da biste u potpunosti razumjeli detalje. Međutim, bez ove faze nije sigurno započeti djelovati kao prodavač na elektroničkim platformama; postoji rizik ne samo gubitka vremena, već i nanošenja problema sebi i vašoj tvrtki.

Također treba napomenuti da se na ovom području događaju posebne situacije. Mnogo je mitova koji okružuju ovaj format isporuke da postoji ozbiljna korupcijska komponenta. Nemoguće je potpuno zanijekati ovu mogućnost, a i besmisleno je. Često natječaji zapravo postaju alat za dogovorene transakcije. Odnosno, svrha im je da iz prakse isključe elemente korupcije, ali ona je prisutna i nemoguće ju je ne priznati.

“Simptomi” ugovornih ponuda - kako razlikovati takve ponude?

Ovdje morate uzeti u obzir jednu značajku onog dijela domaćeg poslovanja gdje proračunske organizacije djeluju kao kupci. Sve njihove aktivnosti prebačene su u tračnice nabave, stisnute u stroge okvire procedure. Ugovor može dobiti svaki od prijavljenih koji ispravno ispuni prijavu i dokumente, te ponudi najnižu cijenu.

Ali što je s ostalim komponentama? Na primjer, sposobnost i sposobnost dobavljača da odgovori na hitne želje kupca u pogledu vremena, fleksibilnosti i nekih drugih nijansi isporuke? Vrlo često kupac koji je već radio s određenim dobavljačem želi da ugovor ide njemu. Uostalom, to je već provjereno i u potpunosti odgovara svim parametrima... Ali u situaciji s natječajem to apsolutno nije potrebno. Ugovor će se možda morati sklopiti s nekom nepoznatom (za kupca) organizacijom, koja je još uvijek mračni konj, a rad s njom neće uvijek biti udoban. Odnosno, pobjeda na natječaju na temelju cjenovne platforme ne jamči kupcu njegovu uspješnost u drugim dijelovima. Osim toga, on nema povjerenja da će dobavljač moći u potpunosti ispuniti uvjete koje preferira kupac.

Zato u praksi postoje ovakvi ugovorni natječaji, kada kupac svim sredstvima i vješto postavljenim zarezima stvara takve formalne uvjete da drugim sudionicima namjerno otežava dobivanje ugovora koji nije unaprijed dobio suglasnost. A ovakav pristup ne ukazuje uvijek na korupcijsku pozadinu, odnosno, grubo rečeno, mito, mito i slično. Iako ni vi ne biste trebali sudjelovati na takvom natječaju, osim ako vaša tvrtka nije ta koja je dobila preliminarno zeleno svjetlo.

Kako onda prepoznati natječaj u kojem su se strane očito već dogovorile, a samo njegovo provođenje je formalnost?

5 komponenti “pregovaračkih” natječaja

Vrijedno je napomenuti da je ovaj pristup gotovo nesvojstven za komercijalne strukture. Uključen je vlastiti novac tvrtki, kontrola je puno stroža, ciljevi su isključivo pronaći isplativog dobavljača, a pristup proceduri puno je fleksibilniji. Odnosno, poduzeća nemaju “obvezu” provoditi natječaje, ovdje dolazi u obzir ekspeditivnost i učinkovitost. Iako postoji niz slučajeva u kojima su zaposlenici komercijalnih struktura bili vrlo zainteresirani za zahvalnost dobavljača za "pomoć" u sklapanju ugovora, i, obrnuto, izvođači su se našli u neugodnim situacijama s beskrupuloznim kupcima, nakon što su razradili dio ugovora i ne prima plaćanje za proizvod ili uslugu.

Savjet: Nakon što ste primili poziv na natječaj od komercijalne organizacije, pažljivo provjerite poslovni ugled kupca.

Državna nabava podložnija je takvoj bolesti kao što su ugovorni natječaji. Njihovi znakovi:

• nejasno, nejasno navedeno, krajnje zbunjujuće, kontradiktorno u dijelovima tehničkih specifikacija;
• kratki, očito nerealni rokovi (svaki poduzetnik koji poznaje svoje područje može odrediti gdje je vremenski okvir na granici mogućnosti, a gdje iza);
• napuhani ugovorni troškovi u kombinaciji s neobično detaljnim zahtjevima za dobavljača;
• uvjet da uz prijavu mora biti priložen već urađeni dio rada;
• Povijest kupčevih natječaja sastoji se od ugovora s vrlo ograničenim brojem tvrtki.

Sve su to znakovi da kupac koristi tehniku ​​da zastraši "lijeve" dobavljače. U nekim slučajevima, natječaj se održava "za pokazivanje"; izvođač je dugo radio na projektu. Borba za takve ugovore je gubitak, nepotrebna glavobolja, trošak vremena i novca. Ne, naravno, možete se žaliti na rezultate natječaja podnošenjem odgovarajuće prijave FAS-u. Ali to treba učiniti samo ako je tvrtka već izgradila "mišićnu masu", ima iskustva u ovakvom licitiranju i ima kompetentne stručnjake u osoblju koji mogu dokazati da ste u pravu.

