Mintaqaviy vakolatxona direktori mintaqalarda rivojlanayotgan kompaniyaning savdo bo'limidagi asosiy lavozimlardan biridir. Mintaqaviy direktorning ishi juda mas'uliyatli bo'lib, u kompaniyaning vakolatxonasini yangi filial shaklida rivojlantirish bo'yicha barcha turdagi faoliyatni amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Mintaqaviy vakolatxona rahbarlari odatda o'z daromadlari haqida shikoyat qilmaydilar, ammo shuni hisobga olish kerakki, ish haqi mahsulot yoki xizmatlarni sotish nuqtai nazaridan mintaqaviy istiqbolga bog'liq bo'ladi. Savdo menejerlari singari, ish haqi odatda bonuslar (yoki foizlar) va maoshdan iborat. Moskvada mintaqaviy menejer bo'sh ish o'rinlarini qidirayotganlar tez-tez ish safarlariga tayyor bo'lishlari kerak. Ko'pincha mintaqaviy ofis menejerlari ish vaqtining ko'p qismini sayohat qilishda o'tkazadilar. Qayta ishlash ham keng tarqalgan.

Quyidagi gistogramma Moskvadagi mintaqaviy direktor kasbining o'rtacha ish haqi darajasining o'zgarishini ko'rsatadi:

Moskvadagi mintaqaviy direktor kasbining xususiyatlari

Aksariyat ish beruvchilar "Moskvada mintaqaviy menejer talab qilinadi" ish takliflarini nashr qilishda ta'sirchan savdo tajribasiga ehtiyoj borligini ko'rsatadi. Va eng muhimi, filial xodimi sifatida. Kompyuterda ishlash qobiliyati va standart ofis dasturlari paketlarini bilish ham talab qilinadi. Ko'pincha talablar ingliz tilini hech bo'lmaganda asosiy darajada bilishni o'z ichiga oladi; ko'pincha o'z avtomobilingiz va haydovchilik guvohnomangizga ega bo'lish va belgilangan mijozlar bazasi. Tadqiqotlarga ko'ra, ish beruvchilar ko'pincha bu lavozimga 30 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan, oliy moliyaviy yoki iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lgan mintaqaviy savdo menejerlarini yollashni afzal ko'radilar. Shuningdek, jamoani boshqarish va boshqaruv ishlarida tajribaga ega. Mintaqaviy savdo bo'yicha direktor kompaniya mahsulotlarini eng yaxshi nurda, eng yaxshi tarzda taqdim eta olishi kerak. Moskva va boshqa shaharlardagi mintaqaviy vakolatxona direktoriga katta yordam beradigan shaxsiy fazilatlar orasida biz analitik qobiliyat, o'z-o'zini nazorat qilish, stressga chidamlilik, harakatchanlik, tashkilotchilik qobiliyatlari va muloqot qobiliyatlarini qayd etamiz.

Quyida Moskvadagi ish haqi darajasi bo'yicha shunga o'xshash bo'sh ish o'rinlarining reytingi keltirilgan. Shu kabi kasblar orasida qishloq xo'jaligi direktori eng ko'p maosh oluvchi hisoblanadi. Bizning veb-saytimizga ko'ra, o'rtacha ish haqi 400 000 rublni tashkil qiladi. Ikkinchi o'rinda 343 750 rubl maosh bilan investitsiya direktori, uchinchi o'rinda esa 190 000 rubl ish haqi bilan filial kompaniyasi direktori.

Agar siz Moskvada mintaqaviy rivojlanish bo'yicha menejer sifatida ish takliflarini izlayotgan bo'lsangiz, unda biz sizga to'g'ri yo'lda ekanligingizni ayta olamiz. Axir, trud.com bandlik sayti sahifalarida maksimal bo'sh ish o'rinlari mavjud. Bu yerda siz, agar hammasi bo'lmasa, deyarli barcha joriy ish takliflarini topasiz.

Sizning e'tiboringizga korxona direktorining ish tavsifining 2019/2020 yil namunasi namunasini keltiramiz. Oddiy korxona direktorining ish tavsifi quyidagi bo'limlarni o'z ichiga olishi kerak: yo'riqnomaning umumiy qoidalari, korxona direktorining lavozim majburiyatlari, korxona direktorining huquqlari, korxona direktorining javobgarligi.

Korxona direktorining ish tavsifi quyidagi asosiy fikrlarni aks ettirishi kerak:

Korxona direktorining lavozim majburiyatlari

1) Ish majburiyatlari. Korxona direktori amaldagi qonun hujjatlariga muvofiq korxonaning ishlab chiqarish, xo'jalik va moliya-xo'jalik faoliyatini boshqaradi, qabul qilingan qarorlarning oqibatlari, korxona mulkining saqlanishi va samarali ishlatilishi uchun to'liq javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. faoliyatining moliyaviy-iqtisodiy natijalari. Shuningdek, barcha tarkibiy bo'linmalar, sexlar va ishlab chiqarish bo'linmalarining ishini va samarali o'zaro hamkorligini tashkil qiladi, ularning faoliyatini ijtimoiy va bozor ustuvorliklarini hisobga olgan holda ishlab chiqarishni rivojlantirish va takomillashtirishga, korxona faoliyati samaradorligini oshirishga, sotish hajmini oshirishga va ishlab chiqarish hajmini oshirishga yo'naltiradi. ishlab chiqarilayotgan mahsulotning foydasi, sifati va raqobatbardoshligi, ichki va tashqi bozorlarni egallash, aholining mahalliy mahsulotlarning tegishli turlariga bo‘lgan ehtiyojini qondirish maqsadida uning xalqaro standartlarga muvofiqligi.

Korxona direktori korxonaning federal, mintaqaviy va mahalliy byudjetlar, davlat byudjetdan tashqari ijtimoiy jamg'armalari, etkazib beruvchilar, mijozlar va kreditorlar, shu jumladan bank muassasalari, shuningdek, xo'jalik va mehnat shartnomalari (shartnomalari) va xo'jalik yurituvchi sub'ektlar oldidagi barcha majburiyatlarini bajarishini ta'minlaydi. rejalar.

Korxona direktori bilishi kerak

2) Korxona direktori o'z vazifalarini bajarayotganda bilishi kerak: korxonaning ishlab chiqarish, xo'jalik va moliya-xo'jalik faoliyatini tartibga soluvchi qonunchilik va me'yoriy-huquqiy hujjatlar, federal, mintaqaviy va mahalliy davlat hokimiyati va boshqaruvi organlarining qarorlari, iqtisodiyot va tegishli tarmoqni rivojlantirishning ustuvor yo'nalishlarini belgilovchi; korxona faoliyatiga taalluqli boshqa organlarning uslubiy va me'yoriy materiallari; korxona tuzilmasining profili, ixtisosligi va xususiyatlari; tarmoq va korxonaning texnik-iqtisodiy va ijtimoiy rivojlanish istiqbollari; korxonaning ishlab chiqarish quvvati va inson resurslari; korxona mahsulotlarini ishlab chiqarish texnologiyasi; soliq va ekologiya qonunchiligi; korxonaning ishlab chiqarish-xo'jalik va moliya-xo'jalik faoliyatining biznes-rejalarini tuzish va kelishish tartibi; biznes va korxona boshqaruvining bozor usullari; korxonaning bozordagi o'rnini aniqlash va yangi bozorlarga chiqish dasturlarini ishlab chiqish imkonini beruvchi iqtisodiy ko'rsatkichlar tizimi; xo'jalik va moliyaviy shartnomalarni tuzish va bajarish tartibi; bozor sharoitlari; tegishli sohadagi fan-texnika yutuqlari va ilg‘or tajribalar; korxona iqtisodiyoti va moliyasini boshqarish, ishlab chiqarish va mehnatni tashkil etish; tarmoq tarif bitimlarini, jamoa shartnomalarini ishlab chiqish va tuzish hamda ijtimoiy-mehnat munosabatlarini tartibga solish tartibi; mehnat qonunchiligi; mehnatni muhofaza qilish qoidalari va qoidalari.

Korxona direktorining malakasiga qo'yiladigan talablar

3) Korxona direktorining malakasiga qo'yiladigan talablar.

Korxona direktori uchun odatiy ish tavsifi "Malakaviy talablar" bo'limini o'z ichiga olishi kerak. Uchun korxona direktori- oliy kasbiy (texnik yoki muhandislik-iqtisodiy) ma'lumot va korxonaga tegishli sohada rahbarlik lavozimlarida kamida 5 yil ish tajribasi.

1. Umumiy qoidalar

1. Tashkilot direktori menejerlar toifasiga kiradi.

2. Tashkilot direktori lavozimiga oliy kasbiy ma'lumotga va rahbarlik lavozimlarida kamida 5 yil ish tajribasiga ega bo'lgan shaxs tayinlanadi.

3. Tashkilot direktori lavozimga tayinlanadi va lavozimidan ozod etiladi ___ (tashkilot ta'sischisi, ta'sischilarning umumiy yig'ilishi yoki boshqa organ tomonidan)

4. Tashkilot direktori yo'qligida (xizmat safari, ta'til, kasallik va boshqalar) uning vazifalarini tegishli huquqlarga ega bo'lgan o'rinbosar (u yo'q bo'lganda belgilangan tartibda tayinlangan shaxs) bajaradi. o'ziga yuklangan vazifalarning bajarilishi uchun javobgardir.

5. Tashkilot direktori bilishi kerak:

• Rossiya Federatsiyasi Konstitutsiyasi;
• rossiya Federatsiyasi qonunlari, Rossiya Federatsiyasi Hukumatining korxona sanoati va uning faoliyatiga taalluqli normativ hujjatlari va qarorlari;
• korxonaning ishlab chiqarish, xo'jalik va moliya-xo'jalik faoliyatini yuritish masalalariga taalluqli yuqori va boshqa organlarning qarorlari, farmoyishlari, farmoyishlari, boshqa boshqaruv va me'yoriy hujjatlari;
• ushbu sohani rivojlantirish istiqbollari;
• korxona tuzilmasining ixtisosligi, profili, xususiyatlari;
• tashkilot mahsulotlarini ishlab chiqarish texnologiyasi va uning ishlab chiqarish quvvatlarining imkoniyatlari;
• bozor iqtisodiyoti sharoitida korxonani boshqarish va boshqarish usullari;
• tashkilotning xo'jalik va moliyaviy-xo'jalik faoliyati uchun biznes-rejalarni tuzish va muvofiqlashtirish xususiyatlari;
• yangi bozorlarga chiqish dasturlarini ishlab chiqish xususiyatlari;
• ishlab chiqarish va mehnatni tashkil etish, mehnat shartnomalarini ishlab chiqish va tuzish hamda ijtimoiy va mehnat munosabatlarini tartibga solish tartibi;
• iqtisodiyot, mehnatni tashkil etish, ishlab chiqarish va boshqaruv asoslari;
• rossiya Federatsiyasining mehnat va mehnatni muhofaza qilish to'g'risidagi qonun hujjatlari;
• mehnatni muhofaza qilish, xavfsizlik, ishlab chiqarish sanitariyasi va yong'indan himoya qilish qoidalari va qoidalari.

