Odamlar o'zlarini engish va har kuni yangi muvaffaqiyatlarga erishish uchun ilhomlantiruvchi misollarga muhtoj. Sotishda hissiy yordam katta ahamiyatga ega. Shuning uchun, ayniqsa siz uchun biz nafaqat bir marta million dollar ishlab olgan, balki bu dunyoni butunlay o'zgartirgan odamlar haqida bir nechta haqiqiy hikoyalarni tayyorladik.

1. Zig Ziglar birinchi o'ntalikni ochadi

Zig Ziglar juda ko'p iste'dodga ega. U taniqli sotuvchi, ma'ruzachi, o'qituvchi, yozuvchi va tarmoq marketingi bo'yicha mutaxassis. Karyerasini sotuvda eng past darajadan boshlab, u o'z qobiliyatlaridan maksimal darajada foydalandi, aql bovar qilmaydigan darajada samarali sotuvchiga aylandi, so'ngra kompaniyalarga rahbarlik qildi, bozorga inqilobiy yangi mahsulotlarni taqdim etdi va har doim o'z harakatlarida muvaffaqiyat qozondi.

Zig erkin tadbirkorlikni rivojlantirish uchun ko'p ish qildi (buning uchun u AQSh hukumati mukofotlari bilan taqdirlangan), hozirda butun dunyoda faol qo'llanilayotgan o'zining savdo usullarini ishlab chiqdi.

Yorqin, xarizmatik notiq, u hali ham ko'p gapiradi, ma'ruzalar o'qiydi va prezidentlar bilan yonma-yon nutq so'zlaydi. Tinglovchilarni rag'batlantirish va ilhomlantirish qobiliyati Zieglerga ajoyib biznes murabbiy bo'lishga yordam berdi. Siegning nutqlari aforizmlarga bo'lingan va siz ularni bir necha marta eshitgan bo'lishingiz mumkin:

1. Muvaffaqiyat xuddi devorga osilgan narvonga o'xshaydi va hech kim qo'lini cho'ntagiga solib cho'qqiga chiqmagan.
2. Xarakter bizni yotoqdan ko'taradi, majburiyat bizni harakatga keltiradi va intizom bizni engishga yordam beradi.
3. Agar siz boshqalarga xohlagan narsasini olishga yordam bersangiz, hayotda siz doimo xohlagan narsangizga ega bo'lasiz.

Bunday notiqlik ne’mati bilan yozuvchi bo‘lmaslik mumkin emas. Ziegler sotuvlar va shaxsiy o'sish bo'yicha 25 ta eng ko'p sotilgan kitoblarni yozgan va ulardan eng muvaffaqiyatlisi "Tepada ko'rishguncha" hali ham nashr qilinmoqda va hozirda 1,7 million nusxadan ko'proq sotilgan. Zieglerning metodlari va kitoblari 40 ta tilga tarjima qilingan va xalqaro korporatsiyalar Ziegga oʻz xodimlari uchun treninglar oʻtkazish uchun navbatda turibdi.

Marketing(inglizcha "Marketing", "Market" - bozor) - bu iste'molchilarning vazifalari va muammolarini hal qilish orqali uni rivojlantirish va muvaffaqiyatga erishishga qaratilgan kompaniyani boshqarish tizimi.

E'tiroz- bu mijoz va sotuvchi o'rtasidagi mazmunli kelishmovchilik.

Ehtiyojlarni aniqlashtirish- potentsial mijozning muayyan muammolar va vazifalarni hal qilishga bo'lgan ehtiyojini aniqlashdan iborat bo'lgan savdoning besh bosqichidan biri.

2. Jon Genri Patterson - kassa apparatlari va zamonaviy savdo tizimining otasi

Jon Patterson 1844 yilda tug'ilgan va 78 yillik hayoti davomida u savdo rivojiga ulkan hissa qo'shishga muvaffaq bo'ldi. U har doim muvaffaqiyatli tadbirkorning fazilatlariga ega edi, lekin kassa apparatlarini ishlab chiqaradigan kichik kompaniyani sotib olgandan keyingina o'zini anglay oldi. Ajoyib tadbirkorlik instinktlari bilan u mexanik kassalarda yorqin kelajakni ko'rdi.

Uning keyingi qadamlari kichik kompaniyani (Jon uni Milliy kassa kompaniyasi deb atagan) global muvaffaqiyatga olib keldi. Deyarli darhol mexanik qurilmalar elektr motorli yangi kassa apparatlariga yo'l berdi. Texnik jihatdan ilg'or mahsulotni olgan Jon Patterson savdoni eng yuqori darajaga olib chiqish uchun hamma narsani qildi. U butun dunyo bo'ylab kompaniyalar hozir ham qo'llayotgan savdo bo'yicha trening tizimini ishlab chiqdi.

Agar ilgari sotuvchilar "ixtiyoriy ravishda" ishlagan bo'lsa, endi ularning har birida bosqichma-bosqich tavsiyalar bilan aniq ko'rsatmalar mavjud. Salomlashish, ehtiyojni yaratish/aniqlash, e'tirozlar bilan shug'ullanish, bitimni yopish tanish tushunchalar, to'g'rimi? Ular Jon Patterson tomonidan yozilgan.

U nafaqat taniqli tadbirkor, balki g'amxo'r ish beruvchi sifatida ham mashhur bo'ldi. Patterson korxonalarida amalga oshirilgan ijtimoiy dasturlar o'z ko'lami bilan hayratlanarli edi. Natijada, Jon kompaniyasi nazorat-kassa mashinalarini ishlab chiqarishda monopoliyaga aylandi, ushbu uskunani sotish bo'yicha bitimlarning 95 foizi Milliy kassa apparati kompaniyasiga tegishli edi.

Bugungi kunda Jon Genri endi tirik emas, lekin uning kompaniyasi hali ham mavjud va bozorda munosib o'rin egallaydi. 1979 yilda Jon Patterson Biznes shon-shuhrat zaliga kiritildi.

4. Eng nufuzli ishbilarmon ayol – Meri Kay Esh

Eng muvaffaqiyatli go'zallik biznesining asoschisi o'z sayohatini oddiy sotuvchi sifatida boshladi. U shunchalik ishtiyoqli, bilimdon va xushmuomala ediki, u kosmetika sotishda katta muvaffaqiyatga erishdi. Ayollar unga ishonishdi, uning ishtiyoqidan ilhom olishdi va Meri Kayga o'xshab qolishni xohlashdi.

U har qanday onlayn biznes uchun qo'llaniladigan o'z biznes rejasini yozgan. Kosmetikani qanday sotish bo'yicha qo'llanmasida Meri Kay Ash terini parvarish qilishga alohida e'tibor berdi. Shunday qilib, u nafaqat lab bo'yog'i yoki maskara sotgan, balki ajoyib natijalarni sotgan birinchi ayol bo'ldi. Meri ayollarga teriga g'amxo'rlik qilishni va dekorativ kosmetika orqasida kamchiliklarni yashirmaslikni o'rgatdi. Natijada, u o'z mijozlariga taklif qilgan barcha mahsulotlar mashhur edi.

Meri Kay endi dunyoda emas, lekin uning kompaniyasi bugungi kungacha faol rivojlanmoqda. Mary Kay brendi ostidagi mahsulotlarga ishonch darajasi doimiy ravishda yuqori; 2006 yilda sotuvlar hajmi kompaniyani jahon kosmetika ishlab chiqaruvchilari orasida birinchi o'ringa olib chiqdi. Har yili kompaniya vakillari 2,9 milliard dollardan ortiq kosmetika mahsulotlarini sotadilar. Mary Kay vakolatxonalari o'nlab mamlakatlarda ochilgan va kompaniya Amerikaning 500 ta eng yirik korporatsiyalari qatoriga kiradi.

Meri Kay Ash tomonidan yozilgan uchta kitob bestsellerga aylandi. Uning tarjimai holi tadbirkorlarni ilhomlantiradi, uning “Odamlar bilan ishlash to‘g‘risida” nomli muloqot bo‘yicha qo‘llanmasi universitet o‘quv dasturlariga kiritilgan va Meri o‘limidan 6 yil oldin yozilgan “Hammasi sizniki bo‘lishi mumkin” nomli so‘nggi kitobi savdo bo‘yicha oldingi rekordlarni yangilagan.

5. Aloqa magistri – Deyl Karnegi

Deyl Karnegi shaxsiy o'sish va aloqa maktabining asoschisi bo'ldi. Uning kitoblari va nutqlari psixologiyani insoniy muloqotga va nizolarni hal qilishga kirishishni boshladi. Biz odamlarni bir-biriga jalb qilish uchun psixologik usullardan keng foydalanish haqida gapiramiz. Deyl Karnegi iste'dodli notiq va so'z ustasi sifatida do'stlar orttirish bo'yicha oddiy va tushunarli maslahatlarni ishlab chiqdi. U hech qanday yangilik kashf qilmadi, lekin uning xizmati shundaki, u odamlarga mehribon, hech qanday salbiy ta'sir ko'rsatmasdan muloqot qilishni o'rgatgan va shu bilan ularning martaba va hayotdagi muvaffaqiyatlariga hissa qo'shgan.

Deyl Karnegi, ko'plab buyuk insonlar singari, to'liq oliy ma'lumotga ega emas edi. Ammo u o'qituvchi bo'lishni orzu qilgan, buning uchun kerakli fazilatlarga ega edi va o'zini biznes adabiyoti va notiqlik sohasida amalga oshirdi. U o'z familiyasining imlosini millioner Endryu Karnegi familiyasiga o'zgartirgani ham shuhratparast emas edi. Ismlarning o'xshashligi bo'yicha muvaffaqiyatli o'yin, shubhasiz, unga muvaffaqiyat yo'lida yordam berdi.

Eng mashhur kitob Deyl Karnegining 1936 yilda nashr etilgan va 5 million nusxada sotilgan "Qanday qilib do'stlar qozonish va odamlarga ta'sir o'tkazish" kitobi bo'ldi.

Bundan tashqari, u quyidagi kitoblarni yozgan:

• "Notiqlik va biznes hamkorlarga ta'sir qilish";
• "Mashhur odamlar hayotidan kam ma'lum faktlar";
• "Qanday qilib tashvishlanishni to'xtatish va yashashni boshlash kerak";
• "Qanday qilib omma oldida nutq so'zlash orqali odamlarga ishonchni oshirish va ularga ta'sir qilish".

Deyl Karnegi bugungi kungacha mavjud bo'lgan va ko'plab mamlakatlarda filiallariga ega "Samarali notiqlik va insoniy munosabatlar institutini" yaratdi. Deyl Karnegi universiteti ham ma'ruzachilarni tayyorlashda faol. 1912 yilda Karnegi tomonidan yaratilgan o'quv maktabi 80 ta davlatda faoliyat yuritadi va har yili minglab treninglar o'tkazadi.

6. Jo Jirard - sotuvchilar qiroli

Jo Jirard etuk odam sifatida savdoga keldi, uning orqasida boshqa sohalarda ko'plab muvaffaqiyatsizliklar bor. Uning asosiy muvaffaqiyatsizligi qurilish sanoati edi, shundan so'ng u butunlay umidini yo'qotdi va shunchaki ko'chadan dilerga kelib, uni ishga olib borishni so'radi. Odatiy italyan ishtiyoqi bilan Jo birinchi kuni mashinani sotishga va'da berdi va u bu va'dasini bajardi.

Ikki oy ichida u barcha bo'lim rahbarlari yig'ilganidan ko'ra ko'proq mashina sotdi va uni bema'ni bahona bilan ishdan bo'shatishdi. Ammo juda kech edi! Aynan o'sha paytda Jo hayotda nima qilish kerakligini tushundi va tez orada Amerika tarixidagi eng yaxshi avtomobil sotuvchisiga aylandi. Xaridorlar uni ko'rish uchun saf tortdilar, hamma faqat Jo bilan muomala qilishni xohlardi. Jirardning shaxsiy rekordi - 13 ming avtomobil. Ushbu yutuqlar tufayli u Ginnesning rekordlar kitobiga rasman kiritilgan.

Jo hech qachon muvaffaqiyat sirini yashirmagan. U har bir mijoz bilan deyarli shaxsiy do'stona munosabatlar o'rnatishni bilardi, bu aloqalarni rivojlantirdi va mustahkamladi, mijozning muammolarini hal qilish istagida samimiy edi, agar kerak bo'lsa, qanday qilib so'rashni bilardi. Uning shaxsida xaridor muvaffaqiyatli xarid va eng yaxshi xizmatning kafolatini topdi.

Uzoq faoliyati davomida Jo bir nechta kitoblarni yozgan:

• "Hammaga qanday qilib biror narsani sotish kerak";
• "O'zingizni qanday sotish kerak";
• "13 savdo qoidalari";
• "O'zingizni soting azizim."

Ushbu kitoblarning aksariyatining asosiy g'oyasi shundaki, agar sizning maqsadingiz bo'lsa, inson hamma narsaga qodir.

Jou savdo va maqsadlarni belgilash, shaxsiy o'sish va tarmoq yaratish sohalarida treninglar o'tkazadi.

7. Erika Feydner: “Motsartni tinglaganingizda qanday his qilasiz?”

Erika Feydnerning muvaffaqiyat tarixi darslikdagilardan shu bilan farq qiladiki, u sekin harakatlanuvchi mahsulotni sotishni haqiqiy san'atga aylantira oldi. Yangi boshlanuvchilar uchun u Steinways pianinolarini sotish orqali 46 million dollar ishlab topdi. Bitta asbobning narxi ba'zan 2 ming dollardan 152 ming dollargacha o'zgarib turadi, pianinolar kamdan-kam sotib olinadi va takroriy xaridlar ham kamroq. Shunga qaramay, sobiq pianinochi Erika eng samarali sotuvchiga aylanishga muvaffaq bo'ldi.

U mijozlar bilan osongina umumiy til topdi, chunki u ular bilan bir xil to'lqin uzunligida edi va eng chuqur his-tuyg'ularga qanday tegishni bilardi. Shu bilan birga, xaridorlar u ularga zarracha bosim o'tkazmaganligini ta'kidlashdi. Shunchaki, uning sotuvga bo'lgan ishtiyoqiga asoslangan ishonchining kuchi shunchalik baland ediki, bu suhbatdoshini o'ziga tortdi.

Savdo karerasida muvaffaqiyat qozonganidan so'ng, Erika pianino bo'yicha maslahatchi bo'ldi va keyin nafaqaga chiqdi. Biroq, uning yutuqlari yuqori baholandi, chunki korxonaning IT-uskunalari sohasida eng muvaffaqiyatli sotuvchilar ham uning natijalariga yaqinlasha olmadilar.

9. Larri Ellison - despot va daho

Larri Ellisonning tarjimai holi voqealarga boy; u haqida bir nechta filmlar suratga olinishi mumkin. U o'ziga va qo'l ostidagilarga nisbatan bir xil darajada shafqatsiz bo'lib, ba'zi odamlarda nafrat, boshqalarda esa muhabbat uyg'otadigan eksantrik, qo'rqmas va biroz aqldan ozgan rahbarlardan biridir. Ellisonning ismi afsonaviy bo'lib, u asosan aql bovar qilmaydigan bayonotlar va antikalar bilan ko'plab mish-mishlarni kuchaytiradi.

Onasining xolasi va amakisi qo‘lida tarbiyalangan, u o‘zi o‘qigan ikkita universitetning birortasini ham tamomlay olmadi, biroq ma’lumotlar bazalariga bo‘lgan ishtiyoqi Larrini hayotda muvaffaqiyatga erishtirdi. 70-yillarda u Markaziy razvedka boshqarmasi uchun ma'lumotlar bazalarini yaratishda ishtirok etdi va bir kuni u Oracle kompaniyasini ochdi. Tez orada kompaniya ma'lumotlar bazasini ishlab chiqish bo'yicha jahon yetakchisiga aylandi, 1990 yilga kelib kompaniyaning foydasi 580 million dollardan oshdi.Keyinchalik Oracle faoliyatida ko'tarilishlar va pasayishlar bo'ldi, lekin u doimo o'z sohasida yetakchi bo'lib qoldi.

