Здравствуйте. Мне 26 лет. Живу я в небольшом городе в Краснодарском крае, и уже на протяжении длительного времени одним из направлений моего бизнеса является обеспечение посетителей больниц одноразовыми бахилами при помощи .

Как пришла идея заняться таким необычным видом предпринимательства - продажа бахил?

Учась в университете на пятом курсе начал задумываться о будущем. Как и многим выпускникам, работать по специальности не очень хотелось, потому, что за пять лет обучения понял, что это не мое. Случайно встретился со своим товарищем, который окончил тот же самый ВУЗ, годом ранее. И он сообщил, что занимается продажей бахил. Предложил попробовать. Я несколько дней подумал, и решил: «А почему бы и нет. Пока не получил диплом, терять нечего». И закрутилось.

Какую организационно - правовую форму деятельности вы выбрали для своего бизнеса?

Само собой, встал вопрос о легальности бизнеса. Самая простая и доступная форма для студента - это ИП . Благо, сейчас действует множество специализированных контор, которые помогают в заполнении отчетности, открытии и закрытии ИП и других сопроводительных моментах. Обратившись в одну из них, через какое - то время я получил регистрационный номер в реестре индивидуальных предпринимателей, ИНН

Примечание Фабрики манимейкеров : если вы хотите сэкономить средства при регистрации, рекомендуем воспользоваться интернет - сервисом «Мое дело» . С его помощью вы сможете совершено бесплатно подготовить полный пакет документов, как для открытия ИП так и ООО.

Какую форму налогообложения вы используете?

Я использую в качестве системы налогообложения ЕНВД . Это самая простая и прозрачная форма налогообложения. Основным ОКВЭД выбрал «Прочая розничная торговля вне магазинов». Этого достаточно для открытия именно такого рода деятельности.

Примечание Фабрики манимейкеров: рекомендуем ознакомиться с нашей статьей налогообложения вендингового бизнеса . В материале делается анализ двух подходящих систем налогообложения для данного вида деятельности: ЕНВД и Патент .

Сколько вам понадобилось средств для старта?

Честно говоря, мои вложения в бизнес на начальной стадии были минимальными. Я взял у своего товарища один механический автомат совершенно бесплатно, с условием, если все получится, в дальнейшем выкупить его. И купил первую партию бахил на сумму 1000 рублей.

Потратиться пришлось только на заключение различного вида договоров аренды помещений, в которых будут размещены автоматы. В общем и целом на старт моего бизнеса, включая затраты на регистрацию ИП, пришлось потратить порядка 10 000 рублей.

А, как быстро вы начали получать желанный доход?

Интересный вопрос. Через пол - года. Но чем больше мест для распространения, тем выше заработок. Это главный плюс сетевого маркетинга.

С какими трудностями пришлось столкнуться во время первых шагов?

Основные сложности возникают из-за незнания. Незнание устройства автомата, не знание налогового законодательства, незнание нюансов процесса оценки, заключения договора, открытия счета и так далее. Это занимает огромное количество времени и сил. Но потом, сталкиваясь с той или иной проблемой, приходится её решать и набираться опыта.

Круг вашей деятельности, как я понимаю, очень узок - это только больницы. Или есть еще какие - то места, где требуются бахилы?

Нет, вы заблуждаетесь. Помимо больниц и поликлиник есть еще множество заведений, где нужна чистота. Это частные врачебные кабинеты , детские сады , музеи, аэропорты, фитнесс залы - это далеко не полный перечень тех мест, где необходимы бахилы.

Антон, сколько у вас сейчас бахиломатов?

В сейчас в работе, с учетом неактивных, находится 23 механических и 3 электронных автомата.

Есть ли у Вас в штате наемные работники или справляетесь сами?

На первых порах приходилось справляться самостоятельно. Когда появилось больше точек, как и многие начинающие предприниматели, пришлось прибегнуть к помощи родственников. Пока на этом и остановились. Есть человек, который отвечает за контроль автоматов, их загрузку и техническое состояние. Я же занимаюсь всеми административными вопросами.

