Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана тренажерного зала с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему расчеты могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другого тренажерного зала или фитнес-клуба. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы - задавайте их прямо в комментариях, в группе вконтакте, либо написав нам на почту.

Резюме

Цель: «Открытие тренажерного зала в спальном районе города Перми»

Задачи: «Обеспечение недавно построенного района города качественными фитнес-услугами».

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает бывший тренер одного из крупных фитнес-клубов города, имеющий как большой опыт работы в данном бизнесе, так и опыт выступления на соревнованиях по бодибилдингу, в том числе и успешных (с занятием призовых мест).

Инвестиционные расходы

Для снижения расходов по открытию, помещения для тренажерного зала берется в аренду с заключением долгосрочного договора аренды. Все остальные расходы составляют 4 500 тыс. руб., мы их условно разделим на 3 части:

• Оформление юридического лица - 10 тыс. руб;
• Ремонт помещения - 2 000 тыс. руб.;
• Приобретение тренажеров - 2 000 тыс. руб.;
• Приобретение прочего оборудования и мебели - 500 тыс. руб.

Финансирование проекта

Расходы проекта на 70% будут финансироваться за счет получения банковского кредита на срок до 5 лет под 15% годовых с аннуитетным сроком погашения, оставшаяся часть будет финансироваться за счет собственных средств инициатора проекта.

В качестве залога по кредиту будет предоставлена квартира инициатора проекта.

Показатели окупаемости

Согласно модели окупаемости тренажерного зала показатели эффективности инвестиционного проекта составляют:

• Простой срок окупаемости - 5,7 лет;
• Дисконтированный срок окупаемости - 7 лет;
• NPV - 1 632 тыс. руб.;

При построении модели брался прогнозный период длиною 10 лет с инфляцией 11%, для расчетов использовалась ставка дисконтирования в размере 13,5%.

Поставщики оборудования

В качестве поставщиков оборудования выбрана крупная московская компания, имеющая опыт работы в этом бизнесе более 20 лет и опыт взаимодействия с другими пермскими тренажерными клубами.

Услуги

Тренажерным залом будут оказываться наиболее распространенные виды услуг в данном бизнесе, условно все услуги можно разделить на следующие группы:

• Услуги тренажерного зала - индивидуальные занятия;
• услуги тренажерного зала - занятия с тренером;
• групповые занятия фитнесом.

В Н И М А Н И Е!!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Согласно сметы затрат общая сумма инвестиций на открытие тренажерного зала составляет 4 510 тыс. руб. Основная часть расходов уходит на ремонт помещения и приобретение тренажеров.

Благодаря договоренности с арендодателем помещения, залу предоставляются арендные каникулы на сумму осуществленного ремонта.

Расшифровка инвестиционных расходов представлена ниже в таблице:

План инвестиционных оплат и работ

Ниже представлен график проведения работ по открытию тренажерного зала:

Ниже представлен график оплат по расходам инвестиционного характера:

Производственный план

Помещение

Для открытия тренажерного зала планируется заключение долгосрочного договора аренды на помещение в спальном районе города Перми. В рамках данного договора предусмотрены арендные каникулы на сумму вложенных в ремонт средств, что дает дополнительные преимущества проекту.

План-схема представлена на рисунке ниже:

Помещение состоит из:

• холл - где будет находиться менеджер и reception;
• 2 раздевалки, душевые и туалеты - мужские и женские;
• Тренажерный зал;
• Зал для групповых занятий;
• Помещение для уборочного инвентаря - хозяйственное помещение;
• Служебное помещение - для директора и бухгалтера, когдща они будут приезжать, а также для раздевалки, приема пищи и прочих потребностей менеджеров.

Время работы

Тренажерный зал будет работать с 8-00 до 20-00, что позволит рано утром заниматься тем, кто хотел бы успевать до работы, а вечером заниматься тем, кто может это делать только после работы.

Производственный процесс

1. Чтобы начать ходить в тренажерный зал клиенту необходимо приобрести абонемент на посещения (это может быть абонемент как на год, на месяц, так и разовый на одно занятие).
2. Для посещения тренажерного зала или зала групповых занятий клиент уточняет время работы зала, берет с собой спортивную одежду, подходит к менеджеру, который проверяет его абонемент и пропускает.
3. Клиент идет в раздевалку, где переодевается в спортивную одежду.
4. Затем клиент идет в зал для занятий (при необходимости приглашается тренер для индивидуальных занятий).
5. После занятий клиент идет в раздевалку, моется, переодевается и выходит домой.

