Kompaniyamiz ulgurji xaridorlarga foydali hamkorlikni taklif qilishdan mamnun. Sotib olish imkoniyati derazalar ulgurji, xarid qilishda pulni sezilarli darajada tejashga hissa qo'shadi. To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi tomonidan taqdim etilgan qo'shimcha va ortiqcha to'lovlarsiz mahsulotlarning arzon narxlari va yuqori sifatli mahsulotlar bizning asosiy afzalliklarimizdir.

Ofis oynalari , Mutaxassislarimiz tomonidan amalga oshirilgan holda, eng qisqa vaqt ichida yuqori sifatli natijalarga erishasiz. Biz sizga yorug 'va ishlash uchun qulay bo'lgan qulay ish joylarini yaratishda yordam beramiz.

OKNACOM kompaniyasi dilerlar va hamkorlarni hamkorlikka taklif qiladi. Biz bilan ulgurji yetkazib berish shartnomasini tuzib, siz katta hajmdagi PVX oynalar va butlovchi qismlar, maxsus asboblar, mutaxassislar uchun maslahatlar va barcha texnik xususiyatlar bo'yicha xodimlaringizni o'qitishni olasiz.

Oknacom kompaniyasi benuqson obro'ga ega eng yaxshi oyna ishlab chiqaruvchilari bilan ishlaydi. PVX konstruksiyalarni ishlab chiqarish uchun noyob texnologiyalar qo'llaniladi. Biz turli xil konfiguratsiyalar, toymasin tizimlar va alyuminiy konstruktsiyalarning oynalarini taklif qilamiz.

Kompaniyamizda siz KBE, Veka, Rehau, Montblanc va Salamander kabi brendlardan plastik derazalarni ulgurji buyurtma qilishingiz mumkin. Bizdan buyurtma berishning afzalliklari:

1. Xodimlarning yuqori professionalligi.
2. Vakolatli yondashuv.
3. Yuqori sifatli va o'z vaqtida o'rnatish.
4. Qo'shimcha funktsiyalar va turli aksessuarlar mavjudligi.
5. Uzoq mahsulot kafolati.
6. Yuqori sifatli mahsulotlar.
7. Zo'r ishlash xususiyatlari.

Ommaviy plastik derazalarni sotib olayotganda, narxlar ancha mos keladi. Kompaniyamiz mahsulotlarni katta hajmda etkazib berishi va sanoat va ofis binolarida, shuningdek, ko'p qavatli uylarda o'rnatishni amalga oshirishi mumkin. Bizning ustunligimiz - mukammal sifat va qisqa muddatlar, bu biz taklif qilayotgan modellarni ayniqsa talabga ega qiladi.

Deraza sotuvchilari uchun shaffof tuzilmalar

Biz uzoq muddatli va o‘zaro manfaatli hamkorlikdan manfaatdormiz. Sohadagi yetakchilardan biri bo‘lgan OKNAKOM kompaniyasining dileri bo‘lishdan oldin, siz oladigan bir qator aniq afzalliklar bilan tanishib chiqing.

• Mahsulotlarning keng assortimenti

OKNAKOM turli o'lchamdagi, shakldagi va teksturali oyna tizimlarini ishlab chiqarishga ixtisoslashgan. Bunday holda, ishonchli ishlab chiqaruvchilarning turli xil profillari qo'llaniladi. Biz bilan hamkorlik qilib, siz o'z mijozlaringizga kafolatlangan yuqori sifatli mahsulotlarning keng katalogini taklif qilishingiz, kiruvchi muammolarni zudlik bilan hal qilishingiz va buyurtmalarni ularning ehtiyojlari va moliyaviy imkoniyatlariga to'liq mos ravishda to'ldirishingiz mumkin.

• Moslashuvchan narx siyosati

Deraza tizimlarining yaxshi yo'lga qo'yilgan ishlab chiqarilishi, o'ylangan logistika va deraza profilini etkazib beruvchilar bilan yaqin hamkorlik tufayli biz PVX derazalar uchun ulgurji past narxlarni o'rnatdik. Mavsumdan qat'i nazar, biz taklif qilayotgan deraza dizaynlari mavjud bo'lib, bu siz uchun imtiyozlar va nafaqat derazalarni, balki komponentlar va asboblarni ham arzon sotib olish imkoniyatini beradi.

• Qulay to'lov imkoniyatlari

OKNACOM PVX oynalari dilerlari mahsulotlar uchun to'lov amalga oshiriladigan eng qulay sxemani tanlashlari mumkin.

• Maxsus takliflar

Kompaniyaning dilerlari barcha mahsulotlarga ta'sirchan chegirmalardan bahramand bo'lishadi. Davom etayotgan aktsiyalarning bir qismi sifatida siz ba'zi deraza modellarini juda arzon narxlarda sotib olishingiz mumkin.

• Mahsulot namunalari

Dilerlik shartnomasini imzolaganingizdan so'ng, siz deraza tizimlarini ishlab chiqarish va o'rnatish sohasidagi professionaldan malakali yordam olasiz. Biz tayyor mahsulotlarning to'liq katalogini namunalar bilan taqdim etamiz - sotishning sezilarli o'sishi uchun profillarning yuqori sifati va xususiyatlarini namoyish eting.

• Kompaniyangiz xodimlari uchun stajirovka

Qanday qilib derazalarni to'g'ri qilish kerak? Tizimlarni va to'liq to'plamlarni qanday o'rnatish kerak? Qanday qilib muvaffaqiyatli biznes yuritish va plastik derazalar bozorida o'z o'rnini egallash mumkin? Biz texnik savollarga javob beramiz va tashkilotingiz menejerlari uchun treninglar o'tkazamiz. Dilerlar oynani o'rnatish variantlari bo'yicha batafsil ko'rsatmalar oladi, unda har bir struktura elementi to'g'ri, uzoq vaqt va xavfsiz ishlaydi.

• Professional yordam

Agar alohida holatlar yuzaga kelsa va nostandart tuzilmalarni ishlab chiqarish zarurati tug'ilsa, tajribali OKNAKOM ustalariga murojaat qiling. Dizayn ishlarini bajarish, nostandart o'rnatish bilan yordam berish va texnik jihatdan murakkab vazifalarni bajarish bo'yicha maslahatlar berish mumkin.

Hamkorlik samaradorligiga shubha qilmang, chunki bizning kompaniyamiz sizning savdolaringizning o'sishi va kompaniyangiz gullab-yashnashidan manfaatdor.

• Faol dilerlar tarmog'i

Boshqa kompaniyalar - OKNACOM dilerlari har doim sizning ixtiyoringizda. Sizga bir nechta o'rnatish guruhlari yordami kerakmi yoki qo'shni mintaqada PVX oynalarni o'rnatishingiz kerakmi? Bizning dilerlik tarmog'imiz vakillari sizning vazifalaringiz bilan samarali kurashishingizga yordam beradi.

Bizning dilerlar uchun yuqori sifatli xizmat va mahsulot kafolati

PVX derazalar ishlab chiqaruvchi kompaniyaning dileri bo'lish nafaqat mahsulotlarni ommaviy va arzon narxlarda, balki soha yetakchilaridan biridan to'liq xizmat ko'rsatishni ham anglatadi.

22192

0

Tasavvur qiling, siz uchta kompaniyani boshqarasiz. Ulardan biri dilerlik tarmog'i orqali sotiladigan mahsulotlar ishlab chiqaruvchisi. Ikkinchisi distribyutor bo'lib, ma'lum hududlardagi dilerlar bilan ishlash uchun javobgardir. Uchinchisi - dropshipping tamoyili bo'yicha chakana sotadigan oddiy diler. Mening biznesim bugungi kunda shunday ishlaydi. Bu pozitsiya menga har tomondan yetkazib beruvchilar va dilerlar o‘rtasidagi munosabatlarni xolisona baholash va samarali dilerlik tarmog‘ini yaratish imkonini beruvchi asosiy omillarni aniqlash imkonini beradi.

Dilerlar bilan ishlashda uchta asosiy vazifa mavjud:

• potentsial dilerlarni topish;
• ularni mahsulotingizga muhtojligiga ishontiring;
• dilerlik tarmog'i ishini to'g'ri tashkil etish.

Potentsial dilerlarni qidiring

• allaqachon shunga o'xshash mahsulotlarni sotadiganlar orasida;
• mahsulotlaringiz bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lganlar orasida;
• endigina biznes ochishni va o'z o'rnini tanlashni rejalashtirayotganlar orasida.

• Internetda;
• ixtisoslashtirilgan savdo maydonchalarida (masalan, mebel savdo markazlari, qurilish bozorlari);
• ixtisoslashtirilgan tematik ko'rgazmalar va konferentsiyalarda;
• telefoningizning manzillar kitobida.

Dilerlarni qidirishning yana bir usuli bor, men undan faol foydalanaman. Bu qimmatroq va mehnat talab qiladi, lekin ajoyib ishlaydi.

Dilerlarni siz bilan ishlashni boshlashga qanday ishontirish mumkin

Mahsulotlar

Yana bir bor ta'kidlashim kerakki, sizning mahsulotingizning raqobatdosh ustunligi xaridor uchun ravshan bo'lishi kerak. Aytaylik, siz juda bardoshli poyabzal ishlab chiqarasiz va buni raqobatdosh ustunlik deb hisoblaysiz. Bu haqiqat, lekin buni xaridorga qanday isbotlash mumkin? Agar sizning brendingiz hali hech kimga ma'lum bo'lmasa, buni potentsial dilerga qanday isbotlashingiz mumkin? Chidamlilik haqida gapirishning o'rniga, 3 yil davomida bepul poyabzal ta'mirlashni va'da qiling. O'z afzalliklaringizni aniq ko'rsating!

Agar siz yangi mahsulotni bozorga chiqarmoqchi bo'lsangiz, uni bozorda allaqachon raqobatdosh mahsulotlarga o'xshatishning o'zi etarli emas. Bu yaxshiroq yoki arzonroq bo'lishi kerak, aks holda dilerlar bunga qiziqmaydi.

Esingizda bo'lsin, agar sizning mahsulotingiz oxirgi xaridor tomonidan talab qilinsa, dilerlar sizga eng ko'p qiziqishadi.

Minimal chakana narx

Bitta damping sotuvchisi sizdan o'nlab sheriklarni qo'rqitishi mumkin!

Butun mahsulot qatori uchun MRP (minimal chakana narx) ni aniqlash va dilerlarga arzonroq sotishni taqiqlash muhim. MRP ga rioya etilishini, birinchi navbatda, Internetda qat'iy nazorat qilish va qoidabuzarlarga jo'natishni to'xtatish kerak! Bunday dilerlarni yo'qotishdan qo'rqmang, ularning foydasi zararidan ancha kam.

Damping sotuvchisi mahsulotingizning yakuniy xaridorlari sonini ko'paytirmaydi, u shunchaki ularni boshqa sheriklardan "o'g'irlaydi".

Diler narxi

Ko'pgina etkazib beruvchilar uchun diler narxlari jadvali faqat xaridlar hajmiga bog'liq. Aksariyat hollarda bu xato. Sizga bir misol keltiraman. Qurilish materiallari ishlab chiqaruvchisi hamkorlari orasida chakana savdo tarmoqlari, onlayn-do'konlar va qurilish kompaniyalariga ega. Birinchi va ikkinchi o'z mahsulotlarini chakana xaridorlar orasida targ'ib qiladi, shuning uchun ular uchun diler chegirmasi sezilarli bo'lishi kerak. Qurilish kompaniyalari mahsulotlarni sotib olishadi, chunki ular analoglardan yaxshiroq va narx ularga mos keladi, ularga "hajm uchun" katta chegirma berishning ma'nosi yo'q.

Dilerlarning har bir toifasi uchun siz quyida sanab o'tilgan tamoyillar asosida o'zingizning narxlar to'plamini yaratishingiz kerak.

2. O'rtacha chakana hisob qancha kichik bo'lsa, diler chegirmasi shunchalik ko'p bo'lishi kerak. Misol uchun, agar siz minimal chakana narxi 2000 rubl bo'lgan hammom paspaslarini ishlab chiqarsangiz, chakana savdo tarmog'ining dilerlik chegirmasi taxminan 50% bo'lishi kerak. Agar siz millionlab rubllik metallga ishlov berish dastgohlarini ishlab chiqarsangiz, unda 10% diler chegirmasi etarli bo'lishi mumkin. Ammo birinchi nuqta uchun imtiyozlar berishni unutmang (agar sotuvchi yakuniy xaridorning tanloviga faol ta'sir qilsa, masalan, sizning mashinangizni yoki raqobatchining mashinasini tavsiya qilsa, diler chegirmangiz yanada jozibador bo'lishi kerak).

3. Raqobatchilaringiz qanday dilerlik chegirmalarini taklif qilayotganini bilib oling. Sizning taklifingiz bundan ham yomoni emasligi tavsiya etiladi.

Esingizda bo'lsin, oxir-oqibat, diler uchun belgilanish foizi emas, balki pul topish mumkin bo'lgan umumiy miqdor muhim ahamiyatga ega. Misol uchun, diler raqobatchining mahsulotidan 50% oladi, lekin sizning mahsulotingizdan faqat 30%. Ammo diler uchun mahsulotingizni sotish foydaliroq, chunki uning chakana narxi 2 baravar yuqori va shu bilan birga u o'ziga xos xususiyatlari tufayli undan yomon sotilmaydi.

Men o'z mahsulotlarini onlayn-do'konlar orqali tegishli fotosuratlarsiz sotishga harakat qilgan mebel etkazib beruvchilarini uchratdim. Ular bu muammo ularniki emas, balki dilerlarning muammosi ekanligiga ishonishdi. Internet-do'konlar bilan hamkorlik ish bermagani ajablanarli emas.

2. Menejerlarga ishonmang, avtomatlashtirilishi mumkin bo'lgan barcha biznes jarayonlarini avtomatlashtiring. Bu nafaqat texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini kamaytiradi
xodimlar, balki inson omili tufayli pul yo'qotishlarini ham kamaytiradi.

3. MRP (minimal chakana narx) ga muvofiqligini nazorat qilish. Men bu haqda yuqorida yozganman, lekin bu juda muhim bo'lganligi sababli, uni takrorlash o'rinli bo'ladi. Damping sotuvchisi mahsulotingizning yakuniy xaridorlari sonini ko'paytirmaydi, u shunchaki ularni boshqa sheriklardan "o'g'irlaydi".

4. Yangi mahsulotlar, ombor qoldiqlari, rejalashtirilgan kelishlar va chegirmalar haqida dilerlarni o'z vaqtida xabardor qilish. Ma'lumotlar dilerlar uchun qanchalik ochiq bo'lsa, sotish shunchalik yuqori bo'ladi.

5. Dilerlaringizga reklama yordamini ko'rsating. Dilerlar bilan o'z veb-saytingizni reklama qiling. Mahsulot demolari, flayerlar, kataloglar, ko'rgazma stendlari va boshqalarni bepul (yoki narxda) taqdim eting.

6. Brendni "tashviqot qilish" uchun energiya va pul sarflang. Mijozlarning sharhlarini kuzatib boring, axborot materiallarini Internetda va bosma ommaviy axborot vositalarida nashr eting. Agar siz ishlab chiqaruvchining brendi ostida mahsulot yetkazib bersangiz, brendni rivojlantirish uchun mablag' qidiring.

Va, albatta, hamkorlarning veb-saytlari va do'konlarida ma'lumotlarning qanchalik dolzarbligini kuzatib boring. Ko'pincha ular yangi narsalarni qo'shishni unutishadi yoki buni juda kech qilishadi. Aktsiyalaringiz va chegirmalaringiz haqidagi ma'lumotlar ham oxirgi xaridorga etib bormasligi mumkin. Bunday xatolar haqida dilerlarga o'z vaqtida eslatib turing va ularni tezda bartaraf etishni talab qiling!

Dilerlar tarmog'i bilan ishlash uchun onlayn xizmat

Ro'yxatda keltirilgan xususiyatlar xizmat funksionalligining faqat kichik bir qismidir. ANVE.ru ko'proq narsani "qodir" va etkazib beruvchilar va dilerlar uchun ko'p funktsiyali vosita bo'yicha faol rivojlanmoqda.

***
Dilerlik tarmog'ingiz qurilganda, hamkorlaringizning ish faoliyatini kuzatib boring. Rahbarlarni aniqlang, ularning muvaffaqiyati siri nimada ekanligini bilib oling va boshqalarni ham bunga e'tibor berishga undang. Ba'zida oddiy tavsiyalarga amal qilish savdolarni bir necha marta oshirishi mumkin.

Qaror qildi yirik yetkazib beruvchi? Maqtovga arziydigan tashabbus, ammo bu siz direktor sifatida dilerni qonuniy ro'yxatdan o'tkazishning mas'uliyatli protsedurasidan o'tishingiz kerakligini anglatadi. Potentsial vositachi dilerlik shartnomasi haqida bilishi kerak bo'lgan birinchi narsa shundaki, siz etkazib beruvchining ko'pgina shartlarini qabul qilishga majbur bo'lishingiz mumkin.

