Assortimentni shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish. Chakana savdo korxonasi assortimentini shakllantirish. "Stroygid" MChJ korxonasining xususiyatlari va uning tijorat faoliyati

Ulgurji savdoda assortimentni boshqarish orqali amalga oshiriladi mahsulot assortimentini shakllantirish- xaridorlarning talabiga muvofiq, uni yaxshiroq qondirish uchun mahsulot qatorlari va / yoki mahsulot guruhlari va alohida mahsulotlar to'plamini tuzish.

Assortimentni shakllantirish- xaridorlarga xizmat ko'rsatishning zarur darajasini va savdo tashkilotining asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarining o'sishini ta'minlashga qaratilgan assortimentni boshqarishning o'ziga xos usuli. Tijorat xizmatlarini ko'rsatish.

As-tani shakllantirish - bu xaridorlar talabiga mos keladigan tovarlar assortimentini tanlash va o'rnatish va tashkilotning rentabelligini ta'minlash jarayoni.

As-ta ni optimallashtirish RT ni chekni qondiradigan as-tom bilan uzluksiz ta'minlashning muhim shartidir. iste'molchilar.

Tovarlar assortimentini shakllantirish, uni optimallashtirishni ta'minlash tamoyillari:

Assortimentning mijozlar talabining tabiatiga mos kelishini ta'minlash (tanlangan segment doirasida mijozlar talabini har tomonlama qondirish; omborlardagi tovarlar assortimentining kengligi va chuqurligi xizmat ko'rsatilayotgan mijozlarning profiliga, mahsulot hajmiga bog'liq bo'lishi kerak. ombor maydoni va iste'mol bozoridagi ta'minot holati);

Mahsulot assortimentining barqarorligini ta'minlash (asosiy ulgurji xaridorlar bo'lgan chakana savdo tashkilotlarini tovarlar bilan uzluksiz va ritmik etkazib berishni ta'minlash);
- ulgurji savdo tashkilotining rentabelligi uchun shart-sharoitlarni ta'minlash.

Ulgurji savdo aloqasida assortimentni shakllantirish 2 bosqichni o'z ichiga oladi:

1) kengaytirilgan assortimentni aniqlash (tovarlarning asosiy guruhlari va kichik guruhlari ro'yxati), uning asosi iste'mol talabi;

2) batafsil assortimentni ishlab chiqish (har bir tovar uchun sotiladigan tovarlarning turlari soni), uning mavjudligi korxonada aniq iste'molchi arizalariga muvofiq majburiydir (har bir tovar uchun sotiladigan navlar soni aniqlanadi).

Assortimentni shakllantirishda asosiy vosita - assortiment ro'yxati tovarlar. U assortimentning belgilangan kengligiga mos keladigan mahsulot nomlari ro'yxatini va har doim zaxirada bo'lishi kerak bo'lgan mahsulot navlarining minimal talab qilinadigan sonini o'z ichiga oladi. Assortiment ro'yxatini bir yil davomida ishlab chiqish tavsiya etiladi. Agar kerak bo'lsa, yil davomida o'zgarishlar kiritilishi mumkin. Assortiment ro'yxati har bir ulgurji tashkilot uchun individualdir va 3 bosqichda ishlab chiqiladi: 1) assortiment ro'yxati aniqlanadi: o'tgan yilda ulgurji savdodan o'tgan tovarlar assortimenti va etkazib berish shartnomalarida ko'rsatilgan tovarlar assortimenti. oldingi yil (buyurtma portfeli); 2) har bir mahsulotning navlari soni ma'lum bir xususiyat (chuqurlik) bo'yicha hisoblanadi; 3) har bir mahsulotning navlari soni kamaytirilmaydigan assortiment uchun, shu jumladan har doim zaxirada bo'lishi kerak bo'lgan va xaridorlarga taklif qilinishi mumkin bo'lgan miqdor uchun belgilanadi.

Assortiment ro'yxatini ishlab chiqish - bu tashkilotning assortimentini rejalashtirish bo'lib, u tijorat xizmatiga tovarlarni muntazam ravishda sotib olishni va omborlarda assortimentning to'liqligini, shuningdek, etkazib berish ritmini tizimli nazorat qilishni ta'minlaydi.

Assortimentni shakllantirish tamoyillari:

Assortimentning talabga mos kelishini ta'minlash (tanlangan segmentda talabni har tomonlama qondirishni ta'minlash kerak, omborlardagi assortimentning kengligi va chuqurligi xizmat ko'rsatilayotgan mijozlarning assortiment profiliga, saqlash joylarining hajmiga bog'liq bo'lishi kerak; bozordagi taklif holati va boshqalar);

Mahsulot assortimentining barqarorligini ta'minlash (chakana iste'molchilarni tovarlar bilan uzluksiz va ritmik ta'minlash);

Ulgurji savdo korxonalarining rentabelligini ta'minlash (tovar aylanmasi tezligi, xodimlarning mehnat unumdorligi).

Assortimentni shakllantirish jarayoni:

assortiment ob'ektlari ro'yxatini (sotilgan tovarlarning asosiy guruhlari va kichik guruhlari) - o'tgan yilda ulgurji savdodan o'tgan tovarlar assortimentini va joriy yilda etkazib berish shartnomalarida ko'rsatilgan tovarlar assortimentini aniqlash;

har bir buyum bo'yicha sotilgan tovar navlari sonini aniqlash;

Uilson formulasi bo'yicha har bir mahsulotning kamaytirilmaydigan assortiment uchun navlari sonini aniqlash (doimiy zaxirada bo'lishi kerak va istalgan vaqtda xaridorga taklif qilinishi mumkin):

Bu erda H - bir oylik zaxirani saqlash xarajatlari, C - buyurtmalarni joylashtirish xarajatlari, R - tovarlarga talab, F - buyurtmani saqlash xarajatlari.

Tovar assortimentini tartibga solish amalga oshiriladigan vosita hisoblanadi assortiment ro'yxati. Ro'yxatda tovarlarning nomlari, kenglik, har doim zaxirada bo'lishi kerak bo'lgan navlar soni mavjud. Assortiment ro'yxatini 1 yil davomida ishlab chiqish tavsiya etiladi, ammo yil davomida qo'shimchalar va o'zgartirishlar kiritilishi mumkin. Assortiment ro'yxatini ishlab chiqish - ulgurji tashkilotning assortimentini rejalashtirish. Haqiqiy assortimentning ro'yxatga muvofiqligini nazorat qilish savdogarlar tomonidan amalga oshiriladi, buning uchun ular maxsus dasturlardan foydalanadilar.

Assortimentni shakllantirish omillari: tovar assortimenti, iqtisodiy mazmuni (tovardan olinadigan daromad) va boshqalar.

Assortimentni optimallashtirish chakana sotuvchilarni yakuniy iste'molchilarni qoniqtiradigan assortiment bilan uzluksiz ta'minlashning muhim shartidir.

Assortimentni shakllantirishga ta'sir qiluvchi omillar umumiy (korxonaning o'ziga xos ish sharoitlaridan qat'iy nazar) va maxsus (ma'lum bir savdo korxonasining o'ziga xos ish sharoitlarini aks ettiruvchi) bo'linadi. Umumiy omillar- mijozlar talabi, mahsulot taklifi va narxi.

mijoz talabi asosiy omil hisoblanadi. Talab tovar turlariga ko'ra farqlanadi: a) kundalik talab (har kuni yoki bir necha kunda sotib olinadigan zaruriy tovarlar: non, shakar, sovun, bu tovarlarga ma'lum barqarorlikka erishish, ularning uzluksiz sotilishini ta'minlash kerak); b) davriy talab (kiyim-kechak, idish-tovoq, delikates, nozik vinolar; ularni xarid qilish uzoq vaqt oralig'ida amalga oshiriladi); v) nisbatan kam uchraydigan talab (xizmat muddati besh yildan ortiq bo'lgan va aholi vaqti-vaqti bilan sotib olinadigan bardoshli buyumlar: mebel, zargarlik buyumlari). Mavsumiylik omili ham hisobga olinadi.

Mahsulot taklifi bozorda tovar va xizmatlarning mavjudligi. Bu omilning asosini mahsulot ishlab chiqaruvchi korxonalarning ishlab chiqarish imkoniyatlari tashkil etadi.

Mahsulotning narxi- ushbu omilni to'g'ri tushunish va undan foydalanish ko'p jihatdan savdo tashkilotining bozordagi tijorat muvaffaqiyatini belgilaydi. narxlar ko'tarilganda va talab taklifdan oshib ketganda. tovarlar tezda sotiladi; pasayishi bilan narxlar va undan ortiq taklif talabdan ortiq - sekin sotish).

Maxsus omillar- bu ulgurji tashkilotning ixtisoslashuvi (bir xil iste'molchilar va maqsadli, kiyim-kechak, sinov tovarlari bilan birlashtirilgan 1 yoki bir nechta tovar guruhini sotish yoki sotib olish), saqlash joylari maydoni (savdo maydonini kengaytirish - kengaytirilgan. yoki ass-tani chuqurlashtirish). ), uning texnik jihozlari (sovutish uskunasining mavjudligi), tovarni etkazib berish shartlari (barqaror manbalarning mavjudligi), tovarlarni tarqatish kanallarini ishlab chiqish (ta'minot tizimi, etkazib berish ritmi, vaqt, hajm).

Assortimentni boshqarish, uning asosiy bosqichlari: assortiment tarkibini, uning rentabelligini va raqobatbardoshligini tahlil qilish; bozor sharoiti va talab dinamikasi; raqobat muhiti; etkazib beruvchilar va xaridorlar. Assortimentni sozlash va rejalashtirish.

Ulgurji korxonalarda tovarlar assortimentini boshqarish- tijorat xizmati tomonidan amalga oshiriladigan murakkab jarayon bo'lib, unda axborot ta'minoti va tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlash bir-biri bilan chambarchas bog'liqdir, iqtisodiy aloqalarni o'rnatish uchun sheriklar va bozorga chiqish kanallarini tanlash, ulgurji va ulgurji savdoni tashkil etish. tovarlar, reklama va axborot ishlari, xizmatlar ko'rsatish va tovar zaxiralarini boshqarish. Assortimentni boshqarish jarayoni ulgurji korxonaning ko'p bosqichli faoliyati zanjirining markaziy bo'g'inidir.

Assortimentni boshqarish- ulgurji tashkilotda quyidagilarni o'z ichiga olgan boshqaruv funktsiyalari to'plami: rejalashtirish (tashkilotning talab va iqtisodiy samaradorlikni qondirish uchun assortiment siyosati, tur tarkibi, assortimentning hajmlari va nisbati); tashkilot (assortimentni shakllantirish va uni amalga oshirish, assortiment ro'yxati); assortiment siyosati doirasida tadbirlarni rejalashtirish va tashkil etish samaradorligini o'rganishga qaratilgan nazorat.

Tahlilning vazifasi assortimentni shakllantirish tendentsiyalari va qonuniyatlarini aniqlash, uning tuzilishidagi nisbatlarni o'rnatish, holatini aniqlashdir. Ulgurji savdo tashkilotining tovarlar assortimentini rejalashtirish funktsiyasi quyidagi faoliyat turlarini nazarda tutadi:

Tovar bozorida egallagan ulushni aniqlash;

Xaridorlarning tovarlarga bo'lgan ehtiyojlarini, sotish tizimlariga, xizmat ko'rsatishga, qo'shimcha xizmatlarga qo'yiladigan talablarni o'rganish;

Xaridorlar uchun eng maqbul bo'lgan va ularni ishlab chiqarish va sotishning iqtisodiy samaradorligini ta'minlaydigan mahsulot guruhlari majmuasini aniqlash;

Hayotiy tsiklning turli bosqichlarida tovarlar to'plamining optimal nisbatini aniqlash;

Zamonaviy tamoyillarni hisobga olgan holda assortimentni shakllantirishning eng samarali usulini tanlash;

Tovarlar uchun marketing strategiyasini ishlab chiqish.

Assortiment siyosati - bozorda muvaffaqiyatli faoliyat yuritish va umuman tashkilotning iqtisodiy samaradorligini ta'minlash uchun eng maqbul bo'lgan mahsulot guruhlari to'plamini aniqlash.

Assortiment siyosatining mohiyatini belgilaydigan vazifalar quyidagilardir:

Tovarlarga real va taxminiy ehtiyojlarni belgilash;

Assortimentning asosiy ko'rsatkichlarini aniqlash va uning oqilonaligini tahlil qilish;

Ratsional assortimentni shakllantirish uchun zarur bo'lgan tovarlar manbalarini aniqlash;

Yakka tartibdagi tovarlarni sotib olish va sotish uchun tashkilotning moddiy imkoniyatlarini baholash; - assortimentni shakllantirishning asosiy yo'nalishlarini belgilash.

Assortiment siyosatining tarkibiy qismlari quyidagi elementlardan iborat: - bozorning maqsadli segmentlarini segmentlash va tanlash (segmentatsiya - bozorni parametrlari yoki bozordagi ayrim faoliyat turlari bo'yicha reaktsiyalar bo'yicha farqlanadigan alohida guruhlarga bo'lish); - xaridorlarning tovarlar, qadoqlash, sotish usullari, xizmat ko'rsatish, xizmatlarga bo'lgan talablarini o'rganish - savdo assortimentining asosi bo'lishi kerak; - iste'molchilar tomonidan eng ko'p afzal ko'riladigan va ularni ishlab chiqarish va sotishning iqtisodiy samaradorligini ta'minlaydigan mahsulot guruhlari majmuini aniqlash; - zamonaviy tamoyillarni hisobga olgan holda assortimentni shakllantirishning eng samarali usulini tanlash; - hayotiy tsiklning turli bosqichlarida tovarlar to'plamining optimal nisbatini aniqlash; -amalga oshirish strategiyasini ishlab chiqish.

Savdo tashkilotining assortiment siyosatini shakllantirishning asosi bu assortimentdagi har bir mahsulot u yoki bu darajada uning moliyaviy holatiga ta'sir qilishini anglashdir.

Assortiment siyosatini amalga oshirish jarayonida assortimentni shakllantirish algoritmini qo'llash mumkin, u quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi: 1) ABC tahlili - tashkilot resurslarini ularning ahamiyatiga ko'ra tasniflash imkonini beradigan usul; 2) tovarning bozorda mavjud bo'lgan vaqtini hisobga olish, chunki iste'molchilarning tovarlarga - yangilik va bozorda o'zini namoyon qilgan tovarlarga bo'lgan talabi har xil (iste'molchi tovarni tan olishi uchun 3 oy); 3) raqobatchilardan baholangan mahsulotlarning taqdimotini tahlil qilish (raqobatchidan kengroq assortiment bilan iste'molchi unga boradi); 4) o'rnini bosuvchi tovarlar (almashtiruvchilar) mavjudligini aniqlash - ularning o'z assortimenti matritsasida va raqobatchilar matritsasida aniqlanishi o'xshash xususiyatlarga ega bo'lgan tovarlarni almashtirishga olib kelishi mumkin - tovarlar mavjud bo'lganda "eskirgan" mahsulotlar xavfi. - analoglar; 5) tovarlardan foydalanish usullarini tahlil qilish - bir mahsulotdan boshqasining resurslaridan foydalanish imkoniyati ko'rib chiqiladi, ya'ni. muqobil mahsulotning potentsial rentabelligi; 6) assortimentni unda turli narx oralig'idagi tovarlar (xalq tovarlari, o'rtacha narx toifasidagi tovarlar va nufuzli tovarlar) mavjudligi nuqtai nazaridan ko'rib chiqish; 7) tovarning shuhrat, reklamaliligi - tovarga narxlarni belgilashda va uni assortiment matritsasiga kiritishda hisobga olinadi.

Mahsulotning hayotiy sikli va assortimentni rejalashtirish tushunchasi (vazifalari, funksiyalari va rejalashtirish zarurati oldingi kichik savolda muhokama qilingan) Assortimentni rivojlantirish siyosati, uni kengaytirish, yupqalashtirish, modernizatsiya qilish. Operatsion assortimentni boshqarish.

Assortimentning o'zgarishiga ta'sir qiluvchi omillar:

· tadqiqot va ishlanmalar;

Raqobatchilarning mahsulot assortimentidagi o'zgarishlar;

muayyan tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishi.

Hayotiy tsikl kontseptsiyasi - bu mahsulotning bozorga chiqarilishidan to yakuniy chiqishigacha bo'lgan vaqt.

Mahsulotning hayot tsikli kontseptsiyasi mavjud mahsulotning muqarrar ravishda mukammalroq bilan almashtirilishidir. Hayotiy tsikl yangi mahsulot bozorga chiqarilgan paytdan to bozorni tark etgunga qadar sotish hajmi va foyda dinamikasini tavsiflaydi.

Xususiyatlari:

LC kontseptsiyasi ertami-kechmi har qanday mahsulot bozordan boshqa, mukammalroq mahsulot tomonidan majburan chiqarib yuborilishiga asoslanadi;

Butun hayot tsiklining davomiyligi va uning alohida bosqichlari ham mahsulotning o'ziga, ham aniq bozorga bog'liq;

Hayotiy tsikl kontseptsiyasi ishlab chiqaruvchiga mahsulotga nisbatan aniq chora-tadbirlar ko'rish, kelajakdagi faoliyatini rejalashtirish imkonini beradi;

Marketing vositalari yordamida maqsadli bozordagi hayot aylanishini uzaytirish yoki qisqartirish mumkin.

BCG tahlili : savdo assortimentining optimal tuzilishi ushbu bozorda ularning sotilishining o'sish sur'ati va ushbu tovarlarni sotish ulushi va raqobatchining ulushi nisbati nuqtai nazaridan tovarlarning hayot aylanish bosqichini hisobga oladi. Assortiment tahlili tovarlarni hayot tsiklining turli bosqichlarida matritsaning to'rtta maydonidan biriga joylashtirish orqali amalga oshiriladi:

- "Yulduzlar": yuqori savdo o'sishi va yuqori bozor ulushi. Bozor ulushini saqlab qolish va oshirish kerak. "Yulduzlar" juda katta daromad keltiradi. Ammo, ushbu mahsulotning jozibadorligiga qaramay, uning sof pul oqimi ancha past, chunki u yuqori o'sish sur'atlarini ta'minlash uchun katta investitsiyalarni talab qiladi;

- "Naqd sigirlar" ("Pul sumkalari"): Bozor ulushi yuqori, ammo savdo o'sishi past. "Naqd sigirlar" imkon qadar himoyalanishi va nazorat qilinishi kerak. Ularning jozibadorligi qo'shimcha investitsiyalarni talab qilmasligi va shu bilan birga yaxshi pul daromadini ta'minlashi bilan izohlanadi. Savdodan tushgan mablag'lar "Qiyin bolalar"ni rivojlantirishga va "Yulduzlar" ni qo'llab-quvvatlashga yo'naltirilishi mumkin;

- "Itlar" ("Oqsoq o'rdaklar", "O'lik vazn") Javob: O'sish sur'ati past, bozor ulushi past, mahsulot odatda past rentabellikka ega va menejerdan katta e'tibor talab qiladi. "Itlarni" yo'q qilish kerak;

- "Qiyin bolalar" ("Yovvoyi mushuklar", "Qorong'u otlar", "Savol belgilari"): past bozor ulushi, lekin yuqori o'sish. Qiyin bolalarni o'rganish kerak. Kelajakda ular ham yulduz, ham itga aylanishi mumkin. Agar yulduzlarga o'tish imkoniyati mavjud bo'lsa, unda siz sarmoya kiritishingiz kerak, aks holda undan xalos bo'lishingiz kerak.

Mahsulotning hayot aylanish bosqichlari:

Ishga tushirish bosqichi - mahsulot bozorga kirishi bilan sotishning sekin o'sishi davri. Sotishning sekin o'sishi quyidagi sabablarga ko'ra yuzaga keladi:

- ishlab chiqarish quvvatlarini rivojlantirish bilan bog'liq kechikishlar;

- texnik muammolar;

- tovarni iste'molchilarga yetkazishda kechikishlar, ayniqsa chakana savdoda;

- xaridorlarning odatiy o'xshash mahsulotlardan voz kechishni istamasligi.

Bu bosqichda korxona arzimagan sotish va tovarlarni taqsimlash va sotishni rag'batlantirish uchun katta xarajatlar tufayli yo zarar ko'radi yoki kichik foyda oladi. Narxlar odatda yuqoriroq.

Sotishning o'sish bosqichi - tovar xaridorlar tomonidan tan olinganidan keyin va unga bo'lgan talabning tez ortishi bilan boshlanadi. Ushbu bosqichda foydaning o'sishi kuzatiladi, chunki sotishni rag'batlantirish xarajatlari ishlab chiqarish tannarxini pasaytirgan holda sotishning katta hajmiga to'g'ri keladi.

Ushbu bosqichni kengaytirish uchun kompaniya quyidagi harakatlarni amalga oshiradi:

- yangilik sifatini yaxshilaydi, mahsulot xususiyatlarini yaxshilaydi, uning yangi modellarini chiqaradi;

- bozorning yangi segmentlariga kirib boradi;

- narxlarni o'z vaqtida tushirish;

- yangi tarqatish kanallaridan foydalanadi.

Yetuklik bosqichi bozor to'yingan paytda (mahsulotga keyingi talab almashtirish yo'li bilan ta'minlanganda) tovarlarni sotish tezligining sekinlashishi davrida sodir bo'ladi. Ishlab chiqaruvchilar sotilmagan tovarlarni zaxiraga jamlamoqda, raqobat kuchaymoqda, narxlar pasaymoqda, reklama xarajatlari oshib bormoqda, imtiyozli bitimlar soni ko'paymoqda va natijada foyda kamaymoqda, kuchsiz raqobatchilar kurashdan chiqib ketmoqda. Bunday sharoitda bozor, mahsulot va marketing aralashmasini o'zgartirish yo'llari qidirilmoqda.

Assortimentni ishlab chiqish uni modifikatsiyalash (modernizatsiya), kengaytirish (toraytirish), shuningdek, alohida mahsulot turlarini chuqurlashtirish va yupqalashtirish asosida amalga oshiriladi. Assortimentni ishlab chiqish bo'yicha odatiy qarorlar assortimentning "teshiklari" ni yo'q qilishga yoki aksincha, haddan tashqari keng assortimentni "siyqalashtirishga", mahsulot qatorlarini modernizatsiya qilishga (maqsadli guruhning yangi texnik, ekologik, estetik va boshqa talablariga moslashish) qaratilgan bo'lishi mumkin.

Bozorni o'zgartirish bozorning yangi segmentlarini, xaridorlar tomonidan tovarlarni iste'mol qilish intensivligining o'sishini rag'batlantirish yo'llarini topish, jozibadorligini oshirish uchun tovarlarni qayta joylashtirish yo'li bilan tovarlar iste'molini oshirishni o'z ichiga oladi.

Mahsulotni o'zgartirish uning sifatini yaxshilash, foydali xususiyatlarini oshirish va tashqi dizaynni yaxshilashga qaratilgan. Mahsulot sifatini yaxshilash - chidamlilik, ish vaqtini, texnik xizmat ko'rsatishni oshirish yoki oshirish, tezlikni, ta'mni yaxshilash va hokazo. Ushbu yondashuv mahsulotni yaxshilash mumkin bo'lgan hollarda samarali bo'ladi (mijozlar sifatni yaxshilash haqidagi da'volarga ishonishni va ishonishni xohlaydi). Mahsulotning foydali xususiyatlarini oshirish strategiyasi mahsulotni yanada ko'p qirrali, xavfsizroq va qulayroq qiladigan vositalarni topishga qaratilgan. Tashqi dizaynni takomillashtirish xaridorni mahsulotga jalb qilishning yana bir usuli hisoblanadi.

Mahsulot assortimentini rivojlantirish korxonaning eng muhim vazifasidir. Mahsulot siyosatini takomillashtirishda kompaniya mahsulot assortimentini rivojlantirish ko'rsatkichlarini hisobga olishi kerak

Mahsulot assortimentini rivojlantirish bo'yicha qarorlar quyidagilar hisobga olingan holda qabul qilinadi:

korxonaning ishlab chiqarish va moliyaviy imkoniyatlari, uning marketing tizimi, xodimlarning malakasi;

· bozor ehtiyojlari, iste'molchilarning kutishlari va ularning bozordagi xatti-harakatlarining motivatsiyasi;

· bozor talablariga javob beradigan istiqbolli mahsulot qatorini yaratish imkoniyati.

Mahsulot liniyalarini rivojlantirish bo'yicha strategik boshqaruv qarorlari turli xil mazmunga ega bo'lishi mumkin va quyidagilarga qaratilgan:

· Bozor ehtiyojlarini imkon qadar qondirish maqsadida mahsulot turlarini kengaytirish. Amalda assortiment va narx bo'yicha uzaytirish qo'llaniladi;

mahsulot turini yupqalash - talabga ega bo'lmagan tovarlarni ishlab chiqarishdan olib tashlash;

· mahsulot qatorini modernizatsiya qilish – yangi bozor talablariga moslashish.