Uzoq vaqt davomida Larri Ellison va Bill Geyts o'rtasidagi raqobat haqida mish-mishlar tarqaldi, ammo hech kim tok-shoularda hazil-mutoyiba bayonotlaridan nariga o'tmadi. Larri Oracle’dagi yetakchilik lavozimini tark etdi, ammo kompaniyada direktorlar kengashi raisi va bosh texnologiya direktori sifatida ishtirok etishda davom etmoqda.

2016-yil boshiga ko‘ra, Larri Ellisonning boyligi 43,6 milliard dollarga baholangan va u jahon reytingida 7-o‘rinda edi. Mana u pul haqida nima dedi:

…Men ishlaganimcha pul topsangiz, u bilan nima qilishni bilmay qolasiz. Agar siz etarlicha harakat qilmasangiz, faqat bir necha yuz million sarflashingiz mumkin. O'n milliondan keyin ham moliyaviy muammolar yo'qoladi. Insonning o‘n millioni bo‘lsa, oilasi va farzandlarini boqishga qodir. Hayot darajasini saqlab qolish uchun esa menga milliard kerak. Bu shunday! Menga milliard kerak. Men noldan boshladim, ota-onamda bir sent yo'q edi. Shuning uchun ham 10 million juda katta pul ekanligini eslayman. Men kambag'al edim, boyib ketdim va rostini aytsam, boy bo'lganim yaxshiroq. Ba'zilarning aytishicha, boylik ularni baxtli qilmagan. Agar shunday bo'lsa, pullaringizni menga bering, men ular bilan nima qilishni bilaman ...

Tadbirkor, NetSuite kompaniyasining eng yirik aktsiyadori, investor

Rossiyada savdo sohasida ko'plab biznes ta'lim tizimlari mavjudligiga qaramay. Bugungi kunda sotuvchi kasb amalda to'xtadi. Bugungi kunda hamma sotuvchilarni maslahatchilar, savdo bo'limlari menejerlari, ekspeditor haydovchilar, savdo bo'limi xodimlari va boshqalar deb tushunadi.

Nega men ishonch bilan aytamanki, ularning ba'zilari boqdan yasalgan o'qdek sotuvchidir? Buning bir qancha fundamental sabablari bor, ular rus biznesida rivojlangan va hozirda rublning tushishi fonida moxovning tanasida eski va hidli xo'ppoz kabi ochilib qolgan.

1. Katta zanjirlar uzoq vaqtdan beri qanday sotishni o'rgatishni to'xtatdilar. (Ertaga tashlab ketishsa, nega ularni o'rgatish bilan bezovta qilasiz)
2. Yirik korxonalarda ishlaydigan korporativ trenerlar, sukut bo'yicha, hech qachon o'zlari hech narsa sotmagan va har qanday treningni o'tkazmagan, faqat savdo bo'yicha. (Ular buni sotish deyishadi, albatta)
3. O'zini sotuvchi deb atagan 1000 tadan 999 tasi "E'tirozlar bilan nima ishlaydi va bu mijozning profiliga qanday bog'liq?" degan savolga aniq javob bera olmaydi.
4. Sotishni bilaman deb o'ylagan 1000 tadan 999 tasi sotish mahsulot, narx va reklamaga bog'liqligiga ishonch hosil qiladi va ularning roli kassa qayerda ekanligini ko'rsatishdir.
5. Savdo skriptlaridan foydalangan holda ishlaydigan kompaniyalar bu ularning muammolarini hal qiladigan sehrli tabletka ekanligiga aminlar.

Men o'nlab misollarni bilamanki, yirik tuzilmalar savdo bo'limining zo'r boshlig'ini biznesni mukammal bilgan, ammo 2-3 oydan so'ng (sotishlar o'sishni boshlaganda va xodimlar avvalgidan 1,5-2 baravar ko'p maosh ola boshlaganlarida) u gilamga qayta qo'ng'iroq qildi va bunday savdoga muhtoj emasligini aniq ko'rsatdi.

Ammo savol tug'iladi. Kichik biznes sohasida nimalar sodir bo'lmoqda? O'z tovarlari yoki xizmatlarini sotishi kerak bo'lgan tadbirkorlar orasida nima sodir bo'ladi. Hamma narsa ular uchun juda yomonmi?

Ular yomon ishlamaydi; ular barcha jabhalarda mutlaqo hayratlanarli. Nega men bunga aminman:

1. Agar ular sotishni o'rgangan bo'lsa, unda yuqorida tavsiflanganlardan
2. Ularda savdoni to'g'ri o'rganishga vaqtlari yo'q.
3. Ular treningga borolmaydilar, chunki ular o'z bizneslarini qarovsiz qoldira olmaydilar
4. 1000 tadan 999 tasi hech qachon ta'lim uchun mablag' ajratmagan
5. Ularning do'stlari va tanishlari har qanday mashg'ulot pulni behuda sarflashiga aminlar.

2008 yilni eslaylik. Har 1000 ta ish o'rni uchun "ISHLAB CHIQARILGAN" so'zlari bilan 700 dan ortiq bo'sh ish o'rinlari SALESning ish majburiyatlari bo'lgan. 100% yopilgan korxonalar kerakli miqdordagi tovarlar yoki xizmatlarni sota olmadilar va biznes xarajatlarini to'lay olmadilar. Biznesdan yollanma ishga qaytgan tadbirkorlarning 100% oddiygina sotishni bilmas edi.

Hamma juda oddiy o'ylaydi. Men sotmoqchi emasman, boshqa birov sotsin. Va men unga to'layman. Gee Gee. Yana kim? Bozorda bunday odamlar yo'q, maqolaning boshida tasvirlanganlar bor, lekin bular sotuvchilar emas, bular axlatdan yasalgan o'qlar.

Aslida sotishni biladiganlar endi ishlashga muhtoj emas. Ular yo oddiy ishbilarmonlar topa olmaydigan maosh uchun ishlaydilar yoki o'zlarining muvaffaqiyatli bizneslarini yuritadilar. Biri ham, ikkinchisi ham ish izlamaydi.
Endi, yangi yildan keyin ommaviy ishdan bo'shatish boshlanganda, mehnat bozori charlotte sotuvchilari bilan to'lib-toshgan bo'ladi, ular faqat go'yoki qanchalik yaxshi sotishlari haqida gapirishlari mumkin. Ammo bularning barchasi mutlaqo bema'nilik.

Xo'sh, nima qilishimiz kerak? Ha, aslida ikkita yo'l bor:

1. Belanovskiy noto'g'ri deb ayting va "yaxshi" sotuvchilarni qidirishda davom eting
2. Tushuningki, eng zo'r sotuvchilarga ega bo'lishingiz uchun avval o'zingizni qanday sotishni o'rganishingiz kerak, keyin esa ularni o'rgatishingiz kerak.

– Mahsulot ishlab chiqarishga 10 million dollar sarmoya kiritib, uni 300 million dollarga sotish mumkinmi?

- Agar siz dunyodagi eng yaxshi sotuvchilarni jalb qilsangiz, bu mumkin.

- Xo'sh, ularni qayerdan olsam bo'ladi? Faqat bekorchilar qoldi. Va hech bo'lmaganda biror narsaga arziydiganlar millionlarni o'zlari olishni xohlashadi.

- Yo'q. Bugungi kunda insoniyat tarixidagi har qanday davrga qaraganda ko'proq ajoyib sotuvchilar mavjud. va eng yaxshi tomoni shundaki, ular bepul.