Себестоимость услуг

С учетом специфики тренажерного зала прямые расходы на услуги имеет только группа услуг, включающая услуги тренеров:

• Услуги тренажерного зала (индивидуальные занятия) - прямых затрат нет;
• услуги тренажерного зала (занятия с тренером) - 500 руб./занятие;
• групповые занятия фитнесом - 700 руб./занятие.

Маркетинговый план

Конкуренция

Не смотря на достаточно весомый объем вложений для открытия тренажерного зала, их количество в городе достаточно велико. В городе согласно базы 2ГИС имеется около 300 таких заведений (фитнес-клубы, тренажерные залы и прочее). На рынке присутствуют как небольшие игроки, так и достаточно крупные сети фитнес-клубов (Колизей, Алекс-Фитнес, Gold"s GYM и прочие).

Месторасположение

Наиболее интересные места для таких залов уже заняты, остается только расширение в новые районы города, что и было сделано. Близость зала к местам проживания потенциальных клиентов позволяет им ходить именно в данные заведения.

Ассортимент и цены

В целях установления ценовой политики было проведено исследование рынка фитнес-услуг и выбраны наиболее часто востребованные услуги в аналогичных тренажерных залах, а также цены на них. Результат исследования представлен в таблице ниже:

Согласно проекта наш тренажерный зал будет работать в среднем ценовом сегменте. Это обусловлено наличием достаточно небольшого по площади зала, а также недорогими отделочными материалами внутри и недорогими (но при этом профессиональными) тренажерами.

Ниже в таблице представлена выручка по видам услуг, а также представлена информация о переменной себестоимости услуг и доля в структуре выручки:

* - в среднем величина группы будет составлять 10 человек

Объем продаж

В бизнесе фитнес-услуг имеется очень большая сезонность. Наибольший пик продаж услуг приходится именно на месяцы поздней зимы и ранней весны, когда люди начинают готовиться к пляжному сезону - садятся на диету и начинают тренировки. Лето же - самый спад продаж, когда все клиенты уезжают в отпуска, на дачу, да и просто проводят летние теплые дни на пляже.

Ниже на графике представлены индексы сезонности по рынку фитнес-услуг:

Как мы видим из графика, наибольшие пики активного спроса на фитнес услуги (в том числе и на услуги тренажерного зала) приходятся на месяцы после нового года, когда люди начинают активно готовиться к лету. Планируя наши продажи и работу персонала обязательно данный фактор будем учитывать и не отправлять людей в отпуск в это время.

Кроме этого ниже представлен график выхода проекта на оптимальный объем продаж:

Таким образом, мы видим, что время открытия тренажерного зала составит около 1 года и время выхода зала на проектные оптимальные объемы продаж составляет 1 год. Исходя из этого мы должны понимать, что только лишь через два года после начала инвестиций зал заработает в полную мощность.

Рекламная стратегия

Указанный ранее график выхода на оптимальный объем продаж не может быть выполнен без соответствующей рекламной поддержки. Для этого был разработан маркетинговый план, который мы представляем ниже:

• изготовление и размещение яркой вывески, которая будет светиться и ночью;
• оформление фасада помещения и входной группы в цвета торговой марки;
• оформление шарами в первый месяц открытия тренажерного зала;
• раздача листовок и визиток в первые 2 месяца работы зала;
• реклама в лифтах близлежащих домов в первый год работы зала.

Организационный план

Юридическое лицо

Для упрощения бухгалтерского учета, организации бизнеса и получения прибыли тренажерный зал будет оформлен на индивидуального предпринимателя - инициатора проекта. В целях минимизации налогов планируется, что базой для налога на прибыль будет 15% от доходов минус расходы предприятия.

Персонал и штатная структура

Штат персонала и оплата их труда представлены в таблице ниже:

Должность директора будет выполнять сам инициатор проекта и индивидуальный предприниматель.