6. Tashkilot direktori o‘z faoliyatida quyidagilarga rahbarlik qiladi:

• rossiya Federatsiyasi qonunchiligi;
• tashkilot ustavi;
• ushbu ish tavsifi;
• tashkilotning ichki mehnat qoidalari;
• qarorlar ___. (tashkilot ta'sischisi, muassislarning umumiy yig'ilishi yoki boshqa organ)

2. Korxona direktorining mehnat vazifalari

Tashkilot direktori:

1. Amaldagi qonun hujjatlariga muvofiq tashkilot faoliyatining barcha turlarini boshqaradi.

2. Ishlab chiqarish bo'linmalari, sexlar va boshqa tarkibiy bo'linmalarning ishini va samarali o'zaro hamkorligini tashkil qiladi.

3. Tashkilotning belgilangan miqdoriy va sifat ko'rsatkichlari, etkazib beruvchilar, mijozlar va banklar oldidagi barcha majburiyatlariga muvofiq vazifalarni bajarishini ta'minlaydi.

4. Tashkilotning ishlab chiqarish-xo'jalik faoliyatini moddiy, moliyaviy va mehnat xarajatlarini ilmiy asoslangan rejalashtirish, ishlab chiqarish zahiralarini maksimal safarbar etish usullarini qo'llash asosida tashkil qiladi.

5. Tashkilotni malakali kadrlar bilan ta'minlash choralarini ko'radi.

6. Xodimlarning bilim va tajribasidan maksimal darajada foydalanishga, ularning mehnati uchun xavfsiz va qulay shart-sharoitlarni yaratishga, mehnatni muhofaza qilish to‘g‘risidagi qonun hujjatlariga rioya qilishga ko‘maklashadi.

7. Berilgan huquqlar doirasida barcha masalalarni hal qiladi va muayyan ishlab chiqarish va xo'jalik funktsiyalarini bajarishni boshqa mansabdor shaxslarga - uning o'rinbosarlariga, ishlab chiqarish bo'linmalari rahbarlariga, shuningdek, tashkilotning funktsional va ishlab chiqarish bo'linmalariga yuklaydi.

8. Ta'minlaydi:

• Hujjatlarning qonuniyligi, o'z vaqtida va to'g'ri rasmiylashtirilishi;
• Federal, mintaqaviy va mahalliy byudjetlarga soliqlar va yig'imlarni to'g'ri hisoblash va o'tkazish, davlat byudjetdan tashqari ijtimoiy jamg'armalariga sug'urta badallari, bank muassasalariga to'lovlar, kapital qo'yilmalarni moliyalashtirish uchun mablag'lar.
• Tashkilotning kreditlar bo'yicha banklarga qarzlarini belgilangan muddatlarda to'lash.

9. Monitorlar:

• tashkilot xodimlari uchun rasmiy ish haqini belgilash.
• asosiy vositalar, tovar-moddiy boyliklar va pul mablag'larini inventarizatsiya qilish.

10. Bo‘sh pul mablag‘larini bank depozitlariga (sertifikatlariga) joylashtirish va yuqori likvidli davlat qimmatli qog‘ozlarini olish bo‘yicha banklar bilan o‘zaro hamkorlik qiladi, depozit va ssuda shartnomalari, qimmatli qog‘ozlar bilan buxgalteriya hisobi operatsiyalarini yuritilishini nazorat qiladi.

3. Korxona direktorining huquqlari

Tashkilot direktori quyidagi huquqlarga ega:

1. Tashkilot nomidan ish olib boradi, tashkilotning barcha tarkibiy bo'linmalari, shuningdek boshqa tashkilotlar bilan iqtisodiy, moliyaviy va boshqa masalalar bo'yicha munosabatlarda uning manfaatlarini ifodalaydi.

2. Tashkilot ustavida, Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksida va boshqa federal qonunlarda belgilangan tartibda va shartlarda xodimlar bilan mehnat shartnomalarini tuzish, o'zgartirish va bekor qilish.

3. Tashkilotning tarkibiy bo'linmalaridan va mustaqil mutaxassislardan tashkilot faoliyati to'g'risida zarur ma'lumotlarni so'rash.

4. Faxriy xodimlarni taqdirlash, ishlab chiqarish va mehnat intizomini buzgan shaxslarni moddiy va intizomiy javobgarlikka tortish to‘g‘risida mustaqil ravishda qarorlar qabul qilish.

5. Xodimlardan o'z mehnat majburiyatlarini bajarishni va ish beruvchining va boshqa xodimlarning mulkiga g'amxo'rlik qilishni, tashkilotning ichki mehnat qoidalariga rioya qilishni talab qilish.

4. Korxona direktorining javobgarligi

Tashkilot direktori quyidagi hollarda javobgar bo'ladi:

1. Rossiya Federatsiyasi mehnat qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan mehnat vazifalarini lozim darajada bajarmaganligi yoki bajarmaganligi uchun.

