Salom, mening blogimning aziz o'quvchilari!

Bugun men sizga virusli marketing nima ekanligini yoki u "Og'izdan so'z" deb ham ataladiganligi haqida gapirib beraman. Bu nima uchun kerak va virusli marketingdan foydalanish misollari.

Hech kimga sir emaski, bugungi kunda virusli marketing Internetda reklama qilishning deyarli eng kuchli va qulay vositasidir.

Og'zaki so'z, og'zaki marketing va boshqa ta'riflar deyarli bir xil narsalarni anglatadi.

Albatta, bu tushunchalarda farqlar bor va ko'pchilik bu haqda yozadi, lekin men bu ta'riflarni ajratmayman va ularni bitta tushunchaga birlashtiraman: "".

Virusli marketing nima?

Ko'p odamlar virus so'zidan qo'rqishadi, chunki ular "kompyuter virusi", "" yoki tibbiy atama "virus" tushunchalari bilan tanish.

Bunday holda, "Virus" so'zi faqat boshqa odamlarning yordami bilan, uning yaratuvchisi ishtirokisiz tarqalishini anglatadi.

Men bu atamaga turli manbalarda berilgan murakkab ta’riflarni bermayman, balki oddiy misol bilan tushuntiraman.

Aytaylik, siz qanday mavzuda bo'lishidan qat'i nazar, kitob yozdingiz va uni Internetga BEPUL joylashtirdingiz!

Kimdir bu kitobni topadi, yuklab oladi, o'qiydi va agar bu kitob unga qiziq bo'lsa va unga qandaydir foyda keltirgan bo'lsa, uni tanishlari, do'stlari, qarindoshlari va boshqalar bilan baham ko'radi.

Bu odamlarning hammasi ham sizning ishingiz bilan tanishadi va uni o'z tanishlari va do'stlari bilan baham ko'radi.
Sizning bepul kitobingiz shunday tarqatiladi:

Bu men topgan eng yaxshi virusli marketing sxemasi. Bu erda "virus" ning tarqalishining butun jarayoni aniq ko'rsatilgan.

Umid qilamanki, virusli marketing ta'rifi siz uchun tushunarli, keling, davom etamiz...

Hamma joyda qo'llaniladigan an'anaviy reklama endi unchalik samarali emas.

Shuning uchun odamlar chiqish yo'lini topdilar va virusli marketing kabi vositadan foydalanishni boshladilar, bu erda uning asosiy afzalliklari:

— yuqori ishonch, konvertatsiya qilish ehtimoli oshadi;

- uzoq muddatli ta'sir (ba'zan yillar davomida), hatto hech qanday harakat qilmasangiz ham.

Virusli marketingning mohiyati shundan iboratki, siz kitob yoki boshqa kontentni (video, audio va h.k.) tarqatasiz va o'zingizni muallif sifatida ko'rsatasiz. Bu sizni yanada taniqli va mashhur qilishga yordam beradi.

Agar siz tarqatilgan mahsulotni Internet-resursingizga o'rnatsangiz, siz doimiy trafikni olasiz.

Agar siz ushbu mahsulotda biron bir tovar yoki xizmatga havolalaringizni to'g'ri joylashtirsangiz, ehtimol siz xaridorlarni qabul qilasiz. Xuddi shu narsa sheriklik havolalariga ham tegishli.

Ushbu vositaning samaradorligi ko'plab omillarga bog'liq, jumladan:

— tarqatilayotgan mahsulotning qiziqarliligi va sifati (haqiqiy foydasi);

- mahsulotni tarqatish qobiliyati.

Men sizga oxirgi nuqta haqida ko'proq ma'lumot beraman ...

Mahsulotni qayerda va qanday tarqatish kerak?

Tabiiyki, o'z mahsulotlaringizni tematik platformalarda, yuqori trafikli Internet-resurslarda tarqatish (targ'ib qilish) kerak. Shunchaki mahsulotni veb-sayt/blogga joylashtirish unchalik samarali emas.

Videoni reklama qilish uchun videoxosting saytlari juda mos keladi, masalan, bugungi kunda o'rinni egallagan YouTube uchinchi o'rin dunyoda tashrif buyuruvchilar soni bo'yicha!

Har bir insonning sevimli ijtimoiy tarmoqlari, masalan, Facebook (tashrif buyuruvchilar soni bo'yicha dunyoda 2-o'rin), Google+ va boshqalar orqali ma'lumotni tarqatishning ajoyib usuli.

Men ijtimoiy tarmoqlar orqali targ'ib qilishning barcha usullarini batafsil tasvirlab bermayman, aksincha, men siz bilan hamma narsa maxsus yozilgan kitobni baham ko'raman ( Kitob allaqachon "Smartresponder" ning barcha obunachilariga yuborilgan! ).

Virusli marketingga misollar

Endi men sizga blogingizni targ'ib qilish va passiv daromad yaratish uchun virusli marketingdan foydalanish misolini aytib beraman.

2012 yil mart oyining oxirida men "" bepul video kursimni yozib oldim. Ushbu ma'lumot mahsulotida men o'z blogimga havolani, "" hostingga sherik (yo'naltiruvchi) havolani, shuningdek, bu yerga havolani joylashtirdim.

Kursni blogimga joylashtirdim. Lekin bu ko'proq obuna bazasini yaratish vositasi bo'lib, bu haqda men so'nggi postimda yozgan edim: "", Men ushbu xabarni o'qishni tavsiya qilaman.

Bugungi kunga qadar bu kurs faqat mening blogimdan 72 marta yuklab olingan. Ehtimol, bu odamlar bu kursni boshqa birov bilan baham ko'rgan, bu virusli marketing, kichik bo'lsa ham.

Keyin men bir nechta mashhur torrent trekerlari bo'yicha video kursni joylashtirdim. Mana ulardan birining skrinshoti (""):

Faqat shu torrentda mening video kursim 1 oy 15 kun ichida 816 marta yuklab olingan.

Men bundan nima oldim?

1. Blogingizga doimiy trafik

2. Yangi o'quvchilar va ehtimol obunachilar

3. Xosting affiliate dasturida tavsiyalar « » ()

Bundan tashqari, ushbu kurs har kuni yuklab olinadi va juda uzoq vaqt davomida yuklab olinadi. Shunday qilib, trafik, doimiy o'quvchilar va yangi tavsiyalar bo'ladi.

Yuqorida aytilganlarning barchasini umumlashtirish uchun, menimcha, ushbu reklama usulidan foydalanmaslik kerak. Virusli marketingdan foydalanmasdan, siz brending, qo'shimcha brending va boshqa ko'p narsalar uchun ajoyib imkoniyatni qo'ldan boy beryapsiz...

🙂 Va yana bir: 🙂

Men uchun hammasi shu. Sizga maqola qanday yoqadi?

Do'stlaringiz bilan baham ko'ring:

Eslatma:

Muhokama: 18 ta fikr

Shubhasiz, virusli marketing nafaqat MLMda, balki veb-saytingizni/blogingizni targ'ib qilishda ham kuchli narsadir.

Ha! To'g'ri qo'llarda virusli marketing bombaga aylanadi! Men, ehtimol, bir nechta hiylalarimni ham tasvirlab beraman. Rahmat!

Virusli marketing haqida eshitganman.Maqola yozganimdan keyin ijtimoiy tarmoqlar tugmachalarini bosishga harakat qilaman.Bundan keyin darhol tashrif buyuruvchilar paydo bo'lishini payqadim.

Ha, bugungi kunda virusli marketing yordamida siz ko'plab tashrif buyuruvchilarni jalb qilishingiz mumkin. Shu kunlarda men ham PDF kitob yozish haqida o'ylayapman. Men uni har doim ham topa olmayman ...

Men kitobni o'qidim - umuman suv. Menga qiziq bo'lgan yagona narsa LinkedIn-da indekslangan havolalar edi; Men ilgari bu tarmoqqa e'tibor bermagan edim. Allaqachon hisob yaratgan va blogingizga havolani qo'ying

Virusli marketing haqiqatan ham shaytoniy kuchdir:evil:. Bu, ehtimol, veb-saytingizni targ'ib qilish va targ'ib qilishning eng yaxshi usullaridan biri bo'lib, mohir qo'llarda u kuchli bombaga aylanadi: twisted:.

Afsuski, virusli marketing uchun sizga kamida kichik auditoriya kerak, ammo baribir. Garchi bu unchalik muhim bo'lmasa-da.

G'alati, men odatda qandaydir tarzda bunday tarqatishdan qochdim! Lekin, ehtimol, o'ylab ko'rishga arziydi, ehtimol sinab ko'ring! Aytgancha, men kitobni bir oy oldin qaerdadir qazib oldim, lekin hech qachon unga erisha olmadim. O'ylaymanki, bu sizning so'nggi video kursingizda ham bor, siz bu haqda menga ikki marta eslatgansiz, ehtimol bu hali ham o'zingizni yig'ib, kitobni o'qishga arziydi!). Men bu kitobga va Aleksandr Borisov tavsiya qilgan kitobga kira olmayapman...)

Yaxshi maqola, saytingiz uchun nimadir olish kerak

Kecha men Borisov A. kursini o'rganishni tugatdim va oxirgi darsda u virusli marketing haqida gapiradi. Men bu kuchli narsa ekanligini angladim va men hali ham bepul bo'lgan shaxsiy axborot mahsulotimni yaratish haqida o'ylay boshladim. Ushbu maqola menga ko'proq yordam berdi. Rahmat! 😉

Ajoyib kitob! Men allaqachon o'qiganman! Qiziqarli material uchun rahmat!

Darhaqiqat, bugungi kunda ko'pchilik "virusli" so'zidan qo'rqishadi... Men o'zim virusli marketingni endigina jiddiy o'rganishni boshladim. Aleksandr, maqolalaringiz qiziq.

G'alati, men odatda qandaydir tarzda bunday tarqatishdan qochdim, ehtimol behuda

Salom barcha o'quvchilar!

Tovar va xizmatlarni ilgari surish uchun barcha vositalar yaxshi. Tashabbuskor reklamachilar savdoni oshirish uchun hech narsa to'xtamaydilar.

Agressiv va samarali virusli marketing sizga sotishda eng ko'p ishtirok etadigan auditoriyadan foydalanib, maqsadingizga erishishga imkon beradi.

Virusli marketing qanday ishlaydi?

Ba'zilar o'z taassurotlari bilan o'rtoqlashadilar va mahsulot yoki xizmatni ongli ravishda tavsiya qiladilar, boshqalari - olomonning ta'siri ostida. Nafaqat mahsulotlar, balki g'oyalar ham targ'ib qilinishi mumkin.