Biroq, oldindan umidsizlikka tushmang: siz yanada qulay shart-sharoitlarni olishingiz mumkin. Ular orasida eng ommaboplari narx bonuslari va ma'lum chegirmalar, kafolatlangan savdo hajmi va boshqalar. Bugun biz sizga aytib beramiz. siz uchun foydali bo'lgan ixtiyoriy shartlarni va shartnomani tuzishda kelajakdagi muammolarni qanday oldini olishni ko'rsatib beradi.

Sotuvchi bilan o'zaro munosabatlarning boshlanishi

Xato №1: dilerlik shartnomasi aniq shartlarni muhokama qilmasdan va tahrir qilmasdan "ko'rmasdan" imzolangan

Agar siz butun mamlakat bo'ylab yoki hatto chet elda ishlaydigan yirik yetkazib beruvchining dilerlik xizmatiga e'tibor qaratsangiz, shartnomaning eng qat'iy shartlarini kuting. Katta ehtimol bilan sizdan rivojlangan moddiy baza, savdo va ombor infratuzilmasining qimmat va sifatli dizayniga ega kapital binolar va, albatta, tajribali xodimlar shtabi talab qilinadi. Shuni ham yodda tutish kerakki, aksariyat yirik etkazib beruvchilar minimal savdo hajmini yoki minimal xarid hajmini belgilaydilar - va siz bozorda katta tajribaga ega bo'lgan va barcha shartlarga to'liq mos keladigan yirik kompaniyani boshqarsangiz ham, qattiq dilerlik shartnomasini tuzish katta hajmni o'z ichiga oladi. xavflar.

Xatoning oqibatlari. Shartnomada taklif qilingan barcha shartlarni bajarish katta xarajatlarni talab qiladi: bular chakana savdo ob'ektlarini loyihalash va jihozlash xarajatlari, xodimlarni o'qitish zarurati va hatto boshqa kompaniyalardan sotib olishni to'liq taqiqlashni o'z ichiga olishi mumkin. Agar siz shartnomada ko'rsatilgan barcha shartlarga rioya qilmasangiz, siz nafaqat diler maqomingizdan mahrum bo'lishingiz, balki ushbu yetkazib beruvchining tovarlarini o'z segmentingizda sotishdan butunlay man etilishi mumkin. O'z huquqlaringizni sud orqali himoya qilishga urinish o'z samarasini berishi dargumon: birinchidan, yirik yetkazib beruvchi har doim tajribali advokatlar shtabi shaklida ishonchli himoyaga ega bo'ladi. O ko'proq pul va vaqt resurslari, ikkinchidan, ichki qonunchilikda "diler" va "diler shartnomasi" kabi toifalarning ta'riflari amalda mavjud emas. Nihoyat, arbitraj amaliyoti shuni ko'rsatadiki, kelishuv shartlarini "nazorat qilish" bilan bog'liq ishlarning aksariyati bitimning beparvo tomoni foydasiga hal etilmaydi.

Qanday davom etish kerak? Huquqiy nuqtai nazardan, diler shartnomasi oddiy etkazib berish shartnomasidan boshqa narsa emas. U ixtiyoriy ravishda ba'zi qo'shimcha variantlarni o'z ichiga olishi mumkin, masalan:

• Dilerlik kompaniyasi sotuvchining tovar belgisidan foydalanish huquqini oladi;
• Shartnomada sotish geografiyasi qat'iy belgilanishi mumkin, uning doirasidan oshib ketishi sanktsiyalarga olib keladi;
• Sotish va sotib olish narxi yetkazib beruvchi kompaniya tomonidan qat'iy belgilanadi;
• Sotuvchi raqobatchi kompaniyalardan tovarlarni sotib olish va sotishni taqiqlash huquqiga ega;
• Dilerdan mustaqil ravishda marketing faoliyatini amalga oshirish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish talab qilinishi mumkin.

Yuqorida keltirilgan kelishuv bandlari misollari ixtiyoriy ekanligidan kelib chiqib, ular, aslida, muzokaralar predmetiga aylanadi. Bu dilerlik kompaniyasi uchun shartnoma shartlarini har qanday jihat bo'yicha ma'lum bir yumshatishga erishish imkoniyatini saqlab qoladi: moddiy, mehnat, moliyaviy resurslarga bo'lgan ehtiyoj, sotib olish va sotish hajmini yumshatish va hokazo. Shartnoma loyihasini tuzishda. , diler etkazib beruvchining talablari juda yuqori ekanligini ko'rsatishi kerak va ma'lum imtiyozlar unga ko'proq mablag'larni yo'naltirishga yordam beradi, masalan, reklama va sotishni rag'batlantirish yoki chakana savdo maydonlarini kengaytirish, xizmat ko'rsatishni yaxshilash va hokazo.

Kelishuvning klassik ob'ektlaridan biri yetkazib beruvchiga diler xodimlarini bepul o'qitish mas'uliyatini yuklashdir. Sayt tahlilchilarining ekspert baholariga ko'ra, ushbu band deyarli 75% hollarda dilerlik shartnomasiga kiritilgan - agar bu hudud diler xodimlarini o'qitish yoki malakasini oshirish zarurligini nazarda tutsa.

Diler uchun ikkinchi eng qutbli "bonus" etkazib beruvchi tomonidan va uning hisobidan taqdim etiladigan xizmatdir.

• Marketing va reklama uchun funktsiyalarni taqsimlash (xarajatlarning qaysi qismi kompaniyangizga va qaysi qismi sotuvchiga to'g'ri kelishini aniqlang);
• Yetkazib beruvchining tovar belgisidan foydalanish huquqining o'ziga xos xususiyatlarini, shu jumladan Internetda foydalanishni o'rganing. Agar aniq belgilangan doira bo'lmasa, jiddiy nizo kelib chiqishi mumkin. Misol tariqasida, etkazib beruvchining onlayn-do'konning domen nomidagi kompaniya nomidan qisman foydalanganligi uchun dilerga qarshi da'vo arizasini ko'rib chiqaylik. Vositachining bu har ikki tomon uchun ham sotuv va foydaning sezilarli darajada oshishini ta'minlaydi degan adolatli dalillariga qaramay, shartnomada tovar belgisidan foydalanish tartibi ko'zda tutilmaganligi sababli sud uni jarimaga tortishga qaror qildi.

2-xato: noto'g'ri diler shartnomasi turi tanlangan

Shuni esda tutish kerakki, hamkorlikning har xil turlari uchun dilerlik shartnomalarining har xil turlaridan foydalanish kerak. Agar ish jarayonida iqtisodiy nizolar yuzaga kelsa, vositachi sotuvchining da'volaridan himoyalanmagan bo'lishi mumkin - ko'pchilik ishbilarmonlar shartnomaning to'g'ri matnini tanlash qanchalik muhimligi haqida mutlaqo o'ylamaydilar.

Xatoning oqibatlari. De-yure, dilerlik shartnomalari Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 421-moddasi 3-bandiga muvofiq aralash deb tan olinadi. Shunga ko'ra, bunday shartnomaning alohida boblariga turli xil huquqiy normalar qo'llaniladi: etkazib berilgan tovarlar uchun haq to'lash bo'yicha nizolar bo'limiga - etkazib berish shartnomalari normalari, tovar belgisini ko'rsatishning qonuniyligi to'g'risidagi nizolar bo'limiga - litsenziyalash to'g'risidagi qonun hujjatlari; va boshqalar. Shunday qilib, sud hokimiyati uchun shartnoma qanday nomlanishi muhim emas - sud nizosida qaror shartnoma mazmunidan kelib chiqqan holda qabul qilinadi. Ma'lum bo'lishicha, ma'lum bir holatda diler bo'lmagan shartnoma siz uchun qulayroq bo'ladi.

Qanday davom etish kerak? Rejalashtirilgan faoliyatning xususiyatlarini va potentsial biznes sherigi bilan munosabatlarning xususiyatlarini tahlil qiling. Agar etkazib beruvchi tomonidan taklif qilingan shartlar siz uchun qulay bo'lmasa, shartnomaning boshqa variantlarini ko'rib chiqing.

Franchayzing (tijorat konsessiyasi) shartnomasi, masalan, mahsulotni o'zingiz ishlab chiqarmoqchi bo'lsangiz, lekin uni bozorda taniqli brend ostida sotsangiz, juda mos keladi. Biroq, bu holda siz xaridorlarga barcha tegishli xizmatlarni mustaqil ravishda taqdim etishingiz kerak bo'ladi: etkazib berish, kafolat xizmati va boshqalar Bunday shartnomalarni tuzish tartibi Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 54-bobi bilan tartibga solinadi - va ushbu turdagi shartnomalar majburiy ro‘yxatdan o‘tkazilishi shart.