2. Rossiya Federatsiyasining amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida o'z faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun.

3. Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida tashkilotga moddiy zarar etkazganlik uchun.

4. Korxonaning mol-mulki va mablag'laridan ta'sischilarning manfaatlariga zid bo'lgan manfaatlarda foydalanganlik uchun.

Korxona direktorining ish tavsifi - namuna 2019/2020. Korxona direktorining lavozim majburiyatlari, korxona direktorining huquqlari, korxona direktorining javobgarligi.

Hozirgi vaqtda mintaqaviy bozorlarni bosqichma-bosqich va bir xilda rivojlantirishning barqaror tendentsiyasi kuzatilmoqda. Markazning savdo qonun chiqaruvchisi sifatidagi mavqei zaiflasha boshladi. Hududlarning moliyaviy rivojlanishi yangi bozorlar segmentlari uchun raqobatni taqozo etadi.

Shu maqsadda korxonalar o‘zlarining hududiy vakolatxonalari va filiallarini ochadilar. Mintaqadagi bunday ishlarning asosiy rahbari - mintaqaviy menejer (tuman savdo bo'yicha menejer / mintaqaviy savdo menejeri). Maqomi jihatidan u odatda mintaqadagi tijorat direktoriga teng.

Uning vazifalariga mintaqadagi bosh korxonaning tasdiqlangan rivojlanish strategiyasiga muvofiq manfaatlarini ifodalash, ma'lum bir hududda ilgari surilayotgan mahsulot bozorini shakllantirish, yangi mijozlar va hamkorlarni izlash, tarqatish tarmog'ini rivojlantirish, moliyaviy faoliyatni muvofiqlashtirish kiradi. mintaqada sotiladigan mahsulotlar bilan bog'liq oqimlar.

Qoidaga ko‘ra, oliy iqtisodiy ma’lumotga ega bo‘lgan, boshqaruv lavozimlarida kamida uch yillik ish tajribasiga ega bo‘lgan mutaxassis mintaqadagi oldi-sotdi bozorining hozirgi holatini biladi, bozorni rivojlantirish istiqbollarini ko‘ra oladi va yetakchi va tashkilotchi iste’dodi, hududiy menejer lavozimiga taklif qilinadi.

Mintaqaviy menejerning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat: tovarlarga (xizmatlarga, ishlarga) bo'lgan ehtiyojni rag'batlantirish, mintaqadagi korxonaning tijorat strategiyasini belgilash, savdo vakillarini sertifikatlash, mijozlar va sheriklarni qidirish, marketingni tashkil etish va mijozlarning ehtiyojlarini aniqlash. mintaqaviy bozor.

MINTAQA BOSHQARUVCHI KO‘RIMALARI

I. Umumiy qoidalar

1. Mintaqaviy menejer menejerlar toifasiga kiradi.

3. Mintaqaviy menejer bilishi kerak:

3.1. Tadbirkorlik va tijorat faoliyatini amalga oshirishni tartibga soluvchi federal qonunlar va me'yoriy-huquqiy hujjatlar, shu jumladan qonunchilik va mintaqalarning huquqiy asoslari (Rossiya Federatsiyasi sub'ektlari, munitsipalitetlar va boshqalar).

3.2. Bozor iqtisodiyoti, tadbirkorlik va biznes yuritish asoslari.

3.3. Hududiy bozor, uning shartlari, xususiyatlari va o'ziga xos xususiyatlari.

3.4. Narx belgilash usullari, narx strategiyasi va taktikasi.

3.5. Marketing asoslari (marketing tushunchasi, marketingni boshqarish asoslari, bozorni o'rganish usullari va yo'nalishlari).

3.6. Menejment nazariyasi, makro va mikroiqtisodiyot, biznes boshqaruvi.

3.8. Taklif etilayotgan tovarlar (xizmatlar, ishlar) assortimenti, tasnifi, xususiyatlari va maqsadi.

3.9. Tovarlarni saqlash va tashish shartlari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.10. Mintaqada savdoni tashkil etish tamoyillari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.11. Sotish psixologiyasi va tamoyillari (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish).

3.12. Biznes-rejalarni ishlab chiqish tartibi va bitimlar va shartnomalarning tijorat shartlari.

3.12. Mintaqaviy iste'molchilarning (xaridorlar, mijozlar) rivojlanish istiqbollari va ehtiyojlari.

3.13. Fuqarolik, savdo va patent qonunchiligi, reklama qonunchiligi.

3.14. Hududda talabni yaratish va tovarlarni sotishni (xizmat ko'rsatish, ishlarni bajarish) rag'batlantirish bo'yicha ishlarni tashkil etish asoslari.

3.15. Buxgalteriya hisobi va hisobotining joriy shakllari.

3.16. Ishbilarmonlik muloqotining etikasi.

3.17. Ishbilarmonlik aloqalarini o'rnatish qoidalari.

3.18. Sotsiologiya, psixologiya va mehnat motivatsiyasi asoslari.

3.19. Korxonaning hududiy bo'linmalarini boshqarish tamoyillari.

3.20. Aloqa va aloqaning zamonaviy texnik vositalari, kompyuterlar yordamida axborotni qayta ishlash usullari.

6. Hududiy boshqaruvchi yo‘q bo‘lganda (xizmat safari, ta’til, kasallik va h.k.) uning vazifalari belgilangan tartibda tayinlangan shaxs tomonidan amalga oshiriladi. Ushbu shaxs tegishli huquqlarga ega bo'ladi va o'ziga yuklangan vazifalarni lozim darajada bajarmaganlik uchun javobgar bo'ladi.

II. Ish majburiyatlari

Mintaqaviy menejer:

1. Hududiy bozor (hududdagi tadbirkorlik sub'yektlarining soni va profili, aholi soni, narxlarning umumiy darajasi va ish haqi nisbati, asosiy iste'mol talabi, hududdagi raqobatchilarning faoliyati va boshqalar) haqida ma'lumotlarni to'playdi.

2. Hududiy bozor haqidagi ma’lumotlarni tahlil qiladi va tahlil natijalariga ko‘ra hududda tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) taqdim etish strategiyasini ishlab chiqadi.

3. Korxonaning hududdagi moliya-xo‘jalik faoliyatini (moddiy-texnik ta’minlash, ishlab chiqarish uchun zarur bo‘lgan xomashyoni xarid qilish va saqlash; hududiy bozorda mahsulot sotish (xizmat ko‘rsatish, ishlarni bajarish); tovar uchun to‘lovlar)ni boshqaradi. sotilgan (ko'rsatilgan xizmatlar, bajarilgan ishlar).

4. Hududda tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) targ'ib qilish bo'yicha reklama kampaniyalarini o'tkazishni, mahalliy xususiyatlarni hisobga olgan holda hududda korxonaning qulay imidjini shakllantirish uchun PR kampaniyalarini amalga oshirishni ta'minlaydi, tovarlar (xizmatlar) taqdimotini tashkil qiladi. , ishlar) hududiy ko'rgazma va yarmarkalarda.

5. Hududda sotish rejalarini, sotish hajmini oshirish dasturlarini ishlab chiqadi va ularning bajarilishini muvofiqlashtiradi.

6. Hududda tarqatish tizimini tashkil qiladi va rivojlantiradi, ulgurji xaridorlarni (mijozlarni), sheriklarni (mintaqaviy bozorni birgalikda rivojlantirish uchun) izlaydi.

7. Kompaniyaning tovarlarni ilgari surish va bu jarayonga yangi hamkorlarni jalb qilish siyosatini tushuntirish maqsadida potentsial hamkorlar uchun seminarlar tashkil qiladi.

8. Sotilgan (ishlab chiqarilgan), ko‘rsatilayotgan xizmatlar, bajarilgan ishlar sifatini kafolatlash va korxona imijini saqlab qolish maqsadida hududiy hamkorlarni ichki sertifikatlashtirishni tashkil qiladi.

9. Viloyatdagi savdo vakillari (kompaniya ofislari va mustaqil mutaxassislar) ishini tashkil qiladi, hududda merchandayzingni muvofiqlashtiradi.

10. Hududiy kontragentlar bilan xo‘jalik va moliyaviy shartnomalar tuzishni muvofiqlashtiradi hamda shartnoma majburiyatlarining o‘z vaqtida va sifatli bajarilishini nazorat qiladi; sotilgan tovarlar (ko'rsatilgan xizmatlar, bajarilgan ishlar) va moliyaviy oqimlar (korxonaning markaziy apparatiga, hududiy bo'linma zaxirasiga va boshqalar) uchun to'lovlarni muvofiqlashtiradi, bevosita va uzoq muddatli iqtisodiy aloqalarni kengaytirish bo'yicha ishlarni amalga oshiradi.

11. Hududda ish olib borish uchun ajratilgan moliyaviy mablag'lardan maqsadli foydalanishni ta'minlaydi, quyidagi yo'nalishlar bo'yicha hisobotlarni tayyorlaydi va korxona rahbariyatiga taqdim etadi: tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) alohida ob'ektlariga bo'lgan talab va tovarlar (xizmatlar, xizmatlar) ro'yxati. asarlar) sotilmaydigan; sotish hajmi; mintaqadagi moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlar; korxonaning hududiy bozorga birinchi kirganidan keyin mintaqadagi mavqeidagi o'zgarishlar, uning o'zgarishi tendentsiyalari; __________________________.

12. Korxonaning markaziy apparati (shtab-kvartirasi) bilan o‘z ishini muvofiqlashtiradi, markaziy apparat (shtab) rahbariyatining ko‘rsatmalari va buyruqlari bajarilishini ta’minlaydi.

13. Mintaqada korxona manfaatlarini ifodalaydi va himoya qiladi.

III. Huquqlar

Mintaqaviy boshqaruvchi quyidagi huquqlarga ega:

1. Markaziy apparat (bosh idora) mutaxassislari tomonidan ishlab chiqilgan yangi hududni rivojlantirish strategiyasiga tuzatishlar kiritish bo‘yicha takliflar kiritsin.

2. Unga ishonib topshirilgan moliyaviy va moddiy resurslarni boshqarish.

3. O'z vakolatingiz doirasidagi hujjatlarni imzolang va tasdiqlang.

4. Hududiy bozorga yangi mahsulotlarni ilgari surish va joriy etish, yangi hududiy bozorlarni o‘zlashtirish bo‘yicha takliflarni markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatiga ko‘rib chiqish uchun kiritish.

5. Uning lavozimi bo'yicha huquq va majburiyatlarini belgilovchi hujjatlar, xizmat vazifalarini bajarish sifatini baholash mezonlari bilan tanishish.

6. Markaziy apparat (shtab) rahbariyati va mutaxassislaridan o‘z xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo‘lgan ma’lumotlar va hujjatlarni so‘rash.

7. Markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatidan tashkiliy-texnik shart-sharoitlarni ta’minlash va xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo‘lgan belgilangan hujjatlarni tayyorlashni talab qilish.

IV. Mas'uliyat

Mintaqaviy menejer quyidagilar uchun javobgardir:

1. Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan mehnat vazifalarini lozim darajada bajarmaganligi yoki bajarmaganligi uchun.

2. Rossiya Federatsiyasining amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida o'z faoliyati davomida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun.

3. Rossiya Federatsiyasining amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida Ch korxonasiga moddiy zarar etkazganlik uchun.

Hujjat turi:

• Ish tavsifi

Kalit so‘zlar:

• Iqtisodiyot

1 -1

Ish majburiyatlari rivojlantirish bo'yicha direktor- bu nafaqat strategik maqsadlarga erishishga olib keladigan rejalar va loyihalarni ishlab chiqish, balki ularni amalga oshirishning keyingi monitoringi va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni hisoblash. Biz bularning barchasini rivojlantirish bo'yicha direktor uchun namunaviy ish tavsifimizning tegishli bo'limida taqdim etdik.

Rivojlanish bo'yicha direktorning ish tavsifi

MEN MASLAHAT ETDIM
Bosh direktor
Familiyasi I.O. ________________
"________"_____________ ____ G.

1. Umumiy qoidalar

1.1. Rivojlanish bo'yicha direktor menejerlar toifasiga kiradi.
1.2. Rivojlanish bo'yicha direktor kompaniya bosh direktorining buyrug'i bilan lavozimga tayinlanadi va lavozimidan ozod qilinadi.
1.3. Rivojlanish bo'yicha direktor bevosita bosh direktorga hisobot beradi.
1.4. Rivojlanish bo'yicha direktor yo'qligida uning huquq va majburiyatlari tashkilot buyrug'ida e'lon qilingan boshqa mansabdor shaxsga o'tkaziladi.
1.5. Rivojlanish bo'yicha direktor lavozimiga quyidagi talablarga javob beradigan shaxs tayinlanadi: oliy kasbiy (iqtisodiy, yuridik) ma'lumot, boshqaruv lavozimlarida kamida 5 yil ish tajribasi (shu jumladan rivojlanish bo'yicha direktor yoki strategik rejalashtirish bo'yicha menejer sifatida kamida bir yil). ).
1.6. Rivojlanish bo'yicha direktor quyidagilarni bilishi kerak:
- menejment nazariyasi va amaliyoti, makro va mikroiqtisodiyot, marketing, biznes boshqaruvi, birja, sug'urta, bank va moliya;
- korxonani moliyaviy sog'lomlashtirishning asosiy vositalari;
- iqtisodiy modellashtirish usullari;
- korxonalarni boshqarishning zamonaviy tizimlari;
- ishlab chiqarish texnologiyasi asoslari.
1.7. Rivojlanish bo'yicha direktor o'z faoliyatida quyidagilarga rahbarlik qiladi:
- Rossiya Federatsiyasi qonun hujjatlari;
- jamiyat ustavi, ichki mehnat qoidalari va jamiyatning boshqa me'yoriy hujjatlari;
- rahbariyatning buyruqlari va ko'rsatmalari;
- bu ish tavsifi.

2. Rivojlanish bo'yicha direktorning lavozim majburiyatlari

Rivojlanish bo'yicha direktor quyidagi vazifalarni bajaradi:
2.1. Korxonaning umumiy kontseptsiyasi va rivojlanish maqsadlarini belgilaydi.
2.2. Samarali rivojlanish strategiyasini va korxonani rivojlantirish rejasining asosiy bo'limlarini ishlab chiqadi.
2.3. Korxonani rivojlantirish va qayta qurish dasturlarini ishlab chiqadi, dasturlarni moliyaviy qo'llab-quvvatlash imkoniyatlarini tahlil qiladi.
2.4. Amalga oshirilayotgan dasturlarning moliyaviy barqarorligini ta’minlash maqsadida byudjetlashtirishning ustuvor yo‘nalishlarini belgilaydi va xarajatlarni nazorat qiladi.
2.5. Yangi biznes yo'nalishlari va yangi bozorlarni rivojlantirish bo'yicha takliflar tayyorlaydi; korxonani texnik va ma’muriy modernizatsiya qilish loyihalarini ishlab chiqadi.
2.6. Korxonani rivojlantirish loyihalarini yuqori boshqaruv va mulkdorlarga taqdim etadi, ularni himoya qiladi va asoslaydi.
2.7. Loyihalar tasdiqlanganidan keyin tegishli hujjatlarni tayyorlashni, tegishli litsenziyalar va ruxsatnomalarni olishni tashkil qiladi.
2.8. Loyihani amalga oshirish uchun tasdiqlangan ish jadvallarini korxonaning tarkibiy bo'linmalari rahbarlariga yetkazadi.
2.9. Loyihalarni amalga oshirish uchun mas'ul xodimlarni tayinlaydi, umumiy ko'rsatmalar beradi, ularni bevosita nazorat qiladi va faoliyatini muvofiqlashtiradi.
2.10. Korxonani rivojlantirish loyihalarini amalga oshirish uchun barcha korxona tuzilmalarining o'zaro hamkorligini tashkil qiladi.
2.11. Loyihalarning barcha bosqichlarida amalga oshirilishini muvofiqlashtiradi, qabul qilingan qarorlar va amalga oshirilgan harakatlarning korxonani rivojlantirishning asosiy konsepsiyasiga muvofiqligini nazorat qiladi.
2.12. Loyihalarning har bir bosqichida iqtisodiy va moliyaviy ko'rsatkichlarni tahlil qiladi.
2.13. Korxonani rivojlantirish rejasining buzilishiga yoki korxona uchun boshqa noqulay oqibatlarga olib kelishi mumkin bo'lgan inqiroz va nostandart vaziyatlarga zudlik bilan javob berish usullarini ishlab chiqadi.