"Virusni" tarqatishning partizan usuli maqsadli auditoriyaga bu o'z tanlovi ekanligiga ishonish imkonini beradi. Misol uchun, ijtimoiy tarmoqlarda ma'lumot hazil, o'yin-kulgi yoki masxara sifatida taqdim etilgan videolar va guruhlarga havolalar juda mashhur.

Inson psixologiyasi shundayki, televizorda reklama ko'rayotganda, odam mashhur (va noma'lum) aktyorlarning taqlid qilingan mijjalariga shubha bilan qaraydi va go'zal rasm ortida qo'g'irchoq yashiringan bo'lishi mumkinligini tushunadi.

Virusli marketing strategiyasi tanish odamlar, oddiy foydalanuvchilarning tavsiyalariga asoslanadi, ular nazariy jihatdan hech narsani ommalashtirishga hojat yo'q. Va agar do'stingiz qiziqarli video yuborsa, mahsulot, kompaniya, xizmatni tavsiya qilsa, unda unga ishonmaslik uchun hech qanday sabab yo'q.

Aksariyat odamlar kompaniya yoki kompaniyadan biron bir xarid qilish yoki xizmatlarni izlashdan oldin, Internetda ular haqida sharhlarni qidiradilar. Tverlik oddiy nafaqaxo‘r yoki qarama-qarshi uydagi qo‘shni imlo xatolari bilan mahsulotning yuqori sifati haqida yozsa, unda siz unga ishonishni xohlaysiz, u biz bilan bir xil, uning yolg‘on gapirishiga asos yo‘q.

Sharhni har kim yozishi, pul to'lashi yoki almashtirishi mumkinligi tushunarli. Asosiysi, g'oya ishlaydi!

Virusli reklama nima uchun foydali?

Televizorda reklama rolikni boshlash uchun katta sarmoya kerak bo'ladi: reklama vaqti arzon emas, keyin suratga olish va montaj qilish xarajatlari ham bor. Internetda virusli reklama materiallarini tarqatish iqtisodiy jihatdan oqlanadi.

Qo'pol va kulgili - bu videoni tarqatish tezligiga asoslangan ikkita ustun.

Televizorda reklama blokini ko'rsatish vaqti cheklangan, u ma'lum bir auditoriyaga qaratilgan. Va Internetda video to'siqsiz "yuradi", ishchi havola sifatida saqlanadi va tarmoqni qayta-qayta bezovta qiladi. Video parcha-parcha bo‘lsa ham, ertami-kechmi uni ko‘rmagan va topilganini ko‘rsatishga shoshilayotgan foydalanuvchi topiladi.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama tarqatish qidiruv tizimining talablariga rioya qilishni talab qilmaydi, aksincha, u umumiy qoidalarni chetlab o'tadi. Qidiruvsiz reklama jonli onlayn auditoriya bilan ishlashda o'z samarasini beradi. Xuddi shu tarzda, siz biznesingiz muxlislari yig'iladigan forumlar, bloglar va konferentsiyalarda, ayniqsa tematik mavzularda ongga ta'sir qilishingiz mumkin.

Virusli reklama yordamida siz o'z mahsulot va xizmatlaringizni Internetda osongina targ'ib qilishingiz, taqdimot filmlari va videolarni namoyish qilishingiz mumkin. Ko'pgina kompaniyalar maxsus qisqa kulgili filmlar, flesh multfilmlar ishlab chiqaradilar va katta auditoriyani material bilan tanishtirishga yordam beradigan o'yinlar yaratadilar. Ba'zida virusli reklama qiziqarli fotosuratlar tanlovi, o'tgan reklama ko'rgazmalari hisobotlari, tadbirlar, moda namoyishlari, mahsulotlar namoyishi yoki oziq-ovqat va ichimliklarni tatib ko'rish orqali tarqaladi.

Virusli reklama kompyuterlarning ishlashini buzadigan yoki kasallikka olib keladigan viruslarning tarqalishiga hech qanday aloqasi yo'q. Virusli infektsiya tezligida tarqalayotgani uchun shunday deyiladi. Qiziqarli, o'ziga xos va boshqa hech narsaga o'xshamaydigan material yaratish kifoya va ijtimoiy tarmoqlar foydalanuvchilari ma'lumotlarni ko'plab do'stlari va tanishlariga etkazish orqali uni ko'rishni boshlaydilar.

Muvaffaqiyatli virusli video reklama misollari

Mana, Internetdagi eng mashhur beshta videoning tanlovi:

Virusli reklama psixologiyasi

Iste'dodli tarzda yaratilgan videolar millionlab foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi va ularni tom ma'noda bir-birlari bilan baham ko'rishga undaydi. Mohiyat qaysidir ma'noda foydalanuvchilarni hayratga soladigan va hayratga soladigan haqiqiy qiziqish uyg'otishdan iborat. Og'zaki so'z eng qimmat reklama kampaniyalaridan ko'ra yaxshiroq ishlashi mumkin. Ma'lumot tom ma'noda eng passiv foydalanuvchilarga bir necha soat ichida etib boradi va hatto eng ishonchsiz va shubhalilar ham bunga ishonishadi - axir, u tanishlar va do'stlardan, ular ishonishga odatlangan odamlardan keladi.

