SWOT tahlili- kompaniyaning rivojlanishiga ta'sir qiluvchi ichki va tashqi omillarni har tomonlama baholaydigan eng keng tarqalgan usullardan biri. Bu tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, tashqi muhitdan keladigan imkoniyatlar va tahdidlarni tahlil qilishdir. "S" va "W" kompaniyaning holatiga, "O" va "T" esa tashkilotning tashqi muhitiga ishora qiladi.

SWOT tahlili strategik rejalarni tuzish, kompaniyaning strategik maqsad va vazifalarini ishlab chiqishda dastlabki tadqiqot bosqichidir.

SWOT atamasi birinchi marta Kennet Endryu tomonidan 1963 yilda Garvardda biznes siyosati konferentsiyasida ishlatilgan.

Ingliz tilidagi atama: SWOT tahlili.

SWOT tahlilining asosiy parametrlari

Kuchli tomonlar- kuchli tomonlari,

Zaiflik- zaif tomonlari;

Imkoniyatlar- imkoniyatlar,

Tahdidlar- tahdidlar.

Vaziyatni tahlil qilish natijalariga ko'ra, kompaniya mavjud imkoniyatlarni amalga oshirish va tashqi tahdidlarga qarshi turish uchun ichki kuch va resurslarga ega yoki yo'qligini baholash mumkin. Shunga ko'ra, ichki va tashqi vaziyatni tahlil qilish zarur.

Baholashda tashqi vaziyat ko'rib chiqishga arziydi:

• qonunchilik va siyosiy muhit,
• kompaniya faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan kutilgan yoki mumkin bo'lgan o'zgarishlar. (Masalan: bojxona qonunchiligidagi o'zgarishlar);
• mamlakatning, mintaqaning iqtisodiy holati (yalpi ichki mahsulot ko'rsatkichlarining o'zgarishi, kompaniyaga potentsial ta'sir ko'rsatadigan iqtisodiyotdagi mumkin bo'lgan katta o'zgarishlar, kutilayotgan inflyatsiya);
• ijtimoiy-demografik omillar;
• texnologiyadagi o'zgarishlar (texnik yangiliklarni kutish);
• ekologik muhit.

Tahlil paytida ichki holat kompaniyaning resurslari va biznes jarayonlari baholanadi, raqobatbardoshligi tahlil qilinadi.

Tahlil jarayonida kompaniyaning barqaror raqobatdosh ustunliklarini shakllantirish tasdiqlanadi yoki o'zgartiriladi. Asosiy tahlil omillari:

Usulni dekodlash

Texnikaning asosiy g'oyasi SWOT tahlili Har bir mumkin bo'lgan rivojlanish yo'llari korxonaning joriy, taktik va strategik biznes jarayonlarining muvaffaqiyatiga qanchalik ta'sir qilishi mumkinligini hisoblash yo'li bilan aniqlashga urinishdan iborat. SWOT tahlili matritsasidagi tahdidlarni ta'sir darajasi bo'yicha tartiblashda korxona ma'lum darajada halokat darajasiga yetishining taxminiy vaqtini aniqlash nazarda tutiladi va iqtisodiy ko'rsatkichlar qanchalik tez yomonlashsa, uni bartaraf etishga ko'proq e'tibor qaratish lozim. tahdid. SWOT tahliliga asoslangan va korxona faoliyatiga eng katta tahdidlarni aniqlash va mavjud moliyaviy va inson resurslari bilan eng katta iqtisodiy samarani va'da qiladigan rivojlanishning ustuvor yo'nalishlarini aniqlash bilan bog'liq ish to'liq yakunlangandan so'ng, keyingi bosqichda kompaniyani optimallashtirish boshlanadi. xodimlarning ishi.

SWOT tahlili natijalari jadvallarga kiritilgan.

Muvaffaqiyat uchun hal qiluvchi omil har doim aniq maqsadlar bilan bog'liq va izchil amalga oshiriladigan aniq harakatlar (hodisalar) hisoblanadi.

KeyingisixatolarKo'pincha SWOT tahlil jadvallarida topiladi:

1. Oldindan belgilangan umumiy maqsadsiz SWOT tahlilini o'tkazish. SWOT mavhum tahlil emas, undan foydalanish aniq maqsadga erishishni o'z ichiga oladi

2. Tashqi imkoniyatlarni ko'pincha kompaniyaning ichki kuchli tomonlari bilan chalkashtirib yuborishadi, shu bilan birga ularni qat'iy ajratib ko'rsatish kerak.

3. SWOT tahlili ko'pincha har xil strategiyalar bilan aralashib ketadi. Biri va ikkinchisi o'rtasidagi asosiy farqni unutmasligimiz kerak (SWOT tahlili holatlarni, strategiya esa harakatlarni tavsiflaydi)