Diapazonni kengaytirish quyidagilarga asoslanishi mumkin:

Mavjud assortiment unga texnik jihatdan bog'liq bo'lgan yangi turdagi tovarlar bilan to'ldirilganda tovarlarning kelib chiqishi to'g'risida;

Xaridorlarning talabiga ko'ra, xaridorlarning ehtiyojlarini hisobga olgan holda assortimentga yangi mahsulotlar kiritilganda.

KURS ISHI

“Tijorat faoliyatini tashkil etish” fanidan

Mavzu: Korxonada tovarlar assortimentini shakllantirish xususiyatlari (StroyGid MChJ misolida)

Kirish

Korxonaning tijorat faoliyatida tovar assortimentini shakllantirishning nazariy jihatlari

1 Savdoda tovarlar assortimenti tushunchasi

2 Tovarlar assortimentini shakllantirishning mohiyati

3 Tashkilot assortimentini shakllantirish usullari

StroyGid MChJ korxonasida tovarlar assortimentini shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish

1 StroyGid MChJ xususiyatlari va uning tijorat faoliyati

2 "StroyGid" MChJ tovarlari assortimenti va tarkibini shakllantirish tahlili

3 StroyGid MChJ assortimentini shakllantirish samaradorligini baholash

"StroyGid" MChJ korxonasida tovarlar assortimentini shakllantirishni takomillashtirish

1 Tovarlar assortimentini shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish

2 Assortimentni shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlari samaradorligini baholash

Xulosa

Foydalanilgan manbalar ro'yxati

Ilovalar

KIRISH

Rossiyaning zamonaviy sharoitida turli xil tovarlar assortimenti bir necha baravar oshdi, ularning katta qismi sifatsiz mahsulotlardan iborat va zamonaviy dunyo talablariga javob bermaydi. Assortimentni shakllantirish - bu aniq tovarlarni, ularning individual seriyalarini tanlash, "eski" va "yangi" tovarlar, yagona va ommaviy ishlab chiqarish tovarlari, "yuqori texnologiyali" va "oddiy" tovarlar, ishlab chiqarilgan tovarlar o'rtasidagi munosabatlarni aniqlash muammosi. , litsenziyalar va nou-xau. Assortimentni shakllantirishda narx siyosatini belgilash, mahsulot sifatiga qo‘yiladigan talablar, kafolatlar va xizmat ko‘rsatish darajasini aniqlash va hokazolarda muammolar yuzaga keladi.Shuningdek, ishlab chiqaruvchining prinsipial yangi turlarni yaratishda yetakchi rolini o‘ynashini aniqlash ham muhimdir. mahsulotlarning soni yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarga ergashishga majbur. Assortimentni shakllantirishdan oldin korxona tomonidan assortiment kontseptsiyasi ishlab chiqiladi. Bu, bir tomondan, ma'lum guruhlarning (bozor segmentlarining) iste'molchilarning talablarini, ikkinchi tomondan, eng samarali assortimentni ta'minlash zarurligini asos qilib olgan holda, mahsulot taklifining maqbul assortimenti tuzilishini yo'naltirilgan qurishdir. korxona tomonidan kam xarajat bilan mahsulot ishlab chiqarish uchun xom ashyo, texnologik, moliyaviy va boshqa resurslardan foydalanish.

Shunday qilib, kurs ishini o'rganish ob'ekti Yekaterinburgdagi pardozlash materiallari bozorida faoliyat yurituvchi "StroyGid" MChJ hisoblanadi.

Kurs ishini o'rganish predmeti sotiladigan tovarlar assortimentining tashkiliy-iqtisodiy mexanizmi hisoblanadi.

Kurs ishini o'rganishdan maqsad korxona tovarlari assortimentini ko'rib chiqishdir (masalan, OOO "StroyGid").

Ushbu maqsadga erishish uchun quyidagi vazifalarni hal qilish kerak:

Tovarlar assortimenti tushunchasini kengaytirish;

Tashkilotning assortimentini shakllantirishning mohiyatini ko'rib chiqing;

- “StroyGid” MChJ tovarlari assortimenti va tarkibini tahlil qilish;

Tovarlar assortimentini shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish va assortimentni shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlari samaradorligini baholash.

Tadqiqotning xronologik asosi 2009-2011

Tadqiqotning metodologik asosini quyidagi vositalar tashkil etdi: statistik, hisob-konstruktiv, iqtisodiy-matematik usullar va boshqalar.

Kurs ishini o'rganish uchun nazariy asos mahalliy va xorijiy mualliflarning o'rganilayotgan muammo bo'yicha asarlarida taqdim etilgan fundamental ishlanmalar edi, masalan: Tarasevich V.M., Tsatsulin A.N., Reznikov L.M., Marenkov N.L. Kurs ishini o'rganish uchun ma'lumot manbalari "StroyGid" MChJ korxonasining ichki ma'lumotlari va muallifning ushbu masala bo'yicha o'z tadqiqotlari jarayonida olingan ma'lumotlardir.

Tadqiqot natijalarining amaliy ahamiyati ularning assortimentni shakllantirishning eng muhim muammolarini hal qilishga yo'naltirilganligi, "StroyGid" MChJ assortimentini shakllantirishni takomillashtirish bo'yicha taklif qilingan chora-tadbirlardan iborat bo'lib, ulardan amaliyotda foydalanish mumkin.

1. Korxonaning tijorat faoliyatida tovarlar assortimentini shakllantirishning nazariy jihatlari.

.1 SAVDODA MAHSULOTLAR ASORENTI TUSHUNCHASI

Ishlab chiqaruvchi tomonidan bozorda taklif qilinadigan tovarlar to'plami assortiment deb ataladi.

Mahsulot assortimenti - bu korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar yig'indisi. U har xil turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi. Tovar turi funksional xususiyatlari, sifati, narxiga ko'ra assortiment guruhlariga (turlariga) bo'linadi. Har bir guruh tasniflashning eng past darajasini tashkil etuvchi assortiment pozitsiyalaridan (navlar yoki brendlar) iborat. Keng assortiment mahsulotlarni diversifikatsiya qilish imkonini beradi; turli xil iste'molchilar talablarini maqsad qilib qo'yish va bir martalik xaridlarni rag'batlantirish. Shu bilan birga, u turli xil mahsulot toifalariga resurslar va bilimlarni investitsiya qilishni talab qiladi. Chuqur assortiment bir mahsulotga turli mijozlar segmentlarining ehtiyojlarini qondirishi mumkin; chakana savdo nuqtalarida bo'sh joydan maksimal darajada foydalanish; raqobatchilar paydo bo'lishining oldini olish; bir qator narxlarni taklif qilish va dilerlarni qo'llab-quvvatlashni rag'batlantirish. Shu bilan birga, u inventarni saqlash, mahsulotni o'zgartirish va buyurtmalarni bajarish xarajatlarini ham oshiradi. Bundan tashqari, ikkita o'xshash assortiment pozitsiyalarini farqlashda ma'lum qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Taqqoslanadigan assortimentni boshqarish odatda boshqasiga qaraganda osonroq. Bu kompaniyaga marketing va ishlab chiqarishga ixtisoslashish, kuchli imidj yaratish va tarqatish kanallarida barqaror munosabatlarni ta'minlash imkonini beradi. Biroq, haddan tashqari konsentratsiya korxonani tashqi muhit tahdidlariga, sotuvlar hajmining o'zgarishiga, o'sish potentsialini sekinlashtirishga olib kelishi mumkin, chunki barcha e'tibor cheklangan mahsulotlarga qaratilgan.

Nomenklatura so‘zma-so‘z ismlar ro‘yxatini bildiradi. Shunday qilib, mahsulot assortimenti korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning nomlari ro'yxatidir. Tovar nomenklaturasiga kelsak, bu ma'lum bir sotuvchi tomonidan taklif qilinadigan tovarlar guruhlari ro'yxati. Sotuvchi esa xaridorlarga bir yoki bir nechta ishlab chiqaruvchilarning mahsulot assortimentini to'liq yoki qisman o'z ichiga olgan holda taklif qilishi mumkin. Nomenklatura iqtisodiy kategoriya sifatida kengaytirilgan xususiyatga ega. Bu, masalan, erkaklar, ayollar yoki bolalar poyabzallari, yotoqxona yoki ovqat uchun to'plamlar, televizorlar yoki magnitafonlar, karamel yoki shokolad bo'lishi mumkin. Aslida, bu assortiment guruhlari va mahsulot assortimenti mahsulot yoki tovarlarning assortiment guruhlari ro'yxatidir.

Tovar assortimenti tom ma'noda ob'ektlarni tanlashni, ularning nomlarining ba'zi bir mezonlar bo'yicha umumiyligini anglatadi. Shu nuqtai nazardan qaraganda, assortiment oddiy yoki murakkab, tor yoki keng bo'lishi mumkin. Bunday tasniflash turi, navi, markasi va boshqalar bo'yicha bir hil mahsulotlar yoki tovarlar guruhlarini ajratishni nazarda tutadi. Assortiment guruhlari tuziladi, ular ichida ob'ektlar ma'lum bir o'xshashlikka ega. Shuningdek, siz mahsulot assortimentini (korxona tomonidan ishlab chiqarilgan) va tovarlar assortimentini (ma'lum bir sotuvchi tomonidan iste'molchilarga taklif qiladigan narsalarni) farqlashingiz mumkin.

Tovarlarning guruh assortimenti tovarlar nomenklaturasini tashkil etuvchi kengaytirilgan mahsulot guruhlari ro'yxatini ko'rsatadi. Shunday qilib, oziq-ovqat do'koni sho'rva va oziq-ovqat mahsulotlarini, sport mollari do'koni yozgi va qishki sport jihozlarini sotishi mumkin.

Tovarlarning o'ziga xos assortimenti bir qator turdagi tovarlar guruhida mavjudligini aks ettiradi. Masalan, sut mahsulotlari tarkibida kefir, qaymoq, tvorog va boshqalar bo'lishi mumkin. Erkaklar poyafzaliga etik, etik, poyabzal, sandal kabi tushunchalar kiradi.

Tovarlarning tur ichidagi assortimenti mahsulot navlarini, turlarning qismlarga bo'linishini ifodalaydi. Shunday qilib, tvorog har xil darajada yog'li bo'lishi mumkin, samovarlar - har xil sig'imdagi, poyabzal - har xil uslubdagi, matolar - har xil rangdagi va hokazo.

Intraspesifik tovarlar assortimenti turli xil rivojlanish chuqurligi va tafsilotlariga ega bo'lishi mumkin. Shu ma'noda, biz assortimentning murakkablik darajasi haqida gapirishimiz mumkin. Masalan, insonning ma'lum bir kasalligi uchun ishlatiladigan dori-darmonlar mahalliy yoki ichki foydalanish shaklida, planshetlar yoki suyuqliklar ko'rinishida, turli xil qadoqlash, qadoqlash va boshqalarga ega bo'lishi mumkin.

Mahsulot assortimenti va assortimenti to'g'risidagi ko'rsatilgan qoidalarni uzrli sabablarga ko'ra ishlarni bajarish va xizmatlar ko'rsatish bilan bog'lash mumkin, ular bo'yicha mahsulotlarning guruhlari, turlari, kichik turlari ham ajralib turadi.

Mahsulot nomenklaturasi va assortimentini rejalashtirish tadbirkorning bozor ehtiyojlari va uning holati haqidagi bilimiga asoslanishi mumkin va bo'lishi kerak. Bunday bilimlarga marketing deb ataladigan faoliyat natijasida erishiladi. Turli vaqtlarda va turli mualliflar tomonidan marketingga bag'ishlangan ko'plab ta'riflar qo'llaniladi. Birgalikda, ularning barchasi, formulalar xilma-xilligiga qaramay, bitta fikrga keladi - bozorni o'rganish, talabni tahlil qilish, sotish prognozi, ijtimoiy ehtiyojlarni to'liq qondirishni ta'minlash.

Qoniqish, o'z navbatida, mavjud talabga mos keladigan yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va ishlab chiqarish, mahsulotlarni sotish bo'yicha aloqalarni o'rnatish, mahsulotdan foydalanish jarayoniga hamroh bo'lgan xizmat ko'rsatish xizmatlarini yaratish orqali erishiladi.

Mahsulot assortimenti ma'lum turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi. Tovarlar turi funktsional xususiyatlari, sifati va narxiga ko'ra assortiment guruhlariga bo'linadi.

Masalan, kitob nashrlarini quyidagi assortiment guruhlariga bo‘lish mumkin: ilmiy adabiyotlar, ilmiy-ommabop, ishlab chiqarish-ma’rifiy, o‘quv, dasturiy-metodik, badiiy adabiyot, bolalar, rasmiy hujjatli, ma’lumotnoma, ijtimoiy-siyosiy adabiyotlar. Har bir assortiment guruhi assortimentning eng oddiy birligi bo'lgan assortimentdan iborat. Masalan, o‘quv adabiyotlari darslik va o‘quv qo‘llanmalariga bo‘linadi.

Mahsulot assortimenti kengligi (mahsulot guruhlari soni), chuqurligi (har bir mahsulot guruhidagi pozitsiyalar soni) va taqqoslanuvchanligi (iste'molchi umumiyligi, yakuniy foydalanish, tarqatish kanallari va narxlar bo'yicha taklif qilingan assortiment guruhlari o'rtasidagi o'zaro bog'liqlik) bilan tavsiflanadi.

Kengligi bo'yicha diapazon quyidagilarga bo'linadi:

Assortiment keng (1-100 ming dona);

Assortiment cheklangan (1000 tadan kam);

Assortiment tor (200 dan kam);

Assortiment ixtisoslashgan.

Assortiment bo'yicha qaror qabul qilishda turli xil mahsulot guruhlari tovarlari o'rtasidagi yaqinlik darajasini, korxonaning imkoniyatlarini (moliyaviy, kadrlar, omborxona va boshqalar), mijozlar talablarini va raqobatchilarning mavjudligini hisobga olish kerak. Moliyaviy nuqtai nazardan, assortimentni shakllantirish tovar aylanmasi, aylanma hajmi va olingan foydani hisobga olgan holda amalga oshiriladi.

1.2
MAHSULOTLAR ASOSULMANI SHAKLLANISHNING MOHIYATI

Assortimentni shakllantirishda narx siyosatini belgilash, mahsulot sifatiga qo‘yiladigan talablar, kafolatlar va xizmat ko‘rsatish darajasini aniqlash va hokazolarda muammolar yuzaga keladi.Shuningdek, ishlab chiqaruvchining prinsipial yangi turlarni yaratishda yetakchi rolini o‘ynashini aniqlash ham muhimdir. mahsulotlarning soni yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarga ergashishga majbur.

Assortimentni shakllantirishdan oldin korxona tomonidan assortiment kontseptsiyasi ishlab chiqiladi. Bu, bir tomondan, ma'lum guruhlarning (bozor segmentlarining) iste'molchi talablarini, ikkinchi tomondan, eng samarali foydalanishni ta'minlash zarurligini asos qilib olgan holda, optimal assortiment tuzilmasini, mahsulot taklifini yo'naltirilgan qurishdir. korxona tomonidan.

Shunday qilib, assortimentni shakllantirish muammosining mohiyati kelajakda ishlab chiqarish va bozorda sotish uchun mahsulotlarni tanlashga va ushbu mahsulotlarning xususiyatlarini iste'molchi talablariga muvofiqlashtirishga qaratilgan deyarli barcha turdagi faoliyatni rejalashtirishdan iborat. Mahsulot assortimentini rejalashtirish asosida shakllantirish - bu mahsulotning butun hayotiy tsikli davomida, uni yaratish g'oyasi paydo bo'lgan paytdan boshlab va mahsulot dasturidan chiqish bilan yakunlanadigan uzluksiz jarayon.

Assortimentni boshqarish o'zaro bog'liq faoliyatni muvofiqlashtirishni o'z ichiga oladi - ilmiy, texnik va dizayn, bozorni integratsiyalashgan tadqiqot, marketing, xizmat ko'rsatish, reklama, talabni rag'batlantirish. Ushbu muammoni hal qilishning qiyinligi yakuniy maqsadga erishish - korxona tomonidan qo'yilgan strategik bozor maqsadlarini hisobga olgan holda assortimentni optimallashtirish uchun ushbu elementlarning barchasini birlashtirishning murakkabligidadir. Agar bunga erishib bo'lmasa, assortimentga iste'molchidan ko'ra korxonaning ishlab chiqarish bo'limlari qulayligi uchun mo'ljallangan mahsulotlar kiritilishi mumkin. Marketing kontseptsiyasi nuqtai nazaridan, bu to'g'ridan-to'g'ri bajarilishi kerak bo'lgan narsaga zid keladi. Assortimentni rejalashtirish va shakllantirish vazifalari, birinchi navbatda, mahsulotga "iste'molchi" spetsifikatsiyasini tayyorlash, uni loyihalash (dizayn) bo'limiga topshirish, so'ngra prototip sinovdan o'tganligiga ishonch hosil qilish, kerak bo'lganda o'zgartirish va olib kelishdir. mijozlar talablari darajasiga. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, assortimentni shakllantirishda hal qiluvchi so'z korxonaning marketing xizmati rahbarlariga tegishli bo'lishi kerak, ular mahsulotni o'zgartirishga qachon sarmoya kiritish maqsadga muvofiqligini hal qilishlari kerak va reklama va reklama uchun qo'shimcha xarajatlarni talab qilmasliklari kerak. eskirgan mahsulotni sotish yoki uning narxini pasaytirish. Mavjud mahsulotlarni almashtirish yoki ularni to'ldirish uchun yangi mahsulotlarni joriy etish vaqti keldimi, buni kompaniyaning marketing bo'yicha menejeri hal qiladi.

Assortimentni shakllantirishni shakllantirish va uni amalga oshirish faoliyat sohasi va yo'nalishini tanlash erkinligi mavjudligida alohida ahamiyatga ega. Assortiment siyosati bozor segmentlarining xususiyatlari, tovarlari, iste’molchilarning xohish-istaklari, narxlar dinamikasi, makroiqtisodiy tendentsiyalar, xorijiy davlatlar bilan tashqi iqtisodiy aloqalar darajasi to‘g‘risidagi ma’lumotlarning mavjudligini nazarda tutadi. Bu omillarning barchasi soliqqa tortishni optimallashtirish, biznesni rivojlantirishga o'z mablag'larining mumkin bo'lgan investitsiyalarini bashorat qilish uchun zararsiz ishlash shartlarini aniqlash va foyda massasini boshqarish uchun zarurdir.

Mahsulot assortimentini rejalashtirish asosida shakllantirish - bu mahsulotning butun hayotiy tsikli davomida, uni yaratish g'oyasi paydo bo'lgan paytdan boshlab va mahsulot dasturidan chiqish bilan yakunlanadigan uzluksiz jarayon.

1.3 TASHKILOT ARZONINI SHAKLLANISH USULLARI

Tashkilot assortimentini shakllantirishni tahlil qilish bosqichlari va usullarini ko'rib chiqing. Assortimentni shakllantirish metodologiyasi kamida 3 bosqichni o'z ichiga oladi. Ularni 1.1-rasmda ko'rib chiqing.

Ishning birinchi bosqichi korxonaning assortimenti va strategiyasini shakllantirish uchun dastlabki ma'lumotlarni to'plash bo'lib, ishning ushbu bosqichidagi asosiy tadbirlar quyidagilardir:

xarajatlar smetasi. Mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini baholashda asosiy e'tibor ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq bo'lgan barcha xarajatlarni aniqlashga, shuningdek, ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotishda qiymati o'zgarishi mumkin bo'lgan xarajatlarni aniqlash va tahlil qilishga qaratiladi. narxlarning o'zgarishi natijasida mahsulot ishlab chiqarish (sotish) hajmi o'zgaradi;

1.1-rasm Assortimentni shakllantirishning rivojlanish bosqichlari

korxonaning moliyaviy maqsadlarini aniqlashtirish. Assortiment strategiyasi korxonaning yaqin kelajakda va kelajakda qabul qilingan asosiy moliyaviy maqsadlariga mos kelishi kerak;

potentsial raqobatchilar ro'yxatini aniqlash. Ushbu faoliyatni amalga oshirayotganda, faoliyati kompaniya mahsulotlarini sotish rentabelligiga eng ko'p ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan mavjud va potentsial raqobatchilarni aniqlash va mavjud raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun shartnoma narxlari darajasini belgilash va bu narxlarning bozor narxlaridan qanday farq qilishini baholash kerak. real operatsiyalar narxlari, shu jumladan turli chegirmalar va maxsus sotish shartlari orqali.

Raqobatbardosh korxonalar, ularning o'tmishdagi faoliyati, rahbarlarining shaxsiy xususiyatlari, tashkiliy tuzilmasi, rivojlanish rejalari va boshqalar to'g'risidagi mavjud ma'lumotlarga asoslanib, narxlarni belgilash sohasidagi asosiy maqsadni aniqlang va mavjud afzalliklar va kamchiliklarni tahlil qiling. raqobatchilarning mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotish, masalan, xaridorlar oldida obro'si, mahsulot sifati, assortimenti va boshqalar.

Strategiyalar assortimentini shakllantirish jarayonining ikkinchi bosqichi strategik tahlildir. Uni amalga oshirish jarayonida avval to'plangan ma'lumotlar tegishli tahlildan o'tkaziladi:

moliyaviy tahlil. Moliyaviy tahlil quyidagi ma'lumotlarga asoslanadi:

mumkin bo'lgan narx variantlari;

mahsulot va uni ishlab chiqarish tannarxi;

kompaniya xaridorlarni ularning talablarini yaxshiroq qondirish orqali yutishi mumkin bo'lgan bozor segmentini tanlash yoki boshqa sabablarga ko'ra barqaror raqobatdosh ustunliklarni yaratish uchun afzalroq imkoniyatga ega;

bozorni segmentli tahlil qilish, uning davomida xaridorlarning mahsulot narxlari darajasiga sezgirligi nuqtai nazaridan bozor segmentlari o'rtasidagi tafovutlarni hisobga olish uchun korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar narxlarini qanday farqlash eng foydali ekanligini aniqlash kerak. va har xil segmentdagi xaridorlarning talablarini to'liq qondirish uchun korxona xarajatlari darajasi;

raqobat tahlili. Bunday tahlilning maqsadi raqobatchilarning mahsulot bahosidagi rejalashtirilgan o'zgarishlarga bo'lgan munosabatini va bunga javoban ko'rishi mumkin bo'lgan aniq choralarni baholash (prognoz qilish);

Raqobatchilarning mumkin bo'lgan reaktsiyasini hisobga olgan holda kompaniya haqiqatda erisha oladigan mahsulotning har bir turini sotish darajasini va rentabelligini aniqlash, ularning assortimenti strategiyasi natijalariga erishish va ularni kamaytirish uchun raqobatchilarga ta'sir qilish choralarini topish tavsiya etiladi. raqobatdan yo'qotishlar.

Tovarlar assortimentini shakllantirish muayyan tovarlar narxining qiymati va dinamikasi to'g'risida qaror qabul qilishda xavf darajasini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin. Assortimentni shakllantirish tamoyillarini ko'rib chiqing (1-rasm). Shunday qilib, assortimentni shakllantirishning 5 tamoyili mavjud: narxlarning o'zgarishi amaliyotini doimiy umumlashtirish, talab egiluvchanligining narx dinamikasiga ta'sirini tahlil qilish, iste'molchi daromadlari dinamikasi va narxlarning o'zgarishi, raqobatchilarning mahsulot assortimentini shakllantirish, assortiment strategiyasini shakllantirish. .

1-rasm Assortimentni shakllantirish tamoyillari

Assortimentni shakllantirishning 6 ta usuli mavjud. Assortimentni shakllantirish usullarining xususiyatlari 1-jadvalda keltirilgan

1-jadval - Assortimentni shakllantirish usullarining xususiyatlari

	Usullarning qisqacha tavsifi
1. Xarajatga asoslangan narxlash 1.1 Xarajat plyus foyda usuli 1.2 Tekshirish nuqtasini tahlil qilish usuli	Ishlab chiqaruvchi mahsulot narxini uning narxiga qarab belgilaydi. Yondashuvni qo'llash sharti - vaqt o'tishi bilan narxning barqarorligi yoki uning ozgina o'zgarishi. Asosiy kamchilik shundaki, narxni belgilashda mahsulotga bo'lgan talab darajasi hisobga olinmaydi.
2. Foydaga asoslangan narx belgilash 2.1 Foydani maksimallashtirish usuli 2.1 Yalpi daromadni yalpi xarajatlar bilan solishtirish 2.1.2 Marjinal daromadni marjinal xarajatlar bilan solishtirish. 2.2 Maqsadli foyda usuli. 2.3 Sotishning maqsadli rentabelligi usuli. 2.4 Investitsiyalardan maqsadli daromad olish usuli.	Istalgan foyda darajasiga erishish uchun yalpi (marjinal) daromad va yalpi (marjinal) xarajatlar balansi hisoblanadi. Maqsadli foyda uni to'g'ridan-to'g'ri hisoblash yoki uni maksimal darajada oshirish yo'li bilan aniqlanishi mumkin. Maqsadli foydaning to'g'ridan-to'g'ri ta'rifi sotishdan olingan daromad yoki investitsion daromad sifatida ifodalanishi mumkin.
3 Talabni baholash asosida narxni belgilash. 3.1 Elastiklik koeffitsientini tahlil qilish usuli.	Tovar bahosi tovarga bo'lgan talabdan kelib chiqib belgilanadi.Tovarga narx darajasi talabning o'zgarishiga bog'liq holda amalga oshiriladi. Talab nisbatan yuqori bo'lganda yuqori narx, talab pasayganda esa past narx belgilanadi. Ushbu yondashuvda xarajatlar faqat mahsulotning belgilangan narxda sotilishi, foyda keltirishi yoki yo'qligini ko'rsatadigan cheklovchi omil sifatida qaraladi.
4 Foydalanish qiymatiga asoslangan narxni belgilash. 4.1 Narxni bevosita aniqlash usuli. 4.2 Foydalanish qiymatini aniqlash usuli. 4.3 Diagnostika usuli.	Narxlarni shakllantirishda ular tovarlarning sotib olishdan foydalanish qiymatini baholashga asoslanadi. Iste'molchilarning reytinglari odatda ball yoki foizlarda ifodalanadi. Xarajatlar ijobiy iqtisodiy natijani ta'minlashda hisobga olinadigan yordamchi ko'rsatkich sifatida qaraladi. Yondashuv yangi mahsulotni bozorga chiqarishda qo'llaniladi.
5 Raqobatchilarning narxlarini hisobga olgan holda narxni belgilash. 5.1 Mahsulotlar - raqobatchilarning texnik darajasini tahlil qilish usuli.	Yondashuv raqobatchilarning narxlariga asoslanadi. O'z xarajatlari va talabga kam e'tibor beriladi. Narxlarni belgilashda birinchi navbatda tovarlarning sifati hisobga olinadi.
6 Mahsulotlarning parametrik assortimenti asosida narxni belgilash. 6.1 Aniq ko'rsatkichlar usuli. 6.2 Strukturaviy analogiya usuli. 6.3 Korrelyatsiya-regressiya tahlili usuli	Yondashuvning asosi parametrik qatorga kiritilgan mahsulotlarning xarajatlari yoki narxlari va iste'mol xususiyatlari o'rtasidagi miqdoriy bog'liqlikdir. Parametrik seriyalar - dizayn va ishlab chiqarish texnologiyasi bo'yicha bir hil bo'lgan, bir xil funktsional maqsadga ega bo'lgan tovarlar guruhi.

Shunday qilib, assortimentni shakllantirish metodologiyasi ma'lumot to'plash, strategik tahlil qilish, assortiment strategiyasini tanlash kabi bosqichlarni o'z ichiga oladi. Assortimentni shakllantirishning bir necha usullari mavjud bo'lib, ularga qarab narx tannarx, foyda, talabni baholash, iste'mol qiymati, raqobatchilar narxlari, mahsulotning parametrik assortimenti asosida belgilanadi.

Ushbu muammoni hal qilishda qo'llanilishi mumkin bo'lgan vositalardan biri bu operatsion tahlil, ya'ni zararsiz tahlil. U oraliq ko'rsatkichlarni (oraliq qoldiqlarni) aniqlash bo'yicha harakatlarga asoslanadi, bu esa sotishdan tushgan tushumni korxona xarajatlaridan bosqichma-bosqich ajratish imkonini beradi.Birinchidan, yalpi marja sotishdan tushgan tushumning o'zgaruvchan xarajatlarni ayirish yig'indisi sifatida hisoblanadi. Yarim qat'iy xarajatlar va foyda, ya'ni nazorat qilinishi mumkin bo'lgan miqdorlar qoladi. Keyingi qadam yarim o'zgarmas xarajatlarni ham olib tashlashdir. Foydaning nolga tengligi korxonaning zararsizligiga mos keladi.

Keling, birinchi bobni umumlashtiramiz.

Nomenklatura yoki mahsulot assortimenti korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning butun majmuasidir. U har xil turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi. Mahsulot turi (avtomobil, traktor, metallga ishlov berish mashinasi) funktsional xususiyatlari, sifati, narxiga ko'ra assortiment guruhlariga (turlarga) bo'linadi.Har bir guruh tasniflashning eng past darajasini tashkil etuvchi assortiment buyumlaridan (nav yoki marka) iborat. Mahsulot assortimenti kengligi (mahsulot guruhlari soni), chuqurligi (har bir mahsulot guruhidagi pozitsiyalar soni) va taqqoslanuvchanligi (iste'molchi umumiyligi, yakuniy foydalanish, tarqatish kanallari va narxlar bo'yicha taklif qilingan assortiment guruhlari o'rtasidagi o'zaro bog'liqlik) bilan tavsiflanadi.

Assortimentni shakllantirish - bu aniq tovarlarni, ularning individual seriyalarini tanlash, "eski" va "yangi" tovarlar, yagona va ommaviy ishlab chiqarish tovarlari, "yuqori texnologiyali" va "oddiy" tovarlar, ishlab chiqarilgan tovarlar o'rtasidagi munosabatlarni aniqlash muammosi. , litsenziyalar va nou-xau. Assortimentni shakllantirishda narx siyosatini belgilash, mahsulot sifatiga qo‘yiladigan talablar, kafolatlar va xizmat ko‘rsatish darajasini aniqlash va hokazolarda muammolar yuzaga keladi.Shuningdek, ishlab chiqaruvchining prinsipial yangi turlarni yaratishda yetakchi rolini o‘ynashini aniqlash ham muhimdir. mahsulotlarning soni yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarga ergashishga majbur.

2. StroyGid MChJ korxonasida tovarlar assortimentini shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish

2.1 "STROYGID" MChJ KORXONASI XUSUSIYATLARI VA TIJORAT FAOLIYATI MAS.

“StroyGid” MChJ pardozlash materiallari bozorida 13 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda. Bu vaqt davomida to'plangan tajriba kompaniyaning mulki va har bir xodimning axborot kapitali hisoblanadi. Ishlab chiqarish korxonalari xodimlarining korporativ treninglar va seminar-treninglarda ishtirok etishi ularning malakasi va xabardorligini muntazam oshirib boradi. Xaridor har doim har qanday mahsulot toifasi bo'yicha keng qamrovli maslahatga ishonishi mumkin.

Kompaniya manzili: Sverdlovsk viloyati, Yekaterinburg, Sovxoznaya ko'chasi, 19, Letter B, 1.

"StroyGid" mas'uliyati cheklangan jamiyati, bundan keyin "StroyGid" deb yuritiladi, mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida 1998 yil 8 fevraldagi 14-FZ-sonli Federal qonuniga muvofiq tashkil etilgan.

Tashkilot o'z faoliyatida Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga, 1998 yil 8 fevraldagi 14-FZ-sonli "Ma'suliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" Federal qonuniga, shuningdek, tashkilot ustaviga amal qiladi. "StroyGid" MChJ belgilangan tartibda davlat ro'yxatidan o'tkazilgan paytdan boshlab yuridik shaxs huquqiga ega, bank muassasalarida hisob-kitob va boshqa hisob raqamlariga, "StroyGid" MChJ nomi va joylashgan joyi ko'rsatilgan muhr va shtampga, namunaviy blankalarga ega. , savdo belgisi va xizmat ko'rsatish belgilari.

Jamiyat o'zining mustaqil balansida qayd etilgan alohida mol-mulkka egalik qiladi, o'z nomidan mulkiy va shaxsiy nomulkiy huquqlarni olishi va amalga oshirishi, majburiyatlarni olishi, sudda va hakamlik sudida da'vogar va javobgar bo'lishi mumkin.

Kompaniya o'z maqsadi va predmetiga muvofiq federal qonunlar bilan taqiqlanmagan har qanday faoliyat turlarini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan fuqarolik huquqlariga ega va fuqarolik majburiyatlarini o'z zimmasiga oladi.

"StroyGid" MChJ o'z majburiyatlari bo'yicha barcha mol-mulki bilan javob beradi va ta'sischisining majburiyatlari bo'yicha javob bermaydi.

1-ilovada keltirilgan korxona boshqaruvining tashkiliy tuzilmasini ko'rib chiqing. Tashkiliy tuzilmaga ko'ra kompaniyani kotibga bo'ysunadigan Bosh direktor va 5 ta bo'lim: tijorat bo'limi, savdo bo'limi, transport bo'limi, buxgalteriya bo'limi va ma'muriy-iqtisodiy bo'lim.

"StroyGid" MChJ bosh direktori Rossiya Federatsiyasi me'yoriy hujjatlari, kompaniya ustavi va Bosh direktor to'g'risidagi nizom bilan unga berilgan vakolatlar doirasida savdo korxonasining joriy faoliyatini boshqarish funktsiyalarini bajaradi. U kompaniya rivojlanishining global muammolarini hal qiladi.

Guruhning tashkiliy tuzilmasi qurilish va ta'mirlash ishlari uchun zarur bo'lgan mahsulotlarni yirik qurilish kompaniyalari va oddiy iste'molchilarga etkazib berishning yaxshi yo'lga qo'yilgan mexanizmidir.

“StroyGid” MChJ “Keramik granit zavodi” MChJ kabi ishlab chiqarish korxonalarining dileri boʻlib, Italiyaning rus va ukrain plitkalarini ishlab chiqaruvchi “Cersanit” MChJ kafel ishlab chiqaruvchi korxonasi bilan hamkorlikda tashkil etilgan. Shuningdek, kafel yopishtiruvchi, grouting materiallari va qurilish materiallari ishlab chiqarish bo‘yicha yetakchilardan biri “Litokol” MChJ va boshqalar.

"StroyGid" MChJ faoliyatida quyidagi yo'nalishlarni ajratib ko'rsatish mumkin:

"StroyGid" MChJ binolarni quruq pardozlash uchun to'liq tizimlarning ulgurji savdosi - ichki qismlarni o'rnatish, quruq prefabrik pol tagliklarini, devor va ship qoplamalarini, chodirlarni o'rnatish;

StroyGid MChJning to'liq tizimlarini texnik qo'llab-quvvatlash:

zarur axborot va texnik materiallar bilan ta'minlash; malakali maslahatlar;

StroyGid MChJ tomonidan komplekt tizimlardan foydalanish bo'yicha seminarlar o'tkazish;

Quruq qurilish usullariga o'rgatish.

Tashkilotning narx siyosati ham turli ijtimoiy guruhlarga qaratilgan. "StroyGid" MChJning ofis va omborlari bir joyda joylashgan bo'lib, bu Rossiya biznesining hozirgi voqeliklarini hisobga olgan holda, mijozlarning bir daqiqaga rejalashtirilgan vaqtini yo'qotishlarini kamaytirish imkonini beradi.

Kompaniya yaxshi tashkil etilgan logistikaga ega va o'z avtomashinalariga ega. Yetkazib berish eng qisqa vaqt ichida va maqbul narxlarda amalga oshiriladi.

2-jadvalda kompaniyaning maqsadli segmentining asosiy xususiyatlari ko'rsatilgan.

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, maqsadli bozor uch guruhga bo'lingan: haqiqiy iste'molchilar va foydalanuvchilar; o'z loyihalarida "StroyGid" MChJ mahsulotlaridan foydalanadigan tashkilotlar; qayta sotish va iste'molchilar bilan bevosita ishlash bilan shug'ullanuvchi savdo tashkilotlari (dilerlar). Ushbu tashkilotlarning huquqiy maqomi xilma-xil: xususiy tashkilotlar, ishlab chiqarish kooperativlari, MChJ, OAJ, YoAJ.

2-jadval - "StroyGid" MChJ maqsadli bozorining xususiyatlari

Bozor segmentlari	Huquqiy Holat		Manzil	Foydalanish maqsadi	Aloqa holati
Katta / o'rta quradi. tashkilotlar		qurilish, pardozlash, ta'mirlash	Sverdlovsk, Moskva, Chelyabinsk, viloyatlar	Shaxsiy ehtiyojlari	hamkorlik
Kichik qurilishlar. tashkilotlar				Shaxsiy ehtiyojlari	hamkorlik
Dizayn tashkilotlari		Dizayn		foydalanish loyihalarda	hamkorlik
		savdo		qayta sotish	doimiy shartnoma

Ayni paytda iqtisodiyotning qurilish kabi tarmog‘i jadal, uy-joy qurilishi esa ayniqsa jadal rivojlanmoqda: 2011 yilda qurilishning umumiy hajmida turar-joy binolarining ulushi 96,5 foizni tashkil etdi. Qurilish sohasining rivojlanishi qurilish materiallari bozorining rivojlanishiga olib keladi. Va tobora ortib borayotgan talab natijasida qurilish texnologiyalari ham jadal rivojlanmoqda. Yangi texnologiyalarning rivojlanishi nafaqat qurilish kompaniyalari o'rtasidagi raqobatning kuchayishi, balki yangi va eski texnologiyalar o'rtasidagi kurash bilan birga keladi.

Viloyatdagi “StroyGid” MChJ mahsulotlarini aholi soni va sotish hajmlari to‘g‘risidagi ma’lumotlarni taqqoslab, 3-jadvalda keltirilgan aholi jon boshiga mahsulot sotishning shartli ko‘rsatkichini aniqlovchi natijalarga erishildi.

"StroyGid" MChJ mahsulotlari iste'molchilari: yirik va o'rta qurilish tashkilotlari; kichik pardozlash firmalari va jamoalari; xususiy shaxslar.

3-jadval - "StroyGid" MChJ mahsulotlarini hududlarda aholi jon boshiga sotishning shartli ko'rsatkichi,%

Yirik va o'rta qurilish kompaniyalari ("VitaStroy" MChJ, "DINALEX" MChJ<#"657220.files/image001.gif">

2-rasm "StroyGid" MChJ tovarlar assortimenti,%

Rasmdan ko'rinib turibdiki, tovarlar assortimentining katta qismini qurilish materiallari va buyumlari egallagan - 59%.

Tovarlar assortimentini shakllantirishda "StroyGid" MChJ, bir tomondan, ushbu turdagi tovarlarga bo'lgan talabni, boshqa tomondan, o'z ixtiyoridagi mehnat, moliyaviy va boshqa resurslardan eng samarali foydalanishni hisobga olishi kerak.

StroyGid MChJ assortimentini shakllantirish tizimi quyidagi asosiy fikrlarni o'z ichiga oladi:

Mijozlarning joriy va kelajakdagi ehtiyojlarini aniqlash;

Xarid qilingan tovarlarning raqobatbardoshlik darajasini baholash;

Tovarlarning hayot aylanishini o'rganish va yangi, yanada ilg'or turlarini joriy etish bo'yicha o'z vaqtida choralar ko'rish;

Iqtisodiy samaradorlikni va tovarlar assortimentidagi o'zgarishlar xavfi darajasini baholash.

Assortiment bo'yicha rejani amalga oshirish tendentsiyalarini aniqlash uchun 5-jadvaldagi ma'lumotlarni tahlil qilaylik.

5-jadval – 2011 yil uchun tovar assortimenti rejasining bajarilishi

Mahsulotlar	Rejalashtirilgan narxlarda tovarlarni etkazib berish tizimining hajmi, ming rubl.	Rejaning bajarilishi foizi	Assortiment bo'yicha rejani amalga oshirishga kiritilgan tovarlar hajmi, ming rubl.





Tikuvlar uchun elim, 310 ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r


Tovar assortimenti bo'yicha rejani bajarish koeffitsienti

Tovarlar assortimenti rejasining bajarilishini baholash odatda bir xil nomdagi koeffitsient yordamida amalga oshiriladi, u assortiment rejasining bajarilishiga hisoblangan tovarlarni etkazib berish tizimining umumiy haqiqiy hajmiga bo'lish yo'li bilan hisoblanadi. , ta'minot tizimining umumiy rejalashtirilgan hajmi bo'yicha. 5-jadvaldan ko‘rinib turibdiki, tovarlar assortimenti bo‘yicha reja 99,7 foizga bajarilgan.

Chiqarish uchun. n \u003d 858458 / 860843 * 100 \u003d 99,7%.

Tovar turlari bo‘yicha tahlil qilsak, gipsokarton bo‘yicha rejaning bajarilishi 110%, gipsokarton bo‘yicha 106,5%, keramik plitkalar bo‘yicha 97,3% ni tashkil etdi.

"StroyGid" MChJ va etkazib beruvchilar o'rtasidagi munosabatlar portfelini tahlil qilib, "StroyGid" MChJ o'zaro ta'sirni baholash uchun foydalanadigan eng muhim jihatlarni tushunish, shuningdek etkazib berish hajmini baholash asosida asosiy yetkazib beruvchini aniqlash kerak. beradilar.

“StroyGid” MChJning yetkazib beruvchilar bilan o‘zaro hamkorligini baholashda hamkorlik doirasida strategik elementlar – birgalikda strategik rejalashtirish, biznes jarayonlarini birgalikda rivojlantirish, yetkazib beruvchilar bilan ehtiyojlarni muhokama qilish kabi strategik elementlarning mavjudligiga alohida ahamiyat beriladi.

Tovarlarni yetkazib berish bo'yicha shartnoma (shartnoma) sifat masalalari bo'yicha etkazib beruvchilar bilan ishlashda qo'llaniladigan asosiy hujjatdir. Yetkazib beruvchi va "StroyGid" MChJ o'rtasidagi tovarlarni etkazib berish shartnomasida etkazib beriladigan tovarlarning sifatiga qo'yiladigan talablar, etkazib berish muddati va sifatsiz tovarlarni etkazib berish va etkazib berish muddatini buzganlik uchun Yetkazib beruvchining javobgarligi aniq tavsiflangan bo'lishi kerak. .

"StroyGid" MChJ har yili kompaniya xizmatlari sifatini oshirish maqsadida boshqaruv tizimining talablaridan kelib chiqqan holda tovarlarni yetkazib berish bo'yicha namunaviy shartnoma shartlarini yangilaydi. Yetkazib beruvchining tovarlar sifatiga oid barcha talablarni qabul qilishi va u uchun javobgarlik yetkazib beruvchining reytingiga ta'sir qiladi va shartnomaning yangi muddatga uzaytirilishiga bog'liq bo'lishi mumkin.

Namunaviy shartnomaning asosiy bo'limlari: "Sifatga qo'yiladigan talablar", "Tovarlarni qabul qilish tartibi", "Tovar sifatining kafolati", "Tomonlarning javobgarligi".

"Sifatga qo'yiladigan talablar" bo'limida yetkazib beruvchining sifat menejmenti tizimini ISO 9001:2000 va ISO /TS 16949 xalqaro standartlari talablariga muvofiq sertifikatlash muddati, nuqsonlarning maksimal darajasi (PPM darajasi - ishlab chiqaruvchilar soni million dona tovarga nuqsonli mahsulot) yetkazib berilayotgan mahsulotning har bir turi uchun aniqlanadi. Yetkazib beruvchi bilan butlovchi qismlarga qo'yiladigan barcha talablarning nomuvofiqligini oldini olish uchun yetkazib beruvchiga PPAP tartibini - butlovchi qismlarni ishlab chiqarishni tasdiqlash jarayonini joriy etish muddati belgilandi.

Yetkazib berish muddati material oqimining harakatiga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi. Yetkazib beruvchi bilan tuzilgan namunaviy shartnomada u mahsulot turiga, sotuvchining imkoniyatlariga va mahsulotning mavjudligiga qarab belgilanadi.

Keling, 2009-2011 yillardagi narxlarni tahlil qilaylik. Bir guruh qurilish mahsulotlari uchun "StroyGid" MChJ. Keling, "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi ulgurji narxlaridagi o'zgarishlar dinamikasini ko'rib chiqaylik. (6-jadval).

6-jadval - "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi ulgurji narxlaridagi o'zgarishlar dinamikasi, rub.

2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJning barcha tovarlari uchun ulgurji narxlarda biroz o'sish kuzatilmoqda.

Keling, "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi chakana narxlarining o'zgarishi dinamikasini ko'rib chiqaylik. (7-jadval).

7-jadval - "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi chakana narxlaridagi o'zgarishlar dinamikasi, rub.

Grafikdagi taqdim etilgan ko'rsatkichlarni ko'rib chiqing (3-rasm). Rasmda shuni ko'rsatadiki, 2009-2011 yillar. "StroyGid" MChJ barcha tovarlari uchun chakana narxlarning biroz o'sishi kuzatilmoqda, 2011 yilda narxlar 2010 yilga nisbatan ancha ko'tarildi. 8-jadvalda "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi tovarlari uchun marjaning o'zgarishlar dinamikasini ko'rib chiqamiz.

3-rasm 2009-2011 yillardagi "StroyGid" MChJ chakana narxlarining o'zgarishi dinamikasi, rub.

8-jadval - 2009-2011 yillar uchun "StroyGid" MChJ tovarlari bo'yicha markalashdagi o'zgarishlar dinamikasi, rub.

2009-2011 yillar uchun "StroyGid" MChJning barcha tovarlariga ustamalar oshdi. Keling, 2011 yilda Yekaterinburgda sotilgan ulgurji narxlarning qiyosiy tahlilini o'tkazamiz: "StroyGid" MChJ, "Stroymaterialy" MChJ, "Stroitelny Dvor" MChJ (9-jadval). Qurilish firmalarining ulgurji narxlarini ko'rib chiqing.

9-jadval - Firmalarning qurilish materiallarining ulgurji narxlari: "StroyGid" MChJ, "Stroymaterialy" MChJ, "Stroitelny Dvor" MChJ, rub.

"StroyGid" MChJ tomonidan taqdim etilgan tovarlarning ulgurji narxlari "Stroymaterialy" MChJning ulgurji narxlaridan yuqori, ammo "Stroitelny Dvor" MChJning ulgurji narxlaridan past.

2.3 "STROYGID" MChJ ASOMENTLARINI SHAKLLANISH SAMARALILIGINI BAHOLANISh.

Keling, baholaymiz assortimentni shakllantirish tamoyillariga muvofiq "StroyGid" OOO assortimentini shakllantirish samaradorligi.

Keling, 2009-2011 yillardagi "StroyGid" MChJ qurilish materiallarini sotishdagi o'zgarishlar dinamikasini tahlil qilaylik. (10-jadval).

10-jadval - "StroyGid" MChJ qurilish materiallarini sotish hajmining 2009-2011 yillardagi o'zgarishlar dinamikasi

2010 yilda "StroyGid" MChJ tomonidan taqdim etilgan barcha mahsulotlarni sotish hajmi oshdi va 2011 yilda. keskin tushib ketdi.

Ko'rib chiqilgan 3 yil davomida eng past savdo hajmi 2011 yilda, eng yuqori ko'rsatkich esa 2010 yilda bo'lgan.

Keling, 2009-2011 yillar davomida "StroyGid" MChJ qurilish materiallari guruhini sotishdan tushgan daromadlarning o'zgarishlar dinamikasini tahlil qilaylik. (11-jadval).

11-jadval - 2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJ qurilish materiallari guruhini sotishdan tushgan tushumlarning o'zgarishlar dinamikasi, rub.

materiallar


Seramika plitkalari (chinni toshlar)
Tikuvlar uchun elim, 310 ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r
Gips aralashmasi, 30 kg, mash.

2010 yilda "StroyGid" MChJ qurilish materiallarini sotishdan tushgan daromad o'sdi va 2011 yilda. kamaydi. Ko'rib chiqilgan 3 yil davomida qurilish materiallarini sotishdan tushgan eng past daromad 2011 yilda, eng yuqori ko'rsatkich esa 2010 yilda bo'lgan.

Keling, "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi xarajatlarini tahlil qilaylik. (asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlar 2-ilovada keltirilgan). 12-jadvalda xarajatlar dinamikasi bo'yicha ma'lumotlar keltirilgan.

12-jadval - 2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJning tarqatish xarajatlari dinamikasi, ming rubl

Xarajat elementlari				O'zgarish (2011-2009)
Ish haqi
Ijtimoiy badallar ehtiyojlari
Transport xarajatlari
Boshqa xarajatlar

O'zgaruvchan xarajatlar
doimiy xarajatlar

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, kompaniyaning 2009-2011 yillardagi tarqatish xarajatlari. 62 089 ming rublga oshdi.

4-rasmda firmaning 2011 yildagi xarajatlari tarkibi keltirilgan.

Shunday qilib, kompaniya xarajatlarida katta ulushni transport xarajatlari (49%) va ish haqi (40%) egallaydi.

4-rasm 2009-2011 yillarda “StroyGid” MChJ xarajatlari tarkibi, %

Xarajatlarning aksariyati o'zgaruvchan xarajatlardir. 2010 yilda StroyGid MChJning tarqatish xarajatlari oshdi va 2011 yilda ular kamaydi va: o'zgaruvchan 486523 ming rubl va doimiy 184359 ming rublni tashkil etdi.

Tovarlarning bir rubliga taqsimlash xarajatlarini tahlil qilaylik (13-jadval).

13-jadval - 2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJ tovarlari rubliga taqsimlash xarajatlarining dinamikasi, ming rubl.

2009-2011 yillar uchun StroyGid MChJning tovarlarni sotishdan tushgan tushum va tarqatish xarajatlari oshdi. Binobarin, 2010 yilda mahsulot tannarxining 1 rubli uchun xarajatlar 0,4 rublgacha oshdi, 2011 yilda esa 0,37 rublgacha kamaydi. 2009-2011 yillar uchun tovar qiymatining 1 rubli uchun xarajatlar 0,01 rublga oshdi.

