Franchayzing hozirgi vaqtda kichik biznesni tashkil etishning eng samarali shakllaridan biridir.

Bu yirikroq, allaqachon muvaffaqiyatli bo'lgan kompaniyaning ko'nikmalari va tajribasidan foydalangan holda tovar belgisini ijaraga berish imkoniyatini beradi.

Franchayzing tushunchasi

Biznes franchayzing

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, franchayzing sifatida boshlangan kichik biznes noldan boshlangan kichik biznesga qaraganda bir necha baravar muvaffaqiyatli va rivojlanish imkoniyatlariga ega.

Ajam tadbirkorlar boshlang'ich kapitalni hali ilgari surilmagan g'oyalarga investitsiya qilishdan qo'rqqan va allaqachon tasdiqlangan sxemalar asosida biznesni yo'lga qo'yishga intilayotgan hollarda, ular franchayzingga murojaat qilishadi.

Mahsulot va brend franshizasi

Bunday franchayzing allaqachon taniqli brend ostida mahsulot ishlab chiqarish imkoniyatini nazarda tutadi.

Bir vaqtlar mahsulot va brend franchayzalarini taqdim etish orqali shuhrat qozongan global kompaniyalarning eng yorqin misollaridan ba'zilari: McDonald's, Soca-Cola, PepsiCo va boshqalar.

Mashhur franchayzing brendlari

Franchayzing ishlash printsipi

Franchayzing kichik va yirik biznes shakllarini birlashtiradi. Aniqrog'i, yirikroq va allaqachon tajribaga ega kompaniyalar (bundan buyon matnda franchayzerlar, "bosh kompaniyalar" deb ataladi) yangi tashkil etilgan tadbirkorlar (bundan buyon matnda franchayzi - sho'ba korxonalar) bilan uzoq muddatga shartnomalar tuzadilar.

Ushbu shartnomalar franchayzilarni taqdim etadi allaqachon belgilangan asosda tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish va ilgari surish huquqi(franchayzer nomidan). Shu bilan birga, qoida tariqasida, tuzilgan shartnomalar shartnomaning amal qilish muddatini, kichik korxonalar o'z faoliyatini amalga oshirish shaklini va ushbu faoliyatni amalga oshirish uchun aniq joyni aniq belgilaydi.

Sho''ba korxonani muvaffaqiyatli tashkil etish uchun franchayzerlar uning faoliyatini eng yaxshi tashkil etish bo'yicha tavsiyalar beradi: qanday uskunalardan foydalanish (qanday sharoitda: yaxshiroq narxlarda sotib olish, ijaraga berish va hokazo), xodimlar (xodimlar) qanday fazilatlar va kasbiy ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak. ega bo‘lishi, xaridor tomonidan yetkazib beriladigan xomashyo, yarim tayyor mahsulotlar, blankalar yetkazib berishga hissa qo‘shishi, axborot ta’minotini ta’minlashi, qisman moddiy ta’minotini o‘z zimmasiga olishi, biznes rejalar bajarilishini nazorat qilishi mumkin.

Shuning uchun, qoida tariqasida, biznesdagi "franchayzing" tushunchasi franchayzing asosida yaratilgan va tartibga solinadigan kompaniyani anglatadi (kompaniya yirikroq kompaniyaning huquqlari ostida yoki ushbu bosh kompaniya nomidan ishlayotganda).

Franchayzing hamkorlik shartnomasini tuzishda shartnomaning ikkala tomoni ham o'ziga xos imtiyozlarga ega. Ishbilarmon tadbirkorlar uchun foyda yirikroq kompaniyadan olingan tajribaga asoslanish qobiliyatidir. O'z navbatida, yirikroq tashkilot (franchayzer) o'z mahsulotlarini sotish bozorini kengaytirish, yangi kompaniyalar (filiallar) - franchayzalarni ochish orqali ishlab chiqarish quvvati va aylanmasini oshirish imkoniyatiga ega.

Hozirgi vaqtda kichik biznesning deyarli barcha sohalari franchayzing sifatida tashkil etilishi mumkin: xizmat ko'rsatish sohasi(restoranlar, mehmonxonalar, sartaroshxonalar, studiyalar, do'konlar), kichik ishlab chiqarish(tikuvchilik, oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish, har qanday ehtiyot qismlarni ishlab chiqarish) va boshqalar.

Bunday biznesning ijobiy va salbiy tomonlari

Franchayzing shartnomalarini tuzishda siz sho''ba korxonalar uchun ham afzalliklarni, ham ba'zi kamchiliklarni aniqlashingiz mumkin.

Yuqorida aytib o'tilganidek, afzalliklarga quyidagilar kiradi:

• axborot va xomashyo sektoridagi yirik kompaniya tomonidan qo'llab-quvvatlash;
• o'zining texnologik va dizayn ishlanmalaridan foydalanish imkoniyati, biznesni tashkil etish tajribasi va rivojlanayotgan kompaniyaga qo'shimcha moliyaviy investitsiyalar olish imkoniyati;
• Ushbu turdagi tadbirkorlik uchun ko'plab banklar imtiyozli kreditlash imkoniyatini beradi;
• Bundan tashqari, yirik brendning savdo belgisidan foydalanganda, yangi boshlanuvchi tadbirkor marketing xarajatlariga bo'lgan ehtiyojni bartaraf etish orqali sezilarli miqdorni tejash imkoniyatiga ega.

Kamchiliklarga quyidagilar kiradi:

• ishlab chiqarishning har qanday bosqichlari, franchayzerning tovarlari yoki xizmatlarini sotish qoidalari bo'yicha ilgari tuzilgan shartnomalarni bajarishni rad etishning mumkin emasligi;
• Ba'zi shartnomalar alohida-alohida franchayzi uchun tovar belgisidan, asbob-uskunalar yoki majburiy maslahatlardan foydalanish uchun qo'shimcha xarajatlarni o'z ichiga olishi mumkin va franchayzer mutaxassislari tomonidan shartnomalar shartlariga rioya etilishini nazorat qilish.

Yangi boshlanuvchi qanday qilib franchayzing biznesini tanlashi va boshlashi mumkin?

Ajam tadbirkor o'zining franchayzing biznes g'oyasi haqida qaror qabul qilishi uchun u quyidagilarni hisobga olishi kerak:

1. 1-qoida. Kelajakdagi kompaniyaning faoliyat sohasini tanlashda, ma'lum bir soha uchun shaxsiy imtiyozlaringizga bevosita tayanish tavsiya etiladi. Qoidaga ko'ra, agar sizning kasbingiz sizning ruhingizga yaqin bo'lsa, unda kompaniyaning paydo bo'lgan qiyinchiliklari va ularni bartaraf etish usullarini boshqarish osonroq bo'ladi.
2. 2-qoida. Franchayzing biznesini ochishdan oldin, sizning xizmatlaringiz doirasi qamrab olinadigan hudud haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Bu juda muhim bosqich, chunki bu hech qanday ma'noga ega emas va bir xil franchayzerning shartnoma majburiyatlariga ega bo'lgan ikki yoki undan ortiq franchayzing kompaniyalari bir hududda bo'lishlari uchun foydani amalda kamaytiradi.
   Bosh kompaniya bilan shartnoma shartlarini muhokama qilayotganda, siz tanlagan mintaqada rivojlanishni rejalashtirayotgan kompaniyalarga franchayzingni taqdim etish imkoniyatini istisno qiladigan bandlarni kiritish yaxshiroqdir (bunday shartnomalar asosiy franchayzalar deb ham ataladi).
3. 3-qoida. Iloji bo'lsa, bosh kompaniyaning hamkor kompaniyalarining moliyaviy hisobotlari bilan tanishishga harakat qiling. Ushbu ma'lumot, qoida tariqasida, ommaga oshkor etilmaydi, ammo agar ikkala tomon ham manfaatdor bo'lsa, korxonaning rentabelligi bo'yicha taxminiy raqamlar e'lon qilinishi mumkin. Bu sizga franchayzer kompaniyasini to'g'ri tanlashda va kompaniyangizning foydasizligining haqiqiy xatarlarida harakat qilishingizga yordam beradi.
4. 4-qoida. Agar siz allaqachon franchayzer kompaniyasini tanlashga qaror qilgan bo'lsangiz va shartnoma tuzishga tayyor bo'lsangiz, shartnomalarning hujjatli asoslariga alohida e'tibor qaratishingiz kerak.