4. SWOT-tahlil jarayonida ustuvorliklar belgilanmaydi va aniq faoliyat nomi aytilmaydi. SWOT-tahlil.

SWOT tahlilini o'tkazish qoidalari

SWOT tahlilini o'tkazish uchun rasmiy trening talab qilinmaydi. Kompaniyaning ishlarini tushunadigan va bozorni yaxshi biladigan har qanday menejer oddiy SWOT shaklini tuzishi mumkin.
Ammo bu soddaligi va foydalanish qulayligi ham salbiy tomonga ega. Noto'g'ri foydalanish, shoshilinch va ma'nosiz xulosalar, noaniq va noaniq tushunchalardan foydalanish xavfi mavjud. Bundan tashqari, rasmning ob'ektivligi uchun tahlil qilish uchun faqat tegishli, tasdiqlangan va yangi ma'lumotlardan foydalanish kerakligini unutmang, bu ko'p foydalanuvchilar buni unutishadi.
Mana, bunday xatolardan qochish va SWOT tahlilidan maksimal darajada foydalanishga yordam beradigan bir necha oddiy qoidalar.
1-qoida. Ob'ektiv SWOT tahlili uchun biznesni hudud yoki muayyan bozor bo'yicha segmentatsiyalash kerak. Butun biznesni qamrab oladigan umumiy tahlil noto'g'ri, chunki natijalar juda umumlashtirilgan va foydasiz bo'ladi. SWOT tahlilini muayyan segmentga qaratish kompaniyaning eng muhim kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlashni ta'minlaydi.
2-qoida. Shuni bilishimiz kerakki, SWOT elementlari, xususan, kelib chiqishi va ta'sir doirasi bo'yicha bir-biridan sezilarli darajada farq qiladi. Masalan, kuchli va zaif tomonlar kompaniyaning ichki xususiyatlari, shuning uchun ular uning nazorati ostida. Imkoniyatlar va tahdidlar bozor muhitining tashqi, ob'ektiv, mustaqil xususiyatlari bo'lib, ular tashkilot ta'siriga bo'ysunmaydi.
3-qoida. Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari sub'ektiv tushunchalardir. Ammo bu xususiyatlar bo'yicha fikrlar menejerlar yoki hatto raqobatchilar tomonidan emas, balki mijozlar, mijozlar, sheriklar va investorlar tomonidan bildirilishi kerak. Ular bu elementlarni qanday ko'rib chiqadilar va qanday qabul qiladilar, xuddi shunday. Bozor ularni raqobatbardosh deb bilsa, kuchli tomonlar shunday deb hisoblanadi.
4-qoida. Ob'ektiv tahlil qilish uchun turli xil kirish ma'lumotlaridan foydalanish kerak. Keng qamrovli marketing tadqiqotlari natijalarini olishning iloji bo'lmasa ham, bu o'zini bir kishining ishi bilan cheklashning o'zi etarli degani emas. Tahlilning aniqligi va chuqurligi uchun fikr almashish, kompaniyaning barcha funktsional bo'linmalarining nuqtai nazarini o'rganish va hisobga olish bilan guruh muhokamasini tashkil qilish yaxshidir. Har qanday ma'lumot yoki dastlabki ma'lumotlar asosli dalillar (rasmiy xatlar, tasdiqlangan kotirovkalar, sanoat statistikasi, matbuot hisobotlari, dilerlar ma'lumotlari, mijozlarning fikr va mulohazalari, hukumat nashrlari) bilan tasdiqlanishi kerak.
5-qoida. So'z qanchalik aniq bo'lsa, tahlil shunchalik foydali bo'ladi. Shuning uchun, ko'pchilik xaridorlar uchun hech narsani anglatmaydigan keng, noaniq va noaniq bayonotlardan qochish kerak.

Ijobiy va salbiy tomonlari

SWOT tahlili ko'pincha tanqid qilinadi. Gap barcha korxona va firmalar uchun mos bo'lmagan standartlashtirilgan tahlil sxemasi haqida bormoqda.

SWOT tahlilining afzalliklari

• Kompaniyaga o'z strategiyasida ichki kuchli yoki farqlovchi afzalliklardan foydalanishga yordam beradi.
• Agar kompaniya hali kuchli o'ziga xos afzalliklarga ega bo'lmasa, siz o'zingizning potentsial kuchli tomonlaringizni tahlil qilishingiz va marketing maqsadlariga erishish uchun ulardan foydalanishingiz mumkin.
• Kompaniyaning barcha zaif va zaif tomonlarini tahlil qiling, ular raqobatga, bozordagi mavqega ta'sir qiladimi va ularni strategik mulohazalar asosida tuzatish mumkinmi?
• Imkoniyatlarni maksimal darajada oshirish uchun qanday resurslar va malakalardan yaxshiroq foydalanishni biling.
• Kompaniya uchun eng muhim bo'lgan tahdidlarni aniqlang va yaxshi himoyani ta'minlash uchun bir qator strategik choralarni ko'ring.

Kamchiliklar

• SWOT tahlili shunchaki vizual tuzilgan ma'lumotni olish vositasi bo'lib, unda aniq tavsiyalar yoki aniq shakllangan javoblar mavjud emas. Keyingi - tahlilchining ishi.
• SWOT tahlilining soddaligi aldamchi bo'lib, uning natijalari manba ma'lumotlarining to'liqligi va sifatiga juda bog'liq. Ob'ektiv SWOT tahlili bozor rivojlanish tendentsiyalari va uning hozirgi holatini chuqur tushunadigan mutaxassislardan yoki birlamchi ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish bo'yicha katta hajmdagi ishlarni amalga oshirishni talab qiladi.
• Jadvallarni yaratish jarayonida mexanik xatolarga yo'l qo'yilishi mumkin (muhim omillarni yo'qotish yoki keraksizlarni kiritish, og'irlik koeffitsientlarini noto'g'ri baholash va boshqalar). Ularni aniqlash qiyin, juda aniq xatolar bundan mustasno, ammo ular keyingi tahlil jarayoniga ta'sir qiladi va noto'g'ri xulosalar va noto'g'ri strategik qarorlarga olib keladi.

Adabiyot va havolalar

Bu ushbu mavzu bo'yicha dastlabki ensiklopedik maqola. Nashr matnini loyiha qoidalariga muvofiq takomillashtirish va kengaytirish orqali loyihaning rivojlanishiga hissa qo‘shishingiz mumkin. Siz foydalanuvchi qo'llanmasini topishingiz mumkin

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Korxona strategiyasini tahlil qilish metodologiyasi. Tashqi muhit elementlari: imkoniyatlar va tahdidlar. SWOT tahlili uchun ma'lumotlarni ro'yxatga olish. Ichki muhit elementlari: kuchli va zaif tomonlari. Ufadagi xorijiy lizing kompaniyasi vakolatxonasining SWOT tahlili.

kurs ishi, 07.01.2010 qo'shilgan


Korxonada SWOT tahlilining nazariy asoslari, uni amalga oshirish usullari. Ichki va tashqi muhit elementlari. SWOT tahlili uchun ma'lumotlarni ro'yxatga olish. Ufa shahridagi xorijiy lizing kompaniyasining vakolatxonasi misolida SWOT tahlilini o'tkazish imkoniyatlari.

kurs ishi, 07.09.2010 qo'shilgan


SWOT tahlilining tarixi, bu bizga kompaniyaning ichki kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek, tashqi muhitda mavjud bo'lgan potentsial imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash va tuzish imkonini beradi. SWOT tahlilini rivojlantirishning asosiy yo'nalishlari, foydalanish bo'yicha tavsiyalar.

taqdimot, 04/08/2015 qo'shilgan


Restoran xizmat ko'rsatish korxonasi ichki muhitining asosiy ko'rsatkichlarini tahlil qilish. Ekologik omillarning xarakteristikalari: holati, eng yuqori koeffitsienti. SWOT matritsasini tuzish: kuchli va zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Korxona strategiyalari.

kurs ishi, 2011-01-21 qo'shilgan


Tashkilotning ichki va tashqi muhitini tahlil qilish, shuningdek, tashqi omillar va mikro muhitning korxonaga ta'sirini tahlil qilish. Kompaniyaning kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlarini ko'rsatadigan kompaniya strategiyasini tanlash uchun SWOT tahlilini qo'llash.

kurs ishi, 01/04/2009 qo'shilgan


Omillarni baholash va tashqi va ichki muhitni tahlil qilish (SWOT tahlili): korxonaning kuchli va zaif tomonlari, tashqi tahdidlar va imkoniyatlar. Tashkiliy maqsadlar daraxtini qurish, raqobatdosh ustunliklarni oshirish yo'llari, tashkiliy tuzilmani tahlil qilish.

test, 05/01/2009 qo'shilgan


Tashkilotning ichki va tashqi muhiti elementlarini hisobga olish. Nestlé kompaniyasining marketing muhitini tahlil qilish. Korxonaning maqsadlarini aniqlash. Gorizontal va vertikal mehnat taqsimoti. Tashkilot faoliyatining swot tahlilini o'tkazish.

kurs ishi, 25.12.2014 yil qo'shilgan

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

• SWOT tahlilining qanday turlari mavjud?
• SWOT tahlil usulini qachon ishlatmaslik kerak?

SWOT tahlili texnikasi soddaligi va keng qo'llanilishi tufayli juda mashhur bo'ldi. Uning yordami bilan siz deyarli har qanday sohada oqilona qarorlarning mumkin bo'lgan oqibatlarini baholashingiz mumkin: biznesda kompaniyani rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqishda, marketing siyosatini tanlashda va hokazolarda va shaxsiy hayotda. SWOT tahlili usuli qaror qabul qilishdan oldin vaziyat o'rganilgan va tushunilgan deb taxmin qiladi. Keling, buni batafsil ko'rib chiqaylik.

SWOT tahlil usulining mohiyati nimada?

SWOT tahlili biznesdagi mavjud vaziyatni va uning rivojlanish istiqbollarini baholash usuli bo'lib, to'rtta asosiy jihatni aniqlaydi: kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar.

Ulardan ikkitasi - kuchli va zaif tomonlari - tahlil qilish vaqtida kompaniyaning ichki muhitining holatini tavsiflaydi. Qolgan jihatlar - tahdidlar va imkoniyatlar - biznes faoliyat yuritadigan va tadbirkor yoki kompaniya rahbari bevosita ta'sir qila olmaydigan tashqi muhit bilan bog'liq.

SWOT tahlilini o'tkazish usuli sizga vaziyatni aniq va tizimli tasvirlashga, kompaniya to'g'ri yo'nalishda rivojlanyaptimi yoki yo'qmi, qanday xavflardan himoyalanishi kerak va buni qanday qilish kerakligi haqida xulosa chiqarishga imkon beradi. korxona.

SWOT tahlili usuli to'rtta asosiy savolga asoslanadi:

1. Tadbirkor (tashkilot) nima qilishi mumkin?
2. U nima qilishni xohlardi?
3. Hozirgi sharoitda nima mumkin?
4. Uning muhiti - mijozlar, hamkorlar, pudratchilar kompaniyadan qanday harakatlarni kutmoqda?

Ushbu savollarga javob berib, siz quyidagilarni aniqlashingiz mumkin:

• kompaniyaning afzalliklari, rivojlanish strategiyasida foydalanish mumkin bo'lgan kozozlari;
• bartaraf etilishi yoki qoplanishi mumkin bo'lgan zaifliklar;
• istiqbollar, kompaniyaning rivojlanishi uchun ochiq yo'llar;
• xavf-xatarlar va ulardan o'zingizni himoya qilish usullari.

Nima uchun sizga SWOT tahlil usuli kerak?

SWOT tahlili oddiy va universal usul bo'lib, biznesda va undan tashqarida keng qo'llaniladi. Biznesda strategiyani rejalashtirish va ishlab chiqishda uni alohida yoki boshqa marketing vositalari bilan birgalikda ishlatish mumkin, bu esa kompaniya menejerlari va xususiy tadbirkorlar uchun juda qulaydir.

Biznesdan tashqari, SWOT tahlili usuli sa'y-harakatlarning ustuvor yo'nalishlarini aniqlashga imkon beradi (bu kasbiy va shaxsiy rivojlanishga ham tegishli), ish faoliyati va munosabatlaridagi haqiqiy hayotiy maqsadlar va ustuvorliklarni topishga imkon beradi.

Biznesga nisbatan SWOT tahlili quyidagilar uchun qo'llaniladi:

• Porter modellari, PEST va boshqa marketing usullaridan foydalangan holda raqobatchilar haqida ma'lumot to'plash, umumlashtirish va tahlil qilish;
• biznes strategiyasini amalga oshirishning bosqichma-bosqich rejasini yaratish, uning asosiy yo'nalishlarini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun mas'ul shaxslarni tayinlash;
• samarali rivojlanish strategiyasini shakllantirish uchun raqobatbardosh razvedka (raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini izlash).

Shunday qilib, biror narsaning (tijorat faoliyati, korxona, shaxsiyat) kuchli va zaif tomonlarini ta'kidlash kerak bo'lgan joyda SWOT tahlili usuli uchun joy mavjud. Uning mahsuloti biznes strategiyasi yoki professional yoki shaxsiy o'sish dasturi bo'lishi mumkin.