Есть ли сезонность в вашем виде деятельности? Какие месяцы являются наиболее прибыльными?

Конечно, есть время, когда люди чаше посещают врачей. Это осень и зима. Летом, как правило, больше подходит для отдыха, моря, дачи. А с приходом холодов все идут поправлять здоровье. Помимо этого, есть такое понятие, как «грязные месяцы». Дожди, снег, слякоть. А в больнице должно быть чисто всегда. Поэтому в холодное время года доход значительно больше, чем летом или весной.

За четыре год работы, что поменялось и в какую сторону? Тяжелее или проще стало работать?

Все идет и меняется. Работать становится легче. Появляется большое количество модифицированных автоматов. Технологии не стоят на месте. Есть возможность выбирать, сравнивать, анализировать. В России этот рынок довольно - таки молодой и каждый год на него заходит больше производителей и поставщиков такого товара. Это влияет на цены. Они падают, а качество улучшается. Но главное, постоянно следить за изменениями, иначе есть риск остаться за бортом.

Стимулирует ли как - нибудь правительство развитие предпринимательства, по вашему мнению, или нет?

На этот вопрос тяжело ответить однозначно. Конечно, некоторые моменты стали удобнее. Если до 2013 года для того, чтобы установить автомат в поликлинике, было необходимо пройти целый ряд процедур. Сперва, получить согласие у главного врача. Затем заверить его в комитете земельного имущества. Получить разрешение главы департамента.Провести договор оценки. Выставить свою кандидатуру на торги. И выиграть торги.

Сейчас в торгах участвовать не нужно, что значительно упростило процедуру. Наверное, в этом главный плюс нового законодательства. Но, все же, налоги, пенсионные и страховые отчисления сильно бьют по карману.

Как вы находите поставщиков бахил, автоматов, комплектующих к автоматам?

Сперва пользовался рекомендациями и помощью друзей, которые занимаются смежными направлениями бизнеса. Но потом пришлось искать другие возможности. Практически все сейчас можно найти в интернете. Плохо, что как правило, все поставщики находятся в крупных городах, таких, как Москва и Санкт-Петербург. А это влияет на сроки поставки.

Я сотрудничаю с местными фирмами. Пусть у них и есть небольшая наценка, но все решается за пару дней. В случае со столичными поставщиками, стоит приготовиться к недельному ожиданию. А в целом, изучив рынок, можно использовать гибкую систему поставок. Иметь на примете проверенного поставщика из местных компаний, для срочных и форс - мажорных ситуаций. И основной поток заказов планировать заранее.

Велика ли конкуренция в данном сегменте рынка?

Уже да. Поэтому все тяжелее и тяжелее держаться на плаву. Крупные города уже захвачены монополистами, крупными компаниями, которые сами производят и автоматы и бахилы. Им необходимо искать новые рынки, и идут они в маленькие города и села, такие, как мой. Конкурировать с ними практически невозможно, но приходится адаптироваться.

Главный плюс для меня, что я могу реагировать на поломку или другую ситуацию моментально и в течение часа любая проблема будет исправлена. Но это не всегда является конкурентным преимуществом. Помимо этого такие же молодые предприниматели из моего города видят, что на этом можно зарабатывать и тоже заходят на рынок, создавая тем самым конкуренцию.

А так как я не произвожу какой-то уникальный товар, то, по сути, конкуренты предлагают аналогичную, ничем не уступающую по качеству продукцию. Это - главная проблема такого бизнеса. Приходится искать новые места, совершенствовать автоматы, удешевлять стоимость товара.

Существуют ли какие - то направления развития вашего бизнеса?

Конечно. Вендинг - это очень многопрофильное направление бизнеса. Многие уже привыкли к кофейным автоматам , а ведь это тоже направление вендинга. Что касается больниц, то можно продавать не только бахилы. Можно распространять баночки для анализов, халаты, предметы личной гигиены и контрацепции.