Структура подчинения представлена ниже:

Финансовый план

Предпосылки

Для построения модели окупаемости открытия тренажерного зала мы будем исходить из того, что ежегодный коэффициент инфляции будет составлять 11% годовых.

При этом, ставка дисконтирования составит 10%.

С учетом того, что предприятие будет находиться на упрощенной систем налогообложения и базой для взимания налога на прибыль будет «доходы минус расходы», показатели взимания налогов будут следующими:

• налог на прибыль - 15% от доходы минус расходы;
• НДФЛ - 13%;
• НДС отсутствует;
• Отчисления в социальные фонды - 34,2%.

Показатели окупаемости проекта

Анализ устойчивости проекта

На основании тех же данных и модели был проведен анализ устойчивости бизнеса при влиянии на него различных факторов (изменение цен, изменение расходов, изменение заработной платы).

Из таблицы мы видим, что наиболее влияющим фактором на показатели окупаемости проекта являются цены на услуги. Так, при снижении цен более чем на 20% проект становится убыточным в рамках рассматриваемого периода.

Анализ рисков

Все возможные риски мы разделим на 4 группы - социальные, технологические, экономические, политические.

Социальные

Одним из важных социальных факторов является показатель рождаемости. Так, при снижении рождаемости заселение нового района будет проходить более низкими темпами и, соответственно, мы можем не получить того объема выручки, который запланировали.

Технологические

Здесь мы не видим ни одного риска, который мог бы существенно снизить выручку нашего предприятия.

Экономические

Одним из экономических рисков является размещение в непосредственной близости от нашего зала другого фитнес-центра, в особенности, принадлежащего крупному федеральному игроку. Это позволит снизить уровень цен до такого предела, что нам будет выгоднее закрыться. Однако, скорее всего этого не произойдет, так как для этого придется подбирать большие площади и скорее всего выгонять с уже насиженных мест других арендаторов.

Другим сильным риском, ведущим к снижению цен предприятия является появление экономического кризиса в стране, что приведет к снижению покупательской возможности населения.

Политические

К политическим рискам мы отнесем увеличение налоговой нагрузки на предприятия. Однако, как мы уже увидели в анализе устойчивости предприятия, они не смогут кардинально повлиять на окупаемость проекта, а лишь немного снизят его доходность.

Выводы

Расчеты примера бизнес-плана показывают, что проект является прибыльным и будет интересен частным инвесторам и кредитным организациям для вложения средств. Инициатор открытия зала имеет большой опыт работы в данном бизнесе, удачно подобрано месторасположение и персонал, показатели окупаемости имеют большой запас прочности. Риски открытия минимальны, либо имеют небольшое влияние.

Если вы поддерживаете идею здорового образа жизни, к тому же вам позволяют средства и время, не упустите возможность ознакомиться с полезной инструкцией о том, как создать грамотный бизнес-план фитнес-клуба - основу вашего дела на долгие и счастливые годы. Вперед и вверх!

Обзор ниши

В последнее время спортивный образ жизни становится очень популярным, особенно в России. Благодаря спорту - люди выглядят лучше, меньше болеют, и у них появляется новое, здоровое хобби.

Популярностью пользуются залы с «шаговой доступностью», это значит, что предприятие надо открывать в густо заселённых жилых районах или в центре города. Более трети фитнес-бизнеса и самый большой денежный оборот находится в Москве. Прежде чем открывать свой спорт клуб, поймите, с какой аудиторией вы работаете.

Целевая аудитория

Спортом занимаются не только мужчины, но и женщины. А это значит, что помимо тренажёрного зала, должно быть помещение для занятий такого вида как, пилатес, йога и другие.

Плюс к этому прибавьте массажную комнату, где будут так же предлагаться услуги маникюра. Можно открыть диетический бар, где будут подаваться различные спортивные, витаминизированные коктейли или свежий сок. Совместно с массажным и маникюрным салоном, бар принесёт свою долю дохода.

Итак, рассмотрим с вами вариант бизнес-плана фитнес-центра в жилом районе обычного, крупного мегаполиса. Не рекомендуем вам открываться рядом с уже действующим клубом, так как, вероятнее всего, он уже взял всех клиентов на себя.

План окупаемости

По данным любых бизнес-планов в изданиях, клуб начинает окупаться только после 2-х лет работы, поэтому запаситесь терпением и денежными средствами.