Komissionerning faoliyati (agentlik shartnomalarini tuzish) boshqalardan shunisi bilan farq qiladiki, mahsulot yetkazib beruvchidan yakuniy xaridorga o‘tish jarayonida hech qanday bosqichda diler uning egasiga aylanmaydi. Ya'ni, agentning (komissiya agentining) vazifasi faqat xaridorni topish va u bilan oldi-sotdi shartnomasini imzolash, bitim summasining foizini olishdir. Agar sizdan chakana savdoni tashkil qilish talab qilinmasa, bunday shartnoma foydali bo'ladi: ya'ni binolarni ijaraga olish va jihozlash, xodimlarga ega bo'lish, chakana savdo maydonchalarini loyihalash va hk. Komissiya savdosi vositachi uchun foydalidir, birinchidan, u o'z hisobidan tovar sotib olishning hojati yo'q, ikkinchidan, kichikroq aylanma soddalashtirilgan soliq tizimini qo'llash huquqini saqlab qoladi.

3-xato: dilerlik ish haqini hisoblash metodologiyasi haqida batafsil ma'lumot yo'q

Narxlarni belgilash shartlari har qanday etkazib berish shartnomasining eng muhim nuqtalaridan biridir. Ko'pincha narxni hisoblash usuli noto'g'ri aniqlangan yoki bitim taraflari monopoliyaga qarshi organlar tomonidan javobgarlikka tortilishi mumkin bo'lgan shartlarni o'z ichiga oladi.

Xatoning oqibatlari. Dilerning yakuniy sof foydasi tovarlarni sotish va sotib olish narxlari o'rtasidagi farqdan shakllantirilganligi sababli, sotish narxidagi eng kichik noaniqliklar yoki tuzatishlar daromadning yo'qolishiga olib kelishi mumkin.

Qanday davom etish kerak? Agar shartnoma hali imzolanmagan bo'lsa, sizga mos kelmaydigan shartlarga e'tiroz bildiring, oxirgi chora sifatida shartnomani imzolashdan bosh tortishingiz kerak. Dilerlik shartnomasini iloji boricha foydali qilish uchun e'tibor berish kerak bo'lgan jihatlar:

• Shartnomada imtiyozli sotib olish narxining ko'rsatilishiga erishing - siz etkazib beruvchining uzoq muddatli hamkoriga aylanasiz va oddiy ulgurji xaridorlarga nisbatan ma'lum imtiyozlarga ega bo'lishingiz kerak;
• Shartnomadan sotish narxining yuqori chegarasini belgilashni istisno qilishga harakat qiling. Qonunga ko'ra, etkazib beruvchi maksimal sotish narxini belgilash huquqiga ega, siz uning qanchalik foydali ekanligini tekshirishingiz kerak.

Ko'pincha etkazib beruvchi bunday taklifga minimal savdo hajmini belgilash orqali javob beradi - agar bu sodir bo'lsa, siz sotib olish narxini diqqat bilan tahlil qilishingiz va u sizning qiziqishlaringizga to'liq javob berishiga ishonch hosil qilishingiz kerak.

E'tibor bering, etkazib beruvchi eng kam sotish narxini faqat sizning kompaniyalaringizning bozordagi aktsiyalari 20% dan ko'p bo'lmagan yoki yuridik shaxslaringiz bir guruh shaxslarga kiritilgan taqdirdagina tartibga solishga haqli: masalan, konsorsium, xolding. kompaniya va boshqalar. Aks holda, diler monopoliyaga qarshi qonunlarni buzganlik uchun javobgarlikka tortilishi mumkin - jarima kamida 100 000 rublni tashkil qiladi.

4-xato: dilerlik shartnomasida savdo geografiyasi ko'rsatilmagan

Ko'pincha dilerlik tarmog'ining ishi savdo hududini aniq taqsimlashni ta'minlaydi - ammo, aksariyat hollarda, sotish geografiyasi shartnomada emas, balki so'zlarda ko'rsatilgan. Va agar, masalan, Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlari tomonidan bo'linishda chalkashlik deyarli mumkin bo'lmasa, u holda savdo hududini bitta shahar yoki mintaqada bo'lish ko'plab muammolarga olib kelishi mumkin.

Xatoning oqibati. Agar shartnomada savdo hududi aniq ko'rsatilmagan bo'lsa va diler tasodifan hudud kelishilgan boshqa vositachining hududiga "bosgan" bo'lsa, bunday vaziyat sud jarayoni bilan tugaydi. Diler ishining mohiyati ma'lum, aniq belgilangan hududda etkazib beruvchining manfaatlarini mintaqaviy ifodalashda yotadi. Bunday vaziyatda muammolar nafaqat ikki diler o'rtasidagi kelishmovchiliklar tufayli yuzaga kelishi mumkin, balki diler va yetkazib beruvchi o'rtasida ham nizo kelib chiqishi mumkin: masalan, agar shartnomada savdo hududi sifatida Moskva viloyati va Volokolamsk shahar tumanlari ko'rsatilgan bo'lsa, Lotoshinskiy va Klinskiy, ularda aslida dilerning chakana savdo ob'ektlari mavjud.

Bu holat, etkazib beruvchi sizdan to'liq vakillikni talab qilish huquqiga ega ekanligi bilan bog'liq, ya'ni Moskva viloyatidagi barcha mintaqaviy bo'linmalarda savdo qilish yoki u shunchaki butun mintaqani qamrab olish asosida minimal savdo chegarasini o'rnatishi, va faqat bir nechta tumanlar emas.

Qanday davom etish kerak? Yuqorida aytib o'tganimizdek, dilerlik savdosi boshqa dilerlar bilan kesishmasdan, ma'lum bir hududda ishlashni o'z ichiga oladi. Shartnoma tuzishda undan foydalanish kerak: savdo maydonini iloji boricha aniq belgilashga harakat qiling, sizda allaqachon chakana savdo ob'ektlari mavjud bo'lgan va sotish siz uchun eng foydali bo'lgan hududlarni tanlang. Iltimos, shartnomada boshqa dilerlar uchun ham xuddi shunday cheklovlar mavjudligiga ishonch hosil qiling: faqat sizning kompaniyangiz yetkazib beruvchining mahsulotlarini "o'z" hududida sotishi kerak.

Shu bilan birga, eksklyuziv dilerlik tushunchasining ta'rifini unutmang - bu siz diler sifatida boshqa kompaniyalarning eksklyuziv vakili emasligingizni anglatadi. Ya'ni, A brendi uskunasining eksklyuziv dileri bo'lgan holda, siz bir vaqtning o'zida boshqa yetkazib beruvchining B brendi uskunasining eksklyuziv vakili bo'la olmaysiz. Sud jarayonining oldini olish uchun shartnomada eksklyuziv dilerlikning barcha qoidalarini yozing.

Distribyutorlar bilan ishlash printsipi qanday bo'lishi kerak?

Noyabr oyidagi ishim natijalari quyidagicha bo'ldi: albatta, bizning chakana daromadimiz sezilarli darajada kamaydi, lekin men shaxsiy xaridlar uchun 15 dollarlik chek oldim va eng muhimi, distribyutorlarim to'plagan ballar yordamida men yuqoriga ko'tarildim. keyingi qadam martaba zinapoyasi.

"Yaxshi," Homiy meni maqtadi. - Marketing rejasini yana bir bor ko'rib chiqish vaqti keldi. Shaxsiy xaridlaringiz uchun bonusingiz ko'payadi va qo'shimcha ravishda siz distribyutorlaringiz tomonidan amalga oshirilgan xaridlar uchun komissiya olasiz. Shuni yodda tutingki, siz o'lchamlari marketing rejasida ko'rsatilgan xaridlarning tasdiqlovchi hajmini bajarishingiz kerak. Va, albatta, distribyutorlaringizga mahsulotlarimizni qanday tarqatishni o'rgatishda davom eting.

"Bu erda menda muammo bor", deb shikoyat qildim. “Ikki kishi menga bu ish o‘zlariga to‘g‘ri kelmasligini aytib, ishlash haqidagi fikrlarini o‘zgartirganliklarini aytishdi.

- Xo'sh, bu juda tabiiy. Siz odamlarga nima bilan shug'ullanayotganini tushuntirdingiz, ular o'zlarini va imkoniyatlarini to'g'ri baholashdi. Muvaffaqiyatga erisha oladigan va erishmoqchi bo'lganlar bilan faol ishlang. Xohlaganlarni o'rgatishga harakat qiling, lekin qila olmaydi. Xo'sh, agar kimdir xohlamasa, unga vaqt sarflamang.