Virusli marketingning mashhurligi sabablari

Virusli marketing yordamida mahsulotlarni sotish, maqsadli auditoriyaga ma'lum bir do'kon ochilishi, bozorga yangi mahsulot kelishi haqida ma'lumot berish juda qulay. Uning afzalligi shundaki, an'anaviy reklamaga bo'lgan ishonch darajasi sezilarli darajada kamaydi. Odamlar savdo hajmini oshirishdan manfaatdor bo'lmagan odamlardan ma'lumot olishlari kerak. Yangi mahsulotni o'zingiz sotib olmaysiz, balki avval uni allaqachon qilganlardan fikr-mulohazalarini olish foydalidir. Shuning uchun, sharhlar joylashtirilgan saytlar ham juda mashhur. Aynan shu maqsadda ko'plab forumlar yaratilgan.

Vakolatli sotuvchilar, onlayn-do'konlarni yaratishda dastlab har bir mahsulot uchun sharhlar qoldirish funksiyasini o'z ichiga oladi. Ba'zan egalar ushbu sharhlarni yozish uchun maxsus xodimlarni yollashadi, bu ularni juda ishonchli qiladi.

Misol tariqasida quyidagi faktlarni keltirish mumkin: agar forumda kimdir sizga u yoki bu kir yuvish mashinasini sotib olishni maslahat bersa, u ishonchli ishlaydi, mukammal yuviladi va jim ishlaydi, desa, katta ehtimol bilan do'konda ushbu modelga talab paydo bo'ladi. Agar xuddi shu ma'lumot reklamada bo'lsa, u shunchaki e'tiborga olinmaydi.

Kundalik hayotda ham xuddi shunday kuzatilishi mumkin. Agar qo'shningiz yoki do'stingiz sizga bu pishloq mazali ekanligini aytsa, unda siz uni sinab ko'rishingiz mumkin. Ammo plakatlarda xuddi shu pishloq paydo bo'lsa, ko'pchilik bunga ishonmaydi. Axir, ko'pchiligimiz yuqori sifatli raqamli bosib chiqarish imkoniyatlariga va reklama beruvchilarning chiroyli suratga olish qobiliyatiga amin bo'ldik, ammo reklama fokuslari har doim ham haqiqatga mos kelmaydi.

Yuqori sifatli virusli reklama

Afsuski, virusli reklama muvaffaqiyatini hisoblash mumkin emas. Yuqoridagi talablarga rioya qilgan holda yaxshi natijaga umid qilish kifoya. Ba'zida eng ahamiyatsiz hikoya juda mashhur bo'lib qoladi, boshqalari esa ko'p pul sarflangan bo'lsa, hech kimga noma'lum bo'lib qoladi. Shuni esda tutish kerakki, Internetda yuqori raqobat mavjud, video yaratishdan tashqari, siz profilingizni optimallashtirishingiz, to'g'ri teglarni tanlashingiz va taniqli bloggerlar, forum va ijtimoiy tarmoq ishtirokchilarining videolariga e'tibor berishingiz kerak. .

Ta'rifga ko'ra, virusli marketing - bu mahsulot, xizmat yoki ularning reklamasi odamga shunchalik ta'sir qiladigan strategiya bo'lib, u ma'lum bir mahsulotni tarqatish g'oyasi bilan "yuqtiriladi" va o'zi uning faol reklama tashuvchisiga aylanadi. Bu odamlarga yoqadigan reklama turi bo'lib, odamlar o'z do'stlari va tanishlariga xursand bo'lishadi.

Virusli marketingning turli xil ta'riflari va ushbu marketing texnikasining samaradorligi va zarurligi haqida ko'plab fikrlar mavjud. Ushbu maqolada biz mavjud ma'lumotlarni umumlashtirishga harakat qilamiz.

"Virusli marketing" atamasi, aloqa sohasidagi ko'p narsalar kabi, Qo'shma Shtatlarda paydo bo'lgan. Bu ibora birinchi marta 1996 yil oxirida Jeffri Rayport tomonidan "Marketing virusi" maqolasida ishlatilgan. So'nggi paytlarda virusli marketingning mashhurligi sezilarli darajada oshdi: yuqori tezlikdagi Internet-kanallar foydalanuvchilarga videokliplar, fotosuratlar va musiqa fayllarini osongina almashish imkonini beradi. Ushbu turdagi marketingning tarqalishiga turli xil onlayn hamjamiyatlar, blog hostinglari, ijtimoiy tarmoqlar va boshqalarning o'sib borayotgan mashhurligi ham yordam beradi.

Shunday qilib, bu erda virusli marketingning bir nechta ta'riflari mavjud.

Virusli marketing - bu brend (mahsulot/xizmat) haqida xabardorlikni oshirish uchun mavjud ijtimoiy tarmoqlardan foydalanadigan marketing usuli. Virusli marketing - bu elektron pochta marketingiga xos bo'lgan metodologiya bo'lib, u shaxsni marketing xabarini boshqalarga etkazishga undashga asoslangan bo'lib, ushbu xabarning ta'sirida eksponensial o'sish potentsialini yaratadi. Viruslar singari, bunday texnologiyalar uzatiladigan xabarlar sonini ko'paytirish uchun barcha imkoniyatlardan foydalanadi.

