Tarkib

Kirish …………………………………………………………………………………………… ..3
I bob. Ulgurji savdo, uning mohiyati, ma'nosi
ishlab chiqarish o'rtasidagi iqtisodiy aloqalarni amalga oshirish
tovarlar va ularning chakana savdosi …………………………………………………………… ..5

Foydalanilgan ma'lumot manbalari ……………………………………………………… 7

III bob. Ulgurji baza faoliyatining qisqacha tavsifi ………………… 10

IV bob. Ichki reja - prognoz dinamikasi va bajarilishini baholash

ulgurji savdo aylanmasi mutlaq va

nisbiy ko'rsatkichlar - og'ishlar …………………………… ... 12

Ishlatilgan adabiyotlar ro'yxati ………………………………………………………………………………. .26

Kirish

I bob. Ulgurji savdo, uning mohiyati, amalga oshirilishidagi ahamiyati

mahsulotlar ishlab chiqarish va ular o'rtasidagi iqtisodiy aloqalar

chakana savdo

II bob. Ulgurji savdoni iqtisodiy tahlil qilish vazifalari.
Aholini tijorat xizmatida uning o'rni.
Foydalanilgan ma'lumot manbalari

Ulgurji savdo korxonalarining savdo faoliyati savdo hajmi, tarkibi, assortimenti va tuzilishi bilan tavsiflanadi. Ulgurji savdo - bu tovarlarni chakana va umumiy ovqatlanish korxonalariga keyinchalik aholiga, sanoat va boshqa korxona va muassasalarga sotish uchun - ishlab chiqarish maqsadlarida va bozordan tashqarida iste'mol qilish uchun ko'p miqdorda sotish.
Ulgurji savdo korxonalarining savdo faoliyatini tahlil qilishning asosiy maqsadi tovar aylanmasini rivojlantirish, xaridorlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash va tovar aylanishini yaxshilash uchun zaxiralarni aniqlash, o'rganish va safarbar qilishdir. Tahlil jarayonida ulgurji savdo aylanmasi va xaridorlarga tovarlarni etkazib berish rejalarining bajarilishini baholash zarur; ularni dinamikada o'rganish; ulgurji savdo rivojiga omillarning ta'sirini aniqlash va aniqlash; agar mavjud bo'lsa, savdo va tijorat faoliyatidagi kamchiliklarning sabablarini o'rganish va ularni bartaraf etish va oldini olish choralarini ishlab chiqish; ulgurji savdo korxonasi marketing faoliyati strategiyasi va taktikasini aniqlash. Tahlilda ulgurji savdo korxonasi o'z iqtisodiy faoliyatida xizmat ko'rsatilayotgan mintaqaning ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanishini, sanoat korxonalari va boshqa etkazib beruvchilarning ishlab chiqarish imkoniyatlarini, tovar resurslari mavjudligini, kutilayotgan tushum hajmi va tuzilishini qanday hisobga olishini ko'rsatishi kerak. respublikaning boshqa mintaqalaridan, yaqin va uzoq xorijdan tovarlarni.
Ulgurji bazaning ko'rsatkichlarini iqtisodiy tahlil qilishda rejalar va me'yoriy ko'rsatkichlar, statistik, buxgalteriya hisobi va operatsion hisobot ma'lumotlari, masalan: balans, 2-sonli "Foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot" shakli, № shakl. 3 "Daromadlar va zararlar to'g'risidagi boshqa moddalarni tushuntirish", 4-sonli shakl "Savdoda taqsimot xarajatlari to'g'risida hisobot", 5-sonli shakl "Boshqaruv apparatini saqlash xarajatlari to'g'risida hisobot", 7-sonli shakl "Hisobot" iqtisodiy rag'batlantirish mablag'lari harakati "va boshqa buxgalteriya ma'lumotlari, tahlil paytida aniqlanadigan ro'yxat 1.
Hisobot berishning asosiy manbalari bu tovarlarni jo'natish va sotish ro'yxatidagi yozuvlar bo'lib, ular jurnali saqlanadi - "Jo'natilgan tovarlar, bajarilgan ishlar va xizmatlar" schyoti uchun buyurtma, unda o'z guruhlari bo'yicha tovarlarni sotish to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud, xaridorlar tomonidan, ulgurji savdo korxonalarining bo'limlari va bo'limlari tomonidan ombor va tranzit aylanmasi uchun.
Buxgalteriya balansini tuzish uchun birlamchi hujjatlar tovar hisobotlari va ularga biriktirilgan hujjatlar: registrlar, texnik shartlar bilan registrlardir. Savdo bo'limlari ma'lumotlarni tahlil qilish va rejalashtirishning muhim manbai bo'lgan har bir xaridorga tovarlarni jo'natish bo'yicha operativ qaydni yuritadi.
Tovarlarni iste'mol qilish va qabul qilishning operatsion hisobi, qoida tariqasida, har 5-10 kunda analitik hisob asosida tovarlarning kengaytirilgan nomenklaturasida amalga oshiriladi.
Alohida etkazib beruvchilar tomonidan etkazib berish shartnomasining miqdori, assortimenti, sifati, muddati va boshqa belgilari bo'yicha etkazib berish ham operatsion buxgalteriya materiallari asosida amalga oshiriladi. Har bir etkazib beruvchi uchun har bir tuzilgan shartnoma uchun tegishli tafsilotlar bilan alohida karta kiritiladi. Kartadagi yozuvlar tovarlar kelishi bilan amalga oshiriladi. Shuning uchun alohida etkazib beruvchilar yoki etkazib beruvchilar guruhi tomonidan tovarlarning miqdori va turlari bo'yicha, qabul qilingan vaqtga qadar, shuningdek boshqa elementlar bo'yicha etkazib berish har qanday sana yoki har qanday davr uchun ko'rib chiqilishi mumkin.
Yetkazib berish shartnomasi shartlaridan chetga chiqishni chuqur tahlil qilish, shuningdek, tovarlarning miqdori, assortimenti, sifati, narxi mos kelmasa, tovarlarni olish paytida tuzilgan dalolatnomalarni - dastlabki buxgalteriya hujjatlarini o'rganish asosida amalga oshirilishi mumkin. ilova hujjatlari ma'lumotlari va shartnoma shartlari.
Inventarizatsiya - barcha tovarlarni doimiy ravishda hisoblash, agar kerak bo'lsa, ularni o'lchash va qayta o'lchash mumkin. Olingan natura ma'lumotlari amaldagi narxlarda baholanadi va tovar guruhlari tomonidan umumiy summada umumlashtiriladi.
Balansni olib tashlash yoki operativ hisobga olish - moddiy javobgar shaxslar tomonidan tovarlarning faktura ma'lumotlari bilan tovarlarning haqiqiy mavjudligini solishtirish. Bundan tashqari, bu holda tovarlar emas, balki tovar buyumlari (qutilar, rulolar, sumkalar) hisobga olinadi, keyin tegishli me'yorlarni hisobga olgan holda qayta hisob-kitob qilinadi, tovarlarning miqdori aniqlanadi, u amaldagi narxlarda baholanadi.
Yuqoridagi barcha ma'lumot manbalari va uni olish usullari ulgurji savdo va uning barcha tarkibiy qismlarini tahlil qilish uchun ishlatilishi mumkin.

III bob. Ulgurji savdo bazasi faoliyatining qisqacha tavsifi
Ulgurji savdo aylanmasi va unga ta'sir etuvchi omillarning iqtisodiy tahlilini o'tkazish, asosan viloyat hududlariga tovarlarni etkazib berish, yig'ish va saqlash bilan shug'ullanadigan "Ulgurji savdo" korxonasining ulgurji aloqasi ko'rsatkichlari. mavsumiy mahsulotlar va ulgurji savdo, ko'rib chiqiladi. Kompaniya asosan oziq-ovqat mahsulotlarini import qiladi - 90% va qisman - 10% nooziq-ovqat mahsulotlariga tegishli mahsulotlar. Hisobot yilidagi tovar aylanmasining umumiy hajmi 36209,1 ming rublni tashkil etdi. va o'sishga intiladi.
Tovar ayirboshlash hajmini oshirish istiqbollari mintaqada faoliyat ko'rsatayotgan etkazib beruvchilar bilan etkazib berish shartnomalarini tuzish bilan belgilanadi, bu sotish narxlarining pasayishini yoki hech bo'lmaganda ularning barqarorligini anglatadi, chunki transport xarajatlari darajasi ularning kichik masofasi tufayli pasayishi mumkin. materikdan tovarlarni etkazib berish bilan taqqoslaganda. Mahalliy etkazib beruvchilar bilan ishlash mahalliy ishlab chiqaruvchilarga omon qolish, ish joylarini ko'paytirish, mintaqa uchun soliqlarni olish va natijada aholi turmush darajasi va sifatini oshirishga imkon beradi.
Shahar do'konlarining savdo bazasi bilan ishlash ikkinchisiga moliyaviy zaxiralarini erkinroq boshqarish imkoniyatini beradi, chunki bu tovarlarni kichik qismlarga sotib olishga imkon beradi, shu bilan tovarlar turini kengaytiradi va etkazib beruvchiga va ishlab chiqaruvchiga talablarni darhol etkazib beradi uning (tovarlarning) sifatsiz xususiyatlaridan.
Hisobot yilida ulgurji bazaning zaxiralari o'sish tendentsiyasiga ega, shu bilan birga tovar aylanmasi ham ko'paymoqda. Bu baza ishidagi ijobiy ko'rsatkich, ammo chakana savdo maydonini ko'paytirishni talab qiladi.
Savdo bazasining kichik maydoni 300,5 kvadrat metrni tashkil qiladi, ammo kelajakda umumiy maydoni 1000 kvadrat metr bo'lgan, oziq-ovqat mahsulotlari bilan ishlash uchun maxsus ishlab chiqarilgan ob'ektni foydalanishga topshirish rejalashtirilgan, bu nafaqat oshib boradi tovar aylanmasi hajmi, shuningdek sotish uchun import qilinadigan tovarlarning assortimenti.
Hisobot yilida bazada 111 nafar yuqori va maxsus savdo ma'lumotiga ega xodimlar mavjud. Chakana savdo maydoni va tovar ayirboshlash hajmining ko'payishi bilan xodimlar shtati hosildorlikni hisobga olgan holda chakana va ombor maydonlarining 1 metriga ko'payadi.
Baza ulgurji, omborxona va tranzit oborotiga ega. Ulgurji va ombor aylanmasi xizmat ko'rsatilayotgan korxonalardagi chakana savdoga nisbatan 72,2% ni tashkil etadi, bu uning ijobiy omili, garchi uning ulushi biroz pastga qarab o'zgarib tursa, bu chakana savdo korxonalari mahalliy mahsulotlar etkazib beruvchilar yoki etkazib beruvchilar bilan mustaqil ishlashga harakat qilayotganini va shu bilan vositachilarsiz ishlashga harakat qilayotganligini ko'rsatadi. .
Umuman olganda, bazaning katta istiqbollari bor, chunki u ma'lum moliyaviy resurslarga, oziq-ovqat mahsulotlari savdosi uchun moslashtirilgan asosiy vositalarga, etkazib beruvchilar bilan yaxshi aloqalarga ega, shuningdek malakali kadrlarga ega.

IV bob. Ichki reja - prognoz dinamikasi va bajarilishini baholash

ulgurji savdo aylanmasi mutlaq va

nisbiy ko'rsatkichlar

4.1-jadval. Hisobot yilidagi ulgurji tovar ayirboshlashning savdo bazasi bo'yicha tahlili
(ming rubl)

Kss \u003d v ? (fi 1 - fi 0) 2 / n, (4.1.)

bu erda K - savdo-sotiqdagi mutlaq tarkibiy siljish koeffitsienti;
f1 - hisobot davridagi tovar aylanmasining umumiy hajmidagi i-tovar guruhining ulushi (%);
f0 - o'tgan davrdagi tovar aylanmasining umumiy hajmidagi i-tovar guruhining solishtirma og'irligi (%);
n - mahsulot guruhlari soni.

Tovarlarni reklama turlari bo'yicha ulgurji savdo aylanmasi ulgurji ombor va tranzit (pullik va to'lanmaydigan) turlariga bo'linadi. Tranzit aylanmasi, ham pulli, ham to'lanmaydigan ulgurji savdo va ombor aylanmasiga nisbatan ma'lum afzalliklarga ega. Bu tovarlarni reklama qilishni tezlashtiradi, ishchi kuchi va mablag 'sarfini kamaytiradi. Shu sababli, ulgurji tovar aylanmasining umumiy hajmida tranzit aylanmasining ulushining oshishi ijobiy yuk deb hisoblanadi, bunda amaldagi yuk tashish stavkalari asosida amalga oshiriladigan ayrim tovarlarning tranzit ta'minoti chakana savdo ehtiyojlaridan oshmaydi. ulgurji - ombor va tranzit tovar aylanmasining nisbati o'zgarishini baholashda hisobga olinishi kerak bo'lgan ortiqcha tarmoqlarni yaratmang.
Ulgurji tovar aylanmasini tahlil qilish jarayonida tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri do'konlarga markazlashgan holda etkazib berish holati va rivojlanishi tekshiriladi va baholanadi.
Ulgurji bazadagi tovar aylanmasining umumiy aloqasini tahlil qilishni 4.2-jadvalga misol qilib ko'rib chiqish mumkin.
4.2-jadval. Hisobot yilidagi ulgurji bazaning ulgurji tovar aylanmasi (ming rubl)

7-bobni o'rganish natijasida talaba:

bilish

• bozor iqtisodiyoti sohasi sifatida ulgurji savdoda marketing nima;
• ulgurji savdoning asosiy tushunchalari, maqsadlari, vazifalari, printsiplari, qo'llanilish sohalari, ob'ektlari, sub'ektlari;

imkoniyatiga ega bo'lish

• ulgurji savdo kompaniyasining marketing strategiyasini ishlab chiqishda ishtirok etish, uni amalga oshirishga qaratilgan tadbirlarni rejalashtirish va amalga oshirish;
• etkazib beruvchilar va sotuvchilarni tanlash;
• iqtisodiyotning turli tarmoqlari korxonalari uchun tovarlarni sotib olish rejasini ishlab chiqish;
• tovarlarni sotib olish va sotish hajmini aniqlash;

shaxsiy

Ulgurji savdo korxonalarida tijorat faoliyati samaradorligini baholashning analitik usullari.

Ulgurji savdoning ijtimoiy-iqtisodiy mazmuni

Marketing nuqtai nazaridan ulgurji savdoning roli chakana savdogarlar ehtiyojlarini maksimal darajada qondirish, ularni kerakli tovarlarni ma'lum hajmlarda va o'z vaqtida etkazib berishdan iborat. Odatda yirik aholi punktlarida (shaharlarda) joylashgan ulgurji savdo korxonalari ham oxirgi mijozlarning ehtiyojlarini yaxshi bilishadi. Shuning uchun ular mustaqil ravishda yoki mahsulot ishlab chiqaruvchisi yordamida chakana sotuvchilar uchun kuchli marketing ko'maklarini tashkil qilish imkoniyatiga ega.