3. Rivojlanish bo'yicha direktorning huquqlari

Rivojlanish bo'yicha direktor quyidagi huquqlarga ega:
3.1. Kompaniya bo'limlari rahbarlari va mutaxassislaridan zarur ma'lumotlar va hujjatlarni so'rash va olish.
3.2. O'z vakolatlari doirasida hujjatlarni imzolaydi va tasdiqlaydi, korxonani rivojlantirish rejalarini amalga oshirish to'g'risida o'z imzosi bilan buyruqlar chiqaradi.
3.3. Ushbu yo'riqnomada ko'zda tutilgan majburiyatlar bilan bog'liq ishlarni takomillashtirish bo'yicha takliflarni rahbariyat ko'rib chiqish uchun taqdim etish.
3.4. Korxona rahbariyatidan tashkiliy-texnik shart-sharoitlarni ta'minlash va xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan belgilangan hujjatlarni tayyorlashni talab qilish.

4. Rivojlanish bo'yicha direktorning mas'uliyati

Rivojlanish bo'yicha direktor quyidagilar uchun javobgardir:
4.1. O'z xizmat vazifalarini bajarmaganlik va (yoki) o'z vaqtida, beparvolik bilan bajarmaganlik uchun.
4.2. Tijorat sirlari va maxfiy ma'lumotlarni saqlash bo'yicha amaldagi ko'rsatmalar, buyruqlar va qoidalarga rioya qilmaslik uchun.
4.3. Ichki mehnat qoidalarini, mehnat intizomini, xavfsizlik va yong'in xavfsizligi qoidalarini buzganlik uchun.

1.1 Ushbu ish ta'rifi mintaqaviy menejerning funktsional majburiyatlarini, huquq va majburiyatlarini belgilaydi.

1.2 Mintaqaviy menejer menejerlar toifasiga kiradi.

1.3 Mintaqaviy menejer amaldagi mehnat qonunchiligida belgilangan tartibda tijorat direktorining tavsiyasiga binoan korxona direktorining buyrug'i bilan lavozimga tayinlanadi va lavozimidan ozod qilinadi.

1.4 Lavozim bo'yicha munosabatlar:

1. Mintaqaviy menejer malaka talablari:

1. Mintaqaviy menejer faoliyatini tartibga soluvchi hujjatlar

3.1 Tashqi hujjatlar:

Bajarilgan ishlarga tegishli qonunchilik va me'yoriy hujjatlar.

3.2 Ichki hujjatlar:

Korxona ustavi, korxona direktorining (tijorat direktorining) buyruqlari va ko'rsatmalari; Savdo bo'limi to'g'risidagi Nizom, Hududiy menejerning ish tavsifi, Ichki mehnat qoidalari.

1. Mintaqaviy menejerning lavozim majburiyatlari

Mintaqaviy menejer:

4.1. Hududiy bozor (hududdagi tadbirkorlik subyektlarining soni va profili, aholi soni, narxlarning umumiy darajasi va ish haqi nisbati, asosiy iste’mol talabi, hududdagi raqobatchilarning faoliyati va boshqalar) haqida ma’lumotlarni to‘playdi.

4.2. Hududiy bozor haqidagi ma'lumotlarni tahlil qiladi va tahlil natijalariga ko'ra hududda tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) taqdim etish strategiyasini ishlab chiqadi.

4.3. Mintaqadagi korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini (moddiy-texnik ta'minlash, ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xom ashyoni xarid qilish va saqlash; hududiy bozorda mahsulot sotish (xizmatlar ko'rsatish, ishlarni bajarish)); sotilgan tovarlar uchun to'lovlar ( ko'rsatilgan xizmatlar, bajarilgan ishlar).

4.4. Viloyatda tovarlarni (xizmatlarni, ishlarni) targ'ib qilish bo'yicha reklama kampaniyalarini amalga oshirishni ta'minlaydi, mahalliy xususiyatlarni hisobga olgan holda hududda korxonaning qulay imidjini yaratish uchun PR kampaniyalarini amalga oshiradi, tovar (xizmatlar, ishlar) taqdimotini tashkil etadi. mintaqaviy ko'rgazma va yarmarkalar.

4.5. Viloyatda savdo rejalarini, sotish hajmini oshirish dasturlarini ishlab chiqadi va ularning bajarilishini muvofiqlashtiradi.

4.6. Hududda tarqatish tizimini tashkil qiladi va rivojlantiradi, ulgurji xaridorlarni (mijozlarni), sheriklarni (mintaqaviy bozorni birgalikda rivojlantirish uchun) izlaydi.

4.7. Kompaniyaning tovarlarni ilgari surish siyosatini tushuntirish va bu jarayonga yangi hamkorlarni jalb qilish maqsadida potentsial hamkorlar uchun seminarlar tashkil qiladi.

4.8. Sotilgan (ishlab chiqarilgan), ko‘rsatilayotgan xizmatlar, bajarilgan ishlar sifatini kafolatlash, korxona imijini saqlab qolish maqsadida hududiy hamkorlarni ichki sertifikatlashtirishni tashkil qiladi.

4.9. Viloyatdagi savdo vakillari (kompaniya ofislari va mustaqil mutaxassislar) ishini tashkil qiladi, hududda merchandayzingni muvofiqlashtiradi.

4.10. Hududiy kontragentlar bilan xo‘jalik va moliyaviy shartnomalar tuzishni muvofiqlashtiradi hamda shartnoma majburiyatlarining o‘z vaqtida va sifatli bajarilishini nazorat qiladi; sotilgan tovarlar (ko'rsatilgan xizmatlar, bajarilgan ishlar) va moliyaviy oqimlar (korxonaning markaziy apparatiga, hududiy bo'linma zaxirasiga va boshqalar) uchun to'lovlarni muvofiqlashtiradi, bevosita va uzoq muddatli iqtisodiy aloqalarni kengaytirish bo'yicha ishlarni amalga oshiradi.

4.11. Hududdagi ishlar uchun ajratilgan moliyaviy resurslardan maqsadli foydalanishni ta'minlaydi, quyidagi yo'nalishlar bo'yicha hisobotlarni tayyorlaydi va korxona rahbariyatiga taqdim etadi: tovarlarning (xizmatlarning, ishlarning) alohida ob'ektlariga bo'lgan talab va tovarlar (xizmatlar, ishlar) ro'yxati. sotilmaganlar; sotish hajmi; mintaqadagi moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlar; korxonaning hududiy bozorga birinchi kirganidan keyin mintaqadagi mavqeining o'zgarishi, uning o'zgarishi tendentsiyalari.

4.12. Korxonaning markaziy apparati (bosh idorasi) bilan o‘z ishini muvofiqlashtiradi, markaziy apparat (bosh idora) rahbariyatining ko‘rsatmalari va buyruqlari bajarilishini ta’minlaydi.

4.13. Mintaqada korxona manfaatlarini ifodalaydi va himoya qiladi.

1. Mintaqaviy menejer huquqlari

Mintaqaviy boshqaruvchi quyidagi huquqlarga ega:

5.1. Markaziy apparat (shtab-kvartira) mutaxassislari tomonidan ishlab chiqilgan yangi hududni rivojlantirish strategiyasiga tuzatishlar kiritish bo‘yicha takliflar kiritish.

5.2. Unga ishonib topshirilgan moliyaviy va moddiy resurslarni boshqarish.

5.3. O'z vakolatingiz doirasidagi hujjatlarni imzolang va tasdiqlang.

5.4. hududiy bozorga yangi mahsulotlarni ilgari surish va joriy etish hamda yangi hududiy bozorlarni rivojlantirish bo‘yicha takliflarni markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatiga ko‘rib chiqish uchun kiritish.

5.5. Uning lavozimi bo'yicha huquq va majburiyatlarini belgilovchi hujjatlar, xizmat vazifalarini bajarish sifatini baholash mezonlari bilan tanishish.

5.6. Markaziy apparat (shtab-kvartira) rahbariyati va mutaxassislaridan o'z xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlar va hujjatlarni so'rash.

5.7. Markaziy apparat (bosh korxona) rahbariyatidan tashkiliy-texnik shart-sharoitlarni ta'minlashni va xizmat vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan belgilangan hujjatlarni tayyorlashni talab qilish.

1. Mintaqaviy menejerning majburiyatlari

Mintaqaviy menejer quyidagilar uchun javobgardir:

6.1. Ushbu lavozim tavsifida nazarda tutilgan mehnat vazifalarini lozim darajada bajarmaganligi yoki bajarmaganligi uchun - Ukrainaning amaldagi mehnat qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

6.2. O'z faoliyatini amalga oshirish jarayonida sodir etilgan huquqbuzarliklar uchun - Ukrainaning amaldagi ma'muriy, jinoiy va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

6.3. Moddiy zarar etkazilganligi uchun - Ukrainaning amaldagi mehnat va fuqarolik qonunchiligida belgilangan chegaralar doirasida.

1. Mintaqaviy menejer uchun ish sharoitlari

Mintaqaviy menejerning ish tartibi korxonada o'rnatilgan ichki mehnat qoidalariga muvofiq belgilanadi.

1. To'lov shartlari

Mintaqaviy menejerning mehnatiga haq to'lash shartlari xodimlarning mehnatiga haq to'lash to'g'risidagi nizomga muvofiq belgilanadi.

9 Yakuniy qoidalar

9.1 Ushbu ish tavsifi ikki nusxada tuzilgan, ulardan biri kompaniyada, ikkinchisi xodimda saqlanadi.

9.2 Vazifalar, majburiyatlar, huquqlar va majburiyatlar tarkibiy bo'linma va ish joyining tuzilmasi, vazifalari va funktsiyalaridagi o'zgarishlarga muvofiq aniqlanishi mumkin.

9.3 Ushbu lavozim tavsifiga o'zgartirish va qo'shimchalar korxona bosh direktorining buyrug'i bilan kiritiladi.