Shunday qilib, siz 10 kishiga imzo chekdingiz, ikkitasi bo'lindi, sakkiztasi qoldi. Eng faol va qobiliyatlilarni aniqlang va ularga kuchingizni jamlang. Qolganlarini, ular aytganidek, qisman tinchlikda qoldiring. Kimdir moslashishi, distribyutorga aylangan degan fikrga ko'nikishi kerak bo'ladi. Bir kishi meni bir yil kuzatib, keyin 2 oyda yetakchi bo‘ldi. Ulardan butunlay voz kechishning hojati yo'q. Qo'ng'iroq qiling, qiziqarli tadbirlarga taklif qiling, lekin aralashmang yoki itarib yubormang. Ishlaganlar kechayu kunduz o'zini chaqiradi.

Sizning distribyutorlaringizning hammasi ham yetakchi bo'la olmaydi; ko'pchilik mahsulot iste'molchisi bo'lib qoladi yoki chakana savdo bilan cheklanadi. Demak, bu ajoyib. Siz ularning shiftini aniqlashingiz va potentsial rahbarlar bilan ishlashingiz kerak. Mening tarmog'imda etakchi bor. To'rt oy davomida unga hech narsa ishlamadi - na savdo, na imzo qo'yish, na umuman. Men u butunlay ketadi deb o'yladim, nega u uzoq vaqt ketmaganini tushunmadim. Lekin har oqshom unga qo'ng'iroq qildim va har kuni kechqurun hammasi yaxshi bo'lishini aytdim. Endi uning kuchli filiali bor. Ammo bu o'qitilgan odam. Mening maslahatchi darajasiga ega distribyutorim bor va bu uning shiftidir. U munosib odam va barqaror distribyutor va men unga qilayotgan ishlari uchun minnatdorman. Va u bunga rozi. U chakana savdodan pul topadi, muloqotimizni yoqtiradi.

Onlayn aloqalar

Men birdan o'ylay boshladim. Axir, men o'z jamoamni tuzganman va men uning rahbariman. Mening homiy sifatidagi rolim nima va distribyutorlarim bilan qanday qilib yaxshiroq munosabatlar o'rnatishim mumkin? Men ulardan nimadir talab qilishga haqqim bormi, ular mendan biror narsani talab qila oladimi?

Men bu savollarni homiyga berdim.

"Keling, birgalikda va tartibda o'ylab ko'raylik", dedi Homiy. - Ko'p darajali marketingga juda turli odamlar kelishiga ishonchingiz komil. Va bizning biznesimizdagi bu odamlarning xatti-harakatlari ularning individualligini aks ettiradi.

Avval homiyning mas'uliyati haqida gapiraylik. Homiyning majburiyatlari aniq belgilanmagan va ularni har kim har xil tushunadi. Shartnoma tuzgandan keyin o‘z distribyutorlarini butunlay unutib qo‘yadigan homiylar haqida gapirmaymiz. Yaxshiyamki, bular tobora kamayib bormoqda. Ko'pchilik, agar ular odamni biznesga jalb qilsalar, uning rivojlanishi uchun qandaydir mas'uliyatni o'z zimmalariga olishlarini tushunadilar. Gap shundaki, har bir homiy bu mas'uliyat darajasini turlicha baholaydi. Distribyutor yaratadigan tarmoq mustaqil assotsiatsiya hisoblanadi. Va undagi munosabatlar uslubi boshdagi shaxs tomonidan o'rnatiladi. Internetda bir necha turdagi munosabatlar mavjud.

Birinchi tur - homiy o'z distribyutorlariga nisbatan Ota-ona o'rnini egallashi. Uning tarmog'i katta oilaga o'xshaydi. Oila boshlig'i barcha masalalarni umumiy muhokama orqali hal qilishni afzal ko'radi. U "farzandlari" ning muvaffaqiyatlaridan chin dildan quvonadi va ularning muvaffaqiyatsizliklariga yoki oilani tark etishga og'riqli munosabatda bo'ladi. Uning tarmog'idagi distribyutorlar, qoida tariqasida, faqat biznes aloqalari bilan cheklanib qolmaydi. Ular bo'sh vaqtlarini birga o'tkazadilar, bayramlar, ta'tilga chiqishadi va hokazo. Odatda, distribyutorlar o'zlarining homiylari haqida tez-tez shunday deyishadi: "Bu mening "onam". U meni biznesga olib keldi va muvaffaqiyatga erishishimga yordam berdi."

O'zaro munosabatlarning yana bir uslubi "yuqori-bo'ysunuvchi" deb ta'riflanishi mumkin. Tarmoq rahbari avtoritar shaxs bo'lib, distribyutorlar bilan juda qattiq munosabatlar o'rnatadi. U (uzrli sabablar bilan) ko'p odamlar qattiq nazoratga muhtoj deb hisoblaydi. Shartnomani imzolagan shaxs o'z tashkilotining bir qismiga aylanadi va shuning uchun umumiy qabul qilingan qoidalar bo'yicha o'ynashi va unga aytilgan narsani qilishi kerak. Va shuni aytishim kerakki, ko'p odamlar bunday munosabatlardan mamnun, chunki ular butun umrini boshqarishga odatlangan. Ular hali mustaqil ishlashni bilishmaydi, shuning uchun ular xo'jayinining ko'rsatmalariga rioya qilishdan mamnun.

Mening bitta Rahbarim bor - ayol, u qattiq ishlaydi va bu uslub kimnidir o'chirib qo'yishi mumkin.

Bu odamlardan ishlashni talab qiladi. Kimdir unga darsga kela olmasligingizni aytsa, u shunday javob beradi: “Asosiy ishingizda ishlayotganingizda, xo'jayiningizga aytolmaysiz: “Kecha kelolmadim, chunki men dachadagi bodringni sug'orishim kerak edi. "Mening tashkilotimda munosabatlar ishlayapti. Bu ish."

Uchinchi tur - homiy distribyutorlarga bo'lgan munosabatini quyidagicha ifodalaydi: "Men sizni biznesga taklif qildim va sizga yordam berishga tayyorman. Lekin hech narsa qilishni xohlamasangiz, sizni majburlamayman. Biz kattalarmiz va. biz xohlagancha qilish huquqiga egamiz."

- Va qaysi turdagi munosabatlar afzalroq? - Men so'radim.

"Siz bunday savol bera olmaysiz." Biz "yaxshiroq" yoki "yomonroq" nuqtai nazaridan ishlamaymiz. Har bir homiy o'zini hayotda qanday tutishga odatlangan bo'lsa, shunday tutadi. Ammo har bir alohida holatda biz moslashuvchan bo'lishimiz kerak. Agar biror kishi avtoritar homiy tarmog'iga kirsa va nazorat ostida bo'lishdan xursand bo'lsa, ajoyib. Ammo agar uning o'rnida qanday qilib va ​​nima qilish kerakligini aytishni istamaydigan mustaqil va mustaqil shaxs bo'lsa, unda onlayn munosabatlarning bunday uslubi unga mos kelmaydi. Eng yaxshi holatda, u mustaqil ravishda ishlaydi, eng yomoni, u tarmoq ichida isyon ko'tara boshlaydi.

Siz bu masalani tushundingizmi? Keling, yana davom etaylik va distribyutor va homiy o'rtasidagi munosabatlar haqida gapiraylik. Ba'zilar o'z homiylarini umrlarida bir marta - shartnoma imzolash paytida ko'rishadi va buni hamma narsa tartibda deb bilishadi. Ular, aslida, bunga muhtoj emaslar, chunki ular o'zlari nima va qanday qilishni tezda aniqlaydilar.

Boshqalar nima qilishni va qanday qilishni bilishmaydi, lekin homiy bilan bog'lanishdan juda uyaladilar. Va agar ularning homiysi ularga qo'ng'iroq qilib, hol-ahvol so'rasa, bu ular uchun xudo.

Xo'sh, homiyni pul sigiriga o'xshash narsa deb hisoblaydigan distribyutorlar bor. U ularga mutlaqo hamma narsada yordam berishga majbur, chunki u ularning xaridlaridan foiz oladi va shuning uchun umrining oxirigacha ularga majburdir.