Keling, StroyGid MChJ rentabelligining ba'zi ko'rsatkichlarini ko'rib chiqaylik. Rentabellik ko'rsatkichlari korxonaning moliyaviy natijalari va samaradorligini tavsiflaydi. Ular korxonaning rentabelligini turli pozitsiyalardan o'lchaydilar (xarajatlarning bir rubliga foyda foizi).

Sotishdan olingan daromad quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

(2.1)

bu erda PE - sof foyda;

VR - mahsulotlarni sotishdan tushgan tushum.

Tovarlarning rentabelligi quyidagi formula bilan aniqlanadi:

(2.2)

qaerda Ppr. - tovarlarni sotishdan olingan foyda;

Io - firmaning aylanma xarajatlari.

2009-2011 yillardagi "StroyGid" MChJ mahsulotlarini sotishdan olingan foyda 14-jadvalda keltirilgan.

14-jadval - 2009-2011 yillardagi "StroyGid" MChJ tovarlarini sotishdan olingan foyda, ming rubl.

	O'zgarish (2010-2009)	O'zgarish (2011-2010)


Seramika plitkalari (chinni toshlar)
Tikuvlar uchun elim, 310 ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r
Gips aralashmasi, to'r.
Tovarlar bo'yicha jami

2010 yilda "StroyGid" MChJ mahsulotlarini sotishdan olingan foyda GKL, GVL, gips aralashmasi kabi tovarlar bo'yicha o'sdi, po'latdan esa 2011 yilda kamaydi. 12,5x118 4SK varaqdan tashqari, taqdim etilgan barcha turdagi tovarlar uchun foyda kamaydi.

Keling, ishlab chiqarish birligining rentabelligini hisoblaylik. StroyGid MChJning sotishdan olingan daromad ko'rsatkichlari 15-jadvalda keltirilgan. Qiymatlarni hisoblash 2.1 formula bo'yicha amalga oshirildi.

15-jadval - "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi sotish rentabelligi dinamikasi, %

Ko'rsatkichlar	O'zgarish (2010-2009)	O'zgarish (2011-2010)


Seramika plitkalari (chinni toshlar)
Tikuvlar uchun yopishtiruvchi, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r
Gips aralashmasi, to'r.
Tovarlar bo'yicha o'rtacha

StroyGid MChJ mahsulotlarining rentabellik ko'rsatkichlari 16-jadvalda keltirilgan. Qiymatlarni hisoblash 2.2 formula bo'yicha amalga oshirildi.

16-jadval - 2009-2011 yillardagi "StroyGid" MChJ tovarlari rentabellik ko'rsatkichlari dinamikasi, %

Ko'rsatkichlar	O'zgarish (2010-2009)	O'zgarish (2011-2010)


Seramika plitkalari (chinni toshlar)
Tikuvlar uchun elim, 310 ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r
Gips aralashmasi, 30 kg, mash.
Tovarlar bo'yicha o'rtacha

Sotish va tovarlar bo'yicha o'rtacha rentabellik ko'rsatkichlari 5-rasmda keltirilgan.

2010 yilda sotishdan tushgan o'rtacha daromad 0,002% ga o'sdi va 0,058% ni tashkil etdi, 2011 yilda 0,002% ga o'sdi va 0,061% ni tashkil etdi. 2010 yilda tovarlarning o'rtacha rentabelligi 0,013% ga pasayib, 0,114% ni tashkil etgan bo'lsa, 2011 yilda 0,021% ga o'sdi va 0,165% ni tashkil etdi.

Shunday qilib, ko'rib chiqilayotgan vaqt davomida "StroyGid" MChJda 2010 yilda "StroyGid" MChJ tomonidan taqdim etilgan barcha tovarlar bo'yicha savdo hajmi oshdi va 2011 yilda ular keskin kamaydi. Ko'rib chiqilgan 3 yil davomida eng past savdo hajmi 2011 yilda, eng yuqori ko'rsatkich 2010 yilda bo'lgan. 2010 yilda "StroyGid" MChJ qurilish materiallarini sotishdan tushgan tushum ko'paygan, 2011 yilda esa pasaygan. Tarqatish xarajatlarining aksariyati o'zgaruvchan xarajatlardir. 2010 yilda "StroyGid" MChJning tarqatish xarajatlari oshdi va 2011 yilda ular kamaydi va: o'zgaruvchan 486,523 ming rublni tashkil etdi va 184,359 ming rublni tashkil etdi.

5-rasm "StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi sotish va tovarlari bo'yicha o'rtacha rentabellik ko'rsatkichlari, %

Keling, ikkinchi bobni umumlashtiramiz.

"StroyGid" MChJ pardozlash materiallari bozorida 1998 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda. Kompaniyaning assortimenti umumiy iste'molchiga qaratilgan. Bular savdo markazlari, ofis markazlari, kinoteatrlar, shifoxonalar kabi turli ob'ektlarni pardozlash bilan shug'ullanuvchi yirik qurilish tashkilotlari va kompaniya mahsulotlarini pirovard iste'molchiga sotayotgan, qurilish bozorlarida joylashgan kichik tadbirkorlar va, albatta, ta'mirlashni boshlagan oddiy odamlardir. uyda.

Muvaffaqiyatga erishish uchun StroyGid MChJ quyidagilarni amalga oshirishi kerak: bozor ulushini saqlab qolish orqali mahsulot sotish hajmini oshirish (2011 yilda sotish hajmi sezilarli darajada kamaydi), tovarlarga bo'lgan iste'mol talablarini oshirish orqali bozor ulushini oshirish (chunki 2011 yilda bozor hajmi biroz kamaydi), 2011 yilda qurilish mahsulotlarini sotishdan tushgan tushumlarni ko'paytirish va ularni amalga oshirish xarajatlarini kamaytirish hisobiga korxona foydasini oshirish choralarini ko'rsin. "StroyGid" MChJ faoliyati juda qulay sharoitlarda amalga oshiriladi, chunki kompaniyaning bozorda etakchi mavqeini ta'minlaydigan juda ko'p kuchli tomonlari mavjud.

Sotishning o'sishi,

3. “StroyGid” MChJ korxonasida tovar assortimentini shakllantirishni takomillashtirish

3.1 MAHSULOTLAR ASMONTINING SHAKLLANISHINI TAKMILLARISH BO'YICHA TODORLARNI ISHLAB CHIQISH.

“StroyGid” MChJ assortimentini shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqamiz.

"StroyGid" MChJning asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarini tahlil qilish va assortimentni shakllantirishni baholash shuni ko'rsatdiki, sotish va tovarlarning rentabelligi oshishiga qaramay, korxonaning asosiy muammolari savdo va korxona foydasining sezilarli darajada pasayishi hisoblanadi. 2011 yilda mamlakatdagi moliyaviy inqiroz bilan bog'liq.

Shu sababli, StroyGid MChJda assortimentni shakllantirishni takomillashtirishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

Korxona foydasini oshirish,

Sotish hajmini oshirish.

Ushbu muammolarni hal qilish uchun narxlarni yaxshilashning quyidagi yo'nalishlari taklif etiladi:

Korxona foydasini ko'paytirish tarqatish xarajatlarini kamaytiradi.

Har qanday korxonada narxlarni yaxshilashning asosiy omillaridan biri bu xarajatlarni kamaytirishdir.

2012 yilda xarajatlarning muhim qismini tashkil etuvchi (tahlil shuni ko'rsatdiki) "StroyGid" MChJning transport xarajatlari benzin narxining 10% ga pasayishi hisobiga kamayadi, bu esa ishlab chiqarish tannarxining pasayishiga ta'sir qiladi.

"StroyGid" MChJda mahsulot tannarxini pasaytirishning yana bir yo'nalishini ajratib ko'rsatish mumkin: mehnat unumdorligi va ish haqining o'sish sur'atlari nisbatini hisobga olish kerak. Xodimlarning ish haqini 2 foizga kamaytirish tavsiya etiladi.

Korxona xarajatlari narx strategiyasining muhim elementidir. Kompaniya o'z xarajatlarini diqqat bilan kuzatib boradi, chunki agar ishlab chiqarish xarajatlari ushbu turdagi mahsulot uchun raqobatchilarning xarajatlaridan oshsa, kompaniya mahsulot narxini oshirishi yoki bir xil narxni saqlab qolgan holda pastroq foyda olishga rozi bo'lishi kerak. Bozor sharoitida muvaffaqiyatli ishlash uchun eng kam xarajat bilan raqobatbardosh mahsulotlar ishlab chiqarish yo'lga qo'yilishi kerak.

Savdoni oshirish chora-tadbirlari (17-jadval).

17-jadval - "StroyGid" MChJda savdo hajmini oshirish chora-tadbirlari

	Voqealar
Narxlar darajasini aniqlash	Mahsulot iste'molchilarining iqtisodiy ahvoli yomonlashgani sababli qurilish mahsulotlari narxini pasaytirish yo'llarini ko'rib chiqish zarur.
Tovar siyosati	Differentsial segmentatsiya orqali bozorni qamrab olish strategiyasini tanlashda kompaniya raqobatchilarning narxlariga, modaning o'zgarishiga, xaridorlarning didi va afzalliklariga e'tibor qaratishi kerak.
Merchandising	Tarqatish tizimining samaradorligining o'lchovi kompaniya xarajatlarining uning natijalariga nisbati hisoblanadi. Tarqatish tizimida erishiladigan asosiy natija mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasidir. Mahsulotni ilgari surishning asosiy usullari reklama, sotishni rag'batlantirish va tashviqotdir.
Sotilmagan mahsulotlar balansini kamaytirish	sotishni tashkil etish; - mijozlarga chegirmalarni taqdim etish, masalan, ma'lum miqdorda tovarlar sotib olish yoki bir vaqtning o'zida bir nechta narsalarni sotib olish; - ma'lum miqdorda tovar sotib olayotganda, masalan, xaridorlarga sovg'alar berish kabi aksiyalarni o'tkazish; - eng qimmat tovarlarni kreditga yoki bo'lib-bo'lib sotib olish imkoniyatini ta'minlash; -sodiq kartalar uchun chegirmalar tizimini tashkil qilish, masalan, ma'lum miqdorga tovar sotib olayotganda, xaridor keyingi xaridlarda chegirma olish imkoniyati bilan sodiqlik kartasini oladi va hokazo.
Iste'molchilarni rag'batlantirish	Kuponlarni tarqatish; pulni qaytarish takliflari qadoqlash; tovarlarni imtiyozli narxda sotish, mukofotlar, tanlovlar.

"StroyGid" MChJning tijorat faoliyati sohasidagi maqsadlari:

Mavjud savdo bozorlariga chuqur kirib borish, yangi savdo bozorlarini izlash, bozor ehtiyojlarini eng to'liq qondirish, raqobatchilardan ustunlikka erishish orqali savdo o'sishini ta'minlash;

Bozordagi mavqeingizni saqlab qolish;

Foyda olish;

Mahsulotning raqobatbardoshligini saqlash.

Ma’lumki, marketing siyosatini tashkil etishning eng samarali usuli uni marketing yondashuvi nuqtai nazaridan shakllantirish bo‘lib, bu maqsadli marketing strategiyasini ishlab chiqishni taqozo etadi.

Shunday qilib, "StroyGid" MChJ assortimentini shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlari savdo hajmini oshirish va korxona foydasini oshirishga qaratilgan bo'ladi.

3.2 ARASINING SHAKLLANISHINI TASHKILLASH BO'YICHA TODORLAR SAMARALILIGINI BAHOLASH.

Assortimentni shakllantirishni yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar samaradorligini hisoblab chiqamiz. Buning uchun:

Keling, 2012 yil uchun qurilish mahsulotlari guruhlari uchun yangi narxlarni hisoblaylik.

Keling, tarqatish xarajatlarini hisoblaylik.

Biz "StroyGid" MChJning asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarini hisoblab chiqamiz va 2011 yil ko'rsatkichlari bilan qiyosiy tahlil qilamiz.

2012 yil uchun bir guruh qurilish mahsulotlari uchun yangi narxlarni hisoblash Raqobatchilar bilan taqqoslaganda "StroyGid" MChJ narxlarining tahlili shuni ko'rsatdiki, "StroyGid" MChJ qurilish mahsulotlari uchun narxlar "Stroymaterialy" MChJ narxlaridan yuqori, lekin "Stroitelny Dvor" narxlaridan past. MChJ. Savdo hajmini oshirish uchun "StroyGid" MChJning ulgurji va chakana narxlarini "Stroymaterialy" MChJning eng yaqin raqobatchilari darajasiga tushirish kerak.

18-jadvalda StroyGid MChJning yangi narxlarini ko'rib chiqing.

18-jadval - "StroyGid" MChJ kompaniyasining 2012 yildagi qurilish materiallari narxi (prognoz) rub.

O'rnatilgan yangi narxlardan kelib chiqib, 2012 yildagi narxlarning pasayish qiymatini 19-jadvalda keltiramiz.

19-jadval - 2011-2012 yillardagi narxlar o'zgarishi dinamikasi (prognoz), rub.

Shunday qilib, barcha tovarlar narxining biroz pasayishi kuzatiladi.

2012 yilda tarqatish xarajatlarini hisoblash:

Ish haqini hisoblash 2% ga qisqartirishni hisobga olgan holda amalga oshiriladi.

- (266017 * 2/100) \u003d 260696,66 ming rubl.

Ijtimoiy ehtiyojlar uchun ajratmalar 24% ni tashkil qiladi.

66* 24/100=62567,2 ming rubl

Mamlakatda benzin narxining pasayishi tufayli transport xarajatlari 3 foizga kamayadi.

92-(337158,92*3/100)=327044,12 ming rubl

Boshqa xarajatlar, o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar miqdori inflyatsiyani hisobga olgan holda hisoblab chiqiladi.

+ (3862 * 13,5 / 100) \u003d 4383,37 ming rubl.

+ (486523 * 13,5 / 100) \u003d 65680,6 ming rubl.

+ (184359 * 13,5 / 100) \u003d 4383,37 ming rubl.

20-jadvaldagi ma'lumotlarni keltiramiz.

20-jadval - 2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJning tarqatish xarajatlari dinamikasi (prognoz), ming rubl.

Xarajat elementlari	2012 yil (prognoz)	O'zgarish (2012-2011)
Ish haqi
Ijtimoiy badallar ehtiyojlari
Transport xarajatlari
Boshqa xarajatlar
Jami tarqatish xarajatlari, shulardan
O'zgaruvchan xarajatlar
doimiy xarajatlar

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, 2012 yilda kompaniyaning tarqatish xarajatlari 16,191 ming rublga kamayadi.

6-rasmda kompaniyaning 2011 yildagi xarajatlari tarkibi ko'rsatilgan.

6-rasm “StroyGid” MChJning 2012 yildagi xarajatlar tarkibi (prognoz), %

Shunday qilib, kompaniya xarajatlarida katta ulushni transport xarajatlari (48%) va ish haqi (41%) egallaydi.

2012 yilda "StroyGid" MChJning o'zgaruvchan tarqatish xarajatlari 16 034 ming rublga, "StroyGid" MChJning sobit taqsimlash xarajatlari esa 157 ming rublga kamayadi.

2012 yilda tovarlarni sotishdan tushgan tushumni hisoblab chiqamiz. 2012 yil uchun tovarlar narxining pasayishi, sotishning 0,005% ga va daromadning 2% ga o'sishi rejalashtirilgan. Keling, 2012 yildagi savdo tushumini hisoblaylik.

+ (183622 * 2/100) \u003d 1839994 ming rubl.

Tovarlarning bir rubliga taqsimlash xarajatlarini tahlil qilaylik (21-jadval).

21-jadval - "StroyGid" MChJ 2011-2012 yillardagi tovarlarning rubliga taqsimlash xarajatlarining dinamikasi (prognoz), ming rubl.

2012 yil uchun (prognoz) tovarlarni sotishdan tushgan tushum 3672,4 ming rublga oshadi va "StroyGid" MChJning tarqatish xarajatlari 16190,65 ming rublga kamayadi. Binobarin, 2012 yilda mahsulot narxining 1 rubli uchun xarajatlar 0,35 rublgacha kamayadi, o'zgarish 0,015 rublni tashkil qiladi.

StroyGid MChJ rentabellik ko'rsatkichlarini ko'rib chiqing. 2011-2012 yillarda sotish hajmi (prognozi) (o'sish 0,1% hisobga olgan holda) 22-jadvalda keltirilgan. Moliyaviy inqiroz tufayli sotish hajmining minimal o'sishi taxmin qilinmoqda.

22-jadval - 2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJ sotish hajmidagi o'zgarishlar dinamikasi (prognoz)

2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJ mahsulotlarini sotishdan olingan foyda (prognoz) 23-jadvalda keltirilgan. U sotish hajmini marjaga ko'paytirish yo'li bilan hisoblanadi.

23-jadval - 2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJ tovarlarini sotishdan olingan foyda (prognoz), ming rubl.

2012 yilda "StroyGid" MChJ ko'rib chiqilayotgan barcha turdagi tovarlarni sotishdan olingan foyda oshadi.

Keling, ishlab chiqarish birligining rentabelligini hisoblaylik. "StroyGid" MChJning sotishdan olingan daromadlilik ko'rsatkichlari 24-jadvalda keltirilgan.

24-jadval - 2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJ sotish va mahsulot rentabelligi ko'rsatkichlari dinamikasi (prognoz),%

Ko'rsatkichlar	Sotishdan tushgan daromad	Tarqatish xarajatlari	Sotishning rentabelligi	Tovarlarning rentabelligi



Tikuvlar uchun elim, 310 ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r
Gips aralashmasi, 30 kg

2011 yilda mahsulot uchun 1,3% eng yuqori rentabellik ko'rsatkichlari - o'z-o'zini tekislash qavat, mahsulot uchun 0,8% eng past rentabellik - varaq, 12,5x118 4SK.

25-jadvalda 2012 yil va 2011 yil rentabellik ko'rsatkichlarini solishtiramiz.

25-jadval - 2011-2012 yillarda "StroyGid" MChJ rentabellik ko'rsatkichlarining o'zgarishlar dinamikasi (prognoz),%

					Abs.change 2012-2011
Ko'rsatkichlar	Ijara. sotish	Ijara. tovarlar	Ijara. sotish	Ijara. tovarlar	Ijara. sotish	Ijara. tovarlar


Seramika plitalari (keramika granit), m2
Tikuvlar uchun elim, 310 ml, dona.
O'z-o'zidan tekislanadigan pol, 40 kg, to'r
Gips aralashmasi, 30 kg, mash.

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, 2012 yilda sotish va tovarlarning rentabelligi barcha tovarlar bo'yicha oshadi, "shlyapa aralashmasi" dan tashqari, rentabellik 0,08% ga kamayadi.

Shunday qilib, taklif etilayotgan chora-tadbirlar natijasida tarqatish xarajatlari kamaydi va shu bilan bog'liq holda, sotish va tovar rentabelligi, barcha turdagi tovarlarni sotishdan olingan foyda oshdi.

Uchinchi bobni umumlashtiramiz.

Quyidagilarni hisobga olgan holda assortimentni shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlarini amalga oshirish taklif etildi:

Tovarlar narxini eng yaqin raqobatchilar darajasiga tushirish,

inflyatsiyaga moslashtirilgan,

mamlakatda benzin narxining pasayishi tufayli transport xarajatlarini 3% ga kamaytirish;

ish haqini 2 foizga kamaytirishni hisobga olgan holda,

narxlarni pasaytirish hisobiga sotish hajmining rejalashtirilgan o'sishini hisobga olgan holda 0,1% ga.

Xulosa

“StroyGid” MChJ pardozlash materiallari bozorida 13 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda. Kompaniya faoliyatining asosiy maqsadi Rossiyadagi "StroyGid" MChJ guruhining ishlab chiqarish korxonalari manfaatlarini himoya qilish va "StroyGid" MChJ mahsulotlarini Urals, Sibir va Rossiyaning Uzoq Sharq mintaqalarida qurilish bozoriga targ'ib qilishdir.

StroyGid MChJda 2012 yil uchun assortimentni shakllantirishni takomillashtirishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

Sotish hajmining oshishi;

Korxona foydasini oshirish.

Ushbu muammolarni hal qilish uchun quyidagi tadbirlar taklif qilindi:

Tovarlarning narxini pasaytirish;

Mahsulot siyosatini takomillashtirish, tabaqalashtirilgan segmentatsiya, mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasini oshirish, xizmat ko'rsatish ko'rsatkichlari sifatini oshirish, reklamaning assortimentsiz usullaridan foydalanish, sotilmagan mahsulotlar balansini kamaytirish va iste'molchilarni rag'batlantirish usullari.

Taklif etilayotgan chora-tadbirlar natijasida tarqatish xarajatlari kamaygan va shu bilan bog'liq holda sotish va tovar rentabelligi, barcha turdagi tovarlarni sotishdan olingan foyda oshdi.

Shunday qilib, 2012 yilga mo'ljallangan "StroyGid" MChJ assortimentini shakllantirishni takomillashtirish chora-tadbirlarini samarali deb hisoblash mumkin.

assortimentdagi mahsulot narxi

FOYDALANILGAN MANBALAR RO'YXATI

1. Abryutina M.S. Savdo faoliyatini iqtisodiy tahlil qilish: Darslik - M.: Delo i Servis, 2010. - 120 b.

2. Ambler T. Amaliy marketing.- Sankt-Peterburg. Piter.-2011. - 141 b.

3. Dashkov L.P. Savdo va savdo texnologiyasi: universitet talabalari uchun darslik - 10-nashr, qayta ishlangan. va qo'shimcha -M.: Dashkov i K, 2010.-696s.

4. Ilyin A.I. Chakana savdo korxonasida rejalashtirish - M., 2011. - 224 p.

Konovalova T.Yu. Assortiment va sifat - M.: Nauka, 2010. - 130 b.

Kotler F. Marketing. Menejment - Sankt-Peterburg: Peter Kom, 2009. - 113 p.

Lipsits I.V. Tijorat bahosi - M.: BEK, 2010. - 92p.

Pambuxchiyants O.V. Tijorat faoliyatini tashkil etish va texnologiyasi: universitet talabalari uchun darslik / O.V. Pambuxchiyants. M.: Dashkov i K, 2010 - 639s.

Pankratov, F.G. Tijorat faoliyati: darslik. universitetlar uchun / F.G. Pankratov, T.K. Seregina; Rossiya Federatsiyasi Ta'lim vazirligi. - Ed. 12, qayta ko'rib chiqilgan. va qo'shimcha - M. : Dashkov i K, 2010. - 500 b. ; 21 sm. - ISBN 5-04462-208-3 (trans.da).

Perlov V.I. Sanoat korxonalarida marketing - M.: BEK, 2011. - 90-yillar.

Polovtseva, F.P. Tijorat faoliyati: darslik. universitetlar uchun / F.P. Polovtsev; Rossiya Federatsiyasi Ta'lim vazirligi. - M. : Infra-M, 2011. - 248 p. : kasal. ; 21 qarang - (Oliy ma'lumot). - Bibliografiya: b. 241-243. - ISBN 978-5-16-002274-1.

Popov E.V. Marketing nazariyasi - Yekaterinburg: IPK USTU, 2010. - 119 p.

Slepov V.A., Golanov V.A., Bykova E.V., Xominich I.P. Moliya va narxlar - M.: IDFBK-PRESS, 2009. - 196 b.

14. Bozor akademiyasi: Marketing / Per. fr./A bilan. Diane, F. Bouquerel, R. Lankar va boshqalar - Moskva: Iqtisodiyot, 2009. - 231 p.

15. Aristarxova M.K., Kraxmaleva A.V. Iste'molchi xatti-harakatlarini marketing tadqiqotlari // Marketing. 2011. No 6. .- S. 29-34

16. Mixaylova E.V. Narxlar strategiyasi: zamonaviy dunyo tendentsiyalari // Rossiyada va chet elda marketing. 2011. No 5.- S. 14-19

Pigunova O.V. Chakana savdo korxonasining assortiment strategiyasi // Marketing. 2011. No 11.- S. 32-40

Sekerin V.D. Rossiya korxonalarida marketing xizmatlarining ishlashi muammolari // Marketing. 2012. No 2.- S. 42-46

Ilovalar

1-ILOVA

StroyGid MChJ tashkiliy tuzilmasi

2-ILOVA

"StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari


Sotishdan tushgan daromadlar
Tovarlar, mahsulotlar, ishlar, xizmatlar tannarxi
Yalpi daromad
Sotishdan olingan foyda (zarar).
boshqa xarajatlar
Soliqdan oldingi foyda (zarar).
Joriy daromad solig'i
Hisobot davrining sof foydasi (zarar).

3-ILOVA

2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJ qurilish materiallari ishlab chiqarish birligini sotishdan tushgan tushum, rub.

Ism

Tovarlarning oqilona assortimentini shakllantirish savdo korxonalari tijorat xizmatlarining eng muhim vazifasidir. Tovarlar dastlab tartibsiz ravishda sotib olinib, keyin kimga va qanday sotilishi belgilab qo'yilishi keskin raqobat sharoitida qabul qilinishi mumkin emas.