Qanday qilib men bu hafta eng yaxshi sotuvchiga aylandim

Hafta boshida men "Yulduzlarimizdagi ayb" filmini tomosha qildim. Menga film shu qadar yoqdiki, bu haqda ko'pchilikka aytdim va ular ham uni tomosha qilishdi. Darhaqiqat, men ularga filmni sotdim, ularni o'zim o'ylagan narsani qilishga ishontirdim.

Men uni sotgan yagona odam emasman shekilli. Kompaniya super sotuvchilar armiyasini yolladi. Filmning byudjeti Gollivud standartlari bo'yicha 12 million dollarni tashkil etmadi, ammo ular 304 million dollar ishlab oldilar, chunki men va boshqa sotuvchilar uni juda yaxshi sotgan edik. Aytgancha, siz ham eng yaxshi sotuvchilar armiyasidasiz, shuning uchun endi siz ushbu filmni tomosha qilasiz va bu haqda do'stlaringizga aytmasdan yordam bera olmaysiz.

Dunyodagi eng yaxshi sotuvchi

Dunyodagi eng yaxshi sotuvchi bu do'stdir. U ikkita eng muhim savdo sifatiga ega:

1. Yuqori ishonch
2. Sotishga qiziqishning yo'qligi

(E'tibor bering, agar do'stingiz sizdan pul topsa, u endi dunyodagi eng yaxshi sotuvchi emas, chunki u qiziqadi. Bu tarmoq kompaniyalari duch kelgan qiyinchilikdir.)

missiya mumkin

Siz doimo mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun dunyodagi eng yaxshi sotuvchilarni qanday yollash haqida o'ylashingiz kerak. O'zingizga savol bering: "Qanday qilib odamlar o'z his-tuyg'ularini bir-biriga aytib beradigan sifatli mahsulot yoki xizmatni yaratish mumkin?" Ilgari bu deyarli imkonsiz edi, bugungi kunda bu qiyin bo'ldi, lekin mumkin. Ijtimoiy doiraga ega bo'lgan, telefonda gaplashadigan, Skype-da gaplashadigan va YouTube-ni tomosha qiladigan har bir kishi allaqachon dunyodagi eng yaxshi sotuvchidir. Bu sotuvchi har doim mijozga vaqt ajratadi, u bilan soatlab bemalol gaplashadi, mijozni yaxshi ko'radi va unga chin dildan yordam berishni xohlaydi. U, albatta, ishga olinishi kerak.

Sirli cheesecakes sotuvchilari nonushta paytida o'z mollarini tatib ko'rishlarini osongina tan olamiz. Baxt sotuvchilar haqida nima deyish mumkin? Ularning o'zlari baxtli hayot kechirishganmi?

Matn: Mariya Mikulina
Rasmlar: Aleksandr Kotlyarov

O'ylang va quvnoq harakat qiling, shunda o'zingizni quvnoq his qilasiz

O‘tgan asrning 40-yillarida “Qanday qilib do‘st orttirish va odamlarga ta’sir o‘tkazish kerak” kitobining eng ko‘p sotilgan muallifi, ko‘zoynakli yoqimli, neytral ko‘rinishdagi odam minbardan shirin tabassum bilan odamlarni manipulyatsiya qilish qanchalik oson ekanligi haqida gapirdi. Ajablanarli emaski, ma'ruzalar oldindan sotilgan bo'lib, Deyl Karnegiga nafaqat foyda, balki shuhrat ham keltirgan bo'lsa, u yosh bolaligida Missuri shtatidagi oilaviy fermada ertalab soat uchda turganida orzu qilmagan edi. zaif sigirni sog'ing. Baxtni topish uchun tashvishlanish, nafratlanish va qasos olishni bas qilish kifoya, deb hisoblagan eng buyuk amerikalik notiqlardan biri kambag'al oddiy fermerlar oilasida tug'ilgan va o'z e'tirofiga ko'ra, doimo tashvishga tushgan.

Buning sababi bor edi: Karnegi oilasi baxtsiz hayot kechirdi va Deyl kollejga borganida, ular hatto unga yangi shim va ko'ylagi sotib ololmadilar, shuning uchun yigit yanada ko'proq komplekslarga ega bo'la boshladi va uni engishni xohladi. uning komplekslari yanada ko'proq. Karnegi kollejda ikki turdagi talabalar mashhur ekanligini payqadi: sportchilar va bahs-munozaralar guruhlari. Maydon Deyl ikkinchisini tanladi va tez orada ritorikada shunday muvaffaqiyatga erishdiki, boshqa talabalar dehqonning o‘g‘lidan qulog‘iga makaron osish va og‘zaki to‘qnashuvlarda g‘alaba qozonishni o‘rganish uchun saf torta boshlashdi. Kollejni tugatgandan so'ng, Karnegi o'zining notiqlar maktabini tashkil etishga harakat qildi, ammo behuda: Missuri fermerlari filippiklarni qanday qo'shish haqida qayg'urishmadi. Keyin Deyl sovun, cho'chqa yog'i va cho'chqa go'shti sotadigan kompaniyaga ishga joylashdi va yuk poezdlarida mamlakat bo'ylab sayohat qilishni boshladi va oddiy amerikaliklarni zaxiralarini to'ldirishga ishontirdi. Ko'p o'tmay Karnegi o'z ish beruvchilariga bir-ikki bo'lak bekon tashlab, Nyu-Yorkka shoshilish uchun etarli pul yig'di. Bu qisqa muddat, bir yildan ko'p bo'lmagan, Karnegi Nyu-York Teatr san'ati akademiyasining atrofida osilib, chamadon va galstuklarni bir vaqtning o'zida sotgan.

Nihoyat, 23 yoshli Deyl maktablardan birida notiqlik o‘qituvchisi bo‘lib ishga kirdi. Va biz ketamiz. Uning muloqot san'ati va suhbatdoshga ta'sir o'tkazish haqidagi ma'ruzalari juda mashhur bo'lib, risolalar bir zumda sotilib ketdi. Ko'p o'tmay, Karnegining birinchi monografiyasi "Notiqlik va biznes sheriklariga ta'sir qilish" javonlarda paydo bo'ldi. Yaxshi savdoni nishonlash uchun Karnegi turmushga chiqdi, keyin ajrashdi va yana turmushga chiqdi va 63 yoshida qizi bor edi. Bu vaqtga kelib Karnegi Amerika Qo'shma Shtatlaridagi eng mashhur o'qituvchiga aylangan va odamlarni manipulyatsiya qilish usullaridan boylik topgan. Ammo idil uzoq davom etmadi. Shifokorlar Karnegida Xojkin kasalligi deb ataladigan limfoid to'qimalarning xavfli kasalligi borligini aniqladilar. Va bu Deylning o'zi bir necha bor o'z asarlarida kasalliklar salbiy his-tuyg'ulardan, xususan, tashvishdan kelib chiqadi va ular bilan qanday kurashishni biladigan har bir kishi deyarli daxlsiz ekanligini yozganiga qaramay. “Yaqinda sigareta magnati Kanadada ta’tilga chiqqanida yurak xurujidan vafot etdi. Uning ixtiyorida millionlar bor edi, lekin u 61 yoshida vafot etdi. Ko'rib turganingizdek, u biznesdagi muvaffaqiyat deb atalmish narsaga ko'p vaqt va kuch sarfladi, lekin u hali qarigani yo'q. Karnegining o'zi 66 yoshida vafot etdi, u biznesda muvaffaqiyatga erishdi, ammo tashvishga dosh bera olmadi.

Og'riqli o'lim hatto muvaffaqiyatli va baxtli hayotga ham soya solishi mumkin.

Agar inson ijobiy bo'lsa, o'ziga ishonsa va ishonchli va qat'iyatli bo'lishga qat'iy qaror qilsa, unga dushman va salbiy fikrlar, umidsizliklar va muvaffaqiyatsizliklar ta'sir qilishi dargumon.

Vaqti-vaqti bilan insoniyat keyingi Olimpiya o'yinlari yoki terrorizmga qarshi kurash bo'lsin, birgalikda nimadir bilan shug'ullanadi. Xuddi shu narsa 2004 yilda butun dunyo bo'ylab kitob do'konlari peshtaxtalarida paydo bo'lgan "Sir" kitobi bilan sodir bo'ldi. Orqa muqovadagi tushuntirish matni "Sirni" bilgan har bir kishi baxtni ishda, oilada farovonlik va hokazolarda topishini va'da qildi. Natijada, kitob 44 tilga (hatto qiyin va mashhur bo'lmagan rus tiliga) tarjima qilingan, qayta nashr etilgan va ko'p marta suratga olingan. Kitob muallifi, avstraliyalik yozuvchi Ronda Birn hali ham dafna barglari bilan yog'langan, garchi u aslida 20-asr boshlarida hozirda yarim unutilgan amerikalik okkultist Uilyam Uoker Atkinsonning o'z monografiyasida aytgan fikrlarini shunchaki qayta yozgan. "Fikr tebranishlari yoki jalb qilish qonuni."

Zamondoshlar Atkinson haqida do'stona, quvnoq, o'rtacha obsesif va pozitivizm g'oyasiga berilib ketgan odam sifatida gapirishdi. Okkultistik advokat tinch hayot kechirishga muvaffaq bo'ldi, uning ikkita farzandidan birining o'limi bo'lgan yagona qorong'u nuqta. Ammo bu fojiaga qaramay, Atkinson 1932 yilda vafotigacha maqolalar yozish va tabassum qilishda davom etdi. Asta-sekin Atkinsonning shon-shuhrati yo'qoldi va odamlar uni esdan chiqara boshladilar, chunki u taxalluslar bilan haddan tashqari oshirib yubordi. Ko'pincha Atkinson haqida eshitmaganlar o'z raqiblarini "hind yogi" Ramacharakaning pozitivistik iqtiboslari bilan qulog'iga qamchiladilar.

Bizning baxt balimiz: 10 tadan 9 ballO'limdan keyin unutish baxtli hayot yillarini biroz pasaytiradi.

Baxt - insonning eng katta yutug'idir; bu uning shaxsiyatining o'ziga va tashqi dunyoga nisbatan samarali yo'nalishiga javobidir

1900 yilda Germaniyaning Frankfurt-na-Mayn shahrida yashovchi irsiy ravvin Fromm oilasida o'g'il bola tug'ildi va Erich Seligmann ismini oldi. Buyuk gumanist ozodlik sari birinchi qadamini juda yoshligida, maktabdan pravoslav uyiga qaytgach, do'kondan cho'chqa go'shti sosiskali bulochka sotib olganida qo'ydi. Erich Fromm o'z harakatini qandaydir oqlash uchun Geydelberg universitetining sotsiologiya, psixologiya va falsafa bo'limiga o'qishga kirdi, doktorlik dissertatsiyasini himoya qildi va jamiyat tomonidan o'rnatilgan konventsiyalarni rad etish va insonning eng chuqur istaklarini tan olish qobiliyati degan dissertatsiyani ishlab chiqdi. haqiqiy erkinlik.

Erix o'zining ko'plab tadqiqotlarini Tavrotdan iqtiboslar bilan ochgan bo'lsa ham, Frommlar oilasi erkinlikni sevuvchi avloddan hayratda qoldi. Stereotiplarga bo'ysunmaslikning navbatdagi harakati 26 yoshli Frommning munosib oiladan bo'lgan kamtarona yahudiy qiziga emas, balki Erichdan o'n yosh katta bo'lgan o'zining psixoanalitiki Frida Reytmanga uylanishi edi. Nikoh uzoq davom etmadi; ular to'rt yildan keyin ajralishdi, lekin Fromm har doim birinchi xotini haqida iliq gapirdi. Gitler hokimiyat tepasiga kelganidan keyin xorijdagi emigratsiya Frommga professional muvaffaqiyat olib keldi: Erich o'zining yozuv mashinkasi bilan hamkorlikda "Ozodlikdan qochish" bestsellerini yaratdi.

Shundan so'ng, "O'zi uchun odam", "Sevish san'ati" davomiy filmlari paydo bo'ldi. Hech bir psixolog Fromm kabi sevgi mavzusiga qattiq bog'lanmagan. U sevgi insoniyatning barcha savollariga javob deb hisoblagan. Erix nafaqat sevgiga sig'indi, balki uni ajratdi, o'rgandi va saraladi: onalik sevgisi, birodarlik sevgisi, erotik sevgi, o'zini o'zi sevish. Fromm amaliy mashg'ulotlar haqida ham unutmadi: Erich ikkinchi xotini bilan sakkiz yil yashadi va shubhasiz, bundan ham ko'proq davom etishi mumkin edi, ammo Enni Fromm 1952 yilda vafot etdi. 1953 yilda, beva ayol Enni Frimanga uylandi. Fromm keyingi 27 yilni u bilan tinchlik, hamjihatlikda va, albatta, muhabbatda o'tkazdi. Bu yillar Frommning uchta yurak xuruji bilan kechdi, uchinchisi halokatli edi.

Bizning baxt balimiz: 10 dan 10Muvaffaqiyatli martaba, dunyo tan olinishi, har doim do'stona yakunlangan ko'plab ishlar, uchta sevadigan va hurmatli xotinlar, halol topilgan boylik va juda yaxshi sog'liq. Uh, ularni ro'yxatga olish ham jirkanch.

Biz o'ynoqi va yaramas mavjudotlarmiz, Koinotning quvnoq bolalarimiz. Biz o'la olmaymiz va ekrandagi illyuziyalar kabi bizga hech narsa zarar etkaza olmaydi.

Yozuvchi Richard Bax bizning ro'yxatimizda apriori eng baxtli hisoblanadi, chunki boshqa baxt o'qituvchilaridan farqli o'laroq, u bu masalani topshirish paytida hali ham tirik. 1970 yilda nashr etilgan "Jonatan Livingston Seagull" falsafiy hikoyasi bilan butun dunyoga mashhur bo'lgan uchuvchi-va'iz ushbu muhim voqeadan 34 yil oldin tug'ilgan. Richard Bax AQShning Illinoys shtatida yashovchi (buyuk bastakor Iogann Sebastyan Bax bilan juda uzoq va ehtimol xayoliy munosabatlardan tashqari) beqiyos oilada tug'ilgan. Ko'pgina o'g'il bolalar singari, Bax ham samolyotlarga qiziqdi. Shu sababli, kollejga o'qishga kirgan Richard tez orada AQSh Harbiy-havo kuchlarining rahm-shafqatiga taslim bo'lish uchun o'qishni tashladi va u erda bir necha yil muvaffaqiyatli xizmat qildi, shundan so'ng u namoyishlar va havoda yo'lovchilarni tashish orqali pul ishladi. Bax o'z vaqtida boyib ketdi: u xizmatdan so'ng darhol turmushga chiqqan rafiqasi Betti bilan olti farzandi bor edi. Ko'p o'tmay, ular faqat Betti'sda o'sdi. Bax endi nikohga ishonmasligini e'lon qildi va ajrashish uchun ariza berdi.

Amerikadagi eng seksual aktrisalardan biri, "The Seagull" filmiga moslashtirilgan filmda rol o'ynagan ko'k ko'zli sarg'ish Lesli Parrish unga ishonchini qaytarishga yordam berdi. Roman va keyingi nikoh Baxni yangi yutuqlarga ilhomlantirdi. Uning falsafiy va biografik asarlari birin-ketin peshtaxtalarda paydo bo‘ldi. Birinchidan, "Illyuziyalar yoki umidsizlikka uchragan Masihning sarguzashtlari", keyin "Abadiyat ustidan ko'prik" va "Yagona" - umumiy g'oyasi: hamma narsa insonning qo'lida va faqat bitta ayol bo'lishi kerak bo'lgan asarlar. insonning hayoti, chunki "o'tkinchi aloqalar isinmaydi" Keyinchalik ma'lum bo'lishicha, Bax uning orqasida oltita nasli borligini unutishni afzal ko'rgan. Ammo bolalar mashhur otasini unutmaganlar. Baxning jurnalist bo'lgan o'g'illaridan biri "Bulutlar ustida: Ota va O'g'ilning uchrashuvi" nomli "yana" otasidan ajralish va kech tanishi haqida shov-shuvli monografiyani nashr etdi. Shu bilan birga, Baxning o'zining "bir" Lesli Parrish bilan nikohi keskin ravishda buzilib keta boshladi, yozuvchi o'zining nafis asarlarida ularni qayta hikoya qilib, millionlab pul ishlab topgan. 1999 yilda ajrashgan 63 yoshli Bax darhol uchinchi xotini, 29 yoshli Sabrina Nelson-Aleksopulosga uylandi.