Shuni hisobga olish kerakki, franchayzing - bu shartnomalar shartlari bilan tartibga solinadigan murakkab sheriklik munosabatlari bo'lib, siz imzolagan shartnoma bandlarida albatta (to'liq, eng batafsil va aniq shaklda) yozilishi kerak.

Ushbu tavsiyaga rioya qilish franchayzer bilan bahsli vaziyatlar yuzaga kelganda o'z ishingizni himoya qilishga yordam beradi. Shuni esda tutingki, agar siz shartnomaning biron bir bandiga rozi bo'lmasangiz, uni o'zgartirishni so'rash yoki ushbu bandni amalga oshirish uchun murosa variantini topishga harakat qilish huquqiga egasiz (bu barcha o'zgarishlar shartnomaga kiritilishi kerak). imzolanishidan oldin.)

Agar sizning bo'lajak hamkoringiz siz taklif qilgan o'zgarishlarni amalga oshirishdan bosh tortsa va shartnoma shartlarini siz amalga oshirish mumkin deb hisoblamasangiz, ushbu hujjatlarni imzolashdan bosh tortganingiz ma'qul.

Quyidagi videodan siz franchayzani tanlash bo'yicha foydali ma'lumotlarni olishingiz mumkin:

Bunday biznesni ochish uchun qanday investitsiyalar kerak?

Agar siz to'g'ridan-to'g'ri faoliyat sohasi va franchayzer to'g'risida qaror qabul qilgan bo'lsangiz, biznes franchayzi xarajatlariga qo'shimcha ravishda (va investitsiyalarni boshlamasdan takliflar juda kam uchraydi) sizning yelkangizga bir qator xarajatlar tushishini hisobga olishingiz kerak. kompaniyangizning hayotini ta'minlash.

Bunday xarajatlar quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• kompaniyangiz joylashgan binolar uchun ijara haqini to'lash zarurati (shu jumladan kommunal xizmatlar uchun to'lov: elektr energiyasi, gaz, suv, uy-ro'zg'or xizmatlari);
• faoliyatni amalga oshirish huquqini beruvchi hujjatlarni qayta ishlash xarajatlari (litsenziyalar, muvofiqlik sertifikatlari, ruxsatnomalar, patentlar);
• korxonani zarur inventar va asbob-uskunalar bilan jihozlash (mebel, xodimlar uchun oshxona maydonini tashkil qilish, orgtexnika, yong'in o'chirish uskunalari: yong'inga qarshi vositalar va boshqalar);
• korxonani qo'llaniladigan mahsulotlar (gigiena vositalari, qog'oz, lampochkalar, sarf materiallari va tozalash vositalari va boshqalar) bilan har oy ta'minlash;
• logistika (transportni ijaraga olish yoki sotib olish, benzin va boshqalar);
• marketing materiallari uchun xarajatlar (televidenie reklamasi, broshyuralar, tashrif qog'ozlari);
• xodimlarning, xizmat ko'rsatuvchi xodimlarning ish haqi bo'yicha xarajatlar (shu jumladan har bir xodim uchun pensiya jamg'armasiga, ijtimoiy ta'minotga majburiy ajratmalar);
• kompaniya foydasiga soliqlar yoki yagona soliq to'lovi;
• davlat nazorat qiluvchi tashkilotlarning xizmatlari uchun to'lov;
• sug'urta to'lovi;
• tozalash kompaniyasining xizmatlari uchun to'lov;
• franchayzing kompaniyasi oldidagi majburiyatlarni bajarmaganligi munosabati bilan yuzaga kelishi mumkin bo'lgan jarimalarni to'lash;
• shartnomalar tuzishda yuridik va notarial tashkilotlarning xizmatlari uchun haq to'lash;
• kredit shartnomalari bo'yicha to'lovlar, foizlar va mumkin bo'lgan jarimalarni to'lash (agar kreditga olingan bank mablag'lari kompaniyani tashkil etish uchun ishlatilgan bo'lsa).

Ushbu xarajatlarning barchasi biznes-rejani tuzishda hisobga olinishi va korxona xarajatlariga kiritilishi kerak bo'lgan juda katta miqdorni tashkil qiladi. Faqatgina barcha ijobiy va salbiy tomonlarni ko'rib chiqqandan so'ng, shuningdek, kompaniyaning kutilayotgan aylanmasi hajmini, uning haqiqiy daromadlari va xarajatlarini iloji boricha aniq hisoblab chiqqandan so'ng, siz nihoyat franchayzing biznesini ro'yxatdan o'tkazish maqsadga muvofiqligi to'g'risida qaror qabul qilishingiz mumkin.

Franchayzing biznesi har qanday muvaffaqiyatli kompaniya uchun bozorni rivojlantirish zarurligiga javob sifatida paydo bo'ldi. Maksimal foyda olish uchun siz mahsulotni targ'ib qilish va brendni mashhur qilish imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak. Bunga biznes olamiga sho'ng'ishga tayyor, lekin qaerdan boshlashni bilmaydigan ko'plab tadbirkorlarni rag'batlantirishning samarali vositalaridan foydalanish orqali erishish mumkin. Franchayzing biznesi sheriklikni o'z ichiga oladi, buning uchun bosh ofis dastlab shartlarni belgilaydi va boshqalar ularga bo'ysunishga majbur bo'ladi. Hozirgi vaqtda franchayzing juda keng tushuncha bo'lib, hamkorlik mexanizmlarining bir nechta turlarini o'z ichiga oladi. Ularni bozor munosabatlarining zamonaviy talablariga javob berishi va o‘zaro manfaatli hamkorlikka yo‘naltirilganligi birlashtiradi.

O'zaro manfaatli hamkorlik

Standart franchayzing shartnomasidan ko'rinib turibdiki, bunday o'zaro hamkorlik yangi boshlanuvchi tadbirkorga tanlagan biznes sohasining nozik va nozik tomonlarini, shuningdek, ma'lum bir mahsulotni unga ortiqcha pul va kuch sarflamasdan o'zlashtirishga imkon beradi. Bosh ofis franchayzingni taqdim etish orqali bir vaqtning o'zida korxona boshidanoq samarali faoliyat yuritishi mumkin bo'lgan barcha vositalarni va keng ma'lumotlarga kirishni ta'minlaydi. Ko'pgina shartnomalarda, shuningdek, yangi filial faoliyatining dastlabki bosqichi uchun kadrlarni tanlash franchayzer ekanligi ko'rsatilgan.

Ishlab chiqarish franshizasi bo'yicha ishlayotgan korxona qiziqish doirasi qanchalik samarali, istiqbolli va foydali ekanligini minimal risklar bilan baholashi mumkin. Qoidaga ko'ra, siz kirish to'lovini to'lashingiz va ish joyining asosiy jihozlariga ma'lum miqdorni sarflashingiz kerak, ammo bu xarajatlar biznesni noldan boshlaganingizdan ancha kam. Hozirgi kunda bu biznesga kirishning oddiy va samarali usuli.

Mahsulot franshizasi

Franchayzing sharhlaridan ko'rinib turibdiki, bu variant (ko'pgina tadbirkorlarning fikriga ko'ra) eng foydalilaridan biri hisoblanadi. Muqobil nom - distribyutor franchayzing. Ish jarayoni mahsulot orqali munosabatlarni o'z ichiga oladi.

Bu holda franchayzing ostida ishlash shartlari ma'lum bir tadbirkorga o'z mahsulotlari bilan ishlash imkoniyatini beradigan ishlab chiqaruvchining mavjudligini nazarda tutadi. Bunday holda, korxona asl brenddan foydalanishi va u tomonidan o'rnatilgan o'yin qoidalariga rioya qilishi kerak. Franchayzing sharhlaridan ko'rinib turibdiki, bu mantiq bilan ishlash juda oddiy, bu ko'p jihatdan muvaffaqiyatli strategiyalar haqida to'plangan ma'lumotlarning ko'pligi bilan bog'liq.

Tarixiy fon

Franshizalar XIX asrdan beri ma'lum. Amerikalik tadbirkorlar bu sohada kashshoflar edi. O'sha paytda Singer tikuv mashinalarini ishlab chiqarish endi boshlangan edi va ishlab chiqaruvchi bir nechta kompaniyalarga o'z mahsulotlarini qat'iy kelishilgan hududda sotish huquqini berdi. Bunday holda, ishlab chiqaruvchining nomini saqlab qolish majburiy shart edi. Bundan tashqari, ushbu turdagi franchayzing sotuvchilar tomonidan taqdim etilgan mahsulotlarga xizmat ko'rsatishni o'z ichiga oladi. Singer uchun biznesga bunday yondashuv savdo geografiyasini kengaytirish va jahon miqyosida shuhrat qozonish imkonini berdi.

Vaqt o'tishi bilan daromadli franchayzalar biznes bozorida tez-tez paydo bo'la boshladi. Masalan, Despar oziq-ovqat uyushmasining tajribasi dalolatdir. Yigirmanchi asrning birinchi yarmida Germaniyada qishloq xo'jaligi mahsulotlarini etkazib beruvchilar va sotuvchilarni birlashtirdi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, daromadli franchayzalar do'kon kontseptsiyasini ishlab chiqishga ehtiyotkorlik bilan yondashishni talab qiladi, undan keyin kirish sotilishi mumkin. Kontseptsiyadan foydalanish ikkala tomon uchun ham foydali bo'ldi: mualliflar ham, franchayzaga qo'shilganlar ham.

Hamma narsa oqadi, hamma narsa o'zgaradi ...

Zamonaviy franchayzing turlari ikki asr oldin tuzilgan bitimlardan tubdan farq qiladi, ammo ayni paytda hamkorlikning mohiyati bir xil bo'lib qolmoqda. Mahsulotga nisbatan huquqqa ega ishlab chiqaruvchi bor, bu mahsulot bilan ishlashni xohlovchi tadbirkor bor. Mahsulot franchayzing ishlab chiqaruvchi nomi ostida ishlash, uning obro'sidan foydalanish va minimal investitsiyalar bilan o'z biznesingizni boshlashni o'z ichiga oladi.

Oddiy so'z bilan aytganda, franchayzing nima? Bu tadbirkor etkazib beruvchidan assortiment matritsasi, do'kon kontseptsiyasi, mahsulot va ko'pincha birinchi marta ishlayotgan xodimlarni oladigan bitimdir. Tadbirkor franchayzani taqdim etgan tovar belgisi ostida ishlashga majburdir. Ushbu sxema bo'yicha biznes yuritish (oddiy so'z bilan aytganda) nima? Ko'pincha - kiyim-kechak, oziq-ovqat, poyabzal sotish.

Foydalanish shartlari

Kichik biznes uchun franchayzing minimal investitsiyalar bilan yirik xolding kompaniyasining bir qismi bo'lish imkoniyatini beradi. Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchi o'z nomini tan olishni, shuningdek, moliyaviy farovonlikka olib keladigan bitimlar hajmini oshiradi. Ko'pgina kompaniyalar o'z sheriklaridan tranzaktsiyalar hajmini minimal darajada ushlab turishni talab qiladilar va agar bu miqdor oshib ketgan bo'lsa, ular bonuslar beradi va foydali takliflar beradi. Qoidaga ko'ra, kichik va o'rta biznes uchun franchayzinglar tadbirkorning standartlarga, xizmat ko'rsatish qoidalariga va bosh ofis tomonidan belgilangan darajaga rioya qilishini nazarda tutadi. Agar korporativ etikaga rioya qilinmasa va xizmat ko'rsatish darajasi past bo'lsa, siz taniqli nom ostida ishlash imtiyozini osongina yo'qotishingiz mumkin.

Qattiq, ammo qulay hamkorlik shartlari tufayli, investitsiyalarsiz kichik shaharlar uchun franchayzinglar tadbirkorlik sohasiga kirish istagi bor, lekin katta moliyaviy zaxiralarga va maxsus ma'lumotga ega bo'lmaganlar uchun bir yo'lga aylanadi. Franchayzing orqali taklif etilayotgan mahsulot xaridorlar tomonidan yaxshi tan olingan, demak, xaridorlar oqimi franchayzing xaridorining o'zi tomonidan hech qanday kuch sarflamasdan, faqat reklama qilingan brend hisobiga ta'minlanadi. Shu bilan birga, dorixona, kiyim-kechak va oziq-ovqat franshizasining egasi yuqori sifatli tovarlarni qat'iy belgilangan muddatda va qulay narxda oladi. Yetkazib beruvchi ham, sotuvchi ham korxonaning rentabelligidan manfaatdor, bu esa ularni birgalikda, samarali va samarali ishlashga undaydi.

Muqobil variant

So'nggi paytlarda ko'plab shaharlarda novvoyxonalar va qandolat do'konlari yomg'irdan keyingi qo'ziqorin kabi tom ma'noda paydo bo'ldi. Ularning ko'pchiligi ham franchayzingga ega. Ishlab chiqaruvchi kompaniyaga o'zining taniqli nomi ostida ishlashga imkon beradi, mijozlarni jalb qilish uchun non mahsulotlari, ishlab chiqarish quvvatlari va soddalashtirilgan, puxta o'ylangan savdo sxemasini taqdim etadi. Shartnoma bo'yicha to'lanishi kerak bo'lgan miqdorni to'layotgan tadbirkor shunchaki ish holatida punktni saqlab qolishi kerak.

Ta'riflangan sxemadan ko'rinib turibdiki, kompaniya har kuni nonvoyxonaga yarim tayyor mahsulotlarni jo'natadi, undan xodimlar xaridorlar xohlagan bulka va keklarni tayyorlaydilar. Joy taniqli nom ostida ishlayotganligi sababli, potentsial mijoz mahsulot sifatiga shubha qilmaydi va (masalan) nonning narxi supermarketdagidan qimmatroq bo'lsa ham, dadillik bilan pul sarflashga boradi.

Tovarlar va xizmatlar

Yuqorida tavsiflangan sxemadan foydalanib, siz dorixona, kiyim-kechak do'koni, qandolatchilik yoki hatto restoranning franchayzini sotib olishingiz mumkin. Ammo hamma ham mahsulot bilan ishlashni xohlamaydi, shuning uchun franchayzing shunga o'xshash sxema bo'yicha xizmatlar ko'rsatish imkoniyatini beradi. Xizmat franchayzi ba'zan biznes franchayzasi deb ham ataladi. Hamkorlar bosh ofisning intellektual mulki bo'yicha bitim tuzadilar. Bunday holda, etkazib beruvchining tanlangan toifada ishlashga imkon beradigan ba'zi litsenziyalari borligi taxmin qilinadi va ushbu litsenziyalardan foydalanish huquqi franchayzing shartnomasi bo'yicha o'tkaziladi.

Xizmat franchayzalari Internetda juda ko'p taqdim etilgan - bu turli xil saytlar. Go'zallik salonlari va fitnes xonalari xuddi shunday mantiq bo'yicha ishlaydi. Ba'zi tushunchalar franchayzing xaridori faqat mijozni qidirayotganini va xizmatlar deyarli to'liq bosh ofis tomonidan taqdim etilishini taxmin qiladi. Ushbu sxema tibbiyot korxonalari, ayniqsa laboratoriyalar orasida keng tarqalgan. Tadbirkor mijozdan biologik material oladigan xizmat ko'rsatish punktini ochadi, uni bosh ofisning tadqiqot maydoniga yuboradi va keyin olingan ma'lumotlarni mijozga uzatadi.

Terminologiya va farqlar

Franchayzing mahsulot yoki xizmat toifasiga tegishli ekanligini darhol aniqlash har doim ham mumkin emas. Ko'p narsa ma'lum bir zonaning o'ziga xos xususiyatlariga va bosh ofis hamkorlik uchun kiritadigan qoidalarga bog'liq. Ko'pchilik aralash ta'sir modelidan foydalangan holda franchayzingni quradi. Klassik misol McDonald's tez ovqatlanish restoranlaridir. Franchayzingni sotib olib, tadbirkor nafaqat brendga, balki kompaniya ichida sodir bo'layotgan jarayonlarga ham ega bo'ladi. Idish-tovoqlar uchun yarim tayyor mahsulotlar yetkazib beriladi, bosh ofis xodimlarni tayyorlaydi, mahsulotni ishlab chiqarish uchun noyob texnologiyalarni taqdim etadi va boshqa bir qator o'ziga xos afzalliklarni taklif etadi. Franshizani qo'lga kiritgan sherik imidjni saqlash, xaridorlarni jalb qilish, tovarlarni sotish va mijozga bevosita stolda o'tirgan holda xizmat ko'rsatishda ishtirok etishi kerak. Aslida, biz mahsulot va xizmat ko'rsatish sohasidagi hamkorlik haqida gapiramiz.

Biroq, ko'rib chiqilayotgan tushuncha birinchi qarashda ko'rinadiganidan ancha kengroqdir. Shartli va shartsiz franchayzing ham mavjud. Ushbu atama hatto o'z biznesingizni qurishda emas, balki sug'urta sohasida qo'llaniladi. Sug'urta hodisasi sodir bo'lgan taqdirda kompensatsiya to'lashning ma'lum bir sxemasi qabul qilinadi. Tekin to'lov shartnoma bo'yicha belgilangan miqdorda to'lanadi, shartli to'lov esa yuzaga kelgan vaziyatning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq.

Tasnifi: bu nima uchun kerak?

Ta'riflangan franchayzing tizimining bir nechta guruhlarga bo'linishi potentsial tadbirkorga kompaniyalar o'rtasidagi o'zaro manfaatli munosabatlarning ushbu sohasini o'zlashtirishni osonlashtiradi. Zamonaviy bozorda franchayzing bo'yicha juda ko'p taxminlar mavjud va ma'lum bir bitimning tuzoqlari va xususiyatlari birinchi qarashda har doim ham ko'rinmaydi. Boshqa tomondan, faqat to'g'ri tanlov muvaffaqiyatli biznesning kaliti bo'lishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, siz ikkala franchayzing tasnifi tizimini diqqat bilan o'rganishingiz va muayyan holatda qaysi variant optimal ekanligini aniqlashingiz kerak.

Shuni esda tutish kerakki, turli franchayzing sinflari uchun biznes tushunchalari tabiatan butunlay boshqacha. Shu bilan birga, g'oya hamma uchun bir xil - brendi ilgari surilishi kerak bo'lgan ma'lum bir bosh ofis va noldan biznes yaratishga tayyor bo'lmagan yangi tadbirkor bor. Moliyaviy imtiyozlar evaziga unga allaqachon taniqli nom ostida, ya'ni mijozlarning istak va talablariga to'liq mos keladigan biznesni yaratish uchun barcha imkoniyatlar beriladi. Intellektual mulk ob'ektlariga franchayzing orqali kirishda ma'lumotlarning qanchalik qimmatli ekanligini va u bilan ishlashga arziydimi yoki yo'qligini baholash muhimdir. Ko'pincha, franchayzing takliflari juda jozibali ko'rinadi, ammo amalda ular reklama qilinganidan ko'ra kamroq foyda keltiradi. Dastlabki kontseptsiyaning sifati tadbirkorning muvaffaqiyatini belgilaydi.

Rossiya bozorida franchayzing sohasidagi munosabatlarning quyidagi bo'linishi ham mavjud:

• sotish;
• xizmat ko'rsatish;
• ishlab chiqarish

Xizmat va franchayzing

Bunday biznesga kirishga qaror qilib, tadbirkor franchayzing sotuvchisidan tanlangan soha bo'yicha barcha kerakli ma'lumotlarni oladi. Ko'pincha, ko'chmas mulk agentliklari shunday ochiladi, bosh ofis umumiy ma'lumotlar bazasini yuritadi, bir nechta mintaqalar uchun bitta va alohida idoralar kelishilgan miqdor uchun unga cheksiz kirish huquqiga ega. Asosiy vazifa - mijozni topish va ma'lumotlar bazasidagi ma'lumotlarni yangilab turishdir.

Franchayzing avtomobil ijarasi va tozalash, yuklash, tushirish va tashish xizmatlarini ko'rsatish sohasida ancha keng tarqalgan. Bosh ofisdan foydalanish qobiliyati yaxshi targ'ib qilingan brendga kirish bilan birlashtiriladi, bu esa biznesga kirishni sodda va tushunarli qiladi.

Ishlab chiqarish va franchayzing

Shartnomada ko'rsatilgan ma'lum miqdor evaziga tadbirkor o'z ishlab chiqarish jarayonini yo'lga qo'yish uchun barcha jihozlar, xodimlar va imkoniyatlarni bosh ofisdan oladi. Mashinalardan foydalanish bo'yicha ko'rsatmalar va xodimlarni o'rgatish bo'yicha ko'rsatmalar mavjud. Bosh ofis treninglar o'tkazadi, buning natijasida yangi boshlanuvchi tadbirkor darhol joriy standartlarga va mijozlar talablariga javob beradigan yuqori sifatli mahsulotlarni yaratishi mumkin.

Bosh ofis uchun ushbu turdagi franchayzing eng qulaylaridan biridir. Kompaniya faqat ma'lumot va mashinalar bilan ta'minlash bilan shug'ullanadi, lekin ishning o'zi to'liq franchayzani sotib olgan kishiga tushadi. Minimal xarajatlar va investitsiyalar bilan maksimal foyda olish mumkin.

Sotish va franchayzing

Ushbu turdagi hamkorlikda bosh ofis ko'plab funktsiyalarni o'z zimmasiga oladi - u tarmoqqa qo'shilgan tadbirkorni zarur jihozlar, ko'pincha xodimlar va savdo maydonchalari bilan ta'minlaydi, shuningdek, barcha kerakli tovarlarni o'zi ishlab chiqaradi. Franchayzingni qo'lga kiritgan tadbirkorning vazifasi mijoz topish va mahsulotni sotish, xaridorga eng yuqori darajada xizmat ko'rsatishdir. Bu variant franchayzi uchun qiyinroq, lekin birinchi biznesini endi boshlayotganlar uchun osonroq.

Qayerdan boshlash kerak?

O'zingiz uchun eng yaxshi franchayzani tanlashda bir nechta omillarni tahlil qilish muhimdir. Avvalo, siz boshlang'ich tadbirkor biznesga qancha pul sarmoya kiritishga tayyorligini tushunishingiz kerak, shuningdek, yuqorida tavsiflangan ish sxemalaridan qaysi biri eng mos kelishini aniqlashingiz kerak. Hozirgi vaqtda virtual Internetda franchayzing sotib olishingiz mumkin bo'lgan ko'plab korxonalar kataloglari mavjud. Potentsial franchayzing xaridori qaysi sohaga eng yaxshi yo'naltirilganligini bilib, shuningdek, qanday sharoitlarda ishlash qulayroq bo'lishini tasavvur qilib, siz o'zingiz uchun eng yaxshi variantni tanlashingiz mumkin.

Ko'pincha kiyim-kechak va poyabzal sotadigan do'konlar, shuningdek, muzqaymoq do'konlari, oziq-ovqat do'konlari va qandolat do'konlari franchayzing ostida ochiladi. Va shunga qaramay, franchayzing uchun klassik bo'lmagan soha bo'lsa ham, o'zingizni ishtiyoqli narsada sinab ko'rishga arziydi. Raqobat darajasini, shuningdek, sizning shahringizda mos joy mavjudligini baholash muhimdir. Agar biznes allaqachon vakillari mavjud bo'lgan kichik shaharchada boshlangan bo'lsa, masalan, tez ovqatlanish restoranlari, shunga o'xshash savdo nuqtasi muvaffaqiyatga olib kelishi dargumon. Iltimos, diqqat qiling: ba'zi korxonalar cheklovlarni o'rnatadilar (masalan, har bir hududda bittadan ortiq savdo nuqtalari, do'konlar, restoranlar).

Franchayzing yordamida o'z biznesingizni ochish o'zingiz qilishingizdan ko'ra osonroqdir. Qanday qilib hamma narsani to'g'ri qilish kerakligini va nima qilish kerakligini maqolamizda aniqlaymiz.

Hozirgi vaqtda franchayzing tushunchasi tez va oqilona mashhurlikka erishmoqda. Franchayzing sotib olish orqali o'z biznesingizni boshlash sezilarli yutuq beradi, buning yordamida biznes juda tez o'sishi mumkin. Ammo ko'plab boshlang'ich tadbirkorlar uchun bu so'z hali ham mutlaqo tushunarsiz, shuning uchun uning ma'nosini, afzalliklari va kamchiliklarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Biznesda franchayzing nima?

Franchayzing - texnologiya va tartib-qoidalarni saqlab qolgan holda taniqli savdo kompaniyasi homiyligida o'z biznesingizni ochish huquqidir. Albatta, bunday huquq to'lanadi va uni ishlatishdan oldin uni sotib olishingiz kerak.

Ushbu rag'batlantirish usuli eng samarali hisoblanadi va statistik ma'lumotlarga ko'ra, u ko'tarilish jarayonini 5 yilga qisqartirishi mumkin! Shu bilan birga, egasi qo'shimcha reklama oladi va buning natijasida taniqli brend yordamida mijozlarni qo'shimcha jalb qiladi.

Afsuski, mutaxassislarning fikriga ko'ra, endigina paydo bo'lgan kompaniyalarning yarmi biznes akulalari bilan raqobatga dosh bera olmaydi va dastlabki 2 yil ichida o'z-o'zidan tugatiladi. Franchayzingdan foydalanish bu foizni sezilarli darajada kamaytiradi, chunki hammasini qaytadan boshlash shart emas. Siz allaqachon ijobiy obro'ga ega bo'lgan taniqli nomga egasiz, bu o'z-o'zidan ma'lum mijozlar bazasini jalb qiladi.

Aslida, biznesdagi franchayzing - bu foyda keltirishi kafolatlangan mavjud ish sxemasi. Uni sotib olish bilan siz, shubhasiz, dastlabki bosqichda birinchi daromadingizni olishni boshlaysiz.

Maksimal daromad keltiradigan quyidagi asosiy franchayzing turlari mavjud:

Aslida, bu ro'yxat ancha kengroq, biz faqat eng foydali variantlarni sanab o'tdik, bizning fikrimizcha, minimal boshlang'ich kapital. Agar sizda bir vaqtning o'zida franchayzing sotib olish uchun etarli mablag'ingiz bo'lmasa, kredit berish va uning narxini bo'lib-bo'lib to'lash imkoniyati mavjud.

Franchayzing qanday to'lanadi?

O'z biznesingizni boshlash uchun franchayzing sotib olishni moliyalashtirishning ikkita asosiy usuli mavjud: bir martalik to'lov va royalti.

Bir martalik to'lov - franchayzing egasining hisobvarag'iga bir martalik pul o'tkazish, shartnoma imzolash vaqtida sodir bo'ladi. Ushbu usul ko'pincha sizning daromadingizni va biznesingizni rivojlantirishni nazorat qilishni xohlamaydigan kichik kompaniyalar va korporatsiyalar tomonidan qo'llaniladi. Shartnomani imzolashda kompaniya sizga kompaniya nomi, uning ishlash usullari va texnologiyasidan foydalanish huquqini berishi kerak.

Royalti - franchayzingdan foydalanish uchun xizmatlar uchun davriy to'lov. Ushbu to'lov usuli ko'pincha yirik korporatsiyalar yoki kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi.

Franchayzing ostida ishlashning ijobiy tomonlari

Har qanday faoliyat turi singari, franchayzing ham o'zining kuchli va zaif tomonlariga ega. Faqat ularni o'rganish orqali siz haqiqatan ham o'ylangan va oqilona qaror qabul qilishingiz mumkin.

Franchayzing afzalliklari:

• Mashhur nomdan foydalanish. O'z nomingizni targ'ib qilish uchun vaqt sarflashingiz shart emas. Shartnomaga ko'ra, siz hamma allaqachon biladigan va o'zini yaxshi isbotlagan nomga ega bo'lasiz.
• Tez moddiy foyda. Siz muassasa faoliyatining birinchi kunida ajoyib daromad olasiz.
• Biznesni yuritishda yangi bilim va yordam. Biznesning barcha asoslari va tafsilotlarini o'rganish uchun ko'p vaqt sarflashingiz shart emas. Ko'pincha franchayzerning o'zi biznesingizning tez rivojlanishidan manfaatdor. Shu sababli, sizni masalaning mohiyati bilan tezda tanishtirish va biznesingizni iloji boricha foydali qilish uchun kurslar va o'quv dasturlari ko'pincha yaratiladi. Bundan tashqari, har qanday qiyin vaziyatda siz advokatlar yoki maslahatchilar yordamiga murojaat qilishingiz mumkin.
• Rag'batlantirish va reklama xarajatlari minimaldir. Aktsiyalar bo'yicha sizga tavsiyalar berilishi mumkin.
• Biznesning muvaffaqiyatsiz bo'lish xavfi minimaldir. Albatta, u bor, lekin franchayzingdan foydalanganda yosh tadbirkorga ish boshlagan birinchi kundanoq pul ishlashni boshlashi uchun barcha sharoitlar yaratilgan.

Franchayzing ostida ishlashning kamchiliklari

Ijobiy tomonlarning bunday keng ro'yxatiga qaramay, franchayzing salbiy tomonlariga ham ega. Bularga quyidagilar kiradi:

• Harakatlarni aniq muvofiqlashtirish. Hujjatlarni imzolaganingizdan so'ng, sizning harakatlaringiz shartnoma tuzilgan kompaniyaning faoliyat qoidalari va korporativ etikasiga to'liq mos kelishi kerak. Manevr qilish va o'z ambitsiyalari yoki xarakterini namoyon qilish uchun deyarli joy yo'q.
• Shartnoma shartlariga ko'ra, siz o'zingizning ishingizga zarur bo'lgan asbob-uskunalar va sarf materiallarini tanlash huquqisiz faqat biznes sherigingizdan xarid qilishingiz mumkin.
• Franchayzerning psixologik bosimi. Ko'pincha hujjatlar brend egasi maksimal foyda oladigan tarzda tuziladi va siz kechayu kunduz ishlaysiz. Ammo bu faqat biznesning iloji boricha tezroq rivojlanishi va maksimal foyda olishni boshlashi uchun kerak.
• Ba'zi franchayzinglarning yuqori narxi. Ammo bu erda siz o'zingiz xohlagan narsani tanlashingiz mumkin.

O'zingiz ko'rib turganingizdek, salbiy tomonlardan ko'ra ijobiy tomonlari ko'p. Va agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, ba'zi kamchiliklarni afzalliklar toifasiga ham tarjima qilish mumkin.

Bizning materialimizni unda keltirilgan biznes-reja uchun hisob-kitoblar bilan o'rganing.

Yangi boshlanuvchi qanday qilib franchayzing biznesini tanlashi va boshlashi mumkin?

Yurtimizda franchayzing asosida o‘z biznesini ochishga intilishi, xohishi va imkoniyatlari katta yoshlar ko‘p. Ammo yo'lda siz duch keladigan ko'plab tuzoqlar mavjud. Noxush holatlarning oldini olish uchun quyidagi maslahatlarni tinglashni tavsiya etamiz:

• Shartnomani boshidan oxirigacha bir necha marta diqqat bilan o'qing. Esingizda bo'lsin, eng qiziqarli daqiqalar kichik bosma nashrlarda yozilgan. O'zingizga tushunarsiz bo'lgan savollarni berishdan tortinmang.
• Shartnoma tuzishdan oldin, franchayzer haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot topishga harakat qiling.
• Esingizda bo'lsin, agar sherik haqiqatan ham siz bilan ishlashdan manfaatdor bo'lsa, u o'zining daromadlari, rejalari, aloqalari va uning rahbarligi ostida ishlayotgan sho''ba korxonalari darajasini yashirmaydi.
• Shartnoma birinchi qarashda mutlaqo g'alati narsalarni tasvirlashi mumkin. Masalan, kassir mijozga xizmat ko'rsatishdan oldin ma'lum bir imo-ishora qilishi kerak yoki jadvallar qat'iy belgilangan tartibda o'chirilishi kerak.
• Shartnomaning barcha shartlari muntazam ravishda tekshirilishiga tayyor bo'ling va rioya qilmaslik jarima bilan jazolanadi.

So‘nggi bir necha yil ichida mamlakatimizda franchayzing kompaniyalari soni ikki baravar ko‘paydi, bu esa bu jarayondan hali ham katta foyda borligini yaqqol ko‘rsatib turibdi.

Hujjatlarni imzolaganingizdan so'ng, sizga qat'iy rioya qilishingiz kerak bo'lgan aniq harakatlar ketma-ketligi taqdim etiladi.

Biznes yo'nalishini tanlashga kelsak, bir nechta jihatlarni hisobga olish kerak:

• Dastlabki bosqichda o'z biznesingizga sarmoya kiritishingiz mumkin bo'lgan mablag' miqdori.
• Sizning shahringizdagi maqsadning dolzarbligi. Siz biznesning rentabelligini oqilona baholashingiz kerak. Misol uchun, agar kichik shaharchada allaqachon 5 dan ortiq tez ovqatlanish korxonalari mavjud bo'lsa, unda oltinchisini ochish kutilgan foyda keltirmaydi.
• O'z istaklaringizni hisobga oling. Siz ko'p yillar davomida, ehtimol, butun hayotingiz uchun ko'p vaqtingizni ushbu biznesga bag'ishlaysiz, shuning uchun o'zingizga yoqadigan biznesni tanlang.

Bunday biznesni ochish uchun qanday investitsiyalar kerak?

O'zingizning franchayzing biznesingizni ochish g'oyasi paydo bo'lgan dastlabki bosqichda, birinchi daromadingizni olishni boshlamaguningizcha, uning taxminiy narxini hisoblash juda muhimdir.

Esingizda bo'lsin, investitsiyalar nafaqat franchayzing sotib olish uchun, balki quyidagilar uchun ham kerak:

• Mahsulot ishlab chiqarishda yoki odamlarga xizmat ko'rsatishda foydalaniladigan uskunalar.
• Normativ hujjatlarni tayyorlash.
• Binolarni sotib olish yoki ijaraga olish. Ta'mirlash kerak bo'lishi mumkin.
• Mahsulotlar yoki materiallarni birinchi xarid qilish.
• Xodimlarga ish haqi.
• Turli xil reklama kampaniyalarini targ'ib qilish va o'tkazish.

Ko'pincha, bunday hisob-kitoblarni amalga oshirgandan so'ng, odamlar o'zlari bunday biznes bilan shug'ullana olmasligini tushunishadi, keyin ular sheriklarni izlashni boshlaydilar.

Va unutmangki, sizda pul zaxirasi yoki qo'shimcha daromad bo'lishi kerak, bu sizga va oilangizga biznes pul ishlashni boshlagunga qadar yashashga imkon beradi.

Yuqorida yozilganlarning barchasidan xulosa chiqarib, ishonch bilan aytishimiz mumkinki, o'z franchayzing biznesingizni ochish unchalik qiyin emas. Shu bilan birga, bu sizga ishlashni boshlash va birinchi daromadingizni olish uchun katta turtki beradi. Buzilishning ma'lum xavflari mavjud, ammo ularning foizi tashqi yordamisiz mustaqil ravishda o'z biznesini ochganlarga qaraganda ancha past.

Bilan aloqada

Biznesda franchayzing nima: kontseptsiyaning ta'riflari + franchayzing paketi ob'ektlarining tavsifi + uning narxiga nimalar kiradi + 7 turdagi franchayzing + franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari.

Muvaffaqiyatli va mashhur bo'ladigan o'z biznesingizni qurish jarayoni Everestni zabt etishga o'xshaydi. Kontseptsiyani yaratish, binolar va xodimlarni qidirish, marketing faoliyati, moliyaviy hisob-kitoblar va prognozlash - va bu bajarilishi kerak bo'lgan ishlarning faqat kichik bir qismi.

Siz boshqa yo'lni tanlashingiz mumkin - tayyor biznesni sotib oling. Ammo bu holatda tadbirkorlik va iqtisod sohasida yaxshi bilimga ega bo'lishingiz kerak. Aks holda, eng yaxshi holatda ushlab turilishi mumkin bo'lgan foydasiz biznes egasi bo'lish xavfi yuqori.

Va uchinchi variant bor - franchayzing sxemasi bo'yicha ishlash. Ushbu maqolada biz biznesdagi franchayzing nima, u nimani o'z ichiga oladi va u qanday afzallik va kamchiliklarga ega degan savolni ko'rib chiqamiz.

Biznesda franchayzing nima ekanligi haqidagi asosiy tushunchalar

1. Franchayzing va franchayzing: farq bormi?

Hatto biznesda franchayzing qanday ishlashini tushunadiganlar franchayzing haqida eshitgan bo'lishi mumkin. Va bu ajablanarli emas, chunki bu ikki atama bir-biri bilan chambarchas bog'liq, aniqrog'i, biri ikkinchisining bir qismidir.

Franchayzing - bu tadbirkorlik faoliyati shakli / biznes yuritish modeli yoki sxemasi bo'lib, unda bir korporatsiya (kompaniya) tovar belgisidan (brenddan) foydalanish huquqini boshqasiga ishlab chiqarish, savdo qilish yoki taqdim etishning ishlab chiqilgan texnologiyalari va tamoyillari bilan bir qatorda pullik asosda beradi. xizmatlar.

Franchayzing partiyalarining o'z nomlari bor:

• savdo belgisiga ega bo'lgan kompaniya franchayzer (franchayzer);
• tovar belgisiga haq to'lash sharti bilan qo'shilgan tadbirkor - franchayzi (franchayzi).

Keling, biznesda bilib oladigan misol yordamida kontseptsiyani ko'rib chiqaylik.

Mashhur qahvaxonalar tarmog‘iga egalik qiluvchi va franchayzing tizimida faoliyat yurituvchi “N” nomli kompaniya va tadbirkor ham bor:

• o'z biznesini ochmoqchi bo'lganlar,
• boshlang'ich kapitalga ega bo'lish;
• biznes masalalari haqida kam ma'lumotga ega, lekin qattiq ishlashga tayyor.

Va ikkala tomon ham bir-biriga qiziqish bildirmoqda. Franchayzer:

• biznes va bozor ta'sirini kengaytiradi va kengaytiradi;
• franchayzing sotilgandan keyin mablag'larni oladi;

Franchayzi:

• pullik asosda harakat qilish uchun "ko'rsatmalar" va allaqachon taniqli qahvaxonalar tarmog'i homiyligida ishlash imkoniyatini oladi;
• o'qish va ish yaratish uchun vaqtingizni tejaydi.

Shartnoma tuzgandan so'ng, franchayzi franchayzaning to'liq huquqli egasiga aylanadi, o'zining qadrli qahvaxonasini ochadi va allaqachon ilgari surilgan va taniqli korxonalar tarmog'i nomi ostida ishlaydi.

2. Biznesda franchayzing nima ekanligini aniqlash.

Va yuqorida tavsiflangan misoldan biznesda franchayzing nima ekanligi aniq bo'ladi:

• bu ma'lum bir brend nomi ostida faoliyat yuritish uchun orttirilgan huquq;
• franchayzing shartnomasi bo'lib, unga ko'ra franchayzi ma'lum biznes namunasiga rioya qilgan holda taniqli brend nomi ostida faoliyat yuritish huquqiga ega;
• franchayzi oladigan imtiyozlar, resurslar, texnologiyalar va imtiyozlar majmuasi.

Har bir hamkorlik shartnomasi individualdir va yirik kompaniyalar egalari nafaqat franchayzing xaridorlari uchun, balki biznesni qanday olib borishlari haqida ham o'z talablarini ilgari suradilar. Masalan, bu binolarning yagona dizayni va uslubi, xodimlar uchun kiyim-kechak, mehnat qoidalari, xizmatlar yoki tovarlarning aniq ro'yxati.

3. Franchayzing xususiyatlari.

Franchayzingni sotib olib, franchayzi shartnoma doirasida quyidagilarni olishi mumkin:

Brendbook

Bu biznes yuritish bo'yicha to'liq qo'llanma bo'lib, u quyidagilarni o'z ichiga oladi: tovar belgisidan foydalanish (logotip, shior), binolarni tanlash va loyihalash qoidalari, shuningdek uning kompaniya standartlariga muvofiqligi, xodimlarning kiyimlariga qo'yiladigan talablar, tovarlarni qadoqlash yoki qoidalar. xizmatlar ko'rsatish uchun.

Eslatma: brend-buk - bu biznes mafkurasi va uning strategiyasining timsolidir. Joylashuv, binolarning dizayni, xizmatlar assortimenti yoki ro'yxati, qat'iy tartibga solinadigan ishlab chiqarish jarayoni - bularning barchasi brendning o'ziga xosligi va tan olinishini belgilaydi.

Moslashtirilgan biznes-reja


Joylashuv, aholining xarid qobiliyati, raqobatchilar soni, talab - bularning barchasi biznes-rejaning tarkibiy qismlarini belgilaydi, shuningdek, rentabellik va rentabellik ko'rsatkichlari prognoziga ta'sir qiladi.

• Biznesni boshlash bosqichida qo'llab-quvvatlash

  Bunga binolarni topish va baholash, xodimlarni yollash va o'qitish, biznesni ro'yxatdan o'tkazishda yordam berish kiradi.

  Texnologiyalar

  Bu erda ishlab chiqilgan nou-xau, ishlab chiqarish uskunalari standartlari va tayyor ish ko'rsatmalari haqida gapiramiz.

  Ko'pincha, franchayzing tarmog'i allaqachon o'zining rasmiy veb-saytiga va o'rnatilgan PR strategiyasiga ega.

  Bunga maxsus veb-sahifa, reklama kampaniyasini qo'llab-quvvatlash va barcha zarur axborot resurslari bilan ta'minlash kiradi.

Muntazam tashriflar, maslahatlar, moliyaviy va buxgalteriya hisobotlarini tayyorlashda yordam berish, huquqiy yordam, tajriba almashish va takomillashtirilgan texnologiyalar bilan ta'minlash, mahsulot assortimentini to'ldirish - bularning barchasi franchayzing paketiga kiritilishi mumkin. Ammo yana, uning to'liqligi biznesdagi franchayzani sotadigan kompaniyaga bevosita bog'liq bo'ladi.

4. Tegishli tushunchalar yoki franchayzingni sotib olish qancha turadi?

Ko'pincha bu nima degan savolga yangi tadbirkorlar qiziqqanligi sababli, ular, albatta, ulardan nima talab qilinayotganiga qiziqishadi.

Quyidagi diagrammada tomonlar - franchayzer va franchayzi o'rtasidagi munosabatlar aniq ko'rsatilgan.

Va ochilayotgan biznesga, ba'zan esa tadbirkorning o'ziga qo'yiladigan talablarga rioya qilishdan tashqari, sheriklik munosabatlari quriladigan moliyaviy shartlar ham ilgari suriladi.

Shunday qilib, o'z vaqtida franchayzer nafaqat ishlaydigan, balki muvaffaqiyatli biznes modelini qurish uchun ko'p mablag' va vaqt sarflaydi, keyin u buni xuddi shunday baham ko'rmaydi.

Franchayzing sotuvchisi oladigan asosiy moliyaviy daromad:

• Bir martalik to'lov- Bu franchayzingni sotib olish uchun bir martalik to'lov. Ya'ni, franchayzi tovar belgisidan va uning barcha tarkibiy qismlaridan foydalanish huquqini qat'iy ravishda shartnomaga muvofiq to'laydi. Agar shartnomada muddatni uzaytirish nazarda tutilgan bo'lsa, to'lov yana undiriladi.

  Ushbu to'lovni hisoblash uchun yagona formula yo'q, chunki uning hajmi ko'plab omillarga ta'sir qiladi. Ammo franchayzerning o'zi unga franchayzing biznesini ochish va qo'llab-quvvatlash uchun sarflaydigan resurslar narxini o'z ichiga oladi.

• Royalti - shartnomaning butun muddati davomida (oylik, choraklik) franchayzerga o'tkaziladigan muntazam to'lovlar. Bu sotuvning ulushi yoki belgilangan miqdor bo'lishi mumkin.

  Aynan shu hissa franchayzerni "oziqlantiradi". Olingan mablag'lar tarmoqni rivojlantirish, texnologiyani takomillashtirish va foyda olishga sarflanadi.

• Marketing to'lovi- franchayzerning faol reklama kampaniyasi va aktsiyalarini o'tkazish xarajatlarini qoplaydigan to'lovlar. Ushbu to'lovlar barcha kompaniyalar uchun mavjud emas va ko'pincha ular mustaqil ravishda o'z reklamalarini amalga oshiradigan franchayzilarga taalluqli emas.

Ko'pchilik e'tibordan chetda qoldiradigan muhim nuqta - bu biznes ochish uchun boshlang'ich kapitalning mavjudligi. Ya'ni, bir martalik to'lovni to'lashdan tashqari, u biznesga sarmoya kiritishi kerak.

Shunga qaramay, bu erda hamma narsa ishning o'ziga xosligi va ko'lamiga bog'liq. Ba'zi kompaniyalar franchayzilardan biznes ochish xarajatlarini 100% qoplashni talab qiladilar, ya'ni o'zlari ijara haqini to'lashlari, ta'mirlash ishlarini bajarishlari, asbob-uskunalar sotib olishlari va hokazo. Boshqalar esa xarajatlarning bir qismini qoplashga tayyor.

Franchayzing turlari

Biznesda franchayzing nima ekanligini bilishning o'zi etarli emas, shuningdek, uning qanday turlari borligini tushunishingiz kerak:

Ikkala tomon uchun biznesdagi franchayzingning ijobiy va salbiy tomonlari

Biznesda franchayzing nima ekanligiga qiziqqan har bir kishi, ehtimol, bilishni xohlaydi:

• Nima uchun franchayzer biznes huquqlarini sotadi?
• Nima uchun franchayzer biznes va moliya haqida kam biladigan odamlar bilan ishlaydi?
• Franchayzi qanday imtiyozlarni oladi?
• Franchayzing xaridorini qanday tuzoqlar kutmoqda?

1) Franchayzer uchun biznesdagi franchayzingning afzalliklari va kamchiliklari.

Biznes ko'rsatkichlari ijobiy dinamikani ko'rsatgandan so'ng, shuhratparast tadbirkor o'zining "aqliy farzandini" kengaytirish haqida o'ylaydi. Bu tarmoqni rivojlantirishga sarmoya kiritish yoki franchayzing yaratish orqali amalga oshirilishi mumkin.

Ammo yig'ish uchun ko'p vaqt va pul sarflangan bilim va texnologiyalaringizni baham ko'rishdan foyda bormi? Ha, va bu bir necha sabablarga ko'ra foydalidir:

Tarmoqni rivojlantirish va yangi bozorlarga kirish

Bu, ayniqsa, nafaqat mintaqaviy, balki milliy bozorni ham zabt etish istagi bo'lsa, ko'p pul va vaqt talab qiladi.

Va bu franchayzani sotish orqali shaxsiy kapitalning nisbatan kichik ishtiroki bilan amalga oshirilishi mumkin.

Qo'shimcha daromad olish

Ishlab chiqilgan ko'rsatmalar va biznes yuritishning shaxsiy sirlari hammaga tarqatilmaydi, ular pulga sotiladi. Xuddi shu narsa franchayzilarni qo'llab-quvvatlash bilan bog'liq muntazam xarajatlarga ham tegishli, chunki ular buning uchun ham to'laydilar.

Franchayzing savdo nuqtalaridan katta daromad


Franchayzi filialning yollangan menejeridan ko'ra ijobiy natijaga erishish va biznes imidjini saqlab qolishdan ko'proq manfaatdor, chunki birinchisi o'z mablag'larini investitsiya qiladi va o'rganishni xohlaydi, ikkinchisi esa maosh uchun ishlaydi.

Tovar xabardorligini oshirishning yuqori tezligi

Bir nechta ishlab chiqarish yoki chakana savdo nuqtalarini tezda ochish juda qiyin va qimmat. Va bu brendning mashhurligiga va uning bir nechta mintaqalarda tan olinishiga ta'sir qiluvchi omillardan biridir.

Va bu masalada franchayzi juda foydali, chunki ular o'z shaharlarida biznes ochishadi va shu orqali iste'molchilarni mahsulot haqida xabardor qilishadi.

Ammo franchayzer duch kelishi mumkin bo'lgan kamchiliklar va xavflar ham mavjud:

Maxfiylikning yo'qligi

Franshizani sotishda franchayzer xaridorga nafaqat brenddan foydalanish huquqini, balki barcha ishlanmalar, texnologiyalar va nou-xaularni ham beradi. Bu axborotning chiqib ketish xavfini oshiradi.

Daromadni yo'qotish

Franchayzer franchayzi biznesining yalpi daromadining faqat ma'lum bir qismini oladi. Bu ko'rsatkich kompaniya shaxsan filial yoki vakolatxona ochganidan sezilarli darajada kamroq.

Buxgalteriya hisobi va hisobot dasturlarini unifikatsiya qilish zarurati


Franchayzer ma'lum qiyinchiliklar va qo'shimcha xarajatlarni keltirib chiqaradigan yagona hisob va hisobot tizimini ishlab chiqishi kerak. Bundan tashqari, franchayzi ma'lumotlarni o'z foydasiga buzishi ehtimoli yuqori.

Franchayzilarni nazorat qilishda qiyinchilik

Bu, ayniqsa, bosh ofisdan uzoqda yoki chet elda joylashgan vakolatxonalar uchun to'g'ri keladi.

Tekshiruvlarni o'tkazish uchun uzoq masofalarga sayohat qilish yoki ma'lum bir tarmoq hududi uchun mas'ul bo'lgan vakolatli shaxslarni yollash qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi.

Potentsial raqobatchilarni tayyorlash

O'qitish va tajriba orttirish uchun franchayzing sotib olish amaliyoti juda keng tarqalgan. Shunday qilib, ko'pchilik oshxonani ichkaridan o'rganib, pul tejab, bepul sayohatga chiqishadi va shu bilan yaxshi raqobatlashadilar.

Biznesda franchayzing va franchayzing. Bu nima?

Biznesda franchayzingning qanday ijobiy va salbiy tomonlari bor?
Mashhur franchayzalar.

2) Biznesda franchayzingning franchayzi uchun foydalari va kamchiliklari.

Bo'lajak tadbirkor shaxsiy jamg'armalarini biznesga sarmoya qilishga qaror qilsa, nima oladi:

Franchayzing xaridori qanday kamchiliklarga duch kelishi mumkin:

Biznesni ochish va yuritish uchun qo'shimcha xarajatlar

Bu erda gap bir martalik badal va oylik ajratmalar haqida ketmoqda. O'z qo'lingiz bilan biznes yuritishga qaror qilganingizda, foyda va jamg'armalaringizni hech kim bilan "baham ko'rishingiz" shart emas.

Franchayzing tarmog'ida qat'iy ishlang

Assortimentni kengaytirish, yangi dizaynni ishlab chiqish, aktsiyalarni o'tkazish - bularning barchasi bosh ofisning roziligini talab qiladi yoki mutlaqo mumkin emas.

P.S. Bu harakat erkinligini ta'minlaydigan kompaniyalarga taalluqli emas.

Muayyan muddatga shartnoma tuzish

Biznesni "sinab ko'rish" va biror narsa yuz bersa, ketish varianti ishlamaydi. Franchayzi shartnoma muddati tugaguncha ishlashi yoki katta miqdorda jarima to'lashi kerak.

Biznesda franchayzing nima ekanligini biladiganlar ma'lum bir afzalliklarga ega, chunki agar xohlasalar, ular mashhur brend homiyligida ishlashlari mumkin. Qo'llab-quvvatlash, o'qitish va bebaho tajriba orttirishdan tashqari, tadbirkorlik sohasidagi minimal bilim bilan ham o'zingiz yoqtirgan ish bilan shug'ullanish va moliyaviy mustaqillikka erishish imkoniyati mavjud.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling