Biznes-rejaning optimal tuzilishi qanday. Unga qanday bo'limlar kiritilishi kerak va ularning mazmuni qanday. Biz ushbu savollarga maqolada javob beramiz, shuningdek, misollar keltiramiz.

Qanday qilib biznes-rejani sodda va tushunarli yozish va bir vaqtning o'zida investorga kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarni o'z ichiga oladi? Biznes-reja bo'limlarida ma'lumotlarni qanday qilib to'g'ri tuzish kerak? Ma'lumotlar tushunarsiz raqamlar va diagrammalar to'plamiga aralashmasligi uchun har bir bo'limni qanday to'ldirish kerak, lekin sizning loyihangiz haqida bosqichma-bosqich, bo'limma-bo'lim aytib beradi? Davom eting.

Biznes-rejaning optimal tarkibi va tuzilishi

Biznes-rejaning aniq belgilangan tuzilmasi yo'q. Bu sizning ishlab chiqarish loyihangiz yoki savdo loyihangiz, yuqori texnologiyali startap yoki xizmat ko'rsatish sohasida mavjud biznesingiz borligiga qarab farq qilishi mumkin.

Biznes-rejaning eng universal tuzilmasi 1978 yilda UNIDO (Birlashgan Millatlar Tashkilotining sanoatni rivojlantirish tashkiloti) tomonidan taqdim etilgan. O'shandan beri tashkilot tomonidan taqdim etilgan yozish qoidalari korxonalar, banklar, davlat idoralari va hatto butun mamlakatlar tomonidan muvaffaqiyatli qo'llanilmoqda.

UNIDOga ko'ra, biznes-reja 10 bo'limdan iborat bo'lishi kerak:

1. Xulosa.
2. Sanoat va kompaniyaning tavsifi.
3. Mahsulot tavsifi.
4. Marketing rejasi.
5. Ishlab chiqarish rejasi.
6. Tashkiliy reja.
7. Moliyaviy reja.
8. Loyihaning samaradorligi ko'rsatkichlari.
9. Loyihaning xavflari va kafolatlari.
10. Ilovalar.

Ushbu bo'limlarni qanday ma'lumotlar bilan to'ldirishingiz kerak? Keling, biznes-reja tuzilishini nuqtama-band ko'rib chiqaylik.

Xulosa

Rezyume odatda uzunligi bir sahifadan oshmaydi. Va bu sahifada siz bozor, loyiha va uning jamoasi, mahsulot haqidagi barcha ma'lumotlarni kiritishingiz kerak. O'zingizning rezyumeingizda moliyalashtirishni jalb qilish hajmi va shartlarini hamda investitsiya samaradorligining asosiy ko'rsatkichlarini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling. Masalan, bu tarzda:

Loyihani amalga oshirish uchun 12 million rubl miqdorida qarz mablag'lari talab qilinadi

Loyihaning chegirmali to'lov muddati (DPP) - 17 oy

Investitsion samaradorlik koeffitsienti (ARR) - 223%

Sof joriy qiymat (NPV) – 283,68 million rubl.

Ichki daromad darajasi (IRR) - 89%

Investitsiyalar rentabellik indeksi (PI) – 9

Qarzga olingan mablag'larni "ALLIANCE" IC AK tomonidan sug'urta qilish rejalashtirilgan.

O'z-o'zidan ma'lumki, rasm va grafiklarning rezyumeda o'rni yo'q, siz ularni biznes-rejaning boshqa bo'limlariga joylashtirasiz. .

Rezyumeni lift balandligi bilan solishtirish mumkin (so'zma-so'z "liftdagi nutq") - investorga bir daqiqadan ko'p bo'lmagan taqdimot formati. Tasavvur qiling-a, siz investordan keyin liftga sakrab tushdingiz va lift eshiklari ochilguncha va u o'z biznesini davom ettirish uchun ketguncha uni loyihangiz bilan o'ziga jalb qilishingiz kerak. Bu taxminan rezyumening ta'siri bo'lishi kerak.

Agar u:

• qiziqmas,
• etarli moliyaviy foyda va'da qilmaydi,

Ko'pgina amaliyotchilar rezyumeni oxirgi marta yozishni tavsiya qiladilar. Qachonki, fikringizni jamlangan holda shakllantirish va xulosa chiqarish sizga osonroq bo'ladi.

Tarmoq va kompaniya tavsifi - biznes-rejaning asosi

Ushbu bo'lim butun biznes-reja uchun zarur asosdir. Axir, maqsadli bozorsiz loyiha yaratishning hojati yo'q. Va siz investorga loyiha o'z iste'molchisini topib, muvaffaqiyatli bo'lishini aniq ko'rsatishingiz kerak.

Yaxshi sanoat tavsifini yozish uchun siz ikkita boshlang'ich nuqtadan boshlashingiz kerak:

1. Investor sizning bozoringiz haqida hech narsa bilmaydi.
2. Siz o'z bozoringizni yaxshi bilasiz.

Birinchi nuqta aniq. Siz bozorni, uning tarixini, hozirgi holati va istiqbollarini, raqobatni va loyihangizning bozordagi o'rnini iloji boricha aniq tasvirlab berishingiz kerak.

Ammo ko'p odamlar ikkinchi nuqta bilan qiyinchiliklarga duch kelishadi. Yangi loyiha yaratishga qaror qilgan tadbirkorlar odatda o'z sohalarini yaxshi bilishmaydi yoki u haqida tadqiqotga asoslanmagan holda juda subyektiv tushunchaga ega bo'lishlari aniq.

"Sanoat tavsifi" bo'limini yozishning eng oson yo'li tayyor yoki buyurtma asosida tayyorlangan bozor tadqiqotlarini sotib olishdir. Katta investitsiyalarni jalb qilish uchun bu yagona to'g'ri qadamdir, chunki tadqiqot natijalari professional, ob'ektiv va, aytganda, aniqroq bo'ladi. Ammo bu usul ham eng qimmat ekanligi aniq. Tadqiqot 30 dan 120 ming rublgacha bo'lishi mumkin va har bir tadbirkor biznes-rejani tayyorlash uchun bunday mablag'ni sarflashga tayyor emas.