Zamonaviy tajriba shuni ko'rsatadiki, ulgurji savdo korxonalari aksariyat hollarda savdo funktsiyalarini ishlab chiqaruvchiga qaraganda yaxshiroq bajaradilar, chunki ular chakana savdo bilan yaxshi aloqalarga ega, shuningdek yaxshi ombor va transport bazasiga ega. Bugungi kunda ulgurji savdo kompaniyalari o'z mijozlariga nafaqat tovarlarni, balki tegishli turli xil xizmatlarni taqdim etmoqdalar: savdo nuqtasida reklama, savdo-sotiqni targ'ib qilish tadbirlarini tashkil etish, tovarlarni etkazib berish, sotishdan oldin tayyorgarlik, shu jumladan tovarlarni qadoqlash va qadoqlash chakana yoki zanjirning tovar nomi ostida. Texnik jihatdan murakkab tovarlar bozorida ulgurji savdo korxonalari ishlab chiqaruvchilarning ko'magi bilan xizmat ko'rsatish markazlarini tashkil etadilar.

Har qanday vositachining faoliyati tovarlarning qiymatini oshirganligi sababli, tarqatish tizimidagi ulgurji aloqa zaxirasining vazifasi minimal ulgurji narxni shakllantirish (savdo va logistika operatsiyalarini ratsionalizatsiya qilish yo'li bilan) yoki tovarlarni sotib oluvchi uchun qo'shimcha qiymat berishdir. belgilangan narxni adolatli deb biling.

Ishlab chiqaruvchilarning manfaatlarini qondirish muammosini hal qilish, bir tomondan chakana sotuvchilar va oxirgi mijozlar, ikkinchidan, ulgurji savdoning turli usullari va shakllariga olib keldi.

Erkin paydo bo'layotgan bozor konyunkturasi ishchilar soni, faoliyat turlari, ixtisoslashuvi va boshqalar jihatidan bir-biridan farq qiladigan keng savdo korxonalarini talab qiladi. Ushbu bobda ulgurji savdo korxonalari ishining nazariy jihatlari o'rganib chiqilgan.

Ulgurji savdo - har xil turdagi mahsulotlarni ko'p miqdorda sotib olish va sotishda sheriklarni erkin tanlash sharoitida kontragentlar o'rtasidagi iqtisodiy, tashkiliy va huquqiy munosabatlar majmui.

Ulgurji savdo, ularni qayta sotish yoki professional foydalanish maqsadida sotib olganlarga tovarlarni yoki xizmatlarni sotishning har qanday faoliyatini o'z ichiga oladi. Ishlab chiqarish korxonasi nuqtai nazaridan ulgurji savdo marketing vazifalarini hal qiladigan tarqatishning muhim bo'g'ini hisoblanadi. Marketing nuqtai nazaridan ulgurji savdoning roli chakana savdogarlarning ehtiyojlarini maksimal darajada qondirish, ularni ma'lum hajmlarda va o'z vaqtida kerakli tovar bilan ta'minlashdan iborat.

Ulgurji savdoning roli va vazifalari

Tovar iqtisodiyoti rivojlanishining tarixiy jarayoni muomala sohasini ajratib turishi va undagi vositachilik tarmoqlari - ulgurji va chakana savdoning ajralib chiqishiga yordam berdi. Ulgurji savdo chakana savdodan oldin turadi; ulgurji savdo natijasida tovarlar shaxsiy iste'mol sohasiga o'tmaydi; ular ishlab chiqarish iste'moliga kiradi yoki aholiga sotish uchun chakana savdo tomonidan sotib olinadi. Shunday qilib, ulgurji tovar ayirboshlash - bu sanoat va savdo korxonalari, shuningdek vositachilar tomonidan boshqa aholi va yuridik shaxslarga keyinchalik aholiga sotish yoki sanoat iste'moli uchun tovarlarni sotishning umumiy hajmi.

Ulgurji savdoning roli va maqsadi uning funktsiyalarini ko'rib chiqishda eng aniq ko'rinadi.

Ibratli darajada ulgurji savdo turli xil bozor funktsiyalarini bajaradi:

integratsiya - ishlab chiqaruvchi sheriklar, sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi munosabatlarni ta'minlash - mahsulotlarni sotishning optimal kanallarini topish;

taxmin qilingan - narxlash orqali ijtimoiy zaruriy mehnat xarajatlari darajasini aniqlash orqali;

tashkil etish va tartibga solish - iqtisodiy o'zgarishlarni rag'batlantiruvchi impulslar yordamida iqtisodiy tizimning oqilona qurilishi va uyg'un ishlashini ta'minlash.

Ulgurji savdoning makroiqtisodiy funktsiyalari mikro darajada ulgurji savdo korxonalarining turli sub-funktsiyalariga yoki funktsiyalariga aylantiriladi. Ular orasida quyidagilar mavjud:

hududlarni iqtisodiy integratsiyasi va fazoviy bo'shliqni bartaraf etish funktsiyasi:

ishlab chiqarish assortimentini tovarlarning tijorat assortimentiga o'tkazish funktsiyasi;

tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishi bilan sug'urta qilish uchun zaxiralarni shakllantirish funktsiyasi;

narxlarni yumshatish funktsiyasi;

saqlash funktsiyasi;

qayta ko'rib chiqish, tovarlarni kerakli sifatga etkazish, qadoqlash va qadoqlash funktsiyasi;

o'z mijozlariga, ayniqsa kichik chakana savdo korxonalariga kredit berish funktsiyasi;

bozorni o'rganish va reklama funktsiyasi.

Bozor munosabatlarining rivojlanishi ulgurji savdo korxonalari faoliyatida yangi elementlarning paydo bo'lishiga yordam beradi. Masalan, mijozlaringizga turli xil boshqaruv va maslahat xizmatlarini ko'rsatish. Ixtisoslashtirilgan xizmatlar ro'yxatiga tovarlarni, ayniqsa texnik jihatdan murakkab bo'lganlarni ekspluatatsiyasi, ularni ta'mirlash va kafolatli xizmat ko'rsatish bo'yicha maslahatlar kiradi.

Ulgurji savdo funktsiyalari, shuningdek, ikki turga bo'linishi mumkin: an'anaviy - asosan tashkiliy va texnik (ulgurji sotib olish va sotishni tashkil etish, zaxiralarni saqlash va saqlashni tashkil etish, tovarlarning assortimentini o'zgartirish, ularni tashish) va bozor ta'siri ostida paydo bo'lgan yangi. rivojlanish.

Ulgurji sotib olish va sotishni tashkil qilish ulgurji savdoning eng muhim vazifalaridan biri hisoblanadi, chunki ijtimoiy mehnat taqsimoti jarayonida u savdo-sotiqning mustaqil kichik tarmog'iga aylandi. Ulgurji vositachilar mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanishda talabning vakillari bo'lib, xaridorlarga tovarlarni taklif qilganda ishlab chiqaruvchilar nomidan ish yuritadilar.

Ulgurji savdoning aloqa funktsiyasini bajarishga ixtisoslashuvi tarqatish xarajatlarida sezilarli tejashni ta'minlaydi, bu esa aloqalar sonining kamayishiga olib keladi. Natijada xaridor, ya'ni. chakana savdo, vaqtni tejaydi, chunki u ko'plab ishlab chiqaruvchilarning xaridlaridan ozod bo'lib, saqlash, tovarlarning assortimentini shakllantirish va ularni etkazib berish bilan bog'liq moddiy xarajatlarni kamaytiradi.

Ulgurji savdoda zaxiralarni saqlash chakana savdo tarmog'iga joylashtirishdan ancha arzon ekanligi hammaga ma'lum. Ulgurji korxonalar tomonidan ishlab chiqarilishi va talabi mavsumiy bo'lgan tovarlarni saqlash muhim ahamiyatga ega. Afsuski, Rossiyada ulgurji va chakana savdoda aktsiyalarni joylashtirish nisbati maqbul darajada emas. Bu borada kapitalistik mamlakatlarda tovarlarni saqlash tajribasini inobatga olgan holda shuni ta'kidlash kerakki, ulardagi tijorat asosida o'zlarining binolarini tovar egalariga beradigan umumiy omborlar tizimi keng rivojlanganiga qaramay, ulgurji savdo aloqasi etakchi o'rinni egallaydi. tovar zaxiralarini to'plashdagi roli. Ulgurji savdo tashkilotlari ixtisoslashtirilgan saqlash funktsiyalarini bajarish uchun yaxshiroq jihozlangan, shuning uchun ko'plab korporatsiyalar, masalan, Qo'shma Shtatlar, ulgurji etkazib beruvchilar bilan aloqalarini kuchaytirdilar va chakana savdo korxonalarini inventarizatsiyasining katta qismlarini saqlashdan ozod qildilar. Shu bilan birga, do'konlardagi kommunal xonalarning hajmi kamayadi. Binobarin, savdo maydonlarining maydoni ko'paymoqda, ilgari do'kon yaqinidagi omborlarda xizmat ko'rsatuvchi xodimlar soni kamaymoqda. Ulgurji savdogarlarga saqlash uchun tayyor mahsulotlar, xom ashyo, materiallarning uzatilishi sanoat firmalari, ayniqsa mavsumiy ishlab chiqarish tsikliga ega bo'lgan korxonalar uchun ham foydalidir.

Mahsulotni saqlash funktsiyasi assortimentni o'zgartirish funktsiyasi bilan chambarchas bog'liq. Ushbu funktsiya bilan birlashtirilgan operatsiyalar ro'yxatiga quyidagilar kiradi: tovarlarni saralash va ularni yig'ish, mahsulot partiyalarini maydalash va konsolidatsiya qilish, uni standartlashtirish. Boshqacha qilib aytganda, ulgurji savdogarlar tovarlarning sanoat ta'minotini individual xaridorlarning talabiga mos keladigan assortiment guruhlariga o'zgartiradilar. Ushbu funktsiyani bajarish zaruriyati zamonaviy sharoitda dolzarbdir, chunki ixtisoslashuvning rivojlanishi tufayli ishlab chiqarish faqat tovarlarning ommaviy partiyalarini chiqarish bilan samarali bo'ladi va iste'mol tobora tobora kichik hajmdagi assortimentning ko'payishi bilan tavsiflanadi. individual tovarlarni sotib olish.

Ulgurji korxonalar tovarlarni mamlakatning turli mintaqalariga etkazib berishni tashkil qiladi, bu esa hududiy mehnat taqsimotini yaxshilaydi. Ulgurji transport funktsiyasini amalga oshirish korxonalar omborlaridan tovarlarni chakana savdo tarmog'iga yoki o'z mintaqasidagi bozordan tashqari iste'molchilarga etkazib berishda namoyon bo'ladi.

Yuqorida sanab o'tilgan funktsiyalar paydo bo'lgan paytdan boshlab ommaviy ravishda amalga oshiriladi, ya'ni. muomala sohasidagi izolyatsiya. Shu bilan birga, ulgurji savdo korxonalari faoliyatini yanada rivojlantirish va takomillashtirish, ular uchun bozor talablari ta'siri ostida paydo bo'lgan ilgari noan'anaviy vazifalarni bajarmasdan amalga oshirish mumkin emas.

Xususan, ulgurji savdo bozorni o'rganish masalalari bo'yicha ma'lumotlarning konsentratsiyasi va uzatish markaziga aylanishga mo'ljallangan, ya'ni. axborot funktsiyasini bajarish. Aynan ulgurji savdo, axborot oqimlari kesishgan joyidan foydalangan holda, tijorat ma'lumotlarini yig'ish, to'plash va qayta ishlashni to'liq ta'minlay oladi va ularni umumlashtirgan va tahlil qilgan holda, uni kontragentga uzatadi.

Mahalliy ulgurji savdo korxonalari yangi axborot funktsiyasini o'zlashtirishi kerak, ularsiz ularning bozor iqtisodiyotidagi faoliyati, agar imkonsiz bo'lsa, unda har qanday holatda nuqsonli bo'ladi.

Bozorni o'rganish va ushbu ma'lumotni yanada uzatish maqsadida marketing tadqiqotlari quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

bozor imkoniyatlarini aniqlash;

bozor holatining xususiyatlari;

tashqi bozorga chiqish imkoniyatlarini o'rganish;

xaridorning hozirgi va kelajakdagi ehtiyojlarini aniqlash;

turli ishlab chiqaruvchilar tovarlari raqobatbardoshligining iste'mol xususiyatlarini aniqlash;

xaridlarning motivatsiyasi va xaridorlarning bozordagi xatti-harakatlarini o'rganish;

mahsulot bozori va uni sotish imkoniyatlarini o'rganish

xaridorlarning talablarini inobatga olgan holda mahsulotlarni yangilash va takomillashtirish bo'yicha takliflarni ishlab chiqish.

Tovar aylanmasining qat'iy ma'muriy tizimini bekor qilish sharoitida ikkinchisining ishidan qoniqmagan ulgurji savdo korxonalari mijozlari o'z xizmatlaridan voz kechishlari mumkin bo'lsa, ulgurji savdo o'z ahamiyatini saqlab qolish uchun o'z kontragentlarini jalb qilishi kerak, tovar ishlab chiqaruvchilar va chakana savdo korxonalari va tashkilotlari bilan aloqalarni mustahkamlash ... Shu munosabat bilan, tijorat kreditlash va moliyalashtirish operatsiyalari kabi ulgurji funktsiyani rivojlantirish muhimdir. G'arb ulgurji vositachilarining tajribasi shuni o'rgatadiki, ko'p hollarda tarqatish kanalini tanlash uning tashkilotchisi manfaatdor tomonlarning bozor operatsiyalariga qarz berish darajasiga bog'liq. Amalda ulgurji savdo korxonalari ko'pincha ishlab chiqaruvchini unga ma'lum bir mahsulotga buyurtma berish, uni amalga oshirish kafolati bilan ta'minlash va shu bilan birga buyurtma qilingan mahsulot partiyasining bir qismini avans to'lovi shaklida to'lash orqali moliyalashtiradi. Chakana savdo tashkilotlariga kelsak, bu erda ham ulgurji savdo kompaniyalari tovarlarni kechiktirilgan to'lov bilan sotish orqali moliyalashtirishni amalga oshiradilar. Kredit berish shartlari har xil. Ular savdo operatsiyalari hajmiga, xaridorning kreditga layoqatliligiga, sotiladigan tovarlar sifatiga va iqtisodiy muhitga bog'liq.

Bozor munosabatlarini shakllantirish jarayonida ulgurji vositachilar funktsiyalarini rivojlantirishning muhim yo'nalishi bu menejment va maslahat xizmatlarini rivojlantirishdir.

Ixtisoslashgan xizmatlar ro'yxatiga tovarlarni, ayniqsa texnik jihatdan murakkab mahsulotlardan foydalanish, ularni ta'mirlash va kafolatli xizmat ko'rsatish bo'yicha maslahatlar kiradi. Mutaxassislarning bilim darajasi ancha yuqori bo'lgan ulgurji savdoda sotishdan keyingi kafolatli xizmat va mijozlarga maslahat xizmatlari tashkil qilinishi kerak.