Assortimentni shakllantirish- mos keladigan tovarlar assortimentini tanlash va o'rnatish jarayonidir talab mijozlar va yuqori ta'minlash rentabellik savdo kompaniyasining ishi.

Do'konlarda tovarlar assortimentini shakllantirish o'ziga xos xususiyatlarga ega. Uning qurilishiga turli iqtisodiy, ijtimoiy, demografik, tabiiy va o'ziga xos omillar ta'sir ko'rsatadi.

Maxsus omillarga quyidagilar kiradi:

a) do'konning turi va hajmi, uning texnik jihozlari;

b) ta'minot shartlari yoki ta'minotning barqarorligi;

v) xizmat ko'rsatilayotgan odamlar soni;

d) xizmat ko'rsatilayotgan hududda raqobatchilarning mavjudligi.

Do'konda tovarlar assortimentini shakllantirish jarayonini 7 bosqichga bo'lish mumkin.

1-bosqich: do'kon formatini aniqlash.

Do'kon formatini tanlash quyidagi omillarga bog'liq:

o do'kon maydoni;

o savdo nuqtasining joylashishi (shahar markazida, turar-joy hududida yoki chekkada, asosiy raqobatchilardan piyoda masofada yoki yo'q; transport yo'nalishlari chorrahasida yoki gavjum avtomobil yo'llaridan uzoqda va hokazo);

o mavjud moliyaviy resurslarning mavjudligi va hajmi;

o viloyat yoki shaharning ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishining xususiyatlari (infratuzilmasi rivojlangan shahar yoki rivojlanmagan aholi punkti; viloyat yoki tuman markazi va boshqalar) va boshqalar.

Ushbu omillarni tahlil qilish natijasida do'konning formati aniqlanadi: o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish do'koni yoki birjadan tashqari do'kon, univermag yoki maxsus do'kon, chegirma markazi yoki butik va boshqalar.

2-bosqich: iste’molchi segmentatsiyasini amalga oshirish.

Segmentatsiya xaridorlarni bir hil xususiyatlarga ega bo'lgan va marketing harakatlariga bir xil munosabatda bo'lgan guruhlarga bo'lish demakdir (reklama kampaniyalari, narxlarda chegirmalar, degustatsiyalar, lotereyalar va boshqalar). Shu bilan birga, iste'molchilarni jinsi, yoshi, daromad darajasi, yashash joyi, xarid qilish motivlari va boshqalar bo'yicha segmentlarga bo'lish mumkin.

Segmentatsiya natijasi maqsadli segmentni (yoki maqsadli segmentlarni) tanlash bo'lishi kerak, ya'ni. do'kon birinchi navbatda o'z faoliyatini yo'naltiradigan segment.

3-bosqich: Raqobatchilarning assortiment siyosatini tahlil qilish.

Tahlil qilish uchun quyidagilar zarur:

o do'konning asosiy raqobatchisi kimligini aniqlash (odatda 3~5 ta raqobatchi tanlanadi);

o raqobatchilarning har biri assortimentining afzalliklari va kamchiliklarini baholash;

o o'xshash mahsulotlar toifalari uchun narxlarni solishtirish;

o raqobatchilar qanday qo'shimcha xizmatlar taklif qilishini o'rganish;

o yaqin kelajakda, shuningdek, o'rta va uzoq muddatda bozorga qaysi raqobatchilar kirishi mumkinligini baholash.

Tarqatma material - "Raqobatchilarning assortiment siyosatini tahlil qilish" jadvali.

Masalan, asosiy raqobatchilarning assortiment siyosati tahlili shuni ko'rsatdiki, ularning aksariyati keng assortimentga ega, ya'ni. ular sotish uchun juda ko'p miqdordagi mahsulot guruhlarini taklif qiladilar, ammo ular har bir mahsulot guruhi uchun eksklyuziv taklifni taklif qila olmaydi, chunki mahsulot guruhlari faqat bozorda eng keng tarqalgan va taniqli pozitsiyalar bilan ifodalanadi. Bunday holda, raqobatdosh ustunliklarni shakllantirish uchun do'koningiz assortimentini kamroq kengroq qilish, lekin ayni paytda chuqurroq qilish yoki hatto bir yoki bir nechta mahsulot guruhlarini sotishga ixtisoslashgan, lekin juda chuqur assortimentni taklif qilish tavsiya etiladi. ularning har biri uchun. Misol uchun, piyoda masofada bir nechta supermarketlar mavjud bo'lsa, konfet do'koni, baqqol yoki spirtli ichimliklar do'konini ochish mantiqiy bo'lishi mumkin.

4-bosqich: Tovar guruhlarini aniqlash – Tovar klassifikatorini ishlab chiqish.

Agar siz "uy yaqinidagi do'kon" formatini tanlagan bo'lsangiz va sizning maqsadli iste'molchingiz yaqin atrofdagi aholi bo'lsa, unda assortiment tarkibida asosiy e'tibor iste'molchiga muntazam ravishda kerak bo'ladigan kundalik tovarlarga qaratilishi kerak: oziq-ovqat (non, sut, pishloq, kolbasa va boshqalar) .d.), maishiy kimyo (sovun, kir yuvish kukuni, tish pastasi va boshqalar).

Agar biz shahar chekkasida, gavjum qishloq yo'li yonida joylashgan oziq-ovqat do'koni haqida gapiradigan bo'lsak, asosiy e'tibor tayyor ovqatlarga (grilda pishirilgan tovuq, salatlar va boshqalar), shuningdek, alkogolsiz va alkogolli ichimliklar, gazaklar bo'lishi kerak. , va boshqalar.

Ushbu bosqichda mahsulot tasniflagichi ishlab chiqiladi, ya'ni qaysi sinflar, mahsulot guruhlari va mahsulot toifalari sotilishi kerakligini belgilaydi. Tovar klassifikatori yoki kengaytirilgan assortimenti marketing tadqiqotlari va do'kon joylashuvining xususiyatlari asosida shakllantiriladi.

Tovar klassifikatori- bu barcha tovarlarning sinflarga, mahsulot guruhlariga va mahsulot toifalariga bo'linishi.

Do'kondagi alohida mahsulot guruhlarining miqdoriy nisbati o'rnatiladi, ya'ni kengaytirilgan assortimentning tuzilishi hisoblanadi. Masalan, oziq-ovqat do'koni uchun guruh assortimentining tuzilishi quyidagicha ifodalanishi mumkin: gastronomik mahsulotlar - 50%; oziq-ovqat mahsulotlari - 25%; qandolat mahsulotlari - 10%; vino va aroq mahsulotlari - 15%.

Ushbu bosqichda tanlangan mahsulot guruhlari yetkazib beruvchilarini qidirishni boshlash kerak.

5-bosqich: Mahsulot assortimentini chuqurlashtirish - Assortiment matritsasini ishlab chiqish.

Do'konning assortimenti maqsadli mijozlarni tanlashni belgilovchi omillar asosida to'ldirilishi kerak. Misol uchun, agar sizda chegirmali do'koningiz bo'lsa, ya'ni. Agar sizning xaridoringiz narxni belgilovchi omil bo'lsa, unda har bir mahsulot toifasida sizda narx darajasi bozordan past bo'lgan mahsulotlar bo'lishi kerak. Agar sizda yuqori daromadli mijozlarga yo'naltirilgan ixtisoslashtirilgan do'koningiz bo'lsa, unda bu erda narx omili juda kam ahamiyatga ega va mahsulot assortimentida taniqli brendlarning mavjudligi asosiy hisoblanadi.

Bu bosqichda assortiment minimumi va assortiment matritsasi tuziladi.

Assortiment matritsasi- bu assortiment siyosati talablarini, tanlangan do'kon formatining xususiyatlarini va uning joylashgan joyini hisobga olgan holda do'konda sotuvga qo'yilgan barcha tovar ob'ektlari to'liq ro'yxatini o'z ichiga olgan hujjat.
Bu shunchaki mahsulotlar ro'yxati emas - matritsa tasniflagich asosida qurilgan va assortimentni tuzish natijasidir. Matritsada tovarlar guruhlarga, toifalarga, kichik toifalarga, tovar ob'ektlariga, shuningdek, boshqa ko'rsatkichlarga (masalan, tovar etkazib beruvchilarga) bo'linadi.

Assortiment matritsasi quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin: mahsulot xususiyatlari (rangi, o'lchami, tuzilishi va boshqalar); savdo belgisi; tovarlarni qadoqlash (konserva, shisha, yumshoq qadoqlash, qadoqlanmagan, PET va boshqalar); mahsulotni qadoqlash; yetkazib beruvchilar; ushbu mahsulot toifasini boshqaradigan menejer haqida ma'lumot va boshqalar.

Assortiment matritsasini tuzishda mahsulot xususiyatlarini tanlashni cheklash kerak. Matritsa, birinchi navbatda, do'kon assortimentiga kiritilgan tovarlar ro'yxati, ularning xususiyatlari va xususiyatlarining tavsifi emas. Shu bilan birga, shunday naqsh mavjudki, do'kon qanchalik katta bo'lsa, assortiment matritsasi qanchalik batafsil bo'lishi kerak.

Matritsada minimal assortimentga kiritilgan tovarlarni maxsus tarzda (fon yoki rang) ajratib ko'rsatish maqsadga muvofiqdir.

Assortiment minimal- bu kun, fasl yoki hafta kunidan qat'i nazar, har qanday sharoitda do'konda taqdim etilishi kerak bo'lgan tovarlar ro'yxati. Assortiment minimumi do'kon assortimentining asosidir va agar biz do'konlar tarmog'i haqida gapiradigan bo'lsak, u ushbu zanjirning barcha do'konlarida bo'lishi kerak. Minimal assortimentga kiritilgan tovarlarning etishmasligi qabul qilinishi mumkin emas, shuning uchun bu masala har doim toifa menejerining nazorati ostida bo'lishi kerak.

6-bosqich: Assortimentni monitoring qilish (tahlil qilish).

U muntazam ravishda o'tkaziladi - har oy yoki har chorakda (do'kon ochilgandan keyin). Olingan ma'lumotlar asosida assortimentni optimallashtirish bo'yicha takliflar shakllantiriladi.

Tahlil qilish usullari xilma-xildir. Masalan, assortiment ko'rsatkichlarini aniqlash yoki ABC tahlili (oldingi mavzular)

7-bosqich: Assortimentni takomillashtirish.

Assortimentni yaxshilash- bu tovar majmuining holatini uning ratsionalligini oshirish uchun miqdoriy va sifat o'zgarishlari.

Assortimentni tahlil qilish asosida qaysi assortiment pozitsiyalaridan voz kechish, qaysilarini ishlab chiqish va hokazolar to'g'risida qaror qabul qilinadi.

F.Kotler bo'yicha mahsulot liniyasining uzunligi to'g'risida qaror qabul qilish: Agar mahsulot qatoriga yangi mahsulotlar qo'shilishi foydani oshirishi mumkin bo'lsa, mahsulot qatori qisqa, agar tovarlar sonini kamaytirish foydaning ko'payishiga olib keladigan bo'lsa, juda uzun hisoblanadi.

Assortimentni takomillashtirish sohasidagi asosiy yo'nalishlar:

Qisqartirish assortiment - tovarlar assortimentining kengligi va to'liqligining kamayishi tufayli uning miqdoriy va sifat jihatidan o'zgarishi.

Kengaytma assortiment - kenglik, to'liqlik, chuqurlik va yangilik ko'rsatkichlarini oshirish orqali tovarlar to'plamidagi miqdor va sifat o'zgarishlari.

chuqurlashishi assortiment - yangi tovar belgilarini ishlab chiqish va taklif qilish va/yoki ularning modifikatsiyalari tufayli tovarlar assortimentidagi miqdoriy o'zgarishlar.

Stabilizatsiya assortiment - yuqori barqarorlik va yangilanish darajasi pastligi bilan tavsiflangan tovarlar to'plamining holati. Bu kundalik talab qilinadigan oziq-ovqat mahsulotlarining asosiy assortimentiga xos bo'lgan assortimentning juda kam uchraydigan holati.

Yangilash assortiment - yangilik ko'rsatkichining oshishi bilan tavsiflangan tovarlar to'plamining holatidagi sifat va miqdoriy o'zgarishlar.

Kirish.

Assortiment siyosati har bir korxona uchun marketing faoliyatining eng muhim yo'nalishlaridan biridir. Ayniqsa, ushbu yo'nalish bozor iqtisodiyotiga o'tishning hozirgi sharoitida, iste'molchi tomonidan mahsulot sifati va assortimentiga bo'lgan talablar ortib borayotgan va tashkilotning barcha iqtisodiy ko'rsatkichlari va bozor ulushi ishlab chiqarish samaradorligiga bog'liq bo'lgan sharoitda alohida ahamiyatga ega. ishlab chiqarilgan mahsulotlar bilan korxona. Jahon tajribasi shuni ko'rsatadiki, raqobat kurashida etakchilik assortiment siyosatida eng malakali, uni amalga oshirish usullariga ega bo'lgan va uni iloji boricha samarali boshqara oladiganlarga beriladi.

Ushbu kurs ishida "Lyudmila" MChJ misolida assortiment va mahsulot siyosatini o'rganish amalga oshiriladi. Assortimentning xarakteristikalari, tahlili va baholashi, shuningdek tavsiyalar ishlab chiqish kabi elementlar ko'rib chiqiladi.

Kurs ishining tanlangan mavzusining dolzarbligi aniq, chunki savdo korxonasining assortiment siyosatini to'g'ri tanlash bilan uning iste'molchilarining talabi maksimal darajada qondiriladi va pirovardida korxona foydali.

Ishning maqsadi formulani va quyidagi o'zaro bog'liq tadqiqot vazifalarini hal qilish zarurligini oldindan belgilab berdi:

Assortiment va marketing siyosati sohasida yetarlicha nazariy bilimlarni egallash;

Sanoat korxonasida mahsulot assortimentini shakllantirish xususiyatlarini aniqlash;

“Silhouette” MChJ assortimenti va marketing siyosatini tahlil qilish va kompaniyaning assortiment siyosatini shakllantirish bo‘yicha tavsiyalar ishlab chiqish;

Ushbu tadqiqot ob'ekti "Silhouette" MChJ bo'lib, mavzu - assortiment, uning xususiyatlari va korxonaning assortiment siyosatini shakllantirish.

Tadqiqotning ilmiy yangiligi quyidagilardan iborat:

Mavjud yondashuvlarni umumlashtirish va "assortiment", "nomenklatura", "mahsulot assortimenti", "siyosat" tushunchalarining turli xil variantlarini aniqlashtirish, shuningdek, ularning muhim mazmunini tahlil qilish asosida "assortiment siyosati" ta'rifi. " dan olingan;

Assortimentni shakllantirishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan omillarning tasniflash xususiyatlari ajratib ko'rsatiladi va ularni tartiblash ustuvorlik darajasiga ko'ra amalga oshiriladi;

Korxonaning assortimentini shakllantirish va rejalashtirish sohasida qarorlar qabul qilish uchun zarur bo'lgan ishlab chiqarish dasturini yaratishga imkon beradigan umumiy va alohida tamoyillar ishlab chiqilgan;

Korxonada assortimentning uyg'unlik darajasini va uning korxona maqsadlariga muvofiqligini tavsiflovchi balans ko'rsatkichi taklif etiladi;

Assortimentni tahlil qilish metodikasi ishlab chiqildi va sanoat korxonalarida assortimentni yangilash jarayonining xususiyatlari aniqlandi;

Assortiment siyosatini shakllantirish algoritmi va uning samaradorligini baholashga yondashuv taklif etiladi.

Ishning amaliy ahamiyati korxonaning assortiment siyosatini shakllantirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqishdadir.

1-bob.Korxonaning assortiment siyosatini shakllantirish xususiyatlarining nazariy jihatlari.

1.1 Assortiment tushunchasi, turlari va tasnifi.

Bozorda ishlab chiqaruvchi tomonidan taklif qilinadigan tovarlar to'plami deyiladi assortiment.

Nomenklatura yoki mahsulot assortimenti, korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar yig'indisidir. U har xil turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi. Tovar turi funksional xususiyatlari, sifati, narxiga ko'ra assortiment guruhlariga (turlariga) bo'linadi. Har bir guruh tasniflashning eng past darajasini tashkil etuvchi assortiment pozitsiyalaridan (navlar yoki brendlar) iborat. Keng assortiment mahsulotlarni diversifikatsiya qilish imkonini beradi; turli xil iste'molchilar talablarini maqsad qilib qo'yish va bir martalik xaridlarni rag'batlantirish. Shu bilan birga, u turli xil mahsulot toifalariga resurslar va bilimlarni investitsiya qilishni talab qiladi.

Chuqur assortiment bir mahsulotga turli mijozlar segmentlarining ehtiyojlarini qondirishi mumkin; chakana savdo nuqtalarida bo'sh joydan maksimal darajada foydalanish; raqobatchilar paydo bo'lishining oldini olish; bir qator narxlarni taklif qilish va dilerlarni qo'llab-quvvatlashni rag'batlantirish. Shu bilan birga, u inventarni saqlash, mahsulotni o'zgartirish va buyurtmalarni bajarish xarajatlarini ham oshiradi. Bundan tashqari, ikkita o'xshash assortiment pozitsiyalarini farqlashda ma'lum qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Taqqoslanadigan assortimentni boshqarish odatda boshqasiga qaraganda osonroq. Bu kompaniyaga marketing va ishlab chiqarishga ixtisoslashish, kuchli imidj yaratish va tarqatish kanallarida barqaror munosabatlarni ta'minlash imkonini beradi. Biroq, haddan tashqari konsentratsiya korxonani tashqi muhit tahdidlariga, sotuvlar hajmining o'zgarishiga, o'sish potentsialini sekinlashtirishga olib kelishi mumkin, chunki barcha e'tibor cheklangan mahsulotlarga qaratilgan. Nomenklatura so‘zma-so‘z ismlar ro‘yxatini bildiradi. Shunday qilib, mahsulot assortimenti korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning nomlari ro'yxatidir. Tovar nomenklaturasiga kelsak, bu ma'lum bir sotuvchi tomonidan taklif qilinadigan tovarlar guruhlari ro'yxati. Sotuvchi esa xaridorlarga bir yoki bir nechta ishlab chiqaruvchilarning mahsulot assortimentini to'liq yoki qisman o'z ichiga olgan holda taklif qilishi mumkin. Nomenklatura iqtisodiy kategoriya sifatida kengaytirilgan xususiyatga ega. Bu, masalan, erkaklar, ayollar yoki bolalar poyabzallari, yotoqxona yoki ovqat uchun to'plamlar, televizorlar yoki magnitafonlar, karamel yoki shokolad bo'lishi mumkin. Aslida, bu assortiment guruhlari va mahsulot assortimenti mahsulot yoki tovarlarning assortiment guruhlari ro'yxatidir. Tovar assortimenti tom ma'noda ob'ektlarni tanlashni, ularning nomlarining ba'zi bir mezonlar bo'yicha umumiyligini anglatadi. Shu nuqtai nazardan qaraganda, assortiment oddiy yoki murakkab, tor yoki keng bo'lishi mumkin. Bunday tasniflash turi, navi, markasi va boshqalar bo'yicha bir hil mahsulotlar yoki tovarlar guruhlarini ajratishni nazarda tutadi. Assortiment guruhlari tuziladi, ular ichida ob'ektlar ma'lum bir o'xshashlikka ega. Shuningdek, mahsulot assortimenti va mahsulot assortimentini farqlash mumkin. Guruh assortimenti tovarlar tovarlar nomenklaturasini tashkil etuvchi kengaytirilgan mahsulot guruhlari ro'yxatini ko'rsatadi. Masalan, oziq-ovqat do'koni oziq-ovqat va oziq-ovqat mahsulotlarini, sport mollari do'koni esa yozgi va qishki sport jihozlarini sotishi mumkin. Turlarning assortimenti tovarlar bir qator turdagi tovarlar guruhida mavjudligini aks ettiradi. Masalan, sut mahsulotlari tarkibida kefir, qaymoq, tvorog va boshqalar bo'lishi mumkin. Erkaklar poyafzaliga etik, etik, poyabzal, sandal kabi tushunchalar kiradi. Intraspesifik assortiment tovarlar turli xil mahsulotlarni ifodalaydi, ko'rinishni qismlarga ajratadi. Shunday qilib, tvorog har xil darajada yog'li bo'lishi mumkin, samovarlar - har xil sig'imdagi, poyabzal - har xil uslubdagi, matolar - har xil rangdagi va hokazo. Intraspesifik tovarlar assortimenti turli xil rivojlanish chuqurligi va tafsilotlariga ega bo'lishi mumkin. Shu ma'noda, biz assortimentning murakkablik darajasi haqida gapirishimiz mumkin. Masalan, insonning ma'lum bir kasalligi uchun ishlatiladigan dori-darmonlar tashqi yoki ichki foydalanish uchun tabletkalar yoki suyuqliklar ko'rinishida, turli xil qadoqlash, qadoqlash va boshqalarga ega bo'lishi mumkin. Sanoat korxonalari uchun mahsulot ishlab chiqarish assortimenti o'rnatiladi. savdo korxonalari - tovarlarning savdo assortimenti. Ulardan birinchisi korxonaning ixtisoslashuvini aks ettiradi va etkazib berish shartnomalarini tuzish uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Ikkinchi holda, savdo korxonasining aholi ehtiyojlarini qondirish qobiliyati ko'lamini baholash va ixtisoslashtirilgan va universal savdo korxonalarini farqlash uchun asoslar mavjud. Mahsulot assortimenti va assortimenti to'g'risidagi ko'rsatilgan qoidalarni uzrli sabablarga ko'ra ishlarni bajarish va xizmatlar ko'rsatish bilan bog'lash mumkin, ular bo'yicha mahsulotlarning guruhlari, turlari, kichik turlari ham ajralib turadi. Mahsulot nomenklaturasi va assortimentini rejalashtirish tadbirkorning bozor ehtiyojlari va uning holati haqidagi bilimiga asoslanishi mumkin va bo'lishi kerak. Bunday bilimlarga marketing deb ataladigan faoliyat natijasida erishiladi. Turli vaqtlarda va turli mualliflar tomonidan marketingga bag'ishlangan ko'plab ta'riflar qo'llaniladi. Birgalikda, ularning barchasi, turli xil formulalarga qaramay, bitta xulosaga keladi - bozorni o'rganish, talabni tahlil qilish, sotish prognozi, ijtimoiy ehtiyojlarni to'liq qondirishni ta'minlash. Qoniqish, o'z navbatida, mavjud talabga mos keladigan yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va ishlab chiqarish, mahsulotlarni sotish bo'yicha aloqalarni o'rnatish, mahsulotdan foydalanish jarayoniga hamroh bo'lgan xizmat ko'rsatish xizmatlarini yaratish orqali erishiladi. Mahsulot assortimenti ma'lum turdagi tovarlarni o'z ichiga oladi. Tovarlar turi funktsional xususiyatlari, sifati va narxiga ko'ra assortiment guruhlariga bo'linadi. Masalan, kitob nashrlarini quyidagi assortiment guruhlariga bo‘lish mumkin: ilmiy adabiyotlar, ilmiy-ommabop, ishlab chiqarish-ma’rifiy, o‘quv, dasturiy-metodik, badiiy adabiyot, bolalar, rasmiy hujjatli, ma’lumotnoma, ijtimoiy-siyosiy adabiyotlar. Har bir assortiment guruhi assortimentning eng oddiy birligi bo'lgan assortimentdan iborat. Masalan, o‘quv adabiyotlari darslik va o‘quv qo‘llanmalariga bo‘linadi.

Mahsulot assortimenti kenglik (assortiment guruhlari soni), chuqurlik (har bir assortiment guruhidagi pozitsiyalar soni) va taqqoslanuvchanligi (iste'molchilar jamiyati, yakuniy foydalanish, tarqatish kanallari va narxlar bo'yicha taklif qilingan assortiment guruhlari o'rtasidagi korrelyatsiya) bilan tavsiflanadi. Assortimentni shakllantirish - bu aniq tovarlarni, ularning individual seriyalarini tanlash, "eski" va "yangi" tovarlar, yagona va ommaviy ishlab chiqarish tovarlari, "yuqori texnologiyali" va "oddiy" tovarlar, ishlab chiqarilgan tovarlar o'rtasidagi munosabatlarni aniqlash muammosi. , litsenziyalar va nou-xau. Assortimentni shakllantirishda narx siyosatini belgilash, mahsulot sifatiga qo‘yiladigan talablar, kafolatlar va xizmat ko‘rsatish darajasini aniqlash va hokazolarda muammolar yuzaga keladi.Shuningdek, ishlab chiqaruvchining prinsipial yangi turlarni yaratishda yetakchi rolini o‘ynashini aniqlash ham muhimdir. mahsulotlarning soni yoki boshqa ishlab chiqaruvchilarga ergashishga majbur.