Ochiq manbalardan olingan ma'lumotlar va o'z tajribangiz asosida mustaqil tadqiqot o'tkazish muqobil bo'ladi. Bu erda siz barcha tahliliy ko'nikmalaringizdan foydalanishingiz kerak bo'ladi, chunki ma'lumotni turli manbalardan asta-sekin yig'ish kerak bo'ladi.

"Sanoat tavsifi" da siz quyidagilar haqida gapirishingiz kerak:

1. Qaysi bozorni rivojlantirmoqchisiz?
2. Bu mustaqilmi yoki kattaroq bozorning joyimi.
3. Maqsadli auditoriya kim - yakuniy iste'molchilar yoki ishlab chiqarish. Maqsadli auditoriyaning ijtimoiy xususiyatlari.
4. Bozor miqyosi qanday (shahar, mintaqa, mamlakat yoki xalqaro miqyosda).
5. Uning oldingi 3-5 yillik tarixi. Talab, taklif, imkoniyatlar va raqobat, narxlar bilan nima sodir bo'ldi.
6. Mavsumiylik, mahsulotning hayot aylanish bosqichi kabi maxsus bozor omillari mavjudmi.
7. Bozordagi mavjud vaziyat haqida (sig'im, to'yinganlik).
8. Rejalashtirish davri (3-5 yil) uchun quvvat va to'yinganlik dinamikasi prognozini bering.
9. Bozordagi raqobat va uning rejalashtirish davri uchun prognozi haqida.

Agar iste'molchilarning xohish-istaklari bo'yicha tadqiqotlar mavjud bo'lsa, ular bo'yicha xulosalar berish yaxshidir.

Barcha ma'lumotlar imkon qadar ob'ektiv va nufuzli manbalarga, masalan, taniqli konsalting agentliklari, sanoat rahbarlari va biznes muhitidagi taniqli shaxslarga havolalar bilan taqdim etilishi kerak. Ma'lumotlarning taqdimoti xuddi hikoyaga o'xshab ko'rinishi kerak, bunda bir raqamning mantig'i boshqasiga o'tadi, ammo xulosa chiqarish mumkin bo'lmagan raqamlar va diagrammalarning umumiy to'plami emas.

Qisqasi, siz hikoyani aytib berishingiz kerak:

X bozori falon yilda shakllangan va shundan beri unda falon o'zgarishlar ro'y berdi (bu diagramma va aniq raqamlar).

Bugungi kunda, tahlilchilarning hisob-kitoblariga ko'ra, bozor sig'imi falon. 3-5 yil uchun bozor prognozi, yana tahlilchilarning taxminlariga ko'ra, shunga o'xshash narsa (yana diagramma va aniq raqamlar).

Bozordagi raqobatchilar falonchi (qisqacha tavsif va ulushlarni bering), bizning ulushimiz Z%.

Raqobatni kuchaytirish/zaiflashtirish bo'yicha bizning prognozlarimiz quyidagicha, shuning uchun bozor ulushi yil bo'yicha prognozi %%% (diagramma)

Natijada, barcha raqamlarni bir-biriga bog'lab, siz yillar bo'yicha savdo ko'rsatkichlarini olishingiz kerak, keyinchalik siz sotish rejangizda foydalanasiz. .

Bir oz maslahat: siz bozorda allaqachon amalga oshirilgan shunga o'xshash loyihaning ko'rsatkichlariga e'tibor qaratishingiz mumkin, shunda prognoz qilish osonroq bo'ladi.

Kompaniyaning (loyihaning) tavsifi unchalik qiyin ish emas, chunki barcha kerakli ma'lumotlar sizning qo'lingizda. Bu erda ham siz investorga kompaniya rivojlanishining asosiy bosqichlarini aniqlab, kompaniyaning g'alabalarini ijobiy taqdim etgan holda qisqa hikoya aytib berishingiz kerak. Loyiha jamoasining asosiy a'zolarini alohida ta'kidlab o'tish, ularning vakolatlari va sanoat va biznesdagi ijobiy tajribasini tavsiflash kerak. .

Agar siz startap uchun biznes-reja yozayotgan bo'lsangiz, ayniqsa innovatsion sohada, sizda bozor haqida umuman ma'lumot bo'lmasligi mumkin va tabiiyki, kompaniya tarixi bo'lmasligi mumkin. Keyin o'zingizni shunga o'xshash tarmoqlar uchun umumiy hisob-kitoblar va o'zingizning (asossiz emas) prognozlaringiz bilan cheklang va jamoaning tavsifiga alohida e'tibor bering. Keyinchalik, biznes-reja tuzilishining boshqa muhim elementlarini va uning asosiy bo'limlari mazmunini ko'rib chiqamiz.

Mahsulot tavsifi

Ushbu bo'limda siz investorga uchta asosiy g'oyani etkazishingiz kerak:

1. Sizning mahsulotingiz nima?
2. Nima uchun u iste'molchi uchun qimmatlidir?
3. Nima uchun u raqobatchilarning mahsulotlaridan yaxshiroq?

Agar sizning loyihangiz yangi va texnologik jihatdan oddiy bo'lmasa yoki o'nta bo'lsa, mahsulot tavsifi yarim sahifani egallashi mumkin. Asosiysi, biznesingizni umuman tushunmaydigan potentsial investorga nima qilishni (ishlab chiqarishni) tushuntirib bera olasiz.

Matnni diagrammalar, oddiy chizmalar va mahsulot tasvirlari bilan qo'llab-quvvatlash yaxshi amaliyotdir. Shunday qilib, siz vizual idrokni o'z ichiga olasiz va investorning e'tiborini biznes-rejaga qaratasiz.

Sizga nima qilmoqchi ekanligingizni aytishning o'zi etarli emas, siz "nima uchun?" Degan savolga javob berishingiz kerak. Iste'molchiga kerak bo'lmagan mahsulot sotilmaydi. Va siz buning uchun mablag 'olmaysiz. Shuning uchun, loyihangiz bozorga kerakligini iloji boricha ishonchli isbotlashga harakat qiling. Argumentlar qondirilmagan talab, ijtimoiy so'rovlar va iste'molchilarning afzalliklari bo'yicha oldingi bo'limdagi hisob-kitoblarni o'z ichiga olishi mumkin.

Bo'limning uchinchi qismida mahsulotingiz nima uchun raqobatchilaringizdan yaxshiroq ekanligini aniq ko'rsatishingiz kerak. Mening tajribamga ko'ra, raqobatbardosh tahlil jadvallari buning uchun eng yaxshi ishlaydi. Masalan (1-jadval).

1-jadval. Raqobatchilar tahlili

Biznes-rejangizda shunday jadvalning mavjudligi sizning bozoringizni, raqobatchilarning mahsulotlarini, ularning afzalliklari va kamchiliklarini bilishingizni ko'rsatadi. Mahsulotingizni yaratishda siz bozordagi mavjud analoglarni hisobga oldingiz va mahsulotingizni qaysidir ma'noda yaxshiroq qildingiz.

Bunday jadvalda narx (!), operatsion xususiyatlar, sifat kabi muhim parametrlarni ko'rsatish kerak. Jadvalni qo'shimcha parametrlar bilan ta'minlashingiz mumkin: sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, brendni tan olish, zamonaviy dizayn. Mahsulotingiz raqobatchilardan ustun bo'lgan barcha xususiyatlarni ko'rsating, ammo muhim kamchiliklarni ham ko'rsating. Investorlar ularni baribir kashf etadilar.

Marketing rejasi

Ushbu bo'lim sanoat tavsifi bilan chambarchas bog'liq, chunki bu erda kelajakdagi savdo ko'rsatkichlari ko'rsatilgan. Marketing rejangizda ushbu raqamlarga erishish uchun qadamlaringizni belgilashingiz kerak.

Savdo rejasi biznes-rejaning yana bir ajralmas elementidir.

Birinchidan, siz nimani, qanday va qachon sotishingizni batafsil bayon qilishingiz kerak.

Yillar bo'yicha jami savdo ko'rsatkichlarini taqsimlash kerak:

• ishlab chiqarish jarayoni boshqacha bo'lgan mahsulotlar (yoki mahsulotlar guruhlari) uchun. Masalan, sut, sut mahsulotlari, pishloqlar. Yoki dasturiy ta'minot, texnik yordam, ishlab chiqish;
• mahsulot miqdori va narxi bo'yicha;
• davr bo'yicha (oy va yil bo'yicha prognoz);
• savdo kanallari bo'ylab (ulgurji, chakana savdo, elektron tijorat...).

Aslida, ushbu bo'lim siz ishlab chiqarish rejangiz uchun poydevor qo'yishingiz kerak, chunki siz o'zingizning savdo rejangizni tuzganingizdan so'ng, siz qancha, nima va qachon ishlab chiqarishingiz kerakligi haqida tasavvurga ega bo'lasiz.

Bundan tashqari, u savdo rejasidan boshlanadi, ularsiz biron bir biznes-reja amalga oshirilmaydi.

Sotish kanallari

Ikkinchidan, siz savdoni qanday amalga oshirishingizni tasvirlashingiz kerak.

Sizning mijozlaringiz kim bo'ladi? Yakuniy foydalanuvchilar yoki dilerlar yoki ikkalasi? Ulgurji savdo chakana savdodan farq qiladi, elektron tijorat oflayn do'konlar tarmog'iga o'xshamaydi. Har bir kanal o'z resurslariga, o'z qoidalariga va mahsulot uchun o'z narxiga muhtoj.

Faqatgina har bir kanalni tavsiflash orqali siz kelajakdagi harakatlaringizni tushunganingizni va bozorga kirishga tayyor ekanligingizni ko'rsatasiz.

Reklama va targ'ibot

Savdo va resurslar haqida qaror qabul qildingiz, lekin reklama haqida nima deyish mumkin? Siz tushunishingiz kerak:

• iste'molchilar yangi mahsulot haqida qanday bilishadi;
• u qanday joylashuvga ega bo'ladi?
• axborot muhitini qanday yaratasiz va yaratasiz
• mahsulot va kompaniyaning ijobiy imidjini qanday yaratasiz,
• tovar belgisini yaratasizmi.

Bu savollarning barchasiga javoblar reklama va reklama rejasida bo'lishi kerak. Asboblarning har biri uchun byudjetga ega bo'lish ortiqcha bo'ladi, lekin siz reklama uchun sarflashni rejalashtirgan umumiy miqdorni ham ko'rsatishingiz mumkin.

Diler siyosati va xizmat ko'rsatish siyosati

Agar sizning biznesingiz dilerlar va sotuvdan keyingi xizmatlar bilan ishlashni o'z ichiga olsa, ushbu bo'limlar biznes-rejaga ixtiyoriy ravishda qo'shiladi.

Dilerlar bilan ishlash haqida yozganingizda, dilerlik marjasi va savdo shartlari bilan aniq tijorat taklifini ko'rsating. Shuni unutmangki, barcha raqamlar savdo rejasiga mos kelishi kerak.

Shuningdek, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish tartibini real tarzda tasvirlab bering: siz o'zingiz yoki hamkorlar yordamida sotishdan keyingi qanday xizmatlarni amalga oshirishni kutmoqdasiz, loyiha uchun sotishdan keyingi xizmat narxi qancha bo'ladi.

Ishlab chiqarish rejasi

Ishlab chiqarish loyihalari uchun asosiy bo'lim, hech qanday ishlab chiqarishsiz loyihalar uchun uni o'tkazib yuborishingiz mumkin.

Ushbu bo'limdagi asosiy vazifangiz nima uchun u yoki bu xomashyo, yetkazib beruvchi, asbob-uskunalar va texnologik jarayonni tanlaganingiz haqida asosli tushuntirish berishdir.

Bo'limni mahsulotni ishlab chiqarishning texnologik jarayonining tavsifi bilan boshlash, iloji bo'lsa, uni diagramma bilan ta'minlash maqsadga muvofiqdir. Batafsil diagrammalar, chizmalar, tavsiflar Ilovalarda berilishi mumkin.

Keyin ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan xom ashyo va butlovchi qismlarning tavsifiga o'ting.Biznes-rejada siz sotib oladigan aniq etkazib beruvchilar ro'yxatini taqdim etish va Qo'shimchalarda xom ashyo iste'moli smetasini taqdim etish yaxshidir. ishlab chiqarilgan mahsulot birligiga narxlar. Xom ashyo, qayta ishlash va tayyor mahsulotlarning ombor zaxiralarini rejalashtirish haqida unutmang.

Keyinchalik, ishlatiladigan asbob-uskunalar, uning xususiyatlari va narxi haqida yozishingiz kerak. Ishlab chiqarish liniyalaridagi yukni hisoblang va nima uchun aynan shuncha ishlab chiqarish vositalarini sotib olishingiz kerakligini asoslang.

Ishlab chiqarish rejasi zarur mehnat resurslarini hisoblash, ishchilarning malakasi va ish jadvalini, to'lov tizimini tavsiflash orqali davom ettirilishi kerak.

Xulosa qilib aytganda, siz ishlab chiqarish ob'ektlarining joylashuvi va mehnatni tashkil etishni tanlashni asoslashingiz kerak.

Ishlab chiqarish rejasi yozilayotgan vaqtda moliyaviy model deyarli tayyor bo'ladi, chunki modelni yaratishda eng qiyin narsa sotish rejasi va mahsulot birligiga smeta xarajatlarini birlashtirish orqali ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblashdir.

Tashkiliy reja

Tashkiliy rejaning maqsadi investorga biznesni tashkil etish bo'yicha etishmayotgan ma'lumotlarni taqdim etishdan iborat.

Odatda bu:

• kompaniyaning tashkiliy tuzilmasi, yuridik shaxslarning soni va ularning o'zaro munosabatlari, bo'linmalar va sexlar tarkibi;
• moliyaviy xizmatlar, HR, loyihalarni boshqarish va boshqalar kabi qo'llab-quvvatlash va ma'muriy bo'limlarning tavsifi;
• ofis va sanoat (chakana, ombor) maydonini ijaraga olish yoki sotib olish;
• shtat jadvali va mehnatga haq to'lash va rag'batlantirish mexanizmlarining tavsifi;
• ishlanmalar va so'rovlar o'tkazish;
• tadbirkorlik zimmasiga tushadigan soliq yukining tavsifi;
• import va eksport siyosati, agar kerak bo'lsa;
• va boshqalar.

Bu ma'lumotlarning barchasi nafaqat tuzilgan va oqilona tarzda taqdim etilishi, balki moliyaviy modelda aks ettirilishi kerak bo'lgan raqamlarga ham qo'llanilishi kerak.

Moliyaviy reja

Moliyaviy reja biznes-rejaning oldingi uchta bo'limini birlashtiradi va ularni moliyaviy hisob-kitoblar shaklida taqdim etadi - Daromadlar va xarajatlar prognozi, diskontlangan pul oqimlaridan majburiy foydalanish bilan loyihaning pul oqimi va kamroq tez-tez, Prognoz balansi.

Loyihaning barcha oqimlari moliyaviy nuqtai nazardan investitsiyalarga (investorning loyihaga investitsiyalari, kapital xarajatlar), operatsion (sotish rejasi, ishlab chiqarish va tashkiliy rejalar) va moliyaviy (qarz mablag'larini, foizlarni, depozitlarni olish va qaytarish) bo'linishi kerak. har bir guruh uchun natijani hisoblash.

Moliyaviy reja bo'limida ma'lumotni taqdim etishning eng yaxshi usuli, moliyaviy modelning o'zini Ilovalarda batafsil joylashtirish bilan qisqacha joylashtirishdir.

Bundan tashqari, moliyaviy nuqtai nazardan, siz investordan so'ralgan miqdorni va uni olish shartlarini asoslashingiz kerak. Bu qarz yoki aktsiyadorlik mablag'lari bo'ladimi, qanday foiz stavkasi bo'yicha chegirma qilgansiz va nima uchun, investor uchun foyda olish va investitsiya qilingan mablag'larni qaytarish mexanizmi (ixtiyoriy) qanday tuzilganligini, investorning loyihadan chiqishini tavsiflashingiz kerak. tashkil etiladi.

Loyihaning samaradorligi ko'rsatkichlari

Ushbu bo'limda moliyaviy rejaning xulosalarini qisqacha taqdim eting, investorning loyihadan oladigan foydasini raqamli ravishda tushuntiring.

Moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblashni unutmang:

1. .
2. .
3. Diskontlangan to'lov muddati - DPP.
4. Daromadlilik indeksi - PI.
5. O'rtacha daromad darajasi – ARR.

Agar ma'lum vaqtdan keyin biznesni to'liq sotib olish yoki sinergiya kabi qo'shimcha imtiyozlar mavjud bo'lsa, ularni shu erda eslatib o'ting. Ushbu bo'limda ular maksimal investorlarni olib qo'yishadi.

Loyiha xavflari va kafolatlari

Biznes-rejaning eng munozarali bo'limi, lekin uni barcha loyihalar uchun yozish majburiydir. Bir tomondan, siz loyihaning tijorat, moliyaviy, ishlab chiqarish va tashkiliy xatarlarini va ularni kamaytirish strategiyalarini tavsiflab berishingiz loyihangizni oldindan aytib bo'lmaydigan xatarlarning boshlanishidan himoya qilmaydi. Ammo, boshqa tomondan, siz o'zingizning ehtiyotkorligingizni, aql-idrokingizni va oldindan rejalashtirilgan stsenariy bo'yicha kerakli vaqtda harakat qilishga tayyorligingizni ko'rsatasiz.

Investorlar risklarni tavsiflamaydigan biznes-rejalarni yoqtirmaydilar, chunki bunday biznes-rejalarda ular xavflarni o'zlari hisoblashlari kerak. Bu ishni ular uchun qiling.

Loyiha qanchalik katta bo'lsa, xavflarni hisoblashda shunchalik ilmiy yondashuv qo'llanilishi kerak. Nisbatan kichik miqdorni jalb qilish uchun 2-5 nafar ekspertning fikriga asoslanib, loyihaning SWOT tahlilini o'tkazish kifoya.

Katta mablag'larni jalb qilish uchun loyihaning sezgirligini tahlil qilish va stsenariy tahlilini o'tkazish, so'ngra ehtimollik va statistik usullardan foydalangan holda xavfni baholash kerak bo'ladi.

Biznes-reja loyihaga sarmoya kiritishning maqsadga muvofiqligini asoslash va uning samaradorligini baholash imkonini beradi.

Deyarli har qanday biznesni rejalashtirishda biznes-rejadan foydalanish kerak. Biznes-rejada mavjud bo'lgan bosqichma-bosqich iqtisodiy dastur taklif etilayotgan biznesni amalga oshirish rejasini to'liq tavsiflaydi. Agar biznes-rejani tuzish qoidalariga rioya qilinsa, u loyihani amalga oshirish jarayonida ajralmas ma'lumot manbai bo'ladi.

Vazifalar

Korxonaning faoliyat sohasiga qarab, biznes-reja kompaniyaning o'zi, uning mahsulotlari yoki xizmatlari, sotish bozorlari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Hujjatning alohida qismlari marketing, moliyaviy va tashkiliy rejalarga bag'ishlangan. Biznes-reja tadbirkorlarga bir qancha muhim muammolarni hal qilishga yordam beradi:

• tashkilot faoliyatining ustuvor yo'nalishlarini o'zingiz belgilang;
• qisqa, o'rta va uzoq muddatli maqsadlar va ularni amalga oshirish usullarini belgilash;
• mahsulot ishlab chiqarish, xizmatlar ko'rsatish, ishlarni bajarish xarajatlarini baholash;
• xo'jalik va moliyaviy faoliyatni rejalashtirishda xato va noaniqliklarni tezkorlik bilan aniqlash;
• korxonaning normal faoliyatiga xalaqit berishi mumkin bo'lgan salbiy holatlar yuzaga kelishini o'z vaqtida bashorat qilish;
• kompaniyaga bozorda barqaror o'rinni egallash imkonini beradigan eng yaxshi marketing usullari va faoliyatini tanlash.

Biznes-reja tadbirkorlar ixtiyoriy ravishda ishlab chiqadigan hujjatdir. Qonun biznes-rejani nazorat qiluvchi organlarga taqdim etishni talab qilmaydi. Shunga qaramay, biznes-reja o'z biznesini ochadigan ko'pchilik kompaniyalar tomonidan ishlab chiqiladi. Hujjatning mazmuni korxona faoliyati doirasiga bog'liq, shuning uchun biznes-rejada uning umumiy tuzilishiga ta'sir qilmaydigan ba'zi farqlar bo'lishi mumkin.

Tuzilishi

Biznes-reja sarlavha sahifasidan boshlanadi, unda ishlab chiquvchilar tashkilot haqida to'liq ma'lumotni, shu jumladan aloqa ma'lumotlarini ko'rsatadilar. Agar hujjat investorlar yoki kredit tashkilotlari uchun mo'ljallangan bo'lsa, u holda moliyaviy ko'rsatkichlar bir xil sahifada joylashtirilishi mumkin. Shundan so'ng biznes-rejaning mohiyati va maqsadlarini ochib beruvchi qisqacha ma'lumot, shuningdek, bozor tahlili bo'limi mavjud. Keyingi qism kompaniyaning sanoatdagi o'rnini o'rganish va uning mahsulotlari tavsifi. Biznes-reja marketing ma'lumotlari, ishlab chiqarish rejasi va risklarni tahlil qilmasdan to'liq bo'lmaydi.

Afzalliklar

Tadbirkor uchun biznes-reja eng muhim hujjatdir. Axir, bu rejalashtirish bosqichida ko'plab xatolardan qochish imkonini beradi, bu vaqt, mehnat va pul resurslarini tejashni anglatadi. Biznes-reja tadbirkorga tashqi manbalardan mablag 'to'plash kerak bo'lganda kerak bo'ladi. Bunday hujjatni taqdim etish tadbirkor uchun qo'shimcha afzallik bo'ladi. Yana bir afzallik - raqobatchilarni baholash. Xuddi shu bozorda faoliyat yurituvchi korxonalarni tahlil qilish ularning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash va o'zimiz uchun optimal rivojlanish yo'lini aniqlash imkonini beradi.

Biz yuqorida malakali biznes-rejalashtirishning ahamiyati va biznes-rejaning biznesingiz taqdiridagi asosiy roli haqida gapirgan edik. Eslatib o'tamiz, biznes-reja - bu kompaniya, u ishlab chiqaradigan mahsulot yoki xizmat, sotish bozorlari, marketing va moliyaviy siyosat to'g'risidagi ma'lumotlarni taqdim etadigan maxsus hujjat. Biznes-reja, shuningdek, biznesni tashkil etish va yuritish jarayonida amalga oshiriladigan xo'jalik operatsiyalari ro'yxatining tavsifini o'z ichiga oladi.

Shunday qilib, siz o'z biznesingizni boshlash uchun g'oyalar va qat'iyat bilan to'lasiz. Endi biznes-rejani tayyorlash aynan qaerdan boshlanishini, uning tuzilishi va asosiy bo'limlarning mazmunini aniqlash vaqti keldi.

Biznes-reja: bo'lim mazmuni tuzilishi

Avvalo, shuni aytish kerakki, biznes-rejani tuzish uchun yagona, universal "retsept" yo'q. Oxirgi maqolamizda ta'kidlanganidek, yakuniy maqsadning xususiyatiga qarab, biznes-rejalarning har xil turlari mavjud. Shunday qilib, biznes-reja ham "tashqi" adresatga (potentsial investor) va "ichki" (kompaniya xodimi, ta'sischi, bo'lim) ga yo'naltirilishi mumkin.

Bundan tashqari, hujjat ishlab chiqilayotgan har bir aniq korxonaning ishlash xususiyatlariga ko'ra, biznes-rejaning tuzilishi va bo'limlari sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Shubhasiz, innovatsion biznes-rejaning tuzilishi tashkilotning biznes-rejasi tuzilishidan tubdan farq qiladi.

Biroq, biznes-rejalarni tuzish uchun ma'lum zamonaviy standartlar mavjud. Va bunday standartlar juda ko'p. Eng keng tarqalganlari orasida:

• Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash federal jamg'armasining standarti (FFSMP),
• Mustaqil Davlatlar Hamdo'stligida iqtisodiy islohotlar jarayonini jadallashtirishga ko'maklashish dasturi doirasida Evropa Ittifoqi standarti (TACIS),
• va boshq.

Xalqaro iqtisodiy institutlar biznes-rejaning tegishli bo'limlarida qanday asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerakligini belgilovchi tavsiyalar ishlab chiqdi. Ushbu tavsiyalarga ko'ra, biznes-rejaning tipik tuzilishi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. Sarlavha sahifasi;
2. Annotatsiya;
3. Maxfiylik memorandumi;
4. Mundarija.

Biznes-rejaning asosiy bo'limlari orasida biz aniq ta'kidlashimiz kerak:

1. Xulosa;
2. Ob'ektni tahlil qilish;
3. Ob'ektning biznes muhitini tahlil qilish;
4. Marketing rejasi;
5. ishlab chiqarish rejasi;
6. Moliyaviy reja;
7. Xavf-xatarni baholash.

Biznes-reja tuzilishining har bir bandi haqida ko'proq bilib oling

Endi biznes-rejaning asosiy bo'limlari mazmunini tartibda ko'rib chiqamiz.

Sarlavha sahifasi ism, menejerlar haqidagi ma'lumotlar, yuridik va jismoniy manzillar, kontaktlar kabi tashkilot haqidagi asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Maxfiylik memorandumi, ko'pincha sarlavha sahifasidan keyin darhol joylashtiriladi, biznes-rejaga kirish huquqiga ega bo'lgan barcha shaxslarni hujjatdagi ma'lumotlarning maxfiyligi to'g'risida ogohlantirishga xizmat qiladi.

IN izohlar Ushbu biznes-rejaning maqsad va vazifalari qisqacha tavsiflangan.

Xulosa butun hujjatning tavsifini o'z ichiga olgan va rejaning asosiy takliflarini qisqacha ko'rsatadigan bo'limdir.

Bo'limlarda ob'ektni tahlil qilish Va ob'ektning biznes muhitini tahlil qilish korxona va uning faoliyat sohasi haqida asosiy ma’lumotlar beriladi, bozor va raqobat tahlili o‘tkaziladi, loyihaning real va potentsial maqsadli auditoriyasi aniqlanadi.

Marketing rejasi. Ushbu bo'limda marketing kompleksining asosiy vazifalari, ya'ni narx belgilash, tovarlarni taqsimlash usullari, sotishni rag'batlantirish, yangi mijozlarni jalb qilish usullari ko'rib chiqiladi.

Ishlab chiqarish rejasi muayyan mahsulotni ishlab chiqarish uchun qanday resurslar talab qilinishini ko'rsatish uchun zarur. Ushbu bo'lim ishlab chiqarishning texnik jihatlarini qamrab oladi.

Yordamida moliyaviy reja tashkilot mablag'laridan foydalanishning eng samarali usullari aniqlanadi. Xulosa hisobotlar, joriy moliyaviy vaziyatni tahlil qilish, shuningdek, tovarlar yoki xizmatlarni sotish bo'yicha prognozlar asosida tuziladi.

Bobda xavf-xatarni baholash, qoida tariqasida, kompaniya duch kelishi mumkin bo'lgan barcha mumkin bo'lgan xavf turlari sanab o'tiladi va ularni kamaytirish yo'llari muhokama qilinadi.

Yana bir bor ta'kidlaymizki, biznes-rejani tuzishning umumiy standarti yo'q. Biznes-rejalar tuziladigan vazifalar doirasi juda keng. Biznes-rejani tuzishni boshlaganingizda, esda tutingki, asosiysi, oxir-oqibat, bu ish sizning maqsadlaringizga erishishga yordam beradi.

Ba'zi odamlar biznes-rejani to'g'ridan-to'g'ri o'z bizneslarini yaratish bosqichida tuzish zarurati bilan duch kelishadi, ammo ko'plab iqtisod talabalari universitetda o'qish paytida birinchi marta biznes-reja bilan shug'ullanishlari kerak. Biznes-rejani malakali ravishda tuzish - bu ma'lum tajribani talab qiladigan murakkab va ko'p qirrali jarayon.

Albatta, bunday o'quv vazifasini bajarish bir qator qiyinchiliklarni keltirib chiqarishi mumkin. Agar biznes-rejani tuzish bilan bog'liq vazifa qiyinchiliklarga olib keladigan bo'lsa, siz doimo ularga murojaat qilishingiz mumkin, ular sizga muammoli muammolarni tushunishga yordam beradi. Oldinga boring, o'z g'oyalaringizni rivojlantiring va o'zingiz yoqtirgan narsani qiling. Esingizda bo'lsin - faqat o'z ishingizga muhabbat bilan haqiqiy muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin.

Salom, "RichPro.ru" pul haqidagi onlayn jurnalining aziz o'quvchilari! Ushbu maqola haqida gapiradi biznes-rejani qanday yozish kerak. Ushbu nashr to'g'ridan-to'g'ri harakat qilish bo'yicha ko'rsatma bo'lib, sizga xom biznes g'oyani aniq vazifani amalga oshirish uchun ishonchli bosqichma-bosqich rejaga aylantirish imkonini beradi.

Biz ko'rib chiqamiz:

• Biznes-reja nima va u nima uchun kerak?
• Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak;
• Uni qanday tuzish va uni o'zingiz yozish;
• Kichik biznes uchun tayyor biznes-rejalar - misollar va hisob-kitoblar bilan namunalar.

Mavzuni yakunlash uchun biz yangi boshlanuvchi tadbirkorlarning asosiy xatolarini ko'rsatamiz. Yaratish foydasiga ko'plab bahslar bo'ladi sifat Va o'ychan g'oyangizni amalga oshiradigan biznes-reja va muvaffaqiyat kelajakdagi narsalar.

Shuningdek, ushbu maqolada siz oddiygina foydalanishingiz yoki loyihangizni ishlab chiqish uchun asos sifatida olishingiz mumkin bo'lgan tayyor ishlarning namunalari keltirilgan. Taqdim etilgan biznes-rejalarning tayyor namunalarini topish mumkin Bepul yuklab olish.

Bundan tashqari, biz eng ko'p beriladigan savollarga javob beramiz va agar kerak bo'lsa, nima uchun hamma ham biznes-reja yozmasligini aniqlaymiz.

Shunday qilib, keling, tartibda boshlaylik!

Biznes-rejaning tuzilishi va uning asosiy bo'limlari mazmuni - uni tayyorlash bo'yicha bosqichma-bosqich qo'llanma

1. Biznes-rejani qanday yozish kerak: uni o'zingiz yozish bo'yicha batafsil ko'rsatmalar 📝

7. Xulosa + mavzu bo'yicha video 🎥

O'zini rivojlantirmoqchi, biznesini rivojlantirmoqchi bo'lgan har bir tadbirkor uchun biznes-reja juda muhim. U boshqa hech kim boshqacha qila olmaydigan ko'plab muhim funktsiyalarni bajaradi.

Uning yordami bilan siz moliyaviy qo'llab-quvvatlashni ta'minlab, o'z biznesingizni biznes uchun sezilarli miqdorni to'plashdan ancha oldin ochishingiz va rivojlantirishingiz mumkin.

Investorlar yaxshi, puxta o'ylangan, xatosiz biznes-rejaga asosan ijobiy munosabatda bo'lishadi, chunki ular buni ixtiro qilingan va tasvirlangan barcha muammolar bilan oson pul topishning bir usuli deb bilishadi.

Bundan tashqari, muassasa ochilishidan oldin ham sizni nima kutayotganini ko'rasiz. Qanday xavflar mumkin, qanday echim algoritmlari ma'lum bir vaziyatda tegishli bo'ladi. Bu nafaqat investor uchun foydali ma'lumot, balki agar siz o'zingiz muammoga duch kelsangiz, kerakli rejadir. Oxir-oqibat, agar xavfni hisoblash juda qo'rqinchli bo'lib chiqsa, siz uni biroz o'zgartirishingiz, ularni kamaytirish uchun umumiy fikrni o'zgartirishingiz mumkin.

Yaxshi biznes-rejani yaratish biznesda yetarlicha bo'lgan eng qiyin vaziyatlarda ham sarmoya izlash va o'z harakat algoritmlarini ishlab chiqish uchun ajoyib yechimdir.

Shuning uchun, o'z sa'y-harakatlarimizdan tashqari "Boshqalarning miyasidan" foydalanishga arziydi. Biznes-reja ko'plab bo'limlar va hisob-kitoblarni, tadqiqot va bilimlarni o'z ichiga oladi, faqat muvaffaqiyatli operatsiya bilan muvaffaqiyatga erishish mumkin.

Ideal variant barcha jihatlarni o'zingiz o'rganish bo'ladi. Buning uchun tegishli adabiyotlarni o'qish va o'qish etarli emas. Ijtimoiy doirangizni o'zgartirish, kurslar va treninglarga murojaat qilish, muayyan masalalar bo'yicha maslahat olish uchun mutaxassislarni topishga arziydi.. Bu yagona yo'l haqiqatan ham buni aniqlang vaziyatda va barcha shubhalaringizni va noto'g'ri tushunchalaringizni yo'q qiling.

Biznes-reja ko'p sabablarga ko'ra yozishga arziydi, lekin uy- bu siz tezda olishingiz mumkin bo'lgan aniq harakatlar algoritmi nuqta A(sizning hozirgi holatingiz, umid va qo'rquvga to'la) B nuqtasiga(bunda siz allaqachon barqaror va muntazam daromad keltiradigan o'zingizning muvaffaqiyatli biznesingiz egasi bo'lasiz). Bu sizning orzularingizga erishish va xavfsiz o'rta sinf maqomini olish yo'lidagi birinchi qadamdir.

Agar sizda biron bir savol bo'lsa, ularga videoda javob topishingiz mumkin: "Biznes-rejani qanday tuzish kerak (o'zingiz va investorlar uchun)."

Biz uchun hammasi shu. Barchaga biznesida omad tilaymiz! Shuningdek, ushbu maqola bo'yicha sharhlaringiz uchun minnatdor bo'lamiz, o'z fikr-mulohazalaringiz bilan o'rtoqlashamiz, nashr mavzusi bo'yicha savollar beramiz.

14.Biznes-rejaning bo'limlari va ularning mazmuni.