Итак, минимальные затраты на старте проекта:

1. первоначальный капитал ≈ 1 млн 100 тысяч рублей;
2. месячные расходы ≈ 380 тысяч ежемесячно;
3. месячный доход ≈ 150 тысяч рублей.

Из чего складываются месячные расходы фитнес-клуба:

1. арендная плата за помещение ≈ 150 тысяч рублей;
2. заработная плата сотрудникам ≈ 150 рублей;
3. месячный рекламный бюджет ≈ 50 тысяч рублей;
4. прочие расходы ≈ до 30 тысяч рублей.

Итого ежемесячные расходы составят порядка ≈ 400 тысяч рублей.

Планируемый доход

Когда база ваших клиентов будет достигать хотя бы 50-100 человек, можно будет говорить о доходе, который со временем окупит ваши затраты и принесёт прибыль, порядка 200-300 тысяч рублей ежемесячно.

В среднем, один ваш клиент ежемесячно платит 2-5 тысяч рублей. Т.е., имея 150 членов фитнес-клуба, можно рассчитывать на грязный доход в 300-750 тысяч рублей. Понятно, что расценки не для Москвы, но для города с населением от миллиона жителей и более.

Регистрация юридического лица

Учитывайте в бизнес-плане, что для открытия своего спортивного клуба вам нужно зарегистрироваться как «индивидуальный предприниматель», либо более солидный, дорогостоящий по содержанию и сопутствующим хлопотам - ООО. Для открытия фитнес-клуба документов ИП вполне достаточно. Регистрация ИП обойдется вам порядка 5 тысяч рублей, по времени - 2-3 недели.

Все заботы по регистрации юридического лица можно отдать на аутсорс (компаниям, которые занимаются регистрацией и сопровождением фирм), что сэкономит время на более важные дела, а их предостаточно.

Помещение и оснащение клуба

Выбор помещения

После регистрации юридического лица начинайте искать подходящее помещение для вашего будущего клуба для фитнеса.

Как только подыщите подходящий вариант, оформляйте аренду не менее, чем на 5 лет, так как за год ваш бизнес, возможно, даже ещё не начнёт приносить желаемую прибыль. К тому же, арендодатели могут предложить ваше место кому-нибудь другому за более высокую плату. Так что подписывайте все необходимые договоры на долгосрочную аренду.

Минимальные требования к помещению

1. помещение должно располагать площадью не менее 250 м²;
2. должен быть проведен санузел, а само здание обязательно должно отвечать пожарной безопасности;
3. в каждом хорошем фитнес-клубе должны быть 2 раздевалки - мужская и женская, шкафчики, душевые комнаты, туалеты, а также помещение для персонала.

250 м² в месяц вам обойдутся примерно в 70-150 тысяч рублей - в зависимости от города и района.

Важно понимать на этапе бизнес-плана фитнес-центра, что гарантия спроса - это не только разнообразный и профессиональный спортивный инвентарь, грамотные инструкторы и востребованные программы, но и отличный вид помещения, то есть, классный ремонт - от 300 тысяч рублей.

Плюс к этому добавьте заключение от пожарной станции, заключение от СЭС, а также их постоянные визиты и интерес к вашему делу. По крайней мере, имейте ввиду «внезапные» расходы.

Спортивный инвентарь клуба

Спортивное оснащение или инвентарь - самый дорогостоящий пункт в вашем бизнес-плане фитнес-студии. На нём экономить нельзя, потому что это и есть основа вашей идеи спорт зала.

Если мы говорим про групповые тренировки для женщин, то понадобится:

1. степ платформы (их количество зависит от площади зала);
2. аэробные шары;
3. мячи различных видов;
4. большое количество гантель разных весов;
5. гимнастические снаряды, типа турников и брусьев;
6. ряд шведских стенок;
7. набор из нескольких десятков прыгалок;
8. коврики и маты - для занятий по йоге, как минимум.

Беговые дорожки и велотренажеры, конечно же, пользуются безумной популярностью в клубах - как инструмент кардио-тренировок для сжигания калорий. Однако их стоимость весьма «кусается». Например, цена самой простой беговой дорожки - порядка 20 000 рублей. А для зала их понадобится хотя бы 3-4 штуки. Велотренажеры в том же ценовом диапазоне.