Virusli marketing - bu brend (mahsulot/xizmat) haqida xabardorlikni oshirish uchun odamlarning o'zidan foydalanadigan marketing usuli. Hozirgi vaqtda virusli marketingning eng keng tarqalgan vositasi Internetdir.

Virusli marketing - bu mahsulot, xizmat yoki ularning reklamasi odamga shunday ta'sir ko'rsatadigan strategiya bo'lib, u ma'lum bir tarkibni tarqatish g'oyasi bilan "yuqtiriladi" va o'zi faol estafetaga aylanadi.

Bugungi kunda virusli marketingga katta e'tibor maqsadli auditoriya bilan bevosita muloqot qilish imkoniyati bilan izohlanadi.

Virusli marketing - bu og'zaki marketing kommunikatsiyalari, mish-mishlarni boshqarish texnologiyasi, partizan marketingining elementi bo'lgan ma'lumotni tarqatish va uni yo'naltiruvchi marketing yoki og'zaki so'z deb ham atash mumkin.

Virusli marketing bo'lishi mumkin:

* har qanday marketing vositalaridan foydalanish natijasida yuzaga keladigan yon ta'sir sifatida: to'g'ridan-to'g'ri pochta, maxsus tadbirlar va aktsiyalar va boshqalar.

Hech kim hech kimdan hech narsa so'ramaydi, hech kim hech kimni ishga olmaydi. Agar foydalanuvchilarga reklama xabari yoqsa, ular o'z tashabbusi bilan uni do'stlari va tanishlariga yuborishni boshlaydilar. Bu matn, video, rasm, o'yin, elektron kitob, dastur va boshqalar bo'lishi mumkin. Rus tilida "og'izdan-og'izga" deb ataladigan jarayon kompyuter yoki oddiy viruslarning tarqalishiga o'xshaydi: bittadan ikkitasi, har biri zararlangan. kasallanganlar yana bir nechta yuqtirgan va hokazo.

Taxminlarga ko'ra, mahsulot yoki xizmatdan mamnun bo'lgan mijoz bu haqda o'zining uchta do'sti haqida, norozi mijoz esa o'nga yaqin do'sti haqida aytib beradi. Virusli marketing aynan inson xulq-atvorining shu xususiyatiga asoslanadi. Bu ko'chki effektini yaratadi. Aslida, virusli marketing xuddi shu ko'chki effektidir. Ushbu harakatlarning aksariyati Internetda amalga oshiriladi (uzatish printsipi oflaynga qaraganda onlayn rejimda ancha sodda va u kengroq tarqalganligi sababli). Zvarich E. "Yashirin marketing va virusli va partizan marketingi o'rtasidagi farqlar". Reklama beruvchi: nazariya va amaliyot. - 2010. - 5-son. - 56-61-betlar.

Yo'nalishni to'g'ri tanlash bilan siz qisqa vaqt ichida o'zingizga katta qiziqish uyg'otishingiz va veb-saytingiz yoki mahsulotingiz uchun ajoyib PR yaratishingiz mumkin. Ko'pchilikni jalb qilish uchun hazil kabi mavzu ishlatiladi. Siz mavsumiy omilni hisobga olgan holda savdoni rag'batlantirishingiz mumkin. Jamoatchilik bilan sodiq munosabatlar o'rnatish sizning saytingizga tabiiy havolalarning ko'payishiga olib keladi, bu esa o'z navbatida Internetda vakolat beradi. Virusli marketing yordamida siz ommaga yangi xizmat yoki mahsulot haqidagi ma'lumotlarni tezda etkazishingiz mumkin. Shu bilan birga, teskari ta'sir kuzatilishi mumkin, bu esa ushbu turdagi reklamaning katta kamchiligi hisoblanadi. Har kuni aksiyaning samaradorligini qayta hisoblab chiqing, chunki... ta'sir qisqa muddatli ta'sirga ega va vaqt o'tishi bilan tezda zaiflashadi. "Qidiruv mexanizmi marketingining bosqichlari." Internet-marketing. - 2008. - 6-son. - 360-370-betlar,

Virusli marketing va oddiy marketing o'rtasidagi asosiy farq - bu katta reklama xarajatlari o'rniga mahsulot/xizmatni ilgari surishning juda oddiy usullari bilan birga ijodiy fikrlashdan foydalanish.

Bu erda asosiy narsa his-tuyg'ular: nafrat, kulgi, istehzo, g'azab, hayrat.

Virus kimningdir saqlab qolmoqchi bo'lgan ehtiyojlarini noyob qondirish, ularga yangi iste'molchilar e'tiborini jalb qilish, qiziqish uyg'otadigan va kompaniya haqida ma'lumot tarqatishga qodir bo'lgan noyob mahsulotlar yoki aksiyalar bo'lishi mumkin.

Ma'lumot uzatish virusli bo'lib ketadi: foydalanuvchi (ijtimoiy tarmoq a'zosi / virusli kontentning dastlabki oluvchisi) xabarni o'zining ijtimoiy doirasiga tarqatadi va ushbu guruhning bir qismi bo'lganlar uni yanada jo'natadi. Shu bilan birga, olingan ma'lumotlar reklama sifatida emas, balki dam olish va o'yin-kulgi sifatida qabul qilinadi.