Bizning baxt balimiz: 10 tadan 7 ballBesh farzand bilan keskin munosabatlar (Bachning qizlaridan biri vafot etgan) bu, albatta, sovg'a emas. Ammo yosh xotin, albatta, sovg'adir.

Siz o'z hayotingizni yaratuvchisiz... Bu haqiqatni donishmandlar isbotlab berishgan, ammo hozirgi zamon odamlari buni haligacha idrok eta olmayapti. Ular baxtni tashqi dunyoda topishga intilishadi

Svami Vivekananda sahifa yomon yopishtirilganligi uchun emas, balki u hindu bo'lgani uchun bizning ro'yxatimizdan chiqib ketadi. Hindlarning baxt tushunchasi Yevropanikidan sezilarli darajada farq qiladi. Evropalik bu hayotda baxtga intiladi, moddiy boylik va ruhiy farovonlikka erishishni orzu qiladi. Hindular boshqa dunyoga yaqinlashib kelayotgan o'tish haqida ko'proq tashvishlanadilar va u butun umri davomida bunga tayyorlana oladi. Shuning uchun Svami Vivekanandaning 1893 yilda Chikagodagi Xalqaro Dinlar Parlamentida o'qigan ma'ruzasi "Ruhni tanadan tark etish texnikasi" va "O'lik tanadagi hayot" kabi xarakterli kichik bo'limlarga bo'lingan. Siz tushungandirsiz: 19-asr oxirida hinduning Chikagoga yetib kelgani va u yerda maʼruza oʻqiganining oʻzi ham u asosan keyingi dunyo haqida oʻylagan boʻlsa-da, buning uddasidan chiqqanidan dalolat beradi.

Vivekananda hayotining boshidanoq juda omadli edi. U 1863 yilda Kalkuttalik aristokratlar oilasida tug'ilgan va suv bosgan dalalarda sigirlar ortidan baqirish o'rniga, qilichbozlik, kurash va meditatsiya bilan shug'ullangan. Kichkina Narendra (bu ism kelajakdagi voizga tug'ilganda berilgan) meditatsiya uchun alohida g'ayrat ko'rsatdi - qisman uning diniy onasi tufayli, Shiva o'zi o'g'li tug'ilishidan oldin unga ko'rinib, tasvirni olishni rejalashtirganini aytdi. uning bolasidan. Narendraning otasi, Kalkutta Oliy sudining advokati, ancha amaliy odam, o'g'lining mintaqadagi eng yaxshi maktabda a'lo darajadagi dunyoviy ta'lim olishiga e'tibor qaratdi. Narendra Shotlandiya cherkov kollejida o'qishni davom ettirdi, u faqat oq kolonistlarning bolalari va eng yaxshi tug'ilgan hindularni qabul qildi. Narendra o'qishni tugatgandan so'ng, kollej direktori shaxsiy maktublaridan birida shunday deb yozgan: “Bu yigit daho. Men ko'p sayohat qildim, butun dunyo bo'ylab sayohat qildim, lekin men hech qaerda bunday cheksiz aqliy qobiliyatga ega yigitni uchratmaganman, hatto Germaniya universitetlarida falsafa talabalari orasida.

Ayni paytda, "daho" qisman diniy voiz Ramakrishna bilan taqdirli uchrashuv tufayli, nihoyat ruhiy martaba bilan shug'ullanishga qaror qildi. Ikkinchisi 20 yoshli yigitning imkoniyatlarini tezda ko'rdi va uni asta-sekin o'ziga yaqinlashtirdi va uni asosiy shogirdi va donoligining merosxo'riga aylantirdi. Ramakrishna vafot etganida, o'qituvchi nomidagi birinchi monastirni tashkil qilishni boshlagan Narendra edi. Keyin Narendra Hindistonga ziyorat qildi va hatto Yaponiyaga borishga muvaffaq bo'ldi va tez orada AQShga taklif keldi. Afsonaga ko'ra, Svami Vivekananda nomini va'zgo'yga ketishidan oldin Kxetri Maharajasining o'zi taklif qilgan. Sayohat juda muvaffaqiyatli bo'ldi: Amerika jamiyati hind donishmandini mamnuniyat bilan kutib oldi, o'qimishli va umuman yovvoyi emas. Svami Angliya va boshqa Evropa mamlakatlariga tashrif buyurdi va uning ta'limoti Nikola Tesla va Jerom Salinger kabi ko'plab mashhur odamlar tomonidan hayratga tushdi. Ikkinchisi, butunlay Vivekananda ta'siri ostida, Zen Buddizmiga shunchalik qiziqib qoldiki, u umrining so'nggi o'ttiz yilini o'z uyida meditatsiya mastligida o'tkazdi. Vivekananda Londonda o'z g'oyalarining yana bir qizg'in izdoshiga ega bo'ldi. Keyinchalik "Nivedita opa" ("Xudoga bag'ishlangan") nomini olgan shotlandiyalik Margaret Elizabet Svamiga barcha sayohatlarida hamroh bo'lgan. Agar Vivekananda turmush qurmasligini o'ngga va chapga aytmaganida, hikoyaning o'tkir ohangi bo'lishi mumkin edi.

Vivekananda milliy qahramon sifatida e'tirof etilgan Hindistonga qaytib kelgach, Svami sog'lig'i kundan-kunga yomonlashayotgan bo'lsa-da, Ramakrishna tartibida ishlashda davom etdi. 1902 yil 4 iyul kuni ertalab u tartib o'quvchilariga dars berdi, so'ngra tartibni rivojlantirish yo'llari bo'yicha ko'rsatmalar berib, yaqin va'zgo'ylardan biri bilan bog'da yurdi. 39 yoshli Svami o'sha kuni kechqurun meditatsiya paytida vafot etdi. Uning ko'zlari va og'zining burchaklarida kichik qon pıhtıları topilgan va shifokorlar ularning paydo bo'lish sababini hech qachon aniqlamagan. Ammo Vivekanandaning izdoshlarida bunday savollar yo'q edi: ular ustozi mahasamadhi - ma'rifatning eng yuqori darajasidan o'limni qabul qilishini bilishardi.

Bizning baxt balimiz: 10dan 6Shon-sharaf, hurmat va shon-shuhrat, albatta, yaxshi, lekin 39 yoshda turmush qurmaslik va o'lim ilhomlantirmaydi.

Nega sizlar buncha azob chekasizlar? Sizning tushunchalaringizning vahshiyligidan tashqari, sizga azob chekishingizning hojati yo'q. Haqiqatni tushuning va haqiqat sizni baxtli qiladi

Erkin fikrlovchi yozuvchi Nikolay Gavrilovich Chernishevskiyga "erkinlik" va "fikr" so'zlarining birikmasi qonun bilan ta'qib qilingan Imperator Rossiyasida tug'ilish baxti nasib etmadi. Saratov ruhoniysining o'g'li Kolyaning g'ayrioddiy bolaligi o'zining konservativ doirasi uchun kutilmaganda inqilobiy yoshlikka olib keldi. Ilohiyot seminariyasini tark etib, 18 yoshli Chernishevskiy Sankt-Peterburgga ko'chib o'tdi va u erda universitetning tarix va filologiya fakultetiga o'qishga kirdi. Talabalar Nikolayning inqilobiy intilishlarini qattiq qo'llab-quvvatlaydilar: ular o'zlari ham shunday. Chernishevskiyning asosiy g'oyaviy tamoyillari ham ishlab chiqilgan: barcha odamlar tabiatan teng, erkin va zavqlanishga intiladi.

Siz tushunganingizdek, bunday pushti rasm mamlakatdagi haqiqiy vaziyatga biroz zid edi. Chernishevskiy universitetni tamomlagach, “Otechestvennye zapiski”da qisqacha maqola va hikoyalar nashr eta boshladi, bu esa tez orada unga radikal publitsist sifatida shuhrat keltirdi. Bir muncha vaqt u kadetlar korpusida dars bergan, ammo yomon xulq-atvori uchun, to'g'rirog'i, minbarda inqilobiy g'oyalarni targ'ib qilgani uchun haydalgan. Chernishevskiy uzoq vaqt ishsiz qolmadi: u yosh rafiqasi Olga Sokratovnani boqishi kerak edi. Keyingi ish joyi radikal va juda mashhur bo'lmagan "Sovremennik" jurnalidagi rahbarlik lavozimlaridan biri edi. Shu bilan birga, Nikolay Gavrilovich shafqatsiz haqiqatlarni zarracha aks ettirmasligini aytib, barcha zamonaviy san'atni rad etgan shov-shuvli dissertatsiyani himoya qilishga harakat qildi. Keyingi ish joyida, "Harbiy to'plam" jurnalida Chernishevskiy tezda inqilob uchun harbiy xizmatchilarni yolladi. Bu barcha manevrlarning natijasi shundan iborat ediki, 1860-yillarning boshidan publitsist doimiy ravishda maxfiy politsiya nazorati ostida edi va 1862 yil iyun oyida u Pyotr va Pol qal'asini o'zining mavjudligi bilan bezatadi. Chernishevskiy endi ozod qilinmaydi. 27 yillik qamoqxonalarda sarson bo'lish, inqilobchilar davrasidagi shahidning halosi va qo'shimcha ravishda uni milliy shon-sharaf kutmoqda. Qamoqqa olinganining birinchi yilida Nikolay Gavrilovich o'zining eng mashhur "Nima qilish kerak?" romanini yozdi. "Chuqur haydagan" - yaxshi ma'noda - proletariat rahbari Lenin. Qamoqxona tsenzuralari beixtiyor romanning nashr etilishiga ruxsat berib, sevgi hikoyasi kommuna hayotining radikal g'oyalarini, tanlash va iroda erkinligini yashirishini payqamaydi. Va ular o'ziga kelib, tirajdan voz kechishni boshlaganlarida, utopik roman allaqachon yuzlab ishtiyoqli o'quvchilar tomonidan qayta yozilayotgan edi. Chernishevskiy ozodlikka chiqqanidan bir necha oy o'tgach, 61 yoshida miya qon ketishidan vafot etdi.

Bizning baxt balimiz: 10 tadan -1Agar Chernishevskiy bir yuz yoki hatto sakson yildan keyin tug'ilgan bo'lsa, u proletariat rahbari bo'lish uchun barcha imkoniyatlarga ega bo'lardi. Hatto o'limdan keyingi shon-shuhrat va "Nima qilish kerak?" romanini o'rganishga bag'ishlangan bir necha soatlik maktab adabiyoti o'quv dasturi ham yillar davomida befoyda kurash va qamoqxonalarda yugurishning o'rnini bosa olmaydi.

Baxt va kuch faqat nafrat bo'lmaganda paydo bo'ladi. Nafrat falokatga olib keladi. Sevgi kuch va buyuklik uchundir

Faqat Shekspir Lafayette Ronald Xabbardning tarjimai holidan ko'ra noaniqroq tarjimai holi bilan maqtana oladi: Scientology izdoshlari o'z butlarining hayotini qayta yozish uchun ko'p mehnat qilishdi va bu masalada juda muvaffaqiyatli bo'lishdi. Shunga qaramay, ba'zi faktlar hali ham inkor etilmaydi. Masalan, Xabbard 1911 yilda Nebraskada AQSh dengiz floti zobiti oilasida tug'ilgan. Xabbardning bolaligini tasvirlab, g'ururdan qizarib ketgan saentologlar 1924 yilda ularning rahbari "AQShdagi eng yosh skaut" etib saylangani va o'smirlik chog'ida yolg'iz Hindiston va Tibet bo'ylab sayohat qilib, "ming yillik donoligiga quloq tutganini" xabar qiladi. Hmm, yaxshi, deyarli: men onam bilan ikki marta Xitoyga turistik sayohatga borganman. Jorj Vashington universitetiga qurilish bo'yicha o'qishni yaxshi niyat bilan kirgan Ronald tez orada akademik muvaffaqiyatsizlikka uchradi. Va yana, saentologlar faxrlanadilar: ularning so'zlariga ko'ra, universitetni muvaffaqiyatli tugatgandan so'ng, Xabbard o'z hayotini ilmiy tadqiqot ekspeditsiyalarida qatnashish va ilmiy-ommabop hikoyalar yozishga bag'ishlagan. Darhaqiqat, Xabbard ikkita ekspeditsiyaga, Karib dengizi orollariga va Puerto-Rikoga bordi, bu ikkalasi ham unga shon-shuhrat, kashfiyotlar va pul olib kelmadi.

Asta-sekin Ronaldning sevimli mashg'uloti - Vinchester Remington Kolt kabi munosib taxalluslar ostida ilmiy-fantastik hikoyalar yozish - kasbga aylandi. 1941 yilda Xabbard Amerika Qo'shma Shtatlari dengiz akademiyasiga o'qishga kirdi, ammo o'qishni tugatgandan so'ng u jang qila olmadi, chunki u "hech qanday qo'mondonlikka yaroqsiz" deb topildi. Xabbard muvaffaqiyatsizliklardan xijolat tortmadi. U xotini va ikki farzandini qoldirib, okkultizmni jiddiy o'rganishni boshladi. Mavzuga sho'ng'ishning natijasi (cho'milish ko'pincha giyohvand moddalarni iste'mol qilishdan oldin bo'lgan) Dianetika fanining tug'ilishi va eng ko'p sotilgan "Dianetika: ongning zamonaviy ilmi" kitobi edi. Xabbard yangi ilm-fan insonga o'lmaslikka erishishga, baxtli, sog'lom bo'lishga va zaifliklardan xalos bo'lishga yordam beradi, deb va'da qildi. Shu bilan birga, Ronaldning o'zi qatronni tashlay olmadi va kuniga ikki-uch quti sigaret chekardi.

1947 yilda Xabbard ikkinchi marta turmushga chiqdi, biroq bir necha yil o'tgach, u ajralish to'g'risidagi shov-shuvli ish bo'yicha sudda paydo bo'ldi. Birinchidan, Ronaldning ikkinchi rafiqasi Sara Xabbard uni qiynoqqa solgani, kaltaklagani va haqorat qilganini ochiq e'lon qildi. Ikkinchidan, Xabbard birinchi xotinidan ajrashmasdan Saraga uylangani ma'lum bo'ldi, bu esa uni ko'pxotinli qilib qo'ydi. Shovqinli masalani yopish uchun Scientologists (bu vaqtga kelib Xabbard allaqachon dunyodagi eng muvaffaqiyatli sektalardan birini boshqargan edi) ko'p pul talab qildi. Xabbardning uchinchi xotini birinchi ikkitasiga qaraganda ancha jim bo'lib chiqdi, ammo er-xotinga yaqin bo'lganlar, go'zal va sokin Meri Syu, garchi u kuchli mazhabchi eridan yigirma yosh kichik bo'lsa ham, uning irodasini butunlay bo'ysundirgan deb ta'kidlashdi. Er-xotinning to'rtta farzandi bor edi, ularning har biri Xabbard sayentologiyada yorqin kelajakni tayyorladi. Voyaga etmasdan o'z joniga qasd qilgan katta o'g'li Kventindan tashqari hamma. 1979 yilda Xabbardga miya saratoni tashxisi qo'yildi, garchi u Scientology har qanday kasallikni, shu jumladan malign o'smalarni davolay olishini da'vo qilgan edi. Amerikaning eng boy fuqarolaridan biri uchun keyingi etti yil nafaqat jismoniy azobda, balki doimiy parvozda ham o'tdi. Butun dunyoda Xabbard sudga tortilib, uni odamlarni manipulyatsiya qilishda, gipnozdan noqonuniy foydalanishda va pul firibgarliklarida ayblab, ba'zi mamlakatlarda saentologlar jinoiy javobgarlikka tortilmoqda. Mo''jizaviy tarzda, Xabbard qamoqdan qochishga muvaffaq bo'ldi - uning o'rniga uning xotini tergov kameralarida o'tiradi, ammo uni doimo aqlli advokatlar sotib olishadi. Kasallik va ta'qiblarga qarshi kurash 1986 yilda tugadi. 75 yoshli Xabbardning kullari Tinch okeaniga sochildi.

Bizning baxt balimiz: 10 tadan 3 ballAlbatta, Xabbardning biznesi yashashda davom etmoqda va millionlab daromad keltirmoqda, ammo fojialar, janjallar, sinovlar va qotilliklarga to'la hayotni baxtli deb atash qiyin.

Xulosa

Ochig‘i, hafsalamiz pir bo‘ldi. Negadir, bizga “labda tabassum va qalbda quvonch” sotadiganlar aslida serial manyaklari yoki er osti qotillari yoki ikkalasi bo'lishi kerakdek tuyuldi. Ammo yo'q, "baxt o'qituvchilari" ning ko'pchiligi omad tilaganidek, juda yaxshi hayot kechirishgan. Ehtimol, Xabbard va Chernishevskiydan tashqari: bu ikkisi omadsiz edi. Ehtimol, ijobiy fikrlash va keyingi farovonlik g'oyasida sog'lom fikrning uchquni bordir. Ammo, tan olish kerak, odamni kamalagi ahmoqqa aylantirish uchun bitta maqola etarli emas. Mana, devorda qon oqayotgan tabassum - ha, u ishlaydi.

Savdoni shunchaki ish emas, balki o'z hunari, san'ati deb hisoblaydiganlar, albatta, Jo Jirard ismli odam bilan tanish. Axir, bu odam Ginnes kitobiga ko'ra eng yaxshi sotuvchi hisoblanadi. Va eng yaxshi chakana savdo, shaxsiy avtomobil savdosi. Jo Jirard avtomobillarni ulgurji xaridorlarga ko‘p miqdorda emas, balki alohida-alohida sotgan. Har bir savdo esa mijozlar bilan samarali ishlash natijasidir.

Bir afsonaning boshlanishi

Jo Jirard juda ta'sirli boshlamadi. U hech qachon maktabni tugatmagan va Joning to'rt o'nga yaqin ishlari bor edi.
Jo o'tgan asrning 20-yillari oxirida kambag'al oilada tug'ilgan. Jo Jirardning ikkita singlisi va ukasi bor edi, lekin otasi undan nafratlanardi. Bu dushmanlik doimiy kaltaklashlarda namoyon bo'ldi. Uning otasi doimo Joni hayotda hech narsaga erisha olmaydigan g'ayrioddiy shaxs deb atagan. Keyinchalik hayotda Jirard yoki otasining so'zlarini tasdiqlaydigan narsalarni qilishga harakat qildi yoki bu so'zlarni rad etishga harakat qildi.
Jo Jirard erta - sakkiz yoshida ishlay boshladi. U poyafzal tikuvchi bola sifatida ish boshlagan. Buning uchun Jo ko'p soatlab ishchilar sinfidagi barlar atrofida o'tirdi. Ko'p o'tmay, yaltiroq poyabzaldan tashqari, Jirard gazeta yetkazib beruvchi bo'lib ishlay boshladi. U erta tongda turib gazetalarni yetkazib berishga ulgurdi, keyin maktabga bordi, kechqurun esa ishchilar bariga borib, ishchilarning poyabzallarini yaltiroq qildi.
Jo Girard gazeta tarqatuvchi bo'lib ishlaganida hozir ehtimollik qonuni deb ataladigan narsaga duch keldi. Gap shundaki, Jo ishlagan gazeta, gazetaga kamida bir oy obuna bo'lgan har bir odam uchun bir quti Pepsi-Cola sindirilgan. Va bu bonusni olish uchun Jo uyma-uy yurdi. U eshik qo'ng'irog'ini shunchalik tez-tez bosdiki, barmoqlari shunchaki shishib ketdi. Va agar keyingi mijoz "yo'q" desa, Jirard hali ham uyma-uy yurdi. Oxir-oqibat, uy yaqinidagi kichik garaj Pepsi-Cola qutilari bilan to'ldirilgan. Va keyin Jo bu popni sotdi.

Qanday qilib dunyodagi eng yaxshi sotuvchi bo'lish mumkin

Bir kuni Jo ishini o'zgartirayotib, kichik qurilish kompaniyasiga qo'shildi. Kompaniya kuchli so'z - shuning uchun eski yuk mashinasi va qurilish asboblari. Kompaniya egasi kichik, arzon uylar qurish uchun ishchilarni yollagan. Jo oddiy ishchi bo'lib ishlagan, ammo oxirida egasi nafaqaga chiqishga qaror qildi va biznesni unga topshirdi. Shunday qilib, Jo Jirard biznesmenga aylandi. Ammo bu uzoq davom etmadi. Jo bir qator xatolarga yo'l qo'ydi va buzildi.
Shunday qilib, daromadsiz qolgan Jirard oilasini qanday boqish haqida o'ylashga majbur bo'ldi. Oxir-oqibat, hamyonimda bolalarga oziq-ovqat olishga pul qolmadi. Shunday qilib, Jo Jirard hayotining navbatdagi bobiga – avtomobil sotishga yaqinlashdi.

Avtomobil savdosi agentlari ishining ma'nosi oddiy edi. Agentlar dilerlik salonida xaridorlarni kutishdi va birin-ketin ularga yaqinlashishdi. Shunga ko'ra, savdo agentlari qancha ko'p bo'lsa, pul ishlash imkoniyati shunchalik kam bo'ladi. Shu sababli, Jo Jirard bir shart bilan avtomobil sotuvchisi sifatida ishga qabul qilindi - u boshqa sotuvchilardan mijozlarni olib ketmasligi kerak.
Birinchi sotuv birinchi kuni bo'lib o'tdi. Yopilish arafasida mijoz kirib keldi. Qolgan agentlar band edi yoki allaqachon uyga ketayotgan edi, demak, ularning hamkasblaridan hech biri bu mijozni qabul qila olmadi. Kech qolgan xaridor qiyofasida Jo oilasini boqishi mumkin bo'lgan savatni ko'rdi.
Jo o'sha paytda qanday qilib mashina sotishni bilmas edi, lekin uning oilasini boqish uchun pul topish istagi uni hamma narsani qilishga majbur qildi. Keyinchalik, o'z faoliyatining o'n besh yilida Jo Jirard 13 001 ta mashina sotdi, bu eng yaxshi avtomobil sotuvchisining natijasidan ko'ra ko'proq edi.

Hikoyaning axloqi

Jo Girard kim? Girard barcha davrlarning eng buyuk treyderi bo'lishdan tashqari, unga ergashish uchun yorqin misoldir. Jo Jirard yoshligida savdo bilan shug'ullanmagan - o'sha paytda u allaqachon o'ttiz besh yoshda edi. Butun umri davomida Jo bolaligidan otasi tomonidan singdirilgan ikkita munosabat o'rtasida yutqazgan edi - otasining haqligini isbotlashga urinish, Jirardni g'ayrioddiy deb atagan va bu so'zlarni rad etishga urinish. Jo bolaligidan nutqida nuqsoni bor edi - u duduqlandi.
Ammo istak, intilish va maqsadlarni qo'yish va ularga erishish qobiliyati menga sezilarli yuksaklikka erishishga yordam berdi.