Iako morate shvatiti da je rašireno mišljenje o masovnosti ugovornih natječaja mit. Velika većina prijava kupaca na elektroničkim platformama za trgovanje nema koruptivnu komponentu, a sudjelovanje u njima puno je manje rizično od ulaganja.

Ako želite početi zarađivati ​​na državnoj nabavi, morat ćete proći preliminarnu fazu pripreme za to. Štoviše, prilično je složen i radno intenzivan.

Kako raditi s ponudama za lutke - upute korak po korak

Još jednom valja reći da komercijalne strukture postupaju malo drugačije od državnih pri odabiru dobavljača na konkurentskoj osnovi. Prvi sami razvijaju proceduru, nisu ograničeni krutim granicama, mogu uključiti one koje poznaju ili su zainteresirani za sudjelovanje ili mogu objaviti javni natječaj u medijima ili na specijaliziranim internetskim platformama.

Državne ili općinske organizacije djeluju u okviru zakonom propisanog postupka. Dakle, da bi postao sudionik natječaja, poduzetnik mora:

• proučiti Zakon 94-FZ, odnosno postupak odabira dobavljača propisan u njemu, koji utvrđuje pravila za ponuditelja;
• odaberite ETP od pet koje je odabrala vlada Ruske Federacije (za elektroničke dražbe za državnu nabavu);
• dobiti elektronički digitalni potpis (certifikacijski centar koji izdaje digitalni potpis mora biti jedan od akreditiranih na odabranom mjestu);
• instalirati potreban softver;
• proći akreditaciju pri ETP-u za sudjelovanje u natječaju;
• sudjelovati u elektroničkim dražbama;
• potpisati ugovor nakon pobjede.

Zapravo, sam algoritam nije toliko kompliciran, ako ovo nije prvi put. Postoji nekoliko nijansi na koje morate obratiti pozornost:

• Nažalost, univerzalni digitalni potpisi još nisu izumljeni. Dakle, porezna potvrda koja vam je izdana ne može se koristiti za sudjelovanje u natječaju; morat ćete dobiti drugu.
• Prilikom odabira platforme za elektroničke aukcije morate obratiti pozornost na njezinu specijalizaciju i uvjete rada.
• Svaka stranica od 5 odabranih ima detaljne upute i korisničke vodiče. Napisani su detaljno, čak i previše. Nemojte ih zanemariti pažljivo proučiti prije početka rada na bilo kojem od ETP-ova.
• Ključ uspješnog rada može biti tako banalna stvar kao što je papirologija. Dobar izvor informacija i stjecanja potrebnih vještina može biti natječajna dokumentacija konkurentskih organizacija.
• U pravilu kod svih elektroničkih aukcija postoji načelo osiguranja namjere, odnosno gotovinski polog. Izračunava se kao mali postotak iznosa transakcije, ali unatoč tome, kao i , sudjelovanje u natječaju košta. Iako je to iznos koji se može vratiti, za velike ugovore tvrtka dobavljač možda neće imati dovoljno vlastitog novca i možda nije preporučljivo "zamrznuti" radni kapital. Stoga je vrijedno voditi računa o dostupnosti rezerve ili bankovnom jamstvu koje se može koristiti u te svrhe.

Kako sudjelovati u građevinskim natječajima?

Algoritam za prolazak pripremne faze već je opisan gore. Za građevinsku industriju praktički nema razlika. Postoji samo nekoliko nijansi koje nova tvrtka mora uzeti u obzir u natječajima:

• Samo sudjelovanje na natječajima, čak i bez dobitaka, pomoći će tvrtki da se predstavi, možda će obratiti pozornost na nju, a to će poboljšati njen status.
• Prilikom izrade prijave posebnu pozornost treba obratiti ne samo na bit ponude (prijedlog prijavitelja), već i na njezinu opravdanost koja je sadržana u podacima o tvrtki. To može biti opis posebne opreme, korištenih tehnologija, prezentacija sličnih objekata puštenih u rad, recenzije postojećih kupaca itd.
• Natječaji za građenje se u pravilu provode u dvije faze. Prvi je najava početka natječaja i informacija o predloženom projektu, drugi je analiza pristiglih prijava i odabir pobjednika. U formatu zatvorenog nadmetanja možete postati sudionik samo na poziv kupca. Vrijedno je uzeti u obzir da poslana ulaznica ne znači uvijek da je tvrtka dobrodošao gost. Ako su rokovi za prijavu i pripremu dokumentacije jako zgusnuti, onda bi to svakako trebalo dovesti do ideje da je sve već dogovoreno s drugim izvođačem, kojeg žele vidjeti kao drugog potpisnika ugovora. Vaše sudjelovanje je neophodno za formalno poštivanje procedure.
• Danas ovaj format postaje sve rašireniji u izgradnji malih i malih projekata i privatnih stanova. Odnosno, gotovo cjelokupna građevinska industrija stavljena je na natječajnu osnovu. Niz stručnjaka smatra da će se time poboljšati kvaliteta rada općenito i cjelokupno područje podići na novu razinu. Zapravo, natječaji ili aukcije su budućnost.

U kontaktu s