Turli jamoalar virusli marketing dirijyorlari sifatida harakat qilishlari mumkin:

* trendsetterlar (ingliz tilidan o'rnatish trend - "trendni o'rnatish / joriy etish") - maxsus o'qitilgan va yollangan agentlar ("partizanlar"), ular ham professional aktyorlar, ham oddiy fuqarolar bo'lishi mumkin;

* xarid qobiliyati yuqori yoki muayyan tovarlarni sotib olishga moyil bo'lgan odamlar; ko'pincha ular doimiy mijozlar, masalan, chegirma kartalari egalari.

Reklama amalga oshiriladigan turli xil virusli kontent mavjud: videolar, fotosuratlar, flesh-o'yinlar, audio fayllar va hatto oddiy matnlar. Keling, asosiy turlarni batafsil ko'rib chiqaylik.

1 Video - qoida tariqasida, besh daqiqadan ko'p bo'lmagan turli xil kulgili videolardan foydalaniladi. O'z formati va davomiyligi bo'yicha ular reklama videolariga o'xshaydi. Videolardan tashqari, musiqiy video, yangi filmning treyleri va hatto konferentsiyadagi nutqi yozib olingan video ham internetga tarqalishi mumkin. To'g'ri, so'nggi paytlarda bu viruslar rejalashtirilganidan ko'ra tasodifiy bo'lish ehtimoli ko'proq. Umuman olganda, video eng mashhur virusli kontentdir. Buning bir qancha sabablari bor. Birinchidan, insoniyat 40 yildan ortiq vaqt davomida televizor reklamalarini tomosha qilmoqda. Bu aloqa vositasiga allaqachon o'rganib qolgan. Ikkinchidan, virusli mahsulotning asosiy vazifasi odamda hissiy reaktsiyani uyg'otishdir: hayratda qoldirish, kulish, hayajonlantirish va hk. Buni qilishning eng oson yo'li video.

2 ta veb-saytlar - Google qidiruv tizimi virusning ajoyib namunasidir. Tashkil etilganining dastlabki yillarida kompaniya o'zini reklama qilish uchun umuman reklamadan foydalanmagan. Odamlar shunchaki saytga tashrif buyurishdi va agar ularga yoqqan bo'lsa, uning manzili bilan havolani do'stlariga yuborishdi.

3 ta o'yin - bu erda ko'plab variantlar mavjud. Masalan, Internetda interaktiv o'yinlar mavjud. Ushbu o'yinlardan biri - "Robot Fighting" - Intel veb-saytida taqdim etilgan, uning maqsadi Xeon protsessorini reklama qilishdir. Ko'p sonli Internet foydalanuvchilari "Robot janglari" da ishtirok etishdi va ularning ko'pchiligi keyinchalik do'stlarini u erga taklif qilishdi. Turli o'yinlar endi ijtimoiy tarmoqlarda mashhur bo'lib, ularda ma'lum darajalarga erishish yoki maxsus qurollarni olish faqat ma'lum miqdordagi do'stlarni taklif qilish orqali mumkin.

4 Matn - bu maqola, she'r, latifa, kitob, qo'shiq bo'lishi mumkin. Asosiysi, bu keng doiradagi odamlar uchun qiziqarli.

Virusli marketingning xususiyatlari. Har qanday marketing kommunikatsiyalari singari, virusli marketing ham o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega, ular bilan ishlashda e'tiborga olish kerak.

2. Ma'lumot "ishonchli" manbadan uzatiladi (odam ommaviy reklama qurboni bo'lmaganligi hissi paydo bo'ladi).

1. Nazoratni tashkil etishdagi qiyinchilik

2. Axborotni tanib bo'lmaydigan darajada buzish

3. Odamlarni qiziqtiradigan xabar uchun u original bo'lishi kerak.

Bugungi kunda virusli marketing ushbu muvaffaqiyatli topilmalardan biridir, chunki u boshqa aloqa marketing vositalari orasida eng yaxshi narx-sifat nisbatiga ega va shuning uchun reklama uchun pul sarflashda eng yaxshi samaradorlikka ega. Shu munosabat bilan, virusli marketingning o'ziga xos xususiyati minimal byudjet va original ijodiy g'oyani topish uchun maksimal aqliy hujumdir.

Virusli marketing, arzonligi bilan bir qatorda, inson tabiatining "kalit teshigidan tinglash" kabi zaifligidan foydalanib, tezda mijozlar bilan aloqa o'rnatishning ajoyib xususiyatiga ega: potentsial iste'molchilar o'z doiralari vakillaridan olingan ma'lumotlarga katta ishonch bilan qarashadi. , ular marshrut taksilarining yo‘lovchilarimi yoki do‘kon atrofida aylanib tovar izlayotgan mijozlarmi. Boshqacha qilib aytganda, agar kompaniya potentsial xaridorlarning ma'lum bir maqsadli guruhini qiziqtirmoqchi bo'lsa, ular qaerda to'planishini, ularning maksimal kontsentratsiyasi vaqtini bilib olishlari va u erga virusli marketing bilan shug'ullanadigan "kazak" ni yuborishlari kerak.

Virusli marketingni to'g'ridan-to'g'ri marketing vositalaridan biri deb hisoblasak, ya'ni unga potentsial iste'molchilarning fikr-mulohazalarini bildirish imkoniyatini kiritsak va ularning javoblarini hisobga olsak, virusli marketingning asosiy kamchiligi - nazoratni tashkil etishning qiyinligini kamaytirish mumkin. Marketingning "Virusli aloqasi" P. 45 Marketing kommunikatsiyalari 2004 yil 5-son

Amaliyot shuni ko'rsatdiki, reklamaga kamroq pul sarflash uchun siz qiziqarliroq o'ylashingiz kerak. Gap shundaki, virusli marketing dastlab mablag‘ yetishmasligi sababli nostandart reklama usullaridan foydalanishga majbur bo‘lgan kichik va o‘rta biznes uchun vosita sifatida ishlatilgan. Bugungi kunda kuchli raqobat sharoitida virusli marketingdan IBM, Microsoft, Volvo, Merce des, Adobe, American Express, Procter & Gamble, Nissan va boshqalar kabi yirik kompaniyalar ham foydalanmoqda.

Virusli reklama bo'yicha mutaxassislar har bir yangi buyurtma bilan standartlardan oshib ketishadi. Har kuni ko'proq va ko'proq formatlar mavjud va mijoz uchun tanlov kengaymoqda. Virusli reklamada qiziqarli kontent dizayn standartlari og'irligi ostida so'nmaydi va har qanday yorqin g'oya 100% hayotga tatbiq etiladi.

An'anaviy reklama tobora ko'proq iste'molchilarni bezovta qilmoqda. Qoidaga ko'ra, reklama sevimli dasturni to'xtatib, intruziv tarzda qandaydir mahsulotni taklif qiladi. Boshqa tomondan, reklama beruvchilarning vositalari va texnikasi cheklangan.

Natijada ikkalasi ham baxtsiz. Bu reklama kampaniyasining samaradorligiga salbiy ta'sir qiladi. Ammo, shunga qaramay, barchani - ham iste'molchilarni, ham reklama beruvchilarni xursand qilish imkonini beruvchi reklama varianti mavjud. Bu G'arb marketologlari tomonidan taklif qilingan va "virusli reklama" deb ataladi.

Bunday holda, siz hech qanday kompyuter viruslaridan qo'rqmasligingiz kerak: virusli reklama ular bilan hech qanday aloqasi yo'q. Internetda virusga o'xshash tarqalish usuli tufayli bu nom oldi. Virusli reklama - bu video, flesh multfilm, fotosurat yoki tasvirlar seriyasidir. Ob'ekt e'lon qilingan saytga havolani o'z ichiga oladi.

Shu bilan birga, uzatiladigan ma'lumotlar intruziv reklama xabari sifatida qabul qilinmaydi, aksincha, o'yin-kulgi bilan bog'liq. Agar televizor reklamasi tomoshabinni kanalni o'zgartirish istagini uyg'otsa va biz ko'pincha bannerlar ko'rinishidagi reklamani sezmasak, do'stimiz yuborgan video albatta tomosha qilinadi.

So'nggi paytlarda Internet texnologiyalarining rivojlanishi tufayli virusli marketing tobora ko'proq foydalanilmoqda: ma'lumotlarni uzatishning yuqori tezligi foydalanuvchilarga turli xil ma'lumotlarni osongina almashish imkonini beradi va turli onlayn jamoalar, bloglar va ijtimoiy tarmoqlarning mashhurligi o'sib bormoqda.

Microsoft, Adobe, IBM, Volvo, Mercedes, Nissan, Procter & Gamble, American Express va boshqalar kabi yirik korporatsiyalar o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun virusli reklamadan faol foydalanadilar.

• bu iqtisodiy jihatdan foydalidir, chunki axborotni tarqatish bepul, masalan, televideniedagi reklamadan farqli o'laroq, reklama rolikini ishlab chiqarish va ijaraga olish katta xarajatlarni talab qiladi;
• u havolalarni tarqatuvchi iste'molchilarning munosabatini shakllantiradi, ularni qiziqarli deb hisoblaydi. Shu bilan birga, ma'lumotlar ongsiz ravishda iste'molchilarning ehtiyojlari va manfaatlari sohasiga ta'sir qiladi. Reklamaning maqsadi muammoni dolzarblashtirish, iste'molchida ma'lum tovarga bo'lgan ehtiyojni yuzaga keltirish va yechimini ko'rsatish - reklama qilinayotgan mahsulotni sotib olish;
• Virusli reklama televidenie va boshqa ommaviy axborot vositalarida qo'llaniladigan tsenzura va Reklama to'g'risidagi qonun cheklovlaridan xoli. Shuning uchun bunday reklama ko'pincha janjalli yo'nalishdan foydalanadi. Qonunga ko'ra, ommaviy axborot vositalarida translyatsiya qilish imkoniga ega bo'lmagan reklama beruvchilar uchun esa, virusli reklama eng istiqbolli hisoblanadi;
• Mutaxassislarning fikriga ko'ra, virusli reklama juda uzoq umr ko'rish davriga ega - kamida uch yil.

Keling, virusli reklamani televizion reklama bilan taqqoslaylik. Ikkinchisi diqqat bilan tanlangan vaqtlarda ko'rsatiladi, chunki u ma'lum bir maqsadli auditoriya uchun mo'ljallangan. Internetdagi videoni foydalanuvchi uchun qulay bo'lgan istalgan vaqtda va istalgan vaqtda ko'rish mumkin.

Qoida tariqasida, asosiy narsa hissiy ta'sir va bu reklama bo'lganligi sababli, reklama qilingan mahsulotning o'ziga xosligini ta'kidlash unutilmaydi. Virusli reklama qiziqarli va sentimental, ilhomlantiruvchi, aqlli, ta'sirchan va hatto ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lishi mumkin. Shuning uchun, virusli reklama ularning brendi uchun juda provokatsion bo'lishiga ishonadigan menejerlar noto'g'ri.

Albatta, har qanday video yoki flesh multfilmni ishlab chiqish xarajatlarni talab qiladi. Virusli videoni yaratish sizga deyarli hech qanday xarajat qilmasligi mumkin, agar siz buni o'zingiz qilsangiz yoki taniqli agentlik bilan bog'lanib, juda murakkab videoga buyurtma bersangiz, sizga qimmatga tushishi mumkin. Biroq, foydalanuvchilar sizning videongizni bir-birlari bilan baham ko'rishlarini aniq aytish mumkin emas. Bunday videoning tarqaladimi yoki yo'qmi, u internetga joylanganidan keyingina ma'lum bo'ladi.

Ammo, shunga qaramay, har doim virusli ta'sir mavjud, yagona savol qanday: bu 10 ta tasodifiy ko'rinish bo'lishi mumkin yoki u eng yaxshi ko'ngilochar portallarda tarqalishi mumkin. Boshqacha qilib aytganda, virusli ta'sir noldan sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Uni nazorat qilishning iloji yo'q, boshlanganidan keyin u o'z qonunlariga muvofiq yashaydi.

Bu erda siz qor to'pini eslashingiz mumkin. Uning shakllanishi uchun tog'dan tashlangan oddiy qor to'pi etarli emas. Siz unga mos massa va momentumni berishingiz kerak. Virusli reklama bilan ham xuddi shunday. Videongizni ko'rish va e'tiborga olish uchun avval uni kimgadir ko'rsatishingiz kerak va buning uchun pul to'lashingiz kerak bo'lishi mumkin. Ammo, aksariyat hollarda, xarajatlar qoplanganidan ko'ra ko'proq bo'ladi va virusli reklama boshqa reklama turlaridan ko'ra ko'proq ta'sir qiladi.

Har kuni yuz minglab yangi nashrlar Internetda joylashtiriladi, ular orasida hatto juda mohirona yaratilgan video ham e'tibordan chetda qolishi mumkin. Shuning uchun media viruslar deb ataladigan "ekish" texnologiyalari mavjud. Virusli texnologiyalarni ishlab chiquvchilari tarqatish jarayonini tezlashtirish uchun videolarni ommabop Internet-resurslar reytingiga kiritish uchun turli usullardan foydalanadilar.

Virusli reklama g'oyalari juda xilma-xildir. Eng mashhurlaridan biri beer.com veb-saytida ishlatilgan, u erda saytga tashrif buyuruvchilardan virtual bar hisoblagichi bo'lgan sahifaga o'tishlari so'ralgan. Xizmat ko‘rsatuvchi xodimlar bo‘lgan qizlar foydalanuvchining videotasvir ostidagi klaviaturadan kiritishi mumkin bo‘lgan har qanday istagini amalga oshirishdi. Bir oy o'tgach, sayt trafiki bir necha million foydalanuvchidan oshdi. Va yuqori sayt trafiki ushbu saytdan mahsulotlarni reklama qilish va sotish tufayli daromadning oshishiga olib keladi.

Ba'zan foydalanuvchi o'zi reklama ko'rayotganini sezmaydi ham. Misol uchun, RuNet-da sehrgar Devid Bleynning juda mashhur parodiyasi ZaOza portalining virusli reklamasi bo'lib, u video va audio kontentga cheksiz kirish imkonini beradi. Ushbu saytga havola sehrgar haqidagi har bir videoning oxirida edi.

Yana bir shunga o'xshash misol - YouTube'da 9 millionga yaqin ko'rilgan mashhur video. Foydalanuvchi bir vaqtning o'zida radiatsiya chiqaradigan bir nechta mobil telefonlar makkajo'xori donalaridan popkorn tayyorlashi haqidagi go'yoki haqiqiy havaskor videoni tomosha qilgan.

Video hayratda qoldirdi va mobil telefonlarning xavfliligi haqidagi bayonotlar bilan birga edi. Ammo bu "havaskor" video Bluetooth eshitish vositalarini ishlab chiqaruvchi Cardo Systems kompaniyasining virusli reklamasi bo'lib chiqdi. Videoning mohiyati shundan iborat ediki, bunday eshitish vositasidan foydalanish salomatlik uchun kamroq zarar keltiradi.

Ushbu durdona asar yaratuvchilari suratga olish jarayonida hech qanday maxsus effektlardan foydalanmaganliklarini da’vo qilmoqdalar: makkajo‘xori yadrolari aslida telefonlardan emas, suratga olish vaqtida stol ostida joylashgan mikroto‘lqinli pechdan magnetron nurlanishi yordamida portlagan.

Virusli reklama turli xil mahsulotlarni reklama qilishning ajoyib usuli bo'lib, bugungi kunda u juda faol qo'llaniladi. Reklama beruvchilar zamon bilan hamnafas bo‘lishlari va iste’molchilarni o‘ziga jalb qilish uchun yangi usullardan foydalanishlari kerak, chunki dunyoni aynan iste’molchi boshqaradi.