Biznes-rejani tuzishning barcha mavjud usullari bilan u o'z tarkibiga quyidagi majburiy bo'limlarni o'z ichiga oladi:

1. Korxonaning o'ziga xos xususiyatlari

   Mahsulotlar, xizmatlar tavsifi

   Bozor tahlili (bozorlar va raqobatchilarni baholash)

   Ishlab chiqarish rejasi

   Investitsiya rejasi

7. Sohaning holatini ko'rib chiqish

8.Tashkiliy reja

9.Marketing rejasi

10. Moliyaviy reja va loyiha samaradorligi ko'rsatkichlari

11.Loyiha risklari va ularni minimallashtirish

12. Loyihani amalga oshirish jadvali

13. Ilovalar Ushbu tuzilma investitsiya loyihasining biznes-rejasi uchun standart sifatida tavsiya etiladi. Biroq, u biznes taklifining o'ziga xos xususiyatlariga qarab boshqa bo'limlar bilan to'ldirilishi yoki aniqlanishi mumkin. Bu mumkin bo'lgan yagona narsa emas. Investitsiya loyihasining maqsadi, ko'lami va murakkabligiga qarab, bo'limlar soni, ularning mazmuni va materialni ishlab chiqish chuqurligi o'zgarishi mumkin, bu esa biznes-rejaning tuzilishi va mazmuniga ta'sir qiladi.

Muayyan biznes-rejani tuzishda tanlangan tuzilmani va uning xalqaro va mahalliy amaliyotda qabul qilingan biznes-rejalarni ishlab chiqish standartlariga muvofiqligini asoslash kerak. Biznes-rejaning tarkibi va uning batafsil darajasi investitsiya loyihasining ko'lamiga va u tegishli bo'lgan biznes sohasiga bog'liq. Bundan tashqari, biznes-rejalar ularni amalga oshirishning turli bosqichlarida tuzilmasi va bo'limlarini saqlab qolgan holda, bo'limlarni ishlab chiqish chuqurligi va ulardagi ma'lumotlarning tafsilotiga ko'ra farq qilishi, dastlabki mazmuni rivojlanishi va chuqurlashishi mumkin. Ko'pgina rus biznes-rejalarini ishlab chiquvchilarning birinchi va eng keng tarqalgan xatosi - bu ma'lum bir loyihaning o'ziga xos xususiyatlariga moslashmasdan biznes-rejani ishlab chiqish uchun "universal" metodologiyani topishga urinish. Har xil turdagi korxonalar odatda biznes-rejalarda turli shakllarda aks ettirilishi uchun har xil turdagi ma'lumotlarni talab qiladi. Biznes-rejaning tuzilishiga bir qancha omillar ta'sir ko'rsatadi. Bu, birinchi navbatda, biznes-reja ishlab chiqilayotgan korxonaning o'ziga xos xususiyatlari va rivojlanish istiqbollariga, shuningdek, kompaniya ishlayotgan bozor sharoitlariga tegishli. Har bir kompaniya biznesning tabiati, rejaning aniq maqsadlari va kreditorlarning individual talablariga qarab o'zgarib turadigan o'ziga xos yondashuv va tuzilmalardan foydalangan holda o'ziga xos biznes rejasini ishlab chiqadi. Investitsion loyiha uchun biznes-reja investitsiyalarni jalb qilish uchun an'anaviy hujjatdir. U investorlar, hududiy ma'muriyat, kompaniya egalari va boshqaruvi uchun mo'ljallangan. Uning maqsadi moliyalashtirishni jalb qilishdir. Investitsion loyihaning biznes-rejasiga qoʻyiladigan asosiy talab undagi maʼlumotlarning toʻliqligini taʼminlashdan iborat. Investitsion loyiha uchun biznes-rejani tuzishning eng muhim tamoyillari - bu mumkin bo'lgan qisqalik. Oddiy biznes-reja 15-20 sahifadan oshmasligi kerak, biznesning murakkab sohalari (xususan, venchur loyihalari) bundan mustasno, bu erda loyiha 40-50 sahifaga etishi mumkin. Biznes-rejaning tavsiya etilgan hajmi ham loyihaning o'ziga xosligi va narxiga bog'liq. Shunday qilib, 500 ming AQSh dollaridan kam bo'lgan loyiha uchun - taxminan 40 bet, 500 ming AQSh dollaridan ortiq - 80 betgacha Barcha yordamchi materiallar ilovada ko'rsatilishi kerak va asosiy matnda faqat yakuniy bo'lishi kerak. ko'rsatkichlar va ma'lumotlar.

Investitsion loyiha uchun biznes-rejani ishlab chiqish bosqichlari va uning bo'limlari:

Investitsiya loyihasi bo'yicha biznes-rejani ishlab chiqishda aniq shakllantirilgan biznes g'oya asosida tovarlarga (xizmatlarga) to'lov qobiliyatiga bo'lgan ehtiyoj to'g'risidagi ma'lumotlar dastlab yig'iladi va tahlil qilinadi. Keyin investitsiya loyihasining ko'lamini aniqlash uchun sotish bozorining marketing tadqiqotlari (potentsial yoki mavjud) o'tkaziladi. Keyinchalik, tashkilotning holati va imkoniyatlari tahlil qilinadi, ehtiyojlar va uni resurslar bilan ta'minlash usullari aniqlanadi, so'ngra tashkiliy tuzilma ishlab chiqiladi. Agar biznes-rejaning tugallangan versiyasi xulosa bilan boshlanishi kerak bo'lsa, uni ishlab chiqish jarayoni odatda xulosa bilan tugaydi. Bu erda asosiy narsa har qanday moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshirishdan oldin biznes-reja maqsadlarini, miqdoriy va sifat, moliyaviy va moliyaviy bo'lmagan maqsadlarni to'g'ri shakllantirish, shuningdek, tegishli marketing tadqiqotlari va dastlabki moliyaviy ko'rsatkichlar yordamida ularni asoslashdir. Investitsiya loyihasi bo'yicha biznes-rejani tuzish uchun rasmiy hujjatli materiallarni, qonunchilik va me'yoriy hujjatlarni o'rganish, to'plangan va tahlil qilingan materiallarni va ishlab chiqilgan loyiha bilan bog'liq hisob-kitoblarni ma'lum bir ketma-ketlikda umumlashtirish va tartibga solish kerak.