Mening bir shaharda tarmog'im bor edi. Men ularga nima qildim. U keldi, taqdimot qildi, 300 kishilik zalni ijaraga oldi, ovqat olib keldi. Ular menga: "Bu yetarli emas! Qani, bizda yomon homiy bor", dedilar. Yaxshi, men ularga kompyuter va diagnostika dasturini sotib oldim, ular faqat shifokor topishlari kerak edi. Shunday qilib, ular hali ham kompyuterni ulamadilar, lekin ular hamma joyda shikoyat qilmoqdalar - homiydan omadlari kelmagan. Qanchalik omadsiz ekanliklarini hisoblaganimda, hatto hayratda qoldim. Ikki yil davomida ular taqdimotlarni tashkil qila olmadilar, oddiy ofis yo'q, ular bir joyga to'lib-toshgan, doimo qiziquvchan. Men ularga tupurishga qaror qildim, endi kuchim yo'q edi. Olti oy o'tgach, bir distribyutor menga shunday yumshoq ovoz bilan qo'ng'iroq qildi: "Issiqlik", dedi u: "Men homiylikni xohlayman". Men unga javob beraman: "Siz kompyuter o'rniga isitgich sotib olishingiz kerak edi."

“Ammo homiyim mendan pul topsa, u menga yordam berishga majburdir”, deb o'yladim.

- Ha, tushunasizmi, har qanday biznesda kimdir boshqasidan pul topadi. Ammo institutingiz direktorining oldiga kelib: “Mening mehnatim evaziga pul topyapsan, menga rasm chizishga yordam ber!” deyish xayolingizga ham kelmagan.

Hech kim homiyingizni sizga yordam berishga majburlay olmaydi. Bu uning shaxsiy ishi. Albatta, agar u buni qilsa yaxshi. Ammo agar yo'q bo'lsa yoki u sizga etarlicha yordam bermayotgandek tuyulsa, bu uni barcha o'lik gunohlarda ayblash uchun sabab emas. Ushbu biznesda ishlaydigan odamlar uchun, birinchi navbatda, biznesga "sovet" yondashuvi yo'qolishi kerak:

— Hamma pulni sanab, teng taqsimlaymiz... Biz buni allaqachon boshdan kechirganmiz.

Ko'p darajali marketingda tarmoqni yaratishga qandaydir hissa qo'shgan har bir shaxs allaqachon marketing rejasiga ko'ra o'ziga tegishli bo'lgan narsaga huquqiga ega. “Mening homiyim nimaga pul oladi, men u uchun ishlayman, u esa Kanar orollari bo‘ylab sayohat qiladi” degan savol bilan o‘zingizni qiynashning hojati yo‘q. Biz hammamiz o'zimiz uchun ishlaymiz. Biz uchun eng muhimi tarmoqda kim bizdan pastda, yuqorida emas. Va sizdan yuqoridagi odam nimani olsa, unga siz emas, balki kompaniya to'laydi. Agar homiy bilan muammolaringiz bo'lsa, u yoqdan bu yoqqa shoshilib, yangisini izlashning hojati yo'q. Siz zanjirdasiz - yuqoriga chiqing va sizga yoqadigan odamni toping.

Mening tarmog'im o'sib bormoqda

"Va menda allaqachon distribyutorlarning ikkinchi avlodi bor", dedim homiyga. - Sofya Pavlovna ikkita imzo qo'ydi va Tanya bir odamni o'ylaydi, u bilan gaplashishim uchun uni bizga olib kelmoqchi.

- Xo'sh, bu ajoyib. Men sizni faqat homiylar qiladigan juda keng tarqalgan xatodan ogohlantirmoqchiman. Agar ikkinchi avlod distribyutoringiz bo'lsa, siz uni quchog'ingizga olib, u bilan ishlashni boshlaganingizdan juda xursand bo'lasiz. Bundan tashqari, birinchi avlod distribyutoringiz buni sizdan so'ramoqda. Axir, siz uning uchun avtoritetsiz, u har qanday savol bilan murojaat qilishga odatlangan. Ammo ikkinchi avlod distribyutorini tayyorlash vazifasini o'z zimmangizga olib, siz shu bilan tuzilmani birlashtirasiz va takrorlash tamoyilini buzasiz.

Siz birinchi avlod distribyutorini etakchi sifatida rivojlanish imkoniyatidan mahrum qilasiz, chunki siz uning funktsiyalarini o'z zimmangizga olasiz.

Bundan tashqari, agar sizning birinchi avlodingiz o'z distribyutorlarini sizga olib kelsa, siz hech narsaga vaqtingiz qolmaydi.

- Nima qilishimiz kerak?

— Biz birinchi avlod distribyutorlariga o‘z distribyutorlari bilan ishlashni o‘rgatishimiz kerak.

Ya'ni, o'rgatishni o'rgating. Va uchinchi avlod distribyutorlariga ega bo'lganingizda, birinchi avlodga uchinchi avlodni o'rgatishni o'rgatish kerak bo'ladi. Ya'ni, Dusyaga Mashani Petyaga qanday o'rgatish kerakligini o'rgating. Distribyutorning vazifasi tashkilotni yaratishdir, uning barcha qismlari bir-birini takrorlaydi.

- Yaxshi, lekin biz odamlarga aytamizki, agar sizning homiyingiz sizga yordam bera olmasa yoki yordam bera olmasa, ikkilanmasdan yuqori tarmoq distribyutoringizga murojaat qiling, to'g'rimi? Xo'sh, agar ikkinchi yoki uchinchi avlod distribyutori menga qandaydir savol bilan kelsa, men nima qilishim kerak - unga yordam berish yoki uni homiysiga yuborish?

- Yordam berishga ishonch hosil qiling, so'ngra uning homiysi kimligini va nima uchun odam u bilan bog'lanmaganligini bilib oling. Va keyin homiydan so'rang: "Sizning odamingiz kelib, bir nechta savollarni berdi, nega u bilan uchrashmaysiz?" Vaqti-vaqti bilan siz birinchi avlod distribyutorlaringizni yig'ib, to'plangan muammolarni aniqlashingiz kerak. Unutmang, siz hozir katta jamoaning rahbarisiz va hech narsa sizning ko'zingizdan chetda qolmasligi kerak.

Oldingi123456789101112Keyingi

Korxonalar ko'pincha o'zlarining rasmiy veb-saytlarida reklama e'lon qiladilar yoki "Biz Rossiya mintaqalarida dilerlarni qidiramiz" yoki "Biz dilerlarni hamkorlikka taklif qilamiz" kabi alohida sahifalarni yaratadilar, chunki ko'pchilik o'zlarining tarqatish tarmog'iga ega bo'lmagan holda diler orqali sotishni afzal ko'radilar. .

Bizning veb-saytimizda biz kichik kompaniyalardan tortib dunyoga mashhur brendlargacha bo'lgan turli korxonalarning dilerlik takliflarini birlashtirdik va tizimlashtirdik. Bu potentsial vakillarga ularga to'liq mos keladigan loyihani topishga yordam beradi.

Savdo bozorini kengaytirishdan manfaatdor bo'lgan kompaniyalar o'z takliflarini veb-saytimiz sahifalarida joylashtirish orqali hamkorlarni topishlari mumkin.

Kim u?

Diler kompaniyaning vakili bo'lib, foydadan o'z ulushini olgan holda ma'lum bir tovar yoki xizmatlar guruhini bozorda ilgari surish bilan shug'ullanadi.

Kompaniya uchun juda ko'p afzalliklar mavjud:

• Savdo zallarini tashkil qilish yoki chakana savdo maydonlarini ijaraga olishning hojati yo'q.
• Qo'shimcha xodimlarni yollash va ularga maosh to'lashning hojati yo'q.
• Siz istalgan, hatto eng chekka mintaqada dilerlik tarmog'ini tashkil qilishingiz mumkin.
• Shunday qilib, maxsus kapital qo'yilmalarsiz korxona o'z biznesini kengaytirishi mumkin va
  mahsulotlaringizning savdo bozorini kengaytirish.

Qanday qilib ishlab chiqaruvchining rasmiy dileri bo'lish mumkin

O'z mintaqangizda rasmiy diler bo'lishni xohlayotganingizga nihoyat qaror qilganingizdan so'ng, qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa:

• Zamonaviy bozorning barcha tarmoqlarini o'rganing
• Qaysi mahsulot iste'molchilar orasida eng ko'p talabga ega ekanligini bilib oling
• Bo'sh segmentlarni aniqlang va potentsial mijozlarni aniqlang.

Qoida tariqasida, boshqa mintaqalarda o'z vakillarini qidirayotgan kompaniyalar bir qator talablarga ega:

• Rasmiy shartnoma tuzish imkoniyati uchun yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish.
• Ishlab chiqaruvchi kompaniya faoliyati sohasida xabardorlik.
• Yuridik shaxsning moliyaviy barqarorligi.
• Faoliyati litsenziyalanishi kerak bo'lgan kompaniyalar uchun ruxsatnomalarning alohida seriyasi.

O'z faoliyatini dilerlik tarmog'i orqali kengaytirishni rejalashtirayotgan har bir kompaniya o'z faoliyatining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda hududiy vakillarga bir qator qo'shimcha individual talablarni qo'yishi mumkin.

Agar siz o'zingizga: "Men diler yoki kompaniya vakili bo'lishni xohlayman", deb aytgan bo'lsangiz, biz sizni joriy takliflar bilan tanishish uchun veb-saytimizning katalogini o'rganishga taklif qilamiz.

Agar siz Moskvadagi yoki Rossiyaning boshqa shahridagi zavodning, masalan, avtomobil zavodining rasmiy dileri yoki vakili bo'lishni istasangiz, unda qulay va samarali ishlash uchun ushbu turdagi faoliyat sizni chindan ham qiziqtirishi tavsiya etiladi. Ushbu bozorni o'rganing, kompaniya katalogimizdan mos ishlab chiqaruvchini toping va ishonch bilan o'z nomzodingizni taklif qiling.

Ko'pincha korxona o'zining mintaqaviy vakillariga mahsulot yoki xizmatni ilgari surishda har tomonlama yordam beradi:

• Diler aloqalarini kompaniyaning rasmiy veb-saytiga joylashtiradi.
• Reklama materiallari - tashrif qog'ozlari, bannerlar, reklama varaqalari bilan ta'minlaydi.
• Dilerni o'quv materiallari va mahsulot namunalari bilan ta'minlaydi.
• Bu sizga mahsulotni ilgari surish uchun dilerning xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirish imkonini beradi.

Bizning veb-saytimizda "Kompaniya kartalari" ni o'rganish orqali siz dilerlik yordamining barcha turlari haqida bilib olishingiz mumkin.

Turli o'lchamdagi korxonalar potentsial dilerlar uchun individual talablarga ega bo'lishi mumkin. Katta kompaniyaning rahbariyati, masalan, dunyoga mashhur brend, birgalikda ishlashga qaror qilishdan oldin hujjatlarning ta'sirchan ro'yxatini talab qilishi mumkin. Shu bilan birga, kichik ichki savdo-ishlab chiqarish korxonasi o'z mahsulotini hududlarda ilgari surish uchun juda qulay shartlarda shartnoma tuzishi mumkin.

Hamkorlik imkoniyatlari

Savdo bozorini kengaytirish uchun ko'plab ishlab chiqaruvchilar turli hududlarda dilerlik do'konlarini tashkil etishga harakat qilmoqdalar. Hududlardagi korxonalar va ularning vakillari (dilerlar) o‘rtasida o‘zaro manfaatli hamkorlik qilishning bir necha variantlari mavjud.

• Sotish hajmi (tovar aylanmasi) bo'yicha. Qoidaga ko'ra, korxonalar o'z dilerlariga ma'lum vaqt oralig'ida (oy, chorak, yil) ma'lum bir qat'iy belgilangan xarid hajmiga talablar qo'yadilar.
• Qonuniy mazmuniga ko'ra. Hududdagi korxona va tadbirkor o‘rtasida “Dilerlik shartnomasi” tuzilgan va “Rasmiy diler” unvoni ushbu shartnomada o‘z aksini topgan va tegishli guvohnoma bilan tasdiqlangan. Shuni bilish kerakki, subdilerlik instituti ham mavjud bo'lib, kompaniya ma'lum bir mintaqadagi (hududdagi) asosiy o'yinchiga Diler (yoki Bosh diler) huquqlarini beradi va u o'z navbatida majburiyatlarni yuklaydi. , "o'z" hududida sub-dilerlar tarmog'ini rivojlantiradi.

Diler uchun imtiyozlar

Diler uchun biznes yuritishning ushbu shakli yangi istiqbollarni ochadi:

• Tayyor mahsulot. Kompaniya uzoq vaqt oldin mahsulot yoki xizmatni ixtiro qilgan, sertifikatlashdan o'tgan va mahsulotni o'zi joylashgan hududda sinovdan o'tkazgan. Dilerning vazifasi uni noldan o'rnatishdir.
• Marketingni qo'llab-quvvatlash. Odatda dilerlik tarmoqlarini kengaytiruvchi korxonalar nafaqat mahsulot, balki uni ilgari surish sirlari bo'yicha ham tajribaga ega.
• Moliyaviy investitsiyalarning to'liq yo'qligi yoki ularning minimalligi.
• Shu bilan birga, diler har doim savdo joyini tanlash imkoniyatiga ega bo'lib, u imkon qadar qulay ishlaydi va ish nafaqat pul, balki zavq keltiradi.

Sizni qiziqtirgan sohadagi ma'lum bir kompaniya bilan qanday bog'lanishni bizning veb-saytimizda bilib oling. Ularga murojaat qiling. Ayting-chi, siz o'z mahsulotingizni va o'z daromadingizni oshirish uchun ularni reklama qilishning barcha sirlarini bilmoqchisiz! Tijorat direktorlari va savdo menejerlari sizga katta e'tibor bilan qarashlarini ko'rasiz. Axir ular o‘z mahsulotlarini hududlardagi ishonchli hamkorlar orqali sotishdan sizdan kam manfaatdor emaslar.

Bugun diler yoki vakil bo'ling
va ertangi kuningizni himoya qiling!

Dilerlikning afzalliklari

Diler, diler shartnomasi, bitim - bu so'zlar oxirgi paytlarda hamma joyda ishbilarmonlar orasida eshitiladi. Ushbu tushunchalar nimani o'z ichiga oladi? Ishlab chiqaruvchi - sotuvchi - iste'molchi zanjirini hammamiz bilamiz.

Vaziyat turli xizmatlarda ham xuddi shunday - buning yorqin misoli avtokonsernidir, ularning dilerlari butun mamlakat bo'ylab joylashgan, buning natijasida biz, masalan, Tolyatti shahriga borishimiz shart emas. Dilerlar, shuningdek, chakana savdo bilan shug'ullanadigan tadbirkorlardir - mahsulotni qayta sotadigan va ishlab chiqaruvchi va oxirgi iste'molchi o'rtasida vositachi bo'lgan har qanday shaxsni oxir-oqibat diler deb atash mumkin.
Gap shundaki, har bir ishlab chiqaruvchi bir vaqtning o'zida o'z mahsulotlarini ishlab chiqarishi va sotishi mumkin emas. Bu, ayniqsa, sizning shahringizda bir nechta do'konlar orqali sotilishi mumkin bo'lmagan katta hajmdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishda qiyin. Mahsulotlarini sotish uchun esa shahar tashqarisidagi vakillar bilan uzoq muddatli va o‘zaro manfaatli shartlarda dilerlik shartnomasi tuzadi. Bitim tuzgan barcha tomonlar uchun foydali bo'lgan bir nechta vakillar - dilerlardan dilerlik tarmog'i shunday shakllanadi. Axir, ishlab chiqaruvchi boshqa shaharlarda sotish uchun yangi savdo nuqtalarini oladi va shuning uchun ko'proq foyda oladi va dilerlar tranzaktsiyaning o'z foizini oladi. Ko'pincha tomonlar faqat dilerlarga taqdim etilgan imtiyozli shartlarga murojaat qilishadi. Dilerlik shartnomasi nafaqat ishlab chiqaruvchilar va savdo sektori, balki turizm sohalari o'rtasida ham tuziladi - masalan, yirik turoperator va kichik turistik ofislar o'rtasida. Dilerlik shartnomasini tuzish va vaucherlarni sotish uchun imtiyozli shartlarni olish orqali kichik sayyohlik kompaniyalari ma'lum bir dilerlik tarmog'ining agentliklariga aylanadi.

Buning uchun diler shartnomasi talab qilinadi. Bu shunchaki qog'oz parchasi emas - shartnoma qonuniy ravishda tuzilishi va barcha nuanslarni o'z ichiga olishi kerak. Shuning uchun, dilerlik shartnomasini tuzayotganda, oldindan kelishilgan holda, u erda quyidagilar aks ettirilganligiga e'tibor bering:
— maxsus chegirmali narxlar;
- bonuslar;
— mahsulotning ma’lum qismini dilerlik brendi ostida chiqarish imkoniyati;
— uzoq muddatga oldindan to‘lovsiz sotiladigan tovarlarni olish;
- ishlab chiqaruvchi tomonidan diler mijozlariga navbat va yetkazib berish jadvalidan tashqari xizmat ko'rsatish va shartnomada ko'rsatilmagan bo'lsa, qonuniy kuchga ega bo'lmagan boshqa muhim shartlar.