Bozor munosabatlarining shakllanishi sharoitida, xususan, savdo va ulgurji aloqa tarmog'ining roli muttasil oshib bormoqda. Ulgurji savdo aynan normal bozor sharoitida ishlab chiqarish samaradorligining o'sishini, xaridor ehtiyojlarini yanada to'liq qondirishni va butun xalq xo'jaligining muvaffaqiyatli rivojlanishini rag'batlantirish uchun faol qo'lga aylanishi kerak. Ushbu vazifalarni bajarish uchun ulgurji savdo korxonalari o'zlarining tijorat ishlarini doimiy ravishda takomillashtirishlari, bozor talablariga javob beradigan funktsiyalar doirasini kengaytirishi kerak.

Ulgurji savdo korxonasi faoliyati ko'rsatkichlarining iqtisodiy tahlili

Korxona faoliyati ko'rsatkichlari to'plami korxonalar faoliyat ko'rsatadigan davlatning me'yoriy hujjatlari bilan belgilanadi. Rossiyadagi ulgurji savdo korxonasining asosiy moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlari boshqa sanoat korxonalari ko'rsatkichlari bilan bir xil. Korxonaning maqsadi - ulgurji savdoda daromadlarning xarajatlar (xarajatlar) dan oshib ketishi hisobiga shakllanadigan foyda olish.

Korxonaning ulgurji faoliyatidan olinadigan daromad ishlab chiqaruvchidan tovarlarni sotib olish narxi va tovarni xaridorga sotish narxi yoki ulgurji narx (ustama) o'rtasidagi farqdan iborat. Hozirgi vaqtda marja sotuvchi va xaridor o'rtasida shartnoma asosida belgilanadi.

Ulgurji savdo korxonasi uchun qo'shimcha daromad manbai bu uning mijozlariga ko'rsatadigan xizmatlari uchun to'lov bo'lishi mumkin. Ulgurji savdo korxonasining asosiy vazifasi tovarlarni xaridorlarga sotishdir, shuning uchun ushbu sotish hajmi yoki ulgurji savdo aylanmasi umuman korxona hajmini tavsiflaydi.

Ulgurji savdo kompaniyaning omboridan yoki omborni chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri xaridorning manziliga etkazilishi mumkin. Ombordan ulgurji savdo hajmi ombor aylanmasi, omborga etkazib berilmasdan esa tranzit aylanmasi deyiladi. Ombor va tranzit oboroti yig'indisi ulgurji savdo korxonasining umumiy yoki yalpi aylanmasidir.

Ulgurji savdo korxonasining asosiy ko'rsatkichlari - tovar aylanmasi, yalpi daromad, taqsimot xarajatlari, balans foydasi bo'yicha iqtisodiy tahlil chakana savdo korxonasi ko'rsatkichlarining iqtisodiy tahliliga o'xshaydi.

Yuqorida aytib o'tilganlarning barchasidan ulgurji savdo aylanmasi ko'rsatkichi alohida ahamiyatga va o'ziga xos xususiyatga ega. Bozor sharoitida ulgurji savdo korxonasini iqtisodiy tahlil qilishning o'ziga xos xususiyati tahlilning asosiy yo'nalishi ulgurji savdo korxonasiga o'tkazilishi bilan bog'liq. Ma'muriy-ma'muriy iqtisodiyotda davlat ulgurji savdoga bozorni emas, balki taqsimlash funktsiyasini tayinlagan va korxonaga rejaning bajarilishini korxonaning o'zi manfaatlarini hisobga olmasdan qat'iyan buyurgan.

Bundan tashqari, SSSRning qulashi va Rossiyada ulgurji savdoning markazlashgan davlat tuzilishi tufayli respublikalararo va tizim ichidagi ulgurji ta'minotni tahlil qilish keraksiz bo'lib qoldi. Ilgari tahlil qilingan "tovarlarni sotish bo'yicha ulgurji savdo aylanmasi" deb nomlangan hozirgi paytda boshqa iqtisodiy mazmunga ega.

Bozor tizimidagi korxonaning ulgurji tovar ayirboshlashini tahlil qilish quyidagi savollarga javob berishi kerak: sotish tendentsiyalari va o'zgarish darajasi qanday; tovarlar kimga sotiladi; aylanmaning tovar tarkibi qanday; tovarlar qaysi hududlarda sotiladi; ombor va tranzit savdolarining nisbati qanday; inventarizatsiya va oborot holati qanday; ulgurji savdo korxonasining etkazib beruvchilari kim va etkazib berish hajmi qanday.

Ulgurji savdo aylanmasi tahlili uchta bo'limni o'z ichiga oladi:

tovar aylanmasi hajmi va tuzilishini tahlil qilish,

ommaviy xaridlarni tahlil qilish (tovar tushumlari)

aktsiyalar tahlili.

Iqtisodiy tahlilni o'tkazish uchun ma'lumot manbalari buxgalteriya hisobi va statistik hisobotlar, operativ buxgalteriya ma'lumotlari, korxonada olib boriladigan maxsus va namunaviy tadqiqotlardir.

Ulgurji tovar ayirboshlash tahlili hisobot davrida (sotilgan) ma'lumotlar bilan taqqoslaganda yoki o'tgan davrlar ko'rsatkichlari bilan taqqoslaganda sotishning umumiy hajmidagi o'zgarishlarni tahlil qilish bilan boshlanadi. Tovar aylanmasining o'sish sur'atlari, o'rtacha o'sish sur'atlari, qiymat (jismoniy) o'lchov o'zgarishlari aniqlanadi. Shunga o'xshash ko'rsatkichlar, agar kerak bo'lsa, doimiy narxlarda hisoblanadi.

Savdo aylanmasini iqtisodiy tahlil qilish yo'nalishlari:

tovar muomalasi shakllari bo'yicha;

mintaqalar bo'yicha;

tovar aylanmasi tarkibi va doirasi bo'yicha;

tovarlarni to'lash usuli bilan (2-jadval).

Agar kerak bo'lsa, har qanday yo'nalishda chuqurroq tahlil o'tkaziladi. Masalan, har bir xaridorga sotish mahsulot guruhlari bo'yicha tahlil qilinadi. Tovar ayirboshlash va sotish tarkibini iqtisodiy tahlil qilishning boshqa yo'nalishlari ham korxona manfaatlari va tahliliy ishlarning maqsadlaridan kelib chiqqan holda mumkin.

Ulgurji korxonada tovarlarni qabul qilish tahlili tovarlarni qabul qilish manbalariga va aniq etkazib beruvchilarga muvofiq amalga oshiriladi. Manbalar ishlab chiqaruvchilar, ulgurji vositachilar va import mahsulotlarining tushumlarini tahlil qiladi. Sizning mintaqangiz (shahar) va boshqa mintaqalarning etkazib beruvchilarini ta'kidlash kerak. Tahlil ulgurji tuzilma bilan taqqoslanadigan tovar tuzilishi bilan amalga oshiriladi.

Alohida etkazib beruvchilar uchun tushumlarni tahlil qilish ham bajarilgan buyurtmalar hajmi bo'yicha, ham uning tuzilishi, muddati va mahsulot sifati jihatidan amalga oshiriladi. Tahlil natijalari tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalarning (bitimlarning) bajarilish darajasini baholash uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni ulgurji omborlarga etkazib berishni, shuningdek tovarlarni xaridorlarga etkazib berishni tashkil qilishda transportning maksimal ratsionalligidan manfaatdor. Bu, ayniqsa, o'zingizning transport vositangizdan foydalanganda juda muhimdir.

Tahlilning yakuniy bosqichi - bu kompaniyaning inventarizatsiya holatini o'rganish. Ulgurji savdoda tovar aylanmasining ikki shakli mavjudligini hisobga olib, ular faqat ombor aylanmasiga xizmat qiladigan zaxiralarni tahlil qiladilar.

Tovarlarni tahlil qilish quyidagi yo'nalishlarni o'z ichiga oladi:

kompaniya zaxiralarining umumiy hajmi va tuzilishini o'rganish;

haqiqiy inventarizatsiyaning standartlardan chetga chiqishini o'rganish;

inventarizatsiya hajmi va tarkibiga ta'sir qiluvchi asosiy omillarni aniqlash va o'lchash;

tovar ayirboshlash tezligini hisoblash va tahlil qilish.

Qimmatli qog'ozlar to'g'risidagi ma'lumot manbalari buxgalteriya hisobi, statistik, operativ hisob va hisobotdir.

Zahiralarni tahlil qilish ularning umumiy hajmi va joylashishini baholash bilan boshlanadi. Tanlangan vaqt oralig'idagi aktsiyalar qiymatining dinamikasi faoliyat hajmini va tovar resurslarining ulgurji aylanmasining mavjudligini tavsiflaydi. Tahlil mutlaq (qiymat, tabiiy) va nisbiy (kunlar, inqiloblar soni) ko'rsatkichlarida amalga oshiriladi.

Tovar-moddiy zahiralar omborlardagi tovarlarga va jo'natilgan mahsulotlarga bo'linadi.

Belgilanishi bo'yicha tovar zaxiralari joriy sotish, mavsumiy saqlash va muddatidan oldin etkazib berish zaxiralariga bo'linadi. Aktsiyalarning so'nggi ikki guruhi asosan aholini ta'minlashda davlat manfaatlarini ta'minlaydigan va davlat tomonidan subsidiyalanadigan ulgurji savdo tashkilotlariga xosdir.

Zaxiralarning assortimenti bo'yicha tarkibi korxonaning ulgurji savdosi va tovarlarni sotib olish tuzilishiga muvofiq tahlil qilinadi. Zaxiralarni o'rganish korxona tomonidan mustaqil ravishda belgilanadigan standartlarga muvofiqlik darajasiga muvofiq amalga oshiriladi. Mavsumiy zaxiralar va erta etkazib berish standartlashtirilgan aktsiyalarga kiritilmagan. Standart bilan taqqoslash umuman barcha tovarlar uchun va assortiment jihatidan amalga oshirilishi kerak. Standartdan chetga chiqish bu chuqurliklarni keltirib chiqargan sabablarni chuqur tahlil qilish va aniqlash zarurligini bildiradi.

Ulgurji savdo korxonasidagi tovar-moddiy zaxiralar hajmi ko'plab omillar ta'sirida o'zgarishi mumkin. Ulardan eng muhimi savdo hajmi va tuzilishi, tovarlarning aylanish tezligi, ulgurji taqsimotning barcha bosqichlarini tashkil etish shakli va sifati.

Savdo hajmi, qoida tariqasida, tovar zaxiralari hajmiga bevosita ta'sir qiladi, ularni ko'paytiradi, ammo bu bog'liqlik to'g'ridan-to'g'ri proportsional emas.

Tovar aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlar zaxiralar hajmiga sezilarli darajada ta'sir qiladi. Ta'sir darajasi va tabiati boshqacha. Shunday qilib, tovar turlarining ko'payishi bilan zaxiralar o'sib boradi, oziq-ovqat mahsulotlari ulushining oshishi bilan sotilgan tovarlarning birligiga to'g'ri keladigan zaxiralar kamayadi va aksincha, nooziq-ovqat mahsulotlari ulushining oshishi bilan zaxiralar ko'payadi. .

Tovar aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlarning tovar-moddiy zaxiralarga ta'siri hajmi foizlar sonlari va zanjir almashtirishlar usullari bilan aniqlanadi.

Qimmatli qog'ozlarni tahlil qilishda muomala tezligini yoki aylanishini tahlil qilish muhim rol o'ynaydi. Ushbu ko'rsatkich ulgurji savdo korxonasida zaxiralarni to'liq yangilash uchun zarur bo'lgan vaqtni tavsiflaydi.

Tovar aylanishi vaqtining ko'rsatkichiga eng ko'p o'rtacha zaxiralar aylanmasi hajmi va tuzilishining o'zgarishi ta'sir qilishi mumkin.

Darslikning tegishli boblari korxonaning boshqa iqtisodiy ko'rsatkichlarini tahlil qilishga bag'ishlangan. Tegishli hollarda ulgurji savdo korxonasi ko'rsatkichlarini tahlil qilish yoki rejalashtirish xususiyatlari ta'kidlangan.

Ulgurji savdoni rejalashtirish

Bozor iqtisodiyoti sharoitida har qanday korxona o'z faoliyatini doimiy ravishda rejalashtirib turadi. Rejalashtirilgan ish natijasi doimiy ravishda yangilanib turadigan hujjat - korxonaning biznes-rejasidir.

Ulgurji korxonaning biznes-rejasi bo'limlarida uning faoliyatining asosiy ko'rsatkichlarining prognoz qiymatlari - foyda, sotish, xarajatlar va boshqalar ko'rsatilgan. Chakana va ulgurji savdoda ularni hisoblash metodologiyasi va yondashuvlari bir xil, ammo muomalada ulgurji va chakana funktsiyalarining farqi tufayli o'ziga xos xususiyatlar mavjud.

Ulgurji tovar ayirboshlash ko'rsatkichi kompaniya tomonidan biznes-rejada rejalashtirilgan ko'rsatkichlar orasida eng muhim hisoblanadi. Qolganlarning hammasi bunga bog'liq - daromadlar, xarajatlar, sof foyda va natijada korxona rivojlanishi.

Shu bilan birga, prognoz qilingan savdo hajmi korxona faoliyatining turli jihatlarini - strategik, marketing, moliyaviy, texnologik va boshqalarni aks ettiruvchi natijaviy ko'rsatkichdir.

Bashorat qilish qarorlarni rejalashtirish va qabul qilish uchun boshqaruv vositasidir.

Sotishni bashorat qilish va rejalashtirish bozor iqtisodiyoti sharoitida har bir korxona faoliyatining zarur va ajralmas elementidir.

Savdo prognozini ishlab chiqishning birinchi bosqichi avvalgi faoliyatni har tomonlama iqtisodiy tahlil qilishdir. Tahlil natijalari, aniqlangan tendentsiyalar va xulosalar bashorat qilish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Ikkinchi bosqichda prognoz davrida ulgurji korxona faoliyat ko'rsatadigan bozor sektorining rivojlanishiga ta'sir ko'rsatadigan omillar aniqlanadi. Eng muhim omillar tanlanadi va ularning miqdori aniqlanadi va ularning yordamida savdo bashoratining variantlari hisoblab chiqiladi.

Bashorat qilishda turli xil usullar - iqtisodiy va statistik, taqqoslash, indeks, grafik, iqtisodiy va matematik usullardan foydalaniladi.

Iste'mol tovarlari bozoridagi ulgurji savdo korxonasi faoliyatining o'ziga xos xususiyati, birinchi navbatda, chakana savdo va chakana savdo korxonalari zaxiralariga xizmat ko'rsatishdir. Shuning uchun ulgurji savdoni rejalashtirish jarayoni ulgurji savdo korxonasiga xizmat ko'rsatadigan chakana savdo tarmog'idagi o'xshash hisob-kitoblar bilan chambarchas bog'liqdir.

Bozor kon'yunkturasi uchun kelgusi davrda ulgurji savdo korxonasi o'zini topishi mumkin bo'lgan ikkita asosiy variant mavjud. Birinchisi, bozorning nisbatan barqarorligi bilan, ikkinchisi - talab va sotishning sezilarli tebranishlari bilan tavsiflanadi.

O'tgan davr uchun ulgurji sotishning iqtisodiy tahlili o'zgarishlarning mohiyatini va rejalashtirish davri uchun ulgurji tovar aylanmasini bashorat qilish variantlarini hisoblashda iqtisodiy va statistik usullar va modellardan foydalanish imkoniyatlarini ochib beradi. Ulanish shakliga qarab, turli xil regressiya tenglamalarini qo'llash mumkin - chiziqli, giperbola, semilogaritmik, eksponent va quvvat.

Kelajakdagi tovar ayirboshlash qiymatiga omillarning ta'sirini baholash uchun egiluvchanlik koeffitsientlaridan foydalanish mumkin - to'g'ridan-to'g'ri va o'zaro faoliyat.

Bundan tashqari, sodda grafik va indeksli usullardan foydalaniladi, tahlil qilinadigan va prognoz qilingan davrlarda tovar aylanmasining o'rtacha tezligini hisoblash.

Prognoz qilinayotgan yalpi ulgurji hajmlarni aniqlagandan so'ng, ularni korxona omborlari orqali (ombor aylanmasi) va to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan tranzitda (tranzit aylanmasi) sotishga ajratish kerak.

Ombor va tranzit oborotining nisbati ko'plab omillarga bog'liq - bozor kon'yunkturasi, etkazib beruvchi va xaridorning moliyaviy va iqtisodiy manfaatlari, narx darajasi, ombor va tranzit xizmatlari tariflari, etkazib berish hajmi va chastotasi, tovarlarni sotish turi, minimal jo'natish ishlab chiqaruvchi va boshqalar. Ammo har qanday holatda ham ulgurji savdo korxonasi uchun ombor va tranzit aylanmasi nisbatlarini rejalashtirishdagi maqsad vazifasi, umuman, ulgurji savdo operatsiyalarining rentabelligi hisoblanadi.

Keyingi bosqichda ulgurji savdolarning tuzilishi rejalashtirilgan. Shuni ta'kidlash kerakki, tovar aylanmasining umumiy hajmi, tovar aylanmasi shakllari va tuzilmasi bo'yicha prognoz hisob-kitoblari jarayoni yaxlit bir butun bo'lib, metodologiya va rejalashtirish tartibini korxonaning o'zi tanlaydi. Shunday qilib, ulgurji tovar aylanmasining yalpi hajmining prognozlarini kutib, tovar turlari va xaridorlar bo'yicha sotishni rejalashtirilgan hisob-kitoblari variantlari mumkin. Ushbu rejalashtirish texnikasi sotishda turli ehtiyojlarni qondiradigan tovarlarni o'z ichiga olganda va ba'zi tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishi boshqa tovar guruhlariga bo'lgan talabga ta'sir qilmasa qo'llaniladi.

Inventarizatsiyani me'yorlashtirish oborotni rejalashtirishdan kelib chiqadi, chunki ombor ulgurji oborotining prognoz qilinadigan hajmi inventarizatsiya standartlarini ishlab chiqish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Tovar zaxiralari nazariyasi va amaliyotida bir necha usullar qo'llaniladi: eksperimental va statistik, ekspert baholari, texnik va iqtisodiy hisob-kitoblar, iqtisodiy va matematik.

Eksperimental statistik usul ulgurji savdo korxonasi zaxiralarining haqiqiy darajasini tahlil qilishga asoslangan.

Usul o'tmishdagi zaxiralar holatini shaxsiy baholashga va ularning rivojlanish istiqbollarini sub'ektiv tushunishga asoslangan. Usulning afzalligi uning tezligi va kam mehnat zichligidir. Kamchiliklari inson omilida (tajriba, iqtisodchining bilimi, katta miqdordagi ma'lumotni xatosiz qayta ishlashning qiyinchiliklari).

Ekspertlarni baholash usullari ma'lumot etarli bo'lmagan, mahsulot bozori yaxshi o'rganilmagan hollarda qo'llaniladi.

Texnik-iqtisodiy hisob-kitoblar usulining mohiyati standartni aniqlashdan iborat. Standartning dastlabki formulasi tovarlarni qabul qilish va sotish uchun tayyorlash vaqti, ishchi zaxiralari, to'ldirish zaxiralari va xavfsizlik zaxiralaridan iborat.

Ulgurji savdoda aktsiyalarni boshqarishda tovar zaxiralarini baholashning iqtisodiy va matematik usullari tobora ko'proq qo'llanilmoqda.

Miqdorda yoki bir necha kun ichida aktsiyalar nisbatini topish uchun ishlatiladigan eng oddiy usul ekstrapolyatsiya usuli bo'lib, u indikatorning o'tmishdagi o'zgarish tezligini kelajakka o'tkazadi.

Ushbu usul eng yaxshi natijalarni beradi, agar kuzatish davri etarlicha uzoq bo'lsa - uch-to'rt yil.

To'rt yildan beshinchi yilgacha bo'lgan ma'lumotlarning ekstrapolyatsiya formulasi shaklga ega

Y5 \u003d 0,5 (2Y4 + Y3-Y1),

bu erda Y - tegishli yilning aktsiyalar darajasi.

Hisoblash uchun to'rtinchi, uchinchi va birinchi yillarning zaxiralari darajasi (jami, kunlar, tovar aylanmasi%) bo'yicha ma'lumotlar kerak. Ushbu formuladan taxminiy hisob-kitoblar va choraklik aktsiyalar ma'lumotlaridan foydalanish uchun foydalanish mumkin.

Iqtisodiy va matematik usullardan foydalangan holda inventarizatsiyani rejalashtirishning yana bir yondashuvi - etkazib berish va saqlash uchun minimal xarajatlar bilan inventarizatsiyaning optimal hajmini hisoblash. Tarqatish xarajatlarini hisobga olgan holda eng tejamkor aktsiyalar hajmining (3) yoki etkazib berish hajmining klassik modeli quyidagicha:

Etkazib berishning maqbul chastotasini (topt) aniqlash uchun quyidagi ma'lumotlar talab qilinadi: etkazib berish chastotasi (davri) kunlar ichida; yil davomida ketma-ket etkazib berishlar oralig'i (t1); bir kunlik oborot (m); saqlash va etkazib berishning umumiy xarajatlari (Co); yiliga saqlash xarajatlari (C1); yiliga etkazib berish xarajatlari (C2); saqlash uchun xarajatlar 1 rub. bir kunlik inventarizatsiya (h); yukni etkazib berish xarajatlari (S):

Shu bilan birga, etkazib berishning maqbul chastotasini hisoblash uchun olish qiyin bo'lgan ma'lumotlarni (masalan, mahsulot guruhlari sharoitida etkazib berish va saqlash xarajatlari) talab qilinishini yodda tutish kerak. Shuning uchun, ifoda qilingan o'zgartirilgan formuladan foydalanish tavsiya etiladi

v korxonadagi barcha tovarlar uchun doimiy qiymat sifatida qabul qilinadi.

Shunda alohida tovar uchun etkazib berishning optimal soni n \u003d NvR, umuman tovar guruhi uchun

N \u003d H? VR; H \u003d

Bunday model uchun minimal ma'lumot talab qilinadi - hisobot yili va rejalashtirilgan yil uchun assortiment elementlari bo'yicha tovarlarni etkazib berish hajmi, shuningdek, mahsulot guruhlari tomonidan hisobot yilidagi etkazib berish soni to'g'risidagi ma'lumotlar.

Etkazib berishning maqbul sonini hisoblash xavfsizlik zaxirasining ta'rifi bilan to'ldirilishi kerak. Uning qiymati ulgurji savdo korxonasida tovarlarni qabul qilishning standart og'ishiga va mijozlarga xizmat ko'rsatish darajasiga bog'liq:

Zstr \u003d K 6,

bu erda Zstr - xavfsizlik zaxirasi;

K - xizmat ko'rsatish koeffitsienti, 1 dan 3 gacha olinadi;

6 - ulgurji savdo korxonasida tovarlarni qabul qilishning standart og'ishi.

K qancha yuqori bo'lsa, ulgurji savdo korxonasida tovarlarning mavjudligi ehtimoli shunchalik katta bo'ladi

Ulgurji savdo aylanmasini rejalashtirish jarayoni tovar ta'minotini rejalashtirish bilan tugaydi.

Rejalashtirish davri uchun zarur bo'lgan tovar resurslarining umumiy hajmi tranzit oboroti qiymatiga va ombor aylanmasi hajmiga, rejalashtirish davrining boshida va oxirida zaxiradagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda:

P \u003d Otran + Oscl + (Zk - 3n) + B,

bu erda P - rejalashtirish davridagi korxonadagi tovarlarning resurslari hajmi;

Otran - tranzit ulgurji tovar aylanmasi;

Oscl - omborlarning ulgurji aylanmasi;

3k., Zn - rejalashtirish davrining oxiri va boshidagi aktsiyalar;

B - tovarlarni yo'q qilish.

Ulgurji savdo - bu tovarlarni keyinchalik ularni sotish, masalan, ishlab chiqarish korxonalarini etkazib berish maqsadida, bir marta - ishlab chiqaruvchi tomonidan iste'molchilar korxonasiga sotilishi (professional foydalanish uchun). Shu tarzda boshqa tovarlarni sotish mumkin emas yoki iqtisodiy jihatdan mumkin emas. Ularga iste'molchilar talabini uzluksiz qondirish uchun zarur bo'lgan zaxiralarni shakllantirishda, ular harakatlanayotganda vaqtincha to'xtashlari kerak. Bunday tovarlar uchun qayta sotishga (qayta sotishga) ehtiyoj bor. Aynan shu ehtiyoj muomalada turli xil marketing va savdo korxonalarini ushbu takroriy sotuvlar sub'ekti sifatida va tovarlarni ishlab chiqarish joyidan iste'mol joyiga ko'chirishning bo'g'inlari sifatida yaratilishiga olib keladi.

Ulgurji tuzilmalar samarali savdo jarayonini ta'minlaydi:

Birinchidan, cheklangan moliyaviy resurslarga ega bo'lgan kichik ishlab chiqaruvchi o'zining savdo bo'limini yaratishi va saqlab turishi mumkin emas.

Ikkinchidan, etarli kapitalga ega bo'lsa ham, ishlab chiqaruvchi mablag'larni ulgurji savdoni tashkil etishga emas, balki ishlab chiqarishni rivojlantirishga yo'naltirishni afzal ko'radi.

Uchinchidan, ulgurji savdogarlar faoliyati ko'lami, chakana savdo sohasidagi ko'plab biznes aloqalari va maxsus bilim va ko'nikmalari tufayli yanada samarali bo'ladi.

To'rtinchidan, mahsulotlarning keng assortimenti bilan shug'ullanadigan chakana sotuvchilar ko'pincha turli xil ishlab chiqaruvchilarning qismlarini emas, balki butun mahsulot assortimentini bitta ulgurji sotuvchidan sotib olishni afzal ko'rishadi.

Ulgurji savdoning har xil shakllarini to'g'ri tushunish va amalda qo'llash juda muhimdir. Har qanday tovarning birinchi muomalasi ushbu tovarni ishlab chiqarish korxonasi tomonidan sotilganda sodir bo'ladi. Ishlab chiqarish korxonasida tovarlarni sotishda ulgurji savdo aylanmasi shakllanadi. Ushbu dalolatnoma natijasida tovarlar tijorat korxonasi yoki tashkilotining mulkiga yoki mulkiga o'tadi, chunki ularni ishlab chiqarish korxonalari tomonidan to'g'ridan-to'g'ri aholiga sotilishi amalda imkonsiz va iqtisodiy jihatdan mantiqsizdir.

Ulgurji savdo o'z ichiga olishi mumkin (1-rasmga qarang).

1-rasm - ulgurji savdo turlari

Muayyan ulgurji korxonaning tranzit savdosini tovarlarning tranzitidan ajratib turish kerak, bu tovarlarni ishlab chiqarishdan to'g'ridan-to'g'ri do'konga, har qanday omborlarga - chakana, ulgurji yoki savdo korxonalariga etkazib bermasdan ko'chirishni anglatadi.

Tovar ayirboshlash turi - ombor yoki tranzit - ulgurji savdo korxonasi xaridorlar bilan ta'minot shartnomalarini tuzishda tanlaydi. Bunda quyidagi asosiy omillarni hisobga olish kerak:

Muayyan ulgurji korxona faoliyati sohasida ishlab chiqarilgan va boshqa ulgurji korxonalar faoliyatining yo'nalishlaridan u tomonidan olib kiriladigan tovarlarning ulgurji tovar aylanmasidagi ulushi;

Mahsulotlarni ishlab chiqarish va iste'mol qilishning mavsumiyligi;

Chakana savdo korxonalari va tashkilotlari talablariga muvofiq tovarlar turkumining murakkabligi va ularni oldindan tayyorlash zarurligi;

Chakana savdo tarmog'ini joylashtirish va uning moddiy-texnik bazasi holati;

Tovarlarni jo'natish uchun minimal tranzit stavkalari;

Omborxonada bo'sh joy mavjudligi;

Ishlab chiqarish, chakana savdo va bozordan tashqari iste'molchilar o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri shartnomaviy aloqalarni rivojlantirish.

Ulgurji savdoning har xil shakllarini to'g'ri tushunish va amalda qo'llash juda muhimdir. Birinchidan, ulgurji savdo tushunchasini iqtisodiy kategoriya va ulgurji savdo apparati sifatida aniqlash mumkin emas. Alohida ulgurji apparatning yo'qligi ulgurji savdoning o'zi yo'qligini anglatmaydi. Har qanday tovar aylanmasining birinchi harakati ishlab chiqarish korxonasining o'zi sotilganda sodir bo'ladi. Ishlab chiqarish korxonasida iste'mol tovarlarini sotishda ulgurji savdo tashkil etiladi. Ushbu xatti-harakatlar natijasida tovarlar tijorat korxonasi yoki tashkilotining mulkiga yoki mulkiga o'tadi, chunki ularni sanoat korxonalari tomonidan to'g'ridan-to'g'ri aholiga sotilishi amalda imkonsiz va iqtisodiy jihatdan mantiqsizdir.

Savdo apparatining turli qismlarini ulgurji savdosida ishtirok etish muqarrar ravishda bir xil mahsulotni qayta-qayta sotib olish va sotish aktlarini keltirib chiqaradi. Ulgurji xaridlarda faqat bitta chakana savdo tarmog'i ishtirok etganda, mahsulot allaqachon 2 marotaba sotiladi, birinchi marta - ishlab chiqarish korxonasi chakana savdoga, ikkinchi marta - chakana savdo korxonasi iste'molchiga. Ammo bu holda ulgurji savdoda aloqalar hali shakllanmagan, bu bitta aktli yoki to'g'ridan-to'g'ri, ya'ni. ishlab chiqarish va chakana savdo korxonalari yoki tashkilotlari o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri aloqalar tartibida amalga oshiriladi.

Agar ishlab chiqarish korxonalari tovarlarni ulgurji savdo korxonasiga, ikkinchisi esa chakana savdo korxonalariga sotadigan bo'lsa, unda tovar aylanishi yanada murakkablashib boradi, har bir mahsulot muomalaga doirasi ichida (chakana savdoni hisobga olmasdan) 1 emas, balki 2 marta sotiladi.

Ulgurji savdo bunday holatlarda ikki aktli yoki bitta havola shaklida bo'ladi. Albatta, boshqa savdo zvenosining ulgurji savdosida ishtirok etish, boshqa barcha narsalar teng bo'lib, vaqt va tarqatish xarajatlarining ko'payishiga olib keladi; rentabellikni ta'minlash uchun ulgurji savdo tarmog'i tovarlarga ustama qo'shadi. Shuning uchun ulgurji savdoning bir aktli shakli o'rniga bitta ulanish shaklidan foydalanish faqat ulgurji ulushning xarajatlari chakana savdoda tovar aylanmasining sezilarli darajada tezlashishi bilan qoplanadigan hollarda iqtisodiy jihatdan asosli bo'lib chiqadi. havola

Ulgurji savdo ushbu tovarlarning muomala doirasini va bitta tovarga sotib olish-sotish aktlarining sonini kengaytiradigan yoki cheklaydigan turli xil bog'lanish shakllarida bo'lishi mumkin. Bu uning xalq iste'mol mollari savdosining dastlabki bosqichi sifatida alohida ahamiyat kasb etadi. U minimal xarajatlar va tovarlar narxining biroz ko'tarilishi bilan samarali amalga oshirilishi mumkin, shuningdek, ulanishlar, vaqt va tarqatish xarajatlarining haddan tashqari ko'payishiga osonlikcha yo'l qo'yish mumkin, shu bilan birga tovarlarni etkazib berish talablariga javob bermaydi. do'konlar. Ulgurji tovar ayirboshlash darajasi mahsulotni muomala doirasi doirasida necha marta sotilganligini ko'rsatuvchi maxsus koeffitsient yordamida o'lchanishi mumkin. Tovar aylanmasining bog'liqlik koeffitsienti ulgurji va chakana tovar aylanmasining barcha miqdorlarini chakana tovar ayirboshlash hajmiga yo'naltirish orqali hisoblanadi.

Ulgurji savdo nafaqat ishlab chiqarish va chakana savdo korxonalari o'rtasidagi vositachidir, balki u ham ishlab chiqarish, ham chakana savdoga nisbatan faol tashkilotchi bo'lishi kerak. Barcha savdoning holati va yaxshilanishi ko'p jihatdan ulgurji savdo faoliyatiga bog'liq.

Ulgurji savdo ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasida markaziy taqsimlash funktsiyasini to'ldiradigan bir qator muhim funktsiyalarga ega.

Ulgurji savdo korxonasi turiga va quvvatiga qarab, bu yordamchi funktsiyalar turli xil o'ziga xos vaznga ega (1-jadvalga qarang).

1-jadval - ulgurji savdoning vazifalari

Ro'yxatdagi funktsiyalarni bajarishda eng muhim o'rin ulgurji savdoni oqilona tashkil etish, uning moddiy-texnik bazasini barpo etishga tegishli.

So'nggi yillarda bir qator e'tiborga loyiq iqtisodiy tendentsiyalar savdo-sotiqning rivojlanishiga turtki bo'ldi

1) Tayyor mahsulotning asosiy iste'molchilaridan uzoqda joylashgan yirik korxonalarda ommaviy ishlab chiqarishning o'sishi

allaqachon olingan aniq buyurtmalarni bajarish uchun emas, balki kelajakda foydalanish uchun ishlab chiqarish hajmini oshirish

Oraliq iste'molchilar ishlab chiqaruvchilari darajalarining ko'payishi

3) Mahsulotlarni miqdori, sifati, xilma-xilligi va qadoqlanishi bo'yicha oraliq va oxirgi iste'molchilar ehtiyojlariga moslashtirish ehtiyojini oshirish.

Ulgurji korxonalarda savdo funktsiyalariga muvofiq ikkita asosiy jarayon amalga oshiriladi: tovarlarni ulgurji sotib olish va sotish va ularni omborlarda haqiqiy qayta ishlash. Birinchi jarayondagi faoliyat faqat tijorat, tijorat xususiyatiga ega. Ikkinchisida, bu xo’jalik hisobi nuqtai nazaridan amalga oshirilsa-da, u texnologik yo’nalishga ega. Shuning uchun, umuman, ulgurji savdo korxonalarining operatsion faoliyati tijorat xarakteriga ega.

Omborlarga ishlov berish faqat tovarlarni qabul qilish va jo'natishni ta'minlaydigan transport va ekspeditsiya operatsiyalari bilan birgalikda amalga oshirilishi mumkin. Natijada ulgurji savdo korxonasining operatsion faoliyati 3 turga bo'linadi: savdo, omborxona va ekspeditorlik.

Korxona operativ-savdo yoki tijorat faoliyatini o'z ustaviga asoslanib, qonun ustuvorligini hisobga olgan holda amalga oshiradi, asosiy va aylanma mablag'lardan, bank kreditlaridan va tovar resurslaridan samarali foydalanadi. Ulgurji savdo korxonalari chakana savdo tarmog'ining talabini yaxshiroq qondirishga intilib, tomonlarning kelishuvi bilan belgilangan miqdordagi va assortimentdagi tovarlarni sotib oladi va sotadi.

Biznesga tijorat yondashuvi transport va ekspeditsiya ishlarini tashkil etishda ham namoyon bo'lishi kerak. Bunday yondashuv eng kam xarajat bilan korxonaga o'z vaqtida etib borishini va tovar yuklarini korxonadan jo'natilishini ta'minlashi kerak.

Faoliyatning uch turi ham ulgurji savdo korxonalari apparati qurilishiga, uning tarkibiga bevosita ta'sir qiladi. Ular uchun tegishli moddiy-texnik baza, ishchi kuchi va boshqaruv kadrlari kerak.

Turli xilliklarga qaramay, barcha ulgurji savdo kompaniyalari apparatlar tarkibida umumiy xususiyatlarga ega. Demak, menejment boshqaruvchi direktor yoki menejer tomonidan bir kishilik boshqaruv tartibida amalga oshiriladi. Apparatning etakchi bo'g'ini bu ko'pincha savdo direktori deb ataladigan korxona direktori o'rinbosari boshchiligidagi savdo bo'limi shaklida tashkil etilgan savdo qismidir.

Savdo bo'limi tovarlarni ulgurji sotib olish va ulgurji sotish bo'yicha barcha ishlarni amalga oshiradi, tovarlarning harakatini tashkil qiladi, ombor va ekspeditorlik faoliyatini boshqaradi. U ma'lum guruhlar va nomlardagi tovarlarning savdosini tashkil etuvchi tarmoqlarga bo'linadi. Sektorni menejer yoki katta tovar mutaxassisi boshqaradi, tovar mutaxassilari guruhlari yoki alohida tovar ekspertlari mavjud, ular mahsulot profiliga, bazasi turiga va turiga qarab alohida etkazib beruvchilar yoki xaridorlar bilan ishlaydi, tovarlarni ulgurji sotib olish va sotish bilan shug'ullanadi. , yoki faqat sotish yoki faqat sotib olish. Ombor menejerlari ham to'g'ridan-to'g'ri tijorat direktoriga bo'ysunadilar.

Zamonaviy sharoitda asosiy tijorat funktsiyalarini bajarish asosan, birinchi navbatda marketing funktsiyalarini o'z ichiga olgan dastlabki yordamchi funktsiyalarning sifati bilan belgilanadi.

Ulgurji savdogarlar qabul qilishi kerak bo'lgan asosiy marketing qarorlari maqsadli bozorni tanlash, mahsulot turlarini va xizmatlar turlarini shakllantirish, narxlar, imtiyozlar va kompaniya omborlari uchun joy tanlash bilan bog'liq.

Maqsadli guruh doirasida ulgurji savdo korxonasi uchun eng foydali mijozlar aniqlanadi, ular uchun eng foydali takliflar ishlab chiqiladi va yaqin aloqalar o'rnatiladi. Kamroq rentabellikga ega bo'lgan mijozlar uchun buyurtmalarning eng yuqori minimal hajmi yoki kichik buyurtmalar uchun narxlar ustamalari belgilanadi.

Amaliyotda ulgurji savdoning quyidagi turlari aniqlandi:

• 1) birjalar, yarmarkalar, kim oshdi savdolari va boshqalarni o'z ichiga olgan ulgurji sotib olish tarmog'i orqali savdo qilish. Paxta, jun, metallar, metallolom kabi ekinlar, xom ashyo va boshqa saqlashga tovarlarni sotib olishni amalga oshiradi. Narxlarning o'zgarishi bilan bog'liq xavfni kamaytirish uchun bozor sharoitidagi o'zgarishlarni (fond birjalari, ko'rgazmalar, kim oshdi savdolari) doimiy ravishda kuzatib borish zarur;
• 2) to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish aloqalari bo'yicha savdo. Odatda u ishlab chiqarish jarayonining ketma-ket ikkita bosqichini birlashtiradi, qora metallar va po'lat savdosida alohida ahamiyatga ega;

Xom ashyo va materiallarning ulgurji savdosi. Ulgurji savdoning ushbu turiga o'z navbatida quyidagilar kiradi:

• a) tovarlarni markazlashgan holda etkazib berish bilan ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchi chakana savdogarlarga mollarni etkazib beradi, shuningdek ularga keng qamrovli xizmat ko'rsatadi;
• b) etkazib beruvchidan tovarlarni olish bilan ulgurji savdo. Ulgurji sotuvchining buyurtmachisi, chakana sotuvchisi yoki yirik iste'molchi tovarni o'z-o'zidan qabul qiladi;

Xaridor tomonidan tovarlarni qabul qilish va tashishdan oldin naqd to'lash bilan ulgurji savdo (Naqd pulda). Mijoz tovarlarni yuklash va olib tashlashni mustaqil ravishda amalga oshiradi (o'z-o'zini olib ketish).

Tokchalar savdosi. Yirik chakana sotuvchilar ulgurji savdogarga savdo maydonchalarini javonlar bilan ta'minlaydilar. Savdogar, o'z mablag'lari hisobiga, tokchalarni joriy to'ldirishni, qoida tariqasida, oddiy tovarlar bilan amalga oshiradi va sotilmagan tovarlarni qaytarib oladi. Shu tarzda, u chakana sotuvchidan yukni olib, o'z assortimentini to'ldiradi.

Bozorda faoliyat yuritayotgan ulgurji savdo korxonalarining ayrim turlarini farqlovchi xususiyatlarini aniqlash uchun 2-jadvalda keltirilgan tizimlashtirish belgilari va ularning alohida tur guruhlarini ko'rib chiqishga to'xtalish kerak. ulgurji savdo korxonalarining aniqlangan turlari. Shuni ta'kidlash kerakki, biron bir (bir nechta) xususiyatlardan foydalangan holda biron bir korxonani aniq aniqlash mumkin emas.

Jadval 2 - tovar bozorida faoliyat yuritadigan ulgurji savdo korxonalarining tasnifi

Tasniflash belgilarini quyidagicha tizimlashtirish mumkin:

• a) bajariladigan asosiy funktsiya bo'yicha. Bu erda ikkita daraja bo'lishi mumkin: 1) ulgurji savdo korxonasining mahsulot ishlab chiqaruvchilar va xaridorlarga nisbatan joylashishi va 2) ko'rsatiladigan xizmatlarning tarkibi.
• b) ulgurji savdo korxonalarini ixtisoslashtirish bo'yicha. To'rt guruh korxonalari mavjud: aralash, universal - oziq-ovqat va nooziq-ovqat tovarlari guruhlari bo'lishi mumkin; ixtisoslashgan - bir yoki bir nechta mahsulot guruhlari; yuqori ixtisoslashgan - bitta korxona mollari savdosini amalga oshiradi.
• v) ulgurji savdo korxonalarining faoliyat yo'nalishi bo'yicha. Bu xususiyat ulgurji savdo korxonasi mijozlari geografiyasini tavsiflaydi: tovarlarni sotuvchilar va xaridorlar. Mamlakatimizda ulgurji savdo xaridorga nisbatan imtiyozli yo'nalish bilan tavsiflanganligi sababli, faoliyat sohasi xaridorning joylashishini va ularning u yoki bu sohaga tegishli ekanligini tavsiflaydi.
• d) ulgurji savdo korxonasining mulkchilik shakli bo'yicha. Yetakchi rol aksiyadorlik ulgurji korxonalariga tegishli.
• e) tovarlarga egalik huquqi bilan. Bozor sharoitida bunday korxonalarning bir-biridan o'ziga xos tashkiliy, texnik va texnologik funktsiyalari, faoliyat ko'lami bilan ajralib turadigan bir qator navlari mavjud (2-rasm).

2-rasm - tovar bozorida ulgurji savdoni tashkil etishning asosiy shakllari

Hozirgi vaqtda iste'mol tovarlari ulgurji savdosi sohasidagi tarkibiy siyosat uni amalga oshirishning umumiy mexanizmini aniqlashni ham, tarkibiy o'zgarishlarning asosiy yo'nalishlarini belgilashni ham nazarda tutadi.

Ulgurji xizmatlar bozorida tarkibiy siyosatni amalga oshirishning umumiy mexanizmiga kelsak, bu erda yangi yondashuvning mohiyati shartli ravishda tuzilmasiz ikki davrali savdoni tashkil etish sxemasiga e'tiborni qaratadi.

Ulgurji savdo aloqasini rivojlantirish ulgurji savdo tashkilotlarining standart va tur xilma-xilligini ta'minlashni ta'minlaydi (3-jadval).

3-jadval - ulgurji savdo tashkilotlarining odatiy va o'ziga xos turlari

* Tovarlarning ulgurji aylanishini ta'minlashda tegishli tuzilmaning ulushi.

Ulgurji ulanishni rivojlantirish strategiyasi shundan iboratki, iste'mol tovarlari bozori ehtiyojlarini ikkita asosiy turdagi ulgurji savdo tashkilotlari qondirishi kerak (4 va 5-rasmlar).

UZBEKISTONLAR

4-rasm - ulgurji savdo korxonalarining tashkiliy tuzilishi, maqsad va vazifalari

Maqsad: yirik mahalliy ishlab chiqaruvchilar uchun tarqatish kanallarining zarur tuzilishini shakllantirish, shuningdek, Rossiya bozoriga yaxshi tashkil etilgan xorijiy tovar etkazib beruvchilarning kirib kelishi uchun qulay sharoitlar yaratish.

Mahalliy ishlab chiqaruvchilarni himoya qilish va qo'llab-quvvatlash.

Mamlakatning iste'mol bozori barqarorligining kafolati.

Ulgurji savdo korxonalari respublika miqyosida iste'molchilarga katta miqdordagi tovarlarning ulgurji aylanishini ta'minlaydi. Bunday iste'molchilarga mustaqil ulgurji savdo tashkilotlari, yirik chakana tuzilmalar va ularning birlashmalari, shuningdek qayta ishlash sanoat korxonalari kirishi mumkin.

Ushbu turdagi ulgurji tuzilmalarning asosiy maqsadi yirik mahalliy mahsulot ishlab chiqaruvchilar uchun tarqatish kanallarining zarur tarkibini shakllantirish, Rossiyaning iste'mol bozoriga yaxshi tashkil etilgan xorijiy tovar etkazib beruvchilarning kirib kelishi uchun qulay sharoit yaratishdir.

5-rasm - ulgurji savdo korxonalarining tashkiliy tuzilishi, maqsadlari va vazifalari

Maqsad: Milliy ulgurji savdo tizimini yaratish uchun asos yaratish.

Hududiy tovar bozorlariga tovarlarni etkazib berish.

Mintaqaviy ulgurji tuzilmalarning iqtisodiy aloqalarini bepul (ijro etuvchi tomonidan cheklovlarsiz) shakllantirish.

Milliy (federal) darajadagi ulgurji tuzilmalar umuman mamlakat iste'mol bozorining strategik barqarorligini kafolatlaydi.

Milliy ulgurji savdo tizimining asosini, uning ichki konturini mintaqaviy darajadagi ulgurji tuzilmalar tashkil etadi.

Odatda, ushbu ulgurji savdo tashkilotlari o'zlarining tijorat strategiyasini shakllantirishda ulgurji savdo xizmatlari bozoriga ta'sir doirasini aniq belgilaydilar.

Federal miqyosdagi ulgurji tuzilmalardan va tovar ishlab chiqaruvchilardan ham joylashgan hududda, ham Rossiyaning qolgan qismida tovarlarni sotib olib, ular o'zlarining faoliyat sohasidagi chakana savdo do'konlariga va boshqa iste'molchilarga etkazib berishadi.

Mintaqaviy miqyosdagi har qanday ulgurji tuzilmalarning asosiy ustuvorligi mintaqaviy tovar bozorlarini tovar bilan ta'minlashdir. Shu bilan birga, hududlarning ijroiya hokimiyati tomonidan ularning iqtisodiy aloqalarini tuzilishini cheklash nazarda tutilmasligi kerak.

Ulgurji savdo xizmatlari bozorida odatda ulgurji tuzilmalarni taqdim etish ulgurji aloqa tarmog'ining ishlashi uchun bozor modelini yaratish uchun zarur, ammo etarli bo'lmagan shartdir. Bozorda ishlaydigan ulgurji inshootlarning talab qilinadigan turlarining xilma-xilligini ta'minlash orqali etarlilik shartlarini bajarish mumkin.

Ulgurji ulanishni tarkibiy tuzilishining asosiy vazifasi tovar ishlab chiqaruvchilarning talablarini iloji boricha qondiradigan bunday turdagi tashkilotlarning shakllanishini rag'batlantirishdir.

Faol bozorga yo'naltirilgan mamlakatlarning tajribasi shuni ko'rsatadiki, tovar ishlab chiqaruvchisi talablariga rioya qilgan holda ulgurji savdo zvenosi tarkibi bo'yicha ajratish asosida rivojlanadi:

1 ulgurji savdoga ixtisoslashgan korxonalar, tovarlarga egalik huquqini ulgurji savdo tarmog'iga o'tkazish bilan sotib olish va sotish bo'yicha barcha operatsiyalarni amalga oshiradi;

O'z faoliyatida foydalanmaydigan vositachilarning ulgurji tuzilmalari, qoida tariqasida tovarlarga egalik huquqini ularga berish (brokerlik korxonalari, savdo agentlari, komissionerlar va boshqalar);

Tovarlar bilan ishlamaydigan, lekin tovarlarning ulgurji savdosini tashkil etish bo'yicha xizmatlarni ko'rsatadigan ulgurji savdo aylanmasi tashkilotchilari (yarmarkalar, tovar birjalari, kim oshdi savdolari, ulgurji bozorlar).

Rossiya iste'mol bozoridagi ulgurji tuzilmalarning asosiy turi "mustaqil ulgurji savdogarlar" deb nomlangan ulgurji savdoga ixtisoslashgan korxonalar bo'lib qolmoqda.

Ushbu ulgurji savdo korxonalarining etakchi o'rni tovar massasini qayta ishlash bo'yicha eng keng ko'lamli operatsiyalarni amalga oshirganligi bilan, ularning aksariyati yirik chakana tuzilmalar bo'lgan ko'plab chakana savdo korxonalarini yopishi bilan izohlanadi. Boshqa tomondan, ulgurji savdogarlar yirik iste'mol tovarlarini ishlab chiqaruvchilar uchun qulay sheriklardir.

Ushbu turdagi ulgurji savdo korxonalarining vazifasi tovar aylanmasining o'rta bo'g'inida yirik ishlab chiqaruvchilar va iste'mol tovarlari sotuvchilarining bozorga kirishi uchun zarur shart-sharoitlarni yaratishdir.

Tovarlarning ulgurji aylanishini ta'minlashda ushbu tuzilmalarning ulushi 60 - 65% gacha o'zgarishi mumkin.

An'anaviy ravishda "vositachilar" deb ataladigan tuzilmalar - agentlik korxonalari, brokerlik korxonalari ulgurji savdo xizmatlari bozorida mustaqil ahamiyatga ega bo'lishi kerak.

Ularning faoliyatining asosiy mavzusi axborotni qo'llab-quvvatlashdir. Ular mijoz nomidan va ko'pincha uning hisobidan harakat qilishadi.

Korxona-agentlar tayyor operatsiyalarni tayyor mahsulotlar ishlab chiqaruvchilari nomidan amalga oshiradilar va ikkinchisi xaridor qo'liga o'tguncha tovarlarga egalik huquqini saqlab qoladilar.

Broker-korxonalar - bu bir vaqtning o'zida sotuvchining ham, xaridorning ham agenti sifatida qatnashadigan yagona farqga ega agentlik korxonalaridir.

Jahon amaliyoti shuni ko'rsatadiki, ulgurji xizmat ko'rsatish bozoridagi bunday tuzilmalarning ulushi 15 - 20% gacha yetishi mumkin.

Ulgurji infratuzilmaning muhim elementi ulgurji savdo aylanmasi tashkilotchilari - ulgurji yarmarkalar, tovar birjalari, kim oshdi savdolari hisoblanadi.

Tovar birjalari faqat standartlashtirilgan tovarlarning ulgurji aylanishiga xizmat qiladi.

Auktsionlar birinchi navbatda tovar ishlab chiqaruvchilarni rag'batlantirish uchun ishlatilishi kerak.

Yarmarkalar - bu turli mintaqalar o'rtasida o'zaro aloqalarni o'rnatish orqali iste'mol bozorini kengaytirishning asosiy maqsadi bo'lgan ulgurji savdoni tashkil etishning maxsus shakli.

Ulgurji savdo aylanmasi tashkilotchilari orasida - kafolatli saqlash omborlari, omborxona mehmonxonalari, transport va ekspeditorlik korxonalari.

Kafolatlangan saqlash omborlari turli xil tovar egalarining tovarlarini zudlik bilan javobgar saqlashni ta'minlaydi.

Omborlar-mehmonxonalar - cheklangan miqdordagi tovar egalari bo'lgan joylarda tovarlarni tezkor xavfsiz saqlashni ta'minlaydi.

Ekspeditorlik omborlari asosan yirik magistral yo'llarning tutashgan stantsiyalarida yaratiladi.

Ushbu tuzilmalarning iste'mol tovarlari ulgurji aylanmasini ta'minlashdagi ishtiroki ulushi 25% ga etishi mumkin.

Rossiyada ulgurji savdoning tarkibiy tuzilishining xilma-xilligi iste'mol bozorini tovarlarga to'ldirishni, ularni savdo kanallari orqali ratsional rag'batlantirishni va mahalliy ishlab chiqaruvchilarni rag'batlantirishni kafolatlaydi, bu esa chakana savdo korxonasi uchun qulay sharoit yaratadi.

Ishlab chiqarish va moliyaviy faoliyat samaradorligi moliyaviy natijalarda ifodalanadi.

Bozor sharoitida har bir xo'jalik yurituvchi sub'ekt iqtisodiy va huquqiy jihatdan mustaqil bo'lgan alohida tovar ishlab chiqaruvchi sifatida harakat qiladi. Iqtisodiy sub'ekt mustaqil ravishda biznes sohasini tanlaydi, mahsulot turini shakllantiradi, xarajatlarni belgilaydi, narxlarni shakllantiradi va sotishdan tushgan daromadlarni hisobga oladi. Bozor sharoitida foyda olish xo'jalik yurituvchi sub'ektning bevosita maqsadi hisoblanadi. Ushbu maqsadni amalga oshirish, agar xo'jalik yurituvchi sub'ekt o'z iste'mol xususiyatlarida jamiyat ehtiyojlariga mos keladigan mahsulotlarni (ishlarni, xizmatlarni) sotgan taqdirdagina mumkin bo'ladi.

Kurs ishining ushbu mavzusi doimo dolzarb bo'lib kelgan va bugungi kunda ham o'z ahamiyatini yo'qotmayapti. Hozirda ulgurji savdogarlar soni kamaymoqda. Ulgurji savdo chakana savdo bilan uzviy bog'liqdir. Ulgurji savdo korxonalari qancha ko'p bo'lsa, chakana sotuvchilar va yakka tartibdagi tadbirkorlar narx va sifat jihatidan ko'proq tanlovga ega bo'lishadi. Ulgurji savdo - tovarlarni sotib olish va sotish akti ishtirokchilarining erkin o'zaro ta'sirida eng muhim bo'g'in. U mahsulot ishlab chiqaruvchilar, sotuvchilar, umumiy ovqatlanish korxonalari va boshqa ulgurji sotuvchilar o'rtasida sotuvchi vazifasini bajaradi. Ulgurji savdo korxonalari tovarlarni keyinchalik qayta sotish yoki qayta ishlash uchun sotadilar.

Bozor sharoitida har qanday korxona singari ulgurji savdo korxonasining asosiy maqsadi foyda olishdir, shuning uchun ushbu kurs ishining asosiy maqsadi uning rivojlanishini zarur foyda olish pozitsiyasidan baholashdir.

Ulgurji savdo aylanmasini tahlil qilishning asosiy vazifalari:

1. tovar aylanmasi umumiy hajmida va mahsulot guruhlari bo'yicha rivojlanish dinamikasini o'rganish;

2. prognoz qilinadigan tovar aylanmasi hajmining bajarilishini baholash;

3. ulgurji sotish hajmining dinamikada va rejaga nisbatan o'zgarishiga ta'sir etuvchi omillarni aniqlash va miqdoriy o'lchash;

4. ulgurji xaridorlarga tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnomalarning bajarilishini baholash;

5. aylanmaning rivojlanish ritmini baholash;

6. tovar ayirboshlash hajmini oshirish zaxiralarini aniqlash.

Ulgurji savdo aylanmasini tahlil qilish uchun axborot bazasi buxgalteriya hisobi, statistik hisobot, prognoz ma'lumotlari va boshqalar.

Tadqiqot ob'ekti - Novosibirsk, Ivanova ko'chasi, 4-uyda joylashgan "Globus" mas'uliyati cheklangan jamiyati.

Savdo ulgurji tovar aylanmasi mavzusi.

Ishda quyidagi tadqiqot usullari ishlatilgan: eksperimental-statistik usul, guruhlash usuli, analitik jadvallar tuzish. Ulgurji savdo aylanmasini tahlil qilish va rejalashtirishga quyidagi olimlar va amaliyotchilarning ishlari bag'ishlangan: Raitskiy K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Birinchi bobda ulgurji savdo aylanmasini boshqarishning nazariy asoslari o'rganilgan. Ikkinchi bobda korxona faoliyatining iqtisodiy xarakteristikalari berilgan, ulgurji savdo aylanmasi tahlili o'tkazilgan. Uchinchi bobda "Globus" MChJ moliyaviy holatini baholash ko'rsatkichlari ko'rib chiqildi, tovar aylanmasining umumiy hajmini rejalashtirish amalga oshirildi. Xulosada asosiy xulosalar shakllantirildi, bibliografik ro'yxat, shuningdek qo'shimchalar.

Ulgurji savdo aylanmasi - bu tovarlarni chakana savdo korxonalariga, umumiy ovqatlanish korxonalariga, boshqa ulgurji korxonalarga, sanoat korxonalariga va xizmat ko'rsatish korxonalariga keyinchalik sotish yoki sanoat iste'mol qilish uchun sotish.

Ulgurji savdo turli funktsiyalarni bajaradi:

1. Tovarlarning savdo assortimentini shakllantirish, kerakli tovar partiyalarini tayyorlash va ularni ulgurji xaridorlarga yuborish (asosiy funktsiya).

2. Turli ishlab chiqaruvchilarning turli xil tovarlarini sotib olish, konsentratsiyasi va ombor omborini tashkil qilishni tashkil etish.

3. Tovar ishlab chiqaruvchilar bozori va ulgurji iste'molchilar bozorining marketing tadqiqotlarini o'tkazish.

4. Sotilgan tovarlar assortimenti uchun ulgurji xaridorlarga reklama, maslahat, mantiqiy va servis xizmatlari kompleksini tayyorlash, tashkil etish va amalga oshirish.

5. Tovarlarni ulgurji xaridorlarga etkazib berish va oxirgi foydalanuvchilarga sotishdan keyingi xizmat.

6. Tovarlarni ishlab chiqaruvchilar va xaridorlarga vositachilik xizmatlarini ko'rsatish (ulgurji savdo operatsiyalarini tuzishda yordam berish).

7. Alohida ulgurji sotuvchilar tomonidan tovarlarni ishlab chiqarish.

Bozor munosabatlari sharoitida ulgurji savdo korxonalari o'z faoliyatini ikki tomonlama shartnomaviy munosabatlar asosida rivojlantiradi. Bir tomondan ulgurji xaridorlarga xizmatlar ko'rsatish uchun (tovarlarni sotib olish, ularni saqlash, etkazib berish, marketing ma'lumotlarini etkazib berish funktsiyalarini engillashtirish), boshqa tomondan, tovar etkazib beruvchilarga xizmatlar ko'rsatish uchun ( tovarlarni sotish, tovarlarni saqlash, tovarlarga bo'lgan talab to'g'risida ma'lumot berish va boshqalar).

Ulgurji savdo faoliyati samaradorligini tavsiflovchi asosiy ko'rsatkich bu ulgurji savdo hajmi.

Tovarlarni sotish ulgurji narxlarda, shu jumladan real sotish narxlari, qo'shilgan qiymat solig'i, aktsiz solig'i, eksport bojlari va bojxona to'lovlari bo'yicha amalga oshiriladi.

Tovarlarning ulgurji savdosi ombor va tranzit operatsiyalari orqali amalga oshiriladi. Sotishning ombor shaklida tovarlar etkazib beruvchilardan ulgurji savdo korxonalari omborlariga etkazib beriladi, so'ngra ulardan xaridorlarga sotiladi. Tranzit operatsiyalarida tovarlar ulgurji etkazib beruvchilarga to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilardan mollarni omborlarga olib kelmasdan yuboriladi.

Ulgurji savdo korxonalari chakana savdo oborotiga tegishli bo'lgan chakana narxlarda aholiga tovarlarni kichik hajmda ulgurji savdosi bilan shug'ullanishi mumkin. Bundan tashqari, ular barcha turdagi xizmatlarni ko'rsatish va o'z mahsulotlarini sotishdan tushadigan daromadlarga (daromadlarga) ega.

Shunday qilib, ulgurji savdo korxonasi faoliyatining hajmi tovarlarni chakana narxlarda ulgurji savdosi, xizmatlar ko'rsatishdan tushadigan daromadlar (daromadlar) va sotish narxlarida ishlab chiqarish hajmini o'z ichiga olgan umumiy tovar aylanmasi bilan baholanadi.

Bozor sharoitida ulgurji savdo hajmining shakllanishi turli omillar ta'sirida amalga oshiriladi. Avvalo, bu ulgurji xaridorlardan talab hajmi, shuningdek, mamlakat iqtisodiyotining holati, ishlab chiqarish hajmi va tuzilishi, hududlarda ishlab chiqarishning joylashishi va ulgurji korxonalarning uzoqligi kabi tashqi omillarga bog'liq. undan, aholi daromadlari darajasi, inflyatsion jarayonlar. Shu bilan birga, ulgurji savdo korxonalari aylanmasining rivojlanishi ichki omillarga ham bog'liq: korxonalarning moddiy-texnik bazasidan foydalanish holati va samaradorligi; tovar aylanishini tashkil etish va texnologiyasi; savdo xodimlarini etkazib berish; xodimlarning mehnat unumdorligi; tovar resurslarining mavjudligi va boshqalar.

Ulgurji savdo turlari :

1. Sotilgan tovarlar turlari bo'yicha:

Xaridlar aylanmasi

Sanoat va texnik mahsulotlarni sotish aylanmasi

Iste'mol tovarlari aylanmasi savdosi

Chakana xaridorlar

Sanoat korxonalari

Ulgurji savdo korxonalari

Eksport

Hukumat buyrug'i

Boshqa xaridorlar

Ulgurji savdo shakllari

1. Ombor

2. Tranzit

Hisob-kitoblarda ishtirok etish bilan

· Hisob-kitoblarda qatnashmasdan

Umumiy ma'noda rejalashtirish - bu korxonaning iqtisodiy rivojlanishi dasturini va uning tarkibiy bog'lanishlarini ma'lum bir (taqvimiy) davr uchun ishlab chiqish va asoslashga qaratilgan faoliyatning maxsus shakli, uning ishlashi va resurslar bilan ta'minlanishining maqsadi. Rejalashtirishning maqsadi korxona rivojlanishi uchun maqbul sharoitlarni ta'minlaydigan barcha ichki va tashqi omillarni maksimal darajada hisobga olishga intilishdir.

Bozor iqtisodiyoti sharoitida har qanday korxona o'z faoliyatini doimiy ravishda rejalashtirib turadi. Rejalashtirilgan ish natijasi doimiy ravishda yangilanib turadigan hujjat - korxonaning biznes-rejasidir.

Ulgurji korxonaning biznes-rejasi bo'limlarida uning faoliyatining asosiy ko'rsatkichlarining prognoz qiymatlari - foyda, sotish, xarajatlar va boshqalar ko'rsatilgan.

Ulgurji omborlar mustaqil ravishda ombor va tranzit tovar aylanmasi rejalarini tuzadi, tovar aylanmasi tarkibini, zaxiralar hajmini aniqlaydi.

Ulgurji savdo korxonalari tovar ayirboshlash rejasini har chorakda taqsimlangan holda bir yilga tuzadilar va keyin har chorakning har oyi uchun tovar aylanmasi rejasini tuzadilar. Narxlar doimiy ravishda o'zgarib turishi va iqtisodiyotning ayrim tarmoqlari barqaror bo'lmaganligi sababli ulgurji savdo korxonalari uchun bir yilga oborot prognozini hisoblash qiyin, shu sababli ularning ko'plari qisqa muddatlarda tovar ayirboshlashni rejalashtirmoqdalar. Tovar ayirboshlash rejasi kerakli foyda olish uchun sharoitlar bo'ladigan tarzda tuzilishi kerak.

Ulgurji tovar ayirboshlash ko'rsatkichi kompaniya tomonidan biznes-rejada rejalashtirilgan ko'rsatkichlar orasida eng muhim hisoblanadi. Qolganlarning hammasi bunga bog'liq - daromadlar, xarajatlar, sof foyda va natijada korxona rivojlanishi.

Shu bilan birga, prognoz qilingan savdo hajmi korxona faoliyatining turli jihatlarini - strategik, marketing, moliyaviy, texnologik va boshqalarni aks ettiruvchi natijaviy ko'rsatkichdir. "Ulgurji savdo asoslari" amaliy kursining nashr etilish mualliflari ta'kidlaganidek, "sotishni bashorat qilish - qaror qabul qilish siyosatini rejalashtirish va ishlab chiqish uchun boshqaruv vositasi"

Sotishni bashorat qilish va rejalashtirish bozor iqtisodiyoti sharoitida har bir korxona faoliyatining zarur va ajralmas elementidir.

Ulgurji baza aylanmasi rejasi loyihasi quyidagi ko'rsatkichlarni o'z ichiga oladi: sotishning ulgurji aylanmasi; respublikalararo savdo; tizim va tizim guruhlari uchun tizim ichidagi oborot; ulgurji tovar aylanmasini omborga va tranzitga taqsimlash; rejalashtirish davrining boshida va oxirida bazaga muvofiq umuman tovar guruhlari bo'yicha tovar zaxiralari, ulgurji savdoning tovar ta'minoti; oborot rejasini amalga oshirish bo'yicha tashkiliy va texnik tadbirlar.

Ulgurji tovar ayirboshlash rejasi loyihasini ishlab chiqishda quyidagi materiallar qo'llaniladi:

Joriy yilda tovar aylanmasi rejasining bajarilishi bo'yicha tahlil ma'lumotlari (tahlil asosida rejalashtirishning dastlabki asoslari aniqlanadi va ishlarni takomillashtirish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqiladi);

Rejalashtirilgan yilning asosiy xususiyatlari to'g'risida ulgurji bazaning ma'lumotlari - kutilayotgan etkazib berish hajmi, inflyatsiya darajasi, ulgurji korxona kirishni kutayotgan bozor ulushi;

Chakana savdo tashkilotlari va doimiy sheriklarning buyurtmalari va arizalari;

Tadqiqot materiallari, alohida tovarlarning bozor kon'yunkturasi, zaxiralarning mavjudligi va tovar aylanmasiga mahalliy manbalardan tovarlarni jalb qilish imkoniyatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni talab qilish;

Baza faoliyat ko'rsatadigan hududning ijtimoiy-iqtisodiy sharoitidagi o'zgarishlar (ma'lumotlar soni, aholining tarkibi, sotib olish qobiliyati, soni, chakana savdo tashkilotlari tarkibi; bazadan tashqari tovarlarni olish imkoniyati; hajmi , ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar assortimenti va boshqalar);

Eng yaxshi bazalar va omborlarning ilg'or tajribalari, tovarlarni xaridorlarning takliflari va istaklari, ulgurji yarmarkalar materiallari, savdo ko'rgazmalari.

Korxonalar va chakana savdo tashkilotlariga baza tomonidan tovarlarni sotishni rejalashtirishda quyidagilarni hisobga oling:

Chakana savdo tarmog'ining asosiy mahsulot turlari bo'yicha oboroti rejasi;

Chakana savdo tarmog'i oboroti rejasi va rejalashtirilgan yilning oxirida va boshidagi tovar-moddiy zaxiralar farqi (R + W 2 -Z 1) xulosasi bilan aniqlanadigan tovarlarning chakana savdosining umumiy talabi;

Chakana savdo tarmog'ida tovarlarni, ulgurji bazadan tashqari va raqobatchilardan potentsial ravishda qabul qilish.

Chakana savdogarlarga tovarlarni sotish hajmi chakana savdo tarmog'ining tovarlarga bo'lgan talabi va ularning boshqa manbalardan chakana tarmoq tomonidan olinishi o'rtasidagi farq sifatida hisoblanadi.

Joriy yilga nisbatan tovar aylanmasining o'sish sur'atlarini hisoblash uchun rejalashtirilgan yil uchun tovar ayirboshlash hajmini hisoblash juda zarur.

Chakana savdoga xizmat ko'rsatish bazasining samaradorligini baholash uchun chakana savdoga tovarlar etkazib berishda bazaning ulushi hisoblanadi. U tovarlarni sotish hajmini chakana savdo tarmog'i bazasiga ushbu tarmoqning chakana tovar ayirboshlash hajmiga bo'lish va 100 ga ko'paytirish orqali aniqlanadi. Chakana savdo ehtiyojlarini qondirishda ulgurji bazaning ulushi qanchalik yuqori bo'lsa, shunchalik samarali bo'ladi uning faoliyati.

Savdo bashoratini ishlab chiqishning birinchi bosqichi ulgurji savdogarning avvalgi faoliyatini har tomonlama iqtisodiy tahlil qilishdir. Bozor tizimidagi korxonaning ulgurji tovar ayirboshlashini tahlil qilish quyidagi savollarga javob berishi kerak: sotish tendentsiyalari va o'zgarish darajasi qanday; tovarlar kimga sotiladi; aylanmaning tovar tarkibi qanday; tovarlar qaysi hududlarda sotiladi; ombor va tranzit savdolarining nisbati qanday; inventarizatsiya va oborot holati qanday; etkazib berish hajmi qanday? Ulgurji tovar aylanmasi tahlili uchta bo'limni o'z ichiga oladi: tovar aylanmasi hajmi va tuzilishini tahlil qilish, ommaviy xaridlarni (tovarlarning tushumlarini) tahlil qilish va tovar-moddiy boyliklarni tahlil qilish. Ulgurji savdoda tovar aylanmasining ikki shakli mavjudligini hisobga olib, ular faqat ombor aylanmasiga xizmat qiladigan zaxiralarni tahlil qiladilar. Tovar-moddiy zahiralar omborlardagi tovarlarga va jo'natilgan mahsulotlarga bo'linadi. Ulgurji savdo korxonasidagi tovar-moddiy zaxiralar hajmi ko'plab omillar ta'sirida o'zgarishi mumkin. Ulardan eng muhimi savdo hajmi va tuzilishi, tovarlarning aylanish tezligi, ulgurji taqsimotning barcha bosqichlarini tashkil etish shakli va sifati.

Ikkinchi bosqichda prognoz davrida ulgurji korxona faoliyat ko'rsatadigan bozor sektorining rivojlanishiga ta'sir ko'rsatadigan omillar aniqlanadi. Muhim omillar tanlab olinadi va ularning miqdori aniqlanadi va ularning yordami bilan savdo prognozining variantlari hisoblab chiqiladi.

Bashorat qilishda turli xil usullar - iqtisodiy va statistik, taqqoslash, indeks, grafik, iqtisodiy va matematik usullardan foydalaniladi.

Adabiyotda to'g'ri qayd etilganidek, "iste'mol tovarlari bozoridagi ulgurji savdo korxonasi faoliyatining o'ziga xos xususiyati, birinchi navbatda, chakana savdo va chakana savdo korxonalari zaxiralariga xizmat ko'rsatishdir. Shuning uchun ulgurji savdoni rejalashtirish jarayoni ulgurji savdo korxonasiga xizmat ko'rsatadigan chakana savdo tarmog'idagi o'xshash hisob-kitoblar bilan chambarchas bog'liqdir ".

Bozor kon'yunkturasi uchun kelgusi davrda ulgurji savdo korxonasi o'zini topishi mumkin bo'lgan ikkita asosiy variant mavjud. Birinchisi, bozorning nisbatan barqarorligi bilan, ikkinchisi - talab va sotishning sezilarli tebranishlari bilan tavsiflanadi.

Ayni paytda ulgurji bozorda juda qattiq raqobat mavjud (kichik ulgurji korxonalar tezlashmoqda), shuning uchun tovar ayirboshlashni rejalashtirishda korxona reytingi pasaymasligini va uning ulushini hisobga olish kerak. ortadi. Tovar aylanmasini rejalashtirish uchun o'tgan yillardagi tahlil materiallari, etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan tuzilgan shartnomalar qo'llaniladi. Ulgurji savdo bazalari faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlar davriy nashrlarda e'lon qilinadi, shuning uchun raqobatchilarning ijobiy natijalarini rejalashtirishda ularni o'rganish va hisobga olish zarur.

Yil uchun ulgurji savdo aylanmasi rejasini hisoblab chiqqandan so'ng, u choraklar bo'yicha taqsimlanadi. Shu bilan birga, xizmat ko'rsatiladigan tashkilotlarning ehtiyojlari, tovarlarni ishlab chiqarishning mavsumiyligi, bir yil davomida tovar aylanmasining ustun dinamikasi hisobga olinadi. Uni amalga oshirishning bir xilligi va mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati tovar aylanmasi hajmining choraklarga to'g'ri taqsimlanishiga bog'liq.

O'tgan davr uchun ulgurji savdolarning iqtisodiy tahlili o'zgarishlarning mohiyatini va rejalashtirish davri uchun ulgurji savdoni bashorat qilish variantlarini hisoblashda iqtisodiy-statistik va iqtisodiy-matematik usullar va modellardan foydalanish imkoniyatlarini ochib beradi.

Kelajakdagi tovar ayirboshlash qiymatiga omillarning ta'sirini baholash uchun elastiklik koeffitsientlaridan foydalanish mumkin.

Prognoz qilinayotgan yalpi ulgurji hajmlarni aniqlagandan so'ng, ularni korxona omborlari orqali (ombor aylanmasi) va to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan tranzitda (tranzit aylanmasi) sotishga ajratish kerak. Shu bilan birga, ombor va tranzit savdosi, hisob-kitoblarda bazaning ishtiroki va ishtirokisiz savdo o'rtasidagi maqbul nisbatni ta'minlash kerak.

Ombor va tranzit aylanmasining turli xil omillardan nisbati - bozor kon'yunkturasi, etkazib beruvchi va xaridorning moliyaviy va iqtisodiy manfaatlari, narx darajasi; ombor va tranzit xizmatlari tariflari; etkazib berish hajmi va chastotasi, tovarlarni sotish turi, ishlab chiqaruvchi tomonidan minimal jo'natma partiyasi; tovarlar assortimentining murakkabligi, dastlabki saralash, yig'ish, qadoqlash zarurati to'g'risida; yangi ombor maydonini ishga tushirish va ulardan foydalanish samaradorligini oshirish; tovarlarni sotishning progressiv shakllarini va ulgurji savdo usullarini rivojlantirish; chakana savdo tarmog'ining joylashishi va ixtisoslashuvi, uning moddiy-texnik bazasi holati va boshqalar. Ammo har qanday holatda ham ulgurji savdo korxonasi uchun ombor va tranzit aylanmasi nisbatlarini rejalashtirishdagi maqsad vazifasi umuman operatsiyalarning rentabelligi hisoblanadi.

Keyingi bosqichda ulgurji savdolarning tuzilishi rejalashtirilgan. "Savdo: iqtisodiyot va tashkilot" darsligi mualliflari ta'kidlaganidek, tovar aylanmasi va tovar aylanmasi shakllarining umumiy hajmi, shakllari bo'yicha bashoratli hisob-kitoblar jarayoni bir butun bo'lib, metodologiyasi va rejalashtirish tartibi korxonaning o'zi tomonidan tanlanadi. Shunday qilib, ulgurji tovar aylanmasining yalpi hajmining prognozlarini kutib, tovar turlari va xaridorlar bo'yicha sotishni rejalashtirilgan hisob-kitoblari variantlari mumkin. Ushbu rejalashtirish texnikasi sotishda turli ehtiyojlarni qondiradigan tovarlarni o'z ichiga olganda va ba'zi tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishi boshqa tovar guruhlariga bo'lgan talabga ta'sir qilmasa qo'llaniladi.

Inventarizatsiyani me'yorlashtirish oborotni rejalashtirishdan kelib chiqadi, chunki ombor ulgurji oborotining prognoz qilinadigan hajmi inventarizatsiya standartlarini ishlab chiqish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Zaxiralarning hajmi va ularning aylanish tezligi ombor aylanmasi hajmiga, tovar assortimentining murakkabligiga, minimal etkazib berish stavkalariga, tovarlarni jo'natish chastotasiga, sifatini tekshirish va tovarlarni jo'natishga tayyorlash uchun zarur bo'lgan vaqtga, shuningdek, ulgurji savdo korxonasi moddiy-texnika bazasining holati.

Tovar-moddiy zaxiralarni ulgurji savdo asosida rejalashtirish tovar zaxiralari stavkasini tovar guruhlari bo'yicha bir necha kun ichida ishlab chiqishni, tovar zaxiralarini baza bo'yicha umuman normalashini va zaxiralar stavkasini choraklar bo'yicha taqsimlashni o'z ichiga oladi.

Ulgurji savdo asosida tovar guruhlari bo'yicha bir necha kun ichida tovar-moddiy zahiralarning stavkasi chakana savdo do'konlarida bo'lgani kabi hisoblab chiqiladi. Xususiyat shundaki, individual me'yorlar - omborlarga qabul qilish va joylashtirish, sifat nazorati, savdo assortimentini yig'ish, jo'natishga tayyorgarlik, kafolat (sug'urta) zaxiralari - chakana savdoga qaraganda ancha katta o'ziga xos vaznga ega va ular normada vaqtni alohida element sifatida o'z ichiga oladi .. tranzitda tovarlarni topish.

Rejalashtirilgan daromad miqdori asosida oborotni rejalashtirish "Globus" MChJ savdo faoliyatini o'zini o'zi ta'minlash, o'zini o'zi ta'minlash va o'zini o'zi moliyalashtirish uchun zarurdir.

Ulgurji savdo aylanmasi maqbul \u003d (1989.79 + 3020.29) / (14.54 - 5.99) * * 100 \u003d 58597.43 ming rubl.

Bundan tashqari, sotishning zararsizlantirilgan hajmi aniqlanadi, ya'ni aylanma hajmi, unda tashkilot zarar ko'rmaydi. Daromadsizlikni baholash xarajatlarni qoplash va o'zini o'zi ta'minlash darajasiga erishish uchun qancha sotuvlar zarurligi to'g'risida fikr beradi.

Tanaffussiz nuqta (minimal savdo) \u003d 1989.79 / (14.54 - 5.99) * 100 \u003d 23272.39 ming rubl.

Daromadsizlikni ta'minlaydigan minimal savdo hajmi kamida 23 272,39 ming rublni tashkil qilishi kerak.

Sotishning eng maqbul va minimal hajmini rejalashtirishda xavfsizlik chegarasi va moliyaviy quvvat chegarasini belgilash muhimdir.

Xavfsizlik chegarasi \u003d 58597.43 - 23272.39 \u003d 35325.04 ming rubl.

Moliyaviy barqarorlik marjasi \u003d (58597.43 - 23272.39) / 58597.43 * 100 \u003d 60.28%.

"Globus" MChJning zararsizligini ta'minlash uchun tovar ayirboshlash hajmi 60,28 foizdan kam bo'lmasligi mumkin.

Eksperimental - statistik usul "Globus" MChJda sotuvlar hajmini 2008 yildagi tovar ayirboshlash hajmi (57816,5 ming rubl) va rejalashtirilgan yildan oldingi uch yil davomida oborotning o'rtacha yillik o'zgarish darajasi asosida aniqlashga imkon beradi.

2008 yilda o'sish sur'ati 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

2007 yilda o'sish sur'ati 124,10% (40786/32864 * 100);

2006 yilda o'sish darajasi 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Rejalashtirilgan ulgurji savdo \u003d 57816,5 * ((141,8 + 124.10 + 107,48) / 3) / 100 \u003d 71958,42 ming. silamoq.

"Globus" MChJ sotuvlarining ulgurji hajmini rejalashtirish bo'yicha ko'p o'zgaruvchan yondashuvlarga asoslanib, shunday xulosaga kelish mumkinki, oborotni rejalashtirishning eng maqbul varianti maqsadli foyda olish vazifasiga asoslangan usul hisoblanadi.

Hisoblash uslubiga asoslanib shuni ko'rish mumkinki, zararsizlantiruvchi faoliyatga erishish doimiy taqsimot xarajatlarining qiymatiga bog'liq, ularning miqdori qancha ko'p bo'lsa, zararsizlanuvchanlikni ta'minlash uchun shuncha tovar talab qilinadi.

"Globus" MChJ uchun ulgurji savdo hajmini rejalashtirish uchun tanlangan variant tashkilotning raqobatbardoshligini maksimal darajada ta'minlaydi va moliyaviy, mehnat resurslari va moddiy-texnik bazani hisobga olgan holda amalga oshirish uchun realdir.

Xulosa

Iqtisodiy tahlil har doim katta ahamiyatga ega bo'lgan. Bu ikkala alohida korxona, korxonalar guruhi va pirovardida butun iqtisodiyotning samaradorligini aniqlashga imkon beradi. Ammo rivojlanishning bozor yo'liga o'tish bilan, bozor iqtisodiyoti yaratilishi bilan, ko'plab mustaqil mustaqil korxonalar va tashkilotlar paydo bo'lishi bilan iqtisodiy tahlil yanada muhim ahamiyat kasb etadi.

Ushbu ishlar natijasida korxonaning iqtisodiy ko'rsatkichlari hisoblab chiqildi, tahlil qilib, uning faoliyatini yaxshilash yo'llarini topdik.

Tarqatish xarajatlarini optimallashtirish ularni kamaytirishga yo'naltirilgan bo'lishi kerak, chunki mukofotlarning miqdori, narxlar va tashkilotning raqobatbardoshligi xarajatlarning maqbul darajasiga bog'liq.

Shu maqsadda Globus MChJda iqtisodiy rejimni ta'minlash, ya'ni xarajatlarni kamaytirish bo'yicha yo'nalishlarni ishlab chiqish zarur.

Har bir korxonada ulgurji savdo aylanmasini ko'paytirish bo'yicha rejalashtirilgan chora-tadbirlar ko'zda tutilishi kerak. "Globus" MChJ uchun ushbu hodisalar quyidagi xarakterga ega bo'lishi mumkin:

Mijozlarga ko'rsatiladigan turli xil xizmatlarni rivojlantirish;

Chakana savdo maydonlaridan samarali foydalanish va asosiy vositalarning bir qismini ijaraga olish imkoniyatlarini aniqlash;

Ulgurji savdo tarkibini takomillashtirish

Ortiqcha uskunalar va boshqa mol-mulkni sotish yoki ijaraga berish;

Tovarlar turini kengaytirish;

Savdo bozorini kengaytirish;

Do'konlar sonining ko'payishi va boshqalar.

Ushbu faoliyat ro'yxatidan ular ishlab chiqarish tannarxini pasaytirish va mahsulot sifatini oshirishga qaratilgan korxonadagi boshqa faoliyat turlari bilan chambarchas bog'liq ekanligi kelib chiqadi. Bu takror ishlab chiqarishning kengayishini va korxonaning moliyaviy ahvolini yaxshilashni ta'minlaydi, demak u kelajakda yuqori rentabellikni yaratadi.

Rejalashtirilgan yil uchun "Globus" MChJ tashkilotining asosiy vazifasi ish joylarini saqlash, ya'ni yuqori samarali va sifatli ishlash uchun zarur shart-sharoitlarni ta'minlashdir.

Ushbu muammoni hal qilish ish joyini barcha zarur narsalar bilan jihozlash orqali amalga oshiriladi, ya'ni:

Ish joyining eng qulay ishlab chiqarish tartibi;

Oddiy ish muhitini yaratish;

Ish xavfsizligini ta'minlash;

Ish joyiga uzluksiz xizmat ko'rsatishni tashkil etish;

Mehnatni oqilona tashkil etish.

Ulgurji tovar ayirboshlash rejasini amalga oshirish ritmini tahlil qilish natijasida "Globus" MChJ muvaffaqiyatli rivojlanib bormoqda degan xulosaga kelish mumkin (reja 2008 yilda yanada ritmik tarzda amalga oshirilmoqda).

"Globus" MChJ tovarlarni qabul qilishni 17,842 ming rublga oshirish orqali ulgurji savdoni ko'paytirish imkoniyatiga ega.

Ulgurji savdo aylanmasini rejalashtirishda texnik-iqtisodiy hisob-kitoblar usuli va eksperimental - statistik usul ishlatilgan. Birinchi usulga ko'ra, zararsizlanishni ta'minlaydigan optimal savdo hajmi kamida 23 272,39 ming rublni tashkil qilishi kerak.

Eksperimental - statistik rejalashtirish usuli yordamida ulgurji sotish hajmi 57816,5 ming rublni tashkil etadi.

"Globus" MChJ moliyaviy ahvolini tahlil qilish va uning 2007 yildan 2008 yilgacha tahlil qilingan davrdagi o'zgarishlarini ko'rsatdiki, umuman korxona barqaror moliyaviy holatga ega.

Moliyaviy ahvolni iqtisodiy tahlil qilish vazifalari quyidagilardan iborat: korxonalarda moliyaviy resurslardan foydalanishni ob'ektiv baholash, moliyaviy ahvolni mustahkamlash uchun ichki iqtisodiy zaxiralarni aniqlash, shuningdek korxonalar bilan tashqi moliyaviy va moliyaviy aloqalarni yaxshilash. kredit organlari.

Korxonaning moliyaviy holati, uning barqarorligi va barqarorligi uning ishlab chiqarish, tijorat va moliyaviy faoliyati natijalariga bog'liq.

Korxonaning moliyaviy barqarorligini oshirish uchun majburiyatlarning tuzilishini optimallashtirish zarur, zaxiralar va xarajatlarning oqilona pasayishi yoki ulardan samarali foydalanish natijasida barqarorlik tiklanishi mumkin.

Kompaniyaning yanada muvaffaqiyatli ishlashi uchun quyidagi tavsiyalar taqdim etiladi:

Tashkilotning butun iqtisodiy (boshqaruv) jarayonini boshidan oxirigacha tanqidiy tahlil qilish, barcha tarkibiy qismlarning kompaniyaning samarali ishlashi uchun zarur va mos bo'lishiga ishonch hosil qilish;

Xarajatlarni, assortimentni, mahsulot sifati va narxlarni tahlil qilish;

Iqtisodiy faoliyatni qayta ko'rib chiqish, yashirin xarajatlarni aniqlash va ularni yo'q qilish;

Bozorning yangi segmentlarini egallashga imkon beradigan va uning kengayishiga imkon beradigan alternativalarni aniqlash;

Savdo hajmi va mahsulot assortimenti o'sishi bilan bir qatorda yangi, yanada foydali ishlab chiqaruvchilar kirib kelishi bilan xarajatlarning o'zgarishini tahlil qilish;

Iste'molchilar talabini, uning mahsulot assortimenti va narxiga sezgirligini baholash;

Qabul qilingan qarorlarni baholash va ularning xavfliligi darajasi.

Bibliografiya

1. Rossiya Federatsiyasining Fuqarolik Kodeksi. –M.: Adliya vazirligi, 1996 y

2. Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksi. - Moskva: Omega - L, 2008 - 572 p. (Rossiya Federatsiyasi kodeksi)

3. Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksi (2005 yil 1 fevraldan) Novosibirsk: Sib.univ.izd-vo, 2005 yil, 206-yillar

4. Rossiya Moliya vazirligining 06.05.1999 yildagi 32n-sonli buyrug'i bilan tasdiqlangan "Tashkilotning daromadi" PBU 9/99 buxgalteriya hisobi to'g'risidagi nizom.

5. Rossiya Moliya vazirligining 06.05.1999 yildagi 33n-sonli buyrug'i bilan tasdiqlangan "Tashkilot xarajatlari" PBU 10/99 buxgalteriya hisobi to'g'risidagi nizom.

6. Rossiya Moliya vazirligining 09.06.2001 yildagi 44n-sonli buyrug'i bilan tasdiqlangan "Tovar-moddiy zaxiralarni hisobga olish" PBU 5/01 buxgalteriya hisobi to'g'risidagi nizom.

7. Albekov A.U., Soghomonyan S.A. Biznes iqtisodiyoti. “Darsliklar. O'quv qo'llanmalari ". –Rostov-na-Donu: Feniks, 2002 y

8. Daneburg V., Moncrief R., Teylor V. Ulgurji savdo asoslari. Amaliy dars. - Turmush o'rtog'i-Peterburg.: Neva-Ladoga-Onega, 2003 yil.

9. Nagovitsina L.P. Inventarizatsiyani qanday boshqarish kerak. - M.: Iqtisodiyot, 2004 y.

10. Raitskiy K.A. Korxona iqtisodiyoti: Universitetlar uchun darslik. - 3-nashr, Rev. va qo'shing. - M.: "Dashkov va Co" nashriyot-savdo korporatsiyasi 2003 yil

11. Sergeev I.V. Korxona iqtisodiyoti: O'quv qo'llanma - M.: Moliya va statistika, 1997 y.

12. Savdo: iqtisodiyot va tashkilot: darslik / prof. Prof. L.A. Bragin va prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2005 yil.

13. Moliya: darslik. / Ed. Prof. A.M. Kovaleva. - 3-nashr, Rev. va qo'shing. - M.: Moliya va statistika, 1998 y.

14. Chernov V.A. Iqtisodiy tahlil: savdo, umumiy ovqatlanish, turizm biznesi: O'quv qo'llanma. nafaqa. / Ed. prof. M.I. Bakanov. - M.: BIRLIK - DANA, 2003 yil.

15. Chuev IN, Chechevitsina LN Korxona iqtisodiyoti: darslik. - M.: "Dashkov va K" nashriyot-savdo korporatsiyasi, 2003 y.

16. Savdo korxonasining iqtisodiyoti va tashkil etilishi: O'quv qo'llanma / Redaktor A.N. Solomatina - 2-nashr, qayta ishlangan va kattalashtirilgan - M .: INFRA - M, 2004 y.

17. Tijorat korxonasi iqtisodiyoti: Universitetlar uchun darslik / A.I. Grebnev, Yu.K.Bazhenov va boshqalar; - M.: Iqtisodiyot, 2006 y.

18. Tijorat korxonasi iqtisodiyoti / tovarshunoslar uchun darslik / Kazarskaya NI, Lobovikov Yu.V. - 5-nashr, rev. va qo'shing. - M.: Iqtisodiyot, 2003 y.