Если взять более широкую спецификацию, то здесь огромное поле для деятельности: пресса , зонты, майки, снеки , телефоны, пицца - да практически все можно продавать таким способом.

Если некоторые другие направления вендинга прибыльнее, почему бы заняться ими?

Конечно, в дальнейшем есть мысли о развитии и расширении бизнеса. Но заниматься надо тем, что нравится, и где чувствуешь себя уверенно. За прошедшее время именно в этом направлении появились свои знакомства, поставщики, доверие у арендодателя. А вариантов развития есть множество и, самое приятное, что они еще не исчерпали себя. Главное - не гнаться за двумя зайцами одновременно, и все получится

Какой главный совет можете дать начинающим предпринимателям, желающим развиваться в вашем сегменте рынка.

Главное начать. Не бояться трудностей, преград и злых языков. Это касается не только того вида бизнеса, которым я занимаюсь. Это, наверное, просто совет. Чем больше попробуешь в жизни, тем лучше. Читайте книги, мысли умных людей, адаптируйте их под свое мировоззрение. А самое главное - не лениться. Потому что именно этот конкурент является основным при строительстве собственного дела. А все остальное получится.

Наш сайт содержит каталог производителей бахил и сопутствующей продукции. В первую очередь, мы ориентируемся на производителей Москвы и Московской области и на региональные компании, осуществляющих доставку в Москву. Каталог полезен как покупателям, заинтересованным в поиске компании для оптовой закупки продукции, так и производителям для анализа конкурентов.

Всего в каталоге 73 производителя бахил на территории РФ.

Оптовикам

Информация о производителях на нашем сайте полезна лицам, заинтересованным в оптовой покупке бахил, покупке или аренде автоматов. Мы предоставляем бесплатный доступ к единому каталогу российских производителей бахил, которого больше ни у кого нет. Каталог позволяет быстро и удобно отобрать нужных производителей по географическому положению и ценам на продукцию. Контактные данные производителей помогут сэкономить время на поиске компаний. Для удобства отбора производителей воспользуйтесь виртуальным редактором списка .

Производителям

Если вы являетесь производителем бахил, оборудования для бахил и осуществляете свою деятельность на территории России, то оставьте заявку на добавление вашей компании в наш справочник. Эту страницу просматривают люди, заинтересованные в покупке бахил и автоматов. Наличие вашей компании на нашем сайте повышает шансы на то, что потенциальные клиенты обратятся к вам.

Добавить компанию

В настоящее время бахилы стали не только обязательным атрибутом поликлиник и больниц, но и предприятий многих смежных сфер: например, салонов красоты и спа-салонов, парикмахерских, пищевых производств – словом всех тех мест, которые требуют повышенной чистоты или стерильности.

Кроме того, бахилы часто используются в случае, если есть опасность испачкать обувь. Бахилы охотно и помногу закупаются государственными предприятиями (в основном это, конечно, предприятия, подведомственные Министерству здравоохранения и социального развития России), некоторыми специфическими (пищевыми и пр.) производствами, а также недавно появившимися в нашей стране вендинговыми предприятиями – организациями, занимающимися торговлей через сеть специфических торговых автоматов.

А вот производство бахил часто отпугивает начинающих предпринимателей как бесперспективное и малорентабельное. Однако предприниматели, думающие так о производстве бахил несколько неправы: конечно, с одной стороны, перспектива развития бизнеса существует только одна – линейное расширение производства; однако насчет рентабельности можно смело утверждать, что эта сфера обладает одним из наиболее высоких показателей как прибыльности, так и окупаемости – преимущественно из-за того, что рынок сбыта практически не ограничен, ведь бахилы являются одноразовым предметом, а себестоимость пары бахил чуть ли не нулевая.

Однако отпускная цена на этот товар также невелика и для того, чтобы увидеть сколько-нибудь значительные результаты, следует сперва наладить массовую реализацию, что, впрочем, не слишком сложно, так как, как уже говорилось, бахилы идут если не нарасхват, то, по крайней мере, очень быстро и достаточно большими партиями: например, среднее число посетителей обычной городской поликлиники в крупном городе – порядка 320-650 человек, соответственно, примерно такое количество бахил и расходуется задень. И даже несколько большее: если поликлиника, например, детская, то бахилы приобретаются как для детей, так и для родителей, как правило, присутствующих в кабинете врача на приеме вместе с детьми.

Кроме того, положительным образом на объемах реализации скажется установка собственных торговых автоматов в помещениях, нахождение в которых в бахилах обязательно. Как видно, перспектив развития масса, и все неплохие. Бахилы как товар не дают развить производство интенсивным способом, однако расширять его можно чуть ли не до бесконечности.

Доходность и оборудование для бизнеса по производству бахил

Оборудование для производства бахил как таковое стоит недорого, поэтому установка дополнительных линий не повлечет больших затрат. Однако в производстве бахил есть один существенный момент: практически все торговые автоматы, равно как и при торговле без их помощи, требуют обязательной индивидуальной упаковки для каждой пары бахил.

Обычно это – небольшая пластиковая капсула круглой формы (т.н. капсула типа «желудь», 32 мм в диаметре). Так вот, до 50% себестоимости бахил занимает именно она. Кроме того, если сравнить стоимость машины для производства бахил ($11900, или около 360 тыс. руб. в пересчете по текущему курсу) и машины для их упаковки (приблизительно $16300 или около 500 тыс. руб. в пересчете по текущему курсу), то можно увидеть, что при производстве упакованных бахил затраты на оборудование увеличиваются на 137%.

С другой стороны, при максимальной скорости упаковки бахил автоматом примерно равной 230 шт. в минуту и производительности станка по производству самих бахил на уровне (максимальном) 100 шт./мин., (при рекомендуемой скорости производства 60-80шт./мин.) легко подсчитать, что один упаковочный аппарат легко «справится» с тремя производственными.

Относительно капсул для бахил можно сказать, что, разумеется их производство также намного выгодней покупки. Оборудование для производства пластиковых капсул для бахил (производительностью 4000 шт./час) стоит приблизительно 16900 долларов (или около 515 тыс. руб. в пересчете по текущему курсу).

Разумеется, есть также вопрос поставки сырья. Если для бахил это полиэтилени любое эластичное нетканое полотно, по капсулы изготавливаются из промышленного поливинилхлорида (ПВХ) в гранулах. Если все же приобретать капсулы для упаковки (обычно они идут в коробках по 2000 шт., ценой 70-79 коп. за штуку), то рентабельность бахил в капсуле существенно снизится: при себестоимости бахил примерно 1 руб. 5 коп., а бахил в капсуле порядка 1 руб. 95 коп. и отпускной цене, обычно примерно равной 2 руб. 05 коп., теряется разница себестоимость капсулы для бахил (около 36-37 коп.) и собственно ценой капсулы (70-79 коп.), что при таком масштабе цен – весьма существенный убыток.

Итак, общие затраты на оборудование для производства бахил составляют около 45000 долларов, или около 1370 тыс. руб. в пересчете по текущему курсу.

Прибыльность же с пары бахил в капсуле, как уже упоминалось, – примерно 63-64 коп. (если торговать оптом) или 38-43 коп. (если торговать крупным оптом – партиями от 100 до 300 тыс. шт.). Как видно, при торговле бахилами в покупных капсулах доходность чуть ли не нулевая.

Если брать чистую прибыль, то с производства мощностью в 1 линию при условии трехсменной (то есть круглосуточной) работы, она составит минимум около 37 тыс. руб. в день, или около 890 – в месяц. Точка безубыточности, таким образом, достигается всего через 2 месяца – разумеется, при условии 100%-ной реализации всей выпускаемой продукции, чего обычно не бывает, или встречается редко.

Видеосюжет про производство бахил

Предприниматели незаслуженно обходят вниманием производство бахил, хотя эта бизнес идея действительно работает. Сейчас это крупный рынок со все возрастающим объемом потребления. В 2017 году объем рынка в России превысил 870 тыс. шт., ёмкость в денежном выражении - более $5 млн. Он продолжает расти, поэтому и у новых игроков есть шансы.

В этом плане мы расскажем подробнее, как запустить своё производство и наладить сбыт товара, приведём детали, важные для достижения успеха.

Что такое бахилы?

Бахилы - защитные чехлы, изделия, которые надеваются на обувь в гигиенических целях. Они препятствуют загрязнению внутренних помещений в медицинских учреждениях, на производствах, в лабораториях.

Имеют универсальный размер: длина 39+1 см, высота 14+1 см. Бывают разных форм - для удобства носки.

Используя бахилы, человек не только не приносит грязь внутрь помещения, но и снижает риск распространения болезнетворных инфекций и микроорганизмов с улицы. Бахилы водонепроницаемы (если не нарушена их целостность), могут использоваться во время гололеда - материал не скользит.

Бизнес на бахилах: особенности и перспективы

Особенности российского рынка бахил и бизнеса по их производству таковы:

1. Оборудование можно купить по низким ценам.
2. Производственный процесс простой, не нужны специальные навыки.
3. Себестоимость бахил низкая.
4. Товар можно хранить в обычных условиях, он не портится.
5. Изделия одноразовые, соответственно, каждый новый поход в учреждения, где они используются, предполагает покупку новой пары.
6. Объем потребления и спрос на товар постоянно увеличиваются.
7. Если найти оптовых покупателей, можно быть уверенным в стабильно высокой выручке.

Из чего делают бахилы?

Для производства изделий используются полимерные материалы. Они являются неткаными, водонепроницаемыми и недорогими.

Таблица 1. Полимерные материалы для производства бахил

Для фиксации бахилы на ноге по краям делают резиновую вставку из латекса. Благодаря ей изделие не спадает с обуви.

Технология изготовления бахил

Для производства потребуется оборудование - станок (автоматический или полуавтоматический), который будет перерабатывать сырье в бахилы в виде тапочек («лодочек»).

1. На станок ставят рулон со спанбондом, полиэтиленом или полипропиленом.
2. Станок работает сам или управляется персоналом - машина протягивает сырье, производит спайку.
3. К верхней части изделия приваривается резинка. Она фиксирует бахилу на ногах разного размера.
4. Полотно складывается, разрезается горячим ножом.
5. Товар пакуется в пластиковые контейнеры и небольшие пакетики, складируется.

Автоматическая линия может выполнять всю работу самостоятельно.

Открытие бизнеса на бахилах: первоначальные инвестиции

В таблице ниже расчет затрат, необходимых для организации бизнеса по изготовлению бахил.

Таблица 2. Примерные расходы для промышленного производства бахил.

Стоимость аренды помещения - для города с населением до 1 млн чел.

Профессиональное оборудование для производства бахил - основная статья расходов. В продаже разные модели техники, можно выбрать дешевое оборудование. Наш бизнес план предполагает использование производственной линии, обеспечивающей автоматизацию процесса и высокую производительность.

Документы

На первом этапе нужно выбрать форму регистрации бизнеса. Создать фирму можно как в форме ИП, так и ООО (юридического лица). Зависит от масштабов производства и дальнейших планов, однако бизнесмену, планирующему открыть небольшое дело, лучше выбирать форму ИП (индивидуального предпринимателя).

Регистрация будет дешевле, работать можно по низкой налоговой ставке (УСН). Бухгалтерией сможет заниматься непосредственно собственник (расчеты просты), не придётся нанимать в штат дополнительного человека.

При регистрации указывайте код ОКВЭД 24.42.2 «Производство прочих фармацевтических продуктов и изделий медицинского назначения». Разрешения и лицензии не нужны.

Помещение

Для работы понадобится небольшое помещение, оснащенное коммуникациями (самое главное - электричеством). Для 1 станка потребуется цех площадью до 20 кв. м.

Помимо него, нужны комнаты для персонала, склад для сырья и готовой продукции, санузел.

Офис для приёма клиентов первое время не понадобится. Предпринимателю придётся самому заняться «обработкой» потенциальных покупателей.

Оборудование

Для изготовления бахил в промышленных масштабах нужно профессиональное оборудование. Изготовление изделий возможно по 2 технологиям - с помощью ультразвука или термообработки (термосварки).

По бизнес плану, в производственную линию входит такая техника:

• непосредственно станок для производства бахил - СТКМ 17 (стоимость 1.5 млн руб);
• аппарат для создания упаковок - ;
• машина для упаковки бахил (стоимость 350 тыс. руб).

Автомат может работать без участия людей - работники потребуются только для контроля за процессом изготовления и обслуживания производственной линии. Он дороже полуавтоматической версии, зато выгоден в перспективе - удастся сэкономить на найме и обучении персонала.

Производительность станка-автомата - до 100 пар изделий в минуту.

Персонал

Справиться с работой в цеху, а также погрузочно-разгрузочными работами смогут 2 человека. Они будут следить за оборудованием, проверять качество продукции.

Также нужен старший менеджер. Без него можно работать только первое время, поскольку на объекте часто будет бывать сам собственник.

Стоит нанять менеджера по продажам, задачей которого будет вести переговоры с потребителями, заключать договора о поставках.

Вопросами логистики может заниматься водитель - лучше брать с личным транспортом. Задача водителя - заниматься развозом продукции по клиентам.

Сбыт

Бахилы сейчас активно используют многие учреждения - не только медицинские, но и, например, спортивные. Есть 3 основные группы потребителей, заинтересованных в товаре:

• Медицинские учреждения (больницы, поликлиники):

1. поликлиники, больницы, роддома, другие государственные медицинские учреждения;
2. частные мед. клиники;
3. кабинеты стоматологии.

• Косметологические фирмы (салоны красоты, салоны SPA, маникюрные/педикюрные и парикмахерские салоны).
• Промышленные предприятия.
• Спортивные центры (фитнес, йога).
• Образовательные учреждения, детские сады, дома детского творчества (музыкальные, танцевальные, художественные школы).
• Предприятия пищевой и химической промышленности.

Поставлять товар можно напрямую или через вендинговые аппараты.

Маркетинг и продвижение

Большое значение в продвижении товара имеет личный контакт. Предлагать продукцию и договариваться о заключении контрактов лучше со всеми потенциальными потребителями лично.

Поэтому и нужен менеджер по продажам, который умеет вести переговоры.

• создать сайт, арендовать баннеры на сторонних ресурсах;
• публиковать объявления в газетах, СМИ;
• раздавать визитки;
• заказать наружную рекламу.

Рентабельность и окупаемость: финансовый план

Сумма первоначальных затрат составила 2,95 млн руб (округлим до 3 млн).

Размер ежемесячных расходов - около 490 тыс. руб. Величина эта условная, но исходя из неё можно определить примерное время выхода предприятия на самоокупаемость.

Линия с производительностью 100 пар бахил в минуту сможет за месяц изготовить 1,065 млн пар изделий (при условии, что длительность смены - 8 часов, в календарном месяце 22 рабочих дня).

Для расчета выручки возьмем цену пары бахил 1 рубль. В этом случае месячный доход при реализации продукции составит 1,065 млн руб. Чистая месячная прибыль - 575 тыс. руб.

На точку безубыточности удастся выйти через 5 с половиной месяцев. Но не нужно быть уверенным, что все изготовленные бахилы сразу удастся реализовать. Если готовая продукция залежится, срок окупаемости может вырасти в 2 раза и составить примерно 1 календарный год.

Бизнес на бахилах имеет большие перспективы в России. Высока доля зарубежных поставщиков - в 2017 году импортировано изделий на сумму почти $3.3 млрд. Рынок открыт для новых и более «дешевых» отечественных производителей. Если вы решитесь инвестировать 3 млн рублей в это дело и будете работать по предварительно составленному бизнес плану, почти наверняка сорвёте куш.