Что касается спортивного инвентаря для мужчин, то тут, как говорится, нет предела совершенства.

Самое базовое:

1. стойки и скамейки для силовых упражнений с отягощением;
2. несколько грифов;
3. наборы блинов разного веса;
4. сборные или фиксированные гантели.

Специальные тренажеры для бодибилдинга стоят баснословные деньги, их великое множество, но едва ли вы станете конкурировать с полноценным тренажерным залом, это все-таки другая область. Обратите лишь внимание на базу, плюс рекомендуем обзавестись грушей.

Беговые дорожки, велотренажеры, кардиотренажёры, комплексы для силовых упражнений, комплекс для гимнастических упражнений, гантели, штанги, мячи, коврики и многое другое - до 500 000 рублей.

Подбор персонала

Примерный штат стандартного фитнес-клуба:

1. 3-5 тренера/инструктора с опытом работы, желательно имеющие определенный разряд в спортивной области;
2. 2 сотрудника на ресепшен, консультации и заключение договоров;
3. 1 постоянный администратор клуба;
4. 2 массажиста, мастера маникюра (опционально, в зависимости от спроса);
5. 2 уборщицы, работающие посменно.

Безусловно, на первое время развития клуба вы можете самостоятельно брать какую-то работу на себя, привлекать родственников и знакомых. Это весьма разумный вариант, позволяющий освободить некоторую часть средств на другие нужды, например, на привлечение новых клиентов.

От 200 тысяч рублей пойдет на зарплаты в месяц. Первое время вы и сами должны находиться в спорт зале, чтобы проверять, как идёт работа. Фитнес-тренер должен обладать всеми профессиональными качествами. Составьте расписание клуба. Создайте различные программы, например, для похудения, для мужчин, для женщин, силовые виды тренировок, боевые единоборства и многое другое.

Узнайте спрос у конкурентов в вашем сегменте - оцените программы в других клубах лично

План продвижения

Прежде всего, необходимо сделать яркую вывеску непосредственно на здании клуба. Способов привлечения клиентов - действительно великое множество. Но рекламу необходимо закладывать в бизнес-план, ориентируйтесь на конкурентов в фитнесе, но не гонитесь за любой возможностью, на старте жизненно необходимо экономить.

Заказывайте рассылку листовок в вашем районе, заявите о себе в социальных сетях, купите рекламу на больших городских щитах, устройте яркое открытие с бесплатными посещениями. Самая лучшая реклама всегда была и остаётся - это мнение живых людей, ваших посетителей. Проследите, чтобы к ним было всегда особое внимание со стороны персонала.

С особым вниманием отнеситесь к возможности рекламы в интернете - активно используйте Яндекс.Директ, таргетированную рекламу Вконтакте, покупайте записи в популярных сообществах города.

Отлично работающей идеей на старте является использование сервисов купонов.

По началу, за первый год работы, у вас появится 100 постоянных клиентов с абонементами. На абонемент цены разнятся, абонемент на полгода стоит от 7-12 тысяч рублей, это минимум. Получается около 1,5+ миллиона рублей в год.

Фитнес-клуб - это сезонный бизнес. Летом посетителей становится меньше, много людей разъезжается. Большой приток всегда после Нового Года, когда так много людей собираются начать жизнь «с чистого листа», записавшись в спортзал.

Задавайте вопросы - мы с удовольствием ответим!

Роман Агарков специально для

В том, что востребованность фитнес культуры среди населения растет – никто не сомневается. Поэтому хорошей идей станет создание бизнеса в данной индустрии. Сделав осознанный выбор, главное правильно составить, фитнес клуба с нуля, с его пошаговой реализацией.

Запуск тренажерного зала - очень интересное и выгодное предприятие. Это гораздо больше, чем желание помочь другим людям осознать свои весовые цели, вы также можете сохранить свой вес и оставаться в форме всегда. Мы представили готовый образец бизнес плана фитнес клуба с расчетами, описанием объекта, окупаемостью и прочими показателями.

Уместно заявить, что проект может быть немного капиталоемким, так как придется приобретать все ценное и жизненно важное оборудование для фитнес клуба, которое будет способствовать вашему бизнесу. Также потребуется нанять лучших инструкторов, которые могут помочь людям достичь своих целей довольно быстро и систематически.

Тренировочный бизнес набирает больше оснований в последнее время, как это было в XX веке. Люди теперь более осведомлены о неизмеримых преимуществах, которые они получают, когда зачисляются в спортзал. Теперь очевидно для множества людей, что они могут оставаться здоровыми, улучшить свой образ жизни и жить дольше, если регулярно заниматься.

Статистика показывает, что число лиц, которые посещают фитнес-клубы, постоянно растет, и тот факт, что спортзал сейчас ближе к жилым районам, делает это возможным. К тому же, с увеличением потока тренирующихся, увеличивается доход спортивного комплекса.

Некоторые люди записываются в фитнес-клубы не потому, что у них нет денег на покупку некоторых базовых тренажеров. А потому что упражнения в регулярно требуют дисциплины, и это часть того, что они хотят получить, когда занимаются под руководством инструктора.

Следующий фактор возникновения спортзалов – рост числа людей с ожирением. Быть страдающим от ожирения - это риск для своего здоровья, поэтому люди с такой проблемой, которые очень хотят оставаться здоровыми, заходят в спортзалы, которые находятся рядом с ними.

Также есть категория лиц, которая посещает фитнес-центры по другим причинам. Некоторые регистрируются в тренажерном зале в основном, чтобы контролировать вес с помощью правильной тренировки, в то время как другие отправляются в спортзал, чтобы тренировать и увеличивать свои бицепсы (мышцы), для кардио-сеансов и др.

Исследователи, инженеры, специалисты в области здравоохранения и фитнеса всегда импровизируют и изобретают фитнес-оборудование, которое может помочь людям и спортсменам в спортзале достичь своих целей. Хотя оборудование для тренажерного зала может быть дорогостоящим, но правда в том, что большая часть его длительно эксплуатируется при правильном использовании. Помимо того, что приобретение любого оснащения для - это инвестиции, которые стоят того времени.

Бизнес план фитнес клуба требует достаточного количества наличных средств для оснащения тренажерного зала, чтобы соответствовать стандарту, ожидаемому тренирующимися. В последнее время индустрия фитнеса не собирается выходить из моды, и количество людей, которые записываются на тренировки, будет продолжать расти, и это конечно же, переведет больше денег для хозяина предприятия.

Тенденция в фитнес-индустрии такова, что если фитнес клуб расположен в жилом районе или в месте, где люди могут легко получить доступ без особого стресса, есть вероятность, что спортзал будет пользоваться высоким покровительством.

Как и в других деловых компаниях, ищут способы увеличить свою долю на рынке:

• Они идут заключать сделки с вузами, а также предлагают домашние услуги.
• Также предлагают услуги pro bono в течение определенного периода времени, а затем постепенно вводят плату. Такая конвертация очень выгодна некоторым лояльным членам.

Составляя бизнес план фитнес клуба с нуля, необходимо учитывать то, что по мере роста спортивных залов, необходимо разработать новые предложения или установить новые объекты, которые помогут привлечь больше людей. Неудивительно, что у некоторых фитнес-центров теперь есть соковые бары в их учреждении, чтобы побудить людей к здоровому образу жизни. Говоря иными словами, очень важно, чтобы фитнес-клубы продолжали импровизировать, если хотят развивать свой бизнес и получать целевые доходы.

Целевой рынок фитнес-клуба пересекает людей разных слоев общества. Тот факт, что люди регистрируются в фитнес-клубах по разным причинам, делает маркетинг интересным для бизнеса.

Целевой рынок тренажерных и фитнес-центров можно разделить на три группы:

• Первая группа - это люди, которые стремятся к тому, чтобы удержать вес благодаря правильной тренировке под руководством квалифицированного инструктора.
• Другая группа людей - это те, кто заинтересован в создании своих бицепсов (бодибилдинг).
• Третья группа людей - это те, кто просто хочет записаться на кардио-сеансы под наблюдением квалифицированного тренера. Эти сеансы представляют собой сочетание легких весов, беговых дорожек и велосипедов.

• Корпоративные менеджеры.
• Деловые люди.
• Домохозяйки.
• Спортсмены и спортсменки.
• Школьники.
• Студенты.
• Люди разных возрастов.

Конкурентное преимущество

Подходит так, что наш фитнес-клуб расположен в центре города в густонаселенном жилом районе. Это очевидно даст нам преимущество среди наших конкурентов. У нас также есть команда высококвалифицированных специалистов, которые будут работать со всеми нашими клиентами, чтобы достичь своих целей или записаться в наш спортзал. И наконец, наш пакет членства является одним из лучших, его может получить любой, кто живет в городе – это дешево и доступно по цене.

Мы будем продолжать упорно работать, чтобы обеспечить непрерывное улучшение нашего объекта и службы доставки. На самом деле, для , наши услуги не будут иметь аналогов.

Маркетинговый план

Наши маркетинговые стратегии будут направлены на достижение конкретных целей, которые поддерживают стратегические цели организации. Истина заключается в том, что все, что мы делаем, будет нацелено на создание новых каналов сбыта, увеличение продаж и увеличение доли рынка. Будем использовать улучшенные сервисы и возможности для того, чтобы мы завоевали новых клиентов и сохранили старых членов.

Наши маркетинговые стратегии будут согласованы во всем маркетинговом комплексе, и мы будем учитывать улучшение продукта, продвижение по службе и цену. В рамках бизнес плана спортивного клуба, для наших стратегий продаж и маркетинга мы будем уделять внимание продвижению нашего тренажерного зала, чтобы привлечь людей к зачислению и стать членами нашего спортзала.

Наше уникальное торговое предложение состоит в том, что у нас хорошие позиции, и люди могут легко получить доступ к нашему объекту, наши цены доступны и у нас есть полный пакет для семей.

Части стратегий фитнес клуба и продаж, которые мы будем принимать:

• Открытие фитнес-клуб с большой вечеринкой.
• Реклама в ежедневных газетах, местных телевизионных станциях и местной радиостанции.
• Продвижение через наш официальный сайт и все доступные платформы для социальных сетей.
• Постоянно улучшать производительность наших брендов.
• Пользоваться услугами экспертов, чтобы сделать наши бренды первым выбором для людей.
• Предоставлять постоянный опыт клиентов всем нашим членам; сделав наше первое впечатление положительным для тех, кто впервые воспользовался нашим фитнес клубом.
• Использовать привлекательные ручные счета для повышения осведомленности, а также для направления в наш фитнес-клуб.
• Принять прямой маркетинговый подход для курьерской рассылки.
• Расположить наши рекламные баннеры в стратегических местах.
• Создать план лояльности, который позволит вознаграждать наших постоянных членов, особенно тех, кто зарегистрирован как семья.
• Также для участвовать в дорожных шоу в районе, чтобы повысить осведомленность о нашем фитнес-клубе.

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
• Чистая прибыль — 341 105 рублей
• Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
• Окупаемость — от полугода.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя : в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

1. Начать нужно с выбора . На первое время можно ограничиться оформлением или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:

• 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
• 61 – Деятельность спортивных объектов.
• 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из (для ООО).

1. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
2. Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
3. Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают . Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м 2 , а фитнеса или аэробики – 2 м 2 .

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

• центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
• спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

• залы для фитнеса и аэробики – 2 м 2 *15 человек = 30 м 2 ;
• тренажерный зал – 6 м 2 *15 человек = 90 м 2 ;
• раздевалки – 2 шт.*25 м 2 = 50 м 2 ;
• ресепшен, коридоры = 50 м 2 .

Всего: 200 м 2 .

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Описание услуги

В фитнес-центре можно будет посетить:

• тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
• аэробику (20 часов в неделю);
• степ-аэробику (10 часов в неделю);
• йогу (15 часов в неделю);
• танцевальные классы (20 часов в неделю);
• силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

• раздача листовок, флаеров;
• проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
• вывески;
• смс-рассылки;
• объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

• стол (1шт);
• стул (10шт);
• скамейки (33шт);
• шкафчики (30шт);
• стойка на ресепшен (1шт);
• кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

• ноутбук (1шт);
• музыкальный центр (2шт);
• принтер (1шт);
• холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

Организационный план

Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.

Финансовый план

Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.

Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.

Периодические затраты (рассчитываем на месяц):

Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.

Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.

Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.

Риски

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!