Assortimentni shakllantirishdan oldin korxona tomonidan assortiment kontseptsiyasi ishlab chiqiladi. Bu, bir tomondan, ma'lum guruhlarning (bozor segmentlarining) iste'molchilarning talablarini, ikkinchi tomondan, eng samarali assortimentni ta'minlash zarurligini asos qilib olgan holda, mahsulot taklifining maqbul assortimenti tuzilishini yo'naltirilgan qurishdir. korxona tomonidan kam xarajat bilan mahsulot ishlab chiqarish uchun xom ashyo, texnologik, moliyaviy va boshqa resurslardan foydalanish.

Assortiment tasnifi.

Chakana savdo korxonasining mahsulot assortimenti ulgurji kompaniyaning assortimentidan tuzilishiga ko'ra farq qiladi, aniqrog'i u turli tovarlar guruhlarini (oziq-ovqat, elektronika, mebel, maishiy kimyo, soatlar va boshqalar) birlashtira oladi, ulgurji sotuvchilar esa turlicha bo'ladi. darajalar, mutaxassislik. Kengligi bo'yicha diapazon quyidagilarga bo'linadi:

keng assortiment (1-100 ming dona);

cheklangan diapazon (

tor diapazon (

ixtisoslashtirilgan assortiment.

1. asosiy assortimentdagi ayrim mahsulotlar uchun bir-birini to'ldiruvchi mahsulotlar (to'ldiruvchi mahsulotlar) bo'lishi kerak;

2. ulgurji kompaniyaning ushbu assortimentga ega bo'lgan faoliyati foydasiz (kichik tovar aylanmasi);

3. boshqa marketing vazifalari hal etiladi: yangi mahsulotlar ilgari suriladi, kompaniya yirikroq chakana segmentlarga o'tadi va hokazo.

Misol sifatida rasmda. 1 chakana sotuvchi turining assortiment tuzilishiga bog'liqligini ko'rsatadi.

Guruch. 1 Chakana savdo turining assortiment tuzilishiga bog'liqligiga misollar.

Mahsulot assortimenti turlarining yuqoridagi tasnifiga, shuningdek mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga va do'kon egalari tomonidan qo'yilgan vazifalarga asoslanib, chakana savdo korxonalarining quyidagi turlarini ajratish mumkin. Xaridorning o'ziga xos ehtiyojlarini qondira oladigan tor, ammo boy assortimentni taklif qiluvchi ixtisoslashgan do'konlar. Структура ассортимента может быть направлена как на широкое предложение разных вариантов одного вида товара (магазины по продаже велосипедов, теннисного инвентаря, джинсов и т.д.), так и на удовлетворение потребностей узкого сегмента потребителей (магазин для новорожденных, магазин одежды для людей высокого роста va hokazo.). Univermaklar keng assortimentni, birinchi navbatda, nooziq-ovqat tovarlarini taklif etadi. Shaharning nufuzli joylarida joylashgan universal do'konlar xaridorlarni o'ziga jalb qilmoqda. Umuman olganda, universal do'konlar tovarlarning o'rtacha va yuqori narxlari bilan o'rtacha xizmat ko'rsatish darajasi bilan ajralib turadi. Tovar aylanmasini oshirish uchun univermaglar oziq-ovqat do'konlarini rivojlantirmoqda, shuningdek, chakana savdo maydonlarining bir qismini mustaqil chakana sotuvchilarga ijaraga berishmoqda. Universal oziq-ovqat do'konlari (Bentams, supermarketlar, supermarketlar, gipermarketlar) assortimentning kengligi va savdo maydonchasi maydoni bilan farqlanadi. Amaldagi Rossiya qonunchiligi do'konlarni ma'lum turlarga bo'lish qoidalarini belgilamaydi, shuning uchun univermag o'z nomiga (bozor, minimarket, supermarket va boshqalar) ega bo'lishi mumkin. Korxona tomonidan tovarlarning tarkibiy-assortiment taklifi va ularga bo'lgan talab o'rtasidagi muvofiqlikka erishish assortiment tarkibini aniqlash va prognozlash bilan bog'liq. Assortiment tarkibini iste'molchi uchun estetik xususiyatlar, aniq o'lchamlar va o'ziga xos narx kabi muhim xususiyatlarini hisobga oladigan uzoq muddatli davr uchun prognoz qilish dargumon. Bu assortimentni iste'molchi xususiyatlariga ko'ra (masalan, ranglar oralig'i, mahsulot o'lchamlari, narx nisbati bo'yicha) tafsilotlashda emas, balki, masalan, ma'lum xususiyatlarga ko'ra assortimentning optimal xilma-xilligida (televizorlar, to'plamlar turlari). oshxona anjomlari, tegishli narx gradatsiyalari va boshqalar .) iste'molchilarning muayyan guruhlari (segmentlari) ni kutish bilan. Faqat assortimentning rivojlanish tendentsiyasi (yoki aniqrog'i, talab va mahsulot taklifining assortiment tarkibi) bashorat qilinadi. Shunday qilib, qanday turdagi televizorlar turli xil iste'molchilar guruhlari talablariga javob berishini aniqlash mumkin, ammo kelajakda muayyan modellarga (o'ziga xos xususiyatlar to'plamiga ega) ehtiyojni taxmin qilish haqiqiy emas. Tovarlarning o'zaro almashinish omilining ta'sirini hisobga olgan holda bu prognozlar birgalikda ko'rib chiqilishi kerak.

Assortimentni rivojlantirish tendentsiyasi prognozi jarayonning shunday rivojlanish traektoriyasini ko'rsatishi kerak, bu esa korxonaning mahsulot taklifining bozorda talabning o'zgaruvchan assortiment tarkibiga rejalashtirilgan muvofiqligiga erishishni ta'minlaydi. Kelajak. Shunday qilib, assortimentni shakllantirish muammosining mohiyati kelajakda ishlab chiqarish va bozorda sotish uchun mahsulotlarni tanlashga va ushbu mahsulotlarning xususiyatlarini iste'molchi talablariga muvofiqlashtirishga qaratilgan deyarli barcha turdagi faoliyatni rejalashtirishdan iborat. Mahsulot assortimentini rejalashtirish asosida shakllantirish - bu mahsulotning butun hayotiy tsikli davomida, uni yaratish g'oyasi paydo bo'lgan paytdan boshlab va mahsulot dasturidan chiqish bilan yakunlanadigan uzluksiz jarayon. Assortimentni boshqarish o'zaro bog'liq faoliyatni muvofiqlashtirishni o'z ichiga oladi - ilmiy, texnik va dizayn, bozorni integratsiyalashgan tadqiqot, marketing, xizmat ko'rsatish, reklama, talabni rag'batlantirish. Ushbu muammoni hal qilishning qiyinligi yakuniy maqsadga erishish - korxona tomonidan qo'yilgan strategik bozor maqsadlarini hisobga olgan holda assortimentni optimallashtirish uchun ushbu elementlarning barchasini birlashtirishning murakkabligidadir. Agar bunga erishib bo'lmasa, assortimentga iste'molchidan ko'ra korxonaning ishlab chiqarish bo'limlari qulayligi uchun mo'ljallangan mahsulotlar kiritilishi mumkin. Marketing kontseptsiyasi nuqtai nazaridan, bu to'g'ridan-to'g'ri bajarilishi kerak bo'lgan narsaga zid keladi. Assortimentni rejalashtirish va shakllantirish vazifalari, birinchi navbatda, mahsulotga "iste'molchi" spetsifikatsiyasini tayyorlash, uni loyihalash (dizayn) bo'limiga topshirish, so'ngra prototip sinovdan o'tganligiga ishonch hosil qilish, kerak bo'lganda o'zgartirish va olib kelishdir. mijozlar talablari darajasiga. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, assortimentni shakllantirishda hal qiluvchi so'z korxonaning marketing xizmati rahbarlariga tegishli bo'lishi kerak, ular mahsulotni o'zgartirishga qachon sarmoya kiritish maqsadga muvofiqligini hal qilishlari kerak va reklama va reklama uchun qo'shimcha xarajatlarni talab qilmasliklari kerak. eskirgan mahsulotni sotish yoki uning narxini pasaytirish. Mavjud mahsulotlarni almashtirish yoki ularni to'ldirish uchun yangi mahsulotlarni joriy etish vaqti keldimi, buni kompaniyaning marketing bo'yicha menejeri hal qiladi.

Assortimentni shakllantirish, amaliyot shuni ko'rsatadiki, sotish ko'lami, mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari, ishlab chiqaruvchi oldida turgan maqsad va vazifalarga qarab turli usullar bilan amalga oshirilishi mumkin. Biroq, ularni assortimentni boshqarish odatda marketing bo'limi boshlig'iga bo'ysunishi birlashtiradi. Ayrim hollarda bosh direktor (uning o‘rinbosari) raisligida doimiy faoliyat yurituvchi organni tashkil etish, unga korxonaning yetakchi xizmatlari va bo‘limlari rahbarlarini doimiy a’zolar sifatida kiritish maqsadga muvofiqdir. Uning asosiy vazifasi assortiment bo'yicha fundamental qarorlar qabul qilishdan iborat, jumladan: zararli mahsulotlar turlarini, ularning individual modellarini, standart o'lchamlarini olib tashlash; yangi mahsulotlarni yaratish va mavjud mahsulotlarni o'zgartirish uchun tadqiqot va ishlanmalar zarurligini aniqlash; yangi mahsulotlarni ishlab chiqish yoki mavjudlarini takomillashtirish rejalari va dasturlarini tasdiqlash; tasdiqlangan dastur va rejalar uchun mablag' ajratish. Ishlab chiqaruvchi uchun dolzarb savol - barcha tanlangan bozorlar uchun mos bo'lgan standart mahsulotni ishlab chiqish yoki uni har bir alohida segmentning o'ziga xos talablari va xususiyatlariga moslashtirish, buning uchun asosiy mahsulotning ma'lum miqdordagi modifikatsiyalarini yaratish kerakmi? Ikkala holatda ham ijobiy va salbiy tomonlari bor. Shunday qilib, barcha bozorlar uchun bir xil bo'lgan standart mahsulotni yaratish juda jozibali bo'lsa-da, bu amalda amalga oshirilmaydi. Shu bilan birga, bozor sharoitlari mahsulotni qisman yoki to'liq standartlashtirish (universallashtirish) imkonini beradigan joyda farqlash siyosati o'zini iqtisodiy jihatdan oqlamaydi. Ushbu turdagi mahsulotni standartlashtirishning afzalliklari quyidagilardan iborat: ishlab chiqarish, tarqatish, sotish va xizmat ko'rsatish xarajatlarini kamaytirish; marketing kompleksi elementlarini birlashtirish; investitsiyalar rentabelligining tezlashishi va boshqalar. Potentsial bozor imkoniyatlaridan to'liq foydalanmaslik (differensiallash bilan solishtirganda), marketingning o'zgaruvchan bozor sharoitlariga etarlicha moslashuvchan munosabati bu holda innovatsiyalarni to'xtatadi.

Mahsulotni modifikatsiya qilish bozorlarning “singdiruvchi” imkoniyatlaridan to‘liqroq foydalanishga, ularning mamlakatning ayrim hududlari va xorijiy mamlakatlardagi talablarining o‘ziga xosligini hisobga olgan holda, raqobat mavjud bo‘lmagan yoki ahamiyatsiz bo‘lgan mahsulot bo‘shliqlarini to‘ldirish imkonini beradi. Biroq, assortiment strategiyasida bunday yo'nalishni belgilash ishlab chiqarish quvvatlarini modernizatsiya qilish va kengaytirish, savdo tarmog'ini diversifikatsiya qilish va qayta qurish va, albatta, marketing aralashmasini kengaytirish zarurati bilan bog'liq bo'lgan qimmat ishdir. Oxir oqibat, standartlashtirish, farqlash yoki ularning kombinatsiyasidan foydalanish ishlab chiqaruvchining faoliyatining o'ziga xos shartlariga bog'liq va yakuniy natija - sotishning iqtisodiy samaradorligi darajasi va ushbu usullar yordamida erishilgan hajmi bilan belgilanadi. Assortiment va umumiy mahsulot siyosatining yana bir muhim elementi dasturdan samarasiz tovarlarni olib tashlashdir. Ma'naviy eskirgan va iqtisodiy jihatdan samarasiz bo'lgan tovarlar, garchi ma'lum bir talabga ega bo'lsa ham, olib qo'yilishi mumkin. Mahsulotni korxona dasturida olib qo'yish yoki qoldirish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin bozordagi har bir mahsulot ko'rsatkichlari sifatini baholash amalga oshiriladi. Shu bilan birga, real sotish hajmini va uning har bir mahsuloti ishlab chiqaruvchiga ta'minlaydigan dinamikada rentabellik (rentabellik) darajasini aniqlash uchun ular sotiladigan barcha bozorlarning birlashtirilgan ma'lumotlarini hisobga olish kerak. Shunday qilib, ishlab chiqaruvchi mahsulotning bozordagi xatti-harakati, uning hayot aylanishi ustidan tizimli nazoratni tashkil qilishi kerak. Faqatgina ushbu shartda to'g'ri qaror qabul qilish imkonini beruvchi to'liq va ishonchli ma'lumotlar olinadi. Muammoni hal qilishni osonlashtirish uchun korxona faoliyat yuritadigan turli bozorlarda tovarlarning o'rnini baholash metodologiyasiga ega bo'lishi kerak va metodologiya nisbatan sodda bo'lishi kerak. Mahsulotni dasturdan olib tashlash yoki sotishni davom ettirish to'g'risidagi yakuniy qaror, agar mahsulotni ishlab chiqish bosqichida unga nisbatan miqdoriy talablar qo'yilgan bo'lsa, soddalashtirilishi mumkin: o'zini oqlash darajasi (standarti), sotish hajmi va / yoki foyda (olish). resurslarning to'liq narxini hisobga olgan holda).

Agar mahsulot ushbu mezonlarga javob berishni to'xtatsa, uni qaytarib olish to'g'risidagi qarorning tabiati oldindan belgilanadi. Bozor imkoniyatlarini tugatgan va o'z vaqtida ishlab chiqarish dasturidan chiqarilmagan mahsulot katta yo'qotishlarga olib keladi, olingan natijalarga nomutanosib ravishda mablag', kuch va vaqtni talab qiladi. Shuning uchun, agar ishlab chiqaruvchida tovarlarni ishlab chiqarish va marketing dasturidan olib tashlashning aniq mezonlari tizimi bo'lmasa va ishlab chiqarilgan va sotilgan tovarlarni tizimli ravishda tahlil qilmasa, unda uning assortimenti muqarrar ravishda samarasiz mahsulotlar bilan "ortiqcha yuklanadi". ishlab chiqaruvchi uchun salbiy oqibatlar.

1.2. Assortimentni shakllantirish tushunchasi. Assortimentni shakllantirish xususiyatlari, assortimentni rejalashtirish elementlari.

Assortimentni rejalashtirish texnologiyasi dastlabki shartlarga ega:

Assortimentni shakllantirishdan oldin korxona tomonidan assortiment kontseptsiyasi ishlab chiqiladi. Bu ma'lum guruhlarning iste'molchilar talablaridan kelib chiqqan holda va korxona tomonidan past tejamkorlik bilan mahsulot ishlab chiqarish uchun xom ashyo, texnologik va boshqa resurslardan maksimal darajada samarali foydalanishni ta'minlash zaruratidan kelib chiqqan holda optimal assortiment tuzilmasini, mahsulot taklifini maqsadli qurishdir. xarajatlar. Assortiment tushunchasi, agar iloji bo'lsa, ma'lum turdagi tovarlarning ishlab chiqarish assortimentini optimal rivojlantirishni tavsiflovchi ko'rsatkichlar tizimi shaklida ifodalanadi. Bularga quyidagilar kiradi: tovarlarning turlari va navlarining xilma-xilligi, assortimentni yangilash davriyligi, ushbu turdagi tovarlar uchun narx nisbati darajasi va boshqalar. Assortiment kontseptsiyasining maqsadi korxonani mos keladigan tovarlar ishlab chiqarishga yo'naltirishdir. mijozlar talabining tuzilishi va xilma-xilligiga.

Maqsadga yo'naltirilganlik va rejalashtirish san'ati korxonaning real va potentsial imkoniyatlarini xaridorning ehtiyojlarini qondiradigan va daromad olish imkonini beradigan mahsulotlarning ma'lum bir kombinatsiyasida timsolida namoyon bo'ladi.

Assortimentni shakllantirish xususiyatlari.

Assortimentni shakllantirishda sotiladigan tovarlarni tanlashning asosiy printsipi yangi tovarlarning birinchi partiyalarini majburiy sinovdan o'tkazish bo'lishi kerak. An'anaviy va barter orqali olingan tovarlarni sotish sotishning yordamchi funktsiyasi bo'lishi kerak (garchi bu savdo tarkibida bunday tovarlarning muhim ulushini istisno etmasa ham).

Shunday qilib, umuman olganda, kompaniya do'koni orqali sotiladigan tovarlar assortimenti quyidagi tovar tushumlari guruhlaridan iborat bo'lishi kerak:

yangi mahsulotlarning sinov partiyalari (asosiy guruh);

ushbu korxona (birlashma)ning an'anaviy (ilgari sinovdan o'tgan) tovarlari;

barter orqali olingan tovarlar, ya'ni. turdosh yoki qo‘shimcha turdagi tovarlar ishlab chiqaruvchi boshqa korxonalardan (birlashmalardan);

tegishli mahsulotlar.

Ro'yxatga olingan guruhlar uchun assortiment yangi mahsulotlarni sinovdan o'tkazish va talabni o'rganishni ta'minlashning ustuvor funktsiyasi asosida tuzilishi kerak. Qolgan guruhlar assortimentni tuzish uchun ilgari o'tkazilgan talabni o'rganish natijalari asosida tuziladi.

Mahsulot aralashmasini rejalashtirishning asosiy elementlari (yoki bosqichlari):

1) xaridorlarning joriy va potentsial (qonitilmagan) ehtiyojlarini aniqlash; tegishli mahsulotlardan foydalanish usullarini, shuningdek, ushbu bozor segmentidagi xaridorlarning (iste'molchilarning) xatti-harakatlarini tahlil qilish;

2) raqobatdosh mahsulotlar-analoglarni bir xil nuqtai nazardan baholash;

3) ishlab chiqarilgan mahsulot sifatini iste'molchi baholashlarini tahlil qilish, ya'ni. funktsional va estetik ma'noda muayyan ehtiyojni qondirish qobiliyati nuqtai nazaridan xaridorlarning (iste'molchilarning) ehtiyojlariga ularning muvofiqligi darajasini aniqlash;

4) ishlab chiqilgan mahsulot assortimentiga qanday mahsulotlar qo'shilishi va unumdorligi etarli emasligi, eskirganligi, raqobatbardoshligi pasayganligi sababli qanday mahsulotlarni chiqarib tashlash kerakligini aniqlash. Bu, shuningdek, ishlab chiqarishni mavjud ixtisoslashuvdan tashqariga chiqadigan yo'nalishlar hisobiga diversifikatsiya qilish masalasini hal qilishni o'z ichiga oladi;

5) yangi mahsulotlarni o'zlashtirish, o'zlashtirilgan mahsulotlarni takomillashtirish, shuningdek, ishlab chiqarilgan tovarlarni qo'llashning yangi usullari va yo'nalishlari bo'yicha takliflarni ko'rib chiqish;

6) xaridorlarning talablariga muvofiq yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotlar uchun texnik shartlarni ishlab chiqish;

7) ilmiy-texnikaviy mahsulotlar bo'yicha mutaxassislar yordamida yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotlar ishlab chiqarish istiqbollarini, shu jumladan narxlar, tannarx va rentabellik masalalarini o'rganish;

8) potentsial iste'molchilarni jalb qilgan holda mahsulotning asosiy ko'rsatkichlarning butun spektri bo'yicha iste'molchilar talabiga muvofiqligini aniqlash uchun sinovdan o'tkazish: sifati, tashqi ko'rinishi, mustahkamligi, foydalanish qulayligi, muammosiz ishlashi; qadoqlash, narx, foydalanish qiymati;

9) mahsulot ishlab chiqaruvchilar uchun uning sifati, standart o'lchami, nomi, narxi, qadoqlash, texnik xizmat ko'rsatish va boshqalar bo'yicha maxsus tavsiyalar ishlab chiqish. sinov, sinov savdosi va boshqalar natijalariga muvofiq;

10) mahsulotlarni sotish bo'yicha tavsiyalar tayyorlash, shu jumladan: yangi yoki takomillashtirilgan mahsulotni bozorga chiqarish muddati va jadvalini, uni amalga oshirishning ko'lami va dastlabki shaklini aniqlash (masalan, faqat maxsus tanlangan shaharlarda sinovdan o'tkazish, ishlab chiqish). alohida mintaqaviy bozorlar yoki to'g'ridan-to'g'ri milliy bozorga chiqish), sotish rejalari, reklama kampaniyalari dasturini ishlab chiqish va boshqa savdoni rag'batlantirish tadbirlari.

Shuni yodda tutish kerakki, mahsulot assortimentini rejalashtirish g‘oyaning paydo bo‘lishidan boshlab uni sotuvdan olib tashlanishigacha bo‘lgan butun hayot siklida davom etadigan uzluksiz jarayondir.

Xulosa.

Bozor munosabatlari sharoitida assortimentni shakllantirish korxonaning samarali faoliyatini tashkil etishning muhim shartlaridan biridir. Formatsiya o'zining ishlab chiqarish-xo'jalik faoliyatining barcha asosiy yo'nalishlarini - sotish, moliyalashtirish, ishlab chiqarish, sotib olish, bir-biri bilan chambarchas bog'liq bo'lgan ilmiy va konstruktorlik ishlanmalarini qamrab oladi. Ushbu faoliyat talabni aniqlash va prognozlash, mavjud resurslar va iqtisodiy sharoitlarni rivojlantirish istiqbollarini tahlil qilish va baholashga asoslanadi. Bozor talabining o'zgarishidan keyin ishlab chiqarish va sotish ko'rsatkichlarini doimiy ravishda to'g'rilab turish uchun assortimentni shakllantirishni marketing va nazorat bilan bog'lash zarurati shundan kelib chiqadi. Assortimentni shakllantirish kompaniyaning bozorda mavjudligini strategik rejalashtirishdagi birinchi va asosiy qadamdir. Tovar siyosati tovar ishlab chiqaruvchining muayyan maqsadli harakatlarini yoki oldindan o'ylangan xulq-atvor tamoyillarining mavjudligini nazarda tutadi. Assortimentni shakllantirish va uni boshqarish bo'yicha qarorlar va chora-tadbirlarning uzluksizligini ta'minlash uchun mo'ljallangan; tovarlarning raqobatbardoshligini talab darajasida saqlash; tovarlar uchun optimal mahsulot bo'shliqlarini (segmentlarini) topish; tovarlarni qadoqlash, markalash, xizmat ko'rsatish strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish. Puxta o'ylangan mahsulot siyosati nafaqat mahsulot assortimentini yangilash jarayonini optimallashtirishga imkon beradi, balki kompaniyaning joriy vaziyatlarni to'g'irlashi mumkin bo'lgan umumiy harakatlar yo'nalishini boshqarish uchun o'ziga xos ko'rsatkich bo'lib xizmat qiladi.

2.1. "Lyudmila" MChJ korxonasining xususiyatlari

Mas'uliyati cheklangan jamiyat Fuqarolik Kodeksining 87-94-moddasi va 1998 yil 8 fevraldagi Federal qonuniga muvofiq qonunga muvofiq qabul qilingan.

"Lyudmila" MChJ quyidagi manzilda joylashgan: Kineshma, st. Lenina, 56. Savdo korxonasi o'z nomi, tovar belgisi (ramzlari) ko'rsatilgan muhrga ega.Jamiyat o'z majburiyatlari bo'yicha faqat o'z mulki doirasida javob beradi. Kompaniyaning asosiy maqsadi daromaddan foyda olishdir.

Savdo kompaniyasining asosiy faoliyati quyidagilardan iborat:

kiyim-kechak savdosini tashkil etish;

tovar birjasi operatsiyalarini amalga oshirish;

tovarlarni sotib olish va sotish;

mahsulotlarni shaklga moslashtirgan mijozlarga bepul xizmat ko'rsatish.

Narxlar amaldagi qonunchilikka muvofiq shakllantiriladi. Kompaniyaning ustav kapitali 406 353 rublni tashkil qiladi.

Do'kon turli darajadagi daromadli mijozlar kontingentiga xizmat ko'rsatadi. U asosan o'rtacha daromadli xaridorlarga mo'ljallangan.

Savdo tashkiloti juda qulay joylashuvga ega, chunki yaqin atrofda ikkita maktab, poliklinika, stadion, konsert zali, jamg‘arma kassasi, oziq-ovqat do‘koni joylashgan. Bu shuni anglatadiki, unda har doim xaridorlar bo'ladi.

"Lyudmila" do'konining savdo maydoni 757,3 m 2 ni tashkil qiladi. Ikkita omborxona mavjud - umumiy maydoni 101,8 m 2 bo'lgan oshxona, hojatxona, oshxona, ma'muriyat tomonidan egallangan maydon 35,1 m 2 ni tashkil qiladi. Savdo maydonchasining maydoni 620,4 m 2 ni tashkil qiladi.

Lyudmila do'koni besh qavatli zalning birinchi qavatini egallaydi.

Savdo uskunasidan foydalanish umumiy maydon, asosiy binolarning joylashuvi, tovarlarning xususiyatlari, sotish shakli bilan bog'liq. Savdo maydonchasida devor panellari, panjaralar, peshtaxtalar, qavslar, shisha vitrinalar, manekenlar ishlatiladi. Yordamchi xonalarda quyidagi jihozlar qo'llaniladi: qadoqlangan shaklda tovarlarni saqlash uchun tagliklar, tokchalar, qavslar, ilgichlar. Do'konda ishlatiladigan barcha tijorat uskunalari iqtisodiy, ergonomik, estetik talablarga javob beradi. Endi tijorat uskunalarini tanlash har xil, ammo afsuski, tashkilotning har bir rahbari do'konda zamonaviy jihozlarga ega bo'lishga imkon bermaydi. “Siluet” do‘koni iste’molchilarni do‘kon ko‘rinishidan mamnun bo‘lishi uchun yangilashga harakat qilmoqda.Korxona tovarlarni tushirish, tashish, ularni miqdori va sifati bo‘yicha qabul qilish, saqlash, sotishga tayyorlash, sotish.Kompaniyaning asosiy faoliyati. kompaniya tovarlarni sotish va mijozlarga xizmat ko'rsatish, tanlash, tovarlar uchun to'lov va boshqalar bilan bog'liq.

01.01.08 holatiga ko'ra chakana savdo aylanmasi 5 777 290 rublni tashkil etdi. Do'konning o'rtacha oylik aylanmasi 481 440 rublni tashkil qiladi. Do'konning sakkiz yillik faoliyati davomida 10540 kishi xarid qildi, bu oyiga o'rtacha 2900 kishini tashkil etadi. Do'kon Gazenergo banki bilan ishlaydi, shuning uchun siz juda qiyinchiliksiz kredit olishingiz mumkin.

Tovarlarning 90% naqd pulga sotib olinadi. Qolgan tovarlar yetkazib beruvchilar tomonidan sotuvga qabul qilinadi.

Do'kon ikkita bo'limga bo'lingan "Erkaklar" va "Ayollar"

“Lyudmila” MChJda 33 kishi mehnat qilmoqda. Ulardan:

18 kishi - sotuvchilar,

3 kishi - buxgalterlar,

1 kishi - iqtisodchi,

1 kishi advokat,

1 kishi - haydovchi,

2 kishi - tozalovchilar,

1 kishi - farrosh,

3 kishi - tikuvchilar,

2 kishi - elektrchi,

1 kishi - usta.

Operatsion rejimi optimaldir, chunki uni tuzishda asosiy omillar hisobga olingan; uning faoliyati sohasidagi iste'molchi oqimlarining hajmi va ularning kun davomida taqsimlanishi aholi uchun ish boshlanishi va tugashi uchun eng qulay soatlarni ta'minlaydi. Ishga borish jadvali oqilona, chunki mehnat qonunchiligida nazarda tutilgan ish vaqtining davomiyligi kuzatiladi. Tayyorgarlik-yakuniy ishlar uchun vaqt ajratilgan, uni ish vaqtiga kiritish, kun davomida xodimlarning ishi va dam olishini ritmik almashtirish ta'minlanadi. "Lyudmila" MChJ do'konida xodimlarning ish sifatini boshqarish tizimi qo'llaniladi. Buning uchun xodimlar malaka oshirish kurslari va haftalik savdo kurslaridan o'tadilar. Savdo xodimlarining ish sifatini hisobga olish har kuni amalga oshiriladi va "Erkaklar" va "Ayollar" bo'limlari boshliqlari tomonidan amalga oshiriladi. Rahbarlarning ish sifatini baholash direktor va uning o'rinbosari tomonidan beriladi. Ushbu tizimdan foydalanish har bir xodimning ishini ob'ektiv baholash va to'g'ri moddiy rag'batlantirishni ta'minlash imkonini beradi, bu pul mukofoti - xodimlarning ish haqining 15% miqdorida ifodalanadi. Ish sifatining pasayishi bilan, qoida tariqasida, bu xodimlarning o'z funktsiyalarini bajarishi, mehnat intizomini buzish, mijozlarga yomon xizmat ko'rsatish va ishdagi boshqa kamchiliklar emas, xodimlarga nisbatan mahrum qilish shaklida intizomiy jazo qo'llaniladi. bonuslar va o'ta og'ir holatlarda ishdan bo'shatish. Savdo korxonasining boshqaruv apparati tuzilishi chiziqli tizim bilan ifodalanadi. Bu barcha toifadagi xodimlarning bevosita tashkilot rahbariga bo'ysunishini o'z ichiga oladi.

"Lyudmila" MChJ erkaklar va ayollar kiyim-kechaklari va aksessuarlari savdosi bilan shug'ullanadi. "Lyudmila" MChJning asosiy doimiy etkazib beruvchilari; «Upgrade» MChJ, «Oka» MChJ, «LTD» savdo uyi, «Delfin» MChJ va boshqalar.

"Lyudmila" OOO erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlarini sotadi. Ayollar kiyimlari assortimenti quyidagi guruhlar bilan ifodalanadi: kostyumlar 2520 dan 7420 rublgacha, trikotaj kiyimlar 900 dan 3960 rublgacha, demi paltolar va qishkilar 1200 dan 10000 rublgacha, bluzkalar 850 dan 2500 rublgacha, sumkalar 3800 rublgacha , sharflar 150 dan 2000 rublgacha, poyabzal 3000 dan 9000 rublgacha. Erkaklar kiyimlari assortimenti quyidagi guruhlar bilan ifodalanadi: kostyumlar 1500 dan 15340 rublgacha, trikotaj 1400 dan 6940 rublgacha, ko'ylaklar 270 dan 1370 rublgacha, zig'ir 150 dan 1030 rublgacha, paltolar deme va qishki 2590 rubldan, 21480 rublgacha. charm ustki kiyimlar 2500 dan 26 000 rublgacha. "Lyudmila" MChJ savdo kompaniyasining rentabellik darajasi foydaning aylanmaga nisbatini belgilaydi. Rentabellik aylanmada qancha foiz foyda ekanligini ko'rsatadi. Ushbu rentabellik darajasi butun (balans) foyda uchun emas, balki faqat tovarlarni sotishdan olingan foyda uchun hisoblanishi kerak, chunki operatsion bo'lmagan daromadlar, xarajatlar va yo'qotishlar savdo hajmining o'zgarishiga bevosita bog'liq emas. Sotishning rentabelligi to'g'ridan-to'g'ri savdo korxonasi joylashgan joyda joylashgan yalpi daromad darajasiga va taqsimlash xarajatlari darajasining o'zgarishiga teskari bog'liqdir. Savdo shirkati uchun bu aylanmaning 88,8 foizini tashkil etdi va rejaga nisbatan qariyb ikki baravar ko'p tovar aylanmasiga va o'tgan yilga nisbatan 12,2 foizga oshdi.

Ayrim mahsulotlar va mahsulot guruhlari bo'yicha sotishning rentabellik darajasi bir xil emas.

Foyda miqdori, o'z navbatida, bir qator omillarga bog'liq (savdo hajmining o'zgarishi, yalpi daromad darajasi va taqsimlash xarajatlari, boshqa aktivlarni sotishdan olingan foyda va zararlar, operatsion bo'lmagan daromadlar, xarajatlar va zararlar). ).

Tovar aylanmasi rejasining ortig'i bilan bajarilishi foydaning 2 520 000 rublga oshishiga olib keldi. Binobarin, aylanma rejasining ortig'i bilan bajarilishi amaldagi kapitalning rentabellik darajasining 0,50% ga oshishiga olib keldi.

Rentabellik ko'rsatkichlari tovarlarni sotishdan olingan foyda, balans va sof foyda asosida hisoblanadi, bu esa foydaning tarkibiy qismlari va undan foydalanishning Lyudmila MChJ rentabelligiga ta'sirini o'rganish imkonini beradi.

"Lyudmila" MChJ savdo korxonasi rejaga nisbatan ham, dinamikada ham yuqori rentabellik o'sishiga erishdi. Bu uning moliyaviy barqarorligi mustahkamlanganidan dalolat beradi. Shu bilan birga, sotish rentabelligining yuqori darajasini ta'kidlash kerak, bu 88,8% Korxona barqaror, rivojlanayotgan, to'lovga qodir, to'lovlarni o'z vaqtida to'laydi. Budjet va yetkazib beruvchilar oldida qarzi yo‘q.

2.2 "Lyudmila" MChJda tovarlar assortimentini shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish va baholash.

Savdo assortimentini shakllantirish chakana savdo tashkilotining asosiy funktsiyalaridan biri bo'lib, uning raqobatbardoshligini belgilaydi.

Ayollar kiyimlari bo'limidagi Lyudmila do'konidagi assortimentning tuzilishini ko'rib chiqing. O‘rganish shuni ko‘rsatdiki, assortimentning asosiy qismini ustki kiyimlar, kostyumlar, bluzkalar, yubkalar, shimlar, trikotaj va charm buyumlar tashkil etadi. Xaridorlarning maqsadli toifasi - past va o'rta xarid qobiliyatiga ega bo'lgan yaqin atrofdagi uylarning aholisi.

“Lyudmila” do‘konining “Ayollar kiyimlari” bo‘limining tovar aylanmasi muttasil oshib bormoqda. 2007 yilda uning umumiy hajmi 5 777 290 rublni tashkil etdi, bu 2008 yilga nisbatan 252 000 rublga ko'pdir. Bu holatda o'sish sur'ati 4% ni tashkil etdi. Narxlarning ko'tarilishi tufayli 2008 yilda "Lyudmila" do'konining aylanmasi ¼ qismga oshdi, ma'lumotlar 1-jadvalda keltirilgan.

1-jadval

"Lyudmila" do'konining raqobatbardoshligi ko'rsatkichlarini baholash

Tab. 2. Har xil xarid qobiliyatiga ega Lyudmila do'konining raqobatbardoshligi ko'rsatkichlari, % da.

Ko'rsatkich	Yuqori xarid qobiliyati	O'rtacha xarid qobiliyati	Kam xarid qobiliyati
Mahsulot assortimenti
Mahsulot narxlari
Mahsulot sifati
Xizmat ko'rsatish madaniyati
Do'kon joylashuvi
Do'konning ichki qismi

Jadvallarda keltirilgan ko'rsatkichlar do'kon yaxshi joylashganligini va chiroyli ichki makonga ega ekanligini ta'kidlash imkonini beradi. Lyudmila do‘konida xaridorlarga xizmat ko‘rsatish madaniyati yuqori. Biroq, o'rganilayotgan korxona tovarlarning assortimenti kabi ko'rsatkichlardan yutqazadi. Xaridorlar o‘rtasida o‘tkazilgan so‘rov davomida ayrim tovarlar guruhlari uchun assortiment yetarli darajada kengaytirilmagani ma’lum bo‘ldi.

Do'kon rahbariyatining so'rovi shuni ko'rsatdiki, assortimentni shakllantirish merchandayser tomonidan sotuvchilarning so'rovlari asosida amalga oshiriladi, ya'ni. Bu jarayonga inson omili ta'sir ko'rsatadi. Assortiment mijozlarning sodiqligini shakllantirish uchun muhim omil hisoblanadi. Buni hisobga olib, ABC usullari yordamida assortiment tahlili o'tkazildi.

ABC tahlilining mohiyati Pareto printsipi asosida qurilgan: "nisbatan kam sonli sabablar mumkin bo'lgan natijalarning ko'pchiligi uchun javobgardir", hozirda "80:20 qoidasi" deb nomlanadi. Samaradorlikning universalligi tufayli bu tahlil usuli keng tarqaldi. ABC tahlilining natijasi ob'ektlarni umumiy natijaga ta'sir qilish darajasiga ko'ra guruhlashdir. Mahsulot assortimentining 20 foizi umumiy savdoning 80 foizini tashkil qiladi, deb ishoniladi.

"Lyudmila" do'koni haqidagi ma'lumotlar 3-jadvalda keltirilgan.

Tab. 3 Mahsulot guruhlari bo'yicha 2008 yilda sotilgan mahsulotlar summasi

Mahsulot nomi	Tovarlarni sotish
Mahsulot nomi	birliklarda	rublda






Trikotaj




Teri buyumlari

JAMI:

Jadval 4. Assortimentning har bir pozitsiya aylanmasiga qo'shgan hissasining kamayish tartibida tartiblanishi

Ism	Sotish miqdori rublda	Rangli





Trikotaj

Teri buyumlari





jami		53788570

Ushbu usul maqsadga erishish uchun asosiy talablarni hisobga olgan holda chakana savdo tashkilotida guruhlar va turlarning optimal nisbatini aniqlash imkonini beradi. Usul barcha savdo diapazonini bir nechta mezonlarga ko'ra har bir mezon uchun uchta toifaga bo'lishni nazarda tutadi. "A" toifasi tovarlarni sotishning taxminan 70% ni tashkil etadigan tovarlarni o'z ichiga oladi (rublda). "B" toifasiga tovarlarni sotishning taxminan 25% (rublda) va "C" toifasi - taxminan 5% ni tashkil etadigan tovarlar kiradi. Bundan tashqari, birinchi toifaga tovarlar nomining umumiy miqdoridan taxminan 15%, ikkinchi guruhga 35% va uchinchi guruhga 50% kiritish tavsiya etiladi.

Yuqorida tuzilgan jadval va grafiklar asosida tovarlarni tartiblash mumkin (5-jadval).

Mahsulotlar guruhi	jami
Mahsulotlar guruhi	rubl
Mahsulotlar guruhi A






Trikotaj

Teri buyumlari


Mahsulotlar guruhi V


Mahsulotlar guruhi BILAN

ABC - tahlil turli savdo tashkilotlarida keng qo'llaniladi. Guruhlarni tanlash quyidagi parametrlardan biridan foydalanishga asoslangan;

savdo aylanmasi

sotilgan birliklar soni

yalpi foyda

hisobotda ko'rsatilgan asosiy xususiyatlar;

Mahsulot tavsifi

aktsiya balansi;

sotish miqdori;

sotilgan birliklar soni;

yalpi daromad;

Sotilgan tovarlarning ulushi (sotilgan birliklar soni, guruh yalpi marjasi);

jami foiz;

ob'ektlarni ABC asosida guruhlash - tahlil qilish.

Mijozlarga xizmat ko'rsatishning zarur darajasini ta'minlash va savdo korxonasining asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarining o'sishi do'konda tovarlar assortimentini to'g'ri shakllantirishga bog'liq.

"Lyudmila" do'konida ayollar kiyimlari assortimenti juda xilma-xildir. Savdo tashkilotida tovarlar assortimentini tavsiflovchi muhim ko'rsatkichlardan biri barqarorlik koeffitsientidir.

6-jadvalda keltirilgan tovarlarning ushbu ro'yxatidan xaridorlar tomonidan talab qilinadigan tovarlar guruhlari kamayish tartibida tanlanadi.

Jadval 6. Xaridorlar orasida barqaror talabga ega bo'lgan Lyudmila do'konining mahsulot assortimenti.

№ guruhlar	Ism	Amalga oshirish, bo'laklarda




	Trikotaj





	Teri buyumlari

Lyudmila do'konidagi assortimentning kengligi va chuqurligi ko'rsatkichlari yuqori koeffitsientga ega, bu uchinchi guruh tovarlari uchun assortimentni optimal ravishda kengaytirish imkonini beradi (7-jadval). Kenglik koeffitsienti formula bo'yicha hisoblanadi

Jadval 7. "Siluet" do'konining assortimentining kengligi va chuqurligi.

№ guruhlar	Haqiqiy kenglik va to'liqlik, bo'laklarda	Kenglik va to'liqlik asosi, bo'laklarda	Kenglik va chuqurlik koeffitsienti, foizda



JAMI:

Yuqorida olingan ma’lumotlarga asoslanib, foyda olish maqsadida yomg‘ir paltolari assortimenti guruhini rangi, o‘lchami, uslubi bo‘yicha 16 xil modelgacha kengaytirish va eng muhimi, ushbu mahsulot guruhiga doimiy mijozlarni jalb qilishni taklif qilamiz. Ushbu tovarlar guruhi xaridorlar tomonidan talabga ega. Mahsulotning kengligi va chuqurligini oshirish orqali barqarorlik koeffitsienti ham ortadi.

Poyafzal bo'limini yopish taklif etiladi, chunki narxlar o'rtacha daromadli xaridor uchun hisoblanmaydi va shu bilan xaridorlar orasida talab bo'lmaydi.

Bo'shatilgan maydon charm buyumlar bo'limiga olinishi va shu bilan uni kengaytirishi mumkin.

Tovarlarni eng yaxshi joylashtirish va "Ayollar kiyimlari" savdo maydonchasining savdo maydonini kengaytirish uchun devor uskunalari - panjaralar, panellar va vitrinlardan foydalanish tavsiya etiladi.

Palto assortimenti guruhi darajasini pasaytirmaslik uchun biz Sankt-Peterburg "Turba" dan yangi palto yetkazib beruvchilar va xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan shartnomalar tuzishni taklif qilamiz. Bitta "Vermina" palto yetkazib beruvchisi bilan hamkorlik qilish, modellarning bir xilligi tufayli xaridorlarning talabini pasayishiga olib keladi, bu istalmagan, chunki bu mahsulot etuklik bosqichida va tashkilotga yaxshi foyda keltiradi.

Assortiment har hafta Lyudmila do'konida yangilanadi. Bluzkalar, yubkalar, shimlar, trikotajlar etuklik bosqichida, shuning uchun har hafta yangi narsalar paydo bo'ladi.

Hisoblash 8-jadvalda keltirilgan tovarlar guruhlari bo'yicha amalga oshirilishi mumkin.

Tab. 8 Lyudmila do'konining assortimentini yangilash.

U yoki bu guruh tovarlarining mavsumiyligi davrida sotilmaydigan tovarlarni saqlash uchun saqlash va shu bilan mavsumiy tovarlar uchun joy bo'shatish taklif etiladi. Eskirib borayotgan assortiment 30% chegirma bilan sotiladi, bu esa tovarlarni sotishni tezlashtirishi mumkin.

Xulosa.

Bugungi kunda bozorda juda ko'p sonli savdo va chakana savdo tashkilotlari mavjud. Ularning har biri savdo yoki istalgan turdagi xizmatlarni ko'rsatish bilan shug'ullanadi. Iste'molchi tovarlarga yangi, yanada nozik talablarni qo'yadi. Xaridorlar sotib olgan mahsulotlarning amaliy, chiroyli va mustahkam bo‘lishini xohlashadi. Savdo tashkilotlari o'z mijozlarining tobora ortib borayotgan talablarini qondirishga majbur. Shuning uchun assortimentni tuzatish bugungi kunda juda muhimdir. Chakana savdo - aholini ta'minlashning asosiy manbalaridan biri. Buning asosida mahsulot taklifi va iste'molchi talabi shakllanadi va u ham pul oqimining manbai hisoblanadi. Savdo korxonaning moliyaviy barqarorligini ta'minlaydi.

Iqtisodiy tizimning ushbu tarmog'ida boy raqobat muhiti shakllandi. Bu sohada tadbirkorlik va sarmoyaviy faollik eng yuqori. Chakana savdo tashkilotlarida ishlab chiqarishga qo'yilgan mablag'larning aylanish jarayoni tugallanadi, tovar qiymati pul qiymatiga aylantiriladi va tovar yetkazib berish uchun iqtisodiy asos yaratiladi. Bu yerda savdo tashkilotlari faoliyati samaradorligini oshirish va savdo madaniyatini yuksaltirishni ta’minlovchi boshqaruv usullari tufayli doimiy va sifatli o‘zgarishlar ro‘y bermoqda. Chakana savdo muvaffaqiyati mijozni mamnun qilish qobiliyatiga bog'liq - bu allaqachon aksioma.

Hozirgi vaqtda tovarlar assortimenti ko'paymoqda. Har doim ham sifatga mos kelmaydi va zamonaviy dunyo talablariga javob bermaydi. Mahsulot tanlashdagi xatolar, uning xossalari, xususiyatlari, saqlash, tashish shartlarini bilmaslik, sifatini noto‘g‘ri baholash tadbirkorning katta yo‘qotish va yo‘qotishlarga olib kelishi mumkin. Shuning uchun bo'lajak tadbirkorlarga turli xil tovarlar guruhlari tovarshunosligi haqida asosiy g'oyalar kerak. Korxonaning ijtimoiy muhiti va iqtisodiyoti assortimentning noto'g'ri shakllanishiga bog'liq bo'lib, bu mahsulot taklifiga va iste'molchi talabiga va boshqa ko'plab omillarga ta'sir qiladi. Savdo korxonasi xaridorning e'tiborini kamida bir marta jalb qilishi va kelajakda ular unga kirishni xohlashlari muhimdir. Muvaffaqiyat assortimentning kengligi va to'liqligiga, shuningdek, iste'molchining to'lov qobiliyatiga mos keladigan narxlarga bog'liq bo'ladi. Muhim omil, shuningdek, do'konning joylashgan joyi va qancha joy egallaganligi bo'ladi.

Bozor muvaffaqiyati endi mahalliy korxonalar faoliyatini baholash mezoni bo'lib, ularning bozor imkoniyatlari to'g'ri ishlab chiqilgan va izchil amalga oshirilayotgan tovar siyosatini oldindan belgilab beradi. Bozorni va uning rivojlanish istiqbollarini o'rganish asosida korxona assortimentni shakllantirish, uni boshqarish va takomillashtirish bilan bog'liq muammolarni hal qilish uchun dastlabki ma'lumotlarni oladi.

Xulosa.

Bozor munosabatlari sharoitida assortimentni shakllantirish korxonaning samarali faoliyatini tashkil etishning muhim shartlaridan biridir. Formatsiya o'zining ishlab chiqarish-xo'jalik faoliyatining barcha asosiy yo'nalishlarini - sotish, moliyalashtirish, ishlab chiqarish, sotib olish, bir-biri bilan chambarchas bog'liq bo'lgan ilmiy va konstruktorlik ishlanmalarini qamrab oladi. Ushbu faoliyat talabni aniqlash va prognozlash, mavjud resurslar va iqtisodiy sharoitlarni rivojlantirish istiqbollarini tahlil qilish va baholashga asoslanadi. Bozor talabining o'zgarishidan keyin ishlab chiqarish va sotish ko'rsatkichlarini doimiy ravishda to'g'rilab turish uchun assortimentni shakllantirishni marketing va nazorat bilan bog'lash zarurati shundan kelib chiqadi. Assortimentni shakllantirish kompaniyaning bozorda mavjudligini strategik rejalashtirishdagi birinchi va asosiy qadamdir. Tovar siyosati tovar ishlab chiqaruvchining muayyan maqsadli harakatlarini yoki oldindan o'ylangan xulq-atvor tamoyillarining mavjudligini nazarda tutadi. Assortimentni shakllantirish va uni boshqarish bo'yicha qarorlar va chora-tadbirlarning uzluksizligini ta'minlash uchun mo'ljallangan; optimal mahsulot bo'shliqlari (segmentlari) tovarlarini saqlash; tovarlarni qadoqlash, markalash, xizmat ko'rsatish strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish. Puxta o'ylangan mahsulot siyosati nafaqat mahsulot assortimentini yangilash jarayonini optimallashtirishga imkon beradi, balki kompaniyaning joriy vaziyatlarni to'g'irlashi mumkin bo'lgan umumiy harakatlar yo'nalishini boshqarish uchun o'ziga xos ko'rsatkich bo'lib xizmat qiladi.

Bibliografik ro'yxat.

Abryutina A.V. Savdo faoliyatini iqtisodiy tahlil qilish. M, "Moliya va statistika", 1998 yil.

Alekseev N.S. Nooziq-ovqat tovarlari tovarshunosligining nazariy asoslari. M, Progress, 1990 yil.

Blank I.A. Savdoni boshqarish. - K: Ukraina-Fin menejment va biznes instituti, 1997 yil.

Blank I.A. Savdo biznesini boshqarish. - K: Ukraina-Fin menejment va biznes instituti, 1999 yil.

Bragin L.A. Savdo biznesi - iqtisodiyot va tashkil etish. M, INFRA - M, 1997 yil.

Vesin V.R. Menejment asoslari. Darslik. - M: Triada.Ltd, 1996 yil.

Vikhanskiy O.S. Strategik boshqaruv. Darslik - M: Gardariki, 1999 yil.

Girkin V.A. Savdoning mohiyati va hamkorlikning mohiyati haqida. M: Banklar va birjalar, UNITI, 1997 yil.

Dtowns G.P. Savdo biznesi: qanday tashkil qilish va boshqarish. M: Xalqaro munosabatlar, 1998 yil.

Shapov S.Yu. Poyafzal savdosi. M: SOFIT, 1990 yil.

Kotler F. Marketing asoslari. M: Taraqqiyot, 1998 yil.

Lambin J.J. Strategik marketing. Yevropa istiqboli: frantsuz tilidan tarjima. - Sankt-Peterburg: Nauka, 1998 yil.

Laptev V.G. Savdo korxonalarining marketing vazifalari// Marketing. 2000 yil, - № 5.

Marketing / Akademik A.N. tomonidan tahrirlangan. Romanova M: Banklar va birjalar, 1997 yil.

Meskon M.X., Albert M., Xedouri F. Menejment asoslari. Per. ingliz tilidan. M: "Delo", 1997 yil.

Tadbirkorlik faoliyati asoslari: marketing / Ed. prof. V.M. Vlasova M: "Moliya va statistika", 1999 yil.

Pankratov F.G., Sergeyina T.K., Shakhurin V.G. Reklama faoliyati M: Axborot - amalga oshirildi. "Marketing" markazi, 1998 yil.

Tovarlar assortimenti ko'rsatkichlari // Marketing.2000, - No 10.

Ratskiy K.A. Korxona iqtisodiyoti: M: "Marketing" axborot-tadqiqot markazi, 2000 y.

assortiment siyosatchilar chakana savdoda savdo korxonalar ...

Moliyaviy-xo'jalik faoliyatini takomillashtirish korxonalar ustida misol Ltd"Multimediamarkaz"
Diplom ishi >> Iqtisodiyot
buxgalteriya hisobi siyosat korxonalar; buxgalteriya ... savdo- chiqarilgan ishlab chiqarish faoliyati ustida qaror va litsenziya asosida ustida ... kompaniya yangi brend do‘konini ochdi. Turli xil aylantiring Ltd... MNS Lyudmila Lagutenko... yaqinlashadi ustida misol xarajat...
assortiment siyosat firmalar (1)
Xulosa >> Marketing
BILAN assortiment siyosat firmalar. Ikkinchi bobda marketing holatini o'rganish amalga oshiriladi. ustida misol Ltd Agromolkombinat "Ryazan", ... iste'molchilar; Bir turi savdo muassasalar. 3) U javob beradimi yoki yo'qligini bilib oling kompaniya ustida tovarlarning hayotning bir bosqichidan o'tishi ...
Tovar strategiyasi korxonalar
Annotatsiya >> Boshqaruv
... ustida eskirgan fon aniq afzalliklarga ega bo'ladi.4 2-bob. Mahsulot strategiyasini tahlil qilish savdo korxonalar Ltd « Lyudmila" 2.1. Turli xil... mahsulot guruhlari ustida misol « Lyudmila". Aniqlik uchun ... bozor ustida sozlash uchun yangi element siyosatchilar ...
Marketing tadqiqotlari Ltd kafe
Test >> Marketing
... ustida ishchilar savdo zal Ltd ... korxonalar ikkita to'plam bilan ifodalangan: "Kuz-qish-bahor" va "Yoz", sakkizta assortiment ... ustida misol palto Ltd ... siyosat Ltd... 9 Bosh kiyim fabrikasi YoAJ Lyudmila"- erkaklar uchun jokey - erkaklar uchun quloqchali shlyapa...

Tovarlar assortimenti - ularning turlari, navlari va navlari ma'lum bir xususiyatga ko'ra birlashtirilgan yoki birlashtirilgan. Tovarlarning asosiy guruhlash belgilari xomashyo, sanoat va iste’mol hisoblanadi. Tovarlarning ishlab chiqarish va savdo assortimentini farqlang.

Ishlab chiqarish assortimenti sanoat va qishloq xo'jaligi korxonalari, shuningdek, boshqa ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar assortimenti deb ataladi. Qoida tariqasida, mahsulot ishlab chiqaruvchi korxonalar tor turdagi tovarlar ishlab chiqaradi, bu esa ilg'or ishlab chiqarish texnologiyasini joriy etish, ishlab chiqarilayotgan mahsulot turlarini yaxshilash va sifatini oshirish imkonini beradi. Shuning uchun ular tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar savdo talablarini inobatga olgan holda yanada saralashni talab qiladi, bu korxonalarda keng turdagi tovarlar to'plangan, bu turli xil ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarning kombinatsiyasi hisoblanadi. Bunday saralash yoki assortimentni o'zgartirish asosan ulgurji savdo korxonalarida amalga oshiriladi, ular orqali murakkab assortimentdagi tovarlarning asosiy qismi o'tadi. Ba'zi oziq-ovqat va nooziq-ovqat tovarlari to'g'ridan-to'g'ri do'konlarda va boshqa chakana savdo nuqtalarida saralanadi.

Savdo assortimenti chakana savdo tarmog'ida sotiladigan tovarlar assortimentidir. U koʻplab korxonalar tomonidan ishlab chiqariladigan mahsulotlar assortimentini oʻz ichiga oladi va ikki tovar sektoriga: oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlariga boʻlinadi. Tarmoqlarning har biri bir qator mezonlarga (xom ashyo va materiallarning bir xilligi, iste'mol maqsadlari, assortimentning murakkablik darajasi) muvofiq birlashtirilgan tovarlarni o'z ichiga olgan tovar guruhlariga bo'lingan.

Tovar assortimenti - bu savdoning bir qismi bo'lgan turli xil tovarlarning ma'lum bir to'plami.

Tovar assortimentini shakllantirish - bu savdo uchun zarur bo'lgan to'plamni tashkil etuvchi tovarlar assortimentini ma'lum bir tartibda ishlab chiqish va o'rnatish.

Chakana savdo korxonalarida tovarlar assortimentini shakllantirish murakkab jarayon bo'lib, bir qator omillar ta'sirini hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Ushbu omillarni umumiy (ma'lum bir savdo korxonasining o'ziga xos ish sharoitlariga bog'liq bo'lmagan) va maxsus (ma'lum bir savdo korxonasining o'ziga xos ish sharoitlarini aks ettiruvchi) ga bo'lish mumkin.

Do'konlarda tovarlar assortimentining shakllanishiga ta'sir qiluvchi umumiy omillarga iste'mol talabi va tovarlar ishlab chiqarish kiradi.

Har bir aniq do'konda tovarlar assortimentini qurishga ta'sir qiluvchi o'ziga xos omillarga quyidagilar kiradi: do'konning turi va hajmi, uning texnik jihozlari, tovarlarni etkazib berish shartlari (birinchi navbatda barqaror manbalarning mavjudligi), tovarlar soni va tarkibi. xizmat ko'rsatilayotgan aholi, transport sharoitlari (yo'l qoplamali yo'llarning mavjudligi, jamoat transporti to'xtash joylari va boshqalar), ushbu do'kon hududida boshqa savdo nuqtalarining mavjudligi.

Agar u do'kon haqida gapiradigan bo'lsa, unda uning doimiy va doimiy bo'lmagan mijozlari bor va o'rtacha do'kondagi mijozlar soni ish kuniga 1400 kishini tashkil qiladi. O'rtacha xarid miqdoriga kelsak, bugungi kunda u 97 rublni tashkil etadi, bu avvalgi oylarga nisbatan deyarli 5% ga yuqori. Asosiy savdo guruhi quyidagi guruhlar: sut mahsulotlari, yarim tayyor go'sht mahsulotlari, o'z go'sht do'konining mahsulotlari, pivo, aroq, sovutilgan parranda go'shti va non mahsulotlari.

Agar ushbu guruhlar uchun sentyabr va noyabr oylaridagi sotuvlarni solishtirsak, o'sish kuzatildi (foizlarda):

Go'shtli yarim tayyor mahsulotlar - 7

O'z go'sht sexi mahsulotlari - 14

Sabzavotlar - 103;

kolbasa - 97;

O'simlik moylari - 11,7;

Pishloq - 27;

Meva - 103.

Mijozlarga xizmat ko'rsatishning zarur darajasini ta'minlash va tovar korxonasi faoliyatining asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarining o'sishi ko'p jihatdan uning do'konlarida tovarlar assortimentini to'g'ri shakllantirishga bog'liq.

Tovarlarga bo'lgan arizalar tovar mutaxassisi tomonidan direktor va menejer bilan birgalikda ko'rib chiqiladi. Tovarlar band qilingan raf maydoni va tovar uchun planogrammalarga muvofiq buyurtma qilinadi.(Ilova K) likvid "sotilmaydigan" tovarlar buyurtmalardan chiqariladi, yangi tovarlar qo'shiladi, ushbu mahsulotga bo'lgan talab o'rganiladi.

Talab sotilgan tovarlarga qarab o'rganiladi. Kassa apparatlaridan olingan ma'lumotlar, ya'ni ma'lum bir tovar va nomdagi sotilgan tovarlar soni tekshiriladi.

Shuningdek, assortimentni shakllantirishda quyidagilar hisobga olinadi:

Demografik xususiyatlar:

Yosh;

Oilaviy ahvol;

Oilaning kattaligi va hayot aylanishi;

Irq, din va madaniyat.

Ijtimoiy-iqtisodiy xususiyatlar:

Ta'lim;

Kasb-hunar;

ijtimoiy sinf.

Psixologik xususiyatlar:

Shaxsiyat turi;

Hayot tarzi;

Bu xususiyatlarning barchasi juda muhim va insonning qadriyatlarida namoyon bo'ladi, bu esa o'z navbatida o'z muammolarini hal qilish uchun u yoki bu mavzuni tanlash mezonlariga ta'sir qiladi. Ammo xaridorning asosiy funktsiyasini - uning muammolarini hal qilish sub'ekti evaziga pul o'tkazishni eslatib o'tish kerak.

Ammo tovarlar assortimentini o'rganish juda muhim muammo bo'lishiga qaramay, uning ishlashini tartibga soluvchi standartlar hali ham mavjud emas. Tovar assortimenti ko'rsatkichlarining nomenklaturasi va mohiyati bo'yicha savdo mutaxassislari va olimlari haligacha umumiy fikrga kelishmagan.

Chakana savdoda assortimentni shakllantirish savdo korxonasining o'ziga xos huquqi ekanligiga ishoniladi. Do'konlarda mavjud bo'lgan assortiment ro'yxatlari tovarlar assortimentining ishlab chiqarish-texnik belgisiga asoslanadi, bu talabning to'liqligi, tovarlarning o'zaro to'ldirilishi, talabning rivojlanishining mavsumiy xususiyatlari va boshqa shartlarni etarli darajada to'liq hisobga olishga imkon bermaydi. .

Chakana savdo korxonasining assortimentini tavsiflash va assortiment siyosatining samaradorligini aniqlash, assortimentning tuzilishini, uning kengligi va qisman chuqurligini tahlil qilish bizga do'konlardagi tovarlar assortimentining faqat haqiqiy tarkibini tavsiflashga imkon beradi, chunki xodimlar afzal ko'rgan assortiment haqida ma'lumotga ega emaslar va talabni o'rganish asosan sotishning elementar hisobiga qisqartiriladi, bundan tashqari, ko'pincha chakana savdo korxonalarida tovarlar assortimentini tahlil qilish guruh assortimenti tomonidan amalga oshirilmaydi.

Mahsulot liniyasi - bu oxirgi iste'molchiga sotiladigan mahsulotlar to'plami. Unga har xil turdagi tovarlar (oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlari) funktsional xususiyatlari, sifati, narxiga ko'ra guruhlarga bo'linadi. Har bir guruh tasniflashning eng past darajasini tashkil etuvchi assortiment elementlaridan iborat. Mahsulot assortimenti kenglik, chuqurlik va solishtirish mumkinligi bilan ajralib turadi. Assortiment dinamikasi 2.2.1-jadvalda keltirilgan. Pishloq guruhining assortimentining chuqurligi 2.2.2-jadvalda keltirilgan.

2.2.1-jadval - "Sibir kompaniyasi" MChJ tovarlari assortimentining dinamikasi

	Mahsulot guruhi nomi	O'sish sur'ati %	Og'ish, (+,-)
		Mutlaq sizni. ishqalash	Nisbiy,%
Oziq-ovqat mahsulotlari	Sabzavotlar mevalar
Tayyor pishirish


Go'sht delikatesi

Non mahsulotlari
Keklar
Qandolat mahsulotlari
Spirtli ichimliklar
Sharbatlar, suv
Sutli mahsulotlar
Tamaki mahsulotlari

Oziq-ovqat bo'lmagan mahsulotlar	Maishiy kimyo
Shaxsiy parvarish mahsulotlari


Gazeta jurnallari

Ikki guruh uchun jami

Jadvaldan xulosa qilishimiz mumkinki, barcha kichik guruhlar uchun tovarlarning sezilarli o'sishi kuzatilmoqda, tashkilot o'z mahsulot assortimentini kengaytirmoqda. Ayniqsa, oziq-ovqat mahsulotlari guruhining 50 ta tovar birligiga, o‘sish sur’ati 104,2 foizga, go‘shtli taomlar guruhida – 40 tovar birligiga, o‘sish sur’ati 104,5 foizga, qandolat mahsulotlari – 50 tovar birligiga oshgani alohida e’tiborga molik. o'sish sur'ati - 102 ,7%, spirtli ichimliklar guruhida eng katta o'sish - 100 ta savdo birliklari, o'sish sur'ati 100%. Umuman olganda, assortiment 422 ta savdo birligiga ko‘payib, o‘sish sur’ati 109,2 foizni tashkil etdi.

2.2.2-jadval - Mahsulot guruhining chuqurligi - pishloqlar

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, tovar guruhidagi pishloqlar assortimenti o'tgan yilga nisbatan 20 pog'onaga to'ldirilgan, eng ko'p, ya'ni 10 ta tovar birlik qattiq pishloqlarga to'g'ri kelgan. O‘sish sur’ati 107,8% ni tashkil etib, jami 250 ta nav bor.

2.2.3-jadval Sotilgan mahsulotlar assortimenti

Ism
Yog 'hayvon	"Starodubskoye", "Milgrad", "Kurskoye"
Kolbasa	Servelat "donli", "Oxtinskiy", "tog'" s/c "uy", s/c "yangi", "Sevimli", kolbasa "uy", kolbasa "sut", "qırıntılar", "Kuban"
	"Limon sharbati bilan Maheev", Provans, uy qurilishi, Maka, janob Riko, "buzoq"
	Starodubskiy, rus, amber, Peshekhonskiy, Omichka, Vityaz, Radonej, Maazdam, Maazdam Feko, Viola, Xochland, Gouda va boshqalar.
O'simlik yog'i	Oltin urug', Oleina, Milora, svetlitsa, Janta, zaytun moyi
Konservalangan baliq	"Skumbriya o'z sharbatida", "Sardina", "Tabiiy Tinch okeani seld balig'i", "Saury" tabiiy, Ot skumbriyasi tabiiy. Dm bilan "Oltin Garpun", istiridye, kalamar
Konservalangan go'sht	Mol go'shti, ot go'shti, qovurilgan cho'chqa go'shti, o'rdak jigaridan g'oz jigari pate, tovuq jigari pate, mol jigari pate
	Belorechenskoe 1-kat., 2-kat., tanlash; Okinskiy otb, 1-kat., 2-mushuk. Perepilinnoe
Sut, sut mahsulotlari	Sut, kefir, smetana, tvorog, yogurt
Muzqaymoq	"Cheburashka", "plombir", "Lakomka", "Mening quyonim"
Qandolat mahsulotlari	Roll "Fabulous" o'rik, Roll "Fairy" krem bruli, Mini-rolls "Desert ustasi" olcha, Shok. Bogatyr assortimentda
	Bug'doy, javdar
	Tariq, irmik, arpa
	"May", "Malika Nuri", "Monarx", "Lipton", "Akbar"
	Dafna yaprog'i, qora va qizil maydalangan qalampir, quritilgan maydanoz
Konservalangan mevalar	Siropdagi o'rik yarmi, dilimlenmiş mandarinlar, ananas bo'laklari
Konservalangan sabzavotlar	Turli xil (pomidor va bodring), qovoq ikra, shirin makkajo'xori, yashil no'xat.
	"Oltin Rossiya", "Don bog'lari", "Men", "Bog'"
	"Efes Pilsner", "Baltika", "Tolstyak", "Klinskoye", "Polar ayiq", "Nevskoye", "Miller"
	BL Ambassador, Jacobs Maxwell House, Carte Noir, Nescafe Classic, Cibo Exclusive, Milagro Aroma
Mineral suv	"Kazelskaya", "Aqua Minerale", "Zatishenskaya"
	"Monastic Hut", "Vine", Kadarka, "Cabernet Sauvignon", "Tamyanka", Maskat Ottonel
	"Partizan", "Vodka. Ru", "Rus ehtirosi", "Asal", "Otaning uyi", "Gjelka".
X/ nonvoyxonalar	Javdar noni, Borodinskiy noni, ko'knori urug'i bulochkasi, Yo'l non

Do‘konda sanab o‘tilgan ro‘yxatdan ko‘rinib turibdiki, ushbu mikrorayon aholisi o‘zlari uchun qulay vaqtda xarid qilishlari mumkin bo‘lgan zarur mahsulotlarning yetarlicha keng tanlovi mavjud. Tovarlar assortimentini shakllantirish uning kengligi va chuqurligini aniqlashdan iborat.

Assortimentning kengligi - mahsulot guruhlari soni bilan belgilanadi.

Assortimentning chuqurligi - har bir guruh ichidagi tovarlarning turlari va navlari soni bilan belgilanadi.

Keling, ushbu ko'rsatkichlarni ko'rib chiqaylik. Do'kon turli guruhlardagi mahsulotlarni taklif qiladi:

Konservalangan meva va sabzavotlar

Non mahsulotlari

Sut mahsulotlari

Oziq-ovqat

Go'sht mahsulotlari

Mahsulotlarni tatib ko'ring

Qandolat mahsulotlari

Baliq mahsulotlari

Bundan kelib chiqadiki, do'kondagi mahsulotlar assortimentining kengligi 8 dona.

Assortimentning chuqurligi navlar soniga bog'liq. Buni xushbo'ylashtiruvchi mahsulotlar guruhi misolida ko'rib chiqing.

Jacobs Maxwell House - darhol 100 gr

Jacobs Monarch - bir zumda 100 gr

Nescafe Classic - bir zumda 50 gr

Nescafe Classic - bir zumda 100 gr

Cibo Mild - loviya 250 gr

Chibo yumshoq - maydalangan 250 gr

Milagro aromati - darhol 100 gr

Milagro aromati - darhol 200 gr

Mokkona Black Label - loviya 250 gr

Oltin kofe kofe - bir zumda 100 g

Oltin kofe kofe - loviya 250 gr

May choyi - katta barg 200 gr

Malika Nuri - bargli qora va yashil 50g

Lipton - qora va yashil choyshab 50 gr

Malika Gita-granüle qilingan va bargli qora 100 gr

Princess Java-bargi, paketli qora va yashil choy 100 gr

Ahmad-bargli qora va yostiqli 50 gr

Yuqoridagilardan xulosa qilishimiz mumkinki, diapazonning chuqurligi 17 ga teng.

Savdo xizmatlarining ijtimoiy darajasini oshirish uchun do'kon sotuvchilari assortimentning barqarorligiga alohida e'tibor berishlari kerak. Bir tomondan, bu ko'rsatkich xizmat ko'rsatish darajasini sezilarli darajada ta'sir qiladi, ikkinchi tomondan, etkazib berish ritmini ko'rsatadi. Assortimentning barqarorligi xaridor uchun asosiy mos yozuvlar nuqtasidir.

Chakana savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini tavsiflash uchun mahsulot assortimentini yangilash darajasi, ya'ni uni yangi mahsulot va mahsulotlar bilan to'ldirish eng muhim ko'rsatkich hisoblanadi. Inventarizatsiyani boshqarish deganda, birinchi navbatda, inventar yoki xom ashyo zahiralarini boshqarish tushuniladi. Savdo va ishlab chiqarish sohalaridagi kompaniyalar uchun, shuningdek, o'z omborlarida tovarlarni saqlash bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar uchun eng dolzarb inventar boshqaruvi. Tovar-moddiy zaxiralar turli mezonlarga ko'ra tasniflanadi. Shunday qilib, aylanma xususiyatlariga ko'ra, ular quyidagilarga bo'linadi: aholi uchun tovarlarni uzluksiz sotishda savdoning kundalik ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan joriy saqlash inventarlari. Bu mahsulotlarga sut va non mahsulotlari kiradi. Shuningdek, alohida tovarlarni ishlab chiqarish va iste'mol qilishning mavsumiyligi, ularni mamlakatning ayrim hududlariga tashish shartlari bilan bog'liq bo'lgan mavsumiy to'plangan va muddatidan oldin etkazib beriladigan tovarlar zaxiralari. Masalan, sovutilgan ichimliklar va muzqaymoqlarni sotishda mavsumiylik hisobga olinadi, chunki issiq davrda ular yaxshiroq olinadi va shuning uchun ularni tez-tez olib kelish kerak. Aslida, agar biz ushbu do'konning inventarizatsiyasi haqida gapiradigan bo'lsak, unda biz uning nisbatan kichikligi va buyurtma qilingan tovarlar ko'p emasligiga e'tibor qaratishimiz kerak va ular savdo maydonchasi va omborlarda uzoq vaqt qolmaydi. Tovar zahiralari holatini tahlil qilish. Tahlil tovarlarning aylanish vaqtini kunlarda hisoblab chiqadi.

tdn \u003d (o'rtacha TK x hisobot davri kunlari soni) / VTO

O'rtacha TK = 9840393,23 + 12364005,1 + 140138,45 + 7865460,57) / 4 = 11020927,34 rubl.

tday = (11020927,34 x 90)/12600000 = 87,47 kun

Formulaga asoslanib, etarli miqdorda inventar mavjudligini ko'rish mumkin.

Assortimentni shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish. Chakana savdo korxonasi assortimentini shakllantirish. "Stroygid" MChJ korxonasining xususiyatlari va uning tijorat faoliyati

KIRISH

- “StroyGid” MChJ tovarlari assortimenti va tarkibini tahlil qilish;

1. Korxonaning tijorat faoliyatida tovarlar assortimentini shakllantirishning nazariy jihatlari.

.1 SAVDODA MAHSULOTLAR ASORENTI TUSHUNCHASI

1.2
MAHSULOTLAR ASOSULMANI SHAKLLANISHNING MOHIYATI

1.3 TASHKILOT ARZONINI SHAKLLANISH USULLARI

2. StroyGid MChJ korxonasida tovarlar assortimentini shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish

2.1 "STROYGID" MChJ KORXONASI XUSUSIYATLARI VA TIJORAT FAOLIYATI MAS.

2.3 "STROYGID" MChJ ASOMENTLARINI SHAKLLANISH SAMARALILIGINI BAHOLANISh.

3. “StroyGid” MChJ korxonasida tovar assortimentini shakllantirishni takomillashtirish

3.1 MAHSULOTLAR ASMONTINING SHAKLLANISHINI TAKMILLARISH BO'YICHA TODORLARNI ISHLAB CHIQISH.

3.2 ARASINING SHAKLLANISHINI TASHKILLASH BO'YICHA TODORLAR SAMARALILIGINI BAHOLASH.

Xulosa

Ilovalar

1-ILOVA

StroyGid MChJ tashkiliy tuzilmasi

2-ILOVA

"StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari

3-ILOVA

2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJ qurilish materiallari ishlab chiqarish birligini sotishdan tushgan tushum, rub.

Moliyaviy-xo'jalik faoliyatini takomillashtirish korxonalar ustida misol Ltd"Multimediamarkaz"

assortiment siyosat firmalar (1)

Tovar strategiyasi korxonalar

Marketing tadqiqotlari Ltd kafe

KIRISH

- “StroyGid” MChJ tovarlari assortimenti va tarkibini tahlil qilish;

1. Korxonaning tijorat faoliyatida tovarlar assortimentini shakllantirishning nazariy jihatlari.

.1 SAVDODA MAHSULOTLAR ASORENTI TUSHUNCHASI

1.2 MAHSULOTLAR ASOSULMANI SHAKLLANISHNING MOHIYATI

1.3 TASHKILOT ARZONINI SHAKLLANISH USULLARI

2. StroyGid MChJ korxonasida tovarlar assortimentini shakllantirish xususiyatlarini tahlil qilish

2.1 "STROYGID" MChJ KORXONASI XUSUSIYATLARI VA TIJORAT FAOLIYATI MAS.

2.3 "STROYGID" MChJ ASOMENTLARINI SHAKLLANISH SAMARALILIGINI BAHOLANISh.

3. “StroyGid” MChJ korxonasida tovar assortimentini shakllantirishni takomillashtirish

3.1 MAHSULOTLAR ASMONTINING SHAKLLANISHINI TAKMILLARISH BO'YICHA TODORLARNI ISHLAB CHIQISH.

3.2 ARASINING SHAKLLANISHINI TASHKILLASH BO'YICHA TODORLAR SAMARALILIGINI BAHOLASH.

Xulosa

Ilovalar

1-ILOVA

StroyGid MChJ tashkiliy tuzilmasi

2-ILOVA

"StroyGid" MChJning 2009-2011 yillardagi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari

3-ILOVA

2009-2011 yillarda "StroyGid" MChJ qurilish materiallari ishlab chiqarish birligini sotishdan tushgan tushum, rub.

Moliyaviy-xo'jalik faoliyatini takomillashtirish korxonalar ustida misol Ltd"Multimediamarkaz"

assortiment siyosat firmalar (1)

Tovar strategiyasi korxonalar

Marketing tadqiqotlari Ltd kafe

1.2
MAHSULOTLAR ASOSULMANI SHAKLLANISHNING MOHIYATI