SWOT tahlil usulining turlari

1. SWOT tahlilining ekspress versiyasi. Bu ko'pincha sodir bo'ladi va kompaniyaning asosiy kuchli tomonlarini va zaif tomonlarini aniqlash uchun ishlatiladi. Tashqi tahdid va imkoniyatlar ham aniqlangan. Ushbu turdagi usuldan foydalanish eng oson va aniq natija beradi.
2. Xulosa SWOT tahlili. U xo'jalik yurituvchi sub'ektlar faoliyatining hozirgi paytdagi asosiy ko'rsatkichlarini va kelajakdagi istiqbollarini hisobga olish va tizimlashtirishga qaratilgan. Xulosa SWOT tahlili yaxshi, chunki u strategik tahlil vositalariga kiritilgan boshqa usullar bilan aniqlangan omillarni miqdoriy baholashga, kompaniyaning asosiy maqsadlariga erishishga qaratilgan strategiya va harakatlar rejasini shakllantirishga imkon beradi.
3. Aralash SWOT tahlili - bu birinchi ikkitasini birlashtirgan variant. Uning kamida uchta turi mavjud bo'lib, unda ta'sir etuvchi omillar jadvallar shaklida tuzilgan va o'zaro faoliyat matritsani tashkil qiladi. Biroq, bu turlarni tahlil qilish muayyan ko'rsatkichlarni miqdoriy baholashni ta'minlamaydi. Xulosa SWOT tufayli siz olingan ma'lumotlarni chuqur o'rganishingiz va aniq natijaga erishishingiz mumkin.

Misol sifatida SWOT tahlil usuli

SWOT tahlilining asosiy matritsasi quyidagilardan iborat:

Keling, ushbu vaziyatni ko'rib chiqaylik: yakka tartibdagi tadbirkor piroglarni buvilarga kichik partiyalarda sotmoqchi (va ular, o'z navbatida, ularni oxirgi xaridorga sotadilar).

Bunga SWOT tahlil usulini qanday qo'llash mumkin:

E'tibor bering, agar maqsadli auditoriya, masalan, maktab o'quvchilari o'zlari uchun pirog sotib olayotgan bo'lsalar (va buvisi savdogarlar emas), manba ma'lumotlari o'zgarganligi sababli, SWOT tahlilini yana o'tkazish kerak.

SWOT usuli yordamida loyiha tahlili

Avvalo, ushbu usul orqali qanday maqsadlarga erishmoqchi ekanligingizni, oldingizda qanday vazifalar borligini aniqlang. Agar loyiha maqsadlardan mahrum bo'lsa va noaniq bo'lsa, SWOT tahlili muvaffaqiyatsiz bo'ladi: manba ma'lumotlarini olish uchun hech qanday joy bo'lmaydi.

Kelajakdagi (yoki mavjud) biznesingizda potentsial kuchli tomonlarni toping. Ularning to'liq ro'yxatini tuzing va ularning har birini tahlil qilishni boshlang. Qanday xususiyatlar va xususiyatlar sizning fikringizni real va istiqbolli qiladi? Siz o'z strategiyangizni amalga oshirishni maqsad qilgan vositalar va vositalar samaralimi va qanday yo'l bilan? Siz qanchalik yaxshi tadbirkor (yoki rahbar)siz? Siz uchun qanday resurslar va aktivlar mavjud? Raqobatchilaringizdan yaxshiroq nima qila olasiz? Umuman olganda, auditni o'tkazing va imkoniyatlaringizni baholang.

Keyin, xuddi shu usuldan foydalanib, siz ko'rib chiqilayotgan biznes loyihasining kamchiliklarini tahlil qilishingiz kerak. Hozirgi muammolarni hal qilishga qanday omillar to'sqinlik qilmoqda? Shaxsan sizga qanday biznes ko'nikmalari etishmayapti va ularni qanday qilib "yangilash" mumkin? Sizning kompaniyangiz va shaxsan shaxs va rahbar sifatidagi asosiy zaifligi nimada? Qanday omillardan qochish kerak? Maqsadlaringizga erishish uchun imkoniyatlar va afzalliklardan foydalanishingizga nima xalaqit berishi mumkin?

SWOT tahlilining keyingi bosqichi sizning loyihangiz uchun mavjud istiqbollar ro'yxatini tuzishdir. Ehtimol, siz o'zingizning biznesingizni targ'ib qilish va optimallashtirish uchun ushbu qulay ekologik omillardan faol foydalanasiz; ularni sanab o'ting. Potentsial imkoniyatlar haqida unutmang. Sizning joyingizdagi bozor holatini tasvirlab bering. Loyihangizni noyob va talabchan qilish uchun qanday vositalar, vositalar, usullar va afzalliklar qo'llanilishi mumkinligi haqida o'ylab ko'ring.

Shundan so'ng, mavjud tashqi xavf va tahdidlarning tavsifiga o'ting. Ushbu omillardan qaysi biri mo'ljallangan natijaga erishishingizga to'sqinlik qilmoqda yoki to'sqinlik qilishi mumkin? Sizning biznesingizga zarar etkazadigan va uning rivojlanishiga to'sqinlik qiladigan qancha raqobatchilar, dushmanlar, yomon niyatlilar bor? SWOT tahlili usulida tahdidlar va imkoniyatlar har doim tashqi muhit bilan bog'liq, kuchli va zaif tomonlar esa har doim loyihaning o'zi bilan bog'liq.

Barcha ro'yxatlar tuzilgandan so'ng, xulosalar va xulosalarni shakllantirishni boshlang. Ular o'zlarining kuchli tomonlaridan qanday qilib to'g'ri foydalanish, kamchiliklar va muammoli joylarni qanday bartaraf etish, amalda yangi imkoniyatlardan qanday foydalanish, xavflarni minimallashtirish va xavf-xatarlardan qochish kabi bir qator muhim savollarga javob berishlari kerak.

Ushbu to'rtta guruh omillarini ro'yxatga olish, kataloglash va o'rganish SWOT tahlil usulining asosiy qismi emas. Barcha eng muhim narsalar keyinroq, ma'lumotlar allaqachon to'plangan va tuzilgan bo'lsa sodir bo'ladi: muammolarni afzalliklarga aylantirish yo'llarini topish, zaif tomonlarni kuchli tomonlarga aylantirish va tashqi tahdidlarni sizning biznesingizga foyda keltirishi.

Agar ushbu bosqichda aniq qanday chora-tadbirlar va qadamlar qo'yilishi kerakligi aniq bo'lsa, ularni yaqin kelajak uchun rejalashtirishni unutmang va ularni faol ravishda amalga oshirishni boshlang.

Biznes boshlash juda qiyin ish. E'tibor berishingiz kerak bo'lgan juda ko'p kichik narsalar borki, ularda shunchaki adashib qolishingiz mumkin.

Sizning biznesingiz davom etishini ta'minlashning yagona yo'li vaqti-vaqti bilan undan orqaga chekinish va narsalarga kengroq nuqtai nazardan qarashdir.

Bu SWOT tahlili haqida. SWOT tahlili sizga onlayn biznesingiz imkoniyatlarini ko'rib chiqish imkonini beradi. Siz nafaqat bugungi kunda kompaniyangiz qanday ishlashini o'rganasiz, balki kelgusi hafta, oy va hatto yil uchun uning rivojlanishini rejalashtirishingiz mumkin.

SWOT tahlili nima?

SWOT tahlili qandaydir qo'rqinchli buxgalteriya jarayonining nomiga o'xshaydi. Ammo bu unday emas. SWOT tahlili murakkab emas, lekin u juda foydali.

SWOT qisqartmasi quyidagilarni anglatadi:

• S - kuchli tomonlar
• W - zaif tomonlar
• O - Imkoniyatlar
• T - tahdidlar

Bu tahlil davomida baholanishi kerak bo'lgan narsalar ro'yxati. SWOT tahlili sizni kelajak haqida o'ylashga majbur qiladi. Bugun biznesingiz qanday ishlashini bilasizmi, lekin ertaga nima bo'lishini bilmayapsizmi? SWOT tahlili buni tushunish va rivojlanish jarayonini rejalashtirish imkonini beradi.

SWOT tahlili sizning onlayn biznesingizning kuchli va zaif tomonlarini ichki va tashqi nuqtai nazardan ko'rsatadi.

Kuchli va zaif tomonlar ichki omillar, imkoniyatlar va tahdidlar esa tashqidir. Ichki omillar sizning biznesingiz bilan bevosita bog'liq, tashqi omillar esa uni o'rab turgan muhitga taalluqlidir.

Kuchli va zaif tomonlar hozirgi holatni tushunish imkonini beradi, imkoniyatlar va tahdidlar esa kelajakka qaratilgan. Nima bo'lmoqda va nima bo'lishi mumkin.

SWOT tahlilining kuchli va zaif tomonlari sizning nazoratingiz ostida. Ular vaqt o'tishi bilan o'zgartirilishi mumkin.

Masalan:

• kompaniya madaniyati
• obro'si
• mijozlar ro'yxati
• geografiya
• xodimlar
• hamkorliklar
• intellektual mulk
• aktivlar

Aksincha, SWOT tahlilining imkoniyatlari va tahdidlari odatda sizning nazoratingizdan tashqarida. Siz ular uchun harakat qilib ko'rishingiz va rejalashtirishingiz yoki ijobiy o'zgarishlarga ta'sir qilishingiz mumkin, ammo kun oxirida bu sizga bog'liq emas.

Masalan:

• tartibga solish
• yetkazib beruvchilar
• raqobatchilar
• iqtisodiyot
• bozor hajmi
• tendentsiyalar
• moliyalashtirish

Nima uchun sizga SWOT tahlili kerak?

Har qanday onlayn biznesda, ham yangi, ham eski, SWOT tahlilini o'tkazish kerak.

Siz biznesni endi boshlayapsizmi yoki hali rejalashtirish bosqichidamisiz, SWOT tahlili sizga raqobatdosh ustunlikni beradi. Uni to'ldirish sizga zararsiz tahlilni o'tkazish va butun jarayonning yanada real tasvirini ko'rish imkonini beradi. Har ikkisi ham moliyalashtirish uchun zarur.

Mavjud korxonalar har yili SWOT tahlilini o'tkazishlari kerak. Bu sizga biznesingizning uzluksiz ishlashini ta'minlash, muammolarni oldindan bilish, zarur o'zgarishlar yoki yaxshilanishlar ustida ishlash va yil davomida oqilona qarorlar qabul qilish imkonini beradi. Asosan, yillik SWOT tahlili sizning biznesingiz, mijozlaringiz va ishlab chiqarishingiz bilan aloqani yo'qotishdan saqlaydi.

SWOT tahlilini qanday qilish kerak?

SWOT tahlilini qanchalik yaxshi bajarayotganingizni o'lchashning ob'ektiv usuli yo'q. Bu sizning biznesingizga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ichki va tashqi omillarni payqash va eslab qolish qobiliyatingizga bog'liq. SWOT tahlili aniq bashorat qilish uchun emas, balki biznesni rivojlantirishni to'g'ri rejalashtirish uchun kerak.

1-qadam: To'g'ri odamlarni to'plang

Garchi muhim biznes qarorlari odatda kompaniya ta'sischilari va menejerlari tomonidan qabul qilinishi kerak bo'lsa-da, SWOT tahlili imkon qadar ko'proq xodimlarning ishtirokini talab qiladi. Ko'proq ma'lumotlarga ega bo'lish, hatto biznesingizni to'liq tushunmaydigan odamlardan ham, rejalashtirishingizni yanada aniqroq qiladi.

Bundan tashqari, ko'plab xodimlar yaxshi g'oyalar va foydali ko'nikmalarga ega ekanligini bilib olasiz. Hatto sizning mijozlaringiz ham qimmatli ma'lumotlarni taqdim etishlari mumkin.

2-qadam. Aqliy hujum

Jamoangizni birlashtirganingizdan so'ng, barcha ishtirokchilar bilan aqliy hujumni tashkil qiling. Siz kuchli, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlarni birgalikda sanab o'tishingiz mumkin (kichikroq jamoalar uchun) yoki ishtirokchilardan tegishli ro'yxatlarni alohida (kattaroq jamoalar uchun) yaratishni so'rashingiz mumkin.

Har bir toifaga kiradigan hamma narsani ko'rib chiqing. Bu vaqtda har bir kuzatuv qanchalik muhimligi haqida tashvishlanmang. G'oya hech narsani o'tkazib yubormaslikdir. Faqat hammasini yozing.

3-qadam: bo'sh joylarni to'ldiring

Barcha g'oyalarni tugatib, to'rtta katta ro'yxatni yozganingizdan so'ng, ko'proq tushuntirish kerak bo'lgan bo'sh joylarni to'ldirishni boshlash vaqti keldi. Bu siz va sizning jamoangiz uchun ro'yxatdagi har bir element qanchalik muhimligini aniqlaydigan savollar berish imkoniyatidir.

Guruhdagi har bir kishidan o'z ro'yxatidan uchta eng muhim narsani tanlashni so'rang. Ehtimol, nimaga e'tibor berish kerakligini ko'rsatadigan naqsh paydo bo'ladi.

Agar siz yolg'iz tahlil ustida ishlayotgan bo'lsangiz ham, tashvishlanmang. Bunday holda, siz biznesning barcha qismlarida ishtirok etasiz va nimani e'tiborga olish kerakligini yaxshi tushunishingiz kerak.

31 Strategik SWOT tahlilini o'tkazish uchun savollarga misol

Siz yolg'iz yoki guruhda ishlaysizmi, aqliy hujumni boshlash juda qiyin bo'lishi mumkin. Quyidagi savollar oldinga siljishga yordam beradi. Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan muhim omillarni o'tkazib yubormaslik uchun o'zingizga ushbu savollarni berishni tavsiya qilamiz.

Aniqlash uchun savollar kuchli tomonlari SWOT tahlilida

Bu sizning biznesingiz samaradorligiga ta'sir qiluvchi ijobiy ichki omillardir. Ularni o'zgartirish qiyin bo'lsa-da, ular sizning nazoratingiz ostida bo'lishi kerak:

• Biz nimada yaxshimiz?
• Biz boshqalardan yaxshiroq nima qilamiz?
• Bizning raqobatdosh ustunligimiz nima?
• Hech kim qilmagan biz nima qilamiz?
• Qanday resurslar bizning ixtiyorimizda?
• Onlayn biznesimizning afzalliklari nimada?
• Xodimlarimiz qanday imtiyozlarga ega?
• Kompaniyamiz qanday qimmatli aktivlarga ega?
• Mijozlarimiz biz haqimizda nimani yoqtirishadi?

Qanday aniqlash mumkin zaif tomonlari tahlil qilganda

Bu sizning biznesingiz samaradorligiga ta'sir qiluvchi salbiy ichki omillar. Ularni o'zgartirish qiyin bo'lsa-da, ular sizning nazoratingiz ostida bo'lishi kerak:

• Biz nima xato qilyapmiz?
• Raqobatchilarimiz nimada bizdan yaxshiroq?
• Mijozlarimiz qanday shikoyatlarga ega?
• Jamoamizning kamchiliklari nimada?
• Bizni nima to'xtatmoqda?
• Bizga qanday resurslar yetishmayapti?
• Biz nimani yaxshilashimiz mumkin?

Tahlil savollariga misollar imkoniyatlar

Bu sizning biznesingizga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan tashqi omillardir. Ular sizning nazoratingizdan tashqarida bo'lishi mumkin, ammo siz ulardan foydalanishingiz mumkin:

• Qanday potentsial me'yoriy o'zgarishlar bizning biznesimizga yordam berishi mumkin?
• Bozor tendentsiyalari biz uchun qulaymi?
• Hozirgi iqtisodiyot bizga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkinmi?
• Biz hali qanday imkoniyatlarni ko'rib chiqmadik?
• Qanday yangi xususiyatlar mavjud?
• Tovarlarimiz narxi pasayyaptimi?
• Bizda etishmayotgan qo'shimcha resurslarga ega bo'la olamizmi?

Ko'rib chiqiladigan savollar tahdidlar SWOT tahlilida

Bu sizning biznesingizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan tashqi omillar. Bular asosan sizning nazoratingizdan tashqarida bo'lishi mumkin, ammo zararni kamaytirish uchun ularni hisobga olishingiz mumkin:

• Bizning raqibimiz kim?
• Qaysi yangi bozor ishtirokchilari bizning biznesimizga tahdid solishi mumkin?
• Bozorimiz qisqaryaptimi?
• Sanoat tendentsiyalari bizning biznesimizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkinmi?
• Tovarlarimiz narxi oshyaptimi?
• Hamkorlarimiz takliflari biz uchun yetarlimi?
• Bizning biznesimizga zarar etkazishi mumkin bo'lgan qoidalar o'zgaradimi?
• Ishlab chiqaruvchimiz ishonchlimi?

SWOT tahlili natijalaridan qanday samarali foydalanish

Biznes egasi sifatida siz doimo e'tiboringizni qaerga qaratishni hal qilishingiz kerak. Resurslarni taqsimlash bo'yicha qat'iy qarorlar muqarrar. Qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishingizdan qat'iy nazar, siz doimo e'tiboringizni qaerga yo'naltirishni tanlashingiz kerak. SWOT tahlili energiya va resurslaringizni qaysi sohalarga yo'naltirishingiz kerakligini aniqlashga yordam beradi.

4-qadam: Roʻyxatlaringizni qisqartiring

Aqliy hujum paytida yaratgan ro'yxatlaringizni oling. Endi bu roʻyxatlarni bir sahifadagi jadvalga sigʻdirish uchun qisqartirish ustida ishlang (quyidagi misol kabi). Ikkita taxminga asoslangan ro'yxatlarni qisqartiring: omil qanchalik muhim va uning ehtimoli qanchalik katta.

Misol uchun, agar siz daromadingizning asosiy qismini bitta yirik mijozdan olsangiz, bu mijoz sizni tark etmasligiga ishonchingiz komil bo'lsa ham, sizni zaif holatda qoldiradigan katta zaiflikdir.

Quyidagi misol kabi jadval yaratgan bo'lsangiz ham, ro'yxatlaringizni saqlang. Siz hozir jadvalga kiritilmagan omillarga e'tibor qaratmoqchi emassiz, lekin vaziyat o'zgarsa, muhim masalalarni o'tkazib yubormasligingizga amin bo'lishingiz mumkin. Hozir kamroq muhim bo'lgan narsa kelajakda muhim bo'lib qolishi mumkin va siz bu imkoniyatdan xabardor bo'lishingiz kerak. Siz har doim ro'yxatni o'zgartirishingiz va keyinroq unga qaytishingiz mumkin.

5-qadam: Strategiyalarni yarating

Qisqa ro'yxatingizdagi omillarning har biri uchun kuchli va imkoniyatlardan foydalanish, zaif tomonlar va tahdidlarni bartaraf etish strategiyasini yarating. Ushbu boshlang'ich strategiyalar ayniqsa murakkab yoki ishonchli bo'lishi shart emas, lekin ularni keyinroq takomillashtirishingiz mumkin. Hozircha harakat rejasini tuzing.

Bundan tashqari, bir-birini muvozanatlash uchun turli omillar birgalikda ishlashi mumkinligini yodda tuting. O'zingizning kuchsiz tomonlaringizni yo'q qilish uchun o'zingizning kuchli tomonlaringizdan qanday foydalanish mumkin? Qanday qilib tahdidlarni zararsizlantirish imkoniyatlaridan foydalana olasiz? Imkoniyatlardan yaxshiroq foydalanish uchun kuchli tomonlaringizdan foydalana olasizmi? Sizda tahdidning oldini olishga xalaqit beradigan zaif tomonlaringiz bormi?

SWOT tahlil jadvaliga misol

Quyida onlayn futbolkalar do'koni uchun SWOT tahlil jadvalining namunasi keltirilgan. Aqliy hujum sessiyasida ko'plab boshqa omillar paydo bo'lgan bo'lsa-da, bular eng muhimi edi.

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, biznes egasi qanday strategiyalarni amalga oshirishi mumkinligini ko'rib chiqing. Bu erda to'g'ri yoki noto'g'ri javob yo'qligini unutmang.

6 SWOT tahlili strategiyalariga misollar

SWOT tahlilining eng muhim qismi bu olingan ma'lumotlardan qanday foydalanishdir. Bu erda strategik fikrlashni boshlashingizga yordam beradigan oltita misol muammosi (potentsial echimlar bilan).

1-misol: Sizning ijara muddati tugashiga yaqinlashmoqda va siz shartlarni qayta muhokama qilishingiz kerak. Qo'shni binolarning narxi ko'tarilganligi sababli, siz ham xuddi shunday bo'lishidan qo'rqasiz.

Tahlil natijasida strategiya: kosmik izingizni kamaytirish uchun onlayn sotishni boshlang.

2-misol: Siz yuqori talabga ega bo'lgan xom ashyolarga tayanasiz va ular tanqis bo'lib qolganda narxlar tezda ko'tariladi.

Strategiya: Yetkazib berishni arzonroq narxda ta'minlash uchun besh yillik shartnomada ishtirok eting.

3-misol: Sizda ortiqcha naqd pul bor.

Strategiya: Favqulodda vaziyatlar uchun belgilangan miqdorni ajratib qo'ying va qolganini o'sish uchun sarflang.

4-misol: Sizning xodimlaringiz samarasiz.

Strategiya: Vaziyatni tushunishga yordam beradigan ish madaniyati bo'yicha maslahatchi yollang.

5-misol: Veb-saytingiz trafigining aksariyati qidiruv tizimlaridan keladi. Agar algoritm o'zgarsa va saytingiz reytingni to'xtatsa, siz ko'plab yangi mijozlarni yo'qotishingiz mumkin. Siz trafikni diversifikatsiya qilishingiz kerak.

Strategiya: Ijtimoiy tarmoqlar yoki pullik reklama kabi boshqa trafik manbalaridan foydalanishni boshlang.

6-misol: Sizning butun biznesingiz noutbukingizga mos keladi va agar u o'g'irlangan bo'lsa, siz hamma narsani yo'qotasiz.

Strategiya: Fayllaringizni har kuni avtomatik ravishda zaxiralash uchun dasturni sotib oling.

Muntazam ravishda SWOT tahlili orqali ishlash sizning biznesingiz, jamoangiz va mijozlaringiz bilan aloqani yo'qotishdan saqlaydi. Eng muhimi, bu sizga doimiy o'zgaruvchan bozorda muvaffaqiyat qozonishingizga yordam beradi.

Ro'yxatingizdagi eng muhim narsalar haqida o'ylashga vaqtingiz bo'lgach, harakatlar rejasini tuzing va ishga kirishing!

SWOT tahlili: bu nima va uni qanday qilib to'g'ri bajarishga misollar

Vaziyat yoki SWOT tahlili(inglizcha kuchli tomonlar - kuchli tomonlar, zaif tomonlar - zaif tomonlar, imkoniyatlar - imkoniyatlar va tahdidlar - xavflar, tahdidlar so'zlarining birinchi harflari) butun tashkilot uchun ham, biznesning alohida turlari uchun ham amalga oshirilishi mumkin. Uning natijalari keyinchalik va ishlab chiqishda qo'llaniladi.

Kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish tashkilotning ichki muhitini o'rganishni tavsiflaydi. Ichki muhit bir nechta tarkibiy qismlarga ega, ularning har biri tashkilotning asosiy jarayonlari va elementlari (biznes turlari) to'plamini o'z ichiga oladi, ularning holati birgalikda tashkilotning salohiyati va imkoniyatlarini belgilaydi. Ichki muhit moliyaviy, ishlab chiqarish va kadrlar va tashkiliy qismlarni o'z ichiga oladi.

Uning aniq namoyon bo'lmaganligi sababli, uni rasmiy asosda tahlil qilish juda qiyin. Garchi, albatta, siz taqdim etilgan shakldan foydalangan holda xodimlarning faoliyatini birlashtiradigan missiyaning mavjudligi kabi omillarni malakali baholashga harakat qilishingiz mumkin; muayyan umumiy qadriyatlarning mavjudligi; tashkilotingiz bilan faxrlanish; xodimlarning ishlashi bilan aniq bog'langan motivatsiya tizimi; jamoadagi psixologik iqlim va boshqalar.

• S— kuchli tomonlar — kuchli tomonlar;
• V- zaifliklar - zaifliklar;
• O- imkoniyatlar - imkoniyatlar;
• T- tahdidlar - xavf-xatarlar, tahdidlar;

SWOT tahlili kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilish, uning rivojlanish yo'lidagi imkoniyatlar va tahdidlarni baholashdir.

SWOT tahlili metodologiyasi birinchi navbatda kuchli va zaif tomonlarni, shuningdek, tahdidlar va imkoniyatlarni aniqlashni, so'ngra ular o'rtasidagi aloqa zanjirlarini o'rnatishni o'z ichiga oladi, keyinchalik ular tashkiliy strategiyalarni shakllantirish uchun ishlatilishi mumkin.

Birinchidan, tashkilot joylashgan muayyan vaziyatni hisobga olgan holda, uning zaif va kuchli tomonlari ro'yxati, shuningdek tahdidlar (xavflar) va imkoniyatlar ro'yxati tuziladi.

Keyinchalik, ular o'rtasida aloqa o'rnatiladi. Shu maqsadda SWOT matritsasi tuzilgan. Chap tomonda ikkita bo'lim (kuchli va zaif tomonlari) mavjud bo'lib, unda tahlilning birinchi bosqichida aniqlangan tashkilotning barcha kuchli va zaif tomonlari mos ravishda kiritilgan. Matritsaning yuqori qismida, shuningdek, barcha aniqlangan imkoniyatlar va tahdidlar kiritilgan ikkita bo'lim (imkoniyatlar va tahdidlar) mavjud.

SWOT matritsasi

SIV- kuch va imkoniyat. Imkoniyatlardan foydalanish uchun tashkilotning kuchli tomonlaridan foydalanish uchun strategiya ishlab chiqilishi kerak. O'zini maydonda topadigan juftliklar uchun SLV, strategiya shunday tuzilgan bo'lishi kerakki, paydo bo'lgan imkoniyatlar tufayli tashkilotdagi mavjud zaif tomonlarni bartaraf etishga harakat qilinadi. SIOUX(Power and Threats) - tahdidlarni yengish uchun tashkilotning kuchidan foydalanishi kerak bo'lgan strategiyani ishlab chiqish. SLU(Zaif tomonlar va tahdidlar) - tashkilotga zaif tomonlardan xalos bo'lishga va yaqinlashib kelayotgan tahdidning oldini olishga imkon beradigan strategiyani ishlab chiqish.

SWOT metodologiyasini muvaffaqiyatli qo'llash uchun nafaqat tahdid va imkoniyatlarni aniqlay olish, balki ularni har bir aniqlangan tahdid va tahdidlarni hisobga olish qanchalik muhimligi nuqtai nazaridan baholashga harakat qilish muhimdir. uning xulq-atvori strategiyasida imkoniyatlar.

Imkoniyatni baholash uchun har bir aniq imkoniyatni imkoniyatlar matritsasi bo'yicha joylashtirish usuli qo'llaniladi (2.1-jadval).

Ushbu matritsa quyidagicha tuzilgan: yuqori qismida imkoniyatning tashkilot faoliyatiga ta'sir qilish darajasi (kuchli, o'rtacha, kichik); tomonda - tashkilotning ushbu imkoniyatdan foydalanish ehtimoli (yuqori, o'rta, past). Matritsadagi o'nta imkoniyat maydoni tashkilot uchun turli xil ma'nolarga ega. "BC", "VU" va "SS" sohalariga to'g'ri keladigan imkoniyatlar tashkilot uchun katta ahamiyatga ega va ulardan foydalanish kerak. "SM", "NU" va "NM" sohalariga kiruvchi imkoniyatlar amalda e'tiborga loyiq emas. Qolgan sohalarga tegishli bo'lgan imkoniyatlar uchun, agar tashkilot etarli resurslarga ega bo'lsa, menejment ularni ta'qib qilish bo'yicha ijobiy qaror qabul qilishi kerak.

Xuddi shunday matritsa tahdidlarni baholash uchun tuzilgan (2.2-jadval). "VR", "VC" va "SR" sohalariga to'g'ri keladigan tahdidlar tashkilot uchun juda katta xavf tug'diradi va darhol va majburiy bartaraf etishni talab qiladi. "VT", "SC" va "NR" sohalariga kiradigan tahdidlar ham yuqori boshqaruv nuqtai nazaridan bo'lishi va ustuvor masala sifatida yo'q qilinishi kerak. "NK", "ST" va "VL" maydonlarida joylashgan tahdidlarga kelsak, ularni yo'q qilish uchun ehtiyotkorlik va mas'uliyat bilan yondashish talab etiladi.

Ushbu tahlilni uchta yo'nalishdagi imkoniyatlar va tahdidlarga nisbatan quyidagi savollarga javob berish orqali amalga oshirish tavsiya etiladi:

1. Imkoniyat (tahdid) xarakterini va uning yuzaga kelish sababini aniqlang?
2. Bu qancha davom etadi?
3. U qanday kuchga ega?
4. Bu qanchalik qimmatli (xavfli)?
5. Uning ta'siri qanchalik ko'p?

Atrof-muhitni profillash usuli atrof-muhitni tahlil qilish uchun ham ishlatilishi mumkin. Ushbu usul makromuhit, yaqin atrof-muhit va ichki muhitning profilini tuzishda foydalanish uchun qulaydir. Atrof-muhitni profillash usulidan foydalanib, tashkilot uchun individual omillarning nisbiy ahamiyatini baholash mumkin.

Atrof-muhit profilini tuzish usuli quyidagicha. Atrof-muhitning individual omillari atrof-muhit profili jadvalida keltirilgan (2.3-jadval).Har bir omil ekspert usulida berilgan:

• uning tarmoq uchun ahamiyatini shkala bo'yicha baholash: 3 - kuchli ahamiyatga ega, 2 - o'rtacha ahamiyatga ega, 1 - zaif ahamiyatga ega;
• uning tashkilotga ta'sirini shkala bo'yicha baholash: 3 - kuchli, 2 - o'rtacha, 1 - zaif, 0 - ta'siri yo'q;
• shkala bo'yicha ta'sir yo'nalishini baholash: +1 - ijobiy ta'sir, -1 - salbiy ta'sir.

Keyinchalik, har uchala ekspert bahosi ko'paytiriladi va ushbu omilning tashkilot uchun qanchalik muhimligini ko'rsatadigan integral baholash olinadi. Ushbu baholashdan menejment o'z tashkiloti uchun qaysi ekologik omillar nisbatan muhimroq va shuning uchun eng jiddiy e'tiborga loyiq va qaysi omillar kamroq ta'sirga loyiq ekanligi haqida xulosa chiqarishi mumkin.