Dilerlik shartnomasi ikki nusxada tuzilgan, har ikki tomon tomonidan imzolangan va tomonlarning o'zaro munosabatlarini - ikkalasining huquq va majburiyatlarini, jarimalarni, ulardan biri majburiyatlarni bajarmaganlik uchun javobgarlikni belgilovchi bandlarni o'z ichiga olgan holda qonuniy kuchga kiradi. tomonlarning yoki ikkalasining, bekor qilish tartibi shartnomalar, imtiyozlar va boshqa o'zaro manfaatli shartlar. Bunday shartnoma imzolangan va tuzilgandan keyingina taraflar dilerlik shartnomasini tuzgan hisoblanadi va o‘z majburiyatlarini bajarishga kirishishi mumkin.

• Oziq-ovqat maxsulotlari Oziq-ovqat sotuvchilarini hamkorlikka taklif qilamiz

  Ziravorlar, ziravorlar va ziravorlar ulgurji, qadoqlangan 20g/200g. Mavjud: qora qalampir no'xati / maydalangan, maydalangan qizil achchiq qalampir, oq qalampir / maydalangan qalampir, zanjabil, doljin, zerdeçal.

• Biz sabzavot va mevalarni qayta ishlash uchun oziq-ovqat uskunalarini sotish bo'yicha distribyutorlarni qidirmoqdamiz

  Ekstraktsiya, kontsentratsiya va quritish moduli; kamerali quritgich energiya tejamkor; vakuum-puls kamerali quritgich; konveyer-blancher-defrostator; chang aralashtirgich; bosing...

• Kosmetika va parfyumeriya Biz soch bo'yoqlari mahsulotlarini reklama qilish va sotish uchun dilerlarni qidiramiz

  IRIDAMclassic rangli shampunlari (28 rang), IRIDATon (14 rang) bo'yalgan balzamlarning eng yirik va eng qadimgi ishlab chiqaruvchisi bo'lgan "IRIDA-NEVA" kosmetika fabrikasi dilerlarni qidirmoqda...

• Maishiy kimyolar YUVCHI GEL sotuvchi diler qidiramiz

  IRIDA uy yuvish jeli (3 turdagi, 1,5 litrli paket). Bizning afzalliklarimiz va xususiyatlarimiz: jellar past haroratlarda ham murakkab dog'larni ehtiyotkorlik bilan olib tashlaydi. Doimiy foydalanish...

• Yoritish uskunalari Biz yoritish uskunalarini sotuvchi dilerlarni qidiramiz

  Assortiment Novoeko Rus tomonidan ishlab chiqarilgan ko'cha, sanoat, me'moriy LED yoritgichlarining keng assortimentini o'z ichiga oladi.

• Bolalar mebellari Bolalar mebellari sotuvchilarini hamkorlikka taklif qilamiz!

  KidVillage fabrikasi o'z brendi ostida ishlaydi va bolalar karavotlari va ko'rpa-to'shaklarining eksklyuziv qatorini ishlab chiqaradi. Biz har bir mahsulot uchun javobgarlikni o'z zimmamizga olamiz va faqat dilerlarga taklif qilamiz...

• Boshqa bolalar mahsulotlari Bolalar o'quv to'plamlarini sotadigan dilerlarni qidiramiz

  Biz o'quv to'plamlarini ishlab chiqarish bilan shug'ullanamiz. Mahsulotlar markalar to'plamidir. Mahsulotlar ro'yxati doimiy ravishda kengayib bormoqda.

• Bog'dorchilik va sabzavot bog'i uchun mahsulotlar Biz o'simliklar uchun dekorativ bog 'to'siqlari sotuvchilarini qidiramiz

  Biz bog 'o'simliklari, butalar va daraxt ko'chatlarini himoya qilish uchun Premium dekorativ bog' to'siqlarini ishlab chiqaramiz. 4 mm qalinlikdagi strukturaviy plastmassadan yasalgan estetik jihatdan yoqimli bog 'to'sig'i ...

• Polimer materiallar Ispaniyadan "DIATOMITE" to'g'ridan-to'g'ri yetkazib berish.

  Biz ispancha “DIATOMITE”, Organik massa “RADIOLITE 900S”, Rossiyada qo'llaniladigan “CELITE CV-545” yoki “PERLITE” ning analogini taklif qilamiz, har kuni juda ko'p miqdorda foydalaniladi...

• Boshqa oziq-ovqat mahsulotlari Biz zaytun moyi, zaytun va qora zaytun sotadigan dilerlarni qidiramiz.

  Ispaniyaning ishlab chiqarish zavodi o'z mahsulotlarini konteyner orqali Rossiya, MDH va Osiyodagi istalgan portga eng past zavod narxida yetkazib berishga tayyor. Bularning barchasi shishadagi zaytun moyining barcha toifalari, narxi 95...

• Boshqa oziq-ovqat mahsulotlari Biz distribyutorlar va ulgurji kompaniyalarni hamkorlikka taklif qilamiz

  Sizni foydali taklif bilan tanishishga taklif qiladi! Kompaniyamiz ALRECO brendi ostida Qrim pushti tabiiy dengiz tuzi ishlab chiqaruvchisi. Tuzimizning foydalari:...

• Ishlab chiqarish uchun uskunalar Payvandlash uskunalarini ishlab chiqarish IWT dilerlarni qidirmoqda

  IWT - Bu import o'rnini bosish dasturi bo'yicha yaratilgan va Rossiyaning murakkab ishlab chiqarish sharoitlariga moslashtirilgan yuqori sifatli rus MIG/MAG payvandlash mash'allari!

• Oshxona mebellari Oshxona sotadigan diler qidirilmoqda

  Qayin kontrplak shkaflari bo'lgan oshxonalar. Fasadlar, chinni tosh buyumlar, shpon, kontrplak, emal

• Yashash xonasi uchun mebel Dizayner mebellarini sotish uchun diler qidiramiz.

  Biz kofe stollari, konsollar, stollar, koridorlar, javonlar, ovqatlanish stollari, televizor stendlari, tortmalar va boshqa ko'p narsalarni qilamiz.

• Maishiy kimyo ishlab chiqaruvchisi distribyutorlar/dilerlarni qidirmoqda

  BioEcoTime MChJ kompaniyasi sizning e'tiboringizga tozalash sanoatining yangi mahsuloti "PRObirka" ni taqdim etadi - bu suvga asoslangan tozalash lakidir, uning tarkibiga miselyar-kolloid suyuqlik, suv...

• Yostiqlar va adyollar Yostiqlar, ko'rpalar, matraslar sotadigan diler qidiryapman

  Bizning yostiqlarimiz noyobdir, siz shunga o'xshash mahsulotlarni ishlab chiqaruvchidan bunday assortimentni topa olmaysiz. Yostiqlarning xususiyatlari: 1.Yotganda yostiqning tanaga maksimal darajada mos kelishi 2.Muvofiqlik...

• Kiyim va poyafzallarni parvarish qilish mahsulotlari Poyafzal kosmetikasi ishlab chiqaruvchisi sizni hamkorlikka taklif qiladi

  Poyafzal va charm buyumlarni parvarish qilish uchun mahsulotlar va aksessuarlar ishlab chiqaruvchi "Shtrikh" TM va "Effecton" distribyutorlar va chakana savdo tarmoqlarini hamkorlikka taklif qiladi. Biz qulay shart-sharoitlarni kafolatlaymiz, faqat...

• Oziq-ovqat maxsulotlari Italiya kompaniyasining Rossiya Federatsiyasidagi eksklyuziv vakili sheriklar va bozorlarni qidirmoqda (go'shtli delikates)

  Galloni - go'sht mahsulotlari va delikates ishlab chiqarishga ixtisoslashgan va yarim asrlik tarixga ega bo'lgan Italiya kompaniyasi. U 1966 yilda tashkil etilgan. Galloni uni muvaffaqiyatli amalga oshiradi ...

• Boshqa ishlab chiqaruvchilar Novosibirsk tumani, Krasny Yar dacha sotiladi

  Maydondan 30 daqiqalik masofada juda qulay va yaxshi jihozlangan yozgi uy. Kalinina. Kichkina oila uchun yoqimli va sifatli dam olish uchun zarur bo'lgan hamma narsa mavjud. Uyda: veranda + oshxona + mehmon xonasi + yotoqxona. Ustida...

• Boshqa ishlab chiqaruvchilar Xarlampievning uyi, Dubrovino, Moshkovskiy tumani

  2011 yilda qurilgan uy sotiladi. Daraxt. 20 gektar maydonda 1950 yilda yaxshi holatda qurilgan mehmon uyi ham bor. Saytda hammom, barcha kerakli ko'chatlar